CHI PHÍ VẬN HÀNH INTER HOME

STT Chức danh Số lượng Mức lương Tổng GHI NHỚ

1 Tổng giám đốc 1
2 Giám đốc sàn 1 5,000,000 5,000,000
3 TP KD 2 5,000,000 10,000,000
4 NVKD 10 2,000,000 20,000,000
5 Hành chính - Lễ tân 1 8,000,000 8,000,000
6 MKT 1 15,000,000 15,000,000

Tổng 16 58,000,000
139,000,000

MỨC HOA HỒNG CHIA T

8%
Giám đốc DA Giám đốc KD

2%/tổng doanh thu 2%/tổng doanh thu

DA Sàn
 CHI PHÍ TỔNG TẠM TÍNH HÀNG THÁNG
STT Hạng mục Chi phí
Nhân sự tạm tính 58,000,000
Chi phí Vp phẩm 8,000,000
Thuê văn phòng 15,000,000
81,000,000

MỨC HOA HỒNG CHIA THEO TỪNG BỘ PHẬN CÔNG TY

8%/Doanh thu
GĐ Sàn Tp KD 1 Tp KD 2 MKT - Admin - Kế Toán

2%/tổng doanh 3%/ tổng doanh

3%/ tổng doanh thu Phòng 0.5%/Tổng doanh thu DA
thu Sàn thu Phòng
 DOANH THU HÀNG THÁNG THEO KPI
Doanh thu tối thiểu cho NVKD /Tháng : 60,000,000 VN

Đây doanh thu hàng tháng đạt đước trên giao cho khối KD hàng tháng

Đạt 50% doanh thu tổng

Hoa Hồng NVKD

STT Nhân sự KD Doanh thu tổng
50%/ tổng doanh thu

1 20 600,000,000 300,000,000

Đạt 100% doanh thu tổng

Hoa Hồng NVKD

STT Nhân sự KD Doanh thu tổng
55%/ tổng doanh thu

1 20 1,200,000,000 660,000,000

Đạt 150% doanh thu tổng

Hoa Hồng NVKD

STT Nhân sự KD Doanh thu tổng
60%/ tổng doanh thu

1 20 1,800,000,000 990,000,000

Doanh thu theo dự án 4 tháng

Mức Hoa hồng doanh thu : 4.5%
Doanh thu theo sản phẩm: 90,000,000

Doanh thu KD
STT Nhân sự KD Số sản phẩm bán
thực tế bán hàng

20 50 4,500,000,000
 Sản phẩm bổ sung
VH OCP 1,2
2.5% - 3%
Masteri Home
Rose Town 2.50%
Feliz Home HM 2.50%
Dành cho Căn hộ
Doanh thu theo sản phẩm: 50,000,000

Doanh thu KD
STT Nhân sự KD Số sản phẩm bán
thực tế bán hàng

20 20 1,000,000,000

NP VH OCP 2 150,000,000
Doanh thu theo sản phẩm: 150,000,000

Doanh thu KD
STT Nhân sự KD Số sản phẩm bán
thực tế bán hàng

20 5 750,000,000
HU HÀNG THÁNG THEO KPI
cho NVKD /Tháng : 60,000,000 VNĐ

Hoa hồng Khối hỗ trợ

( MKT - Admin - Kế toán
Chi Phí VP hàng tháng Doanh thu trừ chi phí tạm tính
GĐKD - GĐS - TP KD )
8% chia theo tỉ lệ
48,000,000 190,000,000 62,000,000

Hoa hồng Khối hỗ trợ

( MKT - Admin - Kế toán
Chi Phí VP hàng tháng Doanh thu trừ chi phí tạm tính
GĐKD - GĐS - TP KD )
8% chia theo tỉ lệ
96,000,000 190,000,000 254,000,000

Hoa hồng Khối hỗ trợ

( MKT - Admin - Kế toán
Chi Phí VP hàng tháng Doanh thu trừ chi phí tạm tính
GĐKD - GĐS - TP KD )
8% chia theo tỉ lệ
144,000,000 190,000,000 476,000,000

Hoa hồng Khối hỗ trợ

( MKT - Admin - Kế
Hoa Hồng NVKD
toán Chi Phí VP hàng tháng Doanh thu trước thuế
55%/ tổng doanh thu
GĐKD - GĐS - TP KD )
8% chia theo tỉ lệ

2,475,000,000 360,000,000 760,000,000 905,000,000

Sản phẩm bổ sung

Hoa hồng Khối hỗ trợ

Hoa Hồng NVKD ( MKT - Admin - Kế
Chi Phí VP hàng tháng Doanh thu trước thuế
55%/ tổng doanh thu toán )
5% chia theo tỉ lệ
550,000,000 50,000,000 - 400,000,000

Hoa hồng Khối hỗ trợ

Hoa Hồng NVKD ( MKT - Admin - Kế
Chi Phí VP hàng tháng Doanh thu trước thuế
55%/ tổng doanh thu toán )
5% chia theo tỉ lệ
412,500,000 37,500,000 - 300,000,000
 TÍNH CHI PHÍ DỰ ÁN TRUST CITY VĂN GIANG
NẾU ĐẠT 100%

Phí bán hàng 4.50%

Giá căn hộ Trung bình 2,000,000,000
Số lượng giỏ hàng ( căn ) 50
Thời gian triển khai 4-5 tháng
Doanh thu tổng HH 4,500,000,000
Hoạt động doanh nghiệp hàng tháng 170,000,000 Nếu chỉ 5-8 NS

STT Thành tiền Cắt giảm chi phí

KÝ QUỸ 1,000,000,000
MKT 8%/doanh thu tạm tính 360,000,000
CHI PHÍ HH (55%) 2,475,000,000
Chi phí hh hỗ trợ KHỐI 8% 360,000,000
Chi phí dự phòng 5% 225,000,000
Chi phí Vp công ty 680,000,000 453,333,333.33
Doanh thu còn lại sau trừ chi phí 400,000,000 626,666,666.67

TÍNH CHI PHÍ DỰ ÁN TRUST CITY VĂN GIANG

NẾU ĐẠT 70%

Phí bán hàng 4.50%

Giá căn hộ Trung bình 2,000,000,000
Số lượng giỏ hàng ( căn ) 35
Thời gian triển khai 4-5 tháng
Doanh thu tổng HH 3,150,000,000
Hoạt động doanh nghiệp hàng tháng 170,000,000 Nếu chỉ 5-8 NS

STT Thành tiền Cắt giảm chi phí

KÝ QUỸ 1,000,000,000
MKT 8%/doanh thu tạm tính 252,000,000
CHI PHÍ HH (55%) 1,732,500,000
Chi phí hh hỗ trợ KHỐI 8% 252,000,000
Chi phí dự phòng 157,500,000
Chi phí Vp công ty 680,000,000 453,333,333.33
Doanh thu còn lại sau trừ chi phí 76,000,000 302,666,666.67

Lưu Ý : Vừa làm vừa phát triển nhân sự bán hàng và xây dựng thường hiệu

Timeline bán hàng tạm tính Số lượng căn mở bán Số lượng căn mở bán
Tháng 5 chạy Rumo 15/5 đến 15/6 25 căn 10 căn
Từ 16/6 tới hết tháng 7 dương lịch 15 căn
Tháng 8 dương lịch

Hoa hồng thu về

Chốt cuối tháng 7 và Cuối tháng 8

LỢI THẾ
SỐ LƯỢNG SP ÍT
SỰ CẠNH TRANH ÍT TẠI THỜI ĐIỂM
CÓ SỰ DẪN DẮT THÌ TRƯỜNG ECOPARK - VINHOMES OCP 2
TỈ LỆ KHÁCH MUA Ở CAO HƠN ĐẦU TƯ
ĐÁNH VÀO THỊ TRƯỜNG KHÁCH 30 - 40 Tuổi
NG

80,000,000

LÃI BANK
50,000,000

Thưởng hoặc làm gì tùy thời điểm bán hàng

NG

80,000,000

LÃI BANK
50,000,000

Thưởng hoặc làm gì tùy thời điểm bán hàng

Số lượng căn mở bán

5 căn
10 căn

RỦI RO
SP CHỦ ĐẦU TƯ MỚI
CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM
ĐƠN VỊ PT CÒN MỚI CHƯA QUEN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC
GIÁ TRỊ GIA TĂNG THỜI ĐIỂM CHƯA CAO
MỨC GIÁ CẦN KIỂM CHỨNG