BÀI TẬP QUẢN TRỊ GIÁ

1. Doanh nghiệp có các chỉ tiêu chi phí và dự kiến mức tiêu thụ như sau:
 Chi phí biến đổi: 10$/ sp
 Tổng chi phí cố định: 300.000$
 Số lượng sản phẩm tiêu thụ dự kiến: 30.000 sp
Tính mức giá dự kiến:
a) Nếu mức lãi dự kiến của nhà sản xuất là 20% trên chi phí trung bình.
b) Nếu mức lãi dự kiến là 20% trên giá bán?

2. Doanh nghiệp có các số liệu như sau:

 Chi phí biến đổi: 10$/ sp
 Tổng chi phí cố định: 300.000$
 Số lượng sản phẩm tiêu thụ dự kiến: 30.000 sp
 Vốn đầu tư: 100.000$
 ROI: 20%
a) Tính giá theo lợi nhuận mục tiêu?
b) Với mức giá trên, tính sản lượng hoà vốn.

3. Một công ty sản xuất sản phẩm A có các số liệu sau:

 Lượng sản xuất và tiêu thụ hàng năm là 50.000 SP
 FC = 300 triệu đ
 aVC = 12.000đ/sp.
 Công ty thu được lợi nhuận 10% trên chi phí SP.
SP sau khi sản xuất sẽ được đưa đến tổng đại lý, sau đó phân phối cho các cửa hàng bán lẻ.
Sau khi tính toán, công ty quy định: tổng đại lý được hưởng chiết khấu 10% trên giá đại lý
bán cho cửa hàng, cửa hàng sẽ bán theo giá quy định của công ty và được hưởng 12% trên
giá bán lẻ.
Câu hỏi:
a) Tính giá bán lẻ của sản phẩm A.
b) Do tình hình thị trường thay đổi, các công ty khác đều giảm giá bán cho sản phẩm của
mình. Công ty đứng trước 2 lựa chọn:
 Phương án 1: Giảm giá bán lẻ 4%, tỷ lệ chiết khấu cho các trung gian không đổi. Với
phương án này, sản phẩm A vẫn duy trì mức sản lượng tiêu thụ như cũ.
 Phương án 2: Công ty không giảm giá. Với phương án này, công ty dự kiến sản
lượng tiêu thụ chỉ còn 30.000 SP/ năm.
Theo em, công ty nên chọn phương án nào?

4. Một công ty lắp ráp máy vi tính cá nhân X dự định đầu tư 15.000.000.000đ vào việc sản xuất
kinh doanh có các số liệu như sau:
 Tổng chi phí khấu hao: 2.000.000.000đ
 Chi phí quản lý: 800.000.000đ
 Chi phí cố định khác: 1.200.000.000đ
 Chi phí biến đổi trung bình: 8.000.000đ/sp
 Giá bán dự kiến 15.000.000đ/sp
  Lợi nhuận mong muốn ROI: 20%
Hỏi công ty X cần phải bán bao nhiêu sản phẩm để đạt được lợi nhuận mong muốn? nếu
giảm giá bán còn 12.000.000đ/sp thì sản lượng để đạt được lợi nhuận mục tiêu của công ty X
sẽ thay đổi như thế nào?

5. Công ty A sản xuất sản phẩm và bán với giá 10$/SP, trong đó biến phí là 5,5$/SP. Với giá
này công ty bán được 4.000SP. Nếu công ty giảm giá sản phẩm xuống còn 9,5$ mà vẫn
muốn giữ nguyên tổng lợi nhuận thì công ty phải bán bao nhiêu sản phẩm?

6. Công ty A sản xuất dầu gội có số liệu năm như sau:

 CP khấu hao, CP bán hàng, CP thuê mặt bằng : 20.000 USD
 CP tiền lương quản lý: 10.000 USD
 CP lao động: 15.000 USD
 CP nguyên vật liệu: 17.000 USD
 Công suất tối đa: 40.000 sp

Số liệu về mức giá và sản lượng công ty A có thể bán trong năm như sau:
 Nếu giá dự kiến 2 USD/sp → có thể bán được 20.000 sp
 Nếu giá dự kiến 3 USD/sp → có thể bán được 10.000 sp
 Nếu giá dự kiến 1,2 USD/sp → có thể bán được 60.000 sp
 Nếu giá dự kiến 1,65 USD/sp → có thể bán được 40.000 sp
Theo em, công ty A nên chọn mức giá nào để đạt hiệu quả cao nhất? Với mức giá đó, thì đâu
là điểm hòa vốn của công ty?

7. Một công ty X sản xuất một loại sản phẩm A có các số liệu năm như sau:
AVC: 10.000đ , FC: 300.000.000 đ,
Lợi nhuận mục tiêu: ROI : 20%,
Vốn đầu tư: 1.000.000.000
Em hãy điền vào các ô có dấu “?” để hoàn thành bảng số liệu trên, bạn hãy cho nhận xét về
kết quả

Giá dự Chi phí Chi phí Sản Sản Tổng Tổng chi Lợi
kiến cố định biến đổi lượng lượng để doanh phí (đ) nhuận dự
(đ/sp) (đ) trung hòa vốn đạt lợi thu (đ) kiến (đ)
bình (sp) nhuận
(đ/sp) mục tiêu
(sp)
18.000 ? ? ? ? ? ? ?
20.000 ? ? ? ? ? ? ?
22.000 ? ? ? ? ? ? ?

8. Công ty ABC chuyên sản xuất các thiết bị nghe nhìn dùng trong gia đình. Một trong những
SP nổi tiếng nhất của công ty là đầu đĩa DVD.
 Số lượng tiêu thụ hiện tại: 4.000 SP
 Mức giá hiện tại : 5 triệu đồng/SP
  Chi phí biến đổi bình quân: 2,25 triệu đồng
 Năng lực sản xuất giới hạn ở mức 5.000 SP/năm
Công ty ước tính số lượng đầu đĩa tiêu thụ trong năm tới sẽ tăng lên tới 4800 SP tại mức giá
hiện tại. Tuy nhiên, để cạnh tranh, c.ty dự kiến giảm giá 5% trong năm tới. Đồng thời, công
ty cũng tính được rằng để tăng thêm 1000 sp, mức đầu tư máy móc thiết bị tăng thêm là 300
triệu đồng.

Câu hỏi: Xác định mức đóng góp (lợi nhuận) của SP trên khi giảm giá 5% theo các dữ liệu
và phương án thay đổi số lượng sản phẩm sản xuất được giả định như trong bảng dưới đây.

Sản phẩm tiêu thụ tăng Thay đổi trong

thêm
% Số lượng chiếc Mức đóng góp(đ) CPCD(đ) Lãi gộp(đ)
0.0 0
5.0 200
10.0 400
12.5 500
15.0 600
20.0 800
25.0 1000
30.0 1200

9. Công ty Viglacera sản xuất các loại thiết bị vệ sinh trong đó có bồn cầu, Lavabo, chân
Lavabo. Công ty quyết định bán SP của mình ra thị trường qua các đại lý và người bán lẻ. Bộ
phận lập giá của công ty dựa trên giá ĐTCT và cân đối với chi phí sản xuất của mình đã xác
định được mức giá thống nhất cho các SP như sau:

Sản phẩm Đơn vị Gía bán lẻ Chiết khấu bb Chiết khấu bl

(%) (%)
Bồn cầu Bộ 685000 5 6
Lavabo Cái 165000 7 10
Chân Lavabo cái 145000 8 12

10. Công ty ABC chuyên sản xuất máy hút bụi, được bán với mức giá 6.500.000Đ, số lượng tiêu
thụ hiện tại: 5.000 SP và chi phí biến đổi bình quân: 4.800.000 Đ
Câu hỏi:
a) Công ty dự kiến trong năm tới, đối thủ cạnh tranh sẽ tung ra nhiều sản phẩm mới. Do đó,
để cạnh tranh, công ty dự kiến sẽ giảm giá 5%. Với mức giá mới này, sản lượng tiêu thụ
là bao nhiêu để lợi nhuận của công ty không đổi.
b) Giả sử năng lực sản xuất giới hạn của công ty là 5.000 sản phẩm, với mỗi 500 sản phẩm
vượt khả năng sản xuất, tổng chi phí cố định của công ty sẽ tăng thêm 200.000.000 Đ.
Với mức giá giảm đi 5%, công ty đưa ra một số phương án thay đổi sản lượng khác nhau
là 5%, 10% và 15%.
Tính thay đổi trong tổng mức đóng góp, tổng chi phí cố định, và tổng lợi nhuận đối với 3
phương án trên. Theo em, phương án nào là tốt nhất?
11. Một công ty sản xuất và bán sản phẩm A có các số liệu như sau:
Giá bán sản phẩm A: 20.000 Đ/SP
Với mức giá trên, công ty bán được 4.500 SP.
Biến phí là 15.000 Đ/SP.
Câu hỏi:
a) Nếu công ty giảm giá sản phẩm xuống còn 18.000 Đ mà vẫn muốn giữ nguyên tổng lợi
nhuận thì công ty phải bán bao nhiêu sản phẩm?
b) Nếu tăng sản lượng sản xuất, công ty sẽ nhận được tỷ lệ chiết khấu cao hơn từ nhà cung
ứng nguyên vật liệu. Do đó, biến phí giảm xuống còn 14.000 Đ/SP. Trong trường hợp
này, công ty cần sản xuất thêm bao nhiêu sản phẩm để lợi nhuận không đổi?