‫البيئة الخارجية الجزئية‪:‬‬

‫إن المعروف في مختلف مجاالت وفروع علوم اإلدارة والتسويق هو أن حالة‬

‫التحليل للمنافسين يمكن أن تشمل حالة تقييم لكل ما يحتمله المنتج من مزايا أو حتى‬
‫نقاط ضعف وهو األمر المفيد في تحديد شريحة القوة والضعف بين المنافسين‬
‫الحاليين والمحتملين وهو ما يمثل استراتيجية قوية لمحاولة الصد والدفاع ومواجهة‬
‫التهديدات واقتناص الفرص الخاصة بالمنتج في السوق‪.‬‬

‫‪5 forces‬‬
‫تهديد المنافسين‪ :‬حيث تشير هذه القوى إلى مدى قوة المنافسة الحالية في السوق‬
‫والتي يتم تحديدها من خالل عدد المنافسين الحاليين و ما يستطيع كل منافس القيام‬
‫به‪.‬‬
‫التحليل‪ :‬نادك من الشركات الرائدة في مجال األلبان في السعودية وتملك حصة سوقية كبيرة‬
‫من بين الشركات‪ ،‬لدى نادك منافسين مثل الصافي والمراعي وغيرها ولكن المراعي لديها‬
‫حصة سوقية أكبر بكثير من منافسيها مما يجعل تهديد المنافسين قوي‪.‬‬

‫تهديد البدائل‪ :‬تشكل المنتجات أو الخدمات البديلة تهديدًا حقيقا ً للشركة عندما تتوفر بدائل عن‬
‫استخدام منتجات شركتك يكون الوضع اشبه بقدرة العميل بالتخلص من منتجات شركتك‪ ،‬وهو‬
‫كذلك الشيء المهم الذي يجب أن ينال جانبه من التركيز من قبل الشركة حتى ال تكون النتائج‬
‫سلبية‪.‬‬
‫التحليل‪ :‬بدائل األلبان هي العصائر وربما المشروبات الغازية وتهديدها على األلبان ضعيف‬
‫الختالف البدائل وهدف شراؤها‪ ،‬فاآلباء قد يشترون الحليب لتنمية عظام أطفالهم‪ ،‬ولكن لن‬
‫يشتروا بيبسي مثال الحتوائه على مواد صناعية مضرة لذلك تهديد البدائل هو تهديد ضعيف‪.‬‬

‫تهديد العمالء‪ :‬تشير هذه القوة الى المدى الذي يمكن للعمالء التأثير فيه على أسعار‬
‫المنتجات كما تشير إلى الضغوط التي يمكن العمالء أن يمارسوها على الشركات‬
‫لتزودهم بمنتجات ذات جودة عالية وأسعار منخفضة و خدمة عمالء متميزة‪.‬‬
‫التحليل‪ :‬يكمن تهديد زبائن نادك بأن لديهم الخيارات البديلة لنادك إن أرادو شراءها‪ ،‬فلو رفعت‬
‫نادك أسعارها بشكل مبالغ فيه فقد يشتري الزبائن من الشركات األخرى مثل المراعي والصافي‬
‫وغيرها مما يجعل قوة العمالء قوية وتهديده قوي ويجب مراعاته‪.‬‬
 ‫تهديد الموردين‪:‬‬
‫مورد مؤهل في العديد من المجاالت‪ ،‬تؤمن نادك بالشراكة لتحقيق‬
‫لدى نادك أكثر من ‪ّ 5,000‬‬
‫أهدافها‪ .‬ولذلك‪ ،‬فإن بناء عالقة استراتيجية وثيقة وطويلة األجل مع أفضل الموردين في العالم‬
‫يساهم في تحقيق نتائج إيجابية عبر وضع أسس ثابتة وموحدة لهذه العالقة‪ .‬وباعتبارها شركة‬
‫مورد محتمل جديد يمكن أن يكون جز ًءا من نجاحنا‪.‬‬
‫سريعة التطور‪ ،‬ترحب شركة نادك بأي ّ‬

‫التحليل‪ :‬وزعت نادك مصادر المحاصيل والمزارع في أكثر من دولة مثل السودان ومصر‬
‫وغيرهم‪ ،‬فعند حصول نقص في محصول دولة ما أو ارتفاع سعر االستيراد يعوضه محصول‬
‫الدولة األخرى‪ ،‬وهذا يجعل تهديد الموردين ضعيف نسبيا لوجود أكثر من بديل‪.‬‬

‫تهديد دخول منافسين جدد‪ :‬ال شك ان قوة الشركة قد تتأثر بالداخلين الجدد إلى‬
‫السوق مما قد يؤثر ويتسبب بصعوبات على مستوى الشركة ‪ ،‬وكلما كان هناك‬
‫حواجز تمنع أو تؤخر الشركات لدخول السوق ‪ ،‬كلما زادت قوة الشركة القائمة في‬
‫السوق وإمكانية التحكم به‪ ،‬مع العلم قد تكون أحد هذه الصعوبات هي اإلجراءات‬
‫الحكومية الصارمة أو متطلبات رأس المال‪.‬‬
‫التحليل‪ :‬نادك من الشركات الرائدة في مجال األلبان والعصائر في السعودية‪ ,‬ولكن يوجد‬
‫شركات كبيرة تنافسها في هذا المجال ومنهم المراعي والصافي‪ ,‬ومن الصعب الدخول في هذا‬
‫السوق بسبب كبر حجم هذه الشركات و تاريخهم الطويل وثقة العمالء بمنتجاتهم فلذلك تهديد‬
‫الدخول للسوق هو تهديد ضعيف‪.‬‬
 ‫البيئة الخارجية الكلية‪:‬‬
‫العوامل السياسية ‪:‬تؤثر العوامل السياسية كالسياسات والتشريعات الحكومية على جميع‬
‫الشركات وقد تؤثر العوامل السياسية إيجابا أو سلبا على نادك وإنتاجها فعلى سبيل المثال في‬
‫نهاية عام ‪ 2015‬أصدر مجلس الوزراء السعودي قرارا بوقف زراعة األعالف الخضراء في‬
‫المملكة لمدة ثالث أعوام انتهت بنهاية عام ‪ 2018‬نظرا الستخدامها الكثيف للمياه الجوفية وهو‬
‫ما كلف نادك تكلفة إضافية حوالي ‪ 150‬مليون لاير في عام ‪.2016‬‬

‫العوامل االقتصادية‪ :‬تؤثر قوة المستهلك الشرائية وأيضا ً تكلفة النقل والتصدير إلى الدول‬
‫خارج السعودية في سعر السلعة‪ ،‬فمثال حليب نادك ‪ 2‬لتر سعره في السعودية ‪ 11‬لاير بينما‬
‫يبلغ سعره في قطر ‪12.50‬لاير وهذا بسبب تكاليف التصدير والنقل من السعودية لقطر‪.‬‬

‫العوامل االجتماعية والثقافية‪ :‬العوامل االجتماعية والثقافية تشمل تفضيالت المستهلكين‬

‫فالمجتمع السعودي والعربي عموما يستهلك اللبن بجميع أنواعه من العيران وغيره من المنتجات‬
‫التي قد ال تجدها في أوروبا وبقية العالم‪ ،‬وأيضا على سبيل المثال في المجتمع السعودي يشتهر‬
‫التمر بكل أنواعه وهو ما جعل نادك تنتج منتج جديد ومختلف كحليب التمر وهو ما قد ال تجده‬
‫في الدول األجنبية لعدم انتشار التمر لديهم‪.‬‬

‫العوامل التكنلوجية‪ :‬تمتلك نادك أحدث نظم التقنية وعمليات التشغيل األكثر كفاءة‪ ،‬وتستقطب‬
‫الكوادر البشرية األفضل ذات الخبرات المتميزة من أجل تعزيز المزايا التنافسية الفريدة للشركة‬
‫وتطوير العمليات بما يسهم في رفع مستويات الجودة‪.‬‬
‫كما تواصل التركيز على وضع أنظمة وبرامج عمل جديدة وتوظيف أحدث التقنيات‪ ،‬لتعزيز‬
‫ورفع مستويات كفاءة التشغيل والحد من النفقات التشغيلية وتحقيق التنوع والتوسع في منتجاتها‪.‬‬
‫وتحرص نادك على تطوير برامج تدريبية إلثراء قدرات رأس المال البشري وتعزيز القدرات‬
‫اإلنتاجية العامة‪.‬‬
‫العوامل القانونية‪ :‬تمتلك شركة نادك نظام الحوكمة المعتمد الذي يتوافق مع الئحة حوكمة‬
‫الشركات الصادر من هيئة السوق المالية والذي يتضمن المعايير والمحددات المنظمة إلدارة‬
‫الشركة من أجل ضمان االلتزام بأفضل الممارسات التي من خاللها يتم حفظ حقوق المساهمين‬
‫وحقوق أصحاب المصالح‪ .‬وتطبق الشركة جميع األحكام الواردة في الئحة حوكمة الشركات‬
‫الصادرة من هيئة السوق المالية‪.‬‬
‫العوامل البيئية ‪:‬تؤثر العوامل البيئية كتغير المناخ على نادك في اإلنتاج النباتي والحيواني‬
‫فعند مرور سنة تكون فيها األمطار قليلة في مصر مثال وتأثر المحصول المصري فإن نادك‬
‫تتفادى نقص المحاصيل من خالل توسيع مصادر المحاصيل من أكثر من دولة مثل السودان‬
‫وغيره‬
 ‫موقع الشركة الرسمي‬
‫‪/https://nadec.com/investors‬‬

‫التقرير السنوي لشركة نادك الزراعية‬

‫‪https://nadec.com/wp-‬‬
‫‪content/uploads/2021/09/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%82%D8%B1‬‬
‫‪%D9%8A%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%B3%D9%86%D9%88%D9%8A-‬‬
‫‪2020.pdf‬‬

‫االسم‪ :‬سلطان حمدان الحارثي‬

‫تخطيط حمالت االتصال التسويقي ‪581‬‬