Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Các quyết định tiếp thị bằng camera ghi lại hành động
Giải thích – Mối quan hệ nhân quả – Gợi ý và lời khuyên

Tất cả bảy quyết định tiếp thị dành cho máy ảnh hành động, cùng với xếp hạng P/Q của công ty bạn đối với máy ảnh và số
lượng mẫu máy ảnh được cung cấp (cả hai đều được xác định bởi các mục trên trang Thiết kế Sản phẩm) và danh tiếng
thương hiệu của công ty bạn (được xác định ở cuối năm trước) kết hợp để xác định sức mạnh của các nỗ lực cạnh tranh của
công ty bạn nhằm cạnh tranh thành công với các công ty đối thủ và giành được khối lượng bán hàng và thị phần có lợi
nhuận hấp dẫn trong Phân khúc Thị trường Camera AC ở mỗi khu vực.

Mỗi khi bạn đưa ra quyết định trên trang này, các tính toán trên màn hình trong phần Thống kê phân khúc thị trường và trong
phần Phân tích giá-chi phí-lợi nhuận sẽ ngay lập tức hiển thị các tác động dự kiến , theo khu vực địa lý, về doanh số đơn vị,
thị phần, doanh thu, chi phí hoạt động đơn vị, lợi nhuận hoạt động và tỷ suất lợi nhuận hoạt động cũng như các dự báo cập
nhật về hiệu quả hoạt động tổng thể của công ty (trong hộp trong menu Quyết định/Báo cáo). Tất cả những tính toán trên màn
hình này đều có sẵn để giúp bạn đánh giá giá trị tương đối của một mục nhập quyết định so với mục nhập quyết định khác. Như
mọi khi, không có quyết định nào là "cuối cùng" cho đến khi có quyết định
thời hạn đã qua, vì vậy bạn có thể thử nhiều mục nhập khác nhau trong mỗi hộp trong số 7 hộp quyết định liên quan đến tiếp
thị cho từng khu vực địa lý và cũng có thể thử bao nhiêu kết hợp quyết định khác nhau mà bạn muốn khi tìm kiếm chiến lược
"chiến thắng" và các kết hợp tiếp thị- các mục quyết định liên quan mang lại kết quả dự kiến “tốt nhất” hoặc “hấp dẫn nhất”
trên bốn khu vực địa lý.

Sử dụng các liên kết bên dưới để truy cập nhanh vào chủ đề mà bạn muốn được giải thích, hướng dẫn và đề xuất.

Các yếu tố cạnh tranh ảnh hưởng đến doanh số/thị phần camera AC

Các quyết định tiếp thị máy ảnh AC

Giá bán buôn trung bình cho nhà bán lẻ

Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ

Ngân sách quảng cáo

Hiển thị/Thông tin trang web

Chương trình khuyến mãi bán hàng

Thời hạn bảo hành

Ngừng bán máy ảnh ở một khu vực

Thống kê phân khúc thị trường

Phân tích giá-chi phí-lợi nhuận

Giả định cạnh tranh

Thông tin chi tiết hơn về Điều chỉnh tỷ giá hối đoái

Các yếu tố cạnh tranh ảnh hưởng đến doanh số/thị phần camera AC

Phần trên cùng của trang này hiển thị 9 yếu tố liên quan đến cạnh tranh kết hợp với nhau để xác định sự hấp dẫn của người
mua và sức mạnh tổng thể của các nỗ lực cạnh tranh của công ty bạn nhằm cạnh tranh thành công với sản phẩm camera AC của các
công ty đối thủ và từ đó giành được doanh số và thị trường có lợi nhuận hấp dẫn chia sẻ ở từng khu vực.

• Xếp hạng P/Q và số lượng mẫu mã của công ty bạn được xác định bằng các mục quyết định trên trang quyết định Thiết kế Sản
phẩm. Cả hai đều có thể tăng hoặc giảm, nếu bạn muốn thực hiện thay đổi, bằng cách quay lại trang Thiết kế Sản phẩm và
thực hiện các điều chỉnh mong muốn.

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 1

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

• Danh tiếng thương hiệu của công ty bạn , yếu tố cạnh tranh liên quan thứ 10 , được xác định bởi kết quả cuối năm trước và do đó là
điều hiển nhiên. Bạn có thể so sánh danh tiếng thương hiệu của công ty bạn với danh tiếng thương hiệu của đối thủ (và do đó, liệu
công ty của bạn có lợi thế cạnh tranh dựa trên danh tiếng thương hiệu hay bất lợi về yếu tố cạnh tranh này trong năm tới hay không)
bằng cách tham khảo dữ liệu xếp hạng hình ảnh trên trang. 3 trong số Tạp chí Camera & Drone gần đây nhất .

• Bảy mục nhập quyết định tiếp thị máy ảnh AC cho từng khu vực trên trang này kết hợp với nhau để xác định sức mạnh cạnh tranh tổng thể
trong nỗ lực tiếp thị của công ty bạn so với nỗ lực tiếp thị của các công ty đối thủ và do đó sẽ có tác động tích cực/tiêu cực đáng
kể đến doanh số bán máy ảnh của công ty bạn và thị phần ở từng khu vực.

Mẹo số 1: Thử nghiệm với các kết hợp khác nhau của các mục tiếp thị camera AC và cố gắng khám phá sự kết hợp với các dự đoán hiệu suất
hấp dẫn nhất. Nếu sự kết hợp hấp dẫn nhất ở một hoặc nhiều khu vực dẫn đến sự thiếu hụt dự kiến về số lượng camera được lắp ráp (xem màn
hình Bồi thường và Cơ sở vật chất), thì bạn có thể tăng khả năng lắp ráp hoặc giảm bớt nỗ lực cạnh tranh của mình.

Mẹo số 2: Lần đầu tiên bạn truy cập trang quyết định Tiếp thị Camera AC, các mục bạn thấy trong phần Giả định cạnh tranh ở cuối trang thể
hiện nỗ lực cạnh tranh trung bình trong khu vực của tất cả các công ty trong năm trước . Những nỗ lực cạnh tranh của năm trước trong ô
Giả định cạnh tranh cho từng khu vực,
cùng với các mục nhập của công ty bạn trên màn hình này, được sử dụng để tạo ra các dự đoán về số lượng đơn vị đã bán, thị phần, lợi
nhuận hoạt động và lợi nhuận hoạt động cho từng khu vực, cộng với các dự báo hiệu suất tổng thể của công ty trong hộp bên dưới menu Quyết
định/Báo cáo. Nhưng việc sử dụng số liệu trung bình khu vực của năm trước để tính toán những dự báo này là một vấn đề vì các công ty đối
thủ gần như chắc chắn sẽ thực hiện những thay đổi trong nỗ lực cạnh tranh khi họ chuẩn bị đưa ra các quyết định cho năm tới.

Bạn nên cẩn thận khi đặt nhiều niềm tin vào các dự đoán một phần dựa trên mức trung bình lạc hậu của ngành trong năm trước về nỗ lực cạnh
tranh của tất cả các công ty khác nhau trong ngành khi, trên thực tế, rất có thể các công ty đối thủ sẽ tạo ra một số thay đổi đi lên/
xuống trong nỗ lực cạnh tranh của họ ở từng khu vực. Nói cách khác, bản chất và sức mạnh của những nỗ lực cạnh tranh mà công ty bạn sẽ
phải đối mặt với các nhà sản xuất máy ảnh đối thủ trong năm hiện tại hoặc năm tới có thể sẽ khác với năm trước.

Khuyến nghị: Hãy cân nhắc cập nhật các mục Giả định cạnh tranh ở cuối màn hình này trước khi bạn bắt đầu thực hiện các mục nhập cho bảy
quyết định tiếp thị máy ảnh AC cho năm sắp tới
bởi vì mọi cập nhật chắc chắn sẽ tác động đến tất cả các kết quả dự kiến trên màn hình này. Những cập nhật dựa trên phân tích, chu đáo sẽ
làm cho các dự đoán trên màn hình trở nên “có tính hướng tới tương lai” hoặc “đáng tin cậy” hoặc “đáng tin cậy” hơn so với các dự đoán
“lạc hậu” dựa trên mức trung bình ngành “lỗi thời” của năm trước. Xem phần Giả định cạnh tranh của tài liệu Trợ giúp này để được hướng
dẫn thực hiện cập nhật.

Trở lại đầu trang

Các quyết định tiếp thị máy ảnh AC

Giá bán buôn trung bình cho các nhà bán lẻ. Bạn có thể linh hoạt đặt các mức giá bán buôn trung bình khác nhau cho các mẫu máy ảnh của
mình ở từng khu vực. Có một số lý do để tính giá khác nhau ở các khu vực khác nhau:

1. Bởi vì điều kiện cạnh tranh và chiêu trò của đối thủ (về giá cả hoặc các yếu tố cạnh tranh khác) ở mỗi vùng là khác nhau.

2. Bởi vì người mua camera hành động ở Châu Mỹ Latinh và khu vực Châu Á - Thái Bình Dương nhiều hơn
nhạy cảm với sự khác biệt về giá giữa các thương hiệu so với những người mua máy ảnh ở Bắc Mỹ và Châu Âu-Châu Phi.

3. Bởi vì bạn và những người đồng quản lý của bạn mong muốn nắm giữ các vị trí thị trường khác nhau ở từng khu vực và
theo đuổi các chiến lược khác nhau để cạnh tranh ở từng khu vực.

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 2

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

4. Vì thuế nhập khẩu ở các vùng không giống nhau.

5. Bởi vì việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái ở mỗi vùng là khác nhau.

Ngoài ra, bạn có toàn quyền theo đuổi chiến lược định giá toàn cầu và tính giá bán buôn giống hệt (hoặc gần như giống nhau) cho
các nhà bán lẻ ở mỗi khu vực—công ty của bạn luôn tiếp thị các mẫu máy ảnh giống nhau có cùng xếp hạng P/Q và cùng chi phí sản
xuất ở cả bốn khu vực địa lý trên thế giới (mặc dù các chi phí khác liên quan đến tiếp thị cũng như nỗ lực cạnh tranh của các
đối thủ có xu hướng khác nhau tùy theo khu vực).

Giá bán buôn trung bình của máy ảnh ghi lại hành động của công ty bạn ở một khu vực nhất định so với giá trung bình của ngành ở
khu vực đó có ảnh hưởng lớn đến doanh số bán hàng và thị phần của công ty bạn trong khu vực như thế nào. Bạn có thể thấy tác
động dự kiến đối với doanh số bán hàng và thị phần trong một khu vực có sự thay đổi về giá bán buôn trung bình cho các nhà bán
lẻ bằng cách xem doanh số bán hàng và thị phần dự kiến thay đổi như thế nào (xem phần Thống kê phân khúc thị trường ngay bên
dưới các mục quyết định tiếp thị) khi bạn nhập giá cao hơn hoặc thấp hơn. Giá bán buôn cao hơn/thấp hơn sẽ chuyển thành giá
bán lẻ cao hơn/thấp hơn, vì các nhà bán lẻ cố gắng duy trì mức chênh lệch khá ổn định so với giá bán buôn mà họ phải trả cho
các nhà sản xuất máy ảnh kỹ thuật số.

Mẹo: Trước khi cố gắng nhập giá bán buôn cho các nhà bán lẻ, hãy luôn tham khảo phần Nỗ lực cạnh tranh so sánh gần đây
nhất của Báo cáo thông tin cạnh tranh để xem liệu giá bán buôn năm trước của công ty bạn ở mỗi khu vực có dẫn đến lợi
thế hoặc bất lợi cạnh tranh dựa trên giá hay không và tỷ lệ phần trăm của lợi thế/bất lợi này. Tỷ lệ phần trăm bất lợi
trong cạnh tranh ở một hoặc nhiều khu vực sẽ tự động dẫn đến việc cân nhắc kỹ lưỡng hành động khắc phục - ít nhất là
thu hẹp bất lợi, nếu không muốn nói là loại bỏ nó hoàn toàn. các nhà bán lẻ so với các đối thủ theo từng khu vực. Điều
này, cùng với các mục nhập của bạn về giá bán buôn trung bình dự đoán trong ngành cho các nhà bán lẻ ở từng khu vực (xem
“giá bán cho nhà bán lẻ” trong phần Giả định cạnh tranh ở cuối trang), sẽ cung cấp hướng dẫn hữu ích để đạt được giá
bán buôn trung bình. giá để các nhà bán lẻ nhập cho từng khu vực.

Mỗi lần bạn thực hiện các mục quyết định thay thế cho giá bán buôn trung bình, hãy sử dụng những thay đổi thu được trong phép
tính trên màn hình để giúp bạn đưa ra kết quả cuối cùng về những gì bạn và những người đồng quản lý của bạn coi, ít nhất là tạm
thời, là "tối ưu" hoặc ít nhất là " chấp nhận được" mục quyết định về giá. Sau khi nhập các quyết định tiếp thị khác, bạn luôn
có thể quay lại mục nhập quyết định về giá ở một khu vực cụ thể và thực hiện các điều chỉnh thêm.
Dự kiến sẽ tái sử dụng các mục nhập quyết định tiếp thị cho từng khu vực nhiều lần.

Trong khi giá bán buôn trung bình thấp hơn cho các nhà bán lẻ có xu hướng tăng doanh số bán hàng/thị phần (giả sử bạn và những
người đồng quản lý của bạn không làm giảm tác động của mức giá thấp hơn bằng cách giảm khả năng cạnh tranh của công ty bạn
trong các lĩnh vực khác), thì giá bán buôn thấp hơn có thể thu hẹp biên lợi nhuận hoạt động và dẫn đến giảm tổng lợi nhuận (do
doanh thu tăng nhờ khối lượng đơn vị cao hơn không đủ để khắc phục tình trạng xói mòn doanh thu liên quan đến mức giá thấp hơn
trên tất cả các đơn vị bán ra). Vì vậy, khi bạn thử các mục nhập khác nhau cho giá bán buôn trung bình, điều quan trọng là phải
xem xét xa hơn những tác động lên doanh số bán/thị phần dự kiến cho khu vực và cũng kiểm tra những tác động dự kiến lên (1) lợi
nhuận hoạt động và biên lợi nhuận hoạt động của một khu vực và (2) hiệu suất tổng thể của công ty.

Trở lại đầu trang

Các cửa hàng bán lẻ. Quan sát rằng ba dòng cuối cùng của phần Thống kê Phân khúc Thị trường hiển thị số lượng chuỗi nhiều cửa
hàng, nhà bán lẻ trực tuyến và cửa hàng bán lẻ địa phương ở mỗi khu vực đã quyết định vào cuối năm trước sẽ dự trữ và trưng
bày thương hiệu camera AC của bạn tại năm sắp tới. Trong hai tháng cuối mỗi năm, các nhà bán lẻ máy ảnh quyết định có nên tiếp
tục gắn bó với các thương hiệu máy ảnh mà họ hiện đang lưu kho hay thực hiện một số điều chỉnh dựa trên năm cân nhắc:

1. Những thương hiệu máy ảnh nào trong khu vực của họ đang ngày càng phổ biến và đang giảm dần mức độ phổ biến trong số
người mua (được đo bằng sự thay đổi thị phần của mỗi công ty trong khu vực).

2. Xếp hạng P/Q của công ty so với mức trung bình của ngành.

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 3

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

3. Chi tiêu của mỗi công ty máy ảnh cho việc hỗ trợ nhà bán lẻ trong khu vực so với khu vực
trung bình

4. Số lượng khuyến mại hàng tuần của mỗi hãng camera trong khu vực

5. Quy mô chiết khấu khuyến mại của mỗi công ty trong các đợt khuyến mại hàng tuần này.

Số lượng nhà bán lẻ sẵn sàng dự trữ và kinh doanh từng thương hiệu máy ảnh ở từng khu vực trong năm tới luôn được cập nhật khi các
mục quyết định của năm trước được xử lý và được báo cáo trong phần Nỗ lực cạnh tranh so sánh của Báo cáo thông tin cạnh tranh.

Trở lại đầu trang

Hỗ trợ nhà bán lẻ. Quyết định về số tiền chi cho việc hỗ trợ nhà bán lẻ phải được đưa ra cho từng khu vực địa lý. Việc chi số tiền
khác nhau cho việc hỗ trợ nhà bán lẻ ở các khu vực địa lý khác nhau là điều bình thường vì công ty của bạn có số lượng nhà bán lẻ khác
nhau ở mỗi khu vực (như được hiển thị trên ba dòng cuối cùng của phần Thống kê phân khúc thị trường) và cũng vì doanh số bán hàng của
mỗi đơn vị khác nhau đáng kể giữa các khu vực. tới khu vực. Việc chi số tiền khác nhau cho việc hỗ trợ nhà bán lẻ ở các khu vực địa lý
khác nhau là điều bình thường vì công ty của bạn có số lượng nhà bán lẻ khác nhau ở mỗi khu vực (như được hiển thị trên ba dòng cuối
cùng của phần Thống kê phân khúc thị trường) và cũng vì doanh số bán hàng của mỗi đơn vị khác nhau đáng kể giữa các khu vực. tới khu
vực.

Chi tiêu hỗ trợ nhà bán lẻ ở mỗi khu vực liên quan đến việc cung cấp cho nhà bán lẻ biển hiệu trong cửa hàng, tài liệu quảng cáo thông
tin sản phẩm cập nhật và màn hình tại điểm mua hàng (POP) giới thiệu các mẫu video hấp dẫn và giới thiệu các mẫu máy ảnh cũng như phụ
kiện của công ty một cách hấp dẫn. . Một phần chi tiêu này cũng được sử dụng để hỗ trợ các chuyến đi của nhân viên tiếp thị của công
ty đến thăm các cửa hàng của các nhà bán lẻ số lượng lớn và làm việc với quản lý/thư ký cửa hàng trong việc mở rộng/cải thiện dấu ấn
của các màn hình POP của công ty.

Quy mô ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ của công ty bạn ở từng khu vực địa lý là một trong những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của
thương hiệu máy ảnh của bạn so với các sản phẩm của đối thủ và cũng có ảnh hưởng lớn đến số lượng nhà bán lẻ trong khu vực sẽ bị thu
hút. để bán máy ảnh của bạn (con số này luôn được cập nhật vào cuối mỗi vòng quyết định). Các công ty cung cấp hỗ trợ lớn hơn cho nhà
bán lẻ trên mỗi đơn vị bán ra sẽ có được lợi thế cạnh tranh trong việc thu hút các nhà bán lẻ dự trữ thương hiệu của họ so với các
công ty chi tiêu ít hơn cho hỗ trợ của nhà bán lẻ trên mỗi đơn vị bán ra. Mạng lưới các nhà bán lẻ đa cửa hàng, nhà bán lẻ trực tuyến
và cửa hàng bán lẻ địa phương trong khu vực của một công ty càng lớn thì thương hiệu của công ty đó càng được tiếp xúc nhiều hơn
với những người mua máy ảnh và công ty càng có cơ hội tốt hơn để giành được doanh thu và thị phần trong khu vực.

Tham khảo báo cáo Nỗ lực cạnh tranh so sánh để xác định xem công ty của bạn có lợi thế cạnh tranh hay bất lợi về hỗ trợ nhà bán lẻ ở
từng khu vực trong năm trước. Quy mô của lợi thế hoặc bất lợi cạnh tranh, cùng với các mục nhập của bạn về chi phí hỗ trợ nhà bán lẻ
trung bình dự kiến trong ngành ở từng khu vực trong vòng quyết định này, sẽ cung cấp hướng dẫn đầy đủ để giúp xác định số đô la cần
chi cho hỗ trợ nhà bán lẻ ở mỗi khu vực.

Mỗi lần bạn đưa ra các mục quyết định thay thế cho ngân sách hỗ trợ của nhà bán lẻ, bạn có thể sử dụng các thay đổi thu được trong
tính toán trên màn hình để giúp đưa ra quyết định cuối cùng về những gì mà bạn và những người đồng quản lý của bạn coi là "tối ưu"
hoặc ít nhất là "có thể chấp nhận được" nhập quyết định.

Trở lại đầu trang

Quảng cáo. Việc chi tiêu số tiền khác nhau cho quảng cáo ở các khu vực địa lý khác nhau là điều bình thường vì doanh số bán hàng và
thị phần rất khác nhau ở mỗi khu vực. Các quyết định về số tiền chi cho quảng cáo ở mỗi khu vực luôn cần được đưa ra dựa trên số tiền
mà các đối thủ có thể chi cho quảng cáo trong năm tới. Sẽ rất rủi ro nếu tự ý quyết định chỉ chi số tiền tối thiểu cho quảng cáo trong
khi các công ty đối thủ đang chi gấp đôi hoặc gấp ba số tiền của bạn. Nhưng điều này không có nghĩa là bạn phải bị lôi kéo vào một
cuộc cạnh tranh với các đối thủ về việc ai có thể chi nhiều hơn ai trong quảng cáo - mà nó có nghĩa là bạn phải cảnh giác với tác động
của chi tiêu quảng cáo lên khả năng cạnh tranh tổng thể của công ty bạn trước các đối thủ.

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 4

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Nếu ngân sách quảng cáo của công ty bạn vượt quá số tiền quảng cáo trung bình của ngành trong một khu vực địa lý thì công ty
của bạn sẽ có được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ về quảng cáo trong khu vực đó—một điều kiện tác động tích cực đến
doanh thu và thị phần. Nếu chi phí quảng cáo của công ty bạn thấp hơn mức trung bình của ngành trong một khu vực địa lý thì
bất lợi cạnh tranh dựa trên quảng cáo của công ty bạn sẽ dẫn đến việc bán được ít máy ảnh hơn so với trường hợp ở mức quảng
cáo cao hơn. Tham khảo báo cáo Nỗ lực cạnh tranh so sánh gần đây nhất để xem chi tiêu quảng cáo năm trước của công ty bạn như
thế nào so với chi phí của các đối thủ, theo từng khu vực; những so sánh này, cùng với ngành dự đoán của bạn

mức chi tiêu quảng cáo trung bình ở mỗi khu vực trong vòng quyết định này sẽ cung cấp hướng dẫn đầy đủ để giúp xác định số
tiền chi tiêu cho quảng cáo ở mỗi khu vực.

Lưu ý: Hãy nhớ rằng không có giá trị xác định trước (ví dụ: 100.000 camera) được lập trình trong GLO-BUS chỉ rõ rằng
nếu một công ty tăng quảng cáo thêm 1 triệu USD hàng năm thì doanh số bán camera của công ty đó sẽ tăng x đơn vị.
Đúng hơn, mức độ tác động của việc tăng chi tiêu quảng cáo 1 triệu USD luôn phụ thuộc vào hành động của các đối thủ
cạnh tranh. Lý do “tất cả còn tùy” là hoàn toàn hợp lý và thực tế trong một thị trường cạnh tranh.

Giả sử, tất cả các yếu tố khác không đổi, công ty của bạn tăng quảng cáo tại thị trường Châu Á - Thái Bình Dương
thêm 1 triệu USD và các đối thủ của bạn không thay đổi quyết định nào liên quan đến cạnh tranh trong năm trước của họ.
Doanh số bán hàng của công ty bạn sẽ tăng lên x đơn vị (dựa trên các thuật toán có trong mô phỏng).
Tuy nhiên, nếu trong cùng năm đó, một số đối thủ quyết định tăng quảng cáo thêm 500.000 USD tại thị trường Châu Á -
Thái Bình Dương thì doanh số bán hàng của công ty bạn sẽ tăng ít hơn, chẳng hạn, chỉ y đơn vị. Và nếu tất cả các
đối thủ quyết định tăng cường quảng cáo của họ ở khu vực Châu Á-Thái Bình Dương thêm 2 triệu đô la (tất cả các yếu
tố khác không đổi), thì mức tăng quảng cáo 1 triệu đô la của công ty bạn sẽ đi kèm với sự sụt giảm doanh số bán hàng
(mặc dù mức giảm nhỏ hơn so với khi bạn tăng thất bại trong việc tăng cường quảng cáo). Vì vậy, công ty của bạn sẽ
bán thêm bao nhiêu sản phẩm nhờ tăng quảng cáo thêm 1 triệu đô la "tất cả phụ thuộc" vào toàn bộ nỗ lực cạnh tranh của
đối thủ và điều này bao gồm các hành động không chỉ liên quan đến mức độ quảng cáo của họ mà còn liên quan đến giá sỉ,
số lượng mẫu mã, hoạt động khuyến mại, v.v. Câu trả lời "Chà, tất cả còn tùy" cũng áp dụng cho những tác động đến
doanh số bán hàng và thị phần đối với tất cả các động thái khác mà bạn và những người đồng quản lý của bạn có thể
thực hiện—tăng/giảm giá, thêm/xóa mẫu mã, bảo hành, sản xuất máy ảnh với mức giá cao hơn. /xếp hạng P/Q thấp hơn, v.v.

Trở lại đầu trang

Hiển thị trang web/Thông tin. Tính kịp thời, sáng tạo và hiệu quả của việc trưng bày sản phẩm, nội dung thông tin và đánh giá
của khách hàng trên trang web của mỗi công ty, cùng với sự hấp dẫn trực quan và chức năng của trang web, là một yếu tố quan
trọng trong việc thúc đẩy người mua ghé thăm một cửa hàng bán lẻ gần đó của thương hiệu công ty. kiểm tra các mẫu mã khác
nhau của công ty và có thể mua hàng. Việc truy cập trang web của công ty cũng cho phép khách hàng nhận được hỗ trợ kỹ thuật
sau bán hàng cần thiết, tải xuống ứng dụng và bản cập nhật phần mềm cho các mẫu máy ảnh đã mua trước đó, duyệt hướng dẫn sử
dụng sản phẩm, khám phá cách gửi yêu cầu bảo hành và sử dụng chức năng trò chuyện để đưa ra yêu cầu. câu hỏi cho nhân viên
trực tuyến.

Việc chi tiêu số tiền khác nhau ở các khu vực khác nhau là điều bình thường vì (1) doanh số bán hàng theo đơn vị khác nhau
tùy theo khu vực, (2) đội ngũ quản lý của công ty bạn có thể muốn chú trọng hơn vào việc giành được doanh số/thị phần ở một
số khu vực so với các khu vực khác và (3) các đối thủ ở một số khu vực có thể chi tiêu nhiều hơn/ít hơn đáng kể so với công
ty của bạn cho yếu tố cạnh tranh này. Giống như trường hợp của tất cả các mục quyết định tiếp thị, hãy tham khảo ý kiến gần đây nhất
Báo cáo Nỗ lực cạnh tranh so sánh để xem liệu chi tiêu năm trước của công ty bạn cho việc hiển thị/thông tin trên trang web
mang lại lợi thế hay bất lợi cạnh tranh hay không. Quy mô phần trăm của những lợi thế hoặc bất lợi cạnh tranh trong khu vực
này, cùng với các mục nhập của bạn về mức trung bình dự đoán trong ngành về chi tiêu thông tin/hiển thị sản phẩm trên trang web
ở từng khu vực trong vòng quyết định này trong phần Giả định cạnh tranh, sẽ cung cấp hướng dẫn đầy đủ để giúp bạn đạt được
mức độ bao nhiêu. để chi tiêu ở từng khu vực trong vòng quyết định sắp tới này.

Trở lại đầu trang

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 5

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Khuyến mãi bán hàng và chiết khấu khuyến mại. Các công ty đối thủ có thể thực hiện các chiến dịch xúc tiến bán hàng kéo dài từ 0
đến 20 tuần hàng năm để chào hàng các máy ảnh ghi lại hành động của họ—tất cả các chiến dịch như vậy đều liên quan đến việc cung
cấp cho các nhà bán lẻ một mức chiết khấu lớn so với giá thông thường. Bạn sẽ nhanh chóng thấy (bằng cách thử các mục quyết định
khác nhau về số lượng chiến dịch xúc tiến bán hàng hàng tuần và tỷ lệ phần trăm của việc giảm giá trong các chiến dịch này) rằng
hai quyết định này có thể có tác động tích cực và mang lại lợi nhuận đến các dự báo về doanh số bán hàng, thị trường. phần, doanh
thu và lợi nhuận hoạt động. Kết quả là chúng là những quyết định tiếp thị rất quan trọng. Các chiến dịch khuyến mại liên quan đến
giá bán giảm từ 15% đến 20% so với giá thông thường có
tác động nâng cao doanh số bán hàng lớn hơn đáng kể so với các chương trình khuyến mãi chỉ giảm giá 5 hoặc 10%, ngay cả khi công
ty tổ chức nhiều chương trình khuyến mại hàng tuần hơn với mức giảm giá nhỏ như vậy.

Các nhà bán lẻ muốn công ty có các chiến dịch xúc tiến bán hàng định kỳ vì chúng thu hút sự chú ý đến thương hiệu, thúc đẩy sự
quan tâm của người tiêu dùng và lượng khách đến cửa hàng, đồng thời giúp tăng doanh số bán hàng. Cả số lượng chiến dịch khuyến
mại hàng năm và quy mô chiết khấu so với giá thông thường đều là những yếu tố tác động đến quyết định của các nhà bán lẻ (chuỗi
nhiều cửa hàng, nhà bán lẻ trực tuyến và nhà bán lẻ địa phương nhỏ) trong việc dự trữ và kinh doanh thương hiệu của bạn.
máy ảnh.

Một lần nữa, hãy tham khảo báo cáo Nỗ lực cạnh tranh so sánh gần đây nhất để xem liệu số lượng chiến dịch quảng cáo năm trước của
công ty bạn và tỷ lệ phần trăm giảm giá so với giá thông thường so với mức trung bình trong khu vực. Tỷ lệ phần trăm của lợi thế
hoặc bất lợi cạnh tranh mang lại là “lớn” hay “nhỏ”. Tỷ lệ phần trăm bất lợi trong cạnh tranh ở một hoặc nhiều khu vực sẽ tự động
dẫn đến việc cân nhắc kỹ lưỡng hành động khắc phục - ít nhất là thu hẹp bất lợi, nếu không muốn nói là loại bỏ nó hoàn toàn. Tỷ lệ
phần trăm của lợi thế hoặc bất lợi cạnh tranh, cùng với các mục nhập giả định cạnh tranh của bạn (ở phần dưới cùng của trang) của
mức trung bình ngành được dự đoán trong năm tới của (1) số lượng chiết khấu khuyến mại và (2) tỷ lệ phần trăm giảm giá giá thông
thường ở từng khu vực, sẽ giúp đội ngũ quản lý của bạn quyết định hai mục quyết định cho các chương trình khuyến mại.

Tác động của chiết khấu khuyến mãi được tự động xem xét khi tính toán dự báo doanh thu thuần của công ty (sau khi tính đến sự sụt
giảm doanh thu liên quan đến chiết khấu khuyến mại) và lợi nhuận hoạt động ở từng khu vực—xem các tính toán trên màn hình trong
phần Giá-Chi phí-Lợi nhuận Phần phân tích.
Doanh thu ròng trên mỗi đơn vị đề cập đến số tiền công ty nhận được trên mỗi đơn vị bán ra sau khi xem xét ảnh hưởng của việc
giảm giá trong các chiến dịch khuyến mại.

Trở lại đầu trang

Thời hạn bảo hành. Kéo dài thời gian bảo hành cho máy ảnh, đồng thời làm cho các mẫu máy ảnh của bạn hấp dẫn hơn đối với
người mua, cũng có tác dụng làm tăng chi phí sửa chữa bảo hành vì (1) số lượng bán hàng tăng lên liên quan đến việc cung cấp
cho người mua thời gian bảo hành dài hơn và (2) có yêu cầu bảo hành đến trong một khoảng thời gian dài hơn. Thời hạn bảo
hành khác nhau có thể được cung cấp ở các khu vực địa lý khác nhau.

• Tỷ lệ phần trăm yêu cầu bảo hành dự kiến và chi phí sửa chữa bảo hành dự kiến liên quan đến khoảng thời gian bảo hành
được nhập sẽ được hiển thị ngay trong trường quyết định thời gian bảo hành. Chi phí xử lý yêu cầu bảo hành cho
camera hành động của bạn là 50 USD cho mỗi yêu cầu.

• Tỷ lệ phần trăm yêu cầu bảo hành dự kiến sẽ giảm khi xếp hạng P/Q của công ty bạn dành cho máy ảnh tăng lên. (Đội ngũ
quản lý của công ty bạn cũng có thể chọn giảm tỷ lệ phần trăm yêu cầu bảo hành bằng cách tăng quy mô “khuyến khích
chất lượng lắp ráp” trả cho PAT camera—phương tiện cắt giảm chi phí yêu cầu bảo hành này được thảo luận trong phần
Trợ giúp về Bồi thường, Đào tạo và Trang Quyết định lắp ráp sản phẩm.)

• Như bạn có thể thấy từ việc thực hiện các mục nhập khác nhau cho thời hạn bảo hành và quan sát các dự đoán
trên màn hình về chi phí yêu cầu bảo hành, thời gian bảo hành dài hơn có thể làm tăng đáng kể chi phí bảo
hành trong tương lai. Hãy nhớ rằng chi phí sửa chữa yêu cầu bảo hành dự kiến thực ra chỉ là dự đoán, vì số
lượng máy ảnh bán ra thực tế có thể cao hơn/thấp hơn dự kiến trong trường hợp nỗ lực cạnh tranh của các
đối thủ yếu hơn/mạnh hơn dự đoán.

Trở lại đầu trang

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 6

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Ngừng bán máy ảnh ở một khu vực. Nếu vì bất kỳ lý do gì, bạn muốn rút hoàn toàn khỏi việc bán máy ảnh ở một khu vực địa lý cụ thể trong một
hoặc có thể nhiều vòng quyết định, chỉ cần nhập giá bán buôn của khu vực đó là 0 USD. Sau đó, cũng loại bỏ khoản chi bằng đô la cho việc hỗ
trợ nhà bán lẻ, ngân sách quảng cáo và hiển thị/thông tin sản phẩm trên trang web (để tránh phải trả chi phí cho những mặt hàng này khi bạn
không cố gắng thu hút người mua và do đó không có doanh số bán hàng trong khu vực). Bạn có thể nhập lại khu vực và tiếp tục bán hàng bất cứ
khi nào bạn muốn.

Trở lại đầu trang

Thống kê phân khúc thị trường

Nhu cầu Camera AC (Doanh số đơn vị) và Thị phần. Hai dòng đầu tiên của phần Thống kê Phân khúc Thị trường về Nhu cầu và Thị phần Camera AC

hiển thị mức độ so sánh giữa nhu cầu và thị phần thực tế của năm trước với nhu cầu và thị phần dự kiến cho năm tới, theo từng khu vực.

Như đã nhấn mạnh ở trên, các dự đoán cho năm tới dựa trên (1) các mục hiện đang hiển thị trong các ô quyết định tiếp thị (và các mục trên
tất cả các trang quyết định khác) và (2) nỗ lực cạnh tranh năm trước của các công ty đối thủ, như được đo bằng mức trung bình ngành của
năm trước (trung bình toàn công ty) về giá bán, quảng cáo, khuyến mãi, xếp hạng P/Q, v.v. Các dự báo về doanh số bán lẻ và thị phần có thể
khác với kết quả thực tế nếu đánh giá của bạn về việc liệu mức trung bình của toàn công ty trong năm tới đối với các yếu tố cạnh tranh khác
nhau dành cho máy ảnh hành động ở mỗi khu vực địa lý có chứng tỏ là giống nhau hay không. , mạnh hơn/yếu hơn một chút, mạnh hơn/yếu hơn
một chút, mạnh hơn/yếu hơn một chút, hoặc

mạnh hơn/yếu hơn nhiều chứng tỏ là không đúng.

Số lượng các cửa hàng bán lẻ. Ba dòng cuối cùng của phần này so sánh số lượng chuỗi nhiều cửa hàng, nhà bán lẻ trực tuyến và cửa hàng bán

lẻ địa phương ở từng khu vực đã dự trữ và trưng bày thương hiệu camera hành động của bạn trong năm trước và số lượng đã quyết định dự
trữ và trưng bày thương hiệu máy ảnh hành động của bạn trong năm tới—bạn không thể làm gì trong năm hiện tại để thu hút thêm các nhà bán
lẻ (số nhà bán lẻ quyết định dự trữ và kinh doanh máy ảnh của bạn trong năm sắp tới sẽ đưa ra quyết định vào cuối năm trước ).

Nhà bán lẻ được/mất. Có bao nhiêu nhà bán lẻ trong một khu vực sẽ quyết định vào cuối năm hiện tại sẽ dự trữ và kinh doanh thương hiệu máy

ảnh của công ty bạn vào năm sau dựa trên năm yếu tố:

1. Thị phần doanh số bán máy ảnh chụp hành động của thương hiệu bạn trong năm tới tại khu vực đó. Những điều khác không kém, các
nhà bán lẻ camera hành động bị thu hút bởi các thương hiệu có thị phần cao trong kho và hàng hóa hơn là các thương hiệu có
thị phần thấp.

2. Xếp hạng P/Q của công ty bạn đối với dòng camera hành động trong năm tới. Các yếu tố khác không đổi, các nhà bán lẻ máy ảnh bị
thu hút nhiều hơn bởi các thương hiệu hàng hóa có xếp hạng P/Q cao thay vì các thương hiệu có xếp hạng P/Q thấp.

3. Số lượng chiến dịch xúc tiến bán hàng kéo dài một tuần mà công ty bạn thực hiện trong năm tới so với mức trung bình của toàn
công ty trong khu vực. Các nhà bán lẻ thích số lượng chiến dịch xúc tiến bán hàng lớn hơn vì lượng khách đến cửa hàng tăng
thêm và khối lượng bán hàng mà các chiến dịch đó tạo ra.

4. Mức chiết khấu dành cho các nhà bán lẻ máy ảnh trong các chiến dịch khuyến mại hàng tuần.
Rõ ràng, các nhà bán lẻ máy ảnh ở mỗi khu vực xem tỷ lệ chiết khấu cao hơn mức trung bình của khu vực sẽ có lợi hơn so với
mức chiết khấu dưới mức trung bình của khu vực.

5. Công ty của bạn chi bao nhiêu trong năm tới để hỗ trợ nỗ lực bán hàng của các nhà bán lẻ ở từng khu vực so với mức trung bình
trong khu vực của tất cả các nhà sản xuất máy ảnh. Không có gì ngạc nhiên khi các nhà bán lẻ máy ảnh coi số tiền hỗ trợ bán
hàng tương đối cao hoặc trên mức trung bình là một yếu tố tích cực so với số tiền hỗ trợ ít hơn.

Trở lại đầu trang

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 7

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Phân tích giá-chi phí-lợi nhuận

Các mục sau đây trong phần Phân tích Giá-Chi phí-Lợi nhuận được liên kết trực tiếp với dự đoán về số lượng máy ảnh hành
động dự kiến sẽ được bán ở mỗi khu vực.

Giá bán buôn - Con số này cho từng khu vực luôn tương ứng chính xác với giá được nhập vào hộp quyết định "Giá bán buôn
trung bình cho nhà bán lẻ" ở đầu trang.

Giảm giá Khuyến mại - Tất nhiên, một số doanh số bán máy ảnh của công ty được thực hiện trong những tuần khi các chiến
dịch khuyến mại đang được tiến hành trong một khu vực và khi công ty đã giảm giá cho các nhà bán lẻ để cho phép các nhà
bán lẻ giảm giá bán lẻ thông thường của họ. giá cho người mua máy ảnh. Quy mô điều chỉnh giảm đối với chiết khấu khuyến
mại cho một khu vực được điều chỉnh bởi số tuần mà công ty bạn chọn thực hiện các chiến dịch xúc tiến bán hàng trong khu
vực đó và quy mô chiết khấu khuyến mại được cung cấp cho các nhà bán lẻ trong khu vực đó.

Điều chỉnh tỷ giá hối đoái — Quy mô và hướng điều chỉnh tỷ giá hối đoái cho từng khu vực thường thay đổi tùy theo biến
động tỷ giá hối đoái trong thế giới thực xảy ra từ đầu vòng quyết định năm trước đến đầu vòng quyết định năm sắp tới này.

• Giá bán máy ảnh của công ty bán cho các nhà bán lẻ ở Bắc Mỹ được điều chỉnh tăng hoặc giảm cho
sự thay đổi tỷ giá hối đoái giữa đồng đô la Mỹ và đồng đô la Đài Loan.

• Giá bán máy ảnh của công ty bán cho các nhà bán lẻ ở châu Âu - châu Phi được điều chỉnh tăng hoặc giảm theo sự
thay đổi tỷ giá giữa đồng euro và đô la Đài Loan.

• Giá bán máy ảnh của công ty bán cho các nhà bán lẻ Châu Á – Thái Bình Dương được điều chỉnh tăng hoặc giảm cho
thay đổi tỷ giá hối đoái giữa đồng đô la Singapore và đồng đô la Đài Loan.

• Giá bán máy ảnh của công ty bán cho các nhà bán lẻ ở Mỹ Latinh được điều chỉnh tăng hoặc giảm theo thay đổi tỷ
giá hối đoái giữa đồng real của Brazil và đồng đô la Đài Loan.

Hãy nhớ rằng quy mô điều chỉnh tỷ giá hối đoái mỗi năm luôn bằng 5 lần mức thay đổi phần trăm thực tế theo từng thời kỳ
của tỷ giá hối đoái trong thế giới thực đối với đô la Mỹ, €, đồng real của Brazil, đô la Sing và đô la Đài Loan (nhân lên
% thay đổi thực tế bằng 5 được thực hiện để chuyển những thay đổi về tỷ giá hối đoái trong vài ngày giữa các giai đoạn
quyết định thành những thay đổi mang tính đại diện hơn cho sự thay đổi tiềm năng trong cả năm).
Tuy nhiên, do biến động tỷ giá hối đoái thực tế đôi khi khá biến động trong khoảng thời gian vài ngày, nên việc điều chỉnh
tỷ giá hối đoái tối đa trong bất kỳ khoảng thời gian nào được giới hạn ở mức 20% (mặc dù những thay đổi lớn hơn trong
khoảng thời gian 12 tháng là khá phổ biến trong thực tế). thế giới). Hệ thống GLO-BUS truy cập tất cả các tỷ giá hối đoái
trong thế giới thực có liên quan và thực hiện tất cả các tính toán thích hợp, do đó giúp bạn và những người đồng quản lý
của bạn không phải nắm vững những điều phức tạp của việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái.

Các lựa chọn để xử lý các điều chỉnh tỷ giá hối đoái thuận lợi/bất lợi. Mặc dù bạn không phải lo lắng về cơ chế tính toán
điều chỉnh tỷ giá hối đoái, nhưng bạn cần phải quan tâm đến những hành động nào, nếu có, cần thực hiện để giảm thiểu tác
động tiêu cực/bất lợi của tỷ giá hối đoái và tận dụng tỷ giá hối đoái thuận lợi/tích cực. các điều chỉnh được hiển thị
trên trang quyết định. Có một số cách để chống lại những tác động bất lợi của việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái không thuận
lợi (có dấu trừ). Một lựa chọn là điều chỉnh các nỗ lực bán hàng và tiếp thị theo cách mang lại (1) doanh số bán hàng tăng
thêm ở những khu vực có điều chỉnh tỷ giá hối đoái tích cực (thuận lợi) và (2) doanh số bán hàng nhỏ hơn một chút ở những
khu vực có điều chỉnh tỷ giá hối đoái âm. (không thuận lợi). Một lựa chọn khác là tăng giá bán ở một khu vực cụ thể để
giúp bù đắp những điều chỉnh tiêu cực về doanh thu và đạt được doanh thu ròng cao hơn trên mỗi máy ảnh bán ra.

Bởi vì tất cả các công ty cạnh tranh đều có cơ sở lắp ráp tại Đài Loan và do đó chịu nhiều tác động thuận lợi/bất lợi của
tỷ giá hối đoái đối với doanh thu ròng trên mỗi máy ảnh được bán ra, bạn có thể thực hiện các điều chỉnh giá bù đắp mà
không gặp nhiều rủi ro khiến công ty của bạn gặp bất lợi về giá .

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 8

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Doanh thu thuần trên mỗi đơn vị — Các con số doanh thu ròng ở mỗi khu vực bằng với giá bán buôn trung bình cho các nhà bán
lẻ (như được nhập vào ô ở hàng đầu tiên của trang) được điều chỉnh giảm theo tác động của việc giảm giá trong các chương
trình khuyến mại hàng tuần (xem hai phần các mục dành cho khuyến mãi bán hàng) và sau đó điều chỉnh tăng/giảm theo tác động
của việc thay đổi tỷ giá hối đoái. Trên thực tế, doanh thu ròng trên mỗi đơn vị là số tiền “thực tế” tính bằng đô la Mỹ mà
công ty dự kiến sẽ nhận được trên mỗi camera hành động dự kiến bán ở mỗi khu vực.

Chi phí của các đơn vị được lắp ráp — số $/Đơn vị được tính bằng cách chia tổng chi phí sản xuất dự kiến của các máy ảnh
sẽ cần được lắp ráp và vận chuyển đến các nhà bán lẻ trong khu vực cho số lượng máy ảnh dự kiến sẽ được bán trong khu vực
(xem phần hàng đầu tiên trong phần Thống kê tiếp thị).

Chi phí giao hàng — số $/Đơn vị thể hiện chi phí cho mỗi máy ảnh bán ra sẽ phải chịu phí vận chuyển ($5 mỗi máy ảnh ở tất cả
các khu vực) và thuế nhập khẩu (thuế nhập khẩu là 0 đô la đối với Bắc Mỹ, 4% giá bán buôn trung bình cho các nhà bán lẻ ở
Châu Âu-Châu Phi và 6% giá bán buôn trung bình cho các nhà bán lẻ ở cả Châu Mỹ Latinh và Châu Á-Thái Bình Dương).

Cả chi phí vận chuyển và thuế nhập khẩu đều có thể được người hướng dẫn của bạn thay đổi (bạn sẽ được thông báo về những
thay đổi đó).

Chi phí tiếp thị — số $/Đơn vị bằng tất cả chi phí tiếp thị phát sinh trong khu vực (do hậu quả trực tiếp của các quyết định
được nhập trên trang này) chia cho số lượng máy ảnh dự kiến sẽ bán cho các nhà bán lẻ trong khu vực.

Chi phí hành chính — chi phí hành chính liên quan đến máy ảnh của công ty bạn được phân bổ cho từng khu vực dựa trên tỷ lệ
phần trăm dự kiến của khu vực đó trong tổng số máy ảnh được bán ra trên toàn thế giới. Số $/Đơn vị thể hiện tổng chi phí
hành chính của công ty cho cơ sở lắp ráp máy ảnh được phân bổ cho từng khu vực chia cho số lượng máy ảnh dự kiến sẽ bán cho
các nhà bán lẻ trong khu vực. Thủ tục kế toán được chấp nhận rộng rãi này để phân bổ chi phí cấp công ty cho các khu vực địa
lý khác nhau dẫn đến chi phí hành chính cho mỗi máy ảnh được bán ở cả bốn khu vực là như nhau.

Tổng chi phí vận hành — số $/Đơn vị bằng doanh thu ròng trên mỗi đơn vị trừ đi tất cả chi phí vận hành dự kiến cho mỗi máy
ảnh đã bán (chi phí lắp ráp các đơn vị, chi phí giao hàng, chi phí tiếp thị và chi phí hành chính). Các khoản thanh toán lãi
và thuế không phải là một phần của chi phí hoạt động, theo nguyên tắc kế toán chung.

Lợi nhuận hoạt động — số $/Đơn vị cho lợi nhuận hoạt động dự kiến được tính bằng cách trừ tổng chi phí vận hành dự kiến trên
mỗi máy ảnh được bán ra khỏi doanh thu ròng dự kiến trên mỗi máy ảnh được bán.

Biên lợi nhuận hoạt động — tỷ lệ phần trăm dự kiến cho biên lợi nhuận hoạt động bằng lợi nhuận hoạt động dự kiến trên mỗi máy
ảnh được bán chia cho doanh thu ròng dự kiến trên mỗi máy ảnh dự kiến sẽ được lắp ráp, vận chuyển và bán cho các nhà bán lẻ
ở mỗi khu vực.

Lợi nhuận hoạt động âm dự kiến trên mỗi máy ảnh bán ra và tỷ suất lợi nhuận hoạt động âm dự kiến liên quan ở bất kỳ khu vực
nào là những dấu hiệu cảnh báo mà các nhà quản lý công ty nên giải quyết/sửa chữa ngay lập tức.
Điều tương tự cũng có thể nói về lợi nhuận hoạt động trên mỗi máy ảnh được bán và tỷ suất lợi nhuận hoạt động, mặc dù tích
cực nhưng vẫn “quá nhỏ” để tạo ra lợi nhuận hấp dẫn.

Trở lại đầu trang

Giả định cạnh tranh

Vai trò của Giả định cạnh tranh là cung cấp cho bạn phương tiện cải thiện tính chính xác của các dự báo về doanh số bán
hàng, thị phần và lợi nhuận hoạt động của công ty bạn ở từng khu vực cũng như bảy dự báo về hiệu suất tổng thể của công ty
bạn trong ô bên dưới. menu Quyết định/Báo cáo. Bạn nên cảnh giác với các dự báo hiệu suất dựa trên mức trung bình khu vực
lạc hậu của năm trước

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 9

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

mức độ nỗ lực cạnh tranh khi mức độ nỗ lực cạnh tranh trung bình của khu vực trong năm hiện tại rất có thể sẽ khác so với năm trước.

Có nhiều lý do để kỳ vọng rằng nỗ lực cạnh tranh của các đối thủ nhìn chung sẽ không chỉ khác so với năm trước mà còn mạnh hơn năm trước
một chút:

1. Các công ty hoạt động kém đã bị đánh bại trong năm ngoái có động lực mạnh mẽ để tăng cường nỗ lực cạnh tranh của họ (đặc biệt là
những công ty gặp bất lợi khi cạnh tranh).

2. Các đối thủ có hiệu suất cao có thể cố gắng mở ra lợi thế cạnh tranh rộng hơn trên một số lĩnh vực cạnh tranh nhất định.
yếu tố để nâng cao hơn nữa kết quả hoạt động của năm trước.

3. Các công ty bị bất ngờ trước những nỗ lực cạnh tranh mạnh mẽ bất ngờ của một hoặc nhiều đối thủ cạnh tranh và hậu quả là bị mất
doanh thu và thị phần ở một hoặc nhiều khu vực, có thể trả đũa bằng những nỗ lực cạnh tranh được tăng cường hơn nhiều của chính
họ. để giành lại (các) thị phần trước đây của họ - hoặc thậm chí tăng chúng.

4. Các công ty đầy tham vọng, có ý định vượt qua người dẫn đầu ngành, có thể lựa chọn tăng cường nỗ lực cạnh tranh của mình trên một
hoặc hai yếu tố cạnh tranh với số lượng đáng kể và do đó đạt được lợi thế cạnh tranh lớn mà họ hy vọng sẽ đưa họ lên vị trí dẫn
đầu ngành.

5. Một số (hầu hết?) công ty có thể sẽ cố gắng nâng cao doanh số bán máy ảnh và thị phần của họ ở những khu vực cụ thể nơi hiệu suất
bán hàng/thị phần của họ yếu nhất và/hoặc nơi lợi nhuận hoạt động của họ thấp nhất.

6. Các công ty dẫn đầu ngành có động cơ mạnh mẽ để tăng cường các nỗ lực cạnh tranh của chính họ—họ sẽ không giữ được vị trí dẫn đầu
ngành lâu nếu gắn bó với các nỗ lực cạnh tranh hiện trạng trên diện rộng.
Không có gì là quá xa vời khi một công ty dẫn đầu ngành tăng cường nỗ lực cạnh tranh dựa trên yếu tố cạnh tranh mà họ có lợi thế
cạnh tranh lớn - và do đó cố gắng mở rộng lợi thế cạnh tranh của mình so với các đối thủ.

7. Tất cả các công ty đều có động cơ điều chỉnh các nỗ lực cạnh tranh của mình trong một hoặc nhiều khu vực để cải thiện hiệu suất tổng
thể của công ty và do đó đáp ứng hoặc vượt qua mức tăng định kỳ và đôi khi hàng năm về các mục tiêu hiệu quả mong đợi của nhà đầu
tư.

Do đó, có thể đưa ra lập luận thuyết phục rằng các nhà quản lý công ty nên kỳ vọng cạnh tranh sẽ tăng cường trong năm hiện tại/sắp tới và
trong những năm sau đó, do đó dẫn đến mức nỗ lực cạnh tranh trung bình trong khu vực cao hơn ở ít nhất một số, có thể là nhiều, đối thủ cạnh
tranh. yếu tố chi phối doanh thu và thị phần khu vực.
Suy cho cùng, nếu bạn đang cân nhắc đưa ra các quyết định tiếp thị khác nhau (hoặc tăng/giảm xếp hạng P/Q cho máy ảnh của bạn hoặc thay đổi
số lượng mẫu được cung cấp) để cải thiện lợi nhuận và hiệu suất của công ty bạn, thì những người đồng quản lý của hầu hết các đối thủ khác
sẽ các công ty cũng có thể đang xem xét cách thay đổi cơ cấu các nỗ lực cạnh tranh của mình nhằm cải thiện khả năng sinh lời và hiệu quả
hoạt động của công ty.

Cập nhật các giả định cạnh tranh. Việc điều chỉnh mức trung bình trong khu vực chắc chắn liên quan đến nhiều suy đoán và phỏng đoán ở Lớp 6
vì không có hồ sơ theo dõi nào để tiếp tục đánh giá xem các công ty đối thủ, tính trung bình, sẽ làm gì khác đi. Ở Năm 7, việc cập nhật sẽ
dễ dàng hơn một chút vì ít nhất bạn cũng biết mức trung bình trong khu vực đã thay đổi như thế nào từ Năm 5 đến Năm 6 (xem phần lựa chọn
Nỗ lực cạnh tranh trung bình khu vực dài 4 trang trên menu Báo cáo thông tin cạnh tranh). Việc cập nhật sẽ dễ dàng hơn một chút khi bước
vào Lớp 8 vì bạn đã có hai năm lịch sử về những thay đổi trong mức trung bình của khu vực. Theo quy định, khi bạn trở nên quen thuộc hơn
với các chiến lược và thủ đoạn cạnh tranh của các công ty đối thủ cũng như khi hồ sơ lịch sử về những thay đổi trong mức trung bình của
khu vực trở nên lớn hơn (như được báo cáo trong phần lựa chọn Nỗ lực cạnh tranh trung bình khu vực trên menu Báo cáo thông tin cạnh tranh),
thì Nhiệm vụ cập nhật các giả định về cạnh tranh trung bình trong khu vực có thể được thực hiện nhanh hơn và thường có độ chính xác cao
hơn.

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 10

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Bắt đầu với các mục quyết định của bạn cho Năm thứ 7 và mỗi năm sau đó, hãy chú ý xem lại những thay đổi lịch sử hàng năm
trong báo cáo Nỗ lực cạnh tranh trung bình khu vực trong menu Báo cáo thông tin cạnh tranh để xem xu hướng về cách thức mỗi
khu vực các yếu tố cạnh tranh trung bình đã thay đổi trong tất cả các năm/các vòng quyết định cho đến nay. Tạo một bản in
của tất cả bốn trang để bạn có trong tầm tay khi bạn bắt đầu cập nhật mức trung bình trong khu vực của năm trước cho cả máy
ảnh AC và máy bay không người lái UAV.
Nhưng hãy lưu ý rằng không nên dựa hoàn toàn vào các xu hướng lịch sử để dự đoán hành động của đối thủ cạnh tranh - xu
hướng lịch sử có thể hoặc không thể là cơ sở đáng tin cậy để dự đoán hành động trong tương lai của các công ty đối thủ.

Để các bản cập nhật của bạn có yếu tố hướng tới tương lai, bạn cần tham khảo thông tin trong phần Nỗ lực cạnh tranh so
sánh của Báo cáo thông tin cạnh tranh gần đây nhất và đặc biệt cố gắng xác định những công ty nào có khả năng thực hiện những
thay đổi trong nỗ lực cạnh tranh nào.

• Kiểm tra các yếu tố cạnh tranh mà trong đó hoạt động kém có thể gặp bất lợi lớn so với mức trung bình của ngành, theo
từng khu vực. Các công ty hoạt động kém (dễ dàng được xác định bằng điểm thấp trong năm thước đo hiệu suất ở trang
2-3 của Bảng điểm ngành trong Tạp chí Camera & Drone) có động lực lớn để khắc phục (hoặc ít nhất là thu hẹp) những
bất lợi cạnh tranh lớn của họ và tăng cường nỗ lực cạnh tranh tổng thể của họ đủ để cải thiện khả năng sinh lời của
công ty và đáp ứng/đánh bại năm mục tiêu hiệu suất mà nhà đầu tư mong đợi.

• Kiểm tra xem những đối thủ nào khác cũng bị gánh nặng bởi một hoặc nhiều bất lợi cạnh tranh, khiến họ có lý do chính
đáng để xem xét ít nhất là thu hẹp và có thể loại bỏ hoàn toàn một số (nhiều? hoặc tất cả?) những bất lợi này đối
với các yếu tố cạnh tranh khác nhau ở cả bốn khu vực. Bạn có thấy lý do nào để nghi ngờ rằng một số công ty có thể
cố gắng biến một hoặc nhiều bất lợi cạnh tranh trước đây thành lợi thế cạnh tranh không. Bạn nên sử dụng báo cáo Nỗ
lực cạnh tranh theo chuỗi thời gian trên menu Báo cáo thông tin cạnh tranh để dễ dàng theo dõi hoạt động cạnh tranh
của một công ty dẫn đầu ngành hoặc đối thủ thân thiết hoặc bất kỳ công ty quan tâm nào khác trong tất cả các năm
hoàn thành cho đến nay nhằm cố gắng dự đoán những gì sẽ chuyển động trong công ty có thể thực hiện trong năm tới.

Phân tích chu đáo thông tin trên bốn trang của Nỗ lực cạnh tranh so sánh gần đây nhất
báo cáo, được sử dụng cùng với những thay đổi hàng năm về các yếu tố cạnh tranh trung bình trong khu vực, sẽ giúp bạn quyết
định mức tăng/giảm (hoặc không thay đổi) mức trung bình ngành của năm trước. Nói một cách cân bằng, bạn thường nên tìm lý
do để kỳ vọng rằng sự cạnh tranh sẽ tăng cường phần nào trong những năm tới khi tất cả các công ty thực hiện những nỗ lực
bằng cách này hay cách khác để cải thiện khả năng sinh lời và hiệu suất tổng thể của họ.

Khuyến nghị số 1: Có lẽ giả định an toàn nhất hoặc thận trọng nhất về mức trung bình của năm trước là nỗ lực cạnh tranh tổng
thể của các đối thủ, xét về trung bình, sẽ "mạnh hơn một chút" hoặc "mạnh hơn một chút". Điều này không tự động có nghĩa là
mức trung bình khu vực của tất cả 9 yếu tố cạnh tranh sẽ thay đổi theo hướng tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ hơn.

trung bình giảm trong trường hợp giá bán buôn trung bình cho các nhà bán lẻ, chẳng hạn từ 2 đến 5 đô la, tăng 0,1 đến 0,3
trong trường hợp xếp hạng P/Q và số lượng mẫu mã, và có lẽ từ 100 đến 250 đô la trong trường hợp quảng cáo và trang web
chi tiêu, 1-3 tuần trong trường hợp khuyến mãi bán hàng, một vài điểm phần trăm trong trường hợp giảm giá trong thời gian
khuyến mại và có thể tăng vọt 30 ngày trong thời gian bảo hành ở Năm 6-8 vì một số công ty có khả năng tăng thời hạn bảo
hành lên 90 ngày hoặc 120 ngày hoặc thậm chí lên 180 ngày (nhưng những thay đổi có thể sẽ giảm xuống khoảng 5 đến 15 ngày
trong những năm sau đó do ít công ty thực hiện hơn).
thay đổi thời hạn bảo hành). Hãy thận trọng khi điều chỉnh mức tăng hoặc giảm trung bình của ngành trong khu vực theo tỷ lệ
phần trăm “lớn”. “Những thay đổi lớn qua từng năm” về mức trung bình của ngành xảy ra không thường xuyên, chủ yếu là do tất
cả các đối thủ khó có thể thực hiện những thay đổi mang tính cạnh tranh theo cùng một hướng.

• Tuy nhiên, ở Lớp 8-12, nếu chiến tranh về giá nổ ra hoặc nếu một số nhà sản xuất máy ảnh tích cực tăng cường nỗ lực
tiếp thị cho quảng cáo, trưng bày trên trang web, hỗ trợ nhà bán lẻ và/hoặc khuyến mãi bán hàng để giành được doanh
số/thị phần lớn hơn trong một khu vực, thì những điều chỉnh "lớn hơn một chút" ở một số/nhiều mức trung bình của
khu vực có thể phù hợp.

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 11

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

• Mặt khác, nếu sự cạnh tranh trong một hoặc hai năm trước trở nên đặc biệt khốc liệt, khiến lợi nhuận trong toàn ngành
sụt giảm, có thể có lý do để cho rằng một số/nhiều công ty sẽ không
tăng cường hơn nữa những nỗ lực tiếp thị tốn kém và tích cực của họ để theo đuổi những lợi ích "phi lợi nhuận" trong
doanh số bán hàng và thị phần, trong trường hợp đó bạn có thể giữ nguyên nhiều mức trung bình của ngành năm trước
(hoặc thậm chí có thể giả định rằng một số công ty sẽ cắt giảm một số chi phí nhất định). các nỗ lực cạnh tranh, như
quảng cáo hoặc hiển thị hoặc bảo hành trên trang web, nhằm cố gắng cắt giảm tổn thất/khôi phục lợi nhuận.

Khuyến nghị số 2: Hãy thử điều chỉnh theo từng mức độ trong Giả định cạnh tranh (đặc biệt nhất là về giá đối với nhà bán lẻ
và xếp hạng P/Q vì chúng là những yếu tố cạnh tranh quan trọng) và quan sát các tác động khác nhau lên các dự đoán trên màn
hình. Sau đó, hãy xem những thay đổi nào trong nỗ lực cạnh tranh của công ty bạn có thể cần thiết để chống lại/đánh bại những
thay đổi tiềm ẩn trong nỗ lực cạnh tranh (nhỏ hoặc lớn) của đối thủ nhằm giúp công ty của bạn đạt được mức hiệu suất công ty
mong muốn mà bạn đang nhắm tới. Điều này sẽ giúp bạn cảm nhận rõ hơn về những mục cần thực hiện trong các ô quyết định tiếp
thị và có lẽ liệu có nên quay lại trang Thiết kế Sản phẩm và thực hiện các thay đổi về số lượng mẫu được cung cấp và/hoặc
xếp hạng P/Q hay không.
Để đạt được doanh số bán hàng và thị phần tăng lên trong môi trường ngành nơi các điều kiện cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ
hơn sẽ đòi hỏi nỗ lực cạnh tranh mạnh mẽ hơn từ phía công ty bạn (dưới hình thức giá thấp hơn, xếp hạng P/Q cao hơn, nhiều
nỗ lực quảng cáo và khuyến mãi hơn, v.v. ) so với khi cường độ cạnh tranh vẫn giữ nguyên hoặc ngày càng yếu đi.

Mẹo: Đánh giá quá cao mức độ mà các nỗ lực cạnh tranh trung bình tổng thể trong khu vực của các đối thủ sẽ phát triển
mạnh hơn thường có thể mang lại kết quả hoạt động tốt hơn cho công ty của bạn so với việc đánh giá thấp mức độ nỗ
lực cạnh tranh trung bình chung của khu vực sẽ tăng lên trong hiện tại/sắp tới. năm. Điều này là do nếu sự cạnh tranh
yếu hơn dự kiến, công ty của bạn sẽ có nhu cầu về camera AC cao hơn dự kiến và thực sự sẽ đạt được doanh số/thị
phần lớn hơn dự kiến, miễn là công ty của bạn có đủ công suất máy trạm nhàn rỗi để lắp ráp và lấp đầy. những đơn
đặt hàng bất ngờ từ người mua. Đội ngũ quản lý của bạn có thể dễ dàng thực hiện tiêu chuẩn trong cơ sở lắp ráp máy
ảnh của mình để luôn có nhiều máy trạm được lắp đặt hơn mức cần thiết để cung cấp cho nhu cầu dự kiến, đề phòng
trường hợp nhu cầu của người mua trong năm tới cao hơn dự kiến. Mặt khác, nếu bạn đánh giá thấp sức mạnh của đối
thủ

những nỗ lực cạnh tranh, doanh số bán hàng/thị phần sẽ thấp hơn dự kiến và kết quả hoạt động chung của công ty sẽ
kém hơn dự kiến.

Do đó, khi có kết quả, tốt hơn hết là bạn nên ngạc nhiên thú vị khi phát hiện ra rằng công ty của bạn thực sự bán
được nhiều hơn doanh số dự kiến ở một hoặc nhiều khu vực, thay vì phải trải qua cảm giác ngạc nhiên khó chịu khi
biết rằng công ty của bạn bán được ít hơn mức dự kiến. khối lượng bán hàng vì bạn và những người đồng quản lý của
bạn đã đánh giá thấp sức mạnh của những nỗ lực cạnh tranh từ các đối thủ và họ đã giành được một số doanh số và thị
phần mà bạn mong đợi có được. Bạn có thể sống hạnh phúc với điều bất ngờ tốt đẹp về kết quả tốt hơn mong đợi, nhưng
điều bất ngờ xấu về kết quả yếu hơn mong đợi rõ ràng là điều mà công ty bạn nên cố gắng tránh.

Hãy nhớ: Cải thiện tính chính xác của các dự đoán về hiệu quả hoạt động trong năm tới bằng cách đánh giá kỹ lưỡng
mức độ nỗ lực cạnh tranh mà các đối thủ, nhìn chung, có khả năng thực hiện trong năm tới và sử dụng những đánh giá
này để cập nhật các mục nhập cho 9 yếu tố cạnh tranh trong Bảng xếp hạng Cạnh tranh. Phần Giả định có thêm lợi ích
là giúp công ty của bạn giành được giải thưởng Bull's Eye nâng cao điểm số (xem trang 3b của Tạp chí Máy ảnh & Máy
bay không người lái hàng năm).

Việc “Cập nhật” mức trung bình khu vực của năm trước có “hoàn toàn cần thiết” không? Câu trả lời ngắn gọn là không."
Bạn điều hành công ty như thế nào là trách nhiệm của bạn. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn sẵn sàng chấp nhận và giải quyết bất kỳ
sự thiếu chính xác nào có thể tồn tại trong các dự báo theo từng khu vực về doanh số bán hàng, thị phần, chi phí đơn vị và
lợi nhuận hoạt động được tính toán trên cơ sở những nỗ lực cạnh tranh sắp tới của công ty bạn. so với nỗ lực cạnh tranh
chung của năm ngoái của các công ty đối thủ. Vì vậy, nếu bạn không muốn dành thời gian và công sức để đưa ra những đánh giá
hợp lý của riêng mình về những nỗ lực cạnh tranh tổng thể có thể xảy ra từ các đối thủ mà công ty bạn sẽ phải đối mặt trong
năm sắp tới), thì bạn chắc chắn có thể bỏ qua nhiệm vụ cập nhật các giá trị. trong các ô Giả định cạnh tranh (nhưng chắc chắn
không nên làm như vậy).

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 12

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

Quan trọng: Các dự đoán trên màn hình về doanh số bán hàng, thị phần, chi phí đơn vị và lợi nhuận hoạt động
khác xa đến mức nào so với kết quả thực tế tùy thuộc vào mức độ khác biệt giữa các giá trị được điều chỉnh
hoặc chưa điều chỉnh đối với các Giả định cạnh tranh khác nhau. mức trung bình thực tế của ngành xuất hiện
trong Báo cáo thông tin cạnh tranh của năm tới—sự khác biệt càng nhỏ thì dự đoán sẽ càng gần với kết quả
thực tế; sự khác biệt càng lớn (đặc biệt là liên quan đến giá bán buôn và xếp hạng P/Q), dự báo sẽ càng khác
với kết quả thực tế.

Trở lại đầu trang

Thông tin chi tiết hơn về Điều chỉnh tỷ giá hối đoái

Như đã thảo luận trước đó, việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái là kết quả của việc sản xuất máy ảnh ở Đài Loan (nơi
có đồng nội tệ là đô la Đài Loan) và bán chúng cho các nhà bán lẻ ở những nơi khác trên thế giới (nơi có đồng nội
tệ khác nhau). Những điều chỉnh này xuất phát từ hai điều:

1. Các đơn đặt hàng máy ảnh, lô hàng máy ảnh và thanh toán cho nhà bán lẻ máy ảnh đều diễn ra vào những
ngày khác nhau và tỷ giá hối đoái vào những ngày khác nhau này gần như chắc chắn sẽ khác nhau.

2. Các khoản thanh toán bằng nội tệ của các nhà bán lẻ máy ảnh phải được chuyển đổi sang đô la Đài Loan và
cuối cùng thành đô la Mỹ (vì công ty báo cáo báo cáo tài chính bằng đô la Mỹ).

Do đó, hoạt động kinh doanh của công ty là một hoạt động tiềm ẩn rủi ro ngoại hối đáng kể. Để giúp quản lý những rủi
ro này, các quan chức của công ty đã đàm phán một thỏa thuận trao đổi tiền tệ dài hạn với Ngân hàng Cộng đồng Toàn
cầu mà qua đó công ty thực hiện hầu hết các hoạt động kinh doanh của mình; thỏa thuận yêu cầu bộ phận ngoại tệ của
ngân hàng xử lý nhiều giao dịch ngoại tệ của công ty. Thỏa thuận này rất phức tạp nhưng bản chất của thỏa thuận đòi
hỏi doanh thu ròng mà công ty thực sự nhận được từ các camera được lắp ráp và vận chuyển từ cơ sở lắp ráp ở Đài
Loan đến các đại lý bán lẻ ở nhiều nơi trên thế giới phải chịu biến động tỷ giá hối đoái theo bốn loại tiền tệ địa
phương ( đồng đô la Mỹ, đồng euro, đồng real của Brazil và
đô la Singapore) so với đồng đô la Đài Loan. Để đơn giản, cả hai lý do điều chỉnh tiền tệ được kết hợp thành một
điều chỉnh duy nhất dựa trên biến động tiền tệ trong thế giới thực trong khoảng thời gian từ vòng quyết định này đến
vòng quyết định tiếp theo liên quan đến đồng đô la Mỹ so với đô la Đài Loan, đồng euro so với đô la Đài Loan. , đồng
Real của Brazil so với đồng đô la Đài Loan và đồng đô la Singapore so với đồng đô la Đài Loan). Cụ thể hơn:

• Doanh thu thuần nhận được từ việc bán hàng cho các nhà bán lẻ Bắc Mỹ được điều chỉnh tăng hoặc giảm theo
thay đổi tỷ giá hối đoái giữa đồng đô la Mỹ và đồng đô la Đài Loan. Nếu tỷ giá hối đoái của đô la Mỹ
trên một đô la Đài Loan giảm, chẳng hạn từ 0,250 xuống 0,245 đô la Mỹ trên một đô la Đài Loan, thì nhà
bán lẻ sẽ thanh toán theo số đô la Mỹ đã thỏa thuận cho mỗi máy ảnh tại thời điểm đặt hàng tương đương
với nhiều đô la Đài Loan hơn tại thời điểm đó. thời điểm thanh toán và sự điều chỉnh tăng lên (có lợi)
trong doanh thu của công ty. Ngược lại, khi tỷ giá hối đoái của đô la Mỹ trên một đô la Đài Loan tăng
lên, chẳng hạn từ 0,250 lên 0,255 đô la Mỹ trên một đô la Đài Loan (có nghĩa là một số đô la Mỹ nhất
định tương đương với ít đô la Đài Loan hơn), thì công ty sẽ không nhận được nhiều đô la Đài Loan như
vậy. thanh toán cho những chiếc máy ảnh đã bán và vận chuyển đến các nhà bán lẻ Bắc Mỹ và mức điều chỉnh
doanh thu đang giảm xuống (không thuận lợi).

• Doanh thu thuần công ty nhận được từ việc bán hàng cho các nhà bán lẻ ở Châu Âu-Châu Phi được điều chỉnh
tăng hoặc giảm theo sự thay đổi tỷ giá hối đoái giữa đồng euro và đô la Đài Loan. Nếu tỷ giá hối đoái
của euro trên mỗi đô la Đài Loan giảm từ giai đoạn quyết định này sang giai đoạn quyết định tiếp theo,
chẳng hạn từ 0,250 xuống 0,245 euro cho mỗi đô la Đài Loan, thì nhà bán lẻ sẽ thanh toán số euro đã thỏa
thuận cho mỗi máy ảnh tại thời điểm đặt hàng tương đương với nhiều hơn Đô la Đài Loan tại thời điểm
thanh toán và điều chỉnh tăng (có lợi) trong doanh thu của công ty. Ngược lại, khi tỷ giá hối đoái của
euro trên một đô la Đài Loan tăng lên, chẳng hạn từ 0,250 đến 0,255 euro trên một đô la Đài Loan (có
nghĩa là một số euro nhất định tương đương với ít đô la Đài Loan hơn), thì công ty sẽ không nhận
được nhiều đô la Đài Loan để thanh toán cho máy ảnh được bán và vận chuyển đến các nhà bán lẻ Âu-Phi và
doanh thu điều chỉnh giảm xuống (không thuận lợi).

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 13

Machine Translated by Google

GLO-BUS Trợ giúp về các quyết định tiếp thị của Camera AC

• Doanh thu thuần nhận được từ việc bán hàng cho các nhà bán lẻ Châu Á - Thái Bình Dương được điều chỉnh
tăng hoặc giảm theo thay đổi tỷ giá hối đoái giữa đồng đô la Singapore và đồng đô la Đài Loan. Nếu tỷ giá
hối đoái của đô la Singapore trên một đô la Đài Loan giảm từ 20,40 xuống 20,35 đô la Singapore trên một đô
la Đài Loan, thì nhà bán lẻ sẽ thanh toán số đô la Singapore cho mỗi máy ảnh đã thỏa thuận tại thời điểm
đặt hàng tương đương với nhiều đô la Đài Loan hơn tại thời điểm giao dịch. thanh toán và trở lên
(thuận lợi) điều chỉnh doanh thu của công ty. Ngược lại, khi tỷ giá hối đoái của đô la Singapore trên một
đô la Đài Loan tăng lên, chẳng hạn từ 20,40 lên 20,45 đô la Singapore trên một đô la Đài Loan.
(có nghĩa là một số đô la Singapore cụ thể tương đương với ít đô la Đài Loan hơn), thì công ty không
nhận được nhiều đô la Đài Loan thanh toán cho các máy ảnh được bán và vận chuyển đến các nhà bán lẻ châu
Á-Thái Bình Dương và việc điều chỉnh doanh thu sẽ giảm xuống (không thuận lợi).

• Doanh thu thuần nhận được từ việc bán hàng cho các nhà bán lẻ Mỹ Latinh được điều chỉnh tăng hoặc giảm theo
thay đổi tỷ giá hối đoái giữa đồng đô la Đài Loan và đồng real của Brazil. Nên trao đổi
tỷ giá thực Brazil trên mỗi đô la Đài Loan giảm, chẳng hạn từ 10,65 xuống 10,60 thực trên mỗi đô la Đài
Loan, sau đó nhà bán lẻ thanh toán theo số lượng thực Brazil đã thỏa thuận cho mỗi máy ảnh tại thời điểm
đặt hàng tương đương với nhiều đô la Đài Loan hơn tại thời điểm thanh toán và hướng lên (thuận lợi)
điều chỉnh doanh thu của công ty. Ngược lại, khi tỷ giá hối đoái của đồng Real trên một đô la Đài Loan
tăng lên, chẳng hạn từ 10,65 lên 10,70 thực trên một đô la Đài Loan (có nghĩa là một số lượng thực tế cụ
thể của Brazil tương đương với ít đô la Đài Loan hơn), thì công ty sẽ không nhận được nhiều đô la Đài
Loan trong thanh toán. đối với máy ảnh được bán và vận chuyển đến các nhà bán lẻ ở Mỹ Latinh và doanh thu
điều chỉnh giảm xuống (không thuận lợi).

Trở lại đầu trang

Bản quyền © GLO-BUS Software, Inc. Trang 14