TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI THUYẾT TRÌNH

Môn học: TƯ DUY PHẢN BIỆN

NHÓM 3:

1. VÕ HÙNG PHÚC
2. NGUYỄN HOÀNG DUY
3. LÊ THỊ KIM NGÂN
4. NGUYỄN THỊ NHƯ Ý
5. ĐẶNG THÚY NGÂN
 KẾ HOẠCH THUYẾT TRÌNH

1. Phần mở đầu:
- Lời chào.
- Giới thiệu (tên, nhóm, thành viên, bảng phân công công việc và bài thuyết trình).
- Khái quát về công ty và sản phẩm cần giới thiệu.
2. Nội dung:
- Kế hoạch đưa ra sản phẩm (đối tượng, mục tiêu).
- Giới thiệu sản phẩm.
- Phân loại.
- Hình ảnh.
- Kết luận.
3. Phần kết:
- Lời cảm ơn.

Trang 1
Chương I: Giới thiệu tổng quan của công ty Bkav
- Công ty cổ phần Bkav là một công ty công nghệ trong lĩnh vực an ninh mạng, phần
mềm, chính phủ điện tử, sản xuất điện thoại thông minh và các thiết bị thiết bị điện tử
thông minh, cung cấp dịch vụ điện toán đám mây.
- Ban đầu Bkav chỉ là một phần mềm diệt vi rút máy tính là tên là “ Bách khoa anti
vius”. Phiên bản đầu tiên vào tháng 7 năm 1995 và tác giả Nguyễn Tử Quảng và một
số bạn bè trong trường đại học Bách Khoa Hà Nội.
- Từ năm 2005, sau 10 năm cung cấp phần mềm diệt vi rút, Bkav chính thức thương
mại hóa.
- Ngày 26 tháng 5 năm 2015 Bkav chính thức giới thiệu chiếc điện thoại thông minh
Bphone đầu tiên và được tích hợp sẵn ứng dụng Bkav Mobile Security bản quyền.
- Hiện tại Bkav là công ty duy nhất của Việt Nam sản xuất smartphone và tai nghe
blutooth. Trước đó đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp này về lĩnh vực smartphone
là Vingroup với dòng sản phẩm Vsmart nhưng đã dừng sản xuất vào ngày 9 tháng 5
năm 2021 để tập trung vào dòng điện đó là đối thủ cạnh tranh trong nước. Mặc dù
công ty còn rất non trẻ về lĩnh vực smart nhưng đã tự tin có thể cạnh tranh với Apple.
Cụ thể vào năm 2015 là chiếc điện thoại Bphone đầu tiên dù chưa được chính thức
trên thị trường CEO Nguyễn Tử Quảng chia sẻ tại một buổi họp báo rằng:
“Smartphone Bkav (2015) đẹp, cá tính hơn cả Iphone 6”

Trang 2
Chương II: Phân tích về sản phẩm
1. Chủng loại sản phẩm
a. Điện thoại Bphone
Bphone là chiêc điện thông minh đầu tiên có mặt tại Việt Nam, chạy theo hệ điều hành
Android ra mắt vào 26/5/2015. Với tổng doanh số dưới 100.000 máy (từ Bphone 1 đến
Bphone 3).
Các dòng Bphone đã được phát hành từ trước đến nay:

- 26/5/2015 ra mắt sản phẩm đầu tiên.

- 8/8/2017, thế hệ thứ 2 - Bphone 2017 và Bphone 2017 Gold chính thức ra mắt.

- 10/10/2018, Bphone 3 và Bphone 3 Pro chính thức ra mắt. Đến năm 2019, chuỗi bán
lẻ và bảo hành Bphone Store được mở tại một số thành phố lớn.

- 10/5/2020, sau nhiều đợt hoãn do dịch bệnh Covid 19, Bphone thế hệ thứ 4 được ra
mắt với 4 phiên bản là: A40, A60, A86 và A86s.

Trang 3
 b. Bộ đôi tai nghe AirB và AirB Pro

Vào ngày 5 tháng 12 năm 2021, Bkav đã chính thức ra mắt và mở bán bộ đôi tai
nghe AirB và AirB Pro - bản nâng cấp của AirB với công nghệ chống ồn chủ
động ANC và tính năng xuyên âm. AirB là sản phẩm phụ kiện tai nghe Bluetooth
đầu tiên do người Việt Nam sản xuất.

 Phiên bản AirB

o BKAV đã tích hợp chip JL AC6976 vào AirB - một con chip của nhà sản xuất
ZhuHai JieLi.
o Bản lề bằng chất liệu nhựa dẻo. Thiết kế khác biệt này giúp nắp tự đóng lại
mà không cần tác động của người dùng. Bản lề cũng được ẩn khi đóng, tăng
tính
thẩm mỹ.

 Phiên bản AirB Pro

o Khác với phiên bản AirB, phiên bản AirB Pro được BKAV tích hợp
chip QC5121 của Qualcomm.
o AirB tương thích với mọi thiết bị hỗ trợ Bluetooth 5.0 trở lên, bao gồm cả
thiết bị Android và IOS, Phần mềm AirB của BKAV có mặt trên cả CH Play
và AppStore.

2. Những cấp độ của sản phẩm

a. Sản phẩm cốt lõi
- Đây là phần cần thiết và cơ bản nhất, để giải quyết nhu cầu NTD
- Máy tính là công cụ không thể thiếu trong cuộc sống hiện đại ngày nay, vì tính chất
đặc thù mọi dữ liệu lớn hay nhỏ, cá nhân hay tổ chức đều được lưu lại trên máy tính.
- Nhu cầu con người ngày càng tăng smartphone không thể thiếu là thứ không thể
thiếu. Nhờ điện thoại thông minh đó giúp con người ngày càng thuận tiện trong
việc giao tiếp, xã hôi, phương tiện,…để đáp ứng được ứng được nhu cầu đó Bkav
cho ra mắt Bphone

Trang 4
- Nhằm khẳng định công nghệ Việt Nam cũng có thể chế tạo tai nghe blutooth true
wireless. Với tâm lý người Việt ủng hộ hàng Việt khẳng định câu nói hàng Việt
Nam chất lượng cao. Vì vậy tai nghe AirB ra đời.
b. Sản phẩm cụ thể
Hiện tại công ty vừa ra mắt 3 chiếc điện thoại A40, A60, A86 đang rất nhiều sự
quan tâm của người tiêu dùng Việt Nam.
- Đặc điểm: Bphone thiết kế tối dạng với viền đèn và đây là smartphone sản xuất tại
VN không có phím bấm.
- Bao bì: Trên vỏ hộp có in hình sản phẩm, con cá, mặt sau vỏ hộp cung cấp một số
thông tin, độ phân giải, có tính năng,.. Ở bên trong hộp bao gồm: sản phẩm và full
các phụ kiện sản phẩm như ốp lưng, cường lực, cục sạc nhanh và dây sạc nhanh.
- Thiết kế: Hiện tại Bphone A40 và A60 gồm có màu trắng và xanh, thiết kế bằng
nhựa cầm vừa tay, mặt lưng bóng và được ôm hai bên. Phần khung làm từ kim loại,
thiết kế phẳng. Mặt lưng kính đang là xu thế đó là điểm cộng lớn nhất của Bphone,
thứ 2 là màn hình hiển thị Bphone sử dụng công nghệ màn hình IPS. Có phím đa
chứng năng bên trái hiện camera để thao tác chụp nhanh cách sắp xếp control center
hơi giống Iphone.

c. Chất lượng: Không còn hiện tượng bị lag hay hiểu sai lệch và đặc biệt thao tác cử
chỉ của Bphone rất tốt. đây là một trong những điện thoại hiếm hoi tiêu chuẩn
kháng nước IP68. Khay sim kép và bên cạnh đó còn có e-sim áp lực lên đến cả
chục sim, loa thoại thì to rõ.

d. Sản phẩm gia tăng

- Trang bị: Bkav rất chăm update phần mềm cho Bphone và sau một thời gian
Feedback họ sẽ lập tức cải thiện. Các ứng dụng của họ rất tuyệt vời như chặn tin
nhắn, cuộc gọi rác và trình duyệt internet có tính năng mỗi khi đọc tin tức, có thể
xem review trước bài viêt đó.

Trang 5
- Bảo hành: 1 đổi 1 với điều kiện: khung, màn hình, nắp lưng, … không bị trầy xước
qua nhiều, độ mới của máy đảm bảo trên 80%. Còn đầy đủ phụ kiện đi kèm. Dịch vụ
sửa chữa máy tận nơi. Nếu máy lỗi kĩ thuật 1 đổi 1 trong vòng 7 ngày.

e. Sản phẩm tiềm năng: ban đầu Bkav ra mắt chiếc điện thoại đầu tiên dựa trên
thiết kết và cấu hình của Iphone, … cũng đã gặp phải không ít tranh cãi

3. Định vị sản phẩm thương hiệu

- Bphone 2015 định vị sản phẩm Desidned by Bkav – Made in Viet Nam. Bởi vì Việt
Nam chưa có ngành công nghiệp smartphone và các doanh nghiệp Việt Nam chưa có
một doanh nghiệp nào sở hữu được các công nghệ lõi để sản xuất được một chiếc
điện thoại do người Việt Nam là chủ.
- Sản xuất ngay sản phẩm cao cấp, có chất lượng tốt hướng đến những khách hàng có
điều kiện, thu nhập cao.

4. Chiến lược ra mắt sản phẩm

- Bkav thực hiện chiến lược marketing đánh vào tâm lý khách hàng

Trang 6
 - Gây kích thích sự tò mò cho khách hàng.
- Chiếc lược truyền thông cho sản phẩm với những phát ngôn báo giới của Nguyễn Tử
Quảng “ Hai tháng nữa sẽ quyết định của Bphone” đã gây lên một hiệu ứng nữa trên
truyền thông bởi sự bí ẩn và gây tò mò. “Không có gì hiệu quả hơn một chiến dịch
truyền thông khích lệ được trí tò mò của con người”.
- Tổ chức sự kiện truyền thông trên một quy mô lớn.
- Truyền thông dựa vào những scandal: Bkav đã lập tức áp dụng vào Bphone để thu
hút lược tương tác cũng như độ phủ nhất định tới khách hàng, với những phát ngôn
canh tranh cãi trên dư luận “Bphone đẹp hơn, cá tính hơn Iphone 6” nhưng nó thật sự
thành công với chiến lược này.

Chương III: Kết luận

BKAV làm tốt về mọi mặt và họ đánh trúng vào dư luận tạo cơ hội cho Bphone ra độ phủ
nhất định trên thị trường.

1. Ưu điểm
- Được mở bán rộng rãi
- Được người VN tin tưởng sử dụng
- Thuận tiện và phù hợp với cuộc sống 4.0 ngày nay
- Giá thành phù hợp với túi tiền
- Thiết kế đẹp
2. Nhược điểm:
Cạnh tranh kém với các sản phẩm khác như (iphone, samsung, …)
Lỗi kết nối mạng
Ít đột phá trong thiết kế và các tính năng
PHẦN KẾT:
Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe!

Trang 7
Trang 8
Trang 9