BIZNES PLAN

BIZNES PLAN jest to:

 dokument, w którym określony jest sposób
osiągania celów biznesowych przy uwzględnieniu
uwarunkowań finansowych, marketingowych,
organizacyjnych i technologicznych
 dokument, który określa i wytycza działalność
firmy czy przedsięwzięcia w przyszłych okresach
od 3 do 5 lat
 umożliwia porównanie różnych wariantów
zainwestowania środków, czasu i umiejętności
 BIZNESPLAN POWINIEN
POKAZYWAĆ:
 Na czym ma polegać planowane przedsięwzięcie?
 Dlaczego przedsięwzięcie ma szansę osiągnięcia
sukcesu?
 Gdzie przedsięwzięcie będzie zlokalizowane, w jakiej
infrastrukturze?
 Koszty, terminy realizacji.
 Kiedy przedsięwzięcie przyniesie rezultaty? Jakie?
KORZYŚCI Z OPRACOWYWANIA
BIZNESPLANÓW
 możliwość ograniczenia błędów popełnianych w
rzeczywistości
 podstawa do podjęcia racjonalnej decyzji
 określenie nakładów finansowych koniecznych
do realizacji przedsięwzięcia oraz oszacowanie
korzyści
 możliwość wykazania inwestorom posiadania
spójnego planu działania
 promocja przedsięwzięcia i własnej osoby
SPIS TREŚCI BIZNES PLANU -
PROPOZYCJA
1. Streszczenie (executive summary)
2. Charakterystyka przedsięwzięcia i jego plan strategiczny
3. Ogólna charakterystyka branży, z uwzględnieniem wpływu
makrootoczenia
4. Plan marketingowy
5. Plan działalności operacyjnej
6. Plan organizacji i zarządzania
7. Harmonogram realizacji i tzw. punkty krytyczne
8. Plan finansowy
9. Załączniki
PREZENTACJA PLANOWANEGO
PRZEDSIĘWZIĘCIA
W BIZNESPLANIE
 CHARAKTERYSTYKA PRZEDSIĘWZIĘCIA
- w przypadku, gdy BP dotyczy nowej firmy

 DANE PRZEDSIĘBIORSTWA
 Nazwa i forma prawna
 Przedmiot działalności
 Dane teleadresowe
 Właściciele i struktura kapitału
 Władze zarządzające
 PREZENTACJA PRZEDSIĘBIORSTWA I JEGO STRATEGII
 Misja
 Wizja
 Strategia
 Model biznesowy
MISJA, WIZJA, STRATEGIA

 MISJA - publiczna deklaracją sensu

działania i rozwoju firmy; odpowiedź na
pytania: kim jesteśmy? co robimy? dla
kogo? jak? gdzie? dlaczego?
 WIZJA - obraz firmy w przyszłości
 STRATEGIA - program działania
określający główne cele przedsiębiorstwa i
sposoby ich osiągania
PRZYKŁADY MISJI
 HARLEY-DAVIDSON: To fulfill dreams through the
experiences of motorcycling.
 INSTAGRAM: Capture and Share the World’s Moments.
 Misją Google jest uporządkowanie światowych zasobów
informacji, tak by stały się powszechnie dostępne
i użyteczne.
 Coco Chanel: Być ostatecznym wyznacznikiem luksusu,
określając styl i wzbudzając pożądanie, teraz i na zawsze.
 Zara: Tworzenie mody dostępnej dla wszystkich
CEL STRATEGII
 UZYSKANIE TRWAŁEJ PRZEWAGI
KONKURENCYJNEJ

Przewaga konkurencyjna – atuty przedsiębiorstwa cenione

przez rynek, dzięki którym może ono w długim okresie
utrzymać lub poprawić efektywność i zapewnić sobie
harmonijny rozwój
 PODSTAWOWE RODZAJE
STRATEGII KONKURENCJI
(M. PORTERA)
 Wiodąca pozycja względem kosztów
 Zróżnicowanie
 Koncentracja (strategia niszy rynkowej)

Do poczytania: https://www.ideoforce.pl/akademia/jak-wygrywac-w-biznesie-strategie-
przewagi-konkurencyjnej-portera,560.html
MODEL BIZNESOWY

 pojęcie węższe niż strategia: model biznesowy

określa sposób działania
 odpowiedź na pytania:
 kto jest klientem?
 co tworzy wartość dla klienta?
 jak tworzyć zysk w danym sektorze?
 jak dostarczyć wartość klientowi po
odpowiednim koszcie?
ANALIZA MOŻLIWOŚCI
RYNKOWYCH
ANALIZA MOŻLIWOŚCI RYNKOWYCH
W BIZNESPLANIE POWINNA ZAWIERAĆ:

 Analizę makrootoczenia
 Analizę sektora (otoczenia
konkurencyjnego) w szczególności:
 analizę konkurencji
 analizę nabywców
 analizę dostawców
PLAN DZIAŁAŃ
MARKETINGOWYCH
ZAKRES PLANU MARKETINGOWEGO:
 podstawowe założenia strategii marketingowej opartej
o wyniki analizy rynku i przewidywane trendy rozwoju
sytuacji rynkowej
 określenie grupy docelowej przedsięwzięcia
 określenie cech narzędzi marketingu – mix:
 produkt (w tym pozycjonowanie produktu)
 cena
 promocja
 kanały dystrybucji
OKREŚLENIE GRUPY DOCELOWEJ

 segmentacja rynku – podział potencjalnych klientów na

względnie jednorodne grupy według kryteriów:
 geograficznych
 demograficznych
 cech psychograficznych
 behawioralnych
MARKETING - MIX
- cechy -  cena katalogowa
- jakość -  rabaty (zniżki)
- wzór -  ulgi
- marka -  okres płatności
- opakowanie -  warunki kredytu
- rozmiary

KT

C
- serwis

EN
D
O

A
- gwarancja PR

RYNEK
DOCELOWY

JA
PR

C
- reklama

U
O

- kanały

YB
M
O

- promocja sprzedaży
R
- zasięg terytorialny
C

T
YS
JA

- public relations
D
- lokalizacja
- sprzedaż osobista - zapasy
- marketing bezpośredni - transport
CHARAKTERYSTYKA PRODUKTU W BIZNES
PLANIE:

 rodzaj produktu
 główne cechy i zalety
 czy firma zamierza świadczyć usługi posprzedażowe lub
gwarancyjne?
 jaki będzie rynkowy cykl życia produktu lub usługi?
 jaka będzie szerokość i głębokość asortymentu
produktów?
 pokazanie czym produkt różni się od tych, dostępnych
na rynku, na czym polega jego wyjątkowość?
POZYCJONOWANIE
 działania prowadzące do tego, aby nasz
produkt zajął w świadomości konsumentów
docelowych wyróżniające i pożądane
miejsce w porównaniu z ofertą konkurencji
 CZYNNIKI, OKREŚLAJĄCE CENĘ, JAKĄ
KLIENCI SĄ GOTOWI ZAPŁACIĆ ZA PRODUKT:

 wartość, jaką przedstawia produkt dla klienta

 kwota, jaką klient jest w stanie zapłacić
 ceny produktów konkurencyjnych
KIERUNKI ZMIAN CEN ZE WZGLĘDU NA ETAP W
CYKLU ŻYCIA PRODUKTU

Cena w momencie wprowadzania

wysoka niska
Cena dojrzałego produktu

S trate g ia S trate g ia
wysoka
w ys o kich c en p e n etra cji

S trate g ia S trate g ia
niska zb ie ra nia śm ie ta n ki n is kich cen
METODY ZWIĘKSZANIA AKCEPTACJI CEN
PRZEZ KLIENTÓW:

 cena „odd - even” (np.4 zł 99 gr.)

 „5 zł za 100 ml”
 ceny „precyzyjnie skalkulowane”
 informowanie wyłącznie o cenie samego produktu
bez potrzebnych akcesoriów, podatku
 sprzedaż większych opakowań
 tworzenie pakietów produktów
 obniżki cen
 promocja
 RÓŻNICOWANIE CEN:

 względem segmentów rynku

 w oparciu o drobne udogodnienia dla klienta
 ze względu na czas zakupu
 różnicowanie geograficzne
DYSTRYBUCJA

 kanały dystrybucji
 fizyczny przepływ produktów
 transport
 utrzymywanie zapasów
 magazynowanie
 zakupy zaopatrzeniowe
 sposoby realizacji zamówień
PROMOCJA

 reklama (prasowa, radiowa, telewizyjna, foldery, ulotki)

 promocja sprzedaży (premie, konkursy, kupony, próbki, pokazy,
upominki, regały sklepowe, lodówki)
 marketing bezpośredni (marketing elektroniczny, poczta
tradycyjna, telemarketing)
 public relations (publikacje prasowe, konferencje, sympozja,
lobbing, sponsoring)
 sprzedaż osobista (prezentacje, spotkania handlowe)

Product placement, artykuły sponsorowane

– forma pośrednia, między reklamą a public relations
PLAN DZIAŁALNOŚCI
OPERACYJNEJ
PLAN DZIAŁALNOŚCI
OPERACYJNEJ ZAWIERA:
 opis procesu i technologii wytworzenia wyrobów
realizacji usług
 normy prawne z tym związane
 opis infrastruktury technicznej
 plan ilościowy produkcji i usług z
uwzględnieniem możliwości produkcyjnych
 plan zakupów materiałów i usług
 plan remontów i dodatkowych inwestycji
 opis oddziaływania na środowisko
PLAN ORGANIZACJI
I ZARZĄDZANIA
PLAN ORGNIAZAJI I ZARZĄDZANIA
POWINIEN ZAWIERAĆ:
 schemat organizacyjny
 plan wielkości i struktury zatrudnienia
 kadra kierownicza
 opis kluczowych stanowisk pracy
 organizacja pracy
 system motywacji płacowej i pozapłacowej
 plan wynagrodzeń
 koszty pracy
PLAN FINANSOWY
PLAN FINANSOWY ZAWARTY
W BIZNES PLANIE

 obraz efektów i kosztów wdrożenia planu

 określa potencjalne zyski i potrzeby
kapitałowe
PLAN SPRZEDAŻY
 plan sprzedaży poszczególnych
produktów lub usług w określonych
jednostkach czasu, przez okres objęty
biznes planem
PLAN KOSZTÓW OPERACYJNYCH
Lp. Wyszczególnienie Lata
1 2 3
1 Materiały
2 Energia elektryczna
3 Wynagrodzenia
4 Ubezpieczenia społeczne i inne świadczenia
5 Ubezpieczenia rzeczowe
6 Amortyzacja
7 Usługi obce
8 Dzierżawa i najem
9 Podróże służbowe
10 Podatki lokalne i opłaty lokalne
 BILANS
AKTYWA
A. Aktywa trwałe
Wartości niematerialne i prawne
Rzeczowe aktywa trwałe
Należności długoterminowe
Inwestycje długoterminowe
Długoterm. rozliczenia międzyokresowe
B. Aktywa obrotowe
Zapasy
Należności krótkoterminowe
Inwestycje krótkoterminowe
Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe
Aktywa razem
PASYWA
A. Kapitał (fundusz) własny
Kapitał (fundusz) podstawowy
Należne wpłaty na kapitał podstawowy
Udziały (akcje) własne
Kapitał (fundusz) zapasowy
Kapitał (fundusz) z aktualizacji wyceny
Pozostałe kapitały (fundusze) rezerwowe
Zysk (strata) z lat ubiegłych
Zysk (strata) netto
Odpisy z zysku netto w ciągu roku obrot.
B. Zobowiązania i rezerwy na zobowiązania
Rezerwy na zobowiązania
Zobowiązania długoterminowe
Zobowiązania krótkoterminowe
Rozliczenia międzyokresowe
Pasywa razem
PRÓG RENTOWNOŚCI
 Próg rentowności przedstawia wielkość
produkcji i sprzedaży, dla której przychody
ze sprzedaży zrównują się z poniesionymi
kosztami operacyjnymi.
PRÓG RENTOWNOŚCI –
ZAŁOŻENIA MODELU
 koszty stałe (F) są stałe, niezależne od
wielkości produkcji i sprzedaży;
 koszty zmienne (v) są stałe; jednostkowe
zużycie czynników produkcji nie zmienia się,
nie zmieniają się ich ceny;
 cena jednostkowa (p) jest stała;
 liczba jednostek wyprodukowanych jest równa
liczbie jednostek sprzedanych
PRÓG RENTOWNOŚCI - WZORY
 Przychody ze sprzedaży: S = p*x
 Koszty operacyjne (stałe i zmienne): C = F + x*v
 Próg zysku, to wielkość sprzedaży (x), dla której
S=C
PRZYKŁAD 1
 Koszty stałe ponoszone przez
przedsiębiorstwo wynoszą F = 1000 zł na
miesiąc. Koszty zmienne przypadające na
jednostkę wynoszą v = 10 zł / szt. Cena
sprzedaży produktu wynosi 20 zł / szt.
Należy obliczyć próg zysku (ilościowy).