VELEUILITE

s pravom javnosti
BALTAZAR ZAPREI

Specijalistiki diplomski struni studij

Financijski menadment

MEUNARODNI FAKTORING
Seminarski rad

Akademska godina 2014/2015

Kolegij: Meunarodni financijski menadment

Nositelj kolegija:

Studentice:

Mr. sc. Zdravko Lei

Marija Pojatina
Ruica Sladoja

SADRAJ:
1.

UVOD...................................................................................................................................................3
2. POJAM I POVIJESNI RAZVOJ FAKTORINGA............................................................................4
2.1. Definicija faktoringa...................................................................................................................5
2.2. Metode poslovanja u faktoringu.................................................................................................6
2.3. Funkcija faktora..........................................................................................................................7
3. VRSTE FAKTORINGA....................................................................................................................9
4. UGOVOR O FAKTORINGU..........................................................................................................11
4.1. Definicija..................................................................................................................................11
4.2. Osnovna pravna obiljeja..........................................................................................................11
4.3. Struktura ugovora.....................................................................................................................12
4.4. Osobe iz ugovora......................................................................................................................12
4.5. Razlikovanje prema srodnim pravnim poslovima.....................................................................12
5. MEUNARODNI FAKTORING....................................................................................................14
6. PREDNOSTI I NEDOSTACI FAKTORINGA................................................................................17
6.1.Prednosti faktoringa...................................................................................................................17
6.2.Nedostaci faktoringa..................................................................................................................17
7. UNIDROIT KONVENCIJA O MEUNARODNOM FAKTORINGU..........................................19
8. FORFAITING I SEKURITIZACIJA...............................................................................................19
9. ZAKLJUAK..................................................................................................................................20
10. LITERATURA..............................................................................................................................21

1. UVOD

Upravljanje tokom (priljevom i odljevom) novanih sredstava predstavlja bitan imbenik u

uspjenosti poslovanja svakog poduzetnika. Iz tog razloga u razvijenom poslovnom svijetu,
osim tehnikih, tehnolokih, organizacijskih inovacija nastaju i koriste se razni financijski
instrumenti kojima je krajnji cilj postizanje to bolje konkurentnosti na tritu, posebno to
bolje (kratkorone) likvidnosti. U te inovativne financijske solucije ubraja se i faktoring
kao vrlo razvijeno alternativno sredstvo financiranja. Iz tog razloga smo u ovom radu izvrili
detaljniju obradu ovog instituta, gdje upravljanje novanim tokovima predstavlja jednu od
bitnih poslovnih funkcija, s obzirom da se ista nerijetko definira i kao financijsko
posredovanje izmeu klijenata i osiguranih rizika.

2. POJAM I POVIJESNI RAZVOJ FAKTORINGA

Etimoloki, izraz faktoring, potjee iz engleskog govornog podruja, tonije iz rijei faktor:
posrednik. U svom izvornom korijenskom obliku prenesena je u gotovo sve druge jezike, a
3

posluila je i kao osnova za tvorbu drugih rijei (npr. faktoring company i sl.). Neki autori
navode da se pojam faktoring izvodi iz latinske rijei facere: initi, raditi, tvoriti, ali smo
blie konstataciji da je etimoloki gledano faktoring ipak rije anglo porijekla. U hrvatskom
jeziku, u pisanim tekstovima nalazimo u upotrebi ili izvorni oblik rijei faktoring, ili se
koristi rije faktoring.
Na prve tragove faktoringa nailazimo u trgovakim naseobinama koje su organizirali
europski trgovci u kolonijalnim zemljama gdje se vrio otkup roba tzv. faktorijama (izv.
engl. faktory). Nije poznato da se u teoriji navodi da su faktorije osnivane u XV. st. pa i prije.
Ono to je precizirano je to da su se otkupljivai roba u ugovorima nazivali agents and
factors. Ti primitivni oblici faktoringa bili su de facto neka vrsta prodaje jer su otkupljivai
faktori, jamili komitentima da e mu robu platiti krajnji kupci, a esto su svojim
komitentima plaali robu i prije nego to su je krajnji kupci njima platili. Znaajniji razvoj
faktoringa zapoinje tek krajem 19. stoljea na angloamerikom podruju kada se faktoring
razvija kao posebni oblik financiranja malih i srednjih trgovaca, osobito na podruju tekstilne
industrije gdje se posredstvom faktoringa odvija gotovo 95% prometa. Danas u svijetu,
faktoring kao djelatnost doivljava sve intenzivniji razvoj, pa se tako u Europi, a prema Final
report Analysis of Use of Faktoring (London, veljaa 2003) biljei: u razdoblju
1993./2003. - porast od 55%, broja faktoring kompanija, u razdoblju 1998./2000. porast
od 57%, ukupnog faktoring financijskog obuhvata.1

2.1. Definicija faktoringa

Model faktoringa definira se kao prodaja potraivanja od strane klijenta (privrednog subjekta)
posrednikoj organizaciji faktoru ili faktoring organizaciji, koja otkupljuje potraivanje i
preuzima sav rizik eventualne nemogunosti naplate otkupljenih potraivanja .Otkup
potraivanja vri se po dospijeu ili prije dospijea potraivanja.
Faktoring je specifian oblik fratkoronog financiranja na temelju prodaje kratkorone, po
pravilu, neosigurane aktive drutva (prvenstveno potraivanja od kupaca bez sredstava
osiguranja plaanja) specijaliziranoj financijskoj organizaciji koja se naziva faktor.

Dakle postoje razliita tumaenja faktoringa, a bit je u otkupu potraivanja. Najlake ga je

objasniti na nain da prodava (klijent) kupcu prodaje robu na odgoeno plaanje, a faktoring
1 www.ubs-asb.com, 17. svibnja 2015., Zagreb
4

institucija odmah plaa prodavau, a zatim naplauje od kupca nastalo potraivanje, uz

naplatu provizije i drugih trokova.2

2.2. Metode poslovanja u faktoringu

Proces rada u faktoringu se odvija na osnovu precizne podjele rada izmeu faktora, klijenta i
kupca.
Dakle, faktoring posao poznaje tri sudionika.
Faktora koga predstavlja po pravilu faktoring preduzee, iako ovu funkciju mogu obavljati i
posebni organizacijski dijelovi banaka u pravosuu gdje je to dozvoljeno.
Drugi uesnik u faktoring poslu je klijent.
Njegova obaveza je da po osnovu zakljuenog ugovora o faktoringu, prenese potraivanje na
faktora, ali i da im uredno dostavlja kopije faktura i priznanice o isporuenoj robi. On je
takoer obavezan da izdaje fakture tako da one budu maksimalno obuhvatne u pogledu
podataka relevantnih za kupca o iznosu koji bi trebalo platiti,

rokovima i dinamici

plaanja, ali i sa jasnom naznakom da se plaanje treba obaviti preko faktora.

Trei sudionik faktoring posla je kupac, ija je osnovna obaveza da izvri plaanje za
kupljenu robu u svemu prema uvjetima iz ugovora o kupoprodaji koji je zakljuio sa
klijentom. Pri tome, njega prije svega interesiraju uvjeti plaanja (mogunost kreditiranja), ali
ne i ko osigurava kredit, klijent ili faktor.3

2 www.ubs-asb.com 17. svibanj 2015., Zagreb

3 R.Begti,:Upravljanje poslovnim marketingom, 1995.g.,str.232. 17.svibanj 2015.,
Zagreb

1. Klijent (Vae drutvo) Kupcu isporuuje robu/uslugu i ispostavlja raun

2. Klijent isporuuje Faktoru original rauna zajedno sa Zahtjevom za faktoring
3. Faktor provjerava bonitet Kupca
4. Faktor uplauje predujam u visini 70 95% nominalne vrijednosti rauna na raun
Klijenta
5. Po dospijeu potraivanja Kupac izvrava plaanje na raun Faktora
6. Nakon naplate potraivanja Faktor isplauje Klijentu preostali dio rauna

2.3. Funkcija faktora

Prije uputanja u razmatranje pravnih odnosa koji se pojavljuju kod faktoringa treba razjasniti
njegovu ekonomsku stranu odnosno funkciju.
Postoje tri osnovne funkcije faktora. U prvom redu, osnovna funkcija ovog instituta je
financiranje (a ne kreditiranje ). Faktoring se ubraja u tzv. alternativna sredstva financiranja

4 www.erste-factoring.hr 17.svibanj 2015., Zagreb

6

jer omoguava trenutan pristup likvidnoj aktivi (novanim sredstvima) neophodnoj za

odravanje likvidnosti faktoring klijenta.
Druga znaajna funkcija faktoringa je osiguranje naplate tzv. del credere funkcija. U
faktoringu del credere funkcija znai preuzimanje odgovornosti za naplatu potraivanja od
krajnjeg dunika, s sastoji se u tome da se faktor (otkupitelj potraivanja) odrie prava na
povrat trabina klijentu u sluaju dunikova neplaanja (npr. zbog platene nesposobnosti).
Trea znaajna funkcija je upravljanje trabinama klijenta, to znai da faktor preuzima
odgovornost za ostale poslove vezane uz naplatu potraivanja klijenta (kontaktiranje krajnjeg
dunika, opominjanje, ispitivanje boniteta dunika, ispitivanje kreditne sposobnosti dunika,
analize potraivanja tvz.e-faktoring, i sl.).
Za svoje usluge faktor naplauje proviziju od klijenta koja se kree od 2 % - 4 % iznad
interbank rate (prima rate). Ovom provizijom obuhvaen je rizik naplate kome je faktor
izloen, kao i kamata za kreditiranje klijenta od momenta otkupa potraivanja do momenta
naplate.
U okviru pruanja kompletne faktoring usluge, faktor moe imati i druge trokove (kamate
na stanje nenaplaenih potraivanja koja prelaze fiksan broj dana, ili razne provizije za
angairanje prije sklapanja ugovora, za pripremu kredita, provjeru poreznih stopa i dr.).
Nadoknadu ovih specifinih trokova faktor dogovara i definira ugovorom o faktoringu.

3. VRSTE FAKTORINGA
Ve iz samog povijesnog razvoja faktoringa mogue je zakljuiti da u poslovnoj praksi ne
egzistira samo jedna (formalna) vrsta ovog specifinog ekonomsko-pravnog instituta, ve se
faktoring poslovi razlikuju prema ekonomskim i pravnim uvjetima pojedinog podruja gdje
se primjenjuje. Iz tog razloga u praksi se pojavljuje i vie podjela ovog instituta. Navest emo
neke od njih:
podjela prema mjestu odvijanja dijeli faktoring na domai (ili tuzemni) i meunarodni (ili
inozemni) Domai (ili tuzemni) faktoring je posao u kojem se javljaju tri sudionika iz iste
drave: klijent - ustupitelj, faktor i kupac dunik.
Meunarodni (ili inozemni) faktoring je posao u kojem se javljaju etiri sudionika : klijent
ustupitelj, faktor, kupac dunik (u inozemstvu) te korespondent faktora (u dravi kupca
dunika);
podjela prema broju faktora dijeli faktoring na izravni (ili direktni) i neizravni (ili
indirektni) faktoring.
Izravni (ili direktni) faktoring je posao kod kojeg se pojavljuje samo jedan faktor koji ulazi u
izravan odnos sa kupcem dunikom.
Neizravni (ili indirektni) faktoring je posao u kojem se pojavljuju dva faktora, onaj iz zemlje
(izvoznika) klijenta/ustupitelja i onaj iz zemlje (uvoznika) kupca dunika;
podjela prema funkciji dijeli faktoring na potpuni (ili pravi) i nepotpuni (ili nepravi)
Potpuni (ili pravi) faktoring je posao u kod kojeg faktor preuzima na sebe financiranje,
upravljanje potraivanjem i rizik naplate (del credere).
Nepotpuni (ili nepravi) faktoring je posao kod kojeg faktor preuzima na sebe samo
financiranje i upravljanje potraivanjem, ali ne i odgovornost za ne/naplativost (del credere);5

podjela prema obavjetavanju kupca dunika dijeli faktoring na objavljeni (ili otkriveni) i
neobjavljeni (ili neotkriveni)

5 www.crosing.hr 17.svibanj 2015., Zagreb

8

Objavljeni (ili otkriveni) faktoring je posao kod kojeg faktor obavjetava

kupca dunika o ustupanju/otkupljivanju potraivanja od klijenta ustupitelja.
Neobjavljeni (ili neotkriveni) faktoring je posao kod kojeg faktor ne
obavjetava kupca dunika o ustupanju/ otkupljivanju potraivanja od
klijenta ustupitelja

podjela prema dospjelosti potraivanja dijeli faktoring na onaj dospjeli (ili

zreli ) ili onaj nedospjeli (nezreli)
Dospjeli (ili zreli) faktoring je onaj posao kod kojeg faktor otkupljuje
klijentova potraivanja s danom njihove dospjelosti .
Nedospjeli (ili nezreli) faktoring je onaj posao kod kojeg faktor otkupljuje
klijentova potraivanja prije njihova dospijea.6

6 www.crosing.hr 17.svibanj 2015., Zagreb

4. UGOVOR O FAKTORINGU
4.1. Definicija
Ekonomska svrha faktoringa oblikuje se kroz njegov pravni okvir ugovor o faktoringu.
Ugovorom o faktoringu obvezuje se klijent (ustupitelj potraivanja) ponuditi faktoru
(otkupitelju potraivanja) na prodaju sve kratkorone (nije uvjet) trabine iz ugovora o
isporuci robe ili pruanju usluga prije njihova dospijea, uz plaanje faktoring pristojbe, a
faktor se obvezuje te ponude prihvatiti, obino uz preuzimanje rizika naplate od klijentovih
dunika, pri emu beziznimno upravlja klijentovim trabinama. Odnosno, ugovor o
faktoringu je ugovor o cesiji postojeih potraivanja ili buduih trabina klijenta na faktora,
kod kojeg se faktor obvezuje klijentu anticipirati mu u cijelosti ili djelomino trabinu uz
naplatu faktoring pristojbe, upravljati njegovim trabinama, te preuzeti na sebe rizik
ne/naplate.

4.2. Osnovna pravna obiljeja

Ugovor o faktoringu svrstava se u neimenovane (inominantne), atipine ugovore koji kao
takvi nisu izrijekom predvieni obveznim pravom, ve se na njih primjenjuju samo opa
pravila ugovornog prava.
Ugovor o faktoringu je mjeoviti ugovor jer u sebi sadri elemente drugih imenovanih
ugovora, ali ostaje uvijek ugovor s naroitim obiljejima koja ga diferenciraju od ostalih
ugovora. U tom pravcu jedan dio teoretiara zastupa stajalite da se radi o su i generis
ugovoru, jer usprkos injenici da je isti iskonstruiran na raznim tipinim ugovornim
tvorevinama, isti se nikad nije u potpunosti priklonio nekoj od njih. Ugovor o faktoringu je:

kauzalan ugovor jer je gospodarska svrha koja se njime eli postii pravno
oblikovana.7

obveznopravni (obligacijski) ugovor jer se njime zasnivaju obveze i protuobveze.

7 www.crosing.hr 17.svibanj 2015.,Zagreb

10

konsenzualan ugovor jer nastaje sporazumom ugovornih strana.

dvostruko obvezni ugovor jer ugovorne strane imaju odgovarajua prava, ali i obveze.

komutativan ugovor jer su u trenutku njegova sklapanja inidbe kvalitativno i

kvantitativno odreene ili odredive.

naplatan (onerozni) ugovor jer se kod njega za inidbu (ustupanje potraivanja) trai
protuinidba (faktoring pristojba).8

4.3. Struktura ugovora

Prethodno je navedeno da je ugovor o faktoringu mjeovit ugovor, to znai da u sebi

sadrava elemente drugih pravnih instituta ija koliina i vrsta variraju ovisno o pravnom
podneblju gdje se isti primjenjuje. Meutim, u gotovo svim sluajevima u faktoring
ugovorima se susreemo da elementima ustupanja trabine (cesije) , predugovora i
kupoprodaje . Ovo iz razloga to faktoring ugovor gotovo beziznimno sadrava odredbu o
ustupanju potraivanja (cesiji) sa klijenta (cedenta) na faktora (cesionara), nadalje sadrava
odredbu kojom se klijent obvezuje svoje trabine prema dunicima ponuditi faktoru, a ovaj se
obvezuje prema unaprijed dogovorenim uvjetima te ponude prihvatiti (predugovor), te
odredbe o kupoprodaji konkretne trabine prema unaprijed dogovorenim uvjetima.

8 www.crosing.hr 17.svibanj 2015., Zagreb

11

4.4. Osobe iz ugovora

Kod ugovora o faktoringu pojavljuje se vie osoba od kojih nisu sve i ugovorne strane.
Ugovorne strane su Klijent ustupitelj potraivanja i Faktor trgovako drutvo koje u
okviru svog registriranog zanimanja ne/iskljuivo obavlja i poslove faktoringa. Kupac
krajnji dunik nije ugovorna strana iz ugovora o faktoringu, ve
samo osoba u odnosu na koju Klijent ima potraivanje koje je predmet ustupanja. Ovisno o
vrsti faktoringa isti ne/mora biti upoznat sa ustupanjem svog dugovanja.

4.5. Razlikovanje prema srodnim pravnim poslovima

S obzirom na mnogobrojne pojavne oblike ugovora o faktoringu i mnogobrojne institute
imenovanih ugovornih tvorevina od kojih potjee ili na kojima se zasniva, nastavno emo
izloiti samo kljune razlike u odnosu na srodne pravne poslove.
Faktoring i ugovor o zastupanju: faktor ne zastupa klijenta i ne djeluje u njegovo ime i raun,
ve u vlastito ime i raun.
Faktoring i ugovor o cesijskom kreditu: banka ne preuzima nikakvu odgovornost za naplatu
potraivanja od dunika, dok kod faktoringa je to mogue.
Faktoring i ugovor o zajmu: klijent ne predaje faktoru odreeni iznos novca, ve mu prodaje
trabinu.
Faktoring i ugovor o kupopradaji:kod kupoprodaje rizik naplate je uvijek na kupcu, dok kod
faktoringa, ako faktor ne preuzme rizik platene mogunosti dunika, klijent jami faktoru za
naplatu.
Faktoring i ugovor o kreditu: klijent nije u obvezi vraanja faktoru ono to mu je ovaj platio,
Faktoring i ugovor o ustupanju trabine (cesiji): klijent ne odgovara faktoru uvijek i za
naplatljivost (bonitet) trabine.

5. MEUNARODNI FAKTORING

12

a) Izvozni faktoring
Oblik meunarodnog faktoringa u kojem se javljaju etiri sudionika: Klijent, Faktor, Kupac
(u inozemstvu) i korespodentni Faktor u zemlji dunika. Izvozni faktoring je proizvod koji je
namijenjen Klijentima koji redovito vre isporuke roba ili usluga svojim inozemnim Kupcima
uz uvjet odgode plaanja s dospijeem minimalno 30 dana.
Vrste izvoznog faktoringa:

Bezregresni faktoring - javlja se kada meunarodni Faktor, FCI partner izda

neopozivu 100%-tnu garanciju za plaanje ili kad osiguravajue drutvo osigura do
maksimalno 90% vrijednosti potraivanja. Rizik naplate, odnosno insolventnosti
Kupca u potpunosti prelazi na Faktora.

Regresni faktoring - Klijent odgovara za naplatu potraivanja, odnosno za

insolventnost Kupca u punom iznosu potraivanja.

1. Klijent isporuuje robu/uslugu Kupcu i ispostavlja raun

2. Klijent isporuuje Izvoznom Faktoru original rauna zajedno sa Zahtjevom za
faktoring
9 www.erste-factoring.hr 17.svibanj 2015., Zagreb
13

3. Izvozni Faktor trai kreditno pokrie od Uvoznog Faktora (korespodentnog Faktora u

inozemstvu - u zemlji Kupca)
4. Uvozni Faktor provjerava bonitet Kupca
5. Izvozni Faktor sklapa meufaktorski ugovor s Uvoznim Faktorom ili osigurava
potraivanje putem police osiguranja
6. Izvozni Faktor isplauje Klijentu (Izvozniku) predujam u visini do 80% nominalne
vrijednosti potraivanja
7. Kupac primljenu robu/uslugu plaa na raun Uvoznog Faktora
8. Uvozni Faktor novana sredstva doznauje na raun Izvoznog Faktora
9. Izvozni Faktor isplauje Klijentu (Izvozniku) preostali iznos rauna

b) Uvozni faktoring
Oblik meunarodnog faktoringa u kojem se javljaju etiri sudionika: Klijent, Faktor, Kupac
(u inozemstvu) i korespodentni Faktor u zemlji dunika. Uvozni faktoring je proizvod
namijenjen visoko bonitetnim domaim Klijentima koji redovito uvoze od inozemnog
dobavljaa uz uvjet odgode plaanja s dospijeem minimalno 30 dana.
Vrste uvoznog faktoringa:

Bezregresni faktoring - predstavlja tip faktoringa gdje Uvozni Faktor snosi pun rizik
Klijenta-Kupca u odnosu prema izvoznom inozemnom partneru (Faktor-lan FCI
mree) koji se moe na temelju vlastite odluke osigurati u komercijalnom
osiguravajuem drutvu ili snositi o vlastitom troku.

Regresni faktoring - predstavlja tip faktoringa gdje dolazi do retroaktivne sanacije

prodavatelja tj. jamstvo eventualnog neispunjavanja od strane domaeg Kupca uslijed
njegove nesposobnosti ili nespremnosti plaanja ostaje u punom iznosu na
inozemnom dobavljau.

14

10

1. Dobavlja isporuuje robu/uslugu Kupcu i ispostavlja raun

2. Dobavlja isporuuje Izvoznom Faktoru original rauna zajedno sa Zahtjevom za
faktoring
3. Izvozni Faktor alje zahtjev za kreditnim pokriem Uvoznom Faktoru
4. Uvozni Faktor provjerava bonitet Kupca (Uvoznika)
5. Izvozni Faktor sklapa meufaktorski ugovor/policu osiguranja s Uvoznim Faktorom/
osiguravajuom kuom
6. Izvozni Faktor isplauje predujam u visini do 80% nominalne vrijednosti potraivanja
Dobavljau
7. Dospijeem potraivanja Kupac primljenu robu plaa na raun Uvoznog Faktora
8. Uvozni Faktor novana sredstva doznauje na raun Izvoznog Faktora
9. Izvozni Faktor isplauje Dobavljau preostali iznos rauna

10 www.erste-factoring.hr 17.svibanj 2015., Zagreb

15

6. PREDNOSTI I NEDOSTACI FAKTORINGA

6.1. Prednosti faktoringa
Faktoring je postao popularan irom svijeta zahvaljujui uslugama koje nudi. Faktori
obezbjeuju usluge od financiranja do upravljanja prodajom na kredit: financiranje, voenje
rauna, naplaivanje potraivanja i zatita od kreditnih rizika. Usluge koje treba pruiti su
navedene u ugovoru o faktoringu - ugovor, kao bilo koji drugi ugovor o prodaji, reguliran je
prema zakonu o ugovoru.
Neke prednosti faktoringa ukljuuju:
Ne gubi se vrijeme na dugo apliciranje za kredite
Bolji tok gotovine i bri pristup radnom kapitalu
Bolja likvidnost kroz pravovremeno ubrizgavanje gotovine (avansi od faktora)
Bolji financijski poloaj, kreditna sposobnost i solventnost
Vei obim prodaje - kompanija moe ponuditi svojim klijentima bolje kreditne
uslove i moe prihvatiti vie posla
Bolji uvjeti za nove klijente (vano za izvozne kompanije)
Rizik ili loi dugovi su eliminirani, u okviru faktoringa bez regresa, ili su
barem umanjeni kroz pravovremenu naplatu
Rast kompanije se financira bez novih dugova - bez mjesenih plaanja ili
plaanja odjednom na dan dospijea
Bez prodaje kapitala (nema novih dioniara koji bi podizali sredstva)
Nema osobnih garancija, za razliku od veine kreditnih programa
Nema materijalnog osiguranja
Lake je financirati sezonsku proizvodnju
Manje vremena i napora za naplaivanje potraivanja, jer je faktor
specijaliziran za te poslove
Umanjeni operativni trokovi (iz razloga koji su gore navedeni)
ak i kompanija koja tek poinje poslovanje ili mlada kompanija moe brzo
doi do financija
16

 Bolje upravljanje informacijama (naroito u okviru potpunog faktoringa

6.2. Nedostaci faktoringa

Treba naglasiti da, pored oiglednih prednosti, faktoring takoer ima
nedostatke, kao to su:
Prekomjerno oslanjanje na faktoring kompaniju moe rezultirati
prekomjernom trgovinom i pogrenim upravljanjem
Prekomjerno oslanjanje na faktoring kompaniju moe takoe rezultirati
gubitkom direktnih odnosa s klijentom
Neke vrste kompanija nisu atraktivne za faktoring, kao to su:
male kompanije,
kompanije ija potraivanja potiu od samo nekoliko klijenata
kompanije s mnogo malih klijenata
kompanije sa spekulativnim poslom
kompanije sa irokim spektrom proizvoda koji se prodaju javnosti
Trokovi faktoringa su obino vei nego trokovi bankarskih kredita, tako da
je cijena konanog proizvoda takoer vea
Izvoznici moraju osigurati da nema neslaganja s kupcima u pogledu kvaliteta
proizvoda
Neki kupci ne ele da budu ukljuene druge strane
Faktoring je kratkorono financiranje i ne moe zadovoljiti sve poslovne
potrebe
Do faktoringa dolazi samo kada je faktor zaista siguran u solventnost klijenta
Faktoring kompanije preferiraju klijente s veim poslovima
Samo faktoring bez regresa oslobaa klijenta od rizika naplate. U svim drugim sluajevima,
klijent ostaje odgovoran za neizvrenje obaveza (ak i za diskontirana potraivanja)
Klijent moe pretrpiti znatan gubitak dohotka, uzimajui u obzir sve provizije
i rizik gubitka koji je ukljuen

17

7. UNIDROIT KONVENCIJA O MEUNARODNOM FAKTORINGU

U okviru aktivnosti Instituta za meunarodno privatno pravo iz Rima UNIDROIT donesena
je UNIDROIT Convention on International Faktoring (Ottawa, 28. svibnja 1988.) Konvencija
nastoji uskladiti/ ujednaiti pravila o meunarodnim faktoring transakcijama, te istovremeno
uskladiti faktoring sa Bekom konvencijom 22 Program t. 3.3.3.o kupoprodaji. Stranke su
meutim i dalje slobodne iskljuiti primjenu Konvencije u meusobnim odnosima.
Konvencija je otvorena za potpisivanje od 1988. godine, a stupila je nasnagu 1. svibnja 1995.
Konvenciju su do sada ratificirale Njemaka,Francuska, Maarska, Italija, Latvija i Nigerija.

8. FORFAITING I SEKURITIZACIJA
Institut faktoringa vrlo se esto dovodi u vezu sa nekim drugim financijskim institutima zbog
nekih svojih zajednikih atributa, u prvom redu sa forfaitingom i sekuritizacijom.Slijedom
navedenog, o njima treba rei par rijei.
Forfaiting i faktoring imaju slinosti u tome to se i kod jednog i kod drugog radi o otkupu
nedospjelih potraivanja, pri emu se kod forfaitinga iskljuivo radi o potraivanjima
iskazanim u mjenicama, vlastitim ili onim trasiranim.
Sekuritizacija i faktoring imaju slinosti u tome to se i kod jednog i kod drugog radi o
aktiviranju odreenihimobiliziranih potraivanja,usmjerenih ka poveanju likvidnosti,pri
emu se kod sekuritizacije radi o tehnici financiranja kojom se aktiviraju klasini oblici
potraivanja (aktiva) koji su sigurni, ali najee neutrivi prije roka dospijea, koji su
podloga za izdavanje utrivih vrijednosnica, te se na taj nain nelikvidna potraivanja
pretvaraju u utrive instrumente duga,ime se pribavljaju nova likvidna sredstva.

18

9. ZAKLJUAK
Sa osnovnim ciljem to konkurentnijeg poslovanja na tritu, u poslovnom svijetu nisu rijetki
sluajevi pribjegavanja tzv. alternativnim sredstvima financiranja.

U ta alternativna

sredstva financiranja ubraja se i faktoring kao financijska usluga koja osigurava trenutan
pristup novanim sredstvima neophodnim za odravanje likvidnosti. Razni modaliteti ove
financijske usluge omoguuju vrlo fleksibilnu strukturu financiranja klijenata.

19

10.

LITERATURA

Internet:
1. www.erste-factoring.hr 17. svibnja 2015., Zagreb
2. www.ubs-asb.com, 17. svibnja 2015., Zagreb
3. www.crosing.hr 17.svibanj 2015., Zagreb
Knjige:
1. Upravljanje poslovnim marketingom, R.Begti 1995. god., 232.str.

20

21