Số hiệu: BM-10.QT.

CH
CÁC CÂU HỎI KHAI THÁC
Ngày hiệu lực: 01/07/2022
THÔNG TIN BÁO GIÁ Lần soát xét : 00
Trang : 02

1. You need latex 60% DRC right ? you need MA / HA or LA ?

And you need use for produce glove right?
Can give me details of quanlity please ?

Cần chi tiết của chất lượng , loại hàng và biết được dùng để sản xuất cái gì
Khách càng hiểu chi tiết chứng tỏ họ đã thu mua lâu năm và có kinh nghiệm trong
việc mua hàng

2. You can offer for you price FOB or CIF sir

And can give for me port of dischages please ( nếu khách cần CIF )
Giá FOB là giao hàng đển cảng loading hàng
CIF từ giá FOB cộng thêm cước vận chuyển và bảo hiểm , nên thường phải có tên
cảng dỡ hàng để các phòng ban có thông tin báo giá cước vận chuyển

Tùy từng thời điểm nên offer FOB hay CIF để mình có lợi thế cạnh tranh cùng với
đảm bảo an toàn cho điều kiện thanh toán

3. Can show for me you want packing how? Drum , flexibag , tank ….
Việc đóng gói cũng ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm .nên cần hỏi rõ khách muốn
packing theo hình thức nào

4. Please let me know quantity you will oder

Biết số lượng để có giá ưu đãi hơn, số lượng càng lớn giá càng cạnh tranh

5. You want delivery when ?

Để biết thời gian mình có thể đáp ứng được không ? và xác định thời gian khách cần
đặt để mình theo sát hơn cho việc chốt đơn

6. Please let me know payment term

T/T : tiền đặt cọc để làm hàng gọi là deposit ( deposit càng cao càng an toàn )
Phần tiền còn lại thanh toán an toàn nhất trước loading hàng còn ko thì khi có copy
bill nhưng nên qui định thời gian và ràng buộc trong điều kiện thanh toán
Ví dụ : 70% will payment in time 4 days from days receive copy will via email or
scan

Số hiệu: BM-10.QT.CH Lầ n soá t xét: 00 Trang: 1/2

 Nếu ko deal được trước loading thì nên qui định rang buộc thời gian cụ thể và bắt
buộc thị trường đang làm phải có từ 2 khách hàng trở lên mới an toàn trong trường
hợp khách bỏ hàng mình có khách khác back lại hàng hóa

L/C - nên chọn hệ thống đại lý của bank mình để được an toàn , chọn L/C at sight
không hủy ngang . Không làm L/C trả chậm

Tốt nhất nên cọ 10 đến 30% là deposit . còn lại chấp nhận L/C at sight không hủy
ngang nhưng Chọn bank mở L/C lớn uy tín

Các hình thức thanh toán khác bao gồm DP , CAD … tùy từng trường hợp, tùy thị
trường nhưng đa số ko an toàn nên không chọn

7. Khai thác thêm thông tin khác như : họ mua hàng từ thị trường nào ? nhà cung cấp
nào ?
Có giá yêu cầu cho tao khong ?

Nhiều thông tin để dễ đánh giá và khai thác khách hàng hơn

Bộ thông tin cần thiết nhất hay còn gọi là demend :

Tên hàng :
Số lượng :
Điều kiện incoterm
Payment :
Timde delivery

Vidu
Latex MA 60% DRC
100 ton FOB / 100 ton CIF Quingdao
T/T : 30% deposit 70% before loding
Delivery in August

Số hiệu: BM-10.QT.CH Lầ n soá t xét: 00 Trang: 2/2