Professional Documents
Culture Documents
KORPORATIVNO UPRAVLJANJE
TEMA: ANALIZA EKSTERNOG KORPORATIVNOG OKRUŽENJA
Profesor: Student:
Radenko Marić Dragan Zarić
Br. indeksa: xxxxxx
1. UVOD....................................................................................................................3
4. ZAKLJUČAK......................................................................................................11
5. LITERATURA.....................................................................................................12
2
1. UVOD
U osnovi, preduzeće može imati dva osnovna koncepta u vlastitom odnosu prema
okruženju. Prvo, pasivnim pristupom prema uticajima okruženja, preduzeće iste prihvata
kao nešto na šta ne može uticati. Drugo, aktivnim pristupom prema silama okruženja
preduzeće nastoji i pokušava da utiče na okruženje u cilju njegovog prilagodjavanja i
uskladjivanja sa interesima preduzeća. Marketing okruženje preduzeća čine akteri i sile
izvan funkcije upravljanja marketingom preduzeća koje deluju na njegovu sposobnost u
upravljanju marketingom da bi ono razvilo i zadržalo transakcije sa svojim ciljnim
kupcima
3
2. POJAM KORPORATIVNOG UPRAVLJANJA
4
3. ANALIZA EKSTERNOG KORPORATIVNOG OKRUŽENJA KOMPANIJE
Analiza tržišnih struktura i elemenata subokoline pruža više koristi i to: bolju
saradnju i koordinaciju sa poslovnim partnerima, jasnije ciljeve poslovanja, brzu kontrolu i
preduzimanje mera koje pouzdano vode poboljšanju prodaje i profita. Na ovaj način, stvara
se informaciona osnova za sagledavanje ključnih odnosa između pojedinih učesnika na
tržištu, kao i odnosa kompanije i okruženja. To je polazna osnova za određivanje
potencijala tržišta, raspoloživog tržišta i opsluživanog tržišta. Posebno je značajna zbog
orijentacije na nova tržišta, nove proizvode i tehnologiju. Kompanije koja u svojim
marketinškim istraživanjima imaju analizu interakcije kompanija i okruženja, zauzimaju
visoke konkurentske pozicije sa najvećim udelom na tržištu. Ona su ovladala umećem
ekspanzije na ukupno tržište i razvile strategiju širenja tržišta.
5
pre nego što se stvarno ispolje. Na primer, uticaj subokoline na kupovnu mogućnost
kupaca ili stvaranje novih strategijskih saveza na globalnom nivou, stvara veći broj
problema koje tržišno orijentisana kompanija mora da rešava. Konkretno, problemi se
vezuju za oblikovanje sistema ponude, komunikaciju sa javnošću, prilagođavanje
organizacione strukture i strategije promenama u okruženju, i td.
demografske
privredne
tehničko - tehnološke
političko - pravne
prirodne
kulturne
7
Porast troškova energije danas, a i u budućnosti, jedan je od problema sa kojim se
marketing sve više suočava. Cena električne energije, nafte i uglja zauzima visoko
mesto u strukturi cene koštanja.
Povećani nivo zagađenosti
Povećanje nivoa zagađenosti od strane pojedinih industrija (hemijski, nuklearni i
biološki otpad, nerazgrađena plastika i drugi materijali za ambalažu), otvara nova
pitanja koja treba rešavati. Na jednoj strani, treba upozoriti kompanije na opasnost
koja im preti ako nastave sa dosadašnjim načinom rada, a sa druge strane, treba
raditi na otvaranju mesta za reciklažu, pronalaženje alternativne ambalaže koja
neće štetiti okolini i slično.
Sve veća intervencija države na području upravljanja prirodnim izvorima
Sveća veća intervencija države na području gazdovanja i upravljanja prirodnim
resursima (gazdovanje i upravljanje šumskim resursima, vodama), od marketinga
traži razvijanje posebnih strategija poslovnih odnosa, komunikacije i kontakte sa
organizacijama koje upravljaju ovim resursima.
Društvo u kome ljudi žive, oblikuje njihova osnovna uverenja vrednosti, pogled na
svet, njohov odnos prema sebi samima i prema drugima i slično. Imajući u vidu da je
suština marketinga zadovoljavanje potreba ljudi koje odlikuju napred navedene osobine,
marketing istraživači bi trebalo da se ozbiljno bave proučavanjem društveno - kulturnih
faktora. Predmet istraživanja su: suštinska uverenja i vrednosti koje ljudi neguju,
subkultume vrednosti grupe ljudi (sklonosti, uverenja, ponašanje), koje su proizvod
njihovih zajedničkih životnih iskustava. Subkultume grupe ljudi, s obzirom na njihove
karakteristike i veličinu, mogu biti interesantne za marketing, kao posebna ciljna tržišta.
Kao rezultat ovih promena javljaju se nove tržišne strukture. Na primer, 80 - tih
godina pod uticajem globalne konkurencije stvarale su se nove forme poslovnih
organizacija sa fleksibilnijim organizacionim oblicima. Trend novih oblika organizacije
doveo je do pojave novih tržišnih struktura, tzv. tržišnih lidera sa globalnom poslovnom
orijentacijom. Konkretno, stvarana su partnerstva između kompanija, partnerstva unutar
korporacije, timski rad među članovima tima iz dve ili više kompanije.
Ovakve forme organizacije ne tržištu sreću se pod različitim imenima, kao što su:
mreže, partnerstva, alijanse - savezi sve do listova deteline. Njihove zajedničke
karakteristike su: fleksibilnost, specijalizacija uz naglasak na menadžmentu odnosa i
pregovaranje kao glavna osnova za vođenje poslova i određivanje cena. Pojava novih
organizacionih oblika, a preko njih i stvaranje novih tržišnih struktura, jedna je od
mogućnosti da se brzo i fleksibilno reaguje na ubrzane promene u: tehnologiji,
konkurentnosti i preferenciji kupaca.
8
Analiza konkretnih tržišnih struktura odnosi se na: kupce, dobavljače, posrednika,
organizacije za fizičku distribuciju, agencije za marketing usluge finansijske institucije,
konkurente i širu javnost.
3.2.1. Kupci
3.2.2. Posrednici
9
poslovnom orijentacijom izgrađuju sopstvene službe za istraživanje marketinga i agencije
za promociju i komunikaciju. Međutim, većina kompanija oslanja se na angažovanje i
korišćenje usluga spoljnih agencija. S obzirom da se radi o visoko kreativnim poslovima,
izbor agencije trebalo bi podvrgnuti određenim standardima i kriterijumima. Kreativnost,
kvalitet, cena, imidž i poslovnost, samo su neki od kriterij uma koje treba imati u vidu
ponuđača usluga.
3.2.5. Konkurencija.
Šira javnost obuhvata ostale tržišne subjekte, koji nisu obuhvaćeni prethodnim
tržišnim strukturama, a koji u većoj ili manjoj meri imaju interesovanje za poslovanje
konkretne kompanije. Interesovanje može biti dobronamemo i može da pomogne izvršenje
nekih ciljeva kompanije, ali može biti i negativno, čak neprijateljsko. Neprijateljstvo
predstavlja stvarnu pretnju po ugled, reputaciju i uspešan rad kompanije, na svim nivoima.
Da bi kompanija opstala, mora da uspostavlja svrsishodne odnose sa svojom okolinom.
Mnoge kompanije osnivaju odeljenje za odnose s javnošću, shvatajući neophodnost
komuniciranja sa različitim segmentima izvan ili unutar kompanije. Cilj je unapređenje
komunikacije sa odgovarajućim ciljnim grupama i javnošću uopšte, upoznavanjem tržišta
sa: razvojem proizvoda, uvođenjem novih tehnologija, novim metodama prodaje, uslugama
koje se obezbeđuju aktivnostima kompanije u oblasti zaštite životne sredine, učešćem u
raznim humanitarnim akcijama, i td.
Finansijska javnost, koja ima bitnog uticaja kod obezbeđenja finansijske podrške.
Sa organizacijama koje pripadaju ovoj grupi održavaju se dobri odnosi sa namerom
da se pridobije njihova naklonost i poverenje
Mediji su druga ciljna grupa sa kojom se posebno planiraju odnosi. To su radio i
televizijske stanice, novine, časopisi i razne agencije za obaveštavanje
Država kao javnost je sledeća ciljna grupa. Komunikacija se uspostavlja sa
različitim institucijama, vladom, agencijama, vladinim delegacijama, resornim
ministarstvima i lokalnim vlastima
Građani čine posebnu ciljnu grupu okupljenu u posebna društva i asocijacije, kao
što su: pokret potrošača, društvo za borbu protiv pušenja, pokret za zaštitu
čovekove okoline, i td. Njihovo delovanje može biti vrlo jako i uticajno na vladine
organizacije koje donose različite zakone.
10
4. ZAKLJUČAK
11
5. LITERATURA
12