BNG DCH

Cho mng n vi GLO-BUS. Bn v ngi ng qun l cng bn ang ginh quyn tip qun hot ng ca
mt cng ty my nh k thut s, l cuc chy ua ngang nhau ginh v tr dn u th trng ton cu,
cnh tranh vi i th l cc cng ty my nh k thut s khc ca nhm cc lp khc. Tt c cc nh sn xut
my nh k thut hin nay u c chung th phn ton cu, mc d th phn b thay i bi cc cng ty nhy vo
4 th trng chu lc: Chu u, Chu phi, Chu Thi Bnh Dng, Chu M Latin v Bc M. Hin nay,
cng ty ca bn ang bn gn 800.000 my nh ENTRY-LEVEL ( t tnh nng, gim gi so vi cc dng khc )
v 200.000 my nh a chc nng mi nm. Doanh thu nm ngoi t 206 triu v li nhun rng t 20 triu
, tng ng 2.00 la cho mi c phiu thng. Cng ty ang trong tnh trng ti chnh lnh mnh, hot
ng tt, sn phm c sn xut c nh gi tt bi ngi s dng my nh k thut s.. Hi ng qun tr
ca cng ty buc bn v bn ng qun l vi vic pht trin mt chin thng cnh tranh chin lc-mt m
tn dng pht trin quan tm ca ngi tiu dng trong my nh k thut s, gi cng ty trong hng ng ca cc
nh lnh o ngnh cng nghip, v tng thu nhp nm sau ca cng ty nm mi.
u tin hng u ca bn nh l mt ngi tham gia GLO-BUS nn c hp th cc ni dung ca Hng
dn ca ngi tham gia ny v nhn c mt nm vng v cc th tc tham gia vo cuc tp trn, cc nhn vt
ca th trng my nh k thut s, v cc mi quan h nhn qu phi kinh doanh ca cng ty bn. Sau , bn
s sn sng khm ph cc phn mm v bt u qun l ca cng ty phn cng ca bn.
BI TP GLO-BUS C LM BNG CCH NO ?
GLO-BUS l mt bi tp da trn my tnh m phng phn nh cc nhn vt thc t ca ngnh cng nghip
my nh k thut s cnh tranh ton cu, trong bn chy mt cng ty cnh tranh u-to-u vi cc cng ty
c iu hnh bi cc thnh vin lp khc. Hot ng cng ty c v theo kiu ca cc doanh nghip my nh
k thut s thc t. Mi quan h nhn qu v cc mi quan h doanh thu-chi ph-li nhun da trn kinh doanh
m thanh v cc nguyn tc kinh t. GLO-BUS t bn vo mt tnh hung m bn v bn ng qun l c th
p dng nhng g bn hc c trng kinh doanh v ni bn c th c kinh nghim v hp l trong vic
quyt nh nhng g lm.Tt c mi th v cng ty ca bn v mi trng ngnh cng nghip bn s hot
ng c thc hin nh l thc t cng tt cung cp cho bn mt kinh nghim qun l cht ch n thc
t cuc sng.
Mi giai on quyt nh trong GLO-BUS i din cho mt nm. Tp u tin ca quyt nh bn v bn ng
ngi qun l s lm l cho nm 6. Ngay sau khi bn nhn c vo mn hnh, bn nn xem / in mt bn sao ca
5 Cng ty hot ng Bo co nm v xem xt kt qu hot ng ca cng ty bn. Bn v ng qun l ca bn s
a ra quyt nh trong tng thi k lin quan n vic thit k v hiu nng ca dng my nh (10 quyt nh),
hot ng sn xut v tai nn lao ng (15 quyt nh), gi c v tip th (16 quyt nh), trch nhim x hi
doanh nghip v cng dn ( ln n 6 quyt nh), v cc ngun ti chnh ca hot ng cng ty (4 quyt
nh). Ngoi ra, c l k ton v chi ph d liu kim tra, thu nhp khu v bin ng t gi hi oi xem
xt, v mong i ca c ng p ng. Video Hng dn cho mi mn hnh quyt nh s gip bn bt u.
Kt qu y ca tng giai on quyt nh, trong c mt loi chi tit cc ngnh cng nghip v cng ty
thng k v bo co tnh bo cnh tranh v cc hot ng th trng ca cc cng ty i th, tr thnh c sn trc
tuyn khong 20 pht sau khi thi hn mi quyt nh vng. Thng tin mi nht trong cc bo co hot ng
cng ty v hai bo co c cha s liu thng k ton ngnh cng nghip phc v nh l c s cho cc cuc hp
vi cc comanagers bn phi ng khi thay i chin lc v thc hin mt b sa i ca quyt nh cho
giai on sp ti.
Lch trnh ra quyt nh ca bn c pht trin bi hng dn ch s giai on quyt nh m bn v bn ng
qun l s c iu hnh cng ty. Bn nn s dng cc quyt nh thc hnh (s) tr thnh quen thuc vi
phn mm, tiu ha tt c cc thng tin c cung cp trn mn hnh v trong cc bo co, v c c mt ci
nhn thong qua v nhng g mong i trc khi quyt nh i ng qun l ca bn bt u m. Tt c cc
mn hnh ra quyt nh v cc mn hnh bo co nt tr gip lin kt n s gii thch chi tit v nhng g cc

con s khc nhau c ngha, m t cc mi quan h nhn qu trong mt s chi tit, v c t vn v hng dn
v nhng g suy ngh v-Tr gip phn v video hng dn s tr li hu ht mi cu hi m bn c.
Bt c lc no, bt c ni no truy cp. Bn v ng qun l ca bn c th truy cp vo tt c cc kha cnh ca
GLO-BUS bt c lc no t bt k my tnh kt ni Internet, cung cp my tnh c mt trnh duyt web (nh
Chrome hoc Internet Explorer hoc Firefox hay Safari) v Flash 10.3 (hoc sau ) -in kin my tnh ca bn
khng c phin bn cn thit ca flash c ci t, bn s c t ng chuyn ti trang web ca flash c
phin bn mi nht c th c ti v v ci t min ph trong mt vi pht. Khi bn i n trang "Lobby doanh
nghip" ti www.glo-bus.com v nhp chut vo cc Quyt nh v lin kt Bo co, GLO-BUS t ng lin kt
bn trc tip n tt c cc mn hnh nhp cc quyt nh v xem bo co. Khi bn sn sng thot khi
mt phin v mun lu li bt k cng vic bn thc hin trn mn hnh nhp quyt nh, ch cn nhp vo
biu tng Save v tt c cc mc quyt nh ca bn s c lu trong cc tp tin ca cng ty bn trn my ch
GLO-BUS. Tp cui cng ca mc quyt nh lu vo my ch GLO-BUS khi thi hn cho mt vng quyt nh
n s c s dng to ra cc kt qu cho tt c cc cng ty v cc ngnh cng nghip nh mt ton b.
Mn hnh Lobby doanh nghip ni bn truy cp cc chc nng Hng dn ca ngi tham gia ny l bn "ca
ng" cho tt c GLO-BUS hot ng-n c lin kt n cc quyt nh v bo co trnh n, th tc ra quyt
nh ngh, lch trnh ra quyt nh, hai cu i km, vic nh gi ngang hng, v nh vy. Cng vi mn
hnh Lobby doanh nghip bo co li sut mi nht v tc ng ca t gi. i mt vi pht lm quen vi cc
tnh nng v thng tin trn mn hnh Lobby doanh nghip ca bn, tt c trong s s i vo chi trong thi
gian tp th dc. Cc lin kt th tc ra quyt nh ngh l c bit c gi tr mt vi pht ca s ch ca
bn.
HOT NG CA CNG TY BN
Cng ty ca bn, c tr s M, bt u hot ng nm nm trc v duy tr mt c s sn xut ti i Loan.
N tp hp tt c cc my nh ca mnh ti mt c s hin i ti i Loan v tu chng trc tip n cc nh
bn l my nh (chui a ca hng bn sn phm in t, ca hng my nh a phng, v cc cng ty in t
trc tuyn) nm chu u, chu Phi, chu -Thi Bnh Dng, chu M Latin , v Bc M. Cng ty duy tr vn
phng kinh doanh khu vc ti Milan, ; Singapore; Sao Paulo, Brazil; v Toronto, Canada x l bn hng ca
cng ty v nhng n lc thc y trong tng khu vc a l v gip h tr cc n lc bn hng ca cc nh bn l
trong khu vc do tr thng hiu ca cng ty. Cc nh bn l c gng duy tr kho d tr di do ca cc m
hnh my nh trong cc ca hng v kho ring ca h p ng nhu cu mua sm.
Sn xut theo ma v nhu cu theo ma. Nhu cu Camera l theo ma, vi khong 20 phn trm nhu cu ca
ngi tiu dng n trong mi trong ba qu u nm dng lch v 40 phn trm n trong ma l vo qu bn.
Cc nh bn l t hng cho my nh k thut s khong 90 ngy trc khi doanh s d kin, c s lng di
do trong tay p ng nhu cu my nh mua trong qu sp ti. Nh vy, trong qu 1 h t hng cho cc my
nh m h mong i bn trong qu 2; trong Qu 2 h t hng cho cc my nh m h mong i bn trong
qu 3, trong Qu 3 h t hng cho cc my nh m h mong i bn trong qu IV ma cao im ngh; v
trong qu 4 h t hng s lng camera m h mong i bn trong qu 1 ca nm sau.
Cng ty lp rp my nh trong vng 30 ngy k t ngy nhn t hng v tu chng ngy h c lp rp ca
nh bn l; my nh lp rp v vn chuyn trong mt qu c sn bn hng ca cc nh bn l my nh qu
sau. Khng c m hnh camera c lp rp trc, lu kho ti cc c s cng ty, v sau s dng in vo
n t hng bn l n. Bi v n t hng bn l cao nht trong qu th ba ca mi nm chun b cho bn
hng qu cao im th t, giai on cng ty lp rp cao im n trong khu ph 3. Cc m hnh theo ma ca
lp rp my nh v doanh s bn l c hin th di y:
Lp rp v vn chuyn. Cng ty c mt i ng nhn vin ca nhng ngi tham gia vo R mi sn phm & D,
k thut v thit k; nhm ny c kh nng pht trin m hnh my nh mi v c ci tin theo hng dn
ca qun l hng u. Khi ng cc nh qun l gii quyt trn cc thng s k thut mong mun v tnh nng
hiu sut cho cc cng ty line-up ca cc m hnh my nh, cc b phn v cc thnh phn cn thit c ly t
cc nh cung cp c kh nng thc hin giao hng cho nh my lp rp i Loan ca cng ty vo mt thi
im ch trong nn tng. My c lp rp bi cc i lp rp sn phm bn ngi (Pats) ti cc my trm c

trang b tt. Vn chuyn cc nhn vin phng n t hng cc nh bn l sn sng 'cho l hng v ngn xp
chng vo trong cc khun cho xe bn ti do ngi vn chuyn hng ha c lp. Cc my nh c cung cp
bt c ni no t 3 ngy n 3 tun sau , ty thuc vo v tr ca mt nh bn l v cc phng tin vn
chuyn. Chi ph ca sn u cc my nh, ng gi chng vn chuyn v vn chuyn trung bnh $ 3 cho mi
camera. Nhiu quc gia c thu nhp khu trn cc my nh; thu nhp khu trong mi trong bn khu vc a l
hin nay trung bnh $ 5 cho my nh entry-level v $ 10 cho my nh a chc nng. Thu nhp khu c th thay
i trong nhng nm sp ti.
Nhng n lc cnh tranh. tn dng nhng tin b trong cng ngh k thut s v gi my nh ca n hp dn
cho ngi tiu dng, cng ty t thi gian thi gian gii thiu mu xe mi v ci tin, b sung thm cc tnh
nng hiu sut, restyles thn my hoc ni ca n, v nng cp cc phn mm camera ni b. Bn cnh nhng
n lc ca cng ty lm cho my nh dng ca n hp dn v cnh tranh c vi cc cng ty i th, khi
lng bn hng ca cng ty v ng trn th trng b nh hng bi gi m ti n bn my nh ca mnh cho
cc i l bn l, chi ph qung co, s lng i l bn l n c th thu ht mang thng hiu ca mnh, s
lng v thi gian ca chng trnh khuyn mi hng qu, kch thc ca gim gi cho bn cho cc nh bn l
trong nhng chng trnh khuyn mi, chiu di ca thi gian bo hnh trn my nh ca mnh, hnh nh thng
hiu v danh ting, v tm c ca h tr k thut c cung cp cho ngi s dng my nh k thut s ca n.
Danh sch chng khon. C phiu ca cng ty c nim yt trn sn giao dch NASDAQ ti Hoa K v trn
mt s trao i chng khon khc. Gi ng ca trong nm 5 l $ 30 cho mi c phiu. Bo co ti chnh ca
Cng ty c lp ph hp vi cc nguyn tc k ton c chp nhn chung v c bo co bng la M. K
ton ti chnh ca cng ty l ph hp vi cc quy tc v quy nh ca cc c quan, ni c phiu ca n c giao
dch.
TH TRNG TON CU CHO MY NH K THUT S
Cc ngnh cng nghip cng ty bn cnh tranh trong bao gm 4, 8 hoc 12 cng ty, ty thuc vo quy m lp
hc v s lng ng qun l c gn cho mi cng ty. Tt c cc cng ty bt u tp th dc GLO-BUS trong
v c bn ging nhau khi lng bn hng th trng v tr ngang bng cnh tranh, th phn ton cu, doanh thu,
li nhun, chi ph, cht lng sn phm v hiu sut, cng nhn thng hiu, v nh vy. Tt c cc cng ty ang
trn c s bnh ng t gc ton cu, nhng c mt s khc bit quan trng trong cc v tr cnh tranh ca cc
cng ty i th t l phn trm ca my nh c bn trong bn khu vc a l (Chu u-Chu Phi, Chu Thi Bnh Dng, chu M Latin, v Bc M) l khng ging nhau t cc cng ty n cng ty, nh hnh di
y:
Trong thc t, mi cng ty hin nay c mt v tr vng chc trn th trng trong mt khu vc, v tr th trng
trung gian trong hai khu vc, v mt v tr th trng yu trong mt khu vc. V vy, c quan trng th phn
chnh lch gia cc cng ty trong ngnh cng nghip trong mi khu vc a l ca th trng my nh th gii.
Trong nhng nm sp ti, cc nh qun l cng ty c th thc hin cc hnh ng thay i doanh s bn hng
v th phn trong tt c cc khu vc, la chn tng doanh thu v chia s trong mt s v gim doanh thu v th
phn nhng ngi khc.
Tng trng th trng. Th trng ton cu cho my nh k thut s l ng tin cy d kin s tng 8-10% mi
nm trong nm nm tip theo (nm 610) v sau s tng trng vi tc hng nm chm hn 4-6% trong
nm nm sau (nm 11-15 ). Cc mc tng trng d kin p dng cho tt c bn vng a l v c cp entry- v
my nh a chc nng. Tuy nhin, trong bt k mt nm, t l tng trng trong tng khu vc c th i chch
khi cc trung bnh 9% cho nm 610 v trung bnh 5% cho nm 11-15 ca nhiu nh 1% trong hai hng, vi
lch kch thc khc nhau cho mi khu vc. Cng vy vi tc tng trng d kin nhp cnh cp v my nh
a chc nng k thut s. Do , c mt yu t khng chc chn xung quanh ch ni trong phm vi 8-10% v
khong 4-6% t l tng trng trong mt nm c th s thc s fall- cho c mt khu vc a l nht nh hoc
mt loi c bit ca my nh.
nh gi ca hiu sut My nh k thut s v cht lng. My nh Lin on Th gii k thut s, mt lin kt
tn trng sinh k ca tp on thng mi ngnh cng nghip my nh v cc chuyn gia my nh, cc bi kim
tra hiu sut v cht lng ca cc m hnh my nh ca tt c cc i th cnh tranh v giao cho mt hiu sut

cht lng hoc P / Q nh gi ca La n nm sao cho mi dng my nh entry-level ca cng ty v dng my

nh a tnh nng. Dng my nh hin nay, c entry-level v a chc nng ca tt c cc i th cnh tranh c 2 ^
sao gi P / Q. Cnh tranh gia cc i th Spirited l, tuy nhin, kh nng dn n khc nhau xp hng P / Q
trong nhng nm sp ti.
Cc nh bn l my nh k thut s. Trn th gii, c khong 50.000 nh bn l ca my nh k thut s nm ri
rc trn khp th gii mi mt trong bn vng a l ln ca th trng th gii c 12.500 nh bn l, mt s
trong l nhng chui a ca hng bn l (100 cho mi khu vc), cc nh bn l in t trc tuyn (400 mi
khu vc), v cc ca hng my nh a phng (12.000 mi khu vc). Cc nh bn l vi cc a im ca hng
cng bn my nh trn cc trang web ca h khng c bao gm trong cc loi trc tuyn. Chui nhiu ca
hng chim t l ln nht ca bn hng my nh entry-level, vi cc nh bn l trc tuyn th hai; chim cc ca
hng my nh a phng cho phn ln nht ca doanh s bn my nh k thut s a nng, vi cc nh bn l
trc tuyn th hai. nh du bn l so vi gi bn bun ca my nh k thut s cc nh sn xut chy 50% n
100%; do mt mc nhp cp my nh k thut s bn bun vi $ 160 c gi bn l l $ 300 hoc nhiu hn v
mt my nh a chc nng bn bun cho $ 360 c th mang theo mt danh sch gi bn l $ 700 cng. nh du
nh vy cung cp cho cc nh bn l cc v a my nh k thut s bn t thi gian thi gian mc
10% n 20% gim gi thng xuyn v vn to ra li nhun tt.
Cc nh bn l thng mang theo bt c ni no 2-4 nhn hiu ca my nh k thut s v c phiu ch m hnh
nht nh trong nhng thng hiu h mang theo, nhng trong tt c bn th trng a l c khong 20 "fullline" cc nh bn l my nh c nht tt c cc thng hiu v m hnh. Cc nh bn l chui ca hng c rt
ra thc hin nhng thng hiu bn chy nht v ch yu l my nh c entry-level. Cc nh sn xut ca cc
thng hiu my nh yu bn gp kh khn trong vic thuyt phc cc chui bn l ln dnh khng gian
trng by cc m hnh ca h. Ca hng my nh a phng v cc nh bn l trc tuyn, tuy nhin, thun li
hn th v qung b thng hiu khi lng thp, c bit l nhng ngi c aboveaverage P / xp hng Q
v hnh nh thng hiu c tn trng.
Ca hng my nh a phng v cc nh bn l in t trc tuyn dnh mt phn ln n lc bn hng ca h a
tnh nng my nh k thut s v li nhun ca h ln hn. Trong phn khc a chc nng my nh, ca hng
my nh a phng c hng li th hn cc nh bn l trc tuyn, v nhiu ngi mua sm my nh a chc
nng thch "chm v th" cc chc nng ca my nh a chc nng h ang xem xt v tm ra nhng kin ca
camera nhn -savvy trong cc ca hng my nh a phng trc khi hon tt mua hng ca h. Trong la chn
m thng hiu ca my nh a chc nng thc hin v tnh nng trong qung co ca a phng, a
phng ch ca hng my nh t mt trng lng kh nng trn xp hng P / Q, giy bo hnh, hnh nh
thng hiu, v s lng, chiu di, v gim gi gi ca nh sn xut ' khuyn mi gim gi. Cc nh bn l trc
tuyn s dng c bn cc tiu chun nh nhau trong vic quyt nh cc nhn hiu my nh a tnh nng cung
cp cho u thanh ton v tm kim u tin trn cc trang web ca h.
Ngi mua my nh k thut s. Mua sm my nh k thut s ni chung l kh hiu bit; nhiu ngi lm
nghin cu Internet rng ln gio dc mnh v cc tnh nng, hiu sut, v gi c ca cc hng my nh k
thut s v cc m hnh. Nhiu cng b xp hng P / Q My nh k thut s ca Lin on th gii c tin cy
bi ngi mua sm my nh; website thng xuyn ving thm ca mnh c thng tin chi tit v kt qu kim tra
hiu qu ca n v l c s cho P / Q xp hng ca mi thng hiu my nh. C hai nh sn xut my nh v
cc nh bn l in t trc tuyn c thng tin y trn trang web ca h v cc m hnh hin c; rt nhiu
trang web v cc n phm nh gi m hnh my nh mi c ci thin khi h c gii thiu bi cc nh sn
xut.
Nhng ngi mua my nh k thut s entry-level l ng gi hn nhy cm hn ngi mua a chc nng my
nh v nhiu lm so snh-mua sm gi trong la chn m thng hiu mua hng . Ngi mua my nh a
chc nng rt nhiu nhiu c bit v hiu sut my nh v cht lng hnh nh. Nhiu ngi tiu dng nhy
cm v gi mua my nh k thut s u tin ca h c xu hng ch i thc hin mua hng cho n khi cc
nh bn l in t c chng trnh khuyn mi bn hng c bit v cc m hnh my nh phc v mc cp lc

gim gi kh ln trn gi bn l thng thng. N c ph bin cho cc nh bn l my nh cng c chng

trnh khuyn mi bn hng c bit cho c b m hnh a chc nng.
CC YU T CNH TRANH TRONG TH TRNG TH PHN
Cnh tranh gia cc i th trung tm cc nh sn xut my nh khong 11 doanh s bn hng xc nh cc yu
t:
1. Lm th no gi bn bun ca mi cng ty (i vi c entry-level v my nh a chc nng) so snh vi mc
gi trung bnh ton ngnh cng nghip tng ng trong tng khu vc a l. Yu t cnh tranh khc l (nh gi
P / Q, qung co, la chn m hnh, chng trnh khuyn mi c bit, vv) bng nhau, hn gi bn bun ca
cng ty trong mt khu vc a l vt qu mc trung bnh ngnh a l, cng c nhiu ngi mua sm my nh
trong khu vc s c xu hng chuyn mua hng ca h thp hn li cc thng hiu c gi. Tng t
nh vy, vic tnh gi bn bun m l di mc trung bnh ca th trng a l lm tng tim nng ca mt cng
ty cho cc n v bn hng trn trung bnh v th phn tr nhng nh hng ca mt mc gi thp hn l ph
nhn bi mt mnh ph gi P / Q, tng i t m hnh cho ngi mua la chn gia, qung co thp, cc nh
bn l t thc v hin th thng hiu ca bn ca my nh, v cc yu t khc quan trng cho ngi mua. Tuy
nhin, gi c l mt yu t ln hn nhiu trong phn khc entry-level hn trong phn khc a chc nng; nhng
ngi s dng my nh a chc nng quan tm hn n cht lng hnh nh v hiu sut tnh nng hn l v gi
c. Trn trung bnh gi cho mt trong hai mc entry- hoc my nh a chc nng c th c b p mt phn
hoc ton b vi mt nh gi P / Q cao hn, tng qung co, chng trnh khuyn mi c bit hn vi mc
gim gi hp dn ra gi thng xuyn, bo hnh lu hn, v nh vy. Tuy nhin, gi bn bun hn na ca cng
ty l trn mc trung bnh ngnh cng nghip trong mt th trng a l, cc kh hn l cho mt cng ty s
dng cm d phi gi vt qua tng sc khng ngi mua gi bn l cao hn cho cc m hnh my nh
ca n. Tng t nh vy, gi bn bun hn na ca cng ty l di mc trung bnh ngnh cng nghip trong
mt khu vc a l, d dng hn n s tr thnh b p bt li lin quan n h thp xp hng P / Q, giy bo
hnh ngn hn, m hnh t hn, v nh vy.
2. Xp hng P / Q. Phn ln ngi mua sm my nh k thut s xem xt rng ri sn c v cng b cng khai
much- P hng nm / xp hng Q tun th do Lin on My nh k thut s th gii s l mt bin php ng tin
cy ca hiu sut my nh k thut s v cht lng. Xp hng ca WDCF c 10 khong thi gian, t mc thp
ca ngi sao LA n cao nht l 5 sao. Ring bit xp hng P / Q c pht trin cho dng my nh entry-level
ca mi cng ty v dng a chc nng camera. Nghin cu th trng ch ra rng xp hng P / Q ni chung l cc
yu t quan trng th hai hoc th ba trong vic hnh thnh s la chn ca ngi tiu dng trong entrythng hiu my nh cp mua; P / Q xp hng c xu hng l yu t quan trng nht trong phn khc a tnh
nng. Ca WDCF xp hng P / Q c da trn mt lot cc yu t: (1) cht lng ca cc thnh phn ct li
ca mt my nh ( phn gii hnh nh c o bng s lng megapixel, kch thc ca mn hnh hin th
LCD v ng knh cht lng / kh nng zoom), (2) cht lng mu sc ca hnh nh, (3) iu khin my nh /
phn mm n, (4) thn my thi / bn, (5) km theo cc ph kin my nh (nh dung lng ca th nh
flash, pin sc, mt plug-in pin -charger, v hp ng) (6) cc tnh nng tin ch c bit (hot ng flash, kh
nng chnh sa nh, cng truyn thng, vv), (7) s lng cc m hnh, (8) chi tiu tch ly ca mt cng ty trn R
sn phm mi & D, k thut , v thit k, v (9) s tin mt cng ty dnh vo vic o to i lp rp sn xut v
tnh chnh xc ca phng php lp rp ca n. S lng ln hn cc m hnh hnh ng lm suy yu mt
cht gi P / Q ca mt cng ty cho ton b entry-level hoc dng sn phm a chc nng do tng c hi cho s
mu thun crossmodel trong hot ng v lp rp cht lng.
3. S lng cc chng trnh khuyn mi c bit mi qu. Chng trnh khuyn mi sn xut c bit l quan
tm n cc nh bn l tr m hnh ca cng ty bi v h gi s ch n thng hiu, thc y s quan tm ca
ngi tiu dng v ca hng giao thng, v thng dn n doanh s bn cao hn.
4. Chiu di ca cc chng trnh khuyn mi c bit hng qu (trong tun). Thi gian khuyn mi cn thng
cho n bi v chng trnh khuyn mi ch ko di mt hoc hai ngy khng cho nhiu ngi mua mt ca s
ln, sit cht trong mt chuyn i mua sm v thc hin mua hng.

5. Kch thc ca gim gi gim gi bn bun thng xuyn trong cc chng trnh khuyn mi. Kch thc ca
gim gi ra gi thng xuyn l mt yu t quan trng trong vic xc nh hiu qu ca bt k chng trnh
khuyn mi c bit. Chng trnh khuyn mi c bit lin quan n gi bn 15 hoc 20% kt qu gi thng
xuyn trong li nhun ln hn trong doanh s so vi chng trnh khuyn mi ch cung cp 5 hoc 10% gim
gi. Cc nh bn l c cung cp, ni, gim gi 15% trn gi bn bun thng xuyn trong chng trnh
khuyn mi c bit ca nh sn xut c th c tnh vo vt qua cc khon tit kim cng vi ngi tiu
dng di hnh thc gi bn 15% tng ng vi gi bn l thng thng. Khuyn mi gim gi off thng xuyn
mua hng gi spur t ngi mua sm gi c thc.
6. Chi ph qung co. Qung co phng tin truyn thng c s dng thng bo cho cng chng ca cc
m hnh mi c gii thiu v to kiu tc v cho mi thng hiu ca cng ty. Mc d cc i l bn l
ng vai tr nh mt ngun thng tin thiu-thng quan trng i vi khch hng v tch cc thc y cc thng
hiu h mang, qung co trn mt phn ca cameramakers tng cng nhn thc v thng hiu, gip ko
ngi mua vo cc ca hng bn l mang thng hiu ca nh qung co, v thng bo cho ngi dn v tnh
nng v gi c ca cc m hnh my nh k thut s mi nht ca h. Cc tc ng cnh tranh ca qung co ph
thuc vo kch thc ca ngn sch qung co hin ti nm ca cng ty bn. Mt cng ty gy hn th trng
trong vic thc y dng sn phm ca m hnh v phong cch trong mt khu vc a l nht nh c nh gi
mnh hn khi chi ph qung co hng nm vt qu mc trung bnh ca khu vc v c nh gi l yu hn
ngn sch qung co ca mnh hn na l sau nhng g cc cng ty i th ang chi tiu trung bnh. Yu t cnh
tranh khc l nh nhau, cc cng ty c chi ph qung co trn mc trung bnh hin ti nm s bn c nhiu hn
cc cng ty c chi ph qung co di mc trung bnh hin nay.
7. Sn phm la chn, c o bng s lng cc m hnh trong mi dng my nh-entry-level v a chc nng.
Cc cng ty c mt s lng trn mc trung bnh ca cc m hnh nng cao kh nng cnh tranh ca cng ty h
trn th trng bng cch cho ngi mua my nh la chn sn phm rng hn v do c hi hn tm thy
mt m hnh rt ph hp vi s thch ca mnh. Cc cng ty c mt tng i t m hnh ri ro doanh thu v th
phn vo tay i th cnh tranh cung cp la chn hn, tr khi h b p la chn hp hn vi hp dn khc
thuc tnh cnh tranh (mt mc gi thp hn, mt nh gi P / Q cao, qung co nhiu hn, cn chng trnh
khuyn mi c bit, vv) .
8. Cc con s ca cc nh bn l mang thng hiu ca cng ty. Bn hng ca mt cng ty v th phn trong th
trng a l b nh hng nng n bi s lng v loi ca cc nh bn l c th thuyt phc c phn thng
hiu ca mnh v hin th m hnh ca n. Ni chung, c nhiu nh bn l bn thng hiu ca cng ty l tt hn
so vi vic c t nh bn l v s tip xc hin th thm v s tin li cho ngi mua my nh l c th mua mt
thng hiu c a ra ti nhiu a im. S lng cc nh bn l trong mt khu vc mong mun mang
thng hiu ca mt cng ty trong mt nm sp ti c da trn bn yu t: (1) trc nm c phn ca thng
hiu bn my nh c entry-level v a chc nng trong khu vc , (2) ca hng xp hng P / Q cho c hai my
nh entry-level v my nh a nng, (3) chi tiu ca nh sn xut cng dn v qung co i vi cc i th
trong khu vc a l (trong phn nh mc m ngi tiu dng trong khu vc nhn tn thng hiu ca
nh sn xut ), v (4) trc nm hot ng qung b trn cc nh sn xut phn tng i so vi cc i th
trong khu vc (s lng v thi gian ca chng trnh khuyn mi hng qu v kch thc ca khuyn mi gim
gi), gip cc nh bn l to ra giao thng ca hng / trang web v thm doanh thu. Chui ca hng bn l t
tm quan trng cao hn trn phn thng hiu nhp cnh cp so vi thng hiu c phn a tnh nng, trong khi
cc ca hng my nh a phng lm ngc li, trng lng phn a chc nng ca mt thng hiu cao hn so
vi nhp cnh cp phn. Tt c cc nh bn l x l thng hiu bn ca cng ty c entry-level ca n v cc m
hnh a chc nng. Cc nh sn xut my nh c th quyt nh bn v my nh tu cho tt c cc nh bn l
trong mt khu vc ngi ch mt mong mun c phn thng hiu ca h, hay v l do g, la chn hn
ch mng li bn l ca h cho mt s t.

9. Chiu di ca thi hn bo hnh ca nh sn xut. Ngi mua my nh, tt nhin, thy bo hnh cn hp dn
hn bo hnh ngn hn. Yu t cnh tranh khc bng nhau, mt cng ty vi mt khong thi gian cn bo hnh
s to ra doanh s bn cao hn so vi mt cng ty vi thi gian bo hnh ngn hn.
10. D dng m ngi s dng my nh k thut s ca cng ty c c s h tr k thut p ng khi h gp
kh khn. N khng phi l khng ph bin cho ngi s dng my nh k thut s c mt thi gian kh
khn hiu mt s kha cnh ca my nh k thut s ca h v cn h tr k thut ngoi nhng g h c th
thu thp t cc hng dn s dng km theo my nh khi mua (mt s ngi dng khng th xc nh v tr
hng dn s dng ca h). Cc nh sn xut cho rng gnh nng ca vic cung cp h tr k thut cho ngi
dng my nh thay v sau cc nh bn l. H tr k thut c phn phi ti trang web ca nh sn xut trong
cc hnh thc hng dn s dng trc tuyn (vi li gii thch i khi chi tit hn hoc r rng v cch gii quyt
cc vn chung), cu tr li cho FAQs, v tr li nhng thc mc e-mail t ra bi ngi dng my nh. Cc
WDCF, trong khi khng r rng bao gm h tr k thut trong xp hng P / Q ca n, d sao cng c mt phn
trn trang web ca mnh gip khch truy cp trang web nh gi v so snh tnh cht v tnh sn sng ca s h
tr k thut m h c th nhn c t cc nh sn xut my nh k thut s khc nhau. Hn na, s hi lng
ca ngi tiu dng vi khi s dng cc dch v h tr k thut mt hng sn xut my nh c mt mang v cho
d ngi dng hin ti s mua nhng thng hiu cng mt ln na h nn nng cp hoc thay th mt my nh
k thut s trc mua.
11. Nhn hiu gia ngi mua v ngi bn l. Bt c khi no mu my nh ca mt cng ty tr thnh ngi bn
hng hot- v nm bt mt th phn kh ln ti mt trong hai entry-level hoc phn khc a tnh nng trong mt
khu vc a l nht nh, m thng hiu ca tng camera v kim c mt th trng ng trong phn khc
/ khu vc m mang hn vo nm sau. V d, nu mt cng ty ng cht mt th phn 35% trong my nh entrylevel trong nm th 6 M Latinh, danh ting ca mnh trong s ngi mua sm my nh M Latin nh mt
thng hiu bn chy nht v dn u th trng trong phn khc my nh entry-level cung cp mt cnh trong
vic gi chn hoc tng 35% th phn trong phn khc my nh entry-level M Latinh trong nm 7. nhn bit
thng hiu v uy tn hiu ny c mnh cho nhng cng ty c hng th trng c phiu trn trung bnh v
do c coi l ca c ngi mua my nh v cc nh bn l c sn phm tng i hp dn. Nh mt h
qu, chia s thp nhn hiu i u vi mt cuc u tranh kh khn trong vic ginh nhng phn ln doanh thu
v th phn ca c phiu cc nhn hiu cao trong mt nm (nhng chc chn l kh thi i vi mt cng ty c
phn thp ci thin s hp dn v kh nng cnh tranh ca mnh my nh dng gm mn cc doanh nghip
ln chia s cc i th, nh cp i 1 hoc 2 im ca th trng c phiu, c th nhiu hn, trong mt nm).
Nhn hiu ni ting cng n chi t gc bn l. Theo quy nh, cc nh bn l ang nghing vn trung
thnh vi cc nh sn xut my nh h thit lp mi quan h vi v tip tc th nhiu ging line-up ca cc
thng hiu-tr khi v cho n khi khch hng nhit tnh cho mt s thng hiu suy yu dn v h c l do
th chm bn chy nhn hiu ng h ca cc thng hiu ph bin. V vy, tr khi mt s my nh nh di
chuyn cng my nh ca h cho ngi mua nhiu hn ng k hp dn hn so vi cc i th, nhng tc
ng mang sang ca thng hiu danh ting to ra mt mc n nh th phn trong mi khu vc a l.
Vi nhng 11 yu t quyt nh tnh cnh tranh ca doanh thu v th phn trong v kch trong tng phn
khc my nh trong mi khu vc a l, bn v bn ng qun l c nhiu la chn cho vic to mt chin lc
c kh nng sn xut li nhun tt v hon vn u t v gi cng ty ca bn trong tranh cho th trng ton cu
lnh o. V d, bn c th
S dng mt chin lc lnh o chi ph thp v theo ui mt li th cnh tranh da vo cc vic c chi
ph thp hn v bn my nh k thut s ca bn vi gi thp hn so vi cc i th.
S dng mt chin lc khc bit m b my nh k thut s ca cng ty ca bn ngoi cc thng hiu
i th da trn cc thuc tnh nh mt P cao / nh gi Q, m hnh hn / phong cch la chn, v cc thuc
tnh tip th nh qung co nhiu hn, bo hnh lu hn, nhiu chng trnh khuyn mi, h tr k thut tt hn
cho cc ch s hu my nh k thut s ca bn, hoc mt mng li ln hn ca cc ca hng bn l mang
thng hiu ca cng ty.

S dng mt gi tr nhiu hn cho cc chin lc tin (cung cp 4 sao my nh k thut s vi gi thp

hn so vi cc nhn hiu 4 sao khc) trong li th cnh tranh ca bn l mt kh nng kt hp cc thuc tnh
hp dn vi chi ph thp hn so vi cc i th.
tp trung n lc chin lc ca mnh l ngi lnh o th trng r rng trong c hai my nh entrylevel hoc my nh a chc nng.
tp trung n lc cnh tranh ca cng ty trn t c doanh thu v th phn ti nhng a l th trng m
cng ty ca bn c doanh thu cao v deemphasize doanh thu trong nhng khu vc ni bn
cng ty c th so snh th phn thp hoc ni li nhun tng i thp.
Theo ui v c bn cng mt chin lc trn ton th gii hoc khc c chin lc khu vc c thit
k ph hp vi iu kin cnh tranh khc nhau v hnh ng ca cc i th Bc M, chu u, chu Phi,
Chu Thi Bnh Dng v chu M Latinh.
Tp trung n lc cnh tranh ca cng ty bn trn nhng th trng khu vc ni m doanh s cao nht
hoc c li nht v mt trong hai deemphasize hoc thu hi t mt hoc nhiu khu vc a l ni th phn thp
v / hoc li nhun nh.
GLO-BUS khng c built-in thin v m ng h bt k mt chin lc trn tt c nhng ngi khc. Hu
ht cc phng php tip cn cnh tranh c thc hin tt cng nh hnh thnh c kh nng thnh cng, min l
khng qu mnh hoc tht bi bi cc chin lc v hnh ng ca i th cnh tranh ca bn.
Lm th no GLO-BUS Xc nh bn hng n v ca mi cng ty v th trng c phiu. Bn hng ca
cng ty v th trng c phiu trong tng khu vc a l ph thuc hon ton vo cch n lc cnh tranh ca
cng ty bn trong
khu vc (c o bi cc tc ng kt hp ca cc mc quyt nh ca bn trong 11 trn
cc yu t cnh tranh) ngn xp ln chng li nhng n lc cnh tranh tng hp ca cc i th . V vy,
nhng g a thnh cng hay tht bi ca chin lc no ca mt cng ty trn th trng l sc mnh cnh tranh
ca n vis--vis cc chin lc ca cc cng ty khc trong ngnh. Bn hng v th phn chnh lch gia cc cng
ty khng c chi phi bi cc mi quan h nh lng c xc nh trc c lp trnh trong cc phn mm
hoc cc yu t b n khc. Rng khng c bt n chin thng chin lc hoc cch tip cn cnh tranh cho bn
khm ph bn hng khi lng v th trng c phiu c da hon ton vo s hp dn v cc thuc tnh
ca cc dch v k thut s my nh ca cng ty bn so vi s hp dn v cc thuc tnh ca cc dch v my nh
i th "cnh tranh.
V vy m bn c th hiu c tm quan trng ca nhng g ang c ni y, hy xem xt cc cu hi sau
y: Lm th no nhiu hn my nh entry-level cng ty ca ti c th mong i bn ti th trng chu Thi Bnh Dng nu chng ta tng qung co ca chng ti $ 1 triu mi nm? Cu tr li ng cho cu hi
khng phi l mt gi tr xc nh trc (ni, 50.000 my nh) c lp trnh trong GLO-BUS v ch nh,
nu mt cng ty tng qung co ca n $ 1 triu mi nm sau doanh s bn hng ca my nh entry-level s
tng cc n v x. Thay vo , cu tr li ng cho cu hi l "Vng, tt c ph thuc." y l l do ti sao "tt
c ph thuc" l cu tr li hp l v thc t trong mt th trng cnh tranh. Gi s, tt c nhng th khc cn
li bng nhau, cng ty ca bn tng ln qung co ca mnh ti th trng chu -Thi Bnh Dng ca $ 1 triu
v i th ca bn thay i khng ai trong s cc quyt nh nm trc ca h; sau , trn thc t, doanh s bn
ca cng ty bn s tng, ni, x n v (da trn cc thut ton c cha trong phn mm GLO-BUS). Nhng,
nu trong cng mt nm khi cng ty ca bn tng qung co ca 1.000.000 $ nhiu i th quyt nh tng
qung co ca h 500.000 $ ti th trng chu -Thi Bnh Dng (tt c cc yu t cnh tranh khc cn li
ging nhau), sau bn hng ca cng ty bn s tng mt s tin t hn , ni rng, cc n v y. V, mt s i
th nn chn thc y chp ca h chu -Thi Bnh Dng ca 2.000.000 $, ca cng ty bn $ 1.000.000
qung co tng s dn n tng trng doanh s thm ch cn nh hn ni, n v z (v bn hng ca cng ty bn
thc s c th gim nu hu ht tt c cc i th thu tm qung co ca mnh bng 2 triu $). V vy, ch cn
bao nhiu n v thm cng ty ca bn s bn nh l kt qu ca vic tng qung co ca $ 1 triu trong th

trng chu -Thi Bnh Dng "Tt c ph thuc" trn phm vi y ca nhng n lc cnh tranh ca cc
i th v iu ny bao gm cc hnh ng khng ch i vi h mc qung co m cn lin quan n gi c,
s lng ca cc m hnh, h tr k thut, hot ng qung b, v nh vy vi. Cc "Vng, tt c ph thuc" cu
tr li cng p dng i vi cc tc ng trn n v bn hng v th phn cho tt c cc chuyn ng khc m
bn v bn ng ngi qun l c th thc hin, chng hn nh tng / gim gi, ko di / rt ngn bo hnh,
thm / xa cc m hnh, hoc t c mt / thp hn P / Q nh gi cao hn.
Trong GLO-BUS, cc thut ton c s dng xc nh c bao nhiu my nh mi cng ty bn tng th
trng a l da trn n lc cnh tranh ca cng ty lin quan n cc n lc cng nghip trung bnh trong khu
vc a l, yu t cnh tranh bi cc yu t cnh tranh. N lc cnh tranh kt hp ca mt cng ty (trn tt c 11
bin php c m t trn) lin quan n cc n lc cng nghip trung bnh kt hp l li xe ca n v bn
hng ca cng ty v th trng c phiu. V, cng ging nh trong th gii thc, tt c 11 bin php ny l xa
nhau trong tc ng ca chng. Trong khi bit nhng g trng ni GLO-BUS trn mi trong s 11 yu t c v
hu ch, kin thc nh vy khng phi l hu ch khi bn c th mong i. y l l do ti sao. Gi r rng l
mt yu t, yu t quan trng nht cnh tranh rt quan trng trong phn khc my nh entry-level. Nhng nu
cng ty u c mt gi bn bun ca $ 160 cho my nh entry-level ca n Bc M, gi c tr li hon ton
trung lp (hoc bt lc) trong vic xc nh doanh thu v th phn chnh lch gia cc cng ty cnh tranh. Tt c
doanh thu v th phn khc nhau m kt qu theo sau tr thnh do nhng n lc cnh tranh khc nhau trong s
10 bin php cnh tranh khc. V vy m cc yu t ha ra l quan trng nht trong k ton cho n v bn hng
v th phn chnh lch gia cc i th my nh nh, c hiu lc, quay v cch n lc cnh tranh ca mi cng
ty ngn xp ln chng li nhng n lc cnh tranh ngnh cng nghip trung bnh, o lng-by-o, vi s khc
bit ln trn / di mattering cng nghip trung bnh nh nhiu (v thng l nhiu hn) so vi trng lng
tng i ni GLO-BUS trn 11 bin php.
Cng nh trong th gii thc, ni khng c cun sch cc cu tr li ni vi cc nh qun l nhng g l quan
trng nht v nhng g khng quan trng, khng c cu tr li y c, bn s phi nghin cu th trng my
nh ton cu, c gng ph hp vi tr thng minh vi cc i th v d on ng thi ca h, v khm ph
nhng g lm vic v nhng g khng trong c gng ra cnh tranh vi h . Ni chung u cho rng cc yu t
cnh tranh nh vy nh gi c, gi P / Q, v khuyn mi gim gi l rt c th cn nhc nhiu hn cc yu t
cnh tranh nh h tr k thut hoc s m hnh. Bn nn d on rng nhng ni trng GLO-BUS vo cc yu
t cnh tranh xp x gn ng nhng g thc s c th thng th trn th trng th gii thc cho my nh k
thut s.
T duy chin lc: Tm quan trng ca C gng Rivals Out-Maneuver. Trong phn u cho li nhun trong n
v bn hng v th phn, bn phi c quan tm nht vi nhng g kt hp ca gi c, gi P / Q, qung co, hot
ng qung co, s lng m hnh, bo m, v vv c th mt cho cng ty ca bn t c doanh s bn
hng khi lng v th phn m bn nhm mc tiu, do gi, P / Q xp hng, qung co, s lng m hnh, bo
hnh, v nh vy bn tin rng cc i th, trung bnh, s s dng trong nhn danh chnh mnh ginh chin
thng trong n v kinh doanh v th trng c phiu h ang nhm mc tiu. Cng nh bn ang c gng c
doanh thu v th phn ca cc i th ca mnh, cc i th ang phn u c doanh thu v th phn ca bn.
GLO-BUS lin quan n mt trn chin ca cc chin lc trong mt th trng cnh tranh, ni cha kha
thnh cng l xem i th 'hnh ng cht ch, d on ng thi tip theo ca h, v sau lm cho di chuyn
cnh tranh v quyt nh ca ring bn m gi trin vng tt cho vic cung cp cc kt qu d kin. Nh bn s
sm khm ph, GLO-BUS cung cp bo co tnh bo cnh tranh c gi trc giai on, xp hng P / Q, qung
co, vv cho mi cng ty trong ngnh cng nghip ca bn v bn s c th nhn thy chnh xc nhng g cc i
th nm bt c bn hng v th trng c phiu m h c. c trang b vi thng tin ny, bn s c v
tr kh tt tm ra mt s trong nhng iu h c th lm g trong giai on quyt nh sp ti. Cng nh trong
th thao m n l phong tc cho mi i scout i th tip theo ca n k lng v pht trin mt k hoch tr
chi nh bi h, do , cng ti GLO-BUS bn c ku gi trinh st cc chin lc ca cc i th, hy
th nh gi nhng g hnh ng chin lc mi v quyt nh m h s lm tip theo, v sau phc tho

mt chin lc cnh tranh ca ring bn nhm mc ch "nh bi" chin lc ca h v thc y hiu sut tng
th ca cng ty bn. Bn phi li trn u trang ca vic thay i th trng v iu kin cnh tranh, c gng
trnh b qua mt v a vo mt rng buc cnh tranh bi cc hnh ng ca cc cng ty i th, v phn u
m bo hai ng dy ca bn ca my nh c gi v bn trn th trng mt cch sn xut tt hiu sut cng
ty.
trong ngn, tt nh th no cng ty ca bn thc hin trong bi tp GLO-BUS s ph thuc vo mc cnh
tranh v hp dn my nh ca bn cho ngi mua lin quan n cc dch v my nh ca cng ty i th. GLOBUS l tt c v thc hnh v tri nghim nhng g n cn pht trin cc chin lc chin thng trong mt th
trng cnh tranh ton cu. Khi tp th dc qua, nhng iu ch tch cc cng ty hot ng tt nht t nhng
ngi c mn trnh din yu s l tm c ca cc quyt nh v chin lc ca i ng qun l ca mi cng ty.
Tt c cc phn mm GLO-BUS khng trong ch bin cc quyt nh ca cng ty l trng ti cuc thi cnh tranh
v tuyn b m cc chin lc v cc quyt nh sn xut cc kt qu tt nht.
A RA QUYT NH
Nh nu trn, c 45 mc quyt nh khc nhau. Mt s trong nhng mc yu cu ra quyt nh cho c
entry-level v my nh a chc nng, v mt s lin quan n cc quyt nh mc cho mi trong bn khu vc a
l ca th trng th gii. Mi phng trong s 7 mn hnh quyt nh bao gm mt tp hp cc tnh ton c
xy dng trong cc kt qu d kin ca cc mc quyt nh ca bn. Nhng tnh ton ny xut hin ngay lp tc
ngay sau khi mi quyt nh c nhp vo, cho php bn tch cc tc ng gia tng ca mi quyt nh, quyt
nh theo quyt nh. di cng ca mi mn hnh quyt nh l hai dng tnh ton cho thy doanh thu d
kin, thu nhp rng, thu nhp trn mi c phiu thng, li nhun trn u t, xp hng tn dng, xp hng hnh
nh, v s thay i v tr tin t nm-nhng tnh ton trc khi cp nht ngay lp tc cho php bn xem tng
entry quyt nh nh hng n hiu sut tng th ca cng ty. Bn s tm thy tt c cc tnh ton h tr quyt
nh xy dng trong v gi trong vic nh gi cc quyt nh thay th v quyt nh phi lm g. Bn c th d
dng v nhanh chng th ra bt k s lng cc "nu-th-chng ti lm iu ny" la chn thay th quyt nh,
xem xt cc loi ca cc kt qu d bo trn mn hnh, v qua tm kim mt s kt hp ca cc mc quyt
nh xut hin cung cp hiu sut tng th tt nht v p ng vi s chp thun ca bn v bn ng qun l.
ln u tin bn gh thm mt mn hnh quyt nh, bn s cn phi mt thi gian khm ph nhng mn hnh
v tiu ha tt c cc thng tin. Nu bn cm thy cn c thm thng tin trong khi bn ang lm vic trn mt
mn hnh c th, ch cn nhp vo lin kt gip m xut hin trong phn tiu mn hnh. Cc mn hnh tr
gip cung cp chi tit hng dn quyt nh theo quyt nh, bao gm c gii thch ca tt c cc tnh ton trn
mn hnh.
Mi ln bn truy cp vo mn hnh quyt nh, con s m bn nhn thy trong hp nhp quyt nh trn mn hnh
i din cho mt trong hai (1) cc quyt nh thc hin cho cc nm trc hoc (2) cc quyt nh mi nht ca
bn v / hoc comanagers ca bn c lu trong qu trnh c trc y tng lm vic trn quyt nh cc
nm sp ti. Khng c mc quyt nh cho cc nm sp ti c xem l cui cng cho n thi im ht hn ca
quyt nh. GLO-BUS xem xt cc mc quyt nh cui cng c lu vo cc my ch ti thi im thi hn ra
quyt nh l "chnh thc" v ngay lp tc s tin hnh x l cc quyt nh v lm cho kt qu c sn cho tt c
cc cng ty v ngi hng dn. Do , iu quan trng l bn v bn ng qun l lu cc quyt nh m bn
mun c s dng cho cc my ch GLO-BUS trong thi gian p ng thi hn.
QUYT NH THIT K SN PHM
Mn hnh thit k sn phm lin quan n quyt nh v tm c ca cc thnh phn kt hp trong mc entryca bn v dng my nh a chc nng, cc tnh nng tin ch c bit c xy dng trong my nh (hot ng
flash, kh nng chnh sa nh, cng truyn thng), s cc m hnh c trong mi dng (ti thiu l 1 v ti a
l 5), v bao nhiu chi cho R & D sn phm mi, k thut v thit k. Cc quyt nh y l rt quan trng
bi v chng xc nh gi P / Q WDCF s gn cho cc dng my nh ca bn v c mt nh hng ln n chi
ph sn xut (chi ph thnh phn l i xa v iu khin ln nht ca chi ph cho mi my nh). Cc tt hn tm c
ca cc thnh phn c s dng, hiu sut tt hn v cht lng ca my nh (nhng chi ph sn xut cao hn).

Khi quyt nh c nhp lin quan n cc thnh phn, cc tnh nng tin ch c bit, v s lng cc m
hnh, bn c th xem li cc tnh ton trn mn hnh ca cc kt qu cui nm P / xp hng Q v cc chi ph trn
mt n v sn xut xc nh s kt hp i vi.
Tt c thnh phn ct li (cc m-un c phn gii hnh nh, mn hnh hin th LCD, cht lng ng knh /
zoom quang hc) u c mua t cc nh cung cp bn ngoi; cc nh cung cp bn ch yu cc thnh phn ct
li nh nhau ti cng mt gi cho tt c cc nh sn xut my nh. Tuy nhin, nhng tin b trong cng ngh k
thut s chi ph thp, cng vi kh nng ln hn ca cc nh cung cp t c nn kinh t sn xut trong sn
xut cc module phn gii hnh nh, mn hnh hin th, v ng knh c kt qu l gi th trng xung thp
dn cho ba thnh phn ny. Bn c th mong i rng gi cng ty ca bn tr tin nh cung cp ca ba thnh
phn ct li trong nhng nm sp ti s gim 5% mi nm, bt u trong qu u tin ca nm 7.
Mt s thnh phn thng hiu c th (phn hnh nh s quyt nh cht lng mu sc, b nh flash th, pin,
sc pin, v trng hp thc) cng c mua t cc nh cung cp bn ngoi c nhiu mt hng trn mt phm vi
gi cho cc cng ty la chn trong thit k thng hiu ca h ca my nh. Thn my v iu khin my nh
thu c t mt nh cung cp hp ng lm vic cht ch vi nhn vin cng ty cung cp c bit kiu dng
thn my ph hp vi tng m hnh ca cng ty v gip phn bit cc m hnh ca cng ty t nhng thng hiu
i th. Cc phn mm n tch hp trong my nh entry- v my nh a tnh nng c pht trin bi cc
nh pht trin phn mm bn ngoi; cc phn mm mc entry- tng t c s dng trong tt c cc m hnh
nhp cnh cp v cng mt phn mm a tnh nng c s dng trong tt c cc my nh a chc nng ca
cng ty. Bn v ng qun l ca bn c th la chn trong s cc thnh phn thng hiu c th, chi tr bt c
khon tin cho nhng mc m bn thy ph hp.
Bn c th c n 8 tnh nng tin ch c bit cho my nh entry-level v ln n 16 tnh nng c bit cho a
my nh featured. Cc chi ph ca cc tnh nng tin ch c bit khc nhau vi s lng c la chn (c tnh
ton trn mn hnh hin th bao nhiu mt s lng c th cc tnh nng tin ch c bit s c gi mi my nh).
Cng nh i vi cc thnh phn ct li, cc chi ph ca cc tnh nng tin ch c bit c xu hng gim 5%
mi nm.
Qun l trc khi c bu c mt sn phm dng-up bao gm 3 m hnh nhp cnh cp v 3 m hnh a
chc nng. Trong khi c cng trong c gng m rng kinh doanh bng cch thm nhiu m hnh, vic b sung
cc m hnh nhiu hn gii thiu nhng kh khn kim sot cht lng trong lp rp v tm thi lm gim s
lng camera m cc i sn xut lp rp (Pats) c th lp rp trong mt qu / nm. PATS khng th lp rp 8
m hnh nh mt cch thnh tho v l vn min l h c th lp rp 6 m hnh hin ti. Bn s thy rng vic
b sung cc m hnh hn c xu hng tng chi ph bo hnh v lp rp my nh b li v cc vn hu qu m
ngi mua s gp phi trong thi gian bo hnh. Tng s lng cc m hnh trong mt nm s lm gim nng
sut PAT 4% cho mi m hnh b sung trong thi gian 1 nm cho n khi i bng thnh tho trong lp rp cc
m hnh mi xy dng (4% cho mi m hnh pht sut bin mt sau 1 nm). Gim s lng cc m hnh c xu
hng tng nng sut thm 2% cho mi m hnh gim do cc i c cc th tc lp rp t lm ch v t m
hnh i theo thi gian.
Trong nm th 5, qun l trc chi 2 triu $ trn R mi sn phm & D, k thut v thit k cho cc hot ng
ca n lin quan n my nh entry-level v 4.000.000 $ cho cc hot ng nh lin quan n my nh a chc
nng. Bn v ng qun l cn phi xem xt vic iu chnh chi tiu cho R & D sn phm mi, k thut v thit
k trong nhng nm ti. Khon chi (v chng tch t theo thi gian v xy dng ca cng ty my nh R & D,
k thut, v thnh tho thit k) hnh ng (1) tng gi P / Q ca mt cng ty, (2) gim yu cu bo hnh v chi
ph, v (3) tng tc v d vi cc my nh ca bn c th c lp rp. C mc tiu ring bit cho entry-level
v my nh a chc nng bn c th trc tip chi tiu cho R & D, k thut v thit k cho bt c dng my
nh bn v bn ng cc nh qun l thy ph hp. Phi mt c bn qu i vi cc khon chi cho R & D sn
phm mi to ra nhng li ch y v gi P / Q; ni cch khc, chi tiu $ 4 triu vo R sn phm mi & D
chuyn thnh mt n lc ca triu $ 1 cho mi qu v bt k thay i d kin trong nh gi P / Q, ni t 2 / sao
n 3 sao, s din ra t t trong bn qu trong sp ti nm ch khng phi l tt c cng mt lc vo u nm
nay. N c th mt mt s gia tng ng k trong chi tiu cho R mi sn phm & D, k thut v thit k thc

y cc gi P / Q bi ngay c / sao v gi P / Q chnh yu l mt chc nng c tm c ca 7 thnh phn v s

lng c bit tnh nng tin ch.
QUYT NH TIP TH
Mn hnh hin th th hai quyt nh 16 bn hng v quyt nh tip th. Nhm u tin ca mc quyt nh lin
quan n s lng i l bn l c sn m bn mun bao gm trong mng li i l ca bn. Trn mn hnh,
bn s nhn thy s lng cc chui bn l, cc nh bn l trc tuyn, v cc ca hng my nh a phng mi
khu vc a l m sn sng tch tr v hin th thng hiu ca bn ca my nh k thut s trong sp ti nm
con s ny c da trn trc khi nm ca khng co ca cc m hnh my nh ca cng ty bn v khng c g
bn c th lm trong nhng nm sp ti thu ht cc nh bn l khc l. Bn vn phng khu vc bn hng ca
cng ty (Milan, Singapore, Sao Paulo, v Toronto) phi chu chi ph $ 10,000 mi nm trong vic tuyn dng v
h tr cc n lc bn hng my nh k thut s ca cc nh bn l chui ca hng x l cc thng hiu ca
cng ty. H tr chi ph cho mi nh bn l trc tuyn th my nh ca cng ty l $ 4,000 mi nm, v mi nm
chi ph h tr cho mi ca hng my nh a phng m mang my nh ca cng ty l $ 200. Chi ph h tr nh
bn l trn ton th gii h tr cc i l 8288 th my nh ca cng ty trong nm 5 l khong 3,3 triu $. Tuy
nhin, nu v l do no (c l ct gim chi ph h tr bn l), bn khng mun i tu my nh cho tt c cc
nh bn l hin ang sn sng cho nhng mt hng my nh ca bn, sau bn c th linh ng th cc nh bn
l v hn ch giao hng cho mt s lng nh hn ca cc nh bn l.
Tt c cc mc cn li quyt nh trn mn hnh quyt nh th trng l n gin v mn hnh gip cung cp
mt tp hp nhng chi tit cn thit. Nhng c mt s yu t cn lu trong vic quyt nh khi bn hng v tip
th n lc s dng:
Quy m ngn sch h tr k thut ca cng ty ca bn nh hng n tm c ca cc h tr k thut cho ngi
s hu thng hiu ca bn ca my nh. Cc my nh nhiu hn cng ty ca bn bn, ln hn ngn sch h tr
k thut s cn phi c ( x l s gia tng kh nng trong cc yu cu h tr k thut). duy tr hoc nng
cao tm c ca cc h tr k thut cho cc ch s hu my nh, chi ph h tr k thut ca cng ty mi my nh
bn s cn phi duy tr khng i hoc tng nh khc. Gim trong h tr k thut cho mi my bn ra tn hiu
mt cam kt yu h tr k thut tt.
Nu qung co ca cng ty ca bn vt qu s lng ngnh cng nghip trung bnh ca qung co trong mt
khu vc a l, sau cng ty ca bn s c tn hng mt li th cnh tranh so vi cc i th trn qung
co trong vng- mt iu kin lm tng doanh s v th phn. Nu chi ph qung co ca cng ty bn l bn
di cc ngnh cng nghip trung bnh, sau cng ty ca bn l mt bt li cnh tranh v qung co v s bn
n v t hn s l trng hp cc cp qung co cao hn (yu t cnh tranh khc cn li bng nhau). Cng
vy vi chiu di ca thi gian bo hnh ca cng ty ca bn, s lng cc chng trnh khuyn mi hng qu,
chiu di ca cc chng trnh khuyn mi, v kch thc ca khuyn mi gim gi.
Lm th no gi bn bun nhp cnh cp ca cng ty bn v my nh a chc nng trong mt khu vc nht
nh so vi mc gi trung bnh ngnh cng nghip khu vc ny c mt nh hng ln n n v bn hng v
th phn bn l. Bn c th thy hiu ng chiu ln n v bn hng ca mt s thay i trong gi bn bun bng
cch xem c bao nhiu d ca nhu cu bn l v thay i th phn khi bn nhp mt gi cao hn / thp hn gi
bn bun cao hn hoc thp hn chuyn thnh mt bn l cao hn / thp gi t cc nh bn l c gng duy tr
mt nh du tng i n nh so vi gi bn bun h phi tr cc nh sn xut my nh k thut s. Trong khi
gi thp hn c xu hng thc y doanh s bn l (gi nh cc yu t cnh tranh khc khng c gim), gi
thp hn c th thu hp li nhun v dn n mt s suy gim trong tng li nhun (v t c doanh thu phn
b cho mt n v khi lng cao hn l khng khc phc xi mn li nhun kt hp vi mt mc gi
thp hn trn tt c cc n v bn ra). Cc tnh ton trn mn hnh cung cp thng tin phn hi ngay lp tc v
nhng tc ng doanh thu li nhun ca gi cao / thp hn.
Bn c th chn 0-3 chng trnh khuyn mi c bit mi qu, vi thi gian khuyn mi khc nhau, c chiu
di t 1 tun n 4 tun. V c 13 tun trong mt qu, c 3 chng trnh khuyn mi qu 4 tun mi lng c
my nh ca bn trn bn 12 trong mi 13 tun-mt s tin c kh nng qu mc k t khi kt qu gi khuyn

mi c hiu lc tr nn gi mi ngy. Tuy nhin, mt chin lc qung co nh vy l cho php, nn bn mong

mun.
gim gi khuyn mi c th trong khong t 0% n 20%, vi mc gim gi ln hn r rng c tc ng ln
hn v nhu cu bn l d v th phn. Nhng nh hng ca vic gim gi khuyn mi u c t ng a vo
trong tnh ton d bo trn mn hnh ca doanh thu v li nhun. V vy, nhng con s doanh thu thc s l
doanh thu thun, sau khi gim gi bt c gi no v tt c u c a vo ti khon. Bn s nhanh chng thy
(bng cch c gng ra mc quyt nh khc nhau v s lng v chiu di ca chng trnh khuyn mi v gim
gi khuyn mi) m nhng quyt nh ny c th c mt tc ng ng k trn d ca n v bn hng, th phn,
doanh thu, li nhun v thu nhp t u. Nh mt h qu, h quyt nh tip th rt quan trng.
Bn v ng qun l xc nh di ca thi gian bo hnh cho my nh entry-level v cho my nh a chc
nng. Bo hnh lu hn, trong khi lm m hnh my nh ca bn hp dn hn vi ngi tiu dng, dn n yu
cu bo hnh trong khong thi gian di hn v tng chi ph bo hnh. T l yu cu bo hnh d kin v chi ph
bo hnh d lin quan n bn hng n v cho nm sp ti c hin th nh cc tnh ton trn mn hnh cho
my nh c entry-level v a chc nng. Nhng d bo, cng vi nhng d bo doanh thu-chi ph-li nhun
di cng ca mn hnh quyt nh v nh hng ca thi gian bo hnh trn n v bn hng d v th trng
c phiu, cung cp thng tin tt nh gi nhng u v khuyt im ca vic thay i thi hn bo hnh hai
entry-level hoc my nh a chc nng.
Nhng d bo trn mn hnh ca n v bn hng v th phn u da vo (1) bn hng v tip th cc mc hin
ang hin th trong cc hp quyt nh cho cc nm sp ti v nhng n lc cnh tranh (2) trc nm cc cng ty
i th. C mt yu t khng chc chn xung quanh nhu cu v th phn d bn l v h khng a vo ti khon
bt k thay i trong n lc cnh tranh m i th ng qun l c th quyt nh lm nh h chun b cc quyt
nh nm sp ti ca h v c l tm cch thc y bn hng n v v th trng c phiu ti cc cng ty ca h.
Nhng tr khi i th thc hin thay i ng k trong n lc cnh tranh ca mnh, nh vy m gi ngnh cng
nghip trung bnh, mc qung co, xp hng P / Q, v nh vy ha ra l khc nhau ng k t trc nm
ngnh cng nghip trung bnh, bn s thy rng cc d l hp l chnh xc (thng l trong vng 5-10% ca
doanh s bn thc t ti bn l). Nu bn tin rng cc cng ty i th c kh nng lm thay i cc n lc cnh
tranh ca mnh, sau bn c th nhp vo lin kt pha bn tri ca mn hnh ny, cho thy mc m bn
tin rng cng cnh tranh s tng cng hoc suy yu so vi cc nm trc, v c c mt sa i bn hng
n v v d bo th trng c phiu (nhp vo nt Tr gip bit chi tit v lm th no nng cao chnh
xc ca d bo ca bn).
QUYT NH HI NG/LP RP
C hai mn hnh ra quyt nh lin quan n my nh lp rp mt cho m hnh nhp cnh cp v mt cho m
hnh multifeatured. Vic b tr v ni dung ca hai mn hnh c bn l ging nhau, ngoi tr nhng con s ca
my nh ang c lp rp v d liu doanh thu-chi ph-li nhun lin quan. C hai mn hnh ko theo nhng
quyt nh cho bao nhiu n v lp rp v tu trong mi 4/4 ca nm cc nh bn l trong mi trong bn khu
vc u-Chu Phi a l, chu -Thi Bnh Dng, Bc M v M Latinh. Cng ty c xu hng ln lch sn xut
my nh nh vy m s lng cc n v lp rp v vn chuyn trong mt phn t trn u d kin doanh s bn
l trong qu tip theo. Do , n to ra 20% doanh thu hng nm d kin trong Qu 1, 20% trong qu 2, 40%
trong qu 3, v 20% trong qu 4 ph hp d kin doanh s bn l ca 20% trong tng s hng nm trong qu
1, 2, v 3 v 40% trong tng s hng nm trong qu 4.
My nh c th c lp rp trong ni b ca i lp rp sn xut 4 ngi (v) lm vic c hai thi gian
thng xuyn v lm thm gi (sn xut thm gi l 1 / ln mc lng thng xuyn). S lng ti a ca cc
n v c th sn xut c lm thm gi khng qu 30% tng s sn xut ti thi gian thng xuyn. Cng ty
cng c cc tha thun vi cc nh lp rp ng x l vic lp rp my nh m qun tr quyt nh khng sn
xut trong ni b thi gian hoc lm thm gi thng xuyn. S sp xp gia cng phn mm vi cc nh lp
rp hp ng lin quan n vic cc nh cung cp ca cng ty cung cp nhng s lng chnh xc v loi linh
kin lp rp cc c s ca nh thu v sau tr tin cho nh thu mt khon ph c nh l $ 25 cho mi

camera lp rp. Lp rp hp ng tha thun, nh l mt phn ca $ ca h 25 mi ngy Chi ph my nh,

hp th bt k bo hnh thm chi ph cng ty ca bn phi gnh chu trong trng hp yu cu bo hnh trn cc
my nh bn ngoi chy cao hn trong ni b lp rp ca cng ty camera ny, c hiu lc, c ngha l bo hnh
t l bi thng l ging ht nhau trn cc my nh bn ngoi v my nh lp rp trong ni b. Nh thu cung
cp tt c cc my nh h lp rp trc tip n bn tu vn chuyn ca cng ty trong cng mt l hng ngy
cc nh bn l.
Dng u tin u mi mn hnh lp rp cho thy qu d bo doanh s bn l (trong 000s ca n v) da trn
cc mc quyt nh cho tip th v Thit k sn phm. Dng th hai cho thy c bao nhiu my nh (trong 000s
ca n v) m cc nh bn l hin ang c trong kho. S khc bit gia d bn l qu sau v hng tn kho bn
l bng s lng n v bn l my nh c chiu t hng mi qu (hu ht cc nh bn l thch duy tr gn
bng khng hng tn kho qu kt thc nh vy l trnh b bt overstocked). Tuy nhin, nh gii thch
trn, s lng bn l d kin khng phi l mt s m bo doanh s bn hng thc t; lun lun c mt s mc
khng chc chn xung quanh cc d bn hng v nhng hnh ng v n lc cnh tranh ca cc i th t
c doanh s bn hng v th phn c th khng c y v chnh xc d on v v s pht trin th
trng thc t c th khc nhau gia 8-10% cho nm 610 v t 4-6% cho nm 11-15.
Tha thun vi cc nh bn l cho php bn s linh hot tu nhiu n v nh nhiu nh 10% so vi n t
hng d kin trong qu ny, mt la chn bn c th mun thc hin khi hng tn kho bn l l "thp" v th
hin ch mt vi ngy hoc vi tun cung cp. Vn chuyn cc n v b sung khi cc nh bn l c hng tn kho
thp c li th l trnh bn hng b mt v cc nh bn l chy ra khi my bn. Nhng vn chuyn cc n v
nhiu hn lng t hng d kin c nhng bt li (nu doanh s bn l thc t ha ra l gn hoc di khi
lng d kin) ca vic gim n t hng bn l qu sau (khi h c gng bn tho hng tn kho cn li t trc
qu) v gy ra ln hn ln xung tht thng trong lch lp rp-vn chuyn hng qu ca bn. Up di trm trong
n t hng bn l i hi phi tng / gim s dng lm thm gi v / hoc tng / gim gia cng phn mm v /
hoc thu / sa thi v-tt c u nh hng n chi ph sn xut cho mi camera. Chng ti s gii thch thm v
vic x l nhng vn ny khi chng ta c c mn hnh quyt nh lao ng ni PAT nhn vin, lm thm
gi, v quyt nh gia cng phn mm c thc hin.
Cc chi ph ca boxing, ng gi, vn chuyn v my nh cc nh bn l trung bnh $ 3 cho mi camera. Thu
nhp khu trong mi trong bn khu vc a l, m hin nay chy $ 5 cho my nh entry-level v $ 10 cho my
nh a chc nng, c th i ln hoc xung trong nhng nm ti. Cng ty ny hp th cc chi ph thu nhp khu
nhng vt qua h cng vi cc nh bn l theo hnh thc gi bn bun cao hn.
iu chnh T gi ngoi t. iu chnh t gi hi oi do thc t l cc cng ty lp rp, tu, v bn my nh
i Loan (ni ng ni t l la i Loan) cc nh bn l trong cc phn khc ca th gii (trong tin t
a phng l khc nhau). Cc khon thanh ton tin t a phng ca cng ty nhn c phi c chuyn i
sang la i Loan v cui cng sang la M (k t khi cng ty bo co ti chnh
bo co bng la M v chng khon ca cng ty c giao dch trn sn giao dch chng khon M). Hn
na, cc n t hng v l hng c xu hng xy ra trong mt qu (khi t gi hi oi l mt gi tr), cha
thanh ton bn l khng phi l do cho n khi qu sau (khi t gi hi oi c th s l mt gi tr khc nhau).
Nh vy kinh doanh ca cng ty l mt trong nhng ri ro ngoi hi tim nng ng k. gip qun l nhng
ri ro ny, cc quan chc cng ty m phn mt tha thun trao i tin t di hn vi Ngn hng cng ng
ton cu thng qua cng ty thc hin phn ln cc hot ng kinh doanh. Tha thun ku gi phng kinh
doanh ngoi t ca ngn hng x l nhiu giao dch ngoi t ca cng ty. Bn cht ca s sp xp cc cuc gi
cho doanh thu thun ca cng ty thc s nhn c trn my nh lp rp v vn chuyn t nh my lp rp i
Loan ca mnh cho cc i l bn l cc b phn khc nhau ca th gii phi chu bin ng t gi trong
bn ni t (ng la Singapore, ng euro, ng real ca Brazil, v ng la M) so vi ng la i Loan.
C th hn:
Doanh thu thun ca cng ty nhn c t bn hng cho cc nh bn l chu u-Chu Phi c iu chnh
ln hoc xung thay i t gi hi oi gia ng euro v ng la i Loan.

Cc khon thu rng nhn c t bn hng cho cc nh bn l chu -Thi Bnh Dng c iu chnh ln
hoc xung cho thay i t gi hi oi gia ng la Singapore v ng la i Loan.
cc khon thu rng nhn c t bn hng cho cc nh bn l Bc M c iu chnh ln hoc xung
thay i t gi hi oi gia ng la M v ng la i Loan.
cc doanh thu thun thu t bn Latinh cc nh bn l M c iu chnh ln hoc xung thay i t gi
hi oi gia thc t Brazil v ng la i Loan.
Cc cuc tho lun sau y gii thch nh th no bin ng t gi hi oi c iu tr ti GLO-BUS v lm
th no tc ng ca thay i t gi hi oi c tnh ton trong vic iu chnh cc khon thu ca cng ty ln
hoc xung: Trong vic bn hng cho cc i l my nh chu u-chu Phi, cng ty cung cp bo gi ca n
gi bn bun cho cc nh bn l v tin t a phng c cc nh bn l v trong euro. Cc i l, trong khi thc
hin thanh ton bng ni t ca h (m c th l euro hoc mt s gio phi khc), ng khi t hng c t
buc s tin thanh ton ni t ca h mi my nh vi ni t tng ng con s ca euro mi camera ngn
hng ton cu ca cng ty -the handle chuyn i cc khon thanh ton ni t ca cc nh bn l Chu u-chu
Phi vo tng ng vi euro v sau vo i t theo t gi thch hp. Nn t gi Euro hng i Loan ng
USD gim t mt giai on quyt nh tip theo, ni 0,0250 t
0. 0249 mi ng la i Loan, sau thanh ton bn l ca s ng euro mi my nh ti thi im t
hng c t tng ng vi nhiu la i Loan ti thi im thanh ton v iu chnh tng doanh thu ca
cng ty. Ngc li, khi t gi euro so vi la i Loan tng ln, ni t
0. 0250-0,0251 euro mi la i Loan (c ngha l mt s quy nh ca euro tng ng vi t la i
Loan), sau cng ty khng nhn c nhiu i t trong thanh ton cho cc my nh bn v vn chuyn n
cc nh bn l Chu u-Chu Phi v iu chnh doanh thu l i xung. Kch thc ca iu chnh doanh thu
chu u-Chu Phi l bng 5 ln thi gian n thi k thay i t l phn trm thc t v t gi euro sang la
i Loan (nhn% thay i thc t ca 5 c thc hin dch thay i t gi hi oi trong mt vi ngy vo
mt s thay i l nhiu i din ca mt s thay i ton giai on tim nng). Nh vy, nu t gi gia euro
v la i Loan nn thay i bi -0,40% t mt giai on quyt nh tip theo, kch thc ca vic iu chnh
t gi hi oi s l -2.0% (-0,40% x 5 = -2.0%). Do bin ng t gi hi oi thc t l i khi kh d bay hi
hn mt vi ngy th GLOBUS m iu chnh t gi ti a trong bt k mt nm n 20%, do hn ch
kch thc ca c v mt t iu chnh t gi hi oi.
Cc th tc iu chnh doanh thu v bn hng cho cc nh bn l chu M Latinh, chu -Thi Bnh Dng v
Bc M c x l trong nh thi trang. GLO-BUS c lp trnh truy cp vo tt c cc t l trao i thc t
c lin quan v lm tt c cc tnh ton lin quan, do lm gim cc bn v hp tc ca bn qun l t lm ch
s phc tp ca vic iu chnh t gi hi oi. Cc kch thc ca iu chnh t gi sp ti (bng la mi my
nh) cho tng qu v tng khu vc a l xut hin cc tnh ton nh trn mn hnh trn hai quyt nh mn hnh
hi. K t khi cc kch thc ca iu chnh t gi d kin bng la mi camera c bit n trong qu trnh
a ra quyt nh trong nm ti, bn v bn ng qun l c th theo ui cc hnh ng gim thiu nhng
tc ng bt li ca iu chnh t gi hi oi khng thun li. Mt la chn l iu chnh doanh s v nhng
n lc tip th v cc chuyn hng n cc nh bn l mt cch c kt qu trong (1) tng doanh thu trong nhng
khu vc c iu chnh t gi hi oi trong mi my thu l tch cc (thun li) v (2) doanh thu hi nh trong
vng c iu chnh t gi mi my nh xut xng v bn ra l m tnh (khng c li). Mt la chn khc l
nng cao gi bn bun trong mt khu vc c th gip b p iu chnh doanh thu m v ghi nhn doanh thu
thun cao hn trn mt my nh vn chuyn v bn. Bi v tt c cc nh sn xut my nh k thut s c c s
lp rp ti i Loan v do phi chu / tc ng t gi hi oi khng thun li thun li so snh v doanh thu
my nh ca mnh, bn c th thc hin iu chnh gi b tr m khng c nguy c nhiu ca vic a cng ty
ca bn vo th bt li v gi. (Cc lin kt Tr gip v hai quyt nh mn hnh hi c thm chi tit v cc c
ch iu chnh t gi hi oi v s ph hp ca qun l trong vic a ra cc quyt nh, tham kho kin h
c hng dn c th hn v lm th no tn dng li th ca cc tnh ton trn mn hnh ca vic iu
chnh t gi hi oi. n thc s d dng hn nhiu so vi m thanh y.).

There will be no exchange rate adjustments in Year 6. The real-world exchange rate values prevailing at the time
your instructor starts the industry and the real-world rates prevailing at the time of the decision deadline for Year
6 will serve as the base for calculating the Year 7 exchange rate adjustments per camera that are shown on the
two Assembly Decisions screens. The real-world changes in the exchange rates between the Year 6 and Year 7
decision deadlines serve as the basis for exchange rate adjustments in Year
And so on through the exercise.
One final point about how the accounting procedures for exchange rates are handled in GLO-BUS is in order.
Since the companys financial statements are reported in U.S. dollars, company accountants go through the
necessary accounting procedures to accurately record and report the revenues collected in Taiwanese dollars in
U.S. dollars and to otherwise accurately portray the companys financials in U.S. dollars. The procedures are in
full compliance with generally accepted accounting procedures and have been approved by the companys
auditors.
If you want to know more about the exchange rate calculations, you can click on the Assembly Decisions Help
button and review the more extensive discussions of exchange rate adjustments there.
BI THNG, O TO, V CC QUYT NH LC LNG LAO NG
Mn hnh ny i hi phi c quyt nh v by yu t: (1) bao nhiu tng / gim lng c bn ca cc thnh
vin PAT, (2) c thay i thanh ton khuyn khch mi thnh vin PAT ca mi my nh lp rp, (3) c nn thay
i thng hng qu cho hon ho tham d, (4) liu tng phc li, (5) c bao nhiu chi cho cc thnh vin
o to PAT v nng cao nng sut PAT, (6) bao nhiu v nh s dng trong mi qu ca nm sp ti, v (7)
nhng g s dng lm cho sn xut thm gi (so vi gia cng lp rp ca mt s my nh cho cc nh thu
bn ngoi).
Nng sut ca mi bn ngi PAT (c ngha l, c bao nhiu my nh h lp rp trong mt phn t cho hay nm)
chu nh hng ca 8 yu t:
c s hng nm tng tng lng-thng nin trong lng c bn 2% hoc nhiu ch nng sut cao hn, ch
yu l v lng cao hn thu ht v gi lao ng c k nng tt hn v thi quen lm vic. Hng nm tng c s
tin lng ti a l 10%. Ct gim lng c bn c cho php, ln n ti a l 15% trong mt nm; nh c th
c d kin, gim lng c hnh ng lm gim nng sut PAT. Ct gim thu nh khng ko theo s st
gim ln v nng sut nhng ct gim t 10-15% s c tc ng tiu cc ln.
Kch thc ca tin thng khuyn khch cho mi camera lp rp-Higher thanh ton u i c li ch trong vic
tng nng sut v gim yu cu bo hnh. Qun l trc khi lp thc hnh tr tin mi PAT mt tin thng
khuyn khch cho mi camera lp rp, lun n c rng u i nh thc y cc thnh vin PAT nng cao k
nng lp rp ca h v cng lm vic sing nng lp rp my nh nhiu hn mi ngy. Tuy nhin, khuyn
khch lp rp cu th (m c th lm tng ng k bo hnh tuyn b cng nh to ra ngi mua khng hi lng),
v chu trch nhim thc hin cc cng vic bo hnh v ci to cc my nh gi cho sa cha nghip cng
thc c rng thi gian thc hin cng vic bo hnh gim ca h thi gian lp rp my nh m hnh v kt
qu mi trong thu nhp b mt t thanh ton u i. Nh vy n nay, cc thnh vin PAT c nim t ho ng
k trong vic theo quy trnh lp rp gip gim yu cu bo hnh. Hin nay, vic thanh ton u i l $ 1 cho mi
my mi PAT. Ca bn v ng qun l ca bn s phi quyt nh xem c nn tip tc thanh ton tin thng
khuyn khch v liu tng / gim thanh ton u i.
Kch thc ca tin thng hng qu cho hon ho tham d-vng mt trn mt phn ca cc thnh vin PAT c
mt tc ng tiu cc mnh m trn cc chc nng v hot ng ca cc thnh vin trong nhm cn li. Khi cha
ti bn thnh vin trong nhm hin cho cng vic, quy trnh lp rp mt i bng b gin on; mt trong hai
ngi phi c giao cho in vo cho (nhng) ngi vng mt hoc khc cc i phi c gng tin hnh lp
rp my nh nh l tt nht c th. khuyn khch ngh vic, qun l trc khi lp thc hnh ti tr cho mt
qu tin thng hng qu mc $ 50 cho mi thnh vin PAT m sau c phn phi vo cui mi qu trong
s nhng thnh vin PAT c mt h s tham d hon ho (thiu nhiu nh ngy trong sut mt phn cu thnh
trut quyn thi u cho tin thng). Qun l trc khi tin rng y l mt chng trnh thnh cng k t khi
vng mt c trung bnh t hn 1% v nng sut tng th c xu hng i ln. Tuy nhin, bn v bn ng

qun l c thm quyn nh ch thc hnh chi tr tin thng cho i hc u, tip tc chng trnh nh l, hoc
tng kch thc ca cc ngun ti tr qu tin thng nh k nh bn thy ph hp. l vo bn xc nh
xem chuyn hng s ng gp qu $ 50 cho mi thnh vin PAT vi cc loi bi thng (nh u i ln hn
hoc c s mc lng cao hn) c th dn n nng sut PAT thm ch tt hn.
Kch thc ca gi phc li cho cng nhn vin cung cp-PAT v nhn vin cng ty khc xem mt phc li tt
gi (bo him y t, bo him tn tt, bo him nhn th di, v k hoch ngh hu) nh l mt phn quan trng
trong gi bi thng ca h.
tng bi thng hng nm ca cc thnh vin PAT lin quan n n b cng nghip trung bnh levels- th no
cng thnh vin PAT ca cng ty ca bn ang c bi thng tng i so vi lng c bn, gi tin thng
v li ch ph ti cc cng ty i th l mt yu t chnh trong kh nng ca cng ty thu ht v gi tm c
hn, ngi lao ng nng sut hn. , Ngi lao ng nng sut nht tt nht c xu hng ri b cng vic ti
thp hn lng camera cc nh hoch nh cc cng vic t my nh nh tr tin cao hn. Tng t nh vy,
ngi tm vic vi k nng mong mun my nh lp rp v rng ng trin lm, s cam kt, s nhit tnh, nim
t ho ca tay ngh, thi quen lm vic, v nng khiu cho tinh thn ng i c rt ra lm vic cho nhng
my nh cc nh hoch nh c gi tt nht ca lng c bn, tin thng, phc li. Nh mt h qu, nng sut
PAT c xu hng cao ti cc cng ty tr tin nhiu nht ca ngnh cng nghip.
S lng cc cng ty dnh hng qu v o to PAT v phng php lp rp improvement- Ngoi bi thng,
nng sut ca Pats b nh hng ng k bi cc n lc gy sc cng ty o to thnh vin PAT trong k thut
lp rp tt hn v ci tin trong thit k my trm. Bn v ng qun l c thm quyn nng cao / thp hn
chi tiu hng qu cho o to PAT v ci tin lp rp. C kh nng tng ng k nng sut PAT c th n t cc
chi ph o to PAT v lp rp phng php. Tuy nhin, nhng li ch c th lm gim bt li nhun bin t chi
tiu dn hn la vo chng trnh ny. Nu v khi tng nng sut qu tr nn qu nh bin minh cho chi tiu
thm mt khon tin, bn c th ct gim chi tiu m khng b mt bt k ca cc build-up trc nng sut.
S tin tch ly chi cho R mi sn phm & D, k thut, v thit k nh vy chi tiu c, mt phn, nhm mc
ch thit k my nh entry-level v a chc nng ca cng ty trong mt cch gim s lng thi gian cn v nh
lp rp m hnh my nh ca cng ty. Nh vy, chi ph ca cng ty cho R sn phm & D, k thut, v hnh
ng thit k tng nng sut PAT.
Thay i trong s cc m hnh-Tng s lng cc m hnh trong mt nm s lm gim nng sut PAT 4% cho
mi m hnh mi c thm vo, do gim kh nng i lp rp m hnh nhiu hn v tng thi gian m hnh
thay i qu. Gim s lng cc m hnh c xu hng tng nng sut thm 2% cho mi m hnh gim do cc i
c cc th tc lp rp t lm ch v t thi gian m hnh thay i qu.
PATS lp rp c entry-level v my nh a chc nng vi tc bng nhau v chnh xc. Khng c s khc
bit v nng sut gia hai loi my nh. Nh nm 6, sut li nhun sau thu l 10.000 my nh hng nm hoc
2.500 qu; mc nng sut LNST tng ng vi lp rp mt my nh khong mi 13 pht. C l do tin
rng trong vi nm sut PAT tip theo c th c tng ln n 12.000 my nh hng nm (3.000 qu), kt qu l
mt my nh ang c lp rp trong khong 10 pht. Nng sut c th i cao hn, nu cc nh qun l tch cc
theo ui tng nng sut. Cng sut lp rp, thit b m rng, v Workstation b sung. Khu vc lp rp ca cng
ty bn c nng lc cho 150 my trm. Khng gian c th c thm vo mt chi ph $ 10 triu cho mi s gia
ca 50 my trm. Hin nay, cng ty c 100 my trm c sn s dng. My trm b sung c th c ci t
vi chi ph $ 75,000 mi, ln n tng cng 150. Quyt nh thu thm hn 150 PATS (v do s dng hn 150
my trm) s t ng kch hot mt ln $ 10.000.000 chi ph vn cho khng gian my trm thm v $ 75,000 chi
ph vn chun cho tng my trm mi cn thit. Tng t nh vy, mt khi m rng u tin c lp y vi
50 my trm v vn cn cc my trm b sung v v nh c mong mun, mt ln $ 10.000.000 chi th hai cho
khng gian lp rp thm cha thm 50 my trm c yu cu thu hn 200 PATs- m rng th hai ny
s cho php s dng bao nhiu l 250 v. Cng ty c t ti c s i Loan cha bao nhiu l 750 trm
lm vic (mc d n l rt cao khng th xy ra m bn s bao gi cn mt s lng nh vy). Khng qu 50
my trm mi c th c thm vo bt k mt phn t v khng c nhiu hn mt 10.000.000 $ khng gian m
rng c th c thc hin trong bt k mt qu. Trong khi m rng khng gian mt vi tun hon thnh, cc

c s lp rp c din tch thm dung lng cha cc giao ngay ca cc my trm b sung v t chng ln
tm thi trong khng gian lu tr thm cho n khi vic m rng c hon thnh; ny cung cp cho bn s linh
hot thc hin ng thi cc c s m rng v t c vic s dng ln n 50 my trm mi trong mt
phn t duy nht. Ti sn c nh (ch yu l cc phng tin, my trm, thit b vn phng v ni tht) mang
theo mt t l khu hao bnh qun 1% theo qu hoc 4% mi nm.
Thu v Xy Tt v. Bn c th thu PATS mi khi cn thit, nhng c mt gii hn ca vic c thm hn 50
my trm mi trong bt k mt phn t. V vy, tr khi bn c cc my trm khng s dng, s lng ti a v
nh mi, bn c th thu trong qu l 50. Bc vo nm th 6, c 100 my trm c ci t trong cc khu vc
lp rp; ch c khong 80 trong s ny c s dng trong qu IV nm th 5 (tt c 100 my trm c s
dng trong qu th ba ca nm th 5, 20 trong s c nhn vin vi v "tm thi" thu gip lp my
nh cho cc qu th ba bnh thng theo ma sn xut cao im v yu cu giao hng).
thu thm v nh, ch cn nhp s lng mong mun trong hp quyt nh ca tng qu. sa thi v, nhp
s m (-2, -5, vv). t ra mt "ton thi gian" PAT (c nh ngha nh mt PAT m c p dng cho 2
hoc nhiu qu lin tip) i hi chi ph thi vic bng 50% lng c bn hng nm cho mi ngi b sa thi. V
thu "tm thi" cho ch mt phn t c th b sa thi m khng phi chu bt k chi ph thi.
S dng v tm thi. Cng ty duy tr mt danh sch cp nht ca hng trm cng nhn c tay ngh thch hp
sng trong khong cch i li cho nh my lp rp ca cng ty m n rt ra sau khi nhn vin v "tm thi".
Cng nhn tm thi tri qua o to trc v trong qu h ang lm vic v c th lp my nh mc nng sut
bng vi mc trung bnh ca cng ty. Khng c chi ph thi vic kt hp vi sa thi v-tm thi v nh tm thi
c nh ngha l mt PAT mi mn c s dng khng qu 1 qu lin tip. Thnh vin PAT tm thi nhn
c cc gi bi thng ging nh cc thnh vin PAT ton thi gian.
Scheduling hi v th ba khu ph ma Peak. K t khi cng ty lp rp v tu khong 40% doanh thu hng nm
trong qu III ( chun b cho cc mnh doanh s bn l qu IV), khong hai ln nh nhiu my nh c lp
rp trong qu III so vi 3 qu khc (ni qu bn chy khong 20% trong tng s hng nm). C bn la chn
x l khi lng ln n t hng bn l sp ti trong trong qu th ba mi nm:
1. Thu thm Q3 v ion lp rp ton b hoc mt phn ca my nh thm cn thit in vo n t hng
bn l
v sau sa thi nhng / v nh tm thi theo ma trong Q4. Qun l trc khi ci t 20 mi
my trm Q3 nm th 5 cho php s dng tm thi v nh trong giai on lp rp cao im.
2. C thm gi v nh cng vic thc hin mt phn ca my nh cn thm-s lng ti a ca cc n v c
th sn xut c lm thm gi l 30% nng sut LNST qu (s lng cc n v mt PAT hin ang lp rp mi
qu). Tr tin cho cc n v lp rp ti thm gi l 1,5 ln tng ng theo gi ca quy m c s tr lng
nh.
3. Thu ngoi mt s hoc tt c cc s ph ca cc my nh c c lp rp.
4. S dng mt s kt hp tm v nh, lm thm gi, v / hoc gia cng phn mm.
M trong cc ty chn ny l hu ht cc chi ph c hiu qu thay i theo hon cnh, nhng bn s tm thy
nhiu tnh ton trn mn hnh khm ph nhng chi ph ca cc ty chn khc nhau v quyt nh ca bn.
Gia cng phn mm cc hi My nh. Cc doanh nghip lp rp hp ng cng ty lm vic vi nhng nm
gn y c s linh hot lp rp c entry-level v cc m hnh a chc nng trong bt c khi lng bn v bn
ng cc nh qun l mong mun. Bn v ng qun l kim sot s lng camera c thu ngoi nh sau:
Trn mn hnh quyt nh hai lp rp, bn xc nh tng s mc nhp cp v a bt camera lp rp v tu
cho nh bn l tng qu.
V bi thng thit hi, o to v nhn lc quyt nh, mn hnh, bn ca bn hp tc qun l v xc nh c
bao nhiu PATs thu/chy v do c sn lp rp my nh mi qu ti cc my trm c ci t. Nng
sut trung bnh hng qu ca PATs nhn vi s PATs c qu bng s lng cc my nh c th c lp rp ti
thng xuyn thi gian (tc l, m khng s dng qu mc thi gian) trong khu ph . Bn kim sot s lng
PATs s dng mi hc k.
Bn v bn ng qun l xc nh s lng my nh bt l lp rp ti gi ph tri (ln n ti a l 30% trn s
hng qu PAT sut ti thi gian thng xuyn). l mt mc nhp quyt nh lm thm gi cho mi hc k.

Tt c cc my nh cn li cn phi c lp rp mi qu c t ng bn ngoi. S n c bn ngoi bt

k mt phn t, c a ra cc quyt nh mc cho thu/t ra PATs v bt k sn xut lm thm gi, t ng
tnh bng xe but GLO v hin th trn mn hnh. Gia cng phn mm chi ph l $25 cho mi my nh cng vi
chi ph ca cc thnh phn.
V vy bn v bn ng qun l kim sot y ca qu trnh lp rp, thit lp Tng s mc nhp cp v a ni
bt camera lp rp v giao i l, s PATs s dng, s lng my nh lp rp thng xuyn thi gian, s
lp rp ti thm gi v s thu ngoi. Bn s tm thy d dt trn mn hnh tnh ton khm ph nhng
u v khuyt im ca tt c cc ty chn khc nhau cho cc mc 7 quyt nh trn mn hnh ny.
Kt qu (Ting Vit) 2:
Trn hai mn hnh quyt nh lp rp, bn xc nh tng s cc entry-level v my nh a chc nng lp rp
v tu bn l tng qu.
Trn mn hnh bi thng, o to, v cc quyt nh lc lng lao ng, bn v bn ng qun l xc nh c
bao nhiu v thu / la v do c sn lp rp my nh mi qu ti cc my trm c ci t. Nng sut
trung bnh hng qu ca Pats nhn vi s v sn qu bng vi s lng camera m c th c lp rp ti thi
gian thng xuyn (ngha l khng s dng thi gian qua) trong qu . Bn kim sot s lng PATS dng tng
qu.
Bn v bn ng cc nh qun l xc nh s lng camera m v nh l lp rp ti thm gi (ln n ti a
l 30% trn s sut li nhun sau thu qu ti thi gian thng xuyn). C mt mc quyt nh lm thm gi cho
mi qu.
Tt c cc my nh cn li cn c lp rp mi qu s t ng c thu ngoi. Cc s c gia cng trong
bt k mt phn t, cho cc mc quyt nh cho thu / sa thi v nh v bt k sn xut thm gi, c tnh ton
t ng bi GLO-BUS v hin th trn mn hnh. Chi ph gia cng phn mm l $ 25 cho mi camera cng vi
chi ph ca cc thnh phn.
V vy bn v bn ng cc nh qun l trong kim sot ton b qu trnh lp rp, thit lp tng s entry-level v
my nh a chc nng lp rp v gi n cc i l, cc s v nh s dng, s lng camera lp rp ti
thng xuyn thi gian, s lng lp rp ti thm gi, v s lng thu ngoi. Bn s tm thy nhiu tnh ton
trn mn hnh khm ph nhng u v khuyt im ca tt c cc ty chn khc nhau cho 7 mc quyt nh
trn mn hnh ny.
H S D THU THEO TH T C BIT
Khi tp th dc tin b, hng dn ca bn c th chn kch hot mt la chn m cung cp mt c hi
u thu vi cc i th v c c mt th t c bit ca 100.000 my nh entry-level (50.000 nu ngnh cng
nghip ca bn bao gm ch c bn i) c lp rp mt phn ba -quarter v vn chuyn n cc nh bn l
chui ca hng trong thi gian cho cc nhu cu bn l cao im trong qu IV. H s d thu c np nh l
mt phn ca quyt nh hng nm mi nm; cc phiu trng thu c ch da vo gi thp (vi hnh nh
thng hiu v P / nh gi Q nh tie-ngt); Tuy nhin, cc nh bn l chui i hi mt gi P / Q ti thiu t
nht 1 ngi sao cho bt k n lc c chp nhn. Tt c cc quan tm n my nh nh m nhp cnh cp
my nh c mt nh gi P / Q ca 1 ngi sao hay ln hn c th tr gi cho nhng n t hng-s d thu
c thc hin trong mi trong bn khu vc a l v c hai trng thu trong tng khu vc (c cho 100,000 nhp
cnh cp my nh). Mt cng ty c th ginh chin thng ti a ca hai gi thu hng nm (bn thu hng nm
nu ngnh cng nghip ca bn bao gm ch c bn i), nhng iu ny vn cho php mt c hi bn thm
200.000 my nh entry-level hng nm nn mt cng ty l mt nh thu thng trong hai trong bn th trng a
l. Thng thng, n v trng thu thu ngoi vic lp rp cc my nh cn thit in vo cc n t hng
c bit.
Nu v khi cc ty chn gi thu t hng c bit c kch hot, mt mn hnh cho mua vo s xut hin trn
menu quyt nh. Nt Tr gip cho mn hnh ny c cha thng tin chi tit v cch la chn ny hot ng v tt
c cc th tc.
TRCH NHIM X HI V QUC TCH

quyt nh ny lin quan n mn hnh nhng g tin, nu c, m bn v bn ng cc nh qun l mun chi tiu
cho nhng th nh ng gp t thin, sng kin "xanh" thc y pht trin bn vng mi trng, cc chng
trnh ci thin hiu qu nng lng, ci thin iu kin cho nhn vin nh my lm vic, v t chc ca mt m
nh cung cp ng x v gim st tun th ca cc nh my cung cp. Cc quyt nh trn mn hnh ny l n
gin, v bn s tm thy thng tin phong ph trn mn hnh ny v phn tr gip i km hng dn mc ca
bn. Mc m cng ty ca bn s hin th cng dn doanh nghip tt v tin hnh cc hot ng mt cch c
trch nhim x hi nh hng n hnh nh ca cng ty bn; Tuy nhin, li ch hnh nh l ti thiu, tr khi hnh
ng ca cng ty bn l "ton din" (lin quan n nhiu, nhng khng nht thit phi tt c, cc cng dn ty
chn v cc chng trnh trch nhim x hi), i hi nhiu hn nhng n lc token (nh c ch ra bi bao
nhiu tin c chi tiu) , v i din cho mt n lc lin tc ca t nht 4-5 nm.
Quyt nh ti chnh
Mn hnh quyt nh ti chnh cung cp cho bn thng tin chi tit lin quan n cng ty ca bn bng tin mt
hng qu lung vo v ra, cng vi d on ca tnh hnh ti chnh cui nm ca cng ty. i su vo nm 6,
cng ty ca bn c mt B + tn dng nh gi v mt $100 triu dng tn dng ngn hng cng ng ton cu.
Vo cui nm 5, cng ty c d n cho vay ca 36 triu USD chng li dng tn dng 100 triu USD, cho n
kh nng mn mt thm $64 triu nn hon cnh i hi.
Nhng thay i trong dng tn dng ca cng ty. Cc quan chc ti ngn hng cng ng ton cu xem xt tnh
hnh ti chnh ca cng ty hng nm, xc nh bao nhiu tn dng h sn sng m rng cho cc cng ty, v
iu chnh dng tn dng $100 triu ln hoc xung. Cn b ngn hng ng cung cp cho cc cng ty tn
dng b sung gip cng ty ti chnh tng trng n v bn hng v doanh thu, min l cng ty duy tr li
nhun Phong Nha. Tuy nhin, h cng ch ra dng tn dng $100 triu c th c gim bt nu tnh trng ti
chnh ca cng ty hy n im m kh nng tr n cho vay c jeopardized. Kch thc ca hn mc tn dng
c sn, mi nm c bo co trn dng u tin trong phn u ca mn hnh m quyt nh ti chnh c
nhp.
Li sut t gi. Cc mc li sut tr ton cu cng ng ngn hng cho vay i vi dng tn dng c lin kt
vi cng ty xp hng tn dng hng nm v s thay i hng nm trong mi trong nhng nm sp ti. V d, li
sut cho mt A + tn dng nh gi c th dao ng t mc thp 4% ln cao 7%; li sut cho mt C - tn dng
nh gi c th dao ng t mc thp 10% ln cao 13%. Hin nay, mt A + rating mang li sut 5% v i hi
mt C-nh gi li sut 11%. T l li sut hin nay ca ngn hng cng ng ton cu cho nh gi B + l 6,5%.
Cng nh li sut t gi ti cc th trng ti chnh th gii thc thay i lin tc v unpredictably, khng cn
cch d on trc nhng nm ti li sut s. Li sut mi c cng b vo u mi nm, v t l li sut ca
cng ty s c hin th trong mt hp ni bt trn mn hnh ti chnh. Nn cng ty ca bn ri vo dire straits
ti chnh trong nhng nm sp ti v phi vay nhiu hn mc tn dng ti a, cc ngn hng chun b sn sng
lm cho mt khon vay khn cp mc gi thp nht l 11% hoc cao nht l 14%, ty thuc vo s thnh hnh
mt + nh gi tn dng (m lun lun trong khong 4% n 7%).
Cc yu t xc nh xp hng tn dng ca cng ty. Cc quan chc ti cc ngn hng cng ng ton cu, collaboration vi cc nh phn tch ti cc c quan nh gi tn dng c lp, xem xt bo co ti chnh ca cng ty
hng nm v gn cng ty xp hng tn dng khc nhau, t A + C-. Cng ty c t ng t v tn dng c bit
xem tnh trng khi xp hng ca h ri xung C + hoc thp hn. Xp hng tn dng ca cng ty l mt chc
nng ca bn yu t: (1) t l n, vn ch s hu (annualized trn tt c cc khu bn); (2) thi gian-li sut thu
c t l (c nh ngha nh l li nhun hot ng thng nin c chia thanh ton li sut hng nm); (3)
t l phn trm ca mc tn dng c s dng (mt t l thp hn l tt hn so vi mt t l cao); v (4) bao
nhiu nm, n s mt tr ht cc khon vay n ca cng ty da trn nm gn y nht ca dng tin mt min
ph (c xc nh l thu nhp rng cng vi chi ph khu hao tr i cc khon thanh ton tng s c tc) mt
s nm tr ht cc khon n bng s lng cc khon cho vay xut sc chia dng tin mt min ph. Mt d
ca nm tip theo ca bn tn dng nh gi, da trn d on nh th no cng ty ca bn s c kh nng ngn
xp ln trn nhng nh gi tn dng bn determinants, s c hin th cui mi mn hnh quyt nh. (ng

k thm thng tin v xp hng tn dng trn mn hnh gip v trong cc bo co m i km vi mi nm

quyt nh kt qu.)
Cng ty cn cho vay theo ma. Theo ma bn cht ca kinh doanh ca cng ty lm cho n ph bin cho cc cng
ty phi vay tin trong qu th ba mi nm gip che ph cc sc nt qu 3 theo ma chy trong chi ph sn
xut v chi ph iu hnh-nh bn l khng tr tin cho cc my nh c vn chuyn trong mt phn t n qu
sau. Do , c l mt tt hu mt phn t gia vn chuyn my nh v nhn thanh ton t cc nh bn l, thc t.
Tuy nhin, cc khon thu t vic bn hng my nh c t khi cc my nh c vn chuyn, khng phi khi
thanh ton nhn c, nh mt h qu, doanh thu trong mt phn t/nm s ph hp vi tin thu t bn l v
s tt hu 1-4 trong thanh ton.
CC QUYT NH TI CHNH
Mn hnh quyt nh ti chnh cung cp cho bn vi cc chi tit lin quan n dng tin mt hng qu ca cng
ty bn v lung ra, cng vi d bo v tnh hnh ti chnh cui nm ca cng ty. i su vo lp 6, cng ty ca
bn c mt B + tn dng nh gi v mt dng $ 100 triu tn dng ti Ngn hng cng ng ton cu. Vo cui
nm th 5, cng ty c vay n ca 36 $ triu so vi $ 100,000,000 hn mc tn dng ca n, cho n kh nng vay
thm $ 64 triu nn c yu cu.
Nhng thay i trong dng tn dng ca Cng ty. Cc quan chc ti Ngn hng cng ng ton cu xem xt li
tnh hnh ti chnh ca cng ty hng nm, xc nh bao nhiu tn dng h sn sng m rng cho cng ty, v iu
chnh dng $ 100 triu tn dng ln hoc xung. Cn b Ngn hng ng cung cp cho cng ty vi tn dng
thm gip s pht trin cng ty ti chnh trong n v bn hng v doanh thu, cung cp cc cng ty duy tr li
nhun kh. Tuy nhin, h cng ch ra cc dng $ 100 triu tn dng c th c gim nu tnh hnh ti chnh
ca cng ty b suy gim n im m kh nng tr n ca n s b tn thng. Kch thc ca dng tn dng c
sn mi nm c bo co trn dng u tin trong phn ca mn hnh, ni cc quyt nh ti chnh c nhp
vo.
Li sut. Cc li sut thng qua Ngn hng cng ng ton cu v vn vay so vi hn mc tn dng c gn vi
xp hng tn dng hng nm ca cng ty v s thay i hng nm trong mi nm sp ti. V d, li sut cho mt
A + tn dng nh gi c th dao ng t mc thp 4% ln mc cao nht l 7%; li sut cho mt nh gi tn
dng C- c th dao ng t mc thp 10% n cao nht l 13%. Hin nay, mt A + gi mang mt mc li sut
5% v mt nh gi C- i hi mt mc li sut 11%. Li sut hin nay ca Ngn hng cng ng ton cu ca
mt B + nh 6,5%.
Ch khi li sut trn th trng ti chnh th gii thc thay i lin tc v tht thng, khng c cch no d
on trc nhng g li sut trong nm ti s c. Li sut mi c cng b vo u mi nm, v li sut ca
cng ty bn c hin th trong mt hp ni bt trn mn hnh chnh. Nu cng ty ca bn ri vo ti chnh eo
hp trong nhng nm sp ti v phi vay mn nhiu hn ti a hn mc tn dng, cc ngn hng c chun
b thc hin mt khon vay khn cp mc thp l 11% hoc cao ti 14%, ty thuc vo A hin hnh + xp
hng tn dng (m lun lun l trong 4% n 7% range).
cc yu t xc nh ca Cng ty xp hng tn dng. Cc quan chc ti Ngn hng cng ng ton cu, trong
collab-vn t vi cc nh phn tch ti cc c quan xp hng tn dng c lp, xem xt bo co ti chnh ca cng
ty hng nm v giao cho cng ty nh gi tn dng khc nhau, t A + C-. Cc cng ty s c t ng a vo
tnh trng ng h tn dng c bit khi nh gi ca h ri xung C + hoc thp hn. Xp hng tn dng ca
mt cng ty l mt chc nng ca bn yu t: (1) t l n trn vn c phn (hng nm trn c bn qu); (2) thiinterest- t l thu c (nh ngha l li nhun hot ng hng nm chia cho khon thanh ton li sut hng
nm); (3) t l phn trm ca dng tn dng c s dng (mt t l thp hn l tt hn so vi mt t l cao); v
(4) bao nhiu nm n s lm tr ht cc khon vay n ca cng ty da trn dng tin t do trong nm gn y
nht ca (c xc nh l thu nhp rng cng khu hao tr i tng chi tr c tc) -cc s nm tr ht cc
khon n bng vi lng d n cho vay chia cho dng tin t do. Mt d ca xp hng tn dng trong nm ti
ca bn, da trn d on v cch thc cng ty ca bn c th s chng ln trn bn determinants xp hng tn
dng, c hin th di cng ca mn hnh mi quyt nh. (C ng k l thm thng tin v xp hng tn
dng trn mn hnh gip v trong cc bo co i km vi kt qu quyt nh ca mi nm.)

Cn ca Cng ty cho ma vay. Cc tnh cht ma v ca hot ng kinh doanh ca cng ty lm cho n ph bin
cho cc cng ty phi vay tin trong qu th ba ca mi nm gip trang tri cc sc nt qu 3 ma run ln
trong chi ph sn xut v chi ph iu hnh, cc nh bn l khng tr tin cho my nh vn chuyn trong mt
phn t cho n khi cc qu tip theo. Do , c mt tr mt phn t gia cc camera vn chuyn v tip
nhn thc t ca khon thanh ton t cc nh bn l. Tuy nhin, doanh thu t vic bn my nh c t khi my
nh c vn chuyn, khng phi khi nhn c thanh ton, nh mt h qu, doanh thu trong mt qu / nm s
khng ph hp tin thu t bn l v s chm tr mt phn t trong thanh ton.
Bn quyt nh ti chnh. Cc mc quyt nh ti chnh lin quan n xoay quanh cc vn sau:
Lm th no nhiu trn ha ca cng ty so vi hn mc tn dng ca mnh tr mi qu. S dng tin mt ti
qu v cc dng tin dng t hot ng tr bt n c cc li th ca vic gim chi ph li sut v ci thin
xp hng tn dng ca cng ty.
Kch thc c tc hng qu g tr c ng. Cng ty chi tr c tc $ 0,25 cho mi qu trong nm th 5; bn
v bn ng qun l c quyn tuyn b chia c tc cao hn hoc, nu cn, gim c tc hng qu. C tc cao
hn c cho n bi cc c ng v c tc ng tch cc n gi c phiu ca cng ty (tr khi thanh ton c
tc vt qu thu nhp trn mi c phiu trong vi qu chy v khng th c duy tr mc hin ti).
Cho d tng vn b sung bng cch pht hnh c phiu mi c phiu ca chung. Cc vn mi ca c phiu
ph thng, tt nhin, c tc dng pha long thu nhp trn mi c phiu v nn c thc hin mt cch thn
trng v khng thng xuyn. Tuy nhin, theo thi gian, bn v ng qun l ca bn c th xc nh rng cc
cng ty cn tng vn thm (a) gip tr bt mt phn d n cho vay (v chi ph li nng n hoc v cng ty
s dng ht nht ca dng tn dng) hoc (b) gip chi tr cho cc c s m rng v / hoc my trm b sung.
Hi ng qun tr ca cng ty gim c thit lp mt gii hn chia s ti a 5 triu trn s lng c phiu c
th c ban hnh trong bt k mt nm (vo cui nm th 5 cng ty c 10 triu c phiu ang lu hnh).
Mi ln bn thc hin mt mc trong hp ra quyt nh xc nh c bao nhiu c phiu c pht hnh, GLOBUS cung cp cc tnh ton trn mn hnh hin th tng s vn c phn mi, bn c th tng t pht hnh mt s
quy nh ca c phiu (xem dng tin phn) v mc gi m cc nh u t s ng mua c phiu mi pht
hnh (cc gim gi khi nhiu c phiu c pht hnh do nhng tc ng pha long thm c phiu trn thu nhp
trn mi c phiu). Bn c th th mt s "lm g nu" mc, kim tra ra cc hiu ng trn thu nhp trn mi c
phiu, li nhun trn u t, v s tin ln ln.
Cho d mua li mt s c phiu ang lu hnh. S dng tin mt mua li v ngh hu c phiu ang c
li th trong vic tng thu nhp trn mi c phiu, li nhun ca cng ty u t, v gi c phiu. S lng c
phiu ti a c th c mua li trong bt k mt nm c hin th trn mt dng vo bn phi ca lnh vc
nhp cnh quyt nh c phn c mua li. Mi ln bn thc hin mt mc trong hp ra quyt nh xc nh c
bao nhiu c phiu ang c mua li, GLO-BUS cung cp cc tnh ton trn mn hnh hin th gi ca c phiu
mua li (xem dng tin danh sch) v mc gi m cc nh u t s ng bn c phiu m bn mun mua li
(gi tng khi nhiu c phiu c mua li bi v tc ng ln trn thu nhp trn mi c phiu v phn ln hn
ca quyn s hu c phn m t i din). Bn c th th mt s "lm g nu" mc, kim tra ra cc hiu ng trn
thu nhp trn mi c phiu, li nhun trn u t, v s tin cng ty ca bn s phi tr tin cho cc c phiu
c mua li.
C thng tin trn mn hnh hin th nh th no cng ty ca bn ngn xp ln mi qu trn bn bin php quan
trng xc nh xp hng tn dng; bn s tm thy iu ny c gi tr trong vic a ra cc quyt nh ch o
cng ty ca bn i vi mt nh gi tn dng mnh m v i t h thp xp hng tn dng (c bit l nhng
ngi m bn t di mt nh gi B). V bn s c th th khc nhau "nu-th" mc xem nu tr xung d
n cho vay v pht hnh hoc ngh hu c phiu ca chng khon s gip to ra mt nh gi tn dng tt hn.
LU C BIT V TH TC RA QUYT NH
N l kh thi (thng thng) ng qun l dng ng nhp vo cng mt lc v tng c tham gia vo
vo cc quyt nh (hoc ti cc a im khc nhau dm ngoi hoc trn my tnh cnh nhau trong mt phng
th nghim my tnh). Khi bn ng nhp vo v nhn c n snh cng ty ca cng ty bn, GLO-BUS cho

thy ngy cui cng m mt ngi ng qun l lu quyt nh cho my ch v liu ng qun l khc hin
ang ng nhp vo. Khng cn phi ni, ng thi log-on ti cc a im khc nhau l mt dp trong
truyn thng trong khi bn c th s dng in thoi di ng tr chuyn trc tip vi ng qun l, chng ti
khch tn dng y cc hng dn trn mn hnh "Thng bo v
ca s Trung tm tr chuyn" m lun lun l trn mn hnh ca bn sau khi bn click vo Quyt nh v bo co
n; Ca s ny cho php bn (1) tr chuyn trc tip vi khc ng nhp vo ng qun l trong khi tip tc
xem bt k mn hnh quyt nh / bo co v (2) nhn c cnh bo khi h tit kim mc quyt nh hoc logoff. Nu mt logged- trn nhp chut ng qun l vo biu tng Save v ti ln cc quyt nh mi cho my
ch GLO-BUS, bn s ngay lp tc nhn c mt tin nhn trn bo ca bn v ca s tr chuyn Center cung
cp cho bn ty chn tm thi b qua cc mc mi c lu cho n sau hoc nhp khu ngay lp tc v mi
ca ngi ng qun l ca lu thit lp ca cc quyt nh trn mn hnh quyt nh ca bn v ghi ln
bt c mc m bn thc hin. Sau , nu bn quyt nh lu cc mc quyt nh bn thc hin cho cc
my ch, ng qun l ca bn s nhn c mt cnh bo tng t. Ghi nh rng cc thit lp cui cng ca
mc quyt nh lu vo my ch GLO-BUS khi thi hn cho cc quyt nh vng n s c s dng xc
nh kt qu ngnh cng nghip v cng ty thc t. Phi hp v thng nht v cc mc quyt nh ku gi mnh
m nhng li l mt vn cho bn lm vic ra vi bn ng qun l.
LM CP NHT QUYT NH K HNG QU (TY CHN)
Nu lch trnh ra quyt nh c cung cp bi ngi hng dn (truy cp vo mn hnh snh ca cng ty) cho
php cp nht quyt nh theo qu bt u t nm 8 hoc mi hn, bn v bn ng qun l c th xem xt cc
kt qu ca quyt nh ca bn trn mt phn t ca qu c s v tinh chnh chin lc ca cng ty bn cho cc
qu cn li ca nm. C th iu chnh c thc hin ti ln n chn quyt nh: (1) gi bn bun ca entrylevel v my nh a nng, (2) chi ph qung co hng qu, (3) s lng cc chng trnh khuyn mi, (4) di
ca chng trnh khuyn mi, ( 5) kch thc ca bt k khuyn mi gim gi, (6) s lng camera lp rp, (7)
s PATS dng, (8) tr xung d n cho vay, v (9) c tc hng qu. Bn s c mt thi gian ngn (thng khng
qu 24 gi, v c l t hn) i trc tuyn, kim tra kt qu cho qu 1 hoc 2 hoc 3, v sau quyt nh
nhng g thay i, nu c n vin. Th tc thc hin cp nht hng qu c cung cp trn mn hnh snh cng
ty. Lch trnh ra quyt nh c cung cp bi ngi hng dn ca bn hin th thi hn cho vic iu chnh
hng qu.
BO CO KT QU TM KIM
GLO-BUS x l cc cng ra quyt nh cui cng ca tt c cc cng ty trong ngnh cng nghip v thng bo
cho bn qua e-mail rng kt qu sn sng (thng khng qu 20 pht sau thi hn cho mi vng quyt nh).
Cc kt qu c trnh by trong cc hnh thc ca ba b bo co:
Tp GLO-BUS thng k (GSR) cha (a) 3 trang hiu sut cng ty bng im, (b) mt ci nhn tng quan thng
k 1 trang ca th trng my nh k thut s (tng s n v vn chuyn n cc nh bn l, cc n v c
bn bi cc nh bn l, cc n v v hng tn kho bn l, v d bo doanh thu bn l cho hai tip theo nm vi
cc mn bng cc loi my nh v khu vc a l), (c) 1 trang d liu cho im chun chi ph ca bn chng li
nhng ngi ca cng ty i th, v (d) 1 trang thng k ti chnh so snh vi tt c cc cng ty.
mt bo co tnh bo cnh tranh bao gm (a) 4-trang "bn chp qu" cho thy nhng n lc cnh tranh (gi c,
qung co, s m hnh , n lc qung co, vv) ca tt c cc cng ty trong mi trong bn khu vc a l v (b)
mt "phn tch cng ty" trang cho thy nhng n lc cnh tranh ca bt k cng ty i th ca li sut cho 12/4
va qua.
mt tp hp cc bo co hot ng Cng ty sn xut -a bo co chi ph, bo co thu nhp, bng cn i, mt
bo co lu chuyn tin t v hot ng bo co cho mi trong bn khu vc a l.
bn s tm thy thng tin trong ba b ca cc bo co cn thit trong vic hng dn cc quyt nh ca mnh cho
nhng vic sau k (Bo co hot ng Cng ty v bo co tnh bo cnh tranh c sn hng qu, nu iu chnh
hng qu c php). Cc thng tin trong bo co l kh t gii thch, nhng bn c th nhn vo nt Tr gip
cho mi bo co cho thy cc cuc tho lun ca (a) lm th no s dng mi bo co v (b) lm th no
nhng con s c tnh ton. Bc u tin ca bn khi bn nhn c thng bo e-mail rng kt qu sn

sng nn c in cc bn sao ca tt c ba bo co (mt thit lp cho mi ngi ng qun l c ngh),

cn thn nh gi nhng g transpired v cng ty ca bn tnh trng tt nh th no. Sau , bn sn sng
bt u thc hin cc quyt nh cho cc nm sp ti.
NHNG G BN BAN GIM C HY VNG
Hi ng qun tr buc ti bn v bn ng qun l vi vic pht trin mt nh hng chin lc v c mt
chin lc mang li kt qu lun tt. Thnh vin Hi ng qun tr v c ng / nh u t thit lp nm mc
tiu hiu r rng cho i ng qun l mi ca cng ty:
Pht trin thu nhp trn mi c phiu (EPS) t nht l 8% mi nm thng qua cc nm 10 v t nht 4% mi
nm sau , cc mc tiu EPS cho nm 6 l 2,16 $, tng t 2,00 $ trong nm 5. Ban tin rng nhng mc tiu tng
trng EPS cng nm trong l do cho rng th trng my nh ton cu d kin s tng 8-10% mi nm thng
qua cc nm 10 v 4-6% mi nm trong nm 11 15. Thnh vin Hi ng qun tr v cc c ng tin rng mt
chin lc chin thng s c th cung cp tc tng trng EPS vo cui thp ca t l tng trng ca th
trng.
Duy tr mt li nhun trn vn ch s hu (ROE) l 15% hoc nhiu hn mi nm. Cng ty c mt ROE 17%
trong nm 5. Quay tr li trn vn ch s hu c xc nh l thu nhp rng chia cho tng s c ng u t
vn c phn (tng s c ng u t c bo co trn bng cn i ca cng ty).
t c tng gi c phiu trung bnh 8% mi nm thng qua nm 10 v 4% mi nm sau , cui nm gi c
phiu mc tiu cho nm th 6 l 32,40 $, tng 8% so vi 30 $ trong nm 5. tng gi chng khon ca kch thc
ny l chc chn trong tm tay nu cng ty p ng hoc nhp p EPS hng nm mc tiu v nh k lm tng
chi tr c tc cho c ng. Gi c phiu ca cng ty l $ 30 cho mi c phiu vo cui nm th 5. Gi c phiu
ca cng ty bn l mt hm ca thu nhp trn mi c phiu, ROE, xp hng tn dng, c tc trn mi c phiu,
v t l phn trm ca cc mc tiu 5 hiu sut m cng ty ca bn t c trong sut qu trnh thc hin
GLO-BUS.
Duy tr mt B + hoc xp hng tn dng cao hn. Xp hng tn dng ca cng ty l B + vo cui nm 5.
t c xp hng hnh nh l 70 hoc cao hn. GLO-BUS tnh ton nh gi hnh nh cho mi cng ty trong
ngnh cng nghip l da trn nh gi P / Q ca n cho my nh entry-level, gi P / Q ca n cho my nh
a chc nng, th trng c phiu ca mnh cho my nh entry-level trong bn khu vc a l, th trng c
phiu ca mnh cho my nh a chc nng trong bn khu vc a l, v hnh ng ca mt cng ty hin th
cc hot ng cng dn v o c ca cng ty trong mt cch c trch nhim x hi trong 4-5 nm-mt qu kh
tng cng 11 yu t. Cng ty bn c mt nh gi hnh nh ca 70 vo cui nm 5.
Hi ng qun tr ban cho bn v bn ng qun l rng chin lc nh v thm quyn iu hnh theo
ui thnh tch ca 5 mc tiu thc hin, ty thuc vo hai kh khn chnh: (1) cng ty ca bn c th khng hp
nht vi mt cng ty khc, Hi ng qun tr mong mun cc cng ty duy tr c lp, v (2) cng ty ng
qun l d kin s thc hin y tt c cc yu cu php l v cc quy nh v tin hnh kinh doanh ca cng
ty trong mt cch c o c .
CHM IM HIU SUT CA CNG TY BN
Hng dn ca bn t trng v tm quan trng tng i ca cc mc tiu hot ng cho EPS, li nhun trn
vn ch s hu hoc ROE, xp hng tn dng, xp hng hnh nh, v nh gi cao gi c phiu m dch thnh
mt s im trong tng s 100 cho mi bin php thc hin 5, vi tng cc im b sung thc hin 100. ca
cng ty bn trn tng bin php s c theo di hng nm v nh gi t hai gc khc nhau:
1. Nhng k vng nh u t tiu chun. Tiu chun chm im ny lin quan n vic tnh ton mt "im u
t mong i" hng nm da trn s thnh cng ca cng ty bn trong vic t hoc vt mc tiu hot ng d
kin mi nm cho EPS, li nhun trn vn ch s hu hoc ROE, xp hng tn dng, xp hng hnh nh, v nh
gi cao gi c phiu. Ngoi ra cn c mt ngy tr chi-to-hoc "tt c-nm" im u t mong i cho thy
s thnh cng ca cng ty bn trong vic t c hoc vt qu cc nm mc tiu thc hin d kin trong tt c
cc nm ca bi tp hon thnh cho n nay. Hp mi mc tiu thc hin d kin l gi tr mt s s im da
trn trng lng im hng dn ca bn la chn. V d, nu trng lng im cho EPS l 20% hoc 20 im,
p ng cc mc tiu EPS kim c mt im s 20 trn thc o hiu sut EPS. p mt qu mc tiu trong

mt gii thng l 0,5% i vi mi 1% cc mc tiu hng nm vt qu (ln n mt tin thng ti a l

20%). Nh vy, nu t c cc mc tiu EPS l gi tr 20 im, mt cng ty c th kim c mt im s 24
im bng cch nh bi EPS mc tiu hng nm bng 40% hoc nhiu hn. Tht bi trong vic t c mt
kt qu mc tiu trong mt s im bng mt t l phn trm ca tng s im ca mc tiu (da trn trng
lng ca n trong s 100 im). Nu cng ty ca bn kim c $ 1,33 cho mi c phiu ca c phiu ph
thng ti mt thi im khi mc tiu EPS l 2,67 $ v t EPS mc tiu 2,67 $ l gi tr 20 im, sau im s
ca cng ty bn trn mc tiu EPS s l 10 im (50% trong s 20 im thng p ng cc mc tiu EPS).
Chnh xc gp nhau trong nhng mc tiu 5 hiu qu trong u t im Nguyn vng ca 100. Vi tin thng
im tim nng ln n 20% cho mi mc tiu vt qu hiu sut, n c th kim c mt s nh u t mong
i ca 120.
2. Cc tt nht trong ngnh cng nghip tiu chun. Tiu chun chm im ny da trn cch thc thc hin ca
cng ty bn so vi cc ngh s ca ngnh cng nghip tt nht v thu nhp trn mi c phiu, li nhun trn vn
ch s hu (ROE), nh gi cao gi c phiu, v nh gi hnh nh v n xp hng tn dng cui cng ca A +.
Sau mi quyt nh vng, mng GLO-BUS hiu sut ca mi cng ty v EPS, ROE, Gi c phiu, v nh gi
hnh nh t cao nht n thp nht. Cc hat ng tt trong ngnh cng nghip trn mi 4 bin php kim c
mt im s hon ho ( s im cho cc bin php c xc nh bi cc trng chn ngi hng dn ca
bn) -provided hiu sut cc nh lnh o ngnh cng nghip v bin php m ln hn hoc bng vic thc hin
mc tiu thnh lp bi cng ty Hi ng qun tr). Mi cng ty cn li kim c mt phn nh ca cc im thu
c bng cch thc hin tt nht trong ngnh cng nghip l bng hiu qu ca n (v EPS, ROE, gi c
phiu, v xp hng hnh nh) chia cho hiu sut ca cc cng ty cng nghip hng u (EPS , ROE, gi c phiu,
v xp hng hnh nh). V d, nu ROE c cho mt trng lng 20 im, ROE hiu sut cng nghip hng u
ca 25% nhn c mt s im l 20 im v mt cng ty vi mt ROE l 20% (trong c 80% l tt nh cc
nh lnh o 25%) c mt s im l 16 im (80% ca 20 im). Tng t nh vy, nu c phiu c trao
mt trng lng 20 im, mt hiu sut EPS cng nghip hng u ca $ 5,00 c mt s im l 20 im v
mt cng ty c EPS l $ 2.00 (trong 40% l tt nh ca $ 5,00 lnh o) c mt s im 8 im (40% ca
20 im). Th tc gn chy nht im s trong cng nghip xp hng tn dng l mt cht khc nhau. Mi xp
hng tn dng t A + C- mang mt s im nht nh m quy m xung t s im ti a cho mt A + tn
dng gi n 1 im cho mt nh gi C-. Tng im kt hp ca mi cng ty vo nm bin php hiu qu l
im s ca mnh trn cc tiu chun tt nht trong ngnh cng nghip. Cng ty ca bn s nhn c mt s
ngnh cng nghip tt nht-trong- hng nm v tt nht trong ngnh cng nghip t s cho tt c cc nm hon
thnh. nhn c im s 100, mt cng ty phi (1) l ngi biu din tt nht trong ngnh cng nghip v
EPS, ROE, gi c phiu, v xp hng hnh nh, (2) t c cc mc tiu v EPS, ROE, nh gi cao gi c
phiu, v xp hng hnh nh c thit lp bi Hi ng qun tr ca cng ty ca gim c, v (3) c mt A + tn
dng nh gi.
Sau mi quyt nh vng, bn s c th xem xt im s hiu sut ca mi cng ty trn c s mong i nh u
t tiu chun v tiu chun tt nht trong ngnh cng nghip cho mi nm hon thnh, cng vi "tr chi-todate" (GTD) im s tng th cho mi tiu chun. Mi cng ty cng s nhn c hng nm v tr chi-to-date
Nhn chung im c xc nh bng cch kt hp cc im Nguyn vng u t v Best-in-Cng nghip im
thnh mt im duy nht s dng bt c iu g nng t hng dn ca bn chn, thng 50-50. Tt c cc
im c bo co trn 3 trang u tin ca mi vn ca Tp thng k GLO-BUS, v bn c th c cc chi
tit ghi bn y bng cch nhp vo nt Tr gip cho mi ngi trong s cc trang ny.
MT S VN V LI CA CAUTION
Khi a ra quyt nh trong tng thi k, bn v bn ng qun l c khuyn khch mnh m iu hnh
cng ty mt cch nghim tc, chuyn nghip. Mc ch quan trng hn ca GLO-BUS l cho bn thc hnh
trong vic a ra quyt nh kinh doanh, hc tp xy dng cc chin lc chin thng trong mt th trng
cnh tranh, v c t chc hon ton trch nhim v kt qu ca cc hnh ng-ch ca bn nh cc nh qun l
trong thc t phi chu trch nhim cho hiu sut ca cc cng ty m h chy. Hy cnh gic c gng mt ci g

l thiu thn trng, rt nguy him, hoc unbusinesslike (nhng th m c th c c mt ngi qun l b
sa thi trong mt cng ty sn). Theo kinh nghim ca chng ti, sinh vin qu hng hi, ngi ngh mt c
gng "tr chi h thng" gn nh lun lun bn mnh trong bn chn. Bn s thu c nhiu hn tham gia vo
GLO-BUS khi bn s vo vai tr ca mt chuyn gia kinh doanh nhng ngi ang c gng t c hiu
sut cng ty tt nht c th s dng phng php tip cn kinh doanh managerially thn trng v c trch nhim.
t gi tr s n t gn GLO-BUS nh mt nh thm him to bo ra ginh chin thng mt s bin th ca
mt videogame bng cch kim tra cc gii hn ca m phng v s dng bt c iu g cha c kinh nghim v
khng chuyn nghip c ngha l bn c th nhn c bi vi.
Ngoi ra, hy thn trng trc li khuyn ca bn b hoc ngi quen (ngi trc y tham gia vo cuc tp
trn GLO-BUS) v nhng g lm v khng lm g "thng" hoc c c mt lp tt. Li khuyn nh vy,
trong khi c tt, xut pht t kinh nghim ca h cnh tranh vi mt b khc nhau ca cng ty so vi bn s
phi cnh tranh vi. l thc s nguy him (nu khng khn ngoan) cho bn v bn ng qun l cn c chin
lc v quyt nh ca bn v vn ha dn gian ca nhng g c th lm vic tt cho cc cng ty trong ngnh
cng nghip khc ti mt thi im khc. Ti sao? Bi v tt c cc thut ton bn hng xc nh l 100% da
trn trn phng php tip cn cnh tranh v chin lc ca cng ty trong mt ngnh cng nghip c th. Khng
c hai nhm cc cng ty cnh tranh l bao gi c kh nng s dng hn hp gn ging nhau ca cc chin lc
v quyt nh trn tt c cc vng u quyt nh (c ch n gin l qu nhiu bin s v s khc bit gia cc
phng php tip cn cnh tranh cho iu ny xy ra). Do , cc phng php tip cn cnh tranh v kt qu
trong mt s ngnh cng nghip hay mt nhm cc cng ty cnh tranh khc c th l th v (v mt ci g bn
c th t m v) nhng n l sai lm gi nh din tp chin lc nh vy v cch tip cn cnh tranh s
chng minh thnh cng trong ngnh cng nghip ca bn. Bn ang cnh tranh vi cc chin lc v cch tip
cn cnh tranh lm vic cho cng ty i th trong ngnh cng nghip ca bn, khng chng li s pha trn ca
cc chin lc v s kt hp quyt nh ca cng ty trong mt lp hc hoc trong khun vin trng khc. Do
n c thiu khn ngoan cho bn v bn ng qun l lm bt c iu g khc hn so vi mc tiu chin
lc v quyt nh ca bn thng vo outcompeting v t vt cc cng ty i th trong ngnh cng nghip ca
bn.
NHNG G BN C TH MONG I TM HIU
GLO-BUS l mt thc hnh, hc va lm bi tp c thit k :
Kt ni trc tip vi ti liu trong sch gio khoa ca bn v cung cp cho bn thc hnh trong vic p dng
khi nim chin lc c bn, s dng cc cng c tiu chun ca phn tch chin lc, v c cc chin lc.
GLO-BUS cung cp c hi sau khi c hi a nhiu v nhng g bn c c vo chi v t c mt
s thnh tho trong vic s dng cc khi nim v cng c phn tch chin lc. Bn v ng qun l ca bn s
c nh gi s pht trin ca ngnh cng nghip mi nht, hy kim tra cc iu kin cnh tranh trong phn
khc th trng khc nhau, vch ra phng hng di hn cho cng ty ca bn, thit lp v t c mc tiu
chin lc v ti chnh, chin lc ngh to ra kt qu tt v c l dn n li th cnh tranh, v iu chnh k
hoch chin lc p ng vi iu kin thay i. Bn s c cung cp vi bn chin lc nhm, danh
sch ca nhng th mnh v im yu cho cng ty v cho cc i th, cc loi d liu im chun, v tnh bo
cnh tranh vo nhng g i th ang lm-tt c u c th c s dng kch thc ln tnh hnh ca cng ty
bn, chn on nhng g i th ang ln n, v on trc nhng g di chuyn h c kh nng thc hin
tip theo. Bn s phi u tr chin lc vi cc nh qun l ca cc cng ty i th. Bn s c y vo "t
duy chin lc" v v tr th trng cnh tranh ca cng ty bn v tm ra nhng loi hnh ng n s lm ci
thin n. Bn s chu trch nhim lm cc t duy chin lc cn thit thnh cng dn cng ty ca bn trong
mt th trng cnh tranh ton cu. Hc lm tt c nhng iu ny v t c mt s nh gi cao ca l do
ti sao h c vn l tri tim v linh hn ca cc kha hc trong chin lc kinh doanh.
V hp cc thng tin v bi hc ca kha hc trc, cng c kin thc ca bn v cc kha cnh khc nhau ca
hnh mt cng ty, v cung cp mt tm cho gio dc trng kinh doanh ca bn. GLO-BUS kt hp nhng ti
liu bao gm trong kha hc kinh doanh trc . Vt ln vi k ton v d liu ti chnh, hot ng sn xut,

bi thng lao ng v o to, kinh doanh v cc vn tip th, v do trn mi giai on quyt nh ny s
khng ch cung cp cho bn mt s hiu bit mnh m hn v cch tt c cc mnh chc nng khc nhau ca
mt doanh nghip ph hp vi nhau m cn dy cho bn tm quan trng ca quyt nh nhn t gc tngcng ty v thng nht quyt nh trong mt lot cc khu chc nng to ra mt chin lc gn kt. Bn s thy
l do ti sao v lm th no quyt nh c thc hin trong mt khu vc trn qua lm nh hng n kt qu
trong cc lnh vc khc ca cng ty. GLO-BUS l c rt nhiu kinh nghim hc capstone kt ni cng vi cc ti
liu t cc kha hc ct li khc v mang n cho bn mt cm gic tt hn cho nhng g ang chy mt doanh
nghip l tt c v.
Lm su sc thm s hiu bit ca bn v cc mi quan h doanh thu-chi ph-li nhun v xy dng s t tin
ca bn trong vic s dng cc thng tin trong bo co ti chnh cng ty v bo co hot ng. Cc nh hng
numbers- cht ca GLO-BUS, ni m bn lin tc a ra quyt nh v ngay lp tc nhn thy nhng tnh ton
trn mn hnh ca cc tc ng v thu nhp, chi ph, li nhun, dng tin, v cc yu t quan trng khc, v ni
bn ang phi i mt vi tt c cc loi thng k thng tin v cng ty ca bn v ngnh cng nghip ca bn, c
nhng kt qu c li ca vic gip bn t c quen thuc vi v ch huy ca "tt c nhng con s" xung quanh
cc nhim v qun l cc hot ng ca cng ty. Sc mnh ca vic c my tnh ngay lp tc tnh ton hu qu
ca mi quyt nh s lm cho bn nh gi cao tm quan trng ca quyt nh s rn thay v ct ln "Ti ngh"
da "Ti tin", v "C l n s lm vic ra sao." Hn na, bi v bn s c dp thng xuyn xem xt tt c cc
loi thng k vn hnh, xc nh chi ph l out-of-line v c hnh ng khc phc, so snh li nhun ca cc
phn khc th trng khc nhau, nh gi tnh hnh ti chnh ca cng ty bn, v quyt nh nhng g khc phc
hu qu v cch tip cn ch ng lm ci thin hiu sut ca cng ty bn, bn s thy l do ti sao bn
khng th hy vng s hiu kinh doanh ca cng ty v a ra quyt nh thn trng, khng lnh y ca cc
con s, bn s khng phi chi GLO-BUS rt di hiu c ti sao chp t hng l mt v chc chn cho
thm ha.
Cung cp cc thc hnh ra quyt nh c gi tr v gip bn pht trin bn n kinh doanh tt hn. Trong qu
trnh thc hin cc quyt nh chin lc v iu hnh pht sinh trong GLO-BUS, bn v bn ng qun l s
nhn c tt c cc loi thc hnh trong vic quyt nh nhng g lm. Bn s tri nghim s hi hp ca cc
quyt nh "tt" (tt trong cm gic l h ng gp vo trn mc trung bnh hoc thm ch c th cao hiu sut
cng ty) v nhng hu qu au n ca cc quyt nh "xu" (xu theo ngha l hiu sut ca cng ty ha ra hn
km hn so vi d kin). Vic thc hin nhiu ln quyt nh v cc yu t to nn GLO-BUS s lm sc nt
cm gic ca bn nh gi kinh doanh. gia tt c cc thc hnh quyt nh ny, bn s nhn c th
nghim tng ca bn v lm th no chy mt cng ty, v s c thng tin phn hi kp thi v tm c ca
cc quyt nh ca mnh.
im mu cht l l mt ngi tham gia tng tc nhiu trong GLO tp th dc -BUS s lm cho bn chun b
tt hn cho mt s nghip trong kinh doanh v qun l. Hn na, chng ti d on rng GLO-BUS s lm cho
nc p cnh tranh ca bn chy v rng bn s c rt nhiu nim vui.

CH S TI CHNH S DNG TRONG GLO-BUS

-

Ch s li nhun (nh bo co trn trang 2 v 7 ca Tp thng k GLO-BUS)

Thu nhp mi c phiu (EPS) c xc nh l thu nhp rng chia cho s c phn ca c phiu pht hnh cho c
ng. EPS gi tr cao hn cho thy cc cng ty ang c thu nhp rng hn trn mi c phiu chng khon ang
lu hnh. Bi v EPS l mt trong nm bin php hiu qu m cng ty ca bn c xp loi (xem tr. 2 ca GSR)
v bi v cng ty ca bn c EPS cao hn mc tiu mi nm, bn nn theo di EPS thng xuyn v c nhng
hnh ng tng EPS. Mt cch khc tng EPS l theo ui hnh ng s nng cao thu nhp rng (t s
trong cng thc tnh EPS). Mt phng tin th hai thc y EPS l mua li c phn ca cc c phiu, trong
c tc dng lm gim s lng c phiu s hu ca cc c ng.
Return On Equity (ROE) c xc nh l thu nhp rng (hay li nhun rng) chia cho tng s c ng ' u t
vn c phn trong cc doanh nghip. T l cao hn cho thy cc cng ty ang thu li nhun cho mi la vn c
phn c cung cp bi cc c ng. Bi v ROE l mt trong nm bin php hiu qu m cng ty ca bn c
xp loi (xem tr. 2 ca GSR), v bi v mc tiu ca cng ty bn ROE l 15%, bn nn theo di ROE thng
xuyn v c nhng hnh ng tng ROE. Mt cch khc tng ROE l theo ui hnh ng s nng cao
li nhun rng (t s trong cng thc tnh ROE). Mt phng tin th hai thc y ROE l mua li c phn
ca cc c phiu, trong c tc dng gim u t vn ch s hu trong cng ty (mu s trong tnh ton ROE).
Operating Profit Margin c nh ngha l li nhun hot ng chia cho doanh thu thun (ni net doanh thu i
din USD thu t bn my nh, sau khi iu chnh t gi hi oi v cc khuyn mi gim gi). Mt li nhun cao
hn li nhun hot ng (hin th trn p. 7 ca GSR) l mt du hiu ca sc mnh cnh tranh v cnh tranh v
gi. Cng ln th t l phn trm ca li nhun hot ng vi doanh thu thun, ln hn t sut li nhun trang
tri chi ph li vay v thu v chuyn tin n im mu cht.
Net Profit Margin c xc nh l thu nhp rng (hay li nhun rng, c ngha l iu tng t) chia bi doanh
thu thun (ni doanh thu thun i din cho USD thu t bn my nh, sau khi iu chnh t gi hi oi v cc
khuyn mi gim gi). Vic ln hn li nhun ca mt cng ty li nhun rng (t l ca thu nhp rng doanh thu
thun), th li nhun ca cng ty trong ngha rng mt t l ln hn ca la n thu thp t dng bn hng
my nh vo di dng. T sut li nhun rng hin phn trm doanh thu m cui cng trn dng di cng.
Kh nng hot ng (nh bo co trn cc trang so snh biu din ti chnh ca Tp thng k GLO-BUS)
T l lin quan n chi ph v li nhun nh l mt t l phn trm ca doanh thu thun m l di cng ca
trang 7 ca GSR c quan tm c bit v h cho thy m cng ty c nhiu chi ph hiu qu:
t l phn trm ca tng chi ph sn xut thu bn hng thun. T l ny c tnh bng cch chia tng chi ph
sn xut my nh ca doanh thu thun (ni doanh thu thun i din cho USD thu t bn my nh, sau khi iu
chnh t gi hi oi v cc khuyn mi gim gi). T l phn trm thp ni chung l thch hp hn t l phn
trm cao hn bi v chng bo hiu rng mt t l ln hn ca gi bn hng cho mi my nh c sn trang tri
giao hng, tip th, v chi ph li hnh chnh, vi bt k cn li i din cho li nhun trc thu. Cc cng ty c
t l cao nht v chi ph sn xut thu thun c kh nng b bt trong mt bp li nhun, vi li nhun qu nh
trang tri giao hng, tip th, v cc chi ph hnh chnh v chi ph li vay v vn cn c mt bin thoi mi
cho li nhun. Chi ph sn xut ti cng ty nh vy l tng i thng qu cao vi gi h ang sc (la chn
chin lc ca h thc y li nhun l ct gim chi ph, tng gi, hoc c gng b p cho li nhun
mng bng cch no bn cc n v b sung).
T l giao hng chi ph cho my nh thu bn hng thun. T l ny c tnh bng cch chia tng chi ph giao
hng ca doanh thu thun (ni doanh thu thun i din cho USD thu t bn my nh, sau khi iu chnh t gi
hi oi v cc khuyn mi gim gi). Mt t l thp ca chi ph giao hng n doanh thu thun l thch hp hn
vi mt t l cao hn, ch ra rng mt t l nh hn doanh thu l cn thit trang tri chi ph giao hng (trong
l nhiu phng cho bao gm cc chi ph khc v thu c li nhun ln hn trn mi n v bn ra).
Cc t l phn trm ca tng chi ph tip th cho my nh thu bn hng thun. T l ny c tnh bng cch
chia tng chi ph tip th ca doanh thu thun (ni doanh thu thun i din cho USD thu t bn my nh, sau khi
iu chnh t gi hi oi v cc khuyn mi gim gi). Mt t l thp chi ph tip th thu thun tng i so
vi cc cng ty khc bo hiu hiu qu tt cc khon chi tip th (n nhiu hn cho buck), cung cp khi lng

n v bn hng hp dn cao. Tuy nhin, mt t l thp chi ph tip th, nu kt hp vi khi lng n v bn
hng thp, thng l du hiu ca mt cng ty ang chi qu t trn th trng. Cc iu kin ti u, do , l mt
t l phn trm chi ph tip th thp cng vi doanh s cao, thu nhp cao, v trn mc trung bnh ca th trng
c phiu (tt c cc du hiu chc chn rng mt cng ty c mt chin lc tip th hiu qu chi ph v l nhn
c mt ting n tt p cho th n c chi tiu).
t l tng chi ph hnh chnh cho my nh thu bn hng thun. T l ny c tnh bng cch chia chi ph
hnh chnh ca doanh thu thun (ni doanh thu thun i din cho USD thu t bn my nh, sau khi iu chnh
t gi hi oi v cc khuyn mi gim gi). Mt t l thp cc chi ph hnh chnh thu tn hiu mng rng mt
cng ty ang lan rng chi ph hnh chnh c nh ca n ra trn mt khi lng ln hn doanh thu. Cc cng ty
c t l phn trm cao ca chi ph hnh chnh cho doanh thu thun ni chung cn phi theo ui thm bn hng
hoc th phn hoc c nguy c p li nhun v ang th bt li ph cho cc i th khi lng ln hn (mc d
mt t l chi ph hnh chnh cao hn i khi c th c b p vi chi ph thp hn / t l ni khc).
T l thanh khon (nh bo co trn cc trang so snh biu din ti chnh ca Tp thng k GLO-BUS)
T l hin hnh c xc nh l ti sn hin ti chia cho n ngn hn. N o lng kh nng ca cng ty to
ra tin tr n ngn hn ca n khi n hn. t nht, t l hin ti ca cng ty bn phi ln hn 1,0; mt t l
hin ti trong 1,5-2,5 phm vi cung cp mt m lnh mnh hn nhiu p ng khon n ngn hn. T l
trong 5,0-10,0 tm xa tt hn. Mt s c in m trong ct t l hin hnh ch nh cc cng ty vi t l hin
hnh tt nht / cao nht; cc cng ty c t l hin bng m cn phi lm vic vo vic nng cao tnh thanh khon
ca h nu s l di 1,5.
Ch s c tc (nh bo co trn cc trang so snh biu din ti chnh ca Tp thng k GLO-BUS)
Cc t sut c tc c xc nh l c tc mi c phn chia gi c phiu hin ti ca cng ty. N cho thy nhng
g tr li (di dng c tc) l c ng s nhn c u t ca h trong cng ty nu h mua c phiu vi gi c
phiu hin ti. Mt sut c tc mc di 2% c coi l "thp", tr khi mt cng ty c thng c ng vi
mc tng thoi mi ti gi c phiu ca cng ty. Mt ln hn t sut c tc hn 5% l "cao" theo tiu chun ca
th gii thc v hp dn i vi cc nh u t tm kim mt c phiu s to ra thu nhp c tc kh ln. Trong
GLO-BUS, bn nn xem xt nhng gi tr ca vic gi chi tr c tc ca cng ty bn cao sn xut mt sn
lng hp dn so vi cc cng ty khc. Mt c tc tng c tc ng tch cc n gi c phiu ca cng ty bn
(c bit l nu c tc c tng thng xuyn, ch khng phi l khng thng xuyn), nhng tng cn phi
c t nht l $ 0,05 cho mi c phiu c tc ng nhiu n gi c phiu. Tuy nhin, nh c gii thch di
y, bn khng mun tng c tc ca bn qu cao (ch v li ch ca vic duy tr mt k lc tng c tc ng tin
cy) m t l chia c tc ca bn tr nn qu mc. Tng c tc nn c gii thch bi s gia tng thu nhp trn
mi c phiu v bng kh nng ca cng ty kh nng chi tr c tc cao hn.
T l chia c tc c xc nh l c tc mi c phn chia cho thu nhp trn mi c phiu (hoc tng s chi tr
c tc chia rng li nhun-c tnh ton mang li kt qu tng t). T l chi tr c tc nh vy, i din cho t l
phn trm ca li nhun sau thu chi tr cho c ng di dng c tc. Ni chung, t l chi tr c tc ca cng ty
phi c t hn 75% ca EPS, tr khi cng ty thanh ton gn ht cc khon cho vay ca mnh ni bt v c
mt s lng thoi mi ca tin mt ti tr cho s tng trng v d phng. Nu thanh ton c tc ca cng ty
ca bn vt qu 100% cho mt vi qu v chc chn hn mt hoc hai nm, sau bn nn xem xt ct gim
c tc cho n khi thu nhp c ci thin. C tc vt qu EPS l khng bn vng v do ang b hoi nghi
ng k bi cc nh u t, nh mt h qu, tin chi c tc vt qu 100% c tc ng tiu cc n gi c phiu
ca cng ty.
Ch s xp hng tn dng (nh bo co trn cc trang so snh biu din ti chnh ca BUS GLO-Review thng
k)
Di y l nhng m t ca mi mt trong bn yu t quyt nh xp hng tn dng ca cng ty bn:
T l n trn vn c phn (c nh ngha l n di hn chia cho tng s vn ch s hu) cho thy mc m
vn di hn ca cng ty c cung cp bi cc ch n hoc cc c ng. Mt t l n trn vn ch s hu
0,33 c coi l "tt". Nh mt quy tc ca ngn tay ci, n s mt 4 qu trung bnh n-vn ch s hu t l gn

0,10 t c im A + tn dng nh gi v 4 qu t l trung bnh n-vn ch s hu khong 0,25 t

c mt nh gi tn dng A- (gi s cc bin php khc ca worthiness tn dng cng kh mnh).
t l ln li kim c (c nh ngha y l li nhun hot ng trong bn qu va qua chia li rng cho
4/4 cui cng) l mt bin php ca cc bin an ton m ch n c trong m bo rng cng ty li nhun t
hot ng ny l cao trang tri khon thanh ton li hng nm. Mt t l ln li sut kim c 2.0 c
coi l "ti thiu thp nht" bi cc nh phn tch tn dng. Mt t l ln li sut kim c ca 5,0-10,0 c
xem nhiu hn tha ng cho cc cng ty trong ngnh cng nghip my nh k thut s do bin ng qu-to-thu
nhp qu qua mi nm, p lc cnh tranh mnh m m c th sn xut suy thoi t ngt trong li nhun ca mt
cng ty, v chuyn mn qun l tng i cha c chng minh ti mi cng ty.
kh nng thu hi vn n l mt bin php ca s nm n s lm tr ht cc khon vay n ca cng ty da trn
dng tin t do trong nm gn y nht ca (ni dng tin t do c xc nh l thu nhp rng cng khu hao
tr i tng chi tr c tc). Thu nhp rng c bo co v Kt qu kinh doanh ca mt cng ty, chi ph khu hao
ton cng ty c bo co trn cc Bo co chi ph sn xut v chi tr c tc hng nm c trnh by trn Bo
co lu chuyn tin t phn ca Bo co ti chnh ca cng ty. Cc s nm tr ht n bng vi s n di hn
th hin trn Bng cn i chia cho dng tin t do. Mt thi gian hon vn n ngn (di 3 tui) l mt du
hiu mnh m hn ca mc tn nhim v dng tin mnh hn thi gian hon vn di (8-10 nm hoc hn).
Nu s ca cng ty bn hon vn n c in m, sau cng ty ca bn c thi gian hon vn ngn nht
trong ngnh cng nghip; nu s ca cng ty ca bn c nn bng m, sau thi gian n hon vn ca bn l
cao so vi cc i th v bn cn phi lm vic vo vic nng cao li nhun v dng tin t do nhm gim thi
gian hon vn n.
Mt cng ty c coi l uy tn tn dng hn khi dng ca n ca vic s dng tn dng l nh (ni 5% n 15%
tng tn dng c) bi v n c t n v tip cn nhiu hn vi tn dng thm nu c nhu cu. Mc tn nhim
ca mt cng ty c gi vo cu hi nghim trng khi n s dng 80% hoc nhiu hn hn mc tn dng ca
mnh, c bit l nu n cng c mt thi gian hon vn n di, t l n trn vn c phn tng i cao, v /
hoc mt ln vi li sut tng i thp kim c t l. Ni chung, cc nh phn tch tn dng mun thy cc
cng ty ch s dng mt phn tng i nh ca dng tn dng ca h trong qu trnh ca mt nm (khng c
vn vay nhiu hn ti tr cho mc sn xut thng tng gp i trong qu th ba, min l hu ht cc Vay
c hon tr trong qu th t khi dng tin t doanh s bn hng qu III cao c nhn). C g phin cc nh
phn tch tn dng nht l mt cng ty m cc cuc gi trn 50% hoc nhiu hn hn mc tn dng ca qu sau
qu, nm sau nm v dng nh khng ngng trn b vc u tranh tr n tn ng. Cc cng ty s dng ch
c mt t l phn trm nh ca dng tn dng ca h c xem l ri ro tn dng tt, c kh nng tr n ca h
mt cch kp thi m khng cng thng v ti chnh doanh nghip ca h.
Cc bin php nh gi bn tn dng c tm quan trng tng ng trong vic xc nh xp hng tn dng ca
cng ty . Tuy nhin, im yu trn ch l mt trong bn c th l h xp hng tn dng ca cng ty xung
mt mc. im yu trn hai (hoc nhiu hn) c th lm gim gi ca mt s bc. Nu bt k bin php xp
hng tn dng cho cng ty ca bn c mt nn bng m hoc nh du, sau bn v bn ng qun l cn phi
c hnh ng tnh ton c c nhng t l ln cng nhanh cng tt. S in m cc bin php nh gi tn
dng ch nh gi sc mnh tn dng tng i so vi cc cng ty i th.
Cc cng ty c t trn ng h tn dng cn phi c bit ch n vic ci thin mc tn nhim ca mnh
v hot ng ti chnh. iu ny gn nh lun lun c ngha l xem xt thay i chin lc v tng cng kh
nng cnh tranh ca cng ty trn th trng ci thin ng k li nhun tng th ca cng ty bn v ROI.

 NGH TH TC RA QUYT NH
-

Khi bn v bn ng qun l tip cn nhim v a ra quyt nh cho mt nm sp ti, chng ti khuyn bn s

dng cc th tc sau y. Cc bc ngh n t kinh nghim ca chng ti c hng trm hnh m phng cho
hng ngn ngi tham gia, v h nn lm vic tt cho bn - c bit l trong vi vng u quyt nh u tin khi
bn ang c gng tm nhng iu trn.
Bc 1: In GLO-BUS Xem thng k (GSR) - Xem xt hiu sut ca cng ty bn trn cc trang bng im (pp.13). R sot cc s trn Tng quan Cng nghip (p 4), Performance Benchmark (p.5-6), v tm tt Kt qu ti
chnh (tr.7). C mt nt Tr gip pha trn cng ca mi trang bo co cung cp dng-by-line gii thch ca
mi mt hng v lm th no s dng hiu qu cc thng tin trn cc trang bo co. Skim / c cc vn bn
tr gip chc chn bn hiu cc con s v nhng g h ni vi bn v nhng kha cnh mnh m v yu v
hiu sut ca cng ty bn. (B qua bc ny vng quyt nh u tin k t khi vn GSR u tin xut hin
sau nm 11 quyt nh thi hn vng qua i.)
Bc 2: In cc bo co Cng ty iu hnh (l tng nht l bn in cho mi cng ty ng qun l). Bo co 6
Trang ny cung cp cho bn vi tt c cc chi tit lin quan n hot ng ca cng ty bn. Cng ty Bo co iu
hnh bao gm mt Bo co chi ph sn xut, Bo co hot ng cho tng khu vc, v mt tp hp cc bo co ti
chnh (Kt qu kinh doanh, cn i k ton, Tuyn b Cash Flow). Nghin cu cc bo co ny - c bit l i
vi nm th 5 khi bn ang c gng c c mt va li v kinh doanh ca cng ty bn - cn phi c t ng.
C mt nt Tr gip pha trn cng ca mi trang bo co cung cp dng-by-line gii thch ca mi mt hng
v lm th no s dng hiu qu cc thng tin v cc bo co ny. Skim / c cc vn bn tr gip cho n khi
bn chc rng bn hiu nhng con s v nhng g h ni vi bn v nhng kha cnh mnh m v yu v hiu
sut ca cng ty bn. N l nguy him lao vo vic ra quyt nh cho cc nm sp ti m khng c mt ch huy
tt kt qu trc khi nm ca cng ty bn.
Bc 3: Hy s dng rng ri trong cc bo co tnh bo cnh tranh. Bt u bng cch in t nht mt bn sao
ca cc qu Snapshot (bn in cho Q4 ch s lm) cho thy kh nng cnh tranh ca cng ty bn trong mi 4 vng
a l (bn bn in 1 trang l cn thit y - mt cho tng vng a l). Cc bo co ny cho thy kh nng cnh
tranh ca cng ty bn (c o bng n lc cnh tranh ca bn trn tt c cc bin c nh hng n th phn)
chng li nhng n lc cng nghip trung bnh cho tt c cc cng ty cnh tranh trong khu vc. Cc chin lc
Nhm Maps cho thy v th th trng ca cng ty bn so vi. Phn di ca trang lit k nhng im mnh v
im yu cnh tranh ca cng ty bn - y l thng tin rt quan trng. S dng cc nt cng ty trn, bn c th
xem Snapshots hng qu cho thy nhng n lc cnh tranh bt k ca cng ty so vi cc ngnh cng nghip
trung bnh trong mi th trng a l quan tm v xc nh cc im mnh v im yu cnh tranh m i th
ca cng ty l tt.
S dng cc bo co phn tch Cng ty xem hoc in n lc mt i th gn ca mi bin th trng cho tt c
cc nm n nay. . Bn cng v ng qun l ca bn nghin cu cc m hnh quyt nh ca i th cnh tranh
chnh v c th d on ng thi ca h, th tt hn bn s c chun b i ph vi chin lc ca mnh
vi nhng bc tn cng v phng th ca ring bn
Bc 4: By gi bn sn sng bt u a ra quyt nh cho cc nm sp ti. Bn cn phi c mt tng
tt hn ti thi im ny ca mt s trong nhng iu bn mun thay i / nng cao / chnh xc, v nhng g n
c th lm ci thin hiu sut ca cng ty bn trong nm sp ti. Chng ti ngh di chuyn thng qua cc
mn hnh nhp quyt nh theo th t chng xut hin trn menu. Bn s lun lun cn phi chu k tr li v ra
thng qua cc mn hnh nhp quyt nh i n mt tp gn kt v tng thch cc mc m gi li ha cho
sn xut hiu sut tt.
Mi khi bn thay i cc mc, phn loi mt s tnh ton trn mn hnh ngay lp tc s hin th tc ng d kin
ca cc mc nhp trn n v bn hng, doanh thu, th phn, chi ph n v, li nhun, EPS, ROE, v cc yu t
cn thit khc. Cc tnh ton trn mn hnh ang c gip bn nh gi gi tr tng i ca mt mc quyt
nh so vi khc. H cung cp thng tin phn hi ngay lp tc v cc kt qu c th v hu qu ca nhng quyt
nh thay th v c dnh h tr vic ra quyt nh sng sut hn v hoch nh chin lc trn mt phn
ca bn. Thng thng, n s mt mt hoc hai pht tiu ha tt c nhng thay i trong cc tnh ton trn

mn hnh xut hin khi bn thc hin mt s thay i c bit quan trng - cch tt nht i ph vi iu ny
l t s lng trc khi tr li trong lnh vc nhp cnh v sau lm li cc mc nhp v xem cc thay i
trong tnh ton trn mn hnh mt ln th hai hoc th ba.
Khng c mc quyt nh l "chnh thc" cho n khi ht thi hn ra quyt nh i, v vy bn c th nhp bao
nhiu s trong cc lnh vc quyt nh v c gng ra nhiu tnh hung quyt nh khc nhau nh bn mun. Khi
bn thc hin cc mc m bn mun gi li, hy nhp vo nt Save pha trn bn phi.
Bc 5: Xem v in cc cng ty d bo co iu hnh. Khi bn hon thnh mc quyt nh ca bn trong nm
nay, n l mt tng tt xem xt mt s nhng con s trong bo co Cng ty iu hnh d. Kim tra cc d
Bo co chi ph sn xut v trang Kt qu kinh doanh xem nu cc chi ph d kin l cao / thp hn so vi
nm trc v nu chi ph ny c di chuyn ng hng. Kim tra xem li nhun trong tng khu vc a l l
tt hn / xu hn so vi nm trc; kim tra cc chi ph d i vi nhng ngi trn cc trang Benchmarks
(trang 5-6) ca GSR xem chi ph ca bn so snh c vi cc mc thp v trung bnh ngnh cng nghip.
Nu bn pht hin nhng ni c chi ph ang tng ln v / hoc li nhun ng u l xung dc, bn c th
mun xem xt li mt s cc mc quyt nh xem bn c th bin nhng th xung quanh.
Khi tm tay ca bn mt tp cui cng ca quyt nh, n lun lun l mt tng tt in mt bn sao ca
Cng ty d kin bo co iu hnh. Sau , khi kt qu cho vng c to ra, bn c th so snh cc con s trong
Cng ty bo co hot ng d kin vi nhng con s trong Cng ty bo co hot ng thc t. C kh nng nhn
thy "nhng g i sai" nn cng ty ca bn c mt nm ti t l quan trng (v bn thc s khng th chn
on nhng g i sai m khng c mt bn sao ca Cng ty Bo co iu hnh d tm s khc bit gia
nhng g c d kin v nhng g thc s . xy ra)
Bc 6: In mc quyt nh ca bn. T bt k mn hnh nhp quyt nh, nhn nt Print in mt bn tm tt
ca cc mc m bn thc hin trong nm. Gi li mt bn sao ca "hin Quyt nh Nm Tm tt" cho h s
ca bn bn c th tham kho sau ny nu cn thit. Kim tra cc bn in cn thn chc chn rng tt c cc
mc nh bn mun h.
Bc 7: Kt thc phin quyt nh. Khi bn sn sng kt thc phin giao dch, ng ca cc Quyt nh /
Reports ca s chng trnh. Nu bn c bt k mc quyt nh cha c lu chng trnh s nhc bn vi mt
tin nhn. Bn c th nhp vo nt Save lu gi cc mc cha c lu hoc ch cn ng ca s loi b
chng.
Cc mc tn ti trn tt c cc mn hnh quyt nh khi nt Save c nhp cui bi bt k ngi ng qun l
l cc mc m s "m" khi thi hn qua i. Cho n khi thi hn cho cc ng chuyn trn, bn c th khi
ng mt phin ra quyt nh mi sau mt thi gian v thay i bt k ca cc mc m trc y c lu.
Lu c bit: l bnh thng i vi cng ty ng qun l dng ng nhp vo cng mt lc v mi
c tham gia vo vic ra quyt nh. Khi bn ng nhp vo v nhn c n Lobby doanh nghip, c mt
hp ch ra nu ng qun l khc hin ang ng nhp vo. iu quan trng l cng ty ng qun l phi hp
cc hot ng ca h, c bit l khi ni n vo v lu quyt nh. Trung tm truyn thng nm pha di bn
tri ca Quyt nh / ca s chng trnh bo co cho php bn giao tip (bng vn bn hoc bng ging ni) vi
bt k ngi ng qun l ang hot ng trong cc Quyt nh / Chng trnh Bo co.