‫المقدمة‪:‬‬

‫تعتبر دراسة وتحليل جدوى المشروعات عملية مهمة لمعرفة وتقييم جدوى المشاريع المقترحة ومدى إمكانية‬
‫تحقيقها قبل الشروع في تنفيذها‪ ،‬حيث تلعب دورا حاسما في تقدير الجوانب المالية واالقتصادية للمشاريع وتعد‬
‫أداة بارزة لتحديد ما إذا كان المشروع يستحق االستثمار وما إذا كان سيكون رابًح ا من الناحية المالية على‬
‫المدى الطويل‪ ،‬والذي من شأنه أن يساعد المستثمرين ورواد األعمال والشركات في اتخاذ قرارات مستنيرة‬
‫وفعالة كما أن عملية تحليل جدوى المشروعات تساعد في تقدير التكاليف المترتبة على المشروع وتحديد‬
‫الموارد المالية الالزمة لتنفيذه‪ ،‬باإلضافة إلى تقدير العائدات المالية المتوقعة للمشروع وتحديد مدى جدواه‬
‫المالية باستخدام المؤشرات المالية‪ ،‬والذي بدوره يمكن المستثمر من تقييم قوة وجدوى المشروع من الناحية‬
‫المالية‪.‬‬

‫كما أن تحليل جدوى المشروعات ليس مجرد تقييم قيمة مالية للمشروع‪ ،‬بل يعتمد أيضا على العوامل غير‬
‫المالية مثل العوامل االجتماعية والفنية والسوقية والبيئية والقانونية‪ ،‬حيث يجب أن يتم تحليل هذه العوامل بشكل‬
‫شامل لضمان أن المشروع يتوافق مع القيم والمعايير المجتمعية والبيئية والقانونية‪.‬‬

‫وسيتم في هذا التقرير دراسة وتحليل جدوى مشروع "روح" والذي هو عبارة عن حوض السمكة الفايتر تزينه‬
‫النباتات الطبيعية الداخلية‪ ،‬حيث يتم تصميم الحوض بأسلوب فريد بحيث يوفر بيئة مالئمة وجذابة للسمكة‬

‫وللنباتات الداخلية‪.‬‬

‫وتعد تربية سمك الفايتر من األنشطة المثيرة والمشوقة لعشاق األسماك‪ ،‬حيث تزايدت شعبيتها في السنوات‬
‫األخيرة‪ ،‬وذلك لما يتميز به سمك الفايتر من ألوان زاهية وزعانف جميلة‪ ،‬وهذا يجعله من أكثر األنواع جاذبية‬
‫لالهتمام‪ ،‬باإلضافة إلى أن النباتات الداخلية تعد سهلة من ناحية العناية وال تتطلب مهارات خاصة وتمثل شكل‬
‫جمالي ولمسة فنية‪.‬‬

‫كما يضفي مشروع "روح" لمسة من الحياة واأللوان على أي مكان يتم وضعه فيه‪ ،‬إذ يمكن أن يكون هدية‬
‫فريدة ومميزة يجمع بين جمال السمكة الملونة والنباتات الداخلية الجميلة‪ ،‬كما يمكن استخدامه كزينة داخل‬
‫المنزل أو في المكتب أو أي مكان آخر حيث انه يخلق جوا هادئا وجماليا للمكان‪ ،‬ويمكن أن يكون مصدرًا‬
‫لالسترخاء واالستمتاع بمشاهدة السمك ونمو النباتات الداخلية‪ ،‬ويخدم مشروع روح األشخاص الذين يهتمون‬
‫بتربية السمك والعناية بالنباتات الداخلية‪.‬‬

‫الهدف من التقرير‬

‫تهدف هذه الدراسة إلى تسليط الضوء على أبعاد متعددة لمشروع روح‪ ،‬بما في ذلك الدراسة التمهيدية‬
‫والتسويقية‪ ،‬وذلك لتحليل مدى جدوى االستثمار في المشروع واتخاذ القرار المناسب‪.‬‬
 ‫تمهید‬

‫تعتبر الدراسة التمهيدية أحد األطوار األساسية في تنفيذ دراسة جدوى مشروع "روح" حيث تهدف إلى جمع‬
‫المعلومات والبيانات األولية المتعلقة بالمشروع‪ ،‬كدراسة البيئات الرئيسية والمتمثلة في البيئة الجغرافية‬
‫والمناخية واالجتماعية والديموغرافية واالقتصادية باإلضافة إلى تأثير النقل والمواصالت والتي تؤثر جميعها‬
‫على نجاح مشروع "روح" بشكل مباشر‪ ،‬والقيام بتحليلها بشكل أولي لتحديد إمكانية تحقيق ما يهدف إليه‬
‫مشروع "روح" وتحديد مدى جدواه باإلضافة إلى أن هذه المرحلة تساهم في تقييم المخاطر المحتملة والتمهيد‬
‫للمراحل التالية من دراسة الجدوى‪.‬‬

‫تعريف المشروع‬

‫تتمثل فكرة مشروع "روح" في إنشاء أحواض ألسماك الفايتر تتفاعل مع النباتات الداخلية بشكل فني‪ ،‬حيث‬
‫يمكن األشخاص من االستمتاع بجمال حركة األسماك وهدوءها داخل الحوض‪ ،‬وُيعد وسيلة من وسائل‬
‫االسترخاء التي تضفي جوا هادئا للمكان إذ أن النباتات الداخلية تعد مرشحات طبيعية للهواء‪ ،‬وتعتبر هذه‬
‫األحواض خياًر ا مثاليا كزينة للمكان أو كهدية جميلة تجمع بين العناية الجمالية والهواية الممتعة كما تحفز‬

‫األشخاص لرعاية األسماك واالعتناء بالنباتات الداخلية بطريقة جذابة‪.‬‬

‫أهمية المشروع‬

‫تتمثل أهمية مشروع "روح" في أنه تحفة حية تضيف لمسة جمالية للبيئة المحيطة به‪ ،‬كما يعكس تناغما بين‬
‫الطبيعة والديكور حيث يمكن استخدامه كعنصر ديكور جمالي في المكان‪ ،‬باإلضافة إلى أن مشاهدة حركة‬
‫األسماك داخل الحوض وتفاعلها مع النباتات الداخلية يعتبر مهدنا لألعصاب ومساهما في الراحة النفسية حيث‬

‫أن مشاهدته تبعث على االسترخاء وتقليل التوتر والذي يعتبر أمرا مهما‪.‬‬

‫كما أن النباتات الداخلية تحسن من جودة الهواء وتساعد على تنقيته‪ ،‬وتتطلب رعاية السمك والنباتات في هذا‬
‫المشروع مسؤولية وعناية والذي بدوره يساعد في تنمية مهارات التفاني والمسؤولية‪ ،‬وأيضا زيادة الوعي‬
‫بالبيئة وتعزيز االهتمام بالكائنات الحية‪ ،‬إضافة إلى أن مشروع روح ُيعد فرصة لتوسيع المعرفة حول سمكة‬
‫الفايتر ونمو‬

‫النباتات الداخلية وذلك من خالل معرفة طرق العناية بسمكة الفايتر‪ ،‬وكيفية العناية بالنباتات الداخلية وتنميتها‪.‬‬

‫أهداف المشروع‪:‬‬
 ‫‪ 1-‬فرصة لتحقيق التجارة واألرباح‪.‬‬

‫‪ 2-‬تحسين جودة البيئة الداخلية من خالل إضافة النباتات الداخلية وسمكة الفايتر إلى المساحات‬
‫الداخلية‪ ،‬مما يؤدي إلى خلق بيئة مريحة وجميلة‪.‬‬
‫‪- 3‬تعزيز التثقيف والوعي البيئي والحفاظ على البيئة من خالل توعية الناس حول دور النباتات الداخلية وأسماك‬
‫الفايتر في دورة الحياة‪ ،‬وكيفية رعايتها والتعامل معها‪ 4- .‬خلق فرص عمل والتخفيض من مشكلة البطالة‪.‬‬
‫زيادة اإلنتاج المحلي وتعزيز االقتصاد الوطني وتحسين استدامته من خالل تحقيق االكتفاء الذاتي وتقليل‬
‫االعتماد على الواردات الخارجية‪.‬‬
‫‪ -‬تلبية احتياجات ورغبات العمالء المهتمين بهذا المجال‪.‬‬
‫‪ -‬دعم االستدامة الخضراء في رؤية المملكة ‪2030‬‬
‫سبب تسمية المشروع‬

‫تم اختيار االسم المناسب للمشروع وهو "روح" والسبب الرئيسي للتسمية هو أنه يرمز إلى الحياة والنمو‬
‫والروح النابضة بالحياة التي تتجلى في تفاعل النباتات الداخلية مع سمكة الفايتر‪ ،‬حيث يتم إضفاء جمال وحياة‬
‫على المكان وإبراز الروح الطبيعية‪ ،‬باإلضافة إلى أن اسم "روح" يعكس األجواء الهادئة والتأملية التي يخلقها‬
‫المشروع ويعزز الشعور بالسكينة واالسترخاء‪ ،‬كما يرمز االسم إلى الجمال والتفرد الذي تتمتع به منتجات‬
‫المشروع‪ ،‬إذ يحصل العميل بشرائه لمنتجات "روح" على شيء فريد ومميز يضيف جماًال للمكان‪.‬‬

‫فكرة تصميم الشعار‬

‫تأتي فكرة تصميم هذا الشعار من احتوائه على سمكتين من سمك الفايتر ذات زعانف مميزة ترمز لروحية هذا‬
‫الكائن وجماليته وارتباطه بالنباتات التي تتمثل بقوس يتدلى منه أوراق نباتية خضراء ذات شكل جمالي‪ ،‬كما‬
‫يتجاوز الشعار مجرد رمز للمنتج‪ ،‬إذ يعكس قيم وأهداف المشروع ويبرز التميز الذي يحمله‪.‬‬

‫ففي هذا التصميم‪ ،‬تتجسد األفكار الرئيسية التالية‪:‬‬

‫أوال‪ :‬ارتباط هذا الشعار بفكرة المنتج‪ ،‬حيث يعكس حوض سمكة الفايتر‬

‫والنبات الداخلي بطريقة جمالية‪.‬‬

 ‫ثانيا‪ :‬يهدف تصميم الشعار إلى إبراز الجمال البصري والتميز‪ ،‬مما يساعد على جذب االنتباه والتميز عن‬
‫المنافسين‪ ،‬ويعكس رسالة بأن المنتج أو‬

‫العالمة التجارية فريدة واستثنائية‪.‬‬

‫ثالثا‪ ،‬تعزيز االرتباط بالطبيعة والبيئة البحرية‪ ،‬حيث يهدف التصميم إلى تقوية الوعي بالبيئة واالهتمام بالكائنات‬
‫الحية‪.‬‬

‫رابعا‪ :‬التشجيع على ترك انطباع دائم في أذهان الناس والمساهمة في تذكر المنتج بفضل شكله الجمالي وتأثيره‬
‫البصري القوي‪.‬‬

‫دوافع ومبررات مشروع روح‬

‫يشكل مصدرا للربح‪.‬‬

‫تقديم المنتج كهدية فريدة تعكس التميز واالبتكار‪.‬‬

‫تعزيز االستدامة والوعي البيئي‬

‫تحسين جودة الهواء الداخلي في المنازل والمكاتب وغيره‪.‬‬

‫دعم التعليم ونشر الوعي بالقضايا البيئية كجزء من رسالة مشروع "روح"‪.‬‬

‫الرغبة في خلق تجربة جميلة وملهمة تنبع من جمال منتجات "روح"‪.‬‬

‫منهج وأسلوب الدراسة‪:‬‬

‫سوف نعتمد في دراسة جدوى مشروع "روح" على األسلوب الوصفي والتحليلي‪ ،‬وبناء على ذلك سيتم جمع‬
‫البيانات وتحليلها وفرزها وتقييمها باالعتماد على مصادر البيانات األولية‪ ،‬وذلك من خالل قيام فريق مشروع‬
‫"روح" بعمل استبيان لعينة من مجتمع الدراسة‪ ،‬باإلضافة إلى االعتماد على مصادر البيانات الثانوية‬
 ‫كالمنشورات الرسمية والمنشورات الشبه رسمية والمنشورات الخاصة والمصادر االلكترونية‪ ،‬ولقد تم االطالع‬
‫على بعض المنشورات للحصول على البيانات اإلحصائية الموثوقة ولإلجابة عن بعض التساؤالت ذات العالقة‬
‫بموضوع‬

‫الدراسة‪ ،‬فقد تم االطالع على‪:‬‬

‫‪.‬‬

‫غرفة القصيم‪.‬‬

‫الهيئة العامة لإلحصاء‪.‬‬

‫وزارة االستثمار‪.‬‬

‫الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫أمانة القصيم‪.‬‬

‫االستبيان‪.‬‬

‫إمارة منطقة القصيم‪.‬‬

‫المتطلبات القانونية الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة‪)2024 ،‬‬

‫يجب عند البدء في أي مشروع في المملكة العربية السعودية الحصول على العديد من التصريحات الالزمة للبدء‬

‫في المشروع‪ ،‬وبناء على ذلك فيجب على فريق "روح" التحقق من الوفاء بالشروط العامة إلصدار السجل‬

‫التجاري وعند إصدار السجل التجاري سيتم تزويد أصحاب المشروع برقم موحد مرتبط بكافة الخدمات‬
 ‫الحكومية‪ ،‬ولالستفادة من خدمات الجهات الحكومية يجب تفعيل حساب للمشروع في كل من هذه الجهات‬

‫كهيئة الزكاة والضريبة والجمارك ووزارة الموارد البشرية والتنمية االجتماعية واتحاد الغرف التجارية‬
‫والتأمينات‬

‫االجتماعية والعنوان الوطني لألعمال‪ ،‬وفي النهاية يجب إصدار ترخيص للنشاط التجاري ويتم إصدارها من‬
‫خالل‬

‫بلدية المنطقة‪.‬‬

‫الخصائص الرئيسية لمنطقة المشروع‬

‫البيئة المناخية‪( :‬جامعة القصيم‪)2024 ،‬‬

‫يعد مناخ منطقة القصيم بشكل عام حار وصحراوي‪ ،‬حيث إنه حار جاف صيفًا وقد تصل درجة الحرارة إلى‬
‫‪ 45‬درجة مئوية‪ ،‬وشتاة يصبح الجو بارد وممطر وقد تصل درجة الحرارة إلى حوالي ‪ 10‬درجات مئوية‪ ،‬كما‬
‫أنها تتمتع بسماء صافية وشمس ساطعة على مدار السنة ‪ ،‬وغالبا يزيد متوسط أمطارها عن معظم مناطق‬
‫المملكة وذلك بسبب ارتفاع منطقة القصيم‪ ،‬ولكنه من النادر أن تزيد أمطارها عن ‪ 200‬ملم في السنة‪ ،‬وأما‬
‫بالنسبة للرياح فهي تهب في منطقة القصيم بشكل معتدل وقد تكون نشطة في بعض األحيان‪ ،‬وتعد منطقة‬
‫القصيم من المناطق منخفضة الرطوبة حيث تتراوح نسبة رطوبتها في الصيف من ‪ %30 - %10‬وفي الشتاء‬
‫‪%40 - 20‬‬

‫وللبيئة المناخية في منطقة القصيم تأثير كبير على مشتل النباتات الداخلية الخاص بمشروع "روح" وعيش سمك‬
‫الفايتر المستورد الذي يخزن مؤقتا بالمعمل لحين التوصيل‪ ،‬حيث تتميز منطقة القصيم بسماء صافية وشمس‬
‫ساطعة وهذا يوفر إضاءة طبيعية وكافية لنمو النبات وعيش السمك ولكن هذا يستدعي ضرورة بناء مشتل مغلق‬
‫جزئيا بحيث ال يمنع الضوء ومزود بالتقنيات الخاصة بالتهوية والتبريد‪ ،‬لكن بشكل عام نجد بأن مناخ القصيم‬
‫يالئم مشروعنا ويساعد في توفير تكاليف اإلضاءة‪.‬‬
‫الموقع الجغرافي‪( :‬وزارة االستثمار‪( ،)2023 ،‬إمارة منطقة القصيم‪)2024 ،‬‬

‫سيقام مشروع "روح" في منطقة القصيم التي تقع في وسط المملكة العربية السعودية ضمن هضبة نجد‪ ،‬وتصل‬
‫مساحتها إلى ‪ 70300‬كم‪ ،‬وتحدها من الناحية الشمالية منطقة حائل ومن الناحية الجنوبية السر والوشم التابعين‬
‫لمنطقة الرياض ومن ناحية الشرق المنطقة الشرقية ومن ناحية الغرب منطقة المدينة المنورة وحائل وتحتوي‬
‫منطقة القصيم على ‪ 12‬محافظة الرس البكيرية رياض الخبراء االسياح المذنب النبهانية‪ ،‬البدائع عقلة صقور‬
‫الشماسية‪ ،‬ضرية‪ ،‬عنيزة‪ ،‬عيون الجواء‪ ،‬وتعد مدينة بريدة مقر إمارة المنطقة وأكبر مدنها‪.‬‬
 ‫وتمتاز منطقة القصيم بمواردها الطبيعية وبغزارة مياهها الجوفية واألراضي الخصبة ويعينها ذلك على إنشاء‬
‫واحات زراعية تمد جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخليج العربي بأفضل أنواع التمور والخضار‬
‫والفواكه‪ ،‬كما يساعد الموقع المركزي لمنطقة القصيم والبنية التحتية القوية للطرق والسكك الحديدية في تعزيز‬
‫حركة البضائع من وإلى المنطقة‪ ،‬وكل ذلك يجعل منطقة القصيم من المواقع المناسبة للتجارة والزراعة‬

‫والسكن‪ ،‬وبناء على ذلك نجد أن المنطقة الجغرافية مالئمة لطبيعة مشروعنا‪.‬‬

‫البيئة االجتماعية‬

‫في كل منطقة تنعكس ثقافة المجتمع وتراثه في مجموعة من العادات والتقاليد التي يجب على المواطنين‬
‫والمقيمين احترامها‪ ،‬ومن هذا الجانب فإن مشروع "روح" يحترم ويتوافق تماما مع جميع عادات وتقاليد منطقة‬
‫القصيم‪ ،‬عالوة على ذلك فإن البيئة االجتماعية لمنطقة القصيم ذات اهتمام واسع بالزراعة لما لهم من ارتباط‬
‫وثيق بالمجال منذ القدم‪ ،‬حيث أن منطقة القصيم تعد من المناطق الرائدة في مجال الزراعة‪ ،‬ويقدر سكانها مدى‬
‫أهمية النباتات الداخلية واألسماك في المنزل وذلك لما تضفيه من تأثير إيجابي على جودة الهواء والحالة النفسية‬
‫ألفراد المنزل‪ ،‬ويساعد تأملها على تقليل التوتر وزيادة التركيز ومهارة تحمل المسؤولية‪ ،‬ويعين مشروع‬
‫"روح" على زيادة التألف والترابط بين أفراد المجتمع وتوطيد العالقة من خالل تقديم منتجاته كهدايا‪.‬‬
‫البيئة الديموغرافية‪( :‬الهيئة العامة لإلحصاء‪)2023 ،‬‬

‫يعتبر التعداد العام للسكان مهما حيث يوفر معلومات قيمة للتخطيط التنموي واتخاذ القرارات في مجاالت‬
‫االقتصاد والتجارة والتسويق وغيرها‪ ،‬ويساعد في توجيه هذه القرارات وتحقيق التنمية المستدامة في مختلف‬
‫المجاالت‪ ،‬وقد بلغ عدد السكان في المملكة العربية السعودية وفقا آلخر إحصائية رسمية من الهيئة العامة‬
‫لإلحصاء عام ‪ )32,175,224( 2022‬وكانت نسبة اإلناث (‪ )%38.8‬وتساوي (‪ )12.496,629‬ونسبة‬
‫الذكور )‪ )%61.2 (29‬وتساوي (‪ )19,678,595‬وأن متوسط أعمار السكان بلغ(‬

‫وتوضح لنا البيانات التالية نمو السكان في الدولة عامة والقصيم خاصة وذلك خالل ‪ 2022-2018‬بناء على‬
‫آخر تعداد سكاني قامت به الهيئة‪ ،‬وبما أن مشروعنا يعتمد على متجر الكتروني يخدم كافة منطقة القصيم بالتالي‬
‫يتضح لنا أن منطقة القصيم تشهد نموا إيجابيا في عدد السكان وهذا يحفزنا الستهداف هذه المنطقة لمشروعنا‬
‫حيث يعتبر عدد سكانها جيًد ا ويستمر بالنمو‪ ،‬وقد اتضح لنا بناًء على تقرير الهيئة العامة لإلحصاء أن منطقة‬
‫القصيم مثل معدل نمو سكانها في عام ‪ 2022‬ما يقارب (‪ )%3.7‬وهذه عالمة محفزة‪.‬‬

‫البيئة االقتصادية‪( :‬وزارة االستثمار‪)2023 ،‬‬

‫تتميز المملكة العربية السعودية ببيئة اقتصادية متطورة ومتنوعة تساهم في جذب االستثمارات وتعزيز النمو‬
‫االقتصادي‪ ،‬وذلك منذ انطالق المشروع التنموي الجبار لرؤية ‪ 2030‬للمملكة التي تهدف لتحقيق مستهدفات‬
‫طموحة بدًء ا بتنويع موارد االقتصاد الوطني وإعداد وتنفيذ االستراتيجيات والخطط الطموحة والتي تسعى إلى‬
‫تحفيز النمو االقتصادي ليشمل جميع مناطق المملكة‪ ،‬ومن أهم هذه الخطط هو العمل على جذب وتنمية‬
‫االستثمارات في جميع مناطق المملكة‪ ،‬بالتالي تعتبر البيئة االقتصادية للمملكة مالئمة وعامل جذب لالستثمارات‬
‫وذلك بسبب الدعم التي تقدمه الدولة والذي يساعد في العملية التنموية‪.‬‬

‫وعندما تركز على منطقة القصيم نرى بأنها تمتاز بقوة اقتصادية والذي أشار إليها األمير فيصل بن مشعل آل‬
‫سعود حيث قال القصيم رائدة في االستثمار وواسطة عقد المملكة وسلة في اإلنتاج الزراعي والصناعي وأرض‬
‫خصية للمستثمرين" حيث تعتبر منطقة القصيم غنية بالموارد الزراعية والطبيعية وتعد واجهة استثمارية مفضلة‬
‫للمستثمرين‪.‬‬
‫وعندما نشير إلى الوضع االقتصادي نرى أن أهم المؤشرات في المملكة وخاصة في القصيم هو دخل الفرد‬
‫حيث ‪ .‬يعتبر العنصر األساسي والمتحكم في القوة الشرائية للمستهلك‪ ،‬وذلك بسبب العالقة الطردية بين الدخل‬
‫والقدرة الشرائية بحيث كلما زاد دخل الفرد زادت قدرته على الشراء واالستهالك والعكس صحيح‪ ،‬بالتالي‬
‫عندما نالحظ مجتمع القصيم نجد أن معظم سكان منطقة القصيم يشغلون التجارة ويمارسونها بمختلف أنواعها‬
‫وعرفوا بها منذ قديم الزمان باإلضافة إلى عمل أغلبهم في الوظائف بالقطاعين العام والخاص والذي يجعل‬
‫أغلب متوسط دخل سكانها يمثل ‪ 11023‬ومتوسط إنفاقهم يمثل ‪ 12066‬في آخر إحصائية عملت في ‪2018‬‬
‫من قبل الهيئة العامة لإلحصاء والذي يجدر على أنها اآلن تغيرت وارتفعت جراء التطور الذي حصل في‬
‫المملكة‪ ،‬والهيئة العامة‬

‫لإلحصاء (‪)2018‬‬

‫ويشكل قطاع التجارة في القصيم ثقال كبيرا في هيكل االقتصاد المحلي‪ ،‬حيث تعتبر منطقة ذات موقع‬
‫استراتيجي مهم في المملكة حيث تقع في وسط الدولة وتعتبر محوًر ا مهما للتجارة والنقل بين مناطق المملكة‪،‬‬
‫ومما ساهم بالتأثير على اقتصادها كونها تتميز بالمجال الزراعي القوي حيث تعتبر واحدة من المناطق الزراعية‬
‫الكبرى بالمملكة حيث تتميز بتربتها الخصبة وتوفر مياهها الوفيرة‪ ،‬ويزرع سكانها مجموعة متنوعة من‬
‫المحاصيل الزراعية كالتمور والحبوب والخضار والفواكه والنباتات وغيرها‪ ،‬مما جعل منطقة القصيم تتمتع‬
‫بقدرة كبيرة على تصدير المحاصيل والنباتات إلى مختلف المدن داخل المملكة بفضل هذا االزدهار الذي تشهده‪.‬‬

‫وأخيرا سوف يساعد مشروعنا في توفير فرص عمل جديدة وتخفيض نسبة البطالة تماشيا مع رؤية ‪2030‬‬
‫وذلك في سبيل تطوير وتنويع االقتصاد لتخفيف االعتماد على النفط‪ ،‬حيث أطلقت المملكة رؤية سعودية تقوم‬
‫على العديد من اإلصالحات االقتصادية والمالية والتي تستهدف تحويل هيكل االقتصاد السعودي إلى اقتصاد‬
‫متنوع مبني على تعزيز مساهمة القطاع الخاص وتمكين القطاع الثالث في تعزيز التنمية المستدامة في المجتمع‪.‬‬

‫البيئة السياسية‬

‫تتمتع المملكة العربية السعودية بثبات سياسي واستقرار نسبي وسلطة قوية وقوة عسكرية كافية للوقوف أمام أي‬
‫أحداث قد تهدد األمن واالستقرار في الدولة وتقوم بإجراءات كثيرة للحفاظ على هذا االستقرار‪ ،‬وتتمثل هذه‬
‫اإلجراءات في تطبيق القوانين واللوائح‪ ،‬وتعزيز األمن الداخلي‪ ،‬وتعزيز االستقرار االجتماعي واالقتصادي‬
‫داخل الدولة‪ ،‬وبالتالي هذا األمن واالستقرار بعد عامل جذب لالستثمارات حيث يخلق بيئة مواتية وثابتة‬
‫لألعمال‬
 ‫ويعزز الثقة والتنمية االقتصادية‪.‬‬

‫وتماشيا مع رؤية ‪ 2030‬تسعى المملكة لتكوين بيئة حاضنة للمشاريع المتوسطة والصغيرة وتقديم الدعم لها‬
‫حتى تنجح وتستمر وذلك ألهمية الدور الذي تقوم به هذه المشاريع في التنمية االقتصادية‪ ،‬ولذلك فإن المملكة‬
‫اتخذت العديد من التدابير والمبادرات لتشجيع القطاع الخاص وتطوير االقتصاد بشكل عام‪ ،‬حيث قامت بتمويل‬
‫المشاريع وأعفتها من بعض الضرائب وغيرها من األمور المقدمة من العديد من الجهات كالهيئة العامة للمنشآت‬
‫الصغيرة والمتوسطة وبنك التسليف وصندوق التنمية الزراعية وصندوق التنمية الصناعية والغرف‬

‫التجارية وغيرها من الجهات‪.‬‬

‫ولقد قامت المملكة بتوفير الدعم والتسهيالت للكثير من القطاعات بما فيها القطاع الزراعي‪ ،‬حيث قدمت برنامج‬
‫التنمية الزراعية المستدامة (ريف) والتي تمثل دعم مادي يسهم في تنمية أنشطتهم الزراعية‪ ،‬باإلضافة إلى‬
‫برنامج تطوير الزراعة المدعومة بالتقنية وبرنامج األمن الغذائي الوطني وغيرها من البرامج والمبادرات‪،‬‬
‫ونالحظ أن المملكة أعطت هذا القطاع اهتماما كبيرا حيث تهدف الحماية البيئة الطبيعية وتعزيزها‪ ،‬وتواصل‬
‫المملكة جهودها في حماية البيئة وتعزيزها من خالل وزارة البيئة والمياه والزراعة والتي تهدف الحماية البيئة‬
‫وحماية الموارد المائية وتطوير القطاع الزراعي ‪..‬‬
‫وهكذا يتضح لنا أن فكرة مشروعنا ال تتعارض مع األنظمة واللوائح في المملكة العربية السعودية وأن المملكة‬
‫تدعم المشاريع حيث أنها أوضحت ذلك في رؤية ‪ 2030‬بتشجيعها للشباب في البدء بأعمالهم المبتكرة والتي‬
‫تقدم لخدمات للمجتمع وتزيد اإلنتاج المحلي وهذا ينعكس بشكل جيد ومشجع على إقامة مشروعنا‪.‬‬

‫النقل والمواصالت‬
‫بعد قطاع النقل والمواصالت في المملكة العربية السعودية ركيزة أساسية لتحقيق التنمية المستدامة‪ ،‬فقد تم |‬
‫تنفيذ استراتيجيات لتطوير البنية التحتية وتحسين الخدمات النقلية‪ ،‬وتوفير وسائل النقل العصرية والمرافق‬
‫الحديثة‪ ،‬حيث تم بناء طرق سريعة ومطارات حديثة وموانئ بحرية متطورة‪ ،‬كما تم توفير خدمات النقل العام‬
‫مثل المترو والحافالت الحديثة‪ ،‬والذي أسهم في تسهيل حركة األفراد والبضائع داخل المملكة وخارجها وهذا‬
‫بدوره يساعد في تحقيق رؤية المملكة ‪2030‬‬

‫ويستفيد مشروع "روح" من البنية التحتية المتقدمة للنقل والمواصالت في المملكة العربية السعودية‪ ،‬وذلك من‬
‫خالل النقل البري حيث يخدم منطقة القصيم والتي تتمتع بشبكة طرق متطورة ومتينة لتحمل حركة النقل بكفاءة‪،‬‬
‫كما تولى المنطقة اهتماما كبيرا بصيانة وتجديد الطرق‪ ،‬وتتمتع بأنظمة لتنظيم حركة المرور مما يزيد من‬
‫سالمة نقل منتجات "روح"‪ ،‬ويتوفر في منطقة القصيم مختلف المواصالت البرية مثل الخطوط الحديدية‬
‫السعودية (‪ )SAR‬باإلضافة إلى النقل بواسطة الشركات اللوجستية مثل شركة أرامكس وسمسا‪ ،‬وفي مشروع‬
‫"روح" سوف يتم االعتماد على مناديب التوصيل لنقل المنتجات بمعايير عالية وذلك لضمان وصول المنتجات‬
‫بحالتها األمثل وحمايتها من أي ضرر أو تلف‪.‬‬
 ‫نتائج الدراسة التمهيدية‪:‬‬
‫بعد إعداد الدراسة التمهيدية والهدف منها وتوضيح فكرة مشروع "روح" وسبب تسميته بهذا االسم وتحديد‬
‫أهدافه ودوافع ومبررات القيام به‪ ،‬باإلضافة إلى دراسة البيئات الرئيسية التي تحيط بالمشروع توصلنا إلى‬
‫النتائج التالية‪:‬‬

‫من الناحية الجغرافية تقع منطقة القصيم وسط المملكة العربية السعودية وتتميز بمساحات واسعة وبتضاريس‬
‫متوسطة االرتفاع‪ ،‬أيضا تتميز بوفرة األراضي الزراعية والمياه الجوفية وهذا مناسب جدا لمشروعنا‪.‬‬

‫من الناحية المناخية تتميز القصيم بدرجات حرارة عالية في فصل الصيف ومعتدلة إلى باردة في فصل الشتاء‪،‬‬
‫كما أنها تتمتع بسماء صافية وشمس ساطعة على مدار السنة وهذا يوفر إضاءة طبيعية وكافية لنمو النبات‬
‫وعيش السمك وبالتالي يدعم ذلك مشروعنا‪.‬‬

‫من الناحية االجتماعية تبين لنا عدم تعارض مشروعنا مع أي تقاليد وعادات اجتماعية بالمملكة‪ ،‬بالمقابل اتضح‬
‫لنا أن مشروعنا لديه آثار إيجابية كتعزيز التواصل والروابط االجتماعية وذلك من خالل تقديمه كهدية بالتالي‬
‫تعزيز العالقات االجتماعية‪ ،‬كذلك تحسين جودة الهواء بالتالي يؤثر على الحالة النفسية‬

‫ويحسنها ويقلل التوتر ويضفي لمسة جمالية للمكان الذي يتواجد األشخاص به‪ ،‬باإلضافة إلى أنها تعين على‬
‫زيادة التركيز وتحمل المسؤولية‪ ،‬فتعتبر هذه نقاطا تميز مشروعنا‪.‬‬

‫من الناحية الديموغرافية رأينا أن القصيم تشهد نموا إيجابيا في عدد السكان وهذا يحفزنا الستهداف هذه المنطقة‬
‫لمشروعنا‪.‬‬

‫من الناحية السياسية اتضح لنا أن المملكة تتمتع بثبات سياسي واستقرار نسبي وسلطة قوية للوقوف‬
‫أمام أي حدث قد يهدد األمن واالستقرار وهذا مطمئن‪ ،‬كذلك اتضح لنا أن فكرة مشروعنا ال تتعارض مع‬
‫األنظمة واللوائح في المملكة العربية السعودية‪ ،‬بل على العكس تشجع الدولة مثل هذه المشاريع‬
‫وتدعمها رؤية ‪ 2030‬بتقديم الكثير من الدعم والتسهيالت للكثير من القطاعات بما فيها القطاع الزراعي‬
‫وبالتالي ال يواجه مشروعنا مشكلة في ذلك بل يمثل فرصة له‪.‬‬

‫من الناحية االقتصادية وجدنا أن البيئة االقتصادية بالمملكة مالئمة جدا للقيام بالمشاريع وعامل جذب‬
‫لالستثمارات وذلك لما تقدمه الدولة من دعم والذي يساعد في العملية التنموية‪ ،‬كذلك يوفر مشروع‬
‫"روح" فرصة عمل مما يساهم في تقليل معدالت البطالة ويزيد الدخل في المجتمع المحلي‪ ،‬باإلضافة إلى أنه‬
‫يعزز االقتصاد المحلي ويدعمه وهذا ممتاز‪.‬‬
 ‫من ناحية النقل والمواصالت وجدنا أن القصيم تتمتع بشبكة طرق متطورة وطرق متينة وقوية لتحمل حركة‬
‫المرور والنقل وتهتم بصيانتها وتجديدها بشكل دوري باإلضافة إلى تمتعها بأنظمة لتنظيم حركة المرور‬
‫كاإلشارات المرورية وغيرها مما يعزز السالمة والذي بدوره يخدم مشروعنا‪.‬‬

‫وبناء على ذلك‪ ،‬نوصي بإتمام دراسة المشروع من النواحي األخرى لعدم وجود أي إشكال في الدراسة‬
‫التمهيدية حيث أن النتائج كانت إيجابية وتثبت لنا بشكل مبدئي على أهمية المشروع بالتالي ستتم المواصلة في‬
‫دراسة الجدوى االقتصادية له‪.‬‬
 ‫الدراسة التسويقية‬
‫تمهيد‪( :‬العربي والمصبح‪)2018 ،‬‬

‫تعد الدراسة التسويقية من أهم الركائز التي تقوم عليها دراسة جدوى المشروعات‪ ،‬حيث تعرف الدراسة‬
‫التسويقية على أنها "مجموعة من الدراسات واالختبارات والتقديرات العلمية بهدف تحديد حجم اإلنتاج‬
‫ومواصفات المنتج والخدمة التي سوف يقدمها المشروع‪ ،‬وماهي إمكانية تسويق منتجات أو خدمات هذا‬
‫المشروع‪ ،‬ومن ثم تقدير حجم الحصة السوقية المتوقعة خالل فترة زمنية محددة وغالبًا ما تكون خالل سنوات‬
‫العمر االقتصادي للمشروع‪ ،‬تهتم دراسة الجدوى التسويقية بالتعرف على السوق المستهدف واحتياجات السوق‬
‫وحصة المشروع من السوق وذلك من خالل التنبؤ بالفجوة المتوقعة للطلب والذي يتم عن طريق طرح العرض‬
‫المقدر من الطلب المقدر‪ ،‬والعمل على تسعير المنتج أو الخدمة والتعرف على السياسة التسويقية‬

‫المالئمة للمشروع‪.‬‬

‫وسيقوم فريق مشروع "روح" بالتعرف على الفئة المستهدفة من السوق وعوامل العرض والطلب التي تؤثر‬
‫على المشروع‪ ،‬وسيعمل الفريق أيضا على نشر استبانة على عينة مؤلفة من ‪ 300‬شخص من مجتمع الدراسة‬
‫وهم سكان منطقة القصيم‪ ،‬والذي سوف يساعد على جمع البيانات والتعرف على الفئة المستهدفة بشكل أكبر‪،‬‬
‫كما سيتم تسعير المنتج والتنبؤ بالطلب المستقبلي من خالله‪ ،‬وسيتم التعرف على منافسين مشروع روح في‬
‫منطقة القصيم عن طريق الغرفة التجارية‪ ،‬وأيضا سنعمل على اختيار السياسة التسويقية المالئمة لمشروع‬
‫"روح"‪.‬‬

‫أهداف الدراسة التسويقية‬

‫تحديد الشريحة المستهدفة من السوق وضمان تلبية متطلبات العمالء‬

‫فحص شامل لهيكل السوق وخصائصه‪ ،‬وتحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين‪ ،‬مع إبراز ما يميز‬

‫مشروع "روح" مقارنة بالمشاريع المنافسة في منطقة القصيم‪.‬‬

‫‪ .‬وصف طبيعة العمل في مشروع "روح" والعوامل المؤثرة في نجاحه‪.‬‬

‫تحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر في عرض وطلب مشروع "روح"‪.‬‬

‫تقدير حجم العرض والطلب لتحديد الفجوة السوقية للطلب المتوقع‪.‬‬

 ‫وضع سياسة تسويقية تتماشى مع البيئة التنافسية لمشروع "روح"‪.‬‬

‫أهمية الدراسة التسويقية‪( :‬المرعي والمصبح‪)2018 ،‬‬

‫يمكن استخالص أهمية الدراسة التسويقية في النقاط التالية‪:‬‬

‫‪ - 1-‬توفر الدراسة التسويقية لمشروع "روح" توقعات حول إمكانية نجاح أو فشل تسويق منتجاته‪ ،‬والذي‬

‫ينعكس باإلفادة على المستثمرين‬

‫‪ 2‬المساهمة في تحديد مدى قدرة مشروع "روح" على تقديم سلعة فريدة وغير مشبعة في السوق‪ -3- .‬ضمان‬
‫توفير السلع والخدمات التي تلبي احتياجات المجتمع‪.‬‬

‫تعتبر مكملة للدراسات الفنية والتمويلية وكافة الدراسات األخرى المتعلقة بدراسة جدوى المشروع‪.‬‬

‫‪ -‬تعزيز التنافس بين الشركات من خالل فهم سلوك العمالء واحتياجاتهم وتحليل استراتيجيات التنافس‬

‫والتكيف مع التغيرات في السوق‪.‬‬

‫‪ -‬توفير البيانات والمعلومات الالزمة التخاذ قرارات استراتيجية المشروع "روح"‪.‬‬

‫أدوات السوق وأقسامها المزيج التسويقي)‪( :‬مازر‪)2015 ،‬‬

‫يعتبر التسويق أحد أهم األنشطة اإلدارية األساسية ألي مؤسسة‪ ،‬حيث يلعب دورا حاسما في نجاحها‪ ،‬فهو يمثل‬
‫عملية ديناميكية تختلف على ما كانت عليه في السابق نتيجة لتعقد وتغير البيئة وزيادة حدة المنافسة‪ ،‬وهذا ما‬
‫جعل المؤسسات تقوم بتطوير استراتيجيتها التسويقية وتنفيذها لتتمكن من تحقيق أهدافها‪ ،‬ولذلك تعتبر المهمة‬
‫األساسية لوظيفة التسويق هي إدارة عناصر المزيج التسويقي بطريقة تتوافق مع حاجات ورغبات السوق حيث‬
‫يعتبر المزيج التسويقي أحد أهم العناصر ألي استراتيجية تسويقية وأداة فعالة ومؤثرة في تمكين المؤسسة من‬
‫تحقيق أهدافها‪ ،‬حيث يعرف بأنه ذلك الخليط من األنشطة التسويقية التي يمكن التحكم فيها بواسطة المؤسسة‬
‫والموجهة إلى قطاع سوقي معين من المستهلكين " ويتمثل في العناصر األربعة التالية‪:‬‬
 ‫‪ 1‬المنتج بالنسبة للمنتج في مشروع روح فهو يتمثل في نباتات داخلية جمالية متداخلة مع حوض من سمك‬
‫الفايتر والذي يمثل تداخلهما زينة مثالية للمكان أو تقديمه كهدية مميزة ذات تصميم جميل‪.‬‬

‫‪ 2‬السعر‬

‫تعتبر أسعار مشروع روح معقولة وفي متناول األغلب مقارنة بأسعار المنافسين‪ ،‬وخاصة أن المنتجات تتميز‬
‫عن المنافسين يكون النباتات طبيعية وهذه تعتبر ميزة تنافسية للعمالء الذين يهتمون بالبيئة والطبيعة‪ ،‬كما يقدم‬

‫المشروع بين فترة وأخرى عروضا ترويجية على المنتجات‬

‫‪ 3‬التوزيع‬

‫سوف يتم توزيع منتج روح عبر مناديب توصيل وذلك لكوننا سوف نعتمد على موقع الكتروني والذي يساعد‬
‫في الوصول إلى العمالء في جميع أنحاء منطقة القصيم وبالتالي تسهيل الطلب ارتفاعه‪.‬‬

‫‪ 4‬الترويج سوف يتم الترويج عن منتج روح عن طريق عدة وسائل كالتسويق الرقمي والتعاون مع المؤثرين‬
‫وبعض المتاجر المحلية باإلضافة إلى إقامة مسابقات وتقديم خصومات وغيرها من الوسائل التي تم التفصيل بها‬
‫في جزئية‬

‫السياسة التسويقية‪.‬‬

‫طبيعة عمل المشروع‬

‫مشروع "روح" هو مشروع يتجسد في حوض السمكة الفايتر يتفاعل بشكل فني وجمالي مع النباتات الداخلية‬

‫والذي يتيح للعمالء تجربة استثنائية تجمع بين العناية بالنبات ورعاية سمكة الفايتر‪ ،‬حيث يحظى مشروع‬
‫"روح"‬

‫بطلب من قبل األشخاص الذين يهتمون بتزيين مساحاتهم بديكورات تجمع بين الجمال الطبيعي والحياة البحرية‬

‫‪ ،‬باإلضافة إلى األشخاص الذين يبحثون عن هدية فريدة ومميزة ‪ ،‬ويمكن أن يكون هذا المشروع جذابا للعمالء‬
 ‫الذين يرغبون باالهتمام بسمكة الفايتر والعناية بالنيات‪ ،‬ولقد تم اختيار النباتات الداخلية خصيًص ا بسبب عدم‬

‫تطلبها المهارات خاصة للعناية بها‪ ،‬كما أنها تحتاج إلى كمية قليلة من الضوء مما يجعلها مناسبة لمن ليس لديه‬
‫معرفة كبيرة في العناية بالنباتات‪ ،‬وتتميز سمكة الفايتر أيًض ا بأنها قادرة على التكيف مع ظروف الحوض‬
‫المختلفة‪ .‬بسهولة‪ ،‬حيث ستجعل الموقع يتميز بواجهة سهلة االستخدام وصور توضيحية عالية الجودة تعكس‬
‫جمالية المشروع‪ ،‬وستتضمن منطقة عمل مشروع "روح" مشتال لزراعة النباتات الداخلية مجهز بالتقنيات‬
‫الزراعية المناسبة لتربية وتنمية النباتات‪ ،‬باإلضافة إلى منطقة لتنسيق وتجهيز المنتج النهائي وستكون هذه‬
‫المنطقة مجهزة باألدوات والمعدات الالزمة‪ ،‬كما سيتم استيراد سمك الفايتر من موردين محليين موثوقين‬
‫لضمان جودة وصحة األسماك‪ ،‬إضافة إلى أن مشروع "روح" سوف يولي اهتماما بعملية التوصيل لضمان‬
‫وصول المنتج إلى العميل بحالة ممتازة وفي الوقت المحدد‪ ،‬باإلضافة إلى أن المشروع سوف يهتم بخدمات ما‬
‫بعد البيع والذي يتمثل بتقديم استشارات بخصوص سمكة الفايتر والنيات الداخلي وتقديم النصائح للعمالء‪.‬‬

‫عوامل نجاح المشروع‬

‫توجد عدة عوامل تساهم في نجاح مشروع "روح"‪ ،‬ومن بين هذه العوامل التي يجب أخذها باالعتبار‪ . :‬إجراء‬
‫دراسة مستفيضة للسوق ومعرفة احتياجات ومتطلبات العمالء ومعرفة المنافسين قبل تنفيذ‬

‫المشروع‪ ،‬والذي يساعد على التكيف مع التغيرات واالبتكار والتطوير للتفوق في السوق‪ .‬تمتع العاملين في‬
‫مشروع "روح" بمهارات عالية وخبرة كافية في رعاية النباتات الداخلية وسمك الفايتر‪ .‬األسعار معقولة‬
‫لمنتجات "روح" مقارنة بالمنافسين والتي تكون في متناول األغلبية وتتناسب مع‬

‫قيمتها‪.‬‬

‫‪.‬‬

‫االعتماد على موقع إلكتروني متطور يمكن العمالء من القيام بالتسوق بسرعة وسهولة‪ ،‬باإلضافة إلى‬

‫توفير وسائل دفع رقمية لتحسين تجربة العمالء توفير استشارات مجانية ودعم فني لعمالء "روح" والذي ُيساعد‬
‫في بناء ثقة مع العمالء وتعزيز رضاهم‬

‫ووالئهم‪.‬‬
 ‫الحرص على الجودة العالية لمنتجات "روح"‪.‬‬

‫استخدام وسائل للتسويق عن مشروع "روح"‪ ،‬وإعطاء خصومات لعمالء المشروع التجارب الشراء‬

‫المتكررة‪.‬‬

‫إصدار تصاميم خاصة بالمناسبات مثل األعياد وحفالت التخرج لجذب اهتمام وتفاعل العمالء‪ . .‬المشاركة في‬
‫المعارض والمهرجانات المقامة في منطقة القصيم تعد فرصة للتعريف بمشروع "روح"‬

‫والتفاعل مع العمالء الحاليين والمحتملين‪.‬‬

‫عوامل العرض المؤثرة على المشروع‬

‫سعر المنتج أو الخدمة‪( :‬المنيف (‪)2013‬‬

‫يؤثر سعر المنتج بشكل كبير على عرض السلعة‪ ،‬فعندما يتغير سعر المنتج يمكن أن يحدث تأثير مباشر على‬

‫عرض السلعة‪ ،‬وذلك لطبيعة العالقة الطردية بين السعر والكميات المعروضة‪ ،‬إذ انه عندما تزيد أسعار منتجات‬
‫"روح" فقد يقل الطلب عليها مما يؤدي إلى زيادة العرض‪ ،‬باإلضافة إلى أن أسعار منتجات "روح"‬

‫قد تؤثر على المنافسة في السوق‪ ،‬حيث انه إذا كانت أسعار منتجات "روح" أعلى من منافسيها فقد يقل‬

‫العرض لصالح المنافسين‪.‬‬

‫ولكن في مشروع روح قد تم تحديد أسعار معقولة بناًء على الدراسة والمسح الميداني للمشاريع المشابهة‬
‫باإلضافة إلى إجراء استطالع آلراء المستهلكين حول األسعار المقترحة‪ ،‬وذلك لضمان توافق األسعار مع‬
‫توقعات المستهلكين‪ ،‬حيث تم توزيع استبانة على عينة ممثلة من سكان منطقة القصيم للحصول على‬
‫آرائهم وتفضيالتهم بشأن األسعار‪ ،‬واستناًد ا إلى النتائج تمت مراجعة وضبط األسعار لضمان تلبية‬
‫احتياجات وتوقعات المستهلكين بشكل مالئم‪.‬‬
‫المستوى التقني‪( :‬المرعي والمصبح‪)2018( ،‬‬
‫ُيمكن أن يؤثر المستوى التقني بشكل كبير على عرض منتجات مشروع "روح" ‪ ،‬إذ أن هناك عالقة طردية بين‬
‫المستوى التقني وبين الكميات المنتجة وبالتالي الكميات المعروضة‪ ،‬فاستخدام التكنولوجيا المتقدمة والمعدات‬
‫الحديثة يمكن من تحسين عمليات اإلنتاج وزيادة الكميات المنتجة في وقت أقصر‪ ،‬وذلك من خالل استخدام‬
‫أنظمة الري اآللي واإلضاءة الذكية لتعزيز نمو النباتات الداخلية وبالتالي زيادة إنتاجية مشروع روح‪ ،‬باإلضافة‬
‫إلى تحسين تجربة العمالء وجعل عملية الشراء أكثر سهولة وراحة وذلك من خالل المتجر اإللكتروني الخاص‬
‫بمشروع روح والذي يتميز بسهولة االستخدام إضافًة إلى توفيره خدمات الدفع اإللكتروني والتوصيل للعمالء‪،‬‬
‫مما يجعل عملية الشراء أكثر مالءمة ويزيد من رضا العمالء‪ ،‬كما أن استخدام وسائل التواصل االجتماعي‬
‫والتسويق الرقمي ُيمكن من الوصول إلى جمهور أوسع وبالتالي تعزيز عرض‬

‫منتجات "روح"‪.‬‬

‫أسعار عناصر االنتاج‪( :‬المنيف‪)2013( ،‬‬

‫تتأثر الكميات المعروضة من منتجات "روح" بأسعار عناصر اإلنتاج‪ ،‬وذلك للعالقة الطردية بين تكلفة عناصر‬
‫اإلنتاج وتكلفة منتجات "روح" المعروضة والتي من شأنها أن تؤثر على عوائد مشروع روح‪ ،‬وتتمثل هذه‬
‫العناصر في تأمين المواد األولية المناسبة‪ ،‬والموارد البشرية المهرة إذ ينبغي أن يكون لديهم المعرفة والخبرة‬
‫الالزمة للتعامل مع النباتات الداخلية وأسماك الفايتر ‪ ،‬ورأس المال والتنظيم‪ ،‬كذلك تكلفة تأجير أرض المشتل‬
‫والمعمل‪ ،‬وبالتالي عندما ترتفع تكلفة عناصر االنتاج سوف تقل الكمية المعروضة من منتجات "روح" نتيجة‬
‫للتأثير الناجم عن ارتفاع تكاليف عناصر اإلنتاج على أسعار منتجات "روح" مما‬

‫يؤدي في النهاية إلى انخفاض حجم العوائد المتوقعة لمشروع روح‪.‬‬

‫أهداف المشروعات‪( :‬المرعي والمصبح‪)2018( ،‬‬

‫يتم توجيه الكميات المعروضة من منتجات مشروع "روح" حسب أهداف المشروع‪ ،‬حيث أن هدف مشروع‬
‫"روح" هو تحقيق عائد أعلى فبتالي سيسعى إلى تخفيض تكلفة عناصر اإلنتاج‪ ،‬ويتم تحقيق هذا بمراجعة‬
‫وتحليل العمليات اإلنتاجية والتكاليف المرتبطة بها واتخاذ اإلجراءات الالزمة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة‬
‫وتحسين العائد‪ ،‬لذا فإن أهداف المشروعات تلعب دوًر ا حاسما في توجيه الكميات المعروضة‪.‬‬

‫خدمات ما بعد البيع‪( :‬فيغران (‪)2021‬‬

‫ُيقصد بخدمات ما بعد البيع‪ :‬خدمات داعمة إضافية ُت قدم بعد عملية الشراء للعميل بهدف ترغيبه‬

‫بالشراء وزيادة رضاه وبناء عالقة طيبة طويلة معه‪ .‬ونستنتج من هذا التعريف أن خدمات ما بعد البيع تهدف‬
‫إلى تلبية احتياجات العمالء وتعزيز رضاهم والحفاظ على عالقة تجارية طويلة معهم‪ ،‬كما أن خدمات ما بعد‬
 ‫البيع تؤثر على عرض منتجات "روح" حيث أن تجربة العميل بعد البيع تعد أمًر ا حاسما لتقييم مشروع روح‬
‫واالستمرار في التعامل معه في المستقبل‪ ،‬وفي مشروع روح تشمل خدمات ما بعد البيع القيام بتقديم استشارات‬
‫بخصوص النبات الداخلي وسمكة الفايتر وتقديم النصائح للعمالء بهذا الشأن‪ ،‬والذي بدوره قد ُيساهم في النشر‬
‫اإليجابي عند تقديم خدمات ما بعد البيع جيدة ويتضح هذا من خالل نشر العمالء لتجاربهم والتعبير عن رضاهم‬
‫عبر وسائل التواصل االجتماعي أو توصية األصدقاء والعائلة ‪ ،‬وبالتالي قد ُيساعد هذا في زيادة الحصة السوقية‬
‫المشروع روح وذلك لزيادة الطلب على منتجات روح وبالتالي زيادة حجم العرض‪.‬‬

‫عوامل الطلب المؤثرة على المشروع‬

‫السكان‪ :‬الهيئة العامة لإلحصاء‪( ،)2023 ،‬المنيف‪)2013( ،‬‬

‫تلعب الكثافة السكانية دوًر ا حاسما في زيادة الطلب على منتجات مشروع "روح" ‪ ،‬إذ أنه عندما يزداد عدد‬
‫السكان في منطقة القصيم فإن الطلب على منتجات مشروع "روح" يزداد أيًض ا بشكل طردي‪ ،‬وباالستناد إلى‬
‫البيانات المقدمة من الهيئة العامة لإلحصاء للعام ‪ ،2022‬فقد بلغ التعداد السكاني للمملكة العربية السعودية (‬
‫‪ )32.175.224‬نسمة‪ ،‬وقد بلغ عدد سكان منطقة القصيم (‪ )1,336,179‬نسمة‪ ،‬ومن خالل االعتماد على‬
‫معدل النمو البالغ ‪ 2.5‬فإنه يتوقع حدوث زيادة في عدد سكان منطقة القصيم للعام ‪ 2023‬ليبلغ (‬
‫‪ )1,369,583‬نسمة وفي ‪ )1,403,823 2024‬نسمة‪ ،‬وبالتالي ُيتوقع زيادة في الكمية المطلوبة لمنتجات‬
‫مشروع روح‪ ،‬لذا وعلى إثر تأثير الكثافة السكانية المباشر على الطلب وفرص النمو لمشروع روح فإنه يتعين‬
‫بال شك األخذ باالعتبار بعامل الكثافة السكانية عند تحديد العوامل التي تؤثر على طلب المشروع‪.‬‬

‫الدخل الهيئة العامة لإلحصاء‪)2018( ،‬‬

‫يعتبر الدخل أحد العوامل األساسية التي تؤثر في تحديد حجم الطلب على منتجات مشروع "روح"‪ ،‬حيث انه‬
‫عندما يرتفع مستوى الدخل لدى األفراد تزيد لديهم القدرة الشرائية وبالتالي ُيمكن أن يزيد الطلب على منتجات‬
‫"روح"‪ ،‬وعلى العكس من ذلك عندما ينخفض مستوى الدخل يكون استهالك االفراد محدود للضروريات‬
‫األساسية‪ ،‬لذا فإن العالقة بين الدخل وحجم الطلب إيجابية‪ ،‬ولكن يجب مراعاة العوامل األخرى التي يمكن أن‬
‫تؤثر على حجم الطلب أيًض ا‪ ،‬ووفًق ا لمسح الدخل وانفاق األسرة الذي اجري عام ‪ 2018‬من قبل الهيئة العامة‬
‫لإلحصاء في المملكة العربية السعودية‪ ،‬تبين أن متوسط الدخل الشهري لألسرة في منطقة القصيم قد بلغ‬
‫‪ ، 11,023‬كما بلغ متوسط االنفاق الشهري لألسرة ‪ ،12,066‬ويتضح أن متوسط اإلنفاق يفوق متوسط‬
‫الدخل‪.‬‬

‫السلع البديلة والمكملة ‪( :‬المرعي والمصبح‪)2018( ،‬‬

‫ُيعنى بالسلع البديلة أنها هي تلك المنتجات التي ُيمكن للمستهلك استبدالها ببعضها البعض بهدف تلبية الحاجات أو‬
‫الرغبات‪ ،‬وعند تطبيق هذا المفهوم على مشروع روح فإن وجود سوق آخر يقدم منتجات مشابهة لمنتجات روح‬
‫بأسعار أقل‪ ،‬سيؤدي إلى تراجع الطلب على منتجات روح وزيادة الطلب على السلع البديلة التي أصبحت أكثر‬
‫توفًر ا وأقل تكلفة بالمقارنة مع منتجات روح وفي هذه الحالة يجب توفير مميزات أفضل‪ ،‬مثل‪ :‬القيام بتصاميم‬
‫خاصة للمناسبات كاألعياد وحفالت التخرج‪ ،‬باإلضافة إلى أن قيامنا بتقديم خدمة عمالء ممتازة وخدمات ما بعد‬
‫البيع ونصائح مفيدة حول العناية بسمكة الفايتر والنبات الداخلي سوف يحقق تفضيل العمالء لمشروع روح على‬
‫المنتجات البديلة‪ ،‬وعلى الجانب اآلخر إذا ارتفعت أسعار المنتجات في السوق البديلة التي تقدم منتجات مشابهة‬
‫لمشروع روح‪ ،‬فسيتزايد الطلب على منتجات روح نظًر ا لتوافرها وفًق ا لمقاييس الجودة المرغوبة باإلضافة إلى‬
‫انخفاض تكلفتها مقارنة مع منتجات السوق‬

‫اآلخر‪ .‬كما ُيعّبر عن السلع المكملة بأنها هي السلع التي ترتبط ببعضها في عملية االستهالك‪ ،‬إذ يجب استهالك‬
‫السلعتين مًع ا إلشباع رغبة المستهلك‪ ،‬وعندما ننظر إلى مشروع "روح" نجد أن السماد الخاص بالنباتات‬
‫الداخلية‪ ،‬باإلضافة إلى غذاء وزينة حوض سمكة الفايتر ‪ُ ،‬يعتبرون سلع مكملة لمنتج مشروع روح‪ ،‬وبالتالي إذا‬
‫ارتفع سعر أحدهما فسيؤدي ذلك إلى انخفاض الكمية المطلوبة منهما‪.‬‬

‫سلوك المستهلك‪ :‬بن غانم‪)2011( ،‬‬

‫عرف ‪ Leon et Lazer‬سلوك المستهلك بأنه ذلك التصرف الذي ُيشير إلى األفعال والقرارات التي يتخذها‬
‫المستهلك في عملية البحث عن المنتجات والخدمات واستخدامها‪ ،‬وذلك بهدف تلبية رغباته واحتياجاته‬

‫المختلفة وفًق ا إلمكانياته المادية المتاحة‪ .‬لذا فإن سلوك المستهلك ُيعد أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على طلب‬
‫المنتجات في السوق‪ ،‬حيث أن فهم وتحليل سلوك المستهلك ُيساعد في تلبية احتياجات ورغبات المستهلكين‬
‫بشكل أفضل‪ ،‬وبالتالي يزيد من الطلب على المنتجات‪ ،‬إذ أن سلوك المستهلك سوف يؤثر على طلب منتجات‬
‫"روح" بواسطة عدة‬

‫عوامل منها تفضيالت المستهلكين الشخصية واحتياجاتهم فبعض المستهلكين قد يكونون مهتمين بالعناية‬
‫بالنباتات الداخلية وتربية سمكة الفايتر‪ ،‬ولذلك قد يزيد طلبهم على منتجات "روح"‪ ،‬باإلضافة إلى أن أسعار‬
‫المنتجات تؤثر على سلوك المستهلك حيث أن أسعار منتجات "روح" معقولة وفي متناول‬

‫األغلبية من المستهلكين وهذا من شأنه أن يزيد الطلب عليها‪ ،‬كما يؤثر الوعي والمعرفة لدى المستهلك‬

‫بجودة منتجات "روح" العالية والفوائد المتمثلة في تحسين جودة الهواء والمساعدة على االسترخاء في زيادة‬

‫الطلب عليها‪ ،‬إضافًة إلى أن العوامل االجتماعية والثقافية تؤثر أيًض ا في سلوك المستهلك وبالتالي في طلب‬

‫منتجات "روح"‪ ،‬فالعادات والتقاليد والقيم االجتماعية تؤثر على اختيار المستهلك بحيث انه قد يكون هناك طلب‬
‫متزايد على منتجات "روح" في المملكة العربية السعودية وتحديًد ا في منطقة القصيم وذلك لكون سكان القصيم‬
‫اجتماعيين ويتمتعون بروح الضيافة والترحاب ويقدرون التواصل والتراحم وهذه القيمة االجتماعية تظهر‬
 ‫بالغالب في تقديم الهدايا حيث يمكن تقديم منتجاتنا كهدية مميزة باإلضافة إلى زيادة وعي المجتمع واهتمامهم‬
‫باالستدامة والحفاظ على البيئة‪ ،‬كما يمكن أن يؤثر التسويق واإلعالن على‬

‫طلب منتجات "روح" أيًض ا‪.‬‬

‫ووفًق ا لنتائج االستبيان الذي تم تقديمه للشريحة المستهدفة وهم سكان منطقة القصيم‪ ،‬لوحظ أن ‪ 229‬شخص من‬
‫أصل ‪ 300‬شخص أبدوا رغبتهم في االعتناء بالنباتات ورعاية سمك الفايتر‪ ،‬مما يشير إلى وجود اهتمام واضح‬
‫بهذا النوع من المشاريع في المنطقة‪ ،‬باإلضافة إلى أنه قد تم سؤالهم عما إذا كانوا يميلون لشراء منتجات‬
‫"روح" لتزيين منازلهم أو مكاتبهم أو تقديمها كهدية‪ ،‬وأجاب ‪ 269‬شخص بنعم من أصل ‪ 300‬شخص‪ ،‬وهذا‬
‫مؤشر جيد يوضح رغبة سكان منطقة القصيم في اقتناء منتجات "روح" واستخدامها كزينة لمنازلهم أو مكاتبهم‬
‫أو تقديمها كهدايا‪ ،‬مما يعكس فرصة ناجحة لمشروعنا في المنطقة‪.‬‬

‫السياسات الحكومية‪( :‬المرعي والمصبح‪)2018( ،‬‬

‫تلعب السياسات الحكومية دوًر ا بارزا في تحديد حجم العرض والطلب الكلي في االقتصاد‪ ،‬وتشمل هذه‬
‫السياسات القيود المفروضة على األسعار المحلية والسياسات التجارية من حصص االستيراد والتصدير وُيمكن‬
‫أن يمتد دور السياسات الحكومية ليشمل التدخل الحكومي المؤثر على األسعار في السوق‪ ،‬حيث يمكن أن تؤثر‬
‫السياسات الحكومية على الطلب من السلع بطرق متعددة سواء عن طريق تحفيز الطلب أو تقليله وذلك من خالل‬
‫تنفيذ سياسات مثل الضرائب واإلعانات االجتماعية‪.‬‬

‫حيث تعتبر الضرائب أحد السياسات التي تؤثر بشكل كبير على الطلب سواًء كانت ضرائب مباشرة على‬
‫الدخول أو غير مباشرة مثل ضريبة القيمة المضافة‪ ،‬وبما أن ضريبة القيمة المضافة هي التي ُت طبق في المملكة‬
‫العربية السعودية‪ ،‬لذا فإنه من الضروري فهم تأثيرها على سلوك المستهلكين‪ ،‬وكيف سيؤثر زيادة أو انخفاض‬
‫معدل الضريبة على الطلب على منتجات "روح"‪ ،‬فعندما تفرض الحكومة ضرائب أعلى على بعض السلع فإن‬
‫ذلك يزيد من تكلفتها ويجعلها أقل جاذبية للمستهلكين‪ ،‬وبالتالي قد ينخفض الطلب على‬

‫تلك السلع‪ .‬أما بالنسبة لإلعانات االجتماعية فهي ُتمّث ل دعًما مالًيا ُت قدمه الحكومة لدعم أسعار السلع االستهالكية‬

‫األساسية التي قد ال تكون قادرة بعض الفئات االجتماعية األقل دخًال على تحمل تكاليفها‪ ،‬إذ تتحمل الحكومة‬
‫الفرق بين سعر البيع والتكلفة الفعلية لتلك السلع‪ ،‬بهدف توفيرها بأسعار معقولة ومتاحة للجميع‪ ،‬فبتالي يمكن‬
‫للحكومة أن تدعم بعض السلع من خالل تقديم دعم مالي أو تخفيض للضرائب‪ ،‬على سبيل المثال قامت المملكة‬
‫العربية السعودية بتقديم التسهيالت الالزمة لتنفيذ المشروعات التي تهدف إلى الحفاظ على البيئة وخدمة‬
‫المواطنين‪ ،‬إذ قامت بتقديم دعم مادي من خالل برنامج التنمية الزراعية المستدامة (ريف) والذي ُيسهم في‬
‫تعزيز األنشطة الزراعية‪ ،‬وهذا الدعم يمكن أن يقلل من تكلفة منتجات‬

‫روح ويحفز الطلب عليها‪.‬‬

 ‫الموسمية‪:‬‬

‫قد يتأثر الطلب على المنتجات في مختلف المجاالت بتغيرات موسمية‪ ،‬حيث يمكن أن يزداد الطلب على منتج‬
‫معين في فترة معينة ويقل في فترة أخرى‪ ،‬وعلى الرغم من ذلك فإن منتجات مشروع "روح" غير متأثرة تأثيًر ا‬
‫كبيًر ا بالموسمية‪ ،‬حيث يمكن توفيرها وطلبها على مدار العام‪ ،‬وذلك ألن النباتات الداخلية تتمتع بالقدرة على‬
‫التكيف بسهولة مع درجة حرارة الغرفة واإلضاءة الصناعية‪ ،‬باإلضافة إلى سمكة الفايتر إذ أنها تتميز بقدرتها‬
‫على التكيف مع مختلف الظروف المناخية داخل الحوض الذي تعيش فيه‪ ،‬ولكن قد يشهد الطلب على منتجات‬
‫مشروع "روح" ارتفاًع ا خالل فترات األعياد وحفالت التخرج‪ ،‬إذ يمكن استخدامها كهدايا مميزة للمناسبات‪.‬‬

‫قائمة أسعار منتجات "روح"‪:‬‬

‫النوع ‪ /‬الحجم‪ ( .‬نبات داخلي ‪ +‬سمكة الفايتر)‬

‫كبير‪140-150 .‬‬

‫صغير‪90-95 .‬‬

‫التنبؤ بالطلب‪( :‬عوالي‪)2013( ،‬‬

‫ويعرف التنبؤ بالطلب على أنه "محاولة لتقدير حاجة السوق من سلعة أو خدمة معينة أو مزيج من السلع‬
‫والخدمات خالل فترة معينة ‪ ،‬وتعد مرحلة التنبؤ من إحدى أهم مراحل دراسة الجدوى ألي مشروع‪ ،‬حيث أنها‬
‫تساهم في اإللمام بالعديد من الجوانب المهمة في المشروع كالتعرف على حجم السوق المستهدف وفهمه بشكل‬
‫أكبر‪ ،‬وتساعد أيًض ا في معرفة المقدار الواجب توفره من الوارد لضمان تلبية الطلب المتوقع في الوقت المحدد‬
‫باإلضافة إلى ذلك فإن مرحلة التنبؤ بالطلب تمكن من تحديد مقدار العائد المتوقع للمشروع ونسبة فرصة نجاحه‬
‫في المنطقة التي سيتم تنفيذه وتتيح للمستثمرين معلومات كافية وموثوقة لمساعدتهم على اتخاذ قرار االستثمار‪.‬‬

‫وسنعتمد في مشروعنا على طريقتين للتنبؤ بالطلب‬

‫‪ ۱‬عمل فريق مشروع روح على إنشاء استبانة ونشرها على عينة من المجتمع المستهدف (سكان منطقة‬
‫القصيم)‪ ،‬لمعرفة مدى رغبتهم بوجود مثل هذا المشروع في منطقة القصيم واألخذ بآرائهم بشأن السعر المناسب‬
 ‫للمنتجات وما مقدار الخبرة والمعلومات المتوفرة لديهم فيما يخص النباتات الداخلية وسمكة الفايتر‪ -٢ .‬طريقة‬
‫متوسط االستهالك الفردي ولقد تم استخدامها للحصول على معدل الطلب المتوقع‪.‬‬

‫الطريقة األولى‪ :‬االستبانة‪.‬‬

‫الطريقة الثانية متوسط االستهالك الفردي‬

‫تقوم طريقة متوسطة االستهالك الفردي على معرفة عدد السكان الحاليين ومعدل استهالك الفرد الواحد ويتكون‬
‫عدد سكان منطقة القصيم سنة ‪( 1,369,583 )%2.5 * 1,336,179( +1,336,179 2023‬وزارة‬
‫االقتصاد والتخطيط‪ )2024 ،‬أما بالنسبة لمتوسط االستهالك فقد تم االستعانة باالستبيان والحصول على معدل‬
‫متوسط‬

‫استهالك الفرد السنوي‬

‫متوسط االستهالك الفرد للحجم الكبير‬

‫معدل متوسط استهالك الفرد‬

‫‪)0.68*1(+)0.19*2(+)0.0633*3(+ )0.0667*4(= 0.379‬‬

‫وتشير التوقعات للطلب المستقبلي للمنتج كبير الحجم إلى أن هناك طلب مستمر ومتزايد خالل السنوات الخمس‬
‫القادمة في منطقة القصيم حيث أن الطلب بدأ من ‪ 532,048‬في سنة ‪ 2024‬وقد وصل إلى ‪ 601,964‬في‬

‫سنة ‪ 2029‬وهذا ما يدفعنا للقيام بإنشاء المشروع‪.‬‬

‫متوسط استهالك الفرد للحجم الصغير‬
‫معدل متوسط استهالك الفرد‬

‫‪)0.71*1(+)0.16*2(+)0.07*3(+ )0.06*4(= 0.37‬‬

‫وتشير التوقعات للطلب المستقبلي للمنتج صغير الحجم إلى أن هناك طلب مستمر ومتزايد خالل السنوات‬
‫الخمس القادمة في منطقة القصيم حيث أن الطلب بدأ من ‪ 519,414‬في سنة ‪ 2024‬وقد وصل إلى‬
‫‪587,669‬‬
‫في سنة ‪ 2029‬وهذا ما يجعلنا نقدم على إنشاء المشروع‪.‬‬
‫منافسي مشروع "روح"‪ :‬منافسين المشروع في منطقة القصيم يؤثر وجود منافسين في السوق تأثيًر ا كبيًر ا على‬
‫عرض المشروع‪ ،‬لذا فقد قام فريق مشروع "روح" بالبحث عن منافسين في منطقة القصيم‪ ،‬وتم التوصل إلى‬
‫وجود منافس واحد وهو ‪ Fishin‬وعلى الرغم من وجود هذا المنافس إال أنه ال يعد منافس حقيقي‪ ،‬إذ أنه‬
‫مختلف عما يقدمه مشروع "روح" إذ يقوم بتقديم ورد صناعي بخالف مشروعنا الذي يقدم نبات داخلي طبيعي‬
‫مما يجعل مشروعنا أكثر فائدة وحيوية وتتميز أيضا منتجات مشروع "روح" بالجودة العالية مما يضمن تجربة‬
‫مميزة للعمالء‪ ،‬وعالوة على ذلك فقد تم العمل على تحديد سعر منتجات مشروع "روح" بطريقة تنافسية‬
‫ومعقولة مما يجعلها خياًر ا مثالًيا للعمالء‪ ،‬كما سيتم تقديم خدمات ما بعد البيع وذلك من خالل تقديم خدمات‬
‫استشارية وارشادية بشكل مجاني للعمالء‬

‫لضمان نجاح تجربتهم في العناية بالنبات الداخلي وسمكة الفايتر ‪.‬‬

‫هيكل وخواص السوق‬

‫يقصد بتركيبة السوق هيكل وتكوين السوق والتي تشير إلى العناصر المختلفة التي تؤثر في طبيعة المنافسة‬
‫القائمة‬

‫وسلوك السوق‪ ،‬فتركيبة السوق تتأثر بعدد المستهلكين الذين يبحثون عن سلعة محددة وعدد المنتجين الذين‬
‫يعرضون هذه السلعة‪ ،‬فعندما يزيد عدد المنتجين والمشترين ستكون المنافسة هنا أكثر قوة‪ ،‬كذلك تتأثر بوجود‬
‫سلطة وقوة ونفوذ للمشترين أو المنتجين في تحديد األسعار‪ ،‬باإلضافة إلى ذلك تتأثر تركيبة السوق بسهولة‬
‫دخول الشركات وخروجها من السوق وكذلك في توفر منتجات بديلة للمستهلكين بالتالي تلعب هذه العناصر‬

‫دوًر ا هاًم ا في تحديد األسعار والكميات ونوعية السلع المعروضة ‪ .‬وفي الوقت الحالي تعتبر النباتات الداخلية‬
‫جزًء مهما من البيئة الداخلية وتوفر فوائد صحية وجمالية حيث أنها تعمل في تحسين جودة الهواء وتبعث‬
‫االسترخاء وإضافة جمالية للمساحات الداخلية خاصة أن منتجنا يتميز بوجود سمكة الفايتر معها‪ ،‬وتلقى النباتات‬
‫دعًم ا من المملكة حيث شهدت في السنوات األخيرة اهتماما في هذا المجال حيث تعمل المملكة على تعزيز‬
‫الزراعة من خالل دعم المشاريع الزراعية وتوجيه المبادرات المستدامة‬

‫لها عالوة على أنه يعمل إلى زيادة اإلنتاج المحلي ودفع عجلة التنمية‪.‬‬

‫السياسة التسويقية‬

‫يعد التسويق أحد األولويات الرئيسية في خطة عمل المشروع وذلك لكونه عنصًر ا مهما لنجاح المشروع‬
‫واستمراره‪ ،‬فبفضل التسويق الجيد والكفء يتسنى للمشروع بناء الوعي والتعريف عن منتجه وجذب اهتمام‬
‫العمالء وتحديد الجمهور المستهدف وبالتالي يمكنه من رسخ العالمة التجارية في أذهان المستهلكين وتحقيق‬
‫الفوارق تنافسية للمشروع والذي ينعكس في توليد المبيعات وزيادتها والذي تؤدي أخيًر ا إلى تحقيق النمو‬
‫المستدام للمشروع وتوسيع نطاقه‪ .‬ومن هذا المنطلق‪ ،‬فإن العملية التسويقية تعد عنصًر ا حاسما في تحديد مستقبل‬
‫مشروع "روح"‪ ،‬وتختلف السياسات واالستراتيجيات التسويقية باختالف المشروع‪ ،‬وفي مشروعنا سوف نقوم‬
‫بتبني االستراتيجيات التالية‪، 2014):‬درة وجرادات‬

‫استراتيجية تمييز‬

‫تعمل هذه االستراتيجية على السعي لتحقيق التميز واالنفراد بمزايا استثنائية في سوق معين وتلبية احتياجات‬
‫ورغبات العمالء بطريقة استثنائية‪ ،‬وبناء على ذلك نحن نقدم نباتات داخلية جمالية متداخلة مع حوض من سمك‬
‫الفايتر والذي يمثل تداخلهما زينة مثالية للمكان أو تقديمه كهدية مميزة ذات تصميم فريد والذي يخرج قليال من‬
‫الطابع المعتاد في تقديم النباتات الداخلية المعتادة مما يمثل ميزة لمشروعنا في سوق النباتات والهدايا‪.‬‬

‫استراتيجية تركيز‬

‫تعمل هذه االستراتيجية في التركيز مبدئًيا على منطقة جغرافية محددة وهي القصيم‪ ،‬حيث نقوم بتوصيل منتجات‬
‫مشروعنا في مختلف مدن ومحافظات هذه المنطقة‪ ،‬وذلك لتمتع المنطقة بأرض خصبة ومناخ مناسب للزراعة‬
‫ونمو النباتات بالتالي تقديم نباتات عالية الجودة‪ ،‬باإلضافة لكون سكان القصيم اجتماعيين في مجتمعهم‬
‫ويحرصون على بناء عالقات اجتماعية قوية ويتمتعون بروح الضيافة والترحاب ويقدرون التواصل والتراحم‬
‫وهذه القيمة االجتماعية تظهر بالغالب في تقديم الهدايا وتبادل الزيارات حيث يمكن تقديم منتجاتنا كهدية مميزة‬
‫بالتالي سوف يتناسب مشروعنا مع هذه المنطقة‪ ،‬ثم بعد تحقيق النجاح في هذه المنطقة يمكننا أن نتوسع‬

‫تدريجيا وايصال منتجاتنا إلى مناطق أخرى بالمملكة‪.‬‬

‫استراتيجية المزيج التسويقي‬

‫ومن خالل هذه االستراتيجية سوف نسعى لبناء توليفة مميزة بين ‪ 4‬عناصر وهي‪ :‬المنتج‪ ،‬التسعير‪ ،‬التوزيع‬
‫الترويج)‪ ،‬فمنتجنا يتمثل في نباتات داخلية جمالية متداخلة مع حوض من سمك الفايتر والذي يمثل تداخلهما زينة‬
‫مثالية للمكان أو تقديمه كهدية مميزة ذات تصميم جميل والذي يتميز بطابع جديد في تقديم النبات الداخلي يختلف‬
‫عن الطابع المعتاد في تقديم النباتات الداخلية‪ ،‬وأسعارنا معقولة وفي متناول األغلب مقارنة بأسعار المنافسين‪،‬‬
‫وسوف نقوم بالتوزيع من خالل مناديب حيث أننا نعتمد على موقع الكتروني وهذا يوفر تكلفة توفير محل‬
‫ويساعد في الوصول إلى العمالء من جميع أنحاء منطقة القصيم وتسهيل الطلب وبالتالي ارتفاعه‪ ،‬ومن ناحية‬
‫الترويج سوف نقوم بعدة وسائل ترويج تم ذكرها في األسفل وذلك للوصول إلى العمالء المستهدفين‬

‫وجذبهم وتحفيزهم على الشراء‪ .‬كذلك لكسب والء العميل وتحقيق الرضا للمستهلكين قمنا بتقديم خدمة ما بعد‬
‫البيع وذلك بتقديم استشارة مجانية فيما يخص النباتات والعناية بها وذلك للحفاظ على النبات أطول فترة ممكنة‪.‬‬
 ‫أيضا سوف نقوم باالعتماد على موقع الكتروني للمشروع‪ ،‬حيث أن ذلك رائج في هذه الفترة وذلك لكونه أقل‬
‫تكلفة باإلضافة إلى تمكننا من الوصول إلى جميع العمالء الموجودين في المنطقة بشكل أسرع ولكونه متاح على‬
‫مدار الساعة ويسهل عملية الطلب واستخدامه سهل‪ ،‬فلذلك سوف نركز على التسويق الرقمي والقيام بعدة وسائل‬
‫للتسويق للمشروع بشكل مباشر وغير مباشر‪ ،‬وسيتم تخصيص ميزانية للتسويق واإلعالن واستخدامها عبر‬
‫وسائل متعددة‪ ،‬ومن أهم وسائل الترويج التي سوف نقوم بها‬

‫•‬

‫•‬

‫استخدام وسائل التواصل االجتماعي مثل تيك توك وانستقرام وسناب شات وتويتر وغيرها من البرامج للترويج‪،‬‬
‫وذلك من خالل إنشاء حساب مخصص لمشروع "روح" ونشر محتوى جذاب يعكس فكرة مشروعنا‪ ،‬باإلضافة‬
‫إلى الترويج في الحمالت اإلعالنية المدفوعة في تلك المنصات‪.‬‬

‫التعاون مع المؤثرين والمشاهير ( خصوًص ا مؤثرين منطقة القصيم لتسويق ونشر مشروعنا والذي قد يكون‬
‫لديهم جمهور مستهدف يهتم لمنتجنا ‪ ،‬أو اإلعالن بشكل غير مباشر وذلك من خالل مشاركتهم في‬

‫مناسباتهم بتقديم منتجنا كهدية‪ .‬تقديم عروض ترويجية وخصومات لجذب عمالء جدد‪ ،‬كخصم ‪ %15‬للعمالء‬
‫الجدد‪ ،‬أو للعمالء‬

‫المعتادين عند شراء منتجين يتم خصم ‪ %‬على الثالث وتوصيل مجاني وهكذا‪.‬‬

‫التعاون مع المتاجر المحلية كمحالت الهدايا وتقديم عروض تعاونية مثل توفير عينة مجانية وعرضها‬

‫وتقديم نسبة للمتجر عند شراء العميل من خالله‪.‬‬

‫عمل مسابقات أفضل مقطع قصير أو صورة لمنتجنا وعرضه على برنامج تيك توك انستقرام واإلشارة‬

‫إلى حسابنا في البرنامج واختيار الفائز بناء على معايير معينة ومنح مكافأة مالية له‪.‬‬

‫إرسال اشعار تلقائي عبر البريد اإللكتروني لألعضاء في فترة العروض لتنبيههم قبل انتهاء العرض‪.‬‬
 ‫التواجد والمشاركة في المعارض والمهرجانات وذلك من خالل جناح خاص لمشروع "روح" وتوضيح‬

‫فكرة المشروع وتقديم عروض خاصة للزوار‪.‬‬

‫فجوة السوق‬

‫يقصد بفجوة السوق الفرق بين الطلب والعرض في سوق معين‪ ،‬والتي تنشأ عندما يكون هناك طلب غير ملبي‬
‫أو عرض محدود للمنتجات أو الخدمات‪ ،‬ويمكن استغالل الفجوة كفرصة تجارية لتلبية االحتياجات الغير ملباة‬
‫وتقديم منتج أو خدمة مبتكرة‪ ،‬وبالتالي يعتبر اكتشاف واستغالل فجوة السوق استراتيجية هامة للشركات لتحقيق‬

‫التفوق التنافسي وتحقيق نجاح مالي ونمو مستدام‪ .‬ومن خالل دراستنا التسويقية ومحاولة تحديد فجوة السوق‬
‫التي يمكننا استغاللها‪ ،‬اتضح لنا وجود فرصة في السوق المحلية لمنتجنا‪ ،‬وذلك لقلة المواقع اإللكترونية التي‬
‫تقدم نفس المنتج في منطقة القصيم‪ ،‬حيث لم‬

‫نجد إال منافًس ا واحًد ا في المنطقة والذي بدوره يوضح قلة العرض الموجود في المنطقة باإلضافة إلى كون هذا‬

‫المنافس يختلف عن منتجنا في كون منتجنا يتميز بكون النبتة طبيعية وليست صناعية وذلك لكثرة الطلب على‬

‫النباتات الداخلية في هذه األيام التي تضيف للمكان لمسة جميلة‪ ،‬وهذا ما سوف نقوم به في مشروعنا حيث قمنا‬
‫بإضافة سمك الفايتر ليمثل منتجنا تحفة فنية للمكان باإلضافة إلى فوائدها وتعزيزها للمسؤولية‪ ،‬وبالتالي سوف‬
‫يقوم مشروعنا بتقديم نبات داخلي جمالي يتداخل مع حوض من سمكة الفايتر ‪ ،‬كذلك سوف نقدم خدمات ما بعد‬
‫البيع وهي تتمثل في استشارات مجانية عن النبات وسمك الفايتر وذلك تعزيزا الستدامة المنتج‪ ،‬وهذا ماال نجده‬
‫في المواقع األخرى حيث أن الخدمات واالستشارات ال يمكن تقديمها إال بمقابل مادي‪ ،‬لذا سيركز مشروع‬
‫"روح" على تلك المميزات لكي يتمكن من تضييق الفجوة في السوق قدر اإلمكان وعرض منتجنا بشكل يتوافق‬
‫مع كمية الطلب عليها والتي قد تكون فرصة كبيرة للنجاح خاصة إذا ركزنا على التميز في الجودة والتصميم‬
‫وتقديم استشارات فعالة خاصة أن الفجوة تعتبر كبيرة وذلك لقلة المنافسين في المنطقة‪.‬‬

‫نتائج الدراسة التسويقية‬

‫بعد االنتهاء من الدراسة التسويقية والتطرق إلى معرفة الجوانب المختلفة للمشروع والتعرف أيًض ا على طبيعة‬
‫وعوامل نجاح المشروع‪ ،‬باإلضافة إلى عوامل العرض والطلب المؤثرة في المشروع‪ ،‬وتم التعرف على‬
‫المنافسين المحيطين وبالتالي تم تقرير أسعار المنتجات والتنبؤ بحجم الطلب في المستقبل والتوصل إلى فجوة‬
‫السوق‬
‫واالطالع على هيكل وخواص السوق وتم تحديد السياسة التسويقية‪ ،‬ولقد تم التوصل إلى النتائج التالية‪ :‬أظهرت‬
‫الدراسة طلًبا مرتفًع ا على منتجاتنا مع عدم توفر عرض كافي في منطقة القصيم‪ ،‬ومن المتوقع ارتفاع نسبة‬
‫الطلب مستقبال وذلك بسبب زيادة النمو السكاني في المنطقة‪ ،‬وبالتالي أظهر ذلك فجوة كبيرة في‬

‫• تم تحديد أساليب ووسائل ترويجية تتناسب مع طبيعة المشروع لنتمكن من الوصول إلى العمالء المستهدفين‬
‫وزيادة والئهم‪ .‬تم تحديد أسعار تنافسية لمنتجات المشروع مقارنة بالمنافس المتواجد في نفس المنطقة‪.‬‬

‫السوق وذلك لشح المنافسين في المنطقة‪.‬‬

‫اتفاق أعضاء الفريق على اعتماد موقع الكتروني عند إقامة المشروع وذلك ألنهم يرونه رائجا هذه الفترة ويعتبر‬
‫أقل تكلفة وبإمكانهم الوصول إلى جميع العمالء الموجودين في منطقة القصيم بشكل أسرع وأسهل‪.‬‬

‫تم التوصل إلى أن هناك إقبال كبير على منتجات مشروع روح وذلك من خالل االستبيان الذي تم نشره على‬

‫سكان منطقة القصيم‪.‬‬

‫وبناء على هذه النتائج‪ ،‬نوصي بإتمام دراسة المشروع من النواحي األخرى لعدم وجود أي إشكال في الدراسة‬
‫التسويقية‪ ،‬حيث أن النتائج كانت إيجابية وتثبت لنا بشكل مبدئي أهمية المشروع بالتالي ستتم المواصلة في‬
‫دراسة الجدوى االقتصادية له واالنتقال إلى الدراسة الفنية‪.‬‬