2 – 20D130142 – Lê Thị Ngọc Anh

 Ý tưởng kinh doanh

Tên ý tưởng:
Lena Store – Cửa hàng kinh doanh đồ dùng học sinh tại địa bàn huyện Nam
Sách, tỉnh Hải Dương.
Cơ sở hình thành ý tưởng:
- Dung lượng ngành: Đối diện nhà em đang ở tại huyện Nam Sách, tỉnh
Hải Dương là các trường mầm non, tiểu học, trung học cơ sở và hơn nữa là ở
khu vực này chưa có quán đồ dùng học sinh mà phải đi một đoạn xa khoảng gần
1km.
- Dung lượng thị trường mục tiêu: Số lượng học sinh trường cấp 1, cấp 2
rất nhiều và hơn thế giáo viê cũng cần nhiều đồ dùng để hỗ trợ cho việc giảng
dạy, vì thế nhu cầu sử dụng đồ dùng là rất cần thiết.
- Đam mê bản thân: Là một người đã từng trải qua quá trình học tập, em
hiểu rõ những đồ dùng học sinh cần cho quá trình học tập. Và bản thân em là
người thích kinh doanh, có đam mê và nhiệt huyết với công việc. Vì thế em
muốn thực hiện hóa giấc mơ của mình mở một cửa hàng.
- Thế mạnh bản thân: Đã từng là học sinh nên từng mua rất nhiều đồ dùng
học tập, em hiểu rõ những đồ dùng sẽ được sử dụng nhiều và giá bán lẻ, giá
mua cả hộp,…của nhiều đồ dùng. Và hơn thế nữa, lúc học cấp 3, em cũng đã
từng làm ctv bán vòng tay, mỹ phẩm giá học sinh và được rất nhiều bạn bè, các
em học sinh trong địa bàn huyện ủng hộ.
- Kiến thức bản thân: Là sinh viên chuyên ngành kinh tế nên em có thể tự
xây dựng mô hình kinh doanh cho Store của mình, đi kèm với những chính sách
ưu đãi.
 Sản phẩm, dịch vụ:
Sau khi phân tích thị trường, mục tiêu bán hàng, Store của em chọn lựa
các mặt hàng sau:
- Đa dạng đồ dùng trực tiếp cho việc học tập của học sinh: Sách, vở,
bút, thước, màu, kẹp sách….
- Đa dạng đồ dùng phục vụ cho việc đi học: Balo, khăn quàng, mũ cano,
túi đựng sách,…
 Khách hàng mục tiêu:
- Độ tuổi: 5 – 60 tuổi
- Giới tính: Mọi giới tính
- Khu vực sinh sống: Trong địa bàn xã Hợp Tiến và các xã lân cận trong huyện
Nam Sách
- Nghề nghiệp: Học sinh, giáo viên; một bộ phận nhân viên văn phòng, người đi
làm,…
 Nhu cầu đáp ứng: Phục vụ cho quá trình học tập và giảng dạy. Ngoài ra
còn một số ít phục vụ số người đi làm
 Phương thức bán hàng:
+ Bán trực tiếp tại cửa hàng: phục vụ nhu cầu cho học sinh các trường trong khu
vực và những người đi làm.
+ Bán online trên các nền tảng Facebook để dễ tương tác và thu hút khách hàng
trong khu vực huyện Nam Sách và cả trên các khu vực khác.
 Thu hút khách hàng:
+ Tại cửa hàng:
 Bố trí không gian cửa hàng hợp lý, thoáng đãng; trang trí cửa hàng theo
phong cách mở, độc đáo, nhiều màu sắc để thu hút ấn tượng của những
người qua đường.
 Trong 3 ngày đầu mở cửa kinh doanh, đưa ra những chương trình giảm
giá, khuyến mãi với số lượng có hạn nhằm kích thích người mua.
 Sẽ giảm giá cho nhóm khách hàng cùng đến mua tại cửa hàng.
+ Trên các nền tảng online:
 Cập nhật thông tin đầy đủ của cửa hàng, thiết kế trang web sáng tạo để
khách hàng có những ấn tượng ban đầu.
 Thường xuyên đăng bài về sản phẩm kèm theo những hình ảnh, video bắt
mắt thu hút, tạo những chủ đề sản phẩm khác nhau để đem lại sự phong
phú.
 Tích cực tương tác với người dùng mạng xã hội để tăng hảo cảm về một
cửa hàng đem lại dịch vụ tốt.
Dự kiến vốn:
VỐN ĐẦU TƯ
VỐN CỐ ĐỊNH 97.000.000
Mặt bằng kinh doanh
Xây dựng lại mặt bằng kinh doanh 5.000.000
Mua sắm
Thiết bị tủ, kệ, đồ trang trí 20.000.000
Đồ dùng học sinh ban đầu 70.000.000
Chi phí khởi sự
Đăng ký kinh doanh 2.000.000
VỐN LƯU ĐỘNG (3 tháng đầu)
Mua sản phẩm, đồ dùng (mỗi tháng 30
90.000.000 114.000.000
triệu)
Marketing (3 triệu/tháng, bao gồm in
banner, standee và chạy quảng cáo trên 6.000.000
FB)
Lương nhân viên (3 triệu/người) 6.000.000
Tiền điện, nước (2 triệu/tháng) 6.000.000
Các chi phí khác (vệ sinh, văn phòng
phẩm, vận chuyển, đóng góp địa phương, 6.000.000
…)
TỔNG VỐN KHỞI SỰ CẦN THIẾT 211.000.000

Công việc kinh doanh thường nhật:

- Quản lý bán hàng tại Lena store.
- Check tin nhắn của khách trên facebook rồi chuyển cho 1 bạn nhân
viên gói hàng.
- Quản lý số lượng hàng hóa nhập vào mỗi ngày, thống kê số lượng bán
ra, tính toán chi tiêu doanh thu.