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마케팅 인사이트 7번 - 레드불 - 2015123177 김경성
마케팅 인사이트 7번 - 레드불 - 2015123177 김경성
미디어 채널!
날개를 달아줘요
Red Bull case
레드불은 출시 이후 현재 말 그대로 압도적 성적을 보이고 있다
레드불의 성과
1987년 출시
전세계
에너지 드링크 오스트리아 태생
시장 점유율 현재까지
40% 750억 캔 판매
한 해 약 60억 캔
한 해 매출
약 8조 5천억원
레드불의 역사
1992년 1997년 2022년
1982년 시작 1987년 첫 시작 글로벌 시장 진출 US 시장 진출 성공적인 운항중
오스트리아에서 본격적으로
판매를 시작. 스포츠 마케팅을
시작하며
출시 직전 조사단 평가 “콘텐츠“에 집중하기 이 사이에
->절반 이상이 레드불 시작함 무슨일이?
태국 음료
'끔찍하다'고 평가
krating daeng에
기반하여 판매 시작 … 했으나 맛 개량 후
출시 첫 해 10억 매출
레드불의 초기 시장 진입은 그렇게 쉽지 않았다
레드불의 경쟁자
레드불의 핵심 키워드: “에너지"
탄산음료는 코카콜라가,
스포츠 음료는 파워에이드와 게토레이
각종 카페인 기능성 음료 역시
‘피로회복제’라는 이름으로 존재했음
레드불이 시장에서 살아남기 위해서는
마치 처음 등장한 제품과 같이 여겨져야 했고,
레드불이 취할 수 있는 전략은:
이를 위해 “에너지”라는 키워드에 집중하였음
새로운 카테고리를 제시하는 것
이와 연관된 키워드 “젊음, 열정, 도전“의
이미지를 제공할 수 있는 채널 확보
이를 가능하게 한 것은 레드불의 핵심 고객 접점 집중
1 대학가, 번화가 판촉
초기 젊은 층과의 효과적 접점을 위해 대학 축제, 파티
등에 판촉 차량을 동원해 무료로 음료를 나누어 주는
저비용 마케팅으로 시작하였음
-> 이때부터 “예거밤”이 입소문을 타며 유행 시작
싱글라인 키 레슨
일관적 마케팅 채널을 통한 확고한 소통은 통일된 브랜드 가치를 구성하고
이를 통한 새로운 가치를 창출할 수 있음
E.O.D