CÁC BƯỚC HỌC ĐỂ TRIỂN KHAI 1 DỰ ÁN BĐS

BƯỚC 1. TÌM HIỂU THÔNG TIN TỔNG QUAN

- Tên dự án: - tên theo quy hoạch/chủ trương đầu tư

- tên thương mại
- Vị trí dự án: - theo đơn vị hành chính (phường/xã quận/huyện tỉnh)
-khoảng cách địa lý (khoảng cách tới các tiện ích, DV
trong khu vực,…)
- Chủ đầu tư: - Quy mô DN, uy tín
- Các dự án đã/đang triển khai của CĐT
- Quy Mô dự án: - tổng Diện tích

- Các hạng mục công trình bao gồm trong dự án (căn

hộ, shophouse, liền kề, biệt thự,….)

- Các loại sản phẩm đang mở bán (tìm hiểu rõ diện tích,
số lượng, thiết kế, giá cả,….của từng sp)

- Quần thể tiện ích?

- Đơn vị xây dựng?

- Đơn vị thiết kế (nếu có)

- Hình thức sở hữu? (lâu dài hay có thời hạn?)

- Tgian bàn giao nhà/dự án

BƯỚC II. CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG

1. Tiến độ thanh toán

2. Chính sách chiết khấu/quà tặng
3. Chính sách hỗ trợ vay vốn (ngân hàng)

BƯỚC III .

- Tìm hiểu pháp lý, quy trình giao dịch, hợp đồng mẫu,…(đọc kỹ các văn bản
này)
BƯỚC IV. BẢNG GIÁ/QUỸ HÀNG

- xem kỹ bảng hàng để biết mình đang có căn nào mở bán-giá bao nhiêu-
dtich-hướng,….
- Chọn ra 1-2 căn đẹp nhất của mỗi loại sp (phân tích điểm mạnh/key của sp)
để sẵn sàng tư vấn cho KH khi tiếp cận thành công KH

BƯỚC V. Tìm hiểu Thị trường khu vực

=> mục đích: để có key so sánh với sp của mình-nhằm giúp KH trả lời câu hỏi “tại
sao A/C nên mua dự án này mà k phải sp kia”

- Quy hoạch phát triển vùng

- Các dự án đối thủ cạnh tranh (ưu/nhược điểm, giá cả, quy mô thiết kế, …)

- Gía bđs thị trường khu vực đó

BƯỚC VI. Xác định chân dung khách hàng mục tiêu

- KH của mình là ai, ở đâu, Độ tuổi, sở thích ,thói quen, tính cách, hành
vi,….

BƯỚC VII. Tiếp cận khách hàng mục tiêu

 Chọn hình thức tiếp cận KH phù hợp, thường thì ta sẽ có các kênh tiếp cận
KH như sau:
-Telesales, chạy MKT fb-zalo-tiktok-google ads…..
-Tờ rơi, các mqh cá nhân, brochuare,….

BƯỚC VIII. Giới thiệu và tư vấn sản phẩm

-Cần chuẩn bị kịch bản telesale

-Tư vấn theo mô hình tam giác ngược (ý quan trọng đưa lên nói trước)
-Lưu ý: các bạn cần nói từ tổng quan dự án đến chi tiết, và nói phần nào
hết phần ấy

BƯỚC XI. Hẹn gặp mặt tư vấn

-Cần rõ rang thời gian và đia điểm gặp (tgian: sớm nhất có thể ; địa điểm:
nhà khách hoặc quán cf - ở đâu tiện nhất cho KH là dc)
BƯỚC X. Mời đi dự án

-Có thể mời khách đi theo tour hàng tuần của dự án (nếu có)
-Hoặc mk có thể đề xuất đi cùng xe với KH nếu KH có xe riêng
-Trường hợp KH k có xe riêng thì mk có thể đưa KH đi bằng xe
riêng/thuê (nếu KH thực sự nét và có thể chốt deal ngay)

BƯỚC XI. Chốt hợp đồng

BƯỚC XII. Hỗ trợ KH ký kết hợp đồng và giải ngân

BƯỚC XIII. Chăm sóc sau bán hàng

-Chăm sóc sau bán hàng để KH mua thêm hoặc KH giới thiệu người thân
bạn bè mua cùng