1

BÀI 18 - Thương thảo (tiếp theo)

I. Chú thích

Nhân vật

Douglas Hale: Chief Executive Officer

Tổng Giám đốc của công ty Hale and Hearty

Lian Lee: Co-owner of a modest but quality family tea plantation

Người đồng sở hữu một trang trại nhỏ theo kiểu gia đình
trồng trà chất lượng tốt.

Diễn biến câu chuyện

Thương thuyết bắt đầu. Douglas trình bày qua về những dự định và đề xuất từ
phía công ty mình và sau đó Lian đáp lại bằng cách nhắc lại những điều mà
Douglas vừa nêu.

Luyện nói - Nhắc lại cho rõ

Có rất nhiều cách để xác định rõ thông tin.

Hãy đọc các mẫu câu sau. Khi thấy hiểu chúng rồi, bạn hãy đọc to những câu
đó lên.

Checking clarity - Hỏi để biết người nghe có hiểu hay không

Is that clear?

Can you follow that?

How does that sound?

Asking for clarification - Hỏi lại cho rõ

What exactly does that mean?

So you’re saying that we’ll pay?

Could you clarify a point for me?

Could you explain what you mean by that?

Opening a clarifying recap - Lời mào đầu cho những câu xác định lại
thông tin

As I understand it…

Let me see if I’ve got this right…

So, the most important thing for you is…

Closing a clarifying recap - Lời kết cho những câu xác định lại thông tin

Is this an accurate summary of your position?

Is that what you meant?

Have I understood correctly?

Is that how you see it?

Thành ngữ và mẫu câu

Giới kinh doanh có rất nhiều câu dùng cho việc đàm phán. “Argy-bargy” là một
từ trong số đó, nó có nghĩa là thuyết phục và thương lượng. Nghĩa của từ này
trong từ điển là tranh cãi, tranh luận nhưng thực ra nó cũng còn có nghĩa rộng
hơn nữa là đàm phán. Ví dụ:

After all the argy-bargy they all went off for a nice lunch.

win/win situation – đôi bên đều cố dành được những lợi thế trong thỏa thuận.

“umbrella” statement – câu nói nhằm thể hiện mục đích và ý định.

trade markings – những quy định về mặt pháp lý đối với mọi sản phẩm muốn
được tiêu thụ ở Úc, ví dụ: xuất xứ sản phẩm, mã số hàng hóa, danh sách thành
phần có trong sản phẩm.
II. Bài tập

1. Những từ mới quan trọng trong bài

Hãy dùng từ điển để tra nghĩa và cách phát âm của những từ dưới đây.

Từ mới Phát âm Nghĩa

(to) consolidate

(to be) borne (to bear)

(to) clarify

distributor

exclusive

logo

(to) merge

rights

supplier

(to) take on (an

issue/costs)

2. Luyện nói - phủ định kép

Câu phủ định kép mang nghĩa khẳng định.

Ví dụ:
We see no reason why they can’t work for Silver Heaven.
means “We think they can work for Silver Heaven.”

Viết lại những câu phủ định kép sau dưới dạng câu khẳng định.
 1. I can’t see why we can’t take on Silver Heaven as a partner
____________________________________________________________

2. There’s no reason not to merge Silver Heaven with our company.

____________________________________________________________

3. I don’t understand why we wouldn’t want to form a partnership with

your company.
____________________________________________________________

4. Now I’m not asking you not to take some time to think this over.
____________________________________________________________

5. We can’t think why you wouldn’t benefit from our standard

transportation arrangement.
____________________________________________________________

6. Don’t just say nothing.

____________________________________________________________

3. Vè vui
Hãy đọc to các câu vè sau:
As I understand it
You want fifty per cent
Is that what you?
That what you?
Is that what you meant?