Активности во маркетингот

- Желби и потреби
- Конкуренција
- Избори проектирање на производ
- Големина на серијата
- Политика на цени и услуги
- Канали на продажба
- Комуницирање и сервисирање на произовд
Фактори на екстерно окружување:
- општо,
- окружување на дејност
под фактори:
- технолошки,
- Социо-културни
- Економски
- Правни
- Политички
- Културни
- образовни;
Интерни фактори:
- ресурси,
- способности,
- конкурентска способност,
- стратегија.
Карактеристики на стратегија:
- основни правци
- стимулирање на вработени
- двостепен процес
- целите се таргети и точки
- стратегијата и целите слични но сепак различни
- целите и стратегиите можат да се комбинираат
Стратегија:
- ниво:

 на претпријатие,
 сектор,
 деловни фнкции.

- Делокруг:

 поширока смисла на зборот,

 потесна.

- Функција:

 маркетинг,
 финансиски,
 истражување и развој,
 кадри,
 производсво.

- персонални :

 вредности ,
 мотивација,
 методи,
 самозадоволување,
 комницирање,
 основни потреби.

- Степенот на остварување

 Намеравана стратегија
 Реализирана
 Промислена
 Нереализирана
 Непредвидена

Од аспект на пазарните цели стратегии

- Недиференцирана
- Диференцирана
- Екстремна
Според Роко:
- Сила на тежа
- Туркање
- Навлекување

4 фази на стратегиско планирање:

- мисија,
- цели и задачи,
- портфолио план,
- нови активности.
5 елементи на мисијат:
- степен на развој,
- преференции,
- околината,
- средства,
- состојба.

Мисијата треба да биде:

- реална,
- специфична,
- способности,
- мотивира,
- визија.
Ризици на можности:
- економско окружвање,
- деографски,
- пазар,
- технологија.
Бариери на мобилноста
Карактеристика на маркетинг стратегијата
- асортиман
- географско подрачје
- сегментација
- дистрибуција
- карактеристики на производот
- диверзификација на производот
- марка
Карактеристики на претпријатие:
 - сопственост,
- стрктура,
- контрола,
- менаџмент,
- големина,
- диверзификација,
- односи.
Проценка на атрактивноста на пазарот:
- детална листа на специфични фактори
- правци и облици на дејствување
- анализа на можностите, силата и слабостите
- се изработува соодветна шема
Маркетингот игра клучна улога на стретегистките планови во компанијата преку :
- обезбедување насочувачка филозофија
- инпути за стретегиските планови
- дизајнирање на стратегиите за постигнување целите

5 чекори за успех на конкурентски пазар:

- побарувачка и проектирање
- сегментација на пазарот
- тергетирање
- позиционирање
- конкурентско позиционирање
6 клучни елементи на процесот на имплементација на маркетинг планот :
- акионен план
- акционен програм
- организационата структура
- систем на одлуки и наградување
- планирање на човечки ресурси
- култура на фирмата
максимизирање на производ:
- индентификација на главните пазарни сегменти
- предвидување на приходи
- идеален деловен микс
- целите на продажбата
- критриуми за цели и диференцирање
- следење на резултати
Варијабили при сегментирање:
- геограска,(според различни географски единици)
- демографска,
- психографска,
- според однесување на потрошувачите.

 Ограничени
 Средно мнозинство
 Иноватори

Варијабили за сегментирање:
- географска,
- статс,
- стапка на користење,
- лојалност,
- подготвеност,
- ставови.
Дополнителни варијабили:
- демографијата,
- оперативни,
- пристап,
- ситуација,
- лични карактеристики.
Најчести варијабли кои се користат при сегментацијата;
- географска локација
- економски фактори
- политички и легални фактори
- културни фактори
Начини за сегментирање на пазарот:
- едноставна мултиварициона сегментација
- комплексна мултиварициона сегментација
Нивоа на сегментирање:
- квалитативно испитување
- квантитативно испитување
- анализи
- валидација
- профилирање
карактеристика на сегментирањето кои го прават корисно:
- мерливост
- достапност
- корисност
- знаење
4 вида индустрии:
- индустрии на обем,
- стагнираат,
- фрагментирани,
- специјализирани.
Победнички пропозиции на вредноста
- Повеќе за повеќе
- повеќе за исто
- Исто за помалку
- Помалку за многу
- Повеќе за помалку

АНАЛИЗА НА КОНКУРЕНЦИЈАТА
Чекори маркетинг стратегијата
- -Анализа на конкуренција
- -Развивање на конкретни стратегии

Стратешки добивки од постоење на конкуренција

- -се зголемува вкупната потрочка
- -Помага за легитимизацинја на нови технологии
- -Обслужува помалку атрактивни сегменти
- -воведува поголема диференцијација на производот
- -ги подобрува преговарачките способности
Видови на конкуренти
- -добро се однесуваат
- -непослушни
РАЗВИВАЊЕ НА КОНКУРЕНТНИ СТРАТЕГИИ
Победнички стратегии
- -Сеопфатно водство во трошоци
- -Диференцирање
- -Фокусирање
Губитничка стратегија
- -Нејасна стратегија
ПАЗАРЕН ЛИДЕР
За да се задржи лидерска позиција претпријатието треба;
- -Зголеми побарувачката
- -Зголеми пазарниот удел
- -Редукција на трошоците
- -Дефанзивни и офанзивни тактики
Водечката фирма мора да бара
- -Нови корисници
- -Нови употреби
- -Повеќе начини за употреба
Главни начини на кои водечките фирми можат да да ја зголемат позицијата
- Квалитетни производи
- Освојување на конкуренти
- Сатисфакција на купувачите-лојалност
Успешни конкурентски одбрамбени стратегии
- Позициона одбрана
- Странична одбрана
- Превентивна одбрана
- Контраофанзивна одбрана
- Мобилна одбрана
- Стратешко повлекување
СТРАТЕГИИ НА ПАЗАРЕН ПРЕДИЗВИКУВАЧ
Стратегија на пазарен предизвикувач
- Агресивни
- Мирни

Стратегии за напад
- Фронтален напад
- Страничен напад
- Напад со опкружување
- Напад со заобиколување
- Герилски напад

СТАТЕГИИ НА ПАЗАРЕН СЛЕДБЕНИК

Видови на пазарен следбеник
- Клонер
- Имитатор
- Прилагодувач
СТРАТЕГИИ НА ПАЗАРЕН ТАМПОНЕР
Специјалистички улоги кои му стојат на располаганје на пазарниот тампонер
- Специј.за крајна употрба
- за вертикални нивоа
- за големина на потрошувачи
- за специфични потрошувачи
- географски специјалисти
- за производ или особина
- за однос квалитет-цена
- за сервиси

ПОТРОШУВАЧ-КОНКУРЕНТ
Ориентации на компаниите низ годините
- Производна ориентација
- Ориентација кон потрошувачи
- Ориентација кон конкуренти
- Пазарна ориентација
ПРОИЗВОДНИ СТРАТЕГИИ
Три нивоа на концепт на нов производ
- Главен производ
- Фактички производ
- Подобрен производ
Производите се делат на
- Долготрајни
- Недолготрајни
Пазарни својства на производот
- квалитет,функционалност,дизајн,марка,пакување и амбалажа,услуги,модата,кодирањето и имиџот
СТРАТЕГИЈА МАРКА НА ПРОИЗВОД
Марката има 4 нивоа на значење
- Атрибути
- Користи
- Вредности
- Карактер
Предности за потрошувачите
- квалитетен производ
- се зголемува ефикасноста на п.
- задржува внимание
- таа е основа
Предности за добавувачите
- Олеснува да ги направи порачките
- Обезбедува правна заштита
- Привлекува лојални и профитабилни потрошувачи
- Ги сегментира пазарите

Предности за општеството
- Повисок и поконзистентен квалитет
- Зголемување на иновациите
- Подобра информација
Марката на производот може да биде
- Од производителот
- Приватна
- Лиценцирана
За создавање на марка на п-од 4 избори
- Проширување на п-дни линии
- Проширув.на марки на п-од
- Мулти марки на п-од
- Нови марки на п-од
Амбалажата може да биде:
- Примарна
- Секундарна
- Транспортна
Специфични елементи на пакувањето
- големина,облик,материјал,боја,текст,марка
Функции на етикетите:
- Идентификува
- Рангира
- Промовира

СТРАТЕГИЈА НА КВАЛИТЕТ НА ПРОИЗВОД

Квалитетот има две нивоа
- Ниво
- Конзистентност
СТРАТЕГИЈА НА СТИЛ И ДИЗАЈН НА ПРОИЗВОДОТ
Стајлинг-се менуваат формални карактеристики
Редизајн-се менува структурата
При истражување се користат
- Аналитички истражувања
- Верификационо истражувања

Аналитички истражувања
- контролни листи
- претрсување на мисли
- матрици и мрежни интеракции
- синектички метод
- рекласификација и иновација
- факторска анализа
Верификационо истражувања
- Длабински интервјуа
- Тест на недовршени реченици
Стратегија на позиционирње на пазарот:
Три алтернативи според Алрајз
- Јакенње на моменталната позиција
- Барање на нова неокупирана позиција
- Депозиционирање или репозиционирање
Разлики меѓу производите ќе вреди да се постави доколку ги исполни следните
критериуми:
- Важност
- Различност
- Супериорност
- Комуникативност
- Превентивност
- Достапност
- Профитабилност
9 Фаза на процесот на развој на новиот производ:
- Утврдување стратегија на нов прозивод
- Генерирање на идеи
- Селекција на идеи
- Концепт на развој
- Тестирање на концептот
- Развој на маркетинг стратегија
- Бизнис анализа
- Развој на производ
- Маректинг тестирње
- Комерцијализација