MỘT PHƯƠNG ÁN ĐIỀU CHỈNH LƯƠNG ĐỊNH KỲ

ĐIỀU CHỈNH LƯƠNG CÁ NHÂN HÀNG NĂM THÔNG QUA SỰ KẾT NỐI GIỮA
DOANH THU & HỆ THỐNG 3Ps

Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời

Hàng năm, tăng lương cho Ai, Bao nhiêu tiền ..rất nhức
đầu
• Câu hỏi đặt ra của “giới chủ” trong vấn đề tăng lương là:
• Doanh thu năm tới là nhiêu đó.
• Số lượng nhân sự cty cũng là nhiêu đó
• Quỹ lương của năm rồi cũng đã có nhé..
• Mình đã có kết quả đánh giá thành tích và
• Đã có kết quả đánh giá Năng lực
Vậy thì:
• Quỹ lương năm tới bao nhiêu là hợp lý?
• Tăng lương cho mỗi người bao nhiêu tiền là hợp lý?
Doanh nghiệp càng lớn càng phức tạp

Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời

Điều chỉnh tăng lương hàng năm, thường thì…
Xác định Quỹ lương mới
Xác định hiệu quả công việc/thành tích của nhân viên để xem xét tăng lương
Xác định Tỷ lệ tăng lương cho mỗi cá nhân

NẾU DOANH NGHIỆP XÁC ĐỊNH ĐƯỢC CHI TIẾT CÁC THÀNH TỐ SAU ĐÂY THÌ SẼ XÁC ĐỊNH
ĐƯỢC MỨC LƯƠNG ĐIỀU CHỈNH CHO TỪNG CÁ NHÂN

1. Quỹ lương năm hiện tại

2. Doanh thu dự kiến năm kế tiếp
3. Số lượng nhân sự dự kiến
4. Kết quả đánh giá thành tích của nhân viên ở năm hiện tại
5. Kết quả Đánh giá Năng lực của cá nhân so với tiêu chuẩn Năng lực.

BỞI VÌ: THÔNG QUA CÁC DỮ LIỆU TRÊN, DOANH NGHIỆP SẼ XÁC ĐỊNH ĐƯỢC CÁC CON SỐ Ở SLIDE KẾ TIẾP
Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời
Thông số, điều kiện và ..
BẢNG TỔNG HỢP ĐIỀU CHỈNH LƯƠNG
Thông số hiện tại
Quỹ lương hiện tại 30,343,366,130 Thống kê
Doanh thu năm 2021 248,400,000,000 Thống kê
Khi điều chỉnh các con số Số lượng nhân viên hiện tại 207 Thống kê
tại các ô màu vàng (Doanh Năng suất lao động bình quân năm 2021
Quỹ lương/Doanh thu
1,200,000,000
12%
Tính toán - không sửa

thu dự kiến, Số lượng Thông số để xác định Quỹ lương dự kiến

nhân sự, Tỷ lệ nhân viên
được tăng lương thì sẽ có
Kết quả như bảng dưới
Doanh thu dự kiến 2022
Số lượng nhân viên năm 2022
285,660,000,000
210
<--- điều chỉnh ở đây
<--- điều chỉnh ở đây
Năng suất lao động bình quân năm 2022 1,360,285,714 Tính toán - không sửa
Tỷ lệ Quỹ lương 2022 được phép tăng tối đa là 113.4% Tính toán - không sửa
Tương đương 34,396,372,892 Tính toán - không sửa
Quỹ lương tăng thêm tối đa cho 1 tháng là: 337,750,563 đồng/tháng
Các thông số để xác định mức lương được tăng cho cá nhân như sau:
Lựa chọn tỷ lệ số NV được tăng lương 100% 207.00
Tỷ lệ tăng lương tối đa cho mỗi cá nhân là: 13.4% Tính toán - không sửa
Kết quả Đánh giá NĂNG LỰC thấp hơn tiêu chuẩn 86.6% sẽ giữ mức lương hiện tại

Kết quả.
Kết quả tính toán
Những nhân viên có xếp hạng KPIs từ 15 trở lên sẽ được xem xét tăng lương 207 nhân viên
Như vậy cần giảm bớt ở Hạng 15 là 0 nhân viên (Ô màu vàng ở cột "Chọn lần 2)
Tổng quỹ lương dự kiến chưa xét Năng lực 2,866,364,408 113.4%
Tổng Quỹ lương thực tế sau khi xét Năng lực 2,858,021,322 113.0%
Bảng Chi tiết ở slide kế tiếp
Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời
 BẢNG DEMO CHI TIẾT

Mức lương Kết quả KPIs Xếp hạng Lựa chọn số Lựa chọn vòng 2 Mức Kết quả Mức lương Tỷ lệ
hiện tại của năm đánh giá người được để đảm bảo số tăng đánh giá sau khi có tiền
của nhân hiện tại Thành tích tăng lương lượng nhân sự lương Năng lực kết quả lương
viên từ 1-> n theo tỷ lệ và đúng với số dự kiến đánh giá được
xếp hạng lượng được Năng lực điều
tăng lương chỉnh
NGUYÊN TẮC ĐIỀU CHỈNH LÀ GÌ? SLIDE KẾ TIẾP
Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời
NGUYÊN TẮC ĐIỀU CHỈNH LƯƠNG
• Thông số Doanh thu và số lượng nhân sự giữa các năm sẽ xác định được
• Quỹ lương của năm kế hoạch và
• Xác định được Tiền lương tăng trung bình/tháng.
Với số tiền lương này, và
• Với thông số Tỷ lệ nhân sự được Tăng lương thì sẽ xác định được
• Danh sách nhân sự được Tăng lương thông qua Kết quả đánh giá thành tích
Tỷ lệ tăng lương dự kiến của mỗi Cá nhân tự động hình thành với Nguyên tắc:
Bánh có nhiêu đó, càng nhiều người ăn thì phần cho mỗi người càng thấp <- Tỷ lệ
tăng lương mỗi cá nhân tỷ lệ nghịch với số lượng được tăng lương…. Tiếp theo.
• Với thông số Kết quả đánh giá Năng lực, sẽ xác định được
• Tỷ lệ tăng lương của mỗi cá nhân bằng công thức: Mức lương điều chỉnh dự kiến
x Kết quả đánh giá Năng lực và
• Tổng Quỹ lương của năm kế hoạch.
NGUYÊN TẮC NÀY CÓ LỢI GÌ CHO NLĐ VÀ DOANH NGHIỆP? SLIDE KẾ TIẾP

Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời

LỢI ÍCH KHI SỬ DỤNG NGUYÊN TẮC NÀY
• Với “giới chủ”
• Chủ động được Quỹ lương của doanh nghiệp bởi việc tăng lương bao nhiêu %
phụ thuộc vào Doanh thu và số lượng nhân sự theo định biên.
• Không “nhức đầu” cho việc xác định Tăng cho Ai bao nhiêu Tiền
• Đảm bảo tính “cạnh tranh” trong đánh giá thành tích thống qua việc “Những
người có thành tích tốt nhất sẽ lọt vào “top” được tăng lương” -> Tất cả nhân
viên lấy Hiệu quả làm hàng đầu.
• Với Người lao động
• Khẳng định Thành tích và Năng lực bản thân. Người làm giỏi thì được tăng lương.
• Người giỏi là người có Thành tích tốt và Năng lực tốt
• Mọi thứ được lượng hóa hoàn toàn nên đảm bảo sự công bằng, minh bạch

CHỨNG MINH BẰNG CÁC DEMO Ở CÁC SLIDE KẾ TIẾP NHÉ!

Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời

CHÚNG TA SẼ BẮT ĐẦU TỪ LÚC MỌI THỨ CHƯA/KHÔNG THAY ĐỔI GIỮA CÁC NĂM (GIẢ SỬ NHƯ VẬY ĐI)
Với Kết quả Đánh giá Thành tích được phân chia thành 15 thứ hạng và
Đã có Kết quả đánh giá Năng lực cho tất cả nhân viên (207 người)

Doanh số, số
lượng nhân sự
năm Kế hoạch
không tăng…

Thì không ai được

tăng lương là điều
hiển nhiên

Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời

CHÚNG TA ĐỔI DOANH SỐ TĂNG 10%, SỐ LƯỢNG NHÂN SỰ GIỮ NGUYÊN
Với Kết quả Đánh giá Thành tích được phân chia thành 15 thứ hạng và
Đã có Kết quả đánh giá Năng lực cho tất cả nhân viên (207 người)  NHƯ SLIDE TRƯỚC

Lúc này, Quỹ

lương được phép
tăng tối đa 10%

Và nếu như Cty

thích tăng lương
cho 100% nhân sự
thì mỗi người sẽ
được tăng (dự
kiến) 10%

Gán Kết quả đánh giá Năng lực thì Quy lương chỉ còn tăng 4.2%
Chi tiết: Doanh số tăng, số lượng nhân sự không tăng

Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời

 CHÚNG TA ĐỔI DOANH SỐ TĂNG 10%, SỐ LƯỢNG NHÂN SỰ GIỮ NGUYÊN
Với Kết quả Đánh giá Thành tích được phân chia thành 15 thứ hạng và
Đã có Kết quả đánh giá Năng lực cho tất cả nhân viên (207 người)  NHƯ SLIDE TRƯỚC

Lúc này, Quỹ

lương được phép
tăng tối đa 10%

Và nếu như Cty CHỈ TĂNG

LƯƠNG CHO 50% nhân
sự thì mỗi người sẽ được
tăng (dự kiến) 15.9% và
chỉ những người xếp
hạng từ 7 trở lên mới
được Tăng lương

Gán Kết quả đánh giá Năng lực thì Quy lương chỉ còn tăng 5.6%
Chi tiết: Doanh số tăng, số lượng nhân sự không tăng, số lượng nhân sự được tăng
lương là 45%/tổng nhân sự

Những người dưới hạng 7 sẽ Người đạt 100% Năng lực sẽ

không được điều chỉnh lương được tăng lương 15.9%
 CHÚNG TA ĐỔI DOANH SỐ TĂNG 15%, TĂNG SỐ LƯỢNG NHÂN SỰ TỪ 207->220 NGƯỜI
Với Kết quả Đánh giá Thành tích được phân chia thành 15 thứ hạng và
Đã có Kết quả đánh giá Năng lực cho tất cả nhân viên (207 người)  NHƯ SLIDE TRƯỚC

Lúc này, Quỹ

lương được phép
tăng tối đa 8.2%

Và nếu như Cty tăng

lương cho 50% nhân sự
thì CHỈ CÓ TỪ HẠNG 7
trở lên mới được tăng
lương và mỗi người sẽ
được tăng (dự kiến) 13%

Gán Kết quả đánh giá Năng lực thì Quy lương chỉ còn tăng 4.1%
 BẢN DEMO:
DOANH SỐ TĂNG 15%, NHÂN SỰ TĂNG, SỐ LƯỢNG NHÂN SỰ ĐƯỢC TĂNG LƯƠNG LÀ 50%/TỔNG NHÂN SỰ

Chỉ những người có thứ hạng

Thành tích từ Hạng 7 trở lên
mới được Tăng lương
Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời
Vài nhận xét qua bản demo
• Doanh thu và 3Ps được kết nối chặt chẽ: Bất kỳ thay đổi nào cũng sẽ ảnh hưởng
tới Mức lương mỗi của mỗi cá nhân.
• Lương cá nhân được tăng nhiều hay ít phụ thuộc vào Năng suất lao động so sánh
giữa các năm -> NLĐ làm việc hướng theo Năng suất.
• Lương cá nhân tăng nhiều hay ít cũng còn phụ thuộc số lượng nhân viên được
tăng lương của cty <- Phần này phụ thuộc quan điểm quản trị của lãnh đạo (hoặc
dàn hàng ngang hoặc lựa chọn những người giỏi nhất)
• Lương nhân viên có thể tăng nhiều tăng ít nhưng không ảnh hưởng đến tổng Quỹ
lương tăng đã được xác định cho năm Kế hoạch.
• Thường thì ít nhất 20% nhân viên không đạt 100% năng lực tiêu chuẩn -> Tạo ra
quỹ tăng lương dự phòng nếu có
Bấm vào đây để tham gia nhóm FB của chúng tôi

Bấm vào đây để tham gia nhóm zalo của chúng tôi
Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời
 VẤN ĐỀ CÒN LẠI LÀ GÌ?
• Cần có hệ thống Thang bảng lương theo Giá trị công việc -> Xác định
được dải lương cho mỗi Chức danh
• Cần có Hệ thống đánh giá Thành tích được lượng hóa hoàn toàn ->
Xác định được thứ tự xếp hạng không cảm tính.
• Cần có Hệ thống Đánh giá năng lực với Kết quả đánh giá chi tiết.
• Người làm Bảng này cần được tham dự vào các vấn đề “vĩ mô” của
doanh nghiệp.
• Cần có 1 tư duy tính toán để Kết nối các con số nói trên lại với nhau.
Bấm vào đây để tham gia nhóm FB của chúng tôi

Bấm vào đây để tham gia nhóm zalo của chúng tôi
Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời
Bấm vào đây để tham gia nhóm FB của chúng tôi

Bấm vào đây để tham gia nhóm zalo của chúng tôi
Bấm vào đây để xem diễn giải bằng lời