MARKETI

THƯƠNG MẠI
NG
BEE
bánh tráng
QUỐC TẾ
DOANH NGHIỆP BEE BÁNH TRÁNG

Giảng viên: TS. NGUYỄN THANH HÙNG

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế
1

Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: ưu điểm và
2 nhược điểm

3 Kết luận
1 Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế
 Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế
1
Thị trường tiêu thụ

Tính cạnh tranh

Văn hóa và yếu tố địa phương

Hình ảnh thương hiệu

Phân phối sản phẩm

Thị trường tiêu thụ
Tiểu bang đông dân cư nhất của Mỹ
 Cộng đồng người Việt sinh sống chiếm 39%

Có một lượng lớn học sinh, sinh viên đi du học tại

bang California, là đối tượng tiềm năng

Thu nhập của người Việt tại Cali rơi vào khoảng 32.530 USD cao hơn cả
tiểu bang(31.458 USD).
Tính cạnh tranh
 “bánh tráng” là một mặt hàng rất mới ở thị trường nội địa Hoa Kỳ - đặc
biệt là California.

chủ yếu là do thương lái Việt Nam đem qua bằng hình thức ‘hàng xách tay” với
số lượng nhỏ hoặc theo yêu cầu từng đơn hàng nhỏ riêng lẻ
Việc đưa sản phẩm bánh tráng vào thị trường này
sẽ giúp doanh nghiệp chiếm được 1 thị phần nhất
định trong thị trường chung, đồng thời có được lợi
thế về thương hiệu, về chất lượng lẫn giá thành và
về các chiến lược tiếp thị sản phẩm.
Văn hóa và yếu tố địa phương
Những loại đồ ăn vặt như bánh tráng thường được
mua bằng tay hoặc bán lẻ thông qua các nhóm
cộng đồng trực tuyến của người Việt.
Hình ảnh thương hiệu
 Mở rộng phạm vi ra khỏi khu vực an toàn ra khu vực bờ tây nước
mỹ (dự kiến tương lai)

Đưa ra những đảm bảo về chất lượng củng cố niềm tin

của người tiêu dùng
 BEE
bánh tráng
Đăng bài trên các nền tảng MXH đặc biệt là ở các group trao đổi
Phân phối sản phẩm
 Gía của
Loại bánh tráng Gía ở VN Gía ở Hoa Kỳ (đại lý/xách tay)
mình

Bánh tráng xì ke 5000 (sỉ tại xưởng)10000 (bán lẻ) 4$/bịch 3.5

Bánh tráng muối 4-5000 (sỉ tại xưởng)6-8000 (bán lẻ) 7$/bịch 6

CƠM CHÁY CHÀ BÔNG 26$/Bich 500grCƠM CHÁY ĐÁY

NỒI 28$/Bich 500grCƠM CHÁY CHÀ BÔNG MINI 20$/Bich
250grCƠM CHÁY CHÀ BÔNG TRỨNG MUỐI 24$/Bich
Cơm cháy chà bông 250grCƠM CHÁY SỐT NƯỚC MẮM 26$/Bich 500grCƠM
CHÁY LẮC KHÔ GÀ 19$/Bich 250grCƠM CHÁY CHIÊN
NƯỚC MẮM 16$/Bich 3miếngCƠM CHÁY LẮC PHÔ MAI
20$/Bich 100g

Bánh tráng phơi sương dẻo

35-45000/bịch 500g60-70000/kí (bán sỉ) 16$/bịch 500g 15
tôm

Chà bông gà (tươi) 130-150000/ hủ 0,5kg(bán lẻ) 30$/pound (0,5kg tính luôn bao bì) 28

Da cá hoàng kim 32-35000/gói 70g (shopee) 24-26$/hủ 150g 20

 Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: ưu điểm và
2 nhược điểm
 Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: ưu điểm và
2 nhược điểm

Ưu điểm

Nhược điểm
Ưu điểm
 Hướng phát triển phân phối gián tiếp

BEE
DOANH bánh tráng
BIỆN PHÁP AN TOÀN
NGHIỆP
BÁNH Quy mô nhỏ, tiềm lực nhỏ, nguồn lực nhỏ
TRÁNG
Chọn một thị trường bị ảnh hưởng rất nhiều sau đại
dịch covid19 nên đây sẽ lại là một thị trường tiềm
năng rộng lớn để phát triển

HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG RÕ RÀNG

Bước đầu thâm nhập bằng các nhà hàng quán ăn

hàng quán ở các khu người Việt
Đầu tư vào thiết kế bao bì, logo bắt mắt và chất lượng bao bì bền bỉ
Chọn sản phẩm dễ tiếp cận
Nhược điểm
 Không đủ nguồn lực vượt qua các khó khăn
lớn

BEE
DOANH bánh tráng

NGHIỆP Khi có bất kì biến động gì xảy ra thì việc rút khỏi thị

BÁNH trường hoàn toàn có thể xảy đến

TRÁNG
 BEE
bánh tráng

KHÓ KIỂM SOÁT HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU

 Khó kiểm soát mối quan hệ với khách hàng như việc
chăm sóc khách hàng hay các vấn đề hậu mãi sau mua
BEE
bánh tráng
rất khó xử lí.
3 Kết luận
 3 Kết luận

Nhóm có một suy nghĩ táo bạo cả gan và khác biệt khi làm một doanh nghiệp
qui mô siêu siêu nhỏ.

Xây dựng hình ảnh thương hiệu không chỉ qua hình thức truyền miệng mà còn qua nhiều
hình thức khác để có thể được đại đa số người Việt ở Mỹ chấp nhận.

Khi doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thuơng hiệu đủ lớn có nhiều quyền thuơng
thuyết với các trung gian và thử nghiệm xuất khẩu trực tiếp và mở một chi nhánh chính để
tiện phân phối cũng như trao đổi, chăm sóc khách hàng.
CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE !
 CHUẨN BỊ NỘI DUNG

KỲ TIỂU LONG
DƯƠNG BỬU ĐIỀN
NGUYỄN PHÚC BẢO KHANG

THIẾT KẾ SLIDE THUYẾT TRÌNH

HUỲNH LÊ BẢO ANH

THUYẾT TRÌNH

KỲ TIỂU LONG

VĂN BẢN WORD

NGUYỄN TRẦN DUY KHANG