N6

CÔNG TY CỔ PHẦN XE KHÁCH

PHƯƠNG TRANG - FUTA BUS LINES
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ
Định phí:
• Chi phí đầu tư ban đầu
• Chi phí khấu hao
• Chi phí quản lý
• Chi phí bán hàng
• Chi phí tài chính
• Chi phí khác
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ
Biến phí:
• Chi phí nhiên liệu
• Chi phí bảo dưỡng, sửa
chữa
• Lương lái xe và nhân viên
• Chi phí hao mòn xe
• Chi phí thu phí đường bộ
• Chi phí khác
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ

Nhu cầu:
• Nhu cầu theo mùa
• Nhu cầu theo tuyến đường
• Nhu cầu theo loại xe
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ

Khách hàng:
• Khả năng chi trả
• Hành vi và sở thích
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ

Cạnh tranh:
• Giá cả của đối thủ cạnh tranh
• Chất lượng dịch vụ của đối thủ cạnh tranh
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ

Dịch vụ:
• Chất lượng xe
• Tiện nghi xe
• Thái độ phục vụ của nhân viên
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ

Lợi nhuận:
Mục tiêu lợi nhuận cần dựa trên các yếu tố như chi
phí, giá cả, nhu cầu, cạnh tranh,...
 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ

Pháp luật:
• Quy định của pháp luật về giá cả vận tải hành khách bằng xe khách
• Bao gồm quy định về giá vé tối đa, giá vé tối thiểu, điều kiện áp dụng giá
khuyến mãi,...
CƠ SỞ ĐỊNH GIÁ

Loại xe:
• Xe giường nằm cao cấp
• Xe khách chất lượng cao
• Xe buýt limousine
CƠ SỞ ĐỊNH GIÁ

Thời điểm đặt vé:

• Đặt vé sớm
• Đặt vé sát ngày khởi hành
• Đặt vé vào mùa cao điểm du
lịch, Tết
 CƠ SỞ ĐỊNH GIÁ

Định phí:
Phương Trang thường xuyên kết
hợp để triển khai các chương trình
khuyến mãi giúp khách hàng tiết
kiệm chi phí khi mua vé.
 RÀO CẢN

Sự cạnh tranh gay gắt

Quy định của chính phủ
Nhu cầu của khách hàng