‫التسويق المصرفي ‪..

‬محاضرة رقم ‪21‬‬

‫جامعة النجاح الوطنية‬

‫كلية االقتصاد_قسم التسويق‬
‫مدرس المساق‪:‬ناجح عبد القادر‬

‫‪1‬‬
 ‫تسعير الخدمات المصرفية الجديدة‬
‫‪Pricing the New Services‬‬

‫‪ ‬االهداف‪:‬تحقيق قبول للخدمة ‪ +‬المحافظة على القدرة‬

‫التنافسية ‪ +‬تحقيق الربح‬
‫‪ ‬االستر‪4‬اتيجيات‪-1:‬استراتيجية القشط‪Skimming‬‬
‫‪Strategy‬‬
‫‪-2 ‬استراتيجية التغلغل ‪Penetration Strategy‬‬
‫‪ -3 ‬االستر‪4‬اتيجية النفسية‪-‬القيمة المتوقعة ‪Expected-‬‬
‫‪Value Strategy‬‬

‫‪2‬‬
 ‫أوالً‪:‬‬
‫استراتيجية القشط‪Skimming Strategy‬‬
‫‪ ‬تقديم الخدمة الجديدة بسعر‪ 4‬مرتفع لجني االرباح‬
‫‪ ‬االوضاع المناسبة ‪-1 :‬ان يكون الطلب غير مرن‬
‫‪-2 ‬استمالة القطاعات السوقية ذات الحساسية المنخفضة‬
‫للسعر‬
‫‪-3 ‬السعر المرتفع يعنى ان الخدمة ذات جودة عالية‬
‫‪-4 ‬البدء بالسعر بالمرتفع ثم التخفيض يكون اسهل‬
‫‪-5 ‬جني االرباح خاصة في المرحلة االولى‬

‫‪3‬‬
 ‫ثانيا‪:‬‬
‫استراتيجية التغلغل‪Penetration Strategy‬‬

‫‪ ‬تقديم الخدمة الجديدة بسعر منخفض لزيادة الحصة‬

‫السوقية‬
‫‪ ‬االوضاع المناسبة ‪ -1:‬ان يكون الطلب مرنا‬
‫‪ -2 ‬تحقيق وفورات جوهرية في االنتاج والتوزيع‬
‫‪ -3 ‬توقع زيادة حدة المنافسة‬

‫‪4‬‬
 ‫ثالثا‪:‬استراتيجية التسعير النفسية (القيمة الم‪0‬توقعة‪)0‬‬
‫‪Expected Value Strategy‬‬

‫‪ ‬كلما زادت القيم المنفعية الملموسة وغير الملموسة‬

‫المقترنة بالخدمة الجديدة يعني زيادة قيمة الخدمة‬
‫وبالتالي زيادة اهتمام العمالء بها ومن ثم بيعها بسعر‬
‫مرتفع‬
‫‪ ‬الهدف‪:‬خفض مرونة الطلب على الخدمة من خالل‬
‫تمييز الخدمة (مزايا غير سعرية)‬

‫‪5‬‬
 ‫تعديل اسعار الخدم‪0‬ات الحالية‪:‬‬

‫‪ -1 ‬التعديل بمبادرة من ادارة المصرف‬

‫‪ -2 ‬التعديل كاستراتيجية لمواجهة المنافسة‬
‫‪ -3 ‬استجابة للقوانين والتشريعات الحكومية‬
‫‪ ‬سؤال‪-1‬ما هي االعتبارات التي تبرر قيام ادارة المصرف‬
‫بتعديل اسعار خدماته ؟‬
‫‪ ‬سؤال‪ -2‬متى يلجأ البنك الى التعامل مع كل مما سبق؟‬

‫‪6‬‬