XÂY DỰNG DỰ ÁN KINH

DOANH QUỐC TẾ
GV: ThS. Lê Thị Hồng Nhung

Email: lethihongnhung@iuh.edu.vn

Tel: 0933914245
Giáo trình
Quản trị Kinh doanh quốc tế, TS.Bùi Lê Hà, TS.
Nguyễn Đông Phong, NXB Lao động & Xã Hội
Yêu cầu
Tổ chức nhóm từ sinh viên, tự tổ chức thành 1
công ty

Tổ chức xây dựng một dự án kinh doanh quốc tế

theo tình huống gợi ý
Tình huống 1

Một doanh nghiệp sản xuất hoặc thương mại xuất khẩu
một mặt hàng nào đó sang thị trường cụ thể.
Nhiệm vụ của sinh viên:

- Bầu ra giám đốc công ty

- Tổ chức thành các phòng ban và xác định chức năng, nhiệm vụ của
các phòng ban và từng thành viên trong phòng ban đó

+ Chức năng nhiệm vụ của Phòng ban: Giám đốc kết hợp với bộ
phận quản lý nhân sự

+ Nhiệm vụ từng thành viên của phòng ban: Mỗi phòng ban tự
phân chia
Tình huống 1

Một doanh nghiệp sản xuất hoặc thương mại xuất khẩu
một mặt hàng nào đó sang thị trường cụ thể.
Nhiệm vụ của sinh viên:

- Nghiên cứu nguồn cung”

+ Giá cả

+ Đối tác

+ Sự biến động trên thị trường nguồn cung

+ tính toán chi phí giá thành sản phẩm

+ Dự tính biến động chi phí giá thành sản phẩm theo sự biến động
của thị trường
Tình huống 1

Một doanh nghiệp sản xuất hoặc thương mại xuất khẩu
một mặt hàng nào đó sang thị trường cụ thể.
Nhiệm vụ của sinh viên:

- Nghiên cứu thị trường xuất khẩu:

+ Giá cả

+ Xác định Phân khúc thị trường mục tiêu

+Xác định đối thủ cạnh tranh

+ Tìm hiểu các kênh phân phối

+ Xác định năng lực nội tại của mình

Tình huống 1

Một doanh nghiệp sản xuất hoặc thương mại xuất khẩu
một mặt hàng nào đó sang thị trường cụ thể.
Nhiệm vụ của sinh viên:

- Xây dựng kế hoạch xuất khẩu

+ Đối tác

+ Kế hoạch marketing mix

+ Tìm hiểu về những quy định của pháp luật Việt Nam, Quy định của
nước nhập khẩu

+ Tìm hiểu những công việc cần làm để thực hiện hợp đồng xuất
khẩu
Tình huống 1

Một doanh nghiệp sản xuất hoặc thương mại xuất khẩu
một mặt hàng nào đó sang thị trường cụ thể.
Nhiệm vụ của sinh viên:

- Xây dựng kế hoạch xuất khẩu

+ Liên hệ với những đối tác tiềm năng (cung ứng, phân phối, mua sĩ,
…) (đóng hoạt cảnh rồi ghi hình)
Tình huống 1

Một doanh nghiệp sản xuất hoặc thương mại xuất khẩu
một mặt hàng nào đó sang thị trường cụ thể.

Nhiệm vụ của sinh viên:

Từng bộ phận phải viết báo cáo, trình bày đầy đủ nội dung cho công ty
ở buổi họp cuối cùng

Giám đốc công ty phải phản biện, các thành viên phải bảo vệ, chứng
minh quan điểm của mình
Tình huống 2

Dự án một công ty nhập khẩu một mặt hàng nào đó để

bán tại thị trường Việt Nam
Nhiệm vụ của sinh viên:

- Tổ chức thành công ty:

- Nghiêm cứu nguồn cung

- Nghiên cứu thị trường Việt Nam

- Xây dựng kế hoạch bán hàng

- Tìm hiểu những quy định của luật Việt Nam, luật nước cung ứng

- Tìm hiểu công việc cần làm khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng
hóa
Tình huống 2

Dự án một công ty nhập khẩu một mặt hàng nào đó để

bán tại thị trường Việt Nam
Nhiệm vụ của sinh viên:

- Liên hệ với đối tác tìm năng (đóng hoạt cảnh, ghi hình)
Tình huống 2

Dự án một công ty nhập khẩu một mặt hàng nào đó để

bán tại thị trường Việt Nam
Nhiệm vụ của sinh viên:

Từng bộ phận phải viết báo cáo, trình bày đầy đủ nội dung cho công ty
ở buổi họp cuối cùng

Giám đốc công ty phải phản biện, các thành viên phải bảo vệ, chứng
minh quan điểm của mình
Nghiên cứu và tiếp cận thị trường

- Nghiên cứu về sản phẩm

+ Tính năng, chất lượng, giá cả, thiết kế, bao

bì đóng gói

+ Thói quen tiêu dùng, sở thích của người tiêu

dùng

+ Vòng đời sản phẩm

+ Hoạt động sản xuất hiện tại có đáp ứng hay

không; nguồn nguyên liệu, thời vụ, trình độ khoa
học kỹ thuật, kỹ năng lao động
Nghiên cứu và tiếp cận thị trường

- Nghiên cứu thị trường

+ Cơ chế chính sách của Quốc gia nhắm đến

+ Nền kinh tế của quốc gia đó, chính sách thương mại

+ Tình hình lạm phát, cơ chế tín dụng,…

+ Hệ thống vận tải

+ Chính sách về thuế như thuế xuất nhập khẩu

+ Dung lượng thị trường

Nghiên cứu và tiếp cận thị trường

- Nghiên cứu về sản phẩm

+ Tính năng, chất lượng, giá cả, thiết kế, bao

bì đóng gói

+ Thói quen tiêu dùng, sở thích của người tiêu

dùng

+ Vòng đời sản phẩm

+ Hoạt động sản xuất hiện tại có đáp ứng hay

không; nguồn nguyên liệu, thời vụ, trình độ khoa
học kỹ thuật, kỹ năng lao động
Nghiên cứu và tiếp cận thị trường

- Lựa chọn đối tác đúng:

+ Có tư cách pháp nhân

+ Năng lực tài chính, trình độ KHKT, lĩnh vực hoạt động

+ Uy tín của đơn vị kinh doanh

MARKETING MIX

PRODUCT

- Chất lượng

- Mẫu mã, thiết kế,

- Tính năng

- Nhãn hiệu, slogan

- Bao bì đóng gói

- Dịch vụ kèm theo

MARKETING MIX

PRICE

- Định giá

- Chiến lược giá

- Phương thức thanh toán

MARKETING MIX

PLACE

- Lựa chọn, xây dựng kênh phân phối

- Dự tính độ bao phủ

- Xác định địa điểm phân phối

- Logistic
MARKETING MIX

PROMOTION

- Quảng cáo

- Bán hàng cá nhân

- Xúc tiến bán hàng (sales promotion)

- PR
Nghiên cứu và tiếp cận thị trường

- Lựa chọn đối tác đúng:

+ Có tư cách pháp nhân

+ Năng lực tài chính, trình độ KHKT, lĩnh vực hoạt động

+ Uy tín của đơn vị kinh doanh

BÁO CÁO XÂY DỰNG DỰ ÁN – LỚP C
NHÓM C&C - KẸO ĐẬU PHỤNG – 8

Nhóm Minh Anh – bc lại - 8

Nhóm phạm hoa: 7.5

Nhóm Thu Quyên – VN coffee:8.5

Nhóm Mcof (Kiều Nương): 7.5 - 8

BÁO CÁO XÂY DỰNG DỰ ÁN – LỚP D
NHÓM freshfriut: kiwi – 8.5

Nhóm NÔNG SẢN ViỆT : NHƯ HẢO : 8

Nhóm V mango (kim tiến): 8.5

Nhóm ocean: 7.5

Nhóm iucafe (hậu): 8.5

-Lập nhóm: 8-9 SV
-Tổ chức thành 1 cty, phân công nhiệm vụ từng phòng ban
-Thảo luận nhóm để chọn 1 đề tài: Xuất/Nhập, sản phẩm?
-Xây dựng kế hoạch
-Tại sao lựa chọn sp đó?
1.Nghiên cứu thị trường
- nguồn cung
-Thị trường xuất khẩu
2. Lựa chọn tt cung, tt xuất khẩu
3. Chọn đối tác
4. Cách thức tiếp cận đối tác ntn?
5. Xây dựng chiến lược marketing xk cho sp và thị trường
6. Lên kế hoạch tiếp cận, đàm phán với đối tác
7. Soạn thảo và ký hợp đồng ngoại thương
8. Thực hiện hợp đồng nt,…..
9. Đánh giá hợp đồng -> đánh giá dự án?