Professional Documents
Culture Documents
bài luận cô Mai
bài luận cô Mai
1
3. Mục tiêu:
Dịch vụ xe đạp công cộng TNGo (TN-Go) đem đến một hình thức giao thông đô
thị mới văn minh, tiện lợi, tốt cho sức khỏe và thân thiện với môi trường, giúp kết nối các
hệ thống giao thông công cộng khác như xe buýt, tàu điện... giúp việc di chuyển trong đô
thị trở nên linh hoạt và thuận tiện hơn.
3
https://danso.org/viet-nam/]) tổng dân số cả nước. Sự phát triển của các khu vực đô thị
kéo theo nhu cầu tiêu dùng mạnh, tạo nên những thời cơ mới cho các doanh nghiệp trên
thị trường.
Xu hướng này đã dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong cơ cấu nhu cầu tiêu dùng. Bên
cạnh đó, sự phát triển về trình độ văn hóa của người dân cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải
có những trình độ làm Marketing mới. Chính vì thế, để phát triển doanh nghiệp TNGo đã
đưa ra hình dung chung về đặc tính sơ bộ cùa mô hình kinh doanh của mình như sau:
Độ tuổi sử dụng: không giới hạn, chỉ cần biết chạy xe là được.
Giới tính: cả nam và nữ
Nghề nghiệp: bất kì ngành nghề nào đều được phép
Mức thu nhập: vì giá thuê chỉ từ 12.000đ-15.000đ/30 phút nên những người có
thu nhập từ thấp đến cao đều có thể sử dụng.
c) Khoa học – công nghệ:
Công nghệ là nhân tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự phát triển của doanh nghiệp.
Các yếu tố công nghệ thường bao gồm phương pháp sản xuất mới, kĩ thuật mới, vật liệu
mới, thiết bị sản xuất, các bí quyết, các phát minh và phần mềm ứng dụng. Khi công nghệ
phát triển, các doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng các thành tựu của công nghệ để tạo ra
sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao năng lực
cạnh tranh. Tuy vậy, nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực
cạnh tranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ kịp thời.
Dịch vụ xe đạp công cộng TNGo ngay từ khi thành lập đã áp dụng rất tốt công
nghệ thông tin vào vận hành và quản lí. Tại mỗi bãi xe đều có một bảng hướng dẫn cách
thuê và sử dụng rất chi tiết.
Dưới thân xe là dướng dẫn sử dụng app tên là TNGo, có mã QR Code để tải App
về điện thoại rất tiện lợi.
Trước rổ xe có biển số xe do công ty quản lí gắn. bên trên có mã xe để khách hàng
biết đang thuê chiếc xe nào, hoặc khi đậu xe ở đâu đó, lúc đi ra dễ dàng nhận biết được
đâu là xe của mình.
Hệ thống cũng trang bị đầy đủ website, tổng đài viên, kĩ thuật viên để phục vụ
khách hàng.
d) Văn hóa – xã hội:
Việt Nam có rất nhiều nét văn hoá đa dạng riêng mà khiến cả thế giới quan tâm
chú ý đặc biệt là được đánh giá là gây sự tò mò và hấp dẫn trên các tạp chí du lịch thế
giới. Sự đa dạng về văn hoá ẩm thực, chùa chiền, những di tích tâm linh,... luôn gây nên
sự tò mò, hấp dẫn dành cho các du khách nước ngoài. Nếu nói riêng về Phú Quốc thì sự
tò mò, hấp dẫn không chỉ dành cho du khách nước ngoài mà còn dành cho các du khách
4
tại các tỉnh thành khác nhau, đem đến cho Phú Quốc một lượng khách vô cùng lớn đến
Phú Quốc.
Phú Quốc đang thu hút dòng du khách đến từ khắp các nơi trên thế giới, đến từ bất
cứ đâu. Điều đó khiến nơi đây trở thành nơi giao thoa của nhiều nền văn hóa khác nhau.
Đây cũng là một yếu tố tạo lợi thế lớn cho dự án bởi xe đạp là một phương tiện
khá phổ biến, có mặt hầu hết ở các quốc gia trên thế giới vậy nên sẽ tạo nên sự thích thú
cho khác du lịch. Đạp xe dạo quanh đảo Ngọc vừa ngắm nhìn cảnh đẹp, hưởng thụ làn
gió biển tươi mát, lại vừa có thể bảo vệ môi trường.
e) Chính trị - pháp luật:
Hoạt động của dự án gắn liền với những hoạt động vui chơi, giải trí của du khách.
Chính vì vậy việc đảm bảo an ninh chính trị, an toàn xã hội có ý nghĩa hết sức quan
trọng.
Sự ổn định về an ninh chính trị của nước ta so với nhiều nước khác là cơ hội thuận
lợi để đảm bảo an toàn cho du khách, đồng thời cũng là yếu tố thu hút khách. Điều này
mở ra cho dịch vụ thuê xe công cộng cơ hội kinh doanh đáng kể.
Nhà nước Việt Nam thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế thì du lịch Việt Nam
cũng bước sang giai đoạn mới. phát triển nhanh, mạnh và sâu rộng hơn. Dịch vụ xe đạp
công cộng TNGo có cơ hội để đầu tư triển khai mạnh mẽ công tác xúc tiến, quảng bá
thông qua việc mở rộng, liên kết với các đối tác nước ngoài. Đáp ứng tối đa nhu cầu của
du khách trong và ngoài nước.
f) Kinh tế:
Trong bối cảnh kinh tế thế giới vẫn phục hồi chậm chạp sau tác động của khủng
hoảng kinh tế toàn cầu và trong nước gặp nhiều khó khăn, kinh tế VN dự báo tăng trưởng
GDP được tăng mạnh từ 2,6% trong năm 2021 lên 7,5% trong năm 2022, còn lạm phát
được dự báo tăng trung bình 3,8% năm nay, theo báo cáo cập nhật tình hình kinh tế Việt
Nam của Ngân hàng Thế giới công bố ngày 08/08/2022 (theo World Bank, Việt Nam).
Các yếu tố của môi trường kinh tế như: lạm phát, tỉ giá hối đoái, mức lãi suất,…
đều có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và các doanh
nghiệp hoạt động trong lĩnh vực du lịch nói riêng.
Thu nhập của người lao động cũng phụ thuộc nhiều vào tốc độ phát triển của nền
kinh tế. nếu tăng trưởng tốt, thu nhập cao sẽ có xu hướng đi du lịch nhiều hơn. Việc tiêu
dùng mang tính chất không còn quan trọng nữa mà người ta nghĩ đến việc thỏa mãn các
giá trị tinh thần nhiều hơn.
Thực tế cho thấy Phú Quốc đang làm rất rốt điều này. Họ tạo ra rất nhiều khu vui
chơi nghỉ dưỡng phục vụ nhu cầu của du khách khi lưu trú tại đây. Khi đó, xe đạp công
cộng là một trong những sự lựa chọn hàng đầu của khách du lịch vì sự linh hoạt và thuận
tiện mà nó mang lại.
5
2. Tóm tắt các vấn đề về thị trường tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ
của dự án
Chủ đầu tư dự án cho biết sau một tháng thí điểm tại một số địa phương, phía công
ty ghi nhận hơn 60.000 khách hàng đăng ký; tổng số giờ xe chạy đạt hơn 63.000 giờ,
tương ứng với hơn 418 km. Người dân cho biết đã trải nghiệm dịch vụ mới này: “Tôi đã
thử thuê đạp xe một vòng dạo khu trung tâm cả một tiếng đồng hồ mà chỉ phải trả 10.000
đồng. Giá như vậy là ổn, phù hợp nhiều người từ sinh viên đến bất kỳ ai muốn vận động
tay chân một chút”.
Bên cạnh đó cũng có những vấn đề bất cập như:
Mặc dù trạm xe đạp công cộng đặt ở nhiều nơi, tiện cho người thuê nhưng việc cài
đặt ứng dụng để thanh toán tiền rồi kích hoạt sử dụng xe chủ yếu phù hợp với khách hàng
trẻ, thạo công nghệ. Nhiều người lớn tuổi sẽ gặp khó khăn về mặt thao tác, nhiều người
loay hoay tìm người hướng dẫn thuê, cài đặt cách sử dụng mà không thấy.
Nhiều khách hàng trải nghiệm góp ý cho rằng nên đưa ra thêm vài mẫu xe mới
hoặc bổ sung màu sắc cho sinh động, phù hợp người dùng trẻ, có thể thêm nhiều màu sắc
nổi bật hơn để thu hút khách du lịch tại đây, tạo sự độc đáo, khác biệt
Loại xe đạp này cũng khó cho những gia đình có nhu cầu chở nhau, đi chung 4
người trên 2 xe chẳng hạn. Khách hàng góp ý nhà đầu tư nên thiết kế thêm yên sau hoặc
đặt hàng loại xe 2 chỗ ngồi, thậm chí 3 chỗ ngồi.
Đại đa số mọi người dù hào hứng đón nhận mô hình xe đạp công cộng nhưng vẫn
e ngại vì độ an toàn khi phải đi chung đường, đặc biệt là những đoạn đường dài với xe
buýt, ôtô. Cũng bởi nếu chỉ di chuyển trong cự ly gần để ngắm cảnh thì không có vấn đề
gì nhưng với những người có nhu cầu sử dụng xe đạp để di chuyển xa hoặc đi làm hằng
ngày thì e rằng hơi khó khăn.
Tâm lý và thói quen của người dân tại Phú Quốc cũng như khách du lịch tại đây
chưa quen với việc sử dụng xe đạp làm phương tiện đi lại cũng như tham quan vì thời tiết
hay thất thường, phương tiện giao thông thì hỗn hợp nên có nguy cơ mất an toàn làm cho
người dân có tâm lý e ngại sử dụng xe đạp.
Cần phải có thêm nhiều đơn vị cung ứng dịch vụ để giải quyết nhanh các sự cố khi
xe hỏng hóc giữa đường, ngoài ra các bãi xe đạp phải phủ đều, không cần tập trung khu
trung tâm thành phố mà phải kết nối nhiều hơn đến các khu đô thị, các điểm du lịch…
3. Khái quát các khía cạnh kỹ thuật
a) Mô tả sản phẩm của dự án:
Xe đạp công nghệ là một phương tiện phổ biến tại nhiều nước trên thế giới, nhận
thấy được sự cần thiết của phương tiện này, TNGO đã triển khai dịch vụ này tại Việt
Nam và phủ sóng nhanh chóng tại các thành phố: Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Hải Dương,
6
Hà Nội và đến nay là Phú Quốc. Chỉ với giá thành siêu rẻ từ 5.000 VNĐ/lượt đi, chỉ cần
quét mã QR trên xe để mở khoá và có thể sử dụng. Dịch vụ xe đạp công nghệ TNGO
(TN-Go) đem đến một hình thức giao thông đô thị mới văn
b) Lựa chọn kỹ thuật công nghệ cho dự án
Sản phẩm của dự án là loại hình dịch vụ có chất lượng cao vì vậy các yêu cầu đặt
ra cũng phải đảm bảo, cụ thể:
Ngay tại bãi xe TNGO có một cái bảng hướng dẫn cách thuê và sử dụng xe rất chi
tiết. Ở trên là logo của TNGO, tiếp đến là bản đồ vị trí các bãi xe.
7
Ở dưới là hướng dẫn sử dụng App có tên là TNGO. Có mã QR Code để quét và tải
App về điện thoại.
Xe đạp công nghệ TNGO giống như xe đạp bình thường nhưng chỉ đi được một
người vì không có yên sau. Về tổng quan xe đạp cứng cáp có khung bằng sắt, màu sắc
thân thiện và bắt mắt. Ở giữa tay lái sẽ có một cái kẹp đùng để kẹp điện thoại. Những ai
8
mà chưa rành đường hoặc khách du lịch khi đến đây thuê xe đạp để tham quan thành phố
có thể kẹp điện thoại vào đó cho tiện xem bản đồ, để biết đường di chuyển.
Rổ xe được thiết kế rất dễ thương, cũng được làm bằng sắt như khung xe. Góc
trước rổ có một cái vòng để đặt ly nước, có thể đặt ly nước vào đó để thuận tiện cho việc
di chuyển. Bên trong cái rổ xe còn có một tấm pin năng lượng mặt trời. Tấm pin sẽ sử
dụng ánh nắng mặt trời để sạc cho ổ khóa trên xe. Ổ khóa này sử dụng điện, khi dùng
App mua vé và mở khóa, ổ khóa sẽ tự động mở ra. Với tấm pin này, công ty quản lý sẽ
không cần phải đến từng xe và sạc .
Phía trước rổ xe có một cái biển, đây là biển số xe do công ty quản lý gắn. Trên
biển có mã của chiếc xe để nhận biết đang thuê chiếc xe nào, mã số bao nhiêu. Hoặc khi
9
đậu xe ở đâu đó, lúc đi ra cũng dễ dàng nhận diện được đây là chiếc xe đang thuê.
c) Cơ sở hạ tầng
Dự án phát triển hệ thống hạ tầng hỗ trợ cho người đi xe đạp bao gồm hệ thống làn
đường cho xe đạp, điểm dừng, trông giữ, bảo quản. Những giải pháp này không yêu cầu
vốn đầu tư lớn, tuy nhiên chỉ thực hiện được khi có những đầu vào không gian và quỹ đất
đô thị phù hợp. Với Phú Quốc, đề nghị trong không gian phố đi bộ nên cho phép xe đạp
đi vào, xem xét những đoạn tuyến đường mật độ giao thông cao nhưng tốc độ không quá
30km/giờ thì cho xe đạp và các xe khác tham gia lưu thông bình thường, không cần phải
phân làn giao thông…
d) Đánh giá tác động môi trường của dự án
v Môi trường xã hội
Dự án xe đạp công cộng TNGO không chỉ giúp người dân và khách du lịch dễ
dàng có một phương tiện để di chuyển quanh thành phố, khám phá, tận hưởng không khí
trong lành mà còn có thể đi dạo, ăn uống với bạn bè, hoạt động này vừa thú vị và giá lại
rẻ. Ngoài ra xe đạp công cộng TNGO ra đời nhằm bổ sung thêm sự lựa chọn cho người
dân, đem lại nhiều lợi ích to lớn cho cộng đồng như môi trường, sức khỏe, an ninh năng
lượng, cải thiện chất lượng cuộc sống, kết nối với các phương thức vận tải công cộng
khác tạo bước đột phá về giải pháp giao thông. Về lâu dài, loại hình này tích hợp với
mạng lưới xe buýt và metro sẽ hình thành nên mạng lưới giao thông văn minh, tiện lợi
với chi phí hợp lý.
v Môi trường tự nhiên
Dự án không gây ảnh hướng xấu đến môi trường tự nhiên, không gây ô nhiễm
không khí của thành phố, chiếm dụng ít không gian giao thông, nếu mọi người sử dụng
xe đạp ít nhất 1 tuần 1 lần thì sẽ giảm lượng khí CO2 thải ra và giảm 20% sự nóng lên
của toàn cầu. Từ đó, góp phần tăng tỷ lệ người sử dụng giao thông công cộng, giảm xe cá
nhân, bảo vệ môi trường, bảo tồn hệ sinh thái trên hành tinh xanh vĩ đại, làm môi trường
sống trở nên xanh – sạch – đẹp hơn.
4. Tóm tắt cách thức tổ chức quản lý và nhân sự:
a) Về tổ chức quản lý:
Những công việc và kế hoạch thực hiện dự án trong giai đoạn nghiên cứu và
chuẩn bị đầu tư:
Phân đoạn thị trường: Nhắm đến khu vực trung tâm của các địa điểm tham quan,
du lịch như vinpearl, đảo, bãi biển..., các khu vui chơi, ăn uống và mua sắm tại Phú Quốc
như chợ đêm,...v.v…
Xác định khu vực phân phối: Bố trí các trạm đặt xe đạp thuận tiện cho khách hàng
thuê và trả ở bất cứ khu vực nào (cách 3 - 5km sẽ có 1 trạm).
10
Xác định chiến lược thực hiện: Do đối tượng khách hàng chủ yếu là khách du lịch
và hình thức kinh doanh sẽ thông qua thiết bị di dộng, dự án TNGo được xây dựng trên
chủ trương vì một hình thức giao thông đô thị mới văn minh, tiện lợi, thân thiện với môi
trường nên được định giá thấp, hầu hết giá chỉ từ 12.000 - 15.000 đồng/30 phút, việc thực
hiện chiến lược giá như vậy nhằm thu hút đông đảo lượng khách hàng quan tâm và duy
trì ở mức ổn định.
Chiến lược Marketing: Tập trung vào khu vực du lịch tiềm năng, và theo tình hình
mật độ phân bổ dân cư Phú Quốc hiện nay để tiến hành lập kế hoạch marketing. Chiến
lược này phải luôn đi đôi với mục đích ban đầu của dự án để đưa lợi ích của xe đạp công
cộng đến mọi người càng nhanh càng tốt.
Kế hoạch thực hiện:
Chọn mặt bằng cần thuê thích hợp với địa điểm du lịch, tham quan. Có đầy đủ thủ
tục pháp lý về mặt kinh doanh.
Nhập sản phẩm, dịch vụ (xe đạp): Không lấy bất kỳ hàng trôi nổi mà mua hàng ở
những cơ sở có uy tín, có sự kiểm định rõ ràng về chất lượng, độ an toàn, tính bền bỉ và
sử dụng dễ dàng, thuận tiện, có ích cho sức khoẻ cần đặt lên hàng đầu.
Thông báo tuyển nhân viên, ưu tiên cho những người có kinh nghiệm lâu năm, có
những phẩm chất như yêu cầu. Sau khi đã tuyển dụng được nhân viên phù hợp, tiến hành
đào tạo theo những quy định cụ thể nhằm đem lại cho khách hàng sự trải nghiệm tốt
nhất, luôn làm việc chuyên nghiệp và thân thiện.
Dự toán chi phí vốn ban đầu và ước lượng lợi nhuận thu về, đặt ra doanh số bán
hàng chỉ tiêu trong tuần đầu tiên (Số lượng khách hàng, ý kiến phản hồi chuyến xe đạp
trong quảng đường ngắn/dài, liệt kê các địa điểm tiềm năng,...).
b) Về tổ chức nhân sự:
Sự lớn mạnh và thành công của TNGo trong suốt những năm vừa qua là thành quả
từ công sức và tâm huyết của tất cả những thành viên trong công ty, dưới sự chỉ dẫn và
lãnh đạo sáng suốt của những nhân sự chủ chốt - những con người tài ba, bản lĩnh và luôn
hết mình vì sự nghiệp chung của TNGo.
Nguồn cung nhân lực: Tuyển lập trình viên, chuyên viên marketing, kỹ thuật, tổng
đài viên là những người trẻ tuổi có trình độ chuyên môn cao.
Trình độ kỹ năng:
Nguồn nhân lực làm việc siêng năng, trung thực và có tinh thần trách nhiệm cao.
Chuyên viên IT có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên, vận hành ổn định ứng dụng trên
thiết bị di động, khả năng khắc phục sự cố và bảo trì nhanh chóng, kịp thời.
Đội ngũ tổng đài viên hỗ trợ nhiệt tình, linh hoạt, vui vẻ, có kỹ năng giao tiếp tốt
và luôn sẵn sàng phục vụ.
11
Chuyên viên Marketing luôn quan tâm đến phát triển thương hiệu, kênh phân phối,
xây dựng nhãn hiệu sản phẩm mới, xác định khách hàng mục tiêu.
Bộ phận hỗ trợ kỹ thuật/cơ khí có kiến thức chuyên sâu về các phương tiện đi lại,
luôn luôn cập nhập và theo dõi các xe đạp ở trạm để đảm bảo sự an toàn chắc chắn cho
khách hàng.
Cơ cấu nhân sự:
Số lượng
STT Tên
(người)
1 Nhân viên hỗ trợ khách hàng 5
12
Bảng chi phí xây dựng và lắp đặt: lấy luôn bảng nha
13
v Ý nghĩa về mặt xã hội:
Dự án TN Go ở Phú Quốc mang lại rất nhiều lợi ích về kinh tế cũng như xã hội:
Góp phần tạo nên 1 hình thức giao thông đô thị mới: văn minh, tiện lợi, tốt cho
sức khỏe và thân thiện với môi trường, tăng cường hiệu quả sử dụng xe buýt và các
phương tiện công cộng trong tương lai (metro, BRT, vận tải hành khách công cộng bằng
đường thủy,...) giúp việc di chuyển trong đô thị trở nên linh hoạt và thuận tiện hơn.
Bảo vệ môi trường: thay vì di chuyển bằng các phương tiện như xe máy, xe đò
theo hợp đồng thì khách du lịch, người dân có thể thuê xe đạp => tiết kiệm nhiên liệu,
giảm khói thải giúp môi trường xanh, sạch, đẹp hơn.
Cải thiện và nâng cao sức khỏe của con người: đi xe đạp mỗi ngày giúp con người
thư giãn, tăng cường sức mạnh, giảm các bệnh về xương khớp, giảm nguy cơ ung thư và
giảm cân...
Tiết kiệm được các chi phí như: thuê mặt bằng để đặt trạm, chi phí thuê nhân
công.
Đẩy mạnh cơ sở hạ tầng tiện lợi, điều kiện sống thật tốt cho những người làm việc
trong khu kinh tế này (dịch vụ giáo dục, dịch vụ y tế, vui chơi – giải trí, nghỉ dưỡng đạt
đẳng cấp quốc tế).
14