‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ وا‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ‬

‫ﺑﻠﻮس‬‫ﺳﻜﻮ ت‬

‫ﺑﺠﺎﺋﺰة‬‫اﻟﻔﺎﺋﺰ‬
‫وﻟﻴﺎم ﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺟﺎﺋﺰة اﻟﻜ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺜﻨﺎء ﻋﲆ ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‪...‬‬

‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷ‬
‫ﺗﻜﺎﻣﻞ ﻣﺬ ﻫﻞ ﻟﻨ‬
‫"‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ‪".‬‬
‫ﺒﻴﻖ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢﺗﻄ‬‫ﺒﺮوا‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻘﺮاء أنﻳﺨ‬

‫ﺒ ﻲ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻖ ﻟﻘ ﺴﻢ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻮس ‪ ،‬اﻟﺮ‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻟﻮﻓ‬
‫إﻟﻴﺰا‬

‫ﺗﺨﺎذ‬
‫ﺑﻖ ﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺎروخ ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬اﻟﺮ‬
‫ﺘﻮاﺿﻌ ﺔ‪" .‬‬
‫ﺬا ب‪..‬‬
‫ﻳﻘ ﺔوﺟﻣ‬
‫واﺿﺢ‬
‫ﺑﻄﺮ‬‫ﺑﺸﻜﻞو‬
‫ﺘﻄﻮرﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮ‬
‫"ﻣﻜ‬
‫‪.‬ﻣ‬
‫اﻟﻘﺮار" ﺷﺎﻣﻞ وﻣﻘﺮوء ‪ ...‬ﻧﺺ ﺟﻴﺪ ﺟﺪًا‪" .‬‬

‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار‬
‫ﺋﻴ ﺲ أ‬
‫ﺘﺶ ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﻮلﺳﻠﻮﻓﻴ‬

‫ﺘﻤﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟﻔﻠ ﺴﻔﻴ ﺔ"‪.‬‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ وواﺿﺤ ﺔ ‪ ،‬دون اﻟ‬‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺑﺎﻣ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻮ‬‫"ﻣﻜ‬

‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﻟﻴﺪن ‪ ،‬ﻫﻮﻟﻨﺪا‬‫ﺒﻲ‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺎذ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫وﻳﻠﻴﻢ واﺟﻨﺎر ‪ ،‬أﺳ‬

‫ﺒﻌﻴ ﺔ‪".‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻟﻴﻘﻮﻟﻪ ﻋﻦ ﻗﺮارا ت اﻟﺤﻴﺎة اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﺟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻘﻨﻊ أن اﻟ‬‫"ﻳﻮﺿﺢ‬

‫ﺗﺎ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﻣﻴﻨﻴ ﺴﻮ‬‫ﺘﺎذ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﻣﺎركﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬أﺳ‬

‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻛﻠﻴ ﺔ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻟﻸﻋﻤﺎل‬

‫ﺘﺎذ ﻣﺸﺎرك ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲﻷ‬
‫ﺘﻮ ب ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر اﻟﻌﺎدي‪Elke Weber ، ".‬أﺳ‬
‫ﺘﺎز ﻟﻸد ب اﻟﻤﻜ‬
‫"ﻣﻠﺨﺺ ﻣﻤ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻟﻺﻋﺠﺎ ب"‪.‬‬

‫"إﻧﺠﺎز ﻣ‬
‫ﺑﺎﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪ /‬أور‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ إﻟﻴﻨﻮي ‪ ،‬ﺷﺎﻣ‬‫ﺘﺎذة ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ وإدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺟﺎﻧﻴ ﺖﺳﻨﻴﺰﻳﻚ ‪ ،‬أﺳ‬

‫ﺑﻪ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﺰ‪ :‬اﻟﻌﺪوان‪ :‬أﺳ‬
‫ﺑﻴﺮﻛﻮﻳ‬‫ﺒﺎردو ﻟﻴﻮﻧﺎرد‬
‫ﺘﺸﺎري ﻓﻴﻠﻴ ﺐ ﺟ ﻲ زﻳﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻤﺤﺮر اﻻﺳ‬
‫ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﺎﻛﺠﺮو ﻫﻴﻞ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺮﻳﻬﻢ‪ :‬اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺤﻤﻴﻤ ﺔ‬‫ﺗﻪ ﺷﺎرون س‪.‬‬
‫ﺒﻪ وﺳﻴﻄﺮ‬
‫وﻋﻮاﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻢ‬
‫ﺘﻴﻨﺎ ﻣﺎﺳﻼ ش‪:‬ﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻳﻨﺰ وﻛﺮﻳ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ أﻳﺎﻻ‬
‫ﺘﺎﻧﻠ ﻲ ﻣﻴﻠﺠﺮام‪ :‬اﻟﻔﺮد ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲﺳ‬
‫ﺳﻮزانﺗ ﻲ ﻓﻴ ﺴﻚ وﺷﻴﻠﻠ ﻲ إي‪.‬ﺗﺎﻳﻠﻮر‪ :‬اﻹدراك اﻻﺟ‬
‫ﺘﺸﺎرد إي‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻟ ﻲ روس ورﻳ‬
‫ﺑﻴﻮس‪ :‬ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ :‬ﻗﺮاءا ت وﻣﺸﺎرﻳﻊﺳﻜﻮ ت‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﺎردو وﻣﺎﻳﻜﻞ آر‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻓﻴﻠﻴ ﺐ ﺟ ﻲ زﻳﻤ‬
‫ﺒ ﺖ‪ :‬اﻟﺸﺨﺺ واﻟﻤﻮﻗﻒ‪ :‬وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﻧﻴ ﺴ‬

‫ﺘﺮﻳﺎل ﻧﻴﻮدﻟﻬ ﻲﺳﺎن ﺧﻮان‬

‫ﺘ ﻲ ﻣﻴﻼن ﻣﻮﻧ‬
‫ﺒﻮﻧ ﺔ ﻟﻨﺪن ﻣﺪرﻳﺪ ﻣﻜ ﺴﻴﻜﻮﺳﻴ‬
‫ﺗﺎ ﻛﺎراﻛﺎس ﻟﺸ‬
‫ﺑﻮﻏﻮ‬‫ﻧﻴﻮﻳﻮركﺳﺎﻧ ﺖ ﻟﻮﻳ ﺲﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ أوﻛﻼﻧﺪ‬
‫ﺧﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻤﺎض‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫ﺒﻮع ﻋﲆ ورق‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﻄ‬
‫ﺘﻮ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺳﻨﻐﺎﻓﻮرةﺳﻴﺪﻧ ﻲ ﻃﻮﻛﻴﻮﺗﻮرﻧ‬

‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺒﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ ‪© 1993‬ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪McGraw-Hill، Inc.‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‪ُ.‬ﻃ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬
‫ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬

‫ﺘﺎج أي ﺟﺰء ﻣﻦ ﻫﺬا‬

‫ﺘﺤﺪة ﻟﻌﺎم ‪1976 ،‬ﻻﻳﺠﻮز إﻋﺎدة إﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐ ﻗﺎﻧﻮن ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺜﻨﺎء ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣ ﺴﻤﻮح‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻖ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺑ ﻲ ﻣﺴ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺮﺟﺎع ‪ ،‬دون إذن ﻛ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت أو ﻧﻈﺎم اﺳ‬‫ﺑﺄي وﺳﻴﻠ ﺔ ‪ ،‬أوﺗﺨﺰﻳﻨﻪ ﻓ ﻲ ﻗﺎﻋﺪة‬‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ أو‬‫اﻟﻤﻨﺸﻮر أوﺗﻮزﻳﻌﻪ‬

‫ﺘﻤﺎدا ت ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ‪293-294 ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺮﺟﻊ‪.‬‬

‫ﺗﻈﻬﺮ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻼرﻳﻨﺪا‪.‬‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﺎ ب ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮ أﺳ‬
‫ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫‪11 12 13 14 15 DOC / DOC 0987654321 ISBN 0-07-050477-6‬‬

‫ﺘﺎج أﻧﻴ ﺖ ﻣﺎﻳ ﺴﻜ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻴﻠ ﺴﺮ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻤﺼﻤﻢ راﻓﺎﺋﻴﻞ ﻫﻴﺮﻧﺎﻧﺪﻳﺰ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺸﺮﻓ ﺔ اﻹﻧ‬‫ﺘﻮﻓﺮ روﺟﺮز وﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫اﻟﻤﺤﺮران ﻫﻤﺎ ﻛﺮﻳ ﺴ‬

‫ﺑﻮل روﺟﺮز‪.‬‬‫رﺳﻢ اﻟﻐﻼف‬

‫ﺑﻌ ﺔ وﻣﺠﻠﺪ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪RR Donnelley & Sons Company‬ﻃﺎ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ‪Cataloging-in-Publication Data Plous ،‬ﺳﻜﻮ ت‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻜ‬

‫ﺑﻴﻮس‪ .‬ص‪.‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪/‬ﺳﻜﻮ ت‬

‫ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺳﻢ‪.‬‬

‫ﺒﻠﻴﻮﻏﺮاﻓﻴ ﺔ وﻓﻬﺮس‪ ISBN 0-07-050477-6 I. .‬ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻀﻤﻦ ﻣﺮاﺟﻊ‬
‫ﺗ‬
‫ﺒﺎ ‪448.P.S6‬‬
‫أوﻻ اﻟﻌﻨﻮان‪ .‬ﻣﺮﺣ‬ ‫‪2.‬اﻟﺤﻜﻢ‪1993153.8'3-dc20 .‬‬

‫‪92-38542‬‬
‫ﺗﺎ وﺣﺼﻞ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺮف ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻣﻴﻨﻴ ﺴﻮ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻴﺎز ﻣﻊ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻣ‬‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ وﻳ ﺴﻠﻴﺎن‪.‬ﺗﺨﺮج‬‫ﺘﺎذ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻮس أﺳ‬‫ﺗ ﺐﺳﻜﻮ ت‬
‫ﺒﺬة ﻋﻦ اﻟﻜﺎ‬
‫ﻧ‬

‫ﺘﻮراه ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﺪﻛ‬‫ﺑﻌﺪﺗﺨﺮﺟﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ‪ ،‬أﻛﻤﻞ ﻋﺎﻣﻴﻦ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ ﻣﺎ‬‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد‪.‬‬
‫ﺘﻮراه‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺪﻛ‬
‫ﺑﺎﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ ‪ /‬أور‬
‫ﺘﺎذ زاﺋﺮ ﻟﻤﺪة ﻋﺎﻣﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ إﻟﻴﻨﻮي ﻓ ﻲ ﺷﺎﻣ‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺷﻐﻞ ﻣﻨﺼ ﺐ أﺳ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬‫اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻮر ت‬
‫ﺘﻌﺎون اﻟﺪوﻟ ﻲ ‪ ،‬وﺟﺎﺋﺰة ﺟﻮردون أوﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻼم واﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ زﻣﺎﻟ ﺔ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻣﺎك آر‬‫ﺑﻴﻮس ﻋﲆ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷوﺳﻤ ﺔ واﻟﺠﻮاﺋﺰ ‪،‬‬‫ﺣﺼﻞ‬
‫ﺗﺨﺎذ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ دورا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ‪ ،‬وﺟﺎﺋﺰة ‪IAAP‬ﻟﻸﺧﺼﺎﺋ ﻲ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟﺸﺎ ب ‪ ،‬وﺟﺎﺋﺰةﺳﻠﻮﺳﺮ ﻟﻤﻘﺎل اﻟ ﺴﻼم‪.‬ﻳﻘﻮم‬‫ﻟﻠﻌﻼﻗﺎ ت‬
‫ﺜﻞ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬واﻟﻌﻠﻮم‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪20‬ﻣﻘﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻼ ت وﻣﺠﻼ ت ﻣ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪ ،‬وﻧﺸﺮ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻹﺣﺼﺎء ‪ ،‬وأﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرا ت وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ ﺴﺮﻳﺮي ‪ ،‬وﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺼﺮاع‪ .‬اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺠﻠ ﺔ اﻻﺳ‬

‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻠﺢ اﻟﻨﻮوي ‪ ،‬إﻻ أن ﻋﻤﻠﻪ اﻷﺧﻴﺮ رﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻷﺧﻼﻗﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎق اﻟ‬
‫ﺛﻪ ﺣﻮلﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔﺳ‬
‫ﺑﺤﺎ‬
‫ﺑﺄ‬‫ﺘﻬﺮ‬
‫ﺑﻴﻮس اﺷ‬‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﺘﺤﺮﻳﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻄﻼع رأي واﺳﻊ اﻟﻨﻄﺎق ﻟﻨﺸﻄﺎء ﺣﻘﻮق اﻟﺤﻴﻮان ‪ ،‬وﻳﻘﻮم ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1991 ،‬ﻧﺸﺮ أول اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرﺳﻴﺎﺳ ﻲ أوﺗﺠﺎري ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﺑﻴﻮس ﻛﻤ ﺴ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﺤﻴﺎة اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﻞ‬‫ﺒﺸﺮي‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﺣﻮل دور اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ اﻷﺳﺎس ﻟﻬﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﻪ اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮا‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪ ،‬وﻗﺪ أرﺳ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﻣﺤ‬
‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬ ‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻷول‪ :‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق‬ ‫‪15‬‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪1:‬اﻹدراك اﻻﻧ‬ ‫‪13‬‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪2:‬اﻟ‬ ‫‪22‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3:‬اﻟﺬاﻛﺮة واﻟ‬ ‫‪51‬‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4:‬اﻻﻋ‬ ‫‪49‬‬
‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ :‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬ ‫‪38‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‪ :‬اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ‬ ‫‪31‬‬
‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال وإﻃﺎره‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس‪ :‬آ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ :‬ﻧﻤﺎذج ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻊ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﺎﻣﻦ‪ :‬ﻣﻔﺎرﻗﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﺎﺳﻊ‪ :‬اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻮﺻﻔﻴ ﺔ ﻻ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺑﻊ‪HEURISTICS :‬واﻟ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺮا‬

‫ﺘﻜﺸﺎﻓﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺗﻮاﻓﺮ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﻣﺠﺮﻳﺎ ت اﻷﻣﻮر‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪11:‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪12:‬اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ‬
‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪13:‬اﻟ‬
‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‪ :‬إدراك اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮا‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﺒﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺎط واﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻋﺸﺮ‪ :‬اﻻر‬
‫‪64 77 79‬‬ ‫‪84‬‬
‫‪94107109121131145153162174‬اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس ﻋﺸﺮ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺗﺎﺳﻌﺎ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﻣﺤ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‪ :‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪17:‬اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪18:‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﺣﻜﺎم واﻟﻘﺮارا ت ‪189191205‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ ﺴﺎدس‪ :‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﺤﻘﻖ اﻟﺬا ت اﻟﻔﺼﻞ ‪21:‬‬

‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻮءا ت اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة اﻟﻔﺼﻞ ‪20:‬اﻟﻨ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪19:‬اﻟ‬
‫اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻤ ﺔ‪ :‬أﺧﺬ ﺧﻄﻮة إﱃ اﻟﻮراء‬
‫اﻟﺨﺎ‬
‫ﺘﻌﻤﻘ ﺔ‬
‫ﻗﺮاءة ﻣ‬
‫ﻣﺮاﺟﻊ‬
‫ﺘﻤﺎدا ت‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﻓﻬﺎرس‬

‫ﻓﻬﺮس اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻓﻬﺮس اﻟﻤﺆﻟﻒ ‪2115217231241252262264293295299‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻛﻤﺤﻮر ﻓ ﻲﺳﻌ ﻲ ﻋﻠﻢ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻷﺧﻴﺮة ‪ ،‬ﻇﻬﺮ ﻣﺠﺎل ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻣﻜﺎن اﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﱃ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﻻﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻹدراك‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ ت ﻣ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺮىﺗﻀﻤﻴﻦ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي‪ .‬و‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻔﻜﺮ واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺜ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺪﻣﺞ اﻟﺤﺪﻳ‬‫ﺜﺎل ﻻ اﻟﺤﺼﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎم اﻟﻔﺮدي‬
‫ﺘﻌﺼﺎءً‪ .‬ﻓ ﻲ دور ﻫﻢ ﻛﺂﺧﺮ ﻋﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻻ ﺷ ﻲء ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺠ‬
‫ﻋﺎﻟﺞ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻴﻦ ‪-‬ﻣﻦ اﻟﻔ ﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ إﱃ ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻼم ‪ ،‬ﻣﻦ ﺻﻔﺎ ت اﻟﻄﻼ ب ﻟﻔﺸﻠﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻌ ﻲ ﻏﺮﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻘﻘﻴﻦ اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻴﻦ اﻻﺟ‬
‫واﻟﻤﺠ‬
‫ﺘ ﻲ ‪،‬ﺗﺤﻔﺰ‬
‫ﺑﺎ وآﺳﻴﺎ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻧﻬﻴﺎر اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻄﺮاز اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء أورو‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ واﻻﻗ‬
‫اﻟﻮﻗﺎﺋ ﻲ ﻟﻺﻳﺪز‪ .‬اﻻﺿﻄﺮا‬
‫ﺘ ﻲ ﻃﺎﻟﻤﺎ ﻫﻴﻤﻦ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺤﻜﻢ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﻌﻮ ب اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮ ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﻹدﺧﺎل اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ وﺣﺮﻳ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻖ ﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ إﱃ "إﻋﺎدة ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ إﱃ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘ ﻲ دﻋﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﺟﻮرج ﻣﻴﻠﻠﺮ ‪ ،‬اﻟﺮ‬
‫ﺒﺪادي‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﻨﺬ اﻷﻳﺎم اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻨﺎس" ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺜﺮﺗﻤﻴ ًﺰا ﻓ ﻲ ﺣﺮﻓ‬

‫ﺘﻨﺎ‪.‬ﻳﺸﺎرك ﻛﻞ‬ ‫ﺜﻴﻦ واﻟﻤﻨﻈﺮﻳﻦ واﻟﻤﻤﺎرﺳﻴﻦ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻤ ﺴﺎ ﻫﻤﺎ ت‬‫ﺘﻔﺎل‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻫ ﻲ اﺣ‬
‫ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ‪McGraw-Hill‬ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲﺗﻮﺻﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﱃ أوﺳﻊ ﺟﻤﻬﻮر ﻣﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﺢ اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ اﻟﺼﺎرﻣ ﺔ و ﻫﺪف اﻟﻤﻌﻠﻢ اﻟﻤ‬‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻨﺎ اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺆﻟﻒ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻊ ﻋﻨﺎوﻳﻦﺗﻌﻜ ﺲ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﻴﻦ‪.‬ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﻴﻦ واﻟﻄﻼ ب واﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ اﻟﻤﻬ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ واﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻨﻬﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﺐ ﻛﻤﻜﻤﻼ ت ﻟﻨﺺ أﺳﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬أو اﺳ‬ ‫ﺜﺮﺗﺮﻛﻴ ًﺰا‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺪرﺳﻴﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻜ‬ ‫ﺘﺨﺼﺺ اﻟﻮاﺳﻌ ﺔ واﻷﻛ‬
‫ﻣﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺎرة‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﺨ‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﺸﻒ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻤﻔﺮوﺿ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻤﺎذج "اﻟﻔﺎﻋﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ" اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﻃﻮر ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﺣﺪود أ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‬
‫ﺛﺮى ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أ‬

‫اﻟﺤﺎدي ﻋﺸﺮ‬

‫ﻟـ ‪EWORD‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻮس ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ ‪،‬ﻳﻮﺿﺢ ﻟﻨﺎﺳﻜﻮ ت‬‫ﺘﻜﺎﻣﻞ اﻷﺻﻠ ﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﺠﺎل‬

‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﻋﺪﻳﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﺳﻴﻊ ﺣﺪود ﻫﺎ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮاﺣﺎ ت ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار أنﻳﻘﺪم اﻗ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﻟﻠﻤﻨﻈﻮر اﻻﺟ‬
‫ﺑﻪ ﻋﺪدًا ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻛ‬
‫ﺜﻴ ﺔ واﺳﻌ ﺔ اﻟﻨﻄﺎق ؛ﻳ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺑﻴﺎ ت‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔﻳ ﺴﻬﻞ ﻓﻬﻤﻬﺎﻷد‬‫ﺑﻴﻮس ﻓﻘﻂ‬‫ﻟﻢﻳﻘﻢ‬
‫ﺘﻤﺎم‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻘﻴﻤ ﺔ واﻻﺳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻮﺻﻴﻞ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﻌﻘﺪة‬

‫ﺑ‬‫ﺑﻠﻮس‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﻮى وا ﻫ‬
‫ﺑﻬﺠ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺮاﺋﻊ ﻟﻠﻤﻨﺢ اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻘﺮاءﺳﻴﺠﺪوﻧﻪ أﻛ‬
‫ﻣﺎ أﻋ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل واﻟﺼﺤ ﺔ إﱃ ﻗﺎدة اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻮﻃﻨ ﻲ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻓﻌﺎل إﱃ أوﺳﻊ ﺟﻤﻬﻮر ﻣﻤﻜﻦ ‪-‬ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﻴﻴﻦ إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺎﻃﻬﻢ ﻟﻠﺨﻴﺎل ‪ ،‬واﻟﻤﺤﺎور‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﺷﺪ ﻫﻢ أ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻨﻘﺪي اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﺮاء اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺼﻴﻎ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻹ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻮا ﻫﺮ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﺤﻴﻮي‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ ﺣﻮل ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺘﺎ ب اﻷول ﻟﻌﺎﻟﻢ ﺷﺎ بﻳﻘﺪم اﻟﻜ‬
‫ﺘﻔﺰازﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻏﻴﺮ ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ ﻋﺎدة‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻜ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺒﺎردو‬
‫ﻓﻴﻠﻴ ﺐ زﻳﻤ‬

‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻗﺮاءة ‪11000‬ﻣﺠﻠ ﺔ أو دورﻳ ﺔ‪ .‬وﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬

‫ﺘﺞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪25000‬ﻣﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻛ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﻬﻴﺪ اﻟﻴﻮم ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ اﻻﺧ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺼﺎر ‪ ،‬إﻧﻬﻢﻳﻮاﺟﻬﻮن ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺤﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‪.‬‬

‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪50‬ﻣﺤﻄ ﺔﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ )وﻳﻠﻴﺎﻣﺰ ‪1990 ، 14 ،‬ﻓ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻛ‬‫ﺗﻘﻠﻴ ﺐ اﻟﻘﻨﻮا ت‬

‫ﺗﺠﺎه ﻣﻌﻴﻦ؟‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮد ﻫﻢ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ؟ وﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺮ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺨﺬ اﻟﻨﺎس اﻟﻘﺮارا ت؟ ﻛﻴﻒﻳﻔﺮزون اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت دون أنﻳﻐﺮﻗﻮا ﻓ ﻲ‬
‫ﻛﻴﻒﻳ‬

‫ﺗﺨﺎذ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻐﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪﺋﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻛ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺎ‬‫ﺘﺎ ب‬
‫ﻳﻘﺪم ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﺪس ‪ ،‬واﻟﻨ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻮﺻﻔ ﻲ‬ ‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟﻤﻔﺎﺟﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻻﺳ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫اﻟﻘﺮار‪.‬ﻳﻨﺼ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻫﻮ ﻟﻺﻋﻼم واﻟ‬‫ﺘﺤﺪي‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻪ واﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﺼﻤﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺼﺎر ﻛ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت‪ .‬إﻧﻪ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ :‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق وﺻﻴﻐ ﺔ‬

‫ﺒﻨﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺘ ﺔ أﻗ ﺴﺎم‪.‬ﻳﻐﻄ ﻲ اﻟﻘ ﺴﻤﺎن اﻷوﻻن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻠ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﻘ ﺴﻢ إﱃﺳ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺜ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎرﻳﺨﻴ ﺔ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻣﻊ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟ‬
‫ﺑﻊ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ واﻟﺮا‬
‫اﻟ ﺴﺆال‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻘ ﺴﻤﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫اﻟﺤﻜﻢ‪.‬ﻳﻔﺤﺺ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺼﺎدرة ﻋﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت وﺣﻮﻟﻬﺎ ‪ ،‬وﻳﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ ﺴﺎدس اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﻔﺼﻮل‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻘﺮاءﺗﺨﻄ ﻲ أو إﻋﺎدةﺗﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻨﺎوﻟﻪ ؛ و‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮع اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺗﻬﺎ" ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺬا‬‫ﺑ ﺔ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ "ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﻜﻞ ﻓﺼﻞ أنﻳﻜﻮن‬‫ُﻘﺼﺪ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺎﺟﻬﺎ أوﺗﻜﻴﻴﻔﻬﺎ ﻣﻦ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻣ ﺴﺢ اﻟﻘﺮاء ﻣﻦ أﺳﺌﻠ ﺔﺗﻢ إﻋﺎدة إﻧ‬
‫ﺒﻖ اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺎ ب ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺎدة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻣﻴﺰة ﻏﻴﺮ ﻣﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ إﺟﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺎن ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺠﺮد إﻛﻤﺎل اﻻﺳ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻗﺸ ﺖ ﻓ ﻲ ﻓﺼﻮل ﻻﺣﻘ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮ ب ﻟﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﺘﻴﻦ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺳﺠﻞ ﻣﻜ‬ ‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻻﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻣﻊ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺑﻖ إﺟﺎ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪ .‬أﺣﻴﺎﻧًﺎﺗ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﺧﻼل اﻟﻜ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ إﺟﺎ‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪﺳﻴ‬
‫ﺒﻞ ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻗ‬
‫ﺑﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﻋﻠﻴﻪ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻋﺸﺮ‬
‫ﺒﻞ ﻗﺮاءة أي ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻮل‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎن ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺟﺪًا أنﺗﻜﻤﻞ اﻻﺳ‬

‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫اﻟﺮا‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎ ب ﻗﺎﺳﻴ ﺔ أو ﻏﻴﺮ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻗﺸ ﺖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت واﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺘﺎدﻳﻦ ﻋﲆ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻘﺮاء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت"‪ .‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءا ت‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﺷﺨﺼ ﻲ‬‫ﺒﻴﻴﻦ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺸﺎر إﱃ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺣ ﺴﺎﺳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﺪراﺳﺎ تﺗﺼﻮر ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻐﺮض اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﺪع اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻄﻴﺮ أو ﻣﻌﻴ‬‫ﺒﺸﺮﻳﻴﻦ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻣﻨﺤﺎزون‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺤﻖ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﻫﺬه اﻟﻤﺨﺎوف ﻣﻬﻤ ﺔ و‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻮح ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻣ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻫﻮ أﻧﻪ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺼﻄﻠﺢ ﻏﻴﺮ ﺷﺨﺼ ﻲ ﻣ‬ ‫أوﻻ ً ‪ ،‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻮع‪ .‬إن ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻣﻮﺿﻮع" ‪-‬و ﻫ ﻲ اﻟﻤﻌﻴﺎر ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺸﺎرك أو اﻟﻤ‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ ﻣﺼﻄﻠﺤﺎ ت ﻣ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ أو اﻟﻔﺮد ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻗﻞ ﺣﺮ ً‬
‫ﺑ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮا ﻛﺎﺋﻨﺎ ت ﺟﺎﻣﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﻔﻌﻠ ﻲ ﻟﻤﻌﻈﻢ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺎ ب ‪-‬ﻻﺗﻌﻨ ﻲ أن ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲﻳﻌﺎﻣﻠﻮن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﻪ ‪-‬إﻧﻪﺳﻠﻮك اﻟﻤﺸﺎرك‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﺸﺎرك اﻟ‬
‫اﻷ‬

‫ﺘﻢ إﻋﻄﺎء اﻷﺷﺨﺎص "ﻗﺼﺺﺗﻐﻄﻴ ﺔ" ﻏﺎﻣﻀ ﺔ أو‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺘﺨﺪام اﻟﺨﺪاع أﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬ ‫ﺒﺎ ب ﻻﺳ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﺳ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ ﺣﻮل دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻢ إﺧ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻬﺪف اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻟﻠ‬‫ﺛﺮوا‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻰ ﻻﻳ‬
‫ﻣﻀﻠﻠ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺨﺪاع‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻘ ﺴﻴﻤﻬﻢ إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﺬاﻛﺮة" ﻟﻤﻨﻌﻬﻢ ﻣﻦ إﻳﻼء اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺔﺗﺪور ﺣﻮل "اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫أن اﻟ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻟ‬‫ﺑﺪاع‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻹ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﻴﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ﺧﻠﻘﻪ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻹﻋﻄﺎء ﻣﻈﻬﺮ ﻟﻤﻮﻗﻒ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪،‬‬‫ﺑﺄﻧﻬﻢﺳﻴﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻘﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬‫ﺒ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﻼغ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﺣﻮل ﺣﻠﻮﻟﻬﻢ ﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺎ‪ .‬إذاﺗﻢ إ‬
‫ﺑﻴ ﺔ أوﺳﻠ‬
‫ردود ﻓﻌﻞ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ذا ت ﻣﻐﺰى‪.‬‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﻓﻠﻦﻳ‬

‫ﺒﺮاﻳﺮ( ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أن ﺟﻤﻌﻴ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺒﺤ ﺚ )واروﻳﻚ ‪1975 ، ،‬ﻓ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺨﺪاع ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب وﺟﻴﻬ ﺔ ﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔ اﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد أﺳ‬
‫ﺘﺨﺪم‪.‬ﺗﻨﺺ ﻫﺬه‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻬﻴ ﺔ اﻷﺧﻼﻗﻴ ﺔ اﻟﻤﺼﻤﻤ ﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺨﺪاع‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ )‪(1989‬ﻗﺪ وﺿﻌ ﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺨﺪاع ﻛﻤﻼذ أﺧﻴﺮ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬وأنﻳ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻨﻴﺮة ‪ ،‬وأنﻳ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻹﻋﻄﺎء ﻣﻮاﻓﻘ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻋﻦ اﻟ‬‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻹرﺷﺎدا ت ﻋﲆ إﺧ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ُﺴﻤﺢ ﻟﻸﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬وأنﻳ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ اﻷذى أو اﻻﻧﺰﻋﺎج اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧ‬‫ﺘﺨﺪام ﻟﻠﺨﺪاع‬
‫ﺘﻢ ﺷﺮح أي اﺳ‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺳﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬وأنﻳ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻹرﺷﺎدا ت‪.‬‬‫ﺘﺰام اﻟﺼﺎرم‬

‫ﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻘﻘﻴﻦ اﻻﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺜﺮ دﻧﻴﻮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت واﻟﻌﻴﻮ ب أﻛ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب ﻟﻠ‬
‫أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﺳ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷ‬
‫ﺗﻔﻀﻞ اﻟﻤﺠﻼ ت اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻧﺸﺮ ﻧ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪(Kahneman ، 1991).‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻫﻮ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻨﻪ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﻤﻬﻴﺪ ‪XV‬ﻣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺼﺪد ‪،‬‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل اﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﺗﻢ ﻧﺸﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷ‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴﺎ ت اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﻤﺎم‪ .‬وﻓ ًﻘﺎﻷﺣﺪ اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت ‪1984) ،‬‬ ‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ أو اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ اﻟﺼﺤﻒ واﻟﻤﺠﻼ ت‪ :‬ﻓﻬ ﻲﺗﻌﻄ ﻲ أوﻟﻮﻳ ﺔ ﻟﻸﺧ‬
‫ﺒﻪ اﻟﻤﺠﻼ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﺸ‬
‫ﺒﺎ دراﺳﺎ ت‬
‫ﺘ ﺔ أﺿﻌﺎفﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻤﻌﺪلﺳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺨﺎﻃ ﺊ‬
‫ﺑﺪراﺳﺎ ت ﺣﻮل اﻟ‬‫ﺘﺸﻬﺪ اﻟﻤﻘﺎﻻ ت اﻟﺼﺤﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺴ‬‫‪(Christensen Szalanski & Beach ،‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل اﻷوﻟﻮﻳﺎ ت اﻷوﺳﻊ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻌﻜ ﺲ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ أنﻳﻜﻮن ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ‪.‬ﻷن اﻟﻘﺼﺪ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟ‬
‫ﻟﻤﺠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ إﻓﺎدة ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت ‪-‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار أﻛ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ أوﺟﻪ اﻟﻘﺼﻮر‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ إﺻﺪار اﻷﺣﻜﺎم وا‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺐ أﻛ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﻨﺎكﺳ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻫﻢ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺤﻴﺰا ت واﻷﺧﻄﺎء ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺎ ب ﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟﺬيﻳﺨﺼﺼﻪ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻰ )وﺧﺎﺻ ﺔ( ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت ﻫ ﻲ اﻟﻘﺎﻋﺪة‪ .‬إن اﻻ ﻫ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت ‪،‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت ﻓ ﻲ إﺻﺪار اﻷﺣﻜﺎم وا‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﺻﻨﺎع ﻗﺮار ﻓﻘﺮاء ؛‬
‫ﺒ ﺖ وﻟ ﻲ روس ‪ (1980 ،‬ص‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟ ﺴﻴﺎرة‪ .‬ﻛﻤﺎ أوﺿﺢ رﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﺗﻜﺸﻒ ﺣﺎﻻ ت اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ً‬
‫ﺑﺄن‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪-‬اﻻﻋ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ زﻣﻼﺋﻨﺎ ﻟﺪراﺳ ﺔ اﻷو ﻫﺎم اﻹدراﻛﻴ ﺔ أو اﺿﻄﺮا‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ "ﻧﻔ ﺲ اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪12) ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞﻳﻌ‬
‫ﺘﺠﻬﺎ ‪".‬‬‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬ ‫ﺘﻬﺎ اﻟﻌﻴﻮ ب اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺸﻔ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻬﻴﺎﻛﻞ واﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﻃ‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة إﱃ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺪرك أن ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ ﻣﻌﻴﻨًﺎﻳﺆدي‬‫ﺒﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞﻳ ﺴﻬﻞﺗﻄ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺨﻄﺄ ﻟﻪ ﻣﻴﺰة إﺿﺎﻓﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫و‬
‫ﺜﻠ ﺔﻳﻮﻣﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄ ﺐ واﻟﻘﺎﻧﻮن‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ أﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺴﻬﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺗﺨﺎذ إﺟﺮاءا ت ﻋﻼﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻟ‬
‫ﺒﻬﺎ أو ا‬
‫ﺒﺎﺗﺠﻨ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت أو أﺧﻄﺎء ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﺨﺼﺼ ﻲ اﻟﺨﺎص( وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ )‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ وﻣﺮاﻗ‬
‫واﻷﻋﻤﺎل واﻟ‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟﺤﻜﻴﻢ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ :‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜﻢ وا‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺤﻮ ث اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﻘﺮاء اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻬﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨ ﻲ أﻗﺪم اﻟ‬‫ﻋﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬‫ﺘﻔﻬﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﲆﺗﺠﻨ ﺐﺗﺤﻴﺰا ت اﻟﻘﺮار واﻷﺧﻄﺎء واﻟﻔﺨﺎخ ‪ ،‬وﺳ‬‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻟﻠﻨ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻘﺮارا ت اﻟ‬

‫ﺑﺎروخ ﻓﻴﺸﻮف ‪،‬‬‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ ‪،‬‬‫ﺘﺎ ب‪ :‬ﺟﻮﻳﻞ‬

‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﻮدا ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ أﺳﻤﺎؤ ﻫﻢ ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻘﺎ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ أود أن أﺷﻜﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬

‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ﺟﺎﻧﻴ ﺖﺳﻨﻴﺰﻳﻚ ‪ ،‬ﻣﺎركﺳﻨﺎﻳﺪر وﻋﺎﻣﻮس‬

‫ﺑﻮلﺳﻠﻮﻓﻴ‬‫ﺑﻴﻮس ‪،‬‬‫ﺘﻮس ‪ ،‬دﻧﻜﺎن ﻟﻮس ‪ ،‬دﻳﻒ ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬ﻫﻴﺬر ﻧﺎ ش ‪ ،‬ﺟﻴﻢ‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻟﻮﻓ‬‫ﻧﺎﻧ ﺴ ﻲ ﻏﺎﻻﻏﺮ ‪،‬‬
‫ﺒﺎردو‪.‬‬
‫ﺒﺮ وﻓﻴﻞ زﻳﻤ‬
‫ﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ ووﻳﻠﻴﻢ واﺟﻨﺎر وإﻟﻜﻪ وﻳ‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﻴﺮﺟﻮ ت ﻋﲆ إدارة ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل إﻧﻪ أﻓﻀﻞ ﺧﺪﻣ ﺔ إﻋﺎرة‬

‫ﺘﻴﻔﻦ ﻟﻴ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬وﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺎﻣﺮا وﻳﻠﻴﺎﻣﺰ و ﻫﻴﺬر ﻧﺎ ش ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬ ‫أﻧﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺪﻳﻦ ﻟ‬
‫ﺑﻴﻠ ﺴﺮ ‪،‬‬‫ﺘﺤﺪة‪xvi .‬ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻣﻦ دواﻋ ﻲﺳﺮوري اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻛﺮﻳ ﺲ روﺟﺮز ‪ ،‬وﻟﻮرا ﻟﻴﻨ ﺶ ‪ ،‬وﻧﻮﻣ ﻲﺳﻮﻓﻴﺮ ‪ ،‬وﺟﻴﻢ‬
‫ﺒﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻛﺠﺮو ﻫﻴﻞ‪.‬‬
‫وﻏﻴﺮ ﻫﻢ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻬﺠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻋﲆ‬

‫ﺘﺸﺠﻴﻊ واﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻠﻴﻞ ‪ ،‬وﻟﻠﺤ ﺐ واﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫وﻟﻜﻞ ﻫﺬه اﻟﻘﻬﻮة ‪ ،‬وﻟﻠﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪ ،‬أﺷﻜﺮ ‪Diane Ersepke.‬‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻦﺗﻘﻊ ﻓﺮﻳ ﺴ ﺔ ﻟ‬‫ﺒﻞ اﻟﻘﺮاءة‪.‬‬
‫ﺒﻴﺎن ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ‪------------------------------------‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪًا أنﺗﻜﻤﻞ ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫‪---‬اﺳ‬

‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻓﻘﻢ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪3) -‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻀﻞ ﻋﺪم اﻟﻜ‬
‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺛﻴﺮ ‪) "gnolal-know-it-all-‬‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ‪ ،‬أو "‬
‫اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻮرق ﻛﺈﺷﺎرة ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﻗﻄﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮرق واﺳ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﺪوﻳﻦ إﺟﺎ‬
‫ﺑ‬

‫‪------------‬‬

‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﺻﺮﻳﺤ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺸﺮﻗ ﺔ ﺟﺪًا‪.‬ﺗﺨﺼﺼ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻠ ﺴﻔ ﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻋﺎز‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 31‬‬
‫)‪(1‬ﻟﻴﻨﺪاﺗ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺷﺎرﻛ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻈﺎ ﻫﺮا ت اﻟﻤﻨﺎ ﻫﻀ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰ واﻟﻌﺪاﻟ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬‫ﺘﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻬ‬
‫ﻛﻄﺎﻟ‬

‫ﺑﻨﻚ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻻ‪() :‬ﻟﻴﻨﺪاﺗﻌﻤﻞ ﺻﺮاف‬

‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻳﺮﺟﻰ اﻟ‬

‫ﺑﻨﻚ و ﻫ ﻲ ﻧﺎﺷﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﻨ ﺴﻮﻳ ﺔ‪.‬‬‫)(ﻟﻴﻨﺪا ﺻﺮاف‬

‫‪------------‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎره؟‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟ‬
‫)‪(2‬إذا واﺟﻬ ﺖ اﻟﺨﻴﺎر اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ ‪100٪‬ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪50‬دوﻻ ًرا‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫)(ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪25٪‬ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪200‬دوﻻر و ‪75٪‬ﻓ ﻲ ﻋﺪم ﺧ ﺴﺎرة أي ﺷ ﻲء‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫)(ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﻬﺪ ‪ ،‬وذﻛ ﻲ‪.‬‬

‫)‪(3‬ﻳﻮﺣﻨﺎ ﺣ ﺴﻮد ‪ ،‬ﻋﻨﻴﺪ ‪ ،‬ﻧﺎﻗﺪ ‪ ،‬ﻣﻨﺪﻓﻊ ‪ ،‬ﻣﺠ‬

‫ﺑﺮأﻳﻚ؟ )ﺿﻊ داﺋﺮة ﻋﲆ رﻗﻢ واﺣﺪ(‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﺪى ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﺟﻮن‬
‫ﻏﻴﺮ ﻋﺎﻃﻔ ﻲ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪1 2 3 4 5 6 7 8 9‬ﻋﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﻬﺪ ‪ ،‬داﻓ ﺊ ‪ ،‬ﺣﺎزم ‪ ،‬ﻋﻤﻠ ﻲ ‪ ،‬وﺣﺬر‪.‬‬

‫)‪(4‬ﺟﻴﻢ ذﻛ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﺮ ‪ ،‬ﻣﺠ‬
‫ﺘﻠﻜﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﺟﻴﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﻳﺮﺟﻰ وﺿﻊ داﺋﺮة ﺣﻮل اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻷﺧﺮى اﻟ‬

‫ﺿﻊ داﺋﺮة ﺣﻮلﺳﻤ ﺔ واﺣﺪة ﻓ ﻲ ﻛﻞ زوج‪:‬‬

‫ﺳﺨﻴ ﺔ ‪------‬ﻛﺮﻳﻤ ﺔ‬
‫ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪ ‪------‬ﺳﻌﻴﺪ‬
‫ﺒ ﻲ ‪------‬ﺣ ﺴﻦ اﻟﻨﻴ ﺔ‬
‫ﻋﺼ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺑ ﺔ ‪------‬روح اﻟﺪﻋﺎ‬
‫روح اﻟﺪﻋﺎ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺑ ﺔ اﻷﻗﺮ ب‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻚ؟ )ﺣﺪد اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻃﻼ ب آﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺟﻨ ﺴﻚ وﻋﻤﺮك ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻓﺮص ﺣﺪو ث اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫)‪ (5‬ﻫﺬاﺳﺆال ﻟﻄﻼ ب اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ ؛ ﻣﺤ ﺴﻮ‬
‫ﺑﻚ ﻟﻜﻞ ﺣﺪ ث‪(.‬‬‫إﱃ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻌﺮض اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺒ ﺔ ‪60+‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫‪(5‬أ(ﺳﻴﻄﻮر ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﺸﺮ ب‪() :‬اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺒ ﺔ ‪40‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(اﺣ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(اﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮ‬
‫أﻛ‬

‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 40‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 20‬‬
‫ﺜﺮ أو أﻗﻞ اﺣ‬
‫)(ﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 60+‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬

‫ﺒ ﺔ ‪60+‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻣﻨﺰﻟﻚ‪() :‬اﺣ‬
‫ﺘﻤ‬‫‪ (5‬ب(ﺳ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ‪40‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(اﺣ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(اﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬

‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 40‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 20‬‬
‫ﺜﺮ أو أﻗﻞ اﺣ‬
‫)(ﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 60+‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬

‫ﺒ ﺔ ‪60+‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫ﺘﺨﺮج ﻓﻮق ‪15000‬دوﻻر‪() :‬اﺣ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺘﺪاﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ ا‬
‫ﺗً‬
‫ﺘﻠﻘﻰ را‬
‫‪(5‬ج(ﺳﻴ‬
‫ﺒ ﺔ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ‪40‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(اﺣ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫)(اﺣ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ‬
‫ﺜﺮ أو أﻗﻞ اﺣ‬
‫)(ﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(‬
‫ﺒ ﺔ ‪20‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎل أﻗﻞ‬
‫)(اﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ‪60+‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(‬
‫ﺒ ﺔ ‪40‬‬‫ﺑﻨ ﺴ‬ ‫أﻗﻞ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬

‫ﺒ ﺔ ‪60+‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ‪() :‬اﺣ‬
‫ﺒﻞﺳﻦ اﻷر‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻗ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻠ‬
‫ﺑﻨﻮ‬‫)‪(56‬ﺳﻴﺼﺎ ب‬
‫ﺒ ﺔ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ‪40‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(اﺣ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻛ‬
‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )(اﺣ‬

‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪60+‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 40‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ‪() 20‬‬
‫ﺜﺮ أو أﻗﻞ اﺣ‬
‫)(ﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬
‫)(‬

‫‪------------‬‬

‫ﺑﻨﺎء ﻃﺎﺋﺮة ﻻﻳﻤﻜﻦ أن‬‫ﺜ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ‬

‫ﺑﺤ‬‫ﺜﻤﺮ ت ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر ﻣﻦ أﻣﻮال اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺮوع‬
‫ﺘ‬‫ﺴﺎ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻃﻴﺮان ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﺳ‬
‫ﺋﻴ ً‬
‫ﺘﻚ ر‬
‫ﺑﺼﻔ‬
‫)‪(6‬‬
‫ﺒﺪأ ﺷﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى ﻓ ﻲﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻃﺎﺋﺮة ﻻﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ﻃﺎﺋﺮة ﺧﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮادار‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ‪،‬‬
‫ﺘﺸﻔﻬﺎ اﻟﺮادار اﻟ‬
‫ﻳﻜ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼﻨﻌﻬﺎ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺼﺎدا‬
‫ﺜﺮ اﻗ‬
‫ﺜﻴﺮ وأﻛ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺗﻬﻢ أﺳﺮع‬ ‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ﻃﺎﺋﺮ‬ ‫ﻟﻠﺮادار اﻛ‬

‫ﺗﻚ اﻟﺨﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮادار؟‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻹﻧﻬﺎء ﻃﺎﺋﺮ‬
‫ﺜﻤﺮ آﺧﺮ ‪10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ :‬ﻫﻞﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴ‬

‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ إﻧﻔﺎق اﻷﻣﻮال ﻋﲆ اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬

‫)(ﻻ ‪-‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻧﻬ ﻲ اﻟﻤﺸﺮوع أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺜﻤﺎر ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر‬
‫ﺘ‬‫)(ﻧﻌﻢ ‪-‬ﻃﺎﻟﻤﺎﺗﻢ اﺳ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔﺳﻤﻜ ﺔ ﻗﺮ ش؟‬‫ﺒ ﺐﺳﻘﻮط أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮة أو‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺤﺪة ‪-‬اﻟﻤﻮ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻟﻠﻮﻓﺎة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻛ‬
‫)‪(7‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬

‫ﺘ ﺴﺎﻗﻄ ﺔ )(اﻟﻘﺮ ش‬
‫)(أﺟﺰاء اﻟﻄﺎﺋﺮة اﻟﻤ‬

‫‪------------‬‬

‫ﺘﺤﺪة‪:‬‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﻓﺎة اﻷﻛ‬
‫)‪(8‬ﻟﻜﻞ زوج ‪ ،‬ﺿﻊ داﺋﺮة ﺣﻮلﺳ‬
‫ﺘﻞ‬
‫ﻣﺮض اﻟ ﺴﻜﺮي ‪ /‬اﻟﻘ‬

‫ﺒﺮق‬
‫ﺗﻮرﻧﺎدو ‪ /‬اﻟ‬
‫ﺣﻮاد ث اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ‪ /‬اﻟﻤﻌﺪة‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ ‪A ،‬‬‫ﺑﻠﺪ ﻟﻴ ﺲ‬‫ﺑﺪأ ت ﺣﻜﻮﻣ ﺔ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘﺎرﻳﺨ ﻲ اﻟ‬
‫)‪(9‬اﻧﻈﺮ إﱃ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة ‪ ،‬أرﺳﻠ ﺖ اﻟﻘﻮة‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﻊ ‪SuperPower B.‬ﻟﻌﻜ ﺲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎقﺗﺠﺎر‬
‫ﻧﻈﺎﻣﻬﺎ اﻟﺤﺰ‬
‫ﺒﻼد ودﻋﻤ ﺖ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﻋ ﺴﻜﺮﻳﺎ ‪".‬‬
‫اﻟﻌﻈﻤﻰ ‪A‬اﻟﻘﻮا ت ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫‪(9‬أ( أي دوﻟ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ أ؟‬

‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺘ ﻲ )(اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫)(اﻻ‬

‫ﺘﻚ؟ )ﺿﻊ داﺋﺮة ﻋﲆ رﻗﻢ واﺣﺪ‪(.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫‪ (9‬ب( ﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫ﺛﻖ ﺟﺪًا‬
‫ﺛﻖ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪12 3 4 5 6 7 8 9‬وا‬
‫ﻏﻴﺮ وا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪------------‬‬

‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‬‫ﺑﻬﺪف اﻹﻃﺎﺣ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﺣﺪود ﻫﺎ ‪،‬‬‫ﺒﻠﺪ ﺻﻐﻴﺮ‬

‫ﻋﻈﻴﻤﺎ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬رﻋ ﺖ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ )أ( ﻏﺰ ًوا‬
‫)‪(10‬إﻟﻴﻜﻢﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ آﺧﺮ‪" :‬ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻠﻮا أوﺳﺠﻨﻮا ‪".‬‬
‫اﻟﺤﺎﻛﻢ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻓﺸﻞ اﻟﻐﺰو ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻢ اﻟﻘﻮا ت اﻟﻐﺎزﻳ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﻗ‬

‫‪(10‬أ( أي دوﻟ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ أ؟‬

‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺘ ﻲ )(اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫)(اﻻ‬

‫ﺘﻚ؟ )ﺿﻊ داﺋﺮة ﻋﲆ رﻗﻢ واﺣﺪ‪(.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫‪ (10‬ب( ﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫ﺛﻖ ﺟﺪًا‬
‫ﺛﻖ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪12 3 4 5 6 7 8 9‬وا‬
‫ﻏﻴﺮ وا‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺤﺪ ث ﺧﻼل اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻌﺸﺮ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪:‬‬

‫ﺑﺠﺎﻧ ﺐ اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫)‪ (11‬ﺿﻊ ﻋﻼﻣ ﺔ اﺧ‬

‫ﺘﺤﺪة وروﺳﻴﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫)(ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦﻳﻨﺠﺮﻓﺎن إﱃ اﻟﺼﺮاع ﻣﻦ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺘﻴﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة وروﺳﻴﺎ ﺣﻴ ﺚ ﻻﻳﻨﻮي أي ﻣﻦ اﻟﺪوﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫)(ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎن‪.‬‬
‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬‫ﺒﻴﺎ أو إﺳﺮاﺋﻴﻞ أو‬
‫ﺜﻞ اﻟﻌﺮاق أو ﻟﻴ‬
‫ﺧﻼلﺗﺼﺮﻓﺎ ت دوﻟ ﺔ ﻣ‬

‫‪------------‬‬

‫ﺗﻜﺮا ًرا‪ . .‬ﻃﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮﺳﻤﻜﻬﺎ؟‬

‫ﺘﺼﻒ ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺘﻢ ﻃﻴﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺼﻒﻳ‬
‫)‪(12‬ﻗﻄﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮرق ﻣﻄﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬ ‫‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ‪100‬‬
‫‪.‬‬

‫ﺘﻜﻮنﺳﻤﻴﻜ ﺔ‪.‬‬
‫‪(12‬أ( أﻓﻀﻞﺗﺨﻤﻴﻨ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟﻮرﻗ ﺔﺳ‬

‫ﺑﻴﻦ __________و ‪__________.‬‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔﺗﻘﻊ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ‪90‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪ‬
‫‪ (12‬ب( أﻧﺎ ﻣ‬

‫‪------------‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ أن‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﺪ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ‪367‬ﻋﻀ ًﻮا ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ إﱃ أنﺗﺤ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺑﻊ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ‪366‬ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻣﺤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ‪29‬ﻓ‬
‫)‪(13‬‬
‫ﺒ ﺔ ؟‪50٪‬‬ ‫ﺘﺄﻛﺪا ً‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬ ‫ﺘﺮﻛﺎن ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﻋﻴﺪ اﻟﻤﻴﻼد‪ .‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻀﺮورﻳﻴﻦ ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﻗﻞﻳﺸ‬

‫ﺘﺎج اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ __________أﻋﻀﺎء ‪،‬‬

‫ﺘﺤ‬‫ﺳ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺪوﺧ ﺔ وأورام اﻟﻤﺦ‪:‬‬

‫ﺘﺮددا ت اﻟ‬
‫ﺑﺄﻣﺮاض اﻷﻋﺼﺎ ب وﺟﺪ ت اﻟ‬ ‫ﺘﺮض أن دراﺳ ﺔ أﺟﺮﻳ ﺖ ﻋﲆ ‪250‬ﻣﺮ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫)‪(14‬ﻟﻨﻔ‬

‫‪--‬ورم ﻓ ﻲ اﻟﻤﺦ‪--‬‬
‫ﺗﻐﻴ ﺐ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‬
‫اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪160 40‬‬
‫‪--‬دوﺧ ﺔ‪--‬‬
‫ﻏﺎﺋ ﺐ ‪40 10‬‬

‫ﺑﺄورام اﻟﺪﻣﺎغ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص؟‬‫ﺒﻄ ﺔ‬

‫ﺗ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺪوﺧ ﺔ ﻣﺮ‬
‫‪(14‬أ( ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﺧﻼﻳﺎ اﻟﺠﺪول اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻖ(‬
‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻨﻄ‬
‫)‬
‫)(اﻟﻴ ﺴﺎر اﻟﻌﻠﻮي‬
‫)(أﺳﻔﻞ اﻟﻴ ﺴﺎر‬
‫)(أﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ‬
‫)(أﺳﻔﻞ اﻟﻴﻤﻴﻦ‬

‫ﺑﺄورام اﻟﺪﻣﺎغ؟‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫‪ (14‬ب( ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻌﻄﻴﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ اﻟﺠﺪول ‪ ،‬ﻫﻞ اﻟﺪوﺧ ﺔ ﻣﺮ‬

‫)(ﻧﻌﻢ‬
‫)(ﻻ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ‬ ‫)(ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﺮ ت ﻋﻴﻨ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ ‪50‬ﻃﻔ ﻼ ً ﻟﺪراﺳ ﺔ اﻹﻧﺠﺎزا ت‬

‫ﺜﺎﻣﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻣﺎ ﻫﻮ ‪100.‬ﻟﻘﺪ اﺧ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪IG‬ﻟ ﺴﻜﺎن ﻃﻼ ب اﻟﺼﻒ اﻟ‬
‫}‪(15‬ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮوف أن ﻣ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ؟‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ﻟﻠﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣ‬
‫ﺒﺎره ﻫﻮ ‪150.‬ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ‪ .‬وﻛﺎن ﻣﻌﺪل ذﻛﺎء اﻟﻄﻔﻞ اﻷول اﻟﺬيﺗﻢ اﺧ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑ ﺔ‪_________:‬‬
‫إﺟﺎ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﺤﻴ ًﺰا ﺟﻨ ﺴ ًﻴﺎ؟‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫)‪(16‬‬

‫)ﺣﺪد واﺣﺪة(‬
‫)(ﻧﻌﻢ‬
‫)(ﻻ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ‬ ‫)(ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﺸﺮي ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓ ﻲ ﺧﺰان ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻣﻜﻌ ﺐ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫﻮ ﻋﺮض اﻟﺨﺰان؟‬

‫)‪(17‬إذاﺗﻢﺳﻜ ﺐ ﻛﻞ اﻟﺪم اﻟ‬

‫ﺳﻴﻜﻮن اﻟﺨﺰان ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ‪_______________ ،‬‬

‫‪------------‬‬

‫ﺜﻠﻴ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﺬﻛﻮر؟ )إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪﺳﻤﻌ ﺖ‬

‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒ ًﺆا‬
‫ﺜﺮﺗﻨ‬
‫ﺒﺮ رورﺷﺎخ ﻫ ﻲ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻘﻊ ﺣ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫)‪(18‬إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺨﻤﻦ ‪ ،‬أي ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻠﻴ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ( إﱃ ‪6‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒ ًﺆا‬
‫ﺜﺮﺗﻨ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ‪)1‬اﻷﻛ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﺎر ‪Rorschach inkblot ،‬ﻓﻤﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮىﺗﺨﻄ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ (.‬ر‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻦ اﺧ‬
‫ﺜﻠﻴ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒ ًﺆا‬
‫)اﻷﻗﻞﺗﻨ‬

‫____‬ ‫ﺑﺸﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻨ ﺲ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد‬‫ﺷﺨﺼﻴﺎ ت‬

‫____‬ ‫ﺜﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻤﻼﻣﺢ ذﻛﻮرﻳ ﺔ وأﻧ‬‫ﺑﺸﺮﻳ ﺔ‬‫ﺷﺨﺼﻴﺎ ت‬
‫____‬ ‫اﻷرداف أو اﻟﺸﺮج‬

‫____‬ ‫ﺘﻨﺎﺳﻠﻴ ﺔ‬
‫اﻷﻋﻀﺎء اﻟ‬

‫____‬ ‫ﺘﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺷﺨﺼﻴ ﺔ وﺣﺸﻴ ﺔ ﻣﻠ‬
‫____‬ ‫ﺑ ﺲ ﻧ ﺴﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻼ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﻬﺎ ﻣﻨﻪ ﻻﺣ ًﻘﺎ إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪.‬‬

‫ﺑﺼﻨﺪوقﺗﺨﺰﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺪﻣﺎغ ﻧﻮدع ﻓﻴﻪ اﻟﻤﻮاد وﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺳﺤ‬‫ﺒﻴﻪ اﻟﺬاﻛﺮة‬
‫)‪"(19‬ﻳﻤﻜﻦﺗﺸ‬

‫ﺛﻢ ﻧﻘﻮل إﻧﻨﺎ ﻧ ﺴﻴﻨﺎ "‬‫ﻣﻦ ﺣﻴﻦﻵﺧﺮ ‪،‬ﻳﻀﻴﻊ ﺷ ﻲء ﻣﻦ "اﻟﺼﻨﺪوق"‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻫﻞﺗﻘﻮل أن ﻫﺬا وﺻﻒ دﻗﻴﻖ إﱃ ﺣﺪ ﻣﻌﻘﻮل ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﺬاﻛﺮة؟‬

‫ﺘﺄﻛﺪًا‬
‫)(ﻧﻌﻢ )(ﻻ )(ﻟ ﺴ ﺖ ﻣ‬

‫‪------------‬‬

‫ﺑﻞ ‪90‬دوﻻ ًرا‪.‬‬

‫ﺑﺎﻋﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪80‬دوﻻ ًرا و‬
‫ﺘﺮا ﻫﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﻘﺎ‬
‫ﺛﻢ اﺷ‬‫ﺒﻠﻎ ‪70‬دوﻻ ًرا‪.‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﺎﻋﻪ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪60‬دوﻻ ًرا و‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺮى رﺟﻞ ﺣﺼﺎﻧًﺎ‬
‫)‪(20‬اﺷ‬
‫ﺑﺢ ﻣﻦﺗﺠﺎرة اﻟﺨﻴﻞ؟‬
‫ﻛﻢ ر‬

‫ﺑﺢ ﻧﻬﺎﺋ ﻲ ﻗﺪره _________دوﻻر‪.‬‬

‫ﺑﺮ‬‫ﺘﻬﻰ اﻟﺮﺟﻞ‬
‫اﻧ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﻴﻦ ﻫﻮ‪:‬‬
‫‪(21‬أ( اﻷﻓ ﺴﻨ‬
‫)(ﻣﺸﺮو ب ﻛﺤﻮﻟ ﻲ‬
‫)(ﺣﺠﺮ ﻛﺮﻳﻢ‬

‫ﺘﻚ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ؟‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎل أنﺗﻜﻮن إﺟﺎ‬
‫‪ (21‬ب( ﻣﺎ ﻫﻮ اﺣ‬

‫)ﺿﻊ داﺋﺮة ﻋﲆ رﻗﻢ واﺣﺪ( ‪.50 .55 .60 .65 70 75 .80 .85.90 .95 1.00‬‬

‫‪------------‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘﺞ اﻟ‬
‫ﺛﻮان( ﻟﻠﻤﻨ‬
‫ٍ‬ ‫أﻋﻂﺗﻘﺪﻳ ًﺮاﺳﺮﻳﻌً ﺎ )ﺧﻤ ﺲ‬
‫ﺑﺪون ﺣ ﺴﺎ ب ﻓﻌﻠ ﻲ ‪ِ ،‬‬
‫)‪(22‬‬

‫________ = ‪8x7x6x5x4x3x2x1‬‬
‫‪------------‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻓﺤﺺ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻷﻗ ﺴﺎط ‪،‬ﺗﺠﺪ أﻧﻪ‬‫ﺜﻞ اﻟﺤﺮﻳﻖ أو اﻟ ﺴﺮﻗ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ ت ﺿﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺄﻣﻴﻦ‬
‫)‪(23‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﺪونﺗﺄﻣﻴﻦ‪.‬‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ أوﺗﺮك اﻟﻌﻘﺎر‬
‫ﺑﻴﻦ ﺧﻴﺎر ﺷﺮاء اﻟ‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚﺗﻔﻀﻴﻞ واﺿﺢ‬

‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ‪،‬ﺗﺪﻓﻊ ﻧﺼﻒ اﻟﻘ ﺴﻂ اﻟﻌﺎدي‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠًﺎ ﺟﺪﻳﺪًاﻳ ﺴﻤﻰ اﻟ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦﺗﻘﺪم‬
‫ﺒﺎ ﻫﻚ إﱃ أن ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ ﻟﻔ ﺖ اﻧ‬
‫ﺛﻢﻳ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ؛ و ﻫﻨﺎك‬
‫ﺗﻐﻄ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ و‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أنﺗﺪﻓﻊ اﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ ﻗ ﺴﻂ اﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣﺪو ث ﺿﺮر ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﺣ‬
‫ﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻚ و‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺎدة ﻣﺪﻓﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﻓﺮﺻ ﺔ‬

‫ﺘﻢﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك ؛ وﻟﻜﻦ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﻌﺎدي وﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا وﻗﻊ ﺣﺎد ث ﻓ ﻲﻳﻮم ﻓﺮدي ﻣﻦ اﻟﺸﻬﺮ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺪﻓﻊ اﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ ﻗ ﺴﻂ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﺧ ﺴﺎﺋﺮك‪.‬‬
‫ﺑﻚ وﻻﻳ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺮداد ﻣﺪﻓﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ وﻗﻮع اﻟﺤﺎد ث ﻓ ﻲﻳﻮم زوﺟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺸﻬﺮ ‪،‬ﻳ‬

‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻖﺗﻜﻠﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﻳ ﺴ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔﺗﺠﻌﻠﻚﺗﺠﺪ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن ﻗ ﺴﻂ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻟ ًﻴﺎ؟‬
‫ﺘﺮيﺗﺄﻣﻴﻨًﺎ اﺣ‬
‫ﺘﺸ‬‫ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف ‪ ،‬ﻫﻞﺳ‬

‫)(ﻧﻌﻢ‬
‫)(ﻻ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ أﺟﺮوا ﻧﻔ ﺲ‬

‫ﺒﺎرا ت ﻋﲆ ﻣﺪى ﻋﺪة ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ أدﻳ ﺖ ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫)‪(24‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﺞ؟‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎرا ت ﻟﻢﻳﺆدوا أدا ًء ﺟﻴﺪًا‪ .‬ﻣﺎذاﺗ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺧ‬

‫ﺑ ﺔ اﻷﻗﺮ ب إﱃ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك‪(.‬‬

‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫)‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎرا تﺳﻬﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺧ‬
‫)(ﺷﺮح أ‪ :‬ر‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮون ﻣﻨﺨﻔﻀ ﻲ اﻟﻘﺪرة‪.‬‬
‫)(اﻟﺸﺮح ب‪ :‬ر‬
‫ﺒﺎرا ت أوﻳﺠ ﺐ أن أﻋﺮف اﻟﻤﺎدة ﺟﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺘ‬‫)(اﻟﺸﺮح ج‪ :‬إﻣﺎ أن أﺟﻴﺪﺗﺰوﻳﺮ اﻻﺧ‬

‫‪------------‬‬

‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء‪:‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ اﻵن وﻣ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺮﺟﻰ ﻗﺮاء‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﺣﻮل اﻟﺠﻤﻞ اﻟ‬‫ﺘﻄﺮح ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺑﻀﻊ ﺻﻔﺤﺎ ت ‪،‬ﺳ‬‫ﻓﻲ‬

‫؟أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺦ‪.‬‬
‫؟ﻛﺎن اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬

‫؟أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ‪.‬‬

‫ﺒﺦ اﻟﻬﻼم اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫؟أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬
‫؟ﻛﺎن اﻟﻬﻼم ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺦﻳﺄﻛﻞ اﻟﻬﻼم‪.‬‬
‫؟اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﺎره؟‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟ‬
‫)‪(25‬إذا واﺟﻬ ﺖ اﻟﺨﻴﺎر اﻟ‬

‫ﺑﺢ ﻣﺆﻛﺪ ﻗﺪره ‪240‬دوﻻ ًرا‬

‫)(ر‬
‫ﺒ ﺔ ‪25٪‬ﻟﻜ ﺴ ﺐ ‪1000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪75٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻻ ﺷ ﻲء‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫)(ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﺎره؟‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ اﻟ‬
‫)‪(26‬إذا واﺟﻬ ﺖ اﻟﺨﻴﺎر اﻟ‬

‫)(ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪750‬دوﻻر‬

‫)(ﻓﺮﺻ ﺔ ‪75٪‬ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪1000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪25٪‬ﻟﺨ ﺴﺎرة ﻻ ﺷ ﻲء‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﻠﺪ اﻟﻴﻮم؟‬
‫ﺑﺮأﻳﻚ ﻣﺎ ﻫ ﻲ أ ﻫﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗﻮاﺟﻪ ﻫﺬا اﻟ‬
‫)‪(27‬‬

‫أ ﻫﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ‪________________________________ :‬‬

‫‪------------‬‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺗﻔﻀﻞ؟‬
‫‪(28‬أ( إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﺧﻴﺎر ‪ ،‬أي ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة اﻟ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫‪() 1،000،000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ ‪89٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪1،000،000‬دوﻻر ‪،‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ‪10٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪2،500،000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫)(ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪1٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪0‬دوﻻر‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫وﻓﺮﺻ ﺔ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺗﻔﻀﻞ؟‬
‫‪ (28‬ب( إذاﺗﻢ ﻣﻨﺢ ‪ydu‬ﺧﻴﺎ ًرا ‪ ،‬ﻓﺄي اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة اﻟ‬

‫)(ﻓﺮﺻ ﺔ ‪11٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪1،000،000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪89٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل‬

‫ﻋﲆ ‪0‬دوﻻر‬
‫)(ﻓﺮﺻ ﺔ ‪10٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪2،500،000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪90٪‬ﻟﻠﺤﺼﻮل‬
‫ﻋﲆ ‪0‬دوﻻر‬
‫‪------------‬‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪70 ،‬‬

‫ﺒﻮﻛﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﺮة اﻷوﱃ ‪70٪‬ﻣﻦ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ ﺣﻤﺮاء و ‪30٪‬زرﻗﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﺮة اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ ﻓﻴﺸﺎ ت اﻟ‬‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺠﺮار ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ ا‬
‫)‪(29‬‬
‫ﺑﻊ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ رﻗﺎﺋﻖ ﺣﻤﺮاء وأر‬‫ﺗﻢﺳﺤ ﺐ دزﻳﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ و‬
‫ﺘﺮض أن إﺣﺪى اﻟﺠﺮار ﻗﺪﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﺣﻤﺮ‪ .‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أزرق و ‪30‬‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ ﻣﻦ اﻟﺠﺮة ﻣﻊ رﻗﺎﺋﻖ ﺣﻤﺮاء ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ؟‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أنﺗﺄ‬
‫رﻗﺎﺋﻖ زرﻗﺎء‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻣﺌﻮﻳ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺘﻚ ﻛﻨ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫)أﻋﻂ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫اﻟﺠﻮا ب‪_________ :‬‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺒﻂ ﻋﲆ ‪Tails ،‬وﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻰﺗﻬ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ﺣ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎ رﻣ ﻲ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒ ﺔﻳ‬
‫ﺘﺪﻓﻌﻪ ﻟﻠﻌ ﺐ ﻟﻌ‬
‫)‪(30‬ﻛﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺎلﺳ‬
‫ﺘﻰﺗﻈﻬﺮ ؟ ‪Tails‬‬
‫ﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻚ ‪($ 2.00) k‬ﺣﻴ ﺚ ‪K‬ﻳ ﺴﺎوي ﻋﺪد اﻟﺮﻣﻴﺎ ت ﺣ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪2.00‬دوﻻر إذا ﻇﻬﺮ ت ‪Tails‬ﻓ ﻲ اﻟﺮﻣﻴ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬و ‪4.00‬دوﻻرا ت إذا ﻇﻬﺮ ت ‪Tails‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪:‬‬
‫ﺜﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬و ‪8.00‬دوﻻرا ت إذا ﻇﻬﺮ ت ‪Tails‬ﻓ ﻲ اﻟﺮﻣﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺮﻣﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‪2 4 8 16 32 ... 2K :‬‬‫اﻟﻤﺮدود‬

‫ﻳﻮل‪ 1:‬ك‬
‫ﺘﻰ‪ 4‬ذ‪2 3‬‬
‫اﻟﻘﺬف‪...‬ﺣ‪5‬‬

‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺳﺄدﻓﻊ _______________________دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ ﻟﻠﻌ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻠﻌ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﻂ اﻟﻌﻤﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮؤوس‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻤﺮا ﻫﻨ ﺔ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺮا ت ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗﻬ‬‫ﺘﺤﻴﺰة‬
‫ﺘﺮض أﻧﻪﺗﻢ ﻗﻠ ﺐ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫)‪(31‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﺎره؟‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﺬيﺳ‬
‫‪100‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮﻋ ﺔ اﻟ‬

‫)(رؤﺳﺎء‬
‫)(ذﻳﻮل‬
‫ﺑﺪونﺗﻔﻀﻴﻞ‬
‫)(‬
‫‪------------‬‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻄﺮ ‪A‬أدﻧﺎه‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺨﻂ اﻟﺬيﻳ ﺴﺎوي ﻃﻮل اﻟﺨﻂ ؟‪A‬‬
‫)‪(32‬ﻗﺎرن اﻷﺳﻄﺮ ‪1‬و ‪2‬و ‪3‬‬

‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة‪(.‬‬
‫)ﺣﺪد إﺟﺎ‬

‫أ‪----------------------------‬‬

‫‪1 ------------------------------------ 1‬‬

‫‪2 -----------------------------------------------‬‬

‫‪3 ----------------------------‬‬

‫)(اﻟﺨﻂ ‪A‬ﻳ ﺴﺎوي ﻃﻮل اﻟﺨﻂ ‪1.‬‬

‫)(اﻟﺨﻂ ‪A‬ﻳ ﺴﺎوي ﻃﻮل اﻟﺨﻂ ‪2.‬‬
‫)(اﻟﺨﻂ ‪A‬ﻳ ﺴﺎوي ﻃﻮل اﻟﺨﻂ ‪3.‬‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ؟‬
‫)‪(33‬ﻛﻢ ﻣﺮةﻳﻈﻬﺮ اﻟﺤﺮف ‪f‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮة اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺛﻤﺎر اﻟﺨ‬‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺟﻨ ً‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻮا ﻫﺮ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ ﻫﺬه اﻟﺼﻤﺎﻣﺎ ت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ‬
‫ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻤﺤﻘﻘﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﻘﺪﻣﻮا ﻣﻌﻬﻢ ﻟﺤﻀﻮر اﺟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻳﻈﻬﺮ اﻟﺤﺮف ‪f‬‬ ‫_________‬ ‫ﻣﺮا ت‪.‬‬

‫‪------------‬‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﺪﺗﻢﺗﻀﻤﻴﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫)‪(34‬دون اﻟﺮﺟﻮع إﱃ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ‪،‬ﻳﺮﺟﻰﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺠﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ‪1‬إﱃ ‪5‬ﺣﻴ ﺚ = ‪1‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﺣﺪد درﺟ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ إﺟﺎ‬‫ﺑ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎﺳﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺮأ‬
‫اﻟﺠﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ ﺟﺪًا"‬
‫"ﻣﻨﺨﻔﺾ ﺟﺪًا" و = ‪"5‬ﻣﺮ‬

‫‪(34‬أ( "أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪".‬‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫)(ﻇﻬﺮ ت ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫)(ﻟﻢﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫﻮ‪_________ :‬‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺗﺼﻨﻴﻒ‬

‫ﺒﺦ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪".‬‬

‫‪ (34‬ب( "أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫)(ﻇﻬﺮ ت ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫)(ﻟﻢﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫﻮ‪_________ :‬‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺗﺼﻨﻴﻒ‬

‫‪(34‬ج( "أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ‪".‬‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫)(ﻇﻬﺮ ت ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫)(ﻟﻢﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫﻮ‪_________ :‬‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺗﺼﻨﻴﻒ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺪل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺤﺼﻴﻞ اﻷﻛﺎدﻳﻤ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮض أن اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫)‪(35‬اﻓ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﺬي‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ أدﻧﺎه ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﻌﺪل اﻟ‬
‫درﺟﺎ ت اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ‪(GPAs) ،‬‬
‫ﺘﺤﺼﻴﻞ؟‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺣﺼﻞ ﻋﲆ ‪725‬ﻓ ﻲ اﺧ‬

‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ أﻋﲆ ‪10٪> 750> 3.7‬‬

‫ﺘﺤﺼﻴﻞ اﻟﻤﺌﻮي ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﻤﻌﺪل اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬

‫>‪20٪> 50٪‬أﻋﲆ ‪30٪> 650> 3.2‬أﻋﲆ ‪40٪> 600> 2.9‬أﻋﲆ‬

‫>‪700> 500‬‬
‫أﻋﲆ ‪3.5‬‬
‫‪2.5‬‬

‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟ ﺔ ‪_________.‬‬

‫ﺗﻮﻗﻊ ﻣ‬
‫أ‬
‫‪------------‬‬

‫ﺑﺎ ت؟‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ﻟﻤﺮﺷﺢﻳﻐﻴﺮ رأﻳﻚ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺮﺷﺢﺳﻴﻔﻮز ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫)‪ (36‬ﻫﻞ اﻟ‬

‫)(ﻧﻌﻢ‬
‫)(ﻻ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ‬
‫)(ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫‪------------‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎرك اﻟﻬﻴﻜﻠﻴﻦ ‪A ،‬و ‪B ،‬اﻟﻤﻮﺿﺤﻴﻦ أدﻧﺎه‪.‬‬

‫ﺘ‬‫)‪ (37‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫اﻟﻬﻴﻜﻞ ب‪:‬‬ ‫اﻟﻬﻴﻜﻞ أ ؛ ‪XXXXXXXX‬‬
‫‪xx‬‬
‫‪XXXXXXXX‬‬ ‫‪xx‬‬
‫‪xx‬‬
‫‪xx‬‬
‫‪xx‬‬
‫‪xx‬‬
‫‪xx‬‬
‫‪xx‬‬
‫‪xx‬‬

‫ﺒﺮ ‪X‬واﺣﺪ )وواﺣﺪ ﻓﻘﻂ( ﻓ ﻲ ﻛﻞ‬

‫ﺑﻌﻼﻣ ﺔ ‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤﺮور ﻋ‬‫ﺑﻂ ‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ اﻟﻬﻴﻜﻞ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎر ﻫﻮ اﻟﺨﻂ اﻟﺬيﻳﺮ‬
‫ﺗ ﺴﻌ ﺔ ‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ ‪)B‬واﺣﺪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻮف‬
‫ﺛ ﺔ( و‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺛ ﺔ ‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ ‪)A‬واﺣﺪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻮف اﻟ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻂ اﻟﻤ ﺴﺎر‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬ﻳﺮ‬‫ﺻﻒ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻌ ﺔ(‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫‪(37‬أ( ﻓ ﻲ أي ﻣﻦ اﻟﻬﻴﻜﻠﻴﻦﻳﻮﺟﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت؟‬

‫)(اﻟﻬﻴﻜﻞ أ‬
‫)(اﻟﻬﻴﻜﻞ ب‬

‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ أ؟‬

‫‪ (37‬ب( ﻛﻢ ﻋﺪد اﻟﻤ ﺴﺎرا تﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫_________‬

‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ ؟‪B‬‬

‫)‪(37c‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻟﻤ ﺴﺎرا تﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫_________‬
‫‪------------‬‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﻠ ﺐ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻣﻌﺪﻧﻴ ﺔ(؟‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬‫ﺒﺪو أﻧﻪﺗﻢ إﻧﺸﺎؤه‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟـ ‪X‬و ‪O‬ﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟ‬
‫)‪(38‬أي ﻣﻦ اﻟ‬

‫‪() XOXXXOOOOXOXXOOOXXXOX‬‬
‫‪() XOXOXOOOXXOXOXOOXXXOX‬‬
‫‪------------‬‬

‫ﺒﺮك‬
‫ﺑﻬﺎ رﻗﻢ ﻋﲆ ﺟﺎﻧ ﺐ واﺣﺪ وﻋﻼﻣ ﺔ أﺧﺮى ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪ ،‬وﻳﺨ‬‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت أدﻧﺎه‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺮض أن ﻛﻞ‬
‫)‪(39‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ رﻗﻢ زوﺟ ﻲ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪" .‬أي‬
‫ﺘﺤﺮك ﻋﲆ ﺟﺎﻧ ﺐ واﺣﺪ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺤ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﺮف ﻣ‬‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫أﺣﺪ ﻫﻢ‪" :‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺﻳﻜﺬ ب؟‬
‫ﺒﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻗﻠ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺒﻄﺎﻗﺎ تﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫_‬
‫|ه |‬

‫_‬
‫|‪|4‬‬

‫_‬
‫|ك |‬

‫_‬
‫|‪|7‬‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗ ﺴﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺳﺄﺣ‬

‫ﺒﻖ(‬
‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻨﻄ‬
‫)‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫) ﻫـ(‬
‫)‪(4‬‬
‫)ك(‬
‫)‪(7‬‬
‫‪------------‬‬

‫ﺘﻄﻼع رأي اﻟﻘﺮاء‪.‬‬

‫ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﺳ‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ وﻧﻔ ﺴﺮه‪.‬‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺮى‬

‫ﺘﻨﺪ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻜﺎم واﻟﻘﺮارا ت إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪونﺳﻴﺎق‪.‬ﺗ ﺴ‬‫ﺜﻞ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﺼﻮر واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﻣ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ ‪1‬اﻟ‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ ‪ ،‬واﻟﻀﻐﻮطﺗﺠﺎه اﻻ‬
‫ﺑﺎﻹدراك اﻻﻧ‬‫ﺑﻬﺎ اﻷﺣﻜﺎم واﻟﻘﺮارا ت‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﻨﺎﻗ ﺶ ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ اﻷول اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎق‪.‬‬
‫اﻟﺬاﻛﺮة ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺛﻢ ﻧﺤﺪد ‪ ،‬وﻧﻌﺮف أوﻻ ً‬

‫ﺛﻢ ﻧﺮى‪".‬‬ ‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ "ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺮى أوﻻ ً ‪،‬‬
‫ﺗﺼﻮر اﻧ‬

‫ﺘﺰ ‪1978) ،‬‬

‫ﺒ ﺲ ﻓ ﻲﺳﻨﺎﻳﺪر وأوراﻧﻮﻓﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻤﺎن )ﻣﻘ‬
‫ﺘﺮ ﻟﻴ‬
‫‪-‬واﻟ‬
‫ﺗﻚ؟‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻘﺪار ﻣﺎﺗﺮاهﺗﺤﺪدهﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫اﻧﻈﺮ أﻣﺎﻣﻚ‪ .‬اﻵن اﻧﻈﺮ إﱃﻳﺪﻳﻚ‪ .‬اﻧﻈﺮ إﱃ ﻏﻼف ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺗﻪ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻣﺸﺎ ﻫﺪ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﻣﺎ أﻣﺎم ﻋﻴﻨﻴﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ رؤﻳ‬
‫ﺑﻤﺎﺗ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻚﺗ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺼﻮرا‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ﻋﲆ اﻟﻨﺎسﺗﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺘﻀﺢ ‪،‬ﻳﻜﺎدﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎﺳﻴ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺤﺎزة‬‫ﺒﻘ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﺗﺸﻌﺮ أﻧﻚﺗﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺑﺪون أﻓﻜﺎر ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮﻧﻪ وﻳﺄﻣﻠﻮن رؤﻳ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ اﻧ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺪرك اﻟﻨﺎس‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻹدراك‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎن‬
‫ﺑﻮﺳ‬
‫ﺑﺮوﻧﺮ و‬‫ﺘﻤﺎن ‪(1949).‬ﻗﺪم‬
‫ﺑﻮﺳ‬‫ﺑﺮوﻧﺮ وﻟﻴﻮ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﺟﻴﺮوم‬‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﻋﲆ اﻹدراك اﻻﻧ‬
‫ﺘﻘﻄﻊﺗﻢ ﻧﺸﺮ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻗﺪم وأﺷﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻄﻊ ﻣ‬
‫ﺘﺪﻋﺎء ﻣ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻌﺮض ﻣﻦ ﻋﺸﺮة‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ وﻗ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﺮا ت زﻣﻨﻴ ﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﺟﺪًا( ‪ ،‬و‬
‫ﻟﻠﻨﺎسﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أوراق ﻟﻌ ﺐ ﻋﲆ ‪)Tachis-toscope‬آﻟ ﺔﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ﻋﺮض اﻟﺼﻮر ﻟﻔ‬
‫ﺘﺎ ب‪.‬ﺗﻮﻗﻒ ﻟﺤﻈ ﺔ اﻵن‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ ﻏﻼف ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ أﻇﻬﺮو ﻫﺎ ﻟﻬﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺸﺎ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ إﱃ‬‫ﻣﻴﻠ ﻲ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت‪.‬‬
‫وﻻﺣﻆ ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬

‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ أن إﺣﺪى اﻟ‬ ‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت؟ ﻻﻳﺪرك ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﺎ ﻫﺪون ﻏﻼف ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻫﻞ ﻻﺣﻈ ﺖ أي ﺷ ﻲء ﻏﺮﻳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ ‪ ،‬ووﺟﺪوا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﺧﺪﻋ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ‬
‫ﺑﻊ ﻣﺮا ت ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أر‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﺷﺨﺎص أﻛ‬
‫ﻗﻠﻮ بﺳﻮداء! وﺟﺪ ‪Bruner‬و ‪Postman‬أن اﻷﻣﺮ اﺳ‬
‫ﺘﺮاف‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳ ﺔ أو اﻻﺿﻄﺮا ب أو اﻻﻋ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﻧﻮاع‪ :‬اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾﻳﻤﻜﻦﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أر‬
‫أن ﻣﻌﻈﻢ ردود اﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺛ ﺔ ﻗﻠﻮ بﺳﻮداء ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻨﺎس‬

‫ﺛﻼ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎن "اﻹﻧﻜﺎر اﻟﺤ ﺴ ﻲ"‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻮﺳ‬
‫ﺑﺮوﻧﺮ و‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻤﺎ أﺳﻤﺎه‬‫ﺘﻜﻮن رد ﻓﻌﻞ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻮﻧ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻷوﱃ ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﺸﻜﻞ ﻫﻮ اﻟ ﺴﺎﺋﺪ وﻳ‬
‫ﺒﺴ‬‫ﺛ ﺔ ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛ ﺔ ﻗﻠﻮ ب ﻋﺎدﻳ ﺔ أو‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﺎرة ﻋﻦ‬
‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﺪﻳﻦ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎن ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ‪27‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻮﺳ‬‫ﺑﺮوﻧﺎي أﻧﻴﻞ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب اﻟﺸﻜﻞ‪ .‬ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﻳ ﺴﻮد اﻟﻠﻮن ‪15‬اﻟﻔﺼﻞ اﻷول وﻳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫اﻟﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص( ردود ﻓﻌﻞ ﻣﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺷﺨﺼﺎ )أو ‪96‬‬
‫ً‬ ‫‪28‬‬

‫ﺘﺔ‬
‫ﺘﻮﻧ ﻲ أرﺟﻮاﻧ ﻲ أوﺳ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻮﻧ ﻲ ﺣﻤﺮاء إﻣﺎ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺔ‬
‫ﺑﻮﺟﻮدﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ رﻋﺎﻳﺎ ‪Bruner‬و ‪Postman‬‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﻓﺎد‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﺎزل‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫رد ﻓﻌﻞ آﺧﺮ ﻛﺎن اﻟﻨﺎس ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻧ ﻲ "رﻣﺎدﻳ ﺔ" ‪ ،‬أو‬
‫ﺒﺴ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻗﻠﻮ بﺳﻮداء ﻛﺎﻧ ﺖ أر‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ أن أر‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟ‬
‫أرﺟﻮاﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻘﻠﻮ ب‪.‬ﻳﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﺳﻜﻮ ب ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺎﻛﻴ ﺴ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت ﻋﲆ ﻣﻨﻈﺎر اﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ‪ُ،‬ﻋ ﺮﺿ ﺖ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﻮء اﻷﺣﻤﺮ" )‬‫ﺘ ﺔ ﻣﻀﺎر ب ﻣﻀﺎءة‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻀﺎر ب ﺣﻤﺮاء ﻛﺎﻧ ﺖ "ﺳ‬
‫أنﺳ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت‬
‫ﺑﺎ ت وﺳﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ اﺳ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻟﺤﻤﺮاء ‪ ،‬وأﻇﻬﺮ ‪11‬‬
‫ﺑﺎ ت وﺳﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﻴﻦ(‪ .‬أﻇﻬﺮ ﻧﺼﻒ ﻣﻮاﺿﻴﻊ ‪Bruner‬و ‪Postman‬اﺳ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻮداء‪.‬‬

‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬واﺟﻪ اﻟﻨﺎس ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻜﻮﻳﻦﺗﺼﻮر ﻣﻦ أي‬

‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻫ ﻲ اﻻﺿﻄﺮا ب‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻄﻠ ﺖ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺜ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪" :‬ﻻ أﻋﺮف ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺎل أﺣﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺄﺳﺎوﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻧﻮع‪ .‬ﻛﺎن اﻻﺿﻄﺮا ب ﻧﺎد ًرا ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺪ ث ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨ‬
‫ﺒﺪﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ‪ .‬ﻟﻢﺗﻜﻦ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻗﺎل ﻣﻮﺿﻮع آﺧﺮ‪" :‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ إﺧﺮاج اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺘﻰ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﻴﻘﻴﻦ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ورﻗ ﺔ ﻟﻌ ﺐ"‪ .‬و‬
‫اﻟﺠﺤﻴﻢ اﻵن ‪ ،‬وﻻ ﺣ‬
‫ﺑﺄﺳﻤﺎﺋﻬﺎ‬‫ﺘﻰ اﻵن ﻣﻦ ﺷﻜﻞ اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺘﺄﻛﺪًا ﺣ‬
‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻻ أﻋﺮف ﻟﻮﻧﻬﺎ اﻵن أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺠﺮﻓ ﺔ أم ﻗﻠ ﺐ‪ .‬ﻟ ﺴ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒﺪو ﻛ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺣ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ!ﻳﺎ إﻟﻬ ﻲ! "‬

‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺪرك اﻷﻓﺮاد أن ﻫﻨﺎك ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﺧﻄﺄ ‪ ،‬ﻓﻬﻢ أﺣﻴﺎﻧًﺎﻳ ﺴﻴﺌﻮن ﻓﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‪.‬‬ ‫ﺘﺮاف‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﻮ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﻛﺎن رد اﻟﻔﻌﻞ اﻷﺧﻴﺮ ‪،‬‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻦ رﻋﺎﻳﺎ ‪Bruner‬و ‪Postman‬ﻳﺸﻌﺮون أن ﻫﻨﺎك ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻏﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ وﺿﻊ اﻟﺮﻣﻮز ﻋﲆ‬ ‫ﺑﺪأﺳ‬‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺨﻄﺄ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻞ أنﻳﺪرﻛﻮا‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﺮﻣﻮز ﻗﺪ اﻧﻌﻜ ﺴ ﺖ ‪ ،‬وأﻋﻠﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيُﻋ ﺮض ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺘﻮﻧ ﻲ ﺣﻤﺮاء اﻋ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيُﻋ ﺮض ﻋﻠﻴﻪﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﺨﻄﺄ"‪.‬‬
‫ﺗﺤﻮل ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘﻮﻧ ﻲ "‬
‫ﺒﺴ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻗﻠﻮ بﺳﻮداء أن اﻟ‬
‫أر‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻢ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪)Bruner and Postman‬ص ‪"222):‬ﻳ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت‪ .‬ﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أن اﻟ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ ".‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻨﺎس ﺧ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬‫اﻹدراﻛ ﻲ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن رؤﻳ‬
‫ﻣﺎﻳﺮون ﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﺼﻮرا ت اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ‬

‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺮة اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء ﻋﲆﺗﻮﺿﻴﺢ آﺧﺮ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﺪاﺧﻞ اﻟﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮي اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪33‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻮا ﻫﺮ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬ﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ ﻫﺬه اﻟﺼﻤﺎﻣﺎ ت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻇﻬﺮ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺤﺮف ‪f‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣ ﺴﺎ ب ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ‬
‫ﺒﺮة اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻤﺤﻘﻘﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﻘﺪﻣﻮا ﻣﻌﻬﻢ ﻟﺤﻀﻮر اﺟ‬
‫ﺛﻤﺎر اﻟﺨ‬‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺟﻨ ً‬
‫اﻟﻜﻬﺮ‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ ‪)11‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﻈﻬﺮ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺤﺮف ‪f (Block & Yuker ، 1989).‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻐ ﺔ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺼﻮ ت ‪"v" ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻮاﺟﻬﻮن ﺻﻌﻮ‬‫ﺒﺮةﻳﻨﻄﻘﻮن اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‬
‫ﺛﻴﻦ ذوي اﻟﺨ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﻊ ﻣﺮا تﻳﻈﻬﺮ ﻓﻴﻬﺎ ‪f‬ﻓ ﻲ ﻛﻠﻤ ﺔ ‪of).‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ ذﻟﻚ أر‬
‫ﺑﻘ ﺔﺗﺨﻔﺾ اﻷداء ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺒﺮة ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺛﻴﻦ ﻋﺪﻳﻤ ﻲ اﻟﺨ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﺸﺎفﺗﻜﺮارا ت اﻟﺤﺮف ‪f‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫اﻛ‬

‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﻴﻞ ﻟﻚ ‪ ،‬ﻫ ﻲ ﺷﺮ ب‬

‫ﺗﺠﺮز‪ .‬وﻇﻴﻔ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻜﺤﻮل ﻓ ﻲ رو‬
‫ﺒﺮ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ ﻃﺎﻟ ﺐ ﺟﺎﻣﻌ ﻲﻳﺸﺎرك ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮك‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻊ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺮ ب ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻰﻳﺪﺧﻞ اﻟﻜﺤﻮل إﱃ ﻣﺠﺮى اﻟﺪم ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻈﺎر ﻟﻤﺪة ﻋﺸﺮﻳﻦ دﻗﻴﻘ ﺔ ﺣ‬
‫اﻟﻔﻮدﻛﺎ واﻟﻤﻨﺸﻂ ‪ ،‬واﻻﻧ‬
‫ﺘﺮﻛﻚ ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ وزن ﺟ ﺴﻤﻚ ‪ ،‬وﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟﺰﺟﺎج وﻳ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺑﺨﻠﻂ اﻟﻔﻮدﻛﺎ واﻟﻤﻨﺸﻂ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺑ ﻲ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬ﻳﻘﻮم اﻟﻤﺠﺮ ب‬
‫ﺒﺎع إﻳﺠﺎ‬
‫اﻧﻄ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻤﺸﺮو ب‪.‬‬
‫ﺧﺎﺻ ﺔ ﻟ‬

‫ﺗﺮك؟ ﻣﺎ ﻣﺪىﺳﺮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻣﺪىﺗﻮ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬ﺗ‬
‫ﺗﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻴﻨﻴﻚ ﻣ‬
‫ﺗﺠﻠ ﺲ و‬
‫ﺘﻬﺎء ﻣﻦ اﻟﺸﺮا ب ‪،‬ﺗﺪﺧﻞ ﻣ ﺴﺎﻋﺪه اﻟﻐﺮﻓ ﺔ و‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻚ؟‬
‫ﺑﺎ ت ﻗﻠ‬
‫ﺿﺮ‬

‫وﻣﻨﺸﻄﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢﺗﻠﻘﻮا ﻓﻮدﻛﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪوا أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺟﺮى ‪G.Terrence Wilson‬و )‪ David Abrams (1977‬ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﻣﻨﺸﻄﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢﺗﻠﻘﻮا ﻣﺎ ًء‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻘﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺪل ﺿﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫أﻇﻬﺮوا زﻳﺎدا ت أﻗﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪ‬‫ﺒﻴﺮ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑﺎ ت اﻟﻘﻠ ﺐ‬
‫ﺛﺮ ﻣﻌﺪﻻ ت ﺿﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻟﻢﺗ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻜﺤﻮل‬
‫ﺑﻤﻔﺮده ‪-‬‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺘ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢ ﻗﺪﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻜﺤﻮل ﻟﻠﺸﺮ ب‪ .‬أ‬
‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎصﻳﻌ‬‫ﺛﺮوا‬
‫ﺑﻪ أم ﻻ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﺄ‬
‫ﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻜﺤﻮل ﻟﺸﺮ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﻛﻴﻤﻴﺎء اﻟﺪم‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻬ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘﺨﺪامﺗﻘﻨﻴ ﺔﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ﺧﻄﻮة أﺧﺮى إﱃ اﻷﻣﺎم‪.‬‬
‫ﺑﺎرﻛﺮ )‪ (1989‬ﻫﺬه اﻟﻨ‬‫ﺑﻴ ﺚ وﻳﻠﺰ‬
‫ﺘﻴﻔﻦﺳﻤﻴ ﺚ ‪ ،‬وإﻟﻴﺰا‬
‫أﺧﺬ دﻳﻔﻴﺪ ﻣﺎﻛﻤﻴﻠﻴﻦ ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻜﺤﻮﻟﻴ ﺔ أو اﻟﻤﺸﺮو‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻟﺸﺮ ب اﻟﻤﺸﺮو‬‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻮن‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺑﺮاﻣﺰ ‪ ،‬ﻗﺎم ﻫﺆﻻء اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ وﻳﻠ ﺴﻮن وأ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬‫ﺒﻮن اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ‪،‬‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻤﻦﻳﺤ‬‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻹﺣ ﺴﺎس"‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ "‬
‫ﺑﺎﺣ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻼ بﺳﺎ‬‫ﻏﻴﺮ اﻟﻜﺤﻮﻟﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻗﺎدوا ﻓﻴﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻌ ﺐ اﻟﻄﻼ ب ﻟﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻧﺼﻒﺳﺎﻋ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺮ ب اﻟﻤﺸﺮو‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻹﺣ ﺴﺎس"‪.‬‬
‫ﺑﺎﺣ‬
‫اﻵﺧﺮ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ "‬
‫ﺑﻘﻴﺎدة اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟﻤﺤﺎﻛﻴ ﺔﻷﻧﻬﻢﺳﻴﻘﻮدون‬‫ﺒﺎر اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺘﺨﺪام دواﺳ ﺔ اﻟﻮﻗﻮد‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻤﺮﻳﺮﺳﻴﺎرا ت أﺧﺮى‬
‫ﺗﻴﺤ ﺖ ﻟﻬﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ وأ‬
‫ﺳﻴﺎرة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ّﻴ ﺮوا‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أم ﻻ ‪-‬ﻏ‬‫ﺘﻬﻠﻜﻮا اﻟﻜﺤﻮل ‪-‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻜﺤﻮل‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢ اﺳ‬
‫ﺛﺎرة اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺜﻴﻦ ﻋﻦ اﻹ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫وﺟﺪ ﻣﺎﻛﻤﻴﻠﻦ وزﻣﻼؤه أن اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎد ‪ ،‬ﻋﻦ ﺻﻮا ب أو ﺧﻄﺄ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻴﻦ ﻋﻦ اﻹﺣ ﺴﺎس اﻟﻌﺎﻟ ﻲ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ أﻛ‬‫ﺗﺠﺎوزوا اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬
‫اﻟﻤﻤﺮا ت و‬
‫ﺜﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺜﺮ ﺣﺬرا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢ ﻗﺪﺗﻨﺎوﻟﻮا اﻟﻜﺤﻮل أﻛ‬
‫ﺜﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﺿﻌﻒ اﻹﺣ ﺴﺎس واﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻜﺮرﻳﻦ ﻟﻠﻤﺎرﻳﺠﻮاﻧﺎ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر‬‫ﺛﻴﺮا تﺗﻮﻗﻊ ﻗﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆﺗﺄ‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪.‬ﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺿﻌﻒ اﻹﺣ ﺴﺎس واﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫)ﺟﻮﻧﺰ ‪1971). ،‬‬

‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬ﻳﺸﻴﺮ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ و‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺑﻤﻌ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺛﺮ تﺗﺼﻮرا ت اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻤﺎن ‪،‬ﺗﺄ‬
‫ﺑﻮﺳ‬
‫ﺑﺮوﻧﺮ و‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺠﺎر ب و‬
‫‪18‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻪ ؛ إﻧﻪ ﻣﻠﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻨﺎس رؤﻳ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺛﺮ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ‪"lac-tors‬اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ"‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹدراك ﻻﻳ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ إﱃ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ"‪.‬ﺗﻨﺎﻗ ﺶ اﻷﻗ ﺴﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاﻣﻞ "اﻟ‬‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎ ت واﻻر‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻵﻣﺎل واﻟﺮﻏ‬ ‫ُﻌﺮف اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬ ‫ﺘﻪ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮﻳﺪون رؤﻳ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻚ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﺣﺎﻻ ت اﻹدراك اﻻﻧ‬

‫ﺘﺮة‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬‫ﺘﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺮ‬‫ﺘﻮن إﱃ ﻣﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻤﻮ ث و‬
‫ّﻪ ﻓﺮﻳﻘﺎ ﻛﺮة اﻟﻘﺪم ﻓ ﻲ دار‬
‫ﺗﻮﺟ‬
‫ﺒﺮ ‪1951 ،‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ‪23‬ﻧﻮﻓﻤ‬
‫ﺒﺢ اﻷﻣﻮر ﺻﻌ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻮ ﻋﲆ ﻏﻼف ﻣﺠﻠ ﺔﺗﺎﻳﻢ ‪،‬ﺗﺮك اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬اﻟﺬي ﻇﻬﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻧﺠﻢ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺻﻌ‬
‫ﺒﺎراةﺳ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎراة ‪ ،‬أﺻ‬
‫وﺟﻴﺰة ﻣﻦ اﻧﻄﻼق اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻓﺎز‬
‫ﺒﺎراة ‪-‬اﻟ‬
‫ﺑﻨﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺑﻜ ﺴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎق‪.‬‬‫ﺗﻤﻮ ث ﻣﻦ اﻟﻤﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺑﻮﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ‪،‬ﺗﻢ إﺧﺮاج ﻻﻋ ﺐ ﻣﻦ دار‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺑﻜ ﺴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻧﻒ‪.‬‬‫ﺑ ًﺎ‬
‫ﻣﺼﺎ‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﻣﻦ رﻛﻼ ت اﻟﺠﺰاء‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ ﻗﺪ ﺣﻘﻖ ﻋﺪدًا ﻛ‬
‫ﺘﻮن ‪-‬ﻛﺎن ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬

‫ﺑﻌ ﺔ أﻳﺎم‬
‫ﺑﻌﺪ أر‬‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﺎ ت ﻻذﻋ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﻦ اﻓ‬
‫ﺘ ﺐ أﻧﺼﺎر ﻣﻦ ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺗﻬﺎﻣﺎ ت اﻟﻤﺮﻳﺮة‪ .‬ﻛ‬
‫ﺗﺪاوﻟ ﺖ اﻻ‬
‫ﺒﺎراة ‪ ،‬اﻧﺪﻟﻌ ﺖ اﻷﻋﺼﺎ ب و‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼﺷﻤﺌﺰاز‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﻌﺮض اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪًا ﻣ‬
‫ﺘﻮن(‪" :‬ﻟﻢﻳﺮ ﻫﺬا اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ أ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻮن )ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻃﻼ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺗ ﺐ ﻓ ﻲ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ دﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺒﺎراة ‪ ،‬ﺻﺮح ﻛﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮن ‪،‬‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺗﻤﻮ ث‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن‬
‫ﺘﺎ ب دار‬
‫ﺒﻴﻦ وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻋﲆ أﻋ‬
‫ﺑـ" اﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ ‪".‬ﻛﺎن ﻛﻼ اﻟﻔﺮﻳﻘﻴﻦ ﻣﺬﻧ‬‫ﻟﻤﺎﻳ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺗﻤﻮ ث اﻟﺠﺎﻣﻌﻴ ﺔ( أن ﻣﺪر ب‬
‫ﺗﻤﻮ ث )ﺻﺤﻴﻔ ﺔ دار‬
‫ﺗﻬﻤ ﺖ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ دار‬
‫ﺗﻤﻮ ث ‪".‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ا‬
‫ﺘﺨﻮﻳﻒ دار‬
‫ﺒﺐ ﻟ‬
‫اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻷﻓﻀﻞ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪﺳ‬
‫ﺘﻮن‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻤﻮ ث و‬
‫ﺒﻮع اﻟﺬيﺗﻼ ذﻟﻚ ‪ ،‬واﺻﻞ ﻃﻼ ب دار‬
‫ﺒﻴﻪ‪ .‬ﻃﻮال اﻷﺳ‬
‫ﺒﻬﻢ" ﻓ ﻲ ﻻﻋ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻮن ﻗﺪ ﻏﺮس ﻣﻮﻗﻒ "رؤﻳ ﺔ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻓﻌﻠﻮه واﻛ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺪﻣ ﺔ ﺣﻮل ﻣﺎ ﺣﺪ ث وﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺆول‪.‬‬
‫ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﺎدة‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺘﻮن(‪.‬‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﺣ ﺚ ﻣ ﺴﺢ‬
‫ﺘﺮﻳﻞ )‬
‫ﺗﻤﻮ ث آﻧﺬاك( و ﻫﺎدﻟ ﻲ ﻛﺎﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲ دار‬
‫ﺘﻮرف )ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ اﺟ‬
‫ﺒﺮ ت ﻫﺎﺳ‬
‫وﺳﻂ ﻫﺬا اﻻﺿﻄﺮا ب ‪ ،‬ﺻﻌﺪ أﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﻵن دراﺳ ﺔ ﻛﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﻟﻺدراك اﻻﻧ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﺪل ‪ ،‬أﺟﺮى )‪Hastorf and Cantril (1954‬ﻣﺎ أﺻ‬

‫ﺒ ﺔ أو ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻣﻮر أﺧﺮى‪" :‬ﻣﻦ ﻣﺎ ﺷﺎ ﻫﺪ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮن اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺗﻤﻮ ث و ‪161‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ دار‬
‫ﺑ ﺴﺆال ‪163‬ﻃﺎﻟ ً‬‫ﺑﺪأوا‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻔﺎﻋﻼ ت‬‫ﺒﻴ ﺮًا‬
‫ﺒﺎﻳﻨًﺎ ﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﺮ ب أن وﺟﺪ ‪Hastorf‬و ‪Cantril‬‬
‫ﺑﺪأ اﻟﻠﻌ ﺐ اﻟﺨﺸﻦ؟" ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻪ ‪ ،‬أي ﻓﺮﻳﻖﺗﺸﻌﺮ أﻧﻪ‬
‫اﻷﻓﻼم ‪ ،‬أو ﻣﻤﺎ ﻗﺮأ‬
‫ﺗﻤﻮ ث‬
‫ﺑﺪأ ﻫﺎ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪36‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ أن دار‬‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺗﻤﻮ ث ‪ ،‬أﻛﺪ ‪53‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أن ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫‪Dartmouth‬و ‪Princeton‬اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻃﻼ ب دار‬
‫ﺒﺎدرﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ ﻛﺎﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺑﺪأ ﻫﺎ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪11‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ أن ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬‫ﺗﻤﻮ ث ﻗﺪ‬
‫ﺘﻮن أن دار‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ‪86‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﻃﻼ ب‬
‫ﺑﺪأ ﻫﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑ ًﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮنﻳﺸﺎ ﻫﺪون أﻟﻌﺎ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻤﻮ ث و‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻃﻼ ب دار‬
‫ﺘﺮﻳﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮرف وﻛﺎﻧ‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ اﻟﺮأي ﻫﺎﺳ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ ‪19‬ﻗﺎد ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﺼﻮر اﻻﻧ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻮا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻃﻠ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻳﻔ ﺴﺮون اﻷدﻟ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ وﻟﻜﻨﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﺸﺎ ﻫﺪون اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻔﻴﻠﻢ ‪،‬‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻞ أي ﻣﺨﺎﻟﻔﺎ ت ﻻﺣﻈﻮ ﻫﺎ‪ .‬ﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﻄﻼ ب ﻣﻦ ﻛﻼ اﻟﻤﺪرﺳ‬
‫ﺒﺔ و‬
‫ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺪرﺳ ﺔ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻓﻴﻠﻢ ﻋﻦ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ أي ﻣﺨﺎﻟﻔﺎ تﺗﻤ ﺖ ﻣﻼﺣﻈ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا ﻧﻔ ﺲ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫واﺳ‬

‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﻣﻦ اﻹدراك اﻻﻧ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻗﺪ ًرا ﻛ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﺮى ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪1.1 ،‬أﻇﻬﺮ ت اﻟﻨ‬
‫ﺘﻮن‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ رأى ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬‫ﺘﻮن( ‪،‬‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺒﻬﻢ و ‪4.4‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪(4.3‬ﻣﻦ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻧﻔ ﺲ ﻋﺪد اﻟﻤﺨﺎﻟﻔﺎ ت ﻋﲆ ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺗﻤﻮ ثﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻻﺣﻆ ﻃﻼ ب دار‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺑـ ‪4.2‬ﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣ‬‫ﺘﻮن ‪(9.8‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺜﻞ ﻓﺮﻳﻖ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺿﻌﻒ ﻋﺪد اﻟﻤﺨﺎﻟﻔﺎ ت ﻣ‬
‫ﺗﻜ ﺐ أﻛ‬
‫ﺗﻤﻮ ثﻳﺮ‬
‫أن ﻓﺮﻳﻖ دار‬
‫ﺘﻤﻜﻦ أﺣﺪ ﺧﺮﻳﺠ ﻲ‬
‫ﺗﻤﻮ ث ﻟﻌﺮض ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻮن ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻴﻠﻢ إﱃ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧﺮﻳﺠ ﻲ دار‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺘﺼﻮرا ت أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ أرﺳﻞ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻗ ﻲ اﻟﻔﻴﻠﻢ!‬‫ﺑﺮﻗﻴ ﺔﺗ ﺴﺄل ﻋﻦ‬‫ﺘﻮن‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺒﺎك ‪ ،‬أرﺳﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻤﻮ ث ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ار‬
‫ﺗﻤﻮ ث اﻟﺬي ﻋﺎﻳﻦ اﻟﻔﻴﻠﻢ ﻣﻦ رؤﻳ ﺔ أي ﻣﻦ ﻣﺨﺎﻟﻔﺎ ت دار‬
‫دار‬

‫ﺒ ﺔ "ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن" اﻟﻠﻌ‬ ‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻹدراك ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ‪ Hastorf and Cantril (1954 ،‬ص )‪132-133‬إﱃ أﻧﻪ‪" :‬ﻳ‬ ‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎصﺳﻮاء‬ ‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻧﻔ ﺲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬‫ﺑ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ" اﻟﺸ ﻲء "‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ" اﻟﺸ ﻲء ‪" ،‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑ‪ً.‬ﺎ ‪.‬ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪" .‬ﻓﻴﻤﺎﻳ‬ ‫إﻧﻬﺎأﻟﻌﺎ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺒﺎﻧﺦ"‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1981 ،‬ﻛﺮر ﺟﻮن ﻟﻮي ودوﻧﺎﻟﺪ أﻧﺪروز دراﺳ ﺔ ‪and Cantril‬‬
‫ﺋﺎﺳ ًﻴﺎ ‪ ،‬أو ﺷﻴﻮﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬أوﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻛﺮة ﻗﺪم ‪ ،‬أو ﻣﺮﺷﺤًﺎ ر‬
‫ﻛﺎن" اﻟﺸ ﻲء "ﻟﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺻﻼ إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫‪Hastorf‬‬

‫ﺑﺄن ﻫﺬا‬
‫ﺒﺮ )‪(1985‬‬
‫ﺑﺮ ت ﻓﺎﻟﻮن وﻟ ﻲ روس وﻣﺎرك ﻟﻴ‬
‫ﺘﻮن ‪،‬ﺗﻜﻬﻦ رو‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻤﻮ ث ‪-‬‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻦ دراﺳ ﺔ دار‬‫ﺛﻴﺮ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻌﺪاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ ﻗﺪﻳﻘﻮد ﻣﺆﻳﺪﻳﻦﺳﻴﺎﺳﻴﻴﻦ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻘﻀﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻨﻈﺮ إﱃﺗﻐﻄﻴ ﺔ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻨﺤﺎزة ﺿﺪ‬
‫اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻹدراك اﻻﻧ‬
‫ﺋﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻌﺎم‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻹﻋﻼﻣ ﻲ اﻟﻌﺪاﺋ ﻲ" ‪ ،‬وﻗﺪ درﺳﻮ ﻫﺎﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲﺳﻴﺎق اﻻﻧ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮة اﺳﻢ "اﻟ‬
‫ﺒﻬﻢ‪ .‬أﻃﻠﻖ ﻓﺎﻟﻮن وروس وﻟﻴ‬
‫ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣ ﺴﺠ ﻼ ً اﻹﺷﺎرة إﱃ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ‬ ‫ﺒﻮا ﻣﻦ ‪160‬ﻧﺎﺧ ً‬
‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬ﻃﻠ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺛ ﺔ أﻳﺎم ﻣﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺗﺮ وروﻧﺎﻟﺪ رﻳﻐﺎن‪ .‬ﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻴﻤ ﻲ ﻛﺎر‬
‫‪1980‬‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ ﺷﻌﺮوا أن اﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺛﻠ ﺚ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺤﻴﺰ‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪوه ﻫﻮ أن ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟ‬
‫ﻟﻠﻤﺮﺷﺤﻴﻦ ﻣﻨﺤﺎزة ‪ ،‬وإذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ ا‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ﺿﺪ اﻟﻤﺮﺷﺢ اﻟﺬي‬
‫ﺒﻮن أن وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﺷﻌﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪90‬‬
‫اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﻳﺪﻋﻤﻮﻧﻪ‪.‬‬

‫ﺒﺎ "ﻣﺆﻳﺪًا‬
‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ "ﻣﺆﻳﺪًا ﻹﺳﺮاﺋﻴﻞ" و ‪27‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﺷﺎ ﻫﺪ ﻓﻴﻬﺎ ‪68‬ﻃﺎﻟ ً‬‫ﺒﺮ )‪(1985‬دراﺳ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷوﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬أﺟﺮى ﻓﺎﻟﻮن وروس وﻟﻴ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻨ‬‫ﺘﻮﻧًﺎ‬
‫ﻣﻔ‬
‫ﺑﻴﺮو ت اﻟﻤﺄﺳﺎوﻳ ﺔ )ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺤ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻐﻄ ﻲ ﻣﺬ‬
‫ﺘﻠﻔﺰة اﻟ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم" أو "ﻣﺤﺎﻳﺪ" ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﻃﻊ اﻹﺧ‬‫ﺘﻠﻄﺎ‬
‫ﺒﺎ "ﻣﺨ ً‬
‫ﻟﻠﻌﺮ ب" و ‪49‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻹﺳﺮاﺋﻴﻠﻴ ﺔ إﱃ‬
‫ﻋﺎم ‪1982 ،‬أد تﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﺮاﻋﺎ ت اﻟﻌﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ إﺧ‬‫ﺘﺔ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ﻣﻦﺳ‬
‫ﺘﺨﻼص اﻟﻤﻘﺎﻃﻊ اﻹﺧ‬
‫ﺒﻨﺎن(‪.‬ﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺑﻠ‬‫ﺗﻴﻼ‬
‫ﺒﺮا وﺷﺎ‬
‫ﺑﺤﻖ اﻟﻤﺪﻧﻴﻴﻦ اﻟﻌﺮ ب ﻓ ﻲ ﻣﺨﻴﻤﺎ ت اﻟﻼﺟﺌﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺻ‬‫ﻣﺠﺰرة‬
‫ﺘﺤﺪة ﻋﲆ ﻣﺪى ﻋﺸﺮة أﻳﺎم‪.‬‬
‫ﺜﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﻮﻃﻨ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻠﻴﻞﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎء وﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬

‫ﺘﻘﺪ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون‬

‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ﻣﻨﺤﺎزة ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪ .‬اﻋ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻹﺧ‬
‫ﺒﺮ أن ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ رأى ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻹﻋﻼﻣ ﻲ اﻟﻌﺪاﺋ ﻲ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻓﺎﻟﻮن ‪ ،‬وروس ‪ ،‬وﻟﻴ‬‫ودﻋﻤﺎ ً ﻟﻠ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻹﺳﺮاﺋﻴﻞ أن اﻟﻤﻘﺎﻃﻊ ﻣﻨﺤﺎزة ﺿﺪ إﺳﺮاﺋﻴﻞ ‪ ،‬وﻗﺪم اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻟﺼﺎﻟﺢ إﺳﺮاﺋﻴﻞ ‪ ،‬واﻋ‬‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻨﺤﺎزة‬
‫ﻟﻠﻌﺮ ب أن اﻟﻤﻘﺎﻃﻊ اﻹﺧ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ﻗﺪ أﻋﻔ ﺖ إﺳﺮاﺋﻴﻞ "ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﻠﻘﻮن‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻹﺧ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺷﻌﺮ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻟﻠﻌﺮ ب أن اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ‬‫اﻟﻤﺤﺎﻳﺪون آراءﺗﻘﻊ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞﺗﻠﻮم إﺳﺮاﺋﻴﻞ "ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﻌﻔﻮن دوﻟ ﺔ أﺧﺮى"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻮم ﻋﲆ دوﻟ ﺔ أﺧﺮى" ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ ﺷﻌﺮ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻹﺳﺮاﺋﻴﻞ أن اﻟ‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﺮأي ؛ ﻛﺎﻧ ﺖ اﺧ‬
‫ﺒ ﺔ ‪Dartmouth-Princeton ،‬وﺟﺪ ‪Vallone‬و ‪Ross‬و ‪Lepper‬أن ﻫﺬه اﻟﺨﻼﻓﺎ ت ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﺠﺮد اﺧ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻟﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ إﺟﺮاؤ ﻫﺎ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻤﻮا‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻹﺷﺎرا ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻟﻠﻌﺮ ب واﻟﻤﺆﻳﺪون ﻹﺳﺮاﺋﻴﻞ ﻓ ﻲﺗﺼﻮرا‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻹدراك‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ وأن ‪26‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬أﻓﺎد اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻟﻠﻌﺮ ب أن ‪42‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻹﺷﺎرا ت إﱃ إﺳﺮاﺋﻴﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻹﺧ‬
‫ﻹﺳﺮاﺋﻴﻞ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺔ و ‪16‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬أﺷﺎر اﻟﻄﻼ ب اﻹﺳﺮاﺋﻴﻠﻴﻮن اﻟﻤﺆﻳﺪون إﱃ أن ‪57‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت ﻣﻊ إﺳﺮاﺋﻴﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻏﻴﺮ ﻣﻮا‬
‫ﻓﻘﻂ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻏﻴﺮ ﻣﻮا‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﺠﺎه إﺳﺮاﺋﻴﻞ‬
‫ﺜﺮﺳﻠ‬
‫ﺒﺤﻮن أﻛ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻹﺳﺮاﺋﻴﻞ رﻏﻢ ذﻟﻚ! أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪﻳﻦ اﻟﻤﺤﺎﻳﺪﻳﻦﺳﻴﺼ‬
‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮا‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺆﻳﺪون ﻟﻠﻌﺮ ب أن ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻟﻦﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﻳﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻟﻤﻘﺎﻃﻊ اﻹﺧ‬
‫ﻧ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدل وﻣﻌﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ‬‫ﺜﻴﺮة ﻟﻠﺠﺪل ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻨﺤﺎزة‬

‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ ﻟﻸﺣﺪا ث اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻴﻦﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺮ أن اﻟﺤﺰ‬
‫ﺘﺞ ﻓﺎﻟﻮن وروس وﻟﻴ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﺳ‬
‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺒﺎن‬
‫ﺘﺰم ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻠ‬
‫ﺘﺤﻜﻴﻢ أو ﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹدراك ﻗﺪﺗﻨﺸﺄ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق اﻟﻮﺳﺎﻃ ﺔ أو اﻟ‬
‫اﻟﺬيﻳﺪﻋﻮن إﻟﻴﻪ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻮﻗﻌﻮا أنﺗﺤﻴﺰا ت ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ ﻣﻊ ﻫﺬا‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟﻜ ﻲﺗﻈﻞ ﻣ‬
‫ﺘﻐﻴﺮﺗﺼﻮرا‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﻘﻀﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ أو ﻣ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘﺰم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻜﻬﻨﺎ ت ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎﺳﻨﺮى ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪2 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻠ‬
‫ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺰام‪.‬‬
‫اﻻﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺎﺳﻢ ﻋﲆ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ‬‫ﺘﻤﺪ‬

‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻠﻌ ﺐ ‪-‬أوﺗﺼﻮرﺗ ﺴﻤﻢ اﻟﻔﺮد ‪-‬ﻳﻌ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻟ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﺼﻮرا ت ‪،‬‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ إن اﻟ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺘﺤﻤ ﺲ ﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‪ :‬ﻫﻞ أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺮ‬‫ﺘﻮﻗﻒ وﺳﺆال‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار أو ﻗﺮار ﻣﻬﻢ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻞ ا‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ‪ .‬و‬
‫واﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت واﻟﺪواﻓﻊ؟ ﻫﻞﺗﺸﺎور ت ﻣﻊ آﺧﺮﻳﻦ ﻻﻳﺸﺎرﻛﻮﻧ ﻲ‬
‫ﺑﺪون ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻒ؟ ﻫﻞﺳﺄرى اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺘ ﻲ أدﺧﻠ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ؟ ﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ اﻹدراك‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺼﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻛﺸﻒ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ودواﻓﻌ ﻲ؟ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﺮح ﻣ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ"‪ .‬ﻣﻨﺬ‬

‫ﺘﻴﻨﺠﺮ )‪(1957‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ "اﻟ‬
‫ﺘﺮح ﻟﻴﻮن ﻓﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ ‪ ،‬اﻗ‬
‫ﺘﺮة وﺟﻴﺰة ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷوﱃ ﻟﻺدراك اﻻﻧ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻹدراﻛ ﻲ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‬
‫ﺗ ﺴﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ذﻛﺎ ًء و‬
‫ﺜﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻛ‬‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻣﺌﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬وﻟﺪ ت ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻴﻞ ؛ ‪(1948‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ دﻳ ﺴ ﻲ ‪ 1975 ، ،‬ص ‪157-158).‬‬ ‫ﺛﺎن أوﺳﻮ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻗﺼ ﺔ روا ﻫﺎ ﻧﺎ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬

‫ﺜﺎل ﻋﲆ ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ اﻹدراﻛ ﻲ‬

‫ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎنﺗﺰور اﻟﻤﺤﻞ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻠﺪة ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﺼﺎ‬
‫ﺒﻠﺪة ﻣﻌﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠ ﺴﺎﻣﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻄﺮده ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺢ ﻣﺤﻠﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع اﻟﺮ‬
‫ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺧﻴﺎطﻳﻬﻮديﺗﺠﺮأ ﻋﲆ ﻓ‬
‫ﻛﻞﻳﻮم ‪ ،‬وﻳﻘﻔﻮن ﻋﻨﺪ اﻟﻤﺪﺧﻞ وﻳﺼﺮﺧﻮن‪" :‬ﻳﻬﻮدي!ﻳﻬﻮدي!"‬

‫ﺑﺄﻧﻪ‬‫ﺘﻬﺪﻳﺪه ‪ ،‬أﻋﻠﻦ اﻟﺨﻴﺎط أن أي ﺷﺨﺺﻳﺼﻔﻪ‬

‫ﺑﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﺎء ت ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻌﺼﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮ اﻟﺨﻴﺎط أﺧﻴ ﺮًا ﺧﻄ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻼ ﻧﻮم ‪ ،‬ا‬‫ﺑﻌﺪ ﻋﺪة ﻟﻴﺎل‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻠﻴﻢ اﻟﺪاﻳﻤﺎ ت ﻟﻜﻞ ﻓﺮد ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻟﻌﺼﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ﻗﺎم‬‫ﺘﺎ ت‪.‬‬
‫ﻳﻬﻮديﺳﻴﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﺸﺮةﺳﻨ‬

‫ﺴﻤﺎ ‪ ،‬ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ‬

‫ﺘ ً‬‫ﺒ‬
‫ﺘﻔﻮن "ﻳﻬﻮدي!ﻳﻬﻮدي!" ‪ ،‬وأﻋﻄﻰ اﻟﺨﻴﺎط ‪ ،‬ﻣ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬و ﻫﻢﻳﻬ‬‫ﺑﺤﺎﻓﺰ ﻫﻢ اﻟﺠﺪﻳﺪ ‪ ،‬وﻋﺎدوا ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬ ‫ﺑﺔ‬
‫ﻓﺮح أﻋﻀﺎء اﻟﻌﺼﺎ‬
‫ً‬
‫ﺑ ﺔ راﺿﻴ ﺔﻷن اﻟﻨﻴﻜﻞ ﻛﺎن ﻧﻴﻜﻼ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔﺳﻮى ﻧﻴﻜﻞ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم(‪ .‬ﻏﺎدر ت اﻟﻌﺼﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻧﻴﻜﻼ )ﻣﻮﺿﺤًﺎ أﻧﻪ ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪،‬‬

‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻮﺿﺤًﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى أﻧﻪ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻨ ﺴﺎ ت ﻓﻘﻂ ﻟﻜﻞ ﻓﺮد ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻟﻌﺼﺎ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬أﻋﻄﻰ اﻟﺨﻴﺎط‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎج‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺪأ أﻋﻀﺎء اﻟﻌﺼﺎ‬ ‫ﺑﻨ ﺲ واﺣﺪ ﺣﺎﻓ ًﺰا ﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ‪ ،‬و‬ ‫ﻟﻢﻳﻜﻦ‬

‫ﺑﻞ ﻓﻠ ﺲ‬
‫ﺑﺎﻟﻴﻬﻮدي ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻬﻢﺳﻴﺪﻋﻮﻧﻪ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ أﺧﺬ ﻫﺎ أوﺗﺮﻛﻬﺎ ‪ ،‬ﻗﺮرواﺗﺮﻛﻬﺎ ‪ ،‬و ﻫﻢﻳﺼﺮﺧﻮن أن اﻟﺨﻴﺎط ﻣﺠﻨﻮن إذا اﻋ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺟﺎ ب اﻟﺨﻴﺎط أﻧﻪ‬
‫واﺣﺪ ﻓﻘﻂ!‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ؟‬
‫ﻟﻤﺎذا اﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻞ أو‬ ‫ً‬

‫ﻋﺎدة ﻟ‬ ‫ﺘﻢﺗﺤﻔﻴﺰ اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺑﻞ ﻓﻠ ﺲ واﺣﺪ؟ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺑﻤﻀﺎﻳﻘ ﺔ اﻟﺨﻴﺎط ﻣﺠﺎﻧًﺎ وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻘﺎ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﻘﻮم أﻓﺮاد اﻟﻌﺼﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻌﺎداة اﻟ ﺴﺎﻣﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‬
‫ُﺪﻋﻰﻳﻬﻮدﻳًﺎ ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻏﻴﺮ دواﻓﻊ اﻟﻌﺼﺎ‬
‫ﺑﺄنﻳ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﻠﻦ اﻟﺨﻴﺎط ﻋﻦﺳﻌﺎد‬
‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻌﺪ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻛ‬
‫ﺑ ﺔ ﻹرﺿﺎﺋﻪ دونﺗﻌﻮﻳﺾ ﻣﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ"(ﻷﻓﺮاد اﻟﻌﺼﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ )أو "‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺟﻌﻠﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟﻤﺨﺎﻟﻒ ﻣﻊ ﻫﺪﻓﻬﻢ )اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﺰﻋﺞ اﻟﺨﻴﺎط ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ إﺳﻌﺎده(‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎن أﻋﻀﺎء اﻟﻌﺼﺎ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Leon Festinger‬و )‪Merrill Carlsmith (1959‬ﻓ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أﺷﻬﺮ‬‫ﺒﺪأﺗﻢﺗﻮﺿﻴﺤﻪ‬

‫ﺘﻌً ﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬
‫‪BOREDOM‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﻤ‬

‫ﺛﻼ ث ﺣﺎﻻ ت‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻋﲆ واﺣﺪة ﻣﻦ‬‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد‬

‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬ﺗﻢﺗﻮزﻳﻊﺳ‬
‫اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻈﺮ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﻢ دﻓﻊ ‪1‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻹﺧ‬
‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ أداء ﻣﻬﺎم ﻣﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﺷﺎﻗ ﺔ ﻟﻤﺪةﺳﺎﻋ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪$ 1.00 ،‬‬
‫ﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪ ،‬اﻧﺨﺮط‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‪ .‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪20.00‬دوﻻ ًرا ‪،‬ﺗﻢ دﻓﻊ ‪20.00‬دوﻻ ًرا ﻟﻠﻄﻼ ب ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻌ ﺔ وﻣﻤ‬
‫أن اﻟﻤﻬﺎم ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻤ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﺸﺎﻗ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬

‫ﺗﻔﺮﻳﻎ‬
‫ﺗﻔﺮﻳﻎ اﻟﺪرج ‪ ،‬وإﻋﺎدة ﻣﻞء اﻟﺪرج ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻜﺮة ﻋﲆ اﻟﺪرج ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺨﺪامﻳﺪ واﺣﺪة ﻟﻮﺿﻊ ‪12‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﺎم؟ أوﻻ ً ‪ ،‬أﻣﻀﻰ اﻟﻄﻼ ب ﻧﺼﻒﺳﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺗﺎد ﻋﲆ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦﻳﺪ واﺣﺪة ﻟﻘﻠ ﺐ ﻛﻞ ‪48‬ﻣﻦ اﻷو‬
‫ﺒﻘﻰ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺛﻴﻦ دﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬أﻣﻀﻮا ﻣﺎﺗ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮور‬‫ﺛﻢ ‪،‬‬‫اﻟﺪرج ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺪوﻳﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬وﺳﺎﻋ ﺔﺗﻮﻗﻴ ﺖ ﻓ ﻲﻳﺪه ‪ ،‬ﻣﻨﺸﻐ ﻼ ً‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻊ دورة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻟﻮاﺣﺪة! ﺷﻮ ﻫﺪ ﻛﻞ ﻣﺸﺎرك ﻋﲆ ﺣﺪة ‪ ،‬وﺟﻠ ﺲ اﻟﻤﺠﺮ ب‬
‫ﺑﻚ ‪-‬ر‬
‫ﻟﻮح ﻣﺸﺎ‬
‫اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت ﻋﲆ ورﻗ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺘﻰﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮة ﻋﻦﺳ‬
‫ﺘﻨﺪ اﻟﻤﺠﺮ ب إﱃ ﻛﺮﺳﻴﻪ وﻗﺎل‪ :‬أود أن أﺷﺮح ﻣﺎﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ ﻛﻞ ﻫﺬا ﺣ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻣﻦ ﻣﻬﺎﻣﻪ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻨ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪. .‬‬‫ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ ‪ ،‬أدﺧﻠﻨﺎ اﻟﻤﻮﺿﻮع وﻟﻢ ﻧﻌﻄﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪا ﻫﺎ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺎن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪. .‬ﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺑ ﺔ‪. . .‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫أي ‪.‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻈﺮ اﻟﻤﻮﺿﻮع ‪-‬‬
‫ﺑﻪ إﱃ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺠﺎورة ﺣﻴ ﺚﻳﻨ‬
‫ﺘﻈﺎم ‪ ،‬وﻣﺎ أﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ اﺻﻄﺤﺎ‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﺧﺮى ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻃﺎﻟ ﺐ وﻇﻔﻨﺎه وﻳﻌﻤﻞ ﻣﻌﻨﺎ‬
‫ﺑ ﺔ‪. .‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻮه ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻰ ﻟ‬
‫ﺒﻞ ‪-‬وأﻧﺎ أﻗﺪم ﻟﻜﻢ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻪ اﻧ‬
‫ﺘﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖﺗﻨ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬إﱃ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط‪... :‬‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ اﻟﺰﻣﻴﻞ اﻟﺬيﻳﻌﻤﻞ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺪﻳ ﺚ ﻣﻊ اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟ‬
‫‪..‬‬
‫ﺘﻌً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪. . .‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻣﻤ‬‫ﺘﻌ ﺖ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻴ ًﺮا ‪ ،‬ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ﺘﻌ ﺖ ﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻌً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻣﻤ‬
‫‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌ ﺔ اﻟﻤﻬﺎم‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻃﻴﻦ ‪1.00‬دوﻻر و ‪20.00‬‬

‫ﺘﺤﻜﻢﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪى ﻣ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤﺠﺮ ب ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺷﺨﺺﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻮﻇﻴﻔﻪ‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺮ إﻗﻨﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎق ‪25.‬ﺟﺎء ﻣﻦ أﺟﻠﻪ ‪-‬ﻟﺬﻟﻚ ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺗﺼﻮ ًرا ‪ ،‬وذاﻛﺮة ‪ ،‬و‬
‫ﺒ ﺮ ﻓ ﻲ ﺷﺮﺣﻪ‪24 :‬‬
‫ﺘ‬
‫ِ‬‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻤﺮ ُ‬
‫دوﻻ ًرا ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺮض أنﻳﻜﻮن ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻷﺧﺮى‪... .‬‬
‫ﺒ ﺔ[ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﻈﺮ ]ﻳﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻠﻨﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮى ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻮﺿﻮع آﺧﺮﻳﻨ‬‫ﻟﻠﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻠﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻌﻴﻴﻨﻚ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬إذا ﺣﺪ ث ﺷ ﻲء ﻛﻬﺬا ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺪﻓﻊ ﻟﻚ دوﻻ ًرا ]أو ﻋﺸﺮﻳﻦ دوﻻ ًرا ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻘﺎءﺗﺤ ﺖ اﻟﻄﻠ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺑﺬﻟﻚ اﻵن‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻟﻨﺎ؟‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻦ واﻵﺧﺮﺗﺤ ﺖ اﻟﻄﻠ ﺐ‪ .‬ﻫﻞﺗﻌ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻠﻨﺎ ‪ ،‬أي ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫اﻟﺸﺮط[ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻌ ﺔ اﻟﻤﻬﺎم ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ‬

‫ﺘﻈﺮ ﻣﺪى ﻣ‬
‫ﺒﺮوا اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﺧ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻠﻎﺳﻌﺮ ﻫﻢ ‪1.00‬دوﻻر و ‪20.00‬دوﻻ ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫واﻓﻖ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻣﻮر أﺧﺮى ‪،‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻬﺎم‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪه ‪Festinger‬و )‪ Carlsmith (1959‬ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪ $ 1.00‬ﺻﻨﻔﻮا اﻟﻤﻬﺎم ﻋﲆ‬‫ﻣﻨﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻃﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺎﻋً ﺎ‬
‫ﺜﺮ إﻣ‬
‫أﻧﻬﺎ أﻛ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ"‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ‬ ‫ﺘﻘﺎﺿﻮن دوﻻ ًرا واﺣﺪًا ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻜﺬ ب ﻋﲆ ﺷﺨﺺ آﺧﺮﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ "اﻟ‬ ‫ﺑﺄن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬ ‫ﺟﺎدل ‪Festinger‬و ‪Carlsmith‬‬
‫ﺘﻲ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻴﻦ ﻧﻔ ﺴﻴﺎ )أي اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬‫ﺘ ﺴﻘ‬‫ﺗﺎن ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓﻜﺮ‬
‫ﻟـ ‪Festinger (1957) ،‬ﻳﻌﺎﻧ ﻲ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎرض‪1. :‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻣﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻹدراك اﻟﻤ‬‫ﺘﻮاﻓﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ أو ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻌ ﺔ وﻣﻤ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ )ﺷﺨﺺ ﺷﺮﻳﻒ( أن اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻤ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ ت‬
‫ﺑﻞ ‪1.00‬دوﻻر ﻓﻘﻂ ‪ ،‬أﺧ‬
‫‪2.‬ﻣﻘﺎ‬

‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ )اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺷﺮط ‪20.00‬دوﻻ ًرا ‪،‬‬

‫ﺑﻮا دونﺳ‬
‫ﺒﺎرا ت إﱃ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪1.00‬دوﻻر ﻗﺪ ﻛﺬ‬
‫ﻋﻨﺪ ﺟﻤﻌﻬﺎ ﻣﻌً ﺎ ‪،‬ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻌ‬
‫ﺒﺎ وﺟﻴﻬً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪20.00 :‬دوﻻ ًرا(‪.‬‬
‫ﺒً‬
‫ﺒﺪوﺳ‬
‫ﺒﺮوه ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻇﻴﻒ" ﻟﻤﺎ اﻋ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬واﻓﻘﻮا ﻋﲆ "اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ" )ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻜﺮه( ‪ ،‬وﻗﺪم ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ "ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﺤﺮكﺳﻠ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪ .‬اﻋ‬
‫ﺘﺮح )‪Festinger (1957‬أنﻳﺤﺎول اﻟﻨﺎس ﻛﻠﻤﺎ أﻣﻜﻦ ذﻟﻚﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫اﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺔ ﻟ‬ ‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻛﻨﻈﺮﻳ ﺔﺗﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻣﻌﺮﻓ ﻲ"(‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻨﻈﺮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐﺗﺤﻔﻴﺰ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺗﻴﻦ أﻋﻼه‪.‬‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﻤﺬﻛﻮر‬
‫اﻟﻔﻜﺮ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ آﺧﺮ أن‬

‫ً‬ ‫ﺑﻠﻐﻮا‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻷﺷﺨﺎص أ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﻔﻜﺮة اﻟ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻔﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﺮﻣﻴﻦ(‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻛﺄﺷﺨﺎص ﺻﺎدﻗﻴﻦ وﻣﺤ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻦﻳﻐﻴﺮوا ﻧﻈﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻞ ‪1.00‬دوﻻر ﻓﻘﻂ )و‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﻌ ﺔ ‪ ،‬وأﻧﻬﻢ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺠﺎل ﻟﻠﻤﻨﺎورة‪ .‬ﻗﺪﺗﻘﻮل إن اﻟﻀﺠﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻴﻦ اﻟﻨﺎﻇﺮ‪.‬‬‫ﺗﺎح ﻟﻸﻓﺮاد‬
‫أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻀﺠﺮ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ أ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻟ‬ ‫و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ‪Festinger‬و )‪Carlsmith (1959‬إﱃ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪$ 1.00‬ﻗﻴﻤﻮا ﻻﺣ ًﻘﺎ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ‪:‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬رأى اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪20.00‬دوﻻ ًرا اﻟﻤﻬﺎم اﻟ‬
‫ﺘﻌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻌ ﺔ وﻣﻤ‬
‫ﺒﺎر ﺷﺨﺺ آﺧﺮ أن اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻤ‬
‫اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ إﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﺗﻔ ﺴﻴ ﺮًا ﺟﻴﺪًا ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ ‪-‬ﻟﻘﺪﺗﻢ دﻓﻊ ‪20.00‬دوﻻ ًرا‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ‪،‬ﻷن ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬‫ﻣﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬
‫ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺠﺮ وﻛﺎرلﺳﻤﻴ ﺚ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ ﻣﺎ وﺟﺪه ﻓﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻫﻨﺎ ‪،‬ﻷن ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى ﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻻﺗﻨ‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬

‫ﺑﻴﺮن ذﻟﻚ اﻹدراك‬‫ﺘﺮح ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ دارﻳﻞ‬

‫اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬اﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗ ﻲ"‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ أﺳﻤﺎه "ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻧ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻔﻌﻠﻮا ﻛﻴﻒ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﻰ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﺎدة اﻟ ﺴﻠ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫ﺗ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة أﻧﻔ ﺴﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺞ اﻟﻨﺎس ﻣﻌ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻳﺴ‬

‫ﺋ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى ﺟﺰ‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﻨﺎس ﻣﻮاﻗﻔﻬﻢ وﻋﻮاﻃﻔﻬﻢ وﺣﺎﻻ‬
‫ﺘﻴﻦ‪1. :‬ﻳﻜ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ‬
‫ﺘﻴﻦ ر‬
‫ﺑﺮن ﻋﲆ ﻣﻘﺪﻣ‬‫ﺗ ﻲﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮن ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﺨ‬
‫ﻣﺸﺎ ﻫﺪة أﻧﻔ ﺴﻬﻢﻳ‬

‫ﺘﻔﺎوض ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫‪2.‬إﱃ اﻟﺤﺪ اﻟﺬيﺗﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﻹﺷﺎرا ت اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﺿﻌﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬أو ﻏﺎﻣﻀ ﺔ ‪ ،‬أو ﻏﻴﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻋﻨﺪ إﺟﺮاء ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﺄن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ رأوا أﻧﻔ ﺴﻬﻢﻳ‬‫ﺘﻨﺠﺮ وﻛﺎرلﺳﻤﻴ ﺚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻮل‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻓﻴ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲﻧ‬ ‫ﻗﺪﻳﺸﺮح ّ‬
‫ﻣﻨﻈ ﺮ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫ﺘﺞ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺞ ﻣﺮاﻗ ﺐ ﺧﺎرﺟ ﻲ(‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﻳ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻬﻤ ﺔ )‬‫ﺘﻌﻮا‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺠﻮن أﻧﻬﻢﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻗﺪ اﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻞ دوﻻر واﺣﺪ ﻓﻘﻂﻳ ﺴ‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪-‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻞ ﻣﺮاﻗ ﺐ ﺧﺎرﺟ ﻲ‪ .‬اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻌﺮض ﺣﺎﻓﺰ ﻣﺎﻟ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﺳ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪20.00‬دوﻻ ًرا أنﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ﻟﻢﻳﻜﻦ أﻛ‬
‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺘﺎج اﻟﻨﺎسﻷﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲﺗﺸﺮح ﻧ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻫﻮ أن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫ﺗ ﻲ وﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺒﺮن ‪ ،‬ﻓﺈن‬ ‫ﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟﺼﺮاع اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﺸﺮح ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﺗﺮ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق وﻻﻳﺰاﻟﻮنﻳﻌﻄﻮن ﻧﻔ ﺲ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ )‪Festinger and Carlsmith (1959‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻮاﺟﻬﻮا أيﺗﻮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫اﻟﻨﻤﻂ ﻣﻦ اﻟﻨ‬

‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ أو أﻛ‬
‫ﺣﺎ ﺣﻮل أي ﻧﻈﺮﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺑﺮن ‪1972) ، ،‬وﻟﻜﻦ ﻻﻳﺰال اﻟ ﺴﺆال ﻣﻔ‬‫ﺑﺤﺎ ث ﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت )راﺟﻊ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷ‬
‫ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻞ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﻧﻈﺮﻳ‬
‫ﺜﻮن ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻘﻀﻴ ﺔﺗﺼﻤﻴﻢﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ"‪ .‬ﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﺣﺎول اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﺷﺮح "ﻇﺎ ﻫﺮة اﻟ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﺟﺎﻧ ﺐ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﻨﺎﻓ ﺮًاﺳﻴﺎﻗ ًﻴﺎ ‪27‬‬
‫ﺗﺼﻮ ًرا وذاﻛﺮة و‬
‫ﺛﺎرة ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ ‪26‬‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﺧﺪﻣ ﺖ ﻓﻘﻂ ﻹ‬
‫ﺟﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺘﻘﺎﻟﻴﺪ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪،‬ﺳﺄﺳ‬
‫ﺒﺎﻋً ﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ )وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﻴﻦ ﺻﺎﻟﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺎ اﻟﻨﻈﺮﻳ‬
‫ﺘﺮاض أن ﻛﻠ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ اﻓ‬
‫ر‬
‫ﺗ ﻲ(‪.‬‬
‫ﺴﺎو ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻫﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎر ﻟﻠﻨ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻛﺎﺧ‬
‫ﻣﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻓ ﻲ واﺣﺪة‬
‫ﺜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﻜﺎم واﻟﻘﺮارا ت‪.‬ﺗﻘﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﺆ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻮﺿﺢ اﻷﻗ ﺴﺎم اﻟ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ( ﻋﲆ اﻟﻘﺮارا ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ )أو اﺣ‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺪورة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻮع اﻷول ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪،‬ﻳﺆ‬‫ﺒﻞ اﻟﻘﺮار أو ﻣﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ :‬ﻣﺎ ﻗ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻋﺎﻣ‬
‫ﻣﻦ ﻓﺌ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻼﺣﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ أوﺗﻘﻠﻴﻠﻪﺗﺄ‬
‫ﺗﺠﻨ ﺐ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬و‬‫ﺘﻤﺎﻟﻪ( ﺧﻴﺎ ًراﺗﻢ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ )أو اﺣ‬
‫ﺒﻊ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪،‬ﻳ‬
‫اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻮع اﻟ‬

‫ﺘﺸﻔﻰ‬
‫ﺑﻦ إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ُﻨﻘﻞ اﻻ‬
‫ﺑﻦ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣﺮﺟ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻞ اﻷ ب واﻻ‬
‫ﺘﻮرﻃﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎد ث‪ .‬ﻗ‬
‫ﺗﻪ‪ .‬ﻫﻢ ﻣ‬
‫ﺑﻨﻪﻳﻘﻮدانﺳﻴﺎر‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ اﻟﺨﻼف اﻟﻤﺆﻗ ﺖ أ ب وا‬
‫ﻣ‬

‫ﺑﻨ ﻲ!"‬
‫ﺒﻴ ﺐ وﻳﺮى اﻟﻤﺮﻳﺾ وﻳﺼﺮخ ‪" ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ إﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻧﻪ ا‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺄ‬
‫وﻳ ﺴ‬

‫ﺒﻴ ﺐ إذا ﻛﺎن واﻟﺪ اﻟﻤﺮﻳﺾ‬

‫ﺑﻦ اﻟﻄ‬
‫ﻫﻞ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻣﻤﻜﻦ؟ﺳﻴﻘﻮل ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻗﺪﻳﻔ ﺴﺮون أن اﻟﻤﺮﻳﺾ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ا‬
‫ﺒﺎﻟﻬﻢ أن اﻟﺠﺮاح ﻗﺪﻳﻜﻮن واﻟﺪة اﻟﻤﺮﻳﺾ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻰﻳﺨﻄﺮ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺣ‬‫ﺘﻞ‪ .‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﻔﻜﺮون‬
‫ﻗﺪ ﻗ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‬

‫ﺒ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻓﺮﺻ ﺔ ﺟﻴﺪةﻷﻧﻚﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮد ﻧ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎل ‪ ،‬وإذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺒﺎﻟﻚ ﻫﺬا اﻻﺣ‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻟﻢﻳﺨﻄﺮ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪16‬‬
‫)اﻧﻈﺮ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﺠﻨ ﺲ(‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن‬ ‫ﺗ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺬا‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة أﻛ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺴﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺤﻤ ً‬
‫ﻣ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎر ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻗﺎم ﺷﻴﺮﻣﺎن وﺟﻮرﻛﻴﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪم ﺟﻴﻢ ﺷﻴﺮﻣﺎن وﻻري ﺟﻮرﻛﻴﻦ ﻗﺼ ﺔ اﻟﺠﺮاح ﻻﺧ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1980 ،‬اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ"‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒﺗﺠﺎه اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻻﺟ‬‫ﺑ ﺔ ﺣﻮل "اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺛ ﺔ ﺷﺮوط ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻟﻮاﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻰ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺪور ﻏﻴﺮ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ ‪،‬ﺗﻢ ﻣﻨﺢ اﻟﻄﻼ ب ﺧﻤ ﺲ‬
‫دور اﻟﺠﻨ ﺲ ‪،‬ﺗﻢ ﻣﻨﺢ اﻟﻄﻼ ب ﺧﻤ ﺲ دﻗﺎﺋﻖ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻒ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺼ ﺔ اﻟﺠﺮاح اﻷﻧ‬
‫ﺘﻢ إﻋﻄﺎء اﻟﻄﻼ ب ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻟﺤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺪور اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﺎط واﻟﺨﻄﻮط‪ .‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪرﺗ‬‫ﺒﺔ‬
‫دﻗﺎﺋﻖ ﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﺻﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﺣﻞ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪80‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮور ﺧﻤ ﺲ دﻗﺎﺋﻖ )ﻟﻢﻳ‬‫وﻇﺮوف اﻟﺪور ﻏﻴﺮ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ ‪ ،‬ﻗﺪم اﻟﻤﺠﺮ ب اﻟﺤﻞ اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻤﺤﺪدة ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﺧﻤ ﺲ دﻗﺎﺋﻖ(‪.‬‬

‫ﺒﺎر اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺒﺎ ت ﻟﺪراﺳ ﺔ ﻣﺠﺮ ب آﺧﺮ ﺣﻮل اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ )‬
‫ﺘﻴ‬‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﻢ ﻣﻊ ﻛ‬
‫ﺘﻬ ﺖ ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﺪ اﻧ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺒﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺑﻴﻨﺪ ‪،‬‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻠﺪراﺳ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻛﺎن ﻓ ﻲﺳﺎو ث‬
‫ﺒﺎﺣ ﺚ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻄﻴﻦ"(‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻴﻴﻦ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺑ ًﻘﺎ أﻧﻬﻢﺳﻴﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲ "ﻣﺸﺮوﻋﻴﻦ‬
‫ﺳﺎ‬
‫ﺛﻢ‬‫ﺑﺮﻳﺪ ﻗﺮﻳ ﺐ‪.‬‬‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق‬
‫ﺘﻢ اﻷﻇﺮف ‪ ،‬وإﻓﻼ‬
‫ﺑﻴﻨﺪ ‪ ،‬وﺧ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻈﺎرﻳﻒ ﻣﻮﺟﻬ ﺔ إﱃﺳﺎو ث‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻴ‬‫إﻧﺪﻳﺎﻧﺎ ‪ ،‬وأﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ وﺿﻊ اﻟﻜ‬
‫ُﺮﻛ ﺖ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت وﺣﺪ ﻫﺎ ﻹﻛﻤﺎل ﻛ‬
‫ﺘﻴ ﺐ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺗ‬

‫ﺘﺸﻒ اﻷﺷﺨﺎص وﺟﻮد‬

‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ دون أنﻳﻜ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﺠﻤﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮارا ت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‬
‫ﺘﻮﻟ ﻲ ﻣﻨﺼ ﺐ ﻓ ﻲ ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ادﻋ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ اﻣﺮأة أﻧﻬﺎُرﻓﻀ ﺖ ﻟ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻗﺮأ ت اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻋﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺻﻠ ﺔ‬
‫ﺒﺮرة ﻓ ﻲﺗﻮﻇﻴﻒ رﺟﻞ‬
‫ﺘﻘﺪوا أن اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟﺤﻜﻢ ‪ ،‬وإﱃ أي ﻣﺪى اﻋ‬
‫ﺛﻢ أﺷﺎروا إﱃ ﻣﺎﻳﻌ‬‫ﺒ ﺐ ﺟﻨ ﺴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻣﺮأة ‪ ،‬وﻛﻴﻒ ﺷﻌﺮواﺗﺠﺎه اﻟﻌﻤﻞ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻲ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﻘﺎط‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲُﻋ ﺮﺿ ﺖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄ ﺔ واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻀﺎ‬‫وﺟﺪ ﺷﻴﺮﻣﺎن وﺟﻮرﻛﻴﻦ )‪(1980‬أﻧﻪ ‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ‪ ، .‬ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﺮى اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻹداﻧ ﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫واﻟﺨﻄﻮط ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﺠﺮاح أﻛ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔﻷدوار‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺮض اﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪،‬‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬‫ﺑﻲ‬
‫دﻋﻤﺎ ﻟ ﺴﻴﺎﺳﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺮرة ﻓ ﻲﺗﻮﻇﻴﻒ ذﻛﺮ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬وأﻛ‬
‫ﻣ‬
‫ﺗ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﻇﻬﺎر أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫ﺗﺤﺮ ًرا" )أو ‪ ،‬ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬ ‫ﺜﺮ "‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬ ‫ﺘﺼﺮف‬ ‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬ ‫اﻟﺠﻨ ﺲ ‪ ،‬ﺣﺎول اﻟﻄﻼ ب اﻟﺤﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ‬ ‫ﺑﻨﺠﺎح ﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ أﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﻌﺰﻳﺰ" ‪،‬ﺗﻢ اﺳ‬ ‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﻰ "اﻟ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ ﺟﻨ ﺴﻴﺎً(‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣ‬
‫ﺑﻼﻏﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻬﻼﻛﻬﻢ‬
‫ﺑﺎءﻳﺨﻔﻀﻮن اﺳ‬
‫ﺜﺎﻓ ﺔ ﻟﻠﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬
‫‪SJ Kantola‬و ‪GJ Syme‬و )‪NA Campbell (1984‬أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻖ ﻟﻠﺤﻔﻆ ﻗﺪﻣﻮه‪.‬‬
‫ﺘﺄﻳﻴﺪﺳﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺬﻛﻴﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺜﻒ و‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﻢ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺑﺎﺳ‬

‫ﺘﻮﻧ ﻲ دو ب وزﻣﻼؤه ‪(1969).‬ﻗﺎم ﻫﺆﻻء‬

‫ﺘﻬﻠﻚ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أوﺿﺢ أﻧ‬ ‫ﺒﻖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆﺳﻠﻮك اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻮﻗﺎﺋ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬
‫ﺜﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻋﲆ اﻟ‬
‫أﻣ‬

‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﻼﻣ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﻛﻞ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ اﻟﺰوج ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ‪ ،‬وﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﺨﺼﻢ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪12‬زو ً‬
‫ﺑﻤﻄﺎ‬‫ﺜﻮن‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﻌﺪﺗ ﺴﻌ ﺔ أﻳﺎم ‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﻤ‬‫ﺛﻢ ‪،‬‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪0.25‬دوﻻ ًرا ﻟﻜﻞ زﺟﺎﺟ ﺔ أو ‪0.39‬دوﻻ ًرا ﻟﻜﻞ زﺟﺎﺟ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻨﺰﻟﻴ ﺔ ﻟﻐ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ إﻣﺎ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻌﺠﻮن اﻷﺳﻨﺎن ‪ ،‬ورﻗﺎﺋﻖ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺠﺮ اﻵﺧﺮ(‪.‬ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻧﻔ ﺲ اﻹﺟﺮاء‬
‫ﺑﺮﻓﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ إﱃ ‪0.39‬دوﻻر )أي ﻣﺎﻳﻌﺎدل اﻟ ﺴﻌﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪0.25‬دوﻻر‬
‫اﻷﻟﻤﻨﻴﻮم ‪ ،‬واﻟﻀﻮء‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺪام ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ(‪.‬‬

‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮﺗﻮازي اﻟﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺒﺎط )و‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻴﺢ ‪ ،‬وﻣﻠﻔﺎ تﺗﻌﺮﻳﻒ اﻻر‬
‫اﻟﻤﺼﺎ‬

‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﺟﺎﺟﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ ‪10‬أزواج ﻣﻦ ‪12‬‬‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻋﲆ ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ إﱃ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ ﺖ ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫ﻣﺎذا )‪Doob et al. (1969‬وﺟﺪ أن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟﺬي ﻋﺮض ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪0.39‬دوﻻ ًرا ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ﻋﺪدًا أﻛ‬‫ﺘﺠﺮ اﻟﺬي ﻗﺪم ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ‬
‫ﺑﺎع اﻟﻤ‬‫ﺟﺎ ‪،‬‬
‫زو ً‬
‫ﺑﻞ ‪0.25‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻊ‬
‫ُﻌﺮض ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻮا‪" :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ تﺗﻜﻴﻒ" اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ "ﻣ ﺴ‬
‫ﺷﺮح دو ب وزﻣﻼؤه ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﺞ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ‪0.25‬دوﻻر‪ .‬وﻳﻘﻮﻟﻮن‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ أوﻳﻼﺣﻈﻮن اﻟ ﺴﻌﺮ ﻗﺪﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ‬‫ﺘﺮوﻧﻪ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪0.25‬دوﻻر ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﻳﺸ‬
‫ﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ أن ﻫﺬه زﺟﺎﺟ ﺔ ﻣﻦ ﻏ ﺴﻮل اﻟﻔﻢ ‪0.25‬دوﻻر‪. .‬‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﻋﲆ‬ ‫ﺒﺎره ﻣ ً‬

‫ﺒﺎﻟﻐﺎ ﻓﻴﻪ ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ ﺷﺮاﺋﻪ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻊ اﻟﻼﺣﻘ ﺔ إﱃ ‪0.39‬دوﻻر ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ ﻫﺆﻻء اﻟﻌﻤﻼء إﱃ اﻋ‬
‫ﺗﻔﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮ‬
‫ﺜﻴﺮ ")ص ‪350).‬‬
‫ﺑﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﻐﻂ ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔ‬‫ﺑﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ رأوا ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓﻴﻪ وﺷﻌﺮوا‬ ‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻓﻌﻮن ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮارد أو اﻟﺠﻬﺪ ﻧﺤﻮ ﻫﺪف ﻣﺎ )ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﺰام‬ ‫ﺒﻖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ أي اﻟ‬ ‫ﺑﻞﻳﻨﻄ‬‫ﺒﺪأ ﻋﲆ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺸﺮاء ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬
‫ﺒﻖ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺷﺮاﺋﻪ‪ .‬ﻻﻳﻨﻄ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪21.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻣﻤﺎ‬
‫اﻧﻈﺮ ‪Aronson & Mills ، 1959).‬اﻟﻨ‬

‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬درس‬

‫ﺘﺼﻒ اﻟ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻘﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬ ‫ﺒﻊ ﻗﺮا ًرا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻼﺣﻖ ﻟﻠﻘﺮار ﻫﻮﺗﻨﺎﻓﺮﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﺮار اﻟ‬‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺨﻼف ﻣﺎ‬
‫أﻣ‬

‫ﺑﺎرك رﻳ ﺲﺗﺮاك ﻓ ﻲ ﻓﺎﻧﻜﻮﻓﺮ ‪،‬‬‫ﺘﺮا ب ﻣﻦ ‪141‬ﻣﺮا ﻫﻨًﺎ ﻋﲆ ﺣﺼﺎن ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮض‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻗ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺮ ت ﻧﻮﻛ ﺲ وﺟﻴﻤ ﺲ إﻧﻜ ﺴ‬
‫رو‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ‬‫ﺷﺨﺼﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ وﺷﻚ وﺿﻊ ر ﻫﺎن‬
‫ً‬ ‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬و ‪69‬‬‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪2.00‬دوﻻر ﺧﻼل اﻟ‬‫ﺘﻮ ﻣﻦ وﺿﻊ ر ﻫﺎن‬
‫ﺘﻬﻮا ﻟﻠ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ اﻧ‬
‫ً‬ ‫ﻛﻨﺪا‪72 :‬‬
‫ﺒﻠﻎ ‪2.00‬دوﻻر(‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺮا ﻫﻨ ﺔ‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ )‬‫ﺘﻮ‬
‫ﺘﺰﻣﻮا ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺞ ﻧﻮﻛ ﺲ وإﻧﻜ ﺴ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ .‬اﺳ‬‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺜﻼ‬‫‪2.00‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎروا ﻓﺎﺋ ًﺰا‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ أﻧﻬﻢ اﺧ‬
‫ﺑﻘﻮة أﻛ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻼﺣﻖ ﻟﻠﻘﺮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻋ‬
‫ﺳﻴﻘﻠﻠﻮن ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﺮ )‪(1968‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗﻘﻴﻴﻢ ﻓﺮص ﺧﻴﻮﻟﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻮز ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻜﻮن ﻣﻦ ‪7‬ﻧﻘﺎط ﺣﻴ ﺚ أﺷﺎر ت ‪1‬‬
‫ﺒﺎر ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻧﻮﻛ ﺲ وإﻧﻜ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻻﺧ‬
‫ﺘﺎزة"‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪوه ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ وﺷﻚ اﻟﻤﺮا ﻫﻨ ﺔ ﻗﺪروا‬
‫إﱃ أن اﻟﻔﺮص ﻛﺎﻧ ﺖ "ﺿﺌﻴﻠ ﺔ" و ‪7‬أﺷﺎر ت إﱃ أن اﻟﻔﺮص ﻛﺎﻧ ﺖ "ﻣﻤ‬
‫ﺘﻮ ﻣﻦ اﻟﻤﺮا ﻫﻨ ﺔ أﻋﻄﻮا‬
‫ﺘﻬﻮا ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ "ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﺎدﻟ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز"( ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪)3.48‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﻓﺮﺻ ﺔ ﻓﻮز ﺣﺼﺎﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ "ﻓﺮﺻ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻠﻔﻮز"(‪.‬‬
‫ﺳﻄﺎ ‪)4.81‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ﻣ‬
‫ً‬

‫ﺛﻤﺎره‪.‬‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻓ ﻲ أن ر ﻫﺎﻧﻬﻢﺳﻴﺆ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪2.00‬دوﻻر ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪-‬‬
‫ﺗﻢﺗﺄﻛﻴﺪ ﻓﺮﺿﻴ‬

‫ﺑﺎ ت؟‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ أن اﻟﻤﺮﺷﺢﺳﻴﻔﻮز ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ﻟـ ‪ indi date‬؛‪ac‬ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺎم‪ :‬ﻫﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻟﻼ ﻫ‬ ‫ً‬
‫ﺳﺆاﻻ ﻣ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﻮﻧ ﻲ دو ب دراﺳ ﺔ‬
‫ﺘﻚ‪ (.‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1976 ،‬ﻧﺸﺮ أودﻳﺪ ﻓﺮﻧﻜﻞ وأﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪36‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻹدراﻛ ﻲ ‪)29‬راﺟﻊ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻜﺸﻒ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪.‬‬

‫ﺗﺴ‬

‫ﺑﻌﺪه‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ و‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻗ‬
‫ﺑﻮا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺜﻞ ‪Knox‬و ؛ )‪Inkster (1968‬اﻗ‬
‫ﺘﺨﺪم ‪Frenkel and Doob‬ﻧﻔ ﺲ اﻹﺟﺮاء اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻣ‬
‫اﺳ‬
‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬‫ﺑﻮا اﻟﻨﺎﺧ‬‫ﺘﺠﻮ‬‫ﺑ ﺔ أﺧﺮى اﺳ‬‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﻘﺎﻃﻌﺎ ت اﻟﻜﻨﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫ﺘﻄﻼع آراء اﻟﻨﺎﺧ‬
‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ﺘﺠﺎر ب ﻗﺎﻣﻮا‬ ‫ﺒﺎﺷﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟ‬ ‫ﻣ‬
‫ﺜﺮ‬‫ﺒﻮن أﻛ‬‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻨﺎﺧ‬
‫ﺘﺨﺎ‬‫ﺘﺎ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺮ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻓﺮﻳﻨﻜﻞ ودو ب ‪ (1976 ،‬ص )‪347‬أن‪" :‬ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬ ‫اﻟﻔﻴﺪراﻟﻴ ﺔ اﻟﻜﻨﺪﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻤﺎﺷﻴﺎ ً ﻣﻊ ﻧ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻧﻮﻛ ﺲ وإﻧﻜ ﺴ‬
‫ﺒﻞ ‪".‬‬
‫ﺗﻮا ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﻢ ﺻﻮ‬‫ﺑﺄن ﻣﺮﺷﺤﻬﻢ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ وﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ أﻓﻀﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ ً ﻟﻼﻋ‬
‫ﺘﻘﺎد‬ ‫اﺣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‬ ‫ﺣﺎ ﻫﺎﺋ ﻼ ً ﻓ ﻲﻳﺪ اﻟﻤﻌﻠﻢ‪ .‬إن اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟ‬ ‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲﺳﻼ ً‬
‫ﺘﺎﺣﻴ ﺔ ﻟﻠﺨﻴﺎط اﻟﻴﻬﻮدي ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻛﻤﺎﺗﻈﻬﺮ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻻﻓ‬

‫ﺘﺎﺟﺮ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻘﻮم ﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬ ‫ﺒﻴﻖ‬ ‫ﺘﻄ‬ ‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬ ‫ﺑﻞ إﻧﻪ ﻗﺎ‬‫ﺘﻌً ﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻟﻴ ﺲ واﻓ ﺮًا وﻣﻤ‬
‫ﺜﻞ ‪،‬ﺗﻄﻠ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ ﻫﺎ ‪Doob et al. (1969).‬و‬
‫ﺘﻜﻴﻒ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻧﻮعﺗﺄ‬ ‫ﺘﻤﻬﻴﺪﻳ ﺔ ﺻﺮاﺣ ًﺔ ﻟ‬‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ اﻟﻌﺮوض اﻟ‬ ‫ﺑ‬‫ﺋﺔ‬‫ﺘﺠﺰ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب"(‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻘﻨﻴ ﺔ اﻟﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ أﺣﻴﺎﻧًﺎ‬ ‫ُﻌﺮف ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﺗ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﺮار )‬‫ﺘﺰاﻣﺎ ت ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ أﺟﻞ ﺧﻠﻖﺗﻨﺎﻓﺮ ﻣﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺤﻤﻼ ت اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺧﺮى ﻣﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻘﺎ ت واﻟﻨ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﺳﻨﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻘ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺠﺰء اﻟﻤ‬

‫ﺒﻜﺮة )ﻟﻠﻘﺮاء‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﻨﺠﺮ وﻣﺤﻘﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦﺗﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻃﺎﻟ ﺐ ﻓ ﻲ ﻓﻴ ﺴ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟ‬
‫ﻳﻌﺪ إﻟﻴﻮ ت أروﻧ ﺴﻮن أﺣﺪ اﻟﻤﺮاﺟﻊ اﻟﺮاﺋﺪة ﻓ ﻲ أ‬
‫ﺘﻢ ﻫﺬا‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪء ﻫﻮ ﻣﻊ آروﻧ ﺴﻮن ‪1969 ، 1972). ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ أن ﻧﺨ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺠﻴﺪ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫اﻟﻤﻬ‬
‫ﺣﺎﻛﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪ :‬إذا ﻛﺎن ﻣﻴﻜﺎﻓﻴﻠﻠ ﻲ اﻟﺤﺪﻳ ﺚﻳﻨﺼﺢ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺎن ﺻﺎدر ﻋﻦ آروﻧ ﺴﻮن ‪ (1972 ،‬ص )‪108‬ﺣﻮل اﻵ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ﺘﺨﺬ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﻮاﻗﻒ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ﺣﻮل ﻋﻮاﻗ ﺐ اﻟﻘﺮارا ت‪1. :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﻳ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺮح اﻻﺳ‬
‫ﻣﻌﺎﺻ ﺮًا ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻘ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻓﻌﺎل‬‫ﺘﻼك ﻫﺬا اﻟﺸ ﻲء ‪2.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﻳﺨﻔﻒ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﻮﻗﻔﻪ اﻷﺧﻼﻗ ﻲﺗﺠﺎه‬
‫ﺑﺎﻣ‬‫ﺘﺰم‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗﺠﺎه ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺎﺟﻌﻠﻪﻳﻠ‬
‫ﺜﺮ إﻳﺠﺎ‬
‫أﻛ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ أنﻳﺸﺪد ﻣﻮاﻗﻔﻪ اﻷﺧﻼﻗﻴ ﺔﺗﺠﺎه ﺟﺮﻳﻤ ﺔ ﻣﺎ ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻨﻔﺬ ﻫﺬا اﻟﻔﻌﻞ ؛ ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ‬‫ﺑﺈﻏﺮاﺋﻪ‬‫اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﻢ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺎم ‪1977‬‬
‫ﺒﻴﺎن إﱃ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﻛﻼ اﻟﺠﻨ ﺴﻴﻦ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ ﺿﻤﺎﺋﺮ اﻟﻤﺬﻛﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻟﻔﻌﻞ * *‬
‫ﺜﻪ ﻋﲆ ار‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺤ‬‫ﻓﺄﻏﺮﻳﻪ وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪.‬‬
‫ﺒﺎدئﺗﻮﺟﻴﻬﻴ ﺔ ﻟﻌﺪم وﺟﻮد ﻟﻐ ﺔ ﺟﻮج( ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ اﻷد‬
‫ﺘﻤﺪ ت اﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻣ‬
‫)ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻋ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷ‬
‫‪30‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮوف أن اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك‪.‬‬ ‫ﺒﻊ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲﺗﻈﻬﺮ أن اﻟ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ ‪،‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻘ ﺔ ﻣﻊﺳﻠﻮﻛﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻌﻞ ﻣﻌ‬
‫ﺒﺎ تﺳﻴﺆدي ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜ‬‫ﺑﺎﻟ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻀﻐﻂ ﻟﻠﺸﻌﻮر‬
‫ﺗﻬﻢ اﻷوﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺸﻮﻳﻪ أو ﻧ ﺴﻴﺎن ﻣﻌ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻨﺎس أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺳﻨﺮى أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﻨﻈﺮ "اﻟﻴﻮم ﻟﻴ ﺲ أيﻳﻮم آﺧﺮ ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻢ‪".‬‬‫ﺘﺤﻴﺰ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3‬اﻟﺬاﻛﺮة واﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﻴﻒ!"‬‫ﻗﺎﻟ ﺖ أﻟﻴ ﺲ‪" :‬أﻧﺎ ﻻ أﻓﻬﻤﻚ"‪" .‬إﻧﻪ ﻣﺤﻴﺮ‬

‫ﺑﺎﻟﺪوار ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ "‪-‬‬ ‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﺮءﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻌﻴ ﺶ إﱃ اﻟﻮراء ‪ ،‬إﻧﻪ دا ً‬
‫ﺑﻠﻄﻒ‪ " :‬ﻫﺬا ﻫﻮﺗﺄ‬‫ﻗﺎﻟ ﺖ اﻟﻤﻠﻜ ﺔ‬

‫ﺒﻴﻞ!" ‪"-‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻣﻴﺰة واﺣﺪة راﺋﻌ ﺔ ﻓﻴﻬﺎ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ أن ذاﻛﺮة‬

‫ﺒﻴﺮة‪" .‬ﻟﻢ أﺳﻤﻊ ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬
‫"اﻟﻌﻴ ﺶ إﱃ اﻟﻮراء!" ﻛﺮر ت أﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ د ﻫﺸ ﺔ ﻛ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻴﻦ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻠﻜ ﺔ‪:‬‬
‫ﻛﻼ اﻻ‬ ‫وﻗﺎﻟ ﺖ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬ ‫‪..‬‬
‫اﻟﻤﺮء‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ"‪.‬‬
‫"إﻧﻬﺎ ذاﻛﺮة ﺿﻌﻴﻔ ﺔ ﻻﺗﻌﻤﻞ إﻻ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺑﺼﻨﺪوق‬‫ﺒﻴﻪ اﻟﺬاﻛﺮة‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ أم ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‪" :‬ﻳﻤﻜﻦﺗﺸ‬
‫ﺒﺎرة اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌ‬
‫‪-‬ﻟﻮﻳ ﺲ ﻛﺎرول ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮة اﻟﺰﺟﺎﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺧﺬ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺛﻢ ﻧﻘﻮل أﻧﻨﺎ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻀﻴﻊ ﺷ ﻲء ﻣﻦ "اﻟﺼﺪر ‪/‬‬‫ﺒﻬﺎ ﻣﻨﻪ ﻻﺣ ًﻘﺎ إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﺨﺰﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺪﻣﺎغ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻧﻮدع اﻟﻤﻮاد ﻓﻴﻪ وﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺳﺤ‬
‫ﻗﺪ ﻧ ﺴﻴﻨﺎ‪".‬‬

‫ﺘﻚ‪(.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪19‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﻣﺎ رأﻳﻚ ‪ -‬ﺻﺤﻴﺢ أم ﺧﻄﺄ؟ )راﺟﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺮ(‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﻃﻼ ب اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ‪PA Lamal (1979 ،‬أﻛ‬
‫ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪85‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﺎدة ﻗﺪ‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﺬاﻛﺮة )‬ ‫ﺒﻴﺎن ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﺧﻄﺄ ﻓﺎدح ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻴﺰ‬ ‫واﻓﻘ ﺖ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻓﻘﺪ ت ﺣ ًﻘﺎ ﻣﻦ اﻟﺬاﻛﺮة(‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎؤ ﻫﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب ‪ Myers ، 1990).‬؛ ‪1980‬‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻢ‬‫ﺑﻨﻚ ذاﻛﺮة‪.‬‬‫ﺑﻘ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻹﻳﺪاع ﻓ ﻲ‬ ‫اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻧ ﺴﺨًﺎ ﻣﻦﺗﺠﺎر‬
‫ﺑﻨﺎ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻤﻔﻘﻮدة ‪ ،‬وذﻛﺮﻳﺎ ت‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔﺗﻤﻸ اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻐﺮق أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ ﻓ ﻲ إﻋﺎدة اﻟ‬
‫‪(Loftus ،‬إن "اﻟﻤﻮاد" اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮﺣﻪ ﻣﺎﻳﺮز ‪(1990):‬‬
‫ﺑﻨﺎء ؛ ﺟﺮ بﺗﻤﺮﻳﻨًﺎ اﻗ‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻟﺬاﻛﺮة ﻫ ﻲ إﻋﺎدة‬
‫ﺘﺰج ﻣﻊ اﻟﺬاﻛﺮة اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت أﺧﺮى ذا ت ﺻﻠ ﺔ‪ .‬ﻟﻠ‬
‫ﺒﻄ ﺔﺗﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﻣﺮ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻬ ﻲ ﻣﻦ إﻋﺎدةﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻰﺗﻨ‬
‫ﺘﻊ‪ .‬ﻻﺗﻘﺮأ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﺣ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﻤ‬‫ﺘﺮﺟﻊ ﻣﺸﻬﺪًا ﺷﻌﺮ ت ﻓﻴﻪ‬
‫أﻏﻤﺾ ﻋﻴﻨﻴﻚ واﺳ‬

‫ﺒﻊ ‪،‬ﺗﻨﻈﺮ إﱃ‬

‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﻨﺎء اﻟﻤﺸﻬﺪ )ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ‪،‬‬‫ﺑﺪ أﻧﻚ أﻋﺪ ت‬‫ﻫﻞ رأﻳ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻬﺪ؟ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻌﻠﻮن‪ .‬ﻟﻜﻦ إذا رأﻳ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻚ ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ أ‬

‫ﺘﻮﺿﻴﺤﺎ ت ﻋﲆ أن اﻟﺬاﻛﺮة‬
‫ﺘﻘﻄﻌ ﺔﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺄﺧﺮة ‪33‬اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫‪32‬اﻹدراك ‪ ،‬واﻟﺬاﻛﺮة ‪ ،‬وذاﻛﺮة اﻟ ﺴﻴﺎق ‪ ،‬واﻟﺤﻴﻮا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﻣﻘﺎﻃﻊ أﻓﻼم ﻣﺨ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺸﺎ ﻫﺪةﺳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ‪45‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮ ‪(1974).‬ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻮس وﺟﻮن‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻟﻮﻓ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺮﻣﻴﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ ﺴﺎﺋﻘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﻦ أﻓﻼم أﻃﻮل ﻟ‬
‫ﺘﻌﺎر‬
‫ﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻄﻮل و‬‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺗﺼﻮر ﺣﺎد ث ﻣﺮوري‪.‬ﺗﺮاوﺣ ﺖ اﻟﻤﻘﺎﻃﻊ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺲ إﱃ‬

‫ُﻤ ﺲ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪ .‬أﺟﺎ ب ﺧ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚﺳﺆال ﺣﻮل اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﻠﻢ ‪ ،‬أﺟﺎ ب اﻟﻄﻼ ب ﻋﲆﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻘﻴﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎو ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤ‬
‫ﺒﻌﺾ؟" أﺟﺎ ب ﻋﺪد ﻣ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮاﺻﻠﻮا ﻣﻊ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴﻴﺮ‬
‫اﻟﻄﻼ ب ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪" :‬ﻣﺎ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎدم" أو "ﻣﺤﻄﻢ"‪.‬‬
‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ "ﺿﺮ ب" أو "ﺻﺪم" أو "‬‫ﺒﺪاﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺼﺎل"ﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺗﻢ اﻻ‬
‫ﺜﻨﺎء أن ﻛﻠﻤ ﺔ "‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﺆال ‪،‬‬

‫ﺳﻄﺎ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺗﺤﻄﻴﻤﻬﺎ" أﻋﻄﻮاﺗﻘﺪﻳ ﺮًا ﻣ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﻨﺪ "‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺳ ﺌﻠﻮا ﻋﻦ ﻣﺪى اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﺮون ﻓ ﻲ اﻟﺠﺪول ‪3.1 ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦُ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺼﻠ ﺖ"‬
‫ﺳ ﺌﻠﻮا ﻋﻦ ﻣﺪىﺳﺮﻋ ﺔﺗﺤﺮك اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﻨﺪﻣﺎ "ا‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﺬي ﻗﺪﻣﻪ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦُ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑـ ‪9‬أﻣﻴﺎل ﻣﻦ اﻟ‬‫أﺳﺮع‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻋﺎدة‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬‫ﺘﻢﺗﻐﻴﻴﺮه‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮ إﱃ أن ﺷﻜﻞ اﻟ ﺴﺆال ‪-‬ﺣ‬
‫ﺘﻮس و‬
‫و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ﻟﻮﻓ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟﺤﺪ ث ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء ذاﻛﺮ‬‫اﻟﻨﺎس‬

‫ﺗﻪ‬
‫ﻓﻴﻠﻤﺎ ﻣﺪ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎﻳﺸﺎ ﻫﺪون‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮ ‪150‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻮس و‬
‫ﺗﻴﻜﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺮة ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى ﻟﻮﻓ‬
‫ﺜﺮ دراﻣﺎ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺻﻄﺪﻣ ﺖ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺒﺎ‪" :‬ﻣﺎ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪدة‪ .‬وﺳﺌﻞ ﺧﻤ ﺴﻮن ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺗﺤﻄﻢﺳﻴﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺛﻮان و‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﻊ‬
‫دﻗﻴﻘ ﺔ واﺣﺪةﺗﻀﻤﻦ أر‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ آﺧﺮ‬
‫ﺒﻌﺾ؟" وﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼﻄﺪم‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺒﺎ آﺧﺮﻳﻦ‪" :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ؟" وﺳﺌﻞ ‪50‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﻮا ﻋﲆﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن‬
‫ﺒﻮع واﺣﺪ ‪ ،‬ودون ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻟﻔﻴﻠﻢ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬أﺟﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬‫ﺛﻢ ﻋﺎد اﻟﻄﻼ ب‬‫ﺒﺎ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆﺳﺮﻋ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎرة‪.‬‬
‫‪50‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺛﻨﺎء ﺣﺎد ث اﻟ ﺴﻴﺎرة‪.‬‬
‫ﺘﺬﻛﺮون رؤﻳ ﺔ أي زﺟﺎج ﻣﺤﻄﻢ أ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻄﻼ بﻳ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮ ﻣﻬ‬
‫ﺘﻮس و‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬي ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﻮﻓ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﺮ‬

‫ﺗﺤﻄﻤ ﺖ" ﻟﻢﻳﺆد ﻓﻘﻂ إﱃﺗﻘﺪﻳﺮا ت أﺳﺮع ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬ ‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﻨﺪﻣﺎ "‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴﻴﺮ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺮ أنﺳﺆال اﻟﻄﻼ ب ﻋﻦ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻮس و‬ ‫وﺟﺪ ت ﻟﻮﻓ‬
‫ﺑﻬﺎ إﺣﺼﺎﺋ ًﻴﺎ‬ ‫ﻓﺮوﻗﺎ ﻣﻮ ً‬
‫ﺛﻮﻗﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ زﺟﺎج ﻣﻜ ﺴﻮر‪ .‬اﻟﻨ‬ ‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب أن اﻟﺤﺎد ث ﻛﺎن ﻋ‬ ‫ﺒ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻮع واﺣﺪ ‪،‬ﺗﺬﻛﺮ ت ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺄﺳ‬ ‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﺪًا ‪-‬أﻋﺎد اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺟﺎ ﻣﻜ ﺴﻮ ًرا أ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻫﻮ أن اﻟﺤﺎد ث ﻟﻢﻳﺸﻤﻞ زﺟﺎ ً‬
‫ﺘﻤﺎم ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺜﻴﺮ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺪول ‪3.2.‬ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺟﺎ ﻣﻜ ﺴﻮ ًرا!‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻀﻤﻦ زﺟﺎ ً‬‫ﺑﻨﺎء اﻟﺤﺎد ث‬‫اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪرواﺳﺮﻋ ﺔﺗﺤﻄﻴﻢ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬

‫ﻣﺎﻛﻨﺎ ت ﺣﻠﻮة‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻔﻮرد وﺟﻴﻔﺮي ﻓﺮاﻧﻜ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‬‫ﺘﺨﺰﻳﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1971 ،‬أﻇﻬﺮ ﺟﻮن‬
‫ﺘﻢ إﺻﻼح اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ ‪Loftus‬و ‪Palmer ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ أﻇﻬﺮ ت اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻟﻄﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻞ ﺣﻮل‬
‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻔﻮرد وﻓﺮاﻧﻜ ﺲ )‪(1971‬ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻗﺪم‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻔﺼﻞ ﻋﻦ‬‫ﺘﻢﺗﺨﺰﻳﻨﻬﺎ‬
‫أن اﻟﺬﻛﺮﻳﺎ ت ﻻﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ اﻟﺬي ﻛﺎن‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ‪-‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺒﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ‪7‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إﺣﺪى اﻟﻘﻮاﺋﻢ ‪-‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺣﺪ ث ﻣﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺦ‪.‬‬
‫ﻛﺎن اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬

‫أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ‪.‬‬

‫ﺒﺦ اﻟﻬﻼم اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻬﻼم ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺦﻳﺄﻛﻞ اﻟﻬﻼم‪.‬‬
‫اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬
‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ اﻹﺷﺎرة إﱃ اﻟﺠﻤﻞ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ اﻷوﱃ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺧﻤ ﺲ دﻗﺎﺋﻖ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻞ ﻟﻠﻄﻼ ب ُ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ !‪o‬اﻟﺠﻤﻞ ‪ ،‬ﺟﻨ ً‬‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻋﲆ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻮي اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪34‬ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ‪1‬إﱃ ‪5.‬ﻳﺤ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻛﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﻴﻴﻢ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻞ ﻗﺪ ﻇﻬﺮ ت ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﻊ اﻟﻔﺮاﻏﺎ ت ﻟ‬

‫ﺑﻬً ﺎ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪34‬ج‪" :‬أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ"‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻇﻬﺮ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷوﱃ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ( أن ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻗﺪ ﻇﻬﺮ ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺪل ‪(2‬إﱃ ‪4‬ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌ‬‫ﺛ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﺮاﻧﺪﺳﻔﻮرد وﻓﺮاﻧﻜ ﺲ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ وا‬‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ‬
‫اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺦ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ‬

‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪ 34‬ب‪" :‬أﻛﻞ اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬ ‫ﺘﻤﺎم ﻫﻮ ردك ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻨﻈﺮ ‪35‬اﻷﻛ‬ ‫ﺗﺤ ﱡﻴ ﺰ ﻣﺎ‬
‫‪34‬اﻹدراك ‪ ،‬واﻟﺬاﻛﺮة ‪ ،‬وذاﻛﺮة اﻟ ﺴﻴﺎق ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺮاﻧ ﺲ ﻓﻮرد وﻓﺮاﻧﻜ ﺲﻳﻤﻴﻠﻮن‬‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ‬‫اﻟﺬي ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ‪ ".‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻟﻢﺗﻈﻬﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺛﻘﻴﻦ ﺟﺪًا ﻣﻦ أﻧﻬﻢ رأو ﻫﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫إﱃ أنﻳﻜﻮﻧﻮا وا‬

‫ﻫﻞ أﻧ ﺖ؟‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت ﻏﻴﺮ واردة ﻓ ﻲ أي ﺟﻤﻠ ﺔ ﻓﺮدﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷوﱃ‪ .‬ﻟﻢﺗﺬﻛﺮ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪ 34‬ب ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺗﺤ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪ 34‬ب إﻻ‬
‫ﺘﻘﺎق اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺦ أﻛﻞ اﻟﻬﻼم اﻟﺤﻠﻮ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ اﺷ‬
‫ﺒﺦ ﻛﺎن ﺣﻠ ًﻮا ‪ ،‬أو أن اﻟﻨﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬ ‫اﻟﺠﻤﻞ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﺻﺮاﺣ ًﺔ أ‬
‫ﺑﺪًا أن اﻟﺠﻴﻠ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻞ ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷوﱃ‪.‬‬‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﻤﻊ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد دﻣﺞ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷﺧﺮى ‪،‬ﻳﺼﻌ ﺐ أﺣﻴﺎﻧًﺎ‬‫ﺒﻨﻮن وﻳﺤﻔﻈﻮنﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻋﺎم‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ؛ﻳ‬
‫ﺑ‬‫و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺤﻔﻈﻮن اﻟﺠﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﺪﻳﺪة وأﻳﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺛﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬ ‫أﻋﺮف ذﻟﻚ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ‪،‬ﻳﻮاﺟﻪ اﻷﺷﺨﺎص أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺻﻌﻮ‬

‫ﺒﺆ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ ‪-‬أو ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺎ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻋ‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذاﺗﻌﻠﻤﻮا ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻣ ﺴﺢ ﻟﻠﻘﺎرئ!(‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذاُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎ بﻳﺤ‬
‫ﺒﺎ ب ذﻟﻚ‪ .‬اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ )أﺣﺪ أﺳ‬
‫ﺒﻞﺗﻌﻠﻢ اﻟﻨ‬
‫ﺒﺆ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﺤﻜﻤﻮن ﻋﻠﻴﻪ ﻗ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻗﺎ‬
‫أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮن اﻟﻨ‬
‫ﺒﻮن ﻣ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺘﺼﺮﻓﻮا ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ‬ ‫اﻷﺷﺨﺎص أنﻳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻋﲆ ﻣﻦﺗﻮﻗﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﻨ‬
‫ﺛﺮ رﺟﻌ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺨﺼﺼﻮن اﺣ‬
‫ﺑﺄ‬‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو ث اﻟﻨ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن‪ .‬أي ‪ ،‬إذاُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺪى اﺣ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺄﺧﺮ ﻫﻮ اﻟﻤﻴﻞ إﱃ رؤﻳ ﺔ ﻣﺎ ﺣﺪ ث‬

‫ﺛﻴﺮ "ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف ذﻟﻚ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ"‪.‬ﺗﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ" أوﺗﺄ‬
‫ﺗﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "‬‫ﺗﺠﺎه‬
‫ُﻌﺮف ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ‬
‫ﺛﻴﻖﺗﺤﻴﺰا ت اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ أﺣﻜﺎم اﻟﻔﺮد‪.‬ﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗﺆ‬
‫ﺛﺮ رﺟﻌ ﻲ ﻟﻠﻨ‬
‫ﺑﺄ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ‪-‬دون إدراك أن اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻤ ﻲ وواﺿﺢ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ أﻣﺮ ﺣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪(Arkes ، Wortmann ، Saville ، Hark-ness ، 1981) ،‬‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺼﺎ ت اﻟﻄ‬
‫ﺑﺎ ت ‪ Syn odinos ، 1986) ،‬؛ ‪(Leary ، 1982‬اﻟ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺮ ‪1967) ، ،‬اﻷﻟﻌﺎ ب )ﻟﻴﺮي ‪1981) ، ،‬‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﺤﻤﻞ ‪(Pennington ، Rutter ، McKenna ، & Morley ، 1980) ،‬ﻗﺮارا ت اﻟﺸﺮاء )واﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫وﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻢ ﻋﺮﺿﻬﺎ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ ‪ ،‬اﻧﻈﺮ ‪ Verplanken & Pieters ، 1988).‬؛ ‪ Hawkins & Hastie، 1990‬؛‪Willham، 1991‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ واﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻤ‬
‫)ﻟﻤﺮاﺟﻌﺎ ت اﻟ‬
‫& ‪ Christensen-Szalanski‬؛‪Campbell & Tess-er، 1983‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Baruch Fischhoff‬و ‪Ruth Beyth.‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺣﺪا ث‬

‫ﺘﺄﺧﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1975‬‬ ‫ُﺸﺮ ت إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷوﱃ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ اﻹدراك اﻟﻤ‬ ‫ﻧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1972.‬‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻧﻴﻜ ﺴﻮن إﱃ اﻟﺼﻴﻦ واﻻ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻫ ﻲ رﺣﻼ ت اﻟﺮ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ‪Fischhoff‬و )‪Beyth (1975‬ﻓ ﻲ دراﺳ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟـ إﻣﺎ رﺣﻠ ﺔ اﻟﺼﻴﻦ أو اﻟﺮﺣﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪15‬ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ﻋﺪة ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻹﺳﺮاﺋﻴﻠﻴﻴﻦﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻠﻮﻣﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺔ د‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء‬‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺳ ﺌﻠﻮا ﻋﻦ رﺣﻠ ﺔ اﻟﺼﻴﻦ ﻓﺮص ﻗﻴﺎم اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪر اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦُ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺮﺣﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻴ ﺔ ‪-‬ﻗ‬
‫اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻧﻴﻜ ﺴﻮن ﻧﺠﺎح اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬و‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻧﻴﻜ ﺴﻮن ﻣﻊ ﻣﺎو ﻣﺮة واﺣﺪة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪ ،‬وأنﻳﻌﻠﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻜﻴﻦ ‪ ،‬وأنﻳﻠ‬
‫ﺘﻘﺎلﻳﻬﻮدﺳﻮﻓﻴﺎ ت ﻛﺎﻧﻮاﻳﺤﺎوﻟﻮن‬
‫ﺘﺮك ‪ ،‬أو اﻋ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻓﻀﺎﺋ ﻲ ﻣﺸ‬‫ﺜﻞ إﻧﺸﺎء‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪروا ﻧ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺳ ﺌﻠﻮا ﻋﻦ رﺣﻠ ﺔ ﻧﻴﻜ ﺴﻮن إﱃ اﻻ‬
‫اﻟﺬﻳﻦُ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻊ ﻧﻴﻜ ﺴﻮن‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺘﺬﻛﺮوا ﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻨ‬
‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب أنﻳ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻣﻦ إﺟﺮاء اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ‪-‬‬
‫ﺒﻮﻋﻴﻦ إﱃﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪-‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬‫ﺑﻮا ﻋﲆ أﺳﺌﻠ ﺔ ﺣﻮل رﺣﻠ ﺔ اﻟﺼﻴﻦ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ أﺟﺎ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫ﺒﻴﺎﻧًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﻓﻴﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻴ ﺲ ﻧﻴﻜ ﺴﻮن إﱃ اﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬أﻛﻤﻠ ﺖ اﺳ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬ﻋﺸﻴ ﺔ رﺣﻠ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻮﻋﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﻞ أﺳ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺘﺼﻮر واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق ﻛﻤﺎﺗ‬
‫‪36‬اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻟﻬﺬا‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆﺗﺬﻛﺮﺗﻨ‬
‫ﺒﺆا ت اﻟﻨﺎس وﻗﺪر‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻮدةﺗﻨ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬‫ﺘﻤﻮن ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﺮﺣﻠ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻣﻬ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﺣﺪو ث ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫اﺣ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬إذا‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺒﻮﻋﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻊ إﻋﻄﺎء ﻧﻔ ﺲ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻞ أﺳ‬
‫ﺘﻪ ﻗ‬
‫ﺒﻴﺎن اﻟﺬي أﻛﻤﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ ‪ ،‬ﻧﻮد أنﺗﻤﻸ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻧﻔ ﺲ اﻻﺳ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﺸﻴ ﺔ رﺣﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻌﻄﻴﻪ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺎﻣﻨﺢ اﻻﺣ‬‫ﺘﻌﻴﻴﻨﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎل اﻟﺬي ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺬﻛﺮ اﻻﺣ‬
‫ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻧﻴﻜ ﺴﻮن إﱃ اﻟﺼﻴﻦ‪.‬‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻋﲆ ﺣﺪ ﻋﻠﻤﻬﻢ‪ .‬أراد ‪Fischhoff‬و ‪Beyth‬ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬‫ﺛﺖ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻗﺪ ﺣﺪ‬
‫ﻛﻤﺎُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻹﺷﺎرة إﱃ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻞ ﻧ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺘﺬﻛﺮونﺗﻨ‬
‫اﻟﻄﻼ بﺳﻴ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻋﲆ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‬

‫ﺑﺎع اﻟﻄﻼ ب إﱃﺗﺬﻛﺮﺗﻌﻴﻴﻦ اﺣ‬
‫ﺛ ﺔ أر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻂ ﻣﺎ وﺟﺪه ‪Fischhoff and Beyth (1975).‬ﻣﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﺤﺪ ث‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺤﻴﺰا ت‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻗﻞ ﻟﻠﻨ‬
‫ّﻴﻨﻮا اﺣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻄﻼ ب أﻧﻬﻢ ﻋ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﻏﺎﻟ‬
‫ﺛﺖ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﺎ ﺣﺪ‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻟﻠﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻬﺎم‬‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‬
‫ﺛ ﺔ إﱃﺳ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪة أﺷﻬﺮ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﺼﻠ ﺖ‬‫ﺘﺪﻋﺎء‬
‫ﺒﺆا ت اﻷوﻟﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﻘ ﺖ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎﺳ‬‫ﺘﺄﺧﺮ ﻗﻮﻳ ﺔ‬
‫اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ رﺣﻼ ت ﻧﻴﻜ ﺴﻮن ‪ ،‬رأوا أن اﻟﻨ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻧ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ‪-‬‬
‫ﺘﺪﻋﺎء ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ‪84‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ بﺗﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺒﺆ واﻻﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟ‬
‫ﺒﺆ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻗﺎ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﻨﻈﺮ‬‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ )اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ﻋﻨﺪﺗﻌﻠﻢ ﻧ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1977 ،‬ﻧﺸﺮ ‪Paul Slovic‬و ‪Baruch Fischhoff‬دراﺳ ﺔ أﻇﻬﺮ ت ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﻞﺗﺤﻴﺰا ت اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻀﺎءل ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮﻗﻒ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺄﺧﺮﺗ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ(‪ .‬وﺟﺪ ‪Slovic‬و ‪Fischhoff‬أنﺗﺤﻴﺰا ت اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﻣﺨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺗ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ‬
‫ﺘﻤﺪة ﻣﻦ ﻋﻠﻢ اﻷﺣﻴﺎء وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ واﻷرﺻﺎد اﻟﺠﻮﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أوﺻﺎف ﻣﻮﺟﺰة ﻟﻠﺪراﺳﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺤ ﺚ أر‬
‫ﺗﻘﺮأ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﺄﺧﺮ أن اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻗﺪ أﺟﺮﻳ ﺖ‬
‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أدرﻛﻮا اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻊ ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاء اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷر‬
‫ﺒﺼﺎر أﻧﻪﺳﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻷوﱃ )ﻛﺎن‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎلﺗﻜﺮار اﻟﻨ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫اﻟﻘﺮاءة ﻋﻦ ﻛﻞ دراﺳ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎم ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪،‬‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻗﺪ ﻟﻮﺣﻈ ﺖ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان أن ﻧ‬‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺪرﻛﻮن‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪،‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﺎن(‪.‬‬
‫ﺘﻤﻠ‬
‫ﺘﺎن ﻣﺤ‬
‫ﺘﻴﺠ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ دا ً‬
‫ﻟﻜﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮاض ﺣﺪو ث اﻟﻨ‬
‫ﺒﺪﻳﻦ اﻓ‬
‫ﺘ‬‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ ﺴ‬
‫ُ‬

‫ﺑﺄن ﺟﻤﻴﻊﺗﺠﺎر ب‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أﻋﲆ‬

‫ﺘﺄﺧﺮونﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﺣ‬
‫ﺘﺸﺮاف اﻟﻔﺮﻋ ﻲ ‪ ،‬أﻋﻄﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣﻊ اﻻﺳ‬‫وﺟﺪ ‪Slovic‬و )‪Fischhoff (1977‬أﻧﻪ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺪرﻛﻴﻦ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬ ‫ﺘﻼف‬ ‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ‪.‬ﺗﻢﺗﻘﻠﻴﻞ ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺘﻜﺮر اﻟ‬
‫ﺑ ﺔﺳ‬
‫ﺗﺠﺮ‬ ‫ﺒﻌﺪ اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ‪37‬‬ ‫اﻟﺬاﻛﺮة واﻟ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ‬‫ﺘﺄﺧﺮ ﻻﻳﺰال ﻣﻮﺟﻮدًا ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ .‬ﻛﺎنﺗﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬‫ﺒﻴ‬ ‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ‬
‫ﺒﺎ ب ﺣﺪو ث أي ﻣﻦ اﻟﻨ‬‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ أﺳ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫أﻗﻞ‬

‫ﺘﺄﺧﺮ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗﻔﻜﺮ ﺻﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻮل‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻐﺰى ﻣﻦ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻫﻮ ﻛﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪ ﻣﻦﺗﺤﻴﺰا ت اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺘﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺪى ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒﺎ ب ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﺣﺪ ث ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺨﺎﻃﺮ ﺟﻴﺪًا‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻜﺮ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ أﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان‬‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﺟﺪ )‪Fischhoff (1977‬أن إﻋﻼم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ وﻣﺪى اﺣ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ﻧ‬‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ وﻳﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ‪ .‬ﻟ‬
‫ﺒﻪ ﻻﻳﻜﻔ ﻲ ﻹزاﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﲆﺗﺠﻨ‬
‫و‬

‫ﺘﻤﺎع ﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ اﺟ‬‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺳﺠﻠﻮاﺳ ﺮًا ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﺟﺮ ت‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺮ )‪(1964‬ﻗﺼ ﺔ ا‬
‫ﺑﻪ اﻟﺬاﻛﺮة ‪،‬ﻳﺮوي إﻳﺎن ﻫﺎﻧ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺧﺎ‬

‫ﺒﻮا ﻣﻨﻬﻢﺗﺪوﻳﻦ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺬﻛﺮه ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ وﻃﻠ‬ ‫ﺗﺼﻞ اﻷﺧﺼﺎﺋﻴﻮن اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻮن‬ ‫ﺒﻮﻋﻴﻦ ‪ ،‬ا‬‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬‫ﺒﺮﻳﺪج ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺤﺪدة‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎ أﻏﻔﻠﻮا أﻛ‬ ‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺗﻀﺢ أن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ اﻷﺻﻠ ﻲ ‪ ،‬ا‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬‫ﺑﺎ ت ﻣﻘﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ﻓﺤﺺ ﻫﺬه اﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺪﻋﺎؤ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﺼﻔﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟ‬‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻌﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت اﻟﻌﺮﺿﻴ ﺔ إﱃ ﺧﻄ ﺐ ﻣﻄﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻬﺎ ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ ‪ ،‬وﻗﺎﻣﻮا‬‫ﺘﻢ اﻹدﻻء‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻀﻤﻨﻴ ﺔ إﱃ ﺻﺮﻳﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻘﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻟﺬاﻛﺮة ‪ ،‬وﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬

‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا ﻫﻮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻰ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻷﻛ‬
‫ﺑ ﺴﺠﻼ ت دﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﺣ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺗ ﺴﻠﻂ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟﻀﻮء ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺛﺎ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت واﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻼﺣﻈﺎ ت وﺳﺠﻼ ت دﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻸﺣﺪا ث اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻫﺬه اﻟ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻟ‬
‫ﺘﻜﺸﻒ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ ﺴﻴﺎﻗﻴ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺑﻨﺎء و‬‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬إﻋﺎدة‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬اﻟﺬاﻛﺮة ‪،‬‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴﺎ ت(‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻬﻤ ﺔ واﻻ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﺛﺎر اﻟ ﺴﻴﺎق ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4‬ﻛﺬﻟﻚ آ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق"‪ .‬أي أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻻﻳﺪرﻛﻮن‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺎﻓﺰ "ﻳﻌ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺄ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق ﻛﻤﺎﺗﺸﻴﺮ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ‬
‫ﺑﻊ‪ :‬اﻻﻋ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮا‬
‫ﺑﻤﻌﺰل ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﺎ ؛ﻳﻔ ﺴﺮون اﻟﺠﺪﻳﺪ‬‫ﺘﺬﻛﺮون اﻟﻤﻮاد‬
‫وﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﺳﻤ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺤﺎﻓﺰ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ واﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﺬيﺗﺤﺪ ث ﻓﻴﻪ اﻟﻤﺎدة‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻓ ﻲ ﺿﻮء اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎد‬
‫ﺒﺪأ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻐﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷو ﻫﺎم اﻹدراﻛﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ آﺧﺮ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ رؤﻳ ﺔ اﻟﺤﺎﻓﺰ "ﻧﻔ ﺴﻪ"‬‫ﺷﺨﺼﻴ ﺔ(‬
‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ و‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق ﻫ ﻲﺗﺄ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺤﺎ ت ﻟﻼﻋ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬أر‬
‫ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪4.1).‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺛﺔ و‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ و‬
‫اﻷﺳ‬

‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﺎء‪ .‬اﻣﻸ اﻟﻮﻋﺎء اﻷول‬

‫ﺛ ﺔ أوﻋﻴ ﺔ ﻛ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ إﺟﺮاؤ ﻫﺎ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ )أو ﻋﲆ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ(‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺤ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻫﻨﺎﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻏﻤﺮ إﺣﺪىﻳﺪﻳﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻋﺎء اﻟ ﺴﺎﺧﻦ واﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟﻮﻋﺎء‬‫ﺜﻠﺞ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎء اﻟﻤ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬واﻟﻮﻋﺎء اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎء اﻟﻔﺎ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎء اﻟ ﺴﺎﺧﻦ ‪ ،‬واﻟﻮﻋﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺧﻤ ﺲ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻜﻴﻒﻳﺪاك ﻣﻊ درﺟ ﺔ ﺣﺮارة اﻟﻤﺎء ‪ ،‬ﺿﻊ اﻟﻴﺪ "اﻟ ﺴﺎﺧﻨ ﺔ" ﻓ ﻲ وﻋﺎء اﻟﻤﺎء اﻟﻔﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻬﻤﺎ ﻟﻤﺪة‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺒﺎرد واﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺎردة"‪.‬‬
‫ﺑﻴﺪك "اﻟ‬‫ﺑﻄﻬﺎ‬
‫ﺛﻮان ‪ ،‬ار‬

‫ﺑﺎرد ‪ ،‬وأن اﻟﻴﺪ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ أن اﻟﻤﺎء اﻟﻔﺎ‬

‫ﺗﺮ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎء اﻟ ﺴﺎﺧﻦﺳﺎ‬
‫ﺒﺮك اﻟﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺑﺈﺣ ﺴﺎس ﻏﺮﻳ ﺐ ﺟﺪًا‪.‬ﺳ‬‫ﺘﺸﻌﺮ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ‪،‬ﺳ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﺻﺪﻳﻖ وﺣﺎﻓﻈ ﺖ ﻋﲆﺳﺮﻳ ﺔ درﺟ ﺔ ﺣﺮارة اﻟﻤﺎء‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺖ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺗﺮﺳﺎﺧﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إذا ﺟﺮ‬
‫ﺒﺮك أن اﻟﻤﺎء اﻟﻔﺎ‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺒﺎردﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎء اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻴﻦ‬
‫ﺛﻴﺮﻳﻦﺳﻴﻜﻮﻧﺎن ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ" ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮﺗ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻈﻬﺮ ﻛﻞﻳﺪ "‬
‫ﺗﺮ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ درﺟ ﺔ ﺣﺮارة اﻟﻤﺎء اﻟﻔﺎ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟﻔﺎ‬
‫ﺘﻌﺎﻛ ﺴﻴﻦ!‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻮزن‪ .‬و‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻠﻮﻧ ﻲ و‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻓ ﻲ درﺟ ﺔ اﻟﺤﺮارة واﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﺣﻜﺎم اﻹدراﻛﻴ ﺔ ﻣ‬‫ﺒﻜﺮة ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧﺸﺮ ﻣﻈﻔﺮ ﺷﺮﻳﻒ وداﻧﻴﻴﻞ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻮق ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺛ‬‫ﺘ ﻲﺗﻢ إ‬
‫ﺑﻴﻦ أوﱃ اﻟﻈﻮا ﻫﺮ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺎﻳﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺄ‬
‫ﺘﺸﻒ ﺷﺮﻳﻒﺗﺎو ب و ﻫﻮﻓﻼﻧﺪ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ رﻓﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن وزﻧًﺎ‬ ‫ﺒﺎﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻷﺣﻜﺎم ‪ ..‬وزﻧ ﻲ‪ .‬اﻛ‬ ‫ﺘ‬ ‫ﺛﺮا ً ﻋﻦﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬ ‫ﺗﻮ ب وﻛﺎرل ﻫﻮﻓﻼﻧﺪ )‪(1958‬ﻣﻘﺎﻻ ً ﻣﺆ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﺧﻒ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻷوزان اﻟﺨﻔﻴﻔ ﺔ ﻧ ﺴ‬ ‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬ ‫ً‬
‫ﺛﻘﻴﻼ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﺎﻳﻦﺗﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم ﺣﻮلﺗﺄ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت إ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟ ﺴﻴﺎق \ ‪4‬واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق ‪29 40‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻻﻋ‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﺒﺪو ﻗﺼﻴ ًﺮا‬
‫ﺑﻮﺻﺎ تﻳ‬ ‫ﺒﻠﻎ ﻃﻮﻟﻪ ‪5‬أﻗﺪام و ‪10‬‬
‫ﺘﺎﻧﻠ ﻲ ﻛﻮرﻳﻦ وﺟﻮﻳﻞ ﻣﻴﻠﺮ ‪(1974).‬ﻻﺣﻆ ﻛﻮرﻳﻦ وﻣﻴﻠﺮ أن اﻟﻤﺬﻳﻊ اﻟﺮﻳﺎﺿ ﻲ اﻟﺬيﻳ‬ ‫ﺒﻞﺳ‬ ‫ﻧﺸﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﺎق اﻟﺨﻴﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬ﻻ‬‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ ﻓﺮﺳﺎنﺳ‬ ‫ﺒﺪو ﻃﻮﻳﻞ اﻟﻘﺎﻣ ﺔ ﻋﻨﺪ إﺟﺮاء ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﻲ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﻳ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻣﻊ ﻓﺮﻳﻖ ﻣﻦ ﻻﻋ‬
‫ﺟﺪًا ﻋﻨﺪ إﺟﺮاء ﻣﻘﺎ‬

‫ﺒﻴﺮ ‪-‬أو ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻠﻌ ﺐ‪.‬‬

‫ﺒﺎق ﻛ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ ﺐ ﺣﺼﺎنﺳ‬‫ﺘﻘﻠﺺ اﻟﺤﺠﻢ اﻟﻈﺎ ﻫﺮ ﻟﻠﻤﺬﻳﻊ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻒ اﻟﻤﺬﻳﻊ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺎر ﻫﺬه‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻻﺧ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺑﻬ ﺔ ﻣﻊ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺒﺎﻳﻨ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﻳﻦﻳﺤﺪ ث ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﺤﻔﺰا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ ‪،‬ﺗﻮﻗﻊ ﻛﻮرﻳﻦ وﻣﻴﻠﺮ أنﺗﺄ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ‬
‫ﺑﻊ اﻟﻌﻠﻮي اﻷﻳ ﺴﺮ ﻫ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻄﻮﻋﻴﻦ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪4.2.‬اﻟﻜ‬
‫اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻮا ﻋﺸﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‬
‫ﺑﺪواﺋﺮ أﺻﻐﺮ ﻣﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﺤﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔ أﻛ‬
‫و ﻫﻢ ‪Ebbinghaus‬اﻟﺸﻬﻴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ و ﻫﻢ ‪Ebbing haus ،‬‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﻣﻊ اﻟﺪواﺋﺮ اﻷﻛ‬

‫ﺘﻄﻮﻋﻮن‬ ‫ﺒﻬﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺪواﺋﺮ )ﻛﻤﺎ ﺣﻜﻢ اﻟﻤ‬ ‫ﺒﺤ ﺖ أﻗﻞ ﺷ‬
‫وﺟﺪ ‪Coren‬و ‪Miller ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن و ﻫﻢ ‪Ebbinghaus‬ﻗﺪﺗﻀﺎءلﻷن اﻷﺷﻜﺎل اﻟﻤﺤﻴﻄ ﺔ أﺻ‬
‫ﺘﻈﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻀﻠﻌﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨ‬‫ﺜﺎ ت ‪ ،‬واﻷﺿﻌﻒ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻠ‬‫ﺒﻴﻮن(‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻮ ﻫﻢ أﺿﻌﻒ ﻣﻊ اﻷﺷﻜﺎل اﻟ ﺴﺪاﺳﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺪواﺋﺮ ‪ ،‬وأﺿﻌﻒ ﻣﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺎﺳﻢ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق‪.‬‬‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻠﺤﺠﻢﺗﻌ‬
‫ﺘﻰ اﻷﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺑﺎع ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪4.2 ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺑﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻷر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻬﺮ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن آ ش اﺷ‬‫ُﺸﺮﺳﻮﻟﻮﻣﻮن آ ش )‪(1946‬دراﺳ ﺔ ﻛﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﻟﻼﻋ‬ ‫ﺛﻴﺮ اﻷوﻟﻮﻳ ﺔ ﻧ‬
‫‪42‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎقﺗﺄ‬
‫ﺛﻪ ﺣﻮلﺗﻜﻮﻳﻦ‬ ‫ﺑﺤﺎ‬‫ﺒﺎع"‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ أ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻻﻧﻄ‬ ‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪17) ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻛﺎن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ راﺋﺪًا ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ "‬ ‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬ ‫ﺘﻮاﻓﻖ )‬ ‫ﺛﻪ ﺣﻮل اﻟ‬‫ﺑﺤﺎ‬
‫ﺑﺄ‬

‫ﺗﺠﺎر ب‬
‫ﺘﻪ ﻋﺎم ‪1946 10‬‬
‫ﺘﻌﺮض ﻣﻘﺎﻟ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ ﻟﺪﻳﻪﺳﻤﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ اﻓ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ‬
‫ﺒﺎع ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ آ ش ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ إﻋﻄﺎء اﻧﻄ‬
‫اﻻﻧﻄ‬
‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﺳﻨﻨﻈﺮ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﻣﺨ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪.‬ﺗﻢﺳﺆال ﻧﺼﻒ‬

‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪3‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻤﺪرﺟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ‪،‬ﺳﺄل آ ش اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻋﻦ اﻧﻄ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻬﺪًا وذﻛ ًﻴﺎ‪.‬ﺳﺌﻞ اﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ ‪،‬‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻛﺎن ﺣ ﺴﻮدًا وﻋﻨﻴﺪًا وﻧﺎﻗﺪًا وﻣﻨﺪﻓﻌً ﺎ وﻣﺠ‬
‫ﺘﻬﺪ ‪ ،‬ﻣﻨﺪﻓﻊ ‪ ،‬ﻧﺎﻗﺪ ‪ ،‬ﻋﻨﻴﺪ ‪ ،‬وﺣ ﺴﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪ :‬ذﻛ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺠ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ ﻻﺣ ًﻘﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ُﻌﺮف ﻫﺬا‬ ‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬
‫ﺑﻘﻮة أﻛ‬‫ﺒﺎﻋﺎ ت‬
‫ﺛﺮ ت ﻋﲆ اﻻﻧﻄ‬
‫ﺒﻜ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻛﻞﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ أ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ ﻣ‬
‫ﻣﺎ وﺟﺪه آ ش ﻫﻮ أن اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻧﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﻮن ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻗﺪ ﺣﺪ ثﺗﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﺮد ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪3‬‬‫ﺒﻘﻴ ﺔ"‪ .‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "‬‫اﻟﻨﻤﻂ‬
‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ إذا ﻇﻬﺮ ت ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺳ‬
‫ﺗﻚ أﻛ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ‬
‫ﺛﺮ ت اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ اﻟﺤ ﺴﺪ واﻟﻌﻨﻴﺪة ﻋﲆ اﻧﻄ‬
‫ﺑﻤﺎ أ‬
‫‪-‬ر‬

‫ﺒﻘﻬﻤﺎ اﻟﺬﻛﺎء ﻛﺎﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻷوﱃ؟ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺪراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻧﻮرﻣﺎن أﻧﺪرﺳﻮن ‪(1965) ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ إذاﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺠﺎنﺗﺄ‬
‫ﻫﻞ اﻟﺤ ﺴﺪ واﻟﻌﻨﺎدﺳﻴﻈﻼنﻳﻨ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺎج ﻟﻠﻤﺪﺧﻞ اﻷول ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد ﻧ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫وﺟﺪ أﻧﺪرﺳﻮن أنﺗﺄ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻻﻧﻄ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت اﻷوﱃ ﻫ ﻲ أ ﻫﻢ اﻻﻧﻄ‬
‫ﺛﻴﺮه ﻋﲆ اﻷﺣﻜﺎم‪ .‬اﻻﻧﻄ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﺼ ﺐ اﻟﺬيﻳﺸﻐﻠﻪ اﻹدﺧﺎل و‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻋﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﻋﲆ اﻷوﻟﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻴ ًﺮا ﻛ‬
‫ﺜ ﺔ ﻻﺗﺰالﺗﻈﻬﺮﺗﺄ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ واﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻨﻄﻮي‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺒﺎﻋﺎ ت ﻋﻦ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸﻜﻞ اﻟﻨﺎس اﻧﻄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻌﺎ ش ﻻﻳﺤﺪ ثﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻻﻧ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ ﻣﻦ ﻗﻀﻴ ﺔ‬ ‫ﺒﻘﻴ ﺔ أﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻌﺮض اﻷﺷﺨﺎص ﻟﺠﻮاﻧ ﺐ ﻣ‬ ‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺤﺪ ثﺗﺄ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤﻴ ﺔ اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺮوض اﻟ‬‫ﺛﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﺄ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ اﻷول ﻟﻠﻘﻀﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺮض اﻟ‬‫ﺛﺮ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻠﺠﺪل‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﻣ‬

‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "‬‫ُﻌﺮف ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض اﻷول‪.‬ﻳ‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻟﻠﻌﺮض اﻟﻤﺰدوجﺗﺄ‬‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل داﺋﻤﺎ ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ اﻷﺧﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ اﻷﺧﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺛ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆﺗﺬﻛﺮ اﻟﻌﺮض اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ‪ "/‬ﻧﺮد اﻟﺤﺪا‬
‫اﻟﺤﺪا‬

‫ﺘﺮض‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﺸﺎرك ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻋﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬واﻓ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﻗﻮى‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻤﺎم ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎقﻳﻄﺮحﺳﺆال ﻣ‬
‫‪43‬اﻻﻋ‬

‫ﺒﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦﺗﺄ‬ ‫ﺛ ﺖ أوﻻ ً ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﺳ‬ ‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻ ً أو أﺧﻴ ﺮًا‪ .‬ﻣﺎذاﻳﺠ ﺐ انﺗﺨ‬
‫ﺘﺎر؟ إذاﺗﺤﺪ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪ ﻗﺪُﻋ ﺮض ﻋﻠﻴﻚ ﺧﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻓﻀﻞ؟‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦﺗﺄ‬
‫ﺛ ﺖ أﺧﻴ ًﺮا ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗ ﺴ‬
‫إذاﺗﺤﺪ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻷﺿﺮار اﻟ‬‫ﺘﺤﺮﻳﺮ ﻧﺺ ﻣﺤﺎﻛﻤ ﺔ اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﻞ ‪(1959).‬ﻗﺎم ﻣﻴﻠﺮ وﻛﺎﻣ‬
‫ﺒﻞ ﻧﻮرﻣﺎن ﻣﻴﻠﺮ ودوﻧﺎﻟﺪ ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺪﻋ ﻲ ﻓ ﻲ ﻗﺎﻟ ﺐ ﻧﺼ ﻲ واﺣﺪ ‪ ،‬وﻇﻬﺮ ت‬‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻇﻬﺮ ت ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬‫ﺗﻴ ﺐ اﻹﺟﺮاءا ت‬
‫ﺒﺨﺮ ﻣﻌﻴ ﺐ‪ .‬أﻋﻴﺪﺗﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻧ‬
‫ﺒﺪ‬‫ُﺰﻋﻢ أﻧﻬﺎﺗﻜ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺠﻮا ب‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت "اﻟﻤﺆﻳﺪة" ﺷﻬﺎدة ﻣﻦ ﺷﻬﻮد دﻋﺎ ﻫﻢ اﻟﻤﺪﻋ ﻲ ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪،‬ﺗﻀﻤﻨ ﺖ اﻻ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺪﻋﻰ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻗﺎﻟ ﺐ آﺧﺮ‪.‬‬‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺪﻋﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺷﻬﻮد اﻟﺪﻓﺎع ﻣﻦ ﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎم ﻟﻤﺤﺎﻣ ﻲ‬
‫ﺘﺎح واﻟﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﻮا ب اﻟﺪﻓﺎع ‪ ،‬وﺧﻄﺎ ب اﻻﻓ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت "اﻟﻤﻘﻴﺪة" ﺷﻬﺎدة ﺷﻬﻮد اﻟﺪﻓﺎع ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘﺎم ﻟﻤﺤﺎﻣ ﻲ اﻟﻤﺪﻋ ﻲ‪.‬ﺗﻀﻤﻨ ﺖ اﻻ‬
‫ﺘﺎح واﻟﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎ ت اﻻﻓ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻣ ﻲ ‪ ،‬وﺧﻄﺎ‬
‫اﻟﺪﻓﺎع‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ )اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن واﻟﺸﻬﻮد وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ(‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔﻴﻦﻳﻘﺮؤون أﺟﺰاء اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ اﻹﺟﺮاءا ت ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﻣﺨ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﺮﻳﺮ اﻟﻨﺼﻮص ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻗﺎم ﻣﻴﻠﺮ وﻛﺎﻣ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪4.3‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔ(‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ ﻃﺮق ﻣﺨ‬‫ﺑﻮاﺣﺪة ﻣﻦ‬‫ﺗﺼﺎﻻ ت‬
‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ اﻻ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ دﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺮ ﻛﻞﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﺣﻮاﻟ ﻲ ﺧﻤ ﺴ ﺔ وأر‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺨ‬‫ﺒﻮع‬
‫ﺘﺄﺧﻴﺮ ﻟﻤﺪة أﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ )ﻣﺆﻳﺪة ﻟﻠﺨﺪاع أو ﻣﻌﺎ ٍد( ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻤﺎع ا‬‫أﺣﻜﺎﻣﺎ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‬
‫ً‬ ‫اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬أﺻﺪر اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻣﺮاﺣﻞ اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ﻛﺎن‬‫ﺛ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪-‬أي ‪ ،‬وﺟﺪوا أﻧﻪ ﻓ ﻲ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت و‬‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺒﻞ ﻫﻮﺗﺄ‬
‫‪44‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق ﻣﺎ وﺟﺪه ﻣﻴﻠﺮ وﻛﺎﻣ‬

‫ﺗﺼﺎل ﻣﺆﻳﺪًا أم ﻣﻌﺎدﻻً(‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻻ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ )‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟ‬
‫ﺜﺮ إﻗﻨﺎﻋً ﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻷول ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫ﺜﺮ إﻗﻨﺎﻋً ﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻ‬
‫اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ﻓﺼﻞ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ )اﻟﺸﺮﻃﺎن ‪3‬و ‪4) ،‬ﺣﺪ ثﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮع واﺣﺪ ﻣﻦﺳﻤﺎع اﻟﻌﺮوض اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬‫ﺳ ﺌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻦ ﻗﻀﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ‬
‫ُ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻃﻴﻦ اﻷوﻟﻴﻦ واﻟﺸﺮﻃﻴﻦ‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﻨ‬
‫ﺛﻴﺮ ﺣﺪا‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ )اﻟﺸﺮﻃﺎن ‪5‬و ‪6) ،‬ﺣﺪ ثﺗﺄ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻦ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻮع وُ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﻟﻤﺪة أﺳ‬
‫اﻻ‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﺣﺪا‬
‫ﺒﻴﺮة أوﺗﺄ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻛ‬
‫اﻷﺧﻴﺮﻳﻦ أﺳ‬

‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎر اﻻﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﺟﺎع‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻢ ﻗﻴﺎﺳﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺧ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺛ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ داﻟ ﺔ ﻋﲆ اﻻﺧ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺤﺪا‬ ‫ً‬
‫دﻟﻴﻼ ﻋﲆ أنﺗﺄ‬ ‫وﺟﺪ )‪Miller and Campbell (1959‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
‫ﺘﺮاﻓ ﻲ ‪ ،‬وﻳﻤﻴﻞ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت اﻟﻤﺨﺎدﻋ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻌﺪد ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪5‬ﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ ﺣﻮل ا‬
‫ﻣ‬

‫ﺗﺼﺎل‪.‬‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻻﺣ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪6‬إﱃﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻻ‬

‫ﺒﻌﻚ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻ ً إذا ﻛﺎن اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮﺳﻴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻ ً أو أﺧﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻋﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻷﺻﻠ ﻲ‪ :‬إذاُﻋ ﺮض ﻋﻠﻴﻚ ﺧﻴﺎر اﻟ‬
‫ﻟﺬا ﻟﻺﺟﺎ‬

‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺒﻮع ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ اﺧ‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﺳ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻨﺎﻗ ﺶ ﻗﻀﻴ ﺔﺳﻴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ وردود اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫وﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗﺄﺧﻴﺮ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻌﺮض اﻟ‬‫ﺘﺼﺮف ﻓﻮ ًرا‬
‫ﺗﺼﺎﻟﻴﻦ ‪ ،‬وإذاُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖﻳﻔﺼﻞ‬‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻً‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺎر أنﺗ ﺴ‬
‫ﺗﺨ‬‫ﺛﺔ و‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦﺗﺄ‬
‫أنﺗ ﺴ‬

‫ﺒﺎ ب ﻟﺤﺪو ث‬
‫ﺒﺆا ت‪ .‬ﻃﻠ ﺐ ‪Hoch‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗﻘﺪﻳﻢ أﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺠﺎر ب ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ ﻫﻮخ )‪(1984‬ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫وﺟﺪﺳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﺆﻳﺪة أوﻻ ً ‪،‬‬
‫ﺒﻌﺾ اﻷﺣﺪا ث ‪ ،‬ذﻛﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﺳ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﺨﺎﻟﻔ ﺔ"(‪.‬‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﺪم ﺣﺪو ث ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤﺪ ث )"أﺳ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﺆﻳﺪة"( وأﺳ‬
‫ﺒﻠ ﻲ )"أﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺣﺪ ث ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﺨﺎﻟﻔ ﺔ أوﻻً‪.‬‬
‫ﺑﺈدراج أﺳ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫و‬

‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺛ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﻤﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﺪ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ب ﻣ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﺸﺄ اﻷﺷﺨﺎص ﻛﻠ‬
‫ﺛﻴ ﺮًا ﻗﻮﻳًﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺗﺄ‬
‫وﺟﺪ ‪Hoch‬‬
‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺸﺮاء )اﻷﺳ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﲆﺳﺮد أﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻊﺗﻘﻨﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﺆﻳﺪة واﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﺮد اﻷﺳ‬‫ﺛﻼ ث دﻗﺎﺋﻖ‬
‫ﺛﻴﺮا ت‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻘﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ ﻓﺮﻳ ﺴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ب ﻣ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﺨﺎﻟﻔ ﺔ(‪ .‬إذاﺗﻢ إﻧﺸﺎء ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻨﻊ اﻟﺸﺮاء )أﺳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫اﻟﻤﺆﻳﺪة( وﺳﺮد اﻷﺳ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ )ﺟﺮوس ‪1964). ،‬‬
‫اﻷﺳ‬

‫ﺛﻴﺮا ت ﻫﺎﻟﻮ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎد اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪45.‬‬

‫ﺗﻴ ﺐ اﻋ‬
‫ﺗﺮ‬‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆﺳﻴﺎﻗﻪ و‬
‫ﺘﻠﻒ اﻋ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺨ‬
‫ﺛ ﺔ أن ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤﺎﻓﺰﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ واﻷوﻟﻮﻳ ﺔ واﻟﺤﺪا‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﻈﻬﺮﺗﺄ‬
‫ﺛﻮرﻧﺪاﻳﻚ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﺛﻮرﻧﺪاﻳﻚ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻻﺳﻢ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1920.‬وﺟﺪ‬ ‫ﺛﻴﺮ "اﻟﻬﺎﻟ ﺔ" ‪ ،‬اﻟﺬي أﻃﻠﻘﻪ إدوارد‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق ﻫﻮﺗﺄ‬
‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻋﲆ اﻻﻋ‬‫ﻣ‬
‫ﺑﻂ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺎ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ واﻟﻘﻴﺎدة واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻃﻬﻢ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺬﻛﺎء واﻟﻠﻴﺎﻗ ﺔ اﻟ‬‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ رؤﺳﺎء اﻟﺠﻴ ﺶﺗﻘﻴﻴﻢ ﺿ‬

‫ﺑﻴﻦ ذﻛﺎﺋﻬﻢ‬
‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬و ‪.58‬‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻨﻴ‬
‫ﺗﻪ ﻟﺬﻛﺎﺋﻬﻢ و‬
‫ﺑﻴﻦﺗﺼﻨﻴﻔﺎ‬
‫ﺒﺎط ﻗﺪره ‪.51‬‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻮرﻧﺪاﻳﻚ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ﻗﺎﺋﺪ ﻃﻴﺮان أﺷﺮف ﻋﲆ ﻋﻤﻞ ﻃﻼ ب اﻟﻄﻴﺮان وﺟﻮد ار‬
‫ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ اﻟﻤﺨ‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺘﻬﻢ‪ . .‬وﺟﺪ ‪Thorndike‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ار‬ ‫ﺑﻴﻦ ذﻛﺎﺋﻬﻢ وﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ ‪ ،‬و ‪.64‬‬
‫وﻗﺪر‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟﻤﻈﻬﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻴ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ و‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻂ اﻟﺠﺪارة اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻛﻤﻌﻠﻢ ار‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻗﻴﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗ ﺐ واﻟ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺮوا‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت اﻟﺬﻛﺎء و‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻴ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ و‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻄ ﺖﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﺻﻮ ت اﻟﻤﻌﻠﻢ ار‬
‫ﺗ‬‫اﻟﻌﺎم ‪ ،‬واﻟﺼﺤ ﺔ ‪ ،‬واﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻔﻜﺮ ‪ ،‬واﻟﻨﺰا ﻫ ﺔ واﻟﺼﺪق‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ار‬
‫ﺘﻤﻊ"‪.‬‬
‫ﺑﺸﺆون اﻟﻤﺠ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫"اﻻ ﻫ‬

‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻌﻤﺎل أو ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ أو اﻟﻤﻌﻠﻢ أو‬

‫ﺘﻰ ر‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ‪ Thorndike (1920 ،‬ص )‪28-29‬إﱃ أﻧﻪ "ﺣ‬
‫ﺘﻪ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﺣﻮلﺗﺄ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎﻟ‬
‫ﺘﻘﻼل اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪".‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺤﺠﻢ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء ﻓ ﻲ اﺳ‬‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﻘﺎدر ﺟﺪًا ﻏﻴﺮ ﻗﺎدر ﻋﲆ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﻔﺮد ﻛﻤﺮﻛ ﺐ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ و‬
‫ر‬
‫ﺗﻪ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﺻﻤﺪ ت أﻣﺎم‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻜﺮ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻔﻨﻴ ﺔ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ إﻧﺸﺎء ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺛﻮرﻧﺪاﻳﻚ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﺰ‬‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪ ،‬ﻧﻌﻠﻢ أن ﻧ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ ‪ Feldman ، 1986).‬؛ ‪1981‬‬
‫ﺘﺞﺗﺄ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺘﻄﻮرة ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺨﺪامﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻗﻴﺎس ﻣ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت‬
‫ﺘﻢ ﻃﻠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺎر اﻟﺰﻣﻦ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬
‫‪(Cooper ،‬‬

‫ﺛﻴﺮا ت ﻫﺎﻟ ﺔ اﻟﺠﻤﺎل"‬

‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل "‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ت اﻷ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻬﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺛﻴﻖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦﺗﺄ‬
‫ﺛﻮرﻧﺪاﻳﻚ ‪،‬ﺗﻢﺗﻮ‬‫ﻣﻨﺬ زﻣﻦ ﻣﻼﺣﻈﺎ ت‬
‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة ‪ ،‬وأﻋﲆ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺿﻊ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻛ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺠﺬا‬
‫ﺑﻴﻦ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﻲ اﻟﻤﻈﻬﺮ أو ﻏﻴﺮ اﻟﺠﺬا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫أﻧﻪ ‪،‬‬
‫ﺘﺮ ‪1972). ،‬وﺟﺪ ‪David Landy‬و )‪Sigall (1974‬‬
‫ﺑﻴﺮﺷﺎﻳﺪ ‪ ،‬واﻟ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ) دﻳﻮن ‪،‬‬
‫ﺜﺮ رﻏ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠﺰواج ‪ ،‬وأﻛ‬
‫اﻟﻤﻬﻨ ﻲ ‪ ،‬وأﻛ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ ﻣﺆﻟﻒ ﺟﺬا ب ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ وﻟﻴ ﺲ ﻣﺆﻟ ًﻔﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻤﻈﻬﺮ‬ ‫ُﺴ‬ ‫‪Harold‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻟﻤﻘﺎﻻ تﺗﻢﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻋﲆ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺠﻮدة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫أو ﻏﻴﺮ ﺟﺬا ب‪.‬‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Asch (1946).‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺮاﺋﺪة ﺣﻮلﺗﺄ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪،‬ﺗﻢ إﺟﺮاء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺜﻞ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫وﻣﺼﻤﻤﺎ وﻋﻤﻠ ًﻴﺎ وﺣﺬ ًرا‪ .‬و‬
‫ً‬ ‫ﺘﻬﺪًا وداﻓ ًﺌﺎ‬
‫ﺒﺎع ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻛﺎن ذﻛ ًﻴﺎ وﻣﺎ ﻫ ﺮًا وﻣﺠ‬
‫ﺒﺎﺗﻜﻮﻳﻦ اﻧﻄ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ آ ش ﻣﻦ ﻧﺼﻒ اﻷﺷﺨﺎصﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪+1.00‬و ‪-1.00.‬‬‫ً‬
‫ﻋﺎدة‬ ‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻠﻒ ﻣﻌﺎﻣﻼ ت اﻻر‬
‫ﺗﺨ‬‫ﺘﻬﺪًا‪* .‬‬
‫ﺒﺎع ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻛﺎن ذﻛ ًﻴﺎ وﻣﺎ ﻫ ًﺮا وﻣﺠ‬
‫ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦﺗﻜﻮﻳﻦ اﻧﻄ‬
‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻨﺎﻗﺺ ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻵﺧﺮ ‪ ،‬وﻳﻌﻨ ﻲ اﻻر‬
‫ﺘﻐﻴ ﺮًا واﺣﺪًاﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ أن ﻣ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻌﻨ ﻲ اﻻر‬
‫ﺘﻐﻴﺮا تﻳﺰﻳﺪ ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻵﺧﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻴ ﺔ أن أﺣﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫ﺒﻄ ﺖ درﺟﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء ﻣﻊ درﺟﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺗ‬‫ﺛﻮرﻧﺪاﻳﻚ ‪ ،‬ار‬‫ﺗﺠﺎ ﻫﻴﻦ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺒﻄ ﺔ ﻓ ﻲ أي ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﺮا ت ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫‪0.00‬أن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺘﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺑﺎرد وﺣﺎزم وﻋﻤﻠ ﻲ وﺣﺬر‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪،‬ﺳﻤﻌ ﺖ ﻛﻠ‬‫ﺑ ﺔ اﻷﺧﺮى‪46 .‬اﻹدراك واﻟﺬاﻛﺮة واﻟ ﺴﻴﺎق‬
‫اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎرد ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ داﻓ ﺊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول و‬‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪﺗﻢ وﺻﻒ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫اﻟﻮﺻﻒ ‪،‬‬

‫ﺜﺮﺗﻮاﻓ ًﻘﺎ ﻣﻊ اﻻﻧﻄ‬

‫ﺒﺎع اﻟﺬي‬ ‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﺎ اﻹﺷﺎرة إﱃ اﻟ ﺴﻤ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ( ُ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻣﻊ أزواج ﻣﻦ اﻟ ﺴﻤﺎ ت )ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻣ‬‫ﺗﻢ‬
‫ﺗﻜﻮﻧﻮا ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻛﺮم ‪ /‬ﻏﻴﺮ ﻛﺮﻳﻢ ‪ ،‬ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪ ‪/‬ﺳﻌﻴﺪ ‪،‬ﺳﺮﻳﻊ اﻻﻧﻔﻌﺎل ‪ /‬ﺟﻴﺪ‪-‬‬
‫ﺗﻀﻤﻨ ﺖ اﻷزواجﺳﻤﺎ ت ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎع اﻟﻌﺎم‬
‫ﺛﺮ ت ﻓ ﻲ اﻻﻧﻄ‬
‫ﺒﺮودة أ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪفء أو اﻟ‬
‫ﺜﻮرﻧﺪاﻳﻚ ‪ ،‬وﺟﺪ آ ش أن إدراج ﺧﺎﺻﻴ ﺔ ﻣﺮﻛﺰﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬ﺗﻤﺎﺷ ًﻴﺎ ﻣﻊ اﻟﻨ‬
‫ﻣﺤﻴﺎ وروح اﻟﺪﻋﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺷﻜﻠﻮا‬
‫ﺘﻘﺪ ‪75‬إﱃ ‪95‬‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻸﺷﺨﺎص ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ ‪-‬أي أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﺧﻠﻘﻮا " ﻫﺎﻟ ﺔ"‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت‬ ‫ﻛﺮﻣﺎ وﺳﻌﻴﺪًا وﻟﻄﻴ ًﻔﺎ وروح اﻟﺪﻋﺎ‬
‫ﺑ ﺔ )ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻚ‬ ‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺﺳﻴﻜﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ً‬ ‫ﺒﺎﻋً ﺎ ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺪاﻓ ﺊ أن ﻣ‬
‫اﻧﻄ‬
‫ﺘﻘﺪ ‪5‬إﱃ ‪35‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺷﻜﻠﻮا‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﻚ ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺼﺮ ‪# 4‬ﻣﻦ ﻣ ﺴﺢ اﻟﻘﺎرئ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ إﺟﺎ‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ ﻫﺬه اﻟ ﺴﻤﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﺎرد أن ﻣ‬
‫ﺒﺎﻋً ﺎ ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟ‬
‫اﻧﻄ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ‬ ‫ﺘﻜﺸﻔ ﺖﺗﺄ‬ ‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ .‬ﻧﺸﺮ ﻫﺎروﻟﺪ ﻛﻴﻠ ﻲ )‪(1950‬دراﺳ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻬﺎم اﻟﻮرق واﻟﻘﻠﻢ اﻟﺮﺻﺎص اﻟ‬ ‫ﺛﺎﻧﻮي ﻻﺳ‬ ‫ﺘﺞ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد ﻣﻨ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‬ ‫ﺒﻞ ﻋﺪةﺳﻨﻮا ت‪ .‬اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦُﻗ‬
‫ِﺪﻣﻮا ﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻮاﺋﻢ اﻟ ﺴﻤﺎ ت ‪ ،‬ووﺟﺪﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻪ اﻟﺬي ﻻﺣﻈﻪ آ ش ﻗ‬ ‫ﺘﺨﺪام أﺷﺨﺎص ﺣﻘﻴﻘﻴﻴﻦ‬ ‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬واﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬وروح اﻟﺪﻋﺎ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻌ‬
‫ﺑﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ أﻛ‬ ‫ﺒ ًﻴﺎ ‪ ،‬وﻟﻄﻴ ًﻔﺎ اﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﻠﻤﺎ داﻓ ًﺌﺎ ﻟﻢﻳﺮوا أن اﻟﻤﻌﻠﻢ ﻻﻳﻘ‬
‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ ﻣﺮاﻋﺎة اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻧ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻪ ﻛﺎن داﻓ ًﺌﺎ‪ .‬دﺧﻞ ‪56‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد "اﻟﺪاﻓﺌ ﺔ"‬ ‫ﺒﺮ ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣﻴﻞ ﻫﺎﻣﺸ ﻲ ﻟﻠﻄﻼ ب ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎردة"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت "اﻟ‬
‫ﺑـ ‪32‬‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﺼﻔﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬

‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻼﺣﻖ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ وﻗﺪﻳﺆ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ أنﺗﺄ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻣﻊ اﻟﺤﺎﻓﺰﺗﻌ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ أن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ‪،‬ﻳﻮﺿﺢﺗﺄ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ واﻷوﻟﻮﻳ ﺔ واﻟﺤﺪا‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊﺗﺄ‬
‫ً‬
‫ﺷﻜﻼ ﻫﻨﺪﺳ ًﻴﺎ ‪ ،‬أو‬ ‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﺎس ‪-‬ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟﻤﺤﻔﺰ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬‫ﺛﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ ﺴﻴﺎﻗﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺪونﺳﻴﺎق‪.‬ﺗﺆ‬‫ﺜﻞ اﻟﺤﺎﻓﺰ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﻣ‬
‫ﺒﺎﻧﺨًﺎ‪.‬‬
‫ﺳﻤ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﺣﺠ ﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬أوﺳ‬

‫ﺘﺼﻮرا ت ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق‪.‬‬
‫ﺘﻤﺪ ﻓﻴﻪ اﻟ‬ ‫ﺒﺪو أﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺨﻴﻞ ﻋﺎﻟﻢ ﻻﺗﻌ‬ ‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎق ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎﺗ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔﺗﺄ‬

‫ﺧﺎل ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎق؟‬
‫ٍ‬ ‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ؟ ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ ﺣﻜﻢ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﻛﻴﻒﺳﻴ‬

‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺤﺎن ‪،‬ﻳﺸﻴﺮﺗﺄ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ اﻻﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺜﻴﺮ أﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ﺣﻮل ﻃ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎقﺗ‬
‫ﺗ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺄ‬
‫ﻛﻤﺎ أﺷﺎر ﻃﺎﻟ ﺐ ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﻧﺪوا‬
‫ﺘﺤﻴﻞ "ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ"‬
‫ﺒﺎﻳﻦ إﱃ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﻤﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﲆ ﺻﺪق اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺒ ﻲ وﻳﻌ‬
‫ﺑﺄي ﻣﻌﻨﻰ ﻣﻄﻠﻖ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﻜﻢ ﻋﲆ ﺻﺪق ﺻﺪﻳﻖ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﺤﻜﻢ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق ‪47‬‬
‫اﻻﻋ‬

‫ﺒﺪو‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻇﻞﺳﻠﻮك ﺻﺪﻳﻘﻚ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺑﺨﺪاﻋﻚ ‪-‬ﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺻﺪﻗﺎ إذا ﻗﺎم اﻵﺧﺮون اﻟﺬﻳﻦﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺮى ﺻﺪﻳﻘﻚ أﻛ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬‫ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻤﺪ اﻷﺣﻜﺎم‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺄﻣﺎﻧ ﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫اﻟﺤﻜﻢ اﻟﺬيﺗﺼﺪره ﻋﲆ ﺻﺪق أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﺟﺰ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺑﻮﻟﻤﺎن )‪(1978‬أن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ‬‫ﺗ ﺲ وروﻧ ﻲ ﺟﺎﻧﻮف‬

‫ﺑﺮﻳﻜﻤﺎن ودان ﻛﻮ‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق‪ .‬وﺟﺪ ﻓﻴﻠﻴ ﺐ‬
‫ﺘﻰ اﻟ ﺴﻌﺎدةﺗﻌ‬
‫ﺣ‬
‫ﻓ ﻲﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ وﻻﻳ ﺔ إﻟﻴﻨﻮي‪.‬‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻌ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﺄﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‬‫ﺑﻘ ﺔ ﺟﻐﺮاﻓ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ ‪ ،‬أﻓﺎد اﻟﻔﺎﺋﺰون‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ‬
‫ﺑ ﺲ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﺟﺎدل ‪Brickman‬‬
‫ﺗﻨﺎول اﻹﻓﻄﺎر ‪ ،‬وﺷﺮاء اﻟﻤﻼ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻊ اﻷﺻﺪﻗﺎء ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻟ‬‫اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‪.‬‬‫ﺛﺎرة اﻟﻔﻮز‬
‫ﺑﺈ‬‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﺬيﺗﻤ ﺖ ﻓﻴﻪ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻼف ﻛﺎن ﺟﺰ‬
‫ﺑﺄن ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫و ‪Coates‬و ‪Janoff-Bulman‬‬

‫ﺒﺎﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘ‬ ‫ﺘﻐﻞ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرا ت أﺣﻴﺎﻧًﺎﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬ ‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎق‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻗﻮةﺗﺄ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮ اﻹﻗﻨﺎع ﻣﻨﺬ ﻓ‬
‫ﻟﻘﺪ أدرك ﻣ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﻔﻴﺪ اﻟﻤﺮﺷﺤﻮن اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻮن ﻣﻦﺗﺄ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﻨﺰل ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟﺠﺎدة‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻤﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺪﻧﻴ ﺔ أو‬
‫ﺘﻠﻜﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻟﻤﻤ‬
‫إﻇﻬﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﻢ ﺻﻮرة ﻟﻘﺪرة واﺳﻌ ﺔ اﻟﻨﻄﺎق‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲﻳﺮوﺟﻮن ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﻤﻨ‬
‫ﺑﻘﻴﻦ‪ .‬وﻳﻮﻟ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻨﻮن ﻋﻨﺎﻳ ﺔ ﻓﺎﺋﻘ ﺔ ﻹﻧﺸﺎءﺳﻴﺎﻗﺎ ت ﺟﺬا‬
‫ﺛﻨﻴﻦﺳﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺠﺎح واﺣﺪ أو ا‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار ﻛﺬ ب اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ ﻏﻴﺮ‬ ‫ً‬

‫ﺻﺎدﻗﺎ‬ ‫ﺒﺪو اﻟﻜﺎذ ب اﻟﻤﺮﺿ ﻲ‬
‫ﺑﻼ ﺣﺪود‪ .‬ﻟﻦﻳ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎق ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺒﻊ ‪،‬ﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺑﻊ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻨﺤﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﻊﺗ‬
‫ﺘﺤﺪة اﻟﻤﺮﻛﺰ أنﺗﺠﻌﻞ ﺣﻮاف اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺨﻠﻔﻴ ﺔ اﻟﺪواﺋﺮ ﻣ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﻐﻼلﺗﺄ‬
‫اﻟﻜﻔﺆ إﻻ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ أن‬‫ﺘﺮح‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎق‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻗ‬
‫ﺒﺎرﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارﻳﺠ ﺐ أنﻳﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫داﺋﺮة‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن أيﺗﺤﻠﻴﻞ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎق ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ‪(Hershey & Schoemaker ، 1980).‬‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎقﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺷﺄنﺗﺄ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺮﻳ ﺔ ﻟ‬
‫اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺨ‬

‫ﺑﻬﺎ إﻟﻴﻪ‪.‬ﻳﻮﺳﻊ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻫﺬا‬‫ُﻨﻈﺮ‬

‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻷول ﻛﻴﻒﻳﺸﻜﻞﺳﻴﺎق اﻟﺤﺎﻓﺰ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬ ‫اﻟﻘ ﺴﻢ ||ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﺎس ﻟﻬﺎ‪.‬ﻳﺮﻛﺰ اﻟﻔﺼﻼن اﻟﺨﺎﻣ ﺲ واﻟ ﺴﺎدس ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆاﻟﻴﻦ‬ ‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ ﺷﻜﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﺳ‬‫اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬

‫ﺑﻬﺎ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال‬‫ﺛﺮ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺤﺪدة اﻟ‬‫ﺘﻤﺪ اﻷﺣﻜﺎم واﻟﻘﺮارا ت ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ؟ )‪(2‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪(1) :‬إﱃ أي ﻣﺪىﺗﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ؟‬
‫أو اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬

‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺛﻴﺮﺳﻴﺎق اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وﺻﻴﺎﻏ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ أن ﻟﻜﻞ ﻣﺤﻔﺰﺳﻴﺎﻗﻪ ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ ﻟﻜﻞﺳﺆال‪.‬ﻳﻠﻘ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ً‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‪ :‬اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ وا‬

‫ﺘﺮض أﻧﻚ واﺟﻬ ﺖ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ إﱃ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻓ ﻲﺳﻴﺎﻗﻴﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻗﺪﻳﺆديﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻻﺧ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬي‬
‫ﺒ ﺔ ‪100‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪50‬دوﻻ ًرا و ‪25‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪200‬دوﻻر و ‪75‬ﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﺨﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻚ(‪.‬‬‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺎرئ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﺎره؟ )راﺟﻊ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪2‬ﻣﻦ اﺳ‬ ‫ﺗﺨ‬

‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ (1982‬ب( ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻔﻀﻞ‬

‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺑﺎروخ ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬وﺳﺎرة ﻟﻴﺸ‬
‫ﺘﺶ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻮلﺳﻠﻮﻓﻴ‬‫ﺜﻞ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﺄﻟﻬﻢ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ )ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻧ ﺴ‬ ‫ﺑﺨ ﺴﺎرة ﻛ‬‫ﺑﺎﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ؛ أي أﻧﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة" ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﺒﺤ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس "ﻳ‬‫اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻛﺨ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪200‬دوﻻر ﻟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪25‬‬ ‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ )اﺣ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺒﺪ ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة‬ ‫ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦﺗﻜ‬ ‫‪200‬دوﻻر(‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ(‪.‬‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤ‬
‫ﻗﺪر ﻫﺎ ‪50‬دوﻻ ًراﻷن ﻛﻠﻴﻬﻤﺎﺗﻌﻄ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻜﻮن ﺷﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺳﻴﻜﺸﻒ اﻧﻌﻜﺎس اﻟﻠﺤﻈ ﺔ أن ﻫﻨﺎك ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﺧﻄﺄ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻨﺎس دا ً‬
‫ﺋﻤﺎﻳ ﺴﻌﻮن ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺘﻌﺪاد اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻓﻊ ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة )"ﻗ ﺴﻂ"( ﻣﻦ أﺟﻞﺗﺠﻨ ﺐ ﺧ ﺴﺎرة أﻛ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺪ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﺎﻃﻠ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬ﺗﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﺎر اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ؟ ﻛﻴﻒﻳﺨ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻟﻐ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﺪون ﻣﻦ أن اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﺼﺮف اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﺆﻛﺪة‪ .‬ﻫﻞﻳ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺧ ﺴﺎرة ‪200‬دوﻻر؟‬
‫إذاﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪50‬دوﻻ ًرا ﻛﻘ ﺴﻂﺗﺄﻣﻴﻦﻳﺤﻤ ﻲ ﻣﻦ اﺣ‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ‪50‬دوﻻ ًرا‪ .‬ر‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻤﺆﻛﺪة اﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫وﺟﺪ ‪Slovic‬و ‪Fischhoff‬و ‪Lichtenstein‬أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻀﻞ ‪65‬‬
‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎسﻳﻔﻀﻠﻮن‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺳﻤﺎ اﺟ‬
‫ﺘﺪﻋ ﻲ ا ً‬
‫ﺑﻤﺎﻷﻧﻬﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬أو ر‬
‫ﺘﻤﺎل ﺣﺪو ث ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻛ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦﺗ ﺴﻠﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﲆ اﺣ‬
‫ﻷن أﻗ ﺴﺎط اﻟ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ‬‫ﺘﻢ اﻹدﻻء‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻴﺎرﻳﺆدي إﱃﺗﻔﻀﻴﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻋﲆ أي ﺣﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻧﻔ ﺲ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺨ ﺴﺎرة أﻛ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬‫دﻓﻊ ﻗ ﺴﻂ‬
‫ﺣﻴ ﺚ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ؛ إﻧﻬﻢ‬‫ﺒﺢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس "ﻳﻜﺮ ﻫﻮن اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة"‬

‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة ﻛﻘ ﺴﻂﺗﺄﻣﻴﻦ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﺨ ﺴﺎرة أﻛ‬‫ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻤﺆﻛﺪة ﻋﲆ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﻛﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻴﻦ دﻓﻊ ‪5‬دوﻻرا ت أو ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ‬‫ﺘﻴﺎر‬

‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ﻣﻨﺢ اﻟﻨﺎس اﻻﺧ‬
‫ﺑﻬً ﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺳﺎ ﻣﺸﺎ‬
‫وﺟﺪ ‪Slovic‬و ‪Fischhoff‬و )‪Lichtenstein (1982b‬اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﻓﺮﺻ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ ﻛﻞ ‪1000‬ﺧ ﺴﺎرة ‪5000‬دوﻻر‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻤ ﺴ ﺔﻳﻔﻀﻼن دﻓﻊ ‪5‬دوﻻرا ت ﻓ ﻲﺳﻴﺎقﺗﻔﻀﻴﻞ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‬ ‫ﺛﻴﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋ‬ ‫ﺘﺄ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﺎ اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻤﺆﻛﺪة ﻋﻨﺪﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻛﻘ ﺴﻂﺗﺄﻣﻴﻦ‪.‬ﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺛ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻨﺎن ﻣﻦ ﻛﻞ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ‪ ،‬ﻓﻀﻞ ا‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪John Hershey‬و )‪)Paul Schoemaker (1980‬اﻧﻈﺮ اﻟﺠﺪول ‪5.1).‬‬

‫ﺛﻴﺮا ت ﺻﻐﻴﺮة إﱃ ﺣﺪ‬

‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬‫ﺗﻴ ﺐ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ أو‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺑ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻸﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺛﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ إﺟﺎ‬
‫ﺘﺄ‬ ‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻄﻠ ﺐﻳﻤﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗ‬ ‫ﺗﺄ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع ﻧﻔ ﺴﻪ وﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻣﻦ‬‫ﺘﻌﻠﻘﺎن‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎكﺳﺆاﻻنﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻛ‬‫ﻣﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻷول‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺬﺳﺤ ﺐ إﺟﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻖ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ ﻋﻨﺪﺋ ٍ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻴﻦ ﻟﻠﻈﻬﻮر‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ ﺴﺢ ﺣﻮل ﺣﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﺮ )‪ (1981‬ﻫﺬا اﻟ‬‫ﺘﺎﻧﻠ ﻲ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﻤﻮﻗﻒ ‪ ،‬أوﺿﺢ ﻫﻮارد ﺷﻮﻣﺎن وﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻬﻢ أﺳﺌﻠ ﺔ وأﺟﻮ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫اﻟﺼﺤﺎﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻞ روﺳﻴﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺘﻘﺪ أن دوﻟ ﺔ ﺷﻴﻮﻋﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪ 1. :‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ اﻟ ﺴﺆاﻟﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﺮ ﻋﻴﻨ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺳﺄل ﺷﻮﻣﺎن و‬
‫ﺒﺎر إﱃ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﻛﻤﺎﻳﺮوﻧﻬﺎ؟‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻀﻮر وإرﺳﺎل اﻷﺧ‬‫ﻟﻤﺮاﺳﻠ ﻲ اﻟﺼﺤﻒ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬

‫ﺒﺎر إﱃ ﺻﺤﻔﻬﻢ ﻛﻤﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﻀﻮر وإرﺳﺎل اﻷﺧ‬‫ﺒﻠﺪان اﻷﺧﺮى‬
‫ﺘﺤﺪةﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻤﺮاﺳﻠ ﻲ اﻟﺼﺤﻒ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫‪ 2.‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﻳﺮوﻧﻬﺎ؟‬
‫ﺗﻴ ﺐ ﻋﻜ ﺴ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺒﺎﻗﻴﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫وﻃ ﺮح ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺐ أﻋﻼه ‪ُ ،‬‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺗﻢ ﻃﺮح ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ ﻧﺼﻒ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣﺮوﻧ ﺔ ‪53‬‬

‫ﺒﻮنﻷول ﻣﺮة ﻋﻦ اﻟﻤﺮاﺳﻠﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻗﺎل ‪82‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إﻧﻪﻳﺠ ﺐ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠﺼﺤﻔﻴﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﺮ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫وﺟﺪ ﺷﻮﻣﺎن و‬
‫ﺘﻄﻠﻌﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ اﻟ ﺴﻤﺎح‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬واﻓﻖ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪75‬‬
‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻤﺎﺷ ًﻴﺎ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻮنﻷول ﻣﺮة ﻋﻦ اﻟﻤﺮاﺳﻠﻴﻦ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎُ‬
‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ داﺧﻞ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﻠﺼﺤﻔﻴﻴﻦ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴﻴﻦ‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫ﺗﺮﺧﻴﺼﺎ ﻣﺠﺎﻧ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺮاﺳﻠﻴﻦ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴﻴﻦ‬
‫واﻓﻖ ‪55‬‬

‫ﺒﻐ ﻲ اﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺒﻴﻦ أﻧﻪﻳﻨ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ إﻇﻬﺎر ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﻣﺰدوﺟ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎل ‪64‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ و‬
‫ﺘﺮض أنﺗﻈﻞ ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻟﻸﺳﺌﻠ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ إﱃ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺒﻠﺪان اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ )أﻗﺮ ب إﱃ ‪55‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ‪82‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ(‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬أدى اﻟ‬
‫ﺑﺪﺧﻮل اﻟ‬‫ﻟﻠﺼﺤﻔﻴﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ‬
‫ﺑﺎ ت‪.‬‬
‫إﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻠﺤﻮظ ﻓ ﻲ اﻹﺟﺎ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻻﺳ‬‫ﺑﻪﺗﻘﺪﻳﻢ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺛﺮ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺄ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗ‬
‫ﺜﻞ "ﻣﻮاﻓﻖ" أو‬
‫ﺘﻔﺮع ﻣﻮﺟﺰة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺛﻨﺎﺋﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻴﺎرا ت‬ ‫ﺑ ﺔ ﻃﻔﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻧﺎدرا ً ﻣﺎﺗﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﺧ‬ ‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻻﺳ‬
‫ﺛﻴﺮا تﺗﺮ‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮنﺗﺄ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﺛ ﺔ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺑ ﺔ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻫﻮﺗﺄ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻻﺳ‬
‫ﺛﻴﺮا تﺗﺮ‬
‫ﺜﺮﺗﺄ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ‪ .‬أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫"ﻏﻴﺮ ﻣﻮاﻓﻖ"( أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻛ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﺧﻴﺮ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻈﻬﺮ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮر أﻛ‬
‫ﻣ‬

‫ﺛﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺤﻮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﺼﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ﻟ ﺴﺆال ﺣﻮل اﻟﻄﻼق‪ .‬وﺳﺄﻟﻮا ﻗﺮا‬
‫ﺛ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻠﻴﻦ ﻣﺨ‬ ‫ﺛﻴ ﺮًا ﻣﻌ ً‬
‫ﺘﺪﻻ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪا‬ ‫ﺗﺄ‬
‫وﺟﺪ )‪Schuman and Presser (1981‬‬
‫ﺒﻘﺎء ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻵن؟"‬
‫ﺒﻠﺪ أﺳﻬﻞ أم أﺻﻌ ﺐ أم اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ " :‬ﻫﻞﻳﻜﻮن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻄﻼق ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻄﻼع ﻟﻠﺮأي اﻟﻮﻃﻨ ﻲ اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫اﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪41٪‬إﻧﻪ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒﻴﻦ أن اﻟﻄﻼقﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن أﺳﻬﻞ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪36٪‬إﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن أﻛ‬ ‫ردا ً ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻗﺎل ‪23٪‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻈﻞ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪5.1).‬‬

‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ﻗﺪﺗﻢ ﻋﻜ ﺴﻪ‪ " :‬ﻫﻞﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻄﻼق ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬‫ﺗﻴ ﺐ آﺧﺮ‬
‫ﺜﻨﺎء أنﺗﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻘﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﺆال ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺳﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻵن ‪ ،‬أم أن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ أﺻﻌ ﺐ؟"‬
‫ﺒﻠﺪ أﺳﻬﻞ ‪ ،‬أم اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺢ‬
‫ﺒﻴﻦ أن اﻟﻄﻼقﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن أﺳﻬﻞ ‪ ،‬و ‪29٪‬ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪46٪‬إﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﺼ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎل ‪26٪‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﺧﻴﺮ اﻟﻤﺬﻛﻮر‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻼ اﻟﻨﻮﻋﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫أﻛ‬

‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺗﻜﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪ ،‬و‬‫ﺘ ﻲﻳﺠﻴ ﺐ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬
‫ﺗﻴ ﺐ ‪hough‬‬
‫ﺗﺮ‬‫ﺛﺮ ﻛﻞﺳﻴﺎق و‬
‫آراء ‪PSEUDO‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬

‫ﺑﻘﻀﻴ ﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن‬‫ﺑﻠﻴ ﺔ اﻟﺮدود ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺮوﻧ ﺔ(‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻄﻼع إﱃ ﻗﺎ‬
‫ﺜﻮ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﻴﻜﻴ ﺔ" ﻓﻘﻂ إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ )ﻳﺸﻴﺮ‬
‫ﺑﻼﺳ‬
‫"‬
‫ﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎﺗﻐﻴﺮا ت ﻫﺎﻣﺸﻴ ﺔ أﻗﻞ‬
‫ﺑﺎ تﻳﻨ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺎ ت ‪54‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎق وﻧﻮع اﻟﻄﻠ ﺐ ‪52‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻘﻠﻴﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻦ ﻗﻀﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑ ﺔ(‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﺮف اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﺪﻣﻮن ﻛﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﻣﻦ ‪30‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )"اﻟﻬﺎﻣ ﺶ" ﻫ ﻲ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‬
‫ﺘﻈﻬﺮ ﻧ ﺴ‬ ‫ﺒﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎ ﻋﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺎ ‪،‬ﺳ‬ ‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻌﺮف اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺑﻬﺬه اﻻﺧ‬‫ﺛﺮون‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻵراء ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻃﺮح اﻟ ﺴﺆال ‪،‬ﺳﻴﻘﺪم ﺟﺰء ﻣﺎ رأﻳًﺎ ﺣﻮل ﻣﻮﺿﻮع ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ رأي ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﺣﻮﻟﻪ‪.‬ﺗ ﺴﻤﻰ ﻣ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ ؛ اﻋ‬
‫ﺒﻞﻳﻮﺟﻴﻦ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔﺗﻢ ﻧﺸﺮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1946‬ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف اﻧ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ‪" ،‬اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ"‪* .‬واﺣﺪة ﻣﻦ أوﱃ اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻻﺳ‬‫ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺗﻠ ﻲ أن أﻛ‬
‫ﺘﻘﺼﺎﺋﻴ ﺔ ﺷﻤﻠ ﺖ ﻋﺪة ﻣﺌﺎ ت ﻣﻦ ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت ‪ ،‬وﺟﺪ ﻫﺎر‬
‫ﺗﻠ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ اﺳ‬
‫ﻫﺎر‬
‫ﺘﺨﺪَم ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻟﻤﺪى ﻗﺮ ب *‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ" )و ﻫﻮ ﻣﺆﺷﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮﻳﻨﻴﻴﻦ واﻟﻮﻟﻮﻧﻴﻴﻦ و ‪32‬ﺟﻨ ﺴﻴ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ "اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻻﺟ‬
‫اﻟﺪﻧﻤﺎرﻛﻴﻴﻦ واﻟ‬
‫ﺜﻞﺗﻮمﺳﻤﻴ ﺚ )‪( 1984‬إﱃ أن اﻵراء واﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ )أو اﻟﻤﻮاﻗﻒ و "ﻋﺪم اﻟﻤﻮاﻗﻒ" ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ أﺣﻴﺎﻧًﺎ( ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻧﻘﺎط ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﺎردة ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ اﻟ ﺴﺎﺧﻨ ﺔ واﻟ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ )ﻓﻘﻂ ﻛﻤﺎﺗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺼﻄﻠﺤﺎ ت ﻣﻤﻴﺰة ﻧﻮﻋﻴﺎً‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬ ‫ﺘﺼﻠ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺼﻠ ﺔ(‪.‬‬
‫أﻧﻬﺎ ﺟﺰء ﻣﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﺨﺪم "اﻟﻤﻮاﻗﻒ"‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺒﺎدﻟ ﻲ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺗ‬‫ﺘﺨﺪام "اﻵراء" و "اﻷﺣﻜﺎم"‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﻳ‬
‫ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أﺧﺮى ﺣﻮل اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت‪ :‬ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻜ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ ﻋﺪم اﻹﻋﺠﺎ ب ‪ ،‬أو اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ رﻓﺾ(‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻞ ﺟﻴﺪ ‪-‬ﺳ ﻲء ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﻌﺎد ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻃﻮل أ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﻴ ﺔ )اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫ﻟﻠﺪﻻﻟ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺒﻮ ب‪.‬‬
‫ﺑﺸﺄن ﻋﺪد اﻟﺤ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ‬ ‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎسﺗﻜﻮﻳﻦ ﺣﻜﻢ أو رأي ﺣﻮل ﻋﺪد اﻟﻔﺎﺻﻮﻟﻴﺎ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﺠﺮة ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﺸﻜﻠﻮن‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ‪ ،‬ﻓﺈن "اﻟﻤﻮﻗﻒ"ﻳﺸﻴﺮ ﻓﻘﻂ إﱃ اﻷﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﻣﻌﻈﻢ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻞ داﻧﻴﺮي أو‬
‫ﺒﻌﺾ(‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻤﺼﻴﺪ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﻣ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺷﺨﺼﺎﻳﺸﻌﺮون‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻵراء واﻷﺣﻜﺎم‪ .‬اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ ‪55‬‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺄن ﻟﺪﻳﻬﻢ رأﻳًﺎ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮون‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻫﺬه اﻟﺠﻨ ﺴﻴﺎ ت ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻋﺪد اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦﺳﻴ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻠ ﻲ‬
‫ﺘﺮع ﻫﺎر‬
‫ﺑﻴﺮﻳﻨ ﻲ أو واﻟﻮﻧﻴﺎن ‪-‬اﺧ‬

‫ﺘﺸﺮﻳﻊ اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲﻳ ﺴﻤﻰ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻤﻌﺎدن اﻟﻤﻌﺪﻧﻴ ﺔ‪ :‬أي ﻣﻦ‬

‫ﺒﻴﻦ ﻋﻦ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻬً ﺎﺳﺄل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻼﻋً ﺎ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻧﺸﺮ ت ﻣﺠﻠ ﺔ ‪Tide‬اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎم اﻟ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻣﻊ رأﻳﻚ ﻓ ﻲ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻤﻌﺎدن اﻟﻤﻌﺪﻧﻴ ﺔ؟‬
‫ﺑﺸﻜﻞ و‬‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟ‬
‫اﻟﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻜﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﻴﺪًا وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐﺗﺮﻛﻬﺎ ﻟﻠﺪول اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪) .‬ج( ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام‬
‫ﺘﺤﺪة‪ ) .‬ب(ﺳ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺧﻄﻮة ﺟﻴﺪة ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫)أ(ﺳ‬
‫ﺑ ًﺎ ﻫﻨﺎ‪) .‬د( ﻻ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻣﻄﻠﻮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻨ‬
‫ﻟﻠﺪول اﻷﺟﻨ‬

‫ﺑﺪوا رأﻳًﺎ‪ .‬ﻓﻀﻞ ‪41‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔﺗﺮك ﻗﺎﻧﻮن‬

‫ﺒﻴﻦ أ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻤﻌﺎدن اﻟﻔﻠﺰﻳ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أن ‪70‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺷ ﻲء ﻣ‬
‫ﺑ ًﺎ ‪،‬‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻣﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﻘﺪ ‪15‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﺧﻄﻮة أﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة ‪ ،‬ورأى ‪11‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻧﻪ ﻻﻳﻨ‬
‫اﻟﻤﻌﺎدن اﻟﻤﻌﺪﻧﻴ ﺔ ﻟﻠﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻋ‬
‫وﻗﺎل ‪3‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إن اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق )ﺟﻴﻞ ‪1947 ، 14 ،‬ﻣﺎرس(‪.‬‬

‫ﺑﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻢ‬

‫ﺑﻰ أمﺗﻌﺎرﺿﻪ؟" )ﻓ ﻲ اﻷر‬
‫ﺒﻮن‪ " :‬ﻫﻞﺗﺆﻳﺪﺳﻔﺎح اﻟﻘﺮ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺳ ﺌﻞ ﻓﻴﻪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻼعُ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﺳ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻧﺎﻗ ﺶ اﻟﻤﻘﺎل ﻧﻔ ﺴﻪ ﻧ‬
‫ﺜﻬﻢﻳﺆﻳﺪوﻧﻪ!‬
‫ﺛﻠ‬‫ﺑﻰ و‬
‫ﺒﺮوا ﻋﻦ رأﻳﻬﻢ ﻗﺎﻟﻮا إﻧﻬﻢﻳﻌﺎرﺿﻮنﺳﻔﺎح اﻟﻘﺮ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻋ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻠ‬‫ﺑﻰ" ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻴﻮم(‪.‬‬
‫ﺗﻜﻦ ﻛﻠﻤ ﺔ "ﺳﻔﺎح اﻟﻘﺮ‬

‫ﺑﻬﻢ ‪-‬ﺧﻠﺺ )‪(1981‬‬‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ ‪-‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻷ‬‫آراء ‪PSEUDO‬ﻓ ﻲ اﻟﺸﺆون اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟﻤ ﺴﺢ‬

‫ﺘﺮﺣ ﺖ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﺧﻄﻴﺮة ﻛﻤﺎ اﻗ‬
‫‪Schuman and Presser‬إﱃ أن اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ‪1980).‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺜﻮن آﺧﺮون ﻧ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﻴﻦ ﻓﻘﻂ آراء زاﺋﻔ ﺔ ردًا ﻋﲆ أﺳﺌﻠ ﺔ ﺣﻮلﺗﺸﺮﻳﻌﺎ ت ﻏﺎﻣﻀ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻠ ﺚ أو ر‬‫ﺑﻬﻢ ‪ ،‬ﻗﺪم‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫‪(Bishop، Olden-dick، Tuchfarber، & Bennett،‬‬

‫ﺘﺬﻛﺮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬

‫ﺒﺪو ﺟﺎدة ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﻧ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻗﺪ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻬﺎ ‪25‬إﱃ ‪35‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺋﻴ ﺲ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار! اﻟﺮ‬
‫ﺘﺤﺪة( ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟـ ‪30‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر ا‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺎ ت )‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺎﺳﻢ ﻋﲆ اﻟﺸﺆون اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذاﺗﻤ ﺖ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻶراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ أنﺗﺆ‬
‫ﺑﻬﻮاﻣ ﺶ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬وﻧ‬‫اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺒ ﺔ اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔﺗﺸﻜﻞ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻋﻦ ﻗﻀﻴ ﺔ ﻣﺎ إﱃ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ ﺴﻤﻌﻮا‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻄﻠﻘ ﺔ‪.‬‬
‫أﻏﻠ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺑﺎﻷﺟﺎﻧ ﺐ واﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳﻴﻦ ‪p <> li »y ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻜﻮن ﻗﻮﻳ ﺔ >< >•>ﺿﻐﻮط اﻟﻄﻠ ﺐ >< ‪i‬‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓ ﻲ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤ‬‫اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ أو اﻟﻮﻋ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺮأي ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﻋﻦ ‪56‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺗﻪ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻏﺎﻟﻮ ب‬
‫ﺘﻄﻼع أﺟﺮ‬
‫ﺑﻴﻮس ‪(1989 ،‬ﻣﺎرس(‪• :‬أﻇﻬﺮ اﺳ‬‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆ "اﻷﻣﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ" اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ اﻟﻤﺄﺧﻮذة ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎرك ﻫﺬه اﻷﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻊﺳﻴﺎﺳ ﺔ ﺣﻜﻮﻣﻴ ﺔ ﻟﻠﻔﺼﻞ اﻟﻌﻨﺼﺮي ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻨﻮ ب إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺎ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن أن اﻟﺪوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ أن ﻧﺼﻔﻬﻢﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻋﺎم ‪1988‬ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺼﺎﺋﻴ ﺔ أﺟﺮﻳ ﺖ ﻋﺎم ‪1985‬ﻋﲆ ﻃﻼ ب‬
‫ﺘﻼﻛﻬﺎ أﺳﻠﺤ ﺔ ﻧﻮوﻳ ﺔ‪• .‬وﺟﺪ ت دراﺳ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻣ‬‫ﺘﺮﻓ ﺖ رﺳﻤ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﻊ دول اﻋ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ أر‬
‫ﺑﺎع ﻟﻢﻳ‬
‫أر‬
‫ﺘﻄﻼع ﺣﻜﻮﻣ ﻲ ﻋﺎم ‪1979‬ورد ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒﻘﺎ ً ﻻﺳ‬‫ﺘﻴﻦ أﺳﻘﻄ ﺖ ﻓﻴﻬﻤﺎ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪• .‬ﻃ‬ ‫ﺘﻴﻦ اﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﺪﻳﻨ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻢﻳ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت أن ‪45‬‬
‫ﺑﻮﺳ ﺖ‬ ‫ﺑﻴ ﺔ‪• .‬أﻓﺎد ﻣﻘﺎل ﻧﺸﺮ ﻓ ﻲ واﺷﻨﻄﻦ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻘﺪون ﺧﻄﺄ أن إﺳﺮاﺋﻴﻞ دوﻟ ﺔ ﻋﺮ‬ ‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔﻳﻌ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺪارس اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﻃﻠ‬
‫ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪40‬‬
‫ﺗﻢ أﺧﺬ ﻋﻨﻮان‬
‫ﺘﻄﻼع وﻃﻨ ﻲ ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻮا ﻣﻮﻗﻊ اﻟ ﺴﻠﻔﺎدور )‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎع اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛ ﺔ أر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﻨﻮان "اﻟ ﺴﻠﻔﺎدور ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ ﻟﻮﻳﺰﻳﺎﻧﺎ" ‪ ،‬أن‬
‫ﻋﺎم ‪1983‬‬
‫ﺘﻄﻼع ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي اﻷﺧﺮى أن ‪68‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻤﻦ ﺷﻤﻠﻬﻢ اﻻﺳ‬ ‫ﺒﻴﻦ(‪• .‬أﻇﻬﺮ ت اﺳ‬ ‫ﺘﺠﻴ‬‫ﺑ ﺔ ﻗﺪﻣﻬﺎ أﺣﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻤﻘﺎل ﻣﻦ إﺟﺎ‬
‫ً‬
‫ﺘﻘﺪ ‪81‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﺧﻄﺄ أنﺳﻴﺎﺳ ﺔ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت‬
‫ﺘﻴ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻌ‬
‫ﺒﺎﻟﻴ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﺼﻮارﻳﺦ اﻟ‬ ‫ﺑﺄن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲ أوﻻ ً‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓﻘﻂ إذا ﻫﺎﺟﻢ اﻻ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﺿﺪ اﻻ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺤﺪة ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﺬي‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﺮأي اﻟﻌﺎمﺗﺠﺎه اﻟ ﺴﻴﺎﺳﺎ ت اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ واﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻮى ﻣﻦ اﻷﻣﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔﻳﻌﻘﺪ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳﻘﺪﻣﻪ اﻟﺪﻋﻢ ﻹﺳﺮاﺋﻴﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺘﻘﺪ اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺎدرة اﻟﺪﻓﺎع اﻻﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ؟ ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ دﻋﻢ ﻣ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ إﺳﺮاﺋﻴﻞ ﻣﺨﻄﺌ ﺔ ﻟﺪوﻟ ﺔ ﻋﺮ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﺣﻜﺎم اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻔﻬﻮﻣ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أوﻻ ً ﻓﺼﻞ اﻵراء اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻴ ﺔ؟ ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺒﺎﻟﻴ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﺿﺪ اﻟﺼﻮارﻳﺦ اﻟ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ‬
‫ﻋﻦ اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﻌﺎد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺬل أي ﺟﻬﺪ ﻻﺳ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم أﺳﺌﻠ ﺔ "ﻏﻴﺮ ﻣﺼﻔﺎة"‪ .‬ﻟﻢﻳ‬ ‫ﺒﻴ ﺔﺗﺎرﻳﺨﻴﺎ ً ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ ﻣﻌﻈﻢ اﺳ‬ ‫ﺗﺼﻔﻴ ﺔ اﻵراء اﻟ ﺴﻠ‬

‫ﺘﻄﻼع‬
‫ﺜﻮ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺜﻞ "ﻻ رأي" أو "ﻻ أﻋﺮف"‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أدرك‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺮﻳﺢ ﻓﺌﺎ ت ﻣ‬‫ﺘﻀﻤﻦ ﺧﻴﺎرا ت اﻟﺮد‬
‫ﺘﻘﺮون إﱃ اﻟﺮأي ‪ ،‬وﻟﻢﺗ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳﻔ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ رأي ﺣﻮل ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﻌﺎد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺰاﻳﺪ ﻓﺎﺋﺪة "اﻟﻤﺮﺷﺤﺎ ت"‪.‬ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﺮﺷﺤﺎ ت ﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬

‫ﺒﻮن أوﻻ ً ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪﺳﻤﻌﻮا أو ﻗﺮأوا أي ﺷ ﻲء ﻋﻦ‬

‫ﺘﺠﻴ‬
‫ُﺴﺄل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﺳ‬‫ﺑﻌﺪة ﻃﺮق‪ .‬ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاء اﻟ‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ اﻟﺮأي ﺣﻮل اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ .‬أﺳﻠﻮ ب‬
‫ُﺴﺄﻟﻮن ﻋﻦ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﺨ‬
‫ُﻴ ﺴﺄﻟﻮن ﻋﻦ رأﻳﻬﻢ ‪ ،‬وإذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻹﻳﺠﺎ ب ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫ﻗﻀﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬إذا ردوا‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻟﻠﺮد‪.‬‬
‫ﺗﺮﺷﻴﺢ آﺧﺮ ﻫﻮ أنﺗﺬﻛﺮ ﺻﺮاﺣ ﺔ "ﻻ رأي" أو "ﻻ أﻋﺮف" ﻛ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ ﺴﺢ‪ .‬ﻋﲆ‬

‫ﺘﻌﺮﺿﻮن ﻟﺨﻄﺮﺗﺤﻴﺰ ﻧ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻓ ﻲ ﺣﺠ ﺐ اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬‫ﺒﺮ اﻟﻤﺮﺷﺤﺎ ت ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺑﻘﻀﺎﻳﺎ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬إذاﺗﻢﺗﺼﻔﻴ ﺔ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ أو اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻠ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ ردود "ﻻ أﻋﺮف" إﱃ أنﺗﻜﻮن ﻣﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻜﺎن ﻛﻜﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ ﺴﺢ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻤﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻧ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ أو ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻬ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻴﻦ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﺼﻔﺎة وﻏﻴﺮ اﻟﻤﺼﻔﺎة‪.‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ‪ ،‬أﺟﺮى )‪Schuman and Presser (1981‬ﻋﺪدًا ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺛﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ آ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺪاء رأي إﱃ إﺟﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻣﻦ إ‬ ‫ُﻤ ﺲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻴ‬ ‫ﺗﺤﻮل ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ﺧ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﺻﻠﻮا إﻟﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﺧﻠﺼﻮا إﱃ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺮﺷﺤﺎ ت )‪(1‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ اﻟﻨ‬
‫واﺳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻮﻟﻮن "ﻧﻌﻢ"‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﻣﻮا إﺟﺎ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮ‬
‫"ﻻ أﻋﺮف" ؛ )‪(2‬ﻻﺗﺆ‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆﺳﺆال آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆﺳﺆال وإﺟﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻹﺟﺎ‬‫ﺑﺸﺪة ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺑﻞ "ﻻ"( ؛ و )‪(3‬ﻻﺗﺆ‬
‫ﻣﻘﺎ‬

‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ ﻫﺎ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻘﺼﺎﺋﻴ ﺔ وﻃﻨﻴ ﺔ أﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1974 ،‬ﻧ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﺎن ‪ ،‬اﻟﻠﺬان ﻇﻬﺮا ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ اﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻃﺮح اﻟ ﺴﺆاﻻن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞﺳﻼم ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﻊ إﺳﺮاﺋﻴﻞ‪ .‬ﻫﻞ ﻣﻮاﻓﻖ أو ﻏﻴﺮ ﻣﻮاﻓﻖ؟"‬
‫ﺗﺤﺎول اﻟﺪول اﻟﻌﺮ‬
‫ﺘﺮة‪" :‬‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﺮ‪ :‬اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻔﻠ‬
‫ﺷﻮﻣﺎن و‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ[‬
‫أواﻓﻖ ‪[17‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ[‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﻮاﻓﻖ ‪[60‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ[‬
‫ﺘﻄﻮع( ‪[23‬‬
‫ﻻ أﻋﺮف )ﻣ‬
‫ﺑﻨﻌﻢ( ﻫﻞﺗﻮاﻓﻖ أم‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗﺤﺎول اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞﺳﻼم ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﻊ إﺳﺮاﺋﻴﻞ‪ .‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ رأي ﻓ ﻲ ذﻟﻚ؟ )إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻹﺟﺎ‬
‫ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﺼﻔﺎة‪" :‬اﻟﺪول اﻟﻌﺮ‬
‫ﻻﺗﻮاﻓﻖ؟"‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ[‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ[ ﻻ رأي ‪[45‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ[ ﻻ أواﻓﻖ ‪[45‬‬
‫أواﻓﻖ ‪[10‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ردود "ﻻ رأي ‪ /‬ﻻ أﻋﺮف" ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺼﻔﺎة ‪ ،‬ﻇﻠ ﺖ‬
‫ﺑ ﺖ ‪22‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺬ‬‫ﺘﻬﺎ ﻗﺪ اﺟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖﺗﺼﻔﻴ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻋﲆ ﻛﻞ واﺣﺪﻳﻮاﻓﻖ(‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﻐﺎﺿ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻬ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻼ اﻹﺻﺪارﻳﻦ )ﺣﻮل ﻋﺪم ﻣﻮاﻓﻘ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺗﻔﺎق ﻣ‬
‫ﺘﻼف إﱃ اﻻ‬
‫ﺒ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﻧﺴ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻄﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻠﻊ رأي ﻣﺨﺎدعﻳﺮﻳﺪ أنﻳﻈﻬﺮ أن أﻏﻠ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أن ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮض ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻬﻢ‪ .‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻪ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أنﺗﺄ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ رﺟﺎل اﻟﺪوﻟ ﺔ اﻷول‪" :‬إن دول اﻷﻧ ﺐﺗﺤﺎول ؛ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞﺳﻼم ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﻊ إﺳﺮاﺋﻴﻞ"‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻻﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﺮأي اﻟ ﺴﺆال دونﺗﺮﺷﻴﺤﻪ أﺻ ﻼً‪.‬‬

‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻄﺮح اﺳ‬

‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺘﻬﺎﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖﺗﺼﻔﻴ‬
‫ﺗﻔﺎق ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻄﻠﻖ ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت إﻇﻬﺎر أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎ ت ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا أراد أﺣﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫‪58‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬

‫ﺜﻴﺮة‪.‬‬ ‫ﺘﻼﻋ ﺐ ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻦ أﻛ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﻤ‬ ‫اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻓﻀﻞ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة إﱃ اﻟ‬ ‫ﺗ ﺴﺎق ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﺗﺸﻴﺮ اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪم اﻻ‬‫ﺛﻴ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ و‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻂ اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻴﺎرا ت واﻵراء ار‬
‫ﺗ‬‫ﺗ ﺴﺎق‪ :‬ﻫﺎﺟ ﺲ اﻟﻤﻮاﻗﻒﺗﺮ‬
‫ﻋﺪم اﻻ‬

‫ﺑﻞ )ﺳﻠﻮك‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻤﻮﻗﻒ( أو‬
‫ﺒﻄﻴﻦ )ﻋﺪم ا‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﻮﻗﻔﻴﻦ ﻣﺮ‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﺆال ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ اﻟ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ ﻧ ﺴﺨ‬

‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟﻤﻮﻗﻒ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1960.‬‬

‫ﺑﺮز ﻣﻈﺎ ﻫﺮ ﻋﺪم ا‬
‫ﺗﺸﺎرﻟﺰ ﺟﺮﻳﺞ أﺣﺪ أ‬
‫ﺛﺮو و‬
‫ﺑﺮو‬‫ُﺸﺮ ﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫ﺘ ﺴﻖ(‪ .‬ﻧ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﺎدئ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻮل ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ ﻗ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ اﻟﺸﻌ‬
‫ﺒﻴﻘﺎ ت ﻣﺤﺪدة ﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮنﺳﻴﺪﻋﻤﻮنﺗﻄ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺛﺮو وﺟﺮﻳﺞ ﻣﻬ‬
‫ﺑﺮو‬‫ﻛﺎن‬

‫ﺒﻴ ﺔ اﻷﺻﻮا ت‪.‬‬

‫ﺑﺄﻏﻠ‬‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﻴﻦ‬
‫ﺒﻐ ﻲ اﺧ‬
‫ﺒﺎدئ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪1. :‬ﻳﻨ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻀﻤﻨ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ ﻣﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟﻐﺎﻟ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆﺳﻴﺎﺳ ﺔ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺄ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫‪2.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﻣﻮاﻃﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻣ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺎد ﻗﺮارا ت اﻷﻏﻠ‬
‫‪3.‬أنﺗﻜﻮن اﻷﻗﻠﻴ ﺔ ﺣﺮة ﻓ ﻲ اﻧ‬

‫ﺑﻪ إﻟﻘﺎء ﺧﻄﺎ ب‬‫ﺘﺮف‬

‫ﺜﻞ‪ :‬إذا أراد ﺷﻴﻮﻋ ﻲ ﻣﻌ‬
‫ﺒﺎدئ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻣﺤﺪدة إﻣﺎﺗﻮﺿﺢ أوﺗ‬
‫ﺘﻘﻮا ‪10‬ﻋ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬اﺷ‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﺣﺪد ‪Prothro‬و ‪ Grigg‬ﻫﺬه اﻟﻤ‬

‫ﺘﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻪ‬

‫أو‪:‬‬

‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺎء اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻓﻘﻂ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻔ‬‫ﻓ ﻲ اﺳ‬

‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻌﺸﺮة‬
‫ﺘﻠﻔﻮا ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺎﻻ ﻫﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا ‪،‬ﺳﻮاء واﻓﻘﻮا أو اﺧ‬
‫ﺑﻮر ‪ ،‬ﻣﻴﺸﻴﻐﺎن ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﻤ ﺴﺠﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ آن أر‬
‫ﺛﺮو وﺟﺮﻳﺞ ﻋﻴﻨ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺧ‬
‫ﺑﺮو‬‫ﺛﻢﺳﺄل‬

‫ﺘﻘ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸ‬

‫ﺒﻴﻘﺎ ت‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻌﺸﺮة ‪ ،‬وﻓ ﻲ أﻏﻠ ﺐ اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ ﺣﻮلﺗﻄ‬
‫ﺒ ﺔ ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﲆ أي ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ إﺟﻤﺎع‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﻣﺎ وﺟﺪوه ﻛﺎن ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎ‪ .‬ﻓﺸﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻴ‬

‫ﺒﻴﻦ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻤﻨﺎ ﻫﻀ ﺔ ﻟﻠﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﻳﺪ ‪51‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻟﻠﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔﺗ‬

‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪79‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إن اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ ‪59‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺼﻮ ت داﻓﻌﻮ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ورأى ‪44‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺄﻧﻪﻳﺠ ﺐ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ ﻓﻘﻂ‬‫اﻟﻘﺎﺋﻠ ﺔ‬

‫ﺗﻌﻠﻴ ًﻘﺎ ﻋﲆ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻨ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ‪ Prothro and Grigg (1960 ،‬ص‬ ‫أﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟﻌﻀﻮ اﻟﺼﺎدق ﻓ ﻲ اﻟﺤﺰ ب اﻟﺸﻴﻮﻋ ﻲ‪.‬ﺳﻤﺢ ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻋﻠﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ‪ .‬و‬

‫ﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﺷﺮط ﺿﺮوري ﻟﻮﺟﻮد اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ‪" .‬‬

‫ﺘﺤﺪة دﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻮل دون ﻗﻴﺪ أن اﻹﺟﻤﺎع ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاض أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻓ‬
‫)‪293‬إﱃ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪" :‬‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﻮاﻗﻒ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ‪Prothro‬و ‪Grigg.‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻼﺣﻘ ﺔ أﻛﺪ ت ﻧ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟﻤﻮﻗﻒ ‪ ،‬إﻻ أن اﻷ‬
‫ﺧﺎ ﻋﲆ ﻋﺪم ا‬ ‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔﺗﻘﺪم ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﺻﺎر ً‬

‫ﺒﻴﻘﺎ ت ﻣﺤﺪدة ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻌﻘﺪة ﻋﲆ اﻟﺪوام‪:‬‬

‫ﺘﻄ‬‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻘﺎ ت ﻣﺤﺪدة ﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻗﻒ ﺣﻮلﺗﻄ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟﻤﺠﺮدة ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺣﻮل اﻻﻓ‬

‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮلﺗﻨﺎﻗﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮك إﱃ أن اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺠﺮدة‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬
‫ﺜﻴﺮ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺎدئ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤ‬

‫ﺑﺄﻓﻌﺎل ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬ ‫ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‬

‫ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻣﺮة أﺧﺮى‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻦ‪ .‬ﻟﻤﺪة ﻋﺎﻣﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺘﺤﺪة ﻣﻊ زوﺟﻴﻦ ﺻﻴﻨﻴﻴﻦ ﺷﺎ‬ ‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ‪ ،‬اﻟ ﺴﻔﺮ إﱃ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬ ‫ﺘﻤﺎع‬‫ﺑﻴﺮ ‪ ،‬ﻋﺎﻟﻢ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻻ‬‫ﺑﺪأ رﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1930 ،‬‬
‫ً‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم و ‪67‬ﻓﻨﺪﻗﺎ وﻣﻌ ﺴﻜﺮا تﺳﻴﺎرا ت‬
‫ﺑﺰﻳﺎرة ﻣﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ‪184‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻟ‬ ‫ﺒﻼد ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺘﺎﺣ ﺖ ‪LaPiere‬واﻟﺰوﺟﺎن ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬ ‫اﺟ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﻌﻨﺼﺮي ﻣﺮة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ‪251‬‬
‫ﺑﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﺿﺪ اﻟﺼﻴﻨﻴﻴﻦ اﻟﺬيﺳﺎد ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻷﻳﺎم ‪ ،‬ﻻﺣﻆ ﻻ‬
‫وﻣﻨﺎزلﺳﻴﺎﺣﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ﻻ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟﻌﺎدي" ﻓ ﻲ ‪72‬ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺎﻟﻬﻢ "‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬رأى ‪LaPiere‬أن رﻓﺎﻗﻪ ﻗﺪﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﺿﺪ اﻟﺼﻴﻨﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺪًا ﻓ ﻲ أن اﻟﺸﻌ ﺐ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻣ‬
‫إﱃ أن اﻟﻤﺮء ﻟﻦﻳﺸﻚ أ‬

‫ﺒﻴﺎﻧًﺎ إﱃ اﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻣﻦ زﻳﺎرة ﻛﻞ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ‪ ،‬أرﺳﻞ ‪LaPiere‬اﺳ‬
‫ﺑﻌﺪﺳ‬‫ﺘﻮى اﻟﺮأي اﻟﻤﺠﺮد‪.‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰ واﺿﺤًﺎ ﺟﺪًا ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑﺮة ‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ‪LaPiere‬ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ردود‬ ‫ﺜﺎ‬‫ﺘﻚ؟" ﻣﻊ اﻟﻤ‬‫ﺒﻞ أﻋﻀﺎء اﻟﻌﺮق اﻟﺼﻴﻨ ﻲ ﻛﻀﻴﻮف ﻓ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻣﻮر أﺧﺮى‪ " :‬ﻫﻞﺗﻘ‬‫ﻳ ﺴﺄل ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ً‬
‫ﺒﻠﻮا ﺿﻴﻮﻓﺎ ﺻﻴﻨﻴﻴﻦ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬أﺷﺎر ‪118‬إﱃ أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﻘ‬
‫ﺘﺠﻴ ً‬‫ﺑﻴﻦ ‪128‬ﻣ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻄﻌﻤﺎ وﻣﻘﻬﻰ و ‪47‬ﻓﻨﺪﻗﺎ وﻣﺨﻴﻤﺎ تﺳﻴﺎرا ت وﻣﻨﺎزلﺳﻴﺎﺣﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻦ ‪81‬‬
‫ﺘﻪ ﺧﻼل‬ ‫ً‬
‫رﺟﻼ ﺻﻴﻨ ًﻴﺎ وزوﺟ‬ ‫ﺘﻀﺎﻓ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻹﻳﺠﺎ ب ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻠ ﺔ إﻧﻬﺎ اﺳ‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻈﺮوف ‪ ،‬ورد ت اﻣﺮأة ﻣﻦ ﻣﻌ ﺴﻜﺮ ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت‬
‫)ﻗﺎلﺗ ﺴﻌ ﺔ إن ذﻟﻚﺳﻴﻌ‬
‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ ‪128‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬ ‫اﻟﺼﻴﻒ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪- .‬أﺻﺪﻗﺎء ‪LaPiere!).‬ﺣﺼﻞ ‪LaPiere‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺑﻴ ﺔ )اﻧﻈﺮ ‪1934 ،‬‬
‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ‪ ،‬و ‪9‬ردود ﻣﺸﺮوﻃ ﺔ ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺒﻞ )اﻟﺰوﺟﺎن اﻟﺼﻴﻨﻴﺎن‪118 :‬ردًاﺳﻠ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ زﻳﺎر‬
‫ﺒﻼد وﻟﻜﻦ ﻟﻢﺗ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ أو ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬‫ﺒﻨ ﻲ آراء ﻣﺠﺮدة ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎسﺗ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ(ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫‪LaPiere ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺎﺟﺎ ت‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑ ﺔﺗﻮﺻﻠ ﺖ إﱃ اﺳ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ ﻛﻮري )‪(1937‬‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻧﺸﺮﺳ‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ ﻧﺸﺮ ‪LaPiere‬دراﺳ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫‪60‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺒ ﺔ ‪67‬‬
‫ﺑﻘﻴﺎس اﻟﻤﻮاﻗﻒﺗﺠﺎه اﻟﻐ ﺶ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻄﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒﺗﺠﺎه اﻟﻐ ﺶ واﻟﻤﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻟﻠﻐ ﺶ‪ .‬ﻗﺎم‬‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺛﻠ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻛﻮري ﻣﻬ ً‬
‫ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﺪ ت ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎﻳﻴ ﺲ ﻣﺠﻬﻮﻟ ﺔ اﻟﻤﺼﺪر ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬‬‫ﺑﺂراﺋﻬﻢ ﺣﻮل اﻟﻐ ﺶ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻤﻞء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ‬
‫ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻂ ﻻﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎط آراء ﺻﺮﻳﺤ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺮ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻷﻓﺮاد‪ .‬و‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻧﻈﺎﻣﺎﺳﺮﻳًﺎ ﻟﻠﻌﻼﻣﺎ ت ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺪم ﻛﻮري‬
‫اﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺮاءا ت اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻐ ﺶ‪.‬‬

‫ﺒﺎرﺳﺮا ً ‪ ،‬وإﻋﺎدة‬
‫ﺘ‬‫ّﻞ ﻛﻞ اﺧ‬
‫ﺒﻮﻋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻮا ب واﻟﺨﻄﺄ ﻟﻠﻄﻼ ب ‪ ،‬وﺳﺠ‬
‫ﺒﺎرا ت أﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺎ ﻛﻮري اﻟﻐ ﺶ ﻫ ﻲ إدارة ﺧﻤ ﺴ ﺔ اﺧ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺎس‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪرﺟﺎ ت‬‫ﺘﻔﺎو ت اﻟﻜﻠ ﻲ‬
‫ﺑﻼغ ﻋﻦ اﻟﺪرﺟﺎ ت‪ .‬ﺷﻜﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ واﻹ‬
‫ﺘﺤﺎﻧﺎ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺼﻨﻔ ﺔ إﱃ اﻟﻄﻼ ب ‪ ،‬واﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ بﺗ ﺴﺠﻴﻞ درﺟﺎ ت اﻣ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺧ‬
‫ﺒﺎر ﻣﻜﻮن ﻣﻦ ‪40‬إﱃ ‪45‬ﻋﻨﺼ ًﺮا(‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻟﻜﻞ اﺧ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻐ ﺶﺳﺆاﻟﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻠﻎ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﻢ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻣﻘﻴﺎس اﻟﻐ ﺶ )‬
‫ﺑﻠﻎ ﻋﻨﻬﺎ اﻟﻄﻼ ب وﻧ‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻤﻴﻠﻬﻢ إﱃ اﻟﻐ ﺶ‪.‬‬‫ﺒﺪو أن ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﻄﻼ بﺗﺠﺎه اﻟﻐ ﺶ ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬

‫ﺒﺎ ﺻﻔﺮﻳ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮك ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﻣﺎ وﺟﺪه ﻛﻮري ﻫﻮ أن اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪46.‬ﻣﻊ اﻟﻐ ﺶ‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﻬﺎ اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺘ ﻲ ﻓﺎ‬
‫ﺘﺤﺎن اﻟ‬
‫ﺒﻂ ﻋﺪد ﻧﻘﺎط اﻻﻣ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎر اﻷداء‪ .‬ار‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻐ ﺶ ﻫﻮ اﺧ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﻣﺎ ار‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي آراء ﻗﺪ‬

‫ﺘﺤﺎن أﻛ‬
‫ﺘﻌﺪاده ﻟﻼﻣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﺪى اﺳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ﻟـ ﻛﻮري ‪ (1937 ،‬ص ‪"278):‬ﺳﻮاءﺗﻌﺮض اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻟﻠﻐ ﺶ أم ﻻﻳﻌ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻓ ﻲ ﺟﺰء أﻛ‬ ‫ﻃ‬
‫ﺘﺤﺎﻧﺎ ت‪".‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﻮل اﻟﺼﺪق ﻓ ﻲ اﻻﻣ‬‫ﺻﺮح‬

‫ﺗ ﺴﻮن‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻀﺎر ب اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻛﺎن دارﻟ ﻲ و‬
‫ﺒﺮ ﻋﺮض ﺣ ﻲ ﻟ‬
‫ﺴﺎﻷﻛ‬
‫ﺗ ﺴﻮن ﻣﻨﺎﻓ ً‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1973 ،‬ﻧﺸﺮ ﺟﻮن دارﻟ ﻲ وداﻧﻴﺎل‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ أوﻗﺎ‬
‫ﻣ‬

‫ﺑ ًﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻼ ﻫﻮ ت ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ ﻣﻦ‬

‫ﺗﻬﻢ ﻃﻼ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓ ﻲ ورﻃ ﺔ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪد ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻨﺎسﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪون‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﻣﻬ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺨﻴﺮ‬
‫ﺛﺮﻳﻦ ﻓﻴﻬﺎ ‪ ،‬أو إﻟﻘﺎء ﺧﻄﺎ ب ﻋﻦ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴﻜﻮن ﻃﻼ ب اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻣﺆ‬
‫ﺒﻨﻰ إﱃ آﺧﺮ ﻹﻟﻘﺎء ﺧﻄﺎ ب ﺣﻮل اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻼ ث إﱃ ﺧﻤ ﺲ دﻗﺎﺋﻖ‬‫ﺗﻬﺎ ﻣﻦ‬

‫ﺒ ﻲ اﻟﻄﻼ ب أن ﻫﺬه اﻟﺨﻄ ﺐﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣﺪ‬
‫ﺒﺮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺎﺟﻴﻦ(‪ .‬أﺧ‬
‫ﺑ ﻲ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺳﺎﻣﺮي )أﻣﺮ ﻛ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬‫ﺑﺪا أﻧﻪ‬‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻨﻰ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ‪ ،‬واﺟﻬﻮا‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﻖ اﻟﻄﻼ ب ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ إﱃ اﻟﻤ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ آﺧﺮ‪.‬‬‫ﺘﻢﺗ ﺴﺠﻴﻠﻬﺎ‬
‫وﺳﻴ‬
‫ﺑـ )أ( ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻋﲆ وﺷﻚ إﻟﻘﺎء ﺧﻄﺎ ب ﺣﻮل ﻓﻀﻴﻠ ﺔﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة و ) ب(‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺗ ﺴﻮن ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻣﺮ‬
‫ﺑﺎ‬
‫أراد دارﻟ ﻲ و‬
‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺪىﺳﺮﻋ ﺔ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎن ذا ﻫ ً‬

‫ﺑﻀﻊ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻣﻨﻚ ﻗ‬
‫ﺘﻪ وﻗﺎل ﻓﺠﺄة ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ‪" :‬أوه ‪ ،‬ﻟﻘﺪﺗﺄﺧﺮ ت‪ .‬ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺒ ﻲ إﱃﺳﺎﻋ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻧﻈﺮ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﺠﺎل اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻈﺎرك ﻟﺬا ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗ ﺴﺮع‪.‬‬
‫ﺘﻴﻚ ‪61‬ﺟ ﻲ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫ﺒﻼﺳ‬
‫دﻗﺎﺋﻖ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪mov IIKll‬أﻧﺎ ‪ ......‬أﻧﺎ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ‪" :‬اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ ﺟﺎ ﻫﺰ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻣﻦ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎل اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ اﻟ‬ ‫ﺘﻌﺠﺎل اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮﺳﻮى دﻗﻴﻘ ﺔ واﺣﺪة‪" .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﺳ‬ ‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳ ﺴ‬ ‫ﻻﻳﻨ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺟﺎ ﻫﺰﻳﻦ ﻟﻚ ‪،‬‬ ‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ﻗ‬ ‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺒ ﻲ‪" :‬ﺳﻴ ﺴ‬ ‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ل‪".‬‬ ‫ﺘﻤ اﻟﻲ‬
‫ﺴﺎﻋﺪ‬
‫اﻟﻤ ﻲﻳﻨ‬
‫ﺒﻐ‬ ‫أﻋﻠﻦ‬
‫ﻳﻨ‬ ‫اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫ﻫﻨﺎك ‪ ،‬ﻓﻼ‬ ‫ﺘﻈﺎر‬ ‫ﺘﻌﺠﺎل‬
‫اﻻﻧ‬ ‫اﻻﺳ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﺣﺎﻟ ﺔﻛﺎن‬
‫ﺘﻈﺮ‪.‬ﻲ إذا‬
‫ﺗﻨ وﻓ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪".‬‬‫ﺐأ ﻣ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن‬ ‫ﻓﻀﻠﻚ اذ ﻫ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ‬ ‫وﻟﻜﻦ‬

‫ﺴﺎ‬‫ﺛ ﺔ ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺑ ﺲر‬
‫ﺗﺪي ﻣﻼ‬‫ﺗ ﺴﻮن رﺟ ﻼ ًﻳﺮ‬‫ﺑﺎ‬
‫ﺒﺮ زﻗﺎق ‪ ،‬وﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺰﻗﺎق وﺿﻊ دارﻟ ﻲ و‬‫ﺒﻨﻰ إﱃ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﲆ ﻛﻞ ﻃﺎﻟ ﺐ اﻟﻤﺮور ﻋ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﻣ‬‫ﻣﻦ أﺟﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺗﻴﻦ وأﻧﻴﻦ دون أنﻳﺮﻓﻊ رأﺳﻪ‪.‬‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن ﻃﺎﻟ ﺐ اﻟﺤﻮزةﻳﻤﺮ ‪،‬ﺳﻌﻞ اﻟﺮﺟﻞ ﻣﺮ‬ ‫ﺑﻼ ﺣﺮاك‪ .‬و‬ ‫ﺘﺎن ‪،‬‬
‫ﺑﺮأﺳﻪﻷﺳﻔﻞ ‪ ،‬وﻋﻴﻨﺎه ﻣﻐﻤﻀ‬ ‫ﺘﻬﺪﺋًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﺧﻞ ‪،‬‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﺮﻧﺢ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﺬ ﻫﻮل وﻗﺎل‬‫إذاﺗﻮﻗﻒ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻋﻦ اﻟ ﺴﺆال ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﺧﺎﻃ ﺊ ‪ ،‬أو إذا ﻋﺮض اﻟﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ‪،‬ﺗﺼﺮف اﻟﺮﺟﻞ‬
‫اﻟﺸ ﻲء‪ :‬أوه ‪ ،‬ﺷﻜ ﺮًا ﻟﻚ ]ﺳﻌﺎل[‪. . .‬‬

‫‪.‬ﻻ‪ ،‬اﻧﻬﺎ ﻛﻞ اﻟﺤﻖ‪] .‬وﻗﻔ ﺔ[ ﻟﺪي ﺣﺎﻟ ﺔﺗﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ]ﺳﻌﺎل[‪. .‬‬

‫ﺗﻨﺎوﻟ ﺖ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪. .‬‬
‫ﺗﻨﺎوﻟﻬﺎ ‪ ،‬و‬‫ﺒﻮ بﻷ‬ ‫ﺗﺎحﺐ ﻫﺬه‪. .‬اﻟﺤ‬
‫ﺒﻴ‬
‫وأر‬
‫ﺖاﻟﻄ‬‫أﻋﻄﺎﻧ ﻲ‬
‫إذا‪ .‬ﺟﻠ ﺴ‬
‫‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﺒﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ‪،‬ﺳﺄﻛﻮن ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام‪ . . .‬ﺷﻜﺮا ﺟﺰﻳﻼ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺒﻨﻰ ‪ ،‬واﻓﻖ اﻟﺮﺟﻞ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ وﺷﻜﺮ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻋﲆﺗﺤﻤﻞ ﻋﻨﺎء اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬
‫إذا أﺻﺮ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻋﲆ اﺻﻄﺤﺎ ب اﻟﺮﺟﻞ إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎج ﻋﲆ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪0 = :‬ﻓﺸﻞ ﻓ ﻲ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أن اﻟﺮﺟﻞ ر‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ﺧﻤ ﺲ ﻧﻘﺎط اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﻣﻐﺎدرة اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﺮﺟﻞ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ )ﻋﲆ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺑﻞﺳﺎﻋﺪ ت‬‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة وﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢﻳﻘﺪم اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة = ‪ 2‬ﻫﻞ ﻻﺗ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤ‬
‫ﺗﺼﻮر اﻟﺮﺟﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ ر‬
‫اﻹﻃﻼق = ‪1‬‬
‫ﺒﺎر ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﺮﺟﻞ(‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﺎﻣﺮي اﻟﺼﺎﻟﺢ ﻟﻢﻳﺆ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪ .‬ﻟﻜﻦ إﻟﻘﺎء ﺧﻄﺎ ب ﺣﻮل ﻣ‬‫ﺗﻮﻗﻒ وﺳﺄل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺮﺟﻞ‬
‫=‪3‬‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﺎﻣﺮي‬
‫اﻟﻄﻼ ب ﻗﺪ ﻋﺮﺿﻮا اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة أم ﻻ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻗﺎم ﻃﺎﻟ ﺐ ﻣﺪرﺳ ﺔ دﻳﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻪ ﻹﻟﻘﺎء ﻣﺤﺎﺿﺮة ﻋﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮ أن اﻵراء اﻟﻤﺠﺮدة ‪-‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﺣﻮل أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ!ﺗﻮﺿﺢ ﻫﺬه اﻟﻨ‬ ‫ﺘﻰ ﻻﻳ‬ ‫اﻟﺼﺎﻟﺢ ﺣﺮﻓﻴﺎ ً ﻋﲆ اﻟﺮﺟﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺰﻗﺎق ﺣ‬
‫ﺘﻼف ﻣﻊ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻔﻌﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻴﻦ ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﺷﺪﻳﺪة اﻻﺧ‬
‫اﻟﻤﺤ‬

‫ﺜﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺤ‬‫ُﺪﻋﻰ أﻻن وﻳﻜﺮ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ؟ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1969 ،‬ﻧﺸﺮ ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲﻳ‬
‫ﺗ ﺴﺎق ﻫﻞ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫إﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺪم اﻻ‬

‫ﺑﺎ ت‪.‬‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ ‪62‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺑﺔ ﻛ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬وﺟﻪ ﺿﺮ‬‫ﺑﻘﻴﺎﻣﻪ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ ﻧﻌﻢ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮح أن اﻹﺟﺎ‬
‫اﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎ ت ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪.‬ﺗﺮاوﺣ ﺖ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺎ ت ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﺣﺪد وﻳﻜﺮ ‪46‬دراﺳ ﺔﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﻗﻴﺎس اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﺤ ﺚ‪ .‬ﻛﺄﺳﺎس ﻟﻤﺮاﺟﻌ‬
‫ﺑﺎﻵﻻف‪.‬‬‫ﺑﻠﻎ ﻋﺪد ﻫﻦ‬‫ﺒ ﺔ ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦ ووﻛﻼءﺗﺄﻣﻴﻦ إﱃ ﻋﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ إﱃ ﻣﺮﻳﻀﺎ ت ﻓ ﻲ أﺟﻨﺤ ﺔ اﻟﻮﻻدة ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻣﻦ ﻃﻠ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﺎ‪.‬‬‫ﺜﻞ ‪،‬ﺗﺮاوﺣ ﺖ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻦ اﻹﺳﻜﺎن اﻟﻌﺎم إﱃ ﻛﺮة اﻟﻘﺪم إﱃ أﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﺤﻘﻮق اﻟﻤﺪﻧﻴ ﺔ وﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬

‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻄ ﺔ أو ﻣﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﺮ أنﺗﻜﻮن اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟـ ‪46 ،‬ﺧﻠﺺ وﻳﻜﺮ ‪ (1969 ،‬ص )‪65‬إﱃ أﻧﻪ "ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ‬
‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ ب اﻻر‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎ اﻗ‬
‫ﺗﻪ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎﻷﻓﻌﺎل"‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻻﺳ‬‫ﺛﻴ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ و‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻄ ﺔ ار‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻜﻮن ﻣﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻌﻠﻨ ﻲ ﻓﻘﻂ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃﻔﻴﻒ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﻷوﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ذ ﻫ ﺐ وﻳﻜﺮ )‪(1971‬إﱃ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮك ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ ‪ ،‬وﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت ﻧﺎدرةﺗﺠﺎوز ‪0.30.‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﻮاﻗﻒ ذا‬
‫ﺘﺮح أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ واﻗ‬
‫أ‬

‫ﺜﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪ ،‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ وﻟﺪ ت ﻣﺪرﺳ ﺔ "ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ"‪ .‬ﺟﺎدل‬

‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺨﻴﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﻛﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﻴﺎر ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻴﻔﺎء ﺷﺮوط ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺸﺮوط ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪(1) :‬ﻳﺠ ﺐ اﺧ‬
‫ﺑﺸﺮط اﺳ‬‫ﺘﻮاﻓﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻠﻮك ‪،‬‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣ‬‫ﺘﺤﺮﻳﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎع اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫أ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ‬
‫ﺘﻌﺪدة ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣ‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن ؛ )‪(2‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻤﻜﻨًﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ اﺳ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤ ﺔ وﻣﻮ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻟ‬‫ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺛﻴﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ؛ و )‪(4‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ و‬‫ﺘﺪاﺧﻠ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻗﻴﺎس اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻣﻌً ﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ؛ )‪(3‬ﻟ‬
‫ﺑﻖ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻊ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻹﺟﺮاء اﻟﻤﻨﺠﺰ ‪ ،‬و ﻫﺪف اﻹﺟﺮاء ‪ ،‬واﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﺬيﻳﺤﺪ ث ﻓﻴﻪ اﻹﺟﺮاء ‪ ،‬واﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﻓﻴﻪ اﻹﺟﺮاء‪.‬‬

‫ﺒﻴﻦ ﻋﻼﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻗﻒ‬

‫ّﻒ أﺟﺰن وﻓﻴﺸ‬
‫ﺒﻴﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺸﺮوط‪ .‬ﺻﻨ‬
‫ﺗﻦ ﻓﻴﺸ‬
‫ﺑﻴﺎ ت ﻋﺎم ‪1977 ،‬أﻇﻬﺮ آﻳ ﺴﻚ أﺟﺰن وﻣﺎر‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻷد‬
‫ﺋﻴ ﺔ أو ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ أو ﺟﺰ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬دراﺳ ﺔ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﻄﺎ‬ ‫ﺑﻼغ ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﻹ‬
‫واﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ أي‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺠﺪ أﺟﺰن وﻓﻴﺸ‬
‫ﺒﺎ اﻟ‬
‫اﻟﻬﺪف واﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺤﺪد‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻟﺤﺎﻻ تﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺗﻮاﻓﻖ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ و‬‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪.40‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ‬
‫ﺑﻄ ﺔ دا ً‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺒﺎط ﻛ‬
‫ﺗ‬‫ار‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ ﺴﻠﻮك‬‫ﺒﺄ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻮﺟﻪ إﱃ ﻫﺪف ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻮﻗﻒﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤﻮﻗﻒﻳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻓ ﻲ أ ﻫﺪاﻓﻬﺎ وأﻓﻌﺎﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ‪ .‬ﺟﺎدل ‪Ajzen‬و‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟ ﺴﻠﻮك واﻟ ﺴﻠﻮك ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺑﻖ ﻣﻊ ﻫﺪف اﻟ ﺴﻠﻮك ‪ ،‬ﻓﺈن ا‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﺪف اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻻﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻪ )أي اﻟﺸﻌ ﺐ اﻟﺼﻴﻨ ﻲ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟ ﺴﻠﻮك واﻟ ﺴﻠﻮكﻷن ﻫﺪف اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻓ ﻲ دراﺳ‬ ‫ً‬
‫اﻧﺨﻔﺎﺿﺎ ﻓ ﻲ ا‬ ‫ﺑﺄن )‪LaPiere (1934‬ﻗﺪ ﻻﺣﻆ‬
‫‪Fishbein‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻫﺪف اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت )أي زوﺟﻴﻦ ﺻﻴﻨﻴﻴﻦ ﻣﻌﻴﻨﻴﻦ(‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ ﻋﻤﻮﻣﻴ ﺔ‬
‫ﻋﺎم( ﻛﺎن أﻛ‬

‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺻﺎﻏﻪ اﻟﻤﻬﺎﺟﺮ اﻟﺮوﺳ ﻲ اﻟﺸﻬﻴﺮ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻗﺸ ﺖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺜﻞ روﺳ ﻲ راﺋﻊﻳﻤﻴﺰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ ‪63‬اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﺤﻜﻢ واﻟﻘﺮارا ت ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻘﻪ ﻋﲆ أ‬
‫ﺒﻮر ﺣﻘﻞ‪ ".‬ﻋﻨﺪﺗﻄ‬
‫ﺜﻞ ﻋ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪" :‬اﻟﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺒﺎ ﻛﺎﻟ‬
‫أﻟﻜ ﺴﻨﺪر رﻳﻔﻴﻠﻴ ﺲ ‪،‬ﻳﻌﻤﻞﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺜﻞ ﻃﺮحﺳﺆال"‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ‬‫ﺜﻞ‪" :‬ﻗﻴﺎس ﻣﻮﻗﻒ أو رأي أوﺗﻔﻀﻴﻞ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ إﻋﺎدة ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﺆ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺪ ﻫ ﺶ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﺘﻴﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻼﺳ‬‫ﺘﻴﺎرا ت‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻵراء واﻻﺧ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻋﺪة ﻃﺮقﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺑﻬﻴﻜﻞ وﺳﻴﺎق اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪.‬ﻳﻮﺿﺢ اﻟﻔﺼﻞ ‪ 6‬ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﺤﻖ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻣﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬و‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ أنﺗﺆ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻷﻣﺎن" ‪ ،‬ﻗﺎل ‪40‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺒﻠﺪ ﻫﻢﺗﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺸﻌﺮون "‬
‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وإﻃﺎر ﻫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻠﻮا ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ آ‬

‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ رأي‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﺎم ‪1986‬ﻧﻌﻢ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻻ ‪(10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻪ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻏﺎﻟﻮ ب اﻟ‬
‫ﺘﻄﻼع أﺟﺮ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ "آﻣﻦ" ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﻨ ﺴ ﺐ ﻋﻜ ﺴ ﺖ‪ :‬ﻗﺎل ‪50‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ‬ ‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ"‬
‫ﺘﻄﻠﻊ رأي آﺧﺮ ﻛﻠﻤ ﺔ "أﻛ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣ ﺴ‬
‫ﻣﺤﺪد( (‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺳ‬
‫ﺑﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺄﻣﺎن أﻗﻞ ‪(Lelyveld، 1986 ، 5‬أﻛ‬‫ﺘﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أن اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪36‬‬
‫ﺑﺄﻣﺎن أﻛ‬‫أن اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔﺗﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬‫ﺘﻴﻦ ﻓﻘﻂ ‪-‬إﻣﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﻛﻠﻤ ﺔ أو ﻛﻠﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟﻄﻔﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆﺳﺆال ‪(Borrelli، Lockerbie، & Niemi، 1987).‬‬
‫ﺑﻌﻤﻖ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺎ‬‫ﺛﺮ‬
‫أو اﻟ ﺴﺆال ﻧﻔ ﺴﻪ ‪-‬أنﺗﺆ‬

‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ اﻟﻤﻔﻘﻮدة‪. . .‬‬ ‫ﺒﻴﻞ ‪.‬اﻟﻤ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻐﺎﻣﻀ ﺔ ﻟﻠﻔﺌ ﺔ اﻟﻤ‬ ‫ﺗﺄﻣﻞ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ إﺟﺮاء‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي‪.‬ﺳ ﺮًا ‪ ،‬ﻣﻬﻤ‬
‫ﺘﺮﻗ ﺖ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻏﺎﻟﻮ ب ﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﺎز ‪ ،‬اﺧ‬‫ﺑﺎﻣ‬‫ﺘﻄﻼع آراء ﻣﻴﻜﺎﻓﻴﻠﻠ ﻲ‬ ‫ﺒﻴﺮ اﺳ‬
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺻﻌ ﺐ‪ :‬ﻋﺎم ‪1969.‬أﻧ ﺖ ‪ ،‬ﺧ‬

‫ﺘﺤﻘﻖ ﻫﺪﻓﻚ؟‬
‫ﺘﻨﺎم‪ .‬ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺑ ًﺎﺳﺮﻳﻌً ﺎ ﻟﻠﻘﻮا ت ﻣﻦ ﺣﺮ ب ﻓﻴ‬
‫ﻣ ﺴﺢﻳﻈﻬﺮ أن اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲﻳﺮﻳﺪ اﻧ ﺴﺤﺎ‬

‫ﺛﺔ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﻨﺎم ﻓ ﻲ اﻷﺷﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﺤ ﺐ ‪25000‬ﺟﻨﺪي ﻣﻦ ﻓﻴ‬‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴﻜ ﺴﻮن "أﻣﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺲ رﻳ‬
‫ﺒﻴﻦ أن اﻟﺮ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﺮ ت ﺟﺎﻟﻮ ب اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲﻳﻮﻧﻴﻮ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم ‪ ،‬أﺧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺮﻳﺢ‬‫ﺘﻢﺗﻀﻤﻴﻦ "ﻧﻔ ﺲ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﻠﻴﻪ اﻵن"‬
‫ﺑﻄﺄ" )ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻤﻌﺪل أﺳﺮع أو أ‬‫ﺒﻐ ﻲﺳﺤ ﺐ اﻟﻘﻮا ت‬
‫ﺒﻮن ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن "ﻳﻨ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻢُ‬‫ﺒﻠ ﺔ"‪.‬‬
‫اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑ ﺔ (‪ .‬ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺤﺎورون ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻮنﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ أن اﻟﻤﻌﺪل اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻛﺎن ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا أﻋﻠﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻻﺳ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺗﻄﻮع ‪29‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ "ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل اﻵن" )ﻛﻮﻧﻔﻴﺮس وﺷﻮﻣﺎن ‪،‬‬
‫ﺑﻄﺄ" ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻦ ‪(42‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ( ﻗﺎﻟﻮا "أﺳﺮع" ‪ ،‬وﻗﺎل ‪16‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ "أ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﻧﺼﻒ اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪1970 ،‬ﻳﻮﻧﻴﻮ(‪.‬‬

‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‪:‬ﺳﺤ ﺐ اﻟﻘﻮا ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ‬

‫ﺒﻼد اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺮ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺼﺪر اﻟﺼﺤﻒ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻟﻠﺼﺤﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫أﻧ ﺖﺗﻨﺸﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﻘﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻚ‪ .‬أو ﻫﻜﺬاﺗﻌ‬
‫اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‪ .‬وأﻧ ﺖ ﺟﺎﻟ ﺲ ﻋﲆ ﻣﻘﻌﺪك ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻤﻴﺺ اﻹﻛﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻟﻤﻬﻤ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪،‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪" :‬‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻬً ﺎ‬
‫ﺘﻄﻼﻋً ﺎ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘﻄﻼع ﻏﺎﻟﻮ ب ‪ ،‬أﺟﺮى ﻫﺎرﻳ ﺲ اﺳ‬
‫ﺘﺮة وﺟﻴﺰة ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬
‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال وإﻃﺎره ‪65‬‬
‫آ‬
‫ﺑﻄﻴﺌ ﺔ ﺟﺪًا أم أﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ؟ ؟ "ردًا ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ﻧﺼﻒ‬‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻘﻮا تﺳﺮﻳﻌ ﺔ ﺟﺪًا أم‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺮ‬‫ﺘ ﻲﻳ ﺴﺤ ﺐ‬
‫ﺗﻴﺮة اﻟ‬
‫ﻫﻞﺗﺸﻌﺮ أن اﻟﻮ‬
‫ﺑ ًﺎ أﺳﺮع ‪،‬‬
‫ﺒﺎ‪29 .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻗﺎﻟﻮا إﻧﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن اﻧ ﺴﺤﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺪل اﻟﺼﺤﻴﺢﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ( أن اﻧ ﺴﺤﺎ ب اﻟﻘﻮا تﻳ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺒﺎ ‪(49‬‬
‫ﺒﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫وﻗﺎل ‪6‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إن اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب ﻛﺎنﺳﺮﻳﻌً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ )ﻛﻮﻧﻔﻴﺮس وﺷﻮﻣﺎن ‪1970 ، ،‬ﻳﻮﻧﻴﻮ(‪.‬‬

‫ﺒﻜﺮ ﻓ ﻲ ﺧﻄﺄ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬؛‪AMERICANS FAVOR STATUS QUO‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘﺎء إﺣﺪى اﻟﺼﺤﻒ ‪،‬ﺗﻘﺮأ اﻵن اﻟﻌﻨﻮان اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻧ‬

‫ﺗﻪ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻏﺎﻟﻮ ب ﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ ﺧﻄﺄ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ ‪،‬‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﺬي أﺟﺮ‬
‫ﺗﻘﻮل ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻻﺳ‬
‫ﺑﻖ ﻓ ﻲ "؟‪ERROR‬‬
‫ﺘﻄﻼعﺳﺎ‬
‫"اﺳ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﺼﺤﻴﺢ؟‬
‫ﻓﻤﺎ ﻫﻮ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة ﻫﻮ ﻃﺮح ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ اﻟﻨ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ ﺴﺆال ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﺼﺤﻴﺢ ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ إﺟﺮاء ﺣﺎﻻ ت ﻟﻜﻠﻴﻬﻤﺎ ‪-‬ﻓﺈن اﻟ ﺴﺆال اﻷﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﺧﺮج اﻷﺷﺨﺎص ذوو اﻟﻤﻴﻮل اﻟﻄﻔﻴﻔ ﺔ إﻣﺎ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻓﺌ ﺔ وﺳﻄﻰ ﺻﺮﻳﺤ ﺔ‪ .‬ﻧ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻘ ﺴﺮي" اﻟﺬي ﻻﻳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ ﺟﺎﻟﻮ بﺳﺆال "اﻻﺧ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ﻣﻔﻴﺪة ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻴﻮل اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻜ ﻲ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻓﺌﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﺤ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺄ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع أو أ‬‫ﻟ ﺴﺤ ﺐ اﻟﻘﻮا ت‬
‫ﺑﻄﺄ ‪ ،‬اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن‬
‫ﺑﺎ ت أﺳﺮع وأ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﺤﻮ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ اﻻﺧ‬
‫ُﺠ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻘﺮأ ﻋﻨﻮان ﻏﺎﻟﻮ ب‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻜﻮن دﻗﻴ ًﻘﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻸﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻏﻴﺮ راﺿﻴﻦ ﻋﻦ ﻣﻌﺪل اﻧ ﺴﺤﺎ ب‬

‫ﺘﻄﻼع ﺟﺎﻟﻮ ب إﱃ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﺳ‬
‫ﺑ ﺴﺤ ﺐ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﺸﻴﺮ ﻧ‬‫ﺗﻔﻀﻞ‬
‫اﻟﻘﻮا ت‪.‬‬
‫ﺘﺮ "ﻻ‬
‫ﺒﻴﺮ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻓﻠ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔﻳﺸ‬
‫ﺛﻴﺮ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻓﺌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‪ .‬إنﺗﺄ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓﺌ ﺔ ﻣ‬ ‫ﺘﻄﻼع ﻫﺎرﻳ ﺲ ﺻﺮاﺣ ًﺔ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻴ‬ ‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻋﺮض اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒﺎ )ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺗﻬﻢ إﱃ ﻫﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻬﺎﻣﺸﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ إﺟﺎ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫رأي ‪ /‬ﻻ أﻋﺮف" ؛ ﻋﺎدة ‪،‬ﻳﺤﻮل ‪10‬إﱃ ‪40‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻌﻤﻞ‬‫ﺑ ﺔ "آﻣﻨ ﺔ" ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻬﺎ إﺟﺎ‬
‫ﺑﻄ ﻲء ﺟﺪًا"(‪ .‬ﻋﻴ ﺐﺗﻀﻤﻴﻦ ﻓﺌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮل "ﺳﺮﻳﻊ ﺟﺪًا" أو "‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻛﻤﻐﻨﺎﻃﻴ ﺲ ﻟﻶراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ أﺧﺮى إﱃ زﻳﺎدة‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﺳ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺆديﺗﻀﻤﻴﻦ‬
‫ﺘﻴﺎرﺗﻠﻚ اﻟﻔﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ اﺧ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﻳﺸﺠﻊ إدراج ﻓﺌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ ﻣ‬
‫اﻷوﻟﻮﻳﺎ ت اﻟﻤﻔ‬

‫ﺑﻮﺿﻮح ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻧﺸﺮ ﻫﺎ ﻫﻮارد ﺷﻮﻣﺎن وﺟﺎﻛﻠﻴﻦﺳﻜﻮ ت ‪(1987).‬‬‫ﺛﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ‬

‫ﺒﺪاﺋﻞ‪.‬ﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺘﺎرونﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺨ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﻋﺪد اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻠﺪ اﻟﻴﻮم"‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻌﻤﻮد اﻷول ﻣﻦ اﻟﺠﺪول‬

‫ﺘﻄﻼع وﻃﻨ ﻲﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ "أ ﻫﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗﻮاﺟﻪ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻃﻠ ﺐ ﺷﻮﻣﺎن وﺳﻜﻮ ت ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻧﻘﺺ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ‪ ،‬ﺟﻮدة‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ( ‪،‬ﺳﻤﻰ ‪2‬‬
‫ﺑﻜﻠﻤﺎ‬‫ﺑﻮا ﻓﻴﻪ‬
‫ﺘﻮح" )أﺟﺎ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻴﻖ "ﻣﻔ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻮن )ﺳﺆاﻟﻪ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫‪6.1 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪27‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻠﻮ ث )اﻧﻈﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﺪارس ‪ ،‬اﻹﺟﻬﺎض اﻟﻘﺎﻧﻮﻧ ﻲ ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ إﺟﺎ‬
‫اﻟﺠﻤﻬﻮر ‪66‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ )ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻨﺎدرة ﻓ ﻲ ﻧ ﺴﺨ ﺔ "ﻣﻐﻠﻘ ﺔ" ﻣﻦ اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ(‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎم ﺷﻮﻣﺎن وﺳﻜﻮ ت‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ إﺟﺎ‬‫ﺘﺠﻴ‬ ‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎر ﻏﺎﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺪول ‪6.1 ،‬اﺧ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤﻌﺮوﺿ ﺔ(‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮى ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻮد اﻟ‬‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮن إﺟﺎ‬
‫ﺘﺠﻴ‬ ‫ﺘﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣﻐﻠﻖ ‪،‬ﻳﺨ‬
‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺒﻴ‬ ‫ﱠ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻟﺪ ﺷﻮﻣﺎن وﺳﻜﻮ ت زﻳﺎدة ﻓ ﻲ ﺷﻌ‬ ‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻻﺳ‬ ‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ذﻛﺮ ﻫﺬه ﻏﻴﺮ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ‬‫ﺑ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ أ ﻫﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗﻮاﺟﻪ اﻟﺪوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﻏﻴﺮ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ‬
‫ﺛﻴﻦ ﺿﻌ ًﻔﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻤﻘﺪار‬

‫ﺑ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬‫ﺒﺎدر إﱃ اﻟﺬ ﻫﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻼع ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻻﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻐﻠﻘ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺸﻮه ﻧ‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ أ ﻫﻢ ﺣﺪ ث ﻋﺎﻟﻤ ﻲ ﺣﺪ ث‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت ﻣﻀﻠﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ ﻋﻦ إﺟﺎ‬
‫ﺣﺎﻻ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﻔﺮ ﻓﻴﻬﺎ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﺎر ﺣﻮاﻟ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ ‪،‬ﻳﺨ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺮﻳﺢ ﻛ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺮاع اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻢﺗﻀﻤﻴﻦ اﺧ‬
‫ﺗﺮﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺮاع اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ‪ ،‬ذﻛﺮ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪2٪‬اﺧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮ ب اﻟ ﺴﺆال اﻟﻤﻐﻠﻖ ﻣﻦ ﻗﻴﺎس اﻟﺮأي اﻟﻔﻌﻠ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ ‪(Schuman & Scott ، 1987).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻘ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪30‬‬
‫ﺘﻮح‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺆال اﻟﻤﻔ‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪ ت إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت أن اﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬‫ﺑﻌﺪد وﻧﻮع‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺜﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺘﻰ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﻮﻓﻴﺮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺆال ‪(Schwarz، Hippler، Deutsch، & Strack، 1985).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﻨﻮع ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻔﺌﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻋﻨﻪﻳ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن اﻟﺬيﻳﺸﺎ ﻫﺪوﻧﻪﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪.‬ﺗﻢﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻛﻼ اﻟﻤﻘﻴﺎﺳﻴﻦ إﱃﺳ ﺖ‬
‫ﺳﺎ ﻣﻦ ﻣﻘﻴﺎﺳﻴﻦ ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ ﻣﻘﺪار اﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻣﻘﻴﺎ ً‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺑﺪأ اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻟ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬‫ﺘﻴﻦ وﻧﺼﻒ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ" ‪،‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳﺎﻋ‬
‫ﺑـ "أﻛ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺘﻰ ﻧﺼﻒﺳﺎﻋ ﺔ" واﻧ‬
‫ﺑـ "ﺣ‬‫ﺑﺪأ‬‫زﻳﺎدا ت ﻧﺼﻒﺳﺎﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻷول‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻊﺳﺎﻋﺎ ت وﻧﺼﻒ ‪" /‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أر‬
‫ﺑـ" أﻛ‬
‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وإﻃﺎر ﻫﺎ ‪67‬‬
‫ﺘﻬ ﺖ آ‬
‫ﺘﻴﻦ وﻧﺼﻒ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ "واﻧ‬
‫ﺘﻰﺳﺎﻋ‬
‫ﺑـ "ﺣ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﻴﻦ وﻧﺼﻒ أو أﻗﻞﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮنﺳﺎﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻧﻬﻢ ﺷﺎ ﻫﺪوا اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻷول ‪ ،‬أﻓﺎد ‪84‬‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫أﻋﻄﻰ ‪63‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻼغ ﻋﻦ‬
‫ﺒﻮن ﻟﻺ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد" أﺟﻬﺰة ﻗﻴﺎس "ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﺰ وزﻣﻼﺋﻪ ‪ (1985 ،‬ص ‪"388-389):‬ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻻﺳ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻮر‬
‫ﺑﺮ ت ﺷﻮار‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻨﻘﻞ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ً‬ ‫ﺜﻞ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪-‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺤﺎﻳﺪة‬ ‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ‪".‬‬‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻛﺈﻃﺎر ﻣﺮﺟﻌ ﻲ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ و‬ ‫ﺳﻠﻮﻛﻬﻢ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺔ(‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬ ‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻮﺣ ﻲ ﺿﻤﻨ ًﻴﺎ‬‫ﺒﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬ ‫ﺒﻮﻟ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟﺠﺪول ‪6.2‬ﻟ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﻘ‬ ‫ً‬
‫ﻧﻄﺎﻗﺎ ﺿﻤﻨ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ أﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﺟ‬
‫ﺑﺎ ت ﻣﺮﻏﻮ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺎ‬ ‫ﺑﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﻷن‬ ‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﻗﺪﺗﻈﻬﺮﺗﺤﻴﺰا ت اﻻﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺋﻴ ﺲ رﻳﻐﺎن ‪ ،‬أن ‪58‬‬ ‫ﺘﺸﺎرد وﻳﺮذﻟﻴﻦ ‪ ،‬اﻟﺬي ﻛﺎن ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي ﻟﻠﺮ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1982 ،‬وﺟﺪ رﻳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻻﺟ‬
‫اﻟﺮﻏ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﺧﻄﺮ آﻻف‬

‫ﺑﺎﻟﻐﺮض‪ .‬ﻻ ﺷ ﻲء ﻟ‬‫ﺒﻴﺎن‪" :‬ﻳﺠ ﺐ ﻣﻌﺎرﺿ ﺔﺗﺠﻤﻴﺪ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔﻷﻧﻪﺳﻴﻔ ﻲ‬
‫ﺘﻄﻼع وﻃﻨ ﻲﻳﻮاﻓﻘﻮن ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺮاع‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺪة دﻗﺎﺋﻖ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﻔﻮق اﻟﻨﻮوي ‪".‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ وﺿﻊ اﻟ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴﺎ‬
‫ﺘﺮك اﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﺳﻴ‬‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬
‫اﻟﺮؤوس اﻟﺤﺮ‬
‫ﺘﺪ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﻟﻴﻬﺎ ﻹﻳﻘﺎف اﻟﺠﻤﻴﻊ‪68 .‬‬
‫ﺒﺪأ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺸ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪" :‬ﻳﺠ ﺐﺗﻔﻀﻴﻞﺗﺠﻤﻴﺪ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔﻷﻧﻪﺳﻴ‬
‫ﺒﺎرة اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬واﻓﻖ ‪56‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌ‬
‫ذا‬
‫ﺒﻞ ‪".‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻳﺪ ‪27‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﺣ‬
‫ﺑﻨﺎء اﺳﻠﺤ ﺔ ﻧﻮوﻳ ﺔ اﻻن و‬‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺜﺮﺗﻔﺮدًا ﻓ ﻲ أيﺳﺆال ﻃﺮﺣﻨﺎه ﻋﲆ اﻹﻃﻼق"‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ اﻷﻛ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ "اﻟ‬‫ﺒﻴﺎﻧﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ وﺻﻔﻪ وﻳﺮﻟﻦ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻛﻼ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬

‫)ﻛﻠﻴﻤﺮ ‪1982 ، 6 ،‬ﻣﺎﻳﻮ(‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴﺎً"‪ .‬اﻟ ﺴﺆال اﻷول‬

‫ﺑ ﺔ اﺟ‬
‫ﺑ ﺔ "اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫ﺒﻮن إﻋﻄﺎء اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻤﺎ ﺣﺎول اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﺪ اﻟﻨﻮوي ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ؟ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم وﺟﻮد رأي ﺣﺎزم‬
‫ﻟﻤﺎذا اﻟ‬
‫ﺘﻔﻮق‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻼم اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ‪ .‬ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦﻳﺆﻳﺪون اﻟ‬‫ﺑﻄﻪ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ر‬
‫ﺘﻔﻮق اﻟﻨﻮوي اﻟﺮوﺳ ﻲ ‪ ،‬واﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﺪ اﻟﻨﻮوي واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ دﻋﻢ اﻟ‬‫ﻳ ﺴﺎوي‬
‫اﻟﻨﻮوي اﻟﺮوﺳ ﻲ أوﻳﻌﺎرﺿﻮن اﻟ ﺴﻼم اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺠﺎه ﻣﺮﻏﻮ ب‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﺟﻬﻬﻢ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ" اﻟ‬
‫ﺒﻮن "ﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻗﻀﻴ ﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻨﺎس ﻗﻨﺎﻋﺎ ت ﻋﻤﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻠﻌ ﺔ آراؤ ﻫﻢ ﻓﻀﻠﻮاﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻼع رأي ‪58‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﺳ‬
‫ﺒﻮر ت ﻧ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧﺸﺮ ت ﻣﺠﻠ ﺔﻳﻮ إس ﻧﻴﻮز آﻧﺪ وورﻟﺪ رﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫اﺟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻓﻀﻠﻮاﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة إﱃ "اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺎوﻟﻮن‬
‫ﺘﺸﺎر اﻟﻨﻔﻮذ اﻟﺸﻴﻮﻋ ﻲ" ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ‪24‬‬
‫ﺘﻤﺮدي ﻧﻴﻜﺎراﻏﻮا "ﻟﻤﻨﻊ اﻧ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ"‪ .‬ﻧﻴﻜﺎراﻏﻮا "‬‫اﻹﻃﺎﺣ ﺔ‬

‫ﺜﻨﺎء و "إﺳﻘﺎط اﻟﺤﻜﻮﻣﺎ ت" ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ‪" ،‬ﻣﻨﻊ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ" ﻫﺪفﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫‪(Budiansky ، 1988 ، 11‬ﻳﻮﻟﻴﻮ(‪.‬‬

‫ﺒﻮن‪:‬‬ ‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻷول ‪،‬ﺳﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﻄﻼﻋﻴﻦ ﻟﻠﺮأي أﺟﺮﻳﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1978.‬ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬‫ﺛﻠ ﺔ ﻣﻦ اﺳ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬‫وﺟﺪ )‪Schuman and Presser (1981‬ﻧ‬
‫ﺒﻐ ﻲ إرﺳﺎل ﻗﻮا ت؟ "ردا ً ﻋﲆ ﻫﺬا‬
‫ﺒﻐ ﻲ أو ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﺤﺪةﻳﻨ‬‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻄﻮر ﻓ ﻲ ﺟﺰء آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺘﻨﺎمﺳﻴ‬
‫ﺜﻞ ﻓﻴ‬
‫"إذا ﻛﺎن وﺿﻊ ﻣ‬
‫ﺘﺤﺪةﻳﺠ ﺐ أنﺗﺮﺳﻞ ﻗﻮا ت‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ذﻛﺮﺗﻬﺪﻳﺪ اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ ﺻﺮاﺣ ﺔ ‪،‬ﺗﻀﺎﻋﻒ‬
‫ﺘﻄﻼع أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ‪17٪‬ﻓﻘﻂ ﻣﻤﻦ ﺷﻤﻠﻬﻢ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻄﻮر ﻓ ﻲ ﺟﺰء آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻫﻞ‬
‫ﺘﻨﺎمﺳﻴ‬
‫ﺜﻞ ﻓﻴ‬
‫ﺒﻴﻦ إرﺳﺎل ﻗﻮا ت ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻠﻮا‪" :‬إذا ﻛﺎن وﺿﻊ ﻣ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫اﻟﺪﻋﻢ ﻹرﺳﺎل اﻟﻘﻮا ت ؛ أﻳﺪ ‪37٪‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻴﻼء اﻟﺸﻴﻮﻋﻴﻴﻦ؟"‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗﺮﺳﻞ ﻗﻮا ت ﻟﻮﻗﻒ اﺳ‬
‫ﺘﺤﺪةﻳﺠ ﺐ أو ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻌ‬

‫ﺘﺤﺪة ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻄﻼﻋﻴﻦ ﻟﻠﺮأي ﺣﻮلﺗﻮرط اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺳﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻤﻂ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺮﻳﻞ أﺳﺎ ً‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1940 ،‬وﺟﺪ ﻫﺎدﻟ ﻲ ﻛﺎﻧ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﻔﻌﻠﻪ اﻵن ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة إﻧﺠﻠ‬
‫ﺘﺤﺪةﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻌﻞ أﻛ‬
‫ﺘﺮﻳﻞ ﻋﲆ أن "اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻋﲆ ﻛﺎﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻴ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬واﻓﻖ ‪13‬‬
‫اﻟ‬
‫وﻓﺮﻧ ﺴﺎ" ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﻔﻌﻠﻪ اﻵن‬

‫ﺘﺤﺪة أنﺗﻔﻌﻞ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻋﲆ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ " :‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺳ ﺌﻠ ﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ إﱃ ‪22‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎُ‬
‫ار‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﺎ ً أﻛ‬
‫ﺜﺮ‬ ‫ﺑ ﺔ اﺟ‬
‫ﺘﻠﺮ" ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺮﻏﻮ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ "اﻟﺤﺮ ب ﺿﺪ ﻫ‬
‫ﺘﻠﺮ؟" ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘﺎﻟﻬﻤﺎ ﺿﺪ ﻫ‬
‫ﺘﺮا وﻓﺮﻧ ﺴﺎ ﻓ ﻲ ﻗ‬
‫ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة إﻧﺠﻠ‬
‫ﺘﺮا وﻓﺮﻧ ﺴﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣ ﺴﺎﻋﺪة إﻧﺠﻠ‬

‫اﻟ ﺴﻤﺎح أو اﻟﻨﻬ ﻲ؟‬

‫ﺘﻘﺪ أن‬
‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وإﻃﺎر ﻫﺎ ‪ 69‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﻦﺳﺆاﻟﻴﻦ‪ :‬آ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﻜﺮة ‪ ،‬ﻃﺮح روج )‪(1941‬ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ زوج آﺧﺮ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺨﻄ ﺐ ﻋﺎﻣ ﺔ ﺿﺪ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ؟‬‫ﺘﺤﺪةﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﺤﺪةﻳﺠ ﺐ أنﺗﻤﻨﻊ اﻟﺨﻄ ﺐ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ اﻟﻤﻨﺎ ﻫﻀ ﺔ ﻟﻠﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ؟‬

‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻟﻨﺎس ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺟﺪًا‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎُ‬
‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎﺗﻄﺮح ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ‪ ،‬إﻻ أن روج وﺟﺪ أﻧﻬﺎ أد ت إﱃ ردود ﻣﺨ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻞ اﻟﻨﺎس ﻋﻤﺎ إذا‬‫ﺑﺨﻄ ﺐ ﻋﺎﻣ ﺔ ﺿﺪ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ‪ ،‬أﺟﺎ ب ‪62‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬‫ﺘﺤﺪة أنﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻳﻨ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻧﻌﻢ )اﻟﻤﻜﺎﻓ ﺊ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﺤﺪة أنﺗﺤﻈﺮ اﻟﺨﻄ ﺐ اﻟﻤﻨﺎ ﻫﻀ ﺔ ﻟﻠﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎل ‪46‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻛﺎنﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻄ ﺐ اﻟﻤﻌﺎدﻳ ﺔ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إﻧﻬﻢ "ﻟﻦﻳ ﺴﻤﺤﻮا"‬
‫ﺒﺮوا ﻋﻦ رأي ‪ ،‬ﻗﺎل أﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﺬﻳﻦ ﻋ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻄ ﺐ(‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﻟﻌﺪم اﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﻟﻠﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ﻣﻤﺎ "ﻳﻤﻨﻌﻮﻧﻬﺎ"!‬

‫ﺘ ﻲ ﻻﺣﻈﻬﺎ ‪(1941).‬‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة وﺟﺪوا ﻧ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ‪Rugg‬‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﻛﺮر )‪Schuman and Presser (1981‬‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬أد ت اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ "اﻟﻤﺤﺮﻣ ﺔ" ﻣﻦ اﻟ ﺴﺆال إﱃ دﻋﻢ ﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ً 30‬‬
‫ﺘﺪﻷﻛ‬
‫ﺑﻊ إدارا ت ﻟﻠﻤ ﺴﺢﺗﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ أر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫‪Rugg‬و‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﺷﻮﻣﺎن‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧ‬‫ﺘﻼف اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﻤﻬﻢ‬
‫ﺑـ "اﻟﻤﻨﻊ" "ﺷ ﺊ ﻣﺎ(‪ .‬ﻛﺎن اﻻﺧ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺐ ﻓﻘﺪان اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻬﺎ" )ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ "اﻟﻤ ﺴﻤﻮح‬
‫ﺑﻜ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻼ اﻟﺸﻜﻠﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬أﻳﺪ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪30‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻊ ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮﺗ ﺴﺎﻣﺤًﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ روج ﻫﻮ أن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴﺮ وﻧ‬
‫و‬
‫ﺑﻌﻴﻨﻴﺎ ت اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺄر‬‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﺣﺮﻳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﺰ )‪(1986‬‬
‫ﺑﺮ ت ﺷﻮار‬
‫ﺒﻠﺮ وﻧﻮر‬
‫ﺜﺎل ‪Hans-J. ،‬وﺟﺪ ﻫﻴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻤﺎح واﻟﺤﻈﺮ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻟﻮﺣﻆ اﻟ‬
‫ﺜﻠﺞ ﻋﲆ اﻟﻄﺮق اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ‪ .‬وﻗﺪ وﺟﺪ ت‬ ‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﻠﺢ ﻹذا‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ ‪X ،‬واﺳ‬ ‫ﺑﻴﻦ ﻋﺮوض اﻟﺰﻗﺰﻗ ﺔ "ﻋﺪم اﻟ ﺴﻤﺎح" و "اﻟﻤﻨﻊ" ‪ ،‬واﻷﻓﻼم ذا ت اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫اﺧ‬
‫ﺘﻮرﻳًﺎ‬
‫ﻳﻼ دﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻳﺪواﺗﻌﺪ ً‬
‫ﺘﻮرﻳًﺎ "ﻳﺤﻈﺮ اﻹﺟﻬﺎض" ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ‪50‬‬ ‫ﺘﻄﻼع أﻳﺪواﺗﻌﺪ ً‬
‫ﻳﻼ دﺳ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻤﻦ ﺷﻤﻠﻬﻢ اﻻﺳ‬ ‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت أﺧﺮى أن ‪29‬‬‫اﺳ‬
‫ﺑﻮدﻳﺎﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪1988 ، 11 ،‬ﻳﻮﻟﻴﻮ(‪.‬‬
‫"ﻳﺤﻤ ﻲ ﺣﻴﺎة اﻟﺠﻨﻴﻦ" )‬

‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﻤﺤﻈﻮرا ت(‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﻴ ﺐ اﻟﻨﺎس ﻟﻠﺨ ﺴﺎﺋﺮ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ ﻛﻤﺎﺗﺸﻴﺮ اﻟﻨ‬

‫ﺑﻨﺸﺮ ﻓﻜﺮة‬‫ﺘﻼف ﻣﻮﺿﻊﺗﻘﺪﻳﺮ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ‪ ،‬إﱃ أن ﻗﺎم ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ ﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ وداﻧﻴﻴﻞ ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن‬
‫ﺒﺪﻻ ت(‪ .‬ﻟﻢﺗﻜﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺋ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ واﻟﺤﺎﻻ ت اﻟﻄﺎر‬ ‫ﺘﺄﻃﻴﺮ"‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻮ ‪Tversky‬و ‪ Kahneman (1981 ،‬ص ‪453) ،‬ﻓﺈن إﻃﺎر اﻟﻘﺮار ﻫﻮ "‬
‫ﺗﺼﻮر ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﻟﻸﻓﻌﺎل واﻟﻨ‬ ‫"اﻟ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﺟﺰ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ أﻃﺮ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﺧﻼل ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﺟﺰ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺮح )‪Tversky and Kahne-man (1981‬أنﻳ‬
‫ﺑﺨﻴﺎر ﻣﻌﻴﻦ‪ ".‬اﻗ‬
‫ﺘﻬﺎ وﺧﺼﺎﺋﺺ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ رﻛﺰ ﻋﻠﻴﻪﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن‬
‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وﺻﻴﺎﻏ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ آ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ اﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻟﻌﺎدا ت ‪70 ،‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺨ‬‫ﺛﻴﺮ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت‬
‫ﺜﻬﻤﺎ ﻛﺎنﺗﺄ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﻓﻲ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Tversky‬و ‪Kahneman).‬ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮار‬‫ﺑﺔ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ )ﻣﺄﺧﻮذ ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺎرك زوج اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮا ت ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺪى ﻗﻮة ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺎر؟ )راﺟﻊ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ‬‫ﺒ ﺔ ‪25‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ ‪1000‬دوﻻر ‪ ،‬و ‪75‬ﻟﻜﻞ ﻣﺎﺗﺨ‬‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ :‬اﻟ‬ ‫ﺒﺪﻳﻞ أ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﺎر‬
‫‪1 ،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة‬
‫ﺒ ﺔ ‪75‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ د‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺎرك اﻟﻘﺮار ‪2:‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﻼﺣﻈ ﺔﺗﻔﻀﻴﻠﻚ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬ ‫ﺘﻚ‪(.‬‬ ‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺘ‬‫‪25‬ﻣﻦ اﺳ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪(.‬‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪26‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺎره ﻫﺬه اﻟﻤﺮة؟ )راﺟﻊ اﻟ‬
‫‪1000‬دوﻻر و ‪25‬ﻟﻜﻞ ﻣﺎﺗﺨ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ أ ﻛﺎن ﻣﻔﻀ ﻼ ً ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮار ‪1.‬‬

‫وﺟﺪ ‪Tversky‬و )‪Kahneman (1981‬أن اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ " ب"‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺒﺪﻳﻞ "أ" ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ رﻋﺎﻳﺎ ﻫﻢ اﻟ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻮن‬
‫ﺑﻌ ﺔ و‬
‫ﺘﺎر أر‬
‫اﺧ‬
‫ﺛﻨﺎن ﻓ ﻲ اﻷدﻏﺎل"(‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ )ﻳﻔﻀﻠﻮن "ﻃﺎﺋﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻴﺪ" ﻋﲆ "ا‬

‫ﺒﺪﻳﻞ د‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ رﻋﺎﻳﺎﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن اﻟ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻮن‬
‫ﺒﻌ ﺔ و‬
‫ﺘﺎرﺳ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮار ‪2 ،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨﺎس ﻋﺎدة اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ .‬اﺧ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ﺷﺎﺋﻌً ﺎ ﻟﺪرﺟ ﺔ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ ‪B‬و ‪C.‬‬
‫ﺘﺎروا اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ ‪A‬و ‪D ،‬و ‪3٪‬ﻓﻘﻂ اﺧ‬
‫ﺘﺎروا اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻟـ ‪Tversky‬و ‪Kahneman‬اﺧ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫أن ‪73‬‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺿﺎﻓ ﺔ‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻴﺎر ‪A‬و ‪D.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ رؤﻳ ﺔ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﻴﻦ أﻧﻪ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻴﺎر ‪B‬و ‪C‬‬
‫ﺘﻤﺎم ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫﻮ أن اﺧ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪1000‬دوﻻر وﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺢ ﻣﺆﻛﺪ ﻗﺪره ‪240‬دوﻻ ًرا إﱃ ﻓﺮﺻ ﺔ ‪75‬‬
‫ﺘﻴﺎر ‪A‬و ‪D ،‬ﻳﻀﺎف ر‬
‫ﺑﺎﺧ‬
‫ﺘﺎرة ﻣﻌً ﺎ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪6.1).‬‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤﺨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪75‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪760‬دوﻻ ًرا وﻓﺮﺻ ﺔ ‪25‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ ‪240‬دوﻻ ًرا‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺢ ﻫﺬه ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺪم ﺧ ﺴﺎرة أي ﺷ ﻲء‪.‬ﺗﺼ‬
‫‪25‬‬
‫ﺑﺢ أي ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺘﻢ ﻃﺮح ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪750‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ‪25٪‬ﻟﻜ ﺴ ﺐ ‪1000‬دوﻻر وﻓﺮﺻ ﺔ ‪75٪‬ﻓ ﻲ ﻋﺪم ر‬
‫ﺘﻴﺎر ‪B‬و ‪C ،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﺧ‬

‫ﺒ ﺔ ‪25‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ ‪250‬دوﻻ ًرا وﻓﺮﺻ ﺔ ‪75‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪750‬دوﻻ ًرا‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺮك ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘﺮ ت ‪B‬و ‪C.‬‬
‫ﺑﺢ أﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻟﻮ اﺧ‬
‫ﺜﺮ أوﺗﺮ‬
‫ﺘﺨ ﺴﺮ أﻛ‬
‫ﺘﺮ ت ‪A‬و ‪D ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪ ،‬اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟﻤﺠﻤﻌ ﺔ ﻫ ﻲ‪ :‬إذا اﺧ‬

‫ﺘﻴﺎر ‪A‬و ‪D.‬‬

‫ﺘﻴﺎر ‪B‬و ‪C‬أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺑﺢ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺧ‬
‫ﺘﻔﻘﺪ أوﺗﺮ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪240‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ وﺟﻴﻢ‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ ‪75‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪760‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ وﻓﺮﺻ ﺔ ‪25‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪75‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫‪A‬و ‪D:‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺄﻃﻴﺮ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻼع اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻻ‬
‫ﺑﺔ ﺣ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ ‪250‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ ‪72‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪750‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ وﻓﺮﺻ ﺔ ‪25‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ ﺐ ﻫﻮﺳﺆالﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎ ﻫﻨﻤﺎن )‪(1981‬‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة ﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔﺗﺄﻃﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺜﺎل اﻷول واﻷﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻄ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓ ﻲ ا‬‫ﻣﻬﻢ‬
‫ﺘﺮاح‬‫ﺘﻞ ‪600‬ﺷﺨﺺ‪.‬ﺗﻢ اﻗ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﻘ‬ ‫ﺘﻔﺸ ﻲ ﻣﺮض آﺳﻴﻮي ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي ‪ ،‬واﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻌﺪ ﻟ‬ ‫ﺘﺤﺪةﺗ ﺴ‬ ‫"اﻟﻤﺮض اﻵﺳﻴﻮي"‪:‬ﺗﺨﻴﻞ أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢ إﻧﻘﺎذ ‪200‬‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ أ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﻤﺎد اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪• :‬إذاﺗﻢ اﻋ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ ﻛﺎﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻨ‬‫ﺘﺮض أن اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ﻟﻤﻜﺎﻓﺤ ﺔ اﻟﻤﺮض‪ .‬اﻓ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻴﻦ‬

‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم إﻧﻘﺎذ أي ﺷﺨﺺ‪.‬‬

‫ﺘﻢ إﻧﻘﺎذ ‪600‬ﺷﺨﺺ ‪ ،‬و ‪2/3‬اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪1/3‬أنﻳ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ب ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎد اﻟ‬
‫ﺷﺨﺺ‪• .‬إذاﺗﻢ اﻋ‬

‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺠﻴﻦﺗﻔﻀﻞ؟‬
‫أي ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻢ وﺿﻌﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر ﻛﺎﻧﻮاﻳﻜﺮ ﻫﻮن اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ .‬ﻓﻀﻠﻮا إﻧﻘﺎذ ‪200‬ﺷﺨﺺ‬
‫وﺟﺪ ‪Tversky‬و ‪Kahneman‬أن ‪72‬‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺮ ﻫﺎن ﻋﲆ إﻧﻘﺎذ ﻋﺪد أﻛ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻷرواح‪.‬‬ ‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت‪ .‬أﻋﻄﻮا اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺒﺎط ﻧﻤﻂ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻨ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻐﻴﻴﺮ اﻹﻃﺎر ‪،‬ﺗﻤﻜﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Tversky‬و ‪Kahneman‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ج ‪،‬ﺳﻴﻤﻮ ت ‪400‬‬
‫ﺘﻤﺎد اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪• :‬إذاﺗﻢ اﻋ‬
‫ﺜﻨﺎء أن اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ وﺻﻔ ﺖ اﻵن ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻴﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل وﻓﺎة ‪600‬ﺷﺨﺺ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎل ‪1/3‬أﻻﻳﻤﻮ ت أﺣﺪ و ‪2/3‬اﺣ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ‪D‬ﻓﻬﻨﺎك اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎد اﻟ‬
‫ﺷﺨﺺ‪• .‬إذاﺗﻢ اﻋ‬

‫ﺒﺤﻮا‬
‫ﺒﻴﻦ أﺻ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻖ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪78‬‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ أ و ب ﻓ ﻲ اﻹﻃﺎر اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺠﻴﻦ ج ود ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر ﻣﻜﺎﻓﺌﻴﻦ ﻋﺪدﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻮل ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة ﻟـ ‪400‬ﺷﺨﺺ‪.‬‬ ‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ؛ ﻓﻀﻠﻮا اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‬
‫ﺒﺤ‬‫اﻵنﻳ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺒﻴ ﺔ )راﺟﻊ ‪Wilson، Kaplan، & Schneiderman، 1987).‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻄ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ دراﺳﺎ ت أﺧﺮى ﻻ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻼجﺳﺮﻃﺎن‬‫ﺒﺎء‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻗﺮارا ت اﻷﻃ‬ ‫ُﺸﺮ ت ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺔ ‪New England Journal of Medicine‬أن اﻟ‬
‫ﺘﺄﻃﻴﺮ أ‬ ‫ﺑﺔ ﻧ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪ تﺗﺠﺮ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺋ ﺔ ‪(McNeil، Pauker، Sox، & Tversky، 1982).‬ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪424‬ﻣﻦ أﺧﺼﺎﺋﻴ ﻲ اﻷﺷﻌ ﺔ ‪ ،‬و ‪491‬ﻣﻦ ﻃﻼ ب اﻟﺪراﺳﺎ ت‬ ‫اﻟﺮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺘﻨﻘﻼﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺰﻣﻨ ﺔ ﻣﺨ‬ ‫ً‬
‫اﻟﻌﻠﻴﺎ اﻟﺬﻳﻦ أﻛﻤﻠﻮا اﻟﺪورا ت اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﺣﺼﺎء وﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬و ‪238‬ﻣﺮﻳﻀﺎ ﻣ‬

‫ﺒﺎﻟﻎ ﻋﺪد ﻫﻢ ‪1153‬ﻣﺸﺎر ًﻛﺎ ﻋﻦ ﺷﻜﻠﻴﻦ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل ﻋﻼجﺳﺮﻃﺎن اﻟﺮ‬

‫ﺋ ﺔ )اﻟﺠﺮاﺣ ﺔ واﻟﻌﻼج اﻹﺷﻌﺎﻋ ﻲ(‪.‬‬ ‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻮﺟﺰة ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻼﺟﻴﻦ‪.‬‬‫ﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﻗﺮاءة ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﺰة ‪،‬ﺳﺌﻠﻮا ﻋﻦ اﻟﻌﻼج اﻟﺬيﻳﻔﻀﻠﻮﻧﻪ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻻﻧ‬

‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﺼﻒ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻢﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻷﻳﻮﻧ ﻲ ﻏﻴﺮ اﻟﺮﺳﻤ ﻲ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺎم واﺣﺪ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻷﺧﺮى ‪،‬ﺗﻢ إﻟﻘﺎء اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﺰة ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪68‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﻌﻴ ﺶﻷﻛ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺛﻨﺎء‬‫ﺑﺤﻠﻮل ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻋﺎم واﺣﺪ(‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن ﺧﻄﺮ اﻟﻮﻓﺎة أ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﻮﻓﺎة‬
‫ﺘﻤﺎل ‪32‬‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﺣ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺄﻃﻴﺮ ‪73‬ﺣﺎﻟ ﺔ وﻓﺎة )ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال و‬‫ﺣﻴ ﺚ آ‬
‫ﺘﻜﺮر ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬ ‫ﺘﻴﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﺑﻮن أن اﻟﺠﺮاﺣ ﺔﺳﻴ‬ ‫ﺘﺮض اﻟﻤﺠﺮ‬ ‫ﺋ ﺔ ﺟﺮاﺣ ًﻴﺎ ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﻼجﺳﺮﻃﺎن اﻟﺮ‬ ‫ﺒﺎﺷﺮة ﻫﻮ اﻟﻌﻴ ﺐ اﻟﺮ‬‫ﺑﻌﺪ ﻫﺎ ﻣ‬ ‫اﻟﺠﺮاﺣ ﺔ أو‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻮﻓﺎة‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﺄﻃﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ أﻛ‬
‫ﺘﻢﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﺰة ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﺣ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ‪58٪‬‬

‫ﺒﻂ ﻣﺎ وﺟﺪوه‪.‬ﺗﻢﺗﻔﻀﻴﻞ اﻟﺠﺮاﺣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﻼج اﻹﺷﻌﺎﻋ ﻲ ‪75٪‬ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ إﻃﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫وﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻫﺬا‬
‫ﺒﺎء وﻃﻼ ب اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻤﺮﺿﻰ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻃ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ إﻃﺎر اﻟﻮﻓﻴﺎ ت‪.‬ﺗﻢ اﻟﻌ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﺨﻴﺎرا ت‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺄﻃﻴﺮ‬ ‫ﺒﺎ ً ﻋﺎﻟﻴﺎ ً ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬ ‫ﺑﻮنﺗﺪرﻳ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮن ﻣﺪر‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻗﺮارا ت اﻟﺤﻴﺎة واﻟﻤﻮ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻢ ا‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎد ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎردﺗﻮﻣﺎس ﺷﻴﻠﻴﻨﺞ )‪(1981‬ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﺼﺎدي" ‪ ،‬ﻗﺪم ﻋﺎﻟﻢ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﺣﻮل "اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﺟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎل ﻣ‬ ‫ﺘﻨ‬‫اﻟﻤﻨﻄﻖ اﻻﺳ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﺪﺧﻞ‬
‫ﺑﺎﻹﺷﺎرة إﱃ أن ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺿﺮﻳ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺑﺪأ ﺷﻴﻠﻴﻨﺞ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻴﺎر إﱃ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎمﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي ﻓﻴﻬﺎ "إﻋﺎدة ﺻﻴﺎﻏ ﺔ" اﻻﺧ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺨﺼﻢ ‪1000‬دوﻻر ﻟﻜﻞ ﻃﻔﻞ )أي ﻃﺮح ‪1000‬دوﻻر ﻟﻜﻞ ﻃﻔﻞ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺪﺧﻞ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖﺳﻤﺤ ﺖ ﻟﻠﻌﺎﺋﻼ ت‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﺪﺧﻞ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻸﺳﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻠﻎ ﻫﺬا اﻟﺨﺼﻢ ؛ ﻻﺗﻌ‬
‫ﺒ ﺔ(‪.‬ﺗﻢ إﺻﻼح ﻣ‬
‫إﱃ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺨﺎﺿﻊ ﻟﻠﻀﺮﻳ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪،‬‬‫ﺒﺮ ﻟﻜﻞ ﻃﻔﻞ‪.‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺄﺧﺬ ﺧﺼﻮﻣﺎ ت ﺿﺮﻳ‬‫ﺜﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺛﺎر ﺷﻴﻠﻴﻨﺞ اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠﻌﺎﺋﻼ ت اﻟ‬
‫أ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮﻳ ﺔ ﻹﻧﺠﺎ ب أﻃﻔﺎل أﻋﲆ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﻨﻔﻘﻪ اﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻟﻔﻘﻴﺮة ‪ ،‬وﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﺗﻜﻠﻔﻪ اﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻟ‬
‫ﺜﺮﻳ ﺔﺗﻨﻔﻖ ﻋﲆ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ أﻛ‬
‫اﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺗﻜﻠﻔﻪ اﻷﺳﺮ اﻟﻔﻘﻴﺮة‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ اﻟﻨﻔﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ‪-‬و‬
‫ﺘﻴﺎزا ت ﻟﻸ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ‪.‬ﺗﻘﻮل اﻟﺤﺠ ﺔ‪" :‬ﻻﻳﻮﺟﺪﺳ‬
‫ﺘﺮض ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺳﻴﻌ‬
‫اﻟﻌﺎﻣ ﺔ"‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎرك )ﻛﻤﺎﻳﻘﻮل ﺷﻴﻠﻴﻨﺞ( ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث إذاﺗﻤ ﺖ إﻋﺎدة ﺻﻴﺎﻏ ﺔ ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻜﻦ ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﺪون أﻃﻔﺎل"‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺧﺼﻢﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل ﻣﻦ ﺟﺪول اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻷﺳﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎل ‪،‬ﺗﻤ ﺖ إﺿﺎﻓ ﺔ "ﻗ ﺴﻂ‬ ‫ﺘﺮض أﻧﻪ‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎل‬
‫ﺘﺮض أن اﻷﺳﺮة اﻟ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺛ ﺔ أﻃﻔﺎل‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺮض أن اﻷﺳﺮة اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻃﻔﻼن أو‬
‫إﱃ ﺟﺪول اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ اﻟﺬي اﻓ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ(‪ .‬ﻫﻞﻳﺠ ﺐ أنﺗﺪﻓﻊ أﺳﺮة ﻓﻘﻴﺮة ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎل‬ ‫ً‬
‫ﺗﺨﻔﻴﻀﺎ ﺿﺮﻳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻨﺢ اﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎل‬ ‫ﺗﻢ ﻓﺮض ﺿﺮاﺋ ﺐ "إﺿﺎﻓﻴ ﺔ" ﻋﻠﻴﻬﺎ )‬
‫ﺑﺪون أﻃﻔﺎل؟‬‫ﺛﺮﻳ ﺔ‬‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘ ﺴﻂ اﻟﺬيﺗﺪﻓﻌﻪ أﺳﺮة‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻟﻔﻘﻴﺮة‪.‬‬

‫ﺑﺄن اﻷﺳﺮ اﻟﻐﻨﻴ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗﺪﻓﻊ أﻛ‬‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻐﺮي اﻟﻘﻮل‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎلﻳﻤﻜﻨﻬﺎ دﻓﻊ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﻨﻔﻘﻪ اﻷﺳﺮ اﻟﻔﻘﻴﺮة ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أن اﻷﺳﺮة اﻟﻐﻨﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻷﺳﺮ اﻟﻐﻨﻴ ﺔﺗﻨﻔﻖ ﻋﲆ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻊ اﻟﺤﺠ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎرض‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎل‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻫﺬه اﻟﺤﺠ ﺔﺗ‬
‫أﻗ ﺴﺎط أﻋﲆ ﻣﻦ اﻷﺳﺮة اﻟﻔﻘﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻪ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺷﻴﻠﻴﻨﻎ ‪ (1981 ،‬ص ‪"55):‬‬
‫ﺑﺎ تﻷﻃﻔﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﻄﺎﻋﺎ ت اﻹﺟﺎ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺑﺄﺧﺬ ‪74‬أﻛ‬‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺿﺪ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻸ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻃﻔﺎل‬
‫ﺑﺪون أﻃﻔﺎل ﻣﻊﺗﻌﺪﻳﻞ ﻟﻸﻃﻔﺎل ‪ ،‬أو ﻛﺠﺪول أﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻸﺳﺮة اﻟ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﺪﺧﻞ إﻣﺎ ﻛﺠﺪول أﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠﺰوﺟﻴﻦ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ ﻧﻔ ﺲ ﺿﺮﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ ذﻟﻚ ‪".‬‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻔﻌﻞ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﺤﺪ ث أي ﻓﺮق ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃﺗﻌﺪﻳﻞ ﻟﻌﺪم اﻹﻧﺠﺎ ب ‪ ،‬ﻻﻳﻨ‬

‫ﺘﻘﻄﺎﻋﺎ تﻳﺠ ﺐ أن‬

‫ﺑﺄن ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ ‪-‬‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬وﻃﺎﻟﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﺧﺼﻮﻣﺎ ت ﻟﻸﻃﻔﺎل ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﺠﺎدل اﻟﻨﺎس ‪-‬ﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ‬ ‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬاﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺠﻢ‪.‬‬ ‫ﺑ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺗﻜﻮن‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎرا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﺧ‬
‫ﺑﻞﻳﺆﻃﺮون ﻧ‬
‫ﺘﺼﺮ دور ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻴﺎرا ت ‪-‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻻﻳﻘ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﺳ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ"‪.‬‬
‫أﻃﻠﻖ )‪Tversky and Kahneman (1981‬ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﺳﻢ "اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎ )ﻣﺎ أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ ‪Tversky‬و ‪"Kahneman‬اﻟﺤ ﺴﺎ ب‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺆﻃﺮة ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻨ‬
‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺗ‬
‫ﺜﺮ "ﺷﻤﻮﻟﻴ ﺔ "ﺣ ﺴﺎ ب(‪.‬‬
‫ﺑﻖ )أﻛ‬
‫ﺘﻮازن اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻨ‬
‫اﻷدﻧﻰ"( ‪ ،‬أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﻳ‬

‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪1.‬‬
‫ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ )‪Tversky & Kahneman ، 1981‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ )ﻣﺄﺧﻮذة ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫زوج ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻮل ‪10‬دوﻻرا ت ﻟﻜﻞﺗﺬﻛﺮة‪.‬‬
‫ﻗﺮر ت ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻣ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳﻜﻮن اﻟﻘ‬

‫ﺑﻞﺗﺬﻛﺮة اﻟﻤ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ؟‬

‫ﺘﻈﻞﺗﺪﻓﻊ ‪10‬دوﻻرا ت ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪10‬دوﻻرا ت‪ .‬ﻫﻞﺳ‬‫ﺗﻮرة‬
‫ﺘﺸﻒ أﻧﻚ ﺧ ﺴﺮ ت ﻓﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪﺧﻞ اﻟﻤ ﺴﺮحﺗﻜ‬

‫ﺑﻂ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺘﻤﺮون ﻓ ﻲ ﺷﺮاءﺗﺬﻛﺮة ﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة اﻟﻤ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﺮ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﺳﺄﻟﻬﻢﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬ﻗﺎل ‪88‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إﻧﻬﻢﺳﻴ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪183‬‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب ﻣﻨﻔﺼﻞ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬‫ﺑﺸﺮاءﺗﺬﻛﺮة ؛‬‫ﺒﻴﻦ ﺧ ﺴﺎرة ‪10‬دوﻻرا ت‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ ﻗﺮر ت ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻣ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ ودﻓﻌ ﺖﺳﻌﺮ اﻟﺪﺧﻮل ‪10‬دوﻻرا ت ﻟﻜﻞﺗﺬﻛﺮة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪﺧﻞ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪2.‬‬
‫ﻓﻜﺮ اﻵن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮة أﺧﺮى؟‬
‫ﺘﺪﻓﻊ ‪10‬دوﻻرا ت ﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮة‪ .‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺘﺮداد اﻟ‬
‫ﺘﻢ وﺿﻊ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻘﻌﺪ وﻻﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺬﻛﺮة‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺸﻒ أﻧﻚ ﻓﻘﺪ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺮحﺗﻜ‬

‫ﺘﺬﻛﺮةﺗﻌﺎدل‬
‫ﺘﺮونﺗﺬﻛﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺧ ﺴﺎرة اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪200‬ﺷﺨﺺﺳﺄﻟﻬﻢﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬ﻗﺎل ‪46‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ إﻧﻬﻢﺳﻴﺸ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺒﺮوا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺬﻛﺮة اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ‪-‬واﻋ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ إﱃﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮة اﻟ‬
‫ﺒﺪوﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ أﺿﺎﻓﻮا ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺧ ﺴﺎرة ‪10‬دوﻻرا ت ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪20‬دوﻻ ًرا ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣ‬

‫ﺑﻞ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻘﺎ‬‫ﺑﻞ ‪125‬دوﻻ ًرا وآﻟ ﺔ ﺣﺎﺳ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ ﻋﲆ وﺷﻚ ﺷﺮاءﺳ‬ ‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻦ ‪Tversky‬و ‪Kahneman:‬‬ ‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﻠﻤﺤﺎﺳ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺮ ‪ ،‬واﻟﺬي‬
‫ﺒﻴﻊ ‪10‬دوﻻرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮع اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﺷﺮاﺋﻬﺎ ﻣﻌﺮوﺿ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أن اﻵﻟ ﺔ اﻟﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ اﻵﻟ ﺔ اﻟﺤﺎﺳ‬‫‪15‬دوﻻ ًرا‪.‬ﻳﻌﻠﻤﻚ‬

‫ﺘﺠﺮ اﻵﺧﺮ؟‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺣﻠ ﺔ إﱃ اﻟﻤ‬‫ﺘﻘﻮم‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﺎرة‪ .‬ﻫﻞﺳ‬‫ﺑﻌﺪ ‪20‬دﻗﻴﻘ ﺔ‬‫ﻳﻘﻊ ﻋﲆ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﺎرة ﻟﻤﺪة‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻘﻴﺎم‬ ‫ﺗﺄﻃﻴﺮ ﻫﺎ ‪75‬ردا ً ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻗﺎل ‪68‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ رﻋﺎﻳﺎﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن إﻧﻬﻢ ﻋﲆ اﺳ‬ ‫ﺛﺎر ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ و‬
‫آ‬
‫ﺘﻮﻓﻴﺮ ‪5‬دوﻻرا ت‪.‬‬
‫‪20‬دﻗﻴﻘ ﺔ ﻟ‬

‫ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻐﻼف ‪15‬دوﻻ ًرا؟ ﻋﺮض ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Tversky‬و ‪ Kahneman‬ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻟـ ‪88‬‬

‫ﺒ ﺔﺗﻜﻠﻒ ‪125‬دوﻻ ًرا و‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻵﻟ ﺔ اﻟﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أن اﻵﻟ ﺔ اﻟﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ اﻵﻟ ﺔ اﻟﺤﺎﺳ‬‫ﺑﻞ ‪125‬دوﻻ ًرا‪.‬ﻳﻌﻠﻤﻚ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪15‬دوﻻ ًرا وآﻟ ﺔ ﺣﺎﺳ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ‪:‬ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ ﻋﲆ وﺷﻚ ﺷﺮاءﺳ‬
‫ً‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺣﻠ ﺔ إﱃ‬‫ﺘﻘﻮم‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﺎرة‪ .‬ﻫﻞﺳ‬‫ﺑﻌﺪ ‪20‬دﻗﻴﻘ ﺔ‬‫ﺘﺠﺮ ‪ ،‬واﻟﺬيﻳﻘﻊ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻞ ‪120‬دوﻻ ًرا ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮع اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﺷﺮاﺋﻬﺎ ﻣﻌﺮوﺿ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻵﺧﺮ؟‬
‫اﻟﻤ‬

‫اﻵن ﻓﻘﻂ ‪29‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ رﻋﺎﻳﺎﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ﻗﺎﻟﻮا إﻧﻬﻢﺳﻴﻮاﺻﻠﻮن اﻟﻘﻴﺎدة‪.‬‬

‫ﺘﻮﻓﻴﺮ ‪5‬دوﻻرا ت ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﺒﻴﻦ إﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﻘﻮدوا ‪20‬دﻗﻴﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻠ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑـ ‪125‬دوﻻ ًرا ‪ ،‬ﻗﺎل أﻛ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﻘﻴﻴﻢ اﻵﻟ ﺔ اﻟﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﺪﺧﺮا ت اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﺾ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻻﻳﺨ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﻮن إﻃﺎ ًرا ﻟﻠﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ اﻟﺤ ﺴﺎ ب اﻟﺬيﻳ‬ ‫ﻟﻤﺎذا؟ وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪Tversky and Kahneman (1981) ،‬ﻳﻀﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻞ ‪5‬دوﻻرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﺧﺮا ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﺎرة ﻣ‬‫ﻓﻴﻪ ﻣﻮازﻧ ﺔ ‪20‬دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺗﺮون وﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ‬
‫ﺘﺮح ﺟﻮرج ﻛﻮا‬
‫ﺜﺮ رﺳﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﺪو أن ‪5‬دوﻻرا ت ﻻﺗﻜﺎدﺗﺬﻛﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﺴﺎ ب ‪ ،‬وﻧ‬‫ﺳﻌﺮ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‪ .‬و‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺒﻠﻐﻴﻦ ﻣﻊ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣ‬‫ﺑﺖ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺑﻲ‬
‫ﺛﻴﺮ أي ﻓﺮق إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒ ﺔ" ﺣﻴ ﺚﻳﺰدادﺗﺄ‬ ‫ﺘﺨﺬ اﻟﻨﺎس ﺧﻴﺎرا ت وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ "ﻣ‬
‫ﺒﺪأ ﻓﺮق اﻟﻨ ﺴ‬ ‫)‪(1988‬أنﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪125‬دوﻻ ًرا و‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻀﺌﻴﻠ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪1.04‬‬
‫ﺛﻴ ًﺮا ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺜﺮﺗﺄ‬
‫ﺒﺮ وأﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ‪1.33 ،‬و ﻫ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﻌﺮ ‪20‬دوﻻ ًرا و ‪15‬دوﻻ ًراﻳﻨ‬‫ﻓﺈن اﻟﻔﺮق‬
‫ﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺧﻴﺎرا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻪ ﺣﻮل دور اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﻴﺮا تﺗﺄﻃﻴﺮ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪120‬دوﻻ ًرا‪ .‬وﺟﺪ )‪Richard Thaler (1985‬‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬ ‫ﺛﺎرة أي اﺳ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأيﻳﻤﻜﻨﻪ إ‬‫ﺑﺎﺋﻌً ﺎ ذﻛ ًﻴﺎ أو ﻣ ﺴﺆول اﺳ‬‫ﺑ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻻﺗﻌﻨ ﻲ أن‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺬﻛﻮرةﺳﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬واﻟﻨ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺛﺎر ﻫﺎ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺑﺂ‬ ‫ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺤﺪ ث ﻓﺮﻗﺎ ﺟﻮ ﻫﺮﻳًﺎ ‪ ،‬وأﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲﺗﺸﻴﺮ ﻓﻘﻂ إﱃ أن ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال وإﻃﺎره ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻗﺎدﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬وﻗ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﺪﻳﻬﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ‪-‬ﻛﻤﺎﺗﻈﻬﺮ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ‬‫ﺒﺪو‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت ﻗﺪﺗ‬

‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﺎ إذاﺗﻢﺗﻀﻤﻴﻦ ﻓﺌ ﺔ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم ‪ ،‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻔﻜﺮون ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻗﺪﺗﻤ ﺖﺗﺼﻔﻴ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻨﺎس ﻧ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻌﻴﻦ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻗﺪﺗﻢﺗﺄﻃﻴﺮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻮاة اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ أو اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬اﻟﻌﺸﺮة اﻟﻄ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ﺿﻤﻦ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ‪76 ،‬ﻛﻴﻒ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷ‬
‫ﺘﺮح ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬ﻳﻘ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻣﻌ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻮا‬
‫ﺘﻄﻼع أﺟﺎ‬
‫ﺘﺮﺿﻮا أن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﻋﲆ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أنﻳﻔ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬أن ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺛﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺗﺆ‬

‫ﺑﺎ ت اﻷﺷﺨﺎص ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻌﻮاﻣﻞ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﺮ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻤ ﺴﺢ واﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷﺧﺮى ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺒﻞ اﻻﻋ‬
‫ﻗ‬
‫ﺣﺎ أم ﻣﻐﻠ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺑﻪ *اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﺬيﺗﻢ ﻓﻴﻪ ﻋﺮض اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪ .‬ﻇﻬﺮ ت اﻷﺳﺌﻠ ﺔ *ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﺗﻨ ﺴﻴﻖ اﻟ ﺴﺆال ﻣﻔ‬ ‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﺬيﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺜﻞ‪* :‬اﻟ‬ ‫ﻣ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﺬي‬ ‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﺮﺣ ﺔ *اﻟ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬ ‫ﺑ ﺔ *ﻧﻄﺎق‬ ‫ﺒﺎرا ت ﺟﺬا‬‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻋ‬
‫ﺘﻬﺎ *ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﺌﻠ ﺔﺗﺤ‬ ‫*ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻗﺪﺗﻤ ﺖﺗﺼﻔﻴ‬

‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‬
‫ﺑﻪ *ﻣﺎ إذاﺗﻢﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻔﺌﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻹﺟﺎ‬‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺆدي إﱃﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻛﺎﻧ ﺖﺳ‬
‫*ﻣﺎ إذاﺗﻢﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ أو اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺸﻚ ﻓ ﻲ أن اﻟ‬
‫ﺘ ﺶ ودﻳﻞ ﺟﺮﻳﻔﻴﻦ وﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ‬
‫ﺑﻮلﺳﻠﻮﻓﻴ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺟﺎدل‬
‫ﺒﺎر اﻻﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰﻳﻤﻜﻦ اﺧ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﺣ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺆ ﻫﻞﺗﻔ ﺴﻴﺮك ﻟﻠﻨ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ ؛ وإذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺎس ﻟﻠ‬‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﺪدة[ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟﻤ‬
‫‪ (1990 ،‬ص ‪"25):‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ]اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪة ﻃﺮق وﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﻨ‬‫ﺒﺎﻃﻬﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ ﻫﻮ اﺳ‬
‫ﺗﺄﻃﻴﺮ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﺟﺮاء اﻷﻛ‬
‫ﺑﺼﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ و‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ ﻣﻄﻠﻮ ب‪ ".‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻷﺣﻜﺎمﺗ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺒﻜﺮة ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار أن اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ‬

‫ﺘﺮﺿ ﺖ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺘﻤﺪة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ :‬ﻧﻤﺎذج ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻋﲆ أﻧﻬﻢ "ﻓﺎﻋﻠﻮن ﻋﻘﻼﻧﻴﻮن"ﻳ ﺴﻌﻮن إﱃ‬
‫ﺒﺎﻃﻬﺎ‪.‬ﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻐﻴﺮ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ واﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت‬
‫ﺘﻌﺮض ﻓﺼﻮل ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ ﻫﺬه اﻟﻨﻤﺎذج وﻋﻴﻮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻠﻮك اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦﻳﻄﻴﻌﻮن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬أو اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺗﻌﻈﻴﻢ ﻣﻨﻔﻌ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﺘﻘﺮﻳ‬
‫ﺘﺮﺟﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻟﻼ ﻫ‬ ‫ً‬
‫ﺳﺆاﻻ ﻣ‬‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ‬‫ُﺪﻋﻰ ﻧﻴﻜﻮﻻس‬
‫ﺘﺎذﺳﻮﻳ ﺴﺮيﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1713 ،‬ﻃﺮح أﺳ‬
‫ﺑﻊ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﻂ ﻋﲆ ‪Tails ،‬و )‪(2‬ﻳ‬
‫ﺘﻰﺗﻬ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ﺣ‬
‫ﺘﻢ رﻣ ﻲ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻴﻦ‪(1) :‬ﻳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ‬ ‫ﺒ ﺔ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻘﺎﻋﺪ‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟ‬ ‫ﺒﻠﻎ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﺬيﺳﻴﺪﻓﻌﻪ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﻌ ﺐ ﻟﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ﻣﻬ ً‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬و ‪8.00‬دوﻻرا ت إذا ﻇﻬﺮ ت‬

‫ﺘﺎﺣﻴ ﺔ ‪4.00 ،‬دوﻻرا ت إذا ﻇﻬﺮ ت ‪Tails‬ﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ اﻟﺮﻣﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫دﻓﻊ ‪2.00‬دوﻻ ًرا ﻟﻼﻋ ﺐ إذا ﺟﺎء ‪Tails‬ﻷﻋﲆ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮﻋ ﺔ اﻻﻓ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻧ ﺴﺨ ﺔ‬
‫ﺗﻀﻤﻦ اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ؟ )‬
‫ﺘﺪﻓﻊ ﻟﻠﻌ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪ ،‬و ﻫﻜﺬا دواﻟﻴﻚ‪ .‬ﻛﻢﺳ‬
‫ﺜ ﺔ ‪ ،‬و ‪16.00‬دوﻻ ًرا إذا ﻇﻬﺮ ت ‪Tails‬ﻓ ﻲ اﻟﺮﻣﻴ ﺔ اﻟﺮا‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫‪Tails‬ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ دوﻻرا ت ﻟﻠﻌ ﺐ اﻟﻠﻌ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻊ ﻣﺎ ﻻﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻚ‪ (.‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻛﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪30 ،‬ﻟﺬاﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﺬي‬

‫ﺒ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺒﺮغ"‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔﻷن اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄﺮﺳ‬‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔﻷول ﻣﺮة ‪ ،‬أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺳﻢ "ﻣﻔﺎرﻗ ﺔﺳﺎﻧ ﺖ‬‫ﻣﻨﺬ أن ﻃﺮح‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﺿﺨﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠﻌ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﺪﻓﻊ ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻌﺪد ﻻ ﻧﻬﺎﺋ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺮا ت( ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻪ ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ إذاﺗﻢ ﻟﻌ ﺐ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﻞ ﻓﺮص ﺣﺪو ثﺗﻠﻚ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺤ‬
‫ﺑﻀﺮ ب اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻜﻞ ﻧ‬‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪود ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن ﻣ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑـ ‪)Tails‬ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪4.00‬‬‫ﺒﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺆدي إﱃ ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪2.00‬دوﻻر( ﻫ ﻲ ‪1/2 ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ رأس واﺣﺪ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ .‬ﻓﺮص ‪Tails‬ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮﻋ ﺔ اﻷوﱃ )واﻟ‬
‫اﻟﻨ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ )‪)(EV‬ﺣﻴ ﺚ = ‪K‬ﻋﺪد اﻟﻘﺬﻓﺎ ت(‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑـ ‪)Tails‬ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪8.00‬دوﻻرا ت( ﻫ ﻲ ‪1/8 ،‬و‬‫ﺒﻮﻋﻴﻦ‬
‫ﺘ‬‫دوﻻرا ت( ﻫ ﻲ ‪1/4 ،‬وﻓﺮص رأﺳﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪود ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ( ‪= (1/2) (2.00‬دوﻻر( ‪+ (1/4) (4.00‬دوﻻرا ت( ‪+ (1/8) (8.00‬دوﻻرا ت( ‪+ + 1.00‬دوﻻر ‪+ 1.00‬دوﻻر ‪+ 1.00‬دوﻻر =ﻣ‬
‫ﻫ ﻲ‪)EV :‬ﻟﻌ‬
‫ﺜﺮ رﻳﺎﺿﻴ ﺔ وﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻗ ﺴﺎم اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب أﻛ‬
‫اﻟﻤﺎل * ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ ﻣﻦ اﻟﻜ‬

‫)‪ + (1/2‬ك ‪(2.00‬دوﻻر( ك ‪= 1.00‬دوﻻر‪...‬‬

‫‪...‬‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﺎدًا ﻋﲆ ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﻣ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖﺗﻐﻄﻴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻘﺮاء أن ﻫﺬه اﻟﻤﺎدة أﻛ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﺠﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺘﺨﺪامﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺑﺪون أيﺗﺪرﻳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻦﻳ‬‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣﻔﻬﻮﻣ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻢ ‪-‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ" ‪ ،‬ﻓﻼﺗ ﺴ‬
‫"اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪81‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪80‬ﻧﻤﺎذج ﻣﻦ ا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻗﻊ ﻻﻧﻬﺎﺋ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ذا ت ﻋﺎﺋﺪ ﻣ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ دوﻻرا ت ﻟﻠﻌ ﺐ ﻟﻌ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟ ﺴﺆال إذن ﻫﻮ ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ دﻓﻊ أﻛ‬

‫ﺘﻮي ﻋﲆ‬
‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ‪ ،‬إﱃ ﺣﻞﻳﺤ‬‫ﺑﻦ ﻋﻤﻪ اﻷﺻﻐﺮ ‪ ،‬ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت داﻧﻴﻴﻞ‬
‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪،‬ﺗﻮﺻﻞ ا‬‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﻃﺮح ﻧﻴﻜﻮﻻس‬
‫ﺑﻌﺪ ﺧﻤ ﺴ ﺔ وﻋﺸﺮﻳﻦ ً‬
‫ﺑﺤﻪ )أو اﻟﺬي‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺗﻢ ر‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ )‪(1738/1954‬أن ﻗﻴﻤ ﺔ أو "ﻣﻨﻔﻌ ﺔ" اﻟﻤﺎلﺗﻨﺨﻔﺾ‬‫ﺘﺞ داﻧﻴﺎل‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺬور اﻷوﱃ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﻌﺎﺻﺮة‪ .‬اﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﻔﻘﻴﺮ ﻣﻨﻪ ﻟﻠﺮﺟﻞ‬
‫ﺑﺢ أﻟﻒ دوﻗﻴ ﺔ ﻫﻮ أﻛ‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺒﺮﻧﻮﻟ ﻲ اﻷﺻﻐﺮ ‪ (1738/1954 ،‬ص ‪"24):‬إن ر‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ(‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻼﻛﻪ‬
‫ﺗﻢ اﻣ‬
‫ﺒﻠﻎ‪".‬‬
‫اﻟﻐﻨ ﻲ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻛﻼ ﻫﻤﺎﻳﻜ ﺴ ﺐ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬

‫ﺜﺮوة ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﺘﺮاض أن ﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﻣﻮال اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ اﻧﺨﻔﻀ ﺖ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻓ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪:‬‬
‫ﺜﻴﻠﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺄن ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﺎلﻳﻤﻜﻦﺗﻤ‬‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﺟﺎدل‬
‫ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺑﻼ ﺣﺪود ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬‫ﺒﺮغ ﻟﻢﺗﻜﻦ‬
‫ﺑﻄﺮﺳ‬‫ﺒ ﺔﺳﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻣﻦ ﻟﻌ‬
‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ إﻇﻬﺎر أن اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺒﺮغ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻄﺮﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔﺳﺎﻧ ﺖ‬‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ﻗﺪ ﺣﻞ‬‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻠﻤﺎء ﻗﺪ ﻧﺎﻗﺸﻮا ﻣﺎ إذا ﻛﺎن داﻧﻴﺎل‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻴﺎر‪ .‬أﺷﻬﺮ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﺤﺪﻳ ﺔ ﻣﻬﺪ ت اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت ﻻﺣﻘ ﺔ ﻋﻦﺳﻠﻮك اﻻﺧ‬
‫ﺘﻪ ﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ Weirich ، 1984) ، ،‬؛ ‪Lopes ، 1981‬ﻓﺈن ﻣﻼﺣﻈ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮح‬
‫ﺘﺮن ‪(1947).‬اﻗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ" ‪ ،‬ﻧﺸﺮه ﺟﻮن ﻓﻮن ﻧﻴﻮﻣﺎن وأوﺳﻜﺎر ﻣﻮرﺟﻴﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﺎر إﻟﻴﻬﺎ اﻵن‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻛﻨﻈﺮﻳ ﺔ "ﻣﻌﻴﺎرﻳ ﺔ" ﻟﻠ ﺴﻠﻮك‪ .‬أي أن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻐﺮض ﻣﻨﻬﺎ وﺻﻒ‬
‫ﺘﺮن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻓﻮن ﻧﻴﻮﻣﺎن وﻣﻮرﺟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻻ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺒﻌﻮا ﻣ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺼﺮف اﻟﻨﺎس إذا ا‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒﺳﻴ‬
‫ﻛﻴﻒﻳ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻜﻤﻦ وراء ا‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴﺎ ت ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻫﻮﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺿﺤ ﺔ ﻣﻦ اﻻﻓ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﻛﺎن أﺣﺪ اﻷﻏﺮاض اﻟﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‬
‫ﺒﺆا ت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﻮ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﺪﻳﻬﻴﺎ ت ‪،‬ﺗﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺤﺪﻳﺪ ‪von Neumann‬و ‪Morgenstern‬ﻟﻬﺬه اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه‬
‫ﺒﺆا ت ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬و‬
‫ﺑﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ووﺿﻌﻮاﺗﻨ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻬﺎﻛﺎ ت ﻟ‬
‫ﺜﻮن اﻧ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺛﻖ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻮك ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ و‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ‪.‬‬‫ﺑ ًﺎ‬
‫ﺑ ًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ذ ﻫﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﺣﻮل ا‬
‫ﺘﻨﻘﻞ اﻟ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪،‬ﻳ‬

‫ﺘﺔ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟ ﺴ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓﺮﻋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﺟﺰ‬
‫ﺘﻨﺪ ﻣﻌﻈﻢ ﺻﻴﻎ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ؟ﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻴﺎ ت ا‬‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ‪.‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ إﻣﺎ أنﻳﻔﻀﻠﻮا أﺣﺪ‬‫ﺑﺪء ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ أي‬‫ﺑﺎدئ ذي‬‫ﺒﺪاﺋﻞ‪.‬‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﺮ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪• :‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻬﻴﻤﻦ ﻋﻠﻴﻬﺎ"‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت "‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺪًا اﺳ‬
‫ﺒﻨﻰ اﻟﻔﺎﻋﻠﻮن اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﻮن أ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﻢ‪• .‬اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﻳ‬‫ﺒﺎﻟﻴﻦ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻋﲆ اﻵﺧﺮ ‪ ،‬أوﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺿﻌﻴﻒ إذا ‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﻣﻘﺎرﻧ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار(‪.‬ﺗﻜﻮن اﻹﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﻳﻌﺎدل ا‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت أﺧﺮى )ﻷﻏﺮاﺿﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗ‬ ‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ‬‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪة أو أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻹﺳ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻧ ﺐ واﺣﺪ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ و‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗ ﺴﻔﺮ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺘﺮا‬‫ﺑﺈﺳ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺈﺳ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﻤﻘﺎرﻧ‬‫ﺑﻘﻮة إذا ﻗﻤ ﺖ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺮ(‪.‬ﺗﻜﻮن اﻹﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻊ ﻓﺎﺋﺪة أﻛ‬
‫اﻷﺧﺮى )ﺣﻴ ﺚﺗﻌﻨ ﻲ ﻛﻠﻤ ﺔ "أﻓﻀﻞ" أﻧﻬﺎﺗﺆدي إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻔﻮﻗ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺸﺪة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرة " ب" إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻬﻴﻤﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرة "أ"‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗ ﺴﻔﺮ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺿﻌﻴﻒ إذا ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ ﻋﺪد أﻣﻴﺎل أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرة " ب" وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﻜﺎﻓﺌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺗﻜﻮن ﻣﻬﻴﻤﻨ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ واﻟﻤﻈﻬﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﻋﺪد اﻷﻣﻴﺎل واﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪًا ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﺧﺎﺿﻌ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة أ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺎر ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﻮن اﺳ‬ ‫واﻟﻤﻈﻬﺮ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﻳﺨ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻬﻤﺎ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﻮاﻗ‬‫ﺘﻤﺎل ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻘ ﺔ وﻣ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬
‫ﺘﻤﻼن ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮﻳﺸ‬‫ﺑﺪﻳﻼن ﻣﺤﻔﻮﻓﺎن‬‫ﺿﻌﻴﻔ ﺔ ﻓﻘﻂ‪• .‬اﻹﻟﻐﺎء‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ ا‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪ ،‬اﻻﺧ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﺨﻴﺎرﻳﻦ‪.‬‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﻨﺪ اﻻﺧ‬
‫ﻓﻴﺠ ﺐﺗﺠﺎ ﻫﻞ ﻓﺎﺋﺪة ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪• .‬‬

‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ‪.‬ﻳﺠ ﺐ إﻟﻐﺎء اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟﻜﻼ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ اﻟﻨ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻓﻘﻂ ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻟﻨ‬ ‫ﺘﻤﺪ اﻟ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ )ج( ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳﻔﻀﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ) ب( ﻋﲆ اﻟﻨ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ) ب( ‪ ،‬واﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ )أ( ﻋﲆ اﻟﻨ‬ ‫ﺒﻮرﻳ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨ‬
‫ﻋ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻨ‬‫ﺋﻤﺎﺗﻔﻀﻴﻞ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار دا ً‬
‫ﺒ ﺔﻷي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺮارﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ )ج(‪• .‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ )أ( ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫اﻟﻨ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﺟﻴﺪة‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻓﻀﻞ ﻧ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ وﺳﻴﻄ ﺔ ﻣﺆﻛﺪة إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﺣ‬‫وأﺳﻮأ ﻫﺎ إﱃ ﻧ‬
‫ﺑﺢ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ر‬ ‫ﺟﺎ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ اﻟﺨﺮا ب ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻧﻤﻮذ‬ ‫‪82‬‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ً‬
‫ﻛﺎﻣﻼ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﻴ‬
‫ً‬ ‫ﻣﺎﻟ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺟ‬
‫ً‬ ‫ﻧﻤﻮذ‬ ‫‪82‬‬ ‫و‬ ‫ﻲ‬ ‫ﻳﻜ‬
‫أﻣﺮ‬ ‫دوﻻر‬ ‫‪100‬‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‬ ‫ﻳﻔﻀﻞ‬ ‫ﻳﺠ ﺐ أن‬
‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺜ‬‫ﺒﺎ ت‪ .‬اﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺨﺮا ب اﻟﻤﺎﻟ ﻲ واﺣﺪة ﻓ ﻲ •اﻟ‬
‫ﺑﺸﺮط أنﺗﻜﻮن اﺣ‬‫ﻣﺆﻛﺪ ﻗﺪره ‪10‬دوﻻرا ت ‪،‬‬

‫‪1،000،000،000،000،000،000،000،000،000،000،000. . .‬‬

‫‪.‬‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﻳﻜﻮن ﻟﺪى ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ أي‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳ‬
‫ﺒﺪأ ﻋﲆ أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﻻﻳﻨ‬
‫ﻳﻨﺺ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ وﻣﻜﺎﻓﺄة ‪100‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻴﻦ ﻣﻊ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻧﺠﺎح‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة اﻟﻤﺮﻛ‬‫ﺗﻔﻀﻴﻞ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻊ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗﺨﻔﻴﻀﻪ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ( واﻟﻤﻘﺎﻣﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺘﺎ اﻟﻤﺮﺣﻠ‬
‫دوﻻر إذا أﺳﻔﺮ ت ﻛﻠ‬
‫ﺑـ ‪100‬دوﻻر(‪.‬‬‫ﻓﺮﺻ ﺔ ‪25٪‬ﻟﻠﻔﻮز‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻢﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺒﺎدئ ﻣ‬
‫ﺘﻬﻚ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار ﻣ‬
‫ﺒ ﺖ )‪Von Neumann and Morgenstern (1947‬رﻳﺎﺿ ًﻴﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺛ‬‫أ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب ‪ ،‬اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أ ‪ ،‬ب ‪ ،‬ج‪.‬ﺗﻔﻀﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻌﺪﻳ ﺔ ﻟﻠﻨ‬
‫ﺘﻘﺎل ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚﺗﻔﻀﻴﻼ ت ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺪأ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻬﺎك ﻟﻤ‬ ‫ﺜﺎﻻ ً ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻧ‬ ‫ﻟﻨﺄﺧﺬ ﻣ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج وأﻋﺮض ‪-‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨ ﻲﻳﺠ ﺐ أن أﻛﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ إﻋﻄﺎﺋﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج ‪ ،‬اﻟﻨ‬
‫ب إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺗﺪﻓﻊ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺮﺿ ﻲ و‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج ‪ ،‬ﻓﻼ ﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻚﺗﻔﻀﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج وإﻋﻄﺎﺋﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻌﺎدة اﻟﻨ‬
‫ﻓﻠ ﺲ واﺣﺪ ‪-‬ﻻﺳ‬
‫ﺴﺎ واﺣﺪًا‪.‬‬
‫ﺑﻨ ً‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ )اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب وإﻋﻄﺎﺋﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻌﺎدة اﻟﻨ‬
‫ﺑﻞ ﻓﻠ ﺲ آﺧﺮ ‪-‬ﻻﺳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن أﻛﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻋﺮض ‪-‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب‪ .‬و‬
‫اﻵن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺪﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﻋﺮض ‪-‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﻚ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ‪ .‬وﻟﻜﻦ اﻵن ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷنﺗﻔﻀﻴﻼ‬
‫ﺘﺮﻛﻚ ﻫﺬا ﻣﻊ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب(‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺗﻔﻀﻠﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻧﺎﻗﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪأ ت ‪،‬‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻚ ﻋﺪ ت ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ(‪ .‬واﻟﻨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻔﻀﻠﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج )اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ وإﻋﻄﺎﺋﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻌﺎدة اﻟﻨ‬
‫ﺛﺎﻟ ﺚ ‪-‬اﺳ‬‫ﺑﻞ ﻓﻠ ﺲ‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت "ﻛﻤﻀﺨ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺎﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻋﺪم اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻨ ﺴﺎ ت )أو ‪3‬دوﻻرا ت ‪ ،‬أو ‪3000‬دوﻻر ‪ ،‬أو أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ(‪.‬‬
‫ﺒﺎدئ اﻷﺧﺮى ﻟﻠ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺘﻘﺎل واﻟﻤ‬
‫ﺒﺪأ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻬﺎك ﻣ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎ اﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻰ ﻧﻔﺎد ﻣﺨﺰوﻧﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻓ ﻲ ﻓﺼﻮل ﻻﺣﻘ ﺔ ‪،‬ﺳﻨﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﻧﻘﻮد" ﺣ‬
‫اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﺪادا ت‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻃﻮر اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﺮﻳﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻣ‬
‫ﺘﻬﻤﺎ ﺣﻮل اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮن )‪(1947‬ﻧﻈﺮﻳ‬
‫ﺘﺮح ﻓﻮن ﻧﻴﻮﻣﺎن وﻣﻮرﺟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ أن اﻗ‬‫ﺘﺪادا ت‬
‫اﻻﻣ‬

‫ﺑﻴﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‬

‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪(1954).‬اﻟﻔﺮق اﻟﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻃﻮر ﻫﺎ ﻟﻴﻮﻧﺎردﺳﺎﻓﺎج ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ" اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت "ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺑﺮز اﻻﺧ‬
‫ﺗﻨﻮﻋﺎ ت‪ .‬ﻣﻦ أ‬
‫و‬
‫ﺗﻴ ﺔ أو ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ذا‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻧ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﺮن ﻫﻮ أنﺳﺎﻓﺎجﺳﻤﺢ‬
‫ﺳﺎﻓﺎج وﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻓﻮن ﻧﻴﻮﻣﺎن وﻣﻮرﺟﻨ ﺴ‬

‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ )أي اﺳ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﺣ‬
‫ﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺎم ‪1954 ،‬‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺎ ﻗﺪﺗﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺑﺄن ﻧ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس‬
‫ﺘﺸﻤﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺒ ﻲ(‪ .‬ﻋﻤﻢﺳﺎﻓﺎج اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺮدد اﻟﻨ ﺴ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒ ًﻘﺎ أو ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺪ ث اﻟﻨ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺮة واﺣﺪة‬ ‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻬﺪف ‪83‬اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻓﻴﻬﺎﺗﺤﺪﻳﺪ اﺣ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬ ‫ﺘﻌﻤﻴﻢ ﻣﻬﻢ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺼﻨﻊ‬ ‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ إﻃﺎر ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬‫ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻜﺮر ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎل وﻗﻮع ﺣﺪ ث ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ" ﻓ ﻲﺳﻴﺎق‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ "اﺣ‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻜﺮار اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟ‬
‫اﺣ‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺎم )‪Duncan Luce (1959‬وآﺧﺮون‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄﺮق إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﺎم ﻣﻨﻈﺮﻳﻦ آﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﻰﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻨﻤﺎذج‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻣﻜﻮن ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺤ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻴﺎر "اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ" ‪-‬اﻟﻨﻤﺎذج اﻟ‬
‫ﻳ ﺴﻤﻮﻧﻪ ﻧﻤﺎذج اﻻﺧ‬
‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﺣﻞ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔﺗﻔﻀﻴﻞ اﻟﺤ ﺴﺎء ﻓ ﻲﻳﻮم ﻣﺎ واﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﺮحﺳ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬واﺟﻪ ﻣﻨﻈﺮو اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث‬
‫ﺘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊﺗﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﺤ ﺴﺎء واﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﺣ‬
‫ﻟﻮس ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫‪100‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺒﻞ ‪(1984) ، Udar Karmarkar (1978) ، John Payne (1973) ،‬‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪادا ت أو اﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻣ‬
‫ُﻨﺎﻗ ﺶ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ‬ ‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔﺗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬‫‪Peter Fishburn‬و ‪Clyde Coombs (1975) ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻮﺣﺪة ‪ ،‬ﻓﻼﺗﻮﺟﺪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻣﻨﻔﻌ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻘ‬
‫ﺘﺮن(‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻃﻮر ﻫﺎ ﻓﻮن ﻧﻴﻮﻣﺎن وﻣﻮرﺟﻴﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺮ ﻟﻠﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻛﻤﺮﺟﻊ ﻣﺨ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ" ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻣﻦ أن "ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ‬
‫ﺘ ﺐ ‪ Paul Schoemaker (1982 ،‬ص )‪529‬ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪" :‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ وﻣ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ ".‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻬﺎ وﻟﺪ ت اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻣﻨﺬ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎر ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫اﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮض‬
‫ﺜﺎﻣﻦ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺸﺎﺋﻜ ﺔ واﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي ﻧﻈﺮﻳ ﺔ أﺧﺮى ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫واﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار إﱃ اﻟ‬
‫ﺜﻴﻦ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ‪ .‬دﻓﻌ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫اﻓ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة‪.‬‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ أﻛ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ‬ ‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻬﻚ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎدئ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗ‬‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻣﻦ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎﻛﻪ )ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ اﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺎ ت ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜ‬‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪6‬أن ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺘﺄﻃﻴﺮ اﻟ‬ ‫ُﻈﻬﺮﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬ ‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ‬‫ﺘﻬﺎﻛﺎ ت اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ‪ ،‬اﻧﻈﺮ ‪Tversky & Kahneman، 1986).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﺳﻮف ﻧﺮﻛﺰ‬
‫ﺒﺎ ت ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻧ‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻬﺎﻛﺎ ت اﻟ‬
‫اﻧ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء وﻣ‬
‫ﺘﻬﺎﻛﺎ ت ﻣ‬
‫اﻧ‬

‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ ‪-‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ أي ﻋﺎﻣﻞ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪ‬

‫ﺘﻼف ﻫﺬﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺧ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺘﻤﺪ اﻻﺧ‬ ‫ﺗﻨﺎﻗﺾ أﻻﻳ ﺲ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤ‬
‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌ‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﺎر‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺨ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺬه اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺛﻞ ﻟﻜﻼ اﻟﺨﻴﺎرﻳﻦ ﻋﲆ اﻻﺧ‬
‫ﺛﺮ أي ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﻳﺆ‬
‫ﻟﻜﻼ اﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺛﺮ ﻋﺎﻣﻞ اﻷﻣﻴﺎل ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟ‬
‫ﺗﻴﻦ ‪ ،‬وﻛﻼ ﻫﻤﺎﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻷﻣﻴﺎل ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أﻻﻳﺆ‬
‫ﺳﻴﺎر‬

‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎﺳﻮاء ﻛﺎن ﻋﺪد اﻷﻣﻴﺎل‬‫ﺘﻴﺎرك‬

‫ﺛﺮ اﺧ‬
‫ﺘﺄ‬ ‫ﺒﺪأ ﻣﻌﻘﻮﻻ ً ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ؛ إذا ﺣﺼﻠ ﺖﺳﻴﺎر‬
‫ﺗﺎن ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻷﻣﻴﺎل ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﻳ‬ ‫ﺒﺪو ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ ﻇﺎ ﻫﺮ اﻷﻣﺮ ‪،‬ﻳ‬
‫ً‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ؟‬ ‫ﺗﻔﻌً ﺎ أم‬
‫ﻣﺮ‬
‫ُﺪﻋﻰ‬
‫ﺘﺼﺎدي ﻓﺮﻧ ﺴ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻗ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1953 ،‬ﻧﺸﺮ ﺧ‬
‫ﺘﻼف اﻟ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻋﲆ أﺳﺎس ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻘﺮر ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﻮن ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ‪Allais Paradox -‬و ﻫ ﻲ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ‬‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻮرﻗ ﺔ ‪ ،‬ﺣﺪد )‪Allais (1953‬ﻣﺎﻳﻌﺮف اﻵن‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺪي ﻣ‬‫ﺘﺤﺪى‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎﻳ‬ ‫ﻣﻮرﻳ ﺲ أﻻﻳ ﺲ‬
‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء‪ .‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺘﻢ أﺣﻴﺎﻧًﺎ اﻧ‬
‫ﺘﻬﺎك ﻣ‬ ‫ﺗﻮﺿﺢ ﻛﻴﻒﻳ‬

‫ﺘﺮ ت‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻠﻘﻰ ‪1000000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮ ت أ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ‪ ،‬أ و ب‪ .‬إذا اﺧ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﺮض أﻧﻨ ﻲ ﻋﺮﺿ ﺖ ﻋﻠﻴﻚ ﺧﻴﺎ ًرا‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫‪B ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻘﻒ ﻋﲆ ‪10‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪2500000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪89‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪1،000،000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺪم اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎر؟ )راﺟﻊ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪28‬أ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬ ‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ ‪85‬ﻣﺎذاﺗﺨ‬ ‫ﺘﻴﺎرك ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن اﺧ‬
‫ﺑﻌ‬‫أي ﺷ ﻲء ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬و‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب ﻟﻪ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣ‬‫ﺒﺪﻳﻞ أ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻤﺆﻛﺪة ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﺎر ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨ‬ ‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء‪(.‬ﻳﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫إﺟﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻤﺆﻛﺪة ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ‪ B‬ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪140‬أﻟﻒ دوﻻر أﻛ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ )‪(EV‬ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أن اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪1،000،000‬دوﻻر‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪EV (B) = (.10) (2،500،000 :‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ(‬
‫ﺛ ﺖﺗﻠﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ إذا ﺣﺪ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺤ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻛﻞ ﻧ‬
‫ﺑﻀﺮ ب اﺣ‬‫ﺒﺪﻳﻞ أ‬
‫اﻟ‬
‫‪+ (.89) (1،000،000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ( ‪+ (.01) (0‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ( ‪= 1،140،000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس راﺿﻮن ﻋﻦﺗﻠﻘ ﻲ‬
‫دﻓﻌ ﺔ ﻣﻀﻤﻮﻧ ﺔ ﻗﺪر ﻫﺎ ‪1،000،000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻘ ﻲ ‪1000000‬دوﻻر وﻓﺮﺻ ﺔ ‪89‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬

‫ﺒ ﺔ ‪11‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ أ ﻫﻮ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺮض اﻵن أﻧﻨ ﻲ أﻗﺪم ﻟﻚ ﺧﻴﺎ ًرا آﺧﺮ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺮة ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ ‪2500000‬دوﻻر وﻓﺮﺻ ﺔ ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺒ ﺔ ‪10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ب ﻫﻮ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻻ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟ‬
‫ﻻ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪1،000،000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪89‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪11‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ أ‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺨﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪0‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪2500000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪90‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ ‪10‬‬
‫ﻋﲆ ‪0‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪.‬‬ ‫ﺘﺎر ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬ ‫ﺘﻚ‪(.‬ﻳﺨ‬‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺘﺎر ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ؟ )راﺟﻊ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪ 28‬ب ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﻣﺎذا ﻫﻞﺗﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﻴ ًﺮا‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮﻗﺎ ﻛ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺒ ﺔ ‪11‬‬‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ وﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻔﻮز‬
‫ﺒ ﺔ ‪10‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻔﻮز‬‫ﺒﻴﺮ‬ ‫ً‬
‫وﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻔ ﺴﺮون أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻓﺮق ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب ﻫ ﻲ ‪10‬‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪ .‬اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب ﻟﺪﻳﻪ أﻛ‬
‫‪1،000،000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ و ‪2،500،000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ‪ .‬أﻳﻀﺎ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ‪1،000،000‬دوﻻر ‪ ،‬أو ‪110،000‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ ‪(11‬‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺿﻌﻒ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ ‪2،500،000‬دوﻻر ‪ ،‬أو ‪250،000‬دوﻻر ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪-‬وإﻻ ‪،‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ "أ" ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺎر أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺒﺪﻳﻞ "أ" ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻷوﱃﻳﺠ ﺐ أنﻳﺨ‬
‫ﺘﺎر اﻟ‬
‫دوﻻر(‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬أو اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ ‪ ،‬ﻫ ﻲ أن أي ﺷﺨﺺﻳﺨ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﺨﻠﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎك ﻣ‬
‫ﺘﻢ اﻧ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒ ﺔ ‪10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺪﻳﻞ أ‪1،000،000 :‬دوﻻر‬
‫ﺘﺮض أن اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ ت اﻟ‬
‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺘﻬﺎك ﻣ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻧ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪2500000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪89‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪1،000،000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻓﺮﺻ ﺔ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪86‬دوﻻ ًرا‬
‫ﺑﻴﺾ و ‪1‬أزرق‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺨﻴﺎر‬
‫ﺑﺮﺳﻢ ﻛﺮة ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺟﺮة ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ‪100‬ﻛﺮة ﻣﻠﻮﻧ ﺔ‪89 :‬أﺣﻤﺮ و ‪10‬أ‬‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪه‬
‫ﺑﺪﻳﻞﻳ‬‫ﻟﻨﻤﺎذج ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻟﻜﻞ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ أي ﺷ ﻲء( ‪ ،‬واﻟ‬‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪1000000 ،‬دوﻻر‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒﻴﻀﺎء أو اﻟﺰرﻗﺎء )‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ ‪1000000‬دوﻻر ﻟﻠﻜﺮة اﻟﺤﻤﺮاء أو اﻟ‬
‫ﺘﺞ اﻟ‬
‫اﻷول ‪،‬ﻳﻨ‬
‫ﺒﻴﻀﺎء ‪ ،‬وﻻ ﺷ ﻲء ﻟﻠﻜﺮة اﻟﺰرﻗﺎء اﻟﻜﺮة )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪8.1).‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻤﻨﻄﻖ‬
‫ﺘﺞ ‪1000000‬دوﻻر ﻟﻠﻜﺮة اﻟﺤﻤﺮاء ‪ ،‬و ‪2500000‬دوﻻر ﻟﻠﻜﺮة اﻟ‬ ‫بﻳﻨ‬
‫ﺒﻴﻀﺎء ‪ ،‬و ‪1،000،000‬دوﻻر ﻟﻠﻜﺮة اﻟﺰرﻗﺎء ‪،‬‬ ‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻠﻜﺮة اﻟﺤﻤﺮاء ‪ ،‬و ‪1،000،000‬دوﻻر ﻟﻠﻜﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ‪A‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺞ اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻠﻜﺮة اﻟﺤﻤﺮاء ‪ ،‬و ‪2،500،000‬دوﻻر ﻟﻠﻜﺮة اﻟ‬
‫ﺒﻴﻀﺎء ‪ ،‬وﻻ ﺷ ﻲء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﺮة زرﻗﺎء‪.‬‬ ‫ﺒﺪﻳﻞ ‪B‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟ‬

‫ﺜﻨﺎء اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷوﱃ ‪،‬ﺗﺤﺼﻞ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ ﻣ‬‫ﺘﻴﺎرﺗﻘﺪﻣﺎن‬
‫ﺘﻴﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى أن ﺣﺎﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪0‬دوﻻر ﻟﻠﻜﺮة اﻟﺤﻤﺮاء‬
‫ﺘﺎره ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬيﺗﺨ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟ‬‫ﺑﻞ ﻛﺮة ﺣﻤﺮاء‬
‫ﻋﲆ ‪1،000،000‬دوﻻر ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻀﺎء‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أﺗ ﺴﺎوي ‪1000000‬دوﻻر ‪ ،‬واﻟﻜﺮا ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻀﺎء واﻟﺰرﻗﺎء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬اﻟﻜﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺎ اﻟﻤﺸﻜﻠ‬
‫ﺘﺎره‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬيﺗﺨ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﺎن‬
‫ﺒﺪﻳﻞ بﺗ ﺴ‬
‫واﻟﺰرﻗﺎء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺔ ‪89‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﻨﺎء إﺿﺎﻓ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻖ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻄﺎ‬
‫ﺘﻮاﻟ ﻲ‪ .‬اﻟ‬
‫‪2500000‬دوﻻر و ‪0‬دوﻻر ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎء اﻹﺿﺎﻓ ﺔ ﻣﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ‪89‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻖ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻄﺎ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﻮن دوﻻر ‪ ،‬واﻟ‬‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز‬
‫ﺑﺢ ‪1000000‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﻟﺮ‬

‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪1،000،000‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻷوﱃ أو ﻛﺮة ﺣﻤﺮاء ﻻﺗ ﺴﺎوي‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻜﺎﻓﺌ ﺔ ‪-‬ﻛﺮة ﺣﻤﺮاء‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻖ ‪87‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻓﺈن إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻨ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻨﺺ ﻋﲆ أن اﻻﺧ‬
‫ﺘﻼف ﻣ‬
‫ﺘﻬﻚ ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﻴﻦ‪.‬ﻳﻨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻴﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫ﺗﻘﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس إﱃ ا‬ ‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪-‬‬
‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺮك ﻟﻜﻼ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ أي ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺸ‬
‫ﺘﻼف ﻫﺬﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺧ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌ‬‫ﺑﻴﻦ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Daniel Ellsberg (1961).‬ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ ‪)Ellsberg‬ﻛﻤﺎ‬‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء‬

‫ﺘﻬﺎك ﻣﺸﻬﻮر آﺧﺮ ﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﻖ اﻧ‬
‫ﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺑﺎرادوﻛ ﺲ ‪ELLSBERG's PARADOX‬‬

‫ﺒﻘﻴ ﺔ إﻣﺎﺳﻮداء أو‬

‫ﺘ‬‫ﺛﻮن ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻜﺮا ت ﺣﻤﺮاء ‪ ،‬واﻟـ ‪60‬ﻛﺮة اﻟﻤ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻮي ﻋﲆ ‪90‬ﻛﺮة‪.‬‬
‫ﺘﺮض أن اﻟﺠﺮةﺗﺤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺗ ﺴﻤﻰ اﻵن(ﺗ ﺴﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ ﺐ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ‪.‬ﻳﺠ ﺐﺳﺤ ﺐ ﻛﺮة واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﺠﺮة ‪ ،‬وﺳﻴﺤﺪد ﻟﻮنﺗﻠﻚ اﻟﻜﺮة ﻣﺮدودك وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻤﺨﻄﻂ اﻟﻤﺪرج ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪8.2‬أ‪.‬‬‫ﺻﻔﺮاء ‪،‬‬

‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺞ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺆﻛﺪ ﻟﻠﻜﺮا ت اﻟ ﺴﻮداء واﻟﺼﻔﺮاء‪ .‬ﻟﻜﻦ‬

‫ﺘﺎر ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﻠﻮن اﻷﺣﻤﺮ ﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻠﻮن اﻟﺬيﺗﺮا ﻫﻦ ﻋﻠﻴﻪ ‪-‬أﺣﻤﺮ أم أﺳﻮد؟ﻳﺨ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻔﻀﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﺮا ﻫﻨ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ؟ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺨﻄﻂ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟﻮارد ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪ 8.2‬ب‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺎذاﺗﺮا ﻫﻦ‬
‫اﻓ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬ﻳﺨ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻜﺮا ت اﻟ ﺴﻮداء واﻟﺼﻔﺮاء‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻛﺮة ﺣﻤﺮاء أو ﺻﻔﺮاء ‪ ،‬ﻣﺮة أﺧﺮى ﻟ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻟﻤﺮ‬ ‫ﻛﺮةﺳﻮداء أو ﺻﻔﺮاء‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ‪2‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷوﱃ واﻟ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬

‫ﺘﻴﻦ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮون ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ ‪8.2 ،‬‬

‫ﺘﺎ اﻟﻤﺸﻜﻠ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺟﺎ ﻣﻦ ﻧﻤﺎذج ا‬
‫ﺘﺎروا ‪88‬ﻧﻤﻮذ ً‬ ‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص أنﻳﺨ‬‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤ‬
‫ﺜﻨﺎء أن اﻟﻜﺮة اﻟﺼﻔﺮاء ﻻﺗ ﺴﺎوي أي أﻣﻮال ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻷول و ‪100‬دوﻻر ﻓ ﻲ‬‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ﺘﻜﺎﻓﺌﻴﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ‬
‫ﻓﺈن ﻣﺨﻄﻄ ﻲ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ ت ﻣ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ ‪2 (0‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻷول و ‪100‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﻄﻂ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ ‪1‬واﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻜﺮة اﻟﺼﻔﺮاءﺗ ﺴﺎوي دا ً‬
‫اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔﻳﺠ ﺐ أﻻﻳﺆ‬
‫ﺜﻞ اﻷﻣﻴﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤه داﺧﻞ ﻛﻞ ﻣﺨﻄﻂ )‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺛﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻜﺮة اﻟﺼﻔﺮاء ﻋﲆ اﻻﺧ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ( ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﺗﺆ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﺎر اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻴﻦ(‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﻴﺎر‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫اﻻﺧ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب ‪،‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻘﺎل ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻨﺺ ﻋﲆ أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﺬيﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺒﺪأ اﻻﻧ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺒﺎدئ ا‬
‫ﺒﺪأ آﺧﺮ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺎﻟﻴ ﺔ ﻣ‬
‫اﻧ‬

‫ﺑﻊ ﻛﻴﻒ أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﻣﻊﺗﻔﻀﻴﻼ ت‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج‪ .‬ﻧﺎﻗ ﺶ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أ إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ج ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ب ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫واﻟﺬيﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻋﲆ اﻟﻼﻋﻨﻔﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪8.3.‬‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ "ﻛﻤﻀﺨ ﺔ اﻟﻤﺎل"‪ .‬وﻳﺮد ﻣ‬
‫ﻻزﻣ ﺔﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬

‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ‪A‬و ‪B‬و ‪C‬ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪8.3) ،‬وﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ﻟﻠﻮﻇﺎﺋﻒ )ﻣﺪرﺟﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺛﺔ ﻣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻪﻳ‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ أﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ أي ﻣ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ :‬إذا ﻛﺎن اﻟﻔﺮق ﻓ ﻲ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء‬
‫ﺘﺮض ﻛﺬﻟﻚ أن ﻗﺎﻋﺪة ﻗﺮارك ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮة اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬اﻓ‬
‫ﺘﻘﺪم وﺧ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل ذﻛﺎء ﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎءً‪.‬‬
‫ﺘﺮ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﻣﻦ ‪10‬ﻧﻘﺎط ‪ ،‬ﻓﺎﺧ‬

‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺮة اﻷﻛ‬
‫ﺘﺮ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ذو اﻟﺨ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦﻳ ﺴﺎوي أو أﻗﻞ ﻣﻦ ‪10‬ﻧﻘﺎط ‪ ،‬ﻓﺎﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ‬‫إذا ﻛﺎن اﻟﻔﺮق‬

‫ﺘﻬﺎ‪ .‬إذا ﻗﺎرﻧﺎ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ )أ( ﻣﻊ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ) ب( ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أن‬
‫ﺒﻌ‬‫ﺗ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ دﻋﻨﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﱃ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث إذا ا‬‫ﺒﺪو ﻫﺬه ﻗﺎﻋﺪة ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ‬
‫ﺗ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺒﺮة ﻣﻦ أ‪ .‬و‬
‫ﺜﺮ ﺧ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10‬ﻧﻘﺎط ﻓ ﻲ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ‪ ،‬و ) ب( أﻛ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﻠﻔﺎن‬
‫ﺘﺎر ) ب(ﻷن )أ( و ) ب( ﻻﻳﺨ‬
‫ﻧﺨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮة ﻣﻦ ‪B.‬‬
‫ﺜﺮ ﺧ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10‬ﻧﻘﺎط ﻓ ﻲ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ‪ ،‬و ‪C‬أﻛ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﻠﻔﺎن‬
‫ﺘﺎر ‪C‬ﻷن ‪B‬و ‪C‬ﻻﻳﺨ‬
‫ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪B‬ﻣﻊ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪C ،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﺨ‬
‫ﺘﺎر ‪A‬ﻷن ‪PARADOXES‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻖ ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ‪A‬أﻋﲆ ﻣﻦ ‪10‬ﻧﻘﺎط أﻋﲆ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ‪C‬و ‪A ،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﺨ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻗﺎرﻧﺎ اﻟﻤ‬
‫ُﻔﻀﻞ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪B‬ﻋﲆ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪A ،‬وﻳﻔﻀﻞ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪C‬ﻋﲆ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪B ،‬وﻳﻔﻀﻞ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ‪C.‬و‬
‫ﺒﻄﺎن ﻋﻜ ﺴ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺨﻄﻮا ت ﺻﻐﻴﺮة وﻳﺮ‬‫ﺒﺮة ‪-‬ﻳﺰدادان‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ‪-‬اﻟﺬﻛﺎء واﻟﺨ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻦ ﻣﺨ‬‫ﺘﻨﺪ اﻟﻘﺎﻋﺪة إﱃ‬
‫ﺗﺴ‬ ‫‪A‬ﻋﲆ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪C.‬‬

‫ﺒ ﺲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺛﻠ ﺚ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻘﺎل؟ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1969 ،‬ﻧﺸﺮ ﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ دراﺳ ﺔﺗﺼﺮف ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﺘﻬﻚ اﻟﻨﺎس ﺣ ًﻘﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺪأ اﻻﻧ‬ ‫ﻫﻞﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻣﺮة اﻟﺨﻤ ﺲ اﻟﻤﺪرﺟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪8.4.‬ﻛﻤﺎﺗﺮى ‪ ،‬زاد ت‬‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد‬
‫ﺑﺪأ ‪Tversky‬اﻟﺪراﺳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ‪18‬ﻃﺎﻟ ً‬‫ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫وﻃﻠ ﺐ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ُ‬‫ﺒﻠﻎ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‪.‬ﺗﻢ ﻋﺮض زوج ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ﻋﲆ اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺗﻨﺎﻗﺼ ﺖ ﻣﻊ ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻔﻮز و‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻘﺎﻣﺮة ﻣﻊ اﺣ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎر ‪Tversky‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷزواج اﻟﻌﺸﺮة اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ ‪(A‬و ‪B‬و ‪A‬و ‪C‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ‪ ،‬اﺧ‬‫ﺛﻼ ث ﻣﺮا ت ﻣﻦ‬‫ﺘﺎروا‬
‫ﺑﻌﺪ أن اﺧ‬‫ﺘﻴﺎر أﻳﻬﻤﺎﻳﻔﻀﻠﻮﻧﻪ‪.‬‬
‫ﻣﻨﻬﻢ اﺧ‬
‫ﺜﻔ ﺔ‪ .‬دراﺳ ﺔ ﻟﻤﺪة‬
‫ﺒﻮع ﻹﺟﺮاء ﺟﻠ ﺴ ﺔ ﻣﻜ‬
‫ﺒﺮه ﻣﺮة واﺣﺪة ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻴﻞ ﻧﺤﻮ اﻟﻼﺗﻌﺪدﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ اﻟﻌﻮدة إﱃ ﻣﺨ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أﺷﺨﺎص أﻇﻬﺮوا‬
‫ﺑﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﺳﺎ‬

‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻠﻔﻮز )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺪﻳﻼن ﻟﻬﻤﺎ اﺣ‬‫ﺑﻪ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺘ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب أﻇﻬﺮوا ﻋﻤﺪًا ﻣﻮ ً‬
‫ﺛﻮﻗﺎ‬ ‫ﻣﺎ وﺟﺪه ﻫﻮ أنﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﺷﺪﻳﺪًا )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻻﺧ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ذي اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻷﻋﲆ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﺎر اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟ‬
‫اﻟﻤﻘﺎﻣﺮان أ و ب( ‪،‬ﻳﺨ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أﻋﲆ ﻟﻠﻔﻮز‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪،‬ﺗﻢﺗﻔﻀﻴﻞ ‪Gamble A‬ﻋﲆ ‪Gamble B ،‬و ‪B ،‬‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫اﻟﻤﻘﺎﻣﺮان أ و ﻫـ( ‪ ،‬اﺧ‬
‫‪Gamble‬و ‪Gamble C ،‬و ‪Gamble C‬إﱃ ‪Gamble D ،‬و ‪Gamble D‬إﱃ ‪Gamble E ،‬وﻟﻜﻦﺗﻢﺗﻔﻀﻴﻞ ‪Gamble E‬ﻋﲆ ‪Gamble A.‬‬

‫ﺘﻘﺪم ﻟﻠﻮﻇﻴﻔ ﺔ أﻋﻼه‪.‬‬

‫ﺜﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺑﺎﺳ‬ ‫وﺟﺪ )‪Tversky (1969‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺣﺎﻻ ت ﻋﻨﺎﻧﻴ ﺔ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﱃ "ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻠﺠﻨ ﺔ"‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺛﺎر ﻣﻬﻤ ﺔ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ آ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻓﻀﻮلﺗﺠﺮﻳ‬
‫اﻟﻼﺗﻌﺪدﻳ ﺔ ﻫ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‪ :‬آن‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﻋﻀﺎء ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺤﻠﻠ ﻲ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻠﺠﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﻋﻀﺎء ﻓ ﻲ ﻟﺠﻨ ﺔ اﻟ‬‫ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ‬
‫ﺛ ﺔ اﻷوﱃ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪8.5.‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺗﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺗﺮدﺗﻔﻀﻴﻼ‬
‫ﺘﺎذ ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬و‬
‫ﺟﺎ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻫ ﻲﺗﻌﻴﻴﻦ أﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪90‬ﻧﻤﻮذ ً‬
‫ﺑﻮ ب وﺳﻴﻨﺪي ودان وإﻟﻴﻦ‪ .‬ﻣﻬﻤ‬
‫و‬

‫ﺘﺎﻳﻦ‪ .‬ﻣﺎذا ﻋﻠﻴﻚ انﺗﻔﻌﻞ؟‬

‫ﺘﻴﺎر آﻳﻨﺸ‬
‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬‫ﺘﺮاع‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫ﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺗﻌﺮف ﻣﺎﻳﻔﻀﻠﻪ اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬و‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻟﺠﻨ ﺔ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ ر‬
‫ﻟﻨﻔ‬

‫ﺘﺎﻳﻦ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻠﺠﻨ ﺔ اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔﻳﻔﻀﻠﻮن دو ﻋﲆ أﻳﻨﺸ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺎﻳﻦ وﺟﻴﻦ دو ‪،‬ﻷن‬
‫ﺑﻴﻦ أﻳﻨﺸ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚﺗﺠﻨ ﺐ أيﺗﺼﻮﻳ ﺖ ﻣ‬
‫)آن ودان وإﻟﻴﻦ(‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‬‫ﺘًﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮز ‪Schmoe ،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻄﻠ ﺐﺗﺼﻮﻳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻠﺠﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻮﻳ ﺖ ﻋﲆﺗﻌﻴﻴﻦ ‪Schmoe‬أو ‪Doe ،‬و‬
‫ﺑﻴﻦ ‪Schmoe‬و ‪Einstein ،‬‬‫ﺑﻴﻦ ‪Schmoe‬و ‪Einstein.‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻀﻞﺗﻮﻇﻴﻒ ‪Doe ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أوﻻ ً إﺟﺮاءﺗﺼﻮﻳ ﺖ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺎ ت‬
‫ﺘﻌﺪﻳ ﺔ ﻣﻊ ﻗﺎﻋﺪة اﻷﻏﻠ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪Einstein‬و ‪Doe.‬ﻧﻈ ﺮًاﻷنﺗﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﻠﺠﻨ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺘًﺎ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬اﻃﻠ ﺐﺗﺼﻮﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮز أﻳﻨﺸ‬
‫و‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺰوﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻀﻊ ﺟﺪول اﻷﻋﻤﺎل ﻟﺪﻳﻪﺳﻴﻄﺮة ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨ‬

‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﻋ‬
‫ﺗﻨﻌﻜ ﺲ" اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت "‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن اﻟﻼﻋﻮدة ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﻴﺌ ﺔ‬
‫اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﺎﻳﻦ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺘﺞ ﻟﻴﺸ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺛﻘ ﺖ اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲو‬
‫ﺘ ﺶ )‪(1971‬إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷوﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻮلﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ و‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ‪ .‬ﻧﺸﺮ تﺳﺎرة ﻟﻴﺸ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﺳ‬
‫ﺘﻼف‬
‫ﺑﻴﻦ زوج ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ﻗﺪﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﺧ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺘ ﺶ أن اﻻﺧ‬
‫وﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﺿﻮا أن اﻟﺨﻴﺎرا ت‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺘﻬﺎ(‪ .‬ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ﻟﻘﻴﻤ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﻄﺎءا ت ﻟﻜﻞ واﺣﺪ ﻋﲆ ﺣﺪة )أيﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤ ﺔ‬‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺤﻪ أو ﺧ ﺴﺎر‬
‫ﺘﻢ ر‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺳﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺛﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻌﻄﺎءا تﺳ‬
‫ﺘﺤﺪد ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻣﻦ ﺧﻼل اﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺳ‬

‫ﺛﻼ ثﺗﺠﺎر ب‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ دراﺳ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻮا أوﻻ ً ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ تﺗﺠﺮﻳ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻊ ﻋﺪة أزواج ﻣﻦ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت‪ .‬ﻛﺎن ﻟﻜﻞ زوج ﻣﻦ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت ﻗﻴﻢ‬ ‫ﺒﺮوا ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ )اﻧﻈﺮ‬
‫ﺋﻤﺎﻳﺤﻘﻖ ﻣﻜﺎﺳ ﺐ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز ‪ ،‬وﻛﺎن اﻵﺧﺮ دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ اﺣ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﺟﺪًا ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﺎنﻷﺣﺪ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت دا ً‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﲆ ﺣﺪة‪.‬ﺗﻢ اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض ﻟﻜﻞ ﻣﻘﺎﻣﺮةﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أن أﺷﺎر اﻷﺷﺨﺎص إﱃ اﻟﺮ ﻫﺎن اﻟﺬيﻳﻔﻀﻠﻮﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ زوج ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪8.6).‬‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر اﻟﺬيﺳﻴﻜﻮﻧﻮن‬‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻠﻜﻮنﺗﺬﻛﺮة ﻟﻠﻌ ﺐ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة وﻣﻄﺎﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢﻳﻤ‬‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص‬‫ﻋﲆ اﻟﻌﻄﺎءا ت ﻣﻦ ﺧﻼل إﺧ‬
‫ﺑﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺬﻛﺮة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟ‬‫ﻣﺴ‬

‫ﺑﻠﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﻘﻴﺎس ﻟﻌﻜ ﺲ‬

‫ﺒﻴﻊﺗﺬاﻛﺮ ﻫﻢ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻔﻀﻠﻮﻧﻬﺎ وﻛﻢﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬أﺷﺎر ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت إﱃ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺗﻔﻊﺳﻌﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻟﻠﻤﻘﺎﻣﺮة ذا ت اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﺎوز ﻓﻴﻬﺎﺳﻌﺮ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺴﺎ ب اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ‪ ،‬ﻗﺎم ‪Lichtenstein‬و ‪Slovic‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮم اﻟﻤﻘﺎﻣﺮانﺗﻢ إﻗﺮاﻧﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﺪﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ أن اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ذا ت اﻻﺣ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﻟﻠﻤﻘﺎﻣﺮة ذا ت اﻻﺣ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ .‬ﻗﺎﻣ ﺖ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻫﺬا اﻻﻧﻌﻜﺎس ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺶ أن ‪73‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أﻇﻬﺮوا دا ً‬
‫ﺘﺎﻳﻦ وﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫وﺟﺪ ﻟﻴﺸ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﻋﻄﺎءﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻣﻄﻮﻟ ﺔ ودﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮع ﻋﲆ‬
‫ﺜ ﺔ أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬ووﺟﺪ ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام إﺟﺮاء ﻋﻄﺎء ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻜﺮار اﻟ‬
‫ﺑ‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ تﺗﻔﻀﻴﻞ ﻣﻮ‬‫ﺗﻢ ﻟﻌ ﺐ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‬
‫ﺣﺪة ‪ ،‬و‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎكﺳﺆال ﺣﻮل ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه‬

‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ‪Lichtenstein‬و )‪Slovic (1971‬‬
‫ﺘﺎج اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻊ ‪،‬ﺗﻢ إﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻛﺎزﻳﻨﻮ ﻓ ﻲ ﻻس ﻓﻴﻐﺎس‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻛﺮر )‪Lichtenstein and Slovic (1973‬‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻧﻌﻜﺎﺳﺎ تﺗﺤﺪ ث ﺧﺎرج اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ(‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔﺗﺠﺎر ﻣﺤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚﺳ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ‪44‬ﻣﻘﺎﻣ ﺮًا )‬‫ﺗﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦﺗﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺗﺮ وﻋﺠﻠ ﺔ اﻟﺮوﻟﻴ ﺖ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻬﺪﻓﻮا اﻟﻜﻤ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘ ﻲ ﻓﻀﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ذا ت‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬‫ﺜﻴﺮة ﻟﻺﻋﺠﺎ ب‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ ‪93‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧ‬
‫‪92‬ﻧﻤﺎذج ﻣﻦ اﻟﻘﺮارا تﺗﺼﻨﻊ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻔﻊ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ﻋﲆ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ذا ت اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺮ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺗﻔﻊ ‪ ،‬ﺣﺪد ‪81‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ذا ت اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺮ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺒﺮ ؛ و ﻫ ﻲ ﻣﻮﺟﻮدة أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟﺼﺎﻧﻌ ﻲ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ﻻﺗﻘ‬
‫ﺒﺪو إذن أن اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺮة اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺣﻮاﻓﺰ ﻣﺎﻟﻴ ﺔﻷداء ﺟﻴﺪ‪.‬‬
‫اﻟﻘﺮار ذوي اﻟﺨ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟـ ‪ Tversky ، Slovic ،‬؛‪& Lichtenstein، 1983‬‬

‫ﺗﻮﺳﻴﻊ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻜﺮار و‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜﺮة ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤ‬
‫ﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ ﻫﺬه اﻟ‬
‫‪ Slovic‬؛‪ Slovic، Griffin، & Tversky، 1990‬؛‪ Schkade & Johnson، 1989‬؛‪Lichtenstein and Slovic (Grether & Plott، 1979‬و‬
‫ُﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺘﻀﺎءل ﻣﻊ اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪(Tversky، Slovic، Kahneman، 1990).‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ﻗﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻻﺗ‬
‫ﺗﻌﺪ اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫‪Kahne-man ، 1990).‬‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﺤﺪﻳﺪﺳﻌﺮ ﻟﻤﺪى ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺮ ﻫﺎن ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻔﻮز ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻻﺣ‬‫ﺒﻬﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ ر ﻫﺎﻧﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻨ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻻﺧ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﻳﻨﻈﺮون إﱃ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ؟‬

‫ﺘﻬﺎﻛﺎ ت ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻫﻞ اﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻬﺎﻛﺎ تﺗﻈﻬﺮ أن اﻟﻨﺎس ﺣ ًﻘﺎ‬

‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه اﻻﻧ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻗﺪ ﻧ‬
‫ﺒﺎدئ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﻜﻮن ﻣ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﺷﻚ ﻓ ﻲ أن اﻟﻨﺎسﻳﻨ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ؟‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻗﺮارا‬‫ﺘﺨﺬ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴﻴﻦ‪ .‬ﻫﻞﺗﻌﻨ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻨ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺎع اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ا‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﺔ ﻻﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻤﻠﻚ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦﺗﻜﻠﻔ ﺔ أﺧﻄﺎء اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﻳﻜﺎدﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘ ﺐ ‪ Lichtenstein and Slovic (1971 ،‬ص ‪55):‬‬
‫ﺗﻤ ﺔ(‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻛ‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻢ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮدﻳ ﺔ )ﺳ‬
‫اﻹﻟﻐﺎء واﻟﻌ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ أﻧﻬﺎﺗﻘﻠﻞ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‬‫ﺒ ﺖ أﻧﻬﺎ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪،‬‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﻄﺎءا ت ﻗﺪﺗ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺒﻊ ﻣﻦ أﺟﻞﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘﻘﺮﻳ‬
‫"اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮض ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار أن اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت ‪،‬ﻳﻔ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺜﲆ‪.‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻻﺳ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻣﻦ ﻧ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻛ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻻﺗﺨ‬
‫ﺗﺆدي إﱃ ﻧ‬
‫و‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻨﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻪ ‪".‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﺳ‬‫ﺘﻘﺮﻳ ﺐ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﻣﺼﻤﻤﺎ ﻟﻼﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒﺎﺳﺮﻳﻌً ﺎ وﺳﻬ ﻼ ً ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻮﻓﺮ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪،‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‬
‫ﺜ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺘﻘﺎل ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷ‬
‫ﺒﺪأ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ﻛﺪﻟﻴﻞ ﺿﺪ ﻣ‬
‫ﺘﻢﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎ ت ‪ Tversky ، Slovic ، & Kahneman ، 1990).‬؛ ‪Sattath، & Slovic، 1988‬‬
‫ﺜ‬‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎﻛﺎ ت ﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﻧ‬‫ﻳﻤﻜﻦ وﺻﻔﻬﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻻ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗ ﺴﻮﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﻘﺎ ش ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪ Tversky،‬؛‪(Bostic، Herrnstein، Luce، 1990‬‬
‫ﺘﺨﺬ اﻟﻨﺎس اﻟﻘﺮارا ت‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف ﻛﻴﻒﻳ‬‫ﺗﺼﻒ‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻛﻨﻤﻮذج‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮن )‪(1947‬اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬ﺣﺎول اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﺮي اﻟﻘﺮار اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ أﻋﻘﺎ ب ﻋﻤﻞ ﻓﻮن ﻧﻴﻮﻣﺎن وﻣﻮرﺟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ت ‪ ،‬واﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺜ‬‫ﺒﻮدﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬وﻣﻊﺳﻘﻮط رﻛﺎﺋﺰ اﻹﻟﻐﺎء ‪ ،‬واﻟﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﺑﻠ ﺖ ﻫﺬه اﻟﺠﻬﻮد‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﻮ‬
‫وﺻﻔ ﻲ ﻻ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ إﱃ ﻧﻤﺎذج أﺧﺮى ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪.‬ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨﻤﺎذج اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪9.‬‬ ‫ﺗﺤﻮل ﻋﺪد ﻣﻦ ﻣﻨﻈﺮي اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤﺨﻠﺼﻴﻦﺳﺎ‬

‫ﺑﻤﻌﺰل ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﻻﺣﻆ دﻧﻜﺎن ﻟﻮس‬ ‫ﺗﻤ ﺔ ﻟﻘﺪُﻗﺪﻣ ﺖ اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎﺗﺪرس ﻣ‬
‫ﺒﺎدئ ﻣﺤﺪدة ﻟﻠﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ‬ ‫ﺧﺎ‬

‫‪(1990) ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أﺣﻴﺎﻧًﺎﺗﺤﺪﻳﺪ أي ﻣﻨﻬﺎﻳﺤﺪد اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺘﺎﺳﻊ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻮﺻﻔﻴ ﺔ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1977 ،‬ﺟﺎي ﻧﺸﺮ روﺳﻮ دراﺳ ﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻷوﻗﻴ ﺔ أو اﻟﺠﺮام أو ﻟﻜﻞ وﺣﺪةﻳﺄ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻟ‬
‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ )أﺳﻌﺎر اﻟﻮﺣﺪا ت ﻋ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺨﻄﻄﺎ تﺗ ﺴﻌﻴﺮ اﻟﻮﺣﺪا ت ﻓ ﻲ ﻣﺤﻼ ت اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﺣﻮلﺗﺄ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻋﻼﻣﺎ ت اﻟﺮف ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬ ‫ﺘﻤﺎم ﺣﻮل ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗ ﺴﻮق اﻟﻨﺎس‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬ ‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺸﻒ روﺳﻮ ﻋﺪة أﺷﻴﺎء ﻣ‬ ‫ﺘﺞ(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬اﻛ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﻤﺎلﺗﻜﻮن دا ً‬‫ﺘ ﻲﻳﺪﺧﺮون‬ ‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ﻟﻜﻞ وﺣﺪة‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻗﻮن ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬ ‫ﻋﻦﺳﻌﺮ اﻟﻮﺣﺪة ‪،‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرك أن‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻜ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺷﺮاء ﻋﻼﻣﺎ تﺗﺠﺎرﻳ ﺔ أرﺧﺺ )ﻗﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺒﺪو ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣ‬ ‫ﺘﺞ ‪،‬‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺷﺮاء أﺣﺠﺎم أﻛ‬

‫ُﻨﻔﻖ ﻓ ﻲ ﻣﺤﻼ ت اﻟ ﺴﻮ‬

‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ(‪.‬‬ ‫ﻣﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا تﺗ‬

‫ﺘﻮﺳﻄﻪ ‪3‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻗﻮن ﻣﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻓﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ ﻗﺎﺋﻤ ﺔﺗﻘﺎرن أﺳﻌﺎر اﻟﻮﺣﺪا ت ﻟﻠﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬وﺟﺪ روﺳﻮ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮض اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ إﱃ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳﻮﻓﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻜﻞ وﺣﺪة‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻷﻗﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨ‬

‫ﺑﻴﻦ أﺳﻌﺎر اﻟﻮﺣﺪا ت ﻻﺗﻀﻴﻒ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة ؛ إﻧﻪﻳ ﺴﺮد ﻓﻘﻂ أﺳﻌﺎر اﻟﻮﺣﺪا ت‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪،‬ﻷن اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ ﺐ ﻛﻞ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫اﻟﻤﻌﺮوﺿ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺨﻴﺎرا ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬وﺟﺪ روﺳﻮ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﺮ اﻟﻘﺮارا ت‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﺒﺎ ت ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤ‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻮﺣﺪة‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫)‪(1977‬أنﺗﻘﺪﻳﻢ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ أﺳﻌﺎر اﻟﻮﺣﺪا ت ﻛﺎن ﻟﻪﺗﺄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻗﻮنﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ ﺷﺮاء ﻣﺎرﻛﺎ ت أﻗﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﺮد ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻌً ﺎ ﻋﲆ ورﻗ ﺔ واﺣﺪة ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﻇﻬﺮ ت أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﺧﻴﺎرا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﻮﺣﺪة ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ ﻗﻄﻌ ﺔ اﻟﻮرق ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﻮ‬

‫ً‬
‫وﺣﻠﻮﻻ أﻧﻴﻘ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ‬ ‫ﺒﻌﻬﺎ رﻳﺎﺿ ًﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﻄ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺸﺎﻛﻞﻳﻤﻜﻦﺗ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪد ﻣﻦ اﻻﻓ‬‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‬
‫اﻹرﺿﺎءﺗﻘﻮم ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺘﺮض ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ‪.‬ﺗﻔ‬‫ﺑﻜﻞ ﻣ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻟﻨ‬
‫ﺘﺮض أنﻳﻜﻮن ﻟﺪى ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﺣﻮل اﻻﺣ‬
‫ُﻔ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺘﺤﻠﻴﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪95‬ﻗﺎدرة ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب ﻣﺰاﻳﺎ وﻋﻴﻮ ب ﻛﻞ‬ ‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮارﻳﻔﻬﻤﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬وأﻧﻬﻢ ﻧﻤﺎذج وﺻﻔﻴ ﺔ ﻻ‬ ‫اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎرون ﻣ ﺴﺎر اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﺰﻳﺪ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت وﻳﺨ‬
‫ﺘﺮض اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮارﻳﻘﺎرﻧﻮن ﻫﺬه اﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺿﻤﻨ ًﻴﺎ أو ﺻﺮﻳﺤًﺎ‪ .‬أﺧﻴ ًﺮا ‪،‬ﺗﻔ‬

‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ‬
‫ﺘﺼﻮر اﻧ‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻣﻔﻘﻮدة أو ﻏﻴﺮ ﻣﺆﻛﺪة‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻛﻤﺎ أﻇﻬﺮ روﺳﻮ ‪ ،‬ﻻﻳﻘﺎرن ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار دون ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ُﺴﺎء ﻓﻬﻢ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‪ .‬ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﺬاﻛﺮة ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻣﻔﻴﺪة ﻛﻨﻤﻮذج ﻣﻌﻴﺎري ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار )ﻧﻤﻮذج ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺼﺮف‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ(‪.‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻨﺎس ﻟﻠﻘﺮارا ت‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ( ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻔﻴﺪة ﺟﺪًا ﻛﻨﻤﻮذج وﺻﻔ ﻲ )ﻧﻤﻮذج ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ا‬
‫ﺘﻴﻔﺎء اﻓ‬
‫اﻟﻔﺎﻋﻠﻴﻦ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﻴﻦ إذاﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري اﻟﻠﺠﻮء إﱃ ﻧﻤﺎذج ﻧﻈﺮﻳ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﻟﻮﺻﻒ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻮﺻﻞ اﻟﻨﺎس ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ إﱃ ﻗﺮارا‬

‫ﺘﺮحﺳﺎﻳﻤﻮن أن "ﻳﺮﺿ ﻲ" اﻟﻨﺎس‬

‫ﺑﺮ تﺳﻴﻤﻮن ‪(1956).‬اﻗ‬
‫ﺑﻞ ﻫﺮ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺤﺎﺋﺰ ﻋﲆ ﺟﺎﺋﺰة ﻧﻮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻜﺮة ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاح أﺣﺪ اﻟ‬
‫ﺗﻢ اﻗ‬
‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺨﻴﺎر ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺗﻚ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒ ﻲ اﺣ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺤ ﺴﻴﻨﻬﺎ‪ .‬اﻹرﺿﺎء ﻫﻮ اﺧ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﺬيﻳﻠ‬ ‫ﺘﺨﺬون اﻟﻘﺮارا ت‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ )اﻟ ﺴﻌﺮ ‪ ،‬واﻟﻤﻮﻗﻊ ‪ ،‬واﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ ‪ ،‬واﻷﻣﺎن ‪،‬‬
‫ﺒ ﻲ اﺣ‬
‫ﺑﺪﻳﻞﻳﻠ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ‬
‫ﺘﺌﺠﺎر ﺷﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪ اﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫أو ﻣ‬
‫ﺘ ﺐﺳﺎﻳﻤﻮن ‪ (1956 ،‬ص‬
‫ﺑﺄﻋﲆ ﻓﺎﺋﺪة ﻋﺎﻣ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻛ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺎرون اﻟﺸﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ وﻳﺨ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﺷﺎﻣ ﻼ ً ﻋﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﻘﻖ اﻟﻤ‬ ‫وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ(‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺠﺮون‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻈﻴﻢ "ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﻦ ﻧﻤﻮذج" اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒﻳﻘﻞ ﻛ‬
‫ﺘﻴﺎر ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻻﺧ‬
‫‪"129):‬ﻣﻬﻤﺎﺗﻜﻴﻒﺳﻠﻮك اﻟﻜﺎﺋﻨﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟ‬

‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ‪"/‬‬ ‫ﺑ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻻﻳﻘﻮﻣﻮن "‬ ‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ "ﻟﻺرﺿﺎء" ؛‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‬ ‫ﺘﻜﻴﻒ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﻜﺎﺋﻨﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺜﺮ ﻗ ً‬
‫ﺒﻮﻻ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻫ ﻲ "ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬ ‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ ورﻗ ﺔﺳﻴﻤﻮن ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاح اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻻ تﺗﻢ اﻗ‬ ‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺪد‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ داﻧﻴﺎل ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن وﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ ‪(1979) ،‬و ﻫ ﻲﺗﺨ‬‫ﺒﻜ ﺖ‬
‫ﺒﺮوﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ"‪.‬ﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺜﺮوة ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﺻﺎﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑـ "اﻟﻘﻴﻤ ﺔ"‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬‫ﺒﺪل ﻣﻔﻬﻮم "اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ"‬
‫ﺘ‬‫أوﻻ ً ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻒ داﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﺨ ﺴﺎﺋﺮ ﻋﻦ داﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻤﻜﺎﺳ ﺐ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺮى‬
‫اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ واﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ )اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎ ت ﻋﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ(‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﺨ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺑ ﺔ وﺷﺪﻳﺪة اﻻﻧﺤﺪار ﻧ ﺴ‬
‫ﻳﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪9.1 ،‬ﻓﺈن داﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﺨ ﺴﺎﺋﺮ )اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ اﻟﺬيﻳﻘﻊ أﺳﻔﻞ اﻟﻤﺤﻮر اﻷﻓﻘ ﻲ( ﻣﺤﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺠﺪﻳﺮة‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت إﱃ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬ﺗﺆدي ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ً‬ ‫ﻓﺈن داﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻤﻜﺎﺳ ﺐ )ﻓﻮق اﻟﻤﺤﻮر اﻷﻓﻘ ﻲ( ﻣﻘﻌﺮة وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨﻮم‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺸﻜﻞ ‪١.١‬‬

‫ﺟﺎ ﻻ‬
‫‪٩٦‬ﻧﻤﻮذ ً‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ )‪Kahneman and Tversky، 1979.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪) .‬اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻘ‬
‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫داﻟ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻓ‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻜﻮن‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻠﻮح ﻓ ﻲ اﻷﻓﻖ" ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ "‬‫ﺜﺮ ﺣﺪة ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻷن داﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﺨ ﺴﺎﺋﺮ أﻛ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮون وﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ ‪(1988) ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺢ ‪500‬دوﻻر )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪9.1).‬ﻛﻤﺎ أﺷﺎر ﺟﻮرج ﻛﻮا‬
‫ﺑﺨ ﺴﺎرة ‪500‬دوﻻر أﻗﻮى ﻣﻦ ر‬‫اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻦﻳﺰﻧﻮن اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻮن اﻟﺤﺎﻟﻴﻮن ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ )أي أن اﻟﻨﺎﺧ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻴﺰة اﻟ‬
‫أو "اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة" ‪،‬ﻳ‬
‫ﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ ‪ (1988 ،‬ص‬
‫ﺗﺮون و‬
‫ﺑ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدة(‪ .‬ﻻﺣﻆ ﻛﻮا‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدة‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻮا‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻪ ﻛﺨ ﺴﺎﺋﺮﺗﻠﻮح ﻓ ﻲ اﻷﻓﻖ أﻛ‬‫ﺘﻨﺎزﻻ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎوض ‪،‬ﻷن "ﻛﻞ ﻃﺮف ﻗﺪﻳﺮى اﻟ‬ ‫)‪726‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻗﺪﻳﻌﻘﺪ اﻟﻤ ﺴﺎوﻣ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﻦ ﻣﻦﺗﻔﻜﻴﻚ‬
‫ﺑﺨ ﺴﺎرة أﻛ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺸﻌﺮ ﻛﻞ ﻗﻮة ﻋﻈﻤﻰ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﺎﺗﻨﺎزﻻ ت اﻟﺨﺼﻢ‪ ..‬اﻟﺼﻮارﻳﺦ ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﻘﻘ‬
‫اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ ‪".‬‬‫ﺛﻞ ﻗﺎم‬
‫ﺑﻤﻜﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻷﻣﻦ ﻣﻦﺗﺨﻔﻴﺾ ﻣﻤﺎ‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺻﻮارﻳﺨﻬﺎ أﻛ‬

‫‪. .‬‬ ‫ﺘﻔﺎوض‬

‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺛﺎﻟﺮ ‪1980). ،‬ﻋﲆ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ )‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻫ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﻗﻒ" ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﺰداد ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻌ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻫ ﻲ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻰ "‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﺧﺮى ﻟ‬
‫ﻧ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺗ ﺔ أو ﻗﻠﻢ أو ﻛﻮ ب ﻗﻬﻮة( ‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻟﻮح ﺷﻮﻛﻮﻻ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻜﻮﻧﻪ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻟﺸ ﻲءﻳﻤ‬‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺗﺤﺪﻳﺪﺳﻌﺮ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺛﺎﻟﺮ ‪Knelsch & Sinden ، 1984). ،‬‬
‫ﺘﻼك ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﻨﺼﺮ ‪(Kahneman ، Knelsch ،‬و‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳﺪﻓﻌﻮﻧﻪ ﻻﻣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ أﻣﻮال أﻛ‬
‫ﻣﺎﻳﺤ‬
‫؛ ‪1990‬‬

‫ﺛﻴﺮ ﻫﻮ أن اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ )ﻓ ﻲ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻌﻨ ﻲ(‬

‫ﺘﺄ‬
‫ﺒ ﺐ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺛﺎﻟﺮ وزﻣﻼﺋﻪ ‪ ،‬ﻓﺈنﺳ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺮﻳ‬
‫ﺘﺸﺎرد‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻴﻨ ﻲ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ رو‬‫ﺒﺎﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻐﻼل ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ اﻟﻤﻜﺎﻓﺌ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻘﻮة أﻛ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻮﺻﻔﻴ ﺔ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ‪97‬ﻳﺸﻌﺮ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ إرﺟﺎﻋﻪ أﻛ‬
‫ﺘﺞ و‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺰﻳﺪ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻋﲆ أﺳﺎسﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣﻨ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬إذاﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬

‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻼ تﺳ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺒﺄ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪،‬ﺗ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻘﻌﺮة وﺳﻴﻤﻴﻞ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار إﱃﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺗﺠ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻜ ﺴ ﺐ ‪ ،‬ﻓﺈن داﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻨﺎ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬‫اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ وﺳﻴﻜﻮن ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﺤﺪ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺧ ﺴﺎرة ‪ ،‬ﻓﺈن وﻇﻴﻔ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔﺳ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬‫ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذاﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪and Tversky ، 1979):‬‬‫ﺑ ﺔ ﻗﺎم‬
‫ﺒ ﺲ ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻟﻴﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ )ﻣﻘ‬
‫ﺒﺎرك اﻟﺰوﺟﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﻳ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ اﻵن اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻢ ﻣﻨﺤﻚ ‪1000‬دوﻻر‪.‬ﻳ‬
‫‪Kahneman‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪1.‬‬

‫ﺑﻴﻦ ‪70‬ﻣﺸﺎر ًﻛﺎ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه‬‫ﺑﺢ ﻣﺆﻛﺪ ﻗﺪره ‪500‬دوﻻر ﻣﻦ‬

‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ ‪1000‬دوﻻر‪ .‬ر‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ اﻟﻤﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺆﻛﺪ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻨﺼﻒ اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ ‪9.1 ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺎر ‪84‬‬
‫ﺒﻞ ‪Kahneman‬و ‪Tversky ،‬اﺧ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪500‬دوﻻر إﱃ ‪1000‬دوﻻر‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻘﺪر ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟـ ‪500‬‬
‫ﺗﻔﻊ ﻣﻦ ‪0‬دوﻻر إﱃ ‪500‬دوﻻر أﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪،‬ﻷن داﻟ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔﺗﺮ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺒﻞ ر ﻫﺎﻧًﺎ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳًﺎ ﻋﲆ اﻟـ ‪500‬دوﻻر اﻟ‬ ‫ﺑﻘﺪر اﻟـ ‪500‬دوﻻر اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أﻻﺗﻘ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫دوﻻر اﻟ‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻤﻠﻜﻪ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻢ ﻣﻨﺤﻚ ‪2000‬دوﻻر‪.‬‬

‫ﺒﺎ‪ :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪2.‬‬
‫ﺘﺠﻴ ً‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﻟـ ‪68‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ ﻣﻨﺢ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫اﻧﻈﺮ اﻵن إﱃ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ د‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ج واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ اﻵن اﻻﺧ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ د‪ :‬ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪500‬دوﻻر‬

‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪1000‬دوﻻر‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ج‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻨﺼﻒ اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ ﻣﻦ‬‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﻤﺤﻔﻮف‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻨﻮع اﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪70‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻤﻦ ﺷﻤﻠﻬﻢ اﻻﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ُﻔﻘﺪ ﻣﻦ ‪0‬دوﻻر إﱃ ‪500‬دوﻻر ﻣﻦ‬
‫ﺒﺮﺗ‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪9.1 ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﻤﺨﺎﻃﺮةﻳﻜﻮن ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚﻷن ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺨ ﺴﺎرة ‪1000‬دوﻻر(‪.‬‬‫ﺟﺎ ﻣﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ أﺳﻮأ ﻣﻦ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪98‬ﻧﻤﻮذ ً‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫‪500‬دوﻻر إﱃ ‪1000‬دوﻻر )ﻟﺬا ﻓﺈن ﺧ ﺴﺎرة ‪500‬دوﻻر‬
‫ﺘﻼك داﻟ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ "ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﺣﺮف‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻻﻣ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻛﻨ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻋﺪدﻳًﺎ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻤﺎﺗﺆدﻳﺎن إﱃ ﺧﻴﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦﺗﻜﺎﻓﺆ اﻟﻤﺸﻜﻠ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ُﻌ ﺮﱠ ف‬
‫ﺑﺎﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪ .‬وﻷن اﻟﻘﻴﻤ ﺔﺗ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ واﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﺎﻳﻜﺮ ﻫﻮن اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫‪S" ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﻐﻴﺮ‬
‫ﺛﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻼ تﺳ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺒﺄ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪-‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﻘﻄ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫دا ً‬
‫ﺘﺄﻃﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪6).‬‬
‫اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ )ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟ‬

‫ﺘﺮض ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬ﺗﻔ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻊ اﻻﺣ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻠﻒ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺗﺨ‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﻂ‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮارﻳﻘﺪرون ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻊ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ دا ً‬
‫ﺘﺮض أن ﻫﺬه اﻷوزان ﻻﺗ‬
‫ﺗﻔ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت ﻛﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻟـ "أوزان اﻟﻘﺮار" ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻞ ‪،‬ﺗ‬
‫اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﺪﻟ ﺔ واﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻌ‬
‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة و‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أن أوزان اﻟﻘﺮارﺗﻤﻴﻞ إﱃ زﻳﺎدة وزن اﻻﺣ‬
‫ﺘﺮض ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ‪،‬ﺗﻔ‬
‫وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ واﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺗﺤ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ و‬
‫ﺘﺮﺟﻴﺢ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔﺗﻘﻊ ﻓﻮق اﻟﻘﻄﺮ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺗﺮى ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪9.2 ،‬ﻓﺈن داﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻪ ﻟﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ ﺧﻼل زوج ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻣﺸﺎ‬
‫أوﺿﺢ )‪Kahneman and Tversky (1979‬ﻣﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ زﻳﺎدة اﻟﻮزن اﻻﺣ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﺮ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪1.‬اﺧ‬

‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ )‪Kahneman and Tversky، 1979.‬‬

‫ﺘ‬ ‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪) .‬اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻘ‬ ‫اﻟﺸﻜﻞ ‪9.2‬أوزان اﻟﻘﺮار اﻻﻓ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻞ أر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺎر ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪72‬ﻣﺸﺎر ًﻛﺎﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﻢ ﻣﻊ ﻣ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻟﻬﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬اﺧ‬ ‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪99‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻮﺻﻔﻴ ﺔ ﻻ‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒﺎرك اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎر ﻛﻞﻳﻮم ﻋﻨﺪ ﺷﺮاءﺗﺬاﻛﺮ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻻﺧ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬ﻳﻘﻮم اﻵﻻف ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬‫اﻟﻤﺤﻔﻮف‬
‫ﺒﺪﻳﻞ د‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ج واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﺮ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪2.‬اﺧ‬

‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜﺎي‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻤ ﺴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻤﺆﻛﺪة‪ .‬أوﺿﺢ ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن و‬ ‫ﺒﺎ ً ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻀﻞ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أر‬ ‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪72‬ﻣ ﺴ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‬
‫ﺗﺠﺎهﻳﻔﻴﺪ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪-‬و ﻫﻮ ا‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻤﻴﻞ إﱃ زﻳﺎدة وزن ﻓﺮص ﺣﺪو ث ﺧ ﺴﺎرة ﻛ‬
‫ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ" ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺄ "‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ و ﻫﻮ أن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬‫ﺘﻼف آﺧﺮ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﺆﻛﺪ ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك اﺧ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻣﺆﻛﺪة ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﺠﺮد اﺣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻨ‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺑ ﺖﺗﺄ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻋﺎﻣﻞ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻧ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ اﺣ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻟﻪ اﻟﺸﻬﻴﺮ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻐﻞ ﻣﻮرﻳ ﺲ أﻻﻳ ﺲ )‪(1953‬‬
‫‪"(Tversky & Kahneman، 1981، p.455).‬اﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻹزاﻟ ﺔ‬
‫ﺳﺎ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻻﺣﻆ زﻛﻬﺎوزر أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﺳﻴﺪﻓﻌﻮن أﻛ‬ ‫ﺘﺸﺎرد زﻳﻜﻬﺎوزر ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﻣﻠﻤﻮ ً‬ ‫ﺘﺼﺎدي رﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺪ ﻗﺪم اﻻﻗ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻊ رﺻﺎﺻﺎ ت‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﺪﻓﻌﻮن ﻹزاﻟ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ أر‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺮوﻟﻴ ﺖ اﻟﺮوﺳﻴ ﺔ أﻛ‬
‫اﻟﺮﺻﺎﺻ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻣﻦ ﻣ ﺴﺪس ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻴﻦ ‪0‬و ‪1‬أﻛ‬‫ﺒﺮون اﻟﻔﺮق‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻘﺪار ﻣﻊ إزاﻟ ﺔ ﻛﻞ رﺻﺎﺻ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎصﻳﻌ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ إﻃﻼق اﻟﻨﺎرﺗﻘﻞ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﺣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪3‬و ‪4‬رﺻﺎﺻﺎ ت‪.‬ﻳ‬‫اﻟﻔﺮق‬

‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ"‪.‬‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ )‪(1979‬أﺟﺮﻳ ﺖ ﻋﲆ "اﻟﻤﺆﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ دراﺳ ﺔ ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن و‬
‫ﺒﺎرك ﻧ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺒﺆ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺒ ﺐﺗﻨ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔﺳ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أ‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ ‪1‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺮﺿﻮا أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻘﻴﻤﻮن‬
‫ﺘﻄﻼع ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ ‪Kahneman‬و ‪Tversky‬ﻣﻦ ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت أنﻳﻔ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ د‪ :‬ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺆﻛﺪة‬ ‫ﺒﺪﻳﻞ ج‪1 :‬ﻣﻦ ‪1000‬ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ‪5000‬دوﻻر‬ ‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪5‬دوﻻرا ت ‪ ،‬اﻟ‬‫ﺑﺢ ﻣﺆﻛﺪ‬‫ﺒﺪﻳﻞ ب‪ :‬ر‬ ‫ﺑـ ‪5000‬دوﻻر اﻟ‬ ‫‪1000‬ﻟﻠﻔﻮز‬
‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺘﺮض أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪ‬ ‫ﺘﻠﻜﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻤ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﺿﺪ اﻟ ﺴﺮﻗ ﺔ أو اﻟﻀﺮر اﻟﺬيﻳﻠﺤﻖ‬‫ﺘﺨﺬ ﻧﻤﺎذج وﺻﻔﻴ ﺔ ﻻ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬‫ﻗﺪر ﻫﺎ ‪5100‬دوﻻر ﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻘﺮار اﻟ‬

‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻟﻄﻼ ب ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻬ‬
‫ﺛﻢُ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ .‬أم ﻻ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ أيﺗﻔﻀﻴﻞ واﺿﺢ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﻞ ﻣﺰاﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻣﻮازﻧ ﺔ أﻗ ﺴﺎط اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ إﱃ اﻟﻨﺼﻒ وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻢ ﺧﻔﺾ ﻗ ﺴﻂ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ" ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻮﻟﻴﺼ ﺔﻳ ﺴﻤﻰ "اﻟ‬
‫ﺑﺸﺮاء ﻧﻮع ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐ اﻟ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬‬‫ﺘﻢﺗﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة(‪.‬‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ إذا ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺮداد ﻛﺎﻣﻞ ﻗ ﺴﻂ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ث وﻗﻮع ﺣﺎد ث )ﻣﻊ اﺳ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻬﻢ ﺿﺪ اﻟ ﺴﺮﻗ ﺔ أو اﻟﻀﺮر‬
‫ﺘﻢﺗﻐﻄﻴ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ وﺳﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﺳﻴﺪﻓﻌﻮن ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻗ ﺴﻂ اﻟ‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗﻘﻠﻴﻞ اﺣ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻹﺟﺮاءا ت اﻟﻮﻗﺎﺋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ أﺷﺎر ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن و‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻔ‬
‫ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ‬
‫ﺒﺪال اﻹﻃﺎرا ت اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻹﻗﻼع ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴ ﺖ ﺟﻬﺎز إﻧﺬار ﺿﺪ اﻟ ﺴﺮﻗ ﺔ ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺜ‬‫ﺗ‬‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﻪ )‬
‫وﻗﻮع ﺣﺪ ث ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ دون اﻟ‬
‫ذﻟﻚ‪.( .‬‬

‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل‬

‫ﺘ‬‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪23‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ًﻴﺎ )راﺟﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺮواﺗﺄﻣﻴﻨًﺎ اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب إﱃ أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﺸ‬
‫ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬أﺷﺎر ‪80‬‬
‫ﺜﺎل )‪p‬إﱃ ﻧﺼﻒ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻣﻦ أي ﺷ ﻲء )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺄنﺗﻘﻠﻴﻞ اﺣ‬
‫ﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠ ﺔ(‪ .‬ﺟﺎدل ‪Kahneman‬و ‪Tversky‬‬
‫ﺑ‬‫ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﻠﻬﺎ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻰ‬ ‫ﺘﻤﺎل ﻣﻦ اﻟﻨﺼﻒ )‪(p / 2‬إﱃ اﻟﺼﻔﺮ‪.‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨﺎس اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺪار )‪(p / 2‬أﻗﻞ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ تﻳﺰن اﻟﻘﺮار‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬‫ﺒﺄ ت‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗﻨ‬‫ﺘﻴﻦ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﺴﺎو ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ﻣ‬ ‫ﺛﺔ‬‫ﺘﻤﺎل وﻗﻮع ﻛﺎر‬ ‫ﻟﻮﺗﻀﺎءل اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ‬ ‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ أن اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻊ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺑﻞ ‪،‬ﺗ‬ ‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻀﺨﻢ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة "اﻟﺰاﺋﺪة" و‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ‪270‬ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺎن ﻣﻌﻘﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ وﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﻌﺎدي )اﻟﺪﻟﻴﻞ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺟﺎذ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﻛ‬
‫‪Kahneman & Tversky ، 1979).‬‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻟﻜﺎذ ب‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻟﺰاﺋﻒ"‪.‬ﺗﺄ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ ‪ ،‬ﻧﺎﻗ ﺶ ‪Tversky‬و )‪"Kahneman (1981‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃﺗﺄ‬
‫‪PSEUDOCERTAINTY‬‬

‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔﻳﻜﻮن اﻟﻴﻘﻴﻦ واﺿﺤًﺎ وﻟﻴ ﺲ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ‪ .‬ﻧﺸﺮ ‪Paul Slovic‬و ‪Baruch Fischhoff‬و )‪(1982a‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻪ ﻟ‬
‫ﻣﺸﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻟﺰاﺋﻒ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬ ‫‪ً Sarah Lichten-Stein‬‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ذﻛ ًﻴﺎ ﻟ‬

‫ﺒﻮن ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا‬

‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ُ،‬‬
‫ﺘﻄﻌﻴﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟ‬
‫ﺑ‬ ‫ﻗﺪم ‪Slovic‬وزﻣﻼؤه ‪211‬ﻣﺸﺎر ًﻛﺎ ﻣﻊ أﺣﺪ وﺻﻔﻴﻦﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻘﺎن‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬ﺳﻴﻘﻠﻞ اﻟﻠﻘﺎح‬‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﺼﻴ ﺐ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن‪.‬‬
‫ﺘﻠﻘﻴﻦ ﻣﻦ ﻣﺮض ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ ﻟﻘﺎحﻳﺤﻤ ﻲ ﻧﺼﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﻮﻋﻮن ﻟ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺒﻴﻦ إﱃ أﻧﻬﻢﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﻣﻬ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮض ﻣﻦ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إﱃ ‪10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬أﺷﺎر ‪40‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻄﺮ اﻹﺻﺎ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻠﻘﺎح‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻗﻊ أن‬
‫ﺴﺎو ‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺘﻤﻠ‬
‫ﺘﻴﻦ وﻣﺤ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﻴ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮض ﻣ‬
‫ﺒﻴﻦ أن ﻫﻨﺎكﺳﻼﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻟﻜﺎذ ب ‪،‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺒﻴﻦ أن اﻟﻠﻘﺎحﺳﻴﻮﻓﺮ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﺿﺪ إﺣﺪى اﻟ ﺴﻼﻻ ت وﻟﻦﻳﻮﻓﺮ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ ﺿﺪ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺼﻴ ﺐ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ ‪10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫اﻷﺧﺮى‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻫﻨﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪،‬ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ اﻟﺨﻄﺮ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﻤﺮض ﻣﻦ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إﱃ ‪10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﻄﻌﻴﻢ‪.‬‬
‫أﺷﺎر ‪57‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ إﱃ أﻧﻬﻢﺳﻴﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﺪا أﻧﻪﻳﺰﻳﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪Slovic‬و ‪Fischhoff‬و ‪Lichtenstein (1982) ،‬ﻛﺎن اﻟﻠﻘﺎح أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻟﺰاﺋﻒﻷﻧﻪ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻘﻠﻴﻠﻬﺎ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻹﻋﻼن‬‫ﺜﺎل ‪،‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻀﺎ ت اﻷﺳﻌﺎر‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺼﻮرة ﻟ‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬اﻟﻔﻜﺮة ﻫ ﻲ أن اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫اﻟﻤﻨﻈﻒ اﻟﺠﺎفﺗﻨﻈﻴﻒ ﻗﻤﻴﺺ واﺣﺪ ﻣﺠﺎﻧًﺎ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻌﺮض ُ‬
‫ﺒ ﺔ ‪25‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﻋﻦﺗﺨﻔﻴﺾﺳﻌﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺗﺨﻔﻴﻀﺎ إﺟﻤﺎﻟ ًﻴﺎ أﻛ‬‫ﺜﻞ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻤ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻤﺨﻔﻀ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﺟﺎذ‬
‫ﺘﻜﻮن أﻛ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔﺳ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ﻫﻮ‬

‫ﺒ ﺔ إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ‪ .‬ر‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺪاﺋﻠﻬﻢ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻘﻮم ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‬
‫‪REGRET THEORY‬ﻛﻤﺎﺗﻮﺿﺢ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬

‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‪.‬ﻳﺸﺎر أﺣﻴﺎﻧًﺎ إﱃ‬

‫ﺗﺨﺬوا ﺧﻴﺎ ًرا ﻣﺨ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻗﺪﻳﺤﺪ ث إذا ا‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻘﺎرن اﻟﻨﺎس ﺟﻮدة ﻗﺮارا‬‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ ‪(Dunning & Parpal، 1989).‬‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻷﺣﺪا ث اﻻﻓ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻀﺎد" ‪،‬ﻷﻧﻬﺎﺗﻌ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟ‬‫ﺘﺨﻴﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﻨ‬

‫ﺑﻴﻞ ؛ ‪(1982‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ )‪1985‬‬ ‫ﺘﻘﻞ دﻳﻔﻴﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﺮﺣﻬﺎ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻗ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﻼﺧ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻀﺎد أﺳﺎس ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪم ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻗ‬
‫ﻳﺸﻜﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪم إﱃ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺒﻴﺮ ‪ Loomes and Sugden (1982 ،‬ص ‪"820):‬‬
‫ﺑﺮ تﺳﻮﺟﺪﻳﻦ ‪(1982 ، 1983 ، 1987).‬ﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬
‫وﻏﺮا ﻫﺎم ﻟﻮﻣﺰ ورو‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻋﻨﺪ ا‬
‫ﺒﻬﺠ ﺔ ؛ و‬
‫ﺘ ﻲ ﻧ ﺴﻤﻴﻬﺎ اﻟﻨﺪم واﻟ‬
‫ﺒﺮون اﻷﺣﺎﺳﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮاﺿﻴﻦ أﺳﺎﺳﻴﻴﻦ‪ :‬أوﻻ ً ‪ ،‬أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﺨ‬
‫اﻓ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ و‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻦ ‪1000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا واﺟﻪ اﻟﻨﺎس ﺧﻴﺎ ًرا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎر ‪".‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻊ ﻫﺬه اﻷﺣﺎﺳﻴ ﺲ وأﺧﺬ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫اﻟﻴﻘﻴﻦ ‪،‬ﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻟ‬
‫ﺑﻪ إذاﺳﻘﻄ ﺖ اﻟﻌﻤﻠ ﺔ‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ أي ﻧﺪم ﻗﺪﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﺎرون اﻟﺮ ﻫﺎن اﻟﻤﺆﻛﺪ ﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ﻋﲆ اﻟﺮؤوس ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﺨ‬
‫ﺒﻄ ﺖ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫‪2000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ إذا ﻫ‬
‫ﻋﲆ ‪Tails.‬‬

‫ﺘﻐﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻧﺪم ‪،‬‬

‫ﺘﻴﺎر ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻻﺧ‬‫ﺒﺄ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪمﺗ‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬‫ﺒﺄ ت‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة اﻟﺬيﺗﻨ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪،‬‬
‫ﺜﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪم ﻗﺎدرة ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت ﻣ‬
‫إﱃ وﻇﻴﻔ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﻊ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻋﺮض )‪(1982‬‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﺮغ ‪ ،‬واﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ أﻻﻳ ﺲ ‪ ،‬وﻣﻔﺎرﻗ ﺔ إﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻣﻊ ‪102‬ﻧﻤﻮذج‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃﺗﻮﻗﻊ اﻟﻨﺪم ﻋﲆ أﻧﻪ ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬ﻻ داﻋ ﻲﻷنﻳ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫‪ Loomes and Sugden‬ﺻﺮاﺣ ﺔ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪم ﻛ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺟﺮاﺣ ﺔ اﻟﻘﻠ ﺐ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﻄﻮي ﻋﲆ ﺧﻄﺮ اﻟﻤﻮ ت )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻘﺮارا ت اﻟ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﻣﻦ ا‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻧ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻷﺳﻒ‬
‫ﺘﻮح( ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻔ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺮض‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺑﺔ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻘﻴﺎس واﺣﺪ ﻣ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤﺎل أو ﺧﻄﺮ اﻹﺻﺎ‬ ‫ﺘﻴﺎر ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎس اﻟﻨ‬
‫ﺘﻌﺪد اﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻮاﻗﻒ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣ‬
‫اﺧ‬

‫ﺑﻤﻌﻴﺎر‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﻨﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ‬‫ﺜﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ واﻟﺠﻮدة( ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺣﻞ ﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺜﻞ اﻟﻤﻔﺎﺿﻠ ﺔ‬
‫ﻳﺠ ﺐ إﺟﺮاء اﻟﻤﻔﺎﺿﻼ ت )ﻣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻧ ﺴﺠﺎم ﻓﻘﻂ ﻣﻊ أ ﻫﺪاف اﻟﻔﺮد وﻗﻴﻤﻪ ‪(Einhorn & Hogarth ، 1981).‬وﻧ‬ ‫واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاﺋﻬﺎ‪.‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﻘﺮارا ت‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ ا‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻌﺪد اﻟ ﺴﻤﺎ ت"ﺗ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل "اﻻﺧ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷ‬
‫اﻟﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎدًا‬
‫ﺜﻴ ﺮًا اﻋ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻛ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻠﻒ ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﺗﺨ‬‫ﺘﻌﺪدة اﻟ ﺴﻤﺎ ت ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻴﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻻ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﺨ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪم اﻷﺷﺨﺎص ﻋﺪدًا ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ُﻌﺮف‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‬‫ﺘﻴﺎرا ت‬
‫ﻋﲆ ﻧﻮع اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻮاﺟﻪ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ُﻌﺪ آﺧﺮ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻞ ﻗﻴﻢ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ُﻌﺪ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻤﻘﺎﻳﻀ ﺔ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻋﲆ‬‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻘﻮم اﻹﺳ‬
‫ﺑﺎﻳﻦ ‪1982). ،‬‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ" )‬
‫"اﻟ‬
‫ﺘﺨﲆ ﻣﺮﺷﺢ ﻟﻤﻨﺼ ﺐ ﻫﻴﺌ ﺔﺗﺪرﻳ ﺲ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻷﻧﻴﻖ ‪ ،‬أو ﻗﺪﻳ‬
‫ﺑﻤﻘﺎﻳﻀ ﺔ ﻋﺪد اﻷﻣﻴﺎل اﻟﻀﻌﻴﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﺎز ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﺮي اﻟ ﺴﻴﺎرة‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻘﻮم ﻣﺸ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﺆﻛﺪ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد ﻋﻦ اﻷﻣﺎن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺘﺨﺪام "ﻧﻤﻮذج ﺧﻄ ﻲ"‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮذج‬

‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎﻳﻀﺎ ت )راﺟﻊ ‪Hogarth ، 1987).‬إﺣﺪى اﻹﺳ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻃﺮق ﻣﻤﻜﻨ ﺔ ﻹﺟﺮاء ﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻞ ﻓﻬﺮس إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻢ ﺟﻤﻊ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﻮزوﻧ ﺔ ﻟ‬ ‫ُﻌﺪ وﻓ ًﻘﺎﻷ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬وﻳ‬ ‫ﺑ‬‫ﺘﻢﺗﺮﺟﻴﺢ ﻛﻞ‬
‫اﻟﺨﻄ ﻲ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺒﺎر وﺧﻄﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟ ﺔ اﻟﺪرﺟﺎ ت ودرﺟﺎ ت اﻻﺧ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣ‬‫ﺒﻮل ﻣﺆﺷ ًﺮا ﻣﺮﺟﺤًﺎ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺸﻜﻞ ﻟﺠﻨ ﺔ اﻟﻘ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺆدي‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬إﻻ أن ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﻘﺮار اﻟﺨﻄﻴ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻗﺮارا‬ ‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﻤﻌﺎدﻻ ت اﻟﺨﻄﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺻﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻻﻳ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻨﻤﺬﺟ ﺔ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻷﺷﺨﺎص )و‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻣﻊ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ و‬‫ﺘﻔﻖ‬
‫إﱃ ﺧﻴﺎرا تﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن(‪.‬‬‫ﺒﺪاﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺨﻄ ﻲ ‪،‬‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻪ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺨﻄ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻧﻤﻮذج اﻟﻔﺮق اﻹﺿﺎﻓ ﻲ"‪.‬ﻳﺸ‬‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ُﻌﺮف اﻹﺳ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ‪،‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ُﻌﺪ ﻋ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻢ أوﻻ ًﺗﻘﻴﻴﻢ ﻛﻞ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻤﻮذج اﻟﻔﺮق اﻹﺿﺎﻓ ﻲ ‪،‬ﻳ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻷﺧﺮى ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺛﻢ ﻣﻘﺎرﻧ‬‫ﺑﻌﺎد‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻷ‬‫ﺘﻢﺗﻘﻴﻴﻢ ﻛﻞ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺒﻴﺮ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒ ﺴﻂ‬
‫ﺗﺎن ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪-‬ﻓﻬﻮﻳ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻟﻪ ﻣﻴﺰ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻻﺧ‬
‫ﺗﻠﺨﻴﺼﻬﺎ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺮﺟﻴﺤﻬﺎ و‬
‫ﺒﺪاﺋﻞﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓﻘﻂ ﻣﻦ‬
‫واﻻﺧ‬
‫ﺘﺮي اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻋﲆ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺮﻛﺰ ﻣﺸ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻨﺎس ﻟﻠﻘﺮارا ت‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺪو أﻗﺮ ب إﱃ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ا‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ‪ ،‬وﻛﻨﻤﻮذج ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ‪،‬ﻳ‬‫ﺑﻴﻦ‬
‫ُﻌﺪ ﻟﻜﻞﺳﻴﺎرة وﺟﻤﻊ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﺮﺟﺤ ﺔ )ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺨﻄ ﻲ(‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻓﺤﺺ ﻛﻞ‬‫ﺗﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﻴﺎر‬‫ﺘﻼف‬
‫اﻻﺧ‬

‫ﺑﻪ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ"‪ .‬ﻧﻤﻮذج اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ "ﻧﻤﻮذج اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ أﺧﺮىﺗ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪103‬ﻻﺗﺰال ﻫﻨﺎك اﺳ‬
‫اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻮﺻﻔﻴ ﺔ ﻻ‬

‫ﺜﺎﻟ ﻲ )ﻋﲆ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻟﻤﺎﺳﻴﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑ‬‫ﺘﻊ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺪأ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻠﻒ ﺟﺪًا ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮﻳًﺎ ﻟﻠﻨﻤﻮذج اﻟﺨﻄ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻣﺨ‬
‫ﺟ‬
‫ُﻌﺪ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺘﻌﺎد ﻫﺎ ﻋﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻣﺪى ا‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺛﻢﻳ‬‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ أوﺳﻴﺎرة ﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت "ﻏﻴﺮ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﺳ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻮاﺟﻪ اﻟﻨﺎس ﺧﻴﺎرا ت ﻣﻌﻘﺪة ﻣﻦ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻏﻴﺮ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻳﻀﺎ ت‪ .‬أر‬‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻻﺗ ﺴﻤﺢ ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ"‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻻﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﺠﻢ ‪ ،‬واﻟﻘﻀﺎءﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ ‪(Hogarth ، 1987).‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻤﻮﺻﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ ‪ ،‬واﺳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻌﺎد‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺪاﺋﻞﺗﻘﻊ ﺧﺎرج ﺣﺪود ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﺤﺪدة ﻣ ﺴ‬‫ﺑﻂ أي‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺮ‬
‫ﺒﻌﺪ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﺴ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟﺎ‬
‫ﺘﺤﺎنﺳﺠﻞ اﻟﺨﺮﻳﺠﻴﻦ )‪(GRE‬أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1000 ،‬أو ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻣ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ﻟﻠﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ درﺟﺎ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ‪.‬‬ ‫ﺜﺎل ﻋﲆ اﻹرﺿﺎء‬
‫ﺜﺮ‪ .‬اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻤﻮﺻﻮﻟ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣ‬
‫ﺛ ﺔ أﺧﻄﺎء إﻣﻼﺋﻴ ﺔ أو أﻛ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻮي ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢﻳﺤ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﻴ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪3.0 ،‬أو أن ﺧﻄﺎ ب اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪد ﻏﻴﺮ ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء اﻹﻣﻼﺋﻴ ﺔ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ درﺟ ﺔ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺘﺨﺪم ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻔﺼﻞ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟ ﺔ اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫‪GRE‬ﻟﻤﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ أو ﻣ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ أﻓﻀﻞ ﺧﺼﺎﺋﺼﻪ ‪،‬‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻴﻴﻢ ﻛﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ ﻣﻘﺪم‬

‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻮل اﻟﺨﺮﻳﺠﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻟﺠﻨ ﺔ ﻗ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻄﺮﻓﺎ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻘ‬ ‫ﺒﺪﻳﻞ‪ .‬ﻟﻨﺄﺧﺬ ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﻣ‬ ‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪىﺳﻮء اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻷﺧﺮى ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ ‪GRE.‬‬‫ﺘﻘﺪم ﻗﺪ ﺣﺼﻞ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺸﺮط أنﻳﻜﻮن اﻟﻤ‬‫ﺑﻪ ‪،‬‬‫ﺒﺎﻧﺰي ﺧﻄﺎ ب اﻟﻐﻼف اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘ ﺐ ﺷﻤ‬
‫اﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﺬي ﻛ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎرﻧ ﺔ‬

‫ﺒﻌﺪ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪم ﻫﺬه اﻹﺳ‬
‫ﺒﺪأ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺜ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻌﺠﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺒﻌﺪ‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ واﺣﺪ ‪،‬ﺗ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻘ ﻲ أﻛ‬‫ﺒﻌﺪ‪ .‬إذا‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ أو اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر اﻟ‬‫واﺧ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪.‬‬ ‫ﺘﻢﺗﺮك‬ ‫ﺘﻰﻳ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬و ﻫﻜﺬا ﺣ‬‫اﻟ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ اﻟﺤﺬفﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ )‪(EBA‬و ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‬

‫ﺘﺮﺣﻬﺎ ‪Tversky‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1972 ،‬‬
‫ﺘ ﻲ اﻗ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ اﻟﺮا‬
‫ﺘﻴﺎر ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻻﺧ‬ ‫ُﻌﺮف اﺳ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ُﻌﺪ ‪-‬أو ﺟﺎﻧ ﺐ ‪-‬ﻟﻠﻤﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﺎﺟﻢ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪EBA ،‬ﻳ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ ﻛﻞ‬ ‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ ﻻﺳ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﺣ‬
‫ﺗ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر ﺟﺎﻧ ﺐ آﺧﺮ ﻟﻠﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻷﻗﻞ ﺟﻮدة ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺛﻢﻳ‬‫ﺑﺎﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻤﺤﺪد ‪،‬‬ ‫أوﻻ ً ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﺷﺮاءﺳﻴﺎرة‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪" :‬ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪.‬ﻳﻮﺿﺢ ‪ Tversky (1972 ،‬ص ‪285) EBA‬‬‫ﺒﻘﻰ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰﻳ‬
‫اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﺻﻨﻊ ﻧﺎﻗﻞ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻧﻤﺎذج وﺻﻔﻴ ﺔ ﻻ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷول اﻟﻤﺤﺪدﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ‪104‬ﻃﺮازا ت ﻣﻦ ا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ ﺟﺎﻧ ﺐ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻟﻨﻘﻞ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﻴﺰة‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﺤ‬
‫‪1Q5:‬ﺳﻴﺆدي ﻫﺬا إﱃ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺘﺠﺎوزﺳﻌﺮ ﻫﺎ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻌﺎد ﺟﻤﻴﻊ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺣﺪ اﻟ ﺴﻌﺮ ‪3000‬دوﻻر ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺜﻨﺎء واﺣﺪة ‪".‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬

‫ﺘﻌﺪدة ‪ ،‬إﻻ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﺧ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻬﺎ ﺣﻮل اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻋﺪدًا ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ ﻗﺪﺗﻤ ﺖ ﻛ‬
‫ﺒﻌﺪ اﻷﻛ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎر ب ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع‪.‬‬

‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫أﻧﻪﺗﻢ إﺟﺮاء ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻧ ﺴ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﺮ ﻫﺎ ‪Slovic (1975).‬‬

‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎءا ت اﻟﻤﻠﺤﻮﻇ ﺔ ﻫﻮﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ﻣ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻻﺧ‬‫ﺘﻪ أﻧﻪ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﺮﺿﻴ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ﻣ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻴﺎر اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﺧ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﻛﺎن ‪Slovic‬ﻣﻬ ً‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺒﻌﺪ اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪ .‬وﻗﺪ أﻃﻠﻖ ‪Slovic‬ﻋﲆ ﻫﺬا "ﻓﺮﺿﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺪ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ اﺧ‬

‫ﺒﻮل ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺑﻴ ﺴ‬‫ﺒﺎن‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻻﻋ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬‫ﺒﺎر ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى ‪Slovic‬أوﻻ ً ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ تﺗ ﺴﺎوي‬
‫ﺘ‬‫ﻻﺧ‬
‫ﺑﻪ ‪0.273.‬ﺣﻘﻖ اﻟﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﺿﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ أرﺿﻪ وﻣ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪ :‬ﺣﻘﻖ اﻟﻼﻋ ﺐ ‪ 1 26‬ﺿﺮ‬
‫ﺜﺎل ‪ُ،‬ﻃ ﺮﺣ ﺖ ﻋﻠﻴﻬﻢ أﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻔﺮﻗﻬﻤﺎ(‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺪرة واﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻔﺮﻗﻬﻢ؟‬
‫ﺒﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻀﺮ ب ﻟﻼﻋ ﺐ ‪2‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﺟﻌﻞ اﻟﻼﻋ‬
‫ﺒﻪ‪ .‬ﻣﺎذاﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫‪2 20‬ﺟﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻠﻌ‬

‫ﺒﺪاﺋﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺑﻌﺎد واﻻﺧ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻸ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ( ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ ‪Slovic‬ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﺨﻴﺎرﻳﻦ )واﻧﻘﻀﻰ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺳﺎوى اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻌﺪ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻔﻮﻗ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎﻣ ﺶﺳﺎﺣﻖ ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت إﱃ اﺧ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻌﺪ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻓﺮﺿﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫دﻋﻤ ﺖ اﻟﻨ‬
‫أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺮدد ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ روح‬

‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺎﻟﺸﻠﻞ‬‫ﺑﻮا‬
‫ﺘﺎر اﻟﻨﺎس ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﺼﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﺨ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ ﻣ‬‫ﺘﺎﺋﺞ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ‬ ‫ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﻓﻀﻞ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺎر اﻷﺷﺨﺎص ﻋﺎدة اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺨ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر‪.‬‬ ‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺑﻄﻌﺎﻣﻴﻦ ﺟﺬا‬‫ﺘﻰ اﻟﻤﻮ ت ﻋﻨﺪﻣﺎ واﺟﻬ ﺖ‬ ‫ﺗ ﺖ ﺟﻮﻋﺎ ﺣ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻣﺎ‬ ‫ﺑ ﺔ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ اﻟﻤﻌﺬ‬‫داﻧ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻌﺪ اﻷﻛ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺗﻤ ﺔ‬
‫ﺧﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪاﺋﻞ‬‫ﺒﻴﺮج إﱃﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺜﻞ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ أﻻﻳ ﺲ وﻣﻔﺎرﻗ ﺔ إﻟ ﺴ‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬أد ت ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣ‬‫ﺒﺮغ إﱃﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺑﻄﺮﺳ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ أد ت ﻣﻔﺎرﻗ ﺔﺳﺎﻧ ﺖ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺤﻠﻠ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻻﻳﺰاﻟﻮن‬ ‫ﺒﻮﻻ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻫ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬ ‫ً‬ ‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻗ‬
‫ﺜﺮ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪ .‬أﻛ‬
‫ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﻘﺮارا ت‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﻮﻓﺮ وﺻ ًﻔﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ا‬ ‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻛﻨﻤﻮذج ﻣﻌﻴﺎري ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﻘﻪ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻄ‬

‫ﺘﺮوﻳﺞ‬
‫ﺑﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﻤﺎنﺳ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫ﺘﻤﺎﻻ تﻳﻌﻨ ﻲ أن ﺷﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬‫ﺒﺄ ت‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﺬيﺗﻨ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ُﻨﻈﺮ‬
‫ﺜﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﻳ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺮﺳﻮم اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻧ‬
‫ﺛﺎﻟﺮ ‪1980). ،‬ﻳ‬
‫ﺘﻤﺎن )‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬ ‫ﻟﻠﺨﺼﻮﻣﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬إﻻ أن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﺘﻜﺎﻓ ﺊ ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺮﺳﻮم ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫إﱃ اﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻜﺎﺳ ﺐ ؛ و‬
‫ﺘﺨﺪم "أﺳﻌﺎر‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻢﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺳﻮم اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ أﻗﻮى ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺧﺼﻢ ﻧﻘﺪي‪.‬ﻳ‬‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﻜﻮن اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺗ‬
‫ﺛﺎﻟﺮ ‪1985). ،‬‬
‫ﺜﻞ "اﻟﻤﺪﺧﺮا ت" )‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺒﻴﻊﺗ‬
‫ﺘﻬﻠﻚ وﺟﻌﻞ أﺳﻌﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮﺣ ﺔ" ﻟ‬
‫ﺋ ﺔ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺪي‪ .‬ﻗﺪﻣ ﺖ ‪Beth Meyerowitz‬و )‪(1987‬‬

‫ﺗﻴ ﺔ ﻟ ﺴﺮﻃﺎن اﻟ‬
‫ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻟﻨ ﺴﺎء ﻋﲆ إﺟﺮاء اﻟﻔﺤﻮﺻﺎ ت اﻟﺬا‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻟ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺜﺪي )‪(BSE‬ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻴ ﺐﻳﻮﺿﺢ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺬا‬
‫ﺒﺎ ت‪(1) :‬ﻛ‬
‫ﺘﻴ‬‫ﺛﺔ ﻛ‬
‫ﺛﻼ‬‫‪Shelly Chaiken‬ﻟﻠﻨ ﺴﺎء ﻓ ﻲﺳﻦ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫ﺘﻴ ﺐ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺎل ﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ أي ﻣﻦ اﻹﻃﺎرﻳﻦ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻴ ﺐ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺘﻴ ﺐ ذﻟﻚ ﺣﺬر ﻣﻦ ﻓﻘﺪان اﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬أو )‪(3‬ﻛ‬
‫اﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺮﻃﺎن ‪(2) ،‬ﻛ‬
‫ﺘﻌﺪادًا ﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺘﻜﻮﻧﻴﻦ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ واﻟﺼﺤ ﻲ ‪ ،‬ﻟﺬاﺳ‬
‫ﺛﺪﻳﻴﻚ اﻟﻄ‬‫ﺒﻘﺮ اﻵن ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﺷﻜﻞ‬
‫ﺑﻤﺮض ﺟﻨﻮن اﻟ‬‫إﻃﺎر اﻟﻜ ﺴ ﺐ‪" :‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻤﺮض‬‫ﺘﻴ ﺐ اﻹﻃﺎر اﻟﻤﻔﻘﻮد إﱃ أﻧﻪ‪" :‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬أﺷﺎر ﻛ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻗﺪﺗﺤﺪ ث ﻣﻊﺗﻘﺪﻣﻚ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ‪ ".‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫أيﺗﻐﻴﺮا ت ﺻﻐﻴﺮة ﻏﻴﺮ ﻃ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻗﺪ‬
‫ﺘﻜﻮﻧﻴﻦ ﻏﻴﺮ ﻣﻬﻴﺌﻴﻦ ﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ أيﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﺻﻐﻴﺮة ﻏﻴﺮ ﻃ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ واﻟﺼﺤ ﻲ ‪ ،‬ﻟﺬاﺳ‬
‫ﺛﺪﻳﻴﻚ اﻟﻄ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﻳﻜﻮن ﺷﻜﻞ‬
‫ﺒﻘﺮ اﻵن ‪ ،‬ﻟﻦﺗ‬
‫ﺟﻨﻮن اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎرا ت‬
‫ﺑﺪون إﻃﺎر ﻫﺬه اﻟﻌ‬‫ﺘﻴ ﺐ‬
‫ﺒﺮﺳﻨﺎ‪ ".‬ﻟﻘﺪ ﺣﺬف اﻟﻜ‬
‫ﺛﻬﺎ‪ .‬اﻛ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻨﺪ ﺣﺪو‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺒﺎ ﻋﻦ ﻓﻘﺪان اﻹﻃﺎر ﻋﻦ زﻳﺎدة ﻓ ﻲ اﻹﺻﺎ‬
‫ﺘﻴ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻼﺋ ﻲﺗﻠﻘﻴﻦ ﻛ‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ ‪57‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﻬﺮ ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﻌﺪ أر‬‫وﺟﺪ ‪Meyerowitz‬و ‪Chaiken‬أﻧﻪ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻼﺋ ﻲ ﺣﺼﻠﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻴ ﺐ ﻋﻦ إﻃﺎر اﻟﻜ ﺴ ﺐ و ‪39‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻼﺋ ﻲ ﺣﺼﻠﻦ ﻋﲆ ﻛ‬
‫ﺑـ ‪38‬‬‫ﺒﻘﺮ ‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑﻤﺮض ﺟﻨﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺒﻘﺮﻷن اﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔﻷداء ﻣﺮض ﺟﻨﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻴ ﺐ إﻃﺎر اﻟﻀﻴﺎع أﻛ‬
‫ﺗ ﻲﺗﻠﻘﻴﻦ ﻛ‬ ‫ﺘﻴ ﺐ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺎﻳﺮوﻳ‬
‫ﺘﺰ وﺷﺎﻳﻜﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻠﻮا‬ ‫ﺑﺪون إﻃﺎر‪ .‬ﻛ‬‫إﻃﺎر‬
‫ﺘﻜﺎﻓﺌﺎن ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻻ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﻜﺎﺳ ﺐ ﻣ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﲆ أﻧﻪ أﻛ‬
‫ﻓﻘﺪان اﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ ﻛﺎنﻳ‬

‫ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﺻﺤ ﺔ ورﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻫﺬه اﻟﻨ‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻋﲆ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﺤ ﺴﻨًﺎ ﻛ‬
‫ﺜﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺗﻤ‬
‫ﺑﻊ ﻋﺪدًا ﻣﻦ‬
‫ﺘﻌﺮض اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺮا‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺻﺮاﺣ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔﻳ‬
‫ﺘﻬﺎﻛﺎ ت ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻧ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻈﻬﺮ ﻓﺼﻮﻟﻪ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار ﻋﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳﻨﺤﺮف‬
‫اﻟﻄﺮق اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ أو اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ وﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وﺳﻠﻮك اﻻﺧ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺪﻻل أو اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬‫ﺒ ﺴﻄﻮن اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺣﻜﻤﺎ أو ﻗﺮا ًرا ﻣﻌﻘﺪًا ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ً‬ ‫ﺘﺤﻴﺰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻮاﺟﻪ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺮﺷﻴﺪ واﻟ‬
‫ﺑﻊ‪ :‬ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺮا‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺮﺣ‬
‫ﺘ ﻲ اﻗ‬
‫ﺜﲆ" اﻟ‬
‫ﺑﺎ ت "اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﺘﺼﺎرا تﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻗﺮﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻌﻄ ﻲ ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت‬
‫ﺘﺪﻻﻻ ت واﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﻋﲆ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬ﻳﺮﻛﺰ ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ ﻣﻦ اﻟﻜ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﻨﺎﻗﻀﺎ تﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل إﱃﺗﺤﻴﺰا ت و‬
‫ﺣﺎﻻ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪،‬ﻳﺆدي اﻻﺳ‬
‫اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪10‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ؟‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أﺣﺪا ث أو ﻧ‬
‫أﺣﻜﺎﻣﺎ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ أو اﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ؟ وﻛﻴﻒﺗﺸﻜﻞ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟﻤﺨ‬‫ﺘﺎرون ﻣﻦ‬
‫ﺗﻬﻢ؟ ﻛﻴﻒﻳﺨ‬
‫ﺘﺨﺬ اﻟﻨﺎس ﻗﺮارا‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲ اﻟﻬﻮاﺋ ﻲ ﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬه‬
‫ﺘﺞ ﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻬﺎ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار إﱃ اﺳ‬‫ﺘﻮﺻﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ :‬اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻄ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺎ ب ﻋﲆ ﻣ ﺴﺄﻟ‬
‫ﻳﺮﻛﺰ ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﺪﻻل‬
‫ﺜﻞ ﻣﻴﺰة اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ‪ .‬و‬
‫ﺘﺪﻻل" أو اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺨﺪم ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار "اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮح ﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وداﻧﻴﺎل ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن )‪(1974‬أنﻳ ﺴ‬
‫اﻗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ﻧ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺪى اﺣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﻘﻮل ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﻓ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﻘﻠﻞ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ اﻟﻼزﻣﻴﻦ ﻹﺻﺪار أﺣﻜﺎم وﻗﺮارا ت ﺟﻴﺪة‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ واﻟﻘ ﺴﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﺪد اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻤﺮا ت ﺣﺪو ث اﻟﻨ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺣ ﺴﺎ ب ﻛﻞﺗﻜﺮارﺳﺎ‬
‫ﺑﻖ ﻟﻠﻨ‬ ‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ ﻣﺠﺮﻳﺎ ت اﻷﻣﻮر‬
‫ﺘﺨﺪام اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ(‪.‬‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﻳﺮﺿ ﻲ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ )‬
‫ﺘﻘﺮﻳ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﻜﻮن اﻟ‬

‫ﺘﺪﻻل ﻫﻮ أن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻻ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗﺆدي ﻓﻴﻬﺎ إﱃﺗﺤﻴﺰا ت ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺨﺪام اﻻﺳ‬
‫ﺘﺪﻻلﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﺟﻴﺪة إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻴ ﺐ اﺳ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻦ اﻻﺳ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ‪،‬ﻳﻨ‬
‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔ" ‪ ،‬و ﻫﻮﻳﺆدي إﱃﺗﺤﻴﺰا تﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟ‬‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ﺘﺪﻻل اﻟﺬيﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ُﻌﺮف اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘ ﺔ ﻣﻌﻴﺎرﻳًﺎ(‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﺸ‬
‫)أي اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎ ت ﻋﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت‪.‬‬ ‫ً‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ أﻛ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‬ ‫ﺘﺤﻴﺰا ت‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻓﺈنﺳ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬ ‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﻧ‬
‫ﺘﻨﺪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮارﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗ ﺴ‬

‫ﺜﻠﻬﺎ ‪A‬ﻟـ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت "ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺜﻴﻞ أ ‪ ،‬ب ‪ ،‬ج وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪ Tversky and Kahneman (1974 ،‬ص‪1124) ، .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺤﻜﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻻﺣ‬ ‫ﺘﻤ‬‫اﻟ‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲ"‪.‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻴﻠ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻪ ‪A‬إﱃ ‪B".‬أﻃﻠﻖ ‪Tversky‬و ‪Kahneman‬ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻌﺎﻣ ﺔ اﺳﻢ "اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬‫‪B ،‬أي‬

‫ﺘﺨﺬه‪ .‬إذا ﻛﺎن ‪110 HEURISTICS AND BIASES THE REPRESENTATIVENESS HEURISTIC 111‬‬ ‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ اﻟﺬيﺗ‬‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ "أ" و " ب"؟ ﻫﺬاﻳﻌ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ‪A‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻊ أﺻﻠ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أن ‪A‬ﺟﺎء ﻣﻦ ‪B ،‬إذن ﻗﺪﻳﻜﻮن ‪A‬ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ أو ﻋﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬و ‪B‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻓﺌ ﺔ أو ﻣﺠ‬ ‫ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻘﺪر اﺣ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ‬
‫ﺘﻤﺎل أنﻳﻜﻮن ‪A‬ﻗﺪﺗﻢ إﻧ‬
‫ﺘﻤﺎل أنﻳﻜﻮن ‪A‬ﻋﻀ ًﻮا ﻓ ﻲ ‪B.‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺎولﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﻳﻜﻮن ‪B‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﺤﻜﻢ اﻟﻤﻌﻨ ﻲ ﻫﻮ اﺣ‬

‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺒً‬ ‫ﺛًﺎ أو ﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺪﻳﻜﻮن " ب" ﻋﻤﻠﻴ ﺔ أوﺳ‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ب ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن "أ" ﺣﺪ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻔﺮص ﻣﺮاﻗ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻟﺤﻜﻢ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺪﻳ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺛًﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﺔ رؤوس ﻣ‬ ‫ﺘﺤﻴﺰة ‪ ،‬وﻗﺪﻳﻜﻮن ‪A‬ﺣﺪ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ‪ B‬ﻫ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻗﻠ ﺐ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺪﻻل‬
‫ﺜﻠ ﺔ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣ‬‫ّد وﻳﺼﻌ ﺐ ﻓﻬﻤﻪ ‪ ،‬ﻓﻠﻨﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻣﺠ ﺮ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻌﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ث‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲ وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟ‬

‫ﺜﺎﻻ ً واﺣﺪًا‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺄﺧﻮذة ﻣﻦ دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ‪Tversky and Kahneman (1982) ،‬‬
‫ﺗﻘﺮأ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ‬ ‫ﺘﻄﻼع ‪Reader‬ﻣ‬
‫ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪1‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ واﻟﻌﺪاﻟ ﺔ‬
‫ﺑﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬‫ﺘﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻬ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﺻﺮﻳﺤ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺸﺮﻗ ﺔ ﺟﺪًا‪.‬ﺗﺨﺼﺼ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻠ ﺴﻔ ﺔ‪ .‬ﻛﻄﺎﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻋﺎز‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 31‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻟﻴﻨﺪاﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻨﻚ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻻ‪:‬؟ ﻟﻴﻨﺪا ﺻﺮاف‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺷﺎرﻛ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻈﺎ ﻫﺮا ت اﻟﻤﻨﺎ ﻫﻀ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪.‬ﻳﺮﺟﻰ اﻟ‬ ‫اﻻﺟ‬

‫ﺑﻨﻚ و ﻫ ﻲ ﻧﺎﺷﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﻨ ﺴﻮﻳ ﺔ‪.‬‬‫؟ﻟﻴﻨﺪا ﺻﺮاف‬

‫ﺑﻨﻚ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺻﺮاف‬

‫ﺑﻨﻚ ﻧ ﺴﻮﻳًﺎ أﻛ‬‫ﻳﺸﻌﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن ﻟﻴﻨﺪا ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻜﻮن ﺻﺮاف‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ‪ ،‬أي ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪9‬ﻣﻦ ﻛﻞ ‪10‬‬
‫ً‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﺮح )‪ Tversky and Kahneman (1982‬ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻋﲆ ‪86‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮان‬
‫ﺘﻤﺎل‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻻﻗ‬ ‫ﺘﻬﻚ ﻗﺎﻋﺪة أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻼﺣ‬‫ﺑ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺘﺠﺎ‬ ‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻻﺳ‬‫ﺒﻮن‬
‫أﺟﺎ ب اﻟﻤﺠﻴ‬
‫ﺑﻤﻔﺮده )ﻋﲆ‬‫ﺛﻴﻦ‬‫ﺘﻤﺎل ﺣﺪو ث أي ﻣﻦ اﻟﺤﺪ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻣﻦ اﺣ‬‫ﺜﺮ اﺣ‬‫ﺒﻨﻚ" و "اﻟﻨ ﺴﻮي"( أﻛ‬‫ﺜﺎل ‪" ،‬ﺻﺮاف اﻟ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬‫ﺛﻴﻦ )ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﺮك ﻟﺤﺪ‬ ‫ﺘﻮاﺟﺪ اﻟﻤﺸ‬‫أو اﻟ‬
‫ﺘﺮان" )اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺒ ﺐ ‪ ،‬أﻃﻠﻖ )‪Tversky and Kahneman (1983‬ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮة "ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺒﻨﻚ"(‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪" ،‬ﺻﺮاف اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫‪ Morier & Borgida، 1984).‬؛‪Leddo، Abelson، & Gross، 1984‬‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺗﻤ‬‫ﺒﻨﻮك ‪ ،‬و‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎر ﻋﺎﻟﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﺻﺮاﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻤ‬‫ﺘﺮان ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪10.1.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻗﺎﻋﺪة اﻻﻗ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ ﺻﺮاﻓ ﻲ‬‫ﺒﻨﻮك ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﻮﻳﺎ ت‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻤﻈﻠﻠ ﺔ ﺟﻤﻴﻊ ﺻﺮاﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻤ‬‫اﻟﺪاﺋﺮة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ ﻋﺎﻟﻢ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨ ﺴﻮﻳﺎ ت ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻨﻚ‬ ‫ً‬
‫ﺻﺮاﻓﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻓﺮص أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺋﻤﺎ أﻛ‬
‫ﺘﻜﻮن دا ً‬
‫ﺒﻨﻮك )ﺳﻮاء ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧ ﺴﻮﻳ ﺔ أم ﻻ(ﺳ‬ ‫ً‬
‫ﺻﺮاﻓﺎ ﻟﻠ‬ ‫ﺒﻨﻮك ﻟﻴ ﺴﻮا ﻧ ﺴﻮﻳﺎ ت ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﺮص أنﺗﻜﻮن‬
‫اﻟ‬
‫ﻧ ﺴﻮﻳًﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻨﻚ ﻏﻴﺮ اﻟﻨﺎﺷﻂ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﻨ ﺴﻮﻳ ﺔ" ‪ ،‬أﺟﺮىﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن )‪(1982‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ "ﺻﺮاف اﻟ‬‫ﺒﻨﻚ"‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻔ ﺴﺮون "ﺻﺮاف اﻟ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪1‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻀﻤﻨ ﺖ أﺣﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺗﺠﺎر ب إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﻜﻞ ‪10.1‬اﻟﻌﻮاﻟﻢ‬
‫ﺒﻨﻮك اﻟﻨ ﺴﻮﻳ ﺔ اﻟﻤﺠﺮ‬ ‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ(‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ ﻫﺆﻻء اﻟﺼﺮاﻓﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﺪﻳﻠﻴﻦ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﺗ‬
‫ﻟﻴ ﺲ اﻵﺧﺮ )‬
‫ﺑﻨﻚ‪.‬‬‫ﺑﻨﻚ ﻧ ﺴﻮﻳًﺎ ﻣﻦ ﻟﻴﻨﺪا ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺻﺮاف‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ أﻋﲆ ﻟﻜﻮن ﻟﻴﻨﺪا ﺻﺮاف‬
‫ﺒﻨﻮك واﻟﻨ ﺴﻮﻳﺎ ت‪ .‬ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ‪ ،‬أﻋﻄ ﺖ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﺣ‬
‫ﺘﺪاﺧﻠ ﺔ ﻟﺼﺮاﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﺎ وﻻﻋ ﺐ ﺟﺎز‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻜﻮن ﻣﺤﺎﺳ ً‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻣﻊ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺣﻮل "‪) "lliB‬اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﻛﻤﺎ وﺟﺪ ‪Tversky‬و )‪Kahneman (1982‬ﻧ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺠﺮد‬‫ﺒﺎراة‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﺨ ﺴﺮ اﻷول‪ .‬ﺣﺪد ت وﻟﻜﻦ ﻓﺎز ت‬
‫ُﻌ‬
‫ﺒﻠﺪون )ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻻﻋ ﺐ ﺟﺎز( ‪ ،‬ﻻﻋ ﺐﺗﻨ ﺲ ﻓ ﻲ وﻳﻤ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﺰوﺟﺎ ت‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻘﺪم اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ ﻟﻸﻣﻬﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ُﻌ‬
‫ﺘﺤﺪة )ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺑﻖ ﻟﻠﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺋﻴ ﺲﺳﺎ‬
‫ﺧ ﺴﺎرة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷوﱃ( ‪ ،‬ور‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺠﺮدﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ ﻟـ أﻣﻬﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺰوﺟﺎ ت(‪.‬‬ ‫وﻳﻘﻄﻊ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨﺨﻔﺾ‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ‪Tversky‬و ‪ Kahneman (1982 ،‬ص )‪98‬إﱃ أﻧﻪ‪" :‬ﻣﻊ زﻳﺎدة ﻣﻘﺪار اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬
‫ﻣﻦ ﻧ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻠﻨﺪاء ﻏﻴﺮ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ﻧﻌ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻪ اﻟﻮاﺿﺢ‪ .‬اﻻﻋ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﻴﻠﻪ و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻄﺮد ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪﻳﺰدادﺗﻤ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ذﻟﻚ‬
‫اﺣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻹﻧﺸﺎءا ت ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﻓﺮ ﻫﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻔﺼﻴﻠﻴ ﺔ واﻟﺸﻌﻮر اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ‬
‫ﺒﺮر ﻟﻠ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫‪. .‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺘﻞ ‪/‬‬
‫ﺑﺎﻟﻘ‬‫ﺗﻬﺎﻣﻪ‬ ‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻦ ا‬ ‫ﺘﻬﻢ ﻏﺎدر ﻣ ﺴﺮح اﻟﺠﺮﻳﻤ ﺔ‬
‫ﺒﺪو أﻗﻞ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻓﺮﺿﻴ ﺔ أن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻏﺎدر ﻣ ﺴﺮح اﻟﺠﺮﻳﻤ ﺔ ؛ ﻗﺪﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓﺮﺿﻴ ﺔ أن اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻷوﱃ ‪".‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺮواﻳ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة أﻗﻞ اﺣ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪ .‬ﻃﺮح ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال أي ﻣﻦ‬

‫ﺑﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪11‬ﻣﻦ اﺳ‬‫ﺘﺠﻴ ﺐ‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﺎج ﻣﺪﻋﻮم‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ‪2:‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺘﻤﺎﻻ‪112 HEURISTICS AND BIASES :‬اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ‪1:‬ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‬ ‫ﺜﺮ اﺣ‬‫ﺘﺎﻟﻴﻴﻦ أﻛ‬
‫اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة وروﺳﻴﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺒ ﺖ ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‬‫ﺑﺄﺳﻠﺤ ﺔ ﻧﻮوﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻧﺸ‬‫ﺘﻴﻦ ﻣﻬﺎﺟﻤ ﺔ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﻻﺗﻨﻮي ﻓﻴﻬﺎ أي ﻣﻦ اﻟﺪوﻟ‬
‫ﺘﺎن‪.‬‬
‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬‫ﺒﻴﺎ أو إﺳﺮاﺋﻴﻞ أو‬
‫ﺜﻞ اﻟﻌﺮاق أو ﻟﻴ‬
‫ﺜﺔ ﻣ‬
‫ﺛﺎﻟ‬‫ﺧﻼلﺗﺼﺮﻓﺎ ت دوﻟ ﺔ‬

‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻣﻦ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺜ ﺔ( ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺛﺎﻟ‬‫ﺗﻬﺎ دوﻟ ﺔ‬
‫ﺛﺎر‬
‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا )ﺣﺮ ب ﺷﺎﻣﻠ ﺔ أ‬
‫ﺒﻨﻚ ‪،‬ﻳﺸﻌﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن اﻟﺤﺪ ث اﻷﻛ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﺻﺮاف اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت‬
‫ﺘﺎﻏﻮن ﻋﻘﻮدًا ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ ﺧﻄﻂ ﺣﺮ ب وﺷﺮاء أﺳﻠﺤ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻨ‬‫ﺜﺮ ﻋﻤﻮﻣﻴ ﺔ )ﺣﺮ ب ﺷﺎﻣﻠ ﺔ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻣﻀﻰ اﻟ‬
‫اﻟﺤﺪ ث اﻷﻛ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪Tver-sky and‬‬
‫ﻣﻔﺼﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﻼ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﺨﻴﻠﻨﺎﻷﺣﺪا ث ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺮﺗﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔﻷﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒﺪو اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟﻤﺤﺪدة أﻛ‬
‫ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪،‬ﺗ‬

‫ﺑﻤﺎﻳ ﺴﻤﻴﻪﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎﻧﻴﻤﺎن )‪(1971‬‬‫ﺘﺮﺷﺎدي ﻫﻮ أن اﻟﻨﺎسﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻹﻳﻤﺎن‬

‫ﺜﻴﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺧﺮى ﻟﻠ‬
‫ﻗﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻨ‬

‫ﺒﻴﺮة )ﻗﺎﻧﻮنﻳﻨﺺ ﻋﲆ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ ﻗﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﻜ‬‫ُﻌﺮف‬
‫"ﻗﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﺼﻐﻴﺮة"‪ .‬ﻗﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻫﻮ إﺷﺎرة ﺧﺎدﻋ ﺔ إﱃ ﻗﺎﻧﻮن ﻓ ﻲ اﻹﺣﺼﺎءﻳ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻓ ﻲ ﻗﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﺼﻐﻴﺮة‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﺪد اﻟ ﺴﻜﺎن (‪ .‬اﻻﻋ‬
‫ﺘﻮﺳﻄﻬﺎ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺮ ب ﻣ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﺳﻜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ اﻗ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﺤ‬
‫أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ زاد ت اﻟﻌﻴﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ أﺧﺬ اﻟﻌﻴﻨﺎ ت‬
‫ﺑ ًﺎ ﻣﻤﺎﺗ‬
‫ﺜﺮ ﻗﺮ‬
‫ﺒﻌﺾ وأن اﻟ ﺴﻜﺎن أﻛ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺑﻪ ﻣﻊ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻌﻴﻨﺎ ت اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎنﺳﻮفﺗ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﻫﻮ اﻻﻋ‬
‫اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗﺪوﻳﻦﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻣﻦ رﻣﻴﺎ ت اﻟﻌﻤﻠ ﺔ دونﺗﻘﻠﻴ ﺐ اﻟﻌﻤﻠ ﺔ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﻤﻴﻞ‬
‫ﺜﻴﻞ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ"(‪ .‬ﻧ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺪو ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻧﻘﻄ ﺔ ‪(Kahneman and Tversky ، 1972 ،‬ﻳ ﺴﻤﻴﺎن ﻫﺬا "اﻟ‬
‫ﺟﻌﻞ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔﺗ‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﺗﺠﺪه‬
‫ﺑﻴﻦ ‪Heads‬و ‪Tails‬أﻛ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ‬
‫ﺗﻀﻤﻴﻦ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺎد اﻟﻤ ﺴﺎﻓﺎ ت اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ و‬
‫ﺘ‬‫إﱃ اﺳ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﺮﻳ ﺐﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺪو ﻓﻴﻬﺎ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ‬
‫اﻟﺼﺪﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻧﻤﻂ اﻟﺮؤوس واﻟﻨﻘﻮ ش‪.‬‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ رﻣ ﻲ ﻗﻄﻌ ﺔ ﻧﻘﻮد ‪100‬ﻣﺮة و‬

‫ﺗ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ‪Tversky‬و ‪neman (1971) ،‬‬

‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪15‬ﻣﻦ ﻣ ﺴﺢ اﻟﻘﺎرئ‪.‬ﺗﺄ‬
‫ﻳﻮﺟﺪﺗﻮﺿﻴﺢ ﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻣﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ﻟ ﺴﻜﺎن ﻃﻼ ب اﻟﺼﻒ اﻟ‬ ‫ﺜﻞ ‪HEURISTIC 113‬ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮوف أن ﻣ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻟﻤﻤ‬
‫‪Kah-‬و ﻫ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أن‬ ‫ﺒﺎره ‪150.‬ﻣﺎذاﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻌﺪل ذﻛﺎء اﻟﻄﻔﻞ اﻷول اﻟﺬيﺗﻢ اﺧ‬‫ﺘﺮ ت ﻋﻴﻨ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪50‬ﻃﻔ ﻼ ً ﻟﺪراﺳ ﺔ اﻹﻧﺠﺎزا ت اﻟ‬
‫ﺘﺮ‬ ‫ﻫﻮ ‪100.‬ﻟﻘﺪ اﺧ‬

‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ؟‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ﻟﻠﻌﻴﻨ ﺔ‬

‫ﻳﻜﻮن ﻣ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎءﻳﺠ ﺐ أن‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎءﻳﺠ ﺐ أنﻳﻈﻞ ‪100 ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﻳﺠﻴ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن ﻣ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء‬
‫ﺒﻘﻴﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻌﺪل ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ ‪101‬ﻷن اﻟﻄﻔﻞ اﻷول ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻌﺪل ذﻛﺎء ‪150‬وأن اﻷﻃﻔﺎل اﻟـ ‪49‬اﻟﻤ‬
‫ﻳﻜﻮن ‪101.‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل ذﻛﺎء‬ ‫ً‬
‫ﻃﻔﻼ ‪،‬ﺗﺼﻞ إﱃ ﻣ‬ ‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﺗﻘ ﺴﻴﻤﻬﺎ ﻋﲆ ‪50‬‬ ‫‪100‬ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‪ .‬ﻫﺬاﻳﺠﻌﻞ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ‪5050‬ﻧﻘﻄ ﺔ ذﻛﺎء )‪(150 + 4900‬واﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪101.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻊﻳ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك درﺟﺎ ت ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء "ﻟﻤﻮازﻧ ﺔ" اﻟﺪرﺟ ﺔ‬

‫ﺘﺮﺿ ﺖ أﻧﻪﺳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ‪101 ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ اﻓ‬ ‫ﺘﻚ ‪100‬‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ إﺟﺎ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻻﺗﺼﺤﺢ أوﺗﻠﻐ ﻲ اﻟﺪرﺟﺎ ت‬‫ﺘﺮض وﺟﻬ ﺔ اﻟﻨﻈﺮ ﻫﺬه ﺿﻤﻨ ًﻴﺎ أن ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔﺗﺼﺤﺢ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ‪150.‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻔ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ )ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪100).‬‬
‫ﺑﺪرﺟﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ أﻗﺮ ب إﱃ اﻟﻤ‬‫ﺑﻠ ﺔ ؛ إﻧﻪ ﻓﻘﻂ "ﻳﺨﻔﻒ" ﻣﻦ اﻟﺪرﺟﺎ ت اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ذا ت اﻟﺪرﺟﺎ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﺪﻻل‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﻴﻞ إﱃ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺗﺼﺤﻴﺢ ذا‬
‫ﺟﺎدل )‪Tversky and Kahneman (1971‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻠ ﺴﻜﺎن اﻷﺻﻠﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺜﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﻜﻮن اﻟﻌﻴﻨﺎ ت ﻣﻤ‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲ ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺗﻜﺎ ب "ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮ" ‪-‬اﻻﻋ‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲﻳﻘﻮد اﻟﻨﺎس إﱃ ار‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺪﻻل اﻟ‬
‫ﺘﺮح )‪Tversky and Kahneman (1971‬أن اﻻﺳ‬
‫ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻮال ‪ ،‬اﻗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺄنﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬اﻻﻋ‬‫ﺑﻌﺪﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻆ اﻟ ﺴﻴ ﺊ )أو‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻌﻬﺎ ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺳ‬

‫ﺗﻜﺎ ب ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻣﻴﻮﻟﻚ إﱃ ار‬ ‫ﻓﺤﺺ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪31‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪100‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﻂ اﻟﻌﻤﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮؤوس‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻤﺮا ﻫﻨ ﺔ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺮا ت ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗﻬ‬ ‫ﺒﻬﺎ‬
‫ﺘﺤﻴﺰةﺗﻢ ﻗﻠ‬ ‫ﺘﺮض أن ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ‪ :‬ﻟﻨﻔ‬

‫ﺘﺎره؟‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﺬيﺳ‬
‫دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮﻋ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس‬‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪Heads‬و ‪Tails.‬ﻳﻌ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻣﻌﻴﺎ ًرا ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ أيﺗﻔﻀﻴﻞ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﺟﺎ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻌﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺧﻄﺄ ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن ذﻳﻮل‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺄنﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‬‫ﺘﻘﺎد اﻟﺨﺎﻃ ﺊ‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﻋ‬
‫ﺛ ﺔ رؤﺳﺎء‪.‬ﻳﺸﺮح ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Tversky‬و ‪ Kahneman‬ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪﺗﺸﻐﻴﻞ‬‫ﺘﻤﺎﻻ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞﻳﺠ ﺐ أنﻳﻈﻬﺮ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ(‪.‬‬
‫ﺜﻴﻠ ًﻴﺎ ﻣﺤﻠ ًﻴﺎ )أي أن ﻛﻞ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮنﺗﻤ‬

‫ﺜﺮ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤ ﺴﻠﻴ ﺔ ﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﺼﻐﻴﺮة ‪ً ،‬‬

‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻨﺸﺮ أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺑﺮ ت ﻓﺎﻟﻮن وﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ )‪(1985‬‬
‫ﺘ ﺶ ورو‬
‫اﻟﻴﺪ اﻟ ﺴﺎﺧﻨ ﺔ‪ :‬ﻗﺎمﺗﻮﻣﺎس ﺟﻴﻠﻮﻓﻴ‬

‫ﺑﻔﺤﺺﺗﺼﻮرا ت اﻟﻨﺎس ﻟـ "اﻟﻴﺪ اﻟ ﺴﺎﺧﻨ ﺔ" ﻓ ﻲ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ ‪ .‬ﻻﻋ ﺐ ‪AND BIASES‬‬‫ﺜﻮن‬

‫ﺒﺎﺣ‬
‫اﻟﻨﻈﺮ إﱃ رﻣ ﻲ اﻟﻌﻤﻼ ت اﻟﻤﻌﺪﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎم ﻫﺆﻻء اﻟ‬
‫ﺑﻔﺮﺻ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻣﻄﻠﻖ اﻟﻨﺎر اﻟﺨﻄ ﻲ" أو اﻟﺮﻳﺎﺿ ﻲ "ﻋﲆ ﻟﻔ ﺔ"( ﻫﻮ اﻟﻼﻋ ﺐ اﻟﺬيﻳ‬ ‫ُﻌﺮف أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫‪114 HEURISTICS‬ذوﻳﺪﺳﺎﺧﻨ ﺔ )ﻳ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻘﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﻓﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺗ ﺴﺪﻳﺪة ﻧﺎﺟﺤ ﺔ واﺣﺪة أو أﻛ‬‫ﺳﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪-‬أدرﻛﻮا إﻃﻼق اﻟﻨﺎر‬ ‫ﺒﻴﻦ واﻟﻤﺪر‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ﻫﻮ أن ﻣﺸﺠﻌ ﻲ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ ﻓﻴﻼدﻟﻔﻴﺎ ‪76er -‬واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻼﻋ‬
‫ﺘ ﺶ وﻓﺎﻟﻮن و‬
‫ﺘﺸﻔﻪ ﺟﻴﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﻣﺎ اﻛ‬
‫ﺑﻌﺪةﺗ ﺴﺪﻳﺪا ت‬‫ﺑﻌﺪ أنﻳﻘﻮم اﻟﻼﻋ ﺐ‬‫ﺘﻘﺪوا أن ﻓﺮص ﺻﻨﻊﺳﻠ ﺔ زاد ت‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻼ ت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻫﺎ‪ .‬أي أن اﻟﻨﺎس اﻋ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻇﻬﺮ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺶ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻼﻋ ﺐ ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ اﻟ ﺴﻠ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ ﺟﻴﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﺨ‬
‫ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻓﺮص ﺻﻨﻊ اﻟ ﺴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ‪،‬ﺗﺠﺎر ب ﺻﺎﻟ ﺔ ﻟﻸﻟﻌﺎ ب اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ(‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﻌﻤﻠﻴ ﺔ )أو ‪،‬‬
‫ﺘﻜ ﺲ وﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻮﺳﻄﻦﺳﻠ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻊﺳﺠﻼ ت اﻟﺮﻣﻴ ﺔ اﻟﺤﺮة ﻣﻦ‬
‫وزﻣﻼؤه ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء ﻣﻦ اﺳﻜﻮا ش ﻛﻮرﻧﻴﻞ ﻟﻜﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ‬

‫ﻓﺮق‪.‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ اﻟﻘﻮل إن إﻃﻼق اﻟﻨﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺶ وﻓﺎﻟﻮن و‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﺮﻳﺎﺿ ﻲ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﺠﻴﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺮة ﻗﺼﻴﺮة ‪ ،‬ﺿﺠ ﺔ وﻃﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬ﻟﻔ‬
‫ﺧﻠﻘ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﻛﺎن ﻣﺠﺮد و ﻫﻢ؟‬
‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻰ أن ﻓﺮق ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔﺗﻐﻴﺮ اﺳ‬
‫ﺑﺎردﻳﻦ! ﺣ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﺣﺎرﻳﻦ أو‬‫ﺒﻴﻦﻳﻜﻮﻧﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﻳﻌﺮف أي ﺷﺨﺺ ﻟﻌ ﺐ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ أو ﺷﺎ ﻫﺪ ﻫﺎ أن اﻟﻼﻋ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻠﺪﻓﺎع ﺿﺪ اﻟﺮﻣﺎة اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﺻﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﺻﻨﻌﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻼﻋ ﺐ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ذا ت ﺻﻠ ﺔ إﺣﺼﺎﺋ ًﻴﺎﺗ‬
‫ﻓﻜﺮة أنﺗ ﺴﺪﻳﺪا ت ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬أﺟﺮى‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻘﻠ ﺔ إﺣﺼﺎﺋ ًﻴﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت واﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻘﻮة ﻹﻃﻼق اﻟﻨﺎر اﻟﻤ‬‫ﺒ ﺐ إدراك اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﻌﺮﻓ ﺔﺳ‬
‫ﺑﺎ ت"‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻬﺎ ﻣﻦ "ﺿﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦﺳﻼﺳﻞ ‪X‬و ‪)O‬واﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﺷﺎ ﻫﺪ ﻓﻴﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎصﺳ ﺖﺳﻼﺳﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ )‪(1985‬‬
‫ﺘ ﺶ وﻓﺎﻟﻮن و‬
‫ﺟﻴﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﺮﻓﻴﻦ ﻋﻨﺪ ‪.50 ، .60 ، .70 ، .80 ،‬‬‫ﺘﻨﺎو ب‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ اﺣ‬
‫ﺘﻮ ت ﻛﻞﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﲆ ‪11 X‬و ‪10 O ،‬و‬
‫ﺒ ﺔ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ(‪ .‬اﺣ‬
‫أو "ﻳﺨﻄ ﺊ" ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪X‬و ‪O‬‬‫ﺘﻨﺎو ب‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﻨﺎو ب ﻗﺪر ﻫﺎ ‪).70‬ﻷﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ "‪"XOXOXOOOXXOXOXOOXXXOX‬اﺣ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫‪.40 ،‬أو ‪.90.‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺪ ً‬
‫ﻳﻼ ﻣﻤﻜﻨًﺎ(‪.‬‬ ‫ﻋﲆ ‪14‬ﻣﻦ ‪20‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺘﻴﺎرﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ ‪0.50‬‬ ‫ﺜﻠ ﺔ ﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻮاﻟﻴﺎ ت ‪.70‬و ‪.80‬ﻛﺄﻓﻀﻞ أﻣ‬
‫ﺘﺎروا ﻣ‬
‫وﺟﺪ ‪Gilovich‬و ‪Vallone‬و ‪Tversky‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ ‪32‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻨﺎو ب ﻛ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪0.50‬ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ اﺣ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﺬيﻳﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬ﺗﻢﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ"‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺼﻮﻳﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ ‪.50‬ﻋﲆ أﻧﻪ "‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﺻﻨﻒ ‪62‬‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪ .‬اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻷوﱃ‬

‫ﺘﻚ ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪38‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺆدي ﻫﺬه اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬أﻟﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻒ ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺑﻞ ‪،‬‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ )ﻋﲆ ﻏﺮار ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗﻮﻗﻌﻪ ﻣﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻨﺎو ب ﻓ ﻲ ﻧﺼﻒ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺗ‬‫)‪(XOXXXOOOOXOXXOOOXXXOX‬‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻓ ﺔ وﺣﺪ ﻫﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ‪.50‬اﻟﻤ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﻨﺎو ب ﻗﺪر ﻫﺎ ‪.70‬أﻋﲆ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ )‪(XOXOXOOOXXOXOXOOXXXOX‬اﺣ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﻳﻤ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻦ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗﺸﻐﻴﻞ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﺟﺪًا‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻷولﻳﺤ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ‬
‫ﺗﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮون "إﻃﻼق اﻟﻨﺎر‬

‫ً‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪X‬و ‪O‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ )‬‫ﺘﻨﺎو ب‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻞ ‪HEURISTIC 115‬ﻳ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤﻤ‬

‫ﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ" ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ(‪.‬ﻳﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻔﺼﻞ ‪14‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬

‫ﺜﻴﻞ إﱃﺗﺠﺎ ﻫﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت "اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ" )اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﺆدي اﻻﻋ‬‫إ ﻫﻤﺎل اﻷﺳﻌﺎر اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘﺠﺎر ب‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺑﻪ اﻟﺤﺪ ث(‪ .‬أﻇﻬﺮ ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن و‬‫ﺒ ﻲ اﻟﺬيﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺮدد اﻟﻨ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻼ ت وإﺟﺮاء‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء ﻣﻘﺎ‬‫ﺒﺮ ‪ Kahneman and Tversky (1973 ،‬ص )‪241‬اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت أن‪ :‬ﻗﺎﻣ ﺖ ﻟﺠﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ ]ﻛﺬا[‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﺧ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ أوﺻﺎف‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣﺤﺎﻣﺎ ‪ ،‬وﺟﻤﻴﻌﻬﻢ ﻧﺎﺟﺤﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ تﺗﺨﺼﺼﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆ أﺳﺎس ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪،‬ﺗﻤ ﺖ ﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺳﺎ و ‪70‬‬
‫ﺒﺎرا ت ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻋﲆ ‪30‬ﻣﻬﻨﺪ ً‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬
‫ﻣﺼﻐﺮة ﻟﻠﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ ‪30‬و ‪70‬اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎل أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﺎح‪ .‬ﻟﻜﻞ وﺻﻒ ‪،‬ﻳﺮﺟﻰ اﻹﺷﺎرة إﱃ اﺣ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ﻣﻦ ‪100‬وﺻﻒ ﻣ‬
‫ﺑﻚ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أوﺻﺎف ‪،‬ﺗﻢ اﺧ‬‫ﺘﺠﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺳ‬
‫ﺳﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪100.‬‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻮﺻﻮف ﻣﻬﻨﺪ ً‬

‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 45‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎدل ﻟﻤﻬﻨﺪس‪ :‬ﺟﺎك رﺟﻞﻳ‬‫ﺜﻠﻴﻦ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ أنﻳﻜﻮﻧﺎ ﻣﻤ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إﻟﻴﻚ وﺻﻒ ﻣﺼﻐﺮ ﻗﺼﺪه ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن و‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ وﻳﻘﻀ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ وﻗ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ واﻻﺟ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺒﺪي أي ا ﻫ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم وﺣﺬر وﻃﻤﻮح‪ .‬ﻻﻳ‬‫ﺑﻌ ﺔ أﻃﻔﺎل‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺤﺎﻓﻆ‬
‫ﺘﺰوج وﻟﺪﻳﻪ أر‬
‫اﻧﻪ ﻣ‬
‫ﺑﺤﺎر واﻷﻟﻐﺎز اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻤﻞ اﻟﻨﺠﺎرة اﻟﻤﻨﺰﻟﻴ ﺔ واﻹ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﻓﺮاﻏﻪ ﻓ ﻲ ﻫﻮاﻳﺎ‬

‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ تﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻣ‬ ‫ﻳﻀﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ أ ً‬‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ أوﺻﺎف اﻟﺼﻮر اﻟﻤﺼﻐﺮة اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﻗﺪم ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن و‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺼﺮي ﻋﲆ‬ ‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﺮﻛﺰ‬ ‫ﺳﺎ و ‪30‬ﻣﺤﺎﻣﻴﺎً( ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻗﺎ‬ ‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ اﻟﻤﻌﻜﻮﺳ ﺔ )أي ‪70‬ﻣﻬﻨﺪ ً‬
‫ﻧﺴ‬
‫اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻣﻊ ‪30‬ﻣﻬﻨﺪﺳﺎ‪.‬‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﺎل أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺳﺎ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل أنﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ ﻣﻬﻨﺪ ً‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻗﺎم اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬
‫ﺳﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻢ إﻋﻄﺎؤ ﻫﻢ أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻨﻪ( ﻣﻬﻨﺪ ً‬
‫ﺘﻴﺎره ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪100‬وﺻﻒ )ﺷﺨﺺ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺗﻢ اﺧ‬

‫ﺒ ﺔ ‪30‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻴﺎره ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ﻫﻮ ﻣﻬﻨﺪس‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻓﺮص أنﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮﺳﻂ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺘﻐﺮ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ اﻟﻤﻌﻄﻰ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺳﺎ أو ﻣﺤﺎﻣ ًﻴﺎ ‪-‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﻤﻴﻠﻮن‬

‫ﺑﻜﻮﻧﻬﻢ ﻣﻬﻨﺪ ً‬‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت وﺻﻔﻴ ﺔ ‪-‬ﺣ‬‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﺰوﻳﺪ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻜﻮن وﺻﻔﻴ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟ ﺴﻤ ﺔ اﻟﺨﺮاﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺎم ‪Kah-neman‬و )‪Tversky (1973‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫إﱃﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺰوج وﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ أﻃﻔﺎل‪ .‬رﺟﻞ ذو‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ .‬ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 30‬‬
‫ﺣﺪﺳﻮاء ﻟﻤﻬﻨﺪس أو ﻣﺤﺎم‪116 HEURISTICS AND BIASES :‬دﻳﻚ رﺟﻞﻳ‬
‫ﺒﻞ زﻣﻼﺋﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻮ ب ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺄنﻳﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻟﻪ‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺤ‬‫ﻗﺪرة ﻋﺎﻟﻴ ﺔ وﺣﺎﻓﺰ ﻋﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﻳﻌﺪ‬

‫ﺳﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن‬

‫ﺘﻤﺎل أنﺗﻜﻮن ﻣﻬﻨﺪ ً‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻤﻬﻨ ﺔ دﻳﻚ‪ .‬و‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻮﺻﻒ ﻏﻴﺮ ﻣﻔﻴﺪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ ‪Kahneman and Tversky (1973) ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﻋﻄﻮا ﻫﺬا اﻟﻮﺻﻒ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ‪30‬‬
‫ﻣ ﺴﺎوﻳًﺎ ﻟﻠﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪو ‪،‬ﺗﺠﺎ ﻫﻠ ﺖ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ وﺣﻜﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺳﻄﺎ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫أﻋﻄﻮاﺗﻘﺪﻳ ﺮًا ﻣ‬
‫ﺴﺎو ﻟﻤﻬﻨﺪس أو ﻣﺤﺎمٍ ‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺜﻞ ﻣ‬
‫اﻟﻮﺻﻒ ﻛﻤﻤ‬

‫ﺘﺨﺪام أو إ ﻫﻤﺎل ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ؛‪Hillel، 1984‬‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻇﻠﻬﺎ إﱃ اﺳ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺤﺎ ث‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷ‬
‫ﻗﺎم ﻗﺪر ﻛ‬
‫‪ Fischhoff & Bar-‬؛‪(Bar-Hillel، 1980، 1990‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪ )‪Icek Ajzen (1977‬أن اﻟﻨﺎس ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬‫‪Osberg & Shrauger ، 1986).‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ واﻟﻨ‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ ﻣﻊ ﻧﻈﺮﻳﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣ‬

‫ﺘ ﻲ درﺳﻬﺎ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺜﻞ ﻋﺪد اﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞﺳ‬‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟ ﺔ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ أﺟﺰن ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا اﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒﻮﻋ ﻲ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ(‪ .‬وﺟﺪ أﺟﺰن أن اﻟﻨﺎس اﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪﺧﻞ اﻷﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻮع( أو ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻏﻴﺮﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟ ﺔ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺄ ت‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ أن اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻏﻴﺮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ ‪-‬ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ اﺳ‬ ‫ﺒﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ ﺴ‬‫اﻟﻨﻘﺎط‬

‫ﺒﺆا ت‬
‫ﺑﻌﻤﻞﺗﻨ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺘﻨﺪون إﻟﻴﻬﺎ ﻓ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬ ‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ إ ﻫﻤﺎلﺗﺸﺨﻴﺺ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺒﺆا ت ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺗﻨ‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻦ )‪Kahneman and Tversky ، 1973‬‬

‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء )‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻃﺮح اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪35‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ"‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫"ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟﺎ ت اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ‪(GPAs).‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺪل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺤﺼﻴﻞ اﻟﺪراﺳ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮض أن اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻓ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺒﺎر؟‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻌﻪ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﺬيﺳﺠﻞ ‪725‬ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ أدﻧﺎه ]اﻟﻤﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪10.2] ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﻌﺪل اﻟ‬

‫ﺒﺎر(‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ‪725‬درﺟ ﺔ اﺧ‬‫ﺜﻞ"‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ "ﻣﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪3.5‬و ‪)3.7‬اﻟﻤﻌﺪل اﻟ‬‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أنﻳﻜﻮن اﻟﻤﻌﺪل اﻟ‬
‫ﻛﻴﻒ ﻛﺎن ردك؟ﻳ‬
‫ﺒﺎر و‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ درﺟﺎ ت اﻻﺧ‬‫ﺑﻖ دﻗﻴﻖ‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ ﻟﻠﻄﺎﻟ ﺐ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎكﺗﻄﺎ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ اﻟﻤﻌﺪل اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺤﺼﻴﻞﻳﺸﺨﺺ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ إذا ﻛﺎن اﺧ‬
‫ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺤﺼﻴﻞ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺆﺷﺮا ت‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪3.6.‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺘﺮﺟﻢ إﱃ ﻣﻌﺪلﺗﺮاﻛﻤ ﻲﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪725‬ﺳ‬
‫‪GPAs ،‬ﻓﺈن اﻟﻨ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻤﻌﺪل ‪GPA.‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺪﻟ ﺔ ﻟـ‬
‫ﺒﺆﻳ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟ ﺔ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ"‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن درﺟﺎ ت ‪ lesi‬ﻫ ﻲ ﻓﻘﻂﺗﻨ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺪل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎر "ﻣﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻨﺺ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﲆ أن اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺜﻞ ‪HEURISTIC 117‬اﻟﺸﻜﻞ ‪10.2‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪GPA 2.5 -‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟـ ‪"regres The‬اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪3.6‬وﻣ‬‫‪GPA ،‬ﻓﺈن أﻓﻀﻞﺗﻮﻗﻊ ﻟﻤﻌﺪل ‪GPA‬ﻳﻘﻊ‬
‫ﺘﺮاﻛﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻹﻧﺠﺎز وﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻷداء ﻓ ﻲ اﺧ‬‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪(.‬‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪35‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫)ﻣﺄﺧﻮذ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﺎء‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﻳﻤﻴﻞ اﻵ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ ‪،‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟﺎ ت أﻛ‬
‫ﺒﻌﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻫﻮ ﻇﺎ ﻫﺮة إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔﺗﻤﻴﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺪرﺟﺎ ت اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ أو اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ إﱃ أنﻳ‬
‫اﻻﻧﺤﺪار إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺤﺼﻞ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﺎر ‪725‬ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻄﻮل‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن درﺟ ﺔ اﻻﺧ‬
‫اﻟﻄﻮﻳﻠﻮن ﺟﺪًا إﱃ إﻧﺠﺎ ب أﻃﻔﺎل أﻗﺮ ب إﱃ ﻣ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻄﻖ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻌﺪلﺗﺮاﻛﻤ ﻲ أﻗﻞ(‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪)500‬و‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ درﺟ ﺔ أﻗﺮ ب إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺒﺎره ﻟﻠﻤﺮة اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬
‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ ‪ 2.5‬ﻫﻮ أﻓﻀﻞﺗﺨﻤﻴﻦ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬و ‪ GPA‬ﻫﻮ ‪ 3.6‬ﻫﻮ أﻓﻀﻞﺗﺨﻤﻴﻦ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﻌﺪل اﻟ‬
‫ﺘﺪل ﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻟﻤﻌﺪل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌ‬‫ﺒﺆﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺎرﺗﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﻌﺪﻻ ت اﻟﻜﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن درﺟﺎ ت اﻻﺧ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔﺗﺮ‬
‫ﺘﺤﺼﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫درﺟﺎ ت اﺧ‬
‫ﺜﻞ ‪3.6).‬‬
‫ﺗﻔﻌً ﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪2.5‬و ‪)3.6‬أي أﻋﲆ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﺮاﻛﻤ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻓﻀﻞﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻲ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻦ‪" :‬اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ" و "اﻟﺨﻄﺄ"‪ .‬اﻟﻨ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺒﺎرﺗ‬‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ ﻣﻌﻈﻢ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ أن درﺟﺎ ت اﻻﺧ‬ ‫ﻳﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪرة وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﻊ ذﻟﻚ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ ﻟﻠﻘﺪرة ‪ ،‬وﻣﻜﻮن اﻟﺨﻄﺄ ﻫﻮ ﻧ‬
‫ﺳﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺎر ﻣﻘﻴﺎ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺳﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ إذا ﻛﺎن اﻻﺧ‬

‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺪم ‪ ،‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻇﺮوف اﻹﺿﺎءة ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎر ﻣﻌﻴﻨ ﺔ )ﻣﻘﺪار اﻟﻨﻮم اﻟﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮ ﻋﲆ درﺟ ﺔ اﺧ‬
‫ﺗﺆ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺐ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﺎر أوﺗﻘﻠﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﺪ أﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻟﺰﻳﺎدة درﺟ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎﺗ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ إﱃ إﻟﻐﺎء‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻧﺤﻮ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮاﺟﻊ" درﺟﺎ ت اﻻﺧ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﻞ ﻋﻦ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن "‬
‫ﻣﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧﺎﻗ ﺶ ‪Kahneman‬و )‪Tversky (1973‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻦ اﻻﻧﺤﺪارﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي إﱃ أﺧﻄﺎء ﻓﺎدﺣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟﻤﻴﻞ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻧﺨﻔﺎض اﻷداء‬‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ ﺟﻴﺪًاﺗ ﺴ‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﺧﻠﺺ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺪرﺳﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ ﻃﻴﺮان إﱃ أن ﻣﺪح اﻟﻄﻴﺎرﻳﻦ ﻋﲆ ﻣﻨﺎورا ت اﻟﻄﻴﺮان اﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ‬‫ﺒﻊ اﻷداء اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻔﻮا ﻋﻦﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت؟ُﻣ ْﻄﻠَﻘﺎً! ﻋﲆ أﺳﺎس اﻻﻧﺤﺪار وﺣﺪه ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ أن اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬ ‫اﻟﻼﺣﻖ‪ .‬ﻫﻞﻳﻌﻨ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻘﻮ‬‫ﺘﺤ ﺴﻦ‬
‫ﺘﻪﺳﻮفﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻢ ﻣﻌﺎﻗ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷداء اﻟﻀﻌﻴﻒ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻌﻤﺮ‪ .‬و‬
‫ﻋﺮوض أﻗﺮ ب إﱃ ﻣ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﺸﺮي ‪،‬‬
‫ﺘﺪﻻل اﻟ‬
‫ﺑﻬﻤﺎ ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒ ﺖ وﻟ ﻲ روس ‪ (1980 ،‬ص )‪163 ، 165‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫‪(118) HEURISTICS and BIASES‬ﻳﺼﻒ رﻳ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻂ )ﺣﻴ ﺚﻳﺆدي اﻷداء اﻟﺠﻴﺪ أو اﻟ ﺴﻴ ﺊ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬إﱃ‬ ‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻮﺻﻒ اﻟﺨﺎﻃ ﺊ ﻟﻈﺎ ﻫﺮة اﻻﻧﺤﺪار اﻟ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻮءﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻻﻧﺤﺪار‪ :‬ﻣ‬
‫اﻟﻨ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﺮوض( أﻣﺮ ﺷﺎﺋﻊ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺗﻄﺮﻓﺎ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻋﻨﺼﺮ ﺣﻆ ﻓ ﻲ ﻣ‬ ‫ﺒﻌﻪ أداء أﻗﻞ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪،‬ﻳ‬ ‫ﻣ‬

‫ﺑﻴﺮ اﻟﻤﺼﻤﻤ ﺔ ﻟﻮﻗﻒ "أزﻣ ﺔ" )زﻳﺎدة ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺮﻳﻤ ﺔ أو اﻟﻤﺮض أو ﺣﺎﻻ ت اﻹﻓﻼس ‪ ،‬أو‬
‫ﺘﺪا‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤﻘﻠﻘ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻮﺻﻒ اﻟﺨﺎﻃ ﺊ أن اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻵ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻟﻴﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺒﺪو ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴ ﺔ(ﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻷوﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻴﺪاﻟﻴ ﺔ اﻟﺬ ﻫ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت أو ﻫﻄﻮل اﻷﻣﻄﺎر أو اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ‬
‫اﻧﺨﻔﺎض ﻣﻔﺎﺟ ﺊ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪. .‬‬‫ﻣﻮﺟﻮدًا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬أو ﻻﻳﺠ ﺐ‬
‫‪. .‬اﻟﺨﺮاﻓﺎ ت ﺣﻮل ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺮءﺗﻐﻴﻴﺮه ﻹﻧﻬﺎء "ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔﺳﻴﺌ ﺔ" ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺸﺄ ﻣﻦ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﻇﺎ ﻫﺮة اﻻﻧﺤﺪار اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻦ إﻧﻬﺎء "ﺧﻂ ﺟﻴﺪ" ‪،‬ﺳ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮه‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬه‬
‫ﺘﺄرﻳﺦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎم‬ ‫ﺑﺎﺣ ً‬
‫ﺜﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﺟ‬ ‫ﺒﺢ ﻻﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﺮف أﺻ‬
‫ﺒﻮل ﻣﺤ‬
‫ﺑﻴ ﺴ‬‫ﺟﻮرج ﺟﻤﻴﻠ ﺶ ‪(1978 ،‬أﻏ ﺴﻄ ﺲ( ‪ ،‬ﻻﻋ ﺐ‬
‫ﺘﺼﺎرا ت‬ ‫ﺒﻮل"‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺠﻤﻴﻠ ﺶ ‪ ،‬رﻓﺾ ﻓﺮﻳﻖ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﺟﺎﻳﻨ‬
‫ﺘ ﺲﺗﻨﻈﻴﻒ زﻳﻬﻢ اﻟﺮﺳﻤ ﻲ ﺧﻼلﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻧ‬ ‫ﺒﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻨﻮان "ﺳﺤﺮ اﻟ‬‫اﻟﺨﺮاﻓﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎل‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻄﻴ‬
‫ﺛﺮو‬ ‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻦ "إ ﻫﺪار"‬ ‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎراة ﻣ‬
‫‪16‬ﻣ‬

‫ﺑﻴﻊ‬
‫ﺛ ﺔ أﺳﺎ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻄ ﺔ ﻋﻨﻖ ﻣﻌﻘﻮدة ﻟﻤﺪة‬
‫ﺗﺪى ‪Leo Durocher‬ﻧﻔ ﺲ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻮداء ‪ ،‬واﻟ ﺴﺮاوﻳﻞ اﻟﺮﻣﺎدﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﻌﻄﻒ اﻷزرق ‪ ،‬ور‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ار‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬
‫ﺘﺰع ﻓﺮﻳﻖ ‪Brooklyn Dodgers‬ﻓﻮ ًزا ﻋﻠﻤ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1941.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻧ‬‫وﻧﺼﻒ‬
‫ﺑ ﺔ اﻧﺨﻔﺎض ﻓ ﻲ اﻷداء ﻓﻮر ﻇﻬﻮر ﻫﻢ ﻋﲆ ﻏﻼف‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻴﻞ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻴﻦ واﻟﻔﺮق اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ إﱃﺗﺠﺮ‬
‫ﻳﻀﺎﺳ‬‫ﺘﻮﺳﻂ أ ً‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔ ﺴﺮ اﻻﻧﺤﺪار ﻧﺤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﺣﺪو ث‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي ‪ ،‬وﻣﻦ اﻻﻧﺤﺪار وﺣﺪه ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﻌﺪ أداء ﺟﻴﺪ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻋﲆ اﻟﻐﻼف‬ ‫ﻣﺠﻠ ﺔ ‪Sports Illustrated.‬ﻳﻈﻬﺮ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻮن‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻧﺤﺪار إﱃ اﻟﻮﺳﻂ‪.‬‬
‫ﺴﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪-‬ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ‪ ،‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫اﻧﺨﻔﺎض ﻓ ﻲ اﻷداء‪" .‬اﻟﻨﺤ ﺲ اﻟﺮﻳﺎﺿ ﻲ اﻟﻤﺼﻮر" ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻌﺮوف ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻧﺤ ً‬

‫ﺘﺸﺨﻴﺺﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﺣﺪو ث‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻮاري‪ :‬إن ﻣﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ إ ﻫﻤﺎل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﺆ اﻻﻛ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺆ اﻟ ﺴﺮﻳﺮي ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪(Dawes، Faust، & Meehl، 1989) ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺛﻴﻘﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪100‬دراﺳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﺟ‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﺪ ﻫﺸ ﺔ وﻣﺤﺮﺟ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ(ﺗ ﺴﺎوي أو أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت واﻟﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﺒﺆا ت اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮارﻳ ﺔ" )اﻟ‬
‫ﺒﺆا ت "اﻻﻛ‬
‫ﺘﻨ‬‫دﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ‬
‫ﺒﺆا ت أﻛ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﻔﻄﺮة اﻟ ﺴﻠﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒﺸﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﻨﺪ إﱃ ﺣﻜﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺆا تﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺒﺆا ت "اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ" )‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻣﻦ دﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮارﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪى ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار وﺻﻮل ﻛﺎﻣﻞ إﱃ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻﻛ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪-‬ﺣ‬
‫ﺒﻞ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤ ﻫﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬

‫ﺒﺆ اﻟ ﺴﺮﻳﺮي ‪،‬ﺗﻤ ﺖ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ أﺣﻜﺎم ‪21‬ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ ﻣﻊ وزن ﻣﻠﻔﺎ ت ﻣﻄﺎﻟ‬
‫ﺒﺔ‬ ‫ﺘﻨ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ واﺣﺪة ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲ ‪119‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮ ﻫﻴ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻢ‬
‫ﺒﻮل ﻟﻠﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ & ‪(Lasky ، Hover ، Smith ، Bostian ، Duffendack ،‬ﻧﻮرد ‪1959). ،‬‬
‫ﺑﺈﻋﺎدة اﻟﻘ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﻤﺮﺿﻰ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﺸﻔﺎء اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺎ ت ﻛﻤﻘﻴﺎس أوﻟ ﻲ ﻟﺤﺎﻻ ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام وزن ﻣﻠﻔﺎ ت اﻟﻤﻄﺎﻟ‬
‫اﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮاﻟ ﻲ(‪.‬‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ‪.62‬و ‪.61‬ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻮل ﻣﻦ أوزان اﻟﻤﺠﻠﺪ )ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻر‬
‫ﺑﺈﻋﺎدة اﻟﻘ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ أن أﺣﻜﺎم ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻢﺗﻜﻦ أﻛ‬
‫ﺗ‬

‫ﻋﻤﻮﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﺪون‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﻮاﻣﻞ أﺧﺮى‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻘﻀﺎة اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳﻴﻦﻳﻌ‬
‫ﺒﺮة اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ وﻣﻴﺰة اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻗﺪ ﻋﻮﺿ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﺧ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﺆا ت اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ‪-‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗﻜﻮنﺗﻨ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻜﻮﻧﻮن ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ ‪-‬و‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻣ‬
‫ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻮارﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺪ ﺣﺼﺮﻳًﺎ إﱃ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻻﻛ‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪،‬‬

‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔ ﻋﺪة ﻃﺮق ﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﻣﺠﺮﻳﺎ ت اﻷﻣﻮر اﻟ‬
‫ﺘﺮح اﻷ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔﺗﻘ‬
‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔﺗﻘﻠﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺒﺪوﺗﻤ‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻠﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬إن اﻟﺨﺼﻮﺻﻴ ﺔ ذا‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪* :‬ﻻﺗﻨﺨﺪع‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻠﻨ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻼً‬
‫ﺒﺪو اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺛﻪ ‪-‬ﺣ‬
‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا ‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ ﻓﺮص ﺣﺪو‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ أﻛ‬‫ﺛﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو‬
‫اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﺣ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﺤﺪ ث ﻧﺎد ًرا ﺟﺪًا أو ﺷﺎﺋﻌً ﺎ ﺟﺪًا‪.‬‬‫ﺒﻪ إﱃ اﻷﺳﻌﺎر اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻌﺪ اﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫*ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻤﻜﻨًﺎ ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺑﺪًا ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ أ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ اﻟﻤﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺒﻮل اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢ ﻗ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ اﻟﻘﺪرة اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺒﻮل ﻋﲆ أﻧﻪﻳﺸﻴﺮ إﱃ أن ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐﻳﻔ‬
‫)وﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻋﺪم اﻟﻘ‬

‫ﺘﻢ ﻣﻨﺢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺎﺋﻘﻴﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻬﺮة رﺧﺼ ﺔ ﻗﻴﺎدة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن‬

‫ﺗﻔﻊ ﺟﺪًا ‪،‬ﻳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺼﻮﻣﺎ ﻟﻼﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺆﺷ ﺮًا ﻏﻴﺮ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﺼﺤﻴﺢ‪.‬ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻆ اﻟ ﺴﻴ ﺊ ﻫ ﻲ‪:‬ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻆ اﻟ ﺴﻴ ﺊ‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺤﻆ اﻟ ﺴﻌﻴﺪﺳﻴﺤﺪ ث ‪ ،‬وﻻ‬

‫ﺗﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ذا‬
‫*‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة( اﺣ‬
‫ﺜﻞ رﻣ ﻲ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻷﻣﻮر ﻣﺤﻜﻮم ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟﻸﺣﺪا ث اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ أيﺗﺄ‬

‫ﺑ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻆ اﻟ ﺴﻌﻴﺪ )أو‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة‬‫ﺘﻬﺎ‬

‫ﺘﻢ ﻣﻮازﻧ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أنﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻆ اﻟ ﺴﻴ ﺊ ﻻﻳ‬
‫*ﻻﺗ ﺴ ﻲءﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻻﻧﺤﺪار ﻧﺤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ‪HEURISTICS AND BIASES.‬ﻳﻌﺪ اﻻﻧﺤﺪار ﻧﺤﻮ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ً 120‬‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ﻣ‬ ‫ﺒﻌﻪ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﺮفﻳﻤﻴﻞ إﱃ أنﻳ‬
‫اﻟﻌﻜ ﺲ( ‪ ،‬إﻻ أن اﻷداء اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎج أداء ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻦ واﻵﺧﺮ ﻹﻧ‬‫ﺘﺤﺪ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﺟﺰ‬‫ﺘﻤﺪ اﻟﻨ‬ ‫ﺘﻮﺳﻂ ﻧﻤﻮذﺟ ًﻴﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة إﱃ ﻃ‬ ‫ﺒﺎ ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﻌﻮد اﻷداء‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫ﺜﻴﻠ ﻲ‪.‬ﻳﺮﻛﺰ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺪﻻل اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺒﺎر ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮاﺣﺎ ت ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل وﺿﻊ ﻫﺬه اﻻﻗ‬
‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ" واﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪11‬ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ "اﻟ‬

‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻫﻮ ﻗﺎﻋﺪة ﻋﺎﻣ ﺔ‬ ‫ﺘﺮﻓﻴﻬ ﻲ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺎ ذﻛﺮه ﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وداﻧﻴﻴﻞ ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ (1974 ،‬ص ‪1127) ،‬ﻓﺈن اﻻﺳ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺘﻮﻓﺮ اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗﺬﻛﺮ ﻫﺎ ‪".‬ﻋﺎدة ﻣﺎ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺤﺎﻻ ت‪ .‬أو اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻗﻮع ﺣﺪ ث ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﻬﻮﻟ ﺔ اﺳ‬
‫ﺗﺮ ﻓﺌ ﺔ أو اﺣ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢﺗﻮا‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻘﻮم ﻓﻴﻬﺎ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار "‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﺪا ث ﻏﻴﺮ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ؛ ﻋﻨﺪﺗ ﺴﺎوي ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﻴﺎء ‪،‬ﻳ ﺴﻬﻞﺗﺬﻛﺮ اﻷﺣﺪا ث اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ أوﺗﺨﻴﻠﻬﺎ أﻛ‬‫ﻳﻌﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﻣﺠﺮﻳﺎ ت اﻷﻣﻮر‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺼﻌ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮارﺗ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻜﺮار واﻻﺣ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻟ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﺪا ث ﻣ‬‫ﺗﺆدي إﱃﺗﺤﻴﺰا ت ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻚ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻌﺎﻣ ﺔ و‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ أي إرﺷﺎدﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻻ تﺗ‬
‫ﺛ ﺖ ﻣﺆﺧ ﺮًا ‪،‬ﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻬﺎ ‪،‬ﻷﻧﻬﺎ ﺣﺪ‬
‫ﺘﻬﺎ أﺳﻬﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﻜﺮر أو‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻬﺎﺗﻤﻴﻞ إﱃ اﻟﺤﺪو ث‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ إﱃ أﺣﻜﺎم‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺆدي ﻓﻴﻬﺎ اﻻﺳ‬
‫ﺛ ﺔ أﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﺎﻣ ﺔ‪(1) :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬ﻳﻔﺤﺺ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷﺧﺮى؟‬
‫ﺛﻪ؟ )‪(3‬ﻛﻴﻒﺗﺨ‬
‫ﺑﻌﺪﺗﺨﻴﻠﻪ ﺣﺪو‬‫ﺘﺤﻴﺰة؟ )‪ (2‬ﻫﻞﻳﻨﻈﺮ ﺻﻨﺎع اﻟﻘﺮار إﱃ ﺣﺪ ث ﻣﺎ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ‬
‫ﻣ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔﺳﻤﻜ ﺔ‬‫ﺒ ﺐﺳﻘﻮط أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮة أو‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺤﺪة ‪-‬اﻟﻤﻮ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻮﻓﺎة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺄرﺟﺢ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮﻳ‬
‫ﻣﺪى اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻣﻦ اﻟﻤﻮ ت ﻣﻦﺳﻘﻮط أﺟﺰاء اﻟﻄﺎﺋﺮة )راﺟﻊ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪7‬ﻣﻦ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﻗﺮ ش؟ﻳﺼﻨﻒ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻫﺠﻤﺎ ت أﺳﻤﺎك اﻟﻘﺮ ش ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻓﻴﺎ ت اﻟﻨﺎﺟﻤ ﺔ ﻋﻦﺳﻘﻮط أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮا ت ‪،‬‬
‫ﺘﻠﻘﻰ دﻋﺎﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻚ(‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻫﺠﻤﺎ ت اﻟﻘﺮ شﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫اﺳ‬
‫ﺒ ﺐﺳﻘﻮط أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮةﺗﺰﻳﺪ ‪30‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺜﻞ ‪Jaws).‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﺮص اﻟﻮﻓﺎة‬
‫ﺋ ًﻴﺎ إﱃ أﻓﻼم ﻣ‬
‫وﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﺨﻴﻠﻬﺎ )وﻳﺮﺟﻊ اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﺟﺰ‬
‫ﺘﺮدد‪.‬‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻣﺆﺷﺮ ﻣﻀﻠﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺘﻞﺳﻤﻜ ﺔ ﻗﺮ ش ‪(Death Odds ، 1990 ، 24‬ﺳ‬
‫ﻣﺮة ﻋﻦ ﻓﺮص ﻗ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ )ﻣﺄﺧﻮذة ﻣﻦ ‪Combs & Slovic ، 1979).‬ﻋﲆ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻋﲆ ﻣﻘﺎرﻧﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔﻳﺠﺪ ﻫﺎ ﻛ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪8‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻮي اﻟ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺘﻠﻘﻮﻧﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻹﻋﻼﻣﻴ ﺔ اﻟﻨﺎدرة ﻧ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﻘﺪون أن‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻬﻴﻜﻞ أ ﻋﻦ اﻟﻬﻴﻜﻞ ب ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﺮ ﻋ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ‪123‬ﻳﺠﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞﺗﺼﻮر اﻟﻤ ﺴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻬ ﻲ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أن ﻫﻨﺎك ﻣ ﺴﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ أ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ ‪85‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻬﻴﻜﻞ ب‪ .‬ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎرا ت أﻛ‬
‫اﻟﻬﻴﻜﻞ أﻳﺤ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻮ ﻫﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ‪40‬ﻣ ﺴﺎ ًرا ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ أ و ‪18‬ﻣ ﺴﺎ ًرا ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ ب‪.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ب‪ .‬اﻟ‬

‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ اﻟﻌﻠﻮي ‪ ،‬و‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻟﻼﺧ‬‫ﺘﻮي ﻛﻼ اﻟﻬﻴﻜﻠﻴﻦ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ ﻋﺪد اﻟﻤ ﺴﺎرا ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ أ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪.‬‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ اﻷوﺳﻂ ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﻤﻠ ﺔ ‪2 × 2 × 2 × 2 × 2 × 2 × 2 × 2 ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻮﺟﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﺤ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ‪B ،‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺮﻛﻴ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻦ ذﻟﻚ ‪)8 X 8 X 8‬أو )‪512‬‬
‫ﻳﻨ‬
‫إﱃ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ‪512‬ﻣ ﺴﺎ ًرا‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬
‫ﺴﺎو ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤ ﺴﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ أ أﺳﻬﻞ ﻓ ﻲ رؤﻳ‬‫ٍ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻼ اﻟﻬﻴﻜﻠﻴﻦ ﻟﻬﻤﺎ ﻋﺪد ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ُﻤﻦ‬ ‫ﺛ‬‫ﺘﺮك ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﺸ‬ ‫ﺒﻨﻴ ﺔ ‪A‬‬‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬ﻣ ﺴﺎران ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺜﺮﺗﻤﻴ ًﺰا ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ بﻷﻧﻪ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬‫اﻟﻬﻴﻜﻞ ب )اﻟﻤ ﺴﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ أ أﻛ‬
‫ﺘﺪاﺧﻞ ﻣ ﺴﺎران ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ ‪B‬ﻓ ﻲ ﻧﺼﻒ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻫﻤﺎ(‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻫﺎ ‪،‬‬

‫ﺘﺞ ﻛﺎرول أﻧﻪ إذاﺗﻢ‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻣﻊ ﻓﻌﻞﺗﺨﻴﻞ ﺣﺪ ث ﻣﺎ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﺳ‬‫ﺑﻄ ﺖ‬
‫دراﺳ ﺔﺗﺨﻴﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1978 ،‬ﻧﺸﺮ ﺟﻮن ﻛﺎرول دراﺳ ﺔ ر‬

‫ﺒﺮ ﻫﺬه‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬اﺧ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺆديﺗﺨﻴﻞ ﺣﺪ ث ﻣﺎ إﱃ زﻳﺎدةﺗﻮﻓﺮه وﺟﻌﻠﻪﻳ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴﻬﻞﺗﺨﻴﻠﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺤ‬
‫اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬

‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ‬
‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺗﺨﻴﻞ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻟ‬
‫ﺋﺎﺳﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1976 ،‬‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺒﻞﻳﻮم واﺣﺪ ﻣﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺮﻳ ﺖ ﻗ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻮا أن‪:‬‬
‫ﺒﺎ أنﻳ‬
‫ﺒﻴﻴﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻗﻴﻞ ﻟﻨﺼﻒ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺒﺎح اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺑﺎ ت أو ﻓ ﻲ ﺻ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺋﺎﺳﻴ ﺔ إﻣﺎ ﻟﻴﻠ ﺔ اﻻﻧ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﻟﻨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻈﻢ اﻟﻐﺮ ب اﻷوﺳﻂ واﻟﻐﺮ ب‪ .‬ﺣﺼﻞ ﻋﲆ‬‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ وﻓﻮردﻳﻔﻮز‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﺮ‬‫ﺗﺮﻳﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎ تﻷن ﻛﺎر‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﻓﻮردﻳﻔﻮز ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺗًﺎ ﻟﻜﺎر‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬وﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت و‬ ‫ﺑﻞ ‪ 222‬ﺻﻮ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ ﻣﻘﺎ‬ ‫ﺗًﺎ اﻧ‬
‫ﺘﺨﺎ‬ ‫‪ 316‬ﺻﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺮ ﻣﻊ ‪18‬وﻻﻳ ﺔ وﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ ﻛﻮﻟﻮﻣ‬
‫ﺗﺮ وﻓﻮرد ﻓﻮرد ﻣﻊ ‪32‬وﻻﻳ ﺔ وﻛﺎر‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗﺤ ﺖ أﻋﻤﺪة ﻛﺎر‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ اﻷﺻﻮا ت اﻻﻧ‬

‫ﺘ ﺴﺎح‬
‫ﺘﻔﻮق ﻋﻠﻴﻪ اﻛ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺗﻘﺪﻣﺎ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻨ ﻲ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨﻮ ب واﻟﺸﺮقﺗ‬
‫ﺑﺎ تﻷن ﻗﻮ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺗﺮﻳﻔﻮز ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻮا أن‪ :‬ﻛﺎر‬
‫ﺒﻘﻴﻦ أنﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻞ ‪22‬وﻻﻳ ﺔ ﻟﻔﻮرد‪.‬‬

‫ﺒﻴﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪196‬ﻟﻔﻮرد ‪ ،‬ﻣﻊ ‪28‬وﻻﻳ ﺔ وﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ ﻛﻮﻟﻮﻣ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ ﻣﻘﺎ‬ ‫ﺗًﺎ اﻧ‬
‫ﺘﺨﺎ‬ ‫ﻓﻮرد اﻟﻘﺮﻳ ﺐ ﻟﻠﻐﺮ ب‪ .‬ﺣﺼﻞ ﻋﲆ ‪ 342‬ﺻﻮ‬

‫ﺘﺎﻳﻼﻧﺪﻳﻴﻦ أن اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻟﺬيﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ﻟﻬﻢ ﻛﺎن‬

‫ﺘﺨﻴﻞ اﻟ‬
‫ُﺴﺄل اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﻦ ذﻟﻚ! ﻓﻘﻂ ﻟ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺨﺪام أﺣﺪ ث اﺳ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺗﻢ إﻧﺸﺎء ﻫﺬه اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت‬

‫ﺘﻞ ﻣﺮض اﻟ ﺴﻜﺮي وﺳﺮﻃﺎن اﻟﻤﻌﺪة ﻣﺎ‬

‫ﺗﻨﺎزل اﻟﺨﺎﺳﺮ ﻋﻦ اﻟﻬﺰﻳﻤ ﺔ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺼﻮرة اﻹﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪122 HEURISTICS AND BIASES‬ﻳﻘ‬
‫ﺻﺤﻴﺤًﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﺗﺨﻴﻞ ﺧﻄﺎ ب ﻧﺎﺋ ﺐ اﻟﻔﺎﺋﺰ و‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﻋﺎﺻﻴﺮ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪Tversky‬و ‪Kahneman ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ‬
‫ﺑﺤﻴﺎة أﻛ‬‫ﺒﺮقﻳﻮدي‬
‫ﺘﻞ أو ﺣﻮاد ث اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﺟﺮاﺋﻢ اﻟﻘ‬
‫ﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﺿﻌﻒ ﻋﺪد اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻣ‬

‫ﺘﻞ ﻛﻠﻬﺎ‬
‫ﺗﺮ ﺣﺪ ث ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺪىﺳﻬﻮﻟ ﺔ إﺣﻀﺎر ﺣﺎﻻ ت اﻟﺤﺪ ث إﱃ اﻟﺬ ﻫﻦ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﺣﻮاد ث اﻟ ﺴﻴﺎرا ت واﻷﻋﺎﺻﻴﺮ وﺟﺮاﺋﻢ اﻟﻘ‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻴ ﺔﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻘﺪرونﺗﻮا‬‫اﻹﺣﺼﺎءا ت ﻏﻴﺮ‬
‫ﺒﺮق واﻟ ﺴﻜﺮي‪.‬‬
‫ﺜﻞﺳﺮﻃﺎن اﻟﻤﻌﺪة واﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻮﻓﺎة اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أﺳ‬
‫ﺘﻮﻓﺮة" أﻛ‬
‫ﺒﺎر ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ "ﻣ‬
‫ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﻋﻨﺎوﻳﻦ اﻷﺧ‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﺳﺄل )‪Tversky and Kahneman (1973‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻟﺤﺪ ث آﺧﺮ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻟﺤﺪ ث ﻣﺎ أﺻﻌ ﺐ ﻣﻦﺗﻮﻟﻴﺪ أﻣ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮنﺗﻜﻮﻳﻦ أﻣ‬ ‫ﺘﻮاﻓﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ أﺣﻜﺎم ﻣ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي اﻟ‬

‫ﺑـ أﻗﻞ‬‫ﺑﺪون ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ )‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮف ‪K‬أو أن اﻟﺤﺮف ‪ K‬ﻫﻮ اﻟﺤﺮف اﻟ‬‫ﺒﺪأ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻓ ﻲ ﻋﻴﻨ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻐ ﺔ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗ‬
‫اﻟﻨﺎس اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ اﻟﺤﺮف ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﺿﻊ اﻷول ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أن اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ ‪105‬‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﺗﻢ ﻃﺮح أﺳﺌﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪152‬‬‫ﺛ ﺔ أﺣﺮف(؟ ﻣﻦ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻣﻦ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺮف ‪K‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺒﺪأ‬

‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ إﻧﺸﺎء ﻛﻠﻤﺎ تﺗ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ‪K‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﺿﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﺿﻌﻒ ﻋﺪد اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬

‫ﺒ ﻲ ﻟﻬﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﻜﺮار اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻮن ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ‪K ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮف اﻟ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻫﺬا‬

‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪37‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﺳﻬﻞ ﻣﻦﺗﺼﻮر ﻧﻮع آﺧﺮ‪.‬ﻳﻮﺿﺢ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت و ﻫ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮنﺗﺼﻮر أﺣﺪ أﻧﻮاع اﻟﻨ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ‬‫ﻻﺗﺰال ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮىﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي‬

‫ﺒﺎرك اﻟﻬﻴﻜﻠﻴﻦ ‪A ،‬و ‪B ،‬اﻟﻤﻌﺮوﺿﻴﻦ أدﻧﺎه‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻴﺰ‪ :‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻂ اﻟﻤ ﺴﺎر‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬ﻳﺮ‬‫ﺒﺮ ‪X‬واﺣﺪ )وواﺣﺪ ﻓﻘﻂ( ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺻﻒ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻼﻣ ﺔ ‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ اﻟ ﺴﻔﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤﺮور ﻋ‬‫ﺑﻂ ‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ اﻟﻬﻴﻜﻞ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎر ﻫﻮ اﻟﺨﻂ اﻟﺬيﻳﺮ‬

‫ﺘ ﺴﻌ ﺔ(‪) .‬أ( ﻓ ﻲ أي ﻣﻦ اﻟﻬﻴﻜﻠﻴﻦﻳﻮﺟﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت؟ ) ب( ﻛﻢ ﻋﺪد‬

‫ﺗ ﺴﻌ ﺔ ‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ ‪)B‬واﺣﺪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻮف اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ( و‬
‫ﺜﻼ‬‫‪X‬ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ ‪)A‬واﺣﺪ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻮف اﻟ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺨﻴﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻧ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺘﻜﻮن ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ وﺣﻴﻮﻳ ﺔ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬‬
‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ‪HEURISTICS AND BIASES‬ﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻴﻜﻞ "أ"؟ اﻟﻬﻴﻜﻞ ب؟ ‪124‬‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎرا تﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎ تﺳ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺘﻘﺪون أن اﻻﻧ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮا ﻛﻴﻒ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ ﻛﺎرول أنﻳ‬

‫ﺘﻘﺪوا أن ﻓﻮردﺳﻴﻔﻮز‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻜﺎرول ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺨﻴﻞ ﻧ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬ ‫ﺗﺮﺳﻴﻔﻮز ‪ ،‬واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﺨﻴﻠﻮا ﻓﻮز ﻓﻮرد اﻋ‬
‫ﺘﻘﺪوا أن ﻛﺎر‬
‫ﺗﺮ اﻋ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﺨﻴﻠﻮا ﻓﻮز ﻛﺎر‬
‫أﻇﻬﺮ ت اﻟﻨ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻼﺣﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ وزاد ﻣﻦﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺟﻌﻞﺗﻠﻚ اﻟﻨ‬

‫ﺘﺨﻴﻠﻮا إﻣﺎ أن ﻓﺮﻳﻘﻬﻢ ﻟﻜﺮة اﻟﻘﺪم ﺣﻘﻖ أدا ًء ﺟﻴﺪًا ﺧﻼل ﻣﻮﺳﻢ ‪1977‬أو أﻧﻪ ﻛﺎنﺳﻴ ًﺌﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺮغ أنﻳ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﻴ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻛﺎرول )‪(1978‬ﻣﻦ ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺒﻘﻮا ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1977).‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻧ‬
‫ﺒﺎر ﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻄﻮﻟ ﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ﻋﺎم ‪1976 ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺪر ب واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻼﻋ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺮغ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﻴ‬‫)ﻓﺎز‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗﺠﻌﻠﻬﺎﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺪﻻﺋﻞ ﻋﲆ أنﺗﺨﻴﻞ ﻧ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺣﺪ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣﺮة أﺧﺮى‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻢﺗﻜﻦ إﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪38‬‬‫ﺋﻴ ﺴ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻮﺳﻢ ‪1977 ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ر‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺳﻤﺎ ﺟﻴﺪًا ‪،‬ﺗﻮﻗﻊ ‪63‬‬
‫ﺒﺮغﺗﺸﻬﺪ ﻣﻮ ً‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﻴ‬‫ﺷﺨﺼﺎﺗﺼﻮروا أن‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪35‬‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘﺎج أنﺗﺨﻴﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻛﺎن ﻛﺎرول ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﺳ‬ ‫ﺳﻤﺎﺳﻴ ًﺌﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪40‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺒﺮغﺗﺸﻬﺪ ﻣﻮ ً‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﻴ‬‫ﺷﺨﺼﺎﺗﺼﻮروا أن‬
‫ً‬
‫ﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ ‪& Carpenter) ، 1982).‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ و‬
‫ﺘﻜﺮار ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ دراﺳ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﺟﻌﻠﻬﺎﺗ‬
‫‪ Gregory ، Cialdini ،‬؛ ‪(Anderson ، 1983‬‬

‫ﺘﺼﻮرة‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ دون ﺟﺪوى ‪ ،‬ﻓﻬﻞﺗﺰداد أوﺗﻨﻘﺺ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺎ؟ إذا ﺣﺎول ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮارﺗﺨﻴﻞ ﻧ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺨﻴﻞ ﻧ‬
‫ﺣﺪود اﻟ‬

‫ﺗﺰﻣﺎن وﻛﻴﻢ رﻳﻨﻮﻟﺪز دراﺳ ﺔﺗﻨﺎوﻟ ﺖ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪.‬‬

‫ﺑﺮ تﺳﻴﺎﻟﺪﻳﻨ ﻲ ودوﻧﺎ ﺷﻮار‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ؟ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1985 ،‬ﻧﺸﺮ ﺟﻴﻢ ﺷﻴﺮﻣﺎن ورو‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻨ‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﺸﺎر ﻫﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌ ﻲ‪.‬ﺗﻤ ﺖ اﻹﺷﺎرة إﱃ ﻛﻼ اﻟﻤﺮﺿﻴﻦ‬

‫ﺑﻼغ ﻋﻦ اﻧ‬
‫ﻃﻠ ﺐ ﺷﻴﺮﻣﺎن وزﻣﻼؤه ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ أنﻳﻘﺮأوا ﻋﻦ أﺣﺪ ﻣﺮﺿﻴﻦﺗﻢ اﻹ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ" ‪،‬ﻳﻘﺮأ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻦ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻇﺮوف "ﺳﻬﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺑﺎﺳﻢ ‪"Hyposcenia-B" ،‬وﻟﻜﻦﺗﻢ وﺻﻔﻬﻤﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼﻌ ﺐﺗﺨﻴﻠﻬﺎ" ‪،‬ﻳﻘﺮأ‬
‫ﺘﻜﺮر‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻈﺮوف "اﻟ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺼﺪاع اﻟﺸﺪﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ آﻻم اﻟﻌﻀﻼ ت ‪ ،‬واﻧﺨﻔﺎض ﻣ ﺴ‬
‫ﻣﺮض ﻟﻪ أﻋﺮاض ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ ب اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻤﻌﻄﻞ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﺿﻄﺮا ب ‪ ،‬واﻟﺠﻬﺎز اﻟﻌﺼ‬‫ﺜﻞ اﻹﺣ ﺴﺎس اﻟﻐﺎﻣﺾ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﻦ ﻣﺮض ﻟﻪ أﻋﺮاض ﻣﺠﺮدة ﻣ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻮﺻﻒ اﻟﺬيﺗﻢ إﻋﻄﺎؤ ﻫﻢ ﻟـ ‪Hyposcenia B -‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ أو اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺨﻴﻠﻪ ‪-‬وﺣﻜﻤﻮا‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﻗﺮأ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻘﺮاءة ﻋﻦ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻔﺮﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺮض ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻹﺻﺎ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺪى اﺣ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ"‪ُ.‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺮ ﻫﻴ ﺐ ‪125‬‬
‫ﺒﺮوا أﻋﺮاض ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻊﺗﻌﺎﻗﺪوا ﺧﻼﻟﻬﺎ واﺧ‬
‫ﺛ ﺔ أﺳﺎ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺮة‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻓ‬
‫اﻟﻤﺮض "ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻪ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻷﺳﺎ‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢﺳﻴﺸﻌﺮون‬
‫ﺑ ﺔ أوﺻﺎف ﻣﻔﺼﻠ ﺔ ﻟﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫ﺘﺎ‬ ‫ﺒﻴﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛ‬ ‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺛﺮوا‬
‫ﺒﻴﻴﻦﺗﺄ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻤﺪىﺳﻬﻮﻟ ﺔﺗﺨﻴﻞ اﻷﻋﺮاض ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮوا‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻢﻳ‬
‫وﺟﺪ ﺷﻴﺮﻣﺎن وزﻣﻼؤه أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺨﺎﺿﻌﻴﻦ ﻟﻠﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﺸﺪة‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮض ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﻳﺼﻌ ﺐﺗﺨﻴﻠﻬﺎ ﺻﻨﻔﻮا‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻟﻺﺻﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ أﻧﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﺳﻬﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫اﻋ‬
‫ﺑﺪًا ‪ .‬ﺷﻴﺮﻣﺎن وآﺧﺮون‪(1985) .‬‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻮا اﻟﻤﺮض أ‬
‫ﺑﻄﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮض ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻀﺎ‬‫ﺑﺔ‬
‫أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻗﻞ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻺﺻﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﺨﻴﻠﻬﺎ ﻗﺪﺗﻘﻠﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻻﻳﻀﻤﻦ ﻇﻬﻮر ﻫﺎ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ؛ إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺼﻮر ﻧ‬
‫ﺧﻠﺺ إﱃ أنﺗﺨﻴﻞ ﻧ‬
‫ﺛﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو‬
‫اﺣ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺛﻪ اﻟﻈﺎ ﻫﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ ﻻﻳﺆدي ﻓﻴﻬﺎﺗﺨﻴﻞ ﺣﺪ ث ﻣﺎ إﱃ زﻳﺎدة اﺣ‬
‫اﻟﺤﺮﻣﺎن ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻷﺧﺮى اﻟ‬

‫ﺒﺎر ت ‪1970). ،‬‬

‫ﺛ‬‫ﺛﻬﺎ )رو‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻬﺎﻳﺆدي إﱃ إﻧﻜﺎر ﺣﺪو‬
‫اﻷﺣﺪا ث ﻣﺰﻋﺠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﻓﻌﻞ اﻟ‬

‫ﺜﺮﺗﻄﺮﻓﺎ ً ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ث ﻫﻮ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1989 ، 1‬ﻧﺸﺮ دراﺳ ﺔُﻃﻠ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺜﺎل اﻷﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻌﺸﺮ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻔﺼﻞ ‪13‬ﺳﻴﻔﺤﺺ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ‬
‫ﺒﺎﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫‪2000‬ﺷﺨﺺﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ )أي زﻳﺎدة‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻛﻴﻒﺳ‬‫ﺘﺨﻴﻠﻮا‬ ‫ﺘﻮاﻓﺮ‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﺎس أنﻳ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻴﻦ ذا ت ﺻﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺠ‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ"(‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻨ‬
‫"‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ )أي زﻳﺎدة‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﺟﻮد ﻣ ﺴﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﺣ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺒ‬‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﻤﻄﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﻜﻤﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﺪى اﺣ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓ ﻲ ﺿﻮء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت‬‫ﺘﺸﺎف اﻷﺧﻴﺮ ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬ﻳﻌﺪ اﻻﻛ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬‫ﺛﻴﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﻬﻢ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤ ﺴﺎر"(ﺗﺄ‬
‫"‬
‫ﺛﻘ ﺖ أ ﻫﻤﻴ ﺔﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤ ﺴﺎر ‪ Sherman، Zehner، Johnson، & Hirt، 1983).‬؛‪ Ross، Lepper، Strack، & Steinmetz، 1977‬؛‪1987‬‬
‫ﺘ ﻲو‬
‫اﻟ‬
‫‪ Levi & Pryor،‬؛‪(Hoch، 1984‬‬

‫ﺑﻴﻦ وأﻓﺮاد اﻷﺳﺮة ‪-‬ﻛﺎن ﻣﻜﺮو ﻫًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬

‫ﺘﺨﻴﻠﻮا ‪-‬واﻟﺬيﺗﻀﻤﻦ ﺣﺮق اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﻤﻘﺮ‬
‫ﻣﺎ ﻗﺪﻳﺤﺪ ث ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ اﻟﺤﺪ ث أنﻳ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ‪،‬ﺗﺎر ًﻛﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ زﻳﺎدة اﻟ‬
‫ﺑﺈﻧﻜﺎر إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﺮﻓﺾ ﻗﺪ أﻟﻐﻰﺗﺄ‬‫ﺜﻴﺮ ﺷﻌﻮ ًرا‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺒﺪو‬
‫ﺛﻪ ﻗﺪ ﻻﻳﺠﻌﻠﻪﻳ‬
‫ﺘﻤﺎل وﻗﻮع ﺣﺪ ث ﻣﺮوﻋً ﺎ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪﻳﺆدي إﱃ اﻹﻧﻜﺎر ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺨﻴﻞ ﺣﺪو‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت دونﺗﻐﻴﻴﺮ‪ .‬و‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‪.‬‬‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫أﻛ‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة إﱃ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ وﺟﻮد ﺷ ﻲء ﻣﻠﻤﻮس أوﻳﻤﻜﻦﺗﺨﻴﻠﻪ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻫﻮ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ‪.‬ﻳﺸﻴﺮ ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻟﻮﺿﻮح"‬
‫ﺑﺎء اﻟ‬
‫اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ أﺣﺪ أﻗﺮ‬

‫ﺛﺎرة ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬أو ﻣﺪى ﻗﺮ ب ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن أو اﻟﺰﻣﺎن‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎم أو إ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﺗﺸﻴﺮ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ إﱃ ﻣﺪى ا ﻫ‬ ‫ﻣﻌﺎن أﺧﺮى‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ٍ‬ ‫أنﻳﻜﻮن ﻟﻪ أﺣﻴﺎﻧًﺎ‬
‫ﺘ ﺔ أو اﻟﻤﺠﺮدة أو اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ ‪1980).‬‬‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺛﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﺄ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ أﻛ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺛﺮون‬‫ﺘﺄ‬
‫أﻇﻬﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮارﻳ‬
‫‪(Nisbett & Ross ،‬‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪورة اﻟﺠﺎﻣﻌﻴ ﺔ واﻟﺸﻜﻞ‬

‫ﺒ ﺖ )‪(1977‬دراﺳ ﺔ ﻗﺎرﻧ ﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻮرﻏﻴﺪا ورﻳ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧﺸﺮﻳﻮﺟﻴﻦ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺗﻘ‬‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻣﻦﺗﺨﺼﺼﺎ ت ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت‪.‬ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻣ‬
‫ﺜﺮ ﺣﻴﻮﻳ ﺔ ﻟ‬
‫اﻷﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪورة اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪(1) :‬ﺷﺮط اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻗﺮأوا ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻠﺨﺺ إﺣﺼﺎﺋ ﻲ ﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ﺷﺮوطﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻣﻴﺸﻴﻐﺎن ‪ ،‬إﱃ واﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻖ )‪ (2‬؛"ﺣﺎﻟ ﺔ وﺟﻬﺎ ً ﻟﻮﺟﻪ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺮر ﺧﻼل اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺘﺤﻘﻮا‬
‫اﻟﻤﻜﻮن ﻣﻦ ‪5‬ﻧﻘﺎط ﻣﻦ "ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ" ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻣﻜﻮﻧ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻬﻞ أﻋﻀﺎء اﻟﻠﺠﻨ ﺔ ﻣﻼﺣﻈﺎ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪورا ت اﻟﻌﺸﺮ )اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌ ﺔ أﻋﻀﺎء ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺑﻴﻦ واﺣﺪ وأر‬‫ﺘﻢﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻟﻢ‬
‫ﺒﻂ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟﻤﻌﻄﺎة ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎﻋﺪة ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮ( ؛ و )‪(3‬ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم ﺿ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬ﻣ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ ‪5‬ﻧﻘﺎط واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ ﻟﻠﻮﺣ ﺔ )أو ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ اﻟﻌﺮض اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﺮاءة اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ أو اﻻﺳ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﻳ ﺴﻤﻌﻮا أوﻳﻘﺮؤوا أيﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻟﻠﺪورا ت‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺄﺧﺬو ﻫﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻠﻘﻮا أيﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق( ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ بﺗﺤﺪﻳﺪ أي ﻣﻦ ‪27‬دورة ﺟﺎﻣﻌﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻀﺎ‬
‫ﺒﻞ ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻊ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ذا ت‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ "ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ" ﻛﺎﻧ ﺖ أنﺗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻄﻼ ب ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨ‬ ‫ﻣﻠﺨﺼﺎ ﺷﺎﻣ ﻼ ًﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎ ﻟ‬ ‫ً‬ ‫ﻧﻈ ًﺮاﻷن ﺷﺮط اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲﺗﻀﻤﻦ‬
‫ﺘﻢ وﺟﻬً ﺎ ﻟﻮﺟﻪ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺪول ‪11.1 ،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲﺗﻮﺻﻴﺎ ت اﻟﺪورة اﻟ‬
‫ﺛﻮا ﻓ ﻲ ﻋﺮضﺗﻘﺪﻳﻤ ﻲ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﺤﺪ‬
‫ﺜﺮ إﻗﻨﺎﻋً ﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت أﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺖ اﻟﻌﻜ ﺲ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا وﻧﻴ ﺴ‬‫وﺟﺪ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪورة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺨﻄﻂ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲﻷﺧﺬ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪورا ت‬ ‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ‬ ‫ً‬
‫ﺑﻄ ﺔ‪ .‬ﻓﻘﻂ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ وﺟﻬﺎ ﻟﻮﺟﻪﺗﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻀﺎ‬‫ﺑﻬﺎ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺑﻬﺎ أو أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺪورا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻮﺻﻰ‬‫اﻟﻤﻮﺻﻰ‬
‫ﺑﻄ ﺔ‪ .‬أﺷﺎر اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ وﺟﻬﺎ ً ﻟﻮﺟﻪ إﱃ أﻧﻬﻢﺳﻴﺄﺧﺬون ﻣﺎ ﻣﻌﺪﻟﻪ ‪1.4‬دورةﺗﺪرﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‬ ‫ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻀﺎ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ و ‪0.9‬دورا ت ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺻﻰ‬‫ﻣﻮﺻﻰ‬

‫ﺘﺮي اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أن ﺣﻔﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﻬﺎدا ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻔﻮق اﻟﻤﻠﺨﺼﺎ ت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻌﻠﻢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺸ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﻗﺼﺺ ﺣﻴ ﺔ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻬﻠﻚ ‪(Nisbett‬و ‪Borgida‬و‬

‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﻤﺼﺎدﻗ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺄ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ إﱃﺗﺂﻛﻞ اﻟ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي اﻟﻠﻴﻤﻮن‬
‫ﺑﻈﻼﻟﻬﺎ ﻋﲆ إﺣﺼﺎءا ت اﻟﺠﺮﻳﻤ ﺔ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص أنﺗﻠﻘ ﻲ‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺠﺮاﺋﻢ اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ أو اﻷﻋﻤﺎل اﻹر ﻫﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫‪Crandall‬و ‪Reed ، 1976).‬و‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن‬
‫ﺘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺮ وأﺳﻬﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻮﻓﺮة"‬
‫ﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤﻮﺟﺰة اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ "ﻣ‬
‫واﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻋﲆ اﻷﺣﻜﺎم‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﻟﻬﺎﺗﺄ‬

‫ﺑﻬﺎ وﺟﻬﺎ ً ﻟﻮﺟﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‬‫ﺑﻬﺎ دورا ت ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺻﻰ‬‫‪127‬اﻟﺠﺪول ‪11.1‬ﻗﻮة اﻟﺸﻬﺎدا ت اﻟﺤﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺪورا ت اﻟﻤﻮﺻﻰ‬
‫ﺒﻴ ﺖ ‪(1977).‬‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا ورﻳ‬‫ﺑﻬﺎﻳﻮﺟﻴﻦ‬‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ ﻗﺎم‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻜﻢ( ‪4.73 3.33 4.11.50 1.39.94‬ﻣﻼﺣﻈ ﺔ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﺠﺪول ﻣﻘ‬
‫)اﻟ‬

‫ﺑﻬﺎ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ وﻋﺪد أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺪورا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻮﺻﻰ‬‫ﺜﺮ‬

‫ﺑﻬﺎ أﻛ‬‫ﺧﻄﻂ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ وﺟﻬﺎ ً ﻟﻮﺟﻪﻷﺧﺬ دورا ت ﻣﻮﺻﻰ‬
‫ﺑﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﻀﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻠﻔﻮا‬
‫ﺒﻂ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻢﻳﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻀ‬

‫"اﻟﻤ ْﻘﻨ‬
‫ِﻨﻴﻦ‬ ‫ﺒﻞ ﻣﺪﻳﺮي اﻹﻋﻼﻧﺎ ت واﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ُ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺤﻈﻰ ﻗﻮة اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ‬
‫اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ﻟـ ‪GUACAMOLE‬‬

‫ﺑﻴﻞ ﻃﻮﻣ ﺴﻮن‬

‫ﺑﺮ ت رﻳﻴ ﺲ و‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ‪ .‬أوﺿﺢ رو‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻣﺤﻮرﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ" اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬أﺣﺪ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻐﺮﻗ ﺖ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻗﺮارا ت ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ‪ .‬اﺳ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺑﺎور )‪ (1980‬ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫وﺟﻮردون‬
‫ﺘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﺟﻠ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻪ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎد‬
‫ﺘ ﺔﺗﻮﻗﻒ أ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻜﺤﻮل‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻤﺪﻋﻰ ﻋﻠﻴﻪ ﻗﺪ رﻛﺾ ﻻﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻴﺎدةﺗﺤ ﺖﺗﺄ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻗﺮأ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﻦ ﻗﻀﻴ ﺔ ﻗﻀﺎﺋﻴ ﺔﺗ‬
‫ُﺤﺎﻛﻢ اﻵن ﻋﲆ أﺳﺎس‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻜﺤﻮل ﻓ ﻲ دم اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎر ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﺑﺸﺎﺣﻨ ﺔ ﻗﻤﺎﻣ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳ‬‫ﻟﻠﻤﻨﺰل ﻣﻦ ﺣﻔﻠ ﺔ ﻋﻴﺪ اﻟﻤﻴﻼد واﺻﻄﺪم‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﺪﻋﻰ ﻋﻠﻴﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﺨﻤﻮرا ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺎ‪.‬‬‫أدﻟ ﺔ ﻇﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬وﺟﺎدل اﻟﺪﻓﺎع‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗ ﺴﻊ ﺣﺠﺞ ﻣﻜ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺮاءة اﻟﻤ‬‫ﺒﺐ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺪﻓﺎع ﺣﻮلﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﻌﺪ ﻗﺮاءة وﺻﻒ ﻣﻮﺟﺰ ﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﺪﻋﻰ ﻋﻠﻴﻪ ‪،‬ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢﺗ ﺴﻌ ﺔ ﺣﺠﺞ ﻣﻜ‬
‫ﺑﺎ ﻫ ﺖ أو‬‫ﺑﺄﺳﻠﻮ ب‬‫ﺒﺎرا ت اﻟـ ‪18‬ﻋﲆ دﻟﻴﻞ واﺣﺪ ‪ ،‬وﻗﺪﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ إﻣﺎ‬
‫ﺘﻮ ت ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻌ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬اﺣ‬
‫ﺒ ﺐ إداﻧ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ اﻻدﻋﺎء ﺣﻮلﺳ‬
‫ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﺎ ب ‪،‬ﺗﺮﻧﺢﺳﺎﻧﺪرز‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻪ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ ﻹﺣﺪى ﺣﺠﺞ اﻻدﻋﺎء ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺟﺎء ت اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄﺳﻠﻮ ب ﺣ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ‪ ،‬وﻃﺮق وﻋﺎءًا ﻋﲆ اﻷرض‪.‬‬
‫]اﻟﻤﺪﻋﻰ ﻋﻠﻴﻪ[ أﻣﺎم ﻃﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ‪ ،‬وﻃﺮق وﻋﺎءًا ﻣﻦ‬

‫ﺒﺎ ب ‪،‬ﺗﺮﻧﺢﺳﺎﻧﺪرز أﻣﺎم ﻃﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻪ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺟﺎء ت اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟﺤﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻀﺎء اﻟﻤﻨﻌﻜ ﺴ ﺔ‪.‬‬

‫ﻏﻮاﻛﺎﻣﻮﻟ ﻲ ﻋﲆ اﻷرض ور ش ﺟﻮاﻛﺎﻣﻮﻟ ﻲ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺠﺎدة اﻟ‬

‫ﺘﻘﺎﻃﻊ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ رؤﻳ ﺔ ﺷﺎﺣﻨ ﺔ‬

‫ﺘﺠﻮا ب اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﺳ‬‫ﺘﺮف ﻣﺎﻟﻚ ﺷﺎﺣﻨ ﺔ اﻟﻘﻤﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻋ‬
‫ﺘ ﺔ ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺎ ﻫ‬‫ﺜﻞ ‪ ،‬ذ ﻫ ﺐ ﺣﺠ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻞﻷﻧﻬﺎ رﻣﺎدﻳ ﺔ اﻟﻠﻮن‪.‬‬‫اﻟﻘﻤﺎﻣ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺗﻪ رﻣﺎدﻳ ﺔ "ﻷﻧﻬﺎﺗﺨﻔ ﻲ‬

‫‪128 HEURISTICS AND BIASES‬اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟﺤﻴ ﺔ ذﻛﺮ ت ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻜﻨﻬﺎ أﺿﺎﻓ ﺖ‪ :‬ﻗﺎل اﻟﻤﺎﻟﻚ إن ﺷﺎﺣﻨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻟﻮردي؟"‬‫اﻷوﺳﺎخ" ‪ ،‬وﻗﺎل‪" :‬ﻣﺎذاﺗﺮﻳﺪ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن أرﺳﻤﻬﺎ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﺎﻗﻮن ﺣﺠﺠًﺎ ﺣﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻠﻘﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻻدﻋﺎء ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺎ ﻫ‬‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت‬
‫ﺒﻞ اﻟﺪﻓﺎع و‬
‫ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﺼﻒ اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪﻣﻮا ﺣﺠﺠًﺎ ﺣﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺪﻓﺎع‪.‬‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺎ ﻫ‬‫اﻻدﻋﺎء وﺣﺠﺠًﺎ‬

‫ﺑﺮأﻳﻚ وﻗ ﺖ وﻗﻮع اﻟﺤﺎد ث؟ )‪(2‬ﻣﺎ ﻫﻮ‬‫ﺛﻤﻞﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺛ ﺔ أﺣﻜﺎم‪(1) :‬ﻣﺎ ﻣﺪى‬

‫ﺛﻼ‬‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص إﺻﺪار‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟـ ‪18 ،‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﺮاءة ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺷﺨﺼﻴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎع ﻗﺎﻋﺪة "ﻣﺬﻧ ﺐ دون أدﻧﻰ ﺷﻚ ‪ "/‬ﻣﺎذاﺳﻴﻜﻮن ﺣﻜﻤﻚ؟ ‪(.‬‬

‫ﺗ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺮاءةﺳﺎﻧﺪرز أو اﻟﺬﻧ ﺐ؟ )‪(3‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻋﻀ ًﻮا ﻓ ﻲ ﻫﻴﺌ ﺔ ﻣﺤﻠﻔﻴﻦ ﻣﻠﺰﻣ ﺔ‬‫رأي ﺣﻮل‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻴﻦﺳﺎﻋ ﺔ ﻟﻠﺠﺰء اﻟ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ وأر‬‫ﺑﻌﺪ‬‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﻮدة‬
‫ﺘﻬ ﺖ اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻷوﱃ ‪ُ ،‬‬
‫اﻧ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺬﻛﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﺸﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺠﺞ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ أوﺻﺎف ﻣﻮﺟﺰةﻷﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ ﻛ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻞ اﻷﺷﺨﺎص إﱃ اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت أن اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻮا ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻷوﱃ‪ .‬وأوﺿﺤ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺎ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﺸﺄن ﻧﻔ ﺲ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺪاء رأﻳﻬﻢ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﻛﻤﺎُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ إ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺧﻼل اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬وأن ﻋﻠﻴﻬﻢ إﺻﺪار أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮا "ﻳﻔﺼﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻘﻀﻴ ﺔ اﻵن‬‫ﺑﻮا‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺎ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟﻺﺟﺎ‬‫ﻟﻴ ﺴﻮا‬
‫ﻟﻠﻤﺮة اﻷوﱃ"‪.‬‬

‫ﺘﻬﻰ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ أﺣﻜﺎم اﻟﺬﻧ ﺐ ﺧﻼل اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫ﻣﺎ وﺟﺪه ‪Reyes‬و ‪Thompson‬و ‪ Bower‬ﻫﻮ أن اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺑﻌﻴﻦﺳﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ‪ ،‬ﺣﻜﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻدﻋﺎء‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ وأر‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺛﻴﺮ ﺟﻮ ﻫﺮي‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﺸﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﺎن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺘﻮ ﻫﻢ ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﺤﺠﺞ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﺎور )‪ (1980‬ﻫﺬا‬
‫ﺘ ﺔ‪ .‬أوﺿﺢ رﻳﻴ ﺲ وﻃﻮﻣ ﺴﻮن و‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻓﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺤﺎﻛﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﺬﻧ ﺐ أﻛ‬‫اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺪﻋﻰ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺘ ﺔ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪Borgida‬و ‪Nisbett (1977) ،‬ﻛﺎن‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺄﺧﺮ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚﺳﻬﻮﻟ ﺔﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮﺟﺎع‪.‬‬
‫ﺒ ًﻴﺎ أو أﺳﻬﻞ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﻷﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺔ ‪ ،‬ر‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔﺗﺄ‬

‫ً‬
‫ﺿﺌﻴﻼ‬ ‫دﻋﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ" وﺟﺪ ت‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﺤﻮ ث ﺣﻮل "‬
‫ﺑﺎرزة ﻟﻠ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻘﻨﻌ ﺔ ‪،‬ﺗﺠﺪر اﻹﺷﺎرة إﱃ أن ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ واﺣﺪة‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻨ‬‫إﺧﻼء اﻟﻤ ﺴﺌﻮﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺒﺮﻳ ﺔ ﺣﻮلﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻠﺪراﺳﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺛﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﺮﺗﺄ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ أﻛ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ﻟﻠﻔﺮﺿﻴ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﻧﺴ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻠﻄ ﺔ أو ﻋﺪم وﺿﻮح اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﻗﺪ أﻇﻬﺮ ت ﻧ‬
‫وﺟﺪ ‪Shelley Taylor‬و ‪ Suzanne Thompson (1982 ،‬ص )‪.178‬أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ "ﺿﻌﻴ ًﻔﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﻮﺟﻮدًا ﻋﲆ اﻹﻃﻼق"‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎنﺗﺄ‬
‫ﺒﺤﻮ ث اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬

‫ﺒﺎ ب ﻟﻠﺸﻚ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻦ أي أﺣﻜﺎمﺗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺎج‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺨﻔﻒ ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﻢ اﻟﻌﺎم‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﻨﺎءا ت ﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻻﺣﻆﺗﺎﻳﻠﻮر وﻃﻮﻣ ﺴﻮن ﻋﺪدًا ﻣﻦ اﻻﺳ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﺿﻮح ﻓ ﻲ‬
‫ﻓ ﻲ وﺟﻮدﺗﺄ‬
‫ﺜﺮ إﻗﻨﺎﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ أو اﻟﻤﺠﺮدة ‪ ،‬وأﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻇﺮوف ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﺮوض‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪوا أنﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻛﺎنﺗﺎﻳﻠﻮر وﻃﻮﻣ ﺴﻮنﻳﺪرﻛﺎن ﺟﻴﺪًا ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬‫ﺑ ﺔ أو اﻟﺸﻔﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻘﺪﻳﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺜﺮ إﻗﻨﺎﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﺮوض اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻴﺪﻳﻮ أﻛ‬‫ﺘﻘﺪﻳﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﺼﻮرة‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻴﻮ ب اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ ﺣﻴﻮي ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆﺗﺄ‬
‫ﺜﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق ﻟﺸﺮح ﻋﺪم وﺟﻮد ﻧ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ وﻋﻮاﻣﻞ أﺧﺮى‪.‬‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﺿﻮح ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ تﺗﻢ اﻟﺨﻠﻂ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻐﻴﺎ ب اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻟ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﺿﻮح ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺮﻛﻴﺰ‬

‫ﺒﺮﺗﻌﻤﻞ ﺿﺪﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄن إﻋﺪادا ت اﻟﻤﺨ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻼﻋ‬
‫أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬وﻛﻤﺎ أﺷﺎرﺗﺎﻳﻠﻮر وﻃﻮﻣ ﺴﻮن ﻧﻔ ﺴﻴﻬﻤﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻫﻨﺎكﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﻮاد اﻟﺰا ﻫﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻄﻴﺮ ﻣﻦﺗﺄ‬‫ﺒﺮي‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻘﻠﻞ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة‪ .‬وﻣﻦ‬ ‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﺎه ﻋﲆ اﻟﻤﻮاد اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻧ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺣﺠﻤﻪ وﻧﻄﺎﻗﻪ ﻣﺤﺪودان‪ .‬أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ‪،‬‬ ‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﺿﻮح ﻣﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺄ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻷﺧﻴﺮ ‪ ،‬إذن ‪،‬ﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﻣ‬
‫ﺘﻜﺮار أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺜﻠ ﺔ اﻟﺤﻴ ﺔ ﻟﺤﺪ ث ﻣﺎ إﱃ زﻳﺎدةﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺆدي اﻷﻣ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺸﻴﺎ ﻣﻊ اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬‫ﺘﻤﺎل‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻜﺮار واﻻﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﻘﻮل ﻟﻠ‬‫ﺘﻮاﻓﺮﺗﻘﺪﻳﺮا ت دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻮﻓﺮ اﻻﺳ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬

‫ﺑﻤﻌﺪﻻ ت‬‫ﺘﻤﺪ اﻟﺼﺤ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻮﻋ ﻲ‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ إﱃﺗﺤﻴﺰا ت ﺣﺮﺟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي اﻻﺳ‬
‫ﺑﻴﺮ وﻗﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻨﺎسﺗﺪا‬
‫ﺘﻤﺎل ا‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺣﺪو ث ﻫﺬه اﻷﻣﺮاض ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻘﻞ اﺣ‬
‫ﺜﻞﺳﺮﻃﺎن اﻟﻤﻌﺪة‪ .‬إذاﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺔ ﻣ‬
‫اﻟﻮﻓﻴﺎ ت ﻣﻦ أﻣﺮاض اﻟﺮ ﻫ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻦ اﻷﺧﻄﺎر اﻷﻛ‬
‫ﺒﺎه واﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢﺗﺤﻮﻳﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻮﻓﺎة اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ واﻟﻨﺎدرة ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ أﺳ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬إذاﺗﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺎﻧ ﺴﻦ ‪1983). ،‬و‬
‫)ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ ﺴﻔﺮ إﱃ اﻟﺨﺎرج ‪1986 ، 24‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ أ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻮن ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﺧﻄﺮ اﻟﻬﺠﻤﺎ ت اﻹر ﻫﺎ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻜ‬‫ﺘﺮح‬
‫ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‪ .‬اﻗ‬
‫ﺒﺮ(‪.‬‬
‫‪(Paulos ،‬ﻧﻮﻓﻤ‬

‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﻃ ﺊ ﻓ ﻲ اﻻ‬‫ﺘﻢ ﻓﻬﻤﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪا ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻹﻓﺮاط واﻟ‬‫ﺜﻞ إﺣﺪى ﻃﺮقﺗﺼﺤﻴﺢ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﺼﺮﻳﺤ ﺔ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺑﻤﻌﺪﻻ ت اﻟﻮﻓﻴﺎ ت‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻄﻠﻖ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺮﻃﺎن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﺣﻤﻠ ﺔ إﻋﻼﻣﻴ ﺔﺗﻘﺎرن ﻣﻌﺪل اﻟﻮﻓﻴﺎ ت ﻣﻦﺳﺮﻃﺎن اﻟﻤﻌﺪة‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻞ أو ﺣﻮاد ث اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪ .‬ﻗﺪﺗﻌﻠﻦ اﻟﻠﻮﺣﺎ ت اﻹﻋﻼﻧﻴ ﺔ‪" :‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎم ‪،‬ﺳﻴﻤﻮ ت ‪130‬ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻘ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﺪﻋﺎﻳ ﺔ ﻛ‬‫ﺘ ﻲ ﺣﻈﻴ ﺖ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎر اﻟ‬
‫ﺒﺎرﺳﺮﻃﺎن اﻟﻤﻌﺪة‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻼ ﺷﻚ إﱃ اﻋ‬‫ﺘﻘﻮد اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﻮاد ث اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪ ".‬ﻣ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻣﻦﺳﺮﻃﺎن اﻟﻤﻌﺪة أﻛ‬
‫ﺘﺮ ﻫﻴ ﺐ واﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞﺗﻘﺪﻳﺮا تﺗﻜﺮار اﻟﻮﻓﻴﺎ ت اﻟﻨﺎﺟﻤ ﺔ‬ ‫ﺛﻴﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ ﻟ‬ ‫ﺘﻘﺪون )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺄ‬ ‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻟﻠﻮﻓﺎة ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫ﺒﺎ أﻛ‬
‫ﺒً‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻤﺎل وﻓﺎة اﻟﻤ ﺴﺎﻓﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮوﺟﻮن ﻟﻠ ﺴﻴﺎﺣ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺷﺎرة إﱃ أن اﺣ‬ ‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪم وﻛﻼء اﻟ ﺴﻔﺮ ﻧﻔ ﺲ اﻻﺳ‬ ‫ﻋﻦ ﺣﻮاد ث اﻟﻤﺮور(‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺆاﻣﺮة إر ﻫﺎ‬
‫ﺘﻤﺎلﺗﻌﺮﺿﻬﻢ ﻟﻠﻘ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺣﺎد ث ﻣﺮوري ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎرج أﻛ‬

‫ﺘﻮاﻓﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﻧﻀﻊ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﺮﻛﺰﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻜﺮار ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ دﻟﻴﻞ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺮدد‪.‬ﻳﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻔﺼﻞ ‪12‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت وأﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻫﻮ ﻋﺎﻣﻞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂﻳﺆ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎرﻧﺎ أن اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫اﻋ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮاﺣﺎ ت ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣﺼﺎدر اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪ ،‬وﻳﻘﺪم ﻋﺪدًا ﻣﻦ اﻻﻗ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺗﺆ‬

‫ﺗﻨﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺤ ﺐ ﻓﻮق رؤوﺳﻨﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻄﻌﺎم اﻟﺬي‬

‫ﺑﺢﺳﻴﺎرا‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪ :‬ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎ‬
‫ﺘﻤﺎل واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ *اﻻﺣ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪12‬اﻻﺣ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻀﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻧﺄﻛﻠﻪ ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﺻﻌ‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺒﺮ ‪،‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻌﻤﻮد ‪Marilyn vos Savant (1990 ، 9‬ﺳ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻬﺎ ﻛﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺎﻗﺸ‬
‫ﺜﺎل ‪" ،‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﺮض اﻷﻟﻌﺎ ب" اﻟﺸﺎﺋﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرك ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑ ًﺎ ‪ ،‬ﻗﻞ رﻗﻢ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﺎ ب واﺣﺪﺳﻴﺎرة وراء اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬اﻟﻤﺎﻋﺰ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺨ‬‫ﺑﻮا ب‪:‬‬
‫ﺛﺔ أ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﺸﺎرك ﻓ ﻲ ﻋﺮض أﻟﻌﺎ ب ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻚ ﺧﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫ص ‪13):‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺒﺎ ب رﻗﻢ ؟‪ 2‬ﻫﻞ ﻣﻦ ﻣﺼﻠﺤ‬
‫ﺘﺎر اﻟ‬
‫ﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺨ‬
‫ﺛﻢ ﻗﺎل ﻟﻚ‪ :‬أ‬‫ﺑﻪ ﻋﻨﺰة‪.‬‬
‫ﺑ ًﺎ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻗﻞ رﻗﻢ ‪3 ،‬‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺘﺢ‬
‫ﺑﻮا ب ‪،‬ﻳﻔ‬
‫‪1 ،‬واﻟﻤﻀﻴﻒ ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻌﺮف ﻣﺎ وراء اﻷ‬
‫ﺘﻴﺎرك؟‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﺧ‬
‫ﺗ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﻗﺮاءة اﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ ،‬ﺧﻤﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﺢ اﻟﻤﻀﻴﻒ أﺣﺪ ﻫﻤﺎ ‪ ،‬وأن اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻓ‬‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺒﻖﺳﻮى‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻮا ب‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷ‬
‫ﺑﻴﻦﺗ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻧﻪ ﻻ ﻓﺮق‬
‫ﻳﺠﻴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﺎ‬
‫اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻜﻮن ﺧﻠﻒ أي ﻣﻦ ﻫﺬﻳﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎل ‪1/3‬أن‬
‫ﺛ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﺣ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺒﺎ ب اﻷول ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎر اﻟ‬
‫ﺑﻮا ب‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﺸﺮح ‪vos Savant:‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺨ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷ‬
‫اﻟﺠﻮا ب اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚﺗ‬
‫ﺘﺪﺧﻞ اﻟﻤﻀﻴﻒ وﻳﻌﻄﻴﻚ ﻓﻜﺮة‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺠﺎﺋﺰة ﺧﻠﻒ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﻳ‬‫ﺑﻮا ب اﻷﺧﺮى‪ .‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪2/3‬أنﺗﻜﻮن ﺧﻠﻒ أﺣﺪ اﻷ‬
‫ﺗﻜﻮن اﻟﺠﺎﺋﺰة وراء ذﻟﻚ واﺣ‬
‫ﺑﺢ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ‪،‬ﺗﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ ‪،‬ﻳﻈﻬﺮ ﻟﻚ اﻟﻤﻀﻴﻒ رﻗﻢ ؛ ‪3‬وإذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺠﺎﺋﺰة ﺧﻠﻒ رﻗﻢ ‪3 ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻀﻴﻒﻳﻈﻬﺮ ﻟﻚ رﻗﻢ ‪2.‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟ‬
‫اﻟﺠﺎﺋﺰة‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎ ب رﻗﻢ ‪1.‬‬

‫ﺑﺢ ﻓﻘﻂ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺠﺎﺋﺰة ﺧﻠﻒ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ! وﻟﻜﻦ إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬‫ﺑﺢ‬
‫ﺧﻠﻒ رﻗﻢ ‪2‬أو رﻗﻢ ‪3.‬أﻧ ﺖﺗﺮ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ(‪.‬‬
‫)اﻧﻈﺮ اﻟﺠﺪول ‪12.1‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺪي‪ .‬اﻟﻤﺮأة ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻛ‬
‫ﺑﻔﺤﺺ اﻣﺮأة ﻟﻠﻜﺸﻒ ﻋﻦﺳﺮﻃﺎن اﻟ‬‫ﺘﻮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻗﺎﻣ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﻃ‬ ‫ﺒ ﺔ‪ :‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺗﺸﻮﻳ ﺶ اﻟﻤﻌﻜﻮس إﻟﻴﻜﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أﺧﺮى ﺻﻌ‬

‫ﺒ ﺴ ﺔ ﻣﻦ ‪Plous (1991).‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت *أﺟﺰاء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻣﻘ‬
‫ﺒﺮة ‪،‬ﺗﻘﺪر اﺣ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺳﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﺨ‬‫ﺛﺪﻳﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺜﻞ ‪1‬ﻓ ﻲ ‪100.‬ﻓﻘﻂ ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن آﻣﻨًﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻃﻠ ﺐ ‪mammo-gram.‬‬
‫ﺒﻴ ﺚ ﻣ‬
‫‪132 HEURISTICS‬و ‪BIASES‬ورم ﺧ‬

‫ﺜ ﺔ و ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷورام‬

‫ﺒﻴ‬‫ﺑﺪﻗ ﺔ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷورام اﻟﺨ‬‫ﺑﺎﻷﺷﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻴﻨﻴ ﺔﻳﺼﻨﻒ‬‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺪي ﻫﻮ اﺧ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﺸﻌﺎﻋ ﻲ ﻟﻠ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﺤﻤﻴﺪة‪.‬‬

‫ﺜ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺜﺪي ﺧ‬
‫ﺘﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎﺻ ﻲ اﻷﺷﻌ ﺔ أن ﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ اﺧ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﻚ ﻛ‬
‫ﺒﺎر ‪ ،‬وﻟﺪ ﻫﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻌﻮدﺗﻘﺮﻳﺮ اﻻﺧ‬

‫ﺘﻤﺎد‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺚ ﻛﺎﻧ ﺖ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻮرم ﺧ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻹﺻﺎ‬
‫ﺑﺄن اﺣ‬‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺳﺆال‪:‬‬
‫ّﻮن رأﻳًﺎ‪(.‬‬
‫ﺘﻰﺗﻜ‬
‫ﺒﻴ ﺚ اﻵن؟ )ﻻﺗﻜﻤﻞ اﻟﻘﺮاءة ﺣ‬
‫ﺑﻮرم ﺧ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻚ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻺﺻﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ‪80‬أو ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻓﺮﺻ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬

‫ﺑﺤﻮاﻟ ﻲ‬‫ﺑﻲ‬
‫ﺒﺎر إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن ﻋﻨﺪ إﺟﺮاء اﺧ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻹﺻﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺐُﻃ ﺮح ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال اﺣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ‪100‬ﻃ‬
‫ﺒﻴ ً‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺪﻳﻔﻴﺪ إﻳﺪي ‪(1982) ،‬ﻗﺪ‬
‫ّر ‪95‬ﻃ‬
‫ﺘﺮض‬
‫ﺒﺪو ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ ﻫﺎ إﻳﺪي‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ُﺸﺮ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻣﻌﻴﺎرﻳًﺎ ﻫ ﻲ ‪7‬أو ‪8‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪-‬ﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻹﺟﺎ‬
‫‪75‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺒﺎر إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﺧ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻔﺮص اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ ﺴﺎوﻳ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎر إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن ﻋﻨﺪ إﻋﻄﺎء ﻧ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺒﺎء أن ﻓﺮص اﻹﺻﺎ‬
‫اﻷﻃ‬
‫ﺒﺎك ﻣﻌﻜﻮس"‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺄﻧﻪ "ار‬‫ﺑﻴﻦ دوز ﻫﺬا اﻟﺨﻄﺄ‬
‫ﺒﺎﺣ ﺚ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺮار رو‬
‫اﻟ ﺴﺮﻃﺎن‪.‬ﻳ ﺴﻤ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ دﻗﻴﻘ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎﺗ ﺴﻤﻰ "ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻣﻦ ‪7‬إﱃ ‪8‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري ﻓﻬﻢ ﻗﺎﻋﺪة اﺣ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻛﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪)p :‬ﺳﺮﻃﺎن |‬
‫ﺒﺎر اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻨ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻹﺻﺎ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑﺎﻳﺰ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻟ‬‫ﺑﺎﻳﺰ"‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺑ ﻲ |ﺳﺮﻃﺎن( ‪)p‬ﺳﺮﻃﺎن( ‪ +‬ف )ﻣﻮﺟ ﺐ |ﺣﻤﻴﺪة( ع )ﺣﻤﻴﺪة(‬
‫ﺑ ﻲ |ﺳﺮﻃﺎن( ‪)p‬ﺳﺮﻃﺎن( ‪)p‬إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑ ﻲ( ‪)= p‬إﻳﺠﺎ‬
‫إﻳﺠﺎ‬

‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺑ ﻲ(" ﻫ ﻲ "اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن" ‪ ،‬واﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻘﺮاءة ‪)"p‬ﺳﺮﻃﺎن |إﻳﺠﺎ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻹﺻﺎ‬
‫ﺘﻤﺎل واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪133‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻗﺮاءة ‪)"p‬ﺳﺮﻃﺎن(" ﻫ ﻲ "اﺣ‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﺸﺮوﻃ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ‪ ،‬واﻷﺧﻴﺮة ﻫ ﻲ اﺣ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴ ﺔ"‪ .‬اﻟﻜﻤﻴ ﺔ اﻷوﱃ ﻫ ﻲ اﺣ‬
‫ﺒﺎر إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ أن ﻧ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن‬‫ﺑﺔ‬
‫اﻹﺻﺎ‬

‫ﺗﻢ إﻋﻄﺎء اﻟﻜﻤﻴﺎ ت ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳﻤﻦ‬

‫ﺒﺎءﺗﻘﺪﻳﺮ ﻫﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﻲ ﻃﻠ ﺐ إﻳﺪي ﻣﻦ اﻷﻃ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳ ﺴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ ﻫﻮ اﻟﻜﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺑ ﻲ |ﺣﻤﻴﺪة( ‪= .10‬‬
‫ﺑﻜ ﺴﻞ )إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑ ﻲ |ﺳﺮﻃﺎن( ‪= .80‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪)p :‬اﻟ ﺴﺮﻃﺎن( ‪)= .01 p‬ﺣﻤﻴﺪة( ‪)= .99 p‬إﻳﺠﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﺧ‬
‫ﺒ ﺔ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﻨ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن[ ]ﻓﺮﺻ ﺔ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ[ ]ﻓﺮص ﻋﺪم اﻹﺻﺎ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻷﺻﻠ ﻲ ﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻹﺻﺎ‬
‫]اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺚ[‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻮرم اﻟﺤﻤﻴﺪ ﻋﲆ أﻧﻪ ورم ﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪10‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺿﻮء اﻟ ﺴﺮﻃﺎن[ ]ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫إﻳﺠﺎ‬

‫ﺑﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒﺎر إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻧ‬‫ﺘﻤﺎل اﻟﺸﺮﻃ ﻲ ﻟﻠ ﺴﺮﻃﺎن‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻘﻴﻢ ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ إدﺧﺎﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ وﺣ ﺴﺎ ب اﻻﺣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻔﺎﺟﺄة ﻟـ ﻛ‬ ‫ﺑ ﻲ( ‪= (.80) (. 01) .008 (.80) (. 01) + (.10) (. 99) = .107 = .075 = 7.5‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻨ‬ ‫ع )اﻟ ﺴﺮﻃﺎن |اﻹﻳﺠﺎ‬
‫صﺖ‬‫‪(1982‬ﻛﺎﻧ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪. . .‬‬
‫ﻳﺠﺎ‪،‬‬
‫ﻳﺪي‬
‫ﺳﻴﻨﻴ ﺔ إ‬
‫ﺒﻴﺮ إ‬
‫ﺗﻌ‬
‫أﺷﻌ ﺔ‬
‫ﻋﲆ ﺣﺪ‬
‫ﺑﺨﻄﺌﻬﻢ‪ .‬ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺑﻠﻐﻮا اﻟﻤﺮﻳﺾ‬ ‫ُ‬
‫إﱃ أن‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ‬
‫ﻳﺪي‬
‫ﺴﺮﻃﺎن‬
‫دراﺳ ﺔ إ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺑﻲﺔ‬
‫اﻹﺻﺎ‬
‫ﺒﺎء ﻓ‬
‫ﻷﻃ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ ا‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻞاﺣ‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أن‬
‫ﺘﻲ‬‫ﻳﻔﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ‬
‫ﻫﻮ أﻧﻬﻢ‬
‫اﻟﻤﺨﻄﺌﻮن‬
‫ﺒﺎءﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﻷﻃ‬
‫ﺬﻛﺮ ااﻟﻤ‬
‫ﻷﻣﺮ‬‫ﻳ‬
‫ﻣﺎ ا‬
‫وﻟﻜﻦ‬
‫‪، 254):‬ﻋﺎدة‬
‫اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن‪. .‬‬‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮﻳﺾ ﻣﺼﺎ ب‬
‫ﺘﻤﺎل وﺟﻮد أﺷﻌ ﺔﺳﻴﻨﻴ ﺔ ﻣﻮﺟ‬
‫ﺒﺎ ﻣ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻻﺣ‬
‫ﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺒﺤ ﺚ اﻹﻛﻠﻴﻨﻴﻜ ﻲ و ﻫﻮ ﻣﺄﻟﻮف‬

‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎل اﻷﺧﻴﺮ ﻫﻮ اﻟﺬيﺗﻢ ﻗﻴﺎﺳﻪ ﻓ ﻲ‬
‫‪. .‬اﻻﺣ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﺎء ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ‪،‬ﻳﺨﻠﻄﻮن‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻃ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻖ ﻫﻮ اﻟﻤﻄﻠﻮ ب ﻻ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻻﺣ‬

‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ا‬

‫ﺒﺎء ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك ﻋﺪدًا ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻫﺬا‬ ‫ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال ﻋﲆ اﻷﻃ‬‫ﺘﺼﺮ‬
‫ﺒﺎك اﻟﻌﻜ ﺲ ﻻﻳﻘ‬
‫ﺗ‬‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ار‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺰاء ﻓ ﻲ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻴﺎة واﻟﻤﻮ ت ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا تﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ وﺟﻮ ب ا‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺼﺎ ت اﻟﻄ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎك أﻛ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻟﺨﻄﺄ‬
‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺛﻴﻖ ﻟﻤﺎﻳ ﺴﻤﻴﻪ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﻮن "اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﺎم و‬
‫ﺑﺎﻳﺰ ﻏﻴﺮ ﻋﻤﻠ ﻲ؟ اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ إﻳﻼء ا ﻫ‬‫ﺘﺨﺪام ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ إذا ﻛﺎن اﺳ‬
‫ﻣﺎذاﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪mammo-gram).‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﺤﺪ ث ﻣﺎ ﻗ‬
‫ﺑﻖ ﻫﻮ أﻓﻀﻞﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻖ"‪ .‬اﻻﺣ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻻﺣ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻃﺎن‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻷﺻﻠ ﻲ ﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻹﺻﺎ‬
‫ﺑﻖ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﺪي ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻻﺣ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺳﺮﻃﺎن اﻟ‬
‫ﺑﻪ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﻳﻜﻮن‬‫ﺛﻮق‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻮ‬
‫ﺘﻰ ‪90‬‬
‫ﺘﺠﺎوز ‪80134 HEURISTICS‬و ‪BIASES‬ﺣ‬
‫ﺜﺪي ﻻﻳ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﺸﻌﺎﻋ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وأن اﺧ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ )أو‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ُﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻊ أي ﻧ‬
‫ﺒﺪأ ﺻﺤﻴﺢﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻖ‪ .‬ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﺨﻄﻂ اﻟﺪم أﻋﲆ‬‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﺣ‬‫ﺑﺎﻳﺰ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﻳﻜﻮن اﻟﻔﺮق اﻟﻤﻄﻠﻖ‬ ‫ﺛﻮﻗ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬ ‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﻮ‬ ‫ﺜﻬﺎ"‬‫ﺗﺤﺪﻳ‬ ‫ﺘﻢ "‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ( وﻳ‬
‫ﻣﺤ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺑﻖ ﻛ‬ ‫ﺘﻤﺎل اﻟ ﺴﺎ‬‫اﻟﻤﻨﻘﺢ واﻻﺣ‬

‫ﺑﻴ ﺔ أو‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ )أي اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎﻓﺆ" ﻟﻠﻨ‬
‫ﺑـ "اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺛﺮﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺪًا‬
‫ﻟﻦﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ أ‬

‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻨ‬
‫ﺛﻘ ﺖ ﻋﺸﺮا ت اﻟﺪراﺳﺎ ت أﻧﻪ ‪ ،‬ﻣﻊﺗ ﺴﺎوي ﻛﻞ اﻷﺷﻴﺎء ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ(‪ .‬ﻣﻨﺬ أواﺋﻞ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫ﺳﻠ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ؛‪ Irwin، 1953‬؛‪ Crandall، Solomon، & Kellaway، 1955‬؛‪(Blascovich، Ginsburg، & Howe، 1975‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫أﻛ‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺒ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺜ‬‫ﺗ‬‫ﺑﺮوﻳ ﺖ و ﻫﻮج ‪1965). ،‬‬
‫ﺘﺰﺟﺮ ‪ ،‬؛ ‪1966‬إﻳﺮوﻳﻦ وﺳﻨﻮدﺟﺮاس ‪ ،‬؛ ‪1966‬ﻣﺎرﻛ ﺲ ‪ ،‬؛ ‪1951‬‬
‫إﻳﺮوﻳﻦ وﻣﻴ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن‬
‫ﺘﻤﺮ ﺣ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗﺤﺪ ث ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬أو اﻟﺮ ﻫﺎن ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺘﻴﻦﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪ ،‬أوﺗﺨﻤﻴﻦ أي ﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو ث ﻧ‬
‫اﻷﺷﺨﺎصﺗﻘﻴﻴﻢ اﺣ‬
‫ﺘﻀﺎءل إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ (‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮﻳ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺣﻮاﻓﺰ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺪﻗ ﺔ )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪم ‪Rosenhan‬و ‪Messick‬ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪David Rosenhan‬و ‪Samuel Messick‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1966.‬اﺳ‬‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻟﻬﺬا اﻟ‬
‫ﺗﻢ ﻧﺸﺮ ﻋﺮض ﻣ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ‪70٪‬ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑ ﺲ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪12.1).‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻢ أو وﺟﻪ ﻋﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻊ رﺳﻮﻣﺎ ت ﺧﻄﻴ ﺔ إﻣﺎ ﻟﻮﺟﻪ ﻣ‬
‫ﻣﻦ ‪150‬‬
‫ﺴﻤﺎ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻫ ﻲ ﻣﺠﺮد‬
‫ﺘ ً‬‫ﺒ‬
‫ﺴﺎ و ‪30٪‬وﺟﻬً ﺎ ﻣ‬
‫ﺑ ً‬
‫ﺴﺎ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ‪70٪‬وﺟﻬً ﺎ ﻋﺎ‬
‫ﺑ ً‬
‫ﺴﻤﺎ و ‪30٪‬أﻇﻬﺮ وﺟﻬً ﺎ ﻋﺎ‬
‫ﺘ ً‬‫ﺒ‬
‫وﺟﻬً ﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺴﺎ ﻋﻨﺪ ﻗﻠ‬
‫ﺑ ً‬
‫ﺴﻤﺎ أو وﺟﻬً ﺎ ﻋﺎ‬
‫ﺘ ً‬‫ﺒ‬
‫ﺘﻈﻬﺮ وﺟﻬً ﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ ‪150‬‬
‫ﺘﺨﻤﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻛﻞﺗﺠﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﺴﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص ﻛﺎﻧﻮا دﻗﻴﻘﻴﻦ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت ذا ت وﺟﻮه ﻣ‬
‫وﺟﺪ ‪Rosenhan‬و ‪Messick‬أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ‪70٪‬ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻢ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻮﻗﻊ اﻷﺷﺨﺎص وﺟﻮد وﺟﻪ ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺳﺎ ﻓ ﻲ ‪57.5‬‬
‫ﺒﻮ ً‬
‫ﺴﺎ ‪،‬ﺗﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋ‬
‫ﺑ ً‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت وﺟﻬً ﺎ ﻋﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫‪68.2٪‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﻛﻤﺎ ت‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻇﻬﺮ ‪70‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﻠﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ ﺴﺎﺋﺪة ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﺣ‬
‫ﺛﺮﺗﻜﺎﻓﺆ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ‪70‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺠﺎر ب ‪-‬أﻗﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻔﺮص اﻷﺣﺪا ث‬‫ﺒﺆ‬

‫ﺘﻨ‬‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺘ ﺴﻤ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ اﻟﻮﺟﻮه اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗﺎﻓﻬ ﺔﺗﻘ‬
‫ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻧ‬
‫ﺗﺠﺮز‪ .‬ﻃﺮح‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ رو‬‫ﺗﺠﺎه ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻟﻄﻼ ب ﻛﻠﻴ ﺔ ﻛﻮك‬
‫ﺘﺎﻳﻦ )‪ (1980‬ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺛﻖ ﻧﻴﻞ وﻳﻨﺸ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺔ أو اﻟ ﺴﻠ‬
‫اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ رأﻳﻚ؟"ﺗﻢ‬
‫ﺑﻄﻼ ب ‪Cook‬اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪-‬ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ ﺟﻨ ﺴﻚ ‪-‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻓﺮص ﺣﺪو ث اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪" :‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺘﺎﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻄﻼ ب اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬ ‫وﻳﻨﺸ‬
‫ﺘﻤﺎل واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪135‬اﻟﺸﻜﻞ ‪ 12.1‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤﺤﻔﺰا ت‬ ‫ﺒ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬و ﻫﻢ اﻻﺣ‬ ‫ً‬
‫ﺛﺎﺳﻠ‬ ‫ﺑ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة و ‪24‬ﺣﺪ‬ ‫ً‬
‫ﺛﺎ إﻳﺠﺎ‬ ‫ﺑـ ‪18‬ﺣﺪ‬ ‫إﻋﻄﺎء اﻟﻄﻼ ب ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ إﱃ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ُ.‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ اﻹﺷﺎرة‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ‪David Rosenhan‬و )‪Samuel Messick (1966‬ﻓ ﻲ دراﺳ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﺣﺪا ث‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻼ ب اﻵﺧﺮﻳﻦ( ﻟ‬‫أي ﻣﺪى ﻛﺎﻧﻮا )ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬

‫ﺑﻴ ﺔ و ‪20‬‬‫ﺑ ﺔ أﺣﺪا ث إﻳﺠﺎ‬

‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪15‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬ﺻﻨﻒ اﻟﻄﻼ ب أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻛ‬ ‫ﺘﺎﻳﻦ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫وﺟﺪ وﻳﻨﺸ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ ‪42‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟ‬‫ﺑﻨ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ‪ ،‬ﺻﻨﻔﻮا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻛ‬ ‫ﺜﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣ‬ ‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬ﻷﺧﺬ‬
‫ﺑ ﺔ أﺣﺪا ثﺳﻠ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﺸﺮ ب ‪ ،‬و ‪38‬ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻼك ﻣﻨﺎزﻟﻬﻢ ‪ ،‬و ‪58‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻺﺻﺎ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻻﻣ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺘﺨﺮج ‪ ،‬و ‪44‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺗ ﺐ أوﻟ ﻲ ﺟﻴﺪ‬
‫را‬
‫ﺗﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت‬
‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻞﺳﻦ اﻷر‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻗ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻠ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻮ‬
‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ اﺣ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ رﻗﻢ ‪5‬أ إﱃ رﻗﻢ ‪5‬د ﻣﻦ اﺳ‬
‫إﺟﺎ‬

‫ﺒ ﺔ"‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎﻷﺣﺪا ث "اﻟﻤﺮﻛ‬ ‫ُﻌﺮف اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺪدة‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ" ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻷﺣﺪا ث "اﻟ‬‫ُﻌﺮف اﻷﺣﺪا ث اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮﻛ‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﺤ ﺐ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻴﻦ )ﺣﻴ ﺚﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻔﻮز‬

‫ﺴﻴﻄﺎ ‪ ،‬واﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ اﻟﻤﻜﻮن ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬‫ﺛًﺎ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ ذا ت اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﺣﺪ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎ اﻟﻤﺮﺣﻠ‬
‫ﺑﻜﻠ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﻔﻮز‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ ‪A‬و ‪)B‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ( ﻫﻮ ﺣﺪ ث ﻣﺮﻛ ﺐ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﺤﺪ ث اﻟﻤﺮﻛ ﺐ‬‫ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‬‫ﻛﻞ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز‬
‫ﺘﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ( ‪،‬‬
‫ﺑﺄي ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺣﻠ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﻔﻮز‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ ‪A‬أو ‪)B‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺒﺎط"‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﺤﺪ ث اﻟﻤﺮﻛ ﺐ‬
‫ﺗ‬‫ُﻄﻠﻖ ﻋﲆ اﻟﺤﺪ ث "ار‬
‫اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ( ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻋﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ُﻄﻠﻖ ﻋﲆ اﻟﺤﺪ ث "اﻟﻔﺼﻞ"‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ تﺗﻜﻮن أﻛ‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺑ ﻲﺗﺸﻴ ﺴﻨﻴﻚ ود‪ .‬ﻫﺎران )‪ (1971‬ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺒﻄ ﺔ‪ .‬أوﺿﺢ ﺟﻮن ﻛﻮ ﻫﻴﻦ و‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺪء ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺑﺎدئ ذي‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺮﺣﻠ‬
‫ﺘﻌﺪدة اﻟﻤﺮاﺣﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺷ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻄﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪-‬ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪45‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺳﻄﺎ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﺣ ﺴﺎس واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬أﻋﻄﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮنﺗﻘﺪﻳ ﺮًا ﻣ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ‪136‬ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺗﺤ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺤﻴﺰة ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن أي ﻧ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻟﻌﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ رﻣﻴ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﺬا اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻋ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ )إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺿﻌﻒ اﻹﺟﺎ‬
‫‪Heads-Heads ،‬ﻟﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺣﺪو ث ‪1/2 X 1/2‬أو ‪1/4).‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ‪1‬ﻓ ﻲ‬‫ﺒ ﺔ ‪30‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ ‪ ،‬ﻋﲆ ﻣﺮﺣﻠ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻎ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬‫ﺜﻞ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬
‫‪25 (1/5 × 1/5).‬‬
‫ﺘﻤﻞ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‬
‫ﺗﺸﻴ ﺴﻨﻴﻚ و ﻫﺎران ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺷ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ ﻫﺎ ﻛﻮ ﻫﻴﻦ و‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑﺎ ﻫ‬‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓﻴﻬﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﻫﺬهﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻣ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ ﻣﺮاﺣﻞ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ ﻣﺮاﺣﻞ ‪ ،‬و‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻧ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺣﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﺣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﻋﲆ ﻋﺪة ﻣﺮاﺣﻞ وﻋﺪة‬
‫ﺒﺎ!‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ أﻋﲆ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺮةﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫‪1‬ﻣﻦ ‪ 20.‬ﻫﺬا اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎل أنﻳﻌﻤﻞ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻘﺪ‬

‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺒﻄ ﺔ ﻣﻬﻢ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫اﻟﻤﻴﻞ إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻞ أو‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻷداء اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻟـ ‪500‬ﺟﺰء ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻴ ﺴ‬‫ﺑﻨﺎء دﻓﺎع ﺻﺎروﺧ ﻲ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﻛﻨ ﺖ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺮض أن ﻛﻞ ﺟﺰء أو ﻛﺎن اﻟﻨﻈﺎم‬‫ﺘﻘﻠ ﺔ( ‪ ،‬واﻓ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓﻌﻠ ﻲ ﻋﺪة آﻻف ﻣﻦ اﻷﺟﺰاء اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻴ ﺴ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻧﻈﺎم دﻓﺎع‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬ﺳﻴ‬‫ﻧﻈﺎم ﻓﺮﻋ ﻲ )ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻷوﱃ؟‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻧﺠﺎح ﻣ‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻪﻷول ﻣﺮة‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﻨﺪ اﺳ‬‫ﺒ ﺔ ‪99‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬ ‫اﻟﻔﺮﻋ ﻲ ﻣﻮ ً‬
‫ﺛﻮﻗﺎ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻫﻮ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1٪.‬‬

‫اﻟﺠﻮا ب اﻟﺬيﻳﻔﺎﺟ ﺊ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺸﺄن‬ ‫ﺜﺮ ‪،‬‬‫ﺘﻌ‬ ‫ﺒﻴ ﺖ" ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺼﻴﻞ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار إﱃ "اﻟ‬ ‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺘﻜﺸﻒ اﻟﻔﺼﻞ ‪13‬‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ ﺟﺪًا؟ ﻛﻤﺎﺳﻴ ﺴ‬ ‫ﺒﺪو ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻀﻊ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار ﻫﺬه‬ ‫ﺘﻤﺎل ‪.99).‬‬ ‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻟﻪ اﺣ‬‫ﺒﺎ )ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻞ ﺣﺪ ث‬ ‫ً‬
‫ﺛﺎ ﻣﺮﻛ ً‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺸﻜﻞ ﺣﺪ‬ ‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬‫اﺣ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﺤﺪ ث ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﻛﺎف ﻣﻊ اﻟﻌﺪد اﻟﻜ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻜﻴﻒ‬
‫ﺒﺎر ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻔﺸﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺘﺮن‪.‬‬
‫ﺣﺪو ث اﻟﺤﺪ ث اﻟﻤﻘ‬

‫ﺒﻖ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻨﻄ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﺤﺪ ث ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬ ‫ﺒﻄ ﺔﻳﻜﻮن ﻣ ً‬
‫ﺒﺎﻟﻐﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺣﺪا ث ذا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو ث‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﺨﻒ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻗﻮع ﺣﺪ ث واﺣﺪ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺣﺪا ث‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﺣ‬
‫اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻮاﻧﻊ اﻟﺤﻤﻞ ‪(Shaklee & Fischhoff ، 1990).‬‬
‫ﺣﻤﻞ واﺣﺪ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻋﺪةﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﺳ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺑﻄ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑﺎر ﻫﻴﻠﻞ )‪(1973‬ﻣﻴﻞ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار إﱃ اﻟﻤ‬‫ﺛﻘ ﺖ ﻣﺎﻳﺎ‬
‫و‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ‪2‬ﻣﻦ اﻟﺮﺧﺎم اﻟﻤﻠﻮن و ‪18‬‬
‫ﺜﻞ رﺳﻢ رﺧﺎم ﻣﻠﻮن ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺟﺮةﺗﺤ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ )ﻣ‬‫ﺑﻴﻦ ر ﻫﺎﻧﺎ ت‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﻃﻠ ﺐ ‪Bar-Hillel‬ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪10‬ﻛﺮا ت رﺧﺎﻣﻴ ﺔ ﻣﻠﻮﻧ ﺔ و ‪10‬ﻛﺮا ت‬‫ﺑﻊ ﻛﺮا ت ﻣﻦ اﻟﺮﺧﺎم اﻟﻤﻠﻮن ﻣﻦ ﺟﺮة‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻷر‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ اﻟﺮﺳﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺑﻴﺾ( واﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﻛﺮة ﻣﻦ اﻟﺮﺧﺎم اﻷ‬
‫ﺑﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺔ ﻣ‬
‫ﺴﺎو ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ رﺳﻢ(‪ .‬اﻟﻤﺮا ﻫﻨﺎ ت ﻋﲆ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﺮﺧﺎم‬
‫ﺑﻴﻀﺎء ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ رﺳﻢ رﺧﺎم ﻣﻠﻮن ﻣﺮة واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﺠﺮة‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻊ ﻣﺮا ت ﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨﺎس ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ رﺳﻢ رﺧﺎم ﻣﻠﻮن ﻣﻦ اﻟﺠﺮة اﻟﻴﻤﻨﻰ أر‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺣﺪا ث‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ذا ت اﻻﺣ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎر‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨﺎس اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪ ﻫﻢ(‪.‬‬‫ﺘﺤﻔﻴﺰ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ‬
‫ﺑ ﺔ )ﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟﻨﺺ(‪r .‬اﻟﻤﺎل‬
‫اﻟﻤﺮﻛ‬

‫ﺒ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺣﺪا ث ر ﻫﺎﻧﺎ ت‬

‫ﺒﺎ ‪،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨﺎس اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟ‬‫وﺟﺪ ‪Bar-Hillel‬أﻧﻪ ‪،‬‬
‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺎر ‪12‬ﻣﻦ ‪15‬‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﺗﻘﺪﻳﻢ زوج ﻣﻦ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺣﺪا ث ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻄ ﺔ و‬
‫ﺗ‬‫ﻣﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓﻮز ‪10. ).‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﺮ ﻫﺎن‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ )اﺣ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓﻮز )‪.06‬ﻋﲆ ر ﻫﺎن رﺧﺎﻣ ﻲ واﺣﺪ‬‫ﺑﺎﻋ ًﻴﺎ )اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ اﺣ‬ ‫ر ﻫﺎﻧًﺎ ر‬
‫ﺑﺎﻋ ًﻴﺎ ر‬
‫ﺴﻴﻄﺎ ﻣﻦ ﻗﻄﻌ ﺔ واﺣﺪة‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬ ‫ً‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ر ﻫﺎﻧﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺎر ‪14‬ﻣﻦ ‪20‬‬ ‫ﺑ ﺔ( ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺑﺮ ﻫﺎن إذاﺗﻢﺗﻠﻮﻳﻦ أي ﻣﻦ اﻟﻜﺮا ت اﻟﻤ ﺴﺤﻮ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ أﻧﻪﺗﻢ اﻟﻔﻮز‬ ‫ً‬
‫اﻟﻤﺮﻛ ﺐ ﻣﻔﺼﻮﻻ )‬
‫ﺘ ﺔ رﺧﺎم )ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﺮص رﺳﻢ اﻟﺮﺧﺎم اﻟﻤﻠﻮن ‪0.20 ،‬واﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺮﺳﻢ رﺧﺎم ﻣﻠﻮن ﻣﺮة‬
‫ﺘﻤﺎل ﻓﻮز )‪.70‬ﻋﲆ ﻣﺮﻛ ﺐ ر ﻫﺎن ﻣﻦﺳ‬
‫)ﻣﻊ اﺣ‬
‫واﺣﺪة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓ ﻲﺳ ﺖ ﻣﺤﺎوﻻ ت ﻛﺎﻧ ﺖ ‪.74).‬‬

‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻻر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬‫ﺒﺎﻟﻐﻮن‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ أن اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ )اﻧﻈﺮ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ‪ Wyer ، 1976).‬؛ ‪Barclay & Beach ، 1972‬‬ ‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﺣ‬
‫اﻷﺣﺪا ث و‬

‫ﺑﻄﻴﺌﻴﻦ ﺟﺪًا ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﻨﺎس ﻟ‬‫ﺑﻠ ﺔ ‪،‬‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻄﻴﻦ‬
‫ﺘﺮ ﻫﻴ ﺐ واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟ‬
‫‪138‬ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ" )‪1966). spillihP‬‬‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻂء ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ُﻌﺮف ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‪.‬ﻳ‬‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻋﻨﺪﺗﻘﺪﻳﻤﻬﻢ‬
‫اﻟ‬

‫‪& Edwards،‬‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻂء‬
‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ أﻏﻠ ﺐ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺮره اﻟ‬
‫ﺑﻄﺄ ﻣﻤﺎﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أ‬‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﺤﻔﻆ ﻫﻮ اﻟﻤﻴﻞ ﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻳﺰ ‪(Hogarth ، 1975).‬‬‫ﺜﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ ﻣ‬
‫إﱃ ﻣﻘﺪار اﻟ‬

‫ﺘﺮﺣﻬﺎ وارد إدواردز ‪(1968):‬‬

‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء ‪ ،‬اﻟﺬيﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻤﻪ ﻋﲆ ﻏﺮار ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪29‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرك ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أزرق و‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪70 ،‬‬
‫ﺒﻮﻛﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﺮة اﻷوﱃ ‪70٪‬ﻣﻦ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ ﺣﻤﺮاء و ‪30٪‬زرﻗﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ ﻓﻴﺸﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺗﻴﻦ ﻣﻠﻴﺌ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ ﺟﺮار‬
‫ﺑﻊ رﻗﺎﺋﻖ زرﻗﺎء‪ .‬ﻣﺎ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ رﻗﺎﺋﻖ ﺣﻤﺮاء وأر‬‫ﺗﻢﺳﺤ ﺐ دزﻳﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ و‬
‫ﺘﺮض أن إﺣﺪى اﻟﺠﺮار ﻗﺪﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﺣﻤﺮ‪ .‬ﻟﻨﻔ‬
‫‪30‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺌﻮﻳ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺘﻚ ﻛﻨ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺗ ﻲ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ ﻣﻦ اﻟﺠﺮة ﻣﻊ رﻗﺎﺋﻖ ﺣﻤﺮاء ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ؟ )أﻋﻂ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أنﺗﺄ‬
‫ﻫ ﻲ اﺣ‬

‫ﺘﻤﺎل أوﻟ ﻲ ﻗﺪره ‪0.50‬‬

‫ﺑﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﺣ‬‫ﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪70‬أو ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺧﻤﻨ ﺖ أن اﻟﻔﺮصﺗ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺎﻳﺰ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن اﻹﺟﺎ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ رﻗﺎﺋﻖ زرﻗﺎء‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ"( إﱃ ‪.70‬أو ‪.80‬ﻓ ﻲ ﺿﻮءﺳﺤ ﺐ رﻗﺎﺋﻖ ﺣﻤﺮاء أﻛ‬
‫ﺗﻢ اﺧ‬
‫)ﺟﺮة "‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺑﻤﺮاﺟﻌ ﺔﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ(‪.‬ﻳﻘﻮم ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ )اﻧﻈﺮ ‪Edwards ، 1968 ،‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪97‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ تﺳﻴﻘﻮل أن‬
‫ﺘﻘﺮﻳ ﺐ اﻷول اﻟﻤﻼﺋﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺄن‪" :‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﺟﺎدل إدواردز ‪ (1968 ،‬ص )‪18‬‬
‫ﺒﺮره اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺗﺤﻔﻈﺎ ﻣﻤﺎﺗ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺑﻬﻢ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﺪﺧﻴﻦﻳ‬
‫ﺗﺼﻮر ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻼﺣﻈ ﺔ واﺣﺪة ﻓ ﻲ ﺣ ﺚ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ آراﺋﻪ‪"* .‬‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﺪﻳﺮ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ ‪2‬إﱃ ‪5‬ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬اﻟﻤﺪﺧﻦ اﻟﺬﻛﺮ‬
‫ﺒﺮ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺘ ﺲ ‪1990 ، 26 ،‬ﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة ) ﻫﻴﻠ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻛﻞﺳ ﺖ وﻓﻴﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ وﻓﺎة واﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫ﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﻌﻤﻖﺗﺨ ﺴﺮ‬‫ﺘﻨﺸﻖ دﺧﺎن اﻟ ﺴﺠﺎﺋﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪8.6‬ﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬واﻟﻤﺪﺧﻨ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﻤﺮه اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﻤﻖﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻣ‬‫ﺘﻨﺸﻖ دﺧﺎن اﻟ ﺴﺠﺎﺋﺮ‬
‫اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻘﺪار اﻟﺬي‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻮﻓﺎة‬‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺪﺧﻴﻦ ‪1.4‬ﺳﻴﺠﺎرة ﻓﻘﻂﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﺣ‬ ‫‪4.6‬ﺳﻨﻮا ت ‪(Cohen & Lee ، 1979).‬ﺣ ﺴ ﺐ أﺣﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪.‬‬ ‫ﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻧﻄﺎق ‪20‬ﻣﻴ ﻼ ً ﻣﻦ ﻣﺤﻄ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻟﻤﺪة ‪ً 150‬‬
‫ﻋﺎﻣﺎ )وﻳﻠ ﺴﻮن ‪1979 ، ،‬ﻓ‬

‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻋﲆ أﺳﺎس أدﻟ ﺔ‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ تﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس "ﻣﻨﺎ ﻫﻀﻴﻦ ﻟﻠﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ" )أي ‪،‬ﻳﻘﻔﺰون إﱃ اﻻﺳ‬‫ﺗﺠﺪر اﻹﺷﺎرة ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إﱃ أﻧﻪ ﻓ ﻲ‬
‫*و‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﺤﺪ ث ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻨﺰﻋ ﺔ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ وﻣﻌﺎداة اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺮ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﺸﻒ اﻷ‬
‫ﻏﻴﺮ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ( ﻗﺪﺗ ﺴ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ وﺻﻒ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺨ‬‫ﺘﻤﺎل واﻟﻤﺨﺎﻃﺮﺗﻮﺿﺢ ﻫﺬه اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎ ت‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﺮض ﺧﻄﺮ ﻣﻌﻴﻦ وﻧﻮع‬

‫ﺘ ﻲﻳﻀﻌﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﻮﻗﺎﺋﻴ ﺔ ﺟﺰ‬
‫ﺘﻤﺪ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺗﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮﺗﺼﻮرا ت اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ذا‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺜﻴﺮ )ﻋﲆ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻮل ﻣﺨﺎﻃﺮ "ﻃﻮﻋﻴ ﺔ" أﻛ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻘ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺘﺎر‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺟﺎدلﺗﺸﻮﻧ ﺴ ﻲﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﺨﻄﺮ ‪(Stone & Yates ، 1991).‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ(‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎلﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺮﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺰﻟﺞ( ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ "ﻏﻴﺮ اﻟﻄﻮﻋﻴ ﺔ" )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ أو اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻌﻤﻴﻢ ﻻﻳﺼﺢ دا ً‬
‫ﺑ ﺴﻌﺎدة‪ ".‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا اﻟ‬‫‪ (1969 ،‬ص ‪"1235):‬ﻧﺤﻦ ﻧﻜﺮه أن ﻧ ﺴﻤﺢ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ أنﻳﻔﻌﻠﻮا ﻟﻨﺎ ﻣﺎ ﻧﻔﻌﻠﻪﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫‪ (Fischhoff ، Lichtenstein ، Slovic ، Derby ، & Keeney ، 1981) ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺌ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ واﻷﻣﻦ اﻟﺪوﻟ ﻲ واﻷو‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔﻷن اﻟﻌﺎﻟﻢﻳﻮاﺟﻪ ﻗﺮارا ت ﺻﻌ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪-‬و ﻫﻮ ﻣﻮﺿﻮعﺳﻴﺼ‬‫ﺒﺮ إدراك اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻮﻓﻴﺎ ت ﻣﻦ إﺟﺮاء ﻣﻌﻴﻦ؟‬
‫ﺛﻮن ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ؟ ﻫﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮﺗﻌﺎدل ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس اﻟﻌﺪد اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻨﺎس ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ؟‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻔﻮﻓﺎ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺪو‬ ‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻮﻓﻴﺎ ت ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺪد اﻟﻤ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ‪،‬ﺗﻌﻨ ﻲ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮنﺗﺼﻮرا ت اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﻌﻘﺪة‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎﻳﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺑـ‬‫ﺘ ﺴﻢ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟﺨﻄﺮ اﻟﺮ ﻫﻴ ﺐ" ‪،‬ﻳ‬‫ﺒﻌﺪ اﻷول ‪ ،‬اﻟﻤﻌﺮوف‬
‫ﺘﺼﻮرا ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻌﺎد أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺛﺔ أ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘ ﺶ وزﻣﻼؤه اﻟﻨﻘﺎ ب ﻋﻦ‬
‫ﺑﻮلﺳﻠﻮﻓﻴ‬‫ﻛﺸﻒ‬
‫ﺒﻌﺪ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎدل ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟﻔﻮاﺋﺪ" )‪1987، p. 283). ،civolS‬ﻳ‬
‫ﺘ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟﻤﻤﻴ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻜﺎر‬
‫ﺘﻘﺎر اﻟﻤﻠﺤﻮظ ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ‪ ،‬واﻟﺮ ﻫ‬
‫"اﻻﻓ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺒﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ واﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪ .‬اﻟ‬‫ﺜﻠ ﺔﺗﻄﺮﻓﺎ ً ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﺜﺮ اﻷﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ أﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺛﻴﻖ ﻣﻊﺗﺼﻮر اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ و‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺄﺧﺮة ﻓ ﻲ ﻇﻬﻮر ﻫﺎ ﻟﻠﻀﺮر"‪.‬ﺗﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﺮﺻﺪ ‪ ،‬وﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻗﺎ‬‫ُﺤﻜﻢ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﺟﻮاﻧ ﺐ اﻟﺨﻄﺮ "اﻟ‬
‫"اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ" ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻌﺮﺿﻮن ﻟﺨﻄﺮ ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ‬
‫ﺑﻌﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬‫ﺒﻌﺪ اﻟﻤﻬﻢ اﻷﺧﻴﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬أﺧﻴ ﺮًا ‪،‬ﻳ‬
‫اﻟﺠﻴﻨﻴ ﺔ واﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ أﻣ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪ أوﺗﻮﻓﺮه ‪ ،‬وﺣﺪا‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪ ،‬وﺣﻴﻮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻔﻆ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺗﺼﻮر اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ ﺶ وزﻣﻼﺋﻪ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ أﻛﺪ ﻫﺎﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻌﺎد اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮار اﻷ‬
‫ﺑ‬‫ﺛ ﺔ ‪-‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎم ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت‬
‫اﻟﻜﺎر‬

‫ﺘﻠﻔﻮن ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻋﻦ اﻟﺨ‬

‫ﺒﺮاء ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدراﻛﻬﻢ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ ‪1979، April).‬‬ ‫ﺜﻮن ﻫ ﻲ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦﻳﺨ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ ﻫﺎ ﻫﺆﻻء اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻨ‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﺗﺼﻮرا‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻮﻓﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺨ‬‫‪(Slovic، Fischhoff، Lichtenstein،‬ﻳﻘﻮم اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻮن‬

‫ﺘﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟ‬‫ﺒﺮاء‬
‫ﺗﻬﺪﻳﺪ ﻟﻸﺟﻴﺎل اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ" ﻣﻦ اﻟﻮﻓﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﺨ‬
‫ﺛ ﺔ" و "‬
‫ﺘﻤﺎل وﻗﻮع ﻛﺎر‬
‫ﺜﻞ "اﺣ‬
‫ﺑﻌﻮاﻣﻞ ﻣ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻄ ﺔ أﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت اﻟﻮﻓﻴﺎ ت ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻬﻢ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺗﺼﻮرا‬
‫ﺒﺎ ت واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮﺳ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺣﺪو ثﺗﻐﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫‪140‬ﺣﺎﻟ ﺔ وﻓﺎةﺳﻨﻮﻳ ﺔ واﺣ‬

‫ﺒﺮاء إﱃ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻤﻴﻞ اﻟﺨ‬‫ﺘﻬﺪﻳﺪ ﻟﻸﺟﻴﺎل اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ( ‪،‬‬
‫ﺛ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻜﺎر‬
‫ﺜﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣ‬ ‫ﺜﺎﻻ ً ‪،‬ﻳﺮى ﻋﺎﻣ ﺔ اﻟﻨﺎس أن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔﺗﺸﻜﻞ ﺧﻄ ًﺮا ر ﻫﻴ ً‬
‫ﺒﺎ )اﺳ‬ ‫ﻟﻨﺄﺧﺬ ﻣ‬
‫ﺑﺮﻳﻞ( ﻣﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻮﻓﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ( ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﻠ ﺐ ‪Slovic‬وﺷﺮﻛﺎؤه ‪(1979 ،‬أ‬‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ )ﻳﻌ‬
‫رؤﻳ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺧﻄﺮ ﺿﺌﻴﻞ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬ﺻﻨﻒ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﻟﺨﻄﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﻧﺸﺎﻃﺎ و‬
‫ً‬ ‫ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ تﺗﻘﻴﻴﻢ ‪30‬‬
‫ﺘﺄﺧﺮة ﺟﺪًا ﻋﻦ رﻛﻮ ب اﻟﺪراﺟ ﺔ!‬
‫ﺘﻮى اﻟﻮﻃﻨ ﻲ ‪ ،‬ﺻﻨﻔﻮا اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻋﺸﺮﻳﻦ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺘﺮﻣﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ّﻴﻤ ﻲ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻣﻦ ﻣﻘ‬

‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ؟‬
‫ﻫﻞ اﻟﺤﻮاد ثﺗﺠﻌﻠﻨﺎ أﻛ‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﺤﻮل ﺣ‬
‫ﺗﻴﻨ ﻲ ﻋﻼﻣﺎ ت ﻋﲆ ﻫﺠﻮم ﺻﺎروﺧ ﻲ روﺳ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻣﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ رو‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ )‪(SAC‬ﻳﺮاﻗ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺎط ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدة اﻟﺠﻮﻳ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ‪3‬ﻳﻮﻧﻴﻮ ‪1980 ،‬ﻛﺎن اﻟﻀ‬
‫ﺑﻬﺪوء ‪ ،‬وﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻣﺎ ت ﻋﲆ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﲆ وﺷﻚ اﻟﺤﺪو ث‪.‬‬‫اﻵن‬

‫ﺘﺼﻞ اﻟﺼﻮارﻳﺦ‬
‫ﺘﻮ ﻃﻠﻌ ﺔ ﺟﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻮارﻳﺦ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻷرض واﻟﻐﻮاﺻﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﻋﺪة دﻗﺎﺋﻖ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺗﺮ ﻣﻦ أن اﻟﺮوس أﻃﻠﻘﻮا ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻓﺠﺄة ‪ ،‬ﺣﺬر ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫إﱃ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻺﻗﻼع‪ .‬ﻛﺎن ﻗﺎدة اﻟﻐﻮاﺻﺎ ت‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬ﻗﺎذﻓ ﺔ ﻣ ﺴﻠﺤ ﺔ ﻧﻮوﻳًﺎ ﻣﻦ ﻃﺮاز ‪B-52‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﺗﺄ ﻫ ﺐ واﻻﺳ‬
‫ﺒﻼد ‪،‬ﺗﻢ وﺿﻊ أﻛ‬
‫رد ت ‪SAC‬ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ .‬ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬
‫اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﺪة‬
‫ﺘﺤﺪة ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻴﺢ اﻹﻃﻼق ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻌﻬﻢ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺈدﺧﺎل ﻣﻔﺎ‬‫ﺒﺎط اﻟﺼﻮارﻳﺦ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻮاﻣﻊﺗﺤ ﺖ اﻷرض‬ ‫ﺒﻴﻬﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬وﻗﺎم ﺿ‬ ‫ﺗﻢﺗﻨ‬
‫ﻟﺤﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺄ ﻫ ﺐ ﻋﻦ‬
‫ﺑ ًﺎ‪ .‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ رﻓﻌ ﺖ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻪ ﻛﺎن إﻧﺬا ًرا ﻛﺎذ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟ‬
‫ﺘﺤﺬﻳﺮﻷول ﻣﺮة ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺛﻼ ث دﻗﺎﺋﻖ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻇﻬﻮر اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺛﻢ ‪،‬‬
‫ﺗﻀﺢ ‪،‬ﺗﻌﻄﻠ ﺖ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺪة أﻳﺎم ‪ ،‬ﺣﺪد ت وزارة اﻟﺪﻓﺎع ﻣﺼﺪر اﻟﺨﻄﺄ‪ .‬ﻛﻤﺎ ا‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻹﻧﺬار اﻟﻜﺎذ ب اﻟ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻘﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﺪأ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟ‬
‫اﻟﻘﻮا ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻘﻄﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮاءا ت‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻋﺪد اﻟﺼﻮارﻳﺦ اﻟﻮاردة ﻛ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺻﻔﺎر ‪ ،‬أدﺧﻠ ﺖ اﻟﺮﻗﺎﻗ ﺔ ‪2s‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬ ‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪0.46‬دوﻻر‪.‬‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺷﺮﻳﺤ ﺔ ﻛﻤ‬
‫اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺄﻣﺎن أﻗﻞ ‪ ،‬وأﻓﺎد اﻟﻤﺆﻳﺪون )اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺑﺄﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬أﻓﺎد ﻣﻌﺎرﺿﻮ اﻟﺮدع اﻟﻨﻮوي‬‫ﺑ ﺔ راﺋﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻬﺎ ت اﻟﻜﺎذ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻌﺪ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﻛﺎن رد ﻓﻌﻞ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺣﺬر اﻟﻨﺎﺋ ﺐ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﺎن‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء( أﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺘﺤﺪة ﻟﻢﺗﺨﻮض اﻟﺤﺮ ب ‪،‬‬
‫أﺷﺎروا إﱃ أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ اﻟ ﺴﻮﻓﻴﻴ ﺖ *‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓﻴﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﺸﻜﻞﺗﻬﺪﻳﺪًا ﺧﻄﻴ ﺮًاﻷﻣﻨﻨﺎ اﻟﻘﻮﻣ ﻲ ]و[ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ رد ﻓﻌﻞ ﻣ‬
‫ﺑﺔ "‬
‫ﺗﻮن ﻣﻦ أن اﻹﻧﺬارا ت اﻟﻜﺎذ‬
‫ﻓﺮاﻧﻚ ﻫﻮر‬
‫ﺜﺮﺗﻜﻴ ًﻔﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻘﺪﻳﻢ ﺣﺎﻻ ت ﻟﻜﻞ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا "‪ -‬ﻫﻮ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا أم ﺧ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت ‪-‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﺧ‬
‫ﺘﻮح ﺣﻮل أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫إﻧﻪﺳﺆال ﻣﻔ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت ﻗﺪر‬
‫ﺛ‬‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻵنﻷﻧﻪﺗﻢ إ‬
‫ﺛﻘ ﺔ أﻛ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻧﻮوﻳ ﺔ ‪"،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ ﺧﻠﺺ اﻟﺠﻨﺮال ﺟﻴﻤ ﺲ ﻓ ﻲ‪" .‬ﻟﺪي‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺨﻄﺄ" )اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪1981 ، 19-20 ،‬ﻣﺎﻳﻮ ‪ ،‬ص ‪131-133).‬‬
‫ﻣﻊ ﻣ‬

‫ﺑﻦ ‪ ،‬؛ ‪1981‬‬

‫ﺘﺸﻞ ‪ ،‬؛ ‪1982‬رو‬
‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ )ﻣﻴ‬‫ﺒ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ أﻋﻘﺎ ب اﻻﻧﻬﻴﺎر اﻟﻘﺮﻳ ﺐ ﻓ ﻲ ﺟﺰﻳﺮة‬
‫ﺛﻞ ﻟﻮﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻣ ﺴ‬
‫ﺣﺪ ثﺗﻌﺰﻳﺰ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻄﺎﻟﻌﻪ اﻟﺬي ﺷﻤﻞ ‪42‬‬ ‫ﺒﺮغ ‪1981). ،‬ﻛﻤﺎ ﺧﻠﺺ آﻻن ﻣﺎزور ‪ (1981 ،‬ص )‪220-221‬ﻓ ﻲ اﺳ‬ ‫ﺘﺎﻳﻦ ‪1982 ،‬أ ؛ وﻳﻨ‬ ‫ﺘﻨﺸ‬ ‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬وﻟﻴﺸ‬ ‫ﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺒﺎرزﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻧﺎﻗﺸﻮا ﻫﻨﺎ أﻋﺎدوا‬
‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ آﻳﻼﻧﺪ‪" :‬ﻻ أﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻠﻤﺎء اﻟ‬‫ﺒﻞ وﻗﻮع اﻟﺤﺎد ث ﻓ ﻲ‬ ‫ﻋﺎﻟﻤﺎ ًأﻳﺪوا أو ﻋﺎرﺿﻮا ﻋﻠﻨﺎ ًﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻗ‬
‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ‪.‬‬‫ﺒ ﺐ ﺟﺰﻳﺮة‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬

‫ﺒﻴﻦ اﻟﺤﺎد ث‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫‪. .‬ﻓ ﺴﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻦ أﻋﺮاض ﻋﺪم ﻗﺪرة‬
‫ﺛ ﺔ ﻗﺮﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻛﺎر‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻘ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻤﻌﺎرﺿﻮنﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻋ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊﺗﺼﻮرا‬
‫ﻟﻴ‬
‫ﺘﻞ أﺣﺪ ؛ أن اﻹﻃﻼق اﻹﺷﻌﺎﻋ ﻲ ﻛﺎن‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ آﻣﻨ ﺔ‪ .‬أﻛﺪ اﻟﻤﺆﻳﺪون أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻘ‬‫ﺘﻨﻈﻴﻤﻴ ﺔ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴ ﺔ ﻋﲆ إدارة اﻟﻤﻔﺎﻋﻼ ت‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ واﻟﻬﻴﺌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻤﻴﻞ ﻣﺆﻳﺪو اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ إﱃ اﻟﻄﻤﺄﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺒﻞ ‪،‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻧﺠﺢ ﻧﻈﺎم اﻷﻣﺎن‪" .‬دﻟﻴﻞ ﻋﲆ ﺣﺪو ث ﻛﺎر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻢﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻜﻮار ث ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻧﻪﺳﻴ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫اﻟﻀﻤﺎﻧﺎ ت وﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻻﻋ‬

‫ﺘﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﻮن‬

‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻬﺎﺗﻌﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ردود اﻟﻔﻌﻞ ﻫﺬه ﻋﲆ اﻷﻋﻄﺎل ﻓ ﻲ ‪SAC‬و ‪Three Mile Island‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺛﻼ ث‬ ‫ﺒﺎ ت اﻟﺪور اﻟﻤﻔﺮوﺿ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪ .‬ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ‪ ،‬أﺟﺮﻳ ﺖ‬ ‫ﺘﻄﻠ‬‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم أو ﻣ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ داﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻋﺮض اﻧ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺛﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻜﺎر‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻼﻧﻬﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﻄﺎ‬ ‫ً‬
‫أوﺻﺎﻓﺎ ﻣ‬ ‫ﺘﻠﻒ اﻟﻘﻨﺎﻋﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ‬‫ﺒﻮن ﻣﻦ ﻣﺨ‬ ‫ﺘﺠﻴ‬ ‫دراﺳﺎ ت ﺣﻴ ﺚ ﻗﺮأ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺎط )‪)(ROTC‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﻮوﻳﻮن( و ‪21‬ﻣﻦ ﻧﺸﻄﺎء اﻟ ﺴﻼم‬
‫ﺒﺎط اﻻﺣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﻓﻴﻠﻖﺗﺪرﻳ ﺐ ﺿ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﻳﻦ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻗﺮأ أﻛ‬
‫إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻀﻤﻨ ﺖ ﻫﺬه اﻷﻋﻄﺎل ‪-‬ﻛﻠﻬﺎ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﻋﻄﺎل ﺧﻄﻴﺮةﺗ‬
‫ﺑﻘ ﺔﻷر‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫)اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻨﺎ ﻫﻀ ﺔ ﻟﻸﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ( رواﻳﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﺪء إﻃﻼق ﺻﺎروخ ﻓﻌﻠ ﻲ • ﺻﺎروخ روﺳ ﻲ‬‫ﺒﻞ ﻃﺎﻗﻢ اﻟﺼﻴﺎﻧ ﺔ إﱃ‬
‫ﺒﺎر ﻣﺤﺎﻛﺎة ﺻﺎروخ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ أدى ﻓﻴﻪ ﺧﻄﺄ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ‬‫وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ‪-‬ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪• :‬اﺧ‬
‫ﺘﻮﺟﻪ إﱃ أﻻﺳﻜﺎ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻖ اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﺪأ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﺮوﺳﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺜﺔ •‬ ‫ﺜﺎﻟ‬‫ﺋﻴ ﺲ ﻗﺪ أﻋﻠﻦ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻞ وأن ﻧﺎﺋ ﺐ اﻟﺮ‬‫ﺋﻴ ﺲ ﻗﺪ اﻏ‬ ‫ﺑﺄن اﻟﺮ‬‫ﺒﻴﻪ ﺧﻔﺮ اﻟ ﺴﻮاﺣﻞ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ اﻟﺰاﺋﻒ‬ ‫ﺗﻨ‬
‫•‬
‫ﺘﺎل ‪AND BIASES‬‬ ‫ﺒﺎك ﻣﻊ اﻟﻘﻮا ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻼﺷ‬‫ﺑﺎﻻﺳ‬ ‫ﺘﺤﺪة وﻳﺄﻣﺮ ﻗﺎدة اﻟ ﺴﻔﻦ‬ ‫ً‬
‫ﺑﺎ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺤﺮ ب ﻣﻊ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﻳﻌﻠﻦ ﻛﺬ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﺎن‪ .‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﺆال‬
‫ﺑﻴﻦ أﻣﻮر أﺧﺮى ‪،‬ﺳﺆاﻻن ر‬‫ﺘﻬﺎء اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ اﻟﻘﺮاءة ﺣﻮل ﻫﺬه اﻷﻋﻄﺎل ‪ُ،‬ﻃ ﺮح ﻋﻠﻴﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧ‬
‫‪142 HEURISTICS‬‬
‫ﺒﻞ ‪-‬‬ ‫ﺘﻘ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﺣ‬
‫ﺑﺸﺮي أوﺗﻘﻨ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷﻛ‬‫اﻷول ﻫﻮ‪" :‬ﻋﻨﺪ ﺣﺪو ث اﻧﻬﻴﺎر‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﻮوﻳﻴﻦ أن اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷﻛ‬ ‫ﺛﻠ‬‫ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻀﻤﺎﻧﺎ تﺗﻌﻤﻞ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺨﻄﻂ ﻟﻬﺎ ‪ ،‬أم أن اﻻﻧﻬﻴﺎر ﺣﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول؟" ﺷﻌﺮ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻨﺎء ﻋﻨﺼﺮ واﺣﺪ أن اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ت ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﻀﺎدة ﻟﻠﻨﻮاة‬
‫ﻫﻮ أن اﻟﻀﻤﺎﻧﺎ ت ﻋﻤﻠ ﺖ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺨﻄﻂ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻗﻌً ﺎ ‪ ،‬أﻛﺪ ت اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻀﺎدة ﻟﻠﻨﻮاة ﻋﲆ ﺟﻮاﻧ ﺐ ﻣﺨ‬
‫ﻫﻮ أن اﻻﻧﻬﻴﺎر ﻗﺪ ﺣﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤﺪ ث‪.‬‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﺨﻄﻴﺮة دون أنﺗﺆدي‬

‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺛ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻧﻬﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺒﻨﺪ‪" :‬ﺣﺪ‬
‫ﺘﻼف‪ .‬ﺟﺎء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻧ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺛﻘ ﺔ‬‫ﺒﻞ ‪ ،‬أو‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑ ًﺎ ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮدة ﻟﻦﺗﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ أن ﺣﺮ‬
‫ﺛﻘ ﺔ أﻛ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﻈﻤﻰ‪ .‬ﻫﻞﺗﻤﻨﺤﻚ ﻫﺬه اﻻﻧﻬﻴﺎرا ت‬‫إﱃ ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ا‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻋﻦﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺲ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬أﻋﺮ ب أر‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻻ ﻟ‬
‫أﻗﻞ ‪ ،‬أم ﻻ؟" ﻫﻨﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨ‬
‫ﺑﻠﻐﻮا ﻋﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ أ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻮن‬
‫ﺑﻌ ﺔ و‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ذا ت ﻧﻮاة أو ﻣﻌﺎدﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻗﺎل أر‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت‬‫ﺒﻠﻎ ﻋﻨﻬﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄن اﻟﺤﺮ ب ﻟﻦﺗﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺛﻘ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺛﻴ ﺔ أﻋﻄ‬
‫ﺣﺪو ثﺗﻐﻴﻴﺮ أن اﻻﻧﻬﻴﺎرا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻜﺎر‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻓ ﻲ أن اﻟﺤﺮ ب ﻟﻦﺗﺤﺪ ث ) اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪12.3).‬‬‫ﺗﺠﺎه أﻗﻞ‬
‫اﻟﻤﻀﺎدة ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ا‬

‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ‪ ،‬اﻧﻈﺮ ‪Pious ، 1991).‬‬

‫ﺘﻴﻦ اﻷﺧﺮﻳﻴﻦ )ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺛﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ رﻛﺰ‬
‫ﺗﻤﻴﻞ إﱃ اﻟﻄﻤﺄﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﻋﻄﺎل ﻏﻴﺮ اﻟﻜﺎر‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟﻀﻤﺎﻧﺎ تﺗﻌﻤﻞ و‬
‫ﻳﻤﻴﻞ ﻣﺆﻳﺪوﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﺆﻳﺪون واﻟﻤﻌﺎرﺿﻮن‬
‫ﺗﻤﻴﻞ إﱃ اﻻﻧﺰﻋﺎج ﻣﻦ ﺣﺪو ث ﺧﻄﺄ ﻣﺎ ﺧﻄﻴﺮ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﺳ‬
‫اﻟﻤﻌﺎرﺿﻮن ﻋﲆ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﺣﺪو ث اﻷﻋﻄﺎل و‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﺮاءة ﻋﻦ اﻧﻬﻴﺎر ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬أﻓﺎد اﻟﻤﺆﻳﺪون أﻧﻬﻢ رأوا‬‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻗﻮع ﻛﺎر‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺣﻮل اﺣ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ اﺳ‬
‫ﺘﻘ ﺴﻴﻤﺎ ت ﻟﻠ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ذي ﻗ‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻓﺎد اﻟﻤﻌﺎرﺿﻮن أﻧﻬﻢ رأوا اﻟﻔﺮص أﻛ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ذي ﻗ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛﺔ ﻣﺴ‬
‫أن ﻓﺮص ﺣﺪو ث ﻛﺎر‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻴ ﺶ ‪ ،‬أو‬‫ﺘﻌﻠ ًﻘﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ أو ﻣ‬‫ﺘﻌﻠ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﺸﺮﻳًﺎ أو ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ًﻴﺎ ‪ ،‬أو أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ أو روﺳ ًﻴﺎ ‪ ،‬أو ﻣ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻻﻧﻬﻴﺎر‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻨ‬ ‫ﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺎ أو ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوفﺳﺎ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪﻋﻮة‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻋﲆ ﻣﺪى ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذاﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣ‬ ‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﺿﺤًﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﻛﺎن اﺳ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎه وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺸﺪة ﻓ ﻲ ا‬‫ﺘﺤﻴﺰة‬
‫واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺼﻮرا ت اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺪا‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻋﺪة ﺧﻄﻮا ت ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﺎ تﻳﻤﻜﻦ ﻟﺼﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ا‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺛ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻄﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪" :‬ﺣﺪ‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺘﻨﺪ ﻫﺬه اﻟﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ إﱃ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺘﻤﺎل واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪12.3‬‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺑﺄن ﻧﻮوﻳًﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮد‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺛﻘ ﺔ أﻛ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻻﻧﻬﻴﺎرا تﺗﻤﻨﺤﻚ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﻈﻤﻰ‪ .‬ﻫﻞ ﻣ‬‫اﻟﺨﻄﻴﺮة دون أنﺗﺆدي إﱃ إﱃ ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺲ ﻣﻦﺗﻘ ﻲ ‪1991). ،‬‬

‫ﺘ‬‫ﺛﻘ ﺔ أﻗﻞ أم ﻻ؟ ")اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻘ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﻦﺗﺤﺪ ث اﻟﺤﺮ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺗﺤﻴﺰا ت‬
‫ﺛﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ واﻟﺤﺪا‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻷﺳ‬
‫ﺒﻊ ﻣﺪىﺗﻜﺮار ﺣﺪو ث أﺣﺪا ث ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﻘﻠﻴﻞﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺴﺠﻼ ت دﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫اﺣ‬
‫ﺜﺎل ‪Ward & Jenkins ، 1965). * ،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﻲ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨﺸﺄ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض اﻟ‬
‫ﺘﺸﻮ ﻫﺎ ت اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ‪ ،‬واﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ وﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻤﻨ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫؛ ‪Hintzman ، 1969‬اﺣﺬر ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺆدي ﻓﻴﻬﺎﺗﻮﻓﺮ ﻧ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎءا ت واﺿﺤ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻗﻮع أﺣﺪا ث ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻬﺎ )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد اﺳ‬
‫اﺣ‬
‫ﺜ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺛﺎﻟ‬‫ﺘﻤﻨ ﻲ ﻫ ﻲ أنﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ أﻃﺮاف‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت(‪ .‬واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻟﻠﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﺨﻴﻔ ﺔ إﱃﺗﻀﺨﻴﻢﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ‪.‬‬
‫)وﻟﻜﻦ ﻣﻄﻠﻌ ﺔ( إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻘﻠ ﺔ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ أﺣﺪا ث‬
‫ﺒ ﺔﺗ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮﻛ‬‫ﺒ ﺔ إﱃ أﺣﺪا ث‬
‫* ‪144 HEURISTICS AND BIASES‬ﻗ ﺴﻢ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺮﻛ‬

‫ﺛﻢ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻋﲆ ﺣﺪة‪.‬‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻜﻞ ﺣﺪ ث‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻨ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻤﻔﻴﺪة ﻫ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ( ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﺳ‬
‫ﺒﻂ ﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﺮ‬
‫إﺣﺼﺎﺋ ًﻴﺎ )أيﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺮا ت‬‫ﺒﻮط ﻋﻤﻠ ﺔ ﻣﻌﺪﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮؤوس‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻄﺎ ‪ ،‬ﻓﺎﺿﺮ ب ﻫﺬه اﻻﺣ‬
‫ﺗ ً‬
‫اﻟﺤﺪ ث اﻟﻤﺮﻛ ﺐ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ ﻧﻬﺎﺋ ﻲ ﻗﺪره ‪.125).‬ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ( ‪ ،‬ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ ‪0.50‬ﻓ ﻲ ‪0.50‬ﻓ ﻲ ‪)0.50‬ﻟ‬‫ﺛ ﺔ أﺣﺪا ث‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ )ﺣﺪ ث ﻣﺮﻛ ﺐﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﻣ‬
‫ﺗﺞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺞ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻣﻦ ‪1 ،‬واﺿﺮ ب ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم ﻣﻌً ﺎ ‪ ،‬واﻃﺮح اﻟﻤﻨ‬ ‫ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﺤﺪ ث اﻟﻤﺮﻛ ﺐ ﻣﻨﻔﺼ ﻼ ً ‪ ،‬اﻃﺮح ﻛﻞﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺛ ﺔ ذﻳﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛ ﺔﺗﻘﺬف ‪ ،‬اﺣ ﺴ ﺐ ﻓﺮص‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻮط ﻋﻤﻠ ﺔ ﻣﻌﺪﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮؤوس ﻣﺮة واﺣﺪة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻫ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫‪1.‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺣﺪ ث ﻣﺮﻛ ﺐ ﻣﻦ أﺣﺪا ث‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻧﻬﺎﺋ ﻲ ‪0.875).‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻮاﻟ ﻲ )ﻣﺮة أﺧﺮى )‪.125‬واﻃﺮح ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﻣﻦ ‪)1‬ﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ‬‫ﺘﻮﻗﻔ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻧ‬
‫ﺒﻐ ﻲ اﺳ‬
‫ﺜﻞ رﻣ ﻲ اﻟﻌﻤﻼ ت اﻟﻤﻌﺪﻧﻴ ﺔ( ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ إﺣﺼﺎﺋ ًﻴﺎ )ﻣ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺜﻼ‬‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻛﻤﺎ أوﺿﺤ ﺖ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮﻳﻨﺸﺄ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﻮاﻣﻞﺗﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻻﻳﺰال اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻧ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ واﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻼﻋ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻃ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎﺗﺆﻛﺪ ﻋﲆ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺨﻄﺄ‬
‫ﺑﻬﺎﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦﺗﺼﺤﻴﺢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ أو اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﺣﻜﺎم اﻻﺣ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﺤﻜﻢ اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺛﺮ ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ" ‪ ،‬واﻟﺬيﻳﺆ‬
‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻴﺰ ‪،‬ﻳ ﺴﻤﻰ "اﻟ‬
‫ﻳﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻔﺼﻞ ‪13‬ﻣﺼﺪ ًرا آﺧﺮ ﻟﻠ‬

‫ﺑﺮة ﻋﲆ ‪65.‬أﻧ ﺖﺗﻮاﺟﻪ‬ ‫ﺒﻂ اﻹ‬

‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺪور اﻟﻌﺠﻠ ﺔ ‪،‬ﺗﻬ‬ ‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷرﻗﺎم ‪ ،‬و‬ ‫ﺘﻌﺪﻳﻞ *أﻣﺎﻣﻚ ﻋﺠﻠ ﺔ ﺣﻆ‪ .‬اﻟﻤﺤﻴﻂُﻣﺤﺎط‬ ‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬‫ﺜ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪13‬اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒﺮ أم أﻗﻞ ﻣﻦ ؟‪ 65‬ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻓﻜﺮ ت ﻓﻴﻬﺎ ﻛ‬
‫ﺘﺤﺪة أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺪول اﻷﻓﺮﻳﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻣﻢ اﻟﻤ‬ ‫ً‬
‫ﺳﺆاﻻ‪ :‬ﻫﻞ ﻧ ﺴ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪65.‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ أن اﻟﻨ ﺴ‬
‫ً‬

‫ﺒ ﺔ ‪45‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪،‬ﺗﺮد‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﺤﺪة؟‬
‫ﺒﻠﺪان اﻷﻓﺮﻳﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻣﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻨ ﺴ‬‫ُﺴﺄل‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬واﻧﻄﻠﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﺷﻜ ﺮًا ﻟﻚ ﻋﲆ وﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺎﺣ ﺚ اﺳ‬
‫ﻳ ﺴﺠﻞ اﻟ‬

‫ﺒﻂ ﻋﺠﻠ ﺔ اﻟﺤﻆ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻗﻢ ‪10‬‬

‫ﺘﻬ‬‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﻢ اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤ‬‫ُﺠ ﺐ‬
‫أﻧ ﺖ اﻵن ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬ﺷﺨﺺ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ‪65.‬‬
‫ﺑﻌﺪ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪﻳﺠ ﺐ أن‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﻘﻮل ‪-‬‬
‫ﺒﺮ أم أﻗﻞ ﻣﻦ ؟‪10‬أﻛ‬
‫ﺘﺤﺪة أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺪول اﻷﻓﺮﻳﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻣﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﺣ ﺚ‪ :‬ﻫﻞ ﻧ ﺴ‬
‫اﻟﻌﺠﻠ ﺔﺗﻮﻗﻔ ﺖ ﻋﻦ اﻟﺤﺮﻛ ﺔﻳ ﺴﺄل اﻟ‬
‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﺤﺪة؟‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﺪول اﻷﻓﺮﻳﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻣﻢ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ‪25‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪،‬ﺗﺮد‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وداﻧﻴﻴﻞ ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪(1974).‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺑﻘ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻹﺟﺮاء ‪ ،‬اﻟﺬي أﺳﻔﺮ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬وأﻋﻄﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪45‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺳﻄﺎ‬ ‫ﺑﺮة ﻋﲆ ‪65‬ﻗﺪﻣﻮا ﻻﺣ ًﻘﺎﺗﻘﺪﻳ ﺮًا ﻣ‬
‫ﺘﻮ ً‬ ‫ﺒﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚﺳﻘﻄ ﺖ اﻹ‬
‫ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻨﻬﻢ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ﻟﺤﺎﻟ ﺔﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ" ‪-‬‬
‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﺷﺮح ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Tversky‬و ‪ Kahneman‬ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮة ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ "اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪25‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺳﻄﺎ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺗﻘﺪﻳ ًﺮا ﻣ‬
‫ﺑﺮة ﻟﻬﻢ ‪10‬‬
‫ﺒﻄ ﺖ اﻹ‬
‫ﻫ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬أو "اﻟﻤﺮﺳﺎة"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺰﻳﺎدة أو اﻟﻨﻘﺼﺎن ﻣﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌﺪﻳﻞ‬
‫أي ﻋﺪم ﻛﻔﺎﻳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻸﻣﻬﺎ ت اﻟﻌﺎﻣﻼ ت اﻟﻼﺋ ﻲ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺮﺳﻴﺦ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻣ‬
‫ﺛﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ دراﺳ ﺔ ‪Tversky and Kahneman (1974) ،‬‬
‫ﺗﺬة اﻟﻜﻴﻤﻴﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ‬
‫ﺒ ﺔ أﺳﺎ‬
‫ﺒ ﺔ اﻹﻳﺮاﻧﻴﻴﻦ اﻹﺳﻼﻣﻴﻴﻦ ‪ ،‬وﻧ ﺴ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻦ أﻃﻔﺎل دونﺳﻦ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ‪ ،‬وﻧ ﺴ‬

‫ﺒ ﺴ ﺔ ﻣﻦ ‪Plous (1989).‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻨ ﺴﺎء ‪* ،‬أﺟﺰاء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻣﻘ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻨﻘﻠﻬﺎ ‪Warren، Souza-Silva، Finkel، Andrus، 1984).‬‬

‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪146 HEURISTICS and BIASES‬وﺣﺼ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ﺟﻮرج‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻹرﺳﺎء أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻊ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺪدﻳ ﺔ ‪(Quattrone ، 1982).‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫‪NBC (Quattrone، Lawrence،‬‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻵراء ﺣﻮل ﻣﻌﺎ ﻫﺪة‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺑﻴ ﺔ أوﺳﻠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻘﺎﻻ ت إﻳﺠﺎ‬‫ﺗﺮون وزﻣﻼؤه )‪(1984‬أن اﻟﻤﺮاﺳﻰ اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫ﻛﻮا‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻟﻨﺎس ﻟﻤﺪى‬
‫ﺘﻌ ﺴﻔﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺑﻴﻚ )‪(1986‬أن اﻟﻤﺮاﺳ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺸﻒ داﻧﻴﻴﻞﺳﻴﺮﻓﻮن وﻓﻴﻠﻴ ﺐ‬
‫اﻟﺤﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ ‪SALT II.‬واﻛ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎم‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑﺮ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﺪور ﻫﺎ ﻋﲆ ﻣ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪-‬و ﻫ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮا تﺗﺆ‬
‫أداﺋﻬﻢ اﻟﺠﻴﺪ ﻓ ﻲ ﻣﻬﺎم ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﻤﺨ‬

‫ﺘﻔ ﻲ ﻣﻊ اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺪﻗ ﺔ )‪ Wright & Anderson، 1989‬؛‪(Tversky & Kahneman، 1974‬‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻹرﺳﺎء ﻻﺗﺨ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ أنﺗﺄ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻋﺪدﻳ ﺔ دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺗﺮون ورﻓﺎﻗﻪ )‪(1984‬‬
‫ﺘﻤ ﺲ ﻛﻮا‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬اﻟ‬
‫أو ﻣﻊ اﻟﻤﺮاﺳ ﻲ اﻟﺸﺪﻳﺪة اﻟﺸﻨﻴﻌ ﺔ ‪(Quattrone et al.، 1984).‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺒﻮﻣﺎ ‪،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن‬
‫ﺒﻮﻣﺎ ت ﻗﺪ اﻧﺨﻔﺾ أوﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪100،025‬أﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﻘﻘ ﺖ أﻋﲆ ‪10‬أﻟ‬
‫ﺘﻠﺰ اﻟ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺳﺄﻟﻮا أوﻻ ً ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻋﺪدﺗ ﺴﺠﻴﻼ ت اﻟ‬
‫ﺒﺮ أو أﻗﻞ ﻣﻦ ‪558‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟ ﺔ اﻟﺤﺮارة ﻓ ﻲﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ أﻛ‬
‫ﺜﺮ أو أﻗﻞ ﻣﻦ ‪7128.53‬دوﻻ ًرا ‪ ،‬أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺘﺎ ب ﺟﺎﻣﻌ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﻮﺳﻂﺳﻌﺮ ﻛ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺗ ﺴﺎء اﻷﻛ‬
‫ﺜﻞ ﻗﻴﻢ اﻻر‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺗ ﺴﺎء اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺨﻴﻔ ﺔﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ‪Quattrone‬أن ﻗﻴﻢ اﻻر‬
‫درﺟ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ ﻓﺮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﺬي‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺖ" )ﻣ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺎ ﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺮﺳﺎة و "‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺧﻠﺼﻮا إﱃ أن اﻹرﺳﺎء ﻫﻮ ﻇﺎ ﻫﺮة ﻗﻮﻳ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳﻨﻤﻮ ﺣﺠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻘﺎر ب‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻰﻳﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻞﺗﻌﺮﺿﻬﻢ ﻟﺨﻄﺄ ﺻﺮﻳﺢ( ﺣ‬
‫ﻳﻘﺪﻣﻪ اﻷﺷﺨﺎص ﻗ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻷوﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ أﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻹﻗﻨﺎعﺳﻴﻜﻮﻧﻮن‬
‫اﻟﻤﻔﺎوﺿﻴﻦ واﻟﻤﻌﻠﻨﻴﻦ واﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ وﻏﻴﺮ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻬﺎ‪:‬‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺜﻴ ﺮًا أوﻳﻬ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻌﺮﻓﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻛ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺎ ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺼﻮره ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ ﻣﻌﻈﻢ دراﺳﺎ ت اﻹرﺳﺎء إﱃ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺬة اﻟﻜﻴﻤﻴﺎء اﻹﻧﺎ ث ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬رﻛﺰ ت‬

‫ﺜﻬﺎ ‪NBC ،‬وأﺳﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻠﻴﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬واﻟﻤ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﺪول اﻷﻓﺮﻳﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻣﻢ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﺿﻮع ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع ‪ ،‬أو ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻜﺮواﺳﺎ‬ ‫ﺑﻌﻤﻖ‬ ‫ﺘﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻬ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ إرﺳﺎء اﻟ‬
‫دراﺳﺎ ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ‬ ‫ﺜﺮﺗﻄﺮﻓﺎ ً ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻘﻀﻴ ﺔ ﻫﻮ اﺣ‬ ‫ﺜﺎل اﻷﻛ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻟﻤ‬ ‫أو ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻮن اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ ﺟﻴﺪًا إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ر‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﺟﻮد أﺳﻠﺤ ﺔ ﻧﻮوﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺎ ت اﻟﺮاﺳﺨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻷد‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗ ﺴﺎء ﻋﺎﻟﻴ ﺔ أو ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔﻳﻤﻜﻦ‬

‫ﺜﻞﺗﻮﻓﻴﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ار‬
‫ﺴﻴﻄﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪ .‬اﻟ ﺴﺆال إذن ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻳﻬ‬‫اﻟﺤﺮ ب ﻫ ﻲ ﻗﻀﻴ ﺔ ﻓﻜﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻄﻼعﺗﺮﺳﻴﺦ ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﺣﻮل ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﻌ‬
‫أنﻳﺆ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﺮص ﻧﺸﻮ ب‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗ ﺴﺎء اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ ‪،‬ﺳﺄل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ‪147‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻر‬
‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦﻳﻨﺎﻳﺮ ‪1985‬وﻣﺎﻳﻮ ‪1987‬اﻟ‬‫ﻣﻦ ‪2000‬ﻣﺸﺎرك‬
‫ﺗﻔﻊ ‪،‬ﺳﺄل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﺮص اﻟﺤﺮ ب‬
‫ﺗﻜﺎز اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺮ أو أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻر‬
‫ﺘ ﻲ أﻛ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺪول واﻻ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﺪﻳﻢ أﻓﻀﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ﻟﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد إﺟﺎ‬‫ﺒﺮ أو أﻗﻞ ﻣﻦ ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )أو ﻓ ﻲ ﻧ ﺴﺨ ﺔ واﺣﺪة ‪99 ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ(‪.‬‬
‫أﻛ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺒﻴﻦ اﻟ ﺴﺆال اﻷول ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ ُ‬
‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ‬ ‫ﺘﺠﻴ‬
‫ُﻌﺮض ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺜ ﺔ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺛﺎﻟ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻠﻔﺮص اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﺤﺪو ث ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫اﻟﻨ ﺴ‬
‫أﻓﻀﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ﻟﻔﺮص ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎل اﻟﺤﺮ ب‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﺣ‬
‫ﺒﻮن اﻟﺬﻳﻦﺳﺌﻠﻮا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﺸﻮ ب ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻗﻮي ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﺣ‬
‫ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﺷﻜﺎل اﻟﻤ ﺴﺢ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﻠﺮﺳﻮﺗﺄ‬
‫ﺒﻮنﻷول ﻣﺮة ﻋﻤﺎ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺑﻤﺮﺳﺎة ﺻﺮﻳﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﺳﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺒﺮ أو أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻗﺪﻣﻮا ﻻﺣ ًﻘﺎﺗﻘﺪﻳﺮا ت أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻢﺗﺰوﻳﺪ ﻫﻢ‬ ‫اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺗ ﺴﺎء‪.‬‬
‫ﺒﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﲆ ﻧﻘﻄ ﺔ ار‬
‫ﺘﺠﻴ‬ ‫ﺒﺮ أو أﻗﻞ ﻣﻦ ‪)90‬أو )‪99٪‬ﻗﺪﻣﻮا ﻻﺣ ًﻘﺎﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻛﺎﻧ ﺖ أﻋﲆ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﻤﺎل اﻟﺤﺮ ب أﻛ‬
‫إذا ﻛﺎن اﺣ‬

‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺘﺠﻴ‬ ‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت ﻗﺪُﻗﺪﻣ ﺖ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﺣﺪو ث ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ أم ﻻ ‪ ،‬وﻻﻳ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻬﺎ داﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺛﺮ ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ أو ﻣﺪى ﻗﻠﻘﻬﻢ‬

‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮدة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻣﺮاﺟﻊ ﻋﺪدﻳ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔﺗﺄ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﻸﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ اﻵ‬
‫ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ا‬
‫ﺑﻨﺎء ﻧﻈﺎم دﻓﺎﻋ ﻲ ﺿﺪ اﻟﺼﻮارﻳﺦ واﻟﻘﺎذﻓﺎ ت اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ]إذا ﻛﺎﻧ ﺖ[ ﻗﺎدرة‬‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺒﻴﻦ‪ " :‬ﻫﻞﺗﺆﻳﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﻄﻼع وﻃﻨ ﻲ أﺟﺮي ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1984‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺳﺄل اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ‪90‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺲ ﻓ ﻲ ‪Graham & Kramer ، 1986).‬ﻣﻦ ﺧﻼل ذﻛﺮ رﻗﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴ ﺔ؟" )ﻣﻘ‬
‫ﻋﲆ إﺳﻘﺎط ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺼﻮارﻳﺦ واﻟﻘﺎذﻓﺎ ت اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﺒ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ( ‪ ،‬ﻗﺪﻳﺆدي ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ إﱃ إرﺳﺎءﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻻﺣﻘ ﺔ ﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺪﻓﺎﻋﺎ ت اﻻﺳ‬ ‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )ﻧ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻮﻗﻒ ﻣﻌﺎرض‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺑﻄﻮن ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ آراء اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻣﻮاﻗﻔﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺜﻠ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻷﺳﻮأ أو اﻷﻓﻀﻞ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﺪاﻓﻌﻮن أﻣ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺘﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺘﺮﺳﺎﻧ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺗ ﺐ ﻋﻤﻮد ﺿﻴﻒ ﻓ ﻲ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ‪" :‬اﻟﺪﻓﺎع اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﻤ ﻲ ﺿﺪ ‪99‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫‪1986 ،‬ﻗﺎل ﻛﺎ‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻫﺪﻓﻪ ‪ ،‬ﻗﺪم‬
‫ﺒﻘﻰ ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة" )ﺟﻠﻴﻜ ﺴﻤﺎن( ‪1986 ، 13 ،‬ﻓ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺘﺪﻣﻴﺮﻳ ﺔ ﻟﻸﺳﻠﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻘﺪرة اﻟ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ‪،‬‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﺟﻴﺪًا‬
‫ﺒ ﺔ ‪99٪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺄن اﻟﺪﻓﺎﻋﺎ ت اﻹﺳ‬‫ﺗ ﺐ اﻟﻌﻤﻮد ﻫﺬا ﻟﻠﻘﺮاء ﻗﻴﻤ ﺔ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ‬
‫ﻛﺎ‬

‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻌﻘﺎرا ت؟‬

‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺤﺮ ب ﻏﻴﺮ اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ أو ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺪﻓﺎﻋﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺜﻞ اﺣ‬
‫ﺛﻴﺮﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت اﻷ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻹرﺳﺎء‬
‫ﺘﺼﺮﺗﺄ‬
‫ﻻﺗﻘ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻷوﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻔﺎوﺿﺎ ت ‪148 HEURISTICS AND BIASES‬ﻗﺪﺗﺮﺳﻴﺦ‬
‫ﺘﻤﺎدا ت ﻟﻠ ﺴﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎدا ت اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻨ ﺔ واﺣﺪة اﻋ‬
‫ﻗﺪﺗﺮﺳ ﻲ اﻋ‬
‫ﺜﺮﺗ ﺴﺎ ﻫ ﻼ ً ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﺎدة ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ‬ ‫ﺜﺮ ﻗ ﺴﻮة إﱃ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺪرج ﻣﻦ اﻷﻛ‬
‫ﺗﻴ ﺐﻳ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺣﻜﺎم‬‫ﺒﺎر اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ‬ ‫اﻟﻤﺨﺼﺼﺎ ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ دﻟﻴﻞ ﻋﲆ إﺧ‬
‫ﺘﻞ ‪-‬‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎﻛﻤﺎ ت اﻟﻘ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﺨﻔﻔ ﺔ أوﻻ ً ‪(Greenberg، Williams، O'Brien، 1986).‬‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ‬
‫ﻳﺆدي إﱃ أﺣﻜﺎم أﻗ ﺴﻰ ﻣﻦ إﺧ‬

‫ﺛﻜﺮاﻓ ﺖ وﻣﺎرﺟﺮﻳ ﺖ ﻧﻴﻞ ‪(1987).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ ﻣﻨﺢ اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ‬
‫ﺛﺮ اﻹرﺳﺎء ﻋﲆ أﺳﻌﺎر اﻟﻌﻘﺎرا ت ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أوﺿﺢ ﺟﺮﻳﺠﻮري ﻧﻮر‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪74900‬دوﻻر ‪ ،‬أو آﺧﺮ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﻴﻊ ﻓ ﻲﺗﻮﻛ ﺴﻮن ‪ ،‬أرﻳﺰوﻧﺎ ‪-‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎﺗﻢﺗﻘﻴﻴﻤﻪ‬
‫ﺑﺠﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﺰﻟﻴﻦ ﻣﻌﺮوﺿﻴﻦ ﻟﻠ‬‫وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرا ت ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة‬ ‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪135000‬دوﻻر‪ .‬ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﺰﻳﺎرا ت ‪،‬ﺗﻢ إﻋﻄﺎء اﻟﻮﻛﻼء ﺣﺰﻣ ﺔ ﻣﻦ ‪ 10‬ﺻﻔﺤﺎ تﺗﻀﻤﻨ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺗﻢﺗﻘﻴﻴﻤﻪ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ ت ‪MLS ،‬ﻗﻮاﺋﻢ‬
‫ﺘﻌﺪدة اﻟﻘﻴﺎﺳﻴ ﺔ )‪(MLS‬ﻟﻠﻤﻤ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺮﺳﻤ ﻲ(‪ :‬ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻣﻠﺨﺺ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﻘﺎرﺳﻜﻨ ﻲ )‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﻴﻌﻬﺎ ﻣﺆﺧ ًﺮا ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬ﺗﻠﻘﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﻛﻼء‬‫ﺘ ﻲﺗﻢ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻌﻬﺎ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﻲ ‪ ،‬وﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل اﻟﻌﻘﺎرا ت اﻟﻘﺮﻳ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻌﻘﺎرا ت اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪11‬إﱃ ‪12‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﻌﺾ اﻟﻮﻛﻼء ‪،‬ﺗﻢ إدراجﺳﻌﺮ اﻟﻤﻨﺰل‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻨﺎء واﺣﺪ‪:‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴ ﺶ ﻋﻘﺎر ﻣﻌﻴﻦ ﻧﻔ ﺲ ﺣﺰﻣ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬ﻣﻊ اﺳ‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺑ‬‫اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻛﺎن ‪4‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻋﲆ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ‪4‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ؛‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻛﺎن أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ اﻟﻤﻘﺪرة ؛‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬أراد ت ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Northcraft‬و ‪Neale‬ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا‬
‫ﺒ ﺔ ‪11‬إﱃ ‪12‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻘﺪرة ؛ و‬
‫ﺘﻠﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ﻟﻠﻤﻤ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺆدي إﱃ اﺧ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ أﺳﻌﺎر اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻈﺎ ﻫﺮةﺳ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه اﻻﺧ‬

‫ﺘﻠﻜﺎ ت ‪(2) ،‬ﺳﻌﺮ‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻗﺪﻣﻮا أﻓﻀﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ﻟﻬﻢ ﻟـ )‪(1‬اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻘﺪرة ﻟﻠﻤﻤ‬
‫ﺘﺠﻮل ﻓ ﻲ وﺣﻮل اﻟﻌﻘﺎر ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻢ ﻣﻨﺢ اﻟﻮﻛﻼء ﻋﺸﺮﻳﻦ دﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‪.‬ﻳﻠﺨﺺ اﻟﺠﺪول ‪ 13.1‬ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﻠﻮﻧﻪ ﻟﻠﻤﻨﺰل إذا ﻛﺎﻧﻮا اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻋﻨﻪ ‪(3) ،‬ﺳﻌﺮ ﻣﻌﻘﻮل ﻟﻠﺪﻓﻊ ﻟﻠﻤﻨﺰل ‪ ،‬و )‪(4‬أﻗﻞ ﻋﺮضﻳﻘ‬
‫اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ(‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮى ‪ ،‬رأى اﻟﻮﻛﻼء‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ‪135000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ )أﻋﻄ ﺖ اﻟﺨﺎﺻﻴ ﺔ ‪74.900‬دوﻻر ﻧ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺨﺎﺻﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠﻮﻛﻼء اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﻣﻮا‬
‫اﻷر‬
‫ﺒﻴ ﺖ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﻣﻬﻤﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫دﻟﻴﻼ‬ ‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت اﻷر‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦﺳﻌﺮ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ( ‪ ،‬وأﻇﻬﺮ ت اﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ )‬
‫ﺘﻤﺮار أنﺳﻌﺮ اﻹدراج ﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓ ﻲ إﺻﺪار ﻫﺬه اﻷﺣﻜﺎم ‪ ،‬ذﻛﺮ وﻛﻴﻞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻛﻞ ‪10‬ﺳﻌﺮ اﻹدراج‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛ ﺔ اﻋ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻠﻮا ﻋﻦ أ ﻫﻢ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻐﻴﻴﺮ ﺟﺰء واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت )ﺳﻌﺮ‬ ‫ﺒﺎ ب‪ .‬أوﻻ ً ‪،‬ﻳ‬
‫ُﻈﻬﺮون ﻗﻮة اﻹرﺳﺎء ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻟﻌﺪة أﺳ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪،‬‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10000‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ( ﻓ ﻲ ﺣﺰﻣ ﺔ ﻣﻦ ‪ 10‬ﺻﻔﺤﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد ‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ‪Northcraft‬و ‪Neale‬ﻣﻦﺗﻐﻴﻴﺮﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرا ت‬
‫ﺒﻴ ﺖ أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺜ‬‫ﺒﺮة ﻟﻢﺗﻤﻨﻊﺗ‬
‫ﺑﺎع ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻮﻛﻼء ﻋﻘﺎرا ت ﻟﻌﺪةﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬه اﻟﺨ‬‫ﺒﻴ ﺖ‪.‬‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺑﻤﻨﺄى ﻋﻦﺗﺄ‬‫ﺒﺮاء ﻟﻴ ﺴﻮا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أن اﻟﺨ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺮددﻳﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻛﻼء ﻗﺪﻳﻜﻮﻧﻮن ﻣ‬‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺪاوﻻ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ ًرا‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎره اﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬ﺣﺪد ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻮﻛﻼءﺳﻌﺮ اﻹدراج‬
‫ﺛﻜﺮاﻓ ﺖ وﻣﺎرﺟﺮﻳ ﺖ ﻧﻴﻞ ‪(1987).‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺟﺮﻳﺠﻮري ﻧﻮر‬‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ ﻗﺎم‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﺬا اﻟﺠﺪول ﻣﻘ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬‫ﺘﺮاف‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ اﻹدراج‪.‬‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺪرﻛﻴﻦ ﻟﻼر‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻞ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻛﻼء ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺒﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻗ‬

‫ﺒﻴ ﺖ‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ‪ ،‬اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪12‬أ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻚﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺪى‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺜﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮي ﻣ ﺴﺢ اﻟﻘﺎرئ ﻋﲆ ﻋﺪة أﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺖﻳﺤ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺜﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻠ‬
‫أﻣ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎر ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔﻳﺎردا ت أو أﻣ‬‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺳﻤﺎﻛ ﺔ ﻗﻄﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮرق إذاﺗﻢ ﻃﻴﻬﺎ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪100‬ﻣﺮة‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻌﻄ ﻲ اﻟﻨﺎسﺗﻘﺪﻳﺮا ت أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 800.000.000.000.000‬ﺿﻌﻒ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺘ ﺮًا ‪-‬أﻛ‬
‫ﺒﺎ ‪1.27 × 1023‬ﻛﻴﻠﻮﻣ‬
‫ﺒﻠﻎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺮ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑ ﺴﻤﻚ ‪0.1‬ﻣﻠﻠﻴﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ورﻗ ﺔ أوﻟﻴ ﺔ‬‫اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷرض و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗ ﺴﺎء ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﺟﺪًا( وﻻﻳﻌﺪﻟﻮنﺗﻘﺪﻳﺮ ﻫﻢ‬

‫ﺘﺨﻴﻞ اﻟﻄﻴﺎ ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ )ﻧﻘﻄ ﺔ ار‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪأون‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻷﻧﻬﻢﻳ‬
‫اﻟﺸﻤ ﺲ!ﺗﻔﺎﺟ ﺊ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺮ( ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪد اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺑﻀﺮ بﺳﻤﻚ اﻟﻮرﻗ ﺔ ‪(0.1‬ﻣﻠﻠﻴﻤ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﻀﺎﻋﻒ ﻟﻠﻄﻴﺎ ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ إﻳﺠﺎد اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻛﺎف ﻟﻠ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﺎﻟﺰﻳﺎدة‬
‫ﺘ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺒﻘﺎ ت ‪(2100).‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ‪1.27 × 1029‬ﻣﻠﻢ ‪ ،‬أو ‪1.27 × 1023‬ﻛﻴﻠﻮﻣ‬
‫ﻟﻠﻄ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪ .‬ﻃﺮح ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆالﺳﺆاﻻ ً ﻋﻦ ﻣﺪى ا‬

‫ﺗ ﺴﺎع ﺧﺰان ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻣﻜﻌ ﺐ‬ ‫ﺒﻴ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪17‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﺨﻴﻞ ﺣﺠﻢﺳﻜﺎن اﻟﻌﺎﻟﻢ أوﻻً‪.‬ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﺼﻮرة‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺸﺮي ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬ﻳﺼﻴﻎ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس إﺟﺎ‬
‫ﺑﻜﻞ اﻟﺪم اﻟ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ‬‫ﺘﻜﻴﻔﻮن‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺼﻐﺮ اﻟﻨﺎس ﺣﺠﻢ ﻫﺬه اﻟﺼﻮرة إﱃ ﺣﺠﻢ وﻋﺎء دم ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻣﻜﻌ ﺐ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻻﻳ‬‫ﺒﻴﺮة ﺟﺪًا‪.‬‬
‫اﻷوﻟﻴ ﺔ ﻣﺮﺳﺎة ﻛ‬
‫ﺘﺮاض‬
‫ﺑﺎﻓ‬‫ﺑﻮﻟﻮس إﱃ ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ‬‫ﻗﺪﻣﺎ‪ .‬وﺻﻞ‬
‫ﺑﺎوﻟﻮس ‪ (1988) ،‬ﻫ ﻲ ﻣﺠﺮد ‪ً 870‬‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬ﺣ ﺴ ﺐﺗﻘﺪﻳﺮ ﺟﻮن أﻟﻴﻦ‬
‫ﻛﺎف‪ .‬اﻹﺟﺎ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫اﻟﻤﺮﺳﺎة‬
‫ﺘﻮﻋ ﺐ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪7.5‬ﺟﺎﻟﻮن ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺒ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪1‬ﺟﺎﻟﻮن ﻣﻦ اﻟﺪم ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ‪.‬ﻷن اﻟﻘﺪم اﻟﻤﻜﻌ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪5‬ﻣﻠﻴﺎرا ت ﺷﺨﺺ وﻣ‬
‫أن ﻋﺪدﺳﻜﺎن اﻟﻌﺎﻟﻢﻳ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ ‪(8703 = 670‬ﻣﻠﻴﻮن(‪.‬‬
‫اﻟﻜﻤﻴ ﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺪمﺗﺼﻞ إﱃ ‪670‬ﻣﻠﻴﻮن ﻗﺪم ﻣﻜﻌ ﺐ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﺎدل ﻣﻜﻌ ﺐ ‪ً 870‬‬

‫ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎكﺗﻮﺿﻴﺢ آﺧﺮ ﻟﻠﺮﺳﻮ ‪ ،‬ذﻛﺮهﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ وﻛﺎه‬

‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪22‬ﻣﻦ ﻣ ﺴﺢ اﻟﻘﺎرئ‪.‬‬

‫ﺘﻀﻤﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻀﺮ ب اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪150 HEURISTICS AND BIASES Neman (1974) ،‬ﻳ‬

‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪2250.‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻂﻳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﺮح ‪Tversky‬و ‪ Kahneman‬ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب ‪ ،‬ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺤﺎﺻﻞ ﺿﺮ ب‬‫ﺘﻨﺎزﻟ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻂ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ‪512‬ﻓﻘﻂ‪.‬ﺗﻢ ر‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ بﺗﻘﺪﻳﺮ ‪1x2x3x4 X5X6X7X8 ،‬ﻛﺎن ﻣ‬‫ﺒﻮا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﻃﻠ‬
‫ﺘﺞ أﺻﻐﺮ ﻣﻦ ‪1‬و ‪2‬و ‪3‬و ‪4.‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻼ‬
‫ﺑﻤﻨ‬ ‫ﺑﻂ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦﺗﻢ إﻋﻄﺎؤ ﻫﻢﺗ ﺴﻠ ً‬
‫ﺴﻼﺗﺼﺎﻋﺪﻳًﺎ‬ ‫ﺗﻢ ر‬
‫‪8‬و ‪7‬و ‪6‬و ‪5 ،‬و‬
‫ﺑﻘﻮة إﱃ أﺳﻔﻞ‪.‬‬‫ﺒﻴ ﺖ اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦﺗﻢﺗ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ ‪40320.‬‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ‪366‬ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻣﺤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ‪29‬ﻓ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪13‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫أﺧﻴ ًﺮا ‪ ،‬ﻃﺮح اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﺎن ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻤﻴﻼد‪ .‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ أن ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﻗﻞﻳﺸ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﺪ‬
‫ﺘﻮي اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ ‪367‬ﻋﻀ ًﻮا ﻟﻠ‬ ‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺤ‬
‫ﺒ ﺔ ؟‪50٪‬‬ ‫ﺘﺄﻛﺪا ً‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬ ‫اﻟﻀﺮورﻳﻴﻦ ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻣ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓﻘﻂ‪ .‬أي‬

‫ً‬ ‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪)183‬ﻧﺼﻒ ﻋﺪد اﻷﻳﺎم ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ(‪ .‬اﻟﺠﻮا ب اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻫﻮ أن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ‪23‬‬
‫ﻳﻌﻄ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس إﺟﺎ‬
‫ﺘﻮاﺋﻪ ﻋﲆ ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﻋﻴﺪ اﻟﻤﻴﻼد‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎل اﺣ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳﻜﻮن أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ً‬ ‫أن أيﺗﺠﻤﻊ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻣﻦ ‪23‬‬

‫ﺘﻴﺎر ﻫﻤﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻤﻴﻼد )ﻋﲆ‬ ‫ﺒﺎرك أوﻻ ً اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ أي ﺷﺨﺼﻴﻦﺗﻢ اﺧ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒ ﺐ ﺻﺤ ﺔ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻫﻮ‬
‫ﺘﻤﺎل أن اﻟﺸﺨﺺ ‪2‬ﻟﻢﻳﻮﻟﺪ ﻓ ﻲ ﻣﺎرس ‪ 11).‬ﻫﺬا اﻻﺣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺ ‪1‬ﻗﺪ وﻟﺪ ﻓ ﻲ ‪11‬ﻣﺎرس ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﺣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺮض ﻫﻨﺎ أن‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ‪ ،‬ﻧﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻞ ﻟﻠﺸﺨﺺ ‪2‬ﻻﺗﻘﻊ ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد اﻟﺸﺨﺺ ‪)1‬ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪،‬ﻷن ‪365‬ﻣﻦ ‪366‬ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻣﺤ‬
‫‪365/366 ،‬أو ‪99.73‬‬
‫ﺘ ﺴﺎوي ﻋﲆ ﻛﻞﻳﻮم ﻣﻦ أﻳﺎم اﻟ ﺴﻨ ﺔ( ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫أﻋﻴﺎد اﻟﻤﻴﻼد ﻣﻮزﻋ ﺔ‬

‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ‪(365/366 ،‬‬

‫ﺛ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢﻳ ﺴﺎوي اﺣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻓﻜﺮ اﻵن ﻓ ﻲ ﻓﺮص ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻣﻊ اﻟﺸﺨﺺ ‪1‬أو اﻟﺸﺨﺺ ‪2 (364/366).‬‬
‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ اﻟ‬
‫ﺑ ًﺎ ﻓ ﻲ اﺣ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮر أﻋﻼه( ﻣﻀﺮو‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻫﻮ ‪(365/366) (364/366) ،‬أو ‪99.18‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ‬
‫اﺣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻫﻮ ‪(365/366) (364/366) (363/366) ،‬أو ‪98.37‬‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻄﻖ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪.49‬أﻻ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻫﻮ‪365 × 364 × 363 × (366) 22 :‬أو ‪49‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ‪23‬‬
‫واﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻧﻬﻢﺳﻴﺸﺎرﻛﻮن ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد‪.‬‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬اﺣ‬
‫ً‬ ‫ﻳﺸﺎرك ‪23‬‬
‫‪... × 344‬‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻮن أوﻻ ً‬‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ‪151 ،‬ﻓﻼ ﺷﻚ ﻓ ﻲ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳ‬ ‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬ ‫ﺜ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺑﺨﻼف اﻟ‬‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔﻷﺳ‬ ‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬا‬ ‫ﺑ ﺔ ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲﺗﻌﺪﻳﻞ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﺮﺳﺎة إﱃ أﺳﻔﻞ ﻛﻤﺎﻳﻔﻜﺮون اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺛﻢﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮ‬ ‫ﺜﻞ )‪183‬‬
‫ﺗ ﺴﺎء ﻋﺎﻟﻴ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻗﻴﻤ ﺔ ار‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﺪو ث‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪12.‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟ‬
‫ﺗﻪ )‪Maya Bar-Hillel (1973‬اﻟﺬيﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺬي أﺟﺮ‬
‫اﻟﻨﻤﻂ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪23‬‬‫ﺑﻖ واﺣﺪ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓ ﻲ أﻋﻴﺎد اﻟﻤﻴﻼد‬
‫ﺘﻤﺎلﺗﻄﺎ‬
‫ﺣﺪ ث ﻣﻨﻔﺼﻞ ‪-‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬اﺣ‬

‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أن ﻋﻀ ًﻮا‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪة‬
‫ﺘﻰﺗﻜﻮن ﻣ‬ ‫ﺒﻴ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲﺳﺆال ذي ﺻﻠ ﺔ‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺤﺠﻢ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺣ‬ ‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺛﺎر اﻟ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ آ‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦﻳﻮﻟﻴﻮ؟‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﺮا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫واﺣﺪًا ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﺪﻳﻪ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻣﻌﻴﻦ ‪-‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮاءة ‪ ،‬ﺧﻤﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻞ أنﺗ ﺴ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦﻳﻮﻟﻴﻮ ﻫﻮ ‪365/366.‬‬
‫ﺘﻤﺎل أﻻﻳﻮﻟﺪ أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة‪ .‬اﺣ‬‫ﺘ ﻲﺗﻢ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺣﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦﻳﻮﻟﻴﻮ ﻫﻮ ‪(365/366) ،‬‬
‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم وﻻدة أي ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻘﻠ ﺔ ﻋﻦ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن أﻋﻴﺎد اﻟﻤﻴﻼد ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬
‫ﺗﻀﺢ ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻫﺬا‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦﻳﻮﻟﻴﻮ ﻫﻮ ‪(365/366) ^.‬ﻛﻤﺎ ا‬
‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم وﻻدة أي ‪N‬ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫)‪(365/366‬أو ‪(365/366) 2.‬و‬
‫ﺘﻰ أن‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺣ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ‪254‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل أﻗﻞ ﻣﻦ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ‪N‬ﻳ ﺴﺎوي ‪254.‬و‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦﻳﻮﻟﻴﻮ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﻴﺪ اﻟﻤﻴﻼد اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ واﺣﺪًا ﻋﲆ اﻷﻗﻞﺳﻴﻮﻟﺪ ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ً‬
‫ﺒﻜﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﺤﺪس اﻟﻤ‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻌﺪﻳﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪183‬ﻋﻀ ًﻮا ‪ ،‬وﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺳ‬

‫ﺘﻤﻞ ‪،‬‬
‫ﺘﻤﻞ ﺣﺪو ث ﺣﺪ ث ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪" :‬اﻟﻤﻌﻨﻮي ‪ ...‬ﻫﻮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎوﻟﻮس ‪ (1988 ،‬ص )‪37‬‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ‪ ،‬أدﱃ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺤﺪ ث ﺣﺪ ث ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻪ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ " .‬ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ‪23‬‬
‫ﺘﻤﻞ ﺟﺪًا ﻋﺪم ﺣﺪو ث أﺣﺪا ث ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨ‬‫‪. .‬اﻻﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10‬‬
‫ﺘﺮﻛﺎن ﻓ ﻲ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻛ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﺳﻴﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أن ا‬
‫ﺒ ﺔ ‪50‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪﻳﻦ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓﻘﻂ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻣ‬
‫ً‬
‫ﺷﺨﺼﺎ واﺣﺪًا ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﺪﻳﻪ ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﺪون ﻣﻦ أن‬
‫ﺑﻴﻦ‪50٪ .‬ﻣ‬
‫أﺿﻌﺎف ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻄﻠﻮ‬

‫ﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﺼﺪف ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺼﺪف اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬ﻳﻔﺤﺺ اﻟﻔﺼﻞ ‪14‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎدﻓﺎ ت اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻛﺎف ﻣﻊ ﻗﻴﻢ‬‫ﺘﻜﻴﻒ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺗﺠﺎه‪:‬ﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﺸﺮة دراﺳ ﺔ إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻻ‬
‫ﺛﻨ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ا‬
‫ﺘﺸﺮة وﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺖ ﻣﻨ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ إنﺗﺄ‬

‫ﺑﻔﺮص اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ‪ ،‬أو ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻨﺰل ‪ ،‬أو أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻷﺧﺮى‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺤﻜﻢﻳ‬‫اﻟﻤﺮﺳﺎة ‪،‬‬

‫ﺋ ًﻴﺎ إﱃ اﻟﺤﻮاﻓﺰ!‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻹرﺳﺎء ‪ ،‬وﻳﺮﺟﻊ ذﻟﻚ ﺟﺰ‬
‫‪ II‬ﻫﻮ ‪Jillk nil lo‬ﻟﻠﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻣﻦﺗﺄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺞ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻨ‬
‫ﺗﻜﺎز اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻗﻴﻢ اﻻر‬‫ﺗﻔﻌ ﺔ أو ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫ﺒﺪو ﻣﺮ‬
‫ﺘﺮﺣ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺄي ﻗﻴﻢ ﻣﻘ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻮﻧﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ‪(Quattrone et al.، 1984).‬و‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار ﻫﺬه اﻟﻘﻴﻢ أوﻳ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻓ ﻲ اﻻ‬‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔﺗﻜﻮن ﻣ‬‫ﺗ ﺴﺎء‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺔ ﻫﻮ إﻧﺸﺎء ﻗﻴﻤ ﺔ ار‬
‫ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﻨﻬﺞ اﻷﻛ‬

‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﺪو اﻟﻘﻴﻤ ﺔ إذا ﻛﺎنﺳﻌﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﻴﻞ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬ ‫ﺒﺪو ﻣ ً‬
‫ﺒﺎﻟﻐﺎ ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺒﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻨﺰل اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻌﺪدةﺗﻤ ﺖ اﻟﺪﻋﻮة إﻟﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪6.‬‬
‫ﺒﻪ ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮ بﺗﻄﻮﻳﺮ إﻃﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻔﺎﺟ ﺊ‪.‬ﻳﺸ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻤﺮ دون أن‬

‫ﺛﻴﺮا ت اﻹرﺳﺎء ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴ ﺖ ‪ ،‬وﻷنﺗﺄ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺒﺮﺗﺄ‬
‫ﺘﺞ أﻛ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺗ ﺴﺎء اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﺮار‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن ﻗﻴﻢ اﻻر‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻧﻘﻄ ﺔ أﺧﺮىﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ‬‫ﺛﻴﺮا ت إرﺳﺎء ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮدة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﻳﻼﺣﻈﻬﺎ أﺣﺪ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﻧﺪرك أن ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ أﻓﻀﻞ أو أﺳﻮأﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃﺗﺄ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺨﺰون‬
‫ﺑﻌﺪﺗﻘﺪﻳﺮ أﻛ‬‫ﺜﻞ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻮﺻﻮل إﱃﺗﻮﻗﻊ واﻗﻌ ﻲ‪ .‬و‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻇﺮوف ﻣ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ر‬‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻌﺪدة ﻗ‬
‫ﺗﻜﺎز ﻣ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻘﺎط ار‬
‫ﺘﻠﻜﻪ اﻟﺨﺼﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﻘﺪﻳﻢﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋ ﺴﻜﺮي دﻗﻴﻖ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ ﻗﺪﻳﻤ‬
‫ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﺟﺮاءﺗﻘﺪﻳﺮ ﻧﻬﺎﺋ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎ ﺟﺎره‬‫ﺗﺼﻮر اﻟﺤﻆ ‪،‬ﻳﺮوي وارن وﻳﻔﺮ )‪(1982‬ﻗﺼ ﺔ رﺣﻠ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻗﺎم‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت و‬
‫ﺑﻪ ﻋﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﺼﻮر اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪14‬‬
‫اﻟﻤﺠﺎور ‪ ،‬ﺟﻮرج د‪.‬‬

‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن ﻗﺎﺋﺪ اﻟﻘﻄﺎر ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن‬‫ﺑﻌﺪ رﻛﻮ ب اﻟﻘﻄﺎر ‪،‬ﺳﺄل‬‫ﺑﺎﻟﻘﻄﺎر ﻣﻦﺳﺎﻧ ﺖ ﻟﻮﻳ ﺲ إﱃ ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪.‬‬‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن‬‫ﺑﺮﻳ ﺴﻮن‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪Weaver ،‬ﺳﺎﻓﺮ‬
‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن ﻓ ﻲ ﻟﻮﻳﺰﻓﻴﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺎﻹﻳﺠﺎ ب ‪ ،‬وﻧﺰل‬‫ﺒﻞ‪ .‬رد اﻟﻤﺤﺼﻞ‬
‫ﺘﺎﻛ ﻲ ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻟﻢﻳﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻀﻌ ﺔ أﻳﺎم ﻓ ﻲ ﻟﻮﻳﺰﻓﻴﻞ ‪ ،‬ﻛﻨ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻢﺳﺄل‬
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻏﺮﻓ ﺔ ‪307.‬‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ و‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺮاون ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻗﺎم‬‫ﺗﻢﺗﻮﺟﻴﻬﻪ إﱃ ﻓﻨﺪق‬
‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن ﻋﻦ اﻹﻗﺎﻣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻨﺪق و‬‫ﺘﻔ ﺴﺮ‬
‫ﻣﺤﻄ ﺔ اﻟﻘﻄﺎر ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻏﺮﻓ ﺔ "‪307.‬‬‫ﺑﻬﺪوء رﺳﺎﻟ ﺔ ﻣﻮﺟﻬ ﺔ إﱃ "اﻟ ﺴﻴﺪ ﺟﻮرج دي‬‫ﺗﺐ‬
‫ﺘﻈﺎره‪.‬ﺳﻠﻤﻪ اﻟﻜﺎ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ ﻓ ﻲ اﻧ‬‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧﺰوة ‪ ،‬ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي‬
‫ﺑﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ ﻫﻮ ﺟﻮرج د‪.‬‬
‫ﺗﻀﺢ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻤﻘﻴﻢ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﻛﻤﺎ ا‬

‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن!‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻗﻞ ﻣﻦ واﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻠﻴﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺄن اﻻﺣ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻫﻮ اﻟﻘﻮل‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﺪى اﻟﻜ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺼﺎدﻓ ﺔ؟ رد اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﺣﺪو ث ﻣ‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﺣ‬
‫ﺜﻞ "ﺟﻮرج دي‬
‫ﺳﻤﺎ ﻏﻴﺮ ﺷﺎﺋﻊ ﻣ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻨﺪق ﻣﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻛﻞﻳﻮم ا ً‬
‫ﺘﻌﺎﻗ‬
‫ﺘﺸﺎرك اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺑﺮاﻳ ﺴﻮن"‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺬا ت‪ .‬اﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﻦ‬‫ﺘﻤﻞ ﺣﺪو ث ﻫﺬه اﻟﺤﻠﻘ ﺔ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻀﻠﻞ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال ﻟﻴ ﺲ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺼﺎدﻓ ﺔ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻓﻨﺪق ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻻﺳﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﻴﺪ‬
‫ﺘﻌﺎﻗ‬
‫ﺘﺸﺎرك اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻖ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎلﺗﻄﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﺣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻖ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎل وﺟﻮدﺗﻄﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪13 ،‬ﻓﺈن اﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫اﻟﻤﻴﻼد اﻟ‬

‫ﺜﺎﻻن‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪14.1).‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪه ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻣﻤﺎﻳﻌ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻌﺪ اﻟﻤﺼﺎدﻓﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﻤﺎء اﻟﻤﻜﺮرة أﻛ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬رﻓﻌ ﺖ دﻋﻮى‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺮ ‪1990 ،‬أﻓﺎدﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ ‪Examiner‬أن ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Intel ،‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﺮاﺋﺪة ﻓ ﻲﺗﺼﻨﻴﻊ ﺷﺮاﺋﺢ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻮ‬‫إﺿﺎﻓﻴﺎن‪ :‬ﻓ ﻲ ‪5‬أﻛ‬
‫ﺑﺮ(‪ .‬ﻋﻠﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺎﻟﺞ اﻟﺪﻗﻴﻖ )ﺳﻮﻟﻴﻔﺎن ‪1990 ، 5 ،‬أﻛ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪386‬اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺎك ﻋﻼﻣ ﺔ ‪Intel‬اﻟ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻊ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ ﻻﻧ‬
‫ﻗﻀﺎﺋﻴ ﺔ ﺿﺪ ﺷﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى ﻟ‬
‫ﺘﻞ أن اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺨﻄﻂ ﻹﺻﺪار ﺷﺮﻳﺤ ﺔﺗ ﺴﻤﻰ ‪"Am386".‬ﻣﺎ ﻫﻮ راﺋﻊ ‪154 HEURISTICS AND BIASES Mixup‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ إﻧ‬
‫ﺒ ﺖ ﺻﺪﻓ ﺔ ﻣﺬ ﻫﻠ ﺔ‬
‫ﺜ‬‫اﻟ ﺴﻴﺎرا تﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑـ "ﻣﻠﻴﻮن إﱃ واﺣﺪ"‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬

‫ﺑﺮﻳﻞ )ا ف ب( ‪-‬ﻗﺪر ت اﻟﺸﺮﻃ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﻣﻴﻠﻮوﻛ ﻲ ‪2 ،‬أ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮق‬ ‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺣﺎ ﻣ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺘﻠﻚ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎﺳﻴﺎرة ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻄﺮاز وﻳﺼﻨﻊ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ ﻣﻔ‬
‫ﺑﺮﺟﻠﻴﻦﻳﺤﻤﻼن ﻧﻔ ﺲ اﻟﻠﻘ ﺐ ‪،‬ﻳﻤ‬‫ﺘﻬﻰ اﻷﻣﺮ‬
‫اﻧ‬
‫ﺑﺮﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺔ أ‬
‫‪Sheboygan‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖﺳﻢﻳﻮم ﻛﺬ‬

‫ﺛﺠﻴ ﺖ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻧﻮر‬
‫ﺑﻮرﻳﺸﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻮرز ﻛﻮر‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻃﺮاز ﻛﻮﻧﻜﻮرد اﻟﻤﺎرون ﻟﻌﺎم ‪1978‬ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ أﻣﺮﻳﻜﺎن ﻣﻮ‬
‫ﺑﻴﻜﺮ ﻗﺪ اﺻﻄﺤ ﺐ زوﺟ‬‫ﺘﺸﺎرد‬
‫ﻛﺎن رﻳ‬

‫ﺒﻮﻳﺠﺎن‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﺷﻴ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺟﻪ ﺣﻮل اﻟﻤﻜﺎن ﻻﺻﻄﺤﺎ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق اﻟ ﺴﻴﺎرة و‬
‫ﺑﻘﺎﻻ‬‫ﺒﻞ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬ووﺿﻊ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺧﺮج ﻗ‬

‫ﺑﻴﻜﺮ‪.‬‬‫ﺘ ﻲ ‪ "،‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨﻈﺎرا ت اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ‪" ،‬ﻗﺎل اﻟ ﺴﻴﺪ‬

‫ﺛﻨﺎن ﻋﺎﺋﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻣﻬﻤ ﺔ أﺧﺮى ﻋﻨﺪﻣﺎ "ﻗﺎﻟ ﺖ زوﺟ‬
‫ﻛﺎن اﻻ‬

‫ﺘ ﻲ‪ ":‬ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﺧﺎﻃ ﺊ‪.‬‬

‫ﻗﺎل‪" :‬ﻟﻘﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪي وﻗ ﺖ ﻃﻮﻳﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﻘﻌﺪ وﻛﺎن ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻌﻮدة ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻠ ﺖ"‪" .‬ﻗﺎﻟ ﺖ زوﺟ‬
‫ﺗﻨﺎ ‪".‬‬
‫اﻧﻈﺮ إﱃ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﻴﺎر‬
‫ﺒﺎزﻳﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬
‫ﺘﺮﺧﻴﺺ‪ :‬ﻛﺎن ﻟﺪى اﻟﺨ‬
‫أﻛﺪ ﻓﺤﺺ ﻟﻮﺣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻜﺮ ‪ ،‬ﻋﻦﺳﺮﻗ ﺔﺳﻴﺎر‬‫ﺘﺸﺎرد‬
‫ﺑﺮﻳ‬‫ﺑﻴﻜﺮ ‪ ،‬اﻟﺬي ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻪ‬‫ﺑﻠﻎﺗﻮﻣﺎس ﺟﻴﻪ‬
‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ذﻟﻚ ‪ ،‬أ‬
‫ﺘ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘﻈﺎر اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎدوا إﱃﺳﺎﺣ ﺔ اﻧ‬
‫ﺑﻴﻜﺮ وزوﺟ‬‫ﺘﺸﺎرد‬
‫ﺘﻈﺮون رﻳ‬
‫ﺑﻴﻜﺮ واﻟﺸﺮﻃ ﺔﻳﻨ‬‫ﻛﺎنﺗﻮﻣﺎس‬

‫ﺘﺢ ﻗﻔﻠﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ وﻓ‬
‫ﺗﻢﺗﺸﻐﻴﻞ ﻛﻼ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺗﻴﻦ و‬
‫ﺗﻴﺢ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎر‬
‫ﺑ ﺖ اﻟﺸﺮﻃ ﺔ اﻟﻤﻔﺎ‬
‫ﺟﺮ‬
‫ﺑـ "ﻣﻠﻴﻮن إﱃ واﺣﺪ"‪.‬‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺤﺎد ثﺗﻘﺪر‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت وﻗﻮع ﻣ‬‫ﺑﻴﻠﻮﻛﻴﻦ إن اﺣ‬ ‫اﻟﺮﻗﻴ ﺐ‪ .‬وﻗﺎل وﻳﻠﻴﺎم‬
‫ﺘﻬﺎك‪ .‬ﻛﻤﺎﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺘﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺸﻔ ﺖ إﻧ‬
‫ﺑﺮس( إنﺗﺼﻮر اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪155‬ﺣﻮل ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ﻫﻮ ﻛﻴﻒ اﻛ‬ ‫ﺘﺪ‬‫اﻟﺸﻜﻞ ‪14.1‬واﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻠﻴﻮن؟ )أﺳﻮﺷﻴ‬

‫ﺒ ﺲ ﻗﺪﺳﺠﻼ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻔﻨﺪق ﻓ ﻲﺳﺎﻧﻴﻔﻴﻞ ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬ ‫ﺷﺨﺼﺎﻳﺪﻋﻰ ﻣﺎﻳﻚ وﻳ ﺐ ‪ ،‬وﻛﺎن ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻣﺎﻳﻚ وﻳ‬‫ً‬ ‫ﺘﻴﻦ‬‫ﺘﺎ اﻟﺸﺮﻛ‬
‫اﻟﻘﺪر ‪ ،‬وﻇﻔ ﺖ ﻛﻠ‬
‫ﺘﻲ‬ ‫ﺒ ﺲ‪ .‬اﻟﺤﺰﻣ ﺔ ‪-‬اﻟ‬ ‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﻤﻐﺎدرة ‪،‬ﺗﻠﻘﻰ اﻟﻔﻨﺪق ﻃﺮدًا ﻣﻮﺟﻬً ﺎ إﱃ أﺣﺪ أﻓﺮاد ﻋﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﺎﻳﻚ وﻳ‬ ‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﻗﺎم ﻛﻼ اﻟﺮﺟﻠﻴﻦ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘﻞ!‬ ‫ﺑﺪوره أرﺳﻠﻬﺎ إﱃ ﻣﺤﺎﻣ ﻲ إﻧ‬ ‫ﺘﻞ ‪ ،‬واﻟﺬي‬ ‫ﺗﻢﺗ ﺴﻠﻴﻤﻬﺎ ﺧﻄﺄ ً إﱃ ﻣﺎﻳﻚ وﻳ ﺐ ﻓ ﻲ إﻧ‬
‫ﺛﺎﺋﻖﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﺷﺮﻳﺤ ﺔ ‪Am386 -‬‬ ‫ﺘﻮي ﻋﲆ و‬ ‫ﺗﺤ‬

‫ﺘﻪﺗﺮودي ﺻﻮرة اﻟﺬﻛﺮى اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ ﻟﺰواﺟﻬﻤﺎ إﱃ ﻏﺮاﻧﺪ‬

‫ﺑﻮﻣﺎ وزوﺟ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺻﻴﻒ ﻋﺎم ‪1990 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أرﺳﻞ ﻓﺮاﻧﻚ وﻳﻠﻴﺎم‬
‫ﺛ ﺖ اﻟﻤﺼﺎدﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣﺪ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺬﻛﺮى اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ واﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ ﻣﻦ ﻓﺮاﻧﻚ وﻳﻠﻴﺎم‬
‫ﺑﻤﻨﺎﺳ‬‫ﺒﺎ ‪،‬ﺗﻠﻘ ﺖ اﻟﺼﺤﻴﻔ ﺔ إﻋﻼﻧًﺎ‬
‫ﺘﺸﻴﻐﺎن(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺮس )إﺣﺪى ﺻﺤﻒ ﻣﻴ‬‫ﺑﻴﺪز‬
‫را‬
‫ﺘﻪ ﻧﻴﻼ‪.‬‬
‫ﺑﻮﻣﺎ اﻵﺧﺮ وزوﺟ‬

‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬ﻧﺸﺮ ت ‪Press‬‬ ‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬

‫ﺘﺠﻌﻞ ﻗﺼ ﺔ ﻣ‬ ‫ﺘﻘﺎدًا ﻣﻦ أن اﻟﻤﺼﺎدﻓ ﺔﺳ‬‫ﺑﺬﻛﺮا ﻫﻤﺎ ﻓ ﻲ ‪9‬ﻳﻮﻟﻴﻮ‪ .‬واﻋ‬‫ﺘﻔﻼن‬‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ أن ﻛﻼ اﻟﺰوﺟﻴﻦ ﻛﺎﻧﺎﻳﺤ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨ ﺔ اﺳﻤﻬﺎ ﻣﺎرﺳﻴﺎ )ﻣﺎﻟﻮن ‪9 ،‬‬
‫ﺜﻞ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن ﻛﻼ اﻟﺮﺟﻠﻴﻦ ﻛﺎن ﻟﻬﻤﺎ ا‬
‫ﺑﻮﻣﺎس ‪ ،‬ﻣ‬ ‫ﺑﻴﻦ ﻓﺮاﻧﻚ‬ ‫ﺑﻪ اﻷﺧﺮى‬
‫ﺘﺸﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻘﺎﻻﻳﻮﺿﺢ أوﺟﻪ اﻟ‬ ‫‪Grand Rapids‬‬
‫ﺘﻘﻄ ﺖ وﻛﺎﻟ ﺔ ‪ Associated Press‬ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ وﻇﻬﺮ ت ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ‪)National Enquirer‬ﻛﺎردﻳﻦ ‪1990 ، 25 ،‬‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺒﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫‪1990 ،‬ﺳ‬
‫ﺒﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﺮاض أﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﺠﺮد ﺣﺪ ث ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ؟ﺗﺄﻣﻞ ﻗﺼ ﺔ‬

‫ﺘﻀﻄﺮ إﱃ اﻓ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﺻﺪﻓ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺗﻄﻮر ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬

‫ﺒﻮرغ‬
‫ﺘﺮاﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺑﻨﻬﺎ اﻟﺮﺿﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1914‬وﻏﺎدر ت اﻟﻔﻴﻠﻢ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬ص ‪17):‬أم أﻟﻤﺎﻧﻴ ﺔ‪ . . .‬ﺻﻮر ت ا‬
‫ﺑﻠﻮدﺟﻴ ﺖ ‪(1983 ،‬ﻧﻮﻓﻤ‬‫ﺘﺸﺎرد‬
‫روا ﻫﺎ رﻳ‬
‫ﺒﻮرغ ‪،‬‬
‫ﺘﺮاﺳ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻤﺮأة ﻣﻦ اﻟﻌﻮدة إﱃﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي‪ .‬اﻧﺪﻟﻌ ﺖ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬وﻟﻢﺗ‬‫ﺑﻴﻊ ﻟﻮﺣﺎ ت اﻟﻔﻴﻠﻢ‬‫ﺘﻢﺗﻄﻮﻳﺮه‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻷﻳﺎم ‪،‬ﺗﻢ‬
‫ﻟﻴ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﻤﻮﻟﻮدة ﺣﺪﻳ ً‬
‫ﺜﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻨ‬‫ﺘﻘﺎط ﺻﻮرة ﻻ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬ﻻﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪200‬ﻣﻴﻞﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘﺮ ت ﻟﻮﺣ ﺔ ﻓﻴﻠﻢ ﻓ ﻲ ﻓﺮاﻧﻜﻔﻮر ت ‪ ،‬ﻋﲆ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ ‪ ،‬اﺷ‬‫ﺘﻀﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﺘﺨﻠ ﺖ ﻋﻦ اﻟﺼﻮرة ﻟ‬‫ﻓ‬
‫ﺒﻴﻦ أﻧﻪﺗﻌﺮض ﻣﺰدوج ‪ ،‬ﻣﻊ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻔﻴﻠﻢ ‪،‬ﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻢ وﺻﻔﻪ‬
‫ﺑﺪًا ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻢﺗﻄﻮﻳﺮه أ‬
‫ﺒﺪو أن ﻓﻴﻠﻤﻬﺎ اﻷﺻﻠ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻮاءا ت اﻟﻤﺬ ﻫﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺪر ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻨﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻻ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓﻮق اﻟﺼﻮرة اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺮاﻛ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺻﻮرة ا‬
‫ﺑﻴﻌﻪ ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﻢ‬
‫ﺘﺨﺪم ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﻃ ﺊ‬

‫ﺘﺰاﻣﻦ"‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻴﻮﻧﻎ ‪،‬‬

‫ﺘﻪ ﺣﻮل "اﻟ‬
‫ﺘﺮاح ﻧﻈﺮﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺐ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟ ﺴﻮﻳ ﺴﺮي ﻛﺎرلﻳﻮﻧﻎ إﱃ اﻗ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺎد ت اﻟﻄ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤﺼﺎدﻓ ﺔ ﻣﺸﻬﻮرة ﺟﺪًاﻷﻧﻬﺎ إﺣﺪى اﻟﻘﺼﺺ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻪ اﻟﻤﺮء ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ و ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﻤﻞ ﻗﻮة ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔﺗ ﺴﻌﻰ إﱃ ﻓﺮض ﻧﻈﺎم ﻋﺎﻟﻤ ﻲ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻜﺮر أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺗﺤﺪ ث اﻟﺼﺪف‬

‫ﺘ ﻲﺗﻤﻴﺰ اﻟﺼﺪف ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻓﻌﺎل إﻟﻬﻴ ﺔ‪ .‬ﻇﻬﺮ ت ﻣﺼﺎدﻓ ﺔ واﺣﺪة و ﻫ ﻲ ‪AND BIASES‬‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻟﺪﻳﻨﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔﻳﻮﻧﻎ اﻟ‬
‫ﻧﻮاح ﻋﺪﻳﺪة ‪،‬ﺗﺸ‬
‫ٍ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺔ ‪Life‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1950 (Edeal ، 1950 ، 27‬ﻣﺎرس(‪.‬‬‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻫﺎ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‬
‫‪156 HEURISTICS‬اﻟ‬

‫ﺒﺮاﺳﻜﺎ ‪ ،‬اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‬

‫ﺗﺮﻳ ﺲ ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺑﻴﺎ‬‫ﺑ ﻲﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺪر ب ‪15‬ﻋﻀ ًﻮا ﻣﻦ ﺟﻮﻗ ﺔ اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ اﻟﻤﻌﻤﺪاﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻐﺮ‬
‫ﻓ ﻲ ‪1‬ﻣﺎرس ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺮر أنﻳ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺛﻮ ب ا‬‫ﺑﻜ ﻲ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎم زوﺟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺎﻟﺬا ت‪.‬ﺗﺄﺧﺮ أ ﻫﻞ اﻟﻮزﻳﺮ‬‫ﺒ ﺐ أوﻵﺧﺮ ‪،‬ﺗﺄﺧﺮ اﻷﻋﻀﺎء اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ‬
‫‪7:15‬ﻣ ﺴﺎ ًء ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻌﺸﺎء ؛‬‫ﺑﻨﺼﻒﺳﺎﻋ ﺔ ﻟﻜﻨﻪ ﻧﺎم‬‫ﺒﻜﺮا‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻮﻳﻨﻮي اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺪأ ؛ ﻛﺎن ﻋﺎزف اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟﻦﺗ‬
‫ﺛﻨﺎن ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮرالﻷنﺳﻴﺎرا‬
‫اﻷﺧﻴﺮة ؛ﺗﺄﺧﺮ ا‬
‫ﺘﺄﺧﺮون ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺪوﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺑﻄ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ و ﻫﻠﻢ ﺟﺮا‪ .‬إﺟﻤﺎﻻ ً ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪10‬أﺳ‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﺎدﻳ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻣ‬

‫ﻟﻜﻦ ﻣﻊﺗﺤﻮل اﻷﻣﻮر ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ ﺣ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ أن اﻟﺠﻤﻴﻊﺗﺄﺧﺮوا‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠ‬

‫ﺘﻘﺮﻳﺮ ﻓ ﻲ ‪"Life:‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪7:25 ،‬ﻣﻊﺳﻤﺎع ﻫﺪﻳﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻞ رﻛﻦ ﻣﻦ أرﻛﺎن‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺜﻘﻴﻞ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺤﻄﻢ اﻟ ﺴﻘﻒ اﻟﺨﺸ‬
‫ﺑ ﻲ‪.‬ﺳﻘﻄ ﺖ اﻟﺠﺪران إﱃ اﻟﺨﺎرج ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬اﻧﻔﺠﺮ ت اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ اﻟﻤﻌﻤﺪاﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺗﺮﻳ ﺲﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻴﺎ‬
‫اﻟﻮزن ﻓ ﻲﺳﻘﻮط ﻣﻤﻴ ﺖ‪.. .‬‬
‫ﺗﺮﻳ ﺲ‪. . .‬‬
‫ﺑﻴﺎ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ ]ﻟﻜﻦ[ أﻋﻀﺎء ﺟﻮﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪ رﺟﺎل اﻹﻃﻔﺎء أن اﻻﻧﻔﺠﺎر ﻧﺎﺟﻢ ﻋﻦ اﻟﻐﺎز اﻟﻄ‬
‫‪. .‬اﻋ‬
‫ﺒﻂﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أنﻳﻘﻮل ‪ " ،‬ﻫﺬا ﻋﻤﻞ ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﷲ"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘ ﺴﺎءل ﻓ ﻲ أي ﻧﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺑﺪأ‪. . .‬ﻳ‬

‫ﺒ ﻲ أو‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت ﻟﻠ‬
‫ﺘﺰاﻣﻦ ﻋﻨﺪﻳﻮﻧﻎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﺨﻀﻊ ﻫﺬه اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻓﻌﻼ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل ﷲ ‪ ،‬وﻗﺪﺗﻜﻮن ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻫﺬه "اﻟﻤﺼﺎدﻓ ﺔ"‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺋﻤﺎﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻷﺣﺪا ث ﻏﻴﺮ‬
‫ﺘﺸﻜﻜﻴﻦ إﱃ ﻣﺆﻣﻨﻴﻦ ‪،‬ﻷن اﻟﻤﺸﻜﻜﻴﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ دا ً‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﺤﻮل اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ اﻷﺣﺪا ث ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻰ أﻛ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ .‬ﺣ‬
‫ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪Alvarez ، 1965). ،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻠﻌﺪد اﻟﻔﻠﻜ ﻲ ﻟﻔﺮص ﻇﻬﻮر اﻟﻤﺼﺎدﻓﺎ ت )ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت وﺣﺪ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺘﺸﻜﻚ ‪،‬ﻷﻧﻬﻢﻳﺆﺳ ﺴﻮن ﻣﻌ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺆﻣﻨﻴﻦ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦﻳ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬

‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺗﻴ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺑﻄﻴﻦ‪ (1) :‬ﻫﻞﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ رؤﻳ ﺔ أﻧﻤﺎط ذا ت ﻣﻐﺰى ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆﺳﺆاﻟﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻫ ﻲ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓﻴﻪﺗﺠﺮﻳ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ؟‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺜﻴﺮا ت؟ )‪ (2‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس اﻟ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺮض اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺋ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪10 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ رﻛﺰ ت اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻋﲆ و ﻫﻢ إﻃﻼق اﻟﻨﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻷول ﺟﺰ‬
‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﺧﺮى ﺣﻮل إدراك اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻷ‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺑﺮ(‪ .‬ﻫﻞ ﻣ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺮ ‪1986 ، "،‬أﻛ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﺎس )"ﻣﺆﺷﺮ ﻫﺎر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻟ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷرﻗﺎم ﻣﺤﻈﻮﻇ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ أن‬
‫ﺘﻘﺪ ‪40‬‬
‫ﺣﻆ وﻓﻮقﻳﻌ‬

‫ﺘﻘﺎد ﻣﻨﻄﻘ ﻲ؟‬

‫اﻻﻋ‬

‫ﺑﺮ ت ﻫﻮك ‪ (1983 ،‬ص )‪51‬ﻓ ﻲ ‪How to Tell the Liars from the Statisticians:‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺪﻋ ﻲ أﻧﻪ "ﻣﺤﻈﻮظ"ﻳﻜﻮن ﻟﻪ ﻣﻌﻨﻰ‬
‫ﺘ ﺐ رو‬
‫ﻛﻤﺎ ﻛ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺷﺎرة إﱃ وﺟﻮد‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺪ ادﻋﺎءﺗﺼﻮر اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪157‬إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪ .‬إذا اﻣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ أو ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺣﻆﺳﻌﻴﺪ ﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺟﻴﺪ‬
‫ﺜﻴﺮون ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮن ﻻ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺢ ﻫﺬا ادﻋﺎءًا ﺧﺮاﻓ ًﻴﺎ ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮ ﻧﻮع اﻟﺤﻆ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﺼ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺒﺮ ﻟﻠﻔﻮز‬
‫ﻓﺮﺻ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻆ‪.‬‬ ‫ﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪم ‪Hake‬و‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﺨﺮاﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪240‬‬ ‫ُﺸﺮ ﻫﺎروﻟﺪ ﻫﺎﻳﻚ وراي ﻫﺎﻳﻤﺎن )‪(1953‬واﺣﺪة ﻣﻦ أوﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﺣﻮلﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﻤﻌ‬ ‫ﻧ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺑﻴﺢ اﻟﻤﻀﺎءة‪ .‬ﻗ‬
‫ﺑﻴﺢ اﻟﻨﻴﻮن اﻟﻤﻀﻴﺌ ﺔ أو ﻋﻤﻮد رأﺳ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻔﺰا ت ‪-‬إﻣﺎ ﺻﻒ أﻓﻘ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺼﺎ‬
‫‪Hyman‬ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ واﺣﺪًا ﻣﻦ ا‬
‫ﺗﻴ ﺐ‬
‫ﺑﻌ ﺔﺗﺮ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰﺳﻴﻜﻮن أﻓﻘ ًﻴﺎ أم ﻋﻤﻮدﻳًﺎ‪ .‬ﻗﺪم ‪Hake‬و ‪Hyman‬ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ واﺣﺪًا ﻣﻦ أر‬
‫ﺑ ﺔ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺗﻮﻗﻊ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﻛﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﻛﺎﻧ ﺖ أﻓﻘﻴ ﺔ وﻧﺼﻔﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ رأﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧﻤﻂ ﻏﻴﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪-‬ﻧﺼﻒ اﻟ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺜﺮ اﻟ ﺴﻼﺳﻞ إ‬
‫ﺒﻬﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻛ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻟﻠﻤﻨ‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻛﻠﻤ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻫﻨﺎ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﺳﻴ‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﺴﺎؤﻻ ت ﺣﻮل ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻛﻦ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﺸﺎف ) ﻫﻨﺎك‬
‫ﻟﻼﻛ‬
‫ﺑﺪون ﻧﻤﻂﻳﻤﻜﻦﺗﻤﻴﻴﺰه(‪.‬‬‫ﻟﻺﺷﺎرة إﱃﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ‬‫ﺒﺎ ﻧﺼﻒ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬‬

‫ﺑﺤﺎﻓﺰ أﻓﻘ ﻲﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺒﺄوا‬
‫وﺟﺪ ‪Hake‬و ‪Hyman‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎ ﻫﺪواﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺣﻈﻮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻪ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢﺗﺸ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺼﺪد ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺨﻤﻴﻨﺎ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬ ‫ﺗﻮﻗﻌﻮا ﺣﺎﻓ ًﺰا أﻓﻘ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‬‫ﺘﺨﻤﻴﻦ اﻷﻓﻘ ﻲ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺑﻖ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺆ ﻫﻢ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎنﺗﻨ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺛﺮوا‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ؛ ﻟﻘﺪﺗﺄ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﻏﻴﺮ أن اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻟﻢﺗﺨ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺑﻘ‬‫ﺘﻴﻦ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺨﻤﻴﻦ اﻷﻓﻘ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪64‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺧﻤﻨﻮا أﻓﻘ ًﻴﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ّ ،‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺮاﻓ ﻲ ﻓ ﻲﺗﻨ‬‫ﺘﻨﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒ ﺔ ‪72‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺨﻤﻴﻦ‬
‫ﻛﺮروا ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ‪ ] ،‬ﻫﺬا‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺧﻠﺺ ‪"Hake and Hyman (1953، p.73):‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻊ ذﻟﻚ ﻛﻠﻤﺎﺳﻤﺤ ﺖ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮﺗﻨﻈﻴﻤﺎ ً ﻣﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺋﻤﺎﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻏﺎﻣﻀ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﺪا ث ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻨﺎس[ﺳﻮفﻳﺮون دا ً‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﻠ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻠ ﻲ ﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﺤﺪو ث اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺛﺮﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻋﲆﺗﻨ‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ تﻳﺆ‬
‫ﺳﻠﻮك اﻷﻓﺮاد ‪".‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ داﺋﺮة ﺣﻮل زر‬

‫ﺗ‬‫ﺘﻈﺎم ﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺒﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺎ ‪16‬زر ﺿﻐﻂ ﻣ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪John Wright (1962).‬ﻗﺪم راﻳ ﺖ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻟﻮﺣ ﺔ‬‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺗﻢ ﻧﺸﺮﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺰر اﻟﻮﺳﻂ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ إﺻﺪار‬‫ﺒﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻸزرار اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫اﻟﻀﻐﻂ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ إﱃ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎروه ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ زر ‪cen-ter‬ﺳﻴﻘﺪﻣﻬﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﺬي اﺧ‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﺪاد‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺻﻮ ت ﺟﺮس و‬
‫ﺑﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﺣﺎﻻ ت اﻟ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎكﺗ ﺴﻠ ﺴﻼ ت ﺻﺤﻴﺤ ﺔ أو ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬ﺗﻢﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ ت‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻛﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎر ب‪ .‬ﻓ ﻲ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﲆ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦﺗﺮاي آﻟ ﺲ ؛ وﻓ ﻲ أﺧﺮى ‪80 ،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻋﲆ ‪20‬‬‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻜﺎﻓﺄة اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺜﻞ ‪Hake‬و ‪Hyman -‬اﻷﺷﺨﺎصﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ رؤﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ‪158 HEURISTICS AND BIASES‬ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺠﺎر ب‪ .‬وﺟﺪ راﻳ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫أﻧﻤﺎط ﻓ ﻲ ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎل اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‬
‫ﺣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﺣ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺗﺠﺎه أﻛ‬
‫ﻛﺎﻧﻮاﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃﺗﻄﻮﻳﺮﺳﻠﻮﻛﻴﺎ ت ﺧﺮاﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬أوﺗﻔﻀﻴﻼ تﻷﻧﻤﺎط ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻷزرار ‪ ،‬وﻛﺎن ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ(‪.‬‬
‫أﻋﲆ ‪(80‬‬

‫ﺗﻢ ﻋﺮض ردود ﻓﻌﻞ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻋﲆ‬

‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ )‪Hake and Hyman (1953‬و ‪Wright (1962) ،‬‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻴﻦ ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎصﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ رؤﻳ ﺔ أﻧﻤﺎط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞﺗﺠﺮ‬‫اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻤﺎء‬‫ﺗﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص إﱃﺗﻮﻗﻊ رؤﻳ ﺔ ﻧﻤﻂ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻬﺎم ذا‬
‫ﺑﻤﺎ دﻓﻌ ﺖ ﻃ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ؛ ر‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﻳﻘﺪﻣﻮن ﻟﻠﻨﺎس ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ؟ ﻟﻤﻨﺢ اﻷﺷﺨﺎص ﻓﺮﺻ ﺔ ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ ﻹدراك أن‬
‫ﺜﻞ اﻹدراك واﻟ‬
‫ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻣ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ ﻣﻬ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺘﻠﻘﻮﻧﻬﺎ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻷﻗﻞﺗﺤﺬﻳﺮ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺜﻨﺎء أﻧﻪُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ ‪Hake‬و ‪Hyman ،‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ ﻧﻔ ﺲ اﻹﺟﺮاء اﻟﻌﺎم اﻟﺬي اﺳ‬
‫ﺘﺮﺳﻮن دراﺳ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘﻮﻓﺮ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1980 ،‬ﻧﺸﺮ ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ أو وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‬ ‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ "ﻟﺪﻳﻪ"ﺗﻢ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻢ ﻋﺮﺿﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﻔﺰ اﻟﺬيﺳﻴ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟﻈﺮوف ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻣﻨﻘﻮ ش‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﻔﻬﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﻒ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫اﻟﻘﻮاﻋﺪ ‪".‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ أو ﻗﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻣﺸﺮوع ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص ﻋﺎدة ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺮﺳﻮن أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﻀﻤﻴﻦ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﺻﺮاﺣ ﺔ ﻛﺎﺣ‬
‫ﺑﻴ‬‫وﺟﺪ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮﺳﻮن أن‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﺠﺪ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎرا ت اﻟﺨﺮاﻓﻴ ﺔ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟﻤﻤﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻻﺧ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻻﻳﻠﻐ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺑﻄ‬
‫ﺘﻤﺎل ﺻﺮﻳﺢ ‪ ،‬ﻗﺎم‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻀﻤﻴﻦ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻛﺎﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔ ﻲ إذاﺗﻢﺗﺤﺬﻳﺮ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ أن اﻟﻤ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﺨﺮاﻓﻴ ﺔﺗﺨ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت ﺣﻮل ﻣﻌﻨﻰ "اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ" ﻟﻴ ﺴ ﺖ دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬وﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫دا ً‬

‫ﺘﻤﺎم ﺣﻮل ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻗﺪم واﺟﻴﻨﺎر ‪(1970‬أ( ﻟﻠﻤﻮاﺿﻴﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺒﺎﺣ ﺚ اﻟﻬﻮﻟﻨﺪي وﻳﻠﻴﻢ واﺟﻨﺎر دراﺳ ﺔ ﻣ‬
‫رؤﻳ ﺔ أﻧﻤﺎط اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1970 ،‬ﻧﺸﺮ اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﺤ ﺔ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺗﺤﺪﻳﺪ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﻀﺎء واﻟ ﺴﻮداء ﻋﲆ ﺧﻠﻔﻴ ﺔ رﻣﺎدﻳ ﺔ ﻣﺤﺎﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺒﻊﺳﻼﺳﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﺸﺮاﺋﺢﺗﺤ‬
‫ﻛ‬
‫ﺘﻮي إﺣﺪى اﻟ ﺴﻼﺳﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻗﻠ ﺐ ﻋﻤﻠ ﺔ ﻣﻌﺪﻧﻴ ﺔ(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﺤ ﺔ ‪،‬ﺗﺤ‬
‫ﺒﻴﺮ أﻧﻪﺗﻢ إﻧ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ )أي ‪،‬ﻳﺸ‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﺒﻊﻳ‬
‫أي ﻣﻦ اﻟ ﺴﻼﺳﻞ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻀﺎء( ‪ ،‬واﺣﺪ ﻣﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ‪PERCEPTION OF RANDOMNESS 159‬‬‫ﺑﻌﺪ ﻧﻘﻄ ﺔ‬‫ﺑﻴﻀﺎء‬‫ﺑﻌﺪ ﻧﻘﻄ ﺔﺳﻮداء ‪ ،‬أو ﻧﻘﻄ ﺔ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﺟﻮد ﻧﻘﻄ ﺔﺳﻮداء‬
‫ﺘﻜﺮار )اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪.20‬ﻟﻠ‬
‫اﺣ‬

‫ﺘﻤﺎل ‪،‬ﻳﻜﻮن‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ ﻣ‬‫ﺘﻰ ‪.80.‬ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻜﺮار ‪.40 ،‬و ﻫﻜﺬا ﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮار ‪،‬ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ واﺣﺪة ﻟﺪﻳﻬﺎ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪30‬ﻟﻠ‬
‫‪THE THE‬ﻟﺪﻳﻪ اﺣ‬
‫ﺒﻊ ﻓ ﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺘﺸﺎف أي ﻣﻦ اﻟ ﺴﻼﺳﻞ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ( ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ إذا ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻛ‬‫ﺑﻌﺪ ﻗﺬف اﻟﺮؤوس‬‫ﺘﻤﺎل رﻣ ﻲ اﻟﺮؤوس‬
‫ﺜﻞ اﺣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻜﺮار ‪)0.50‬‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫اﺣ‬

‫ﺘﻜﺮار ‪0.50.‬‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺎر اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻊ اﺣ‬
‫ﺷﺮﻳﺤ ﺔ ﻛﺎن ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺠ ﺐ أنﻳﺨ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻘﺪوا أن اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬أي أن اﻟﻨﺎس اﻋ‬
‫ﺘﻜﺮار ﻫﻮ اﻷﻛ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬وﺟﺪ واﺟﻴﻨﺎر أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻜﻤﻮا ﻋﲆ اﻟ ﺴﻼﺳﻞ ﻣﻊ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪40.4‬ﻟﻠ‬ ‫و‬
‫ﺘﻨﺎو بﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ اﻟﻨﺎس أنﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪" .‬‬‫ﺛﻬﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺣﺪو‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺒ ﺔ ‪40٪‬ﻟﺤﺪو ث ﻧﻮع واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط ﻣ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ اﻟﻤﻈﻬﺮ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﺿﺪ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ ﻟﻨﻔ ﺲ‬‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ واﻏﻨﺎر أن اﻷﺷﺨﺎص ﻛﺎﻧﻮا ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧﻮﻋ ﻲ اﻟﻨﻘﺎط ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫أﻧﻤﺎﻃﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻧﻤﻂ ‪ ،‬ورأوا‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬رأى اﻟﻨﺎس اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺳﻼﺳﻞ ﻣﻦﺳ ﺖ ﻧﻘﺎط أو أﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪-‬ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬ﺣﻜﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻬﻢ ﻹﻃﻼق اﻟﻨﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ دراﺳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ‪ ،‬وﺟﺪﺗﻮﻣﺎس ﺟﻴﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘ ﺶ وآﺧﺮون )‪(1985‬ﻧ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮار(‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪70.‬إﱃ ‪.30‬اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎلﺗﻨﺎو‬
‫ﺜﺮ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﺣ‬
‫ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ؟‬‫ﺘﺼﺮف‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻨﺎس اﻟ‬
‫ﻫﻞﻳ ﺴ‬

‫ُﺸﺮ أول‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻧ‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎءﺗ ﺴﻠ ﺴﻼ ت ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪-‬و ﻫﻢ ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ إﱃ أﻧﻬﻢﻳﺠ ﺐ أنﻳﻮاﺟﻬﻮا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺻﻌﻮ‬ ‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺎجﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮدود ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ إﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Hans Reichenbach (1949) ،‬اﻟﺬي ادﻋﻰ أن اﻟﻨﺎس‬‫ﻧﻘﺎ ش ﺣﻮل ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﺪاﻓﻊ ﻟ‬

‫ﺑﺎﻛﺎن ‪(1960).‬‬‫ﺑﻮل‬‫ﺑ ﺔ ﻧﺸﺮ ﻫﺎ‬

‫ﺑﻮﺿﻮح ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬‫ﺗﻢﺗﻮﺿﻴﺢ ﻫﺬا اﻟﻌﺠﺰ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺤﺎزة ﻟﻤﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬‫ﺜﻞ ]ﺳﻴﺤﺪ ث[ إذاﺗﻢ إﻟﻘﺎء ﻋﻤﻠ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺤﺎزة‬
‫ﺘﺎجﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ" اﻟﺮؤوس )‪"(H‬و" ذﻳﻮل )‪"(T‬ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ "إﻧ‬
‫ﺑﺎﻛﺎن ﻣﻦ ‪70‬ﻃﺎﻟ ً‬‫ﻃﻠ ﺐ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪150‬‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪300‬‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ‪".‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﻠ‬
‫‪300‬رﻣﻴ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪاﺋﻞ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻋﺪد ﻛ‬ ‫ﺘﺠﻮاﺗ ﺴﻠ ً‬
‫ﺴﻼﻳﺤ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب أﻧ‬
‫ﺑﺎﻛﺎن أن ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪90‬‬‫ﺑﻴﻦ ‪Heads‬و ‪Tails ،‬ﻟﻜﻦ وﺟﺪ‬‫ﺘﻨﺎو ب‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻘﺪه ‪Wage- * Peter Ayton‬و ‪Anne Hunt‬و )‪ George Wright (1989‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻊ ﻣﺎ اﻧ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ‪175).‬‬
‫)ﻛﺎن اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺪى "اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ" ﻟﻠ‬‫ﺑﻂ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻟﻘﻴﺎدة اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻟﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺒ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻄﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺪو ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ؛ و‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ أﻗ ﺴﺎم ﻻﺗ‬
‫ﺘﻢ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ذا ت اﻟﻄﻮل اﻟﻜﺎﻓ ﻲ دا ً‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮي اﻟ‬
‫ﺗﺤ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت‬
‫ﺘﻜﺮار ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮار‪ .‬وﺟﺪ ت دراﺳﺎ ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ تﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻗﺪر اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻗﺪﻳﺆدي إﱃﺗﺤﻴﺰ ﺿﺪ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻷﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻟﻴﺎ ت ‪1987).‬‬
‫ﺒﺪو اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت ﻗﺪﺗﻢ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ دون ذﻛﺮ ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ ﻓﻘﻂ اﻛ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﺣ‬
‫‪ Lopes & Oden،‬؛‪(Diener & Thompson، 1985‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳﺤﺪ ث‬

‫ﺘﻴﻦ أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧ‬‫ﺑ ًﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻨﺎسﺗﻨﺎو‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ‪160 HEURISTICS AND BIASES naar (1970a) -‬ﻳ‬
‫ﺗﻢ اﻟﻌ‬

‫ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻴﺎرﻳﻦ ‪(Wagenaar، 1970b، 1972).‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻛ‬‫ﺘﻨﺎو ب ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻟ‬
‫ﺣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺗﺠﺎه أﻛ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أزرار ﺿﻐﻂ ﻟﻸﺷﺨﺎص وﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ إﻧﺸﺎء ﻧﻤﻂ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻟﻠﻀﻐﻂ ﻋﲆ اﻷزرار ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻣﻘﺪار‬‫ﺘ ﺔ أو‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻟﻮﺣﺎ ت ﻣﻦﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷزرار اﻻﻧﻀﻐﺎﻃﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﻌﻨﻰ اﻟﻀﻤﻨ ﻲ ﻫﻨﺎ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﻢ ﻣﻊ ا‬
‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻨﺎو ب اﻟﻤﻔﺮط أﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃﺗﻜﺮار أي ﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺮؤوس واﻟﺬﻳﻞ ‪ ،‬أو اﻷﻓﻘ ﻲ واﻟﺮأﺳ ﻲ( ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻴﻦ )ﻣ‬
‫ﺘﺎﺣ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻴﺠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻧ‬
‫ﺒﺎ أﻛ‬
‫اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻓ ﺔ وﺣﺪ ﻫﺎ‪.‬‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻌﺸﻮاﺋ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﻨﺎو ب اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻨﺎس أنﻳ‬
‫واﺣﺪة ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬ﻳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺘﺼﺮف "‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1986 ،‬ﻧﺸﺮ ‪Allen Neuringer‬دراﺳ ﺔ أﻇﻬﺮ ت ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬

‫ﺑ ًﻴﺎﻳﻌﻄ ﻲ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﻋﲆ ‪5‬أو ‪10‬ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠًﺎ ﺣﺎﺳﻮ‬
‫ﺘﻜﺮ ‪Neuringer‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬ا‬
‫ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ" ﻋﲆ ﻣﺪى ﻓ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎ اﺧ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ‪ ،‬واﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ﻋﺪد ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﻟﻠﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﻮن ﻓﻴﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﻊﺗﻘﺪﻣﻬﻢ ‪ ،‬أﻋﻄﺎ ﻫﻢ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺄيﺳﺮﻋ ﺔﻳﺮﻏ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻴﺢ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﺎﺣﻴﻦ ﻋﲆ ﻟﻮﺣ ﺔ ﻣﻔﺎ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ أﺣﺪ ﻣﻔ‬
‫ﺑ‬‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﺣﻮل أداﺋﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺗﻠﻘ ﻲ ردود اﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺜﻴﻦ‪ .‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ وﺟﺪ واﺟﻴﻨﺎر وﻏﻴﺮه ﻣﻦ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮاﻟﻴﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻮﻟﻴﺪ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪأ ت‬‫ﻻﺣﻆ ﻧﻮﻳﺮﻳﻨﺠﺮ أن اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت‬
‫ﺘﺎح( ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﻤﻴﻴﺰ ﻫﺎ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺪار ﻋﺪة آﻻف ﻣﻦ اﻟﺮدود ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ إﻧﺸﺎءﺳﻼﺳﻞ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ )ﻣﻦ ‪ 6000‬ﺿﻐﻄ ﺔ ﻣﻔ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻨﺎسﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚﻳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ‪Neuringer‬ﻹﻋﻄﺎء اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻼﺣﻈﺎ‬ ‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺆﺷﺮا ت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻨﺎﺳﻮفﻳ ﺴﺠﻞ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺮﻳﺢ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒﻬﻢ‬
‫ﺘﻢﺗﺪرﻳ‬
‫ﺒﻴﻬ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﺷ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮا‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻄﻌﻨﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﺣ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪-‬وﻗﻠﻴﻞ ﻣﻨﺎﻳﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻨﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻓ ﻲ إﺟﺮاءﺗﺪرﻳ ﺐ ﻣﺼﻤﻢ ﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻏﻴﺮ‬
‫ﺑ ﺖ‪ .‬ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺑ ﺔ ﻧﻮﻳﺮﻳﻨﺠﺮ ﻣﻬﻤ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗﺆﻛﺪ ﻋﲆ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أنﺳﻮء ﻓﻬﻢ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ أﻣﺮ ﻣﻬﻢ‪ .‬ﻏﻴﺮ‬
‫‪-‬ﻓﺈنﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻴﻦ‪.‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻫ ﻲ اﻟﺮؤوس أو اﻟﺬﻳﻮل أو اﻷﻓﻘﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺤﻮ ث ﻋﲆ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ اﻟﻤﺪرﻛ ﺔ؟ اﻟﻨ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻵ‬

‫واﻟﺮأﺳﻴ ﺔ ؛ إﻧﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗﻮﻇﻴﻒ وإﻃﻼق ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬وﻣﻜﺎﺳ ﺐ وﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻓ ﻲﺳﺎﺣ ﺔ اﻟﻠﻌ ﺐ ‪ ،‬وﻣﻜﺎﺳ ﺐ وﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻓ ﻲ أﺳﻌﺎر اﻷﺳﻬﻢ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﻧﻤﺎط ﻓ ﻲﺗﺼﻮر اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ذﻟﻚ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻔ ﺴﻴﺮ أﺣﺪا ث اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺼﻮرة إﱃ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮارﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬

‫ﺘﺮﻳ ﺖ )ﻓﺎﻣﺎ ‪ ،‬؛ ‪1965‬ﻣﺎﻟﻜﻴﻞ ‪،‬‬

‫ﺘﺮ ب ﻣﻦ "ﻣ ﺴﻴﺮة ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ" ﻓ ﻲ وولﺳ‬
‫ﺒﺎ تﺳﻮق اﻷﺳﻬﻢﺗﻘ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔ ﻋﲆ أنﺗﻘﻠ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺬ ﻫ ﺐ إﻟﻴﻪ أﺳﻌﺎر اﻷﺳﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﺟﺪ ‪Baruch Fischhoff‬و )‪(1980‬‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫‪1985) ،‬ﻳﻌﻤﻞ آﻻف اﻷﺷﺨﺎص ﻛﻞﻳﻮم ﻟﻠ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﻗﺪر‬
‫ﺒ ﺔ ‪65‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﺠﺎه ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆﻳﻘﻴﻦ‬
‫‪Paul Slovic‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆ أﺳﻌﺎر اﻷﺳﻬﻢ وﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻓﻴﻪ اﻷﺳﻬﻢ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ ﺻﻮا ب ﻓ ﻲ ‪49‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ وﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﻔﻌﻠﻮن‪ .‬ﺣﻮل رﻣ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺠﺎه اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟ‬
‫ﻗﻄﻌ ﺔ ﻧﻘﻮد‪.‬‬

‫ﺘﺞ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻬ ﺔ ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬
‫ﺑﻊ ﻧ‬
‫ﺛﻼ ث أو أر‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻮﺿﺢ اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ رؤﻳ ﺔ اﻷﻧﻤﺎط ﻓ ﻲ اﻟﻨ‬
‫ﻧﻤﻄﺎ ﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺒﺪﻻ ت‬‫ﺛ ﺔﺗ‬‫ﺛﻼ‬ ‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ )ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻔﻴﺪة‬‫ﺘﻠﻚ اﻟﻨ‬‫ﺑﻌ ﺔﺗﻜﺮارا ت ﻟ‬
‫ﺛ ﺔ أو أر‬
‫ﺛﻼ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻋﺎدة ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﻮن‬ ‫ﺒﻊ ‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗﺤﺪ ث ﻧ‬‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺤ‬ ‫ﺛًﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬ ‫ﺘﻀﻤﻦ أﺣﺪا‬ ‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎدرا ً ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﻣﻌﺪل دوران(‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤﻮﻗﻒﻳ‬
‫ﺘﻘﺎر‬‫وﻇﻴﻔﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ إﻏﺮاء اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﻴﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑﻌ ﺔﺗﻜﺮارا ت ﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺛ ﺔ أو أر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺎد رؤﻳ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ذا ت ﻣﻐﺰى‪.‬‬
‫ﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻨ‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻦ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺪوار ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬زاد ت ﻧﻮ‬
‫ﺒ ﺐ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎط ‪ ،‬واﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪15‬اﻻر‬

‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻟﻘﻠﻖ ‪-‬ذﻛﺮ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻚ أن اﻟﺪوﺧ ﺔ ﻗﺪﺗﻜﻮن‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪ .‬اﻵن ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﻜ‬
‫ﺛﻢ ﻇﻨﻨ ﺖ أﻧﻬﻢ ر‬‫اﻟﺤ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ورم ﻓ ﻲ اﻟﻤﺦ‪.‬‬
‫ﻧ‬

‫ﺘﺸﻔﻰ‬
‫ﺑﺄﻣﺮاض اﻷﻋﺼﺎ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺜ ﻲﺗﻢ ﻓﻴﻪﺗﺼﻨﻴﻒ ‪250‬ﻣﺮ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺤ‬‫ﺒ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻗﻊ ﻣﻘﺎل‬
‫ﺘ‬‫ﻗﺮر ت أنﺗﻘﺮأ ﻋﻦ أورام اﻟﻤﺦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺪوﺧ ﺔ‬
‫ﺑﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪(1) :‬أي ﺧﻼﻳﺎ ﻣﻦ اﻟﺠﺪول ﻣﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬أﻟﻖ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺠﺪول وأﺟ ﺐ ﻋﻦ اﻟ ﺴﺆاﻟﻴﻦ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺑﻮرم ﻓ ﻲ اﻟﻤﺦ؟‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺄورام اﻟﻤﺦ؟ )‪(2‬ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻌﻄﻴﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ اﻟﺠﺪول ‪ ،‬ﻫﻞ اﻟﺪوﺧ ﺔ ﻣﺮ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﻳﺮ‬

‫ﺒﺎﻳﻨﻴﻦ"(‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻄﻴﻦ )ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺎ "ﻣ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ" ‪ ،‬أوﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ُﻌﺮف اﻟ ﺴﺆال اﻷﺧﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ "‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪،‬ﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺤ ﺐ ﻣﺰﻳﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺮ ‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ )ﻳﻌﻠﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ أﻧﻪ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻧ ﺴ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﺣﻜﺎم ﻗﺪﺗ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ؛‪( Jenkins & Ward، 1965‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﺻﻌ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻀﺢ أنﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻮلﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮزن ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ا‬
‫ﺒ ﺲ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺎن ‪)Render‬ﻣﻘ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪14‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮى ﻛﻴﻒﺗﻌﺎﻣﻠ ﺖ ﻣﻊ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ورم اﻟﺪﻣﺎغ ‪ ،‬أﻟﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫وارد وﺟﻴﻨﻜﻴﻨﺰ ‪1965). ،‬ﻟ‬
‫ﻣﻦ ‪ Nisbett & Ross ، 1980 ،‬ص ‪91).‬‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺒﺎط واﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻻر‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪوﺧ ﺔ وأورام اﻟﺪﻣﺎغﻷن اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﺪولﺗﺤ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻠﻎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻦ وﺟﻮد ار‬
‫أ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ )اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﻌﻠﻮﻳ ﺔ اﻟﻴ ﺴﺮى واﻟ ﺴﻔﻠﻴ ﺔ اﻟﻴﻤﻨﻰ( أﻛ‬
‫ﺑ ﻲﻷن ﻣﺠﻤﻮع اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟﻐﺎﺋ‬
‫ﺒﺎط إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻠﻎ آﺧﺮون ﻋﻦ ار‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ‪ .‬أ‬
‫واﻟ‬
‫ﺑﻂ‬
‫ﺘﻢ ر‬
‫ﺑﺎ ت ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ؛ﺳﻴ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﻦ إﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺔ )أﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ وأﺳﻔﻞ اﻟﻴ ﺴﺎر(‪ .‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﺗ ﺴﻔﺮ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﻘﺮار ﻫﺬه دا ً‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﻐﺎﺋ‬
‫ﻣﺠﻤﻮع اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻐﺎﺋ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺤﺪ ث اﻵﺧﺮ )اﻟﺪوﺧ ﺔ( ﻗﺪ ﺣﺪ ث‪.‬‬
‫ﺘﻠﻒ اﻋ‬
‫ﺜﻞ ورم ﻓ ﻲ اﻟﻤﺦ(ﺗﺨ‬
‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻓﻘﻂ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﺮص ﺣﺪو ث ﺣﺪ ث واﺣﺪ )ﻣ‬
‫ﻣ‬

‫ﺒﻨﺪ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺪول )أي ‪ ،‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻷر‬
‫ﺑﺄورام اﻟﺪﻣﺎغ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻷر‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺪوﺧ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﻟ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻮرم اﻟﻐﺎﺋ ﺐ ﻋﻨﺪ وﺟﻮد اﻟﺪوﺧ ﺔ )‪(160: 40‬وﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ وﺟﻮد اﻟﻮرم ﻣﻘﺎ‬
‫رﻗﻢ ‪14‬أ(‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻘﺎرن ﻧ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻮرم ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻺﺻﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن ﻣﺮﺿﻰ اﻷﻋﺼﺎ ب ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺮﺳﻮاء ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺪوﺧ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة أم ﻻ‪ .‬و‬
‫ﺒ ﺔ ‪4‬إﱃ ﻟ‬
‫ﻋﻨﺪ ﻏﻴﺎ ب اﻟﺪوار ‪(40:10).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺘﻐﻴﺮا ت‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪ 14‬ب ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ار‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ اﻟﺪوار ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﺟﺎ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺑﻊ ﻣﺮا ت أﻛ‬
‫اﻟﻤﺦ أر‬

‫ﺒﻄﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﺴﺎؤل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﻬﻨﻴﻮن اﻟﺼﺤﻴﻮن ﻗﺪﻳﺮون ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺨﻄﺄ أﺣﺪ اﻷﻋﺮاض واﻟﻤﺮض اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻗﺪمﺳﻤﻴﺪﺳﻠﻮﻧﺪ ﻟﻠﻤﻤﺮﺿﺎ ت‬

‫ﺒﺎﻳﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﺣ ﺚ اﻟﻨﺮوﻳﺠ ﻲﻳﺎنﺳﻤﻴﺪﺳﻠﻮﻧﺪ )‪ (1963‬ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻓ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أوﱃ اﻟﺪراﺳﺎ ت ﺣﻮلﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺸﻒ اﻟ‬
‫اﺳ‬

‫ُﺴﻤﻰ ‪+ A‬ﻋﻨﺪ وﺟﻮده و ‪-A‬ﻋﻨﺪ اﻟﻐﻴﺎ ب(‬ ‫ً‬

‫ﻋﺮﺿﺎ ﻣﻌﻴﻨًﺎ )ﻳ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺮﻳﺾ ﻗﺪ أﻇﻬﺮ‬‫ﺘﻄﻔﺎ ت ﻣﻦ ﻣﻠﻔﺎ ت اﻟﻤﺮﺿﻰ‪.‬ﺗ ﺴﺮد ﻛﻞ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻣﻘ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻗﻴﻞ إﻧﻬﺎﺗﺤ‬
‫‪100‬‬

‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻀﻤﻨ ﺔ ‪+ A‬و ‪-F ،‬و ‪13‬‬

‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻀﻤﻨ ﺔ ‪-A‬و ‪+ F ،‬و ‪17‬‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ‪+ A‬و ‪+ F ،‬و ‪33‬‬ ‫ُﺴﻤﻰ ‪+ F‬ﻋﻨﺪ وﺟﻮده و ‪-F‬ﻋﻨﺪ اﻟﻐﻴﺎ ب(‪ .‬إﺟﻤﺎﻻ ً ‪،‬ﺗﻢ اﺣ‬
‫ﺘﻮاء ‪37‬‬ ‫وﻣﺮض ﻣﻌﻴﻦ )ﻳ‬

‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻗﺪﺗ ﺴﻬﻞ إﺻﺪار ﺣﻜﻢ‬‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت‬

‫ﺗﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﺮ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺮض ‪ ،‬وﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ إﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻬﻢ دراﺳ ﺔ و‬‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺗ ً‬
‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎ تﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﺮض ﻣﺮ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻣﻀﻤﻨ ﺔ ‪-A‬و ‪-F.‬‬

‫دﻗﻴﻖ‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻋﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻋﻼﻗ ﺔ‬‫ﺑﻠﻐﻮا‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪A‬و ‪F ،‬و ‪7‬‬‫ﺑﻲ‬
‫ﺒﺎط إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ ﻋﻦ وﺟﻮد ار‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎ ت‬
‫ﺑﻠﻎ ‪86‬‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪Smedslund ،‬أ‬

‫ﺒﻮا ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻠﻤﻮا وﻟﻢﻳﺠﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ‪ ،‬و ‪7‬‬
‫إﻳﺠﺎ‬

‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‪ .‬ﻋﲆ أﺳﺎس‬

‫ﺑﻤﻼﺣﻈ ﺔ أن ﺣﺎﻻ ت ‪+ A‬و ‪+ F‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﻛ‬‫ﺘﻬﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺮرن إﺟﺎ‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎ ت اﻟﻼﺋ ﻲ رأﻳﻦ ﻋﻼﻗ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎ ت ﺷﺮح إﺟﺎ‬

‫ﺒﺎط‪....‬‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺪو ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻼر‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢﺗﺪرﻳ ﺐ إﺣﺼﺎﺋ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬ﺧﻠﺺﺳﻤﻴﺪﺳﻠﻮﻧﺪ ‪ (1963 ،‬ص )‪165‬إﱃ أن "اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻨ‬

‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳﻔﻜﺮون إﺣﺼﺎﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆ‬

‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎد ﺣﺼﺮﻳًﺎ ﻋﲆﺗﻜﺮار ‪++‬ﺣﺎﻻ ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‪" .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ﻗﺪ وﺟﺪ ت أن اﻟﻨﺎسﻳﺄﺧﺬون ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫اﻹﻃﻼق ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻻﻋ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ Shaklee & Tucker، 1980) ،‬؛‪ Shaklee & Mims، 1982‬؛‪ Beyth-Marom، 1982‬؛‪ (Arkes & Harkness، 1983‬ﺻﻤﺪ ت ﻣﻼﺣﻈﺎ ت‬
‫أﻛ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ‪164 HEURISTICS‬و اﻟ‬
‫ﺛﻴﻦ ‪ ،‬وﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺣﺪ‬‫ﺒﺎﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻮاﺟﻪ اﻟﻨﺎس ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪ :‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫‪Smedslund‬اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﺣ‬

‫ﺛﻴﻦ ‪ Crocker، 1981).‬؛‪(Alloy & Tabachnik، 1984‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻜﻼ اﻟﺤﺪ‬
‫اﻷﺣﺪا ث اﻹﻳﺠﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﺼﻼة؟‬‫ﻫﻞﻳﺠﻴ ﺐ ﷲ‬

‫ﺘﺠﻴ ﺐ ﻟﻠﺼﻼة‪.‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﷲﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻷﺣﺪا ث اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒ ﺖ وﻟ ﻲ روس )‪ (1980‬ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪ ،‬أوﺿﺢ رﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬

‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺠﺪول ‪2 × 2‬اﻟﻤ ﺴﻤﻰ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﺒﻮا ﻣﻦ ﷲ ﺷﻴ ًﺌﺎ وﻗﺪﺗﺤﻘﻖ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬه اﻹﺳ‬ ‫ﺘﺠﻴ ﺐ ﻟﻠﺼﻼةﻷﻧﻬﻢ ﻃﻠ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أن ﷲﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﻳﻌ‬

‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺑﺪﻗ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳ‬‫ﺒﺎﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫"ﺻﲆ" و "ﻟﻢﻳﺼﻠ ﻲ" ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﺠﺰء اﻟﻌﻠﻮي ‪ ،‬و "ﺟﺎء اﻟﺤﺪ ث ﺣﻮل" و "ﻟﻢﻳﺄ ت اﻟﺤﺪ ث" ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﺠﺎﻧ ﺐ ‪ .‬ﻟ‬

‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ ؛ وﺻﺪق أو ﻻﺗﺼﺪق ‪(3) ،‬ﻛﻢ ﻣﺮة ﻟﻢ‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺼﻼة ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ ؛ )‪(2‬ﻛﻢ ﻣﺮة ﻇﻬﺮ ت اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪(1) :‬ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬

‫ﺒﻊ ﻻﻳﺤﺼﻰ(‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗﺼﻠ ﻲ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ )و ﻫﻮ‬
‫ﺗﺤﺪ ث اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث )راﺟﻊ ‪& Slaymaker، 1970).‬‬

‫ﺜﻞﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﺤﺪ ث ﻣ‬ ‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﻔﻄﺮة اﻟ ﺴﻠﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻧﺎدرا ً ﻣﺎﻳﻮﻟ ﻲ اﻟﻨﺎس ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻟﻸﺣﺪا ث اﻟ‬ ‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞﻳ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑﺎرﻋً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﻞ ﻟﻐﺰ "اﻟﻨﻴﺮان اﻟﻔﻀﻴ ﺔ" ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬‫ﺑﺪا‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن ﺷﻴﺮﻟﻮك ﻫﻮﻟﻤﺰ‬
‫ﺒﻴ ﺖ وروس ‪ ،‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫‪ Nahinsky‬؛‪Bourne & Guy، 1968‬ﻛﻤﺎ أﺷﺎر ﻧﻴ ﺴ‬

‫ﺘ ﺶ ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬اﻟﻜﻠ ﺐ ﻻﻳﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻞ" ‪ ،‬رد ﻫﻮﻟﻤﺰ ﻣﻨ‬

‫ﺘﺼ ًﺮا ‪" ،‬ﻛﺎن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺤﺎد ث اﻟﻐﺮﻳ ﺐ"‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﺮض اﻟﻤﻔ‬
‫ﻓ ﻲ "اﻟﺤﺎد ث اﻟﻐﺮﻳ ﺐ ﻟﻠﻜﻠ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻞ"‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻋ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻮﻟﻤﺰ أدرك أن اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‬‫ﺒﺎح اﻟﻜﻠ ﺐ ﻋﲆ دﺧﻴﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻔﻴﺪًا‬
‫أن ﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﻢ‪.‬‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﻤﻜﻦ ﻫﻮﻟﻤﺰ ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﺺ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳﻌﺮﻓﻪ اﻟﻜﻠ ﺐ ‪ ،‬و‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎحﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺪﺧﻴﻞ ﻛﺎن‬
‫اﻟﻨ‬

‫ﺑﻤﺎن‬
‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ" ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻇﺎ ﻫﺮةﺳﻤﻴ ﺖ ودرﺳﻬﺎ ﻟﻮرﻳﻦ وﺟﺎنﺗﺸﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺑـ "اﻻر‬‫ﺒﻄﻴﻦ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺄن ﻣ‬‫ﺒﺎع اﻟﺨﺎﻃ ﺊ‬
‫ُﻌﺮف اﻻﻧﻄ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲﻳ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺟﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻤﺎن )‪(1967‬أزوا ً‬
‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ ‪ ،‬ﻋﺮض ﻟﻮرﻳﻦﺗﺸﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺮ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻷوﱃ ﻟﻼر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ ‪ 1971 ،‬؛ ‪ 1969‬؛ ‪(1967‬ﻧﻮﻓﻤ‬‫ﻷول ﻣﺮة‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﺤﻢ‬
‫ﺒﻴﺮة أﻣﺎم اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳ ﺴﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺎﺷ ﺔ دا ً‬
‫ﺜﻞ اﻟﻨﻤﺮ اﻟﺨﻨﺰﻳﺮ اﻟﻤﻘﺪد ‪ ،‬ﻋﲆ ﺷﺎﺷ ﺔ ﻛ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺮ ﻣﻼﺣﻈﺎ ت‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻴﺾ أو ﻧﻤﺮ أو دﻓ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫اﻟﺨﻨﺰﻳﺮ اﻟﻤﻘﺪد أو اﻷﺳﺪ أو اﻷز ﻫﺎر أو اﻟﻘﺎر ب ‪ ،‬وﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳﻤﻦ دا ً‬
‫ﺴﺎو ﻣﻦ اﻟﻤﺮا ت ﻣﻊ ﻛﻞ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳﻤﻦ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎل اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻮن ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﻌﺪد ﻣ‬‫أن ﻛﻞ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳ ﺴﺮﺗﻢ إﻗﺮاﻧﻬﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ‪47‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻷﺳﺪ ﻛﺬﻟﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺒﻴﺾ‬
‫ﻻﺣﻖ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻇﻬﺮ ﻟﺤﻢ اﻟﺨﻨﺰﻳﺮ اﻟﻤﻘﺪد ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎر ‪،‬ﺗﻢ إﻗﺮان اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﻨﻮﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ‬‫ﺑ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺘ ﻲ ﻇﻬﺮ ت ﻓ ﻲ أﻏﻠ ﺐ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ‪ .‬رأى اﻟﻨﺎس ار‬
‫اﻟﻴ ﺴﺎر ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻨﻤﺮ ﻫﻮ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎط‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻻر‬
‫ﻳﻮﺟﺪ ﻣ‬

‫ﺒﺎرا ت‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻧﺸﻄﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺑﻤ ﺴﺢ اﻷﻃ‬
‫ﺑﻤﺎن )‪(1967‬‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن و‬
‫ﺑ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺎم ﺷﺎ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪165‬ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎط ‪ ،‬واﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻳﻈﻬﺮ ﻫﺎ اﻟﻤﺮﻳﺾ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴ ﺐ ﻋﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ وﺳﺄﻟﻮا ﻛﻞ ﻃ‬ ‫ً‬
‫أوﺻﺎﻓﺎ ﻣﻮﺟﺰة ﻟ ﺴ‬ ‫ﺑﻤﺎن‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن و‬
‫ﺘ ﺐﺗﺸﺎ‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ‬ ‫ً‬
‫ﺗﻔﺎﻗﺎ ﻗﻮﻳًﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎء ا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻷﻃ‬‫ﺘﺨﺪم ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ(‪.‬‬
‫ﺒﺎرﺗﺸﺨﻴﺼ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎر اﻹﺳﻘﺎﻃ ﻲ ﻟـ ‪)Draw A-Person‬اﺧ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ أو ﻋﲆ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺸﻌﺮ‬ ‫ﺒﻮهﺳﻴﺮﺳﻢ ﻋﻴﻮﻧًﺎ ﻛ‬
‫ﺒﻴﺮة أو ﻏﻴﺮ ﻧﻤﻄﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺎل ‪82‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ إن اﻟﻤﺮﻳﺾ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺎل ‪91‬‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻊ ﻫﺬه‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬‫ﺒﺎر ‪Draw-A-Person‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎ ت ﻋﲆ اﺧ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا أو ﻣﺸﺪدًا‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ دﻟﻴﻞ ﻗﻮي ﻋﲆ أن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺳﺎ ﻛ‬
‫ذﻛﺎﺋﻪﺳﻮفﻳﺮﺳﻢ رأ ً‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻫ ﻲ ﻣﺤﺾ و ﻫﻤ ﻲ ‪-‬ﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻻر‬
‫اﻷﻧﻤﺎط‪ .‬إن ﻣ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺔ‬
‫ﺑﺮﺳﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺮﻳﺾ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺒﺎر )‪Draw-A-Person‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪًا ﻋﻦ اﺧ‬ ‫ﺑﻤﺎن )‪(1967‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟﻠﻄﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﻴﻴﻦ )اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ ﺴﻤﻌﻮا أ‬ ‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن و‬
‫ﻗﺪمﺗﺸﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻠﻎ اﻟﻄﻼ ب ﻋﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻻر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬أ‬‫ﺘﺮان اﻟﺮﺳﻮﻣﺎ ت واﻷوﺻﺎف‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ وأوﺻﺎف اﻟﻤﺮﻳﺾ‪ .‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻗ‬
‫ﺒﻮ ﻫﻮنﻳﻤﻴﻠﻮن‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﻓﺎد ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻄﻼ ب أن اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﻤﻮﺻﻮﻓﻴﻦ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻣﺸ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ﻣﻊ اﻷﻃ‬
‫ﺒﺎء )ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻗﺪ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻤﺎن )‪(1967‬‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن و‬
‫ﺑﻌﻴﻮن ﻏﻴﺮ ﻧﻤﻄﻴ ﺔ(‪ .‬ﻓ ﻲﺗﺠﺎر ب أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺎمﺗﺸﺎ‬‫إﱃ رﺳﻢ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬أو إذاﺗﻢ ﻋﺮض ‪20.00‬دوﻻ ًرا ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﺪﻗ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺛ ﺔ أﻳﺎم ﻣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﺎر ﻋﲆ ﻣﺪار‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺸﺎ ﻫﺪة ﻣﻮاد اﻻﺧ‬‫ﺳﻤﺢ ﻟﻸﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻔ ﺖ إذاُ‬
‫اﺧ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ‪،‬ﻳﺼﻌ ﺐ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻻر‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺜﻮن آﺧﺮون أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﻞ‪ .‬أﻛﺪ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻇﻠ ﺖ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻦ ﻗ‬
‫اﻟﺤﺎﻟ‬
‫)راﺟﻊ ‪Golding & Rorer ، 1972).‬‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﺎر رورﺷﺎخ ﻟﻄﺨ ﺔ اﻟﺤ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺒﺎ ً ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﻢ ﻻﺧ‬ ‫ﺒﻴ‬‫ﺑﻤﺎن ‪(1969) 32‬ﻃ‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن و‬
‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ‪،‬ﺳﺄلﺗﺸﺎ‬
‫ﺘﻬﻤﺎ اﻷﻛ‬
‫ﺑ‬‫أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﻮل‪- -‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺜﻠﻴ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ ﻛﺸﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟ ﺴﻴﻜﻮ‬
‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﺻﻨﻒ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻠﻴ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﺬﻛﻮر )ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺ" اﻟﻤ‬
‫"ﻟ‬
‫ﺜﻠﻴﻴﻦ اﻟﺬﻛﻮر ‪ ،‬أن‬
‫ﺒﺎء ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎ ﻫﺪوا ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻋﺪدًا ﻣﻦ ردود رورﺷﺎخ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ(‪ .‬أﻓﺎد ﻫﺆﻻء اﻷﻃ‬
‫‪ogy‬وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻟﻢﺗﻌﺪ ﻣﺸ‬
‫ﺘﻨﺎﺳﻠﻴ ﺔ ‪(3) ،‬‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‪(1) :‬اﻷرداف أو اﻟﺸﺮج ‪(2) ،‬اﻷﻋﻀﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻘﻊ اﻟﺤ‬ ‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﻤﻐﺎﻳﺮﻳﻦ ﺟﻨ ﺴﻴﺎ ً ﻟ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ‬ ‫ﺜﻠﻴﻴﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫اﻟﺮﺟﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺜﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ أي ﻣﻦ‬
‫ﺑﺨﺼﺎﺋﺺ ذﻛﻮرﻳ ﺔ وأﻧ‬‫ﺑﺸﺮﻳ ﺔ‬‫ﺑﺸﺮﻳ ﺔ ذا ت ﺟﻨ ﺲ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد و )‪(5‬ﺷﺨﺼﻴﺎ ت‬‫ﺜﻮﻳ ﺔ و )‪(4‬ﺷﺨﺼﻴﺎ ت‬
‫ﺑ ﺲ اﻷﻧ‬
‫اﻟﻤﻼ‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻘﻊ اﻟﺤ‬‫ﺒﺎء اﻟـ ‪32‬أﻳًﺎ ﻣﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮا ت‬
‫ﺛﻨﺎن ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷﻃ‬
‫ﺜﻠﻴ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ذﻛﺮ ا‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﻄﺎﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﻫﺬه اﻟﺮدود ﻣﺮ‬
‫ﺑﻤﺎن‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪،‬ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﺸﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت(‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨ‬‫ﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻠﻴ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ )ﻣﻴﻞ ﻟﺮؤﻳ ﺔ ﺷﺨﺼﻴﺎ ت وﺣ ﺶ أو ﺷﺨﺼﻴﺎ ت ﺟﺰ‬
‫اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻠﻴﻴﻦ ﺟﻨ ﺴﻴﺎً‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬

‫ﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺻﻮر ﻫﻢ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﻤ‬‫ﺒﺎﻃﺎ ت و ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎء ﻗﺪ ﺷﻜﻠﻮا ار‬
‫ﺑﺄن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﻃ‬
‫ﺑﻤﺎن )‪(1969‬‬
‫وﺟﺎدلﺗﺸﺎ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪.‬‬
‫ﺘﻚ ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪18‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﻣﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ وﻗﻌ ﺖ ﻓﺮﻳ ﺴ ﺔ ﻟﻨﻔ ﺲ اﻻر‬

‫ﺜﻴﻞ‪.‬ﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻮاﻓﺮ واﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬إﻻ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ تﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ واﺿﺤ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎ ب اﻻر‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن أﺳ‬
‫ﺑﻴﺾ ﻟﺤﻢ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺒﺎرز )ﻣ‬
‫ﺘﺮان ‪HEURISTICS AND BIASES‬اﻟﻤﻤﻴﺰ أو اﻟ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔﻷن ‪166‬ﻣﻦ اﻗ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻨﺸﺄ اﻻر‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪] :‬‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ‬ ‫ﺘﻤ‬‫ﺗﺸﺮح ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺮدد ‪(McArthur ، 1980).‬‬‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺬاﻛﺮة و‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻮﻓﺮة"‬ ‫اﻟﺨﻨﺰﻳﺮ اﻟﻤﻘﺪد( "ﻣ‬
‫ﺜﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻟﻠﻤ‬ ‫ﺒﺪو ﻣﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻘﻊ اﻟﺤ‬‫ﺑﻌﺾﺗﻔ ﺴﻴﺮا ت‬ ‫ﺜﺎل ‪،‬‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻧﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﺤﺪ ث آﺧﺮ )ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﺤﺪ ثﻳﻈﻬﺮ‬‫ﺗ‬‫اﻻر‬

‫اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﺬﻛﻮر(‪.‬‬

‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻻر‬
‫ﺜﻼن ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ ‪(Mullen & Johnson، 1990) ،‬و ﻫﻤﺎ ﻣﻌً ﺎﻳﻤ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻛ‬‫ﺘﻔ ﺴﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﻊ ﻛﻼ ﻫﺬﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬

‫ﺋ ﻲ"‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن‬

‫ﺒﺎط ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻪ "ار‬
‫ﺋ ﻲ ‪-‬ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗ ﺴﻤﻴ‬
‫ﺒﺎط ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎط ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮد ﻫﻮ اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ ار‬
‫ﺗ‬‫ﺋﻴ ﺔ إن ﻋﻜ ﺲ رؤﻳ ﺔ ار‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺗ‬‫ار‬

‫ﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺞ اﻻر‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻨ‬
‫ﺘﻮن وروز ‪1980) ، ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻄﻴﻦ ) ﻫﺎﻣﻴﻠ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن وﺟﻮد ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻨﺸﺄﻷن اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻘﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺸﺎف اﻻر‬
‫ﺘﻢ اﻛ‬
‫ﺒﻄﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦﺳﻴﻜﻮﻧﺎن ﻣﺮ‬
‫ﺑﺄن ﻣ‬‫ﺘﻮﻗﻊ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم وﺟﻮدﺗﻮﻗﻊ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣ‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺋﻴ ﺔ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ وﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ ﻋﻮاﻗ ﺐ وﺧﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻر‬
‫ﺗ‬‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻻر‬
‫ﺘﻬﻼك اﻟﻠﺤﻮم‬
‫ﺑﻴﻦ اﺳ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺼﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺋﻴ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺋ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ وﺳﺮﻃﺎن اﻟﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫وﺳﺮﻃﺎن اﻟﻘﻮﻟﻮن ﻻﺗﺰال ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬

‫ﺘﺸﺎف‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻖ اﻟﺼﻌﻮ‬ ‫ﺜﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت ﺷﻤﻮﻻ ً اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮ‬ ‫ﺑﻴﻞ وﻟ ﻲ روس )‪(1982‬إﺣﺪى أﻛ‬
‫ﺗﻴﺮﻳﺰا أﻣﺎ‬
‫ﻧﺸﺮ دﻳﻨﻴ ﺲ ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ و‬
‫ﺘﻮ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﺰدوﺟ ﺔ ﻟﻔﺤﺼﻬﺎ‪ .‬اﺣ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﻴﻞ وروس ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬أﻋﻄﻰ ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ وأﻣﺎ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﺄﻃﻮال ﻣﺨ‬‫ﺑﻌﺼ ﻲ ﻣﺸ ﻲ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ رﺳﻮﻣﺎ ت ﻟﻌﺸﺮة رﺟﺎل ﻣﻦ ار‬
‫ﺘﻮ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫اﻷوﱃ ﻋﲆ ‪10‬أزواج ﻣﻦ اﻷرﻗﺎم ‪ ،‬واﺣ‬
‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ‬
‫ﺗ ﺔ ﻣﻮﺳﻴﻘﻴ ﺔ )ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ‪ ،‬اﻟﻤ‬
‫ﺑﺠﺪﻳًﺎ وﻳﻐﻨﻮن ﻧﻮ‬ ‫ً‬
‫ﺣﺮﻓﺎ أ‬ ‫ﺗﻴ ﺔ ﻟﻌﺸﺮة أﺷﺨﺎصﻳﻘﻮﻟﻮن‬
‫ﺜ ﺔ ﻋﲆ ﺷﺮاﺋﻂ ﺻﻮ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺘﻮ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫واﺣ‬
‫ﺑﺪون‬
‫ﺑﻴﻦ ‪)0‬‬‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻤﺰدوﺟ ﺔ‬
‫ﺑﻂ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ‪،‬ﺗﻢ ر‬
‫ﺗ ﺔ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻴ ﺔ(‪ .‬ﺿﻤﻦ ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺠﺪي ﻟﻠﺤﺮف وﻣﺪة اﻟﻨﻮ‬
‫اﻟﻤﻬﻤﻴﻦ ﻫﻤﺎ اﻟﻤﻮﺿﻊ اﻷ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ(‪.‬‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺒﺎط إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﻋﻼﻗ ﺔ ﺧﻄﻴ ﺔ( و ‪)1.00‬ار‬

‫ﺘﺨﺪام ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪100 ،‬‬

‫ﺑﺎﺳ‬
‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪى ﻗﻮة اﻟﻌﻼﻗ ﺔ )‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ُ ،‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ أمﺳﻠ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ‬‫ﺳ ﺌﻞ اﻟﻄﻼ ب ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ُ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1.00).‬‬

‫ﺒﺎط اﻟﻔﻌﻠ ﻲ إﱃ ‪0.60‬أو ‪.70‬‬

‫ﺗ‬‫ﺘﻰ وﺻﻞ اﻻر‬
‫ﺜﻼ ث ﺣ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﻮق ﻋﻼﻗ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮ‬‫ﺘﺸﻔﻮا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أن اﻟﻄﻼ ب ﻟﻢﻳﻜ‬
‫أﻇﻬﺮ ت اﻟﻨ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ(‪.‬‬‫ﺒﺎط ﻗﻮي ﻧ ﺴ‬‫ﺗ‬‫)ار‬
‫ﺑﻴﻦﺳﻤﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻮك ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ( ‪،‬‬‫ً‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﺎدة‬
‫ﺗ‬‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺠﻢ ﻟﻼر‬
‫ﺑﻴﻦ ‪.20‬و ‪).40‬ﻣﻤﺎ‬‫ﺘﻐﻴﺮا ت‬ ‫ﺑﻂ اﻟﻤ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ر‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪.80 ،‬‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﻐﻴﺮا ت‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎد ﻓﻮق اﻟﺼﻔﺮ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﺼﺤﻴﺢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪4‬إﱃ ‪8‬ﻧﻘﺎط ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ‪100‬ﻧﻘﻄ ﺔ‪- -‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﻗﺪر اﻟﻄﻼ ب اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟﺎ ت‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ‪1.00‬ﻣ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ‪157‬اﻟﻤﻜﻮن ﻣﻦ ‪100‬ﻧﻘﻄ ﺔ وار‬
‫ﺒ ﺐ واﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﺎط واﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮﺳﻂﺗﺼﻨﻴﻔﺎ ت اﻟﻄﻼ ب ‪50‬ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس اﻻر‬
‫ﻛﺎن ﻣ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺋﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺪﻟ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻر‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻌ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ درﺟﺎ ت إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣ‬
‫ﺑﻌ‬‫أﻗﻞ ﻣﻦ ‪85.‬و‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ اﻟﺤﺠﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻄﻴﻦ؟‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺑﺔ ﻛ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳﻮاﺟﻬﻮن ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟ ﺴ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺎء‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺨﻄﻮا ت‬‫ﺒﻄﺎ‬

‫ﺗ ً‬
‫ﺑﺪاع ﻣﺮ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ أرد تﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻹ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ‪ .‬اﻓ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎرك ﻣﺪىﺗﻌﻘﻴﺪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪،‬ﺳ ﺖ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺤﻮ ث اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﺮاﺿﻬﺎ اﻷد‬
‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﺣﻜﻢ دﻗﻴﻖ؟ ﺣﺪد ت ﺟﻴﻨﻴﻔﺮ ﻛﺮوﻛﺮ )‪(1981‬ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ا‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻔﺤﺺ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺒﺎﻳﻦ‪• :‬أوﻻ ً ‪،‬ﺗﺤ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﻀﻤﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺧﻄﻮا ت ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ؟‬
‫ﺘﺼﺮﺗﻘﻴﻴﻤﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻐﻴ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ؟ ﻫﻞﺳﻴﻘ‬ ‫ﺘﻨﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬ ‫ﺑﺪاع ‪ ،‬أمﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺬﻛﺎء واﻹ‬
‫ﻓﻘﻂ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬

‫ﺘﺎج إﱃ أﺧﺬ ﻋﻴﻨﺎ ت ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳ ﺔ )ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ ‪ ،‬إن أﻣﻜﻦ(‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ اﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ ‪ ،‬أو‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﺤ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن؟ ﻓﻨﺎﻧﻴﻦ ﻣﺸﻬﻮره؟ •‬

‫ﺑﺪاﻋً ﺎ؟‬
‫ﺒﺮ إ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻚ‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﻌ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻒ ﻣﻼﺣﻈﺎ‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚﺗﻔ ﺴﻴﺮ و‬ ‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت"‪• .‬‬
‫"ﺟﻤﻊ اﻟ‬

‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت‬‫ﺘﺬﻛﺮ اﻟ‬

‫ﺑﻌً ﺎ ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﻢﺗﺼﻨﻴﻔﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻓﺌﺎ ت ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ؟ •را‬ ‫ﺘﺼﻠ ﺔ أمﺳﻴ‬‫ﺘﻢﺗﺼﻨﻴﻒ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ ﻃﻮلﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣ‬ ‫ﻛﺬﻛﺎء؟ ﻫﻞﺳﻴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺎدف‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺻﻴﻎ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔﺗﺪﻣﺞﺗﻘﺪﻳﺮا ت‬ ‫ﺘﻘﺪﻳﺮا ت‬ ‫ﺘﻜﺎﻣﻞ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺗﻴﺮةﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟﺤﺎﻻ ت وﻋﺪمﺗﺄﻛﻴﺪ ﻫﺎ‪• .‬ﺧﺎﻣ ﺴﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ و‬
‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﻟﻔ‬
‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﺳ‬‫ﺜﺮ رﺳﻤﻴ ﺔ‪• .‬وأﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬أﻧ ﺖ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت أﻛ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻤﺪ اﻟﻨﺎس ﻋﺎدة ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﺮدد ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ أﻇﻬﺮ )‪Smedslund (1963‬وآﺧﺮون ‪،‬ﻳﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮك‪.‬‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺘﻜﺎﻣﻞ ﻹﺻﺪار ﺣﻜﻢ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻐﺮ ب أنﻳﻮاﺟﻪ اﻷﺷﺨﺎص ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺮاﺣﻞ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻧﻈ ًﺮا ﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﻣﻼﺣﻈﺎ ت اﻧ‬‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻘﻮﻣﻮن‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﺠﻤﻊ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار ﻋﻴﻨﺎ ت ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت‪.‬‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﺆدي اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﺎ إﱃﺗﻌﻘﻴﺪ ﻣﻬﻤ ﺔﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻟﺬاﻛﺮة ‪ ،‬واﻟ‬ ‫ُﻈﻬﺮ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪3 ،‬ﻳ‬
‫ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺘﺸﺎف‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ اﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪،‬ﻳ‬‫ﺘﻌﺎﻳﺸﻮن ﺟﻴﺪًا ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮن‪.‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻼﻓ ﺖ ﻟﻠﻨﻈﺮ أن اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﻊ ﻛﻞ ﻓﺮص اﻟ‬
‫ﺒﺬ‬
‫ﺘﺤﺎن ‪ ،‬واﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم وزﻳﺎدة اﻟﻮزن ‪ ،‬واﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت اﻟﻌﻨﺼﺮﻳ ﺔ واﻟﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ واﻻﻣ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻤﺸ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺒﺮﻳ ﺔ؟‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺤﻮ ث اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺸﺎﺋﻤ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ واﻟﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ ﻫﺬه اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫‪168 HEURISTICS AND BIASES‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻌﺮف‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻬﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ .‬أوﻻ ً ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻر‬ ‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺖ وروس )‪(1980‬اﻟ‬
‫ﻗﺪم ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮارة ‪ ،‬أو اﻟﻨﻘﺮ ﻋﲆ‬‫ﺜﻞ وﺿﻊ اﻟﻴﺪ ﻋﲆ اﻟﻠﻬ ﺐ واﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ أو ﺷ‬
‫ﺒﺎﻳﻨﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل‪(1) :‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻞﺳﺤ ﺐ اﻟﻌﻮاﺻﻒ‬
‫ﺑﺎرزة أو ذا ت ﺻﻠ ﺔﺗﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺤﻔﺰا ت ﻣﻤﻴﺰة ﺟﺪًا أو‬
‫ﺘﺎح ورؤﻳ ﺔ اﻷﺿﻮاء و ﻫ ﻲﺗﻀ ﻲء ؛ )‪(2‬اﻻﺧ‬
‫اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﺰ ؛ و )‪(4‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻛﻠ ﺐ وﻣﻼﺣﻈ ﺔ أن ذﻳﻞ اﻟﻜﻠ ﺐﻳﻬ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻼﻋ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺰﻣﺎن أو اﻟﻤﻜﺎن ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻘﺎر‬
‫ﺒﻬﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟ‬
‫واﻷﻣﻄﺎر ؛ )‪(3‬اﻻﺧ‬
‫ﺑﻌ ﺴﺮ اﻟﻬﻀﻢ‪.‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﻞﺗﻨﺎول أﻃﻌﻤ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ واﻹﺻﺎ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﺧ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻤﺸ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪامﺗﻘﺪﻳﺮا تﺗﻘﺮﻳ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻴﻦ ﺻﺪﻳﻖﺗﻮﺻﻴﺎ ت اﻷﻓﻼم‬‫ﺒﺎﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﻼ أوﺗﻄﺮﻓﺎ ﻣﻦ ‪A‬وﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻟـ ‪B.‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺤﺎﻻ تﺗﻤ‬
‫ﺘﻴﺎر أﻛ‬
‫اﺧ‬
‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺑﺤﻤﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ .‬أو ر‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺑﺎﻷﻓﻼم اﻟﻤﻮﺻﻰ‬‫ﺘﺎﻋﻚ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺪى اﺳ‬
‫ﺑﺎﻷﻓﻼم ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬‫ﺘﺎﻋﻚ‬
‫ﺘﻤ‬‫واﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻮم ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺌﺠﺎر ﺷﻘ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻏﺮﻓ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻠﻤﻌﻴﺸ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺪن ﻣﺨ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬

‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‬
‫ﺒﺎﻳﻨﺎ ت ‪-‬ﺳﻮاءﺗﻢ اﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬ﺗﺼ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺸﺎف ﺟﻤﻴﻊ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻨﺎس إﻋﺎدة اﻛ‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﺎﻳﻨﺎ ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺮء ‪-‬ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ داﺋﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ أو ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﺮ‬
‫ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ أﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺠﻤﺎع واﻟﺤﻤﻞ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺒﺎﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺸﺎف اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي إﱃ اﻟﺤﻤﻞ ؛ﺗﻢ اﻛ‬
‫ﺘﺸﺎف أن اﻻ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫اﻟﻨﺎس اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻮرو‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ وأﺻ‬
‫آﺧﺮﻳﻦ ﻣﻨﺬ ﻓ‬

‫ﺒﻂ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲﻳﺆدي إﱃ اﻟﺤﻤﻞ‪.‬ﺗﺮ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻻ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ ﺷﺨﺺﻳﺤﺎول اﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺢ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻹر ث إذاﺗﺨﻴﻠ ﺖ اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺗ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ إﺧﻔﺎء اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻣﻊ اﻟﺠﻤﺎع(‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺤﻤﻞ )و‬
‫ﺒﺪو أن أﻳًﺎ ﻣﻨﻬﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺤﻤﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺪﻳ‬‫ﻣﻦ ﺟﻮاﻧ ﺐ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺮوﻣﺎﻧ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺒﻬﺠ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أ ً‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻚ اﻟﻴﺪﻳﻦ أو اﻟﻨﻮم ﻣﻌً ﺎ أو اﻟﺸﻌﻮر‬ ‫ﺜﻞﺗﺸﺎ‬ ‫ﺒ ﺐ ﻟﻠﺤﻤﻞ ‪ ،‬ﻣ‬ ‫ﺒﻴﻞ ﻋﲆ أﻧﻪﺳ‬
‫ﺘﻘ‬ ‫ُﺨﻄ ﺊ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬ ‫اﻟﻤ‬
‫ّ ﺐ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬ ‫ﺘﻘﻠ‬ ‫ﺜﻴﺎن وزﻳﺎدة اﻟﻮزن واﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻐ‬‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺤﻤﻞ ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺳ‬‫اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ اﻟﻤﺼﺎﺣ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﺤﻤﻞ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒً‬
‫ﺒﺎرهﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺠﻤﺎع اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن اﻷﺷﻬﺮ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻨ‬
‫اﻟﺮوﻣﺎﻧ ﺴﻴ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻬﻴﻤﻴﻴﻦ ‪(Ives ، 1970).‬‬‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻧﻬﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﺪةﻳﺸ‬‫ﺘﻘﺎد! ﻛﺎن اﻷﻃﻔﺎل اﻟﻤﺸﻮ ﻫﻮن‬
‫ﺛﻪ ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫اﻟﺨﺮا ب اﻟﺬيﺳﻴﺤﺪ‬

‫ﺘﻐﻴ ﺮًا آﺧﺮ ‪-‬إذا ﺣﺪ ث‬

‫ﺒﺐ ﻣ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا تﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة أن أﺣﺪ اﻟﻤ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺐ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ وﺟﻮد ار‬ ‫ﺘﺴ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪169‬اﻟ‬ ‫ﺒ ﺐ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎط ‪ ،‬واﻟ ﺴ‬‫ﺗ‬‫اﻻر‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻴﻞﺳﻴﺆدي إﱃ زﻳﺎدةﺳﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻛ‬ ‫ﺘﻘ‬‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬

‫ﺒ ﺔﺳﻴﺆدي إﱃ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ اﻹﻋﻼن ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪15.1‬إﱃ أن ﺷﺮاء آﻟ ﺔ ﻛﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟ ﺴ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻂ اﻻر‬
‫ﺘﻢ ر‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻠﻘﻰ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ آﻻ ت ﻛﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ(‪ .‬ﻗﺪﻳ‬‫ﺒﺎط )إن وﺟﺪ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻻر‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻷﺧﺮى ﻟﻤ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﺪرﺟﺎ ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺳﺎ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺜﺮ ﺣﻤﺎ ً‬
‫ﺒ ﺔ أﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮون آﻟ ﺔ ﻛﺎ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬أو ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦﻳﺸ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻢ أﻛ‬
‫ﺜﺮ أوﺗﻬ‬
‫ﺘﻤﻮن إﱃ أﺳﺮ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻣﻮال أﻛ‬
‫درﺟﺎ ت أﻋﲆﻷﻧﻬﻢﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻷداء اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻜ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺐ ار‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﻨﺎكﺗﻔ ﺴﻴﺮا ت ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ ﻟ ﺴ‬

‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻹﻋﻼن ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ إﻋﻼن ﻋﲆ ﺻﻔﺤ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ‪New York Times ،‬‬
‫ﺜ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪﻻﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻤﻠ ﺔ ﺣﺪﻳ‬
‫ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻔﺰة اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺐ‪) .‬ﻣﺠﺎﻣﻠ ﺔﺳﻤﻴ ﺚ ﻛﻮروﻧﺎ(‬
‫ﺒﺎط ^اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮيﻳﺤﺬر‪ :‬اﻻر‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪15.1 ،‬دع اﻟﻤﺸ‬

‫ﺜﻤﺎرك‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻄ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻮﻛﺎﻻ ت اﻹﻋﻼن أن "اﻹﻋﻼنﻳﻀﺎﻋﻒ ﻋﺎﺋﺪ اﺳ‬
‫‪170 HEURISTICS AND BIASES (26‬أﻏ ﺴﻄ ﺲ ‪1990) ،‬أﻋﻠﻨ ﺖ اﻟﺮا‬

‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻦ أﻛ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪" :‬اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎط اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺄﻟﻒ ﻣﻦ اﻻر‬
‫ﺒﺎ"‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪﻟﻴﻞ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻻدﻋﺎءﻳ‬
‫ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺜﻤﺎر ﻫﺎ ‪7‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﺎﺋﺪ اﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻦ أﻗﻞ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪32‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﺎﺋﺪ اﺳ‬
‫ﺑﺎح‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ذا ت اﻷر‬
‫ﺑﻤﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ .‬ر‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ إﱃ أن اﻹﻋﻼنﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ ‪ ،‬ﻓﻼ داﻋ ﻲﻷنﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﻓﻘﻂ‪" .‬ﺣ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻓﻘﻂﺗﺤﻤﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻹﻋﻼن ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔﻳﺆدي اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎﻟ ﻲ إﱃ اﻹﻋﻼن وﻟﻴ ﺲ اﻟﻌﻜ ﺲ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮ‬

‫ﺑﻦ ﻫﻮﻏﺎر ث‬
‫ﺒﺎط ﻗﻮي‪ .‬أﻃﻠﻖ ﻫﻴﻠﻴﻞ أﻳﻨﻬﻮرن ورو‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺎج إﱃ وﺟﻮد ار‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻻﺗﺤ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة وﺟﻮد ﻋﻼﻗ ﺔﺳ‬‫ﺒﺎط ﻻﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺗ‬‫ﻛﻤﺎ أن اﻻر‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺄن اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫)‪(1986‬ﻋﲆ اﻻﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻟـ ‪200‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻻﻓ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ أﻳﻨﻬﻮرن و ﻫﻮﺟﺎر ث ﻣﻦ اﻟﻘﺮاء اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻬﻢ ﻟﻠ ﺴ‬
‫ﺒ ﻲ"‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺎط "اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﻳﺸﻴﺮ إﱃ اﻻر‬
‫ﺘﺬﻛﺮون‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎ ﻻﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﻼغ ﻋﻦ اﻟﺠﻤﺎع ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﺪد اﻟﺼﻐﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ﻗﺪﻳﻤ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ رؤﻳ ﺔ ﺧﻤ ﺲ ﺣﺎﻻ ت ﺣﻤﻞ دون اﻹ‬
‫اﻷزواج‪ :‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺄن أﻧﺸﻄ‬‫ﺑﻮن‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﺬ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫أﻧﺸﻄ‬

‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺞ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎط ‪ ،‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮاﺿﻌ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ )ﻓﻘﻂ ‪.34).‬ﻋﲆ أﺳﺎس ﻫﺬا اﻻر‬
‫ﺒﻠﻎ ﻋﻨﻪ واﻟﺤﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺪول ﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺠﻤﺎع اﻟﻤ‬‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‪ .‬اﻟﻌﻴ ﺐ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻫﻨﺎ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺜﺮ ار‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻋﻮاﻣﻞ أﻛ‬
‫ﺘﺠﻮن أن اﻟﺤﻤﻞ ﻧﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺤﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ أن اﻟﺠﻤﺎع ﻻﻳ ﺴ‬‫ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻮا‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﺎﻟﺤﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﻫﻮ أن اﻟﺠﻤﺎع ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻣﺮ‬

‫ﺑﺸﺪة‪.‬‬‫ﺑﻄﻴﻦ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ أن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺒ‬‫ﻻﻳﻌﻨ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻘﺎء واﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻷﻛ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس ‪-‬و ﻫ ﻲ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﻳﻘﻮم‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻬﺎ إن أ ﻫﻢﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪،‬ﺗﻠﻐ ﻲ ﻓﺮﺻ‬‫ﺘ ﻲ أﻓﻮز‬
‫اﻟﺮؤوس اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻮﻗﻌً ﺎ ﻣﺮﻛﺰﻳًﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻹﺟﺮاءا ت واﻟﻨ‬‫ﺘﻠ ﺖ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺑﺂﺧﺮ ‪ ،‬اﺣ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أو‬‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮا‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك و‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ‪ -‬ﻫ ﻲ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎط ‪،‬‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻻر‬
‫ﺒ ﻲ )ﻛﻴﻠ ﻲ ‪1967 ، 1973) ، ،‬وإدراك اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﺬا‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻳﻨﺎ ت ﻣﺸ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻟﻪﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﺮﻛﻴ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪(Lefcourt ، 1982) ،‬أو اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ‪AND CONTROL \ J \ (Bandura ، 1982 ، 1986) ، ،‬ﻣﻮﺿﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أن ﻟﺪﻳﻬﻢﺳﻴﻄﺮة أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪون ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﻴﺎ ت ﻫ ﻲ أن اﻟﻨﺎسﻳﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷد‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻨ‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺎﻟﻤ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺲ إﻟﻴﻦ‬
‫ﺒ ًﻴﺎﻷول ﻣﺮة ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺛﻴﻘﻪﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "و ﻫﻢ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة" ‪،‬ﺗﻢﺗﻮ‬‫ﺘﻘﺎد ‪ ،‬اﻟﻤﻌﺮوف‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻫﺬا اﻻﻋ‬
‫اﻟﺼﺪﻓ ﺔ أﻛ‬
‫ﻻﻧﺠﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪ اﻟﻨﺎس أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬

‫ﺑﻌﻨﻮان ‪"Heads I Win ، Tails It's Chance" ،‬وﺟﺪ ت ﻻﻧﺠﺮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪،‬ﻳﻌ‬‫ﺗﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﻓ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أوﱃ دراﺳﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ" ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒ ﻲ ﺣﻮل "اﻹﺷﺎرا ت اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎرﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎر اﺧ‬
‫ﺗﺤ ﺖﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ رﻣ ﻲ اﻟﻌﻤﻠ ﺔ )ﻻﻧﺠﺮ ورو ث ‪1975). ،‬‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻧ‬
‫ﺒﺆ واﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟ‬
‫ﺑﺔ ‪،‬‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻓ ﻲ ‪15‬‬‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﺧﻤﻦ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬‫ﺒﺆا ت اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺠﺮ ب‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻢﺗﺰوﻳﺮ دﻗ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ‪30‬رﻣﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻴ ﺊ ) ﻓﻘﺪ أر‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺜﻠ ﺚﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺪأ اﻟ‬‫ﺑﻊ رﻣﻴﺎ ت( ‪،‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻓ ﻲ أول أر‬‫ﺘﺨﻤﻴﻦ‬
‫ﺑﺄداء ﺟﻴﺪ ﺟﺪًا )اﻟ‬‫ﺑﺪأوا‬‫ﺛﻠ ﺚ اﻷﺷﺨﺎص‬‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ رﻣ ﻲ ‪30‬ﻗﻄﻌ ﺔ ﻧﻘﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬أﺟﺎ ب اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﲆ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺣﺎ "ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ"‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺜﻠ ﺚﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻣﻦ أول ﺧﻤ ﺲ رﻣﻴﺎ ت( ‪ ،‬وﺣﻘﻖ اﻟ‬
‫ﺑﺄداﺋﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻪ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ" ﻣﺸﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ أﺳ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻫﺬا "‬‫ﺑﺄداء ﺟﻴﺪ ﻗﻴﻤﻮا أداء ﻫﻢ‬‫ﺑﺪأوا‬‫ﺘﺎﺋﺞ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫أﻇﻬﺮ ت اﻟﻨ‬
‫ﺣﺎ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺌﻠﻮا ﻛﻴﻒﺳﻴﻔﻌﻠﻮن‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﺆا ت أﻛ‬
‫ﻧﻮﻗﺸ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪4.‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﺬﻛﺮ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص أﻧﻬﻢ ﻗﺪﻣﻮاﺗﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﺟﻴﻦ رو ث ‪ ،‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ‪40‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‪ .‬ﻻﺣﻈ ﺖ ﻻﻧﺠﺮ وﺷﺮﻳﻜ‬‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ‬
‫ﺒﺆا ت أﻛ‬
‫ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻊ ‪100‬رﻣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﺗﻮﻗﻌﻮا أن ﻋﻤﻞﺗﻨ‬
‫ﺒ ﺐ اﻹﻟﻬﺎء ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻌﻄﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أن أداء ﻫﻢﺳﻴ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ‪ ،‬وﺷﻌﺮ ‪25‬‬
‫ﺘﻘﺪون أن أداﺋﻬﻢﺳﻴ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎصﻳﻌ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﻋﺪاد‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺼﻌﻮ‬
‫ﺑﻬﺪوء ﻟﻸرﻗﺎم اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ و‬‫ﺑﺮﻣ ﻲ اﻟﻨﺮد‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻊﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘﻔﻖ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻮﻗﻊ ﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺮﻛﺰون ﻋﻨﺪ رﻣ ﻲ اﻟﻨﺮد ) ﻫﻨ ﺴﻠﻴﻦ ‪1967). ،‬ﺧﻠﺺ ﻻﻧﺠﺮ ورو ث ‪ (1975 ،‬ص )‪954‬إﱃ أن‪:‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻟﻨﺎس ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬أو اﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺒﻞ‪".‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ إﱃﺗﻮﻗﻊ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺪورهﻳﺆدي‬‫ﺘ ﺴﻖ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎﻳﺆدي إﱃ إﺳﻨﺎد اﻟﻤﻬﺎرا ت ‪ ،‬واﻟﺬي‬
‫ﺒﻜﺮ واﻟﻤ‬
‫"ﻧﻤﻂ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤ‬

‫ﺘﺬاﻛﺮ إﻣﺎ ﻋﲆ أﺣﺮف ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ أو رﻣﻮز ﻏﻴﺮ ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ وﻛﺎن‬

‫ﺘﻮ ت ﻓﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻓ ﻲﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ اﺣ‬
‫ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ أﺧﺮى أﺟﺮا ﻫﺎ ﻻﻧﺠﺮ ‪(1975) ،‬ﺷﺎرك ﻣﻮﻇﻔﻮ اﻟﻤﻜ‬
‫اﻟﻌﻤﺎل إﻣﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﺎ أو‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻼﺣ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮل اﻟﻌﻤﺎل ﻋﲆﺗﺬاﻛﺮ ﻫﻢ ‪،‬ﺗﻢ ﻣﻨﺤﻬﻢ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆﺗﺬﻛﺮة‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻴﺎرﺗﺬاﻛﺮ ﻫﻢ أو‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ُﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ أو اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢﺗﺬاﻛﺮ‬‫ﺘﺎرواﺗﺬاﻛﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺘﺬﻛﺮة ﻣﻦﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ آﺧﺮ ﻣﻊ ﻓﺮص أﻓﻀﻞ ﻟﻠﻔﻮز‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪه ﻻﻧﺠﺮ ﻫﻮ أن اﻟﻌﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦ اﺧ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪاﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬
‫ﺘﻴﺎرﻳﺆدﻳﺎن إﱃ و ﻫﻢ‬
‫ﺑﺄن اﻷﻟﻔ ﺔ واﻻﺧ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬ﺟﺎدل ﻻﻧﺠﺮ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻨ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎل اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺬاﻛﺮ ﻫﻢ أﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺑﺄﺣﺮف ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ ﻓﻀﻠﻮا اﻻﺣ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Camilla Wortman (1975).‬‬‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻼغ ﻋﻦ ﻧ‬
‫اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪.‬ﺗﻢ اﻹ‬

‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺼﺤ ﺔ‪.‬‬

‫ً‬ ‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬دو ًرا‬
‫ﻫﻤﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن و ً‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻧﻮع اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﺬي ﻻﻳ ﺴﺎﻋﺪﻳﻠﻌ ﺐ إدراك اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﺮ ﻫﻴ ﺐ واﻟ‬
‫‪172‬ﻋﻠﻢ اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎرا ت واﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﺎ ت‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧﺸﺮ ت إﻟﻴﻦ ﻻﻧﺠﺮ وﺟﻮدﻳ ﺚ رودﻳﻦ )‪(1976‬دراﺳ ﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴ ﺔﺗﻈﻬﺮ أن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ واﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪65‬و ‪ً 90‬‬ ‫ً‬
‫ﺘﻨﻘﻼﺗﺮاوﺣ ﺖ أﻋﻤﺎر ﻫﻢ‬ ‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻦﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﻋﻮاﻗ ﺐ ﺻﺤﻴ ﺔ وﺧﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﺷﻤﻠ ﺖ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ً 91‬‬
‫ﺑﺎﻟﻐﺎ ﻣ‬ ‫اﻟﻤﻤﻨﻮﺣ ﺔ ﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﻜﻤﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺑﻖ دار رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻨﻴﻦ ‪ ،‬ذ ﱠﻛ ﺮ أﺣﺪ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن‬
‫ﺘﻴﻜ ﺖ‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ ﻃﻮا‬
‫ﻋﺎﺷﻮا ﻓ ﻲ دار ﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻨﻴﻦ ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ ﻛﻮﻧﻴ‬
‫ﺛﺎ ث ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓﻬﻢ ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﺮﻳﺪونﺗﻐﻴﻴﺮ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ دار رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻨﻴﻦ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻷ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﺗﻢﺗﺮ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ :‬ﻛﻴﻒﻳﻘﻀﻮن وﻗ‬
‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻬﻢ‬ ‫ّﻛ ﺮ اﻟﻤ ﺴﺆول اﻟ ﺴﻜﺎن أن اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻣﻮﺟﻮدون ﻫﻨﺎك ﻟﻼﻋ‬
‫ﺘﻨﺎء‬ ‫ﺑﻖ آﺧﺮ ‪ ،‬ذ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻃﺎ‬‫ﻛﻤﺎ أﻋﻄﻰ اﻟﻤ ﺴﺆول ﻟﻜﻞﺳﺎﻛﻦ ﻣﺼﻨﻌً ﺎ ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻟﻠﻌﻨﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎ ت‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﺔ ﺻﻐﻴﺮةﺗﻬ‬
‫ﺒ‬‫ﺛﻢ أﻋﻄﻰ اﻟﻤ ﺴﺆول ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻟ ﺴﻜﺎن ﻧ‬‫ﺗﻬﻢ ﻏﻨﻴ ﺔ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬‬
‫وﺟﻌﻞ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺒﺤﻮا‬
‫ﺗﻬﻢ" ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﺻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﺬﻳﻦ ﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ أن اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻫﻨﺎك "ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻢﺗﺼﻨﻴﻒ ‪71‬‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻻ‬
‫ﺛ ﺔ أﺳﺎ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻷداء اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔﺗﺤ ﺴﻨًﺎ ً‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ‪93‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﺬﻳﻦﺗﻢﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﲆ ا‬ ‫ﺜﺮ ﺿﻌ ًﻔﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫أﻛ‬
‫وﻧﺸﺎﻃﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻢ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻴﻬﻢ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة‬
‫ﺑ ﺔ( ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﺆﻻء اﻟ ﺴﻜﺎن أﻛ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ‬
‫ﺘﻢ إﺧ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﺾ )اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ وأﺣﻜﺎم ﻃﺎﻗﻢ اﻟ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺰﻳﺎرة ﻣﻊ اﻟﻤﻘﻴﻤﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ واﻟﻀﻴﻮف اﻟﺨﺎرﺟﻴﻴﻦ‪ .‬ﻻﺣﻆ ﻻﻧﺠﺮ‬
‫ﺘًﺎ أﻃﻮل ﻧ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﻴﻤﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻗﻀﻮا وﻗ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢﻳﻘﻈﻮن ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ أﻛ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة ﻟﻬﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﻻﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺛﻴﺮﻳﺸﻴﺮ إﱃ ﻣﺪى أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة اﻟﻤ‬
‫ﺘﻼﻋ ﺐ اﻟﻀﻌﻴﻒ ﻛﺎن ﻟﻪ أيﺗﺄ‬
‫ورودﻳﻦ ‪ (1976 ،‬ص ‪ "197):‬ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ‪".‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬إن‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أي ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻞ إﺣﺪى ﻣﺸﻜﻼ ت ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎج اﻟﻨ‬
‫وﺟﺪ ت ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ ﺴﺆوﻟ ﺔ ﻋﻦ إﻧ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻴﺸﻮن‬‫ﺒ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺎ؟ أم أﻧﻬﺎ داﻟ ﺔ ﻋﲆ اﻻﺧ‬‫ﺘ ﺔ ﻟﻠﻌﻨﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺒ‬‫ﻫﻞ ﻛﺎن ﺣﺪﻳ ﺚ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة؟ ﻫﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺪﻳ ﺔ ﻧ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘ ﻲﺗﺪﻋﻢ اﻟﺼﻠ ﺔ‬
‫ﺜﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺘﺤﻴﻞ انﺗﻌﺮف اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻣﻨﺬ إﺟﺮاء اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻘﻴﻦ؟ ﻣ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﺴﻠﻂ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻀﻮء ﻋﲆ اﻟﺪور اﻟﻤﺮﻛﺰيﻷﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻦ )رودان ‪1986). ،‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﻛ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﺼﺤ ﺔ واﻟﺸﻌﻮر‬
‫اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻜﻮن‬

‫ﺒﻄﻴﻦ أم ﻻ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻟﻨﺎس ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺜﺮ اﻷﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺘﺎج ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﻌﻤﻴﻤﺎ ت ؛ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺰن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ‪،‬‬

‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻻﺗﻜﻔ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺪ إﱃ ﻋﻼﻗﺎ تﺳﺎ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت ﻣﺠﺮدﺗﻌﻤﻴﻤﺎ تﺗ ﺴ‬
‫ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﱃﺗﻘﻴﻴﻢ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻀﺎر‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪173‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎط ‪ ،‬واﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫اﻻر‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﻴﺎه ﺧﻄﺮة ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ أﻇﻬﺮ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ واﻟﻤﺆﻛﺪة ﻟﻠﻌﻼﻗ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﻜﺎم‬ ‫ﺒﺎﻳﻦ‪ .‬أوﻻ ً ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺮﻛﺰ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻹﻳﺠﺎ‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﺣﻮلﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻨ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﺎ ﺣﺪ ث‪.‬‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺎ ﻟﻢﻳﺤﺪ ث‬
‫اﻟﻄﻮارئ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺘﻤﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻋﲆ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت أو‬

‫ﺒﻞﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار أنﻳ ﺴﺄﻟﻮا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺣﻜﻤﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺘﻼف ‪ ،‬رﻏﻢ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮه‪ .‬ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ ؛ إذا ﻛﺎن اﻷﺧﻴﺮ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻗﺪﺗﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮك ﻗﺪﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ اﻷول ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻴﻞ ‪ ،‬وروس ‪1982). ،‬أﺧﻴ ﺮًا ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ ‪ ،‬أﻣﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺋﻴ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل اﻻر‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻷ‬
‫أﻧﻪ ﻋﺎم ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺎط ﺿﻌﻴﻒ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻊ ار‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻄﺎﺳ‬
‫ﺗ‬‫ﺛﻴﻦﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺣﺪ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺪون ﻋﻼﻗ ﺔﺳ‬‫ﺛﺎن ﻓﻘﻂ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ﺣﺪ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺎط واﻟ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻴﻦ اﻻر‬‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻠﻮك‪.‬‬
‫ﺑﺄﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪-‬اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺒ‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪16‬ﻣﻜﺮس ﻟﻔﺤﺺ ﻣﻔﺼﻞ ﻟﻮاﺣﺪ ﻣﻦ أ ﻫﻢ أﺣﻜﺎم اﻟ ﺴ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ أﻣﺎم ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ وﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻜﻮن اﻷﻣﻮرﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﻠﻘ ﻲ ﺣﺪﻳ ً‬
‫ﺜﺎ‬ ‫ﺜﻨ ﻲ ﻋﻠﻴﻚ ﻋﲆ ﻣﻈﻬﺮك‪.‬ﺗﺨﺮج ﻓ ﻲ ﻣﻮﻋﺪ وﺳ‬
‫ﺑﺼﺪﻳﻖﻳ‬‫ﺘﻘ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﺎ بﺗﻠ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪16‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻧ‬
‫ﺛ ﺖ ﻟﻚ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪ ،‬ﻓﻜﻴﻒﺗﺸﺮﺣﻬﺎ؟‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬إذا ﺣﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻠ‬‫اﻟﺠﻤﻬﻮر‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬ﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔﻷول ﻣﺮة‬

‫ﺒﺎ ب اﻷﻓﻌﺎل واﻟﻨ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ "/‬أوﺗﻔ ﺴﻴﺮا تﻷﺳ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺈﺳﻨﺎد "ﺳ‬‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻌﺰو ﻫ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺰ ﻫﺎﻳﺪر‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﻟـ ﻓﺮﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻤﺪ ت‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻟﻮس أﻧﺠﻠﻮس ﻫﺎروﻟﺪ ﻛﻴﻠ ﻲ )‪(1967‬واﻟ‬‫ﺒﻞ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ورﻗ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﺼﺮف‬
‫ﺘﺮاح ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد ﻛﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻣﻌﻴﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠﺤﻜﻢ )ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ اﻗ‬
‫)‪(1958‬وﻧﻴﺪ ﺟﻮﻧﺰ وﻛﻴ ﺚ دﻳﻔﻴ ﺲ ‪(1965).‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪،‬ﺗﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛﻨﻤﻮذج وﺻﻔ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻠﻮك اﻟﻴﻮﻣ ﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﻨﺎس( ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺒﺎﻳﻦ ‪ ،‬أو ‪ANOVA).‬وﻓ ًﻘﺎ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳﻢﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬‫ُﻌﺮف‬
‫ﺒﺎﻳﻦ" )ﺳﻤ ﻲ ﻋﲆ اﺳﻢﺗﻘﻨﻴ ﺔ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ إﻃﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮ ﻛﻴﻠ ﻲ ﻧﻤﻮذج إﺳﻨﺎد أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ "‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻪ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ا‬
‫ﻓ ﻲ ﺻﻴﻐ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك ؛‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻗﺪﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪(1) :‬اﻟﺸﺨﺺ ‪-‬ﺷ ﻲء ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻌﻨ ﻲ ر‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﺤ‬
‫ﺛ ﺔ أﺳ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬‫ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ‪،‬ﻳﺸﺮح اﻟﻨﺎس اﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻗﺪﺗ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ر‬
‫ﺑﻤﻨﺎﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك ؛ أو )‪(3‬اﻟﻮﻗ ﺖ ‪-‬ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ ﻗﺪﺗ ﺴ‬‫)‪(2‬اﻟﻜﻴﺎن ‪-‬ﻗﺪﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ؟‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎ‬‫ﺘﺠﻴ ﺐ اﻵﺧﺮون‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﺼﺎدر ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪1. :‬اﻹﺟﻤﺎع‪ :‬ﻫﻞﻳ ﺴ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻨﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺜﻼ ثﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺄن ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟ‬‫ﺟﺎدل ﻛﻴﻠ ﻲ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻠﻮك؟‬
‫ﺘﻤﻴﺰ‪ :‬ﻫﻞ اﻟﻤﻮاﻗﻒ أو اﻟﻤﺤﻔﺰا ت اﻷﺧﺮىﺗ‬
‫‪2.‬اﻟ‬

‫ﺗ ﺴﺎق‪ :‬ﻫﻞﻳﺤﺪ ث ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة؟‬

‫‪3.‬اﻻ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻣﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻋﺰو ﻛﻴﻠ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺪول ‪،‬ﻳﻌﻨ ﻲ "اﻹﺟﻤﺎع اﻟﻌﺎﻟ ﻲ" أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎصﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﻮي اﻟﺠﺪول ‪16.1‬ﻋﲆ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻌﺎﻟ ﻲ" أن اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺒﻬﺎ ت أو اﻟﻜﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﻤﻴﺰة ‪ ،‬وﻳﻌﻨ ﻲ "اﻻ‬
‫ﺘﺤﻀﺎره ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ اﻟﻌﺎﻟ ﻲ" أن اﻟ ﺴﻠﻮكﻳ‬
‫ﺗﻌﻨ ﻲ "اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺎرا ت‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻮﺣﻴﺪ )إﺟﻤﺎع ﻣﻨﺨﻔﺾ( اﻟﺬي ﻛﺎن أداؤه ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﻨﺸﺄ اﻟﻈﺮف‪ .‬ﻟﻠ‬
‫ﻳﺤﺪ ث ﻛ‬
‫ﺑﺮوس أورﻓﻴ ﺲ ‪ ،‬وﺟﻮن ﻛﻨﻨﻐﻬﺎم ‪ ،‬و‬‫ﺑﻘﻠﻢ‬‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ ﻣﻘﺎل‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻣﻼﺣﻈ ﺔ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﺠﺪول ﻣﻘ‬
‫ﺒﺆا ت ﻣﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻧ‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ ‪175‬اﻟﺠﺪول ‪16.1‬‬
‫)ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﻫﺎروﻟﺪ ﻛﻴﻠ ﻲ ‪(1975).‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻗﻊ ﻛﻴﻠ ﻲ "إﺳﻨﺎد ﺷﺨﺺ" ‪-‬ﺷﺮح ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻚ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻘﺪرا ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ )اﻟﺸﺮح‬

‫ﻋﺎل(‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫ٍ‬ ‫ﺗﻨﺎﺳﻖ‬
‫ﺒﺎ ت )‬
‫)‪tivity‬ﻋﲆ ﻣﺪى ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻹﺿﻔﺎءﺳﻤﺎ ت اﻟﺸﺨﺺ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﻨﺪ ﻓﻜﺮة اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻋﲆ ﻓﺮﺿﻴ ﺔ أن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪24‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ج ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﻃﻊ ﻣﻊ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻜﻴﺎﻧﺎ ت‬
‫ﺑﻨﻄﺎقﻳ‬‫ﺜﻴﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻹﺳﻨﺎد‬
‫ﺘﺨﺪام إﻃﺎر ﻋﻤﻞ ‪ANOVA ،‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻤ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﻮاﻗﻒ‪.‬‬
‫ﻗﻴﺎس اﻟ ﺴﻠﻮك ﻋ‬
‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪16.1).‬‬
‫وﻟﻜﻨﻪﻳﻘ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ "إﺳﻨﺎد اﻟﻜﻴﺎن"‪ .‬ﻋﲆ‬

‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ ﻛﻴﺎن واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻴﻠ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻘﺎﻃﻊ ﻣﻊ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻷﺷﺨﺎص وﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻘ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻔﺮﻗ ﺔﺗ‬
‫ﻋﺎل( ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ٍ‬ ‫ﺗ ﺴﺎق‬
‫ﻋﺎل وا‬
‫ٍ‬ ‫ﺋﻤﺎ )ﻣﻊ إﺟﻤﺎع‬
‫ﺒﺎر واﺣﺪ )ﻣﻤﻴﺰ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ( ﻛﻞ ﻋﺎم وﻛﺎن أداء اﻟﻄﻼ ب ﺟﻴﺪًا دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذاﺗﻢ إﺟﺮاء اﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﺎر )اﻧﻈﺮ اﻟﺠﺪول ‪16.1‬واﻟﺸﻜﻞ ‪16.2).‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺄﺧﺬ اﺧ‬‫ﺒﺎر )اﻟﻜﻴﺎن(‬
‫ﺘ‬‫ﺷﺮح اﻟﺪرﺟﺎ ت اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻼﺧ‬

‫ﺒﺎط ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪16.1‬‬

‫ﺗ‬‫ﺘﺠ ﺴﺪ ﻫﺬا اﻻر‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪15).‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ )‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴ ﺔ إﱃ أﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺒ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻜﻴﻠ ﻲ ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺪ اﻹﺳﻬﺎﻣﺎ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺪ إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺎروﻟﺪ ﻛﻴﻠ ﻲ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺆدي ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﱃ إﺳﻨﺎد اﻟﺸﺨﺺ )‬‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻤﻮذج ‪ANOVA‬اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻌﻪ ﻣﻦ ﻛﻴﻠ ﻲ ‪1973.) ،‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺨﺺ(‪) .‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬

‫ﺑﻬﺎروﻟﺪ ﻛﻴﻠ ﻲ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺆدي ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﱃ إﺳﻨﺎد‬‫ﺘﺮﺳﻴﺦ واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ اﻟﺸﻜﻞ ‪16.2‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻤﻮذج ‪ANOVA‬اﻟﺨﺎص‬
‫‪176‬ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻌﻪ ﻣﻦ ﻛﻴﻠ ﻲ ‪1973.) ،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻴﺎن ‪ ،‬أو اﻟﺤﺎﻓﺰ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺆال(‪) .‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮﻳﻌ‬
‫اﻟﻜﻴﺎن )‬

‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪".‬‬‫ﺘﺮاﻓﻖ ﻣﻌﻬﺎ‬

‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ُﻌﺰى إﱃ أﺣﺪ أﺳ‬
‫ﺛﻴﺮﻳ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ" ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻨﺺ ﻋﲆ أن "اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫)‪"Kelley's (1973، p. 108‬ﻣ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻨﺬ أنﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ‬

‫ﺒ‬‫ﺑﺈﺳﻨﺎدﺳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒﺪأﺗﻮﺟﻴﻬ ﻲ ﻋﺎم ﻟﻠ‬
‫ﺒﺪأ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻗﺪﻣﻪ ﻛﻤ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗ‬
‫أدرك ﻛﻴﻠ ﻲ ﻣﺪى اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺆا ت ﻛﻴﻠ ﻲ دﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻇﻬﺮ أﻛ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬﺪف إﱃ اﻛ‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد اﻟﺰﻣﻨ ﻲﻷول ﻣﺮة ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﻔﺰ ت ﻣﺌﺎ ت اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻨﺎ ت‬ ‫ﺑﺤ ﺚ اﻹﺳﻨﺎد وﺣﺪه ‪(Kelley & Michela ، 1980).‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﻣﻦ ‪900‬ﻣﻘﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻌﺸﺮ اﻷوﱃ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎرزة ﻟﻠﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ‪ Orvis، Cunningham، Kelley، 1975).‬؛‪ Hilton & Slugoski، 1986‬؛‪Hewstone & Jas-pars، 1987‬‬
‫ﺘﻤﺪﻳﺪا ت اﻟ‬
‫واﻟ‬
‫؛‪ Forsterling، 1989‬؛‪(Cheng & Novick، 1990‬‬

‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ ﻧﻌﻢ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺒﺮ ‪ ،‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺠﺰء اﻷﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻫﻞﺗﺼﻮر ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد ﻛﻴﻒﻳﺸﺮح اﻟﻨﺎسﺳﻠﻮﻛﻬﻢ وﺳﻠﻮك اﻵﺧﺮﻳﻦ؟‬
‫ﺜﻨﺎءا ت اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع ‪dall، & Reed، 1976).‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺆا ت ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد‬
‫ﻋﺪم وﺟﻮدﺗﻮاﻓﻖ ﻓ ﻲ اﻵراء ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪،‬ﻳﻨﺤﺮف اﻟﻨﺎس ﻋﻦﺗﻨ‬

‫ﺘﺨﺪام ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ إ ﻫﻤﺎل اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫‪(Nisbett، Borgida، Cran-‬إن ﻗﻠ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺎﻧﻠ ﻲ ﻣﻴﻠﺠﺮام‬
‫ﺜﻪ اﻟﺸﻬﻴﺮ ﺣﻮل ﻃﺎﻋ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪﺳ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻹﺟﻤﺎعﺗﻌﺎدل اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻠﻮك ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻤ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﺎد )‪Gunter Bierbrauer (1973‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻠﻤﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ "إﺟﻤﺎع" ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﺨﻀﻌﻮن ُ‬
‫)‪(1963‬أن ‪65‬‬
‫ﺒﻮنﺳﻠﻮك اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻄﻴﻌﻴﻦ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬ﻋﺰا اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪،‬ﺗﻢﺗﺠﺎ ﻫﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑ ﺔ ‪Milgram‬أﻣﺎم اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫‪ATTRIBUTION 177‬‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول إﱃ ﺧﺼﺎﺋﺼﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬أﺷﺎر‬
‫ﺒ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه ﻋﻨﺪﺗﻘﺪﻳﻢ إﺳﻬﺎﻣﺎ تﺳ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻮن اﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻨﺎس ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا )‪(1975‬‬‫ﺒ ﺖ وﻳﻮﺟﻴﻦ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺟﺎدل رﻳ‬
‫ﺒ ﻲ ‪ ،‬إﻻ أن‬
‫ﺒ‬‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ ﺴﺎق واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻤﻴﺰةﺗﺆ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ أن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا إﱃ أﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد دﻟﻴﻞ ﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺖ و‬
‫ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻜﻴﻠ ﻲ ‪،‬‬‫ﺒﺮ ﻧﻤﻮذج ‪ANOVA‬اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ًﻴﺎ‪ .‬واﺣﺪة ﻣﻦ أوﱃ اﻟ‬
‫اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔﻳﺸﻴﺮ إﱃ أن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎعﺗﻠﻌ ﺐ دو ًرا ر‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﺪة ﻣﺮا ت‬
‫ﺒ‬‫ﺛﺮ ت ﻋﲆ اﻹﺣﺎﻻ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ أ‬
‫ﺗ ﺴﺎق واﻟ‬
‫ﺛﺮ أن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬وﺟﺪ ﻣﺎك آر‬
‫ﺗﺪﻋﻢ ﺣﺠ‬
‫ﺛﺮ ‪(1972) ،‬‬
‫ﺗﻬﺎ ﻟﻴﺰﻟ ﻲ ﻣﻜﺎر‬
‫و ﻫ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻧﺸﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع‪.‬‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺒﺎر ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت ﻋﻦ دراﺳ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪،‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا ‪(1975).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺖ و‬
‫ﺘﻴﻦ أﺟﺮﻳﺎ ﻫﺎ ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻬﻢ ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﺪﻋﻢ اﻹﺿﺎﻓ ﻲﻷﻃﺮوﺣ‬
‫ﻳﺄ‬
‫ﺗﻢ إﻋﻄﺎء‬
‫ﺗﺎﻧ ﻲ ‪(1968).‬‬
‫ﺑﻴ ﺐ ﻻ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﺟﻮن دارﻟ ﻲ و‬‫ﺗﺸﺮ ‪(1966) ،‬واﻷﺧﺮى‬
‫ﺘﺎﻧﻠ ﻲ ﺷﺎ‬
‫ﺒ ﺖ وﺳ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻘﻠﻢ رﻳ‬‫ﺑ ًﻘﺎ ‪-‬إﺣﺪا ﻫﻤﺎ‬
‫ﺗﻴﻦﺳﺎ‬
‫ﻣﻨﺸﻮر‬
‫ﺘﻢ إﻋﻄﺎء ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﺟﻤﺎع ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻟﻢﻳ‬‫ﺑﻘ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﻼ ب ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﺟﻤﺎعﺗﺼﻒ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺼﺮف اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺎ ﻋﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﺟﻤﺎع ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ )‪Nisbett and Schachter (1966‬أن ‪32‬ﻣﻦ ‪34‬‬
‫ﺘﻴﻦﻷﻧﻬﻤﺎ أﺳﻔﺮ‬
‫ﺑﻘ‬‫ﺘﻴﻦ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺪراﺳ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻛﻠ‬
‫ﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ ﺻﺪﻣﺎ ت ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن أذرﻋﻬﻢ‬
‫ُﺰﻋﻢ أﻧﻬﺎ ﻋﲆ "ﺣ ﺴﺎﺳﻴ ﺔ اﻟﺠﻠﺪ" )وﺻﻤﺪ ﻧﺼﻔﻬﻢﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑ ﺔﻳ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻃﻴ ﺐ ﺧﺎﻃﺮ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﻠﻘﻮا ﺻﺪﻣﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺑ ﺔ ﺻﺮع واﺿﺤ ﺔ ﺣ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﺿﺤﻴ ﺔ ﻧﻮ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺎن )‪(1968‬وﺟﺪا أن ‪11‬ﻣﻦ ‪15‬‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ ﻫﻮ أن دارﻟ ﻲ وﻻ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﺗﺠﻔ ﺖ(‪ .‬واﻷﻣﺮ اﻷﻛ‬
‫ار‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻨﻬﻢ اﻟﻀﺤﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق(‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻤﻮذج ‪ANOVA ،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺆدي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع ﻫﺬه اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻨﺎق )وﻟﻢﻳ ﺴﺎﻋﺪﺳ‬
‫ﺑﺎﻻﺧ‬‫ﺑﺪأ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺛﻞ ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺑﻘ ﺔﺗﺼﺮﻓﻮا‬
‫إﱃ إﺟﺮاء إﺳﻬﺎﻣﺎ ت ﻇﺮﻓﻴ ﺔ ‪،‬ﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ ﻟﻬﻤﺎ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ‪ .‬أوﻻ ً ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺑﻬﻤﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا )‪(1975‬ﻋﲆ ﻃﻼ‬
‫ﺒﻴ ﺖ و‬
‫ﻃﺮح ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﺔ ‪،‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﻮ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺬيﺗﻠﻘﻰ ﻋﻦ ﻃﻴ ﺐ ﺧﺎﻃﺮ أﺷﺪ ﺻﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬أو ﺟﺮﻳﺞ ر ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴﻪ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺤﻘﺎقﺳﻠﻮك ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻌﻴﻦ ‪-‬‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪى اﺳ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ بﺗﺨﻤﻴﻦ ﻛﻴﻒ ﻛﺎﻧﻮا‬‫اﻟﺬي ﻓﺸﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪-‬ﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮع )ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲﺳﻤﺎ ت اﻟﻤﻮﻗﻒ(‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮن إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻗﺪ ﺧﻀﻌﻮا ﻟﻠ‬
‫ﺳﻴ‬

‫ﺛﻴﺮ"‪.‬‬
‫ﺑﻼﺗﺄ‬‫ﺘ ﻲﺗﻢ إﺟﻤﺎﻋﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ "ﻋﻤﻠ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا أن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺖ و‬
‫وﺟﺪ ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻞ‬‫ﺜﻴﺮ ﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻟﻢﻳﻘﺪﻣﻮا إﺳﻬﺎﻣﺎ ت ﻇﺮﻓﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎ‬‫ﺑﻘ ﺔﺗﺼﺮﻓﻮا‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ ﺴﺎ‬
‫اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺟﻴﻪ وﺟﺮﻳﺞ ر‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ أﺣﻜﺎم اﻟﻄﻼ ب ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺼﺮﻓﻬﻢ ‪178‬ﻣﻦ ‪HEURISTICS‬و ‪BIASES‬ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮا ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳﺎ ت‬‫ﺘﺄ‬ ‫أﺧﻔﻘ ﺖ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻻﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑ‬ ‫ﺘﺼﺮف اﻟﻨﺎس اﻵﺧﺮون‬ ‫اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳ‬

‫ﺜﺎل ‪ Wells & Harvey ، 1977) ، ،‬؛ ‪1976‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ‪Nisbett‬و ‪)Borgida‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﻴﻦ ﻗﺪ ﻋﺎرﺿﻮا اﺳ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻛﻤﻌﺪﻻ ت أﺳﺎﺳﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻢ اﻻ‬
‫ﺒﻞ ﻣﺤﻘﻘﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫‪Ruble & Feldman ،‬ﻓﻘﺪﺗﻢﺗﻜﺮار ﻣﻼﺣﻈ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻮﻧﻬﺎ ‪ Nisbett، Borgida، Crandall، & Reed، 1976).‬؛‪Kassin، 1979‬‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻨﺎس ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع أوﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻌﻴﺪة ﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺪل‬
‫ﺒ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻠﺠﻮدة اﻟﻤﺠﺮدة واﻟﺸﺎﺣ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻛﻨ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا )‪ (1975‬ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺒﺖ و‬
‫؛‪(Fiske & Taylor، 1991‬أوﺿﺢ ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎعﻷﻧﻬﺎ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن‬
‫ﺒ‬‫ﺜﺮﺳ‬
‫ﺗ ﺴﺎق واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻤﻴﺰة ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻ‬ ‫اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ ﻫﻢ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺜﺮ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬ ‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺒﺎه ‪-‬ﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪﻋ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎرزة ‪-‬أي اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎرزة‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺜﺮ واﻗﻌﻴ ﺔ وﺣﻴﻮﻳ ﺔ و‬
‫أﻛ‬
‫ﺑﺮو ًزا‪.‬‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺒ‬‫ﺳ‬

‫ﺑﺮوز‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺛﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ أو اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ إﱃ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺒﺎرزة أو اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻤﻴﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻪ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ ‪،‬ﻳﺸ‬
‫ﺒﺮوز ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺣﻴﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ؛ )‪(2‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺔ أﻛ‬
‫ﺗ ﺮًا أو اﺣ‬
‫ﺜﺮﺗﻮا‬
‫ﺑﺪا أﻛ‬‫ﺜﺮ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺣﺎ أﻛ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺒﺎرا ت ﻋﺎﻣ ﺔ ﺟﺪًا‪(1) :‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﺤﺪ ث ﻣ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺒ‬ ‫ﺑﺮو ًزا ‪ ،‬زاد اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻇﻬﻮرهﺳ‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺮﺟﺎﻋﻬﺎ وإﻗﻨﺎﻋﻬﺎ ؛ و )‪(3‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﺸ ﻲء أﻛ‬
‫ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﺳ‬

‫ﺑﺎرزة‪.‬‬‫ﺑﺪوره وﻇﻴﻔ ﺔ‬‫ﺘﻤﺎم‬

‫ﺒﻴﺌ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻜﻮن اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺎه اﻟﻔﺮد داﺧﻞ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ ﻓﻴﻪﺗﻮﺟﻴﻪ اﻧ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﺟﺰ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪﺗﺼﻮرا ت اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟ ﺴ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻃﻊ ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﺷﻴﻠ ﻲﺗﺎﻳﻠﻮر وﺳﻮزان ﻓﻴ ﺴﻚ ‪(1978).‬‬‫ﺛﻴﻘﻪ‬

‫ﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺒ ﻲو‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺮوز واﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﺮح ﻫﺎﻳﺪر )‪(1958‬اﻟﺼﻠ ﺔ‬
‫اﻗ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﺟﺮىﺗﺎﻳﻠﻮر وﻓﻴ ﺴﻚ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ دراﺳﺎ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻧ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔ ‪،‬‬
‫ﻧﺎﻗ ﺶﺗﺎﻳﻠﻮر وﻓﻴ ﺴﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬أو‬
‫ﺴﺎ ﺧﻠﻒ أﺣﺪ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺬي ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺒ ﺔ‪ :‬ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺛﻼ ث ﻧﻘﺎط ﻣﺮاﻗ‬‫ﺑﻴﻦ رﺟﻠﻴﻦ ﻣﻦ واﺣﺪة ﻣﻦ‬‫ﺛﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻣﺤﺎد‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﺮاﻗ‬
‫)‪(1975‬دراﺳ ﺔ ﺷﺎ ﻫﺪ ﻓﻴﻬﺎﺳ‬
‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﻠﻴﻦ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪16.3).‬ﺷﺎ ﻫﺪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ ﻣ‬‫ﺴﺎ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻬﺎﻣ ﺶ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬أو ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺴﺎ ﺧﻠﻒ اﻟﺮﺟﻞ اﻵﺧﺮ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬وﺟﺪﺗﺎﻳﻠﻮر‬
‫ﺒﺼﺮي ﻟﻠﺮﺟﺎل اﻟﺬﻳﻦﻳﺠﺮون اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﺮوز اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻫﻮ اﻟ‬‫ﺘﻼف اﻟﻤﻨﻬﺠ ﻲ اﻟﻮﺣﻴﺪ‬
‫اﻟﺤﻮار ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻛﺎن اﻻﺧ‬
‫ﺒﺎدﻟ ﺔ ‪ ،‬وﺟﻌﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺛﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺼﺮي ﻋﲆ أﻧﻪ ﻗﺪ ﺣﺪد ﻧﻐﻤ ﺔ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﻴﻦﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺮﺟﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻟﻬﻢ اﻟ‬
‫وﻓﻴ ﺴﻚ أن اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺛﻴﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺮﺟﻠﻴﻦ ﻋﲆ ﻗﺪم اﻟﻤ ﺴﺎواة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻰ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻮن )اﻧ‬
‫ﺒﻮن اﻟﺠﺎﻧ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮﻳﺮد ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻞ )اﻟﻤﺮاﻗ‬

‫ﺒﻴﻦ اﻟﺸﺨﺺ "أ" ‪،‬‬

‫ﺛﻨﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻢ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺬ ﻫﻨﻴ ﺔ‪ .‬واﺟﻪ ا‬ ‫ﻋﺮﺿﺎ ﻣﻨ ﺴ ًﻘﺎ ﻟﺸﺮﻳﺤ ﺔ وﺷﺮ ً‬
‫ﻳﻄﺎ ﻣﻦﺳ‬ ‫ً‬ ‫ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ أﺧﺮى ‪ُ،‬ﻋ ﺮض ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺨﺺ "أ" واﻟﺸﺨﺺ ب‪ .‬وﺟﺪ‬‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻄ ﺔ ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻀﺎ‬‫ﺒﻴﻦ اﻟﺸﺨﺺ " ب" ‪ ،‬وﺟﻠ ﺲ ﻣﺮاﻗ‬‫ﺛﻨﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫وواﺟﻪ ا‬
‫ﺛﻴ ًﺮا‪.‬‬
‫ﺜﺮﺗﺄ‬
‫ﺒﻴﻦ ﺻﻨﻔﻮا اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي واﺟﻬﻮه ﻋﲆ أﻧﻪ اﻷﻛ‬‫ﺗﺎﻳﻠﻮر وﻓﻴ ﺴﻚ أن اﻟﻤﺮاﻗ‬

‫ﺑﺼﻮرة‬‫ﺒﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ إﻗﺮان ﻛﻞ ﻣﻦ اﻷﺻﻮا ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻳﻂ‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪ ،‬ﻓﻴ ﺴﻚ ‪ ،‬ﻛﻠﻮز ‪ ،‬أﻧﺪرﺳﻮن ‪ ،‬ورودرﻣﺎن ‪1977). ،‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫)‬
‫ﺑﺨﻤ ﺴ ﺔ‬ ‫ﺜ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ إﻗﺮان اﻷﺻﻮا ت‬
‫ﺜﺎﻟ‬‫ﺛ ﺔ أﺻﻮا ت ذﻛﻮرﺳﻮد ؛ وﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻴﺾ و‬ ‫ﺛ ﺔ أﺻﻮا ت ﻣﻊ ذﻛﻮر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ إﻗﺮان‬
‫ﺑﻴﺾ ؛ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﻟﺮﺟﻞ أ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻢ‬
‫ﺒﺎرزﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﺄن اﻷﻓﺮاد اﻟ‬‫ﺛ ﺔ(‪.‬ﺗﻤﺎﺷﻴﺎ ً ﻣﻊ اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ اﻟﺼﻮ ت ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬‫ﺗﻢ اﺳ‬ ‫ﺑﻴﻀﺎء وواﺣﺪةﺳﻮداء )‬ ‫أﺻﻮا ت‬
‫ﺜﺮ ﻧﻔﻮذا ً ‪،‬‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬وﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أﻛ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﲆ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺜ ﺔ ﻛﺎنﻳ‬ ‫ﺜﺮ ﻧﻔﻮذا ً ‪ ،‬وﺟﺪ تﺗﺎﻳﻠﻮر وزﻣﻼؤ ﻫﺎ أن اﻟﻠﻮن اﻷﺳﻮد اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟ‬ ‫ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺑﺮو ًزا(‪.‬‬‫ﺒﺎﻋً ﺎ أوﺿﺢ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺺ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق اﻟ ﺴﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ )ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن أﻗﻞ‬
‫وﻳﻌﻄ ﻲ اﻧﻄ‬

‫ﺜﺮ ﻧﻔﻮذا ً ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﺮﺟﻞ اﻷﺳﻮد اﻟﻮﺣﻴﺪ‬

‫ﺜﺮ وﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أﻛ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟ ﻲ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻘﻮل ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻋﲆ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﺠﺮأة‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﻘﻮﺷﺎ‬ ‫ﻗﻤﻴﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺪون‬
‫ﺑﻄﺮق أﺧﺮى ‪-‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻌﻠﻬﻢﻳﺮ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺴﺎﻟﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻤ ﺖ ﻣﻼﺣﻈ‬‫ﺒ ﺖ دراﺳﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﻼﻋ‬
‫ﺗﺪون‬
‫ﺑﻼ ﺣﺮاك ‪ ،‬أو ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺟﻌﻠﻬﻢﻳﺮ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺠﻠﻮس‬‫‪180‬أداةﺗﺮﻣﻴﻢ وﺣﻴﻮﻳ ﺔ ﻟﻘﻤﻴﺺ رﻣﺎدي ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻌﻠﻬﻢﻳﻬﺰون ﻓ ﻲ ﻛﺮﺳ ﻲ ﻫﺰاز‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺗﻤﻴﻞ إﱃ أنﺗﻜﻮن ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪(McArthur & Post ، 1977).‬ﻳ‬ ‫ﺑﻞ ﺿﻮء ﺧﺎﻓ ﺖ ‪-‬واﻟﻨ‬
‫اﻟﺠﻠﻮسﺗﺤ ﺖ ﺿﻮءﺳﺎﻃﻊ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻋ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﺟﺪ ت إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻨﺎسﻳﺠﻠ ﺴﻮن أﻣﺎم ﻣﺮآة ﻛ‬
‫ﺒﻴﻮن ﻧ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺎرزﻳﻦ ﻋﲆ أﻧﻬﻢﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪(Duval & Wicklund ، 1973).‬‬
‫ﺒ‬‫ﺜﺮﺳ‬
‫أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﻛ‬

‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‬
‫ﺧﻄﺄ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺎرة ﻫﻮ أن أﻛ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻌ‬‫ﺘﻠﻊ اﻟﻤﺠﺎل"‪ .‬ﻣﺎ ﻛﺎنﻳﻘﺼﺪه‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺎرﻳﺨ ﻲ "ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ" ‪ ،‬ﻻﺣﻆ ﻫﺎﻳﺪر )‪(1958‬أن "اﻟ ﺴﻠﻮكﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮن(‪.‬‬
‫ﺜﻠﻮن" اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻫﻮ اﻟ ﺴﻠﻮك )وﺿﻤﻨًﺎ ‪" ،‬اﻟﻤﻤ‬ ‫ﺑﺮو ًزا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻻﺟ‬ ‫اﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﺛﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‬‫ﺜﻞ درﺟ ﺔ ﺣﺮارة اﻟﻐﺮﻓ ﺔ أو اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻫ ﻲ‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻠﻔﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻔﺮط إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻨﺰﻋ ﺔ ‪-‬‬‫ﺒﻴﻦ إﱃ إﺳﻨﺎد اﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺜﻠﻴﻦ وﺳﻠﻮﻛﻬﻢﻳﻘﻮد اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﺄن ﻫﺬا اﻟ‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1977 ،‬ﺟﺎدل ﻟ ﻲ روس‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﺸﺮح اﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻛﺪ روس أن ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦﺗﺄ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻘﺪرا ت واﻟ ﺴﻤﺎ ت واﻟﺪواﻓﻊ ‪-‬واﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻋﲆ أﻧﻪ ﺧﻄﺄ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺼﻨﻴﻒ ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺘﻪ "ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ"‪ .‬واﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻐ ﻲﺗ ﺴﻤﻴ‬
‫ﺘﺸﺮ وﻋﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪﻳﻨ‬
‫ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻨﺰﻋ ﺔ ﻣﻨ‬
‫ﺒﻴﻞ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ )رﻳﺪر ‪1982). ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺘﺼﺮف ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ اﻟﺮأي ‪ ،‬ﻫﻮ أن إﺳﻨﺎد اﻟ‬
‫وﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮدﺗﺤﻴﺰ إﺳﻨﺎد أو اﺧ‬
‫ﺛﺮ ﻣﻴﻠﺮ وزﻣﻼؤه )‪(1973‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻜﻤﻮا ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻄﻴﻌﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻣﻴﻠﺠﺮام )‪(1963‬ﻋﲆ أﻧﻬﻢ‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪ آر‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒ ًﻴﺎ وﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻤﻴﻦ وﻋﺪواﻧﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﻟﻢﻳﻜﻦ واﺿﺤًﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺎردون ﻧ ﺴ‬

‫ﺘﻮر‬‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻧﻴﺪ ﺟﻮﻧﺰ وﻓﻴﻜ‬

‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬ ‫ُﺸﺮ ت ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺗ ﻲ دﻟﻴﻞ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻋﲆ اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻤﻔﺮط ﻣﻦ أول دراﺳ ﺔ إﺳﻨﺎد ﻟﻠﻤﻮاﻗﻒ ﻧ‬
‫ﻳﺄ‬
‫ﺘﻴﺎر‬‫ﺘﻴﺎر" ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ أو ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ "ﺣﺮﻳ ﺔ اﻻﺧ‬ ‫ﺒﺮ ﺻﺮاﺣ ًﺔ ﻋﲆ ا‬‫ُﺟ‬
‫ﺒﻪ ﺷﺨﺺ إﻣﺎ أ‬ ‫ﺘ‬‫ُﻋ ﺮض ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻘﺎل ﻛ‬ ‫ﻫﺎرﻳ ﺲ ‪(1967) ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ إﺳﻨﺎد ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‬ ‫ُﺟ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ ا‬‫ﺑﺄن ﻣﺆﻟﻒ اﻟﻤﻘﺎل ﻗﺪ أ‬‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص ﺻﺮاﺣ ًﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﺧ‬
‫ﻣﻨﺼ ﺐ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ )ﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬؛ ‪1979‬ﺳﻨﺎﻳﺪر وﺟﻮﻧﺰ ‪1974). ،‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻗﺪﺗﻢﺗﻜﺮار ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫إﱃ اﻟﻤﺆﻟﻒ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻨ‬

‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺒﺎﺣ ﺔ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻬﻢ "اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺖ )‪(1982‬ﻓ ﻲ دراﺳ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺘﺮوﻣﻮﻧﺎﻛﻮ ورﻳ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﺎوﻻ‬‫ﺘًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أوﺿﺤ ﺖ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‬
‫ﺘﺼﺮة ﻣﻦ دراﺳ ﺔ دارﻟ ﻲ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻊ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻴﺎر ﺿﺪ ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ"‪ .‬ﻗﺪم ‪Pietromonaco‬و ‪Nisbett‬ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﺼﻒ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎج ‪ ،‬ﻟﻘﺪﺗﺄﺧﺮ ت ﻓ ﻲ إﻟﻘﺎء ﻣﺤﺎﺿﺮة ﻋﻦ ﺣﻜﺎﻳ ﺔ اﻟ ﺴﺎﻣﺮي اﻟﺼﺎﻟﺢ‬
‫ﺗ ﺴﻮن )‪(1973‬ﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺪارس اﻟﺪﻳﻨﻴ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة رﺟﻞ ﻣﺤ‬
‫ﺑﺎ‬
‫و‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻋﺎﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺪﻳﻦ‬ ‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﺮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺪﺳﻠﻮك اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻋﲆ ﻋﺎﻣﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ( ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪5).‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫)‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺘﻢ إﺧ‬
‫ﺘﻌﺠﻠﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ(‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻣ ﺴ‬
‫ﺑـ ‪10‬‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ بﺳﺎﻋﺪوا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮاﺗﺤ ﺖ ﺿﻐﻂ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫‪(63‬‬
‫ﺑﻬﻴﻦ ﻟﺬﻟﻚ ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ دارﻟ ﻲ‬
‫ﺛﻢﺗﻢ إﻋﻄﺎء ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎصﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﻴﻦ ﻣﺸﺎ‬‫ﺗ ﺴﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺑ ﺔ دارﻟ ﻲ و‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺒﻴ ﺖ‬
‫ﺘﺮوﻣﻮﻧﺎﻛﻮ وﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﻘﻴ ﺔ أﻓﺮاد‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻮن ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻀﺤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴ‬
‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗ ﺴﻮن ‪ُ ،‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫و‬

‫ﺗ ﺴﻮن )‪(1973‬وﻗﻌﻮا ﻓﺮﻳ ﺴ ﺔ‬

‫ﺑﺎ‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ دارﻟ ﻲ و‬
‫ﺑﺎﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟ‬‫وﺟﺪ ‪Pietromonaco‬و )‪Nisbett (1982‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة(‪ .‬ﻫﺬا‬‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﺘﺪﻳﻦ )ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻴﻮل ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻟﺨﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أن اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻫ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﺗ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻔ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ دراﺳ ﺔ دارﻟ ﻲ و‬
‫ﺗﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﻠﺤﻮظ‪ .‬ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻧ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫اﻻﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮك‬ ‫ﺒﺆ‬ ‫ﺘﻨ‬
‫ﺘﺪﻳﻦ ﻟﻠ‬ ‫ﺘﻤﺪوا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺗ ﺴﻮن اﻋ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﺸﺎف أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺮأوا ﻋﻦ دراﺳ ﺔ دارﻟ ﻲ و‬ ‫ﺛﺎرة ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ ﻫﻮ اﻛ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﺘﺼﺮف‪ .‬اﻷﻣﺮ اﻷﻛ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ دارﻟ ﻲ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻨﺰﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﺷﻴ ﺌﺎ ﻋﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟ‬ ‫ً‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا أﻗﻞ ﻣﻴﻼ إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺗ ﺴﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫و‬

‫ﻣﻘﺎوﻣﺎ ﺟﺪًا‬
‫ً‬ ‫ﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻢﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬ ‫ُﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺮة أﺧﺮى أن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﺗ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬ﺣ‬
‫ﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺈﻋﻄﺎء ﺻﻔﺎ تﺳﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻠﻮك ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ ﺻﺮاﺣ ًﺔ ﻋﻦ اﻟﻀﻐﻮط اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ واﺣﺪ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘﻢ إﺧ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ ‪ Tetlock، 1985a) ،‬؛‪1982‬‬
‫ﺑﺄن ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻴ ﺲ "أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ" ﻛﻤﺎ ﻛﺎن ﻣ‬‫ﺜﻴﻦ ﺟﺎدﻟﻮا‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﺘﺼﺮف‪. .‬‬
‫ﺒﻮن اﻟ ﺴﻠﻮك إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻛ‬
‫‪ Quattrone،‬؛‪(Harvey، Town، Yarkin، 1981‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﺷﻚ ﻓ ﻲ أن اﻟﻤﺮاﻗ‬

‫ﺒﺪو أن اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ أن اﻟﺠﻬﺎ ت اﻟﻔﺎﻋﻠ ﺔﺗﺮﻛﺰ‬

‫ﺜﻞ؟ﻳ‬
‫ﺘﻠﻊ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻠﻊ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ ‪ ،‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺜﻞﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲﺗﺨﻠﺼﻚ إذا ﻛﺎنﺳﻠﻮك اﻟﻤﻤ‬
‫ﺣﺎﻟ‬

‫ﺒﻮن‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺮاﻗ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺜﻠﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻴﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت ﻧﺎدرة ﻓﻘﻂ ‪،‬ﻳﺸﺎ ﻫﺪ اﻟﻤﻤ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻮﺿﻊ ﻓ ﻲ ﻣ‬

‫ﺒ ًﻘﺎ ﻟﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ .‬ﻃ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻛ‬
‫ﺜﻠﻮن إﱃ ﺷﺮحﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻻﺧ‬
‫ﻧ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻦ‪" :‬إن وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼف‬
‫ﺒ ﺖ ‪ (1971 ،‬ص ‪2) ،‬اﻟﻠﺬان ﻻﺣﻈﺎﻷول ﻣﺮة ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ذﻛﺮه ﻧﻴﺪ ﺟﻮﻧﺰ ورﻳ‬
‫ﺜﻞ‪ .‬ﻧﻮد أن‬
‫ﺘﻘﺮة ﻟﻠﻤﻤ‬‫ﺘﺼﺮف اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺒ ﻲ ﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬‫ﺒ‬
‫ﺗﺆﻛﺪ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ اﻟﺪور اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬و‬‫ﺳﻠﻮﻛﻪﺗﺆﻛﺪ ﻋﲆ دور اﻟﻈﺮوف اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﺎ ت‬ ‫ﺒﻮن إﱃ ﻋﺰو ﻧﻔ ﺲ اﻹﺟﺮاءا ت إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻤﻴﻞ اﻟﻤﺮاﻗ‬ ‫ﺒﺎ ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻄﻠ‬‫ﺜﻠﻴﻦ ﻟﻌﺰو أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ إﱃ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺸ ﺮًا ﻟﻠﻤﻤ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻴﻼ ﻣﻨ‬ ‫ﻧﻘﻮل إن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘﻘﺮة ‪".‬‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺗﻢ ﻧﺸﺮ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ ﺣﻮل اﻻﺧ‬
‫‪182 HEURISTICS and BIASES‬‬

‫ﺛﻼ ثﺗﺠﺎر ب ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪ‬‫ﺒ ﺖ وزﻣﻼؤه‬

‫ﺗﺮﻳﺸﻴﺎ ﻟﻴﺠﺎﻧ ﺖ ‪ ،‬وﺟﻴﻦ ﻣﺎرﻳ ﺴﻴﻚ‪ .‬أﺟﺮى ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺗﻮ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺒ ﺖ ‪ ،‬وﻛﺮﻳﻎ ﻛﺎ‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺒﻞ رﻳ‬
‫ﻋﺎم ‪1973‬ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒ ﺖ وزﻣﻼؤه ﻣﻦ ﻃﻼ ب‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻛ‬
‫ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ اﺧ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﺧﻼل اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿ ﻲ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ ‪(2) ،‬ﻟﻤﺎذا‬
‫ﺘ ﻲ واﻋﺪو ﻫﺎ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮأة اﻟ‬‫ﺑﻬﻢ‬
‫ﺒ ﺐ إﻋﺠﺎ‬
‫ﺑﻊ ﻓﻘﺮا ت ﻣﻮﺟﺰةﺗﺸﺮح )‪(1‬ﺳ‬
‫ﺑ ﺔ أر‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت اﻟﺬﻛﻮر ﻛ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺘﻈﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿ ﻲ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ ‪ ،‬و )‪(4‬ﻟﻤﺎذا اﺧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎنﻳﻮاﻋﺪ ﻫﺎ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ‪(3) ،‬ﻟﻤﺎذا أﺣ ﺐ ﺻﺪﻳﻘﻬﻢ اﻟﺬﻛﺮ اﻟﻤﺮأة اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ر‬
‫ﺘﺎروا ﻛﻠﻴ‬
‫اﺧ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺑﻞ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻨﺰﻋ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ إﱃ أي ﻣﺪى ﺷﺪد ت ﻋﲆ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬‫ﺻﺪﻳﻘﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻞﺗﺨﺼﺼﻪ‪.‬ﺗﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻔﻘﺮا ت‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺒﺎ ب ﻇﺮﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﺗﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻋ‬
‫ﺗ ﺐ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ" ﻛﺄﺳ‬
‫ﺜﻞ "إﻧﻬﺎ ﺷﺨﺺ ﻣﺮﻳﺢ" أو "اﻟﻜﻴﻤﻴﺎء ﻣﺠﺎل ذو روا‬
‫ﺒﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻋ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻨﺰﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل"ﺳﺠﻞ ﻛﺄﺳ‬
‫ﺘﺮﺧﺎء ﻣﻌﻪ" أو "أرﻳﺪ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺷﺨﺺﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻻﺳ‬‫"أﻧﺎ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ )اﻷﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺿﻌﻒ ﻋﺪد اﻷﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺪﻣﻮا أﻛ‬
‫ﺑﺼﺪﻳﻘ‬‫ﺑﻬﻢ‬
‫ﺒ ﺐ إﻋﺠﺎ‬
‫ﺒ ﺖ وزﻣﻼؤه أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﺮح اﻟﻄﻼ بﺳ‬
‫وﺟﺪ ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺗﻬﻢ وﺧﺼﺎﺋﺼﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻤﺎ ت(‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ وا ﻫ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﺣ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﺮأة( ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﺮح اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ واﻟﻤﻴﻮل‪ .‬و‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻮا أﻋﺪادًا ﻣ‬
‫ﺑﺼﺪﻳﻘ‬‫ﺒ ﺐ إﻋﺠﺎ ب ﺻﺪﻳﻘﻬﻢ اﻟﻤﻘﺮ ب‬
‫أوﺿﺤﻮاﺳ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﺪﻣﻮا ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ أر‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺈدراج ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﺪدﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘﺨﺼﺼﻬﻢ ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﻢ ﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﺧ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺨﺼﺺ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر أﻓﻀﻞ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻬﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻋﻨﺪ ﺷﺮح اﺧ‬
‫ﺜﻞ اﻷﺳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻣ‬
‫أﺿﻌﺎف اﻷﺳ‬

‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺒﺎ ب ﻇﺮﻓﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻠﻜﻠﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻄﻼ ب إﱃ إﻋﻄﺎء أﺳ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﲆﺳﺆال اﻟﻤﻮاﻋﺪة واﻟ ﺴﺆال اﻟﺮ‬
‫ﻋﻨﺪ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﺪدﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺑﻮﺿﻊ اﻟﻨ‬‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮك اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬أو ‪،‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻛ‬
‫ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺖ‬
‫ﺜﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﺷﺮح ﻧﻴ ﺴ‬
‫اﻹﺣﺎﻻ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ وﺳﻠﻮك اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻗﺪﻣﻮا ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﺿﻌﻒ ﻋﺪد اﻹﺣﺎﻻ ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﺎرز ﻟﻠﻤﻤ‬‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫وزﻣﻼؤه ﻫﺬا اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻠﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺜ ﺐ‪ .‬أراد واﻃ ﺴﻮن ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻨﺎول ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ ﻋﻦ ﻛ‬
‫ﺗ ﺴﻮن ﻣﻘﺎﻟ ﺔ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔﺗ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1982 ،‬ﻧﺸﺮ دﻳﻔﻴﺪ وا‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺼﺮف ‪ ،‬أو اﺧ‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲﺗﻜﻮﻳﻦﺳﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺳﺎ إﱃ اﺧ‬
‫ﺒﻴﻦﺗﺮﺟﻊ أﺳﺎ ً‬
‫واﻟﻤﺮاﻗ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻤﻴﻮل اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻮن أ ﻫﻤﻴ ﺔﺳ‬
‫ﺜﻠﻮن واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﻣﺎ وﺟﺪه ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺪراﺳﺎ ت ‪ ،‬أﻋﻄﻰ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻌﺪادًا‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ ﻣﻴﻠﻬﻢ إﱃﺗﻘﺪﻳﻢ إﺳﻬﺎﻣﺎ ت ﻇﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺜﻠﻮن واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻤﻤ‬
‫‪Nisbett et al. (1973) ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻫﻢ ﻟ ﺴﻠﻮك اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺘﺤﻀﺎر اﻟ‬
‫ﻻﺳ‬

‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ‬

‫ﺒﻴﺮ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﻨﻈﻮر ‪،‬ﻳﻨ‬
‫ﺜﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ﻫ ﻲ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺘﺪاول إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺧ‬
‫‪183-‬أﻣﺎﻛﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺒﺎدل وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗ‬
‫ﻋﻜ ﺲ ﻫﺬه اﻻﺧ‬

‫ﺒﺎدل اﻷﻣﺎﻛﻦ‪ .‬ﺻﻮر ت ‪Storms‬‬

‫ﺘ‬‫ﺒﻴﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘﻮرﻣﺰ ‪(1973) ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻢ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﻤ‬
‫ﻛﺎن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻨﻄﻖ وراء دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻣﺎﻳﻜﻞﺳ‬
‫ﺒ ﺔ" ﺧﺎرج اﻟﻜﺎﻣﻴﺮا‪.‬ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻞ ﻣﺮاﻗ ﺐ ﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ "ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﺤﻀﻮر ا‬‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ "اﻟﻔﺎﻋﻠﻴﻦ ‪-‬اﻟﻔﺎﻋﻠﻴﻦ"‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ا‬
‫ﺛ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻣﺤﺎد‬
‫ﺜﻞ ‪2‬‬
‫ﺜﻞ ‪2 ،‬واﻷﺧﺮى ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺜﻞ ‪l‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟﻤﻤ‬‫ﺗﻢ ﻋﻤﻞ ﺷﺮﻳﻄ ﻲ ﻓﻴﺪﻳﻮ ‪-‬واﺣﺪة‬
‫ﺘﻠﻒ ‪ ،‬و‬
‫ﺜﻞ ﻣﺨ‬
‫ﻣﻤ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ‪ ،‬أو ‪120‬ﻣﻮﺿﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮع‪ .‬اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﻮن‬
‫ﺜﻞ ‪1.‬ﺷﺎرك ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﻴﻠﻢ أر‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﻤ‬

‫ﺒﻮن ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮ‬

‫ﺘﻮﺟﻴﻪ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪(1) :‬ﻧﻔ ﺲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻼ ث ﺣﺎﻻ تﺗﺠﺮﻳ‬‫ﺑﻮاﺣﺪة ﻣﻦ‬‫ﺘﻌﺎرف ‪،‬ﺗﻢﺗﻜﻠﻴﻒ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺤﺎد‬
‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪ اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺛ ﺔ ؛ )‪(2‬ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻠﻮن ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻟﺸﺮﻳﻜﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺜﻞ اﻟﺬي ﻛﺎﻧﻮاﻳﺸﺎ ﻫﺪوﻧﻪ ‪ ،‬وﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﻤﻤ‬
‫ﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒﻨﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻠﻮن ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ )ﻳ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻌﻴﻦ ﻟﻬﻢ( ‪ ،‬وﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒﻨﻮن وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺬي ﻟﻢﻳﺸﺎ ﻫﺪوه )و‬
‫ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻟﻠﻤﻤ‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻬﻢ( ؛ و )‪(3‬ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻟﻢﻳﺸﺎ ﻫﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻟﻠﻤﺤﺎد‬
‫ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻣﺮاﻗ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻨﺪ ﻫﺎ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ واﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ ﻣ ﺴﺆوﻟ ﺔ ﻋﻦ ﺟﻮاﻧ ﺐ ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺖ ‪Storms‬ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻢ ﻃﻠ‬
‫ﺗﻪ‬
‫ﺘﻌﺎرف‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻣﺤﺎد‬
‫ﺗﻪ أ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺬيﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻨﻬﻢ ﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ‪ ،‬وﺻﻨﻒ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻠﻮن‬
‫ﺜﻠﻴﻦ‪ .‬ﻗﺎم اﻟﻤﻤ‬
‫ﻣﻦﺳﻠﻮك اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻤﻌﺮوﺿ ﺔ‬
‫ﺗﺠﺎه أو ﻟﻢﻳﺸﺎ ﻫﺪوا أي ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻻﺧ‬
‫‪ Storms‬ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎ ﻫﺪوا ﺷﺮﻳﻂ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻻ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺳﺎ ﻟﻼﺧ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎ ﻫﺪوا ﻟﻘﻄ ﺔ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻌﺎﻛ ﺲ أﻇﻬﺮوا اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻘﻮم‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻘﻮة ﻋﲆ اﻹﺣﺎﻻ ت اﻟ ﺴ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺒﺼﺮيﻳﺆ‬
‫ﺘﻮﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ‪Storms‬إﱃ أن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪16.4).‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻤﺪ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻠﻮك ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺗﺠﺎه‪ :‬ﻋﻨﺪ ﺷﺮح أﺳ‬
‫ﺘﻰ اﻵن إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻻ‬
‫ﺘﻬﺎ ﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﺮاﺟﻌ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟ‬
‫ﺘﺪاﻋﻴﺎ ت اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔﺗﺸﻴﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻷ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺎرزة‪ .‬ﻫﺬا‬‫ﺒﺎ ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺮز‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻫﻮ اﻷ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪ ،‬اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎرزة ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺼﺮف أﻣ ًﺮا‬
‫ﺗﺠًﺎ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻇﺮﻓﻴ ﺔ أو ﻧﺎ‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻋﲆ أﻧﻪﺳ‬‫ﺘﻼف‬ ‫ﺒﺪو ﻃﻔﻴ ًﻔﺎ ﻟﻪ آ‬
‫ﺛﺎر ﻋﻤﻴﻘ ﺔ‪.‬ﻳﻌﺪ اﻻﺧ‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺬيﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮا ت‬
‫ﺗﺼﻮرا ت اﻟﺰوﺟﺎ ت اﻟﻤﻌﻨﻔﺎ ت ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻗﺮارا ت ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ واﻟﻠﻮح اﻟﻤﺸﺮوط ‪ ،‬و‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﻜﺎم اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎرﺗﺎل ‪ ،‬وﻛﺎرول( ‪1979) ،‬‬‫اﻟﻔﺸﻞ اﻟﺪراﺳ ﻲ )إﻓﺮﻳﺰ ‪،‬‬

‫‪184 HEURISTICS‬و ‪BIASES‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ ‪16.4‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻮن وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ‪.‬‬

‫ﺒﺎدل اﻟﻔﺎﻋﻠﻮن واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻨ ﺴ ﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻨﻌﻜ ﺲ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻮرﻣﺰ ‪1973.) ،‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻣﺎﻳﻜﻞﺳ‬
‫)ﻧ‬

‫ﺑﺎﻟﻐ ﺔ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪ Valins & Nisbett، 1971).‬؛‪ Snyder، 1977‬؛‪1979‬‬‫ﺒﻴ ﺔ‬

‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻹﺳﻬﺎﻣﺎ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﻳﻌﺪ اﻟﻌﻼج اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ أﺣﺪ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺧﺎﺻﺎ ذا‬
‫ً‬ ‫‪ Shenkel، Snyder، Batson، & Clark،‬؛‪ Ross، Rodin، & Zimbardo، 1969‬؛‪(Batson & Marz، 1979‬ﻳﻌﺪ اﻟﻌﻼج ﻣﻮﺿﻮﻋً ﺎ‬
‫ُﻌﺰى إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ ﻇﺮﻓﻴ ﺔ أو إﱃﺗﺼﺮف اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫أ ﻫﻤﻴ ﺔﻷنﺗﻮﺻﻴﺎ ت اﻟﻌﻼج ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻬﺪف اﻟﺠﻬﻮد إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮﺿﻊ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺗ ﺴﻮن ‪1975). ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎ‬
‫)‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻪ أﻛ‬
‫ﺗﺪرﻳ‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪ اﻟﻤﻌﺎﻟﺞ و‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻔﺮد‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﻬﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺬل ﺟﻬﺪ ﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫اﻟﻠﻮمﻳﻘﻊ ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻨﺰﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻌﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻘﻮة‪.‬‬‫ﺘﺪﻻﻻ ت اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﻠﻮن اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎردو ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻊ ﻓﻴﻠﻴ ﺐ زﻳﻤ‬
‫اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻌﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻇﻬﺮ ت دراﺳ ﺔ أﺟﺮﻳ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺒﺎرزﻳﻦ وﻣﻌﺎﻟﺠﻴﻦ اﻟ ﺴﻠﻮك وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻨﻤﻂ اﻹﺳﻨﺎد ﻟﻠﻤﺤﻠﻠﻴﻦ اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ ﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﻣ ﺴﺤًﺎ ﻋ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ ‪ ،‬أو أﻗﺮ ب أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺠﻨ ﺲ ‪ ،‬أو أﺣﺪ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ واﺟﻬﻮ ﻫﺎ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻓ‬‫ﺒﻴﻦ ﺷﺮح‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻴﻦ‪ُ.‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺎد‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆ أﺳﺎس أ‬
‫ﺛﻢﺗﻢﺗﺼﻨﻴﻒ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬‫ﺑﻴ ﺲ‪.‬‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ اﺿﻄﺮا ب اﻟﻨﻮم ﻣﻊﺗﻜﺮار اﻟﻜﻮا‬‫ﺒﻮن ﻛﻴﻒﻳﻔ ﺴﺮون‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺎل ‪ُ،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻮﻗﻔﻴ ﺔ واﻟﻨﺰﻋ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ واﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﻤﺎم‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻣﺎل اﻟﻤﺤﻠﻠﻮن اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻮن إﱃ ﺷﺮح اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﺪدًا ﻣﻦ اﻷﻧﻤﺎط اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب ‪185‬أﻇﻬﺮ ت اﻟﻨ‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻧ‬

‫ﺒﺎ ب‬
‫اﻟﻤﺮﻳﺾ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻴﻦ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﻴﻦ وﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻴﻦﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ ﺷﺮح اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ أو ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻤﺤﻠﻠﻮن اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻮنﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎﻧﻰ أﺻﺪﻗﺎؤ ﻫﻢ أو ﻋﻤﻼؤ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻻﻓ‬‫اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ واﻟﻤﻴﻮل‪.‬‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ ‪ ،‬أوﺿﺤﻬﺎ اﻟﻤﺤﻠﻠﻮن اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻮن ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺸﻜﻼ ت‬‫اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎﻧﻮا ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت‬
‫ﺒﻴ ﺔﺳﻤﺎ ت ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺎء اﻟﺤﺎﺻﻠﻮن ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﻃ‬
‫ﺗﺠﺎه‪ .‬أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻷﻃ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻻ‬
‫ُﻈﻬﺮ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻮن اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﻮن وﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻌﺎﻟﺞ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻋﺎﻣ ﻼ ً‬
‫ﺘﺎج أن "اﺧ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ اﺳ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‪ .‬ﻗﺎد‬
‫ﺒﺎء اﻟﺤﺎﺻﻠﻴﻦ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺜﺮ وﺧﺼﺎﺋﺺ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﻃ‬
‫أﻛ‬
‫ﺒﺎردو ‪ 1986 ، ،‬ص ‪570).‬‬
‫ﺑﻴﻮس وزﻳﻤ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ" )‬‫ﺑﻪ ‪،‬‬‫ﺘﺠ ﺔ واﻟﻌﻼج اﻟﻤﻮﺻﻰ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ً‬

‫ﺜﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ‪ ،‬وﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬واﻟﻤﻴﻞ إﱃﺗﺠﺎ ﻫﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻻﺧ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻨﺎس اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻘ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻷﺣﻜﺎم اﻻﺟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫اﻹﺟﻤﺎع ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﺤﻤﻠﻬﻢ ﻟﻠﻔﺸﻞ ‪ Schlenker & Miller ، 1977).‬؛ ‪ Mullen & Riordan ، 1988‬؛ ‪(Miller ، 1976‬أﺷﺎر دﻳﻞ ﻣﻴﻠﺮ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت أﻛ‬
‫ﺑﺤﺎ ث إﱃ أﻧﻪﻳﻨﺸﺄ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻘﺪة ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬
‫وﻣﺎﻳﻜﻞ روس )‪(1975‬إﱃ ﻫﺬا اﻟﻤﻴﻞ ﻋﲆ أﻧﻪﺗﺤﻴﺰ "ﻳﺨﺪم اﻟﺬا ت" ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮام اﻟﺬا ت(‪.‬‬
‫ﺑﻤﻈﻬﺮ ﺟﻴﺪ(‪ .‬واﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ اﺣ‬‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻬﻮر‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺮﻏ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ واﻟ‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ ﻫ ﻲ‬
‫واف‪ .‬اﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻤﺮﻛﺰة ﺣﻮل اﻟﺬا ت" ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت "اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ اﻟ‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت ‪ ،‬واﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻓﺌ ﺔ ذا ت ﺻﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺒﻪ إﻟﻴﻬﺎ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤﻮن اﻵﺧﺮون‪ .‬أﺟﺮى ﻣﺎﻳﻜﻞ روس وﻓﻴﻮريﺳﻴﻜﻮﻟ ﻲ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺒﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻘ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫)‪(1979‬أولﺗﺤﻘﻴﻖﺗﺠﺮﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻧﺸﺎﻃﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻪ ﻋﻦ ‪20‬‬
‫ﺘﻬﻢ‪ُ.‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻓﺮد ﻣﻦ اﻟﺰوﺟﻴﻦﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺪى ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ‬
‫ﺒﻴﺎن ﺣﻮل ﻋﻼﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﻃﻠ ﺐ روس وﺳﻴﻜﻮﻟ ﻲ ‪37‬ﻣﻦ اﻷزواج إﻛﻤﺎل اﺳ‬
‫ﺘﻤﺮﻛﺰ ﺣﻮل اﻟﺬا ت‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻤ‬
‫ﻧﺸﺎﻃﺎ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﻧﺸﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎق وإﻇﻬﺎر اﻟﻤﻮدة وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪16‬‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻒ اﻷﻃ‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺜﻞ إﻋﺪاد اﻹﻓﻄﺎر و‬ ‫ﻣﺨ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت ﻣﻦ ﻛﻞ ﻋﻀﻮ ﻣﻦ اﻟﺰوﺟﻴﻦ ﻣﻌً ﺎ ‪،‬ﺗﺠﺎوز اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ أﻛ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻤ ﺖ إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫واﺿﺤًﺎ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ(‪.‬‬
‫ﻣﻘﻴﺎس اﻟ‬

‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬وﺟﺪ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ واﻟ ﺴﻠﻮك اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﺮر ﻟﻠﻨ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﻣﺠﺮد ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ادﻋﺎء اﻟﻔﻀﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬‫ﺘﻤﺮﻛﺰة ﺣﻮل اﻟﺬا ت ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺒﺐ ﻓ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﻼغ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أن ﺷﺮﻛﺎء اﻟﺰواجﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻹ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﻔﻮا ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫روس وﺳﻴﻜﻮﻟ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻬﺎﺗﺤﺪ ثﻷﻓﻌﺎل ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬اﻛ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗ‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﺣﻞ ﻏﺎﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﺬا ت ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﺤﺎوﻻ ت ﻟ‬
‫ﺘﻤﺮﻛﺰة ﺣﻮل اﻟﺬا ت ﻫ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ ‪HEURISTICS and BIASES‬إﱃ أن اﻟ‬
‫‪186‬‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺬاﻛﺮة( ﻣﻦﺗﺼﺮﻓﺎ ت اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪(Thompson & Kelley، 1981 ).‬‬‫ﺘﺮﺟﺎﻋﻬﺎ‬

‫ﺜﺮ )ﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ أﻛ‬
‫اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻨﺸﺄﻷن أﻓﻌﺎل اﻟﻔﺮد ﻣ‬

‫ﺑ ﻲ ﻫﻮ ﻣﻴﻞ إﱃ ﻋﺰو‬
‫ﺛﻴﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ ﻲ"‪ .‬اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬‫ﺛﻴ ًﻘﺎ ﻫﻮ ﻣﺎ أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﺷﻴﻠ ﻲﺗﺎﻳﻠﻮر وﺟﻮدي ﻛﻮﻳﻔﻮﻣﺎﻛ ﻲ )‪"(1976‬اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬ ‫ﺒﺎﻃﺎ و‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻂ ار‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺤﻴﺰ اﻵﺧﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺰوﺟﻴﻦ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺜﻬﻤﺎ ‪ ،‬ﻗﺪمﺗﺎﻳﻠﻮر وﻛﻮﻳﻔﻮﻣﺎﻛ ﻲ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺒﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴ ﺔ إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻨﺰﻋ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻠ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻬﺎ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أو أزواﺟﻬﻢ أو ﺻﺪﻳﻘﻬﻢ أو أﺣﺪ ﻣﻌﺎرﻓﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘ ﻲﻳﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺨﻮض ﻓ ﻲ ﺟﺪال ﺣﺎد ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺎع‪.‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻤﺮح إﱃ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬واﻻﺳ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﻣﺪح ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻨﺪ ﻫﺎ ﻫﺬه اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬ﻃﻠ ﺐﺗﺎﻳﻠﻮر وﻛﻮﻳﻔﻮﻣﺎﻛ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻮﻗﺎﺣ ﺔ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬وﻧ ﺴﻴﺎن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ُﻌﺰى ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺗﻜ ﺐ اﻟ ﺴﻠﻮك ‪ -‬ﻫﻮ أن اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﻦ ار‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻇﺮﻓﻴ ﺔ أو ﻣﻴﻮل‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪوه ‪-‬‬
‫ﻧ‬
‫ُﻌﺰى أﺳﺎ ً‬
‫ﺳﺎ إﱃ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺒﻴ ﺔﺗ‬
‫ﻣﻴﻮل ‪ ،‬وأن اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻠ‬

‫ﺒ ﻲ"‬
‫ﺛﻴﺮﺳﻠ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﻮﻧﻬﻢ ؛ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻟﻮﺣﻆ "‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻄﻠ ﺐﺗﺎﻳﻠﻮر وﻛﻮﻳﻔﻮﻣﺎﻛ ﻲ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﺷﺮحﺳﻠﻮك اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺒﻲ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻴﺠﺮو )‪(1979‬ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺜﺎل ‪Regan، Straus، & Fazio، 1974). ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻃﻠﻖﺗﻮﻣﺎس‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺎرض )اﻧﻈﺮ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻌﻨﺼﺮي‪" :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺮام واﺳﻊ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﻴﺮﻳﺤﻈﻰ‬
‫ﺘﻴﻐﺮو ‪ ،‬و ﻫﻮ ﺧ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﻴﻦ "ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ"‪ .‬ﺣﺬر‬
‫ﺒﻮ‬‫ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻢﺗﻘﻴﻴﺪ ﻫﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎ‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺠﻴﻨﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺄن اﻷﻓﻌﺎل ﻧﺎ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﺄﺧﺬ ﺷﻜﻞ اﻻﻋ‬
‫ﺛﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺎ تﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺮق واﻹ‬
‫ﺘﺮاض اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟـ ﻋﻘﻴﺪة ﻋﻨﺼﺮﻳ ﺔ ")ص ‪465).‬‬
‫ﻋﺎم ‪-‬اﻻﻓ‬

‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻌﻨﺼﺮي‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻴﺮ ت دﻧﻜﺎن اﻟ‬‫ﺑﻂ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮدﺗﻜﻬﻨﺎ ت ﺟﻮﻓﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1976 ،‬ر‬ ‫ﺘﻴﺠﺮو إﱃ أﻛ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘﻨﺪﺗﺤﺬﻳﺮ‬ ‫ﻳﺴ‬
‫ً‬
‫ﺑﻴﻦ ﺷﺨﺼﻴﻦ ﺧﺎﺿﺎ ﺟﺪاﻻﺳﺎﺧﻨًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺮ ب ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬‫ﺒﻴﺾ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣ ﺴﺠﻠ ﺔ‬‫ﺑ ﺔ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬‫اﻟ‬
‫ﺑﻴﻀﺎء وﻣﺠﺮﻓ ﺔﺳﻮداء ؛ )‪(3‬ﻛﻼ‬‫ﺑﻴﻀﺎء‪(2) .‬ﻣﺠﺮﻓ ﺔ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﺷﺮوط‪(1) :‬ﻣﺠﺮﻓ ﺔﺳﻮداء وﺟﺮاﻓ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ أر‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺸﻴﻦ اﻵﺧﺮ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﻠ‬
‫اﻟﺸﺮﻳﻂ ‪ ،‬دﻓﻊ أﺣﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻋﻨ ًﻔﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺄ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺘﺼﺮ اﻷﻣﺮ ﻋﲆﺗﺼﻨﻴﻒ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﺪﻓﻘ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺸﻴﻦ أﺳﻮد‪ .‬ﻟﻢﻳﻘ‬
‫ﺑﻴﺾ ؛ و )‪(4‬ﻛﻼ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺸﻴﻦ أ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﺾ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﺪﻓﻊ اﻷﺳﻮد واﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻟﻠﺪﻓﻊ اﻷ‬
‫ﺗﻴ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴﺎ تﺗﺮ‬‫ﺑﻴﺾ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ أ‬
‫أﺳﻮد أﻛ‬

‫ﺒﺎﻳﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻌﺰز اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻀﺎرة ‪ -‬ﻫﻮ اﻟﻤﻴﻞ إﱃ إﺿﻔﺎء ﻗﺪر أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﺬي ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ‪-‬و ﻫﻮ اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺷﻜﺎل اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻢﺗﻜﺮاره ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺪة‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ داﻧﻴﻴﻞ ﻛﺎﻣﺮ )‪(1982‬و‬‫ﺘﺤﻴﺰﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ أﻟﻤﺎﻧﻴﺎ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ‪.‬ﺗﻢﺗﻮ‬‫اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻨﺎﺋﻴ ﺔ‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻟﻠ ﺴﻤﺎ ت‬

‫ﺳﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻴﺮج ‪(1987).‬ﻗﺪم ﻛﺎﻣﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ‪20‬ﻣﻘﻴﺎ ً‬
‫ﺘﺮ وﻟﻮﻳ ﺲ ﺟﻮﻟﺪ‬
‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬‫ﺘ ﺴﺎ ب ‪187‬دوﻟ ﺔ ﻣﻦﺗﺄﻟﻴﻒﺗﻴﺮي‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻧ‬

‫ﺑﻌﺎد ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻒ إﱃ آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻼﻓﻬﻢ ﻫﻢ وأﺻﺪﻗﺎؤ ﻫﻢ ﻋﲆ ﻃﻮل ﻫﺬه اﻷ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻜﻼم اﻟﻬﺎدئ واﻟﺤﺬر ‪-‬اﻟﺠﺮيء ‪ ،‬وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪى اﺧ‬
‫اﻟﻘﻄ ﺐ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﺤﺎ ث أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ أن اﻟﻨﺎسﻳﺮون‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳﻠﻮك أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻤﻮاﻗﻒ أﻛ‬
‫ﺘﻐﻴ ﺮًا ﻋ‬
‫ﺒﺎره ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫وﺟﺪ ﻛﺎﻣﺮ أن اﻟﻨﺎسﻳﻨﻈﺮون إﱃﺳﻠﻮﻛﻬﻢ‬
‫ﺘﻌﺪادًا ﻟﻌﺰو ﺣﺎﻻ ت‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺒﺆ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪(Sande، Goethals، & Radloff، 1988) ،‬وأﻧﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮﺗﻌﺪدًا ﻓ ﻲ اﻷوﺟﻪ وأﻗﻞ ﻗﺎ‬
‫أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﺸﺪدة ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻨﻈﺮة ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ & ‪(White‬اﻷﺻﻐﺮ ‪1988). ،‬ﻧ‬
‫ﺘ ﺔ ‪-‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔ واﻷﻓﻜﺎر واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ‪-‬ﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﻛ‬
‫ﻣﺆﻗ‬
‫ﺛﻨﻴ ﺔ واﻟﺠﻨﺪرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ‪،‬ﺗﺰد ﻫﺮ اﻟﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻟﻌﺮﻗﻴ ﺔ واﻹ‬

‫ﺒﻬﺎ إﱃ ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ؟‬

‫ﺗﻚ ‪ ،‬أمﺗﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻚ وﺳﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وا ﻫ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة إﱃ ﻗﺪرا‬ ‫ﺒﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻟﻚ؟ ﻫﻞﺗﻨ ﺴ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻛﻴﻒﺗﺸﺮح اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬

‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ؟‬‫ﺘﻘﺮة‬

‫ﺑﺤﺎﻟ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬أم أﻧﻬﺎ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ وﻣ ﺴ‬‫ﺒﺎ ب ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻫﻞ اﻷﺳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞﺳ ﻲء ؛ و )‪(3‬‬‫ﺗﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺗﺨﺮج ﻓ ﻲ ﻣﻮﻋﺪ و‬ ‫ﺑﻞ ﺻﺪﻳ ًﻘﺎﻳ‬
‫ﺜﻨ ﻲ ﻋﻠﻴﻚ ﻋﲆ ﻣﻈﻬﺮك ؛ )‪(2‬‬ ‫ﺗﻘﺎ‬
‫ﺛ ﺔﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت ﻣﻮﺟﺰة‪(1) :‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺢ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ﺘ‬‫اﻓ‬
‫ﺒﻴﺎن أﺳﻠﻮ ب اﻹﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺬي وﺿﻌﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﻲ‪.‬ﺗﻢ أﺧﺬ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻠ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﺠﻤﻬﻮر‬
‫ﻣﻬﻤﺎ أﻣﺎم ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ وﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻠﻘ ﻲ ﺣﺪﻳ ً‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﺨﺪمﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن ورﻓﺎﻗﻪ ﻫﺬا‬
‫ﺘﺎﻟ ﺴﻜ ﻲ ‪،‬ﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن ‪1982). ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺮاﻣ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻣﻴ‬
‫ﺑﺎﻳﺮ ‪ ،‬أ‬‫ﺘﺮﺳﻮن ‪ ، ،‬ليميسﻓﻮن‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺗﻦﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن وزﻣﻼؤه )‬
‫ﻣﺎر‬
‫ﺒﻜﺮة ‪،‬‬
‫ﺜﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺒﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ ورﻗ ﺔ‬
‫ﺘﺌ‬‫ﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺒﻮنﻳﻈﻬﺮون أﺳﻠﻮ ب إﺳﻨﺎد ﻣﺨ‬
‫ﺘﺌ‬‫ﺒﻴﺎن ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺒﻴ ﺔ إﱃ أﺳ‬
‫ﺒﻴﻦﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ إرﺟﺎع اﻷﺣﺪا ث اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﺌ‬‫ﺗﻦﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن وﺟﻮنﺗﻴ ﺴﺪﻳﻞ )‪(1978‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻜ‬
‫ﺑﺮاﻣ ﺴﻮن وﻣﺎر‬
‫ﺘﺮض ﻟﻴﻦ أ‬
‫اﻓ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺬي أﺟﺮاه‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻴ ﺊﻷﻧﻨ ﻲ ﻋﻠﻘ ﺖ ﻗﺪﻣ ﻲ ﻓ ﻲ ﻓﻤ ﻲ"(‪.‬ﻳﺪﻋﻢ اﻟ‬‫ﺘﺎرﻳﺦ‬
‫ﺜﺎل ‪" ،‬ﻛﺎﻟﻌﺎدة ‪،‬ﺳﺎر اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺮة وﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ وداﺧﻠﻴ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺘﻠﻮي" اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻢ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ "اﻟ‬
‫ﺑﺎﻳﺮ ‪1979) ، ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻧ‬‫ﺑﺮاﻣ ﺴﻮن ‪ ، ،‬ليميسوﻓﻮن‬
‫ﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن وزﻣﻼؤه ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ )ﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺤ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﺎﺷ ﺮًا‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ﻣ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻂ أﺳﻠﻮ ب اﻹﺳﻨﺎد ار‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻳﻠ ﻲ ‪1986 ). ،‬ﻳﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬دراﺳ ﺔ )ﺳﻮﻳﻨ ﻲ ‪ ،‬أﻧﺪرﺳﻮن ‪ ،‬و‬
‫ﻋﲆ أﻛ‬

‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪.‬‬

‫ﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاﻟﻖ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺛﻴﻖ ﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺘﻤﺎم و‬
‫ﺜﻞ إﺣﺪى ﻃﺮقﺗﻘﻠﻴﻞ ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻓ ﻲ إﻳﻼء ا ﻫ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺒﻴﻦ أن‬ ‫ﺒﺮر‪.‬‬
‫ﺘﻤﻬﻴﺪي ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻮاﺟﻬﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ ﺴﻠﻮك‪.‬‬
‫ﻳﻨﻈﺮوا إﱃ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻟ‬

‫ﺑﺤﺎ ث إﱃ أن أﺧﺬ ﻣﻨﻈﻮر ‪188‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺼﺮف إذا دﺧﻠ ﺖ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻈﺮوف‪.‬ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎزة" ﻫﻮ أنﺗ ﺴﺄل ﻛﻴﻒ ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫أﺳﻠﻮ ب آﺧﺮ "ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ‪ Regan & Totten ، 1975).‬؛ ‪(Galper ، 1976‬‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬ ‫ﺘﺮ ﻫﻼ ت واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﻜ ﺲ اﻻﺧ‬ ‫ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺗﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬ ‫ﺘ‬‫ﺳ‬

‫ﺒﺎ ب اﻟﺨﻔﻴ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ ﺟﻮن‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺳ‬ ‫ﺑﺮو ًزا ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ أي ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺒ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒ‬‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﺗﻐﻴﺮ اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺮوز ‪ ،‬و‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟﻄﻔﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻞ ﻛﺮﻳ ﺲ )‪(1977‬أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺑﺮﻳﻮر وﻣﻴ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻓﺮﻳﺪ" ‪،‬ﻷن ﻓﺮﻳﺪ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ "اﻟ ﺴﻴﺎرةﻳﺤ‬
‫ﺘﺨﻠﺺﺗﻔ ﺴﻴﺮا ت ﻣﻴﻮل أﻛ‬
‫ﺜﻞ "ﻓﺮﻳﺪﻳﺤ ﺐ اﻟ ﺴﻴﺎرة" ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻠﻴﻦ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺬيﺗﻤ ﺖ ﻣﺮاﺟﻌ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬه اﻟﺤ ﺴﺎﺳﻴ ﺔﺗﺠﺎه ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬ ‫ﺑﺮو ًزا ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺧﻴﺮة‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﻬﺎ إﺻﺪار اﻷﺣﻜﺎم اﻷﺧﺮى‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻴﻜ ﻲ"‬
‫ﺑﻼﺳ‬
‫ﺒ ﻲ"‬
‫ﺒ‬‫واﻟ ﺴﺎدس ‪ ،‬و ﻫ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆﺳﻠﻮك ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‬‫ﺘﺎ ب‬

‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار رﻛﺰ ت اﻷﻗ ﺴﺎم اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟ‬‫ﺑﺄﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﻳﻐﻄ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺛﺮ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳ‬
‫اﻟﻤﻨﻔﺮدﻳﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛ‬

‫ﺑ ﺴﻠﻮك اﻷﻓﺮاد )اﻟﻔﺼﻞ ‪18).‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار )اﻟﻔﺼﻞ ‪17) ،‬وﻳﻘﺎرنﺳﻠﻮك اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺑﺸﺄﻧﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺆﻛﺪ أﺳﻮأ ﺷﻜﻮﻛﻨﺎ‬

‫ﺘﻨﺎﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻛﻤﺎﻳﺮا ﻫﺎ اﻵﺧﺮون ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‪ :‬إن رؤﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮ ‪1977) ،‬‬

‫ﺑﻴ‬‫‪-‬ﻓﺮاﻧﻜﻠﻴﻦ ب‪ .‬ﺟﻮﻧﺰ )ﻣﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻫﻞ ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ إذن أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻮﻧﻬﺎ ﻋﻨﺪﺗﻘﺪﻳﻢ اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻨﺎس ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع أوﻳ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎﻳ‬
‫ﻛﻤﺎ أوﺿﺢ اﻟﻔﺼﻞ ‪16 ،‬ﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺛﺮون‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻘﻼﻟﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺜﺮ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار اﺳ‬
‫ﺘﻰ أﻛ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ﻋﻨﻪ‪ .‬ﺣ‬‫ﺑ ﺴﻠﻮك وﻣﻮاﻗﻒ اﻵﺧﺮﻳﻦ؟‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﻬ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔﺗﻠﻌ ﺐ دو ًرا ﻣﺤﻮرﻳًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺑﺄن اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟ‬ ‫ﺘﻠﻮك )‪Philip Tetlock (1985b‬‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﺟﺎدل ﻓﻴﻠﻴ ﺐﺗﻴ‬
‫ﺘﺎج إﱃﺗﻮﺳﻴﻌﻪ‬ ‫ﻣﻀﻠﻼ ﻋﲆ ﻣﻮﺿﻮﻋﻪ وﻳﺤ‬ ‫ً‬ ‫ﺒﻨﻰﺗﺮﻛﻴ ًﺰا ﺿﻴ ًﻘﺎ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻗﺪﺗ‬
‫ﺒ ﻲ ﺣﻮل اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ اﻟ‬‫‪)Tetlock‬ص ‪"325):‬إن اﻟ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻋﲆ أﻧﻬﻢ "ﺳﻴﺎﺳﻴﻮن" ﻣ ﺴﺆوﻟﻮن أﻣﺎم‬
‫ﺘﺮح ‪Tetlock‬أنﻳ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ"‪ .‬اﻗ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ ﺴﻴﺎق اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎرﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻴﺄﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺜﻞ "ﻛﻴﻒﺳﻴﻜﻮن رد ﻓﻌﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ إذا‬
‫ﺑﺄﺳﺌﻠ ﺔ ﻣ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻤﻮن دا ً‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻷﺻﺪﻗﺎء وأﻓﺮاد اﻷﺳﺮة وزﻣﻼء اﻟﻌﻤﻞ( ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦﻳﻬ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻬﻢ" )ﻋﲆﺳ‬
‫"ﻧﺎﺧ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻓ ﻲﺳﻠﻮك‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ‪-‬وﻗﺪر‬
‫ﺒﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮﻳﺮ آراﺋ ﻲ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ إذاﺗﻢ اﻟﻄﻌﻦ ﻓﻴﻬﺎ؟"ﺗﻌ‬
‫ﻛﻨ ﺖ اﻓﻌﻞ ﻫﺬا؟" و "ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺗ‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫اﻟﻨﺎس ‪-‬ﻣﻦ أﻗﺪم اﻟﻨ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻷوﱃ ‪-‬و ﻫ ﻲ‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻮر ت ‪ (1954 ،‬ص ‪"46):‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﺟﻮردون أﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲﺗﺎرﻳﺨﻪ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ؟ ﻓ ﻲ اﻷداء اﻻﻧﻔﺮادي‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺗﻤ ﺖ ﺻﻴﺎﻏ‬
‫ﺒﻲ ‪-‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﻮد اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة‬
‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ‬
‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻷﺧﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟ‬‫اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﻔﺮدﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪ وﺟﻮد أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ؟ "ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ واﻟﻤﺪروﺳ ﺔ ﺟﻴﺪًا ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺮ ت زاﺟﻮﻧﻚ أن أداء اﻻﺳ‬
‫ﺘﻰ ﻋﺎم ‪1965.‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم ‪ ،‬أوﺿﺢ رو‬
‫ﺑ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻢ إﺟﺎ‬
‫ﻟﻢﻳ‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﺗﻮﻗﻊ زﺟﻮﻧﻚ أن ﻫﺬا‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻘﻨ ﺔﻳﻤﻴﻞ إﱃ اﻟﻀﻌﻒ‬
‫ﺘﻔﺮﺟﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أداء اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻌﻘﺪة ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻌﺰﻳﺰه ﻣﻦ ﺧﻼل وﺟﻮد اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ" ‪،‬‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟ‬‫ﺛﻴﺮ ‪ ،‬اﻟﻤﻌﺮوف‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻮن اﻷﻗﻞ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﻼﻋ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة ‪،‬‬
‫ﺒﻠﻴﺎردو ﻓﻮق اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻴﺪ ﻻﻋ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺸﻜﻞ ‪17.1‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫‪192‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬
‫ﺛﺎرة ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻮد اﻟﺠ ﺴﺪي‬
‫ﺒ ﺐ اﻹ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ )‪Michoels et ai ، 1982.‬ﻛﺎن ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﺟﺰ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺳﻂﻳﺰدادونﺳﻮءًا ﻓ ﻲ وﺟﻮد اﻟﺠﻤﻬﻮر‪) .‬ﻣﻘ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆ وﺟﻮد ﻫﻢ اﻟﻤﺎدي‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻨﻄﻮي اﺣ‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ أو اﻟﻀﻌﻒﻳﺤﺪ ث ﺣ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻼﺣﻘ ﺔ أن ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ .‬أﻇﻬﺮ ت اﻷ‬
‫‪(Henchy & Glass ، 1968).‬‬

‫ﺜﺮ اﻟﻌﺮوض‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ واﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻢ إﺟﺮاء أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺒﻮن ﻏﻴﺮ‬
‫ﺗﻮ ‪ ،‬ﻟﻴﻨﻜﻮس ورو ‪1982). ،‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬ﺻﻨﻒ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑﺮوﻛﺎ‬‫ﺑﻠﻮم ﻣﻴﻞ ‪،‬‬‫ﺑﺎﻟﻜﻠﻴ ﺔ )ﻣﺎﻳﻜﻠﺰ ‪،‬‬‫ﺒﻠﻴﺎردو‬
‫ﺛﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻗﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺪرة ‪ ،‬و ﻫﻢ‬
‫ﺒﻠﻴﺎردو ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻋﲆ أو أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺰﻋﺠﻴﻦ ﻻﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﺮﺟﻴﻦ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﺸﻜﻞ ‪17.1 ،‬أدى وﺟﻮد اﻟﺠﻤﻬﻮر‬

‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ وﺟﻮد أو ﻋﺪم وﺟﻮد اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻫﺆﻻء اﻟﻼﻋ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺎم‬
‫ﺘ ﺴﺪﻳﺪا ت اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺳﺠﻠ ﺖ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄداء اﻟﻼﻋ‬‫ﺘﻮﺳﻂ وإﻟﺤﺎق اﻟﻀﺮر‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓﻮق اﻟﻤ‬
‫إﱃﺗﺤ ﺴﻴﻦ أداء اﻟﻼﻋ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪200‬دراﺳ ﺔ و‬
‫ﺘﻠﻮي اﻟﺬي ﻏﻄﻰ أﻛ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﺎرة ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ‪ ،‬وإن ﻛﺎﻧ ﺖ أﻗﻞ إ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻮس )‪(1983‬ﻧ‬
‫ﺑﻮﻧﺪ وﻟﻴﻨﺪاﺗﻴ‬‫وﺟﺪﺗﺸﺎرﻟﺰ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃﻔﻴﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻬﺎم اﻟ‬‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﺪﻗ ﺔ‬
‫‪20000‬ﻣﻮﺿﻮع‪ .‬أدى وﺟﻮد ﺟﻤﻬﻮر إﱃ إﺿﻌﺎف اﻟﺪﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﻤﻌﻘﺪة و‬

‫ﺛﻴﻖ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦﺗﻮ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪ً 30‬‬‫ﺑﻮﺟﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬‫ﺑﻬﺎ اﻷداء‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻻﺟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺠﺪ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘ ﻲ أﻇﻬﺮ ت أن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪193‬اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻮﻳﺪ )‪(1927‬ﻋﻦﺗﺠﺮ‬ ‫ﺑﻠﻎ واﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲﻷول ﻣﺮة ‪ ،‬أ‬‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﻘﻮة‬ ‫ﺒﻮن ﺣ ً‬
‫ﺒﻼ‬ ‫ُﺪﻋﻰ ‪Ringel-mann ،‬وﺟﺪ أن اﻟﻨﺎسﻳ ﺴﺤ‬ ‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻃﺎﻟ ﺐ ﻣﻦ ﻣﻮديﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻛﻤﺎﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺑﻮن ‪93‬‬ ‫ﺘﺬ‬ ‫ﺘﻴﻦﻳﺠ‬ ‫ﺘﻮﺳﻂ ‪ ،‬ﻛﺎن أداء اﻷﻓﺮاد ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬‫ﺛ ﺔ أو‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﻨﻴﻦ أو‬
‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ا‬‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪ اﻟ ﺴﺤ ﺐ‬‫أﻛ‬
‫ﺛﻴ ﺔ ﻓﻘﺪ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆ ‪85‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ‪ ،‬أﻣﺎ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺑ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬ ‫ﺑﻨﻔ ﺲ ﺻﻌﻮ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﻮة‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻜﺮار ذﻛ ﻲ ﻟﻬﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أﺷﺨﺎص ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆ ‪49‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﻮة ‪ ،‬واﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ وﻟﻜﻦﺗﻢ‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧ ﺴﺤ ﺐ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﻴﻜﻬﺎم )‪(1974‬ﻧﻔ ﺲ اﻻﻧﺨﻔﺎض ﻓ ﻲ اﻷداء ﺣ‬‫آﻻن إﻧﺠﻬﺎم ‪ ،‬وﺟﻮرج ﻟﻴﻔﻴﻨﺠﺮ ‪ ،‬وﺟﻴﻤ ﺲ ﺟﺮﻳﻔﺰ ‪ ،‬وﻓﻮن‬
‫ﺘﻴﻔﻦ ﻫﺎرﻛﻴﻨﺰ )‪(1979‬إﱃ ﻫﺬا‬
‫ﺒﻠﻴﻨﺞ وﻳﻠﻴﺎﻣﺰ ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺗﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬وﻛﻴ‬
‫ﺑﻴ ﺐ ﻻ‬‫ﺒﻮﻧﻬﻢ‪ .‬أﺷﺎر‬
‫ﺑﺄن اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮاﻳ ﺴﺤ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺗﻌﺼﻴ ﺐ أﻋﻴﻨﻬﻢ ﻣﻤﺎ أدى إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺄﻋﲆ ﺻﻮ ت ﻣﻤﻜﻦ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ‬‫ﺘﺼﻔﻴﻖ‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻟﺼﺮاخ أو اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ" ‪ ،‬ووﺟﺪوا أﻧﻪﻳﺤﺪ ث أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﺘ ﺴﻜﻊ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟ‬‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬
‫‪17.2).‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲﻳﻨﺸﺄﻷن اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬

‫ﺘ ﺴﻜﻊ اﻻﺟ‬
‫ﺗﺎﻧ ﻲ ووﻳﻠﻴﺎﻣﺰ و ﻫﺎرﻛﻴﻨﺰ أن اﻟ‬
‫ﺘﺮح ﻻ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ؟ اﻟﺠﻮا ب ﻏﻴﺮ واﺿﺢ‪ .‬اﻗ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮﻏﻴﻒ اﻻﺟ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻢﺗﻮزﻳﻊ‬
‫ﺘﻼف ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻻﺧ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳ‬‫ﺜﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻬﻮد ﻫﻢ واﻟﻨ‬‫ﺑﺎﻟﺼﻠ ﺔ‬‫ﻻﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ .‬ﻓﺮق ‪194‬‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻨ‬‫ﺘﺤﻤﻞ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺑﻴﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﻳ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﻮﺿﺢ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻗﻮي ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻣﺞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺎة وﺣﺪ ﻫﺎ!"‬

‫اﻟﻤﺸﻬﺪ ‪"1:‬دﻋﻮﻧﺎﺗﻠﻚ اﻟﻔ‬

‫ﺑﺠﻮار ﻣﺤﻄ ﺔ ‪Kew Gardens‬ﻟﻠ ﺴﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪.‬‬‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﻮﻗﻒ ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت‬

‫ﺣﺎ ‪13 ،‬ﻣﺎرس ‪1964. ،‬اﻟﻤﻜﺎن ﻋ‬
‫ﺒﺎ ً‬
‫اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪ 3:20‬ﺻ‬
‫ﺗﻄﻔ ﺊ اﻷﻧﻮار ‪،‬‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﺤﻤﺮاء ﻓﻴﺎ ت ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺈﻳﻘﺎفﺳﻴﺎر‬‫ﺘﻮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ إﱃ اﻟﻤﻨﺰل‪.‬ﺗﻘﻮم‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 28‬‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻴﻨﻮﻓﻴﺰي ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮة ﺣﺎﻧ ﺔﺗ‬
‫ﻋﺎد ت ﻛﻴ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪100‬ﻗﺪم‪.‬‬‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺠﻪ ﻧﺤﻮ ﺷﻘ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎ ب ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻐﻠﻖ اﻟ‬
‫و‬

‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺠﺄة ‪ ،‬ﻻﺣﻈ ﺖ رﺟ ﻼ ً ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦﺳﺎﺣ ﺔ اﻻﻧ‬

‫ﺘﻈﺎر‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﻮ ﺻﻨﺪوق ﻧﺪاء ﻟﻠﺸﺮﻃ ﺔﻳﻘﻊ ﻓ ﻲ ﺷﺎرع ﻗﺮﻳ ﺐ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗﺼﻞ إﱃ ﻫﻨﺎك ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬ﻳﻤ ﺴﻜﻬﺎ اﻟﺮﺟﻞﺗﺤ ﺖ ﺿﻮء اﻟﺸﺎرع ‪،‬‬
‫ﺘﺠﻪ ﻛﻴ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘ ﻲ ‪" ،‬أوه ‪،‬ﻳﺎ إﻟﻬ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻃﻌﻨﻨ ﻲ! ارﺟﻮك‬
‫ﺗﺼﺮخ ﻛﻴ‬
‫ﺘﺢ اﻟﻨﻮاﻓﺬ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻨﻔ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺸﺎرع ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻖ ﻋ‬
‫ﺒﻨﻰ اﻟﻤﻜﻮن ﻣﻦ ‪10‬ﻃﻮا‬
‫ﺗﺼﺮخ‪.‬ﺗﻀ ﻲء اﻷﺿﻮاء ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫و‬
‫ﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ! ارﺟﻮكﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ!"‬

‫ﺘﺎة وﺷﺄﻧﻬﺎ!"‬
‫رﺟﻞ ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟﺸﻘﻖﻳﻨﺎدي‪" :‬دعﺗﻠﻚ اﻟﻔ‬
‫ﺘﻨﺰف‪.‬ﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ اﻧﻄﻔﺄ ت أﺿﻮاء اﻟﺸﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻫﻨﺎك ﻟ‬
‫ﺘﺮك ﻛﻴ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﻬﺎﺟﻢﻳﻤ‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺮﺟﻞ ﻇﻬﺮ ﻣﺮة أﺧﺮى وﻃﻌﻨﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺮةﺗﺼﺮخ ‪" ،‬أﻧﺎ أﻣﻮ ت! أﻧﺎ أﻣﻮ ت!"ﺗﻀ ﻲء أﺿﻮاء اﻟﺸﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﺷﻘ‬
‫ﺗﺤﺎول ﻛﻴ‬
‫ﺗﻪ وﻳﻘﻮد ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺢ اﻟﺠﻴﺮان ﻧﻮاﻓﺬ ﻫﻢ ‪ ،‬وﻳﺪﺧﻞ اﻟﺮﺟﻞﺳﻴﺎر‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻗﺪﻣﻴﻬﺎ‪.‬ﺗﻤﺮ ﺣﺎﻓﻠ ﺔ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ إﱃ ﻣﻄﺎر ﻛﻴﻨﻴﺪي‪ .‬اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ اﻵن ‪3:35 AM.‬‬
‫ﺑﻌﺪ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ‪ ،‬ﻛﺎﻓﺤ ﺖ ﻛﻴ‬

‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺜ ﺔ ‪-‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ ﻣﻮ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺛﻢ ﻋﺎد اﻟﺮﺟﻞ وﻃﻌﻨﻬﺎ ﻟﻠﻤﺮة اﻟ‬‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻨﺰل ﻋﻨﺪﺳﻔﺢ اﻟﺪرج‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ أﺧﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣﺪﺧﻞ ﺷﻘ‬
‫ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻛﻴ‬

‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ ‪Mew York Times‬ﻣﻦ ﺧﻤ ﺲ ﺟﻤﻞ‬

‫ﺘﻞﻷول ﻣﺮة ‪،‬ﺗﺄﻟﻔ ﺖﺗﻐﻄﻴ‬
‫ﺛ ﺖ ﺟﺮﻳﻤ ﺔ اﻟﻘ‬
‫ﺗﻤ ﺔ اﻟﻤﻘﻠﻘ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺪ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻵن‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ اﻷوﱃ‪ .‬ﻟﻤﺎذا؟ﻷنﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺸﺮﻃ ﺔ‬
‫ﺒﻮﻋﻴﻦ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻇﻬﺮ ت اﻟﻘﺼ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎل ﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﺪﻓﻮﻧ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ‪26.‬‬
‫ﺛﻨﺎء‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻃ ﺔ أ‬‫ﺘﺼﻞ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‬
‫ﺘﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ "ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺎﻧﻮن" ﺷﻬﺪوا ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﻘ‬‫ﺘﺰﻣﻴﻦ‬
‫ﺘﺮﻣﻴﻦ وﻣﻠ‬
‫ﺧﻠﺺ إﱃ أن ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪"38‬ﻣﻮاﻃﻨًﺎ ﻣﺤ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻴﻨﻮﻓﻴﺰ ﻟﻠﻬﺠﻮم ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪30‬دﻗﻴﻘ ﺔ ﻣﻦﺗﻌﺮض ﻛﻴ‬ ‫ﺘﻬﺎ اﻷوﱃ‬
‫ﺗﻠﻘ ﺖ اﻟﺸﺮﻃ ﺔ ﻣﻜﺎﻟﻤ‬
‫ﺒﺮغ ‪1964 ، 27 ،‬ﻣﺎرس ‪ ،‬ص ‪1).‬‬
‫ﺘﺪاء" )ﻏﺎﻧ ﺴ‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﺒﺎ ً ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺎ أي ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺮان اﻟـ ‪38‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺼﺮخ ﻃﻠ‬‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻫﺎﺟﻤﻬﺎ اﻟﻤﻬﺎﺟﻢ ﻣﻦ ﺣﻴﻦﻵﺧﺮ ﻟﻤﺪة ﻧﺼﻒﺳﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻌ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻃ ﺔ ﻣﻦ ﺷﻘ‬‫ﺗﺼﻠﻮا‬
‫ﺘﻰ ا‬
‫ﺘﻠﻬﺎ أو ﺣ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﺷﻬﺪوا ﻣﻘ‬

‫ﺘﻪ ﻓﺎﻧﻴ ﺴﺎ‬

‫ﺑﻨ‬‫ﺘ ﻲا‬
‫ﺑﺈﻳﻄﺎﻟﻴﺎ‪.‬ﻳﻘﻮد ﻣﺎرﻛﻮ ﻣﻮرﻳ‬‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻓﻠﻮرﻧ ﺴﺎ‬‫ﺒ ﺖ ‪14‬ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪1990.‬اﻟﻤﻜﺎن ﻫﻮ ﻃﺮﻳﻖﺳﺮﻳﻊ‬
‫اﻟﻤﺸﻬﺪ ‪2:‬رؤﻳ ﺔ اﻟﻨﻔﻖ إﻧﻪﻳﻮم اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة‪.‬ﺗﻤﻜﻦ ﻣﺎرﻛﻮ ﻣﻦﺳﺤ ﺐ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد دﺧﻮﻟﻪ ﻧﻔ ًﻘﺎ ‪،‬ﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﺎرﻛﻮ ﻣﻦ ﻧﻮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻠ‬ ‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮﺳ ﺖﺳﻨﻮا ت إﱃ اﻟﺸﺎﻃ ﺊ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﺠﺄة ‪،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺤﺎول اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬
‫ﺗﻨﺰﻟﻖ "ﻓﺎﻧﻴ ﺴﺎ" ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ زﺣﻤ ﺔ اﻟﻤﺮور و‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪195‬‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪| .......... .‬اﻟ‬‫ﺒﺎر ﻓﺎﻧﻴ ﺴﺎ‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎرة وإﺧ‬
‫ﺑﻴﺄس‪ .‬ﺧﻼل‬ ‫ﺗﻄﻠ ﺐ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫أرﺿﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻮاﺻﻞ ‪-‬ﺧﺪﺷﻬﺎ ‪ ،‬وﻧﺰﻓ ﺖ دﻣﻮﻋﻬﺎ ‪-‬‬ ‫ﺘﻬﺎ ً‬‫ﺑ‬‫ﺒﻮ ب اﻟﺮﻳﺎح أﺻﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﻫ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬ ‫ﺗﻨﻄﻠﻖ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬أﺧﻴ ﺮًا ‪،‬‬
‫ﺘﻮﻗﻒ أﺣﺪ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﻤﺮ ﻣﺌﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻴﻞ واﺣﺪ‬ ‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻤﺸ ﻲ ﻓﺎﻧﻴ ﺴﺎ أﻛ‬
‫ﺛﻴﻦ اﻟ‬ ‫ﺜﻼ‬‫اﻟﺪﻗﺎﺋﻖ اﻟ‬

‫ﺘﺪﻋﺎء اﻟﺸﺮﻃ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺑﻮﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮﻳ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫ﺗﻮﻗﻒﺳﺎﺋﻖﺳﻴﺎرة ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ‪ ،‬و‬

‫ﺘﻠ ﺖ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ اﻷوﱃ ﻟﻠﺼﺤﻒ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲ ﺟﻴﻨﻮﻓﻴﺰ ‪ ،‬اﺣ‬
‫ﺜﻞ ﻗﺼ ﺔ ﻛﻴ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒﺮوه ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ أن إﻳﻄﺎﻟﻴﺎ ﻟﻢﺗﻌﺪ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺪاﻓ ﺊ واﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﺬي ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺳﺄل اﻹﻳﻄﺎﻟﻴﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ث ‪ ،‬واﻋ‬
‫ُﻘﻞ ﻋﻦ ﻋﺎﻟﻢ اﺟ‬
‫ﺘﻤﺎع إﻳﻄﺎﻟ ﻲ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻗﻮﻟﻪ إن ﻓﺎﻧﻴ ﺴﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ "رﻣ ًﺰا ﻹﻳﻄﺎﻟﻴﺎ ﻧﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ ‪-‬إﻳﻄﺎﻟﻴﺎ‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أو‬ ‫ﺒﺎردة ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﺟﻠﻴﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻔﻜﺮ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ أﻓﻀﻞ اﻷﺣﻮال ‪ ،‬وﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬آﺧﺮون ﻗﺮﻳ‬
‫ﺒﻮن ﻣﻨﻪ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺑﺮﻣﺎن ‪1990 ، 19 ،‬ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪ ،‬ص‪ .‬اﻟﻜﻞ(‪.‬‬
‫ﺑﺂﺧﺮ ") ﻫﺎ‬

‫ﺗﻞ أو‬
‫ﺒﻮس أوﺳﻴﺎ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺪن أﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ :‬ﻛﻮﻟﻮﻣ‬‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺼﻌﺪ ﻓ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ .‬اﻟﻤﻜﺎن ﻋ‬
‫ﺘﻘﺎط اﻟﻘﻄﻊ إﻧﻬﺎ اﻵن أواﺋﻞ اﻟ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺸﻬﺪ ‪3:‬اﻟ‬

‫ﺑﻨ ﺴﺎ ت أو‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬‬ ‫ً‬

‫"ﻋﺮﺿﺎ" ﻣﻦ ‪8‬إﱃ ‪10‬أﻗﻼم رﺻﺎص )أو ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒﺎﺷﺮة ‪،‬ﻳ ﺴﻘﻂ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻠﻒ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟﻤﺼﻌﺪ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ إﻏﻼق أ‬‫ﺘﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻼﻧ‬
‫أ‬
‫ﻧﻴﻜﻞ ‪-‬ﻻﻳﻬﻢ اﻟﺸ ﻲء(‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ ﺣﻴ ﺚ ﻗﺎم ‪145‬‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ‪Bibb Latane‬و ‪James Dabbs (1975) ،‬ﻓ ﻲ ‪1497‬ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻜﺮر ﻫﺬا اﻟﺤﺪ ث ‪ ،‬و ﻫﻮ ﺟﺰء ﻣﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻘﺎط اﻷﺷﻴﺎء؟" أﺣﺪ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪" :‬ﻣﻦﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺆال اﻟ‬‫ﺑ ﺲ‬
‫ﺗﺎن ودا‬
‫ﺘﻢ ﻻ‬
‫ﺟﺎ‪.‬ﻳﻬ‬
‫ﺘﻔﺮ ً‬
‫ﺑﺈﻟﻘﺎء أﺷﻴﺎء أﻣﺎم ﻣﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ‪4813‬ﻣ‬‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻊ زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻤﺼﻌﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺸﻔﻮ ﻫﺎ ﻫﻮ أن اﻷﻓﺮادﺗﻘﻞ اﺣ‬
‫ﺘ ﻲ اﻛ‬
‫اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬

‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻫﻮ أن ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻗﺪﺗﻢﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻛ‬
‫ﺒﺮ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺮك اﻟﺬيﻳﻤﺮ ﻋ‬
‫ﺘﻔﺮﺟﻴﻦ اﻟﺨﻴﻂ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺗﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻮﺟﻮد أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬‫ﺛﺮوا‬

‫ﺘﺪﺧﻞ ‪،‬ﺗﺄ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ واﺟﻪ اﻷﻓﺮاد ﻗﺮا ًرا‬

‫ﺘﺪﺧﻞ وﻧﺸﺮ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔﻷول ﻣﺮة‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺛﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺗﻢﺗﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﺮج‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﺣﻮلﺗﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺎﻧ ﻲ وﺟﻮن دارﻟ ﻲ )‪(1969 ، 1970‬ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺐ ﻻ‬‫ﺑﻘﻠﻢ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺤﻴﺎة ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﺣﻀﺮﻳ ﺔ"‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﺣﻮل "‬
‫ﺗﺎﻧ ﻲ ودارﻟ ﻲ اﻟﻄﻼ ب ﻟﻠﺤﻀﻮر ﻹﺟﺮاء ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬دﻋﺎ ﻻ‬
‫ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺤﺎﻟﻔﻴﻦ )أي ﻣ ﺴﺎﻋﺪي اﻟﻤﺠﺮ ب( اﻟﺬﻳﻦﺗﻠﻘﻮاﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ‪ ،‬ﻣﻊ ا‬‫ﺘﻈﺎر إﻣﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻞ اﻟﻄﻼ ب ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﺠﻠ ﺴﻮن ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻧ‬
‫ﺘﻴﻦ أﺧﺮﻳﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻴﻦ ﺣﻘﻴﻘﻴ‬
‫ﺒﻴﻴﻦ ‪ ،‬أو ﻣﻊ ﻣﺎد‬
‫ﺒﻘﺎءﺳﻠ‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺘﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﺋﻂ‪.‬‬
‫ﺘﺪﻓﻖ إﱃ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓ‬
‫ﺑﻴﺾﻳ‬
‫ﺑﺪأﺗﻴﺎر ﻣﻦ اﻟﺪﺧﺎن اﻷ‬‫ﺘﻈﺎر ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎصﻳﺠﻠ ﺴﻮن ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻻﻧ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬

‫ﺑﻼغ ﻋﻦ اﻟﺪﺧﺎن ﻓ ﻲ وﺟﻮد‬ ‫ً‬

‫ﻣﻴﻼ ﻟﻺ‬ ‫ﺗﺎن ودارﻟ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻄﻼ بﺳﻴﻜﻮﻧﻮن أﻗﻞ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار أراد ﻻ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫‪196‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬

‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪.‬‬‫ﺘﻈﺮون‬
‫ﺘﻔﺮﺟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻨ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﻠﻎ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬أ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﻠﻐﻮا ﻋﻦ اﻟﺪﺧﺎن ‪ ،‬ﻧﺼﻔﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن دﻗﻴﻘ‬
‫ﺘﻈﺮوا وﺣﺪ ﻫﻢ أ‬
‫ﺑﺎع اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬
‫ﺛ ﺔ أر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺗﺎﻧ ﻲ ودارﻟ ﻲ ﻫﻮ أن‬
‫ﻣﺎ وﺟﺪه ﻻ‬
‫ﺘﺤﻮا اﻟﻨﺎﻓﺬة ‪-‬ﻟﻜﻨﻬﻢ‬
‫ﺘﺤﺎﻟﻔﻴﻦ ﻇﻠﻮا ﻏﻴﺮ ﻧﺸﻄﻴﻦ‪.‬ﺳﻌﻠﻮا ‪ ،‬وﻓﺮﻛﻮا ﻋﻴﻮﻧﻬﻢ ‪ ،‬وﻓ‬
‫ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻛﻞ ‪10‬ﻋﻦ وﺟﻮد دﺧﺎن ﻓ ﻲ وﺟﻮد ﻋﻀﻮﻳﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻠﻐﻮا ﻋﻦ اﻟﺪﺧﺎن!‬
‫ﻟﻢﻳ‬

‫ﺑﻠﻎ اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺘﻈﺮوا وﺣﺪ ﻫﻢ‪ .‬إذا أ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬ ‫ﺘﻈﺮوا ﻣﻌً ﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﻘﺎرﻧ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣ‬ ‫ﺛ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻄﻼ ب اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫أﻣﺎ‬
‫ﺑﻼغ ﻋﻦ اﻟﺪﺧﺎن ‪98‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻦ اﻹ‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻣ ﺴ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒ ﺔ ‪75‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ﻋﻦ اﻟﺪﺧﺎن‬‫ﺘﻈﺮون‬
‫اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ‬ ‫ﺛ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺪﺧﺎن ﻫﻮ ‪0.25 × 0.25 × .25 = .02‬و ‪1.00 - .02 = 0.98).‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻼغ اﻟﻄﻼ ب اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻋﺪم إ‬
‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ )ﻷن اﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ‪38‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺪﺧﻴﻦ‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻼ‬‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺗﺎﻧ ﻲ ودارﻟ ﻲﺗﻜﺮار‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ‪ ،‬ﻗﺮر ﻻ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺤﺮاﺋﻖ وﺣﺪ ﻫﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻧ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ‪ ،‬أو ﻣﻊ ﺻﺪﻳﻖ ‪ ،‬أو ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻏﺮﻳ ﺐ ‪ ،‬أو‬‫ﺘﻈﺮون‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟ ﺴﻮق" ‪ ،‬ﺟﻌﻠﻮا اﻟﻄﻼ بﻳﻨ‬
‫ﺑ ﺔ ﻇﺎ ﻫﺮﻳًﺎ ﻋﻦ "أ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق ﻣﺨ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺠﺎورةﺳﻘﻂ وأﺻﺎ ب ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺄن‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺘﻈﺮون ‪ ،‬ﻗﺎدوا إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎصﻳﻨ‬‫ﺛﻢ ‪،‬‬‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻚﺳﻠ‬

‫ﺘﻪ اﻣﺮأةﺗﺼﺮخ‪" :‬ﻳﺎ إﻟﻬ ﻲ ‪ ،‬ﻗﺪﻣ ﻲ ‪...‬‬‫ﺒﻌ‬‫ﺗﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺸﻐﻴﻞﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﺪﻗ ﺔ ﻟﺤﺎد ثﺗﺤﻄﻢ ‪،‬ﺗ‬
‫‪...‬‬ ‫ﺘﻄﻴﻊ‪. .‬‬‫ﺒﻊ ‪ . . .‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻄ‬‫أﻧﺎ‪".‬ﻲ‪ .‬ﻻ أﺳ‬
‫ﻛﺎﺣﻠ‬‫أوهﺔ‪. . ،.‬‬
‫ﺒﺎﻟ‬‫ﻳﻜﻪﻲء‪...‬ﻗ‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺗﺤﺮ‬‫ﺬا‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺳ‪ . .‬ﻫ‬
‫ﺖ‪.‬‬
‫ﺣﺼﻠﻻ أ‬
‫اﻧﺎ ‪.‬‬

‫ﺘﻘﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﻈﺮوا وﺣﺪ ﻫﻢ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ إذا ﻛﺎن أﻋﻀﺎء اﻟﺰوجﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬ ‫ﺑ ًﺔ ﻟﺼﺮﺧﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻋﺮض ‪70‬‬ ‫ﺘﺠﺎ‬
‫اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ‪91‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ )ﻷﻧﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﺮص ﻋﺪم‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﲆ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﺮأة‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﻋﻦ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﻞ ‪،‬ﺳﺎﻋﺪ ت أزواج ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ اﻟﻤﺮأة‬
‫ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﻛﻼ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴﻦ ﻫ ﻲ ‪.30 × .30 = .09‬و ‪1.00 - .09 = 0.91).‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻧﻴﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫‪40‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬وأزواج اﻷﺻﺪﻗﺎءﺳﺎﻋﺪوا ‪70‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬و‬
‫ﺒﻂ‬
‫ﺜ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻈﺮوا وﺣﺪ ﻫﻢ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﻨﺪ ﻣﻘﺎرﻧ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺒﻄﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺜ ً‬
‫ﺛﻴ ﺮًا ﻣ‬
‫ﺑﺎء ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﻤﺎرﺳﻮنﺗﺄ‬
‫ﺘﺪﺧﻞ ﻣﻦ اﻟﻐﺮ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ‪،‬‬
‫ﺘﻈﺮوا ﻣﻊ ﻛﻮﻧﻔﺪراﻟﻴ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬‫ﺘﻈﺮوا‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻧ‬ ‫ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ واﺿﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬
‫ﺗﺪﺧﻞ ‪7‬‬

‫ﺜﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ أن‬

‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ ﻋﻤﻠﻬﻢ اﻷوﻟ ﻲ ‪ ،‬أﻛﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫وﺟﺪ ‪Latane‬و ‪Darley‬ﻧ‬
‫ﺑ ﺔ أن اﻟﻤﺎرةﺳﺎﻋﺪوا‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﺎﻧ ﻲ ودارﻟ ﻲ ‪ ،‬وﺟﺪ ت ‪48‬ﻣﻦ ‪56‬‬
‫ﺒﻄﻬﺎ وﺟﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﺬي أﻋﻘ ﺐ أول دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻻ‬
‫ﺜ‬‫اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪةﻳ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻋﲆ ‪197‬‬
‫ﺛﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟـ ‪56 ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ أﻛ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﺣﺎﺿ ﺮًا ‪(Latane & Nida ، 1981) ،‬ﻣ‬
‫ﻛ‬
‫ﻛﺎﻧﻮا وﺣﺪ ﻫﺎﺗﺪﺧﻠ ﺖ ‪75‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن أوﻟﺌﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ تﺳﺎﻋﺪوا ﻓﻘﻂ ‪53‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﺎ ‪Bibb Latane‬و ‪(1981) ،‬‬ ‫ﺒﻄ ﺔ ﻟﻠﻤﺎرة اﻵﺧﺮﻳﻦ؟ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻗﺎم‬ ‫ﺜ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺤﺼﻨﻴﻦ ﺿﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺘﺪﺧﻞ‬
‫ﺛﺮ ﻗﺮار اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬‫ﺘﺎﺳﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ‪ :‬اﻷﻃﻔﺎل دونﺳﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺗﻮﺟﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬
‫‪Steve Nida‬‬
‫ﺑﺤﻀﻮر اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻮك ﻋﻦ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬وﻧﺸﺮ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ إﱃ دﻋﻢ ﻓﻜﺮةﺗﻴ‬
‫ﺘ ﺴﻜﻴﻦ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔﻳﻤﻴﻞ اﻟ‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬

‫ﺑﺸﺄن آراء اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﻨﻬﻢ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ‬‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬و ﻫﻢ ﻗﻠﻘﻮن ﺟﺪًا‬

‫ﺗﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺄﺧﺬ اﻟﻨﺎس إﺷﺎرا‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺒﻮﻃﻮن‬
‫اﻟﻘﺮار ﻋﲆ أﻧﻬﻢﺳﻴﺎﺳﻴﻮن ﻣﻀ‬
‫ُﻌﺮف اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮﺗﻔﺼﻴ ﻼ ً‬ ‫ﺗ‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ ‪(Suls & Miller ، 1977).‬‬‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬ ‫ﺑﺤﺎ ث أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ أن اﻟﻨﺎسﻳﻘﻴﻤﻮن آراﺋﻬﻢ وﻗﺪرا‬ ‫اﻷ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬‫ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺻﺪار ﻫﺬه اﻷﺣﻜﺎم‬

‫ﺘﺮض‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪ .‬اﻓ‬
‫ﺘﻴﻨﺠﺮ ‪-‬ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻃﻮر ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻟﻴﻮن ﻓﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1954‬ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺮاح ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻢ اﻗ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺗﻬﻢ وﻣﺪى ﻣﻼءﻣ ﺔ آراﺋﻬﻢ ‪ ،‬وأﻧﻪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﺟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻗﺪرا‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣ ﺴ‬‫‪Festinger‬أن اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻮ ت‬
‫وﺻﺎرﻣﺎ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪ .‬اﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺣﺎول ‪Festinger‬أنﻳﻜﻮن ﻣﺤﺪدًا‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻌﺮﻳﻒ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬‫ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻘﺎرﻧﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫ﺣﺎ رﺳﻤ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮا ً‬
‫ﺘﻘﺎﻗﺎ ت ‪ ،‬أو ﻣﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ‪25‬اﻗ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ اﺷ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻃ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ ﻧ‬
‫اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻋﲆﺗ ﺴﻊ ﻓﺮﺿﻴﺎ ت ‪ ،‬و‬

‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ آراﺋﻬﻢ وﻗﺪرا‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻣﺮﻛﺰﻳ ﺔ ﻫ ﻲ‪ :‬اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ اﻷوﱃ‪ :‬ﻟﺪى اﻟﻨﺎس ﻣﻴﻞ ﻃ‬
‫ﺜﺮ ﻫﺬه اﻻﻓ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺮﻳ‬
‫ﻓ ﻲ إﻋﺎدة اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣﻊ آراء‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻢ آراﺋﻬﻢ وﻗﺪرا‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ :‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪمﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ اﻟ‬
‫وﻗﺪرا ت اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻨﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻵراء واﻟﻘﺪرا ت‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر ‪،‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨﺎس ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻤﻘﺮ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ‪IIIA:‬ﻋﻨﺪ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻄ‬
‫اﻟﻨ‬

‫ﺒﺤ ﺚﺗﺄﻛﻴﺪ ‪Festinger (1954).‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻘﺎرن اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻘﻴ ﺲ‬ ‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺗﺬة اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪﻳﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪،‬‬
‫ﺗﺬة‪ .‬أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟﻸﺳﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ‪ ،‬دﻋﻢ اﻟ‬‫ﺘﺪﻗﻴﻖ ﺷﺪﻳﺪ‬
‫ﺒﻴﺎن اﻷﺧﻴﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋً ﺎ ﻟ‬
‫ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻠﻔﻮن ﻋﻨﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺨ‬‫ﺒﻬﻮﻧﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺸ‬ ‫أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻃﻼ ب اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ أو اﻷﺳﺎ‬‫ﺑﻞ أداء ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ ‪،‬‬
‫ﺗﺤﺼﻴﻠﻚ اﻷﻛﺎدﻳﻤ ﻲ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺗﺬة‪.‬‬
‫ﺒﺎر اﻷﺳﺎ‬
‫وﻟﻴ ﺲ ﻟﻜ‬

‫ﺘﺎﻳﻦ وإﻟﻴﺸﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴ ﺔ ﻣ ﺴﻠﻴ ﺔ ﻧﺸﺮ ﻫﺎ ﻫﺎرﻓ ﻲ ﻫﻮرﻧﺸ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺑﻬﻮن ﻟﻘﺪﺗﻢﺗﻮﺿﻴﺢ دور اﻟ‬
‫أﺧﺬ ﻋﻴﻨﺎ ت ﻣﻤﻦ ﻫﻢ ﻣﺸﺎ‬

‫ﺘﻮي‬
‫ﺘﻮمﻳﺤ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻈﺮوﻓﺎ ﻣﻌﻨﻮﻧًﺎ وﻟﻜﻨﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﺨ‬ ‫ﺗﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎة ﻓ ﻲ وﺳﻂ ﻣﺎﻧﻬﺎ‬
‫ﻓﻴ ﺶ وﻣﺎﻳﻜﻞ ﻫﻮﻟﻤﺰ ‪(1968).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬ﺻﺎدف أﻛ‬
‫ﺘﻮ ت اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ ﻋﲆ ‪2.00‬دوﻻر ﻧﻘﺪًا ‪ ،‬وﺷﻴ ًﻜﺎﺗﻢﺗﺤﻮﻳﻠﻪ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ أﺷﻴﺎء أﺧﺮى ‪ ،‬اﺣ‬‫ﻋﲆ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﻣﻔﻘﻮدة ورﺳﺎﻟ ﺔ إﱃ ﻣﺎﻟﻚ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺗﻒ‬
‫ﺑﻬﺎ اﺳﻢ اﻟﻤﺎﻟﻚ واﻟﻬﺎ‬‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻫﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻒ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻬﺎ رﻗﻢ ﻫﺎ‬‫‪)EMH‬اﻷﺣﺮف اﻷوﱃ ﻣﻦ أﺳﻤﺎء اﻟﻤﺤﻘﻘﻴﻦ اﻷوﱃ!( ‪ ،‬ﻗﺼﺎﺻ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮرق‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ أي دﻻﻻ ت ﻋﺮﻗﻴ ﺔ أو دﻳﻨﻴ ﺔ ‪-‬وﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﻴﺎره‬
‫ﺗﻢ اﺧ‬
‫اﻟﺮﻗﻢ واﻟﻌﻨﻮان‪ .‬ﻛﺎن اﺳﻢ اﻟﻤﺎﻟﻚ ﻣﺎﻳﻜﻞ إروﻳﻦ ‪-‬‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ‬
‫وﻣﺤ‬

‫ﺑﻪ ﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﻤﺸﺎة )أي ﺷﺨﺺ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻈﺮوف اﻟ‬‫ﻣﺎﺗﻨﻮع ﻫﻮ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻬ ﺔ إﱃ ﻣﺎﻟﻚ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﻳﻌﺮف اﻟﻠﻐ ﺔ‬‫ﺒﻲ‬
‫ﺘﻠﻒ )أي أﺟﻨ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻪ ﻣﻮاﻃﻦ زﻣﻴﻞ( ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻄﻼﻗ ﺔ وﻳ‬‫ﺘﺤﺪ ث اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮةﺳﻠ‬
‫ﺜﻠ ﺚ اﻵﺧﺮ ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺛﻠ ﺚ اﻟﺤﺮوف ‪ ،‬وﻧﻐﻤ ﺔ ﻣﺤﺎﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻀﺮ ب ﻧﻐﻤ ﺔ إﻳﺠﺎ‬‫ﺗ ﺐ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‬ ‫اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ(‪ .‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﻗﺎم ﻛﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻋﺰﻳﺰي‬
‫ﺑﻪ"( ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺑﻄﻼﻗ ﺔ )"اﻵﺧﺮ اﻟﻤﺸﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻠﻐ ﺔ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻘ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻠ ﺚ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺳﺄﻋﻴﺪ ﻫﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻫﻨﺎ ﻛﻤﺎ وﺟﺪ‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻴﺪ إروﻳﻦ‪ :‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت ﻣﺤﻔﻈ‬

‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻨﺰﻋﺠًﺎ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻻ ﻫ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻛﺎن ﻣﺼﺪر إزﻋﺎج ﻛ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أن أﻗﻮل إنﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ واﻻﺿﻄﺮار إﱃ إﻋﺎد‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺬﻟ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﺗﻘﺪر اﻟﺠﻬﻮد اﻟ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ .‬أ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺑﻤﺸﻜﻠ ﺔ إﻋﺎد‬

‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻠﺪكﻷﺟﺪ ﻃﺮﻗﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ وﻏﺮﻳ‬‫ﺘﻠﻒ‪ :‬ﻋﺰﻳﺰي اﻟ ﺴﻴﺪ إروﻳﻦ‪ :‬أﻧﺎ أزور‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺨ‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﺗﻤ ﺖ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘ ﻲ أﻋﻮد إﻟﻴﻬﺎ ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻫﻨﺎ ﻛﻤﺎ أﺟﺪه‪.‬‬‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫أﺟﺪ ﻣﺤﻔﻈ‬

‫ﺒ ﺖ إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﺗﻘﺪر اﻟﺠﻬﺪ اﻟﺬي ذ ﻫ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ وأ‬‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻣﻨﺰﻋﺞ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻌﻮدة‬
‫ﺗﻬﺎ ﻫﻮ إزﻋﺎج ﻛ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ وﺿﺮورة إﻋﺎد‬
‫ﻟ‬

‫ﺛﻴﺮا ت‬ ‫ﺘﺄ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺗ ﺐﺳﻴﻤ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻜﺎ‬ ‫ﺒﺮة اﻟﺨﻄﺎ ب ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﺑﻨ‬‫ﺛﺮون‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ وﻓﻴ ﺶ و ﻫﻮﻟﻤﺰ )‪(1968‬أن اﻟﻨﺎسﺳﻴ‬ ‫ﺘﺮض ﻫﻮرﻧﺸ‬ ‫اﻓ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬إﻟﻴﺸﺎ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎدوا اﻟﻤﺤﺎﻓﻆ اﻟﻤﻔﻘﻮدة ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻫﺎرﻓ ﻲ ﻫﻮرﻧﺸ‬
‫ﺗﻤ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﺸﻜﻞ ‪17.3‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻬً ﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﺮوف اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺸﺎ‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ )أي أﻧﻬﻢﺗﻮﻗﻌﻮا أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻜﺎ‬
‫ﺗﺐ ﻣ‬ ‫ﺗ ﺐ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻬﻮﻧﻬﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻜﺎ‬
‫ﻓﻴ ﺶ وﻣﺎﻳﻜﻞ ﻫﻮﻟﻤﺰ ‪(1968).‬ﻳﺸ‬
‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ‪ ،‬ﻟﻦﺗﻜﻮن ﻧﻐﻤ ﺔ اﻟﺤﺮوف ﻣﻬﻤ ﺔ(‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗ ﺐ ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻜﺎ‬
‫ﺘﺆدي إﱃ ﻣﻌﺪل إرﺟﺎع أﻋﲆ ﻣﻦ اﻷﺣﺮف اﻟ ﺴﺎﻟ‬
‫ﺳ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻊ ﻣﺮا ت أﻛ‬
‫ﺑﻴ ﺔ إﱃ إﻋﺎدة اﻟﻨﺎس ﻟﻠﻤﺤﻔﻈ ﺔﺳ‬
‫ﺗ ﺐ ﻣﻮاﻃﻨًﺎ ﻣﻮاﻃﻨًﺎ ‪ ،‬أد ت اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﺣﺪ ث‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻜﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫اﻟﺸﻜﻞ ‪ 17.3 ،‬ﻫﺬا‬
‫ﺒﻞ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺎ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻤ ﺖ ﻛ‬ ‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﺤﻴﺎدﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟ ﺴﺎﻟ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻌﺪل إرﺟﺎع اﻷﺣﺮف اﻟﻤﻮﺟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻨﺎسﻳﺄﺧﺬون‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻗﺎﻃﻌ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎﺗﺪﻋﻢﺗﺨﻤﻴﻦ )‪Festinger (1954‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻋ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫أﺟﻨ‬
‫ﺑﻬﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻤ‬
‫إﺷﺎرا‬

‫ﺘﺼﻮرا ت‪.‬‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺸﻴﻦ ﻣﺪى ﻗﻮة اﻟﻤﻘﺎرﻧﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺑﺮﻛﺎ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1978 ،‬أﻇﻬﺮ ﻛﻴﻨﻴ ﺚ ﻛﺮﻳﺞ وﻛﻴﻨﻴ ﺚ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻻﺟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺄﻟﻢ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻗﺪرة ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆﺗﺤﻤﻞ اﻷﻟﻢﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ إﱃ أنﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫وﺟﺪ ﻫﺆﻻء اﻟﻤﺆﻟﻔﻮن أن اﻟﻤﻘﺎرﻧﺎ ت اﻻﺟ‬
‫أﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻳﻜﻮﻧﻮن ﻟﻮﻻ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺸﺎف ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻼﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎد ﻗﺎ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺼﺪﻣﺎ ت‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﲆﺳﺎﻋﺪ ﻫﻢ اﻷﻳ ﺴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻌﺮض اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ﻟﺼﺪﻣﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺻﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬أﺷﺎر‬ ‫ﺒﻴﺮ(‪.‬‬
‫ﺑﺰﻳﺎدا ت ﺻﻐﻴﺮة ‪(0.25‬ﻣﻠﻠ ﻲ أﻣ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬زاد ت اﻟﺼﺪﻣﺎ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺑ ﺔ ‪200‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﺮار اﻟ‬
‫اﺳ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﻢ إﻧﻬﺎء اﻟ‬
‫ﺗﻴﺎح ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺻﻨﻔﻮا اﻟﺼﺪﻣ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ‪100 ،‬‬‫ﺑﻌﺪم اﻻر‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪100‬إﱃ ﻣﺪى ﺷﻌﻮر ﻫﻢ‬

‫ﺘﺤﺎﻟﻒ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺤ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ إﻗﺮان ﻛﻞ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻨﻤﺬﺟ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺤ ﺔ وﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎن‪ :‬ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻨﻤﺬﺟ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷﺮﻃﺎنﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ‪25‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﻔﻌﻠ ﻲ )ﻛﺎن اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﻳﻼﻣﺎ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻗﻞ إ ً‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻮﺿﻮع آﺧﺮ واﻟﺬي ﺻﻨﻒ اﻟﺼﺪﻣﺎ ت‬‫ﺗﻈﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮع ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﺻﻨﻒ اﻟﺼﺪﻣﺎ ت‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﺎﻟﻒ‬ ‫ﺋﻤﺎﻳﺼﻨﻒ اﻟﺼﺪﻣ ﺔ أوﻻً(‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪ ،‬ﻻﺣﻆ اﻟﻤ‬ ‫دا ً‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ وﺟﻮد ﺷﺨﺺ آﺧﺮ(‪.‬‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ )و ﻫﺬاﻳ‬
‫اﻟﻜﻬﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪا أﻧﻬﻢ‬‫ﻳﻼﻣﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ؛ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬

‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ ﻟﻢﻳﺼﻨﻔﻮا اﻟﺼﺪﻣﺎ ت ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻗﻞ إ ً‬
‫ﺗﺸﻴﻦ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻢ إﻗﺮاﻧﻬﻢ ﻣﻊﺗﺤﺎﻟﻒ ﻣ‬
‫ﺑﺮﻛﺎ‬
‫وﺟﺪ ﻛﺮﻳﺞ و‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻘﻠ ﺐ وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ ﻟﻠﺰﻳﺎدا ت ﻓ ﻲ ﺷﺪة اﻟﺼﺪﻣ ﺔ ﻣﻊﺗﻔﺎﻋﻞ أﻗﻞ ﻟﻤﻌﺪل ﺿﺮ‬
‫ﺘﺠﺎ ب اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻤ‬
‫ﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ أﻟﻢ أﻗﻞ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺛﺮ ت اﻟﻤﻘﺎرﻧﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‪ .‬و‬
‫ﺛﺎرة اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ( ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫أﻗﻞ ﻟﺠﻠﺪ اﻟ ﺴﺎﻋﺪ )ﻣﻘﻴﺎﺳﻴﻦ ﻟﻺ‬
‫وﻛﺬﻟﻚﺗﺼﻨﻴﻔﺎ ت اﻷﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء‪ .‬أﻳﻬﻤﺎﻳ ﺴﺎوي ﻓ ﻲ اﻟﻄﻮل اﻟﺨﻂ ؟‪A‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪32‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ أﻟﻖ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﻄﺮ ‪1‬و ‪2‬و ‪3‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻄﺎ‬

‫ﺴﺎو ﻓ ﻲ اﻟﻄﻮل ﻟﻠﺨﻂ ‪A ،‬وﻟﺪﻳﻚ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻚ ﻋﲆ ﺻﻮا ب‪.‬‬

‫ٍ‬ ‫ﺘﺮى أن اﻟﺨﻂ ‪3‬ﻣ‬
‫اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬

‫ﺘﻨﺤﻨ ﻲ ﻓ ﻲ وﺟﻪ‬
‫ﺑﺤﻜﻤﻚ أمﺳ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻌ ﺔ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬أﻋﻠﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ أن اﻟﺨﻂ ‪1‬ﻳ ﺴﺎوي اﻟ ﺴﻄﺮ ؟‪ A‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻣﻊﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع؟‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫اﻷﻏﻠ‬

‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﺎ‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺒﺮ ‪1956) ،‬ﻓ ﻲﺗﺠﺎر‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺬي ﺧﻠﻘﻪﺳﻠﻴﻤﺎن آ ش ‪(1951 ، 1955 ،‬ﻧﻮﻓﻤ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻊ أﺣﺪ ﺧﻄﻮط‬‫ﺑﻘ ﺔ ﻃﻮل اﻟﺨﻂ "اﻟﻘﻴﺎﺳ ﻲ" اﻟﻤﻌﺮوض ﻋﲆ‬
‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ ﻣﻄﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪7‬إﱃ ‪9‬ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦﻳﺠﻠ ﺴﻮن ﺣﻮل ﻃﺎوﻟ ﺔ ُ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻠﻎ ﻣ‬‫ﺑ ﺔ ‪18‬ﻣﺤﺎﻛﻤ ﺔ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺤﺎﻛﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺣﻜﺎمﺳﻬﻠ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ؛‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﺮ ت اﻟ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬اﺳ‬‫ﺛ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﺤ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺜﻼ‬‫"اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ" اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪99‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻪ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻫﻮ أن اﻟﺠﺎﻟ ﺴﻴﻦ ﺣﻮﻟﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﺣﻠﻔﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺠﻠ ﺴﺎ ت‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻦ أﻛ‬
‫ّﻴﻤﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻘ‬
‫اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘﻮ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻮﺿﻮع ﺣﻘﻴﻘ ﻲ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬اﺣ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻮﺻﺎ ت‪ .‬أﻋﻄﻰ اﻟﻄﻼ ب‬

‫ﺑﻮﺻﺎ ت و ‪8‬‬
‫ﺑﻮﺻﺎ ت و ‪10‬‬
‫ﺛ ﺔ ‪83/4‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻮﺻﺎ ت وﺧﻄﻮط اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻄﻮل ‪10‬‬‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺨﻂ اﻟﻘﻴﺎﺳ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻮﺻﺎ ت ﻛﺎن ﻣ ﺴﺎوﻳًﺎ ﻟﻠﺨﻂ اﻟﻘﻴﺎﺳ ﻲ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻋﻘﺎر ب اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ ‪ ،‬وأﺷﺎر اﻟﺠﻤﻴﻊ إﱃ أن ﺧﻂ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ‪10‬‬
‫ﺗﻴ ﺐ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑ‬‫أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪.‬‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﺣ‬

‫ﺛﺮا ت‬
‫ﺑﻄﻮل ‪201‬ﻣﺆ‬‫ﺑﻮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ و ‪11/2‬‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ‪1 .‬‬
‫ﺑﻄﻮل ‪2‬‬ ‫ﺑﻮﺻ ﺔ وﺧﻄﻮط ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺑﻄﻮل ‪2‬‬ ‫ﺧﻄﺎ ﻗﻴﺎﺳ ًﻴﺎ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ُ،‬ﻋ ﺮض ﻋﲆ اﻟﻄﻼ ب ً‬ ‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻘ ﺔ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ واﻟﺨﻄﻮط اﻟﻘﻴﺎﺳﻴ ﺔ دون ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﻤﻄﺎ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺎم اﻟﻄﻼ ب‬ ‫اﺟ‬

‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﻮﺻﺎ ت ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺴﺎو ﻓ ﻲ اﻟﻄﻮل ﻟﺨﻂ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ‪3‬‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﻮﺻﺎ ت ﻋﲆ أﻧﻪ ﻣ‬
‫ﺑﺤﺠﻢ ‪3‬‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ ﺧﻂ ﻗﻴﺎﺳ ﻲ‬‫ﺜ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﻟﻜﻦ ﺣﺪ ث ﺷ ﻲء ﻏﺮﻳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎﻛﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻪ إﱃ اﻟﺤﻠﻔﺎء‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪-‬ﻛﺎن آ ش ﻗﺪ أﺻﺪرﺗﻌﻠﻴﻤﺎ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع ‪-‬اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﺠﻠ ﺲ دا ً‬‫ﺑﻮﺻ ﺔ‪ .‬دون ﻋﻠﻢ‬
‫اﻟﺤﻠﻔﺎء ﺧﻂ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ‪33/4‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ‪12‬ﻣﻦ ‪18‬ﻣﺤﺎﻛﻤ ﺔ‪ .‬أراد آ ش أنﻳﺮى ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎصﺳﻴﺨﻀﻌﻮن ﻟﻠﻀﻐﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع ﻹﻋﻄﺎء إﺟﺎ‬

‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺎر ب اﻟـ ‪12‬اﻟﺤﺎﺳﻤ ﺔ‪ .‬اﻣ‬
‫ﺛﻠ ﺚ اﻟ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬
‫ﺘﻔﻘﻮن ﻣﻊ رأي اﻷﻏﻠ‬
‫ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف ‪ ،‬وﺟﺪ آ ش أن اﻷﺷﺨﺎصﻳ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺤﺮﺟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻠﻮا ﻟﻨﺼﻒ أو أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻬﻢ اﻣ‬
‫ﺛﻠ‬‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎع اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫أر‬

‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﺎﻛﻤﺎ ت‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻊ ﻏﺎﻟ‬
‫ﺗﻮاﻓﻖ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ أدﻟ ﺔ ﻣﻌﺎﻧﻴﻬﻢ ‪ ،‬و‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻜﺎم اﻟ‬‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬أﺻﺪر ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺑﻌ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ )اﻧﻈﺮ‬

‫ﺑ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت ‪ ،‬ﻗﺎم‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫أﺟﺮى ‪Asch‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺛﺮوا ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﺸﻜﻞ ‪17.4‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪17.4).‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﻗﺮان اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻊ ﺣﻠﻴﻒ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻋﺎرض وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ ﻫﻢ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع ﻣﻦ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪﺳﻠﻴﻤﺎن آ ش أن اﻷﻏﻠ‬
‫ﺑﻪ ﺣﻮل اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﻓ ﻲﺗﺠﺎر‬

‫ﻛﺎن‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻘ ﺔ‪) .‬آ ش ‪1951) ،‬‬

‫ﺘﺎج اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺑﺨﻤ ﺴ ﺔ أﺿﻌﺎف ﻓ ﻲ إﻧ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻷﻛ‬

‫ﺒﻞ ﺷﺨﺼﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺒﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ﻣﻌﺎرﺿ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺤﺎﻛﻤﺎ تﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫‪202‬أﺟﺎ ب اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺠﺎر ب‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ أﻋﻀﺎء ﻛﻮﻧﻔﺪراﻟﻴﻴﻦ ‪ ،‬واﻓﻘﻮا ﻋﲆ ‪33‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎرض‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ‪13‬‬
‫ﺘﻔﻘﻮن ﻣﻊ رأي اﻷﻏﻠ‬
‫ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺜﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦﻳﺸﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻼﺣﻖ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺠﺪ ‪Asch‬أي زﻳﺎدا ت أﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄﺎ‬
‫اﻟﺤﺎﺳﻤ ﺔ‪ .‬أ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗ ﺴﻮﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺛ ﺔ ‪(Latane & Wolf ، 1981).‬و‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻗﺪﻳﺰﻳﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻊ اﻷﻏﻠ‬
‫إﱃ أن اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺰاع درﺟ ﺔ ﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻻﻧ‬
‫اﻟﻤﻄﺎف ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻷﻏﻠ‬

‫أﺣﻜﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻊ وﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻘﺪم‬
‫ﺴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮا‬
‫ﺛﺎن ﻛﺎن ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺿﺎﻓ ﺔ إﻣﺎ ﻣﻮﺿﻮع ٍ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻛ ﺴﺮ ‪Asch‬إﺟﻤﺎع اﻷﻏﻠ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع‪.‬‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎ ت ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬أراد آ ش أنﻳﺮى ﻣﺎﺳﻴﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﺗﻌﺪ اﻷﻏﻠ‬ ‫ﺘﺤﺎﻟ ًﻔﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﺮا‬
‫ﺑﻊﺗﻢﺗﻮﺟﻴﻬﻪ ﻹﻋﻄﺎء إﺟﺎ‬ ‫ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬أو ﻋﻀ ًﻮا ﻣ‬

‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص‬‫ﺒﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻘ ﺔ ‪-‬أي ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻟﻐﺎﻟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻘ ﺔ إﱃ ﺣﻮاﻟ ﻲ ر‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬ﺗﻢ ﺧﻔﺾ اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫ﻣﺎ وﺟﺪه ﻛﺎن ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع ﻣﻦ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﺟﺪ آ ش أن اﻷﻏﻠ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺤﺮﺟ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﻏﻠ‬
‫ﺑﻊ ﻋﺪد اﻟ‬
‫ﻳﺨﻀﻌﻮن ﻟﻤﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ر‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻮﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﺿﻐﻮط ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻼﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻨﺸﻖ واﺣﺪ‪.‬ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ أﻏﻠ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ أﻗﻮى‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﺎرﺿﻴﻦ اﻟﻤﻨﻔﺮدﻳﻦﺗﺄ‬

‫ﺒ ﻲ رأﺳﺎ ً ﻋﲆ ﻋﻘ ﺐ ﻟﺪراﺳ ﺔﺗﺄ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻷﻗﻠﻴﺎ ت ﻋﲆ‬ ‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺛﻨﺎن ﻣﻦ زﻣﻼﺋﻪ ﻧﻤﻮذج آ ش اﻟ‬
‫ﺘﺸ ﻲ وا‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﻗﻠﻴﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1969 ،‬ﻗﻠ ﺐﺳﻴﺮج ﻣﻮﺳﻜﻮﻓﻴ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻜﻮﻧﻔﺪراﻟﻴﺎ ت ﻋﲆ ﻣﻮﺿﻮع أو ﻣﻮﺿﻮﻋﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺤﺺ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻏﺎﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺒ ﺔﺗﺄ‬ ‫ﺘﺸ ﻲ ‪ ،‬ﻻﺟ ﻲ ‪ ،‬وﻧﻔﺮﻳﺸﻮ ‪1969). ،‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ )ﻣﻮﺳﻜﻮﻓﻴ‬
‫اﻷﻏﻠ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﻠﻔﺎء ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺸ ﻲﺗﺄ‬
‫ﻣﻮﺳﻜﻮﻓﻴ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪.‬‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﻜﻮن اﻷﻗﻠﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ أو ﻣﺮﻣﻮﻗ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺮ ﺣ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫ﺘ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺘﺸ ﻲ وزﻣﻼؤه أن أﻗﻠﻴ ﺔ‬
‫أﻇﻬﺮ ﻣﻮﺳﻜﻮﻓﻴ‬

‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﺨﺎص‪ .‬ﺟﻠ ﺲ اﻟﺠﻤﻴﻊ أﻣﺎم ﺷﺎﺷ ﺔ‬

‫ﺘﺸ ﻲ ‪،‬ﺗﻜﻮﻧ ﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦﺗﺤﺎﻟﻔﻴﻦ وأر‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻣﻮﺳﻜﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪاء آراﺋﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ إ‬
‫ﺛﻢُﻋ ﺮﺿ ﺖﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮاﺋﺢ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻛﻞﺗﺠﺮ‬‫ﺑ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﲆ إدراك اﻟﻠﻮن‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓﺎرﻏ ﺔ وﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ أن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﲆ‬‫ﺗ ﺔ اﻟﺸﺪة ﻣﻦ اﻟﻠﻮن اﻷزرق ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺻﺪر تﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟﻠﺤﻠﻔﺎء‬
‫ﺘﻔﺎو‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮاﺋﺢ ﻣ‬
‫ﺜﺎﻓ‬
‫ﺑﻠﻮن اﻟﺸﺮﻳﺤ ﺔ وﻛ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ‪8‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺗﻔﻘﻮا ﻣﻊ اﻟﺤﻠﻔﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸ ﻲ ورﻓﺎﻗﻪ ﻫﻮ أن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ا‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺤﺎﻛﻤﺎ ت اﻟﺤﺎﺳﻤ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪه ﻣﻮﺳﻜﻮﻓﻴ‬‫أﻧﻬﺎ ﺧﻀﺮاء ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬أﺧﻄﺄ ت ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺒﺮوا اﻟﺸﺮاﺋﺢ ﺧﻀﺮاء ﻣﺮة واﺣﺪة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺤﺮﺟ ﺔ ‪ ،‬وأن ‪32‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﻋ‬
‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺣﻜﻤﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺗﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ‪792‬‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻷﺧﻀﺮ ﻣﺮ‬‫ﺑﺎﻟﺸﺮاﺋﺢ‬‫ﺛﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻄ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺿﺎ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻷﻏﻠ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺸ ﻲ وزﻣﻼؤه أن أﻗﻠﻴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺎدرة ﻋﲆ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ درﺟ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪203‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬وﺟﺪ ﻣﻮﺳﻜﻮﻓﻴ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﻴﻦ اﻷزرق واﻷﺧﻀﺮ ‪ ،‬وﺣﺪدوا اﻟﺸﺮاﺋﺢ‬‫ﺘﻨﻘﻼن‬

‫ﺛﻨﺎنﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻻ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺷﺮط واﺣﺪ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻷﻗﻠﻴ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺠﺎر ب‪ .‬ﻛﺎن ﻟﻸﻗﻠﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻷﺧﻀﺮ ﻓ ﻲ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺛﻠ ﺚ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﻜﻢ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﲆ اﻟﺸﺮاﺋﺢ‬‫ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ زرﻗﺎء ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻤﺪﻳﺪا ت ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬اﻧﻈﺮ ‪ Nemeth & Chiles، 1988).‬؛‪Nemeth، 1986‬‬
‫ﺘًﺎ )ﻟﻼﻃﻼع ﻋﲆ ﻣﺮاﺟﻌﺎ ت و‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺗﺤﺎد ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ‬
‫ﺗﺨﺬ اﻻ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ا‬
‫ﻛ‬
‫؛‪Maass & Clark، 1984‬‬

‫‪GROUPTHINK‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ إﱃ ﻣﺎ أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ‬

‫ﺑﺎء ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي اﻟﻮﻻء اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﻀﻐﻮط ﻟﻠ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻋﻦﺗﺄ‬
‫ﺘﻤﺎﺳﻜ ﺔ وﻣﻌﺰوﻟ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ"‪.‬‬
‫إﻳﺮﻓﻴﻨﻎ ﺟﺎﻧﻴ ﺲ )‪"(1982‬اﻟ‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ اﻟﻀﻐﻮط داﺧﻞ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬واﻟﺤﻜﻢ اﻷﺧﻼﻗ ﻲ اﻟﻨﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ "إﱃﺗﺪ ﻫﻮر اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬واﺧ‬
‫ﺣ ﺴ ﺐﺗﻌﺮﻳﻒ ﺟﺎﻧﻴ ﺲ ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﺬي أدى إﱃ ﻗﺮارﺳﻴ ﺊ ﻫﻮ اﻟﻔﺸﻞ اﻟﺬرﻳﻊ ﻓ ﻲ ﺧﻠﻴﺞ اﻟﺨﻨﺎزﻳﺮ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أوﺻﻰ ﻣﺠﻠ ﺲ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ" )ص ‪9).‬وأﺷﻬﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺰو ﻏﻴﺮ ﻣﺪروس ﻟﻜﻮ‬‫ﺋﺎﺳ ﻲ ﻟﺠﻮن ف‪ .‬ﻛﻴﻨﻴﺪي‬
‫اﻟﻮزراء اﻟﺮ‬

‫ﺑﺈﻃﻼق‬ ‫ﻓ ﻲ اﻵوﻧ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ‪ ،‬وﺟﺪ ‪James Esser‬و )‪Joanne Lindoerfer (1989‬دﻟﻴ ﻼ ً ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﺼﻴﺮي ﻋﺎم ‪1986‬‬
‫ﺛﻨﺎء ﻇﺮوف ﺟﻮﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ آﻣﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻜﻮك اﻟﻔﻀﺎء اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲﺗﺸﺎﻟﻨﺠﺮ أ‬

‫ﺘﺸﺎرك ﻓﻴﻪ ﻣﻌﻈﻢ أو ﺟﻤﻴﻊ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬

‫ﺛﺮ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‪• :‬و ﻫﻢ ﻋﺪم اﻟﻘﺎ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أﻋﺮاض ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﻟﻠ‬‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺠﺎﻧﻴ ﺲ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺎد ﻻ ﺟﺪال ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻃ‬
‫ﺘﺤﺬﻳﺮا ت أو إ ﻫﻤﺎﻟﻬﺎ •اﻋ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺎؤل واﻟﻤﺨﺎﻃﺮة اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ •اﻟﺠﻬﻮد اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻳﺆدي إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻ‬ ‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬أو ﺿﻌﻴ ًﻔﺎ ﺟﺪًا وﻏ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‬ ‫ﺑﺎﻻ ﻫ‬‫ﺘﻔﺎوض ﺟﺪﻳ ﺮًا‬
‫ﺘﺄﺻﻠ ﺔ اﻷﺧﻼق •وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ﻟﻠﺨﺼﻮم ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﺷﺮﻳﺮون ﻟﺪرﺟ ﺔﺗﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع •اﻟﺮﻗﺎ‬‫ﺘﺮك‬
‫ﺒﻴ ﺔ •و ﻫﻢ ﻣﺸ‬
‫ﻳﺸﻜﻞﺗﻬﺪﻳﺪًا ﺧﻄﻴ ﺮًا •اﻟﻀﻐﻂ اﻟﻤﻮﺟﻪ إﱃ أي ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﻌﺎرض وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻷﻏﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ واﻟﺬﻳﻦﻳﺤﻤﻮن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺒﻮا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎ ت ﻋﻦ إﺟﻤﺎع اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻮاﺿﺢ •"ﺣﺮاس اﻟﻌﻘﻞ" اﻟﺬﻳﻦ ﻧﺼ‬
‫ﺘﺤﺪىﺗﻘﺎﻋ ﺲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺮﻳﺢ‬ ‫ﺑﻴﺮ وﻗﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬أوﻻ ً وﻗ‬

‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﻗﺎدة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أنﻳﺸﺠﻌﻮا‬ ‫ﺑﻌﺪةﺗﺪا‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬أوﺻ ﺖ ﺟﺎﻧﻴ ﺲ‬
‫ﻟﻠﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ .‬ﻻﺣﻆ‬
‫ﺘﻨﺎع ﻋﻦ ذﻛﺮ أيﺗﻔﻀﻴﻼ ت ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﻗﺎدة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻻﻣ‬‫ﺘﻘﺎد ﻣﻮاﻗﻔﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻧ‬
‫اﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔ واﻟﻨﻘﺪ ‪-‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺒﻨﻰ ﻫﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪204‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻧﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻴﺎ‬‫‪Jay Russo‬و )‪Paul Schoemaker (1989‬أن‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻻ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻄﺮ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻ ً ‪،‬ﻳﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ إﱃ اﻷدﻧﻰ ‪،‬ﻳﻠﻴﻪ اﻟ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺧﻼل اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠﻌﻀﻮ اﻷﻗﻞ ﻣﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻨﻪ ﺷﺨﺺ أﻋﲆ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻼف ﻣﻊ رأيﻳﻌ‬
‫أﺣﺪﻳﺨﺸﻰ اﻻﺧ‬

‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺑﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻹﺟﺎ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻫﻮ أنﺗﻨﺸ ﺊ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت أﺧﺮى ‪-‬ﻣﻊ ﻗﺎدة آﺧﺮﻳﻦ ‪-‬ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﺆال )ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﻗﺎﺋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪ‬‫اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ(‪.‬‬
‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻬﺬه‬‫ﺑﻼغ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻬﻢ ‪ ،‬وﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ إ‬ ‫ﺛﻮق‬‫ﺑﺸﻜﻞ دوري ﻣﻊ اﻟﺰﻣﻼء اﻟﻤﻮ‬ ‫ﺑﻌً ﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣﺪاوﻻ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫را‬
‫ﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﲆﺗﺤﺪي‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮاء ﺧﺎرﺟﻴﻴﻦ أو زﻣﻼء ﻣﺆ ﻫﻠﻴﻦ ﻟﺤﻀﻮر اﺟ‬‫اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت‪ .‬ﺧﺎﻣ ﺴﺎ ً ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت دﻋﻮة ﺧ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻫﻮﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺨﺺ رﺳﻤ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻟﻴﻜﻮن‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺮﺣ ﺖ ﺟﺎﻧﻴ ﺲ أن أﺣﺪ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻟ‬
‫إﺟﻤﺎع اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻗ‬
‫ﻣﺪاﻓﻌً ﺎ ﻋﻦ اﻟﺸﻴﻄﺎن‪.‬‬

‫ﺜﺎل‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻷﻗﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻻﻣ‬
‫ﺑﻴﺮﻳﻀﻔ ﻲ اﻟﺸﺮﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺨﻼف وﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺪا‬
‫ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ‬

‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻬﻢﺗﺨﻀﻊ ﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ وﻗﺮارا‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻮن‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪:‬ﻷن اﻟﻨﺎس اﺟ‬‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻣﻮﺿﻮع ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن أي ﺣ ﺴﺎ ب ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻠﺤﻜﻢ‬

‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺒﺎ ً ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻴﻴﻤﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬و‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺼﻤﻤﻮنﺳﻠﻮﻛﻬﻢﺗﺤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارﻳﺠ ﺐ أنﻳﺸﻤﻞ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟ‬
‫وا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻷﺣﻜﺎم اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺄ‬
‫ﺛﺮ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻋﲆ اﻟﻘﺮارا ت دون اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﺆ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﻔﻘﻮن ﻣﻌﻪ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت‬
‫ﺑﺎﻟﺪﻓﺎع ﻋﻦ ﺧﻴﺎر ﻻﻳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺜﺎل واﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﻴ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻀﻐﻮط اﻻﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦﺗﺸﻮه ﻓ ﻲ اﻹدراك وﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬أن ﺣﻔﻨ ﺔ ﻣﻦ رﻋﺎﻳﺎه ﻗﺪ ﻋﺎﻧﻮا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺮﻳﻒ اﻷﺣﻜﺎم‪ .‬وﺟﺪ آ ش ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ّﻴ ﺮوا ﻣﻦﺗﺼﻮر ﻫﻢ ﻟﻠﻮﺿﻊ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﻮزﻳﻊ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻏ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺗﺎﻧ ﻲ ودارﻟ ﻲ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎرة ﻏﻴﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺛﺮ ت ﻋﻠﻴﻬﻢ‪ .‬و‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻗﺪ أ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻐﺎﻟ‬
‫ﺒﺎ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻃﻮارئ ﻟﺤﻢ اﻟﻌﺠﻞ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮﻧﻮن‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺣﺪﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺗﺎﻧ ﻲ ودارﻟ ﻲ ‪ (1970 ،‬ص ‪ ]"65):‬ﻫﺆﻻء[ اﻷﺷﺨﺎص زﻋﻤﻮا‬
‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎل ﻻ‬
‫ﺑﻴﻦ أول ﻣﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻀﺤﻴ ﺔ‪".‬‬‫ﻣﻦ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻀﻊ ﻣﺌﺎ ت ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻗﺸ ﺖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﻮى‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬
‫ُﻈﻬﺮ أن اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔﻳﻤﻜﻨﻬﺎﺗﺤ ﺴﻴﻦ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺮض أنﺗﻜﻮنﺗﻮﺿﻴﺤﻴ ﺔ وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔﺗﺄ‬
‫اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺄداء اﻷﻓﺮاد‪.‬‬‫ﺘﻪ‪.‬ﻳﻮاﺻﻞ اﻟﻔﺼﻞ ‪ 18‬ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ أداء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ إﻋﺎﻗ‬‫اﻷداء‬

‫ﺘﻲ‬
‫أﺣﻜﺎﻣﺎ وﻗﺮارا ت أﻓﻀﻞ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺼﺪر‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻬﻞﺳ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪18 -‬ﻗﺮارا ت وﻗﺮارا ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ إذا ﻧﺠﺤ ﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻷﻓﺮاد؟‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟ‬‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻟﻔﺮد؟ ﻫﻞﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﻰ اﻵن ‪ ،‬ﻟﻢ‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻣﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻔﺮدي واﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ اﻻﺳ‬
‫ﻗﺎرﻧ ﺖ دراﺳﺎ ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد واﻟﺤﻜﻢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ ﻧﺸﺮ ﻫﺎ ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ إﱃ أن اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬‫ﺛﻨﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻣﻊ اﻻ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻣﺮاﺟﻌﺎ ت ر‬
‫ﺘﻼف‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺧ‬
‫ﺘﻮازﻳﺎ ت ‪ ،‬وﻳﺮﻛﺰ اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻓﺮاد واﻟﺠﻤﺎﻋﺎ ت‪.‬ﻳﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﻣ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت واﻷﻓﺮاد‪.‬‬

‫ﺒﺎ ب اﻟﻨﺰﻋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻴﺰ ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪16 ،‬ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻤﻴﻞ إﱃ اﻹﺳﺮاف ﻓ ﻲ إﺳﻨﺎدﺳﻠﻮك اﻟﻔﺮد إﱃ أﺳ‬
‫أﺧﻄﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟ‬

‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺬا‬ ‫ُﺟ‬

‫ﺒﺮ ﻋﲆ ا‬‫ﺑﺄن اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻗﺪ أ‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ‬
‫ﺘﻢ إﺧ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻘﺎﻻ ﻋﲆ أﻧﻪﻳﻌﻜ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻟﻤﺆﻟﻔﻪ ﺣ‬ ‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻔ ﺴﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﺧﻄﺄ إﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ"‪.‬‬‫ﺒﺮرة ﺣﻮل ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺎ‬
‫ُﻌﺮف اﻟﻤﻴﻞ إﱃ إﻧﺸﺎء إﺣﺎﻻ ت ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻒ )ﺟﻮﻧﺰ و ﻫﺎرﻳ ﺲ ‪1967). ،‬ﻳ‬

‫ﺘﺸﺎرك ﻛﻞ ﻣﻦ ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟ ﺴﻜﻮ ت أﻟﻴ ﺴﻮن ودﻳﻔﻴﺪ ﻣﻴ ﺴﻴﻚ ‪ (1985 ،‬ص ‪564) ،‬اﻟﺬﻳﻦ و‬
‫ﺛﻘﻮاﻷول ﻣﺮة ﺧﻄﺄ إﺳﻨﺎد اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪" ،‬ﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻠﻮك‬‫ﺑﻖ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺮاض اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻤﺤﺪدا ت اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻠﻮك واﻓ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﻴﻠﻨﺎ ﻟ‬
‫اﻷﺳﺎﺳ ﻲ وﺧﻄﺄ إﺳﻨﺎد اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ أرﺿﻴ ﺔ ﻣﺸ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ‪".‬‬
‫و‬

‫ﺑﻴﺮ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ‬

‫ﺗﺨﺬ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔﺗﺪا‬
‫ﺒﺮ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻤﻴﺎه ﻋﻨﺪﻣﺎ ا‬
‫ﻋﺎﻣﺎ أﻛ‬
‫دﻋﻤﺎ ً‬
‫ً‬ ‫ﺘﺠﻮا‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﻬﻤﺎ ‪ ،‬وﺟﺪ أﻟﻴ ﺴﻮن وﻣﻴ ﺴﻴﻚ أن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ اﺳ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﺮاض أن اﻵراء اﻟﻌﺎﻣ ﺔﺗﻌﻜ ﺲ ﻗﺮار ﻣﻮﻇﻒ ﺣﻜﻮﻣ ﻲ‬
‫ﻛﺎف ﻻﻓ‬
‫ٍ‬ ‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﻴﺮ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮدﺳ‬
‫ﺗﺨﺎذ أيﺗﺪا‬
‫ﺘﻢ ا‬
‫ﺑﻐﻴﺮ ﻫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﻳ‬‫اﻟﻤﻴﺎه ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Diane Mackie‬و ‪Scott Allison (1987).‬‬‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻼغ ﻋﻦ ﻧ‬
‫واﺣﺪ ‪.‬ﺗﻢ اﻹ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻴ‬‫ﺑﺈﺿﻔﺎء ﺻﻔﺎ تﺗﺮ‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت "ﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﺔ"‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻷوﱃ ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻷﻓﺮاد‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت "ﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﺬا ت" واﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺑﻪ ﻋﺰو آﺧﺮ‬
‫ﻳﻮﺟﺪﺗﺸﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻴ‬‫ﺑﺈﺿﻔﺎء ﺻﻔﺎ تﺗﺮ‬ ‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺧﻴﺮ ‪،‬ﻳﻘﻮم أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺗﻬﻢ وإﺳﻨﺎد ﻇﺮﻓﻴ ﺔ ﻟﻔﺸﻠﻬﻢ ‪206‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬ ‫ﻟﻨﺠﺎﺣﺎ‬
‫ﺗﺨﺪم‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺨﺪم اﻟﺬا ت و‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﻟﻨﺠﺎﺣﺎ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻗﺎرن دوﻧﺎﻟﺪﺗﺎﻳﻠﻮر وﺟﺎﻧﻴ ﺖ دورﻳﺎ )‪(1981‬اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻜﻠﻴﺎ ت ووﺟﺪواﺗﻠﻚ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪-‬‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻴﻦ‬‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻮنﺗﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﺬا‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ ﻗﻮة اﻟ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺤﻴﺰا ت اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻌﺰون اﻟﻔﺸﻞ إﱃ اﻟﻠﻌ ﺐ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ ﺴﻴ ﺊ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻛ‬
‫ﻋﺰو ﻧﺠﺎح ﻓﺮﻳﻘﻬﻢ إﱃ اﻟﻠﻌ ﺐ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﺠﻴﺪ ﻓ ﻲ ﻛ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻧﺤﻴﺎزﺗﺠﺎﻧ ﺲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ"‪.‬‬‫ُﻌﺮف‬

‫ﺘﻮى اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳ‬
‫ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎكﺗﺤﻴﺰ ﻋﺰو آﺧﺮ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺮﺗﻨﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻷﺧﺮى ‪& Hu ، 1989).‬‬
‫ﺜﺮﺗﻨﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪،‬ﺗﺮى اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت أن أﻋﻀﺎﺋﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﻳﺮى اﻷﻓﺮاد أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﻛ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ أﻋﻀﺎء ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮن‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻧﻮادي ﻃﻼ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻗﺎم أﻋﻀﺎء أر‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫‪(Mullen‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﺮ )ﺟﻮﻧﺰ ‪،‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻮاﺿﻊ ‪ ،‬واﻟﻬﺎدئ ‪ /‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻄﺮس ‪ /‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﺢ ‪ ،‬واﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ /‬اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﻌﺎد ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت أﺧﺮى ﻋﲆ أ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ وأﻋﻀﺎء‬
‫ﺜﺮﺗﻨﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬
‫ﺘﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أن اﻟﻄﻼ ب ﺻﻨﻔﻮا أﻋﻀﺎء ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺗﺮون ‪1981). ،‬أﻇﻬﺮ ت اﻟﻨ‬
‫وود‪ ، .‬وﻛﻮا‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ اﻧﻀﻤﻮا إﱃ اﻟﻨﺎدي‪.‬‬‫اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎدي اﻵﺧﺮ‪ ".‬ﻛﻤﺎ‬

‫ﺜﺮﺗﻨﻮﻋً ﺎ ‪-‬ﻟﻘﺪ ﻋﺮﻓﻮا أﻋﻀﺎء ﻓ ﻲ ﻧﺎدﻳﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪوا أن ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫اﻵنﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻘﻮل ‪" ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻬﻢ اﻋ‬
‫ﺑﻌﺪد أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أو ﺧﺎرج اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻬﻢ اﻟﻄﻼ ب‪.‬‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺠﺎﻧ ﺲ ﺧﺎرج اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺗﻀﺢ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ا‬
‫ﺜﻞ اﻹﻧﺎ ث واﻟﺬﻛﻮر‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺗﺼﺎل ﻣﻊ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺲ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﺤﺪ ثﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻷﻟﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻼﺧ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺲ ﺧﺎرج اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد ﻧ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫‪(Park & Rothbart ، 1982).‬و‬

‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻢ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺲ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﲆ إداﻣ ﺔ اﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺨﻄﻴﺮة ﻟ‬
‫إﺣﺪى اﻟﻨ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺴﻴﻦ ﻫﻮ أﻣﺮ ﺷﺎﺋﻊ‬
‫ﺑﺎء ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻮﻳﻀﻬﺎ‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻴﻞ إﱃ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺘﻬﻢﻳ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﺮدﻳ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺴﻮن ﻧ ﺴ‬
‫ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻷﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺐ ﻣﺴ‬
‫ﺑﻮف إﱃ اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮري أﻧﺪرو‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻞ اﻟﺰﻋﻴﻢ اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻦ أو ﻏﻴﺮ‬
‫ﺒﺮاﻟﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﺻﻘﻮر وﺣﻤﺎﺋﻢ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺮﻳﺠﻨ ﺴﻜ ﻲ‪" :‬ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻫﺆﻻء اﻟﻨﺎس إﱃ ﻣﺤﺎﻓﻈﻴﻦ أو ﻟﻴ‬‫ﺑﻴﻐﻨﻴﻮ‬
‫ﺑﻖ ز‬
‫اﻟﻘﻮﻣ ﻲ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻦ‪ .‬اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻬﻢ ﻛﻠﻬﺎ ﻗﺎﺳﻴ ﺔ ووﺣﺸﻴ ﺔ "‬
‫ﺳ‬

‫ﺑﺮﻳﺠﻨ ﺴﻜ ﻲ‪.‬‬‫ﺘ ﺖ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ﻣﺪى ﺧﻄﺄ‬

‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫)ﺷﻢ ﻣﺎن ‪1985 ، 3 ،‬ﻣﺎرس ‪ ،‬ص ‪55).‬أ‬
‫ﺜﻨﺎءا ت اﻟﻨﺎدرة ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﻞﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ أﺣﻜﺎم ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻮاﻓﺮ واﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﻧﻈﺮ ت دراﺳﺎ ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﻗﺪم ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Linda Argote‬و ‪Mark Seabright‬و )‪Linda Dyer (1986‬ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓﺮدﻳ ﺔ وﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻣﻊ‬
‫ﺘﻤﺪ ت‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪10.‬وﺟﺪ ‪Argote‬و ‪Seabright‬و ‪Dyer‬أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻋ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻬﻨﺪس اﻟﻤﺤﺎﻣ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻓﻌﻞ اﻷﻓﺮاد‪ .‬وﺟﺪﺳﻜﻮ تﺗﻨﺪال ‪ ،‬وﺳﻮزان ﺷﻴﻔ ﻲ ‪ ،‬وﺣﻜﺎم وﻗﺮارا ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪207‬ﺟﻮزﻳﻒ ﻓﻴﻠﻜﻴﻨﺰ )‪(1990‬‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺪﻻل اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮان ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺗﻜﺎ ب ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ﻻر‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ أر‬
‫ﺜﻴﻞ(‪.‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء )ﻧ‬
‫‪1‬ﻣﻦ اﺳ‬

‫ﺘﻮى‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻷوﻟﻴ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻻﺳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ إﱃ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ ﻛﻞ ﻫﺬا؟ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت أﺣﻴﺎﻧًﺎ أﻗﻮى ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ وا‬
‫ﺘﺤﻴﺰا تﺗ ﺴ‬
‫اﻟﻔﺮدي واﻟ‬
‫ﺒﺪو أن ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ‪Argote‬و ‪Seabright‬و ‪ Dyer (1986 ،‬ص )‪74‬إﱃ أن‪" :‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﻞ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻷﻓﺮاد‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻋﻨﺪﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻀﻮﻳ ﺔ اﻟﻔﺌ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻀﺨﻢ ﻣﻴﻞ اﻷﻓﺮاد إﱃ اﻟﺤﻜﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬

‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ" )‪1969). icivocsoM‬‬

‫ﺑﺎﺳﻢ "اﺳ‬‫ﺘﻀﺨﻴﻢ ﻣﻴﻮل أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ُﻌﺮف اﻟﻤﻴﻞ ﻟﻠﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ تﻳ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻌﺪادًا ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺘﻮﻧﺮ ‪(1961) ،‬اﻟﺬي وﺟﺪ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫ﺒﻞ ﺟﻴﻤ ﺲﺳ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮةﻷول ﻣﺮة ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻢﺗﻮ‬
‫‪& Zavalloni،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ" ‪،‬‬‫ﺗﺤﻮل ﻣﺤﻔﻮف‬

‫ﺑﺄﻧﻪ "‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺘﻮﻧﺮ إﱃ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬أﺷﺎرﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺸﺎرﻛ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬‫ﺗﺨﺎذ إﺟﺮاءا ت ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫اﻟﺪﻋﻮة إﱃ ا‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ إﱃ زﻳﺎدة اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬إذا أدى اﻻﺳ‬‫ﺘﻜﺸﻔ ﺖ ﻣﺌﺎ ت اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع‪.‬‬
‫ﺘﻪ اﻷوﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑ‬‫وﻣﻨﺬ وﻗ ﺖﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺨﺬ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺛﺎر ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻣﻦ اﻟﻘﻮﻣ ﻲ ‪ ،‬واﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻮﻧﺮ ﻟﻬﺎ آ‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ‬
‫ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت أﻛ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻗﺮارا ت ﻣﻬﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬أوﻻ ً ‪،‬ﻳ‬

‫ﺘﻢ إﻋﻄﺎء اﻷﺷﺨﺎص‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪،‬ﻳ ﺴﻴﺮ اﻹﺟﺮاء ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬‫ﺑﺎ ت ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺑﻊﺗﺠﺎر ب ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻤ ﺲﺗﺠﺎر ب ﻧﻮ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ أر‬
‫ﺛﺎن ﻛﻮﻏﺎن وﻣﺎﻳﻜﻞ‬
‫ﺘﻴﺎر" اﻟﺬي ﻃﻮره ﻧﺎ‬
‫ﺘﻄﻼع "ﻣﻌﻀﻼ ت اﻻﺧ‬
‫ﺒﻴﺎن ﻫﻮ اﺳ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺒﻴﺎﻧًﺎﻳ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻪﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻴﻠﻬﻢ إﱃ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻻﺳ‬ ‫ﺘ‬‫اﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ أو ﻣﺤﺎﻓﻆ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ ﻣﺤﻔﻮف‬‫ﺘﻴﺎر‬ ‫واﻻ ش ‪(1964) ،‬واﻟﺬيﻳﺼﻒ ‪12‬ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ اﻓ‬
‫ﺘﺮاﺿ ًﻴﺎﺗﻨﻄﻮي ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻋﻠﻴﻪ اﻻﺧ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء ﺟﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻠ ﺐ أوﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ‬‫ﻋﺎﻣﺎ أنﻳﻘﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﺳﻴﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 45‬‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎﺳ ﺐ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ‪،‬ﻳ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻨﻬﻜ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪18.1).‬‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﻗﻠ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟﻤﺤﻔﻮف‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺒﻞ أنﻳﻨﺼﺤﻮا اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻨﺠﺎح ﻗ‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻹﺷﺎرة إﱃ اﺣ‬
‫ﺘﻴﺎر ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻄﻼع ﻣﻌﻀﻼ ت اﻻﺧ‬
‫ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺛﻢﺗﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﺷﺨﺎص أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت‬‫ﺒﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺎر اﻟﻘ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳﻢ اﻻﺧ‬‫ﺒﻴﺎن‬
‫ﺘ‬‫ُﻌﺮف ﻫﺬه اﻹدارة ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬ﺗ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻌﻼج‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳﻢ اﺧ‬‫ُﻌﺮف ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻨﻪ ﻟﻜﻞ ﻣﻮﻗﻒ اﻓ‬
‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ إﺟﻤﺎع ﺣﻮل ﻣ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲ ﻋﺸﺮة و‬
‫ﺛﻨ‬‫اﻻ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻠ ﻲ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻘ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻃﺮح ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬‫ﺘﺤﻮل اﻟﻤﺤﻔﻮف‬
‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎس اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻌﻼج‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬

‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻘﻮد اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع ‪ ،‬إﻻ أن ﻧ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻪ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺑﻠﻎ ﻃ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻟﻘﺪ أ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪208 .‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬‫ﺜﺮ ﺧﻄﻮرة ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﻔﻌﻠﻮن‬
‫اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟﺪﻋﻮة إﱃ ﻣ ﺴﺎرا ت ﻋﻤﻞ أﻛ‬
‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻴﺪ ب‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻹﺟ‬ ‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬أﻧﻪﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺮض ﺣﺎد ﻓ ﻲ اﻟﻘﻠ ﺐ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻤﺮض ﺧﻄﻴ ﺮًا‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 45‬‬‫ﻣﺆﺧ ﺮًا اﻟ ﺴﻴﺪ " ب" ‪ ،‬ﻣﺤﺎﺳ ﺐﻳ‬
‫ﺘﺮح‬‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ أوﻗﺎ ت اﻟﻔﺮاغ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ‪.‬ﻳﻘ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺬري ‪ ،‬واﻟ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﻈﺎﻣﻪ اﻟﻐﺬاﺋ ﻲ‬
‫ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻋ ﺐء اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻪ ‪-‬‬
‫ﻋﲆﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻗﻮى ﻋﺎدا ت ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻘﻠ ﺐ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﺿﻤﺎن ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﻔﻒ‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬إذا ﻧﺠﺤ ﺖ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ دﻗﻴﻘ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺐ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻃ‬
‫اﻟﻄ‬

‫ﺗﻠ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻗﺎ‬

‫ﺒ ﺖ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺑﺄن اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔﺳ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أو اﻻﺣ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚﺗﻨﺼﺢ اﻟ ﺴﻴﺪ ب‪ .‬اﻟﻤﺪرﺟ ﺔ أدﻧﺎه اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺣ‬

‫ﺒﻮﻻ ً ﻹﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺮه ﻣﻘ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎل ﻗﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ أﻗﻞ اﺣ‬
‫ﻳﺮﺟﻰ اﻟ‬

‫_____‬ ‫ﺘﻠﻚ‬ ‫ﺿﻊ ﺷﻴ ًﻜﺎ ﻫﻨﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬

‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ ﺴﻴﺪ " ب" ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪.‬‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺣ‬
‫_____‬ ‫ﺒﻠﻎ ﻓﺮص ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪9‬ﻣﻦ ﻛﻞ ‪10.‬‬
‫ﺗ‬
‫_____‬ ‫ﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺮص ‪7‬ﻣﻦ ﻛﻞ ‪10‬أن اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔﺳ‬
‫_____‬ ‫ﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺮص ‪5‬ﻣﻦ ‪10‬أن اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔﺳ‬
‫_____‬ ‫ﻓﺮص ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ‪3‬ﻣﻦ ﻛﻞ ‪10.‬‬
‫_____‬ ‫ﻓﺮص ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ‪1‬ﻣﻦ ﻛﻞ ‪10.‬‬
‫ﺛﺎن ﻛﻮﺟﺎن وﻣﺎﻳﻜﻞ واﻻ ش ‪ (1964 ،‬ص ‪256-257).‬‬
‫ﺒﻴﺎن ‪Choice-Dilemmas‬اﻟﺬي وﺿﻌﻪ ﻧﺎ‬‫ﺘ‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪ 18.1‬ﻫﺬا ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ اﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻨﻰ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﺤﻮل ﺣﺬر"‪ .‬و‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن إﱃ "‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻤﻴﻞ اﻷوﻟ ﻲ ﻧﺤﻮ اﻟﺤﺬر ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺎر" ﻟﻮﺻﻒ اﻟﻈﺎ ﻫﺮة اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻮل اﻻﺧ‬
‫ﺜﺮ ﻋﻤﻮﻣﻴ ﺔ "‬
‫ﺜﻴﻦ اﻵن اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺪ إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﻤ‬
‫ﺘﻴﺎر ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺳ‬
‫ﺑﺤﺎ ثﺗﺤﻮل اﻻﺧ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ أ‬
‫و‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻌﺮﻗﻴ ﺔ ﻣﻊ‬‫ﺜﺮﺗﺤﻴ ًﺰا‬
‫ﺒﺤﻮا أﻛ‬
‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ أﺻ‬
‫ﺑﻴﺸﻮ ب )‪(1970‬أن اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤ‬‫دﻳﻔﻴﺪ ﻣﺎﻳﺮز وﺟﻮرج‬
‫ﺑﻴﻦ "اﻟﺸﻮﻓﻴﻨﻴﻴﻦ" و‬‫ﺜﻞ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻣﺎﻳﺮز )‪(1975‬أن اﻟﻔﺠﻮة‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‪ .‬و‬‫ﺒﺤﻮا أﻗﻞﺗﺤﻴ ًﺰا‬
‫ﺒ ًﻴﺎ أﺻ‬
‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ ﻧ ﺴ‬
‫أن اﻟﻄﻼ ب ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ" ‪،‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﲆ ﻧﻤﻮذج "‬
‫ﺘﻤﺪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ‪.‬ﻳﻌ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﻧﺎﻗ ﺶ أﻋﻀﺎء ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻗﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺮأة ﻓﻴﻤﺎ‬‫ﺗ ﺴﻌ ﺖ‬
‫"اﻟﻨ ﺴﻮﻳﺎ ت" ا‬
‫ﺘﻀﺨﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ أﺷﺨﺎص ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻴﻞ )ﻣﻴﻞﻳ‬
‫ﺣﻴ ﺚﺗ‬

‫ﺑﻼن‬
‫ﺗﻦ ﻛﺎ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬وﺟﺪ دﻳﻔﻴﺪ ﻣﺎﻳﺮز وﻣﺎر‬
‫ﺘﻘﻄ ً‬
‫ﺒﺢ ﻣ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻴﻼﻳﺼ‬ ‫ﺘﺞ ﻓﻴﻪ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺟﺎﺗﻨ‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻧﻤﻮذ ً‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻻﺳ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻧﻮع آﺧﺮ ﻣﻦ أ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺜﺮﺗ ﺴﺎ ﻫ ﻼ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺑﺄدﻟ ﺔ إداﻧ ﺔ ﺿﻌﻴﻔ ﺔ أﺻ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ ﺖ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أن ﻫﻴﺌﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ اﻟﻤﺤﺎﻛﺎة اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫‪(1976) ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻤﻴﻮل اﻷوﻟﻴ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ أﺣﻜﺎم وﻗﺮارا ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻗ ﺴﻮة‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ ﺖ أدﻟ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ أﺻ‬
‫ﺣﻴﻦ أن ﻫﻴﺌﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬اﻧﻈﺮ ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬؛ ‪1982‬ﻣﺎﻳﺮز وﻻم ‪،‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ وأﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ )ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔ ﺣﻮل اﺳ‬
‫ﺘﻘﻄ‬
‫‪209‬ﻣ ﺴ‬
‫‪1976).‬‬

‫ﺑﻞ ‪90‬‬
‫ﺑﺎﻋﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪80‬دوﻻ ًرا و‬
‫ﺘﺮاه ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﻘﺎ‬
‫ﺛﻢ اﺷ‬‫ﺒﻠﻎ ‪70‬دوﻻ ًرا‪.‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﺎﻋﻪ‬ ‫ﺘﺮى رﺟﻞ ﺣﺼﺎﻧًﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪60‬دوﻻ ًرا و‬ ‫‪"HORSE SENSE‬اﺷ‬

‫دوﻻ ًرا‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﺣﻘﻘﻪ ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة اﻟﺨﻴﻮل؟"‬

‫ﺑﻬﺎ ﻧﻮرﻣﺎن ﻣﺎﻳﺮ وأﻟﻴﻦ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ دراﺳ ﺔ ﻛﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﻗﺎم‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ‪-‬ﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪20‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻇﻬﺮ ت ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪-‬اﻟ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺳﻮﻟﻢ ‪(1952).‬وﺟﺪ ﻣﺎﻳﺮ وﺳﻠﻴﻢ أن ‪45‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت اﻟﺬﻳﻦﺳﺄﻟﻮا ﻫﻢﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺜﻴﺮ‪ .‬اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠﻮا ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻊ ﻗﺎﺋﺪ "ﻏﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘ ﺔ أﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻛﺎن أداؤ ﻫﻢ أﻓﻀﻞ‬
‫ﻋﻤﻞ اﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أوﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬واﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠﻮا ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻊ ﻗﺎﺋﺪ‬
‫ﺒ ﺔ ‪72‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‬‫ﺑﻮا‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ( أﺟﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺔ‬
‫ﻧﺸﻂ" )ﺷﺨﺺ ﻻﺣﻆ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪84‬‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ رأي ( أﺟﺎ ب‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘ ﺴﺎ ﻫﻞ" )اﻟﺬي ﺷﺠﻊ ﺟﻤﻴﻊ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫"ﻣ‬

‫ﺒﺮ ﻣﺎﻳﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻊ إﱃ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﺧﻴﺎﻟﻴ ﺔﺗﺠﺮي ﻓ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻮﻗ ﺖ وﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺨﻄﻰ ﺿ‬
‫ﻟﻨﺮى ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ أنﺗﺤﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬دﻋﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻌﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ‪ .‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺸﺎرك ﻛﻞ ﻣﻨﺎ ﻣﺎ‬‫ﺛﻖ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺎدع ‪ ،‬وأﻧﺎ ﻻ أ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺘﺸﻜﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪-‬ﻳ‬
‫وﺳﻮﻟﻴﻢ‪ :‬وﻳﻨﺪي ]ﻗﺎﺋﺪ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ[‪ :‬أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ ‪10‬دوﻻرا ت‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻴﻨﻴ ﺖ‪ :‬أﻧﺎ ﻣ‬‫ﺘﻨﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﺎدﻧﺎ أن إﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺐ اﻋ‬
‫ﺑﻀﻊ ﻛﻠﻤﺎ ت ﺣﻮلﺳ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬وﻧﻘﻮل‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻹﺟﺎ‬
‫ﻧﻌ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪70‬دوﻻ ًرا ‪،‬‬‫ﺑﻴﻌ ﺖ‬
‫ﺑﻞ ‪60‬دوﻻ ًرا و‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﺣﺼ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻮرﺻ ﺔ‪ .‬إذا اﺷ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﺣﻠﻠ ﺖ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓ ﺴﺄﺻﻞ إﱃ ‪10‬دوﻻرا ت‪.‬‬

‫ﺑﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﺣ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪70‬دوﻻ ًرا وﻣﺤ ﺖ أر‬
‫ﺘﻮ ‪10‬دوﻻرا ت أﻛ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪80‬دوﻻ ًرا ‪ ،‬ﻓﻘﺪ دﻓﻌ ﺖ ﻟﻠ‬‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﻧﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻬﻢ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻏﻴﺮ ت رأﻳ ﻲ واﺷ‬
‫ﺘ ﻲ ‪20‬دوﻻ ًرا ‪،‬ﻷن اﻟﺮﺟﻞﻳﻜ ﺴ ﺐ ‪10‬دوﻻرا ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺨﻴﺮ‪ .‬ﺟﻴﻞ‪ :‬ﻛﺎﻧ ﺖ إﺟﺎ‬‫ﺘﺮك ﻟ ﻲ ‪10‬دوﻻرا ت ﻟﻸﻣﺎم ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺧﺮﺟ ﺖ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ‪90‬دوﻻ ًراﻳ‬‫ﺑﻴﻊ اﻟ ﺴﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬وﻳﻨﺪي‪:‬‬
‫ﺘﺄﻛﺪًا ﻣﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻦ ‪ ،‬ﻟ ﺴ ﺖ ﻣ‬‫ﺑﻌﺪﺳﻤﺎع‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮي ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺤﺼﺎن و ‪10‬دوﻻرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸ‬
‫اﻟﻤﺮة اﻷوﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ؟‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬ﻣﺎذا ﻋﻨﻚﻳﺎﺳ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ ﺣﻖ ‪-‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺤﺎول ﻓﻘﻂﺗﻮﺿﻴﺢ ﻛﻞ اﻻﺣ‬‫ﻻﺗﻘﻠﻖ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﺣﻪ ﻏﻴﺮ ‪30‬دوﻻ ًرا؟‬

‫ﺒﻠﻎ ‪() () ،‬ﻓﻜﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن أر‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑـ ‪60‬دوﻻ ًرا وﻳﻨ‬‫ﺒﺪأ اﻟﺮﺟﻞ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ ‪30‬دوﻻ ًرا‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ‪ :‬أﻋ‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﻞ ‪70‬دوﻻ ًرا ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ‪10‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﺤﺼﺎن ﻣﻘﺎ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﺮاض أي أﻣﻮال ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺪًا إﱃ اﻗ‬
‫ﺑﺎﺣﻪ ‪30‬دوﻻ ًرا إذا ﻟﻢﻳﻀﻄﺮ أ‬
‫ﺘﻜﻮن أر‬
‫آﻣ ﻲ‪:‬ﺳ‬
‫ﺘﺮﺿﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺣﺎ ﻣﻨﻬﺎ ‪10‬دوﻻرا ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ اﻗ‬
‫ﺣﺎ ‪- 30‬دوﻻ ًرا ﻣﻄﺮو ً‬
‫ﺑﺎ ً‬
‫ﺘﺮك ‪20‬دوﻻ ًرا أر‬
‫ﺑﻞ ‪80‬دوﻻ ًرا‪ .‬ﻫﺬاﻳ‬
‫دوﻻرا ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﺸﺮاء اﻟﺤﺼﺎن ﻣﻘﺎ‬

‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﺟﻴﻞ؟‬ ‫وﻳﻨﺪي‪ :‬إذن أﻧ ﺖﺗ‬

‫ﺑﻜ ﺔ ﻫﻮ أن ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺒﺪو ﻣﺮ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔﺗ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار إﻳﻤ ﻲ‪ :‬ﻧﻌﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬‫‪210‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺮض أن‬
‫ﺑﻴﻨﻴ ﺖ‪ :‬ﻣﺎذاﺗﻘﺼﺪ؟ آﻣ ﻲ‪ :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬اﻓ‬‫ﺑ ﺔ واﺿﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺤﺼﺎﻧﻴﻦ ﻣﻨﻔﺼﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﺮى‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔﺗ‬
‫ُﺸ‬‫ﺒﺎع وﻳ‬
‫اﻟﺤﺼﺎنﻳ‬
‫ُ‬
‫ﺑﺢ اﻟﺬي ﻛﺎنﺳﻴﺤﻘﻘﻪ؟‬
‫ﺑﻞ ‪70‬دوﻻ ًرا‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﺮ‬
‫ﺑﺎع اﻟﺤﺼﺎن ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪60‬دوﻻ ًرا و‬
‫ﺘﺮى اﻟﺤﺼﺎن أ ﻣﻘﺎ‬
‫اﻟﺮﺟﻞ اﺷ‬

‫ﺑﺢ؟‬
‫ﺑﻞ ‪90‬دوﻻ ًرا‪ .‬ﻛﻢ ر‬
‫ﺑﺎع اﻟﺤﺼﺎن ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪80‬دوﻻ ًرا و‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪-‬اﻟﺤﺼﺎن ب ‪-‬ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﺮى ﺣﺼﺎﻧًﺎ‬
‫ﺘﺮض اﻵن أن اﻟﺮﺟﻞ اﺷ‬
‫ﺑﻴﻨﻴ ﺖ‪10 :‬دوﻻرا ت‪ .‬آﻣ ﻲ‪ :‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﻢﺗﺪاول ﺣﺼﺎن واﺣﺪ أو‬
‫ﺑﺎﺣﻪ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘﻤﺪ أر‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪20‬دوﻻ ًرا‪ .‬ﻻﺗﻌ‬‫ﺑﺎﻟﺮﺟﻞ‬‫ﺘﻬ ﻲ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﻰﻳﻨ‬
‫ﺒﻂ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﻴﻨﻴ ﺖ‪10 :‬دوﻻرا ت أﺧﺮى‪ .‬آﻣ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻷﺳﻬﻢ ‪،‬ﺗﺨﻴﻞﺗﺪاولﺳﻬﻤﻴﻦ‬ ‫ﺘﻴﻦ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﺗﺪاول ﺣﺼﺎﻧﻴﻦ ‪-‬ﻓﻬﻮﻳﻜ ﺴ ﺐ ‪20‬دوﻻ ًرا ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺜﻞ ﺧ ﺴﺎرة ﻗﺪر ﻫﺎ ‪10‬دوﻻرا ت ‪-‬ﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻤﺎل ‪،‬‬
‫ﺑﻞ ‪80‬دوﻻ ًراﻳﻤ‬ ‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺄن ﺷﺮاء اﻟ ﺴﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻘﺎد‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺳﻬﻢ واﺣﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ اﻻﻋ‬ ‫ﻣﻨﻔﺼﻠﻴﻦ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﺮاه‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻗﻞ ﻣﻤﺎ اﺷ‬‫ﺳﻬﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﺮﺟﻞ أنﻳ‬

‫ﺘﻚ ﻋﲆ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻠ ﺖ‪.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢﺳ‬
‫ﺗ ﻲ دورك ﻟ‬
‫ﺘﻢ إﻳﻤ ﻲ ﺷﺮﺣﻬﺎ ‪ ،‬وﻳﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬ﺗﺨ‬
‫اﻵن ﺟﻤﺪ اﻟﻤﺸﻬﺪ و‬

‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺤﺪ ث ‪،‬ﺗﻘﻀ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺘﻬﺎء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﻠﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪20‬ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻚ ﺧﻴﺎر‪:‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻣﺎ اﻻﺣ‬
‫ﺛﻢﻳﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺠﺮ ب ﻣﻦ ﻛﻞ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﺗ ﺴﺠﻴﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻔﻌﻞ؟‬
‫ﺘﻚ‪ .‬ﻣﺎذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺎرئ ‪ ،‬أوﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ إﺟﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬‫ﺒﺪأون‬
‫ﺘﻐﻴﺮ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ‪- 20‬دوﻻ ًرا‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳ‬
‫ﻳﻌﻄ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻣﺎﻳﺮ وﺳﻮﻟﻴﻢ )‪(1952‬وﺟﺪا أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‬‫اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ‪ ،‬وﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺠﻴ ﺐ اﻵﺧﺮون‬
‫ﺑﻨﺸﺎط‬‫ﺘ ﺴﺎ ﻫﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺪﻗ ﺔ أﻋﲆ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﺠﻊ ﻗﺎدة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻗﺎدة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻧﺸﻄﻴﻦ أو ﻣ‬‫ﺗﻔﻮﻗ ﺖ ﻋﲆ اﻷﻓﺮاد‬
‫ﺟﻤﻴﻊ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑﻌﻀﻮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻟﺪﻳﻪ اﻹﺟﺎ‬‫ﺑﺪأ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺘ ﺴﺎ ﻫﻠ ﺔ واﺿﺤ ﺔ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻘﻴﺎدة اﻟﻤ‬
‫ﺑـ ‪36‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎن ﻗﺎدة‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬‫ﺘ ﺴﺎ ﻫﻠ ﺔ‬
‫أﺟﺎ ب ‪76‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺠﻴﻊ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻷﺧﻴﺮ‪(1) :‬أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ ورد‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻊ ﻧﻘﻄ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻧﺸﻄﻴﻦ‪.‬ﺗ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﻗﻠﻴﺎ تﺗﺤ ﺴﻴﻦ دﻗ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫اﻟﺼﺮﻳﺢ ﻟﻮﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻤﺨﺎﻟﻔ ﺔ )ﺟﺎﻧﻴ ﺲ ‪1982) ، ،‬و )‪(2‬ﻓ ﻲ ﻇﻞ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫أﺣﻜﺎم ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ )ﻧﻴﻤﻴ ﺚ ‪1986). ،‬‬

‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟﺪﻗ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ‬

‫ﺘﻮﺣ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ زﻳﺎدا ت ﻛ‬
‫أﻇﻬﺮ ﻣﺎﻳﺮ وﺳﻠﻴﻢ )‪(1952‬أن اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑ ﺔ ‪Solem‬ﺣﻠ ﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ‪63‬‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﺮ وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﺣﻜﺎم واﻟﻘﺮارا ت ‪211‬‬‫ﻣﻦ اﻟﺠﺪﻳﺮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻣﻮاﺿﻴﻊ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن واﺣﺪًاﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻋﻀﻮ واﺣﺪ ﻋﲆ اﻷﻗﻞﻳﻌﺮف اﻹﺟﺎ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ‪67‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﺗﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗﺠﺎرة اﻟﺨﻴﻮل‪ .‬ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺛﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻮن ﻓﻴﻨﻚ )‪(1961‬ﻧ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ إدوﻳﻦﺗﻮﻣﺎس وﻛﻠﻴﻨ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ‬‫أﺟﺎ ب‬
‫ﺑﺎ ت ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ‪15‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻗﺪﻣ ﺖ إﺟﺎ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻗ‬
‫ﺗﻀﻤﻨ ﺖ ‪29‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ‪44‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﻀ ًﻮا واﺣﺪًا ﻋﲆ اﻷﻗﻞﻳﻌﺮف اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻮا‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺪﻗ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻢﺗﻀﻤﻦ أن ﺟﻤﻴﻊ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﺟﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬أد ت اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ إﱃﺗﺤ ﺴﻦ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬و‬‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع‬

‫ﻫﻞ ﻋﺪة رؤوس أﻓﻀﻞ ﻣﻦ رأس واﺣﺪ؟‬

‫ﺘﻤﺪ دﻗ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫ﺋﻤﺎ‪.‬ﺗﻌ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل دا ً‬
‫ﺗﻤﻴﻞ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ إﱃ أنﺗﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻧﺸﺮ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ُﺴﻤﺢﻷﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻛﻔﺎءة أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ وﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻃ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ‪،‬‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻬﺎم اﻟﺤﻜﻢ‪:‬‬
‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﺣﻜﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺎرن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت واﻷﻓﺮاد ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫)‪Reid Hastie (1986‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻈﺮ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗﺠﺎرة اﻟﺨﻴﻮل ؛ و )‪(3‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ ﻟﻤﻀﺎﻳﻘﺎ ت اﻟﺪﻣﺎغ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬‫ﺜﻞ ﻋﺪد اﻟﻔﺎﺻﻮﻟﻴﺎ ﻓ ﻲ ﺟﺮة )‪(2‬اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫)‪(1‬أﺣﻜﺎم اﻟﻜﻤﻴﺎ ت واﻟﻤﻘﺎدﻳﺮ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﺸﺮو ب ﻛﺤﻮﻟ ﻲ أم ﺣﺠﺮ ﻛﺮﻳﻢ؟"‬ ‫أﺣﻜﺎم ردا ً ﻋﲆ أﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺜﻞ " ﻫﻞ اﻷﻓ ﺴﻨ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻘﺮاء اﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻗﺪر ﻫﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد )‬‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ إﱃ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺑﺎﻷﺣﻜﺎم اﻟﻜﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺧﻠﺺ ﻫﺎﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬‬‫ﺑﻴﻜ ﻲ ﻫﻨﺮي )‪(1989 ، 1990‬إﱃ أﻧﻪ ﻓ ﻲ‬

‫ﺗﻬﺎ ﺟﺎﻧﻴ ﺖﺳﻨﻴﺰك و‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺮ‬
‫ﺜ ﺔ اﻟ‬ ‫ُﻤﻦ وﺣﺪة اﻻﻧﺤﺮاف اﻟﻤﻌﻴﺎري(‪.‬ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﺤﺪﻳ‬ ‫ﺛ‬‫ﺑﺤﻮاﻟ ﻲ‬‫ﺘﻼف‬
‫ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻘﻴﺎﺳ ﻲ" ‪،‬‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟ‬‫ﺘﺨﺪام ﻣﻘﻴﺎسﻳﻌﺮف‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘ ﻲ‪.‬‬
‫ّره ﻫﺎﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻗﺪ‬
‫ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﻤﻴﺰة أﻛ‬

‫ﺛ ﺔ أﺿﻌﺎف اﻟﻬﺎﻣ ﺶ اﻟﻤﻮﺟﻮد‬

‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ‪ -‬ﺿﻌﻒ أو‬
‫ﺒ ﺔ ‪23‬إﱃ ‪32‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬
‫ﺛﻼ‬‫وﺟﺪ ‪Sniezek‬و ‪Henry‬أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲ راﺟﻌﻬﺎ ‪Hastie.‬‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ اﻷﻓﺮاد ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻓﻀﻞ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺘ ﻲ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻋﺎدة ﻣﺎﺗ‬
‫ﺒ ﺔﻷﻟﻌﺎ ب اﻟﺪﻣﺎغ وﻣﺸﻜﻼ ت اﻟﻤﻨﻄﻖ اﻷﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﻘﺪ وﺟﺪ ﻫﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫أﻣﺎ‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ أﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ اﻟﻔﺮد اﻟﻌﺎدي ﻓ ﻲ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﺧﻠﺺ إﱃ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻋﺎدة ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻔﺮده ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ إﱃ أداء أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﻜﻞ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬
‫ﺘ ﻲ ﻓﺤﺼﻬﺎ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻫﺎﺳ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒﺮ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻷﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﻟﻜﻦ أﻓﻀﻞ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﻤﻴﻞ إﱃ ﻣ ﺴﺎواة أوﺗﺠﺎوز أداء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻋ‬

‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﻜﻞ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن أﻓﻀﻞ ﻓﺮد ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫أﺣﻜﺎﻣﺎ أﻛ‬
‫ً‬ ‫أﺻﺪر ت‬

‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﻌﻘﺪ‬

‫ﺒﻴﺮﻷ‬
‫ﺜﺮاء اﻟﻜ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ؟ وﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت أن اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻣﻬﻤ ﺔ؟ ﻓ ﻲ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ؟ ﻓ ﻲ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﻘﺮار اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫‪214‬اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻻﺟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻨ‬

‫ﺘﺸﺎر اﻟﻠﺠﺎن ‪ ،‬واﻟﻠﺠﺎن ‪ ،‬واﻟﻤﺠﺎﻟ ﺲ ‪،‬‬

‫ﺑﻪ اﻟﺤﻜﻢ اﻟﻔﺮدي وﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻧ‬‫ﺘﻤﺎم اﻟﺬيﻳﺤﻈﻰ‬
‫ﺑﺎﻻ ﻫ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻟﻢﻳﺤﻆ‬
‫ﻛﻤﺎ أن اﻟﺤﻜﻢ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ وا‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻔﺮدي واﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻏﻴﺮ واﺿﺢ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﺨﻂ اﻟﻔﺎﺻﻞ‬
‫واﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ ‪ ،‬و ﻫﻴﺌﺎ ت ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺈﺳﻨﺎد اﻹﺣﺎﻻ ت إﱃ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪.‬‬‫ﺑﺤ ﺚ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم اﻷﻓﺮاد‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺧﻄﺄ إﺳﻨﺎد اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ أﻓﺮاد‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ‬
‫ﺒﻞ و‬
‫ﺘﺨﺬة ﻗ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ﻗﺮارا ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟﻘﺮارا ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ‪ ،‬أو ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎسﺗﺤﻮﻻ ت اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫و‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻢ ا‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻷوﱃﻳ‬

‫ﺘﺪﻻل‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪• :‬ﻳ‬
‫ﺘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟﻤﺆﻗ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﺣﻮل ﺣﻜﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ وا‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻀﺎﻋﻔﺎ ت ‪،‬ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑﻘﻮة ﻣ‬‫ﺘﻮى اﻟﻔﺮديﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫واﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ًﻘﺎ‪• .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن أداء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت أﻓﻀﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻀﺨﻢ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻤﻴﻮل اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻣ ﺴ‬
‫•ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻔﻮق أﻓﻀﻞ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ )ﺣﻘﻴﻘ ﺔﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ رأي‪• .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻌ‬‫إذا ﺷﺠﻊ اﻟﻘﺎﺋﺪ اﻟﻤﻌﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻞ ‪،‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻋﺪة أﺷﺨﺎص‬‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤه‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬ ﻫﻨ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻮر(‪• .‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﺎ‬‫ﺘﺨﺪامﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻗﺮار اﻟﺪﻳﻜ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﻼﻟﻬﺎ أﺣﻴﺎﻧًﺎ‬
‫اﺳ‬
‫وﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ﺟﻠ ﺴ ﺔ ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ‪،‬ﻳﺠ ﺐﺗﻮﺧ ﻲ اﻟﺤﺬر‬‫ﺛﺮ‬

‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻧﻈ ﺮًاﻷن أداء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳ‬‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺪر ﻛ‬ ‫ﺘﻨ‬
‫ﺘﻢ دﻋﻢ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﻳ‬
‫ً‬
‫ﺣﺎﻻ ﻓ ﻲﺗﺠﻤﻴﻊ ﺟﻬﻮد ﻫﻢ ‪ ،‬إﻻ‬ ‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﻴﻖ ﻫﺬه اﻻﺳ‬‫ﻋﻨﺪﺗﻄ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎون ﻻﻳﻀﻤﻦ ﻧ‬
‫أن اﻟ‬

‫ﺛﻼ ث ﻣﺸﻜﻼ ت ﺷﺎﺋﻌ ﺔﺗﻮاﺟﻪ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‪.‬‬‫ﺘﺎ ب ﻋﲆ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔﻳﺮﻛﺰ ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ ﺴﺎدس اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ‬‫ُﻌﺮف‬
‫ﺧﺎﺻﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺄزقﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬وﻳﻔﺤﺺ اﻟﻔﺼﻞ ‪21‬ﻧﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺒﻮءا تﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻔﺼﻞ ‪20‬ﻧ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻔﺼﻞ ‪19‬ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺮاح ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺠﻨ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻗ‬‫ﺘﻢ ﻛﻞ ﻓﺼﻞ‬
‫ﺘ‬‫"اﻟﻔﺦ اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ"‪.‬ﻳﺨ‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻻﻧﻬﻴﺎر ﻫ ﻲ واﺣﺪة ﻓ ﻲ ‪10000‬ﺳﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة اﺣ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪19‬اﻟ‬

‫ﺒﺮاﻳﺮ(‬
‫ﺑﻴﻞ )ورد ﻓ ﻲ رﻳﻠ ﺴﻜ ﻲ ‪1986 ، ،‬ﻓ‬
‫ﺒﻞ ﺷﻬﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺣﺎد ثﺗﺸﻴﺮﻧﻮ‬
‫ﺑﺎء ﻓ ﻲ أوﻛﺮاﻧﻴﺎ ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺳﻜﺎﻳﻼروف ‪ ،‬وزﻳﺮ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ واﻟﻜﻬﺮ‬
‫‪-‬ﻓﻴ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺛﻖ إﻳﺮﻓﻴﻨﻎ ﺟﺎﻧﻴ ﺲ )‪(1982‬ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ و‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎر‬
‫ﺘﺸﺎ ًرا ور‬
‫ﺜﺮ اﻧ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار أﻛ‬
‫ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ دو ًرا ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒ ﺖ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻌ‬
‫ﺑﻮر ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺮل ﻫﺎر‬‫ﺑﺎﻧﻴﻴﻦ ﻣﻦﺗﺪﻣﻴﺮ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻣﻜﻨ ﺖ اﻟﻴﺎ‬
‫اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻛﺎنﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻹﻃﻼق‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻨﻔﺠﺮ اﻟﻤﻜﻮك ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ‬
‫ﺑﺈﻃﻼق ﻣﻜﻮك اﻟﻔﻀﺎء اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲﺗﺸﺎﻟﻨﺠﺮ‪ .‬ﻗ‬‫ﺛﻲ‬
‫اﻟﻘﺮار اﻟﻜﺎر‬
‫ﺒﺎ إﻃﻼق اﻟﻤﻜﻮك ﻣﺮة‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪.‬ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻫﺬاﻳﻌﺎدلﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺛ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ‪100000‬ﻋﻤﻠﻴ ﺔ إﻃﻼق ‪(Feynman ، 1988 ،‬ﻓ‬ ‫ً‬
‫ﻓﺸﻼ ﻛﺎر‬ ‫اﻟﺮﺳﻤ ﻲ ﻟﻮﻛﺎﻟ ﺔ ﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺛ ﺔ ﻗﺮون‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺗﻮﻗﻊ رؤﻳ ﺔ ﺣﺎد ث واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﺧﻼل‬
‫واﺣﺪةﻳﻮﻣ ًﻴﺎ و‬

‫ﺜﻘ ﺔ؟‬
‫ﺑﻤﻈﻬﺮ اﻟ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻈﻬﻮر‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻨﺠﺎح ‪ ،‬أم أﻧﻬﺎ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﺟﻮزﻳﻒ ﻛﻴﺪ ﻫﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﺎﺳﺎ ﺷﺪﻳﺪة اﻟ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔﻳﺄ‬
‫ﺜﺮ إﻗﻨﺎﻋً ﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻷﻛ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﻴﺎس اﻟ‬
‫ﻧﻈ ًﺮا ﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻴﻮار ت أوﺳﻜﺎﻣ ﺐ إﺣﺪى أﻗﺪم ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت وأﺷﻬﺮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1965.‬وﻃﻠ ﺐ أوﺳﻜﺎﻣ ﺐ ﻣﻦ ‪8‬ﻋﻠﻤﺎء ﻧﻔ ﺲ إﻛﻠﻴﻨﻴﻜ ﻲ و ‪18‬ﻃﺎﻟ ﺐ‬
‫ﻧﺸﺮﺳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎﻧﻮا ﻣﻦ "ﺳﻮء‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 29‬‬
‫دراﺳﺎ ت ﻋﻠﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ و ‪6‬ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦ ﻗﺮاءة دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ "ﺟﻮزﻳﻒ ﻛﻴﺪ" ‪ ،‬و ﻫﻮ رﺟﻞﻳ‬
‫ﻳﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻛﻤ ﺴﺎﻋﺪ أﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ًﺎ ﻗﺪ ً‬
‫ﺒﺎره ﻣﺤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺑﻌ ﺔ أﺟﺰاء‪ .‬ﻗﺪم اﻟﺠﺰء اﻷول ﻛﻴﺪ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻟﺪى اﻟﻤﺮا ﻫﻘﻴﻦ"‪.‬ﺗﻢﺗﻘ ﺴﻴﻢ دراﺳ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ إﱃ أر‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ واﻟﺠﺎﻣﻌﻴ ﺔ‪ .‬وأدى ﻧﻈﺎم ‪Pail 4‬اﻟﻤﺰﻣﻦ إﱃ‬
‫ﺘﻰﺳﻦ ‪12.‬اﻟﺠﺰء ‪3‬ﻏﻄﻰﺳﻨﻮا ت ﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺰﻳﻴﻦ اﻷز ﻫﺎر‪ .‬ﻧﺎﻗ ﺶ اﻟﺠﺰء ‪2‬ﻃﻔﻮﻟ ﺔ ﻛﻴﺪ ﺣ‬
‫ﺘﻮدﻳﻮ ﻟ‬
‫اﺳ‬
‫ﺧﺪﻣ ﺔ ‪Kidd‬اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞﺳﻄﻞ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻊ ﻣﺮا ت ‪-‬ﻣﺮة واﺣﺪة‬

‫أﺟﺎ ب اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ أر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻫﺬه ﻣﻦ ‪20‬‬

‫ﺒﺎﻋﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻋﻦ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻛﻴﺪ‪ .‬اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪.‬ﺗﺮاوﺣ ﺖﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ اﻻﻧﻄ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻞ أﺣﻜﺎم ﺻﺮﻳﺤ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑﻮن ﻟ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﺪﻗ ﺔ( إﱃ ‪100‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )ﻳﻘﻴﻦ ﻣﻄﻠﻖ(‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣ ﺴ‬
‫ﺛﻘ ﺔﺗ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ )ﻋﺪم‬

‫ﺑﻴﻦﺗﺼﻨﻴﻔﺎ ت ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ وﻃﻼ ب اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﺠﺎﻣﻌﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻔﺎﺟ ﺊ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻓﺮوق ذا ت دﻻﻟ ﺔ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺪﻗ ﺔ ﻟﻢﺗﺰداد‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻗﺮاء‬
‫ﺜﻘ ﺔﺗﺰداد ﻣﻊ ﻛﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪه ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ﺜﻼ ث ﻓ ﻲﺗﺤﻠﻴﻠﻪ ﻟﻠﻨ‬
‫ﺟﻤﻊ أوﺳﻜﺎﻣ ﺐ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻓ ﺔ( ‪،‬‬‫ﺘﻮﻗﻊ‬ ‫ﺑﻘﻠﻴﻞ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬ ‫ﺜﺮ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ )أﻛ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻗﺮاءة اﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻦ دراﺳ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬أﺟﺎ ب اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﲆ ‪26‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺛﻴ ًﻘﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺮأ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬ازداد ت اﻟﻔﺠﻮة‬ ‫ً‬
‫ﺗﻔﺎﻗﺎ و‬
‫ﺘﻬﻢ ‪33‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم ا‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل‬ ‫وﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‬‫ﺘﻬﻢ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺪﻗ ﺔ ﻟﻢﺗﺰداد‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺪﻗ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪19.1).‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺮأ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ‪ ،‬زاد ت‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪90‬‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن أﻛ‬
‫ﺘﻬﻮا ﻓﻴﻪ ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﺠﺰء اﻟﺮا‬
‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي اﻧ‬‫ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺛﻘﻴﻦ ﺟﺪًا ﻣﻦ إﺟﺎ‬
‫‪Oskamp‬وا‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪﻗ ﺔ اﻟﻤﻘﺪرة‬‫ﺘﻴﻮار ت أوﺳﻜﺎﻣ ﺐ )‪(1965‬أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺮأ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻦ دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬زاد ت اﻟﻔﺠﻮة‬
‫وﺟﺪ اﻟﺸﻜﻞ ‪19.1‬ﺳ‬

‫ﺜﻘ ﺔ( واﻟﺪﻗ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫)اﻟ‬

‫ﺑﺄﺣﻜﺎﻣﻬﻢ ‪ ،‬ﻻﺳﻴﻤﺎ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت أن اﻟﻨﺎسﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻠ ﺖ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة ‪219‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﺟﺮى ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Sarah Lichten-Stein‬و )‪Baruch Fischhoff (1977‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ إﺻﺪار أﺣﻜﺎم دﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻋﲆ ﺣﻖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ ﺣﻖ ﻓ ﻲ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪50‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪65‬إﱃ ‪70‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻘﻴﻦ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪوا ﻓﻴﻬﺎ أن اﻟﻨﺎس ﻛﺎﻧﻮا وا‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺛﻨ ﻲ ﻋﺸﺮ ﺟﺎء ﻣﻦ‬

‫ﺘﺎﻳﻦ وﻓﻴﺸﻮف ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻛﻞ رﺳﻢ ﻣﻦ رﺳﻮﻣﺎ ت اﻷﻃﻔﺎل اﻻ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻟﻴﺸ‬
‫ﻓ ﻲ أول ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﺟﺪًا ﻣﻦ أداء‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أن ﻛﻞ ﺣﻜﻢ ﻛﺎن ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ‪53‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷﺣﻜﺎم ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ )ﻗﺮﻳ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣ‬
‫ﺑﺎ أو آﺳﻴﺎ ‪ ،‬و‬
‫أورو‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪68‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟ‬
‫اﻟﺼﺪﻓ ﺔ( ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣ‬

‫ﺗﻔﻊ أو‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﻬﻢﺳ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎ ﻣﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺳﻬﻤﺎ وﻃﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻘﺎرﻳﺮﺳﻮق ﻟﻸﻓﺮاد ﺣﻮل ‪12‬‬
‫ﺑ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪم ‪Lichtenstein‬و ‪Fischhoff‬‬
‫ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﺑﻘﻠﻴﻞ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ )أﻗﻞ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ‪47‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪65‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻓ ﺔ( ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣ‬

‫ﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﺪﻳﻠﻴﻦ‪• :‬‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻜﻤﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪﻗ ﺔ واﻟ‬‫ﺑﻖ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺎﻳﻦ وﻓﻴﺸﻮف إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺪة دراﺳﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻮﺻﻞ ﻟﻴﺸ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة ﻣﻊ زﻳﺎدة اﻟﺪﻗ ﺔ ﻣﻦ ‪50‬إﱃ ‪80‬‬
‫ﺘﻀﺎءل اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪• .‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﺪﻗ ﺔ ﻗﺮﻳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة أﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ أﺻﻐﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﺪﻗ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪﻗ ﺔ واﻟ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﻔﺠﻮة‬‫ﺛﻘﻴﻦ ﻣﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﻟﻨﺎس ﻏﻴﺮ وا‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺼ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻟﺪﻗ ﺔ ‪80‬‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﺬﻛﺎء ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻻﺗ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪﻗ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ ت‬
‫ﺘﻮى‪• .‬اﻟ‬
‫ﺗﺰداد ﻛﻠﻤﺎ اﻧﺤﺮﻓ ﺖ اﻟﺪﻗ ﺔ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪80‬‬

‫ﺒﻴﺮ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻟﻄﺮح أﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨﺎس ﺣﻮل ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻏﺎﻣﻀ ﺔ أو‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ﻛﺎﻧ ﺖ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻨﻘﺎد اﻷواﺋﻞ ﻟﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞ زﻋﻤﻮا أن ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺜﺔ‬
‫ﺗﺎﻓﻬ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﺮر ت اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﺤﺪﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10000‬ﺣﻜﻢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻀﻤﻨ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ‪Lichtenstein‬و ‪Fischhoff‬ﻣﻊ أﺣﻜﺎم أﻛ‬
‫ﻧ‬
‫ﺒﺆا ت‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص إﺟﺮاء ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒ ﺔ ‪10‬إﱃ ‪15‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻘ ﺔ زاﺋﺪة‬‫ﻣﻨﻔﺼﻞ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻟ ﻲ روس وزﻣﻼؤه‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬وروس ‪ ،‬؛ ‪1990‬ﻓﺎﻟﻮن ‪ ،‬ﺟﺮﻳﻔﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻴﻦ ‪ ،‬وروس ‪1990). ،‬‬
‫ﺣﻮلﺳﻠﻮﻛﻬﻢ وﺳﻠﻮك اﻵﺧﺮﻳﻦ )داﻧﻴﻨﺞ ‪ ،‬ﺟﺮﻳﻔﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻴﻠﻮﻳﻜﻮﻓﻴ‬

‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺋﻤﺎ‪ .‬وﺟﺪ ‪David Ronis‬و ‪Frank Yates (1987) ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻔﺮﻃ ﺔ دا ً‬‫ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﺘﺞ‬
‫ﺒﺪو أن ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤ ﻫﺎ )ﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﻨﻔ ﺴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ وﻧﻮع اﻷﺣﻜﺎم ؛ اﻷﺷﻌ ﺔ ﻓﻮق اﻟ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺟﺰ‬
‫ﺒ ﺊ ﺧﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺮﻓﻴﻦ ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺮاء ‪ ،‬وﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﺠ ﺴﺮ اﻟﺨ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷدﻟ ﺔ ﻋﲆ أن ﻻﻋ‬ ‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ(‪ .‬ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫درﺟﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﻔﺾ ﻣﻦ أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ ‪-‬ﻳﻈﻬﺮون اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻈﻤ ﺔ ﻋﲆ ‪220‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻠﻘﻮن ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﻣﻨ‬
‫اﻷرﺻﺎد اﻟﺠﻮﻳ ﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ؛ ﺟﻤﻴﻌﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﺮاون ‪ ،‬؛ ‪1984‬ﻣﻮرﻓ ﻲ ووﻳﻨﻜﻠﺮ ‪1984). ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺲ ‪ ،‬؛ ‪1982‬ﻣﻮرﻓ ﻲ و‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬وﻓﻴﻠﻴ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻔﺮﻃ ﺔ )ﻛﻴﺮﻳﻦ ‪ ،‬؛ ‪1987‬ﻟﻴﺸ‬‫أو ﻻ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎر اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ إﱃ اﻧ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ اﻷ‬

‫ﺑﺎروخ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت؟ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1977 ،‬أﺟﺮى‬

‫ﺑ ﺔ؟ ﻛﻢ ﻣﺮة ﻫﻢ ﻋﲆ ﺣﻖ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﺻﺤ ﺔ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﺪﻳﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﻨﺎس ﻣ‬

‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬أﺟﺎ ب اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﲆ‬

‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﻳﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺘ ﺶ وﺳﺎرة ﻟﻴﺨ‬
‫ﺑﻮلﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﻓﻴﺸﻮف و‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣ ﺴﻜ ًﺮا أم ﺣﺠ ًﺮا‬
‫ﺑﻮا ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﻓ ﺴﻨ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﺟﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﻢ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أنﺗﻜﻮن إﺟﺎ‬
‫ﻣﺌﺎ ت ﻣﻦ أﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ وﻗﺪروا اﺣ‬
‫ﺘﺶ‬
‫ﺛﻢ ﻗﺎم ﻓﻴﺸﻮف وﺳﻠﻮﻓﻴ‬‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء(‪.‬‬
‫ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪21‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ‪0.50‬إﱃ ‪)1.00‬‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺛﻤﻴﻨًﺎ ‪ ،‬وﻗﺪروا‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﺪة‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﺎ ت ﻓﻘﻂ ﺣﻮل اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻔﺤﺺ دﻗ ﺔﺗﻠﻚ اﻹﺟﺎ‬‫ﺘﺎﻳﻦ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫وﻟﻴﺸ‬

‫ﺒ ﺔ ‪100‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪون‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣ‬‫ﺒ ﺔ ‪70‬إﱃ ‪85‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻓﺎدوا‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﻣﺎ وﺟﺪوه ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎصﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ ﺻﻮا ب‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﺸﺮو ب ﻛﺤﻮﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻜ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ؟‪21‬اﻟﺠﻮا ب اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻫﻮ أن اﻷﻓ ﺴﻨ‬
‫ﺘﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ إﺟﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺣﺠﺮ ﻛﺮﻳﻢﻳ ﺴﻤﻰ اﻟﺠﻤﺸ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻪ و‬‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺨﻠﻄﻮن‬

‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﺎل ‪ ،‬أﺟﺮى ‪Fischhoff‬و ‪Slovic‬و )‪Lichtenstein (1977‬‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻢ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﺣﻮل اﻻﺣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺎﺋﺠﻬﻢ ﻟﻢﺗﻜﻦ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻧ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺒ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬ﻋﻨﺼﺮﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎﺳﺮدﺳ‬
‫ﺑ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬ﺗﻢ إﻋﻄﺎء اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﺣ‬
‫ﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺄن‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺤﺪة و‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻮﻓﺎة اﻷﻛ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺳﺮﻃﺎن اﻟﺪم واﻟﻐﺮق‪ُ.‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﺤﺪﻳﺪﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻠﻮﻓﺎة ‪-‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﺎل ‪2: 1 ، 3: 1 ، ،‬إﻟﺦ(‪.‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ‬‫إﺟﺎ‬

‫ﺘﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ‪75‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻟ‬‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪3: 1‬ﻟﻠﺼﺤ ﺔ‪.‬‬
‫اﺣ‬
‫ﺑﺤﻮاﻟ ﻲ ‪3: 1 ،‬وﻟﻜﻦ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻴﺎن ﺟﻴﺪًا إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻊﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺪﻗ ﺔﺗ‬
‫ﻣﺎ وﺟﺪه ‪Fischhoff‬و ‪Slovic‬و )‪ Lichtenstein (1977‬ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ ﺻﻮا ب ﻋﻨﺪ ‪100: 1 ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺪد اﻟﻨﺎس اﺣ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﻦ ‪3: 1‬إﱃ ‪100: 1 ،‬ﻟﻢﺗﺰداد اﻟﺪﻗ ﺔ‬
‫ﻣﻊ زﻳﺎدة اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪10000: 1‬و ‪1000000: 1 -‬ﻣﻤﺎﻳﺸﻴﺮ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻻﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ‪73٪‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ ﺻﻮا ب‬
‫ﺑﻴﻦ ‪6: 1‬و * ‪1).‬‬‫ﺘﺮاوح‬
‫ﺛﻘ ﺔﺗ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ )وﻛﺎنﻳﺠ ﺐ أنﻳﻤﻨﺤﻮا درﺟ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪85‬إﱃ ‪90‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺮاﺿ ﻲ ‪-‬ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ ﺻﻮا ب‬
‫إﱃ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻻﻓ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔﺗﻜﻮن ﺿﺌﻴﻠ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬‫ﺑﻖ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ وﻓﻴﺸﻮف اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ ﻣﻊ ادﻋﺎء ﻟﻴﺸ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫‪9:‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ دﻗ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﻴﻦ ‪70‬إﱃ ‪90‬‬‫ﺘﻮﺳﻄﻬﺎ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻮﺟﺪﺗﻨﺎﻗﺾ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊﻳ‬
‫ﺘﺮاوح ﻣ‬ ‫ﺑﻨ ﺴ‬‫دﻗﻴﻘﻴﻦ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪70‬إﱃ ‪90‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻘﻮن ﺟﺪًا ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺋﻤﺎ وا‬
‫ﺛﻘﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢ دا ً‬
‫أنﻳﻜﻮﻧﻮا وا‬

‫ﺘﺎﻳﻦ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺘ ﺶ وﻟﻴﺸ‬
‫ﺗﺄﺧﺬ ﻫﺎ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ ‪ ،‬أﺟﺮى ﻓﻴﺸﻮف وﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﻤﻬﻤ ﺔ و‬
‫ﺘﺤﻘﻖ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة ‪221‬أﺧﻴ ًﺮا ‪ ،‬ﻛ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻋﺸﺮﻳﻦ دﻗﻴﻘ ﺔ‪.‬ﺗﻢ إﻋﻄﺎء‬

‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎﺿﺮة ﻣﺪ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻻﺣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﺣ‬‫ﺛ ﺔ ﻣﻜﺮرا ت‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻜﺮار واﺣﺪ ‪،‬ﺗﻢ ﺷﺮح اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫)‪(1977‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻋﺪم‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ‬
‫ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت واﻻﺣ‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬‫ﻣﺨﻄﻄﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﻤﺮاﺳﻼ ت‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ ﻫﺬه‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ (‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﻴﻦ ‪1: 1‬و ‪2: 1‬ﻟﻠ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﺨﺪام اﻻﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت )ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ ﻟﻼﺣ‬
‫اﻟﻴﻘﻴﻦ ﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺣﻮاﻟ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻻﺗﻘﻞ ﻋﻦ ‪50: 1‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ اﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺒﺮرة ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪5: 1.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪1000: 1‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎنﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﻄﻮا اﺣ‬
‫‪4: 1 ،‬وﻗﺪﻣﻮا اﺣ‬

‫ﺒﺔ ‪1‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ اﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﺻﻨﻔﻮ ﻫﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎﺗﺤ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ دﻗ ﺔ اﻹﺟﺎ‬‫ﺒﻠﻮن ر ﻫﺎﻧًﺎ ﻧﻘﺪﻳًﺎ‬
‫ﺳ ﺌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﻘ‬
‫ﻓ ﻲﺗﻜﺮار آﺧﺮ ‪ُ،‬‬
‫ﺘﺆدي‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖﺳ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻤﻘﺎﻣﺮة ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن ‪39‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪42‬‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت أﻓﻀﻞ ﻟﻠﺼﺤ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫‪50:‬أو اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ر ﻫﺎﻧﺎ ت اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ )‪(1977‬‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺘ ﺶ وﻟﻴﺸ‬
‫ﺘﻜﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻌ ﺐ ﻓﻴﺸﻮف وﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫إﱃ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﺧ ﺴﺎﺋﺮﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪140‬دوﻻ ًرا‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺤﻴﻦ ﻓ ﻲ ‪12‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ﻋﲆ دﻗ ﺔ إﺟﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬واﻓﻖ ‪13‬ﻣﻦ ‪19‬‬
‫ﺑﻮن ﻋﻦ‬
‫ﺘﻨﺎزل اﻟﻤﺠﺮ‬
‫ﺜﺮ )وﻛﻠﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﺨ ﺴﺮون ﻣﻦ ‪1‬دوﻻر إﱃ ‪1‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ(‪11 .‬دوﻻ ًرا ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪50: 1‬أو أﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﺧﺼﺼﻮا ﻟﻬﺎ اﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻋﲆﻳﻘﻴﻦ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻋﲆ ﺻﻮا ب ‪ ،‬و )‪(2‬اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ أن )‪(1‬اﻟﻨﺎس ﻣﻔﺮﻃﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺨ ﺴﺎرة(‪.‬ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﺟﺪ )‪Joan Sieber (1974‬أن اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﻷﺧﺬ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ أوﺳﻮء ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاءﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد ﻧ‬
‫اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔﺗﺰداد ﻣﻊ اﻟﺤﻮاﻓﺰ ﻋﲆ اﻷداء اﻟﺠﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻀﻌ ﺔ دوﻻرا ت؟ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺧﻄﺮ أﻛ‬
‫ﻫﺠﻮﻣﺎ رأﺳﻤﺎﻟ ًﻴﺎ ﻫﻞﻳﻔﺮط اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺢ اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺼ‬

‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔﺗﻌﻤﻞ‬

‫ﺒﺮ ‪ ،‬إﻻ أنﺳﻄ ﺮًا واﺣﺪًا ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔﻳﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎره ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻮﺿﻮح ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦ اﺧ‬‫ﺒﺎرا ت اﻷﺧﻼﻗﻴ ﺔﺗﺤﺪ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻋ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﺣﻴﺎة اﻹﻧ ﺴﺎن ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ‪.‬‬
‫ﺣ‬

‫ﺑ ﺔ اﻹﻋﺪام‪.‬‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﺣﻮل ﻋﻘﻮ‬‫ﺗ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ ﻣﻦ‬
‫ﻳﺄ‬
‫ﺑﺠﺮاﺋﻢ اﻹﻋﺪام أو‬‫ﺑﺮﻳﺎء‬
‫ﺘﻬﻤﻮن أ‬
‫ﺛﻘ ﺔ أدﻳﻦ ﻓﻴﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻴﺪو وﻣﺎﻳﻜﻞ رادﻳﻠﻴ ﺖ ‪(1987) 350‬ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻮ‬‫ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻺداﻧﺎ ت اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻫﻮﻏﻮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﺪع ﻣﺠﺎﻻ ً‬‫ﺑﺎﻟﺬﻧ ﺐ‬
‫ﺒﺪو "‬
‫ُﻜﻢ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻬﻤﻴﻦ ﺣ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻹﻋﺪام ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻌﺎﻗ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫اﻟ‬
‫ُﻜﻢ ﻋﻠﻴﻬﻢ‬
‫ﺒﻞ إﺻﺪار اﻟﺤﻜﻢ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﺪﻋﻰ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻵﺧﺮون ﻣﺤﻈﻮﻇﻴﻦ‪67 :‬ﺣ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟﺨﻄﺄ ﻗ‬
‫ﻟﻠﺸﻚ‪" . .‬ﻓ ﻲ ﺧﻤ ﺲ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻢ اﻛ‬
‫ﺑﻴﺪاو‬‫ﺑﺎﻹﻋﺪام‪ .‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ُﻜﻢ ﻋﲆ ‪139‬‬
‫ﺜﺮ( ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ أو أﻛ‬
‫ﺑﺪ ‪ً (25‬‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺠﻦ اﻟﻤﺆ‬
‫ُﻜﻢ ﻋﲆ ‪139‬‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺠﻦ ﻟﻤﺪدﺗﺼﻞ إﱃ ‪ً 25‬‬
‫ﺑﺎﻹﻋﺪام‪.‬‬‫ورادﻳﻠﻴ ﺖ ‪،‬ﺗﻢ إﻋﺪام ‪23‬ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺤﻜﻮم ﻋﻠﻴﻬﻢ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻢ ﻣﻌﺎﻳﺮة ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﻊ اﻟﺪﻗ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟ‬‫ﺑﻖ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ‪223‬اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة "اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة" ﻫ ﻲ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫‪222‬اﻟ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪90 ،‬‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻮى ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻜﺎم ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﺼﺤ ﺔ ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻋ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻣﻄﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪80‬دﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬و ‪70‬‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ 0.90‬ﺻﺤﻴﺤ ﺔ دﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬و ‪80‬‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‬

‫ﺑﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪.70‬دﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬و ﻫﻜﺬا إﻳﺎ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑـ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‪ .‬ﻣﺎ ﻣﺪى اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة اﻟﺠﻴﺪة ﻟﺼﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﺬيﻳﺠﻴ ﺐ‬ ‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﻢ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺌﺎ ت‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻋ‬
‫ﺛﻮق ﻫ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﺪﻗ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮ‬ ‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‬
‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء؟ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫ﺘ‬‫"‪".70‬ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪ 21‬ب ﻣﻦ اﺳ‬

‫اﻷﺣﻜﺎم ‪(Liechtenstein ، Fischhoff ، & Phillips ، 1982).‬‬

‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‪ .‬إﺣﺪى اﻟﻄﺮق ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت ﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮق ﻋﺪﻳﺪة ﻟﻘﻴﺎس اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ‪80‬‬‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻸﺣﻜﺎم اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪20٪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‪ .‬ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﻫﺬاﺳﻴﻜﻮن ﺷﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ وﻟﻜﻨﻪﻳﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﻓ ﻲ ‪60‬‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرك ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻀﻠﻼ ﻓ ﻲ‬ ‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻣﻘﻴﺎس اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ﻫﺬا ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺒ ﺔ ‪60‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ وا‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻫﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻌﺎﻳﺮﺗﻤﺎﻣﺎ؟ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ‪80‬‬
‫ﺘﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﻪ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ و‬
‫ﺒﻠﻎ دﻗ‬
‫اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒ ﺔ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻼ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻘ ﺔ ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ( ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﻬﻮ دﻗﻴﻖ‬‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺑﻤ‬‫اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﺼﻒ اﻷﺣﻜﺎم و ‪100‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ )‬
‫ﺒ ﺔ ‪100٪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪًا‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫وﻣﻔﺮﻃﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﺪًا‬
‫ﺛﻖ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ‪60٪‬ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺﺳﻴﻜﻮن ﻏﻴﺮ وا‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ﻣ‬
‫ﺘﻮﻳ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻔﺼﻞ ﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻢ ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﺪﻗ ﺔ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻓﺤﺺ اﻟﺪﻗ ﺔ ﻋ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻨﻬﺞ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ﺘﻮي اﻟﺸﻜﻞ ‪19.2‬‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺮأﺳ ﻲ اﻟﺪﻗ ﺔ‪.‬ﻳﺤ‬
‫ﺜﻘ ﺔ وﻳﻤ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺤﻮر اﻷﻓﻘ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ إﻧﺸﺎء "ﻣﻨﺤﻨﻰ ﻣﻌﺎﻳﺮة" ﺣﻴ ﺚﻳﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻌﺎﻳﺮة‬
‫ﺋﻮي‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮون ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻬﺎ ب اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎء ﻟﻼﻟ‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺ اﻷﻃ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻘ ﺲ ﻟﻬﻄﻮل اﻷﻣﻄﺎر ‪ ،‬واﻵﺧﺮ ﻟ‬‫ﺒﺌﻴﻦ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺆا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻋﲆ ﻣﻨﺤﻨﻴ ﻲ ﻣﻌﺎﻳﺮة ‪-‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟﺸﺎﺋﻊ!(‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻣﻊ اﻟﻄﻘ ﺲ )ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ و‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﻖﺗﻮﻗﻌﺎ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﺎ ؛ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺑﺎﻟﻄﻘ ﺲ‬‫ﺒﺌﻴﻦ‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢﺗﺤ ﺖ اﻟﺨﻂ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺸﻴﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺒﺎءﺳﻴﺌﻮن اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ؛ﺗﻘﻊ ﻣﻌﻈﻢﺗﻨ‬
‫اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻃ‬

‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻫﻮ ﺣ ﺴﺎ ب رﻗﻢﻳﻌﺮف‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﺣﺪ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ رﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻣﻌﻘﺪة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎﻳ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ‪،‬‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮق إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﻜﺎل ‪19.2‬ﻳﺤ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺮﻳﻴﺮ(‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻘ ﺴﻴﻢ درﺟﺎ ت ‪Brier‬إﱃ‬‫ﺑﺎﺳﻢ "درﺟ ﺔ ‪) "reirB‬ﺳﻤﻴ ﺖ ﻋﲆ اﺳﻢ اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ ﺟﻠﻴﻦ‬
‫ﺘﻠﺌ ﺔ(‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬
‫ﺋﻮي )دواﺋﺮ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻬﺎ ب اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎء ﻟﻼﻟ‬
‫ﺗﺸﺨﻴﺼﺎ ت اﻷﻃ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻘ ﺲ ﻟﻬﻄﻮل اﻷﻣﻄﺎر )دواﺋﺮ ﻣﺠﻮﻓ ﺔ( و‬‫ﺒﺌﻴﻦ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺆا ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻣﻨﺤﻨﻴﺎ ت ﻣﻌﺎﻳﺮة ﻟ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﺮﺿﻰﻳﻌﺎﻧﻮن‬ ‫ﺒﺮر‬‫ﺒﻴﺮة )أيﻳﻘﻴﻦ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻔﺮﻃ ﺔ ﻛ‬‫ﺒﺎءﻳﻈﻬﺮون‬ ‫ﺒﺎ ‪ ،‬إﻻ أن اﻷﻃ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫ﺗﻬﻢ‬‫ﺘﻢ ﻣﻌﺎﻳﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﻘ ﺲﻳ‬ ‫ﺒﺌﻴﻦ‬ ‫ﺘﻨ‬
‫ﻣﻦ أن اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬‫ﺑﺮ ت وﻳﻨﻜﻠﺮ ‪(1984) ،‬و‬‫ﺑﺎﻟﻄﻘ ﺲ ﻣﻦﺗﻘﺮﻳﺮ أﻋﺪه آﻻن ﻣﻴﺮﻓ ﻲ ورو‬ ‫ﺒﺌﻴﻦ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ‬
‫ﺋﻮي(‪.‬ﺗﺄ‬
‫ﺘﻬﺎ ب اﻟﺮ‬‫ﻣﻦ اﻻﻟ‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‪ .‬ﻣﻜﻮن درﺟ ﺔ ‪Brier‬‬

‫ﺑﻮﺷﻬﻴﺪ ‪(1981).‬اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت ‪ ،‬أﺣﺪ ﻫﺎﻳ‬‫ﺘﻨ ﺴﻦﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ وﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫ﺒﺎء ﻣﻦ دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﺟﺎي ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻷﻃ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ )ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎل اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻓﺌ ﺔ واﻻﺣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻔﺮوق اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﺮﺟﺢ ﻟﻤ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﺮة ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﺮة ‪ ،‬اﻧﻈﺮ ‪Yates ، 1990).‬‬
‫ﺟﻴﺪة ﻟﻠﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟ‬

‫ﺑﻜﻤﻴﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪام ﻣﺆﺷﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة ﻟﻸﺣﻜﺎم اﻟﻔﺎﺻﻠ ﺔ‬

‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻣﺆﺷﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة"‪.‬ﻳ‬‫ﺘﻤﺎم‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة إ ً‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬ ‫ُﻌﺮف أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﻴﺎن اﻟﻘﺮاء ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪12‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪90‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺮ ًﻛﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ‪224‬ﻓﺨًﺎ ﻣﺸ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ(‪.‬ﻷن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ‪90‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮة اﻟ‬
‫وﻣﻴﻞ )راﺟﻊ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪ 12‬ب ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻓ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮة اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﺣﺪود ﻓ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻸﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﺔ ﻛﻤﻔﺎﺟﺄة‪ .‬ﻣﺆﺷﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة ﻫﻮ‬
‫ﺘﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﻣﻴﻞ ‪،‬ﺳﻴ‬

‫ﺑﻔﺤﺺ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت‬

‫ﺒ ﺲ )‪(1982‬‬
‫ﺑﺎروخ ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬وﻟﻮرﻧ ﺲ ﻓﻴﻠﻴ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖﺳﺎرة ﻟﻴﺸ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔﻷ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ر‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ‪98‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ )أي اﻟﻔﻮاﺻﻞ اﻟﺰﻣﻨﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪98‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻘ ﺔ‬‫ﺘ ﻲُﻃﻠ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص إﻋﻄﺎء ﻓﻮاﺻﻞ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ (‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ دراﺳ ﺔ ‪،‬ﺗﺠﺎوز ﻣﺆﺷﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة ‪2‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺈﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪15000‬ﺣﻜﻢ ‪-‬ﻛﺎن ﻣﺆﺷﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة‬

‫ﺑﺸﺄﻧﻬﺎ ‪-‬‬‫ﺘﺎﺣ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا ﻋﲆ ﺻﻮا ب‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ‪98٪‬ﻣﻦ أن اﻟﻔﺎﺻﻞ اﻟﺰﻣﻨ ﻲﻳﺤ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪﻳﻦ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻣ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬
‫‪32‬‬
‫ﺜﻨﺎء‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ أﻧﻬﺎ اﻟﻘﺎﻋﺪة وﻟﻴ ﺲ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫ﺒ ﺔ ‪68٪‬ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺸﺎﻣﻞ‬
‫ﺒﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪19.3).‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻓ ﻲ أﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ )أﻋﻴﺪ ﻃ‬ ‫ً‬
‫ﺳﻬﻼ ﻟﻘﻴﺎس اﻟ‬‫ﺗ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﺎ ًرا ذا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻮل ﺷﻮﻣﻴﻜﺮ )‪(1989‬اﺧ‬
‫ﺜﻘ ﺔ؟ ﻃﻮر إدوارد روﺳﻮ و‬
‫ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣﻔﺮط ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺑﺈذن ﻣﻦ روﺳﻮ وﺷﻮﻣﻴﻜﺮ ‪1989). ،‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ أﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ )أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫ﺒﺎرﺳﻴﻌﻄﻴﻚ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﺷﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎرﺳﻴﻮﻓﺮ ﻟﻚ اﻟﺸﻜﻞ ‪ 19.3‬ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﺌﺎ ت اﻷﺣﻜﺎم ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﺮةﻳ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أن‬
‫ﺒ ﺔ ‪90‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪًا‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻜﻮن ﻣ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ وﻋﺎﻟ ًﻴﺎ‬ ‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪمﺗﺨﻤﻴﻨًﺎ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة ﻟﻜﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻌﺸﺮة اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎر اﻟﺬا‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺧ‬

‫ﺜﻘ ﺔ( وﻻ واﺳﻌً ﺎ ﺟﺪًا )ﻋﲆ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻔﺮط ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺑﻚ ﻫﻮ أن ﻻﺗﻜﻮن ﺿﻴ ًﻘﺎ ﺟﺪًا )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺤﺪي اﻟﺨﺎص‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔﺗﻘﻊ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺤﺪي ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ‪10‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء ‪-‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ ‪ ،‬ﺧﻄﺄ واﺣﺪ‬
‫ﺛﻖ ﺟﺪًا(‪ .‬إذا ﻧﺠﺤ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻏﻴﺮ وا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﻂ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬

‫ﺑﻮﻳﻨﺞ ‪747‬‬‫ﺑﺎﻷﻣﻴﺎل ‪6.‬وزن ﻃﺎﺋﺮة‬‫ﺘ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻬﺪ اﻟﻘﺪﻳﻢ ‪5.‬ﻗﻄﺮ اﻟﻘﻤﺮ‬

‫ﺑﻚ ‪4.‬ﻋﺪد اﻟﻜ‬
‫ﺛﺮ ﻛﻴﻨﺞ ﻋﻨﺪ اﻟﻮﻓﺎة ‪2.‬ﻃﻮل ﻧﻬﺮ اﻟﻨﻴﻞ ‪3.‬ﻋﺪد اﻟﺪول اﻷﻋﻀﺎء ﻓ ﻲ أو‬
‫ﺗﻦ ﻟﻮ‬
‫ﺗﻔﻊ ‪1.‬ﻋﻤﺮ ﻣﺎر‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﺮ‬‫‪90٪‬ﻧﻄﺎق‬

‫ﺑﺎﻷﻳﺎم( ﻟﻔﻴﻞ آﺳﻴﻮي ‪9.‬اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﺠﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻟﻨﺪن إﱃ ﻃﻮﻛﻴﻮ ‪10.‬أﻋﻤﻖ ﻧﻘﻄ ﺔ )ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ( ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﻴﻂ )ﻓ ﻲ ﻗﺪم(‬
‫ﺘﺮة اﻟﺤﻤﻞ )‬
‫ﺗ ﺴﺎر ت ‪8.‬ﻓ‬
‫ﺘ ﻲ وﻟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻓﻮﻟﻔﺠﺎﻧﺞ أﻣﺎدﻳﻮس ﻣﻮ‬
‫_______ﺴﻨ ﺔ اﻟ‬
‫_______ ‪7.‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻨﻴﻪ‬‫ﻓﺎرﻏ ﺔ‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫_______ _______‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪1000‬ﺷﺨﺺ ووﺟﺪوا‬

‫ﺒﺎر ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬أﺟﺮى روﺳﻮ وﺷﻮﻣﻴﻜﺮ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻮى واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻚ ﻣﻊ أﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻣﺎ ﻫﻴ ﺔ ﻣﺆﺷﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة اﻟﺨﺎص‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ‪225‬ﻓﻜﺮةﺗﻘﺮﻳ‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻴﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆﺗ ﺴﻌ ﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ أو أﻛ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫أن أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ )ﻣﺆﺷﺮ ﻣﻔﺎﺟ ﺊ ﻣﻦ ‪40‬إﱃ ‪70‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ( ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺸﻴﺮ إﱃ درﺟ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﻌ ﺔ إﱃﺳ‬
‫ﻏﺎ ب ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ أر‬

‫ﺛﻘ ﺔ ‪80٪ ،‬و‬‫ﺛﻘ ﺔ ‪70٪ ،‬ودﻗﻴﻖ ‪60٪‬ﻋﻨﺪ‬‫ﺒ ﺔ ‪50٪‬ﻋﻨﺪ‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺮض أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﻛﺎن دﻗﻴ ًﻘﺎ‬
‫ﺜﺎﻻ ً ‪ ،‬اﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﻗ ﺔ‪ .‬ﻟﻨﺄﺧﺬ ﻣ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﻂ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﺰال ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ر‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺪﻗ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬

‫ﺒ ﺔ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺣﺪ‬‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻔﺮﻃ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﺪﻗ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮارﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ‪90٪.‬ﻓ ﻲ ﻣ‬‫‪70٪‬دﻗﻴ ًﻘﺎ ﻋﻨﺪ‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﺪﻗ ﺔ‬

‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻔﺮﻃ ﺔ‪ .‬إذا زاد تﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﺻﻨﺎع اﻟﻘﺮار ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﻗ ﺔ ‪-‬‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻣﺮ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬيﻳﻄﺮح ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬إذن ‪ ،‬ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﺆﺷﺮ ﻣﻀﻠﻞ ﻋﲆ اﻟﺪﻗ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﻗ ﺔ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻤﺪى اﻟ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺛﻢﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬‫ﻳﺰداد ‪،‬‬

‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺪﻗ ﺔ‪ .‬ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﻼﻗ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﺟﺪًا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻓﺤﺼ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ ‪ ،‬وأﻇﻬﺮ ت اﻟﻨ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ‬‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ أ ‪،‬‬‫ﺑﻠﺪ ﻟﻴ ﺲ‬‫ﺑﺪأ ت ﺣﻜﻮﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻌ ﺴﻜﺮي‪ :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ‪1.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺘﻌﻠﻘ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ‬
‫ﺘﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎرك اﻟﻤﺸﻜﻠ‬
‫ﺘ‬‫اﻋ‬
‫ﺘﺠﺎرة ‪ ،‬أرﺳﻠ ﺖ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ و اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ ب‪ .‬ﻟﻌﻜ ﺲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲﺗﻮﺳﻴﻊﺗﺠﺎر‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎ اﻟﺤﺰ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘ ﻲ؟ ﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺤﺪة أم اﻻ‬
‫ﺒﻼد ودﻋﻤ ﺖ ﻋ ﺴﻜﺮﻳﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ "أ" اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ إﱃ اﻟ‬
‫‪A‬ﻗﻮا‬
‫ﺘﻚ؟‬
‫ﺑ‬‫ﺻﺤ ﺔ إﺟﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم اﻟﺤﺎﻛﻢ‬‫ﺑﻬﺪف اﻹﻃﺎﺣ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﺣﺪود ﻫﺎ ‪،‬‬‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔ ﻏﺰو ﻣﻔﺎﺟ ﺊ ﻟﺪوﻟ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة‬‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ "أ"‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ :‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻞ أوﺳﺠﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻘﻮا ت اﻟﻐﺎزﻳ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻛﺎن ‪Superpower A ،‬وﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﺪىﺗﺄﻛﺪك ﻣﻦ‬
‫ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻓﺸﻞ اﻟﻐﺰو ‪ ،‬وﻗ‬
‫ﺘﻚ؟‬
‫ﺑ‬‫إﺟﺎ‬

‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷوﱃ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﻄﻼع ‪Reader.‬إذا ﺧﻤﻨ ﺖ اﻻ‬
‫ﻇﻬﺮ ت ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ رﻗﻢ ‪9‬ورﻗﻢ ‪10‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺸﻴﻜﻮﺳﻠﻮﻓﺎﻛﻴﺎ ﻋﺎم ‪1968 ،‬‬
‫ﺘ ﻲﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣﺤﻖ ﻓ ﻲ ﻛﻼ اﻷﻣﺮﻳﻦ‪.‬ﺗﺼﻒ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷوﱃ اﻟﻐﺰو اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫واﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺼﻒ اﻟﻐﺰو اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻟﺨﻠﻴﺞ اﻟﺨﻨﺎزﻳﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻮ‬
‫واﻟ‬

‫ﺑﺎ ً ‪(5) 2160‬ﻣﻴ ﻼ ً ؛ ‪6 () 390.000‬ﺟﻨﻴﻪ‪ (8) 645 .‬؛ ‪ً (7) 1756‬‬

‫ﻳﻮﻣﺎ ؛ ‪5959‬‬ ‫ﺑﺎ ت‪(1) 39 :‬ﺳﻨ ﺔ ؛ ‪(2) 4187‬ﻣﻴ ﻼ ً ؛ ‪(3) 13‬دوﻟ ﺔ ؛ ‪(4) 39‬ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬ ‫اﻹﺟﺎ‬
‫)‪(9‬ﻣﻴ ﻼ ً ؛ ‪(10) 36198‬ﻗﺪم‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫‪226‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔﻳﻔﻮ ت ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس واﺣﺪة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻮى ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه‬
‫ﺘﻄﻼع رأي ﻟﻠﻘﺮاء اﺣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﺳ‬
‫ﺒﺮ ‪1984‬ﻣﻦ ﻣﺠﻠ ﺔ ‪Psychology Today ،‬ﻧﺸﺮ ت أﻧﺎ و ‪Philip Zimbardo‬ﻧ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺪد ﻧﻮﻓﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺼﺮﻳﺤﺎ ت أو اﻟ ﺴﻴﺎﺳﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ً‬
‫أوﺻﺎﻓﺎ ﻟﻸﺣﺪا ث أو اﻟ‬ ‫ﺘﻄﻼع ‪10‬‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ أﺧﺮى ﺣﻮل ﺻﺮاع اﻟﻘﻮى اﻟﻌﻈﻤﻰ‪ .‬ﺷﻤﻞ اﻻﺳ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺤﺪة واﻻ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪد اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛﻞ وﺻﻒ ‪،‬ﺗﻤ ﺖ إزاﻟ ﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺰﻋ ﺔ اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬واﻹﺷﺎرة ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس ﻣﻦ ‪9‬ﻧﻘﺎط إﱃ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺤﺪة أو اﻻ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﻘﺮاءﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ "اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ أ" ﻫ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻛﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﻣﺪى‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺒﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺘﺎج ﺷﻴﺌﻴﻦ‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻴ‬ ‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت رأي أﺟﺮﻳ ﺖ ﻋﲆ ‪3500‬ﺷﺨﺺ ‪،‬ﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ اﺳ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪5‬ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ أﺻﻞ ‪10‬ﻓﻘﻂ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻗﻠ ﺐ ﻋﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ ﻣ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺜﻘﻴ ًﻔﺎ ﻣﻦ ﻋﺎﻣ ﺔ اﻟﻨﺎس ‪-‬ﻛﺎن ‪4.9‬ﻋﻨﺼ ﺮًا ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫اﻧﺨﺮاﻃﺎﺳﻴﺎﺳ ًﻴﺎ و‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻌﺎم ﻣﻦ ﻗﺮاء ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻴﻮم ‪-‬اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫ﻣﻌﺪﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﻈﻤﻰ "أ" ﻓ ﻲ ﻏﺰوﺗﺸﻴﻜﻮﺳﻠﻮﻓﺎﻛﻴﺎ ‪ ،‬و ‪25٪‬أﺧﻄﺄوا ﻓ ﻲ أن‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴﻴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ اﻻ‬‫ﺒﻴﻦ ﺣﺪدوا‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﻓﻘﻂ ‪54٪‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ أن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ﻛﺎﻧﻮاﻳﺪﻳﻨﻮن اﻹﺟﺮاءا ت واﻟ ﺴﻴﺎﺳﺎ ت‬
‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ ﻏﺰو ﺧﻠﻴﺞ اﻟﺨﻨﺎزﻳﺮ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻫ ﻲ اﻻ‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ﺟﺬرﻳًﺎ ﻋﻦ اﻹﺟﺮاءا ت واﻟ ﺴﻴﺎﺳﺎ ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲﻷﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺨ‬
‫ﺒﻴﺮﻷﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺳﻮﻓﻴﺎ‬
‫ﺘﻴ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫اﻟ ﺴﻮﻓﻴﻴ‬

‫ﺘﺠﻴ ﺐ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺪﻗ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮﺳﻂ اﻻر‬
‫ﺘﻬﺎ )ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺑﺪﻗ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﻨﺎس ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ اﻟﺬي وﺟﺪﻧﺎه ﻫﻮ أنﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆﺗ ﺴﻌ ﺔ أو ﻋﺸﺮة ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ أﻛ‬‫‪0.08‬ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻗﺮﻳ ﺐ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ(‪.‬‬
‫ﺛﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﻦ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺛﻘﻮن ﺟﺪًا ﻧﻔ ﺲ درﺟﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻮا‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺣﺎ ‪ ،‬وﺳﺠﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻷﻗﻞ ﻧﺠﺎ ً‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺛﻘﻮن ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻄﺮق ﻋﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻮا‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪ .‬اﺧ‬‫ﺜﻘ ﺔﺗﻢ إﺟﺮاؤ ﻫﺎ‬
‫ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أنﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻜﻮن ﻣﻦ ‪9‬ﻧﻘﺎط( ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪8‬ﻋﲆ ﻣﻘﻴﺎس اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻄﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺑﻠﻎ ﻣ‬‫ﺛﻘﻴﻦ ﺟﺪًا )أي اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﻮا‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺜﺎ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻠ‬‫ﻛﺎن‬
‫ﺛﻘﻴﻦ ﺟﺪًا‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﻮا‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ .‬أراد ﺿﻌﻒ ﻋﺪد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ‪ً 30‬‬
‫ﺘ ﺴﺎوي ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺠﻨ ﺲ ‪ ،‬وﻛﺎن ‪80‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻨﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻣﻦﺗﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﻌﻴﻨ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺘﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻓﻴﻴ‬‫ﺛﻮق‬
‫ﺒﺎ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ‪ ،‬وﺷﻌﺮ ﺿﻌﻒ ﻫﺬا اﻟﻌﺪدﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺒﻮن اﻷﻗﻞ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫زﻳﺎدة اﻹﻧﻔﺎق اﻟﺪﻓﺎﻋ ﻲ ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗﻮﻗﻌﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻄﻼع ﻛﺎن ‪5.1‬ﻋﻨﺼ ﺮًا ﺻﺤﻴﺤًﺎ ‪-‬و ﻫﻮ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﻘﻘﻬﺎ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣ‬
‫ﺛﻘﻴﻦ‬
‫ﺘﻴ ﺔ واﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا وا‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺛﻘﻮن ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻮا‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻟﻤﺠﻴ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬و‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﺨﺼﻴﺺ‪ .‬ﻓﺠﺮ ت اﻟﺨﻼﻓﺎ ت ودﻋ ﺖ إﱃ زﻳﺎدة اﻹﻧﻔﺎق اﻟﺪﻓﺎﻋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺛﻘ ﺔ ؛‪227 Ryback، 1967‬ﺳﻨﻴﺰك‬ ‫ﺒﺎط أو ﻋﺪم‬

‫ﺗ‬‫ﺒﺎط أو ﻋﺪم وﺟﻮد ار‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮي ﻋﲆ ار‬ ‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﺤ‬‫ﺑ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺷﻬﺎدا ت ﺷﻬﻮد‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫و ﻫﻨﺮي ‪ Sniezek ، Paese ، & Switzer ، 1990). ،‬؛ ‪ 1989 ، 1990‬ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ اﻟﻌﺎم واﺿﺢ‬

‫ﺑﻤﺪى دﻗ ﺔ اﻟﺸﻬﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬‫ﺗﻬﻢ ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬

‫ﺑﺸﺄن ﺷﻬﺎد‬‫ﺑﻬﺎ ﺷﻬﻮد اﻟﻌﻴﺎن‬‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪،‬ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت إﱃ أن اﻟ‬‫اﻟﻌﻴﺎن‪.‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫‪ Leippe، Wells، Ostrom، 1978) .‬؛‪ Clifford & Scott، 1978‬؛‪(Brown، Deffenbacher، & Sturgill، 1977‬ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻟـ ‪43‬ﻧ‬
‫ﺜ ﻲ اﻟﺪراﺳﺎ ت "ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‬
‫ﺛﻠ‬‫ﺒﺎﻛﺮ )‪(1980‬أﻧﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻴﻦ وﺷﻬﻮد اﻷذن ‪ ،‬وﺟﺪ ﻛﻴﻨﻴ ﺚ دﻳﻔﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪﻗ ﺔ واﻟ‬‫ﺑﺤ ﺚ ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﺠﺮﻳﻤ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺮاﺣﻞ( ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺗﻘﺪﻣﺎ ﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ ﺐ اﻟﺸﺮﻋ ﻲ" )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﻮس ‪ (1979 ،‬ص ‪101) ،‬ﻣﺆﻟﻔ ﺔ ﺷﻬﺎدة ﺷﻬﻮد اﻟﻌﻴﺎن ‪ ،‬إﱃ‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻟﻮف‪-‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻗﺎد ت إﻟﻴﺰا‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ‪ .‬ﻣ‬‫ﺑﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺪﻗ ﺔ ﻟﻢﺗﻜﻦ إﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﻀﻤﺎن ﻣﻄﻠﻖﻷي ﺷ ﻲء ‪"/‬‬
‫ﺒﻐ ﻲ ﻟﻠﻤﺮء أنﻳﺄﺧﺬ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺬﻳﺮ‪" :‬ﻻﻳﻨ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﺮج )‪(1959‬‬
‫ﺘﻜﺸﺎف ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع ‪ ،‬ﻗﺎم ﻟﻮﻳ ﺲ ﺟﻮﻟﺪ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻷوﱃ ﻻﺳ‬
‫ﺒﺤﻮ ث اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ ﻋﲆ‬‫ﺘﺸﺎفﺗﻠﻒ اﻟﺪﻣﺎغ اﻟﻌﻀﻮي‬
‫ﺒﺎء اﻛ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎن اﻷﻃ‬‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎن‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﺮغ ﻣﻬ ً‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺼﺎ ت اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻏﻮﻟﺪ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﺪﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﺧ‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺﺗﻠﻒ اﻟﺪﻣﺎغ(‪ .‬ﻗﺪم ‪30‬ﻧ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻟ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎر ‪)Bender-Gestalt‬اﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻮﻛﻮﻻ ت اﻟﻤﺄﺧﻮذة ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺒﺮو‬
‫أﺳﺎس اﻟ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﺮﻳﺮﻳﻴﻦ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺪر‬
‫ﺒﺮة ‪ ،‬وﻋﺸﺮة ﻣ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺧﺼﺎﺋﻴﻴﻦ ﻧﻔ ﺴﻴﻴﻦ إﻛﻠﻴﻨﻴﻜﻴﻴﻦ ذوي ﺧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔﻷر‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺗﻮﻛﻮﻻ ت ﻣﻦ ﻣﺮﺿﻰﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦﺗﻠﻒ ﻓ ﻲ اﻟﺪﻣﺎغ ‪ ،‬وﻛﺎن ﻧﺼﻔﻬﻢ ﻣﻦ ﻣﺮﺿﻰ ﻧﻔ ﺴﻴﻴﻦﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺒﺮو‬
‫ﺗﺎرﻳ ﺔ(‪ .‬ﻛﺎن ﻧﺼﻒ ﻫﺬه اﻟ‬
‫)اﻟ ﺴﻜﺮ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ" أو‬
‫ﺑﻤﻘﻴﺎسﺗﺼﻨﻴﻒﻳ ﺴﻤﻰ "إﻳﺠﺎ‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﻋﻀﻮﻳ ﺔ‪ُ.‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﺤﻜﺎمﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺮﻳﺾ "ﻋﻀﻮﻳًﺎ" أو "ﻏﻴﺮ ﻋﻀﻮي" ‪ ،‬واﻹﺷﺎرة إﱃ‬
‫ﺗﺨﻤﻴﻦ أﻋﻤﻰ"‪" .‬‬
‫ﺑﻤﺎ" أو "‬
‫ﺘﻘﺪ ذﻟﻚ" أو "ر‬
‫ﺘﺄﻛﺪًا إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ" أو "أﻋ‬
‫"ﻣ‬

‫ﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪-‬‬

‫ﺑﻴﻦ وﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪر‬
‫ﺒﺎء واﻟﻤ‬ ‫ﺘﻴﻦ‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﺻﻨﻔ ﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻼ ث ﻣﻦ اﻟﺤﻜﺎم ‪-‬اﻷﻃ‬ ‫ﺘﻴﻦ ﻣﻔﺎﺟﺌ‬
‫ﺘﻴﺠ‬
‫ﺑﻴﺮج ﻧ‬
‫وﺟﺪ ﺟﻮﻟﺪ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ‬‫ﺗﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺮة اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻢ أداء اﻟ ﺴﻜﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺿﻰ‪ .‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻓﺮوق ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﺨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪65‬إﱃ ‪70‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺ اﻟﻔﺮدي ودرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ دﻗ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ذا ت دﻻﻟ ﺔ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ‬‫ﺒﺮة اﻟ ﺴﺮﻳﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻊ إﱃ ﻋﺸﺮﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟﺨ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ أر‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬وﺟﺪ ت اﻟﺪراﺳﺎ ت‬‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﺸﺨﻴﺼﻬﺎ‬

‫ﺘ ﻲ أﺧﻄﺄوا ﻓ ﻲﺗﺸﺨﻴﺼﻬﺎ ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺛﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم وا‬‫ﻛﺎن اﻟﻘﻀﺎة‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺨﻄﻴﺮة ‪1981).‬‬
‫ﺋﻮي )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪19.2) ،‬وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻬﺎ ب اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻓ ﻲﺗﺸﺨﻴﺼﺎ ت اﻟ ﺴﺮﻃﺎن واﻻﻟ‬
‫اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪ Wallsten،‬؛‪ Christensen-Szalanski & Bushyhead، 1981‬؛‪(Centor، Dalton، & Yates، 1984‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة؟‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﺎر ب ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ‪Lichtenstein and Fischhoff (1980) ،‬‬
‫ﻓ ﻲ زوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ إﺻﺪار ‪200‬ﺣﻜﻢ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻌﺎﻳﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮا ﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺜﻘ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺛﻘ ﺔ زاﺋﺪة ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫وﺟﺪ ت أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻫﺎل آرﻛﻴ ﺲ وزﻣﻼؤه اﻟـ‪ 822‬ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺜﻔ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺗﻠﻘ ﻲ ﻣﻼﺣﻈﺎ ت أداء ﻣﻜ‬
‫و‬
‫ﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت أن‬‫ﺒ ﺔ ﻣﺨﺎدﻋ ﺔ ‪(Arkes، Chris-tensen، Lai، & Blumer، 1987).‬‬‫ﺑﻌﺪ ﺧﻤ ﺲ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺻﻌ‬ ‫إﻋﻄﺎء ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﻟﻠﻤﻮاﺿﻴﻊ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻘﻴ ﺔ ﻣﺤﺪودة إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺳﻴﺨﻀﻌﻮن ﻟﺪورا تﺗﺪرﻳ‬‫ﺘﻄ‬ ‫ﺘﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔﻳﻤﻜﻦﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻗﻴﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ ﺟﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﻢ ﻣﻌﺎﻳﺮ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺣ‬

‫ﺒﻴﻖ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار ﻣﻌﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻢ إﱃ اﻟﺤﻜﻢ ‪-‬و ﻫﻮ ﺷ ﻲء ﺧﻔﻴﻒ اﻟﻮزن وداﺋﻢ وﺳﻬﻞ اﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪًا ﻫﻮﺗﻘﻨﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪:‬ﺗﻮﻗﻒ ﻋﻦ‬‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺪو أن ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪،‬ﻳ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﺣﻜﻤﻚ ﺧﺎﻃ ًﺌﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ‪ ،‬أﺟﺎ ب‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Asher Koriat‬و ‪Sarah Lichtenstein‬و ‪Baruch Fischhoff (1980).‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔﻷول ﻣﺮة‬
‫ﺛﻴﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﻮ‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬ﺗﺤ ﺖﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت‬
‫ﺛﻢﺗﺤ ﺖﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻷﺳ‬ ‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ‪ ،‬أوﻻ ًﺗﺤ ﺖﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺒﺎ ب ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺳﺮد‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻷﺳ‬‫ﺘﻬﻢ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻦ ‪.50‬و )‪1.00‬أن إﺟﺎ‬
‫ﺘﻤﺎل )‬
‫ّروا اﻻﺣ‬
‫ﺑ ﺔ وﻗﺪ‬
‫ﺘﺎر اﻷﺷﺨﺎص إﺟﺎ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪ ،‬اﺧ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻞ اﺧ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻗ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﺆﻳﺪة واﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫اﻷﺳ‬

‫ﺑﻌﺪﺗﻮﻟﻴﺪ‬‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ وﻓﻴﺸﻮف أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻇﻞﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫وﺟﺪ ت ﻛﻮرﻳﺎ ت وﻟﻴﺸ‬
‫ﺜﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪراﺳ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻠﻘﻮا ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﻣﻜ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻬﻢﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ )ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎرﻧ‬‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﺤ ﺴﻮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﺆﻳﺪة وﺳﻠ‬
‫أﺳ‬
‫ﺛﻘ ﺔ )ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷولﻷﻧﻬﻢ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص أﻗﻞ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﺆﻳﺪة واﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﺮد اﻷﺳ‬
‫ﺒﻞ ‪Lichtenstein‬و ‪Fischhoff) .‬‬
‫ﻗ‬
‫ﺗﻬﻢ(‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ )ﻋﲆ اﻷرﺟﺢﻷﻧﻬﻢ ﻛﺮﺳﻮا اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن( وأﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن و ‪1.00‬أﻗﻞ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا ‪0.50‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫اﺳ‬

‫ﺑﺎﻷﺣﺮى ‪،‬‬‫ﺗﻪ ﻫﻮ اﻟﺬي أدى إﱃﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ؛‬

‫ﺒﺎ ب ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫ﺘﺎﻳﻦ وﻓﻴﺸﻮف أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪ ﻛﻮرﻳﺎ ت وﻟﻴﺸ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ‪.‬ﺗﺤ ﺴﻨ ﺖ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺪاﻋﻤ ﺔ ﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺮد اﻷﺷﺨﺎص اﻷﺳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤ‬
‫ﻛﺎن ﺟﻴﻞ اﻷﺳ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ داﻟ ﺔ "ﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﺟﺰ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﻈﺮ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﻢ( ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻛﺪ ت دراﺳﺎ ت أﺧﺮى أن‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺟﻴﻪﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺸﻌﺮ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ" )ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟﻄﻠ ﺐ اﻻﺟ‬
‫ﺜﺎل ‪Hoch ، 1985). ،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔﻳﺤ ﺴﻦ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤ‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﺳ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗﻘﻠﻴﻞ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪3 ،‬واﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺘ ﻲ أﺟﺮا ﻫﺎ ‪Paul Slovic‬و )‪Baruch Fischhoff (1977‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺗﺬﻛﺮﻧﺎ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻤﺎ ﺣﺪ ث‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻗﺪ ﻇﻬﺮ ت‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻜﺮ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت اﻹدراك اﻟﻤ‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة ‪229‬اﻟﺸﻜﻞ ‪19.4‬اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺘﺠﺎر ب ﻛﻴﻒ أن اﻟ‬
‫ﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ دراﺳ ﺔ ‪Slovic‬و ‪Fischhoffs ،‬أﻇﻬﺮ ت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Press Syndicate.‬‬ ‫ﺘﻌﺪدة‪) .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Calvin and Hobbes‬ﻟﻌﺎم ‪1990‬ﻓ ﻲ ‪Wat terson. Dist.‬‬ ‫اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺈذن‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‪(.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫‪Universal‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ ‪ Lord، Lepper، & Preston، 1984).‬؛‪Hoch، 1985‬‬‫ﺑﺎ ت‬

‫ﺘﺎﺋﺞ أو إﺟﺎ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻧ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺗﻘﻠﻴﻞﺗﺤﻴﺰا ت اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﺨ‬
‫؛‪(Griffin، Dunning، & Ross، 1990‬‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ‬
‫ﺒﺸﺮ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻋﻤﻴﺎء ﻟﻼﺣ‬
‫ﺘﻮن ‪ (1984 ،‬ص ‪"1239):‬ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أن اﻟ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴ‬‫ﺑﻴ ﺚ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬وإﻟﻴﺰا‬
‫ﻛﻤﺎ أﺷﺎرﺗﺸﺎرﻟﺰ ﻟﻮرد ‪ ،‬ﻣﺎرك ﻟﻴ‬
‫ﺒﻴﺎ ت ‪" /‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻺﻳﺠﺎ‬
‫ﺛ ﺮًا وإ‬
‫ﺜﺮﺗﺄ‬
‫ﺒﺸﺮي ﻟﻴﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻴﻜﻮن أن واﻟﺨﻄﺄ اﻟﺪاﺋﻢ ﻟﻠﻌﻘﻞ اﻟ‬‫ﺘ ﺐ ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺲ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1620 ،‬ﻛ‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ‪-‬‬
‫ﺑﻌﺾ ﻧ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﺎء ‪-‬و‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪20 ،‬ﺳﻴ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺪراﺳﺎ ت ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺑﻘﺎء اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ >< ‪I l‬إ‬
‫ﺘﻴﺮاد اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻫ ﻲ اﺳ‬

‫ﺛﻴ ﺔ ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‬ ‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻛﺎر‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10‬إﱃ ‪20‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪ ،‬و‬‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺪﻗ ﺔ‬ ‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻫﻮ اﻟﻴﻘﻴﻦ ﻏﻴﺮ‬ ‫ً‬
‫ﺜﺮﺗﺪﻣﻴﺮا ﻟ ﺴﻮء اﻟ‬ ‫ﺗﻬﻢ ‪230 TRAPS.‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻧﻔﺠﺎر ﻣﻜﻮك اﻟﻔﻀﺎء ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﻜﻞ اﻷﻛ‬ ‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﺻﺤ ﺔ ﻣﻼﺣﻈﺎ‬ ‫ﺘﺄﻛﺪﻳﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬ ‫ﻣ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪﻳﺮ‪* :‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻹ‬

‫ﺑﻼغ ﻋﻦ أﺣﻜﺎم ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬ ‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊﺳﻮء اﻟ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺮح اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻋﺪة اﺳ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ ‪،‬ﺗﻘ‬‫ﻣﺠ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ اﻟﻤﻀ ﻲ‬‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣ‬ ‫ﺜﻘ ﺔ ﻣ‬ ‫ﺒ ﺔ أوﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺣﻜﺎم ﺻﻌ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪.‬ﺗﻜﻮن اﻟ‬ ‫ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ‬

‫ﺑﺤﺬر‪.‬‬‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫ً‬

‫ﺑﻚ وأﺣﻜﺎم اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻻﺣﻆ ‪Lichtenstein and Fischhoff (1977) ،‬إذا ﻛﺎن‬‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻂ" أﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ "إﻋﺎدة ﺿ‬
‫*‬
‫ﺒ ﺔ ‪90‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ "‬
‫ﺒ ﺔ ‪70‬إﱃ ‪75‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ اﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ‪90‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ وﻟﻜﻨﻪ دﻗﻴﻖ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛ ًﻘﺎ‬
‫ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار وا‬
‫ﺒ ﺔ ‪70‬إﱃ ‪75‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻘ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ" ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ "‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻏﻴﺮ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﺎﺋ ﺔ‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ"ﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ إﱃ درﺟ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫*ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨﻮال ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺤﻮﻳﻞ أﺣﻜﺎم "اﻟ‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﺼﺮف اﻟﻨﺎس ‪(Dunning، Griffin، Miloj-kovic، & Ross، 1990).‬‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪ اﻟ‬‫ﺒﺮرة‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻗﺪ ﻻ‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺑﺸﺄن إﺟﺎ‬‫ﺜﻘ ﺔﺗﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺸﻌﺮ‬
‫*ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻜﻮن أﺣﻜﺎﻣﻚ ﻣﺤ ﺴﻮ‬
‫ﺗﻐﻴﺮ رأﻳﻚ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺒﺮك أﺣﺪ ﻫﻢ‪:‬‬

‫ﺑﻬﺎ رﻗﻢ ﻋﲆ ﺟﺎﻧ ﺐ واﺣﺪ وﺣﺮف ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪ ،‬وﻳﺨ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪20.1‬‬‫ﺘﺮض أن ﻛﻞ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻮءا ت اﻟﻤﻞء اﻟﺬا‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪20‬ﻧ‬
‫ﺘﻘﺮر ﻣﺎ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻗﻠ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺒﻄﺎﻗﺎ تﺳ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻋﲆ ﺟﺎﻧ ﺐ واﺣﺪ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ﻟﻬﺎ رﻗﻢ زوﺟ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪ ".‬أي ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﺮف ﻣ‬‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫"إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬

‫ﺘﻚ‪(.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺒﻨﺪ رﻗﻢ ‪39‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺﻳﻜﺬ ب؟ )راﺟﻊ اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ ‪ ،‬وﺟﺪوا أن ‪"E‬و "‪4‬ﻛﺎن اﻟﺸﻜﻞ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﺮح ‪Peter Wason‬و )‪ Phil Johnson-Laird (1972‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ *ﻋﲆ ‪128‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻌﺾ إﺻﺪارا ت اﻟ ﺴﺆال رﻣﻮ ًزا أﺧﺮى ﻏﻴﺮ ‪E ، K ، 4 ،‬و ‪7 ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻛﺎن دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬ ‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ‬
‫* ‪20.1‬اﺳ‬

‫ﺑﻤﻌﻨﻰ‬‫ﺒﺎ(‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ )ﻗﺪﻣﻬﺎ ‪42‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺑ ﺔ "‪ "E‬ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺎ( ‪ ،‬وﻛﺎﻧ ﺖ اﻻﺳ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ )ﻗﺪﻣﻬﺎ ‪59‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫‪232‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻫ ﻲ اﻻﺳ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪ " :‬ﻫـ و ‪7".‬‬

‫ﺒﻴﺎن‪ .‬أﻋﻄﻰ ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻃﻼ ب ﻓﻘﻂ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻟﻘﺎدرة ﻋﲆﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻄﻼ بﺗ ﺴﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫آﺧﺮ ‪ ،‬اﺧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺛﻢ رﻗﻢ زوﺟ ﻲ" ‪ ،‬أو‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻫ ﻲ "إذا ﻛﺎن ﺣﺮف ﻋﻠ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﺧ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺪ ت ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬‫إذا‬
‫ﺜﻴﻞ ﻟـ ‪"X‬وﻟﻴ ﺲ ‪) "Y‬أي ﺣﺮف اﻟﻌﻠ ﺔ واﻟﺮﻗﻢ اﻟﻔﺮدي(‪.‬‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺒﺎرة ‪ if then‬ﻫ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺰوﻳﺮ ﻋ‬
‫ﺛﻢ "‪Y.‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫ﺜﺮ ‪" ،‬إذا ﻛﺎن ‪X ،‬‬
‫أﺳﺎﺳ ﻲ أﻛ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت ذا ت‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ أﺣﺮف اﻟﻌﻠ ﺔ أو اﻷرﻗﺎم اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ‪("E‬و ‪7").‬اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟﻘﺎدرة ﻋﲆ إﻳﻘﺎف اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻫ ﻲﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺑ ﺴﺎﻃ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻜﻞ‬‫اﻷرﻗﺎم اﻟﺰوﺟﻴ ﺔ أو اﻟﺤﺮوف اﻟ ﺴﺎﻛﻨ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ذا ت ﺻﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ دوز )‪(1975‬وﺟﺪ أن أر‬
‫ﺘﻰ أن رو‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﻈﺎ ﻫﺮة ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﺻﻌ‬
‫ﺑ ﺴﺎﻃ‬‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺛﺎر‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ‪ ،‬وﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻵ‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫ﺒ ﺐ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬ﻳﺮﻛﺰ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻋﲆﺳ‬
‫ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻴﻦ "اﻟﻤﺮﻣﻮﻗﻴﻦ" ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﺤﺠﻤﻬﺎ‬‫ﺛ ﺔ أرﻗﺎم وﻟﻴ ﺲ‬

‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻴﻦ أي‬‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ ﻫﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ أﻓﻜﺮ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬ﺗ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﻗﺎﻋﺪة‬
‫ﺛ ﺔ أرﻗﺎمﺗ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻢ إﻋﻄﺎؤك‬
‫ﺗﺨﻤﻴﻦ ﻣﺮة أﺧﺮى "ﺳﻴ‬

‫ﺜﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻷرﻗﺎم أﻋﻼه ) أو أﻗﻞ( ‪50 ،‬إﻟﺦ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻖ ‪ ،‬أي أﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻗﺎﻋﺪة ﻣ‬

‫ﺛ ﺔ أﻋﺪاد‪. .‬‬
‫ﺛﻼ‬‫اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺪوﻳﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ‬ ‫ﺬهﺔ ‪،‬‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻫ‬‫ﺑ ﺔاﻛ ﻛﻞ‬
‫ﻫﻮ‬
‫ﺘﺎ‬‫ﻫﺪﻓﻚ ﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ‬
‫‪..‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻘﺎﻋﺪة أم ﻻ‪. . .‬‬
‫ﺒﺮك ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ أرﻗﺎﻣﻚﺗ‬ ‫‪.‬‬
‫ﺳﺄﺧ‬
‫ﺘﺸﺎف ﻫﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل ذﻛﺮ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻷرﻗﺎم‪.‬‬
‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺣﺪ زﻣﻨ ﻲ وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ أنﺗﺤﺎول اﻛ‬

‫ﺘﻪ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﺸﻔ‬
‫ﺒﻴﺮة أﻧﻚ اﻛ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺸﺎف اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻛ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ أرﻗﺎمﺗ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن ﻫﺪﻓﻚ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد اﻟﻌ‬
‫ﺘﻪ‪ . . . .‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ أي أﺳﺌﻠ ﺔ؟ "‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ ﻛ‬
‫ﻗ‬

‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﺧ‬
‫ﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌ ًﻴﺎ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﻴﻨﺎ ت ﻣﻦ اﻷرﻗﺎم ‪2 ، 4 ، 6 -‬إﱃ ‪29‬ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت ‪-‬ﺟﻨ ً‬
‫أﻋﻄﻰ )‪ Wason (1960‬ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺤﺠﻢ" ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ وﺟﺪ أنﺳ‬
‫ﺗﻴ ﺐ ﻣ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺛ ﺔ أرﻗﺎم‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺋﻤﺎ ﻫ ﻲ "‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎنﻳﺪور ﻓ ﻲ ذ ﻫﻨﻪ دا ً‬
‫اﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﺜﻰﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﺺ اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲﻳﻠ ﻲ‪)4 :‬أﻧ‬ ‫ﺘﺸﻔﻮا اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ دونﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ واﺣﺪة ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ أوﻻً‪ .‬ﻓ ﻲ إﻋﺎدة اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺮﻳ‬ ‫اﻛ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻠﻘﺎﻋﺪة‪.‬‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻠﻘﺎﻋﺪة‪ .‬اﻟﻤﻮﺿﻮع‪14 ، 16 ، 18. :‬اﻟﻤﺠﺮ ب‪ :‬ﻫﺬه اﻷﻋﺪاد ﻣﻄﺎ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ(‪8 ، 10 ، 12. :‬اﻟﻤﺠﺮ ب‪ :‬ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم ﻣﻄﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 19‬‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪233‬اﻟﻤﻮﺿﻮع‪1 ، 3 ، 5. :‬اﻟﻤﺠﺮ ب‪ :‬ﻫﺬه اﻷرﻗﺎمﺗ‬
‫ﺒﻮءا تﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻘﺎﻋﺪة‪ .‬ﻧ‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮع‪20 ، 22 ، 24. :‬اﻟﻤﺠﺮ ب‪ :‬ﻫﺬه اﻷرﻗﺎمﺗ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﻟﻤﺠﺮ ب‪ :‬ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻞ اﻟﺮﻗﻢ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎن ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻟ‬
‫ﺑﺄي رﻗﻢ ‪،‬ﻳﻀﺎف ا‬‫ﺒﺪء‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻣﻊ اﻟﻘﺎﻋﺪة‪ .‬اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ :‬اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻫ ﻲ أﻧﻪ‬
‫ﻳﺮﺟﻰ ﻣﻮاﺻﻠ ﺔ‪.‬‬

‫‪...‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺪم‬
‫ﺜﺎل ‪8 ، 10 ، 12) ،‬أﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪ ‪Wason‬أن اﻷﺷﺨﺎص ﺣﺎوﻟﻮاﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟﻘﺎﻋﺪة )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻷر‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪي" ﻗﺪ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪي"‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻻﻧﺤﻴﺎز اﻟ‬‫ﺗﺠﺎه‬
‫ُﻌﺮف ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺜﺎل ‪12 ، 10 ، 8). ،‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟﻘﺎﻋﺪة )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﻓﺮﺿﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة إﱃﺗﻔﻀﻴﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺒﺎرة ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ‪(Fischhoff & Beyth-Marom ، 1983) ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺸﻴﺮ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻛﻌ‬
‫ﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺎرﺿﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻨﺎس ﻟﻠﻔﺮﺿﻴﺎ ت )اﻟﺤﺪس واﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ‪ ،‬ﺟﺎدل ﺟﻮ ش ﻛﻼﻳﻤﺎن وﻳﻮﻧﻎ وون ﻫﺎ ‪(1987 ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲﺗﺤﻠﻴﻞ دﻗﻴﻖ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﺧ‬
‫ﺜﻞ أي وﺳﻴﻠ ﺔ إرﺷﺎدﻳ ﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺑ ﺔ إرﺷﺎد ﻣﻔﻴﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ "ﻣ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ُﻌﺪ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ" واﻟ‬
‫ﺒﺎر إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﺧ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ "اﺳ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻫ ﻲ ﻧ‬
‫ﺑﺄنﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ص )‪220‬‬
‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺑﺎ ت ﺧﻄﻴﺮة ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ"‪.‬ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺜﻞ وﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي إﱃ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻫﻮ اﻷﻣ‬
‫اﻷﻏﺮاض ‪ ...‬ﻟﻴ ﺲ دا ً‬
‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪15 -‬اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬دراﺳ ﺔ اﻟﻤﻤﺮﺿﺎ ت‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺸ‬‫ﺒﺎﻳﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮﻛﺰ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻢ إﻋﻄﺎء ﻣ‬
‫‪Jan Smedslund ، 1963).‬ﻳ‬

‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻤﺆﻛﺪة ﻓ ﻲ اﻹدراك‬

‫ﺛﻼ ثﺗﺠﺎر ب ﺣﻮل اﻟ‬‫ﺘﻮر‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1979 ،‬ﻧﺸﺮ ﻣﺎركﺳﻨﺎﻳﺪر وﻧﺎﻧ ﺴ ﻲ ﻛﺎﻧ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻻﺟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻠﻤﻌ‬
‫ﺒﻴﻂ اﻟﺬا‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻧﻄﻮاﺋ ﻲ‬ ‫ُﻋﻄ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﻧﻔ ﺲ اﻟﺮواﻳ ﺔ ﻻﻣﺮأةﺗﺪﻋﻰ ﺟﻴﻦ ‪-‬ﺷﺨﺺ ﻛﺎن ﻣﻨﻔ‬
‫ﺘ ﺤًﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘﺠﺎر ب ‪ ،‬أ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ أول ﻫﺬه اﻟ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮﻣﻴﻦ‬ ‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺠﻞ واﻟﺨﺠﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮ‬ ‫ﺛﻨﺎء اﻟﺮﻛﺾ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺑﺎء أ‬
‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻐﺮ‬ ‫ﺛ ﺖ ﺟﻴﻦ‬ ‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﺤﺪ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬‫ﺒ ﺴﺎط )ﻣ‬‫ﺑﺎﻻﻧ‬‫ً‬
‫ﻋﺎدة‬ ‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺮاﺣﻴﻦ‪(1) :‬أن ﺟﻴﻦ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻨﺎﺳ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﺤ ﺴﺎ ب ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺗﻘﻴﻴﻢ أﺣﺪ اﻻﻗ‬

‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص أن ﺟﻴﻦ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬‫ﺒﺎر‬
‫ﺜﻴ ﺔ(‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺒﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻻﻧﻄﻮاء )اﻟﻤﻜ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻬﺎ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺔ‬
‫اﻟﻌﻘﺎرا ت( ‪ ،‬أو )‪(2‬أن ﺟﻴﻦ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻟﻠﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ‪،‬ﺳﻨﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬‫ﻟﻠﻮﻇﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻗﻴﻞ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ إﻧﻬﺎ ﻗﺪﺗﻮﻟ ﺖ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻣﻼءﻣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ً‬ ‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻴﻦ ﻣﻨﺎﺳ‬‫ُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎصﺳﺮد ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻣﻦ اﻟﺤ ﺴﺎ ب ذا ت اﻟﺼﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺣﻬﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺪﻟﻴﻞ اﻧﻔ‬‫ﺘﻬﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرا ت )اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﺮوا اﻟﺠﻴﺮ ﻫﻮ ﻣﻨﺼ ﺐ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻠﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪ .‬؛ ‪Wh‬وﺟﺪ ‪Snyder‬و ‪Cantor‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺒﺆا ت اﻹﻳﻔﺎء‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺒ ﺔﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃﺳﺮد أدﻟ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻻﻧﻄﻮاء ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﻮارد ﻓ ﻲ ‪234‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮو ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺼ ﺐ ﻣﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫أﻧﻬﺎ ذا ت ﺻﻠ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺆﻛﺪة‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ‬
‫ﺘﻴﻦ أن اﻷدﻟ ﺔ اﻟﻤﺆﻛﺪة أﻛ‬
‫ﺘﺎ اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬رأى اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺗ ﻲ ﻟﻠﻔﺨﺎخ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ‪235.‬و‬
‫اﻟﺬا‬
‫ﺑﻤﺪى ﻣﻼءﻣ ﺔ ﺟﻴﻦ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻗﻴﺪ اﻟﺪراﺳ ﺔ‪ .‬ﻓﻀﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺗﺄﻛﻴﺪ اﻷدﻟ ﺔ ﻋﲆ اﻷدﻟ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬‫ﺑﺎﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺄﻛﻴﺪي‬‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟ‬
‫ﺒﻂ ﻫﺬا اﻟ‬‫ﺗ‬‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ار‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺼ ﺐ اﻟﺬيﺗﻘﺪﻣ ﺖ إﻟﻴﻪ‪.‬‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ‪-‬‬‫ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺆﻛﺪة ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﺣﻜﻤﻮا أن ﺟﻴﻦ أﻛ‬

‫ﺑـ "اﻟﻤﻼءﻣ ﺔ"‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ"‬

‫ً‬ ‫ﺒﺪال اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ "ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟﻄﻔﻴﻔ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻊ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻛﺮر ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻋﻦ ﻣﺮﺷﺢ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺪى ﻣﻼءﻣ ﺔ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﺑ‬‫ﺜ ﺔ ‪ ،‬أدرج اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ( ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺪمﺗﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺘﻜﺮر أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﻖ ‪،‬ﺗﻢ إدراج ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻤﻜ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرا ت أو أ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻤﻨﺼ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ ﻟﻤﻨﺼ ﺐ ﻋﻘﺎري ‪،‬ﺗ ﺴﺎءل اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻋﻦ اﻟ ﺴﺆال "إﱃ أي ﻣﺪىﻳﻜﻮن اﻟﻤﺮﺷﺢ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ‬‫ﺛﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺪةﺗﺠﺎر ب‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦﺳﺆال "ﻣﺎ ﻣﺪى ﺧﺠﻞ اﻟﻤﺮﺷﺢ؟"ﺗﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻛ‬
‫ﺘﻪ؟" ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﻬﻴ ﺔ وﻻﻳ‬
‫ﻣﻨ‬
‫ﻣﺎركﺳﻨﺎﻳﺪر ووﻳﻠﻴﺎمﺳﻮان ‪(1978).‬‬

‫ﺘﻮﻇﻴﻒ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻻﺣﻆﺳﻨﺎﻳﺪر وﺳﻮان ‪ (1978 ،‬ص‪. . .‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺣﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪ اﻵ‬
‫ﺗﻤ‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻓﻬﻢﺳ‬
‫‪.‬ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﻈﻮر ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑﻌﻨﺎد‪.‬‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح( ﻟﻠ‬‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ )ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص ‪ ،‬اﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻮر" ﻋﲆ ﻛﻞ‬
‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ ﻣﻊ ذﻟﻚ "اﻟﻌ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﻗﺪﻣﺎ ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻃﻮر اﻟﻤﺮء ﺷ ًﻜﺎ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﺣﻮل دﻗ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻘﺪا ت ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬ ‫ﺣ‬
‫ﺑﺄن ﻫﺬه‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ(‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮر‬
‫ﺘﺮك اﻟﻤﺮء ﻣﻊ اﻟﺸﻌﻮر اﻵﻣﻦ )وﻟﻜﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ُ‬ ‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺘﻘﺪا ت واﻻﺣ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ اﻟﻤﺮء ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫اﻷدﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ دﻗ‬
‫ﺘﻰ ﺻﺎرﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ وﺣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺔ‬
‫ﺒﺪو ﻟﻠﻔﺮد( إﺟﺮاءا ت ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻘﺪا تﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤ ﺔﻷﻧﻬﺎ ﻧﺠ ﺖ )ﻣﺎ ﻗﺪﻳ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺤﻮا ﻣﺎ ﻫﻢ ﻗﺎدرون ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺛﻴﺮ ‪PYGMALION‬ﻋﺎﻣﻞ اﻟﻨﺎس ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﻠﻴﻪ وأﻧ ﺖﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺘﺮ ‪1977) ،‬‬

‫ﺑﻴ‬‫ﺗﻪ )ﻣﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ﻓﻮن ﺟﻮ‬
‫‪-‬ﻳﻮ ﻫﺎن د‬
‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺒﻮءة اﻟ‬
‫ﺗﻮن ‪ (1948 ،‬ص ‪"195-196):‬اﻟﻨ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻴﺮ‬
‫ﺑﺮ ت ﻣﻴﺮﺗﻮن ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1948.‬ﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬
‫ﺗﻬﺎ" ﺻﺎﻏﻪ رو‬
‫ﺒﻮءةﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﻣﺼﻄﻠﺢ "ﻧ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦﺗﻠﻘﺎء ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻮءة اﻟ‬ ‫ﺘﺪﻋ ﻲﺳﻠﻮ ًﻛﺎ ﺟﺪﻳﺪًاﻳﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻮر اﻟﺨﺎﻃ ﺊ ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬اﻟﻨ‬ ‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺧﺎﻃ ﺊ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒﻳ ﺴ‬
‫ﻫ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻔﻌﻠ ﻲ ﻟﻸﺣﺪا ث ﻛﺪﻟﻴﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻋﲆ ﺣﻖ ﻣﻨﺬ اﻟ‬‫ﺘﺸﻬﺪ‬
‫ﺒ ﻲﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺗﺪﻳﻢ ﻋﻬﺪ اﻟﺨﻄﺄ ‪،‬ﻷن اﻟﻨ‬

‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦﺗﻠﻘﺎء ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﺧﺎﻃﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ‬

‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻮءا ت اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎر ‪ ،‬اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﺧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪" .‬‬
‫‪ . .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ أﺧﻄﺎء اﻟﻤﻨﻄﻖ اﻻﺟ‬
‫ﺒ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ أﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜ‬‫ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﺧﺎﻃﺌ ﺔﺗ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪،‬ﺗﻢﺗﺰوﻳﺪ‬
‫ﺒﻮءا تﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺑ ﺴﻮن ﻣﺎ ﻫﻮ اﻵن أﺷﻬﺮ دراﺳ ﺔ أﺟﺮﻳ ﺖ ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺘﺎل وﻟﻴﻨﻮر ﺟﺎﻛﻮ‬
‫ﺑﺮ ت روزﻧ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1968 ،‬ﻧﺸﺮ رو‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺑﻬﻢﺳﻮف "ﻳﺰد ﻫﺮون" أﻛﺎدﻳﻤ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﻃﻼ‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗﺸﺨﻴﺼﻴ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪20‬‬‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻌﻠﻤ ﻲ اﻟﻤﺪارس اﻻ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أﻛ‬‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أﺷﻬﺮ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺆﻻء اﻟﻄﻼ ب ﻗﺪﺗﺤ ﺴﻨﻮا‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺒﺎرا ت ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺗﻢ ﻗﻴﺎﺳﻪ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﻔﻮﻗﻴﻦ‬

‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻪﺗﻢ اﺧ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﺟﺪﻳﺮة‬
‫ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﻢ‪ .‬أﻃﻠﻖ‬
‫ﺒﻨﻄﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﺗﺤ ﺴﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺘﻤﺎم أﻛ‬
‫ﺜﻨﺎء واﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺪو ‪ ،‬أﻋﻄﻰ اﻟﻤﻌﻠﻤﻮن اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮوﻓﻴ ﺴﻮر‬
‫ﺑﺮﻧﺎرد ﺷﻮ ‪Pygmalion ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﺤﻮل اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ﻣ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ ﺟﻮرج‬
‫ﺛﻴﺮ ‪) "noilamgyP‬‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Rosenthal‬و ‪Jacobson‬ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮة اﺳﻢ "‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻣﻨﻬﺎ أنﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪.‬ﺳﻴﺪة(‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺑ ﺲ واﻟ‬
‫ﺗﺪاء اﻟﻤﻼ‬
‫ﺘﺎة اﻟﺰ ﻫﻮر إﱃ "ﺳﻴﺪة" ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻴﻤﻬﺎ ار‬
‫ﻫﻴﻐﻴﻨﺰ ﻓ‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻓﺤﺺ‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬا ت ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓ ﻲ ﻃ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪400‬‬
‫ﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ دراﺳ ﺔ ‪Rosenthal‬و ‪Jacobson ،‬ﻗﺎﻣ ﺖ أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪،‬‬‫ﺒﺮ( ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮا تﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻢ ‪ Rosenthal ، 1987 ،‬؛ ‪ Jussim ، 1986‬؛ ‪(Brophy ، 1983‬دﻳ ﺴﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎصﺗﺄ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻮاﺿﻌً ﺎ ‪1983).‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ أداء اﻟﻄﻼ ب ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت إﱃ أنﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻢﺗﺆ‬
‫ﺑﺮ ت ﻓﻴﻠﺪﻣﺎن وزﻣﻼؤه أنﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻄﻼ ب ‪-‬ﺳﻮاء ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺑﺠﻤﺎﻟﻴﻮن"‪ .‬وﺟﺪ رو‬‫ﺘﻤﺎم أن ﻫﻨﺎك أدﻟ ﺔ ﻋﲆ أن "اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻫﻮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫‪(Brophy ،‬وﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ ﻗﻮةﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻢ ‪Theiss، 1982) .‬‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ واﻟﻤﻌﻠﻢ وأداء اﻟﻄﻼ ب‬‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬
‫ﺑﺄداﺋﻬﻢ أو أداء ﻣﻌﻠﻤﻬﻢ ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻳ‬
‫& ‪ Feldman‬؛‪(Feldman & Prohaska، 1979‬‬

‫ﺑﺠﻤﺎﻟﻴﻮن ﻻ‬‫ﺛﻴﺮا ت‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ واﻟﻤﻌﻠﻢ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺄ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت‬
‫ﺑ ﺴﻮن )‪(1968‬ﻗﺪ ﺣﻘﻘﻮا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎل وﺟﺎﻛﻮ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﻘﻮل اﻟﺮﺟﺎل ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن روزﻧ‬

‫ﺑﻴ ﺚﺗﺎﻧﻚ وإﻟﻴﻦ‬

‫ﺑﺠﻤﺎﻟﻴﻮن دراﺳ ﺔ أﺟﺮا ﻫﺎ ﻣﺎركﺳﻨﺎﻳﺪر وإﻟﻴﺰا‬‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻴﻜﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺤﻴ ﺔ دراﻣﺎ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳ ﻲ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ إﺣﺪى أﻛ‬
‫ﺗﻘ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻹﻧﺎ ث أنﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺘﻜﺸﻔ ﺖ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻟﺬﻛﻮرﻳ ﺔ ﻟﺠﺎذ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻴﺮﺷﺎﻳﺪ )‪(1977‬واﻟ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻟﻤﺪة ﻋﺸﺮ دﻗﺎﺋﻖ أ‬‫ﺑ ﺔ ‪،‬ﺗﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ أزواج ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺮوﻧﺎ أﻧﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺔ أﺧ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫"أﺷﺨﺎﺻﺎ آﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻞ اﻟﻤﺠﺮ ب أن‬
‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻛﻮرﻷول ﻣﺮة ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻒ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬دون ﻋﻠﻢ اﻟﻨ ﺴﺎء ‪،‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫اﻟﻬﺎ‬
‫ﺗﻢ‬
‫ﺑﻮﻻروﻳﺪ ‪ ،‬و‬‫ﺑﻜﺎﻣﻴﺮا‬‫ﺛﻢﺗﻢﺗﺼﻮﻳﺮ اﻟﺮﺟﺎل‬‫ﺛﻮن إﻟﻴﻪ‪".‬‬ ‫ﺘﺮ ًﻛﺎ ﺻﻮرة ذ ﻫﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ‬ ‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ‪236‬ﻓﺨًﺎ ﻣﺸ‬
‫ﺑﺮاﺣ ﺔ أﻛ‬‫ﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪ .‬أر‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦ‬ ‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ ﺻﻮرﺗﻢ إﻋﺪاد ﻫﺎ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ‬‫ﺘﻴﺎر اﻟﻠﻘﻄ ﺔ‬
‫إﻋﻄﺎؤ ﻫﻢ ﻟﻘﻄ ﺔ ﻻﻣﺮأة )ﻇﺎ ﻫﺮﻳًﺎ ﺷﺮﻳﻜﻬﻢ(‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻢ اﺧ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺼﻮر ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﻨ ﺴﺎءﺗﻢﺗﺼﻨﻴﻔﻬﻦ ﻋﲆ أﻧﻬﻦ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﺪون أن ﻧﻈﻴﺮ ﻫﻢ إﻣﺎ ﺟﺬا ب ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺮﺟﺎلﻳﻌ‬
‫ﺑﺎ ت‪ .‬و‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻼﺋ ﻲﺗﻢﺗﺼﻨﻴﻔﻬﻦ ﻋﲆ أﻧﻬﻦ ﻏﻴﺮ ﺟﺬا‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وأر‬
‫ﺟﺬا‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء ﻋﻦﺗﻜﻮﻳﻦ ﺻﻮر ذ ﻫﻨﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﺎر اﻹﻧﺎ ث‬
‫ﺘﻢ إﺧ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻢﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﺎﻃﻬﺎ ﻟﻠﺬﻛﻮر‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﻟ‬
‫أو ﻏﻴﺮ ﺟﺬا ب ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‪.‬ﺗﻢﺗﺠﺎ ﻫﻞ ﻟﻘﻄﺎ ت ‪Polaroid‬اﻟ‬

‫ﺒﻴﺎن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﻣﻌﻬﺎ‪.‬ﺗﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫ﺗﻪ ﻋﻦ اﻟﻤﺮأة اﻟ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻧﻄ‬‫ﺒﻴﺎﻧًﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺎرف ‪ ،‬أﻛﻤﻞ ﻛﻞ ذﻛﺮ اﺳ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺤﺎد‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻐﺮ ب أن اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺘﻮازن ‪ ،‬واﻟﻔﻜﺎ ﻫ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺨﺺ اﻟﺠﺬا ب ‪-‬اﻟ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻘﺪوا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ أﻛ‬ ‫ﺗﻮازﻧًﺎ ‪ ،‬وروح اﻟﺪﻋﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻬﺎرة اﺟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺜﺮ اﺟ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎ أﻛ‬‫ﺑ ﺔ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ﺣﻜﻤﻮا ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻻﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺛﻮا ﻣﻊ اﻣﺮأة ﺟﺬا‬
‫ﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪4.‬‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ اﻟﺬيﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆﺗﺄ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﺛﻮا ﻣﻊ اﻣﺮأة ﻏﻴﺮ ﺟﺬا‬
‫أﻧﻬﻢﺗﺤﺪ‬

‫ﺘﻤﻌ ﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻮ ت‪ .‬اﺳ‬‫ﺛ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺠﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻌﻮا إﱃ ﻣﻘﺎﻃﻊ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺳ‬
‫اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ أﺣﻜﺎم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﺟﻌﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻀﻢ ﻛﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ إﱃ ﺻﻮ ت اﻹﻧﺎ ث )‬
‫ﺛ ﺔ ‪ ،‬واﺳ‬
‫ّﻴﻤﻴﻦ ﻓﻘﻂ إﱃ ﺻﻮ ت اﻟﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺤﺎد‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت(‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺠﻨ ﺴﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ّﻴﻤﻴﻦ ﻛ ﻼ ً ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر واﻹﻧﺎ ث ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻓﺮوق ﻛ‬
‫ﺒﻴﺮة‬ ‫اﻟﻤﻘ‬

‫ﺑﺪا‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ‪-‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو اﻟﺠﺎذ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻸﺣﻜﺎم اﻟﺼﺎدرة ﻋﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻘ‬
‫ّﻴﻤﻴﻦ ‪-‬اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﻦ اﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌً ﺎ ‪ ،‬وﺟﺮﻳ ًﺌﺎ ‪ ،‬وﻣﻨﻔ‬
‫ﺘﺤًﺎ ‪ ،‬وروح‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬وداﻓ ًﺌﺎ ﺟﻨ ﺴ ًﻴﺎ ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺤًﺎ ‪ ،‬وﻣﻤ‬ ‫ﺜﺮ اﺟ‬
‫ﺑ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻮن ﻣﻊ اﻣﺮأة ﺟﺬا‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢﻳ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن اﻟﺬﻛﻮر اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﺮض ﻛﺮد ﻓﻌﻞ ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن اﻹﻧﺎ ث اﻟﻠﻮا‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺛﻮن ﻣﻊ اﻣﺮأة ﻏﻴﺮ ﺟﺬا‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻬﺎرة اﺟ‬
‫اﻟﺪﻋﺎ‬
‫ﺘﻮازن ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ )ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺟﺎذ‬
‫ﺑﺪ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﻛ‬‫ﺑﺎ ت ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﻦ ﺟﺬا‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻈﺮوف ‪،‬‬ ‫ﺑﺎ ت ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻋﺸﻮاﺋﻴﺎ ً ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺮ‬ ‫ﺘﻘﺪ ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ أﻧﻬﻦ ﻏﻴﺮ ﺟﺬا‬
‫ُﻌ‬
‫وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ﻣﻦ اﻹﻧﺎ ث اﻟﻼﺋ ﻲ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻨ ﺴﺎء ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺪى ﺟﺎذ‬‫ﺒﻘ ﺔ ﻟﻠﺬﻛﻮر ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫واﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻢ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﺢ اﻵن ﺣﻘﻴﻘ ﺔ واﻗﻌ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻠﻮك‬

‫ﺒﺪاﻳ ﺔ واﻗﻌً ﺎ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎن اﻟﺮﺟﺎل أﺻ‬
‫ﺑﻴﺮﺷﺎﻳﺪ ‪ (1977 ،‬ص ‪"661 ، 663):‬ﻣﺎ ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺎﻧﻚ و‬
‫ﻛﻤﺎ ﻗﺎلﺳﻨﺎﻳﺪر و‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻻ إﱃ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟ ﺴﺎذﺟﻴﻦ ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻘﻀﺎة اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗ ﻲﺗﻌﺎﻣﻠﻦ ﻣﻌﻬﻦ ‪-‬واﻗﻊﺳﻠﻮﻛ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗﻤﻴﻴﺰه ﺣ‬
‫اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻠﻮا‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻼ ت اﻟﺸﺮاﺋﻂ ﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤﺎ ت اﻟﻨ ﺴﺎء ﻓ ﻲ اﻷﺣﺎدﻳ ﺚ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫‪. .‬‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺤﻘﻖ اﻟﺬا ت ‪237‬ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‪ :‬ﻟﻘﺪ ﻋﻤﻠ ﺖ اﻟﺼﻮرة اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ ﻛﻨ‬
‫ﺒﻮءةﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺒﻮءا ت اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﺪرﻛﻴﻦ ﻟﻠﻨ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫‪.‬أﺻ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪".‬‬
‫ذا‬

‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺳﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪-‬اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﺪﻳﻢ اﻟﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ‪-‬دو ًرا ﺣﺎ ً‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺒﻮءة اﻟ‬
‫ﺗ ًﻴﺎﻳﻠﻌ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻌﺮﻗﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Carl Word‬و ‪Mark Zanna‬و ‪Joel Cooper (1974).‬‬‫اﻟﻌﻨﺼﺮي‪.‬ﺗﻢ ﻧﺸﺮ دراﺳ ﺔ ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﺸﻔﻮن ﻋﻦ ﻣﻮاﻗﻔﻬﻢﺗﺠﺎه اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺷﺎرا ت‬

‫ﺑﺎﻹﺷﺎرة إﱃ أن اﻟﻨﺎس ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺘﻬﻞ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Word‬و ‪Zanna‬و ‪Cooper‬‬
‫اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺺ ‪،‬‬‫ﺑ ﻲﺗﺠﺎه ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻀﻌﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻨﺎس ﻣﻮﻗﻒ إﻳﺠﺎ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ً‬
‫ﺜﺮ ﻣﻴﻼ إﱃ اﻷﻣﺎم‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ‬‫ﺘﻒ ‪ ،‬وأﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺒﺎﺷ ﺮًا أﻛ‬
‫ﺗﻮﺟﻴﻬً ﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺼﺮي ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫وﻳﻈﻬﺮون درﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ‪.‬‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ أﻗﺮ ب ‪ ،‬وﻳﺤﺎﻓﻈﻮن ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻨﻬﻮن اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺠﻨ ﺐ وﺻﻢ اﻷﻓﺮاد‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ‬
‫ﺒﻴﺾ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪-‬إﺣﺪا ﻫﻤﺎ أﺟﺮى ﻓﻴﻬﺎ أﺷﺨﺎص ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﻗﺎم ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Word‬و ‪Zanna‬و ‪Cooper‬‬
‫ﺒﻴﺾ‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺮﻋﺎﻳﺎ واﻟﺤﻠﻔﺎء ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻦ‬
‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺾ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﻲأ‬
‫ﺑﻴﺾ وأﺳﻮد ‪ ،‬وأﺧﺮى أﺟﺮى ﻓﻴﻬﺎﺗﺤﺎﻟﻒﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻴﻴﻦ أ‬
‫ﺣﻠﻔﺎءﺗﺠﺮﻳ‬
‫اﻟﺬﻛﻮر‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻢ‬‫ﺒﺪو أﻧﻬﻤﺎ ﺷﺨﺼﺎن آﺧﺮان )ﻟﻜﻨﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻛﺎﻧﺎ ﻋﻀﻮﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﺮ ب(‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻠ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ‪،‬ﺗﻢ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻓﺮق أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺣﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﺿﺪ أر‬
‫ﺑﻌ ﺔ" أﻧﻬﻢﺳﻴ‬
‫ﺒ ﺮ "اﻷﺷﺨﺎص اﻷر‬
‫ﺘ‬
‫ِ‬‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﺮ ُ‬‫ﺒ ﺮ‪ .‬أﺧ‬
‫ﺘ‬
‫ِ‬‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻮﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ‪ ،‬دﺧﻞ ُ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫ﺗﺤﺎد آﺧﺮ ‪ ،‬و‬
‫وﺻﻞ ا‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎر ﻋﻀﻮ ﺧﺎﻣ ﺲ‬

‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ﻻﺧ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻠ ﺔ أر‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬وأن أﺣﺪ أﻋﻀﺎء اﻟﻔﺮﻳﻖﺳﻴﺤ‬
‫أوﺿﺢ اﻟﻤﺠﺮ ب ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن ﻓﺮﻳﻘﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻛﻤﺤﺎور‪.‬‬
‫ﺛﻢﺗﻢ إﺟﺮاء رﺳﻢ ﻣﺰورﺗﻢ ﻓﻴﻪ اﺧ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺾ واﻟ ﺴﻮد ﻣﻦ‬

‫ﺒﺎﺷﺮة ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺑﻼ ت ﻫﻮ إﺧﻔﺎء اﻟﻐﺮض اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ )أي ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻋﺪ أر‬
‫ﻛﺎنﺳ‬
‫ﺒﻴﺾ(‪.‬‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺤﺎورﻳﻦ اﻟ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﺄن ﻣﻘﺪم‬‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص‬ ‫ﺑﻠ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ )‬
‫ﺗﻢ إﺧ‬ ‫ﺘﻢ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﻠ ﺔ إﺣﻤﺎء ‪ ،‬وﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﻴﺾ( ﻣﺠﺮد ﻣﻘﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻊ ﻣﻘﺪم ﻃﻠ ﺐ أ‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻷوﱃ )دا ً‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻢ اﻋ‬
‫ﺜ ﺔ‪ .‬أﺟﺮى ﻧﺼﻒ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬﻢ ‪Word‬و ‪Zanna‬و )‪ Cooper (1974‬ﻫ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﻼ ت اﻟ‬
‫ﺗﺼﻞ ﻹﻟﻐﺎء ﻣﻮﻋﺪه(‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫اﻟﻄﻠ ﺐ ﻗﺪ ا‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻘﺪم ﻃﻠ ﺐ أﺳﻮد أوﻻ ً وﻣﻘﺪم ﻃﻠ ﺐ أ‬
‫ﺑﻴﺾ‬ ‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪ ،‬وأﺟﺮى اﻟﻨﺼﻒ ﻣﻘﺎ‬‫ﺑﻴﺾ أوﻻ ً وﻣﻘﺪم ﻃﻠ ﺐ أﺳﻮد‬
‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ ﻣﻘﺪم ﻃﻠ ﺐ أ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ‪-‬اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ ﺣﻠﻔﺎء‬ ‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻄﻠ ﺐ ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻟﻌﺪم إﺣﺪا ث ﻓﺮق(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﻼ ت ‪،‬ﺗﻢﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﻤ‬ ‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﺗﻢ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺎره‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻻﺧ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء ﻋﻤﺎُﺻﻤﻤ ﺖ اﻟ‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ‬
‫ﺘﻢ إﺧ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻮﺣﺪة ‪ ،‬وﻟﻢﻳ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫اﻟﻤﺠﺮ ب ‪-‬ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ‪(2) ،‬ﻋﺪد اﻟﻜﻼم‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪(1) :‬ﻃﻮل اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﺑﻼ ت ‪،‬‬
‫ﺑﻘﻴﺎس اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﻗﺎم ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Word‬و ‪Zanrui‬و )‪Cooper (l () 74‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﺎﺋﻢ‬‫ﺘﺮض أﻧﻬﺎﺗﻌﻜ ﺲ ﻋﺪم اﻟﺮاﺣ ﺔ( ‪ ،‬و )‪(3‬اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬‫ﺑﻠ ﺔ )واﻟ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﺒﻬﺎ اﻟﻘﺎﺋﻢ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘ ﻲ ار‬
‫‪238‬ﺧﻄﺄ ‪TRAPS‬اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻌﻮا إﱃ ﺷﺮﻳﻂ‬ ‫ﺘﻘﻠﻴﻦ اﺳ‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻣﻘﻴﻤﻴﻦ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺜﺎﻧ ﻲﺗﻢﺗ ﺴﺠﻴﻠﻪ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺠﺮ ب ‪ ،‬واﻟ‬ ‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷول ﻣﻦ ﻗ‬ ‫ﺑﻠ ﺔ وﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ‪.‬ﺗﻢ ﻗﻴﺎس اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻤﻘﺎ‬

‫ﺗﻜﺮار اﻟﻜﻠﻤﺎ ت وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺄة و‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺑﻠ ﺔ وﺳﺠﻠﻮا ﺣﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻠﻤﻘﺎ‬
‫ﺻﻮ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﺣﻀﺎر اﻷﺷﺨﺎص إﱃ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ إ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ‪ ،‬اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ ﻗﻴﺎﺳﻪ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺛﻢُﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أنﻳﺠﻠ ﺴﻮا ﻋﲆ ﻛﺮﺳ ﻲ ﻣﻦ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻣﺠﺎورة ‪ ،‬وﻗﺪم‬‫ﺘﺸﺎف ﻋﺪم وﺟﻮد ﻛﺮﺳ ﻲ ﻟﻠﻤﺤﺎور‪.‬‬
‫ﺑﺎﻛ‬‫ﺗﻈﺎ ﻫﺮ اﻟﻤﺠﺮ ب‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ و‬‫ﺴﺎ‬
‫ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺳﺎ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ‪.‬‬
‫وﺿﻌﻬﻢ ﻟﻠﻜﺮﺳ ﻲ ﻣﻘﻴﺎ ً‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺾ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻣﺎ وﺟﺪه ‪Word‬و ‪Zanna‬و )‪ Cooper (1974‬ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص أﻣﻀﻮا ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪35‬‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟ ﺴﻮد‬‫ﺒﻴﺾ ‪ ،‬ووﺿﻌﻮا ﻛﺮاﺳﻴﻬﻢ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ اﻟ ﺴﻮد أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ أﺧﻄﺎء اﻟﻜﻼم ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒﻮا ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪50‬‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ اﻟ ﺴﻮد ‪ ،‬وار‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺾ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻔﺮوق ذا ت دﻻﻟ ﺔ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻮاﻟ ﻲ ‪7‬‬

‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻋﲆ أداء‬
‫ﺛﺎر ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ آ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ‪ ،‬أﺟﺮى ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Word‬و ‪Zanna‬و ‪Cooper‬‬
‫ﺛﻴﻖ ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ﺑﻌﺪﺗﻮ‬‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﺾ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎﻣﻠﻮ ﻫﻢ إﻣﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟ ﺴﻮد ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ أﺣﺪ اﻟﺤﻠﻔﺎء اﻟ‬
‫ﺒﻴﺾ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻤ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﻜ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ أﺧﻄﺎء‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠ ﺐ ‪ ،‬وار‬‫ﺑﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬ﺟﻠ ﺲ اﻟﻘﺎﺋﻢ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻴﺾ‪ .‬أي ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫اﻷوﱃ أو ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖﺳﺎ‬
‫اﻟﻜﻼم ‪ ،‬وأﻧﻬﻰ اﻟﻤﻘﺎ‬

‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ﻛﺎن أداؤ ﻫﻢ‬

‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻠ‬
‫وﺟﺪ ‪Word‬و ‪Zanna‬و )‪Cooper (1974‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻮﻣﻠﻮا ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮد ﻗﺪﺗﻤ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ‪50٪‬اﻷﺧﻄﺎء ‪،‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑ ًﺎ أﻛ‬
‫ﺑﻼ ت( ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻟﻘﻮا ﺧﻄﺎ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎ ﻫﺪوا أﺷﺮﻃ ﺔ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻟﻠﻤﻘﺎ‬ ‫ﺑﻠ ﺔ )وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﻘﻀﺎة اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺜﺮﺳﻮءًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫أﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ أد ت‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺸﺮة اﻟ ﺴﻮداء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ اﻷﺷﺨﺎص ذوو اﻟ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺛﻢ ﺻﻨﻒ اﻟﻤﺤﺎور ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻋﲆ أﻧﻪ أﻗﻞ ﺻﺪاﻗ ﺔ‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﺧ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻣﺤﻘﻘ ﺔ ﻟﺬا‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪-‬و ﻫﻮ دﻟﻴﻞ ﻗﻮي ﻋﲆ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻟﻌﺮﻗﻴ ﺔ أنﺗﺼ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﻴﺾ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫إﱃ ﺿﻌﻒ أداء اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ دراﺳﺎ ت ذﻛﻮر ‪(Christensen & Rosenthal ، 1982) ،‬ﻓﻘﺪ‬‫ﺘﺼﺮ ت‬

‫ﺗ ًﻴﺎ ﻗﺪ اﻗ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬

‫ﺒﻮل ‪ ،‬؛ ‪1986‬وﺳﻨﻴﻜﻠﻜﺮ ‪،‬‬

‫ﺗﻮرﻧ‬
‫ﺘﺎزة ‪ ،‬اﻧﻈﺮ دارﻟ ﻲ وﻓﺎزﻳﻮ ‪ ،‬؛ ‪1980‬ﻣﻴﻠﺮ و‬
‫ﺜﻼ ث ﻣﺮاﺟﻌﺎ ت ﻣﻤ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر واﻹﻧﺎ ث )ﻟ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺗ ًﻴﺎ و‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺒﻮءا ت أﺧﺮىﺗ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻧ‬
‫ﺗﻢﺗﻮ‬

‫‪1984).‬‬

‫ﺘﺸﺎر وراﺳﺨًﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻔﺼﻮل اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ ‪-‬واﺳﻊ اﻻﻧ‬‫ﺑﻼ ت اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬أو‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أدﻟ ﺔ ﻣﺆﻛﺪة ‪-‬ﺳﻮاء ﻓ ﻲ ﻣﻬﺎم ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﻣﻘﺎ‬
‫إن اﻟﻤﻴﻞ إﱃ اﻟ‬

‫ﺗ ﻲ وراﻳﺎنﺗﻮﻳﻨ ﻲ إﱃ أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆﺗﺤﻴﺰا ت‬

‫ﺘﺎن أﺟﺮا ﻫﻤﺎ ﻛﻠﻴﻔﻮرد ﻣﻴﻨﺎ ت وﻣﺎﻳﻜﻞ دو ﻫﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺗ ﻲ ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﺸﻴﺮﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻮءا ت اﻹﻳﻔﺎء اﻟﺬا‬
‫‪239‬ﻧ‬

‫ﺘﺸﺎف ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗﺤﻜﻢ "ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﺠ ﺴﻴﻤﺎ ت"‬

‫ﺜﻴ ﺔ ﻣﺤﺎﻛﺎة ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎن ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻛ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬أﻧﺸﺄ ‪Mynatt‬و ‪Doherty‬و )‪Tweney (1977‬‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻋﲆ ﺷﺎﺷ ﺔ اﻟﻜﻤ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ أن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ﻫ ﻲﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت واﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت ؛ )‪(2‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺛ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت‪(1) :‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ واﺣﺪًا ﻣﻦ‬‫ﺗﻠﻘﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎر ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻟﻼﺧ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﻴﻞ ﻟﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ أن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ﻫ ﻲ دﺣﺾ أو رﻓﺾ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت واﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت ؛ أو )‪(3‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻋﺪم اﻟ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت واﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫ ﻲ اﺧ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺘ ﻲ أﻋﻄﻴ ﺖ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺳﻌﻮا ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻋﲆﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻬﺎ أيﺗﺄ‬
‫ﺑﻌﺪم اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت‬
‫وﺟﺪ ﻣﻴﻨﺎ ت وزﻣﻼؤه أن اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫اﻷدﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪70‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻟﻮاﺣﺪ‬‫ﺘﻌﻴﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﺑ‬‫ﺑﻖ ‪ ،‬ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ اﻹﺟﺮاء اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻹﻟﻐﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻮﻳﻨ ﻲ )‪(1978‬‬
‫ﺗ ﻲو‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎم ﻣﻴﻨﺎ ت ودو ﻫﺮ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺰوﻳﺮ واﺧ‬
‫ﺜﻔ ﺔﺗﺆﻛﺪ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻗﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻠﻘﻰ اﻷﺷﺨﺎصﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ﻣﻜ‬
‫ﺑﺪونﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت ‪ ،‬أو )‪(2‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﺳ‬‫ﻣﻦ ﺷﺮﻃﻴﻦ‪(1) :‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﺗﺤﻜﻢ‬

‫ﺛﻴﺮ ﺿﺌﻴﻞ أو ﻣﻌﺪوم‪.‬‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪﺗﺄ‬
‫ﺑﻌﺪم اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت‬
‫ﺘﻌﺪدة ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﻠ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬إﻻ أن إﺣﺪى اﻹﺳ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦﺗﻠﻘﺎء ﻧﻔ ﺴﻬﺎ؟ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻧﺪرة اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻮءا ت اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ واﻟﻨ‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦﺗﺠﻨ ﺐﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺤﺬﻳﺮ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺘﻮن )‪(1982‬‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴ‬‫ﺑﻴ ﺚ‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬وإﻟﻴﺰا‬
‫ﺑﺮوس ﻛﺎﻣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أزال ﻣﺎركﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻊ(‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ )ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪،‬ﺗﺤ ﺖ اﻟﻄ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ(‪.‬‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻬ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ اﻻﻧﻐﻼق اﻟﺬ ﻫﻨ ﻲ أو اﻟ‬‫ﺑﻠﻮﻧﻬﻢ ﻗﺪﻳﺮون أن‬
‫اﻟﻤﺤﺎورﻳﻦ ﻣﻦ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﺎ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﻮاﺗﺄﻛﻴﺪ اﻷدﻟ ﺔ وﻋﺪمﺗﺄﻛﻴﺪ ﻫﺎ ﻋﲆ ﻗﺪم اﻟﻤ ﺴﺎواةﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻤﺎل ‪ ،‬ﻃﻠ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻻﺣ‬‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﺎورﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ‬

‫ﻳﻘﻴ ﺲ‪.‬‬

‫ﺒﻬﻢ‬
‫ﺑﻮل ﺷﻮﻣﻴﻜﺮ )‪(1989‬ﻗﺼ ﺔ ﻃﺎﻟ‬
‫ﺜﻮ اﻟﻘﺮار ﺟﺎي روﺳﻮ و‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺑﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺆﻛﺪة‪.‬ﻳﺤﻜ ﻲ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺸﺠﻊ ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻫ ﻲ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻹﺳ‬

‫ﺘﻤﺎس‬
‫ﺒﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻦ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮدي آﻧﺪ ﻛﻮﻣ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺜﻤﺎر ﻛﻴﺪر ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺮ اﻟﻤﺤﻠﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﺟﻌﻞ ﻓﺮﻳﺪﻣﺎن ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح ﻛ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪم ﻫﺬه اﻹﺳ‬
‫ﺑﻖ ‪ ،‬ﺟﺎي ﻓﺮﻳﺪﻣﺎن ‪ ،‬اﻟﺬي اﺳ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪:‬‬
‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ إﱃ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻋﺸﺮ( ﻧﻬﺞ ﻓﺮﻳﺪﻣﺎن ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺒﻞﺗﻘﺪﻳﻢﺗﻮﺻﻴﺎ ت ﻣﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺼﻒ روﺳﻮ وﺷﻮﻣﻴﻜﺮ ‪(1989 ،‬اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ﻣﻦ اﻟﺮا‬
‫أدﻟ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺆﻛﺪة ﻗ‬

‫ﺘﻘﺪ ﻓﺮﻳﺪﻣﺎن أنﺗﺠﺎرة‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬إذا اﻋ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ﻋﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳ ﺴﺄل ﻋﻦ ﻋﻤﺪ أﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﺼﻤﻤ ﺔ ﻟـ "ﻋﺪمﺗﺄﻛﻴﺪ" ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﺨ‬‫ﻋﻨﺪ ﺟﻤﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﺳ‬
‫ً‬
‫ﺳﺆاﻻﻳﺸﻴﺮ‬ ‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ ﺴﺄل اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻗﻞﺗﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻌﺎر ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﺨﺪم ﻟﻤﺮة واﺣﺪة أﺻ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬‫اﻟﺤﻔﺎﺿﺎ ت اﻟ‬
‫إﱃ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺪم ﻟﻤﺮة واﺣﺪة؟" ﻫﺬا‬

‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫‪240‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﻜ ﺲ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ " ،‬ﻫﻞ ﺻﺤﻴﺢ أن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮﻳ ﺔﺗﺰداد ﺻﺮاﻣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎﺿﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻠﻠﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔﻳﺠﻌﻠﻪ أﻛ‬

‫ﺒ ﺐ ﻛﻮن أﺣﻜﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﺟﻮدة ﻗﺮارا‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ و‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪19 ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺼﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮارﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ‬
‫ﺒﻮءا ت اﻟ‬ ‫ﺧﺎﻃﺌ ﺔ ‪(Koriat، Lichtenstein، & Fischhoff، 1980- Lord، Lepper، & Preston، 1984).‬ﻗﺪﻳﻘﻠﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ ﻧ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪-‬أو ﻋﺪمﺗﺄﻛﻴﺪه ‪-‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺘﻢﺗﺄﻛﻴﺪه‬
‫ﺘﻤﺎلﺗﺨﻤﻴﻨ ﻲ وﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻻﺣ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ واﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ذا‬
‫اﻟﺬا‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﻢ اﻟﺮد ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻟﻤ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ اﻟﺨﻂ وﺳﻴ‬
‫ﺘًﺎ‪.‬ﻳﺮﺟﻰ اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺸﻐﻠﻴﻨﺎ ﻣﺸﻐﻮﻟﻮن ﻣﺆﻗ‬
‫اﻟﺮﺣﻼ ت اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ اﻟﻔﺼﻞ ‪"21‬ﺷﻜ ﺮًا ﻟﻚ ﻋﲆ اﻻ‬
‫ﺘﻠﻢ‪".‬‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺑﻤﺎﺗﻢ ﻧﻘﻠﻚ إﱃ ﺧﻂ ﻓﺎرغ ‪-‬ﻣﻨﻄﻘ ﺔﺗﻠﻔﻮن ﻣﻦ‬

‫ﺗﺼﺎل‪ .‬ر‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎنﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ إﻧﻬﺎء اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ وإﻋﺎدة اﻻ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ‪.‬ﺗ‬
‫ﺗﻤﺮ دﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬دﻗﻴﻘ‬
‫ّ ﺖ ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎ‬
‫ﺑ ﺔ وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻣﻦﻳﺮد ﻋﻠﻴﻬﺎ‪... .‬‬ ‫ﻧﻮع ﻣﺎ‪ .‬إذا رﻧ‬

‫ﺘﻔﻘﺪ أي أوﻟﻮﻳ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻈﺎر ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮون ﻓ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻻﻧ‬
‫ﺒﺪء ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ إﻧﻬﺎء اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﻮر‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫ﺘﻈﺎر‪ .‬ﻣﻦﻳﺪري ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻻﺳ‬

‫ﺘ ﺴﺎءل‪.‬‬
‫ﺘﺎ ﻃﻮﻳﻼ؟ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺑﻊ دﻗﺎﺋﻖ‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺛﻼ ث دﻗﺎﺋﻖ‪ .‬أر‬‫ﺘﺮة أﻃﻮل‪.‬‬
‫ﺘﻈﺮ ﻟﻔ‬
‫اﻧ‬

‫ﺑﻌﻮن‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔﺗﻤﺮ‪ .‬أر‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺈﻧﻬﺎء اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ‪.‬‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻘﻮم‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺗﻒ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺎط اﻟﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻒ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻗﺮارا‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻘﻢ ﻋﺎﻣﻞ اﻟﻬﺎ‬
‫أﺧﻴﺮاﺗ‬
‫ﺒﺎط‪.‬‬
‫ﺑﺎﻹﺣ‬‫ﺒﺎل‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛﻢﺗﻀﺮ ب ﺟﻬﺎز اﻻﺳ‬‫ﺑﺎﻷﻣﻞ ‪،‬‬‫ﺑﻀﻊ ﻟﺤﻈﺎ ت ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬‫ﺘﺮدد ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ وﻻﻳﻮﺟﺪ ﺟﻮا ب‪ .‬ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ‪،‬ﺗ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﺧﻤ ﺴﻮن‬

‫ﺒﺪو ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ؟ ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ ﻟﻪ ﻛﻞﺳﻤﺎ ت "اﻟﻔﺦ اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ"‪ .‬اﻟﻔﺦ اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﺬيﻳﺸﺮع ﻓﻴﻪ اﻷﻓﺮاد أو اﻟﺠﻤﺎﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ واﻋﺪ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﻼ ت )‪(1973‬ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻪ اﻟﺮاﺋﺪ ﺣﻮل‬‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺬي ﻃﻮره ﺟﻮن‬
‫ﺑﻪ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ وﻳﺼﻌ ﺐ اﻟﻬﺮو ب ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻫﺬا اﻟ‬‫ﺒﺢ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻳﺼ‬
‫ﺑﻼ ت وزﻣﻼﺋﻪ ﺟﻮن ﻛﺮوس وﻣﻴﻠﻔﻴﻦ ﺟﻮﻳﺮ ‪(1980).‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن‬‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦﺗﺤﻠﻴﻼ ت‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻌﻴﺮ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻔﺨﺎخ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ "اﻟﻤﺼﻴﺪة اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ"‬ ‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ اﻟﻌﺎم "اﻟﻤﺼﻴﺪة اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ"‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ وﻛﺬﻟﻚ اﺟ‬
‫اﻟﻤﺼﺎﺋﺪﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻏﻴﺮ اﺟ‬
‫ﺜﺮﺗﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪.‬‬
‫اﻷﻛ‬

‫ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1980 ،‬ﻧﺸﺮ ﻛﺮوس آﻧﺪ ﻏﺎﻳﺮﺗﺼﻨﻴ ًﻔﺎ ﻟﻠﻤﺼﺎﺋﺪ واﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻤﻀﺎدة‪ .‬ﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ Cross and Guyer (1980 ،‬ص‬

‫ﺘﺨﺬ إﺟﺮاءا ت‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﺤﺪ ث اﻟﻔﺨﺎخ )ﺧﻄﺎﻳﺎ اﻹﻛﺮاه( ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫ﺘﻤﻞ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤﻔﻴﺪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﻨﺸﺄ ‪)Countertraps‬ﺧﻄﺎﻳﺎ اﻹﻏﻔﺎل( ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫‪"18):‬‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻒ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻒ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻈﺎر ﻋﺎﻣﻞ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ ".‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ أﻋﻼه ‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﺪ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔﻳﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﻧ‬
‫ﺿﺎرة ﻣﺤ‬
‫ﺘﺄﺧﻴﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﺮة اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺰداد ﻓﻴﻬﺎ اﻹﺣﺮاج ﻣﻊ ﻃﻮل ﻓ‬
‫ﺘﺄﺧﺮة )اﻟ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ( واﻟﻤﺮاﺳﻼ ت اﻟﻤ‬‫ﺒﺚ‬
‫ﺘﻔﺎﻗﻢ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫)اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪامﺗﺼﻨﻴﻒ ‪Cross-Guyer‬‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻤﻴﺰة ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺼﻴﺪة ﻣﻨﺎﻇﺮة‪.‬‬
‫‪242‬اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ‪ 243‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣ‬
‫ﻛﻨﻘﻄ ﺔ اﻧﻄﻼق ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ إﱃ ﺧﻤ ﺲ ﻓﺌﺎ ت ﻋﺎﻣ ﺔ‪:‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪ ﻫﻮر *اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ‬

‫ﺜﻤﺎر *ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫*ﻣﺼﺎﺋﺪﺗﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ *ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻟﺠﻬﻞ *ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚﺗﻨﺎﻗ ﺶ اﻷﻗ ﺴﺎم اﻟ‬ ‫ﺘﺸﻜﻞ ﻣﺼﺎﺋﺪًا ﻫﺠﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞ ﻣﺼﻴﺪةﺗﻌﻤﻞ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤ‬
‫ﺒﺎدئ ﻣﺨ‬ ‫ﺘﺤﺪ ﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ ﻋﲆ ﺣﺪة‪.‬‬

‫ﺘﻈﺎم ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﻠﻢ ﻗﻮة ﻓﺨﺎخﺗﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺼﺎﺋﺪﺗﺄﺧﻴﺮ‬

‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺒﺎع ﻧﻈﺎم ﻏﺬاﺋ ﻲ أو ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺔ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﻣﺼﺎﺋﺪﺗﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ إذا وﺟﺪ ت ﺻﻌﻮ‬

‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑﻀﻊﺳﺠﺎﺋﺮﻳﻨ‬‫ﺒﺮاءة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟﺤﻠﻮى اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ أو‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺑﻌﻮاﻗ ﺐ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟﻤﺪى‪ .‬ﻣﺎﻳ‬‫ﺒﺎع اﻟﻠﺤﻈﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬ﺗﺼﻄﺪم اﻹﺷ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬وﻓﺤﻮﺻﺎ ت اﻷﺳﻨﺎن‬ ‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ اﻟﻬﻮاﺋﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺋ ﺔ‪ .‬أو ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧ ﺴﺨ ﺔ اﻟﻤﺼﻴﺪة ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺠﻨ ﺐ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻏﻴﺮﺳﺎر ﻟﻠﺤﻈﺎ ت ‪-‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻤﻨ ﺔ أوﺳﺮﻃﺎن اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﺎ ً‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو أﻣﺮاض دواﻋﻢ اﻷﺳﻨﺎن‪ .‬اﻟﻼﻓ ﺖ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻔﺨﺎخ واﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟﻤﻀﺎدة ﻫﻮ أن اﻵﻻم اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻧ ﺴ‬‫ﺑ ﺔ ﻗﻠ‬
‫ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ‪-‬ﻳﺆدي ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ إﱃ ﻧﻮ‬
‫ﺗﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻗﺎ‬
‫ﺘﺎجﺳﻠﻮك ﻣﺪﻣﺮ أو ﺣ‬
‫واﻟﻤﻠﺬا ت ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﻴﺮﺗﻜﻔ ﻲ ﻹﻧ‬

‫ﺒﺢ ﻓﺨًﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت‬ ‫ﺘﻤﻞ أنﻳﺼ‬
‫ﺘﻌﺎرض ﻓﻴﻪ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ ﻗﺼﻴﺮة اﻟﻤﺪى ﻣﻊ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟﻤﺪى ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫إن أي ﻣﻮﻗﻒﺗ‬
‫ﺑﺎﻹﻳﺪز‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻤﺆﺟﻞ ﻟﻺﺻﺎ‬
‫ﺑﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌ ﺔ اﻟﻠﺤﻈﻴ ﺔ ﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺲ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﻤ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ؛ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻞ ﻣﺨﻠﻔﺎ ت اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻧﺸﻮة اﻟﺸﺮ ب ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺮ اﻵن ‪ ،‬وادﻓﻊ ﻻﺣ ًﻘﺎ"‬
‫ﺑﻌﻴﺪة اﻟﻤﺪى ؛ ﺧﻴﺎر "اﺷ‬‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫أو اﻟﺤﻤﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ ؛ ﻣﻼءﻣ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺒﺪﻧ ﻲ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﻜ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻧ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺘ ﺔ ؛ واﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺎن واﻟﺨﻄﻂ اﻟﻤﺆﻗ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫اﻟﺬيﺗﻮﻓﺮه‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻌﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻓﺦﺗﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪-‬اﻟﺮﻣﺰ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﻺﻏﺮاء وﻋﻮاﻗ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎُﻃ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻔﺎﺣ ﺔ ﺟﻨ ﺔ ﻋﺪنﻳﻤﻜﻦ اﻋ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺪرك اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻣﺼﺎﺋﺪﺗﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟﻤﺪى ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻓﺦ اﻟﺠﻬﻞ ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﻳﺸﻴﺮ اﻟﻤﺪﺧﻨﻮن إﱃ اﻟ ﺴﺠﺎﺋﺮ‬‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﺰﻳﺎدة اﻟﻮزن ‪ ،‬وﺣ‬‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﺮﻃﻮن ﻓ ﻲﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم ﻋﲆ دراﻳ ﺔﺗﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺑﺰﻳﺎدة اﻟﻮزن أو اﻟ ﺴﺮﻃﺎن ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﺿﺪ ﻣﺼﺎﺋﺪﺗﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺬﻳﺮا ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻘﻊﺳﺮﻃﺎﻧﻴ ﺔ"‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﻋﲆ أﻧﻬﺎ "‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺪرك‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻠﻮك أوﺗﻮﻗﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻬﻢ اﻟﻌﻮاﻗ ﺐ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻔﺨﺎخ ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺗﻌﻤﻞ ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻟﺠﻬﻞ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻜ‬
‫ﺋ ﺔ ‪ ،‬وإذاﺗﻮﻓﺮ ت ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻃﺎن اﻟﺮ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺪﺧﻴﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ أن اﻟ‬
‫اﻟﻤﺪﺧﻨﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺋﺔ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻃﺎن اﻟﺮ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺨﺼﺎﺋﺺ ﻓﺦﺗﺄﺧﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻻﻳﺰال ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺤﺎﺻﺮﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻻر‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺪﺧﻴﻦﻳ‬‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﺰال اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫)‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺎ اﻵن(‪.‬‬ ‫ﺒﺢ‬‫أﺻ‬

‫ﺑﻄﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت أﺣﻴﺎﻧًﺎ إﱃ اﻟ‬

‫ﺘﺨﺼﺺ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل‬ ‫ﺘﻬ ﻲ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻨ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻣ ﺴﺎرا ت ﺣﻴﺎة ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻟﺠﻬﻞ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﻋﻨﺪ ا‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ؛ وأﺣﻴﺎﻧًﺎﻳﻨﺨﺮط اﻟﻌﺸﺎق‬ ‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ؛ﻳﺠﺪ اﻟﻌﻤﺎل أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻋﺎﻟﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻻﺗﺮﻗﻰ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬ ‫ﺘﺼﻮر ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻛﻤﺎ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺪا ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻤﺎ‬
‫ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎء أﻗﻞ ﺟﺎذ‬

‫ﺘﻢ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔﺗﻘﻨﻴﺎ تﺗﻘﻠﻴﻞ أو‬

‫ﺗ‬‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻓﺮص اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ اﻟﻔﺦ )‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ ﻫ ﻲ ﺟﺰء ﻻ ﻣﻔﺮ ﻣﻨﻪ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻃﺮق ﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﻓﺦ ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ(‪.‬‬
‫ﺒﻴﺪا ت‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﺰراﻋ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إدﺧﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﲆ ﻓﺦ اﻟﺠﻬﻞ ﻫﻮ ﻗﺼ ﺔ اﻻﻋ‬‫ﺜﻠ ﺔ اﻟﻤﺄﺳﺎوﻳ ﺔ‬
‫أﺣﺪ اﻷﻣ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﺬي‬
‫ﺑﺪا أﻧﻬﺎ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷر‬
‫ﺜﻞ اﻟـ دي‪.‬دي‪.‬‬
‫اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻪ اﻟﺤﺸﺮا ت‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺗﺴ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻫﺎ اﻟﻤﺰارﻋﻮن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن ﻛﺄﺳﻠﻮ ب ﻣﻔﻀﻞ ﻟﻤﻜﺎﻓﺤ ﺔ اﻟﺤﺸﺮا ت‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﺮة وﺟﻴﺰة ﻣﻦﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬

‫ﺘﺮﺳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮ ت ‪ ،‬و )‪(2‬ﻃﻮر ت اﻟﺤﺸﺮا ت ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺪأ ت اﻟﻄﻴﻮر وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺸﺮا ت اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻴﻦ‪(1) :‬‬
‫ﺛﺎن ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺛﻢ ﺣﺪ ث ﺣﺪ‬
‫ﺑﺪأ ت أﺿﺮار اﻟﺤﺸﺮا ت‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﺳ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻄﻮر ‪ ،‬ﻟﻢ‬
‫ﺑﻌﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻠﻴﻮنﺳﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ أر‬‫ﺒﻴﺪا ت ﺣﺸﺮﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻇﻬﺮ تﺳﻼﻻ ت ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺸﺮا ت ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﺮاع ﻣ‬
‫ﻳﺰﻳﺪ‪.‬ﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺘﺎل‪.‬‬
‫ﺑﺪون ﻗ‬‫ﺘ ﺴﻠﻢ اﻟﺤﺸﺮا ت‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺛﺎرة‬
‫دار ت ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻋﻘﻮد ﻓ ﻲ اﻷراﺿ ﻲ اﻟﺰراﻋﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن ﻛﻞ ﺟﻮﻟ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ ﻻﺗﺆدي إﻻ إﱃ إ‬
‫ﺑﻴﻨﺰ ‪1987) ، ،‬ووﻓ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺎﻣ ﻲ ‪1950‬و ‪)1974‬رو‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺤﺸﺮا ت‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺌﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ اﻟﻤﻔﻘﻮدة‬
‫ﺑﺎء‪.‬ﺗﻀﺎﻋﻔ ﺖ اﻟﻨ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮ‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ أو اﻟﻤ‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻌﻠﻤﺎء اﻟﺤﺸﺮا ت ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪24‬ﻣﻦ أﺧﻄﺮ ‪25‬آﻓ ﺔ زراﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ﻧﺎ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬ﻣﻠﻴﻮن رﻃﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪام أﻛ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺑﻮ ش ‪ ،‬وﺟﺎرﺳﻴﺎ ‪1977). ،‬ﻛﻞ ﻋﺎم ‪،‬ﻳ‬‫)ﻻك ‪ ،‬ﻓﺎن دن‬
‫ﺗﺎ ت واﻟﻤﻤﺮا ت اﻟﻤﺎﺋﻴ ﺔ وﺳﻼﻣ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎن‪.‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﺮﻳ ﺔ واﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻴﺎة اﻟ‬‫ﺜﻴ ﺮًا‬
‫ﻳﻀﺮ ﻛ‬

‫ﺒﺢ ﻣﺆﺧ ﺮًا‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ أﺻ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر )‪ Cross and Guyer (1980‬ﺻﺮاﺣ ﺔ ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ُﺪرج ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬
‫ﻟﻢﺗ‬

‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻴﺎرا ت‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻠﻮﻗ ﺖ أو اﻟﻤﺎل أو اﻟﻤﻮارد اﻷﺧﺮى اﻟﻨﺎس إﱃ ا‬
‫ﺜﻤﺎر ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪﻓﻊ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺤ ﺚ‪.‬ﺗﺤﺪ ث ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﻮﺿﻮع ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ"‪244 .‬‬‫ﺛﻴﺮا تﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮار ‪،‬ﺗﺆدي ﻫﺬه اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ إﱃ "‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﻓ ﻲ ﻟﻐ ﺔ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﺠﺎر ب ‪،‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎر ب ﺻﻐﻴﺮة ﻣﺨ‬
‫ﺛﺎرﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻐﺮق ﻓ ﻲ ‪10‬‬
‫ﺑﻠﻮﻣﺮ )‪(1985‬آ‬‫ﺛﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ أوﺿﺢ ﻫﺎل آرﻛﻴ ﺲ وﻛﺎ‬
‫اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺜﻤﺮ ت ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر ﻣﻦ أﻣﻮال اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺮوع‬

‫ﺘ‬‫ﺴﺎ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻃﻴﺮان ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺋﻴ ً‬
‫ﺘﻚ ر‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫أﻋﻄﻴ ﺖ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻃﺎﺋﺮة ﺧﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮادار‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ‪،‬‬
‫ﺘﺸﻔﻬﺎ اﻟﺮادار اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻃﺎﺋﺮة ﻟﻦﻳﻜ‬‫ﺜ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ‬
‫ﺑﺤ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺪأ ﺷﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى ﻓ ﻲﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻃﺎﺋﺮة ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺮادار اﻛ‬
‫ﺗ‬‫‪90٪ ،‬‬

‫ﺜﻤﺮ آﺧﺮ ‪10٪‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻚ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ :‬ﻫﻞﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼﻨﻌﻬﺎ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺼﺎدا‬
‫ﺜﺮ اﻗ‬
‫ﺜﻴﺮ وأﻛ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺗﻬﻢ أﺳﺮع‬ ‫وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ﻃﺎﺋﺮ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺨﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮادار؟‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻹﻧﻬﺎء ﻃﺎﺋﺮ‬
‫ﻣﻦ أﻣﻮال اﻟ‬

‫ﺘﻄﻼع اﻟﻘﺮاء‪.‬‬
‫ﺘﻚ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻨﺼﺮ رﻗﻢ ‪6‬ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ إﺟﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن أدﻧﻰ ﻣﻦ ﻃﺎﺋﺮة‬
‫ﺑﺈﻛﻤﺎل اﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻄﺎﺋﺮة اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔﺳ‬‫وﺟﺪ ‪Arkes and Blumer‬أن ‪85‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ رﻋﺎﻳﺎ ﻫﻢ أوﺻﻮا‬
‫ﺘﺎر ‪17‬‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺜﻤﺎرا تﺳﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻟﻢﺗﺬﻛﺮ اﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﻄﻴ ﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬‫أﺧﺮى ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓﻘﻂ إﻧﻔﺎق اﻷﻣﻮال ﻋﲆ اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬

‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ ﻗﺪر ﻫﺎ ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر اﻟﻔﺎرق‪.‬‬‫ﺛ ﺖﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬

‫وﻗﺪ أﺣﺪ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻷﻣﺪ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻤﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲ ﻫﺬه‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻐﺎرﻗ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺑ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬أﻇﻬﺮ )‪Arkes and Blumer (1985‬أن اﻟ‬
‫ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻴﻌﻬﻢ‬‫ﺘﺬاﻛﺮ ﻟﺸﺮاءﺗﺬاﻛﺮ ﻣﻮﺳﻤﻴ ﺔ ﻟﻤ ﺴﺮح ﺟﺎﻣﻌ ﺔ أو ﻫﺎﻳﻮ‪ .‬دون ﻋﻠﻢ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ‪،‬ﺗﻢ‬
‫ﺑﻮا ﻣﻦ ﻧﺎﻓﺬة اﻟ‬
‫ﺘﺮ‬
‫اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪60‬ﻣﻦ رواد اﻟﻤ ﺴﺮح اﻟﺬﻳﻦ اﻗ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪7.00‬‬‫ﺗﺬﻛﺮة ﻣﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪2.00‬دوﻻر ‪ ،‬أو )‪(3‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺗﺬﻛﺮة ﻣﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫ﺑﻞ ‪15.00‬دوﻻ ًرا ‪(2) ،‬‬
‫ﺗﺬﻛﺮة ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺛﻼ ثﺗﺬاﻛﺮ‪(1) :‬‬‫ﻋﺸﻮاﺋ ًﻴﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫ﺒﻞ ﻗ ﺴﻢ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﺬاﻛﺮ ﻣﺨﻔﻀ ﺔ أن اﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻋﺮضﺗﺮوﻳﺠ ﻲ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺤﻈﻮﻇﻴﻦ‬
‫دوﻻرا ت‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺮح‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ أداء و‬‫ﺑﺬرة‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﺗﻤﻜﻦ )‪Arkes and Blumer (1985‬ﻣﻦ ﺟﻤﻊ‬
‫ﺘﺬاﻛﺮ ﻟﻮﻧًﺎ ﻣﺨ‬
‫ﻛﺎن ﻛﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺣﻀﺮوا ﻛﻞ ﻣ ﺴﺮﺣﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﺘﻤﺮ ت ﻋﲆ ﻣﺪارﺳ‬ ‫ﺘﺤﻠﻴﻞ ‪،‬ﺗﻢﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻤ ﺴﺮح إﱃ ﻧﺼﻔﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ ﺧﻤ ﺲ ﻣ ﺴﺮﺣﻴﺎ ت اﺳ‬ ‫ﻷﻏﺮاض اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺳﻢ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻤﺎ وﺟﺪا ذﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺼﻒ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺳﻢ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻓﺮوﻗﺎ ذا ت دﻻﻟ ﺔ إﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺼﻒ اﻟ‬ ‫ﺑﻠﻮﻣﺮ ﻟﻢﻳﺠﺪا‬‫آرﻛﻴ ﺲ و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﺨﺼﻢ(‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﲆ ﺧﺼﻢ )‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﺣﻀﺮوا ﻣ ﺴﺮﺣﻴﺎ ت أﻛ‬‫ﺘﺬﻛﺮة‬
‫أﺷﻬﺮ ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ دﻓﻌﻮاﺳﻌﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻟﻤﺪةﺗﺼﻞ إﱃﺳ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ‪2.00‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻔﺮق اﻟﻀﺌﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﺣ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪،‬ﻳﻮﺿﺢ أن اﻻﺧ‬‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮرق واﻟﻘﻠﻢ اﻟﺮﺻﺎص‪.‬‬
‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆﺗﺪا‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻐﺎرﻗ ﺔ ﻻﺗﻘ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬ ‫ﺒﻴﻦ‪ .‬أوﻻ ً ‪،‬ﻳ‬
‫ُﻈﻬﺮ أنﺗﺄ‬ ‫ﺒ‬‫ﻫﺬه اﻟﺪراﺳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻬﻢ "اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺎروخ ﻓﻴﺸﻮف وزﻣﻼؤه ‪ (1981 ،‬ص )‪13‬ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﺘﺐ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻛ‬
‫ﺛﻴﺮا ت داﺋﻤ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ُﻈﻬﺮ إﱃ أي ﻣﺪىﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺬ ﻫ ﺐ ﺟﺰء ﺻﻐﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺪأﻳ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أن‬‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻏﻴﺮ ﻣﻜ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮك أيﺳﺪ ﻛ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ"‪" :‬ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻢﻳ‬
‫ُ‬ ‫اﻟﻤﻘ‬
‫اﻟﺼﻨﺪوق ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪".‬‬

‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬ﺗﺤﺪ ث ﻫﺬه اﻷﻓﺨﺎخ‬ ‫ﺘﻐﻴﺮ‬‫ﺜﻨﺎء أنﺗﻜﺎﻟﻴﻒ وﻓﻮاﺋﺪ اﻟ ﺴﻠﻮكﺗ‬‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ﺜﻤﺎر ‪،‬‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﻪ ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺪ ﻫﻮرﺗﺸ‬
‫‪245‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺒﺢ ﻣﻜﺎﻓﺂ ت ﻣ ﺴﺎرا ت اﻟﻌﻤﻞﺗﺪرﻳﺠﻴﺎ أﻗﻞﺗﻌﺰﻳ ﺰا و ‪ /‬أو‬‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﻨﺰﻟﻘ ﺔ" ‪-‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼ‬ ‫ﺘ ﻲ أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ )‪"Cross and Guyer (1980‬ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻟ‬ ‫‪-‬اﻟ‬

‫ﺑ ًﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻋﻘﺎ‬
‫أﻛ‬

‫ﺒﺎره ﻣﺼﻴﺪةﺗﺄﺧﻴﺮ زﻣﻨ ﻲ وﻣﺼﻴﺪة ﺟﻬﻞ(‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺪ ﻫﻮر ﻫﻮ إدﻣﺎن اﻟﻬﻴﺮوﻳﻦ )ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن إدﻣﺎن اﻟﻬﻴﺮوﻳﻦﻳﻤﻜﻦ اﻋ‬
‫ﺜﺎل اﻟﺮﻣﺰي ﻟﻤﺼﻴﺪة اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﻌﻮر ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺮ ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺢ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻟﺠﺮﻋﺎ ت أﻛ‬
‫ﺒﻨﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻌً ﺎ‪ .‬وﻣﻊ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻮ اﻟﻬﻴﺮوﻳﻦ اﻟﻌﻘﺎر ﻣﻤ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﺠﺪ ﻣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻮس‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻛﺎ‬
‫ﺘﻌ ﺔﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺪأ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺸﻮة‪ .‬ﻣﺎﻳ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺸﻌﻮر‬‫ﺘﺠﻨ ﺐ أﻋﺮاض اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﺪواء ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﺎﻃﻮ اﻟﻬﻴﺮوﻳﻦ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻣ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻨ‬
‫ﺒﻌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺑﺪأ ﻛﻤﺼﻴﺪة ﻟﻠﺠﻬﻞ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪﻳ ﺴ‬‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ ر‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ"‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﺳ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻣﻊ "إدﻣﺎن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﺮة‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻫﻨﺎك أوﻻ ً ﻓ‬
‫ﺘﺮة ﻣ‬ ‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﲆ اﻟﻤ‬ ‫ﺋ ًﻴﺎ ﻛﻤﺼﻴﺪةﺗﺪ ﻫﻮر‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻘﺮﻳﺮ ﻓ ﻲ ‪Bio-Science ،‬ﻓﺈن اﻻﻋ‬ ‫ﺟﺰ‬
‫ﺘﻄﻮر اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ﻓ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻵﻓﺎ ت‬
‫ﺒﻴﺮ‪ . . . .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗﻘﻠﻴﻞ ﺧ ﺴﺎﺋﺮ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ ﻟﻠﺤﺸﺮا ت‬
‫اﻟﻤﺪة ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﺪا ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻮاد‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻨﻮﻳﻊ( و‬
‫ﺘﻢ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺿﺎﻓ ﺔ )‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫اﻷوﻟﻴ ﺔ أو اﻟﻌﺮﺿﻴ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺒﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﺤﻜﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ درﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻜﺮر ﻟﻠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻴﻘﻬﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﺠ ﺐﺗﻄ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺪﻟ ﺔ‪ . . .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮنﺳﺮﻳﻌ ﺔ اﻟﺰوال و‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦﺗﺨﻠﻴﺺ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻔﺎﻗﻢ ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ ‪(Luck، van den Bosch، & Garcia، 1977، p. 607).‬‬
‫ﺒﻴﺪا ت اﻟﺤﺸﺮﻳ ﺔ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﻣﻊ اﺳ‬

‫ﺒﺪوﺳﺨﻴ ًﻔﺎ أو ﻣﺪﻣ ﺮًا ﻟﻠﺬا ت ﻟﻠﻤﺎرة اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﺸﺎ ﻫﺪواﺗﻄﻮر اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺬﻛﺮا‬
‫ﺗﻪ‬ ‫ﺘﺪ ﻫﻮر واﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟﻤﻀﺎدةﺳﻠﻮ ًﻛﺎﻳ‬
‫ﺘﺞ ﻣﺼﺎﺋﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻨ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻠﺪﻋﻢ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺑﻴﻞ ﻫ ﻲ وﺳﻴﻠ‬‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻠﻮك‪ :‬ﺷﺎﺣﻨ ﺔ‬ ‫‪Notebooks ،‬وﺻﻒ ‪ BF Skinner (1980 ،‬ص )‪150-151‬ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ واﺣﺪًا ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟ ﺴﺎﺋﻖ اﻟﻤﺨﻤﻮر‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻴ ﺊ ‪ ،‬وإﺳﺎءة اﺳ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﺻﻴﺎﻧ‬
‫ﺑﻘﺮة وﺣﺼﺎن ﻣﺰارع ﺻﻐﻴﺮ‪ .‬اﻟﻬﻮاء اﻟﻤﻠﺤ ﻲ ﻟﻠﺠﺰﻳﺮة ‪ ،‬واﻟﻄﺮق اﻟ‬‫ﻗﺎر ب اﻟﺼﻴﺎد أو‬
‫ﺜﻘﻮ ب اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻊ اﻟﺸﻘﻮق اﻟﻤﺸﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻬ ﻲ‪ .‬اﻟﺰﺟﺎج اﻷﻣﺎﻣ ﻲ ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﻛﺎد ت أنﺗﻨ‬

‫ﺑﺾ اﻟﻤﻘﻌﺪ‪. . .‬‬

‫ﺒﻄﺎﻧ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻮا‬
‫ﺑﻘﻴ ﺖ ﺷﻈﺎﻳﺎ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺜﻨﻴ ﺔ وﻣﻤﺰﻗ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺼﺪا ت ﺻﺪﺋ ﺔ إﱃ ﺻﻔﺎﺋﺢ رﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫‪.‬‬

‫ﺘﻮﻗﻔ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻨﺤﺪر ﻣﻨﺨﻔﺾ أﻣﺎم ﻣﺨﺰن اﻟﻘﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﺻﻌﺪ ت وﺟﻠ ﺴ ﺖ‬

‫ﺘﻞ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺸﺎﺣﻨ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻨﺎ إﱃ أﺳﻔﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻞ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ إﻧﺰال ﻗﺎر‬‫ﺒ ﺖ ﻣﻦ‬
‫ﻃﻠ‬
‫ﺑﺾ‪.‬‬
‫ﺘﺮس ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ زدﻧﺎﺳﺮﻋ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ‪ ،‬أدﺧﻠﻨﺎ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺒﻂ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻞ اﻟﺸﺎﺣﻨ ﺔ ‪ ،‬وﻗﻔﺰ إﱃ اﻟﺪاﺧﻞ ‪ ،‬وﺿ‬‫ﺒﻘﻰ ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳﻤﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﻌﺪ‪ .‬دﻓﻊ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺪءﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻤﺤﺮك ‪ ،‬ﻋﺎد وﺳﺎﻧﺪه‬‫ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﺷﻌﺮ‬
‫ﺘﻨﺎق‪ .‬و‬
‫ﺑﻴﺪه ﻋﲆ اﻻﺧ‬‫ﺑﻮﺣﺸﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻤ ﺴ ًﻜﺎ‬‫ﺑﻴﻞ‬‫ﺑﺪأ اﻟﻤﺤﺮك ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌﺎل‪.‬‬‫رﻋﺸ ﺔ ﻋﻨﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫‪.‬‬ ‫ﻟﻼﻟﺴﺮع‬
‫ﺘﻔﺎف‬ ‫ﺘﺠﺮاﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﺿﺦ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ إﱃ ‪. .‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎن ﻣﻦﺳﻴﺎرة ﻛﺎن ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ ﻣ ﺴﺪودًا‪. .‬ﺗﻮﻗﻒ‪ .‬ﻣﻦ وﻗ ﺖ‬

‫ﺑﻤﻦ ﻓﻴﻬﻢ ﺷﺎ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻨﺎ ‪،‬‬
‫ﺛ ﺔ أو أر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﺮ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪ .‬دﻓﻌﻨﺎ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﺣﻮﻟﻬﺎ‪.‬ﺗﻮﻗﻔ ﺖ اﻟﺸﺎﺣﻨ ﺔ ﻋ‬
‫‪246‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺗﺠﺎه اﻟﺨﺎﻃ ﺊ ‪ ،‬ﻓﻜﺎن اﻟﻤﺤﺮكﻳ ﺴﻌﻞ وﻳﻨﻔﺠﺮ وﻳﺮﻓﺾ‬

‫ُﺸﺮ ﻣﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻂ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺷﻘﻨﺎ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ‬
‫ﺘﺎح ر‬
‫ﺑﻤﻔ‬‫ﺒﻂ ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺘﺢ اﻟﻐﻄﺎء ‪ ،‬وﻳﻀ‬
‫ﺑﻴﻞﻳﻘﻔﺰ ‪ ،‬وﻳﻔ‬‫ﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﺘﻦ ﻗﺎر ب اﻟﺮﺣﻠ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﺳﻴﻜﻮن اﻷﻣﺮ إذا ﺻﻌﺪ إﱃ اﻟﻘﺎر ب ﻓ ﻲ‬ ‫ﺋﻪ ﻛﺎن ﻗﻴﺪ اﻹﺻﻼح‪ .‬ﻗﺪ ‪.‬‬
‫ﻳﻌﻮد ﻋﲆ ﻣ‬ ‫ﺑﺎدو‬
‫ﺑﺪأﻧﺎ‬
‫أوﺿﺢ ‪،‬أن‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﻷدﻧﻰ‬‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻓ ﻲ‬
‫ﻳﻀﺦ اﻟﻐﺎز‪.‬‬
‫إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻞ‬
‫ﺒﻨﺎ‬
‫ﻛﺎن‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‪.‬ذ ﻫ‬‫ﺒﺎق‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻣﻨﺨﻔﺾ‪ .‬ﻟﻦﻳﺠﺮه أﺣﺪ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪48‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻛﺎن ﻻﻳﺰالﻳﻮﻗﻒ ﺷﺎﺣﻨ‬‫ﺘﻴﻦ؟ ﻟﻢﻳﺄ ت‪.‬‬
‫ﻏﻀﻮنﺳﺎﻋ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫أي أﻛ‬

‫ﺑﺪﻳﻞ‪.‬ﻳﺸﺮ ب دﺧﻠﻪ‪. . .‬‬‫ﺘﻤﺮ؟ ﻟﺸ ﻲء واﺣﺪ ﻻﻳﻮﺟﺪ‬ ‫‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎذاﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ إﱃ اﻟﺠﻬﺪ[‪ . .‬ﻣﻦ اﻟﺸﺎﺣﻨ ﺔ‪ .‬ﻟﻮ ﻛﺎن ﺣﺼﺎﻧًﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﺎن ﻗﺪ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻘﻠﺺ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ]‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺎﺣﻨ ﺔ ﻫﻮ ﻧ‬‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻟﻴ ﺲ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬إن اﻧﺸﻐﺎﻟﻪ اﻟﺤﻤﺎﺳ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺎره[ ﻟﻠ‬
‫]ﻟﻜﻦ اﻓ‬
‫ﺑﻴﻞ‬‫ﺘﻌﺰﻳﺰﺳﻠﻮك ﻣﺎﻟﻜﻪ ﻋﲆ ﻣﻌﺪل إﻃﺎﻟ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻜﻞ ﻣﻬﻤ ﺔ‪ .‬ﺷﺎﺣﻨ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ ﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﺎن اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ‪،‬ﻷﻧﻪ‪ .‬أ‪ً .‬‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻜ‬ ‫اﻟﻤﻮ ﻻ ت ﻣﻨﺬ ﻓ‬
‫ﻳﺄﺧﺬ‬ ‫ﺑﻴﻞﺣﻟﻦ‬
‫ﺘﻰ‬ ‫ﻫﺰﻣﻪ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻤﻮ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﻌﺮض ﻟﻠﻀﺮ ب ﺣ‬
‫ﺗ‬

‫ﺗﻴﻨ ﻲ ﻓ ﻲﺗﺪ ﻫﻮر اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬

‫ﺑﺸﻜﻞ رو‬‫ﺒ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧﻔ ﺲ اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﺪو أﻓﻌﺎﻟﻪﺳﺨﻴﻔ ﺔ وﻏﺮﻳ‬
‫ﺑﻴﻞ ‪ ،‬ﻗﺪﺗ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺮاﻗ ﺐ ﺧﺎرﺟ ﻲ ﻻﻳﻌﺮفﺗﺎرﻳﺦ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺨﻠﻖ ﻓﺨًﺎ ﻣﻀﺎدًاﻳﺼ‬
‫ﺒﺢ اﻟﺨﺮوج ﻓﻴﻪ ﺻﻌ ً‬ ‫ﺘﺂﻛﻞ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔﺗﺪرﻳﺠ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ أو اﻟﺮوﻣﺎﻧ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻃﺮف واﺣﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﺆدي اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﻤﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪،‬ﺗﻀﻢ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ أﻛ‬
‫اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻫﻮ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور ﻓ ﻲﺳﺎﻋ ﺔ اﻟﺬروة‪.‬ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻤﺌﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻟﻘﻴﺎدة ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻋﻤﻞ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ‬‫ﺜﺎل‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻣ‬
‫إﱃ ﻋﻮاﻗ ﺐﺳﻠ‬
‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺼﺎﻟﺤﻪ اﻟﺬا‬
‫ﺗﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﺷﺨﺺﻳﻌﺎﻧ ﻲ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻞ اﻟﻔﺨﺎخ اﻷﺧﺮى‬

‫ﺜ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﺎ ﻫ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ" ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻷﻟﻌﺎ ب اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ ‪(Dawes ، 1980) -‬ﺣﻈﻴ ﺖ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ "اﻟﻤﻌﻀﻠ ﺔ اﻻﺟ‬
‫اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻗﺮﻳ‬
‫ﺜﻞ‪ :‬ﻣﺤﺎﻣ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒ ﺲﺳﺠﻴﻨﻴﻦ ﻓ ﻲ زﻧﺰاﻧﺎ تﺳﺠﻦ ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ وﻋﺮض ﺻﻔﻘ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻢ ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة ﻟﻠﻔﺦ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻫﻮ ﻣﻌﻀﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺠﻴﻦ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺜﺎل اﻷﻛ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﻣﺠ‬
‫ﺘﺮف أي ﻣﻨﻜﻤﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻧﻮد ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻋ‬
‫ﺘﺮاف واﺣﺪ ﻋﲆ‬ ‫ﺑﻮي‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ أدﻟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻹرﺳﺎﻟﻚ أﻧ ﺖ وﺷﺮﻳﻜﻚ إﱃ اﻟﻨﻬﺮ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم إذا ﻟﻢﻳﻌ‬‫ﺑﻴﻠ ﻲ‬‫اﺳﻤﻊ ‪،‬‬
‫ﺒﺢ ﺷﺮﻳﻜﻚ‬
‫ﺑﻬﺪوء وأﺻ‬‫ﺒ ﺖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﺮك ﻟﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻟﻌ‬
‫ﺑﻌﺸﺮﺳﻨﻮا ت وﻧ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﻀﺮ ب ﺷﺮﻳﻜﻚ‬‫ﺘﺮف ﺷﺮﻳﻜﻚ‬
‫ﺘﺮﻓ ﺖ وﻟﻢﻳﻌ‬
‫اﻷﻗﻞ‪ .‬إذا اﻋ‬
‫ﺘﺮف ﻛﻼﻧﺎ ‪ -‬ﻫﻞﺳﻨﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪10‬ﺳﻨﻮا ت؟‬
‫ﺑﻴﻞ‪ :‬ﻣﺎذا ﻟﻮ اﻋ‬ ‫ﻧﻈﻴ ًﻔﺎ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪10‬ﺳﻨﻮا ت‪ .‬واﻳﻠﺪ‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﺨﻔﻔ ﺔ ﻟﻤﺪة ‪5‬ﺳﻨﻮا ت‪.‬‬

‫ﺑﻌﻘﻮ‬‫ﻣﺤﺎﻣ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‪ :‬ﻻ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪،‬ﺳﻨﻜﺎﻓ ﺊ ﺻﺪﻗﻚ‬

‫ﺘﺎره‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎﻳﺨ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﺮاف‬
‫اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ‪247‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻀﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺠﻴﻦ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻮاﺟﻪ ﻛﻼ اﻟ ﺴﺠﻴﻨﻴﻦ اﻟﺨﻴﺎر ﻧﻔ ﺴﻪ ‪-‬و ﻫﻮ ﺧﻴﺎرﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻬﻤﺎ اﻻﻋ‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﺠﻦ ﻟﻤﺪة ‪10‬ﺳﻨﻮا ت‪.‬ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﻌﻀﻠ ﺔ‬‫ﺑﺔ‬

‫ﺘﻢ إﻃﻼقﺳﺮاﺣﻬﻢ ؛ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﺤﻤﻴﻴﻦ ﺿﺪ ﻋﻘﻮ‬
‫ﺘﺮاف ‪،‬ﻳ‬
‫ﺷﺮﻳﻜﻬﻤﺎ‪ .‬إذا رﻓﺾ ﺷﺮﻳﻜﻬﻢ اﻻﻋ‬
‫ﺘﺰم اﻟﺼﻤ ﺖ )اﻧﻈﺮ اﻟﺸﻜﻞ ‪21.1).‬‬
‫ﺑﺨﻤ ﺲ ﻣﺮا ت ﻣﻦ إذا اﻟ‬‫ﺣﻜﻤﺎ أﻃﻮل‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻘﻰ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‬
‫ﺑﻬﻤﺎ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺗﻴ ﺔ واﻋ‬
‫ﺘﻬﻤﺎ اﻟﺬا‬
‫ﺒﻊ ﻛﻼ اﻟ ﺴﺠﻴﻨﻴﻦ ﻣﺼﻠﺤ‬
‫ﺗ‬‫ﻓ ﻲ أﻧﻪ إذا ا‬

‫ﺘﺨﺪم‬
‫اﻟﻔﺦ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﺸﻬﻴﺮ اﻵﺧﺮ ﻫﻮ ﻣﺎ أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﺣﻴﺎء ﺟﺎرﻳ ﺖ ﻫﺎردﻳﻦ )‪"(1968‬ﻣﺄﺳﺎة اﻟﻤﺸﺎﻋﺎ ت"‪ .‬ﻓ ﻲ اﻹﺻﺪار اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﺼﻴﺪة ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻸرض‪.‬‬
‫ﺘﻴﻌﺎ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬ﻳﺼﻞ ﻋﺪد اﻟﻤﺎﺷﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻘﺪرة اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻟﺮﻋ ﻲ اﻟﻤﺎﺷﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﺮﻋ ﻲ أراﺿ ﻲ اﻟﻤﺮاﻋ ﻲ اﻟﻤﺸ‬
‫ﻣﺠ‬
‫ﻋﻨﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﺋﺪة إﺿﺎﻓ ﺔ ﺣﻴﻮان آﺧﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺢ ﻓﻘﻂ إﱃ اﻟﺮاﻋ ﻲ‬

‫ﺑﻴ ﺔ ﺣﻴﻮان آﺧﺮ‪.‬ﻳﻌﻮد ﻫﺬا اﻟﺮ‬
‫ﺑﺢﻳﻤﻜﻦﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻣﻦﺗﺮ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ أي ر‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑ ﻲ واﻵﺧﺮﺳﻠ‬
‫ﻟﻠﻘﻄﻴﻊ ﻣﻜﻮﻧﺎن ‪-‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ وﻻﻳﻜﺎدﻳﺮﻋﺎ ﻫﺎ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ أﻓﺮاد اﻟﻤﺠ‬
‫ﺒﻪ ﺣﻴﻮان ﺟﺪﻳﺪ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻫ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ اﻟﺮﻋ ﻲ اﻟﺠﺎﺋﺮ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫اﻟﺬيﻳﻀﻴﻒ اﻟﺤﻴﻮان‪ .‬اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻔﻴﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ إﺿﺎﻓ ﺔ ﺣﻴﻮان آﺧﺮ إﱃ اﻟﻘﻄﻴﻊ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﻤﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔﻳﺆدي إﱃ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﻌﻀﻠ ﺔﻳ ﺴ‬
‫راع واﺣﺪ‪ .‬واﻟﻨ‬
‫أي ٍ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻮ ث وﻧﻀﻮ ب اﻟﻤﻮارد اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ واﻧ‬
‫ﺘﻈﺎظ اﻟ ﺴﻜﺎﻧ ﻲ واﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻻﻛ‬
‫ﺑﻤﺸﺎﻛﻞ ﻣ‬‫ﺒﻪ ﻫﺎردن ﻣﺄﺳﺎة اﻟﻤﺸﺎﻋﺎ ت‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﺷ‬
‫ّ‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﻧ‬

‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺼﻴﺪة ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ وﺻﻔﻬﺎﻷول ﻣﺮةﺗﻮﻣﺎس ﺷﻴﻠﻴﻨﺞ ‪(1971).‬ﻓ ﻲ‬

‫ﻧﻮاح ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻊ "ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻔﺮا ش" اﻟﻤﺸﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻋ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﻪ ﻣﺄﺳﺎة اﻟﻤﺸﺎﻋﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺗ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ ﻣﻌﻀﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺠﻴﻦ‪.‬ﻳﺸﻴﺮ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻮق اﻟﻘﻄﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺧﻠﻴ ﺔ إﱃ ﺟﻤﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺠﻴﻦ أ ‪ ،‬وﻳﺸﻴﺮ‬
‫ﺗ ﺐ ‪ ،‬آﻻف اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻋﲆ ﺷﻜﻠﻴﻦ ‪21.1‬ﻣ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻤﺮا‬
‫اﻟﺮﻗﻢ اﻟﻤﻮﺟﻮد أﺳﻔﻞ اﻟﻘﻄﺮ إﱃ ﺟﻤﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺠﻴﻦ ب‪.‬‬

‫ً‬
‫ﺷﻤﺎﻻ ‪ ،‬دون أنﻳﻼﺣﻈﻬﺎ‬ ‫ﺘﺠﻪ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻤﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻮع ﻓ ﻲ ﻛﻴ ﺐ ﻛﻮد ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴﻘﻂ ﻣﺮ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔﻳﻌﻮد ﻣﻦ ﻋﻄﻠ ﺔ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻷﺳ‬
‫‪248‬اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻟﺤﺎرة اﻟﺮﻛﺎ ب اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﻮﻗﻒ ﻟﻴﺤﺮك اﻟﻔﺮا ش؟‬

‫ﺘﻴﺸﻦ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻣﻦ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑ ﺔﺳ‬
‫أﺣﺪ ‪ ،‬ﻣﻦ أﻋﲆ ﻋﺮ‬

‫ﺒﻌﻴﺪﻳﻦ ﻓ ﻲﺗﺪﻓﻖ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ وﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ أن ﻻ أﺣﺪﻳﻔﻌﻞ‪ .‬ﻻﻳﻌﺮف اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺘﻈﺎر اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن آﺧﺮ ﺷ ﻲء‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﺬا اﻻﻧ‬‫ﺘﻔﺎف ﺣﻮﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻪ ﻫﻮ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻻﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ أن ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟ‬ ‫ﺘﻈﺮوا ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬
‫ﺑﻮر‬ ‫ﺒ ﺔ اﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺮ‬‫اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﺮون‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﺮ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ أﺧﺮى ﻓ ﻲﺳﺤ ﺐ ﻣﺮ‬‫ﺑﻪ ﻫﻮ ﻗﻀﺎء‬‫ﻳﺮﻳﺪون اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺎﺷﺮة ﻓ ﻲﺗﺤﺮﻳﻜﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺼﻠﺤ ﺔ ﻣ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺗ‬‫وأوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﺗﺠﺎوزوا اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺪﺧﻞ(‪ .‬وﻗﺪﻳﻘﺪم أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﻄﻴﺌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺸﺮ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ وﻳﻜﻮن اﻟﻤﺎرة‬
‫ﺒﻪ ﻧﻮع اﻟﻤﺼﻴﺪة اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت اﻟﻄﻮارئ )ﺣﻴ ﺚﺗﻨ‬
‫ﺒ ﺔﺗﺸ‬
‫ﺗ‬‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺎﻻة‬
‫ﺑﺈﻳﺠﺎز ‪" ،‬اﻟﻼﻣ‬
‫ﺗﺮ ‪ (1985 ،‬ص )‪757‬‬
‫ﺘﺎ‬‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻻﺣﻆ دوﺟﻼس ﻫﻮﻓ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻻة" اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺎﺋﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻟـ "اﻟﻼﻣ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴ ﺮًا ﺟﺰ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ‪".‬‬
‫ﺘﺮﺟﻢ إﱃ اﻟﺠﻨﻮن ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻔﺮديﺗ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﻞ اﻟﺪوﻻر؟‬
‫ﺘﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻛﻢﺳ‬

‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬وﻣﺼﻴﺪة‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ ﻣﻴﺰا ت اﻟﻔﺦ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬وﻣﺼﻴﺪة اﻻﺳ‬‫ﺒ ﺔﺗﺠﻤﻊ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺰاد اﻟﺪوﻻر ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻫ ﻲ ﻟﻌ‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﺷﻬﺮ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻼ ت ‪(1973) ،‬ﻓﺈن‬‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻤﺰاد اﻟﻌﻠﻨ ﻲ ﻟﻤﻦﻳﺪﻓﻊ أﻋﲆﺳﻌﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎ أوﺿﺢ‬‫ﺗﻮرة‬ ‫ُ‬
‫ﺒﺎع ﻓﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻴﻚ ‪(1971) ،‬‬
‫ﺗﻦ ﺷﻮ‬
‫ﺘﺮﻋﻬﺎ ﻣﺎر‬
‫ﺘ ﻲ اﺧ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬
‫اﻟﺠﻬﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﻌ‬
‫ﺛﻨﺎء إﺟﺮاء اﻟﻤﺰاد‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﻌﻄﺎءا ت أ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺑﺄي ا‬‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪1. :‬ﻻﻳ ﺴﻤﺢ‬‫ﺑﻊ ﻗﻮاﻋﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ﻟﻬﺎ أر‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺰاد‬
‫ﻟﻌ‬

‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ اﻟﻨﻴﻜﻞ‪.‬‬‫ﺘﺎ ت ﻓﻘﻂ ‪،‬‬

‫ﺑﻤﻀﺎﻋﻔﺎ ت ‪5‬ﺳﻨ‬‫‪2.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﻄﺎءا ت‬

‫ﺘﺠﺎوز اﻟﻌﻄﺎءا ت ‪50‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ )ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ ﻣﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﻌﻄﺎءا ت ﻣﻦ اﻟﺤﻤﺎس اﻟﺸﺪﻳﺪ(‪.‬‬
‫‪3.‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﺗ‬
‫ﺒﺎﺋﻊ أن‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاﻳﺪﻳﻦ اﻷﻋﲆ دﻓﻊ ﻣﺎﻳﻘﺪﻣﺎﻧﻪ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺪوﻻرﻳﺬ ﻫ ﺐ ﻓﻘﻂ إﱃ اﻟﻤﺰاﻳﺪ اﻷﻋﲆ )‬
‫‪4.‬ﻳ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ(‪.‬‬‫ﺘﺮد اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﺠﺎوز أﻋﲆ ﻣﺰادﻳﻦ‬
‫ﺗ ﻲ اﻷول ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ‪.‬ﻳﺄ‬‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ "ﻧﻘﺎط اﻟﻼﻋﻮدة" ﺟﺪﻳﺮة‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﻨﺎك ﻧﻘﻄ‬‫ﺑﺮﻳﺌ ﺔ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺒ ﺔﺗ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘًﺎ(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﺰال اﻟﻤﺰاد‬
‫ﺘًﺎ وﻳﻌﺮض آﺧﺮ ‪55‬ﺳﻨ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﺪم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪50‬ﺳﻨ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺤًﺎ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﺮاﻛﻤ ﻲ ‪1.00‬دوﻻر ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻀﻤﻦ ﻟﻠﻤﺰاد ر‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‬‫ﺗﻮرة‬
‫ﺑ ًﺎ ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻣﻘﺪم اﻟﻌﻄﺎء )ﻓﺎ‬
‫ﺒﺪو ﺟﺬا‬
‫ﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺧ ﺴﺎرة ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻤﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﻌﺮوض‪.‬ﻳﻈﻬﺮ اﻟﻤﻨﺤﺪر اﻟﺰﻟﻖ اﻟ‬‫ﺘًﺎ( ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﻤﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻗﺪ ﻛﻔﻞ‬
‫ﺑﻞ ‪55‬ﺳﻨ‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪1.00‬دوﻻر ﻣﻘﺎ‬ ‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺰاﻳﺪة‬‫ﺒ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ‪249 ،‬اﻧﻈﺮ ﻟﻤﺎذا ﻗﺪﻳﻘﻮم اﻷﺷﺨﺎص‬‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻊ أول ﻋﺮض أﻋﲆ ﻣﻦ ‪1.00‬دوﻻر‪.‬‬

‫ﺘﻔﻌﻞ‬‫ﺒﻠﻎ ‪1.00‬دوﻻر‪ .‬ﻣﺎذاﺳ‬

‫ﺑﻤ‬ ‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض‬ ‫ﺑ‬ ‫ﺘًﺎ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻟﻴﻘﻮم ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ‪95‬ﺳﻨ‬ ‫ﺒﺎرك ﻣﺄزق ﺷﺨﺺ ﻗﺪم‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬ ‫ﺗﻮرة‬
‫ﻓﺎ‬
‫ﺑﻌﺮض ‪1.05‬دوﻻر وﻓﺰ ت‬ ‫ﺘًﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﺨ ﺴﺮ ‪95‬ﺳﻨ‬
‫ﺘﻘﺎﻟ ﺖ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ؟ إذا اﺳ‬‫ﻓ ﻲﻣ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺰاﻳﺪة ﻋﻠﻴﻪﻳﻮاﺟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬ ‫ً‬

‫ﻧﻴﻜﻼ واﺣﺪًا ﻓﻘﻂ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬ ‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺨ ﺴﺮ‬

‫ﺑﻀﻌ ﺔ دوﻻرا ت‪.‬‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺼﻞ اﻟﻌﻄﺎءا ت إﱃ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫وﻧ‬
‫ﺘﺎﻧﺰا ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻠﺢ اﻟﻨﻮوي واﻟﺼﺮاﻋﺎ ت اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى )ﻛﻮﺳ‬
‫ﺒﺎق اﻟ‬
‫ﺒﻪﺳ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺗﺸ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ﻋﲆ اﻟﻜ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺰاد‬
‫ﺒﺎ ب ﺣﺼﻮل ﻟﻌ‬
‫أﺣﺪ أﺳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻋﲆ اﻟﺼﺮاع‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻖ‬
‫ﺗﻪﺗﻨﻄ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺰاد اﻟﺪوﻻر ‪ ،‬وﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺳﺎ ﻟﻠ‬ ‫ً‬
‫ﻛﺎﻣﻼ ﻣﻜﺮ ً‬ ‫ﺑ ًﺎ‬
‫ﺘﺎ‬
‫‪1984).‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1980 ،‬ﻧﺸﺮ أﻻنﺗﻴﺠﺮ ﻛ‬
‫اﻟﻌ ﺴﻜﺮي‪.‬‬

‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺘﻐﻴﺮ دواﻓﻌﻬﻢ‪ .‬ﻣﻊ اﺳ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖﺗ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﻔﻴﺰ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪Teger ،‬‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻔﻮﺿﻰ‬
‫ﺒ ﺔ ﺧﺼﻤﻬﻢ ﻹﻳﻘﺎﻋﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣ‬ ‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ ‪ ،‬وﻣﻌﺎﻗ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪ ،‬وﺣﻔﻆ ﻣﺎء اﻟﻮﺟﻪ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻮز‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺒﺢ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻬ‬‫اﻟﻌﻄﺎءا ت ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﺮ ب اﻟﻌﻄﺎء ﻣﻦ ‪1.00‬‬‫ﺘﺄﺧﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻴﺪة(‪ .‬وﺟﺪ ‪Teger‬أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻗ‬ ‫ﺛﻨﺎن ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻣﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﻌﺮوض ﻧﺸﻄﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤ‬ ‫ً‬
‫)ﻋﺎدة ‪،‬ﻳﻈﻞ ا‬
‫ﺘﻤﺮار ‪-‬‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺘﻘﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أن اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ ﻣﺠﻨﻮن‬
‫ﺘﻤﺮار ‪ ،‬واﻋ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻤﺎ اﻟﻌﺎرض اﻵﺧﺮ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﻦ أﻧﻬﻤﺎ أﺟ‬
‫دوﻻر ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ﻛﻼ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻛﻼ اﻟﻤﺸﺎرﻛﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫دون أنﻳﺮوا أن اﻟﻘﻮى اﻟﻤ‬

‫ﺘ ﺴﻠﺢ اﻟﻨﻮوي‪.‬‬
‫ﺒﺎق اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻓ ﺖ ﻟﻠﻨﻈﺮ‬‫ﺗﺬﻛﺮﻧﺎ ﻫﺬه "اﻟﺼﻮرة اﻟﻤﺮآة"‬
‫ﺒﻴﺮ" ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺣﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ‪"-‬اﻟﺮﻛ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺰاد‬
‫ﺒﺾ ﻋﲆ ﻣﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﻌﻄﺎءا ت ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬ ‫ﺘﻢ اﻟﻘ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺣﻞ اﻟﻜ‬
‫اﻟﺮﻛ‬

‫ﺑﻦ‬
‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ وﺟﻴﻔﺮي رو‬‫ﺘ ﺴﻠﻢ أﺣﺪ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬ﻳﺸﻴﺮ ﺟﻮﻳﻞ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻗ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻤﺮون ﻋﺎدة ﻓ ﻲ ﺿﺮ ب‬
‫ﺘﺎو ‪(1976) -‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎريﺳ‬‫ﻗﺎل‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ‬‫ﺘﺰاﻣﻬﻢ‬
‫ﺘﺼﻌﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺑ‬ ‫ُﻌ ﺮ‬
‫ّ ف ﻋﲆ أﻧﻬﺎ "ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﺣﻴ ﺚﻳﻘﻮم اﻷﻓﺮاد‬ ‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫‪ (1985 ،‬ص )‪5‬إﱃ ﻫﺬه اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ "ﻓﺦ" ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎرا ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ‪ ،‬وإن ﻛﺎن ﻓﺎﺷ ﻼ ً ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞﺗ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ أو" إﺟﺮاء ﺟﻴﺪ ﻋﲆ "اﻻﺳ‬ ‫ﺘﻴﺎره ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻢ اﺧ‬

‫ﺑﺸﺮﻛ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺘﺮاﺿ ًﻴﺎ وﻟﻜﻦ ﻏﻨ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﺎو ﻟﻄﻼ ب إدارة اﻷﻋﻤﺎلﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻓ‬ ‫أﺟﺮى )‪Staw (1976‬إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷوﱃ ﻋﻦ اﻟﻔﺦ‪ .‬ﻗﺪمﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ‪ ،‬ﻗﺮر ﻣﺪﻳﺮو اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺿﺦ ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر‬ ‫ً‬
‫أﻣﻮاﻻ ‪ ،‬وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻮﻟ ﻲ ﻣﻨﺼ ﺐ ﻧﺎﺋ ﺐ اﻟﺮ‬ ‫ﺑﺪأ تﺗﺨ ﺴﺮ‬‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‬
‫ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء " ت" ﻣﻦ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪ُ،‬ﻃﻠ ﺐ‬
‫ﺘﻬﻼﻛﻴ ﺔ أو اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻗ ﺴﻤﻴﻦ ‪-‬اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬
‫ﻣﻦ أﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻘﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻠﻘﺮار( ‪ ،‬و‬‫ﺘﺠﻴ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا ﻣ ﺴ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ )ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﻠﻘﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺼﻒ اﻟﻄﻼ ب اﺧ‬
‫ﺒﺎر ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﺼﻒ اﻟﻄﻼ ب‬ ‫ﺘﻤﻮﻳﻞ )أي ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣ ﺴﺆوﻟ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻘﺮار(‪.‬ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ اﻟ‬
‫ﺴﻤﺎ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻗ ً‬‫ﺘﺎر‬ ‫ً‬
‫ﺴﺆوﻻ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻗﺪ اﺧ‬ ‫ﺑﺄن ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻗﺪ أﺳﻔﺮ ﻋﻦ‬ ‫ﺘﺮ ًﻛﺎ ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﺨﻤ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ )أي أن اﻻﺧ‬ ‫ﺘﺎر ‪250‬ﻓﺨًﺎ ﻣﺸ‬
‫ﺘﺎر ﻗﺪﺗﻔﻮق ﻋﲆ اﻟﻘ ﺴﻢ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أن اﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ(‪ .‬ﻋﻮاﻗ ﺐﺳﻠ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻗﺪ أﺳﻔﺮ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻜ ﺲ )أي أن اﻻﺧ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻨﺼﻒﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺗﻢ إﺧ‬
‫ﺑﻴ ﺔ( ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﻳﺠﺎ‬
‫ﻧ‬

‫ﺒﻠﻎ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻗﺪره ‪20‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‬

‫ﺒﻞ ﻣﺪﻳﺮي اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻗﺪ أد ت إﱃﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑ ﺔ ‪،‬ﺗﻌﻠﻢ اﻟﻄﻼ ب أن إﻋﺎدة اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬ﻣﺎ وﺟﺪه )‪(1976‬‬
‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔﻳﺮﻳﺪون رأى ﻣﻨﺎﺳ‬‫ﺘﻬﻠﻚ واﻟﻘ ﺴﻢ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻗ ﺴﻢ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﻠﻎ‬
‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻫﺬا اﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ‪ُ ،‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑـ ‪a‬‬‫ﺘﺰام‬ ‫‪Staw‬ﻛﺎن ﻓﺨًﺎ ‪-‬‬
‫ﺗﺼﻌﻴﺪ اﻻﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻏﻴﺮ ﻧﺎﺟﺢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺨﺼ ﻲ ﻋﻦ اﺧ‬‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪21.2 ،‬ﺧﺼﺺ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻣ ﺴﺆوﻟﻴﻦ‬
‫ﻓﺸﻞ ﻣ ﺴﺎر اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻬﺎ اﻟﻄﻼ ب اﻵﺧﺮون‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ‪-‬ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪4‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺼﺼﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺘﻴﺎره ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪13‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟﻠﻘ ﺴﻢ اﻟﺬيﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻷﻗﻞ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬أدى اﻟﻔﺸﻞ إﱃ زﻳﺎدة اﻻﺳ‬

‫ﺛﻨﺎن ﻣﻦ أﻓﻀﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻼ ت اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻟﻠﻔﺦ )ا‬
‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻇﻬﺮ ت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻨﺬ وﻗ ﺖ دراﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻷ‬
‫ﺑ ﺔ )‪Staw (1976‬ﻗﺪ ًرا ﻛ‬
‫ﺣﻔﺰ تﺗﺠﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ‪ ،‬إﻻ أن اﻷدﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﺦ ﻻﻳﺰال ﺟﺪﻳﺪًا ﻧ ﺴ‬
‫ﻫﻤﺎ ‪Brockner & Rubin ، 1985 ،‬و ‪Staw & Ross ، 1987).‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺜﺎﻻ ﻋﲆ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﻓﺦ‪ .‬وﺟﺪ )‪Barry Staw (1976‬أن ﻃﻼ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻈﻬﺮ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺸﻜﻞ ‪ 21.2‬ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣ ً‬
‫ﺗﺸﻴﺮ إﱃ )‪(1‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻟﻬﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ أﻛ‬ ‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬ ‫ً‬
‫أﻣﻮاﻻ ﻟﻠ‬ ‫ﺘﻄﻮﻳﺮ دون ﺟﺪوى ﻟﻘ ﺴﻢ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﺎﺷﻠ ﺔ ﺧﺼﺼﻮا ﻻﺣ ًﻘﺎ‬ ‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬ ‫ً‬
‫أﻣﻮاﻻ ﻟﻠ‬ ‫ﻛﺮﺳﻮا‬
‫ﺑ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬ ‫ﺑﻖ‬ ‫ﺘﻤﻮﻳﻠ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬ ‫ﺗﺨﺬ ﻗﺮار ﻫﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻷوﻟﻴ ﺔ أو اﻟﺬﻳﻦ ا‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣ ﺴﺆوﻟﻴﻦ ﻋﻦ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻠﻔﺦ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﺘﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ أﻛ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ ﺧﻄﻂ إﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺗﺤﺎﻓﻆ اﻟ ﺴﻠ‬
‫اﻟﻤﺼﺎدﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ‪251‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط )‪ (2‬؛)‪(Brockner، Shaw، & Rubin، 1979‬ﻳﻜﻮن اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮك أﻛ‬‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا ت اﻻﺳ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ ا‬
‫ﺛﺎﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬؛ )‪1980‬و )‪(3‬ﻳﺤﺪ ث اﻹﻳﻘﺎع‬
‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ ‪،‬ﺳﻤﻮل وﻳﻞ ‪ ،‬وﻧﺎ‬‫ﺑﻦ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺮﺟﺎل )رو‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻨﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻏﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻷﻓﺮاد ‪(Bazerman، Giuliano، & Appelman، 1984) ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﻗﺪﻳﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤًﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻨ ﺴﺎء ﻓﻘﻂ ‪(Brockner & Rubin، 1985).‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺑ ﺔ ﻟﻌ ﺐ اﻷدوار‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ﻋﻦ اﻻﻧﻐﻤﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺮوﻣﺎﻧ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬وﺟﺪ )‪Caryl Rusbult (1980‬أن ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬ ‫ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺷﻬﺮ‪ .‬و‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺘﻤﺮ ت اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم‬ ‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻋﺪة أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ‪-‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺳ‬ ‫ﺑﺸﺮﻳﻚ روﻣﺎﻧ ﺴ ﻲ ‪-‬وأﻗﻞ اﺣ‬ ‫ﺘﺰاﻣﺎ‬
‫ﺜﺮ اﻟ ً‬‫ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬
‫ﺒﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺰاﻣﻬﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻛﺎن ﻣﺮ‬‫ﺜﻤﺮه اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي اﺳ‬
‫ﻛﻞ اﻷﺷﻴﺎء ﻣ‬

‫ﺒﺎط اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﺿ‬
‫ﺘﻈﺎر‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻈﺮ اﻟﻨﺎس اﻻﻧ‬
‫ﺑﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻨ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن اﻟﻔﺨﺎخ ﻟﺰﺟ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗﺪوم إﱃ اﻷ‬‫اﻟﻬﺮو ب اﻟﻌﻈﻴﻢ‬

‫ﺘﻘﻂ اﻟﻀﺤﺎﻳﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ ﺴ ﻲء‪ .‬ﺷﺮﻛﺎء روﻣﺎﻧ ﺴﻴﻮن ﻏﻴﺮﺳﻌﺪاءﻳﻨﻔﺼﻠﻮن‪ .‬ﻋﺎدة ﻻﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أن اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔﺗﻠ‬‫ﻋﻦ رﻣ ﻲ اﻟﻤﺎل اﻟﺠﻴﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ داﺋﻢ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ‪،‬ﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻗﺪ ﺧﺮﺟﻮا ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻴﺪة ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ أﻗﺮ ب ﻣﻤﺎ ﻓﻌﻠﻮا‪Staw & Ross ، 1987). .‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﺘﺮﺣﻬﺎ )‪ Barry Staw and Jerry Ross (1987‬ﻫ ﻲ "‬
‫ﺘ ﻲ اﻗ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟ‬
‫؛ ‪ Cross & Guyer ، 1980‬؛ ‪Rubin ، 1985‬إﺣﺪى اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺸﺮوع ﻓ ﻲ ﻣﺸﺮوع ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ اﻷدﻟ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺰام ‪-‬أي اﻟﻨﻈﺮ ﺻﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻻﻟ‬ ‫ﺘﺪرﻳﺠ ﻲ إﱃ اﻷﻣﺎم" ﻗ‬‫ﺘﺨﻠﺺ اﻟ‬ ‫اﻟ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺎ ‪ Nathanson et al.، 1982).‬؛‪& Lang، 1981‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺮازﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‬
‫ﺘﻢ إ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻠﻴﻠﻪ أو اﻟﻘﻀﺎء ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫إﱃ أن اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﻓﺦﻳ‬

‫‪(Brockner، Rubin،‬‬

‫ﺒ ًﻘﺎ ﻛﻠﻤﺎ أﻣﻜﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬واﺳ‬

‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﺤﺪود‬ ‫ﺑﻮﺿﻊ ﺣﺪود ﻣ ﺴ‬‫ﺑﻬﻤﺎ ﻋﻦ اﻟﻔﺦ ‪ ،‬ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻦ ‪ (1985 ،‬ص )‪203‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ ورو‬‫ﻳﻨﺼﺢ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻛﻮﻗ ﺖ‬‫ﺘﺨﺪام ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺤﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺪود ﻫﻢﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار اﺳ‬‫ﺒﻠﻎ اﻟﻤﺤﺪد‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻹﻗﻼعﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻋﻨﺪ اﺳ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ أﻧﻪ إذا ﻗﺮر‬‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺑﻘ ﺔ ﻗﺪﺗﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺜﻤﺎرا ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻻﺳ‬‫ﺜﺮ ﺣﻜﻤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﺮة أو اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب أﻛ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﻹﻋﺎدةﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤ‬
‫ﺑﻖ(‪.‬‬
‫ﺗﻘ ﺐ )وﻟﻴ ﺲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ واﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬ ‫ﺘﺠﺎوز ﺣﺪود ﻫﻢ اﻟﻤﺤﺪدة ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫اﻷﻓﺮاد اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻨﺎءا ت ﻟﻬﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة‪ .‬ﻫﺬه‬

‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ واﻟﺼﺮاع اﻟﻌ ﺴﻜﺮي ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﺳ‬
‫ﺗﺪ ﻫﻮر اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﻟﺰﻳﺎدة اﻟ ﺴﻜﺎﻧﻴ ﺔ واﻟﺠﻮع و‬
‫ﺜﻞﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻓﺨﺎخ اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ‬
‫*‬
‫ﺘﻜﻮن ﻗﺎدرة ﻋﲆ ﺣﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔﺳ‬
‫ﺒﻘﻰ أن ﻧﺮى ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮارﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻳ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻟﻬﺎ ﺟﻮ ﻣﺰﻋﺞ ﻣﻦ اﻻﺳ‬

‫ﺑﻄﺮح اﻟ ﺴﺆال‪" :‬إذاﺗﻮﻟﻴ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔﻷول ﻣﺮة اﻟﻴﻮم‬‫ﺑﺮﻳﻞ(‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻮﺻ ﻲ ‪Staw and Ross (1987 ،‬ﻣﺎرس‪-‬أ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪252‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﺨﺪام ﻓ ﻲﺳﻴﺎﻗﺎ ت أﺧﺮى ﻏﻴﺮ اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔﺗﻜﻴﻴﻒ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻟﻼﺳ‬‫ﺗﺨﻠﺺ ﻣﻨﻪ ﻫﻮ ‪ -‬ﻫ ﻲ؟"ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﻤﺮ ‪ ،‬ﻓﻬﻞﺳﺄدﻋﻤﻪ أو أ‬
‫ووﺟﺪ ت أن ﻫﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻠﻤﺮة اﻷوﱃ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻓﻬﻞﺳﺄﺟﺬ ب؟"(‪.‬‬
‫ﺜﺎل ‪" ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ أﻗﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫)ﻋﲆﺳ‬

‫ﺘﺨﺬون ﻗﺮارا ت أوﻟﻴ ﺔ وﻻﺣﻘ ﺔ ‪ Staw & Ross، 1987).‬؛‪Giuliano، & Appelman، 1984‬‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦﻳ‬
‫ﺜﻞ إﺣﺪى اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺟﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أن‬
‫ﺒﻞ ﻣ ﺴﺆول آﺧﺮ‪ .‬ﻣﻴﺰة ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻨﻚ وﻣﺮاﺟﻌ‬
‫ﺒﻞ أﺣﺪ ﻣﻮﻇﻔ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻗﺮض ﻣﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫‪(Bazerman،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺰام(‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻴ ﺐ‬
‫ﺘﺼﻌﻴﺪ اﻻﻟ‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ )و‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ أﺷﺨﺎص ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣ ﺴﺆوﻟﻴﻦ ﻋﻦ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﻔﺎدﺣ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔﻳ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲ "اﻟﺬاﻛﺮة اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴ ﺔ ‪"/‬‬
‫ﺘﻤﺮارﻳ ﺔ وﺧ ﺴﺎرة ﻣﺤ‬
‫ﻫﻮ اﺿﻄﺮا ب ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬

‫ﺑﺄن‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ ﻋﻮاﻗ ﺐ وﺧﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﺟﺎدل )‪Staw (1981‬‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎر ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬وإذا ﻟﻢﻳ‬
‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﺟﺰء واﺳﻊ اﻻﻧ‬

‫ﺑﻼ ت‬‫ﺘﻨﺎم(‪.‬‬
‫ﺜﻞﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﺣﺮ ب ﻓﻴ‬
‫ﺘﺼﺎﻋﺪة )ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺘﺰاﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﺿﺮ ًراﺗﻨﺸﺄ ﻣﻦ اﻻﻟ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻴﺎﺳﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻌﺼﺎ ًء ﻋﲆ اﻟﺤﻞ وﻋﲆ ﻧﻄﺎق‬
‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺜﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺸﺎﻛﻠﻨﺎ اﻟﺤﻀﺮﻳ ﺔ واﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ واﻟﺪوﻟﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺪﻋ ًﻴﺎ أن "اﻟﻔﺨﺎخﺗﻤ‬
‫‪ (1973 ،‬ص )‪651‬ذ ﻫ ﺐ إﱃ أ‬
‫واﺳﻊ اﻟﻴﻮم‪".‬‬

‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﺤﺎول ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ ﻋﻤﺪ اﻹﻳﻘﺎع‬

‫ﺑﻦ ‪ (1985) ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ ورو‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻔﺨﺎخ ﻟﻴ ﺴ ﺖ داﺋﻤﺎﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻻﺣﻆ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﺷﺎﺋﻚ" ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺣﺼﺮ‬
‫ﺘﻮن ﺷﺠﺎﻋ‬
‫ﺒ‬‫ﺜ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎ "ﻳ‬
‫ﺑﻘﻴﻦ ‪ ،‬وأﺧﺼﺎﺋﻴﻮ اﻟﺤﻤﻴﺎ ت ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻌﺎﻓ ﻲ ﻣﺪﻣﻨ ﻲ اﻟﻜﺤﻮل ‪ ،‬واﻟﻤﺪﺧﻨﻴﻦ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﻤﺪًا ﻓ ﻲ أﻧﻤﺎط ﻣﻌﻴﺸﻴ ﺔ ﺻﺤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮلﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﻓﺦ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﻓﺦ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار‪* :‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك رﻏ‬

‫ﺘﻤﺮار‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎع ﻋﻦ وﺿﻊ ﺣﺪود أوﺗﻘﻴﻴﻢﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳ‬
‫*اﻻﻣ‬
‫ﺘﺰام ﻋﻠﻨ ﻲ‪.‬‬
‫*إﺻﺪار إﻋﻼن اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻬﺪف‪.‬‬
‫ﺗﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن ﻟ‬
‫*‬
‫ﺘﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﻬﺎ وﻻﺳﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺼﺎﺋﺪ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﻴﺪة‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻗﺸ ﺖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟ‬
‫ﺘﺪﻻﻻ ت واﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬إﻧﻪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪-‬ﻣﺤﺪود أﻛ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺑﺤ ﺚ ا‬
‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻮﻗﻮع ‪-‬و‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻐﺮض ﻣﻦ‬‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻫﻮ اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻘﻀﻴ ﺔ‪.‬‬
‫وﻟﻴ ﺲ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻢ ا‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﺟﻮدة اﻟﻘﺮارا ت اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﺮاﺟﻊ واﻟ ﺴﺆال ﻋﻤﺎﻳﻌﻨﻴﻪ ﻛﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻫﻞ‬

‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬ ‫ﺑﻌﺪ ‪21‬ﻓﺼ ﻼ ً ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻻﻧﺤﻨﺎء اﻟﺬ ﻫﻨ ﻲ واﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻏﻴﺮ اﻟ‬ ‫‪AFERWORD:‬أﺧﺬ ﺧﻄﻮة إﱃ اﻟﻮراء‬

‫ﺘﺎﺟﺎ ت‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎدئ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ؟ ﻛﻴﻒﺗﻜﻮن اﺳ‬
‫ﺘﺮك ﻓ ﻲ أي ﻣ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت اﻟﻘﺮارﺗﺸ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻷﺣﻜﺎم و‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺻﻨﺎع اﻟﻘﺮار ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس؟ ﻫﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪور ﻫﺎ‪.‬‬‫ﺜ ﻲ اﻟﻘﺮار أﻧﻔ ﺴﻬﻢ؟ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﻼﺣﻘ ﺔﺗﻌﺎﻟﺞ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﻘﻮن ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﺤﺪودة؟ وﻛﻴﻒﻳﻄ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ‬‫ﺘﺤﻴﺰ ﻟﻴ ﺲ‬

‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻗﺸ ﺖ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﺟﻴﺪة أمﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻫﻮﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪21 ،‬ﻟﻴ ﺲ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺨﻤ ﺔﺗﻌﺰز ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻟﺼﻮرة اﻟﺬا‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷدﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ وﺳﻠ‬
‫ﺘﺎ ب ﻟﻬﺎ ﻋﻮاﻗ ﺐ إﻳﺠﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ بﺗﻌﻜ ﺲ "ﺧﻄﺎ ب اﻟﻼﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ" اﻟﺬيﻳﻬﻴﻤﻦ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﺼﺤ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ واﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ ‪(Taylor & Brown ، 1988).‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻓﺼﻮل ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﺿﺎرة أو ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ أن اﻟ‬
‫ﺑﻴﺰ ‪1991) ، ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار )ﻟﻮ‬
‫ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻋﲆ أ‬
‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ "اﻟﺼﻮا ب" ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪ .‬اﻹﺳ‬
‫أﺷﺎر ت ‪Lola Lopes (1982) ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﺞ ﻧﻮع اﻟﻨ‬
‫أنﺗﻨ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗﻔﻴﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء وأﻓﺮاد‬

‫ﺘﺎرون ﻧ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪﻳﺨ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟﻜﻮار ث أﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻢ ﺻﻨﺎع اﻟﻘﺮار‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻬ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ وﻓ ًﻘﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴﻔﻌﻠﻬﺎ "اﻟﻔﺎﻋﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ" اﻟﻤ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬وﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪﻳ ﺴﻌﻮن إﱃﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ‬‫اﻷﺳﺮة‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳ ﺴﻌﻰ أﺻﺤﺎ ب اﻟﻘﺮار إﱃﺗﺤﻘﻴﻖ أي ﻋﺪد ﻣﻦ اﻷ ﻫﺪاف ‪ ،‬وﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻣﻌﻴﺎر‬
‫ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻌﻴﺎري واﺣﺪ‪.‬‬

‫ﺘﺮاض‬
‫ﺒ ﺐ ﻻﻓ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻮﺟﺪﺳ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻓﺎﻋﻠﻮن ﻋﻘﻼﻧﻴﻮن ﻓ ﻲ إﻃﺎر ﻋﻤﻞ ﻓﺎﺋﺪة ﻣ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺨﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ )اﻟﺬي‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻴﺰ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ‪ .‬أوﺿﺢ ﻟﻮ‬
‫ﺜﲆﺗﺰﻳﺪ دا ً‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪255‬أن اﻟﺪﻗ ﺔ اﻟﻤ‬ ‫ﺗﺨﺎذ اﻟﺨﻄﻮة اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ا‬‫‪254‬‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻟﻌﺰوﺳﻠﻮك اﻵﺧﺮﻳﻦ إﱃ‬ ‫ﺑﻴﺰ ‪ (1982 ،‬ص ‪633) ،‬ﻓﺈن ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ " ﻫﻮ اﺳ‬ ‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪16).‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻮ‬ ‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒ ﺴ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻞ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﻠ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻇﺮﻓﻴ ﺔ ﻋﺎ‬
‫ﺑﺮة وﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﺘﻘﺮة‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﻣ‬

‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻬﺎ اﻵﺧﺮون ﻋﻠﻴﻨﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺆ واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻧ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ أن ﻧ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة اﻟﺠ ﺴﺪي واﻻﺟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻴﻞ إﱃ اﻹﺳﺮاف ﻓ ﻲ إﺳﻨﺎد اﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺸﻒ ذﻟﻚ ‪".‬و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺿﻌﻴﻒ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل وﺟﻮد ﻓﺮد ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﻧﻜ‬‫ﺘﻮﻗﻌً ﺎ ‪ ،‬وﻟﻮ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻹﺳﻨﺎد‪.‬‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﻴﻮل ﻗﺪﻳﺸﻜﻞ ﻧﻬﺠًﺎ ﻋﻘﻼﻧ ًﻴﺎ ﻟ‬
‫ﻷﺳ‬

‫ﺑﻴﺰ ﺣﻮل أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬

‫ﺒ ﺴﻂ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ اﻟﻮارد ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ ‪AI.‬إذا ﻛﺎنﺗﺨﻤﻴﻦ ﻟﻮ‬
‫ﺘﺨﻴﻠ ﻲ واﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرك ﻣﺨﻄﻂ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔﺳ‬
‫ﺑﻮﺻ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪+3 ،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺮفﺳﻴﻜﻮن ﻛ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺪﻗﻴﻖﻷﺳ‬
‫ﺘﺼﺮف ﺻﺤﻴﺤًﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎف أﺳ‬
‫اﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪(- 3).‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻛ‬ ‫ﺘﺼﺮفﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎف أﺳ‬
‫اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ( ‪ ،‬واﻟﻤﺮدود ﻋﲆ اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ )‪(+1‬أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻔﻘﻮدة ‪(-1).‬‬‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻷﺳ‬
‫ﺳﻮاءﺗﻢ اﻛ‬

‫ﺑ ﺔ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻬﺬا اﻟﻤﺨﻄﻂ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ )اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﻴﻤﻨﻰ اﻟﻌﻠﻮﻳ ﺔ( ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﻨ ﺴﻮ‬
‫ﺑﻊ ﻧ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم ﻣﻜﺎﺳ ﺐ ﺧﻴﺎﻟﻴ ﺔﻷر‬
‫ﺗﻤ‬‫اﻟﺸﻜﻞ ‪AI‬‬

‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‬
‫ﺒ ﻲ )اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﻴ ﺴﺮى اﻟ ﺴﻔﻠﻴ ﺔ( ‪ ،‬واﻟﻤﻜﺎﻓﺄة ﻟﻌﻤﻞ إﺳﻨﺎد دﻗﻴﻖ )اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﻴ ﺴﺮى اﻟﻌﻠﻮﻳ ﺔ( أﻛ‬
‫ﺗﻴ‬‫ﺒ ﺐﺗﺮ‬
‫ﺘﺸﺎفﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺿﺎ ًرا ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﺼﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار أنﻳﻔﺮﻃﻮا ﻓ ﻲ إﺳﻨﺎد‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺪﻗ ﺔ )اﻟﺨﻠﻴ ﺔ اﻟﻴﻤﻨﻰ اﻟ ﺴﻔﻠﻴ ﺔ(‪ .‬ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻫﺬه اﻟﻈﺮوف ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ‬‫ﻹﺳﻨﺎد اﻟﻤﻮﻗﻒ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﻴﻮﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮكﻷﺳ‬

‫ﺘﺮﺿﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻧﻮع‬ ‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔﺗﺤﺪ ث ‪60‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬واﻓ‬
‫ﺘﺮﺿﻨﺎ ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺠﺪل ‪ ،‬أن اﻷﺳ‬
‫إذا اﻓ‬
‫ﺑ ﺔ "اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ" ﻟﻠﻤﻜﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ أ ؟‪1‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫ ﻲ اﻻﺳ‬‫اﻹﺳﻨﺎد اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺼﺮفﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﻨ ﺴ ﺐ اﻟ ﺴﻠﻮك إﱃ أﺳ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﺬي دا ً‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﺎﺋﺪ أﻛ‬
‫ﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺎﻟ ﻲﻳﻨ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﺳﻨﺎد اﻻﻧ‬
‫ﻓ ﻲﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪+.60‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ ‪(60‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖﺳﻴﻜﻮن اﻟﻌﺎﺋﺪ ‪-1 ،‬وﻟﻜﻦ ‪40‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖﺳﻴﻜﻮن ‪+3) ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪-3).‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬‫ﺘﻮﺳﻂ ‪-60‬ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ )ﻋﺎدة ‪+1 ،‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔﺳﻴﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻟﻸﺳ‬
‫اﻟﺬيﻳﻌﺰو دا ً‬
‫ﺘﻜﻮن اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ إﺳﻨﺎد‬
‫ﺜﺮ ﻣﻜﺎﻓﺄةﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻹﺳﻨﺎد اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻛ‬
‫اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔﺳﻴﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺗﻜﺎ ب ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ(‪.‬‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ار‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻨﺰﻋ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮكﻷﺳ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ واﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت ﻋﲆ ﻣﺪى ﻋﻤﺮ اﻹﺳﻨﺎد ‪،‬‬

‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻓﺎﺋﺪة اﻟﻨ‬
‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ اﻟﺸﻜﻞ أ ‪-1‬ﻣﺠﺮد اﻓ‬
‫ﺑﻄ‬
‫ﺘﺪﻻل اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إﱃ أنﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻴ ﺔ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﺤﺎﻛﺎة اﻟﺤﺎﺳﻮ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻸﺳ‬
‫ﺘﻜﺮار اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫وﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪ )‪Warren Thorngate (1980‬أن اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ووﺟﺪ )‪Don Kleinmuntz (1985‬أن‬
‫ﺘﻨﺪة إﱃ اﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﻘﺮار اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﻢ إﺟﺮاؤهﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫اﻟﺬيﺗﺠﺎ ﻫﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻜﺮر‪ .‬ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ‪ .‬و‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ اﻟﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺪﻻل اﻟﺬي أ ﻫﻤﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻛﺎنﻳﺆدي أدا ًء ﺟﻴﺪًا ﻋﻨﺪﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪﻳ ﻼ ً ﺟﺬا‬
‫ﺑ ًﺎ ﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻘﺮار‬ ‫ﺘﺪﻻل‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻮﻓﺮ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أو اﻟ ﺴﻌﺮ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ أو اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼﻌ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻﺣ‬
‫اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﻴﺎري‪.‬‬

‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺆدي ﻓﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ وﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أنﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻣﻴ ﺴﻮر اﻟﺤﺎل ﻣ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻨ‬‫ُﻘﺼﺪ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻬﺪف ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ وﺿﻊﺗﺤﻴﺰا ت اﻟﺤﻜﻢ واﻟﻘﺮار‬ ‫ﺒ ﻲ اﻟﺨﺎﻃ ﺊ(‪.‬‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺ اﻟﻄ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار إﱃ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺧﻄﻴﺮة )ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻟﻼﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻻﺗﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺒﺎ ت أن اﻟ‬
‫ﺛ‬‫ﻓ ﻲ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ‪ ،‬وإ‬

‫ﺑﻨﺎ ًء‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ تﻳ ﺴﻌﻮن ﺟﺎ ﻫﺪﻳﻦ ﻹﺻﺪار أﺣﻜﺎم دﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ أﻛ‬‫ﺧﻴﻂ ﻋﺎم‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬‬‫ﺘﺤﻴﺰ واﻷﺧﻄﺎء ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ(‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻘﻠﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻮ اﻟﻘﺮار إﱃﺗﻄﻮﻳﺮﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻓﻌﺎﻟ ﺔ "ﻹزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻴﺎزة" )أي اﻟ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻌﻰ‬
‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻨ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺤ‬
‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﺠﺮد اﻟ‬

‫ﺛﺎﻧ ﺴﻮن وآﺧﺮون ‪1982). ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺘﻌﻠﻤﻮن ﻋﻦ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﻓﺦ ﻫﻢ أﻗﻞ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﺷﺮك )ﻧﺎ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت واﻷﺧﻄﺎء‪.‬‬
‫ﺘﺤﺬﻳﺮا ت ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺣﻴﺎن ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻹزاﻟ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺤﻴﺰا ت اﻹدراك‬ ‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ‪ ،‬و‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ‪AFTERWORD 256 -‬‬ ‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦﺗﻘﻨﻴﺎ ت إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻮاف ﻓ ﻲ ﻛ‬ ‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﻨﻴﺎ ت إزاﻟ ﺔ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ أن ﻧ‬‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻤﻨ ﺴﻮ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬‫ﺘﺄﻃﻴﺮ ‪ ،‬واﻟ‬ ‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ‪ ،‬و‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺮك ﻓ ﻲ أي ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫اﻟﺤﻮاف ﻫﺬهﺗﺸ‬

‫ﺒﺪو أن ﻫﻨﺎك ﻋﻨﺼ ﺮًا ﻣﻦ‬

‫ﺘﺮك ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺸﻮﻳ ﺶ إﱃ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﺸ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت إزاﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺺ ﺟﻤﻴﻊ اﺳ‬
‫ﺑﺪون اﻟﻨﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ‪ ،‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﺧﻄﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦﺗﻘﻨﻴﺎ ت إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻮاف اﻷﻛ‬
‫ﺘﻤﺮارﻳ ﺔ‪:‬ﺗ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﺄﺧﺮ أو‬
‫ﺑﺎ ت ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻘﻠﻴﻞﺗﺤﻴﺰا ت اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﺄﻃﻴﺮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻹﻃﺎرا ت إﱃ أدﻧﻰ ﺣﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﻠﻴﻞﺗﺄ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺒﺎ ب ﺣﺪو ث ﻧ‬
‫اﻟﻘﻀﺎء ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ أﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻌﻞ أﺣﺪ أﻋﻀﺎء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔﻳﻠﻌ ﺐ دور ﻣﺤﺎﻣ ﻲ اﻟﺸﻴﻄﺎن‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻋﻜ ﺲ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻌﺪدة‪.‬ﻳﻤﻜﻦﺗﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻌﻜ ﺲ" إﱃ دﻗ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﺆدي "اﻋ‬
‫ﺘﻮﺟﻬﺎ ت اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺒﺎدل اﻟﻤﻤ‬
‫ﺜﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ﻣﻦ ﺧﻼلﺗ‬
‫اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ‪.‬‬
‫أﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮرﻣﺰ )‪(1973‬أن‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ ﻣﻦ إﻇﻬﺎر ﻣﺎﻳﻜﻞﺳ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﻌﺎﻃﻒﻳﺰﻳﻞ‬ ‫ﺗﻤﺸﻴﺎ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﻌﺎم ‪ ،‬ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ دﻟﻴﻞ ﻋﲆ أن اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪16) ،‬وﺟﺪ دﻳﻨﻴ ﺲ رﻳﺠﺎن‬
‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺒﻴﻦ )‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺋ ﻲ ﻟﻠﻤﻤ‬
‫ﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻣﺮاﻗ ﺐ اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎدﻳﻤﻜﻦ ﻋﻜ ﺴﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗ‬
‫اﺧ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪،‬ﺗﻢﺗﻮﺟﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص إﻣﺎ ﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ أﺣﺪ ﺷﺨﺼﻴﻦﻳﺠﺮون ﻣﺤﺎد‬
‫ﺛﻴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻛﺎﻧ ﺖ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫وﺟﻮدﻳ ﺚﺗﻮ تﺗﻦ )‪(1975‬أنﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺛﻨﺎء ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ ﻛﻴﻒﺗﺸﻌﺮ ﻣﺎرﻏﺮﻳ ﺖ أ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻣﻌﻬﺎ )ﻟ‬
‫ُﺪﻋﻰ ﻣﺎرﻏﺮﻳ ﺖ( ‪ ،‬أو ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ )ﺷﺨﺺﻳ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻋﻄﻮاﺳﻤﺎ تﺳﻠﻮﻛﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑ‬‫وﺟﺪ )‪Regan and Totten (1975‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﺣﻈﻮا ﻣﺎرﻏﺮﻳ ﺖ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ ؛ ﻋﻜ ﺲ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻌﻮاﺻﻒﺳﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺬي وﺟﺪ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺠ ﺖﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى ‪ ،‬أﻧ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺬﻳﻦﺗﻌﺎﻃﻔﻮا ﻣﻌﻬﺎ أﻋﻄﻮا أﻛ‬
‫ﺜﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫اﻻﺧ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﺻﻠ ﺖ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ‪ (1976 ،‬ص )‪333‬اﻟﻨ‬
‫ﺛﻠ ﺔ وﺟﺪ ت ﻓﻴﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‪ .‬ﻟﺨﺺ ﺟﺎﻟ‬
‫ﺒﺮ دراﺳ ﺔ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎم واﺣﺪ ‪ ،‬ﻧﺸﺮ ت رو ث ﺟﺎﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺤﻴﺰ اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ" اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ‪ ،‬وﺻﻨﻔﻮا اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺜﻞ أﻇﻬﺮوا "‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻣﻊ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻢﺗﻮﺟﻴﻬﻬﻢ ﻟﻠ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺤﻴﺰ ‪ ،‬وﺻﻨﻔﻮا اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ أﻗﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺳﺎ ﻟﻬﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ" اﻧﻌﻜﺎ ً‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎ ت "اﻟ‬
‫ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺨﺎﺿﻌﻮن ﻟ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﺠﻬﺎ ت اﻟﻔﺎﻋﻠ ﺔ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻤﻨ ﺴﻮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻬﺠ ﻲ ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺤﺮﻓ ﻲ ﻟﻠﻤﻨﻈﻮرﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ أﻇﻬﺮ ت )‪Storms (1973‬أن اﻟ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ أن‬

‫ﺒﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻬﺎ ت اﻟﻔﺎﻋﻠ ﺔ" ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﻗ‬‫ﺒﻴﻬ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺔ "ﺷ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺨﻼص ﺻﻔﺎ تﺳ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻨﻈﻮر" اﻟﻤﺠﺎزي إﱃ اﺳ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة ﻟﻠﺨﻠﻒ ‪257‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي "‬
‫ا‬

‫ﺒﻞ إﺻﺪار أﺣﻜﺎم ﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ ‪ Lord، Lep-per، & Preston، 1984).‬؛‪(Anderson، 1982‬‬
‫ﺒﺎﻳﻨ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت وﻏﻴﺮ ﻫﺎ إﱃ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺆدي إﱃﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﺟﻮدة اﻟﺤﻜﻢ وا‬ ‫ﺒﺮ ﺣ ﻼ ًﺳﺤﺮﻳًﺎ ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ وﺟﻬﺎ ت اﻟﻨﻈﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﺘ‬‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد أﺳﻠﻮ ب واﺣﺪ ﻹزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻴﺎزةﻳﻌ‬

‫‪.‬‬ ‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ‪. .‬‬

‫واﻵن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻷﺧ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﻊ‬
‫ﺘﺎ بﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻮد‪.‬ﺗﻨ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮار ﺣﻮلﺗﻘﻨﻴﺎ ت إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻮاف وﻣﻮاﺿﻴﻊ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺳ‬‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻓﺎﺋﺪة‬
‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮار ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ أوﺟﻪ اﻟﻘﺼﻮر ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬وﻳﻌﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﺪودة ﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻜ‬
‫اﻟﻘﻴﻮد ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺧﺼﻴﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﻢ‬ ‫ﺘﺎ ب ﻣ ﺴﺤًﺎ ﺷﺎﻣ ﻼ ً ﻟﺠﻤﻴﻊ أ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﺤﻜﻢ واﻟﻘﺮارا ت‪.‬‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻐﻄﻴﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮر ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻻﺗﻤ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ‪ ،‬ﻟﻢﺗ‬
‫ﺜﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ أﻗﺼﺮ اﻟﻄﺮق ﻓﻘﻂ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺛﺎرة‪.‬ﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻴ ﺔ واﻹ‬
‫ﻟﻠﻤﻔﺎﺟﺄة واﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺛﺮ ﻫﺬه اﻟﻘﻴﻮد ﻋﲆ ﻋﻤﻮﻣﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﺎن ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺜﺎﻻن اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬ﻳﻮﺿﺢ اﻟﻤ‬

‫ﺛﻘ ﺔ زاﺋﺪة أﻗﻞ ﻣﻦ‬‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣ ﺴﺆوﻟﻮن ﻋﻦ أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ‬‫ُﻈﻬﺮ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﻌﺮون‬

‫ﺑـ "اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ"‪.‬ﻳ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺛﺮ ا‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺈﻳﺠﺎز ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪17 ،‬ﻳ‬‫أوﻻ ً ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪(Weldon & Gargano ، 1988) ،‬وﻳﻈﻬﺮون ﻗﺪ ًرا أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ﻫﻞ اﻻﺟ‬
‫أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ‪(Tet-lock & Kim، 1987) ،‬وﻳﻈﻬﺮون ﻗﺪ ًرا أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺗﺠﺮ ‪ (1989 ،‬ص ‪"640):‬‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺘﺸﺎرد‬
‫ﺘﻜﺎ ورﻳ‬
‫ﺘﻠﻮك وﻟﻴﻨﺪاﺳﻜﻴ‬
‫ﺘﻠﻮك ‪1983). ،‬وﻛﻤﺎ ﻻﺣﻆ ﻓﻴﻠﻴ ﺐﺗﻴ‬
‫ﺗﻴ‬‫ﺘﺤﻠﻴﻠ ﻲ ؛‪(Hagafors & Brehmer، 1983‬‬
‫ﺘﻌﻘﻴﺪ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎر ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺒ ﺐﺗﻔﻜﻴﺮ اﻟﻨﺎس"‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺄﺧﺬ أي ﺻﻮرة ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ا‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻋﲆﺳ‬
‫ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ اﻟﻨﺎس ﺟﺰ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻮن أﻧﻬﻢ ﻣ ﺴﺆوﻟﻮن ﻋﻦ أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬ ‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻣﺆ ﻫ ﻼ ً ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸﻌﺮ‬

‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻴﻪ ﺻﺎﻧﻊ‬

‫ﺘﺎح ﻟﺼﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار واﻟﻤﺰاج اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﻗﻒ ﻣ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻤﺪ اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ ‪،‬ﻳﻌ‬
‫اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫ﺑﺪاﺋﻞ‬‫ﺘﺎرون‬
‫ﺒﻬﻮن إﱃ ﻋﺪد ﺻﻐﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﺷﺎرا ت ‪ ،‬وﻳﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﻄ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻨ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪم ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﺳ‬
‫ﺗﻔﻌً ﺎ ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﺿﻐﻂ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬ ‫ﺒ ًﻴﺎ ‪ Wright ، 1974).‬؛ ‪ Rothstein ، 1986‬؛ ‪(Ben Zur & Breznitz ، 1981‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﺬﻳﻦﻳ‬ ‫ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻧ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻧﺎدرة وﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺑﺪاﻋً ﺎ ‪(Isen، Daubman، & Nowicki، 1987) ،‬وﻳﺮون اﻷﺣﺪا ث اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﺑﻤﺰاج ﺟﻴﺪ إﱃ أنﻳﻜﻮﻧﻮا أﻛ‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﺤﻤﻞ‬
‫‪ Wright & Bower ، 1992) ،‬؛‪ Salovey & Birnbaum، 1989‬؛‪( Johnson & Tvei sky، 1983‬و‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺎﺋﺞ إﱃ أن اﻻﺳ‬
‫ﺒﻮﻟﻬﺎ ‪ Isen & Patrick ، 1983).‬؛ ‪(Isen & Geva ، 1987‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪،‬ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﺮﻏ ﺐ اﻵﺧﺮون ﻓ ﻲ ﻗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﻴﻢ اﻟﻤﻔﺮط‪.‬‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮارﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣﺆ ﻫﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺗﺠﺪر اﻹﺷﺎرة إﱃ‬

‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮار ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬و‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺑﻄ‬ ‫ﺘﺎ ب ﻣﻘﻴﺪة أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة إﱃ اﻟﻮراء ‪259‬اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ا‬
‫‪258‬‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮارﺗﻌ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ و‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺬي ﻧﻮﻗ ﺶ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل ﻣﻦ ‪4‬إﱃ ‪6 ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨ‬ ‫ﻫﺬه اﻟﻘﻴﻮد‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻌﻴﻴﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‬‫ﺒﻞ ‪Richard Griggs‬و ‪James Cox (1982) ،‬اﻟﻠﺬان ﻗﺎﻣﺎ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺗﻢﺗﻮﺿﻴﺢ ﻫﺬا اﻟﻘﻴﺪ‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎق ‪(Schum ، 1990).‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪20 ،‬أو )‪(2‬ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ اﻷر‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻟﻘﻴﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻷر‬
‫ﺘﻴﻦ‪(1) :‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ إﺣﺪى ﻣﺸﻜﻠ‬
‫ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦ ﻟ‬
‫ﺒﺎرا ت "‪"DRINKING A BEER‬و "‪"DRINKING A COKE‬و "‪OF AGE‬‬
‫ﺑﺎﻟﻌ‬
‫ﺒﺪال "‪"E‬و "‪"K‬و "‪"4‬و "‪"7‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻢ ﻓﻴﻬﺎ اﺳ‬
‫ﺒﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫‪-‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪").‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ‪ً 19‬‬
‫‪"22 YEARS‬و ‪)""16 YEARS OF AGE‬ﻣﻊ ﻗﺎﻋﺪة" إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺﻳﺸﺮ ب اﻟﺠﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻋﻤﺮه أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ ﻟﻢﻳﺤﻞ أي ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ‬‫ﺑﺎع اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺛ ﺔ أر‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺨﺪامﺳﻴﺎق ﺷﺮ ب اﻟﺠﻌ ﺔ ‪ ،‬أﺟﺎ ب ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﺮان )ﻓﻴﺪﻟﺮ ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻳﻦ )ﻛﺮوﻛﺮ ‪1982) ،‬وﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ أﺣﻜﺎم اﻟ‬ ‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫إﻟﻘﺎء ﻫﺎ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻷﺣﺮف واﻷرﻗﺎم‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫‪1988).‬‬

‫ﺘ ﻲ أﺟﺮﻳ ﺖ ﻣﻊ ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﻤﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎده ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺜﻞ أﺣﺪ اﻟﻘﻴﻮد اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ وأ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟﻄ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻧﻔ ﺲ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﻀﻤﻦ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﻤﻌﻤﻠﻴ ﺔ دا ً‬
‫ﻫﺬه اﻟﺪراﺳﺎ ت ‪ ،‬ﻻﺗ‬

‫ﺒﻠﺪﻳ ﺔ وﻗﻀﺎة اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎﺗﻮﺻﻠﻮا إﱃ‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬وﺟﺪ ‪Ebbe Ebbesen‬و )‪Vladimir Konecni (1975‬أن ﻗﻀﺎة اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﺠ ﺴﺮ‬
‫ﺗﻤﻴﻞ أﺣﻜﺎم ﻻﻋ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻤﺎﺗﻮﺻﻠﻮا إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻗﺮارا ت ﻣﺤﺎﻛﺎة اﻟﻜﻔﺎﻟ ﺔ‪ .‬وﻛﻤﺎ أﺷﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪19 ،‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﻗﺮارا ت اﻟﻜﻔﺎﻟ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺸﺮ اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ ‪& Winkler ، 1984).‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺼﺎدرة ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬‫ﺘﺮﻓﻴﻦ إﱃ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻘ ﺲ اﻟﻤﺤ‬‫ﺒﺌﻴﻦ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺮﻓﻴﻦ واﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺎ ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺒﺮاءﻳﻈﻬﺮونﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫‪ Murphy‬؛ ‪ Murphy & Brown ، 1984‬؛ ‪(Keren ، 1987‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬وﺟﺪ ت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت أن اﻟﺨ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻦ‪-‬‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ )ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ﻃﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت )‪(Dube-Rioux & Russo ، 1988‬أو ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﲆ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻞ( ‪ ،‬؛ ‪1983‬ﺳﻤﻴ ﺚ وﻛﻴﺪا ‪1991). ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻦ‪-‬ﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬وﻛﻮ‬
‫ﺑﻴﻚ ‪ ،‬ﻛﺮﻳ ﺴ‬‫ﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺒﺮاء‪.‬‬
‫ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار اﻟﺨ‬

‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺟﻪ ﻋ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮار و ﻫﻮ أﻧﻪﻳﻔ‬‫ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك ﻋﻴ ﺐ آﺧﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬‫ﺗﺨﺎذ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ا‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎ‪.‬ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﺸﻤﺎﻟﻴ ﺔ وأورو‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاء ﻣﻌﻈﻢ أ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ اﻷﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺆﻛﺪة ‪(Fletcher & Ward ، 1988).‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟﻨ‬
‫ﻟﻠﻘﺮارا ت ‪ ،‬وﻧ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻣﺆﻛﺪة‪:‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺨﻼص اﺳ‬
‫اﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﺸﺎ‬
‫•وﺟﺪ دوﻧﺎﻟﺪﺗﺎﻳﻠﻮر وﻓﺎﻳﺸﻨﺎ ﺟﺎﺟ ﻲ )‪(1974‬أن اﻟﻬﻨﺪوس اﻟﻬﻨﻮد أﻇﻬﺮواﺗﺤﻴﺰا ت ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ واﻟﻬﻨﻮد‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻋﻠ ﺐ ‪Ameri -‬اﻟﻤﻌﺮﺿ ﺔ ﻟﺨﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد "اﻷﺳﺎﺳ ﻲ" ‪-‬‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ أﺳﻠﻮ ب اﻹﺳﻨﺎد‬
‫ﺜﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ وﺟﺪوا اﺧ‬
‫ﺑﺎﺣ‬
‫ﺘﻮﻧﺮ )‪(1968‬أن‬ ‫ﺋﻴ ﺔ • ‪(Miller ، 1984).‬ذﻛﺮ ﺟﻴﻤ ﺲﺳ‬ ‫ﺒﺎ ب اﻟﺠﺰ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺳ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻛ‬‫ﺒﺎ ب اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﻳﻨ ﺴ ﺐ اﻟﻬﻨﻮد اﻟ ﺴﻠﻮك إﱃ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ‬
‫ﺜﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ وﺟﺪوا اﺧ‬‫ﺑﺎﺣ‬ ‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴﻴﻦ واﻹﺳﺮاﺋﻴﻠﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬‫ﺑﻴﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ واﻟ‬ ‫ﺛﻴﻘﻬﺎ‬
‫ﺘﺤﻮﻻ ت اﻟﺨﻄﺮة ﻗﺪﺗﻢﺗﻮ‬ ‫اﻟ‬

‫ﺘﺞ‬
‫ﺘ ﺲ وآﺧﺮون‪ .‬آل ‪1989). • ،‬وﺟﺪ ﻃﻪ أﻣﻴﺮ )‪(1984‬أن ﻧﻤﻮذج آ ش أﻧ‬
‫ﺘﻤﺎل )راﻳ ﺖ وآﺧﺮون ‪ ،‬؛ ‪1978‬ﻳﻴ‬
‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴﻴﻦ واﻵﺳﻴﻮﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬
‫واﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺗ ﺴﻮدا )‪(1985‬وﺟﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﻮرﻳﻮﻛ ﻲ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻣﻄﺎ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪• .‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎم اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻇﻬﺮ ت ﻋﺎﻣ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم واﺣﺪ أﺻ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎن ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻴﺎ‬
‫ﺘﺤﺪة‬ ‫ﺑﺎﻧﻴﻴﻦ ﻻﻳﻈﻬﺮونﺗﺤﻴ ًﺰاﻳﺨﺪم ﻣﺼﺎﻟﺤﻬﻢ اﻟﺬا‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد ‪-‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺤﺎ ث أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻴﺎ‬ ‫اﻷ‬
‫واﻟﻬﻨﺪ وﺟﻨﻮ ب إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ وﻳﻮﻏﻮﺳﻼﻓﻴﺎ ‪(Chandler، Shama، Wolf، & Planchard، 1981).‬‬

‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬ﻳﺠ ﺐﺗﻮﺧ ﻲ اﻟﺤﺬر‬

‫ﺘﻢ إﺟﺮاء ﻗﺪر ﻛ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت‪ .‬ﺣ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺜ ﻲ اﻟﻘﺮار ﻋ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﻈﺮ‬
‫ﺘﻌﻘﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻨ‬
‫ﺘﺎﺋﺞﺳﻮى ﻟﻤﺤ ﺔ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﻻﺗﻘﺪم ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أ‬
‫ﺒﻴﻖ ﻧ‬
‫ﻓ ﻲﺗﻄ‬

‫ُﺬﻛﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أﺧﺮى ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ إﺻﺪار اﻷﺣﻜﺎم وا‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارﻳﻌﺎﻧ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻴﻦ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺿﻌﻒ اﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت واﻷﺧﻄﺎء ﻣ‬
‫ﺒﺸﺮ اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻷﺣﻜﺎم واﻟﻘﺮارا ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاء أ‬
‫ﺛﺎر ﻋﻤﻴﻘ ﺔ‪:‬ﻳ‬
‫ﻟﻬﺎ آ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﻜﺎم‬

‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﻛ‬
‫ﺑﺤﻮ ث اﻟﻘﺮار ‪-‬اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت اﻟﺤﻜﻢ و‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻣﻔﺮ ﻣﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻛﻨ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت واﻷﺧﻄﺎء‪.‬‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫واﻟﻘﺮارا ت ‪-‬ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬

‫ﺜﻴﻦ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬و‬
‫ﺑﻨﻈﺮﻳﺎ‬‫ﺛﻘ ﺔ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺜﻮ اﻟﻘﺮار أﻛ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻴﻮن أﻛ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﻳﻜﻮن اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻖﻳﺆدي‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻐﺎرﻗ ﺔ )اﻟﻌﻤﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﻌﻘﻮل أن ﻧﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮا ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ وﻓ‬
‫ﻣﻌﺮﺿﻮن ﻟﻠ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻋﻦ اﻟﺸﺮك‪" :‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺎﻣﻴ ﺔ ﻟﻜ‬
‫ﺑﻦ ‪ (1985 ،‬ص )‪260‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻄﻮر اﻟﺨ‬
‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ وﺟﻴﻔﺮي رو‬‫ﺜﻴﻦ إﱃ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﺷﺮك‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺣﺬر ﺟﻮﻳﻞ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻟﻸﺷﻴﺎء‪".‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪-‬أنﻳﻌﺮﻓﻮا ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟﻘﺮار اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻮﺿﻮع دراﺳ‬
‫ﺜﻴﻦ اﻟﺠﻴﺪﻳﻦ ﻣ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻌﻮن رؤﻳ ﺔ ﻇﺎ ﻫﺮة‬

‫ﺜﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون وﻳ‬
‫ﺒﺎﺣ‬ ‫ﺑﺎروخ ﻓﻴﺸﻮف )‪(Baruch Fischhoff 1991‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻟ‬ ‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة إﱃ اﻟﻮراء ‪261‬ﻻﺣﻆ‬
‫ﺑﻌﺪ ا‬
‫‪260‬‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻖ(‪ .‬ﻛﻨ‬ ‫ﺑﺮو ًزا ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺘﻄﺎ‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت أﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟ‬‫ﺑﻘﺎ ت‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺗﺮ ﻫﺎ )ﻋﲆ اﻷرﺟﺢﻷن اﻟ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻮا ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮﺗﻮا‬
‫ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳ‬

‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﻣﻀﺨﻤﺎ ‪-‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎﻃﺎ و ﻫﻤ ًﻴﺎ ‪-‬أو ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‬
‫ﺗ ً‬‫ﺜﻮن ار‬
‫ﺒﺎﺣ‬ ‫ﺑﻘﺎ ت ﻣ ً‬
‫ﺒﺎﻟﻐﺎ ﻓﻴﻪ ‪ ،‬وﻗﺪﻳﺪرك اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺘﺪﻻل ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻜﻮنﺗﻜﺮار و ‪ /‬أو اﺣ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ‬
‫ﺘﻘﺎﺋ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻹدراك اﻻﻧ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎلﻳ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‪ .‬ﻫﺬا اﻻﺣ‬
‫اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎل ‪ Ross، Lepper، & Hubbard، 1975). ،‬؛‪1979‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻷدﻟ ﺔ اﻟﻤﺸﻴﻨ ﺔ )ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺮة ﻋﲆ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب واﻟﻤ‬
‫اﻻﺳ‬
‫‪Lord، Ross، & Lepper،‬‬
‫ﺘﺎل ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦﺗﻠﻘﺎء ﻧﻔ ﺴﻬﺎ )ﺟﻴﻨﻜﻴﻨﺰ ‪ ،‬؛ ‪1981‬روزﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻮءا ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ واﻟﻨ‬
‫ﺜﻴﻦﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫وﻟﻌﻞ اﻷﺧﻄﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫ﺘﺎل وﻛﻴﺮﻣﻴ ﺖ ﻓﻮدي ‪(1963).‬‬
‫ﺑﺮ ت روزﻧ‬
‫ﺑﻬﺎ رو‬‫ﺑ ﺔ ﻗﺎم‬
‫ﺗﻴﻜﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﺠﺮ‬
‫ﺜﺮ دراﻣﺎ‬
‫‪1976).‬ﻛﺎﻧ ﺖ إﺣﺪى اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻷوﱃ ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع ‪ ،‬واﻷﻛ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ‬‫ﺘﺎ ﻫ ﺔ ﻣﻤﻠ ﺔ" ‪،‬‬

‫ﺘﺎ ﻫ ﺔ" أو "ﻣ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢﺳﻴﻌﻤﻠﻮن إﻣﺎ ﻣﻊ ﻓﺌﺮان "ﻣ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﻴﻦ إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﻗﺎد ‪Rosenthal‬و ‪Fode‬ﻋﺸﺮا ت اﻟﻤﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻤﻬﻤ ﺔﺗﺸﻐﻴﻞ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫وﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ أداء اﻟﻔﺌﺮان ﻓ ﻲ ‪50‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬ﺗﻢ إﻋﻄﺎء ﻛﻞ ﻣﺠﺮ ب ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻓﺌﺮان ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﻬﺎ ُ‬‫ﺘ ﺴﻤﻴﺎ ت‬
‫ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺎ ﻫ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺒ ﺔ ‪50‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺎ ﻫ ﺔ اﻟ ﺴﺎﻃﻌ ﺔ" ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ ‪ ،‬وﺟﺪ ‪Rosenthal‬و ‪Fode‬أن اﻟﻔﺌﺮان "اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺴﺎ ب ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﻗﻌﻮا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺑﻮن اﻟﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬وﺟﺪ اﻟﻤﺠﺮ‬‫ﺛﻬﺎ‬
‫ﺘﺤﺪا‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻗﺪﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺘ ﺔ"‪ .‬و ﻫﻜﺬا ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻫ‬
‫ﺘﺎ ﻫ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﺌﺮان "اﻟﻤ‬
‫أﻛ‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻌ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ‪ ،‬إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪،‬‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ )أي وﺟﻮدﺗﺤﻴﺰا ت وأﺧﻄﺎء( ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ واﻟﻘﺮار إﱃ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ‪ :‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧ‬
‫ﺘﺎم ‪،‬ﻳﺨﻀﻊ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺨ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﻻﺗﺰال ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻠ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ )أي ﻋﺪم وﺟﻮدﺗﺤﻴﺰا ت وأﺧﻄﺎء( ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ واﻷﺧﻄﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧ‬
‫ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ وﺿﻌﻬﺎ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ ﻣﻊ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻋﺪم اﻻﻛ‬‫ﺑﻪ ﻫﺬه اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت واﻷﺧﻄﺎء ﻣﻮﺟﻮدة‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟﺤﺎﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻖ داﺧﻠ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺺ ﻋﲆ أن أي ﻧﻈﺎم ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﻛﺎﻣﻞ وﻗﻮي رﻳﺎﺿ ًﻴﺎ ورﺳﻤ ًﻴﺎﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﻨﻄﻖ اﻟﻨﻤ ﺴﺎوي ﻛﻮر ت ﺟﻮدل ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺜﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪ ‪ ،‬ﻋﲆ‬

‫ﺒﺤ‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﻘﻮض اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻘﺮار أﻛ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت واﻷﺧﻄﺎء أ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﺠ ﺐ أنﺗﻘﻮض اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺑﻠﻴ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎن ﻟﻠﺨﻄﺄ‪ .‬اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻮن ﻋﻦ ﻗﺎ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار إﺷﺮاك أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﻴﻦ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﻣﻀﺾ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻣﻮﻗﻒ اﻟ ﺴﻠﻮكﺗﺠﺎه ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺘﺪ ت ﻋﲆﺗﻤ‬
‫ﺘ ﻲ وﺻﻔﻬﺎ ‪BF Skinner (1980):‬اﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻓﻘﻂ‬
‫ﺗﺠﺎه ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻄﻮة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﻫﻮ ا‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﺿﺮﻳﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻳﻐﺎدر اﻟﻤ ﺴﺮح‪.‬‬‫ﺒﺸﺮي ‪،‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل وﺻﻒ ﻣﺤﺎﺿﺮﻳﺸﺮح اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬

‫ﺛﻢ أﺧﺮج رأﺳﻪ ﻣﻦ اﻷﺟﻨﺤ ﺔ وﻗﺎل ‪" ،‬وأﻧﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﻛﺬﻟﻚ!"‬

‫ﺑﺸﺪة‪ .‬ﻟﻠﺤﺼﻮل‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ أوﺻ ﻲ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺮاءة إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻗﺮاءة اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ وا‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬راﺟﻊ‪• Russo، JE، & Schoemaker، PJH (1989). :‬ﻓﺨﺎخ اﻟﻘﺮار‪:‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ اﻹﻋﺪادا ت اﻹدارﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻟﻤﺤﺎ ت ﻋﺎﻣ ﺔﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ ا‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺑﺎزرﻣﺎن ‪MH (1990). ،‬اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺮ‪• .‬‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪:‬ﺳﺎﻳﻤﻮن اﻧﺪ ﺷﻮﺳ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺮاﺋﻊ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﺸﺮة ﺣﻮاﺟﺰ أﻣﺎم ا‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ(‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﺟﻮن واﻳﻠ ﻲ وأوﻻده‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر )اﻟﻄ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ(‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﺟﻮن واﻳﻠ ﻲ وأوﻻده‪ • .‬ﻫﻮﻏﺎر ث ‪ ،‬ر‪(1987). .‬اﻟﺤﻜﻢ واﻻﺧ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻹداري )اﻟﻄ‬

‫ﺒﻴﻘﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬ﻓﺠﺮ ب‪• Dawes، RM (1988). :‬ﺧﻴﺎر رﺷﻴﺪ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﻀﻤﻮن‪.‬ﺳﺎن‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻧﻈﺮة ﻋﺎﻣ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻓﻨﻴ ﺔ ﻻﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆﺗﻄ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت وأوﺟﻪ اﻟﻘﺼﻮر ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺸﺮي‪ :‬اﺳ‬
‫ﺘﺪﻻل اﻟ‬
‫ﺘ ﺶ‪• Nisbett، RE، & Ross، L. (1980). .‬اﻻﺳ‬ ‫ﺑﺮﻳ ﺲ ﺟﻮﻓﺎﻧﻮﻓﻴ‬ ‫دﻳﻴﻐﻮ‪ :‬ﻫﺎرﻛﻮر ت‬
‫ﺑﺮس‪.‬‬‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ت‪(1991). .‬ﻛﻴﻒ ﻧﻌﺮف ﻣﺎ ﻫﻮ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻓﺮي‬‫ﺘﻴ ﺲ ﻫﻮل‪• .‬ﺟﻴﻠﻮﻓﻴ‬ ‫ﺑﺮﻧ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬إﻧﺠﻠﻴﻮود ﻛﻠﻴﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪:‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺒﺮ أوﻟﻬﺎ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺎرا ت راﺋﻌ ﺔ ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺨ‬‫ﺒﺮﻳﺪج‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﻘﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻧﺸﺮ ت ﻣﻄ‬
‫ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰ‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫ﺜ ﺔ‪)• Kahneman، D.، Slovic، P.، & Tversky، A. :‬ﻣﺤﺮران(‪(1982). .‬اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬اﻻﺳ‬
‫اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫إﻧﺠﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬إﻧﺠﻠ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﺎ ت‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﻌﺪد اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ :‬ﻗﺎرئ ﻣ‬
‫‪)• Arkes، HR، & Hammond، KR‬ﻣﺤﺮران(‪(1986). .‬اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت اﻟﻮﺻﻔﻴ ﺔ واﻟﻤﻌﻴﺎرﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬إﻳﻪ )ﻣﺤﺮران(‪ (1988). .‬ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪ :‬اﻟ‬
‫ﺗﺶ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻴﻞ ‪ ،‬دي ‪ ،‬راﻳﻔﺎ ‪ ،‬إ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪• .‬‬
‫ﻛﺎﻣ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫إﻧﺠﻠ‬

‫ﺑﺎﺣ ﺚ اﻟﻘﺮار ‪Hillel-Einhorn:‬ﻗﺮاءة أﺧﺮى‬‫ﺘ ﻲ أﻟﻘﻴ ﺖ ﻓ ﻲ ﻧﺪوة ﻓ ﻲ ذﻛﺮى‬

‫ﺛﺎ ت اﻟ‬ ‫ﻧﺸﺮ ت ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫‪263 • Hogarth، RM (Ed.). (1990).‬رؤى ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪:‬ﺗﺤﻴ ﺔﺗﻘﺪﻳﺮ ﻟﻬﻠﻴﻞ ج‪.‬‬

‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪.‬‬

‫اﻳﻨﻬﻮرن‪ .‬ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻓﺮاﺟﻊ‪• Schuman، H.، & Presser، S. (1981). :‬أﺳﺌﻠ ﺔ وأﺟﻮ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻗﺮاءة اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦﺗﺄ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪ • .‬ﻫﻮﻏﺎر ث ‪ ،‬ر‪) .‬ﻣﺤﺮر(‪(1982). .‬ا‬
‫ﺘﻪ وﺳﻴﺎﻗﻪ‪ .‬أورﻻﻧﺪو ‪ ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫اﻟﺮأي‪:‬ﺗﺠﺎر ب ﻋﲆ ﺷﻜﻞ اﻟ ﺴﺆال وﺻﻴﺎﻏ‬
‫ﺑﺎس‪S.، & Bradburn، NM (1982). .‬‬‫ﺑ ﺔ‪.‬ﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ‪ :‬ﺟﻮﺳ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ‪:‬ﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟ ﺴﺆال وا‬
‫ﻟﻤﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎس‪.‬‬‫ﺒﻴﺎن‪.‬ﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ‪ :‬ﺟﻮﺳ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻻﺳ‬
‫‪• Sudman،‬ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪ :‬دﻟﻴﻞ ﻋﻤﻠ ﻲ ﻟ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪• Aronson، E. (1991). :‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨ ﻲ أوﺻ ﻲ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﻜﻢ وا‬
‫ﺑﻌﺎد اﻻﺟ‬
‫أﺧﻴ ًﺮا ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ اﻷ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ ﺴﺎدﺳ ﺔ(‪.‬ﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ‪WH Freeman and Company. • Zimbardo، PG، & Leippe، M. (1991). :‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ )اﻟﻄ‬
‫اﻟﺤﻴﻮان اﻻﺟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ‪ :‬اﻟﻌﻠﻢ واﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ )اﻟﻄ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ ﻲ ‪(1988).‬اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﺎﻛﺠﺮو ﻫﻴﻞ‪• .‬ﺳﻴﺎﻟﺪﻳﻨ ﻲ ‪ ،‬آر‬
‫ﺛﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ‬
‫ﺟﻠﻴﻨﻔﻴﻮ ‪ ،‬إﻟﻴﻨﻮي‪:‬ﺳﻜﻮ ت ‪،‬‬

‫ﻓﻮرﺳﻤﺎن‪.‬‬

‫ﺒﺸﺮ‪ :‬اﻟﻨﻘﺪ وإﻋﺎدة اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪265‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Abramson، LY، Seligman، MEP، & Teasdale، JD (1978).‬اﻟﻌﺠﺰ اﻟﻤﻜ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﺸﺎذ ‪87 ، 49-74. ،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺒﺆ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺛﻴﺮا ت ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ﻟﻸﺣﺪا ث و‬
‫أﺟﺰن ‪ ،‬اﻷول ‪(1977).‬اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫‪35 ، 303-314.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪84 ، 888-918. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﺤﻮ ث اﻟ‬
‫‪Ajzen، L، & Fishbein، M. (1977).‬ﻋﻼﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻗﻒ واﻟ ﺴﻠﻮك‪:‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻈﺮي وﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺘﺮﻳﻜﺎ ‪21 ، 503-546. ،‬‬

‫ﺒﺪﻳﻬﻴﺎ ت وﻣ ﺴﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬إﻳﻜﻮﻧﻮﻣﻴ‬
‫أﻟﻴ ﺲ ‪PM (1953). ،‬ﺳﻠﻮك اﻟﺮﺟﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﺨﻄﺮ ‪-‬ﻧﻘﺪ ﻟ‬

‫ﺒ ﻲ ‪21 ، 563-579. ،‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫أﻟﻴ ﺴﻮن ‪ ،‬إسﺗ ﻲ ‪ ،‬وﻣﻴ ﺴﻴﻚ ‪ ،‬ﻣﺎرك أﻟﻤﺎﻧ ﻲ ‪(1985).‬ﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ إﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺑﻘ ﺔ وﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺮك ﻟﻠ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﺸﺮ واﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت‪ :‬اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺒﺎﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺗﺸﻨﻴﻚ ‪ ،‬إن‪(1984). .‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺗﺎ‬
‫ﺑ ﻲ‪،‬و‬‫ﺒﻴﻜ ﺔ ‪ ،‬إل‬
‫ﺳ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪91 ، 112-149. ،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ‪ .‬ﻋﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺘﺎرﻳﺨﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪Allport ، GW (1954).‬اﻟﺨﻠﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺮ‪ :‬أدﻳ ﺴﻮن وﻳ ﺴﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪1).‬اﻟﻘﺮاءة ‪ ،‬ﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺘﻴ ﺐ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪)Lindzey‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬ﻛ‬

‫ﺘﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪148 ، 1541. ،‬‬

‫ﺑ ﺔ زاﺋﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ‪(1965).‬‬
‫أﻟﻔﺎرﻳﺰ ‪ ،‬إل د‬
‫ﺒﺎدئ اﻷﺧﻼﻗﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ‪ .‬ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪45 ، 390-395. ،‬‬
‫اﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ اﻻﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪(1989). .‬اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪12 ، 187-190. ،‬‬

‫ﺑﻘ ﺔ ‪Asch:‬دراﺳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺗﺄ‬
‫أﻣﻴﺮ ‪ ،‬ت‪(1984). .‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪126-139. ،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬اﻹدراك اﻻﺟ‬
‫ﺑﺮة اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻤﻀﺎد‪:‬ﺗﻘﻨﻴﺎ ت إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻴﺎزة ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻠﻘﻴﺢ واﻟ‬
‫أﻧﺪرﺳﻮن ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ‪(1982).‬اﻟ‬
‫‪1،‬‬
‫ﺛﻴﺮﺗﺨﻴﻞ اﻟﻨﺼﻮص اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨﻮاﻳﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‪:‬ﺗﺄ‬
‫أﻧﺪرﺳﻮن ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ‪(1983).‬اﻟﺨﻴﺎل واﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪45 ، 293-305. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻤﻢ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻤﻮذجﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﺎع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻜﻮﻳﻦ اﻧﻄ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻷﺳ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﺸﺎﻳﺮ ‪(1965).‬‬
‫أﻧﺪرﺳﻮن ‪ ،‬ﻧﻴﻮ ﻫﺎﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪2 ، 1-9. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎس واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻔﺮدي ﻣﻘﺎ‬
‫‪Argote، L.، Seabright، MA، & Dyer، L. (1986).‬اﻻﺳ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪38 ، 65-75. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺸﺮي ‪35 ، 124-140. ،‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻐﺎرﻗ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫‪Arkes، HR، & Blumer، C. (1985).‬ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎن ﻟ‬
‫‪Arkes، HR، Christensen، C، Lai، C، & Blumer، C. (1987).‬ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪39 ، 133-144. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬ﻋﺎم ‪112 ، 117-135. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻔﺮع‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎﺋ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻐﻴﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣ‬‫ﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻟﻄﻮارئ‬
‫‪Arkes، HR، & Harkness، AR (1983).‬‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎء اﻟﺬﻳﻦﻳﺰﻧﻮن اﺣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻃ‬‫ﺘﺄﺧﺮ‬
‫ﺗﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫‪Arkes، HR، Wortmann، RL، Saville، PD، & Harkness، AR (1981).‬‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪66، 252-254. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﺸﺨﻴﺺ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪ :‬ﻣﻨﻈﻮر ﺣﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪L.‬‬

‫أروﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬إي‪(1969). .‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪4 ،‬اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ‪1-34).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮرا ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺰ )ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﻴﺮﻛﻮﻳ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬ﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ‪WH Freeman and Company. :‬‬

‫أروﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬إي ‪(1972).‬اﻟﺤﻴﻮان اﻻﺟ‬
‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺪاء ﻋﲆ اﻹﻋﺠﺎ ب‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻴﺮ ﺷﺪة اﻻ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Aronson، E.، & Mills، J. (1959).‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺎذ ‪59 ، 177-181. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺎذ ‪41 ، 258-290. ،‬‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻧﻄ‬
‫‪Asch ، SE (1946).‬‬

‫ﺒﺮغ‪:‬‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﻴ‬‫ﺗﺸﻮﻳﻪ اﻟﺤﻜﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)H. Guetzkow‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت واﻟﻘﻴﺎدة واﻟﺮﺟﺎل‪.‬‬
‫ﺛﺎر ﺿﻐﻂ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﲆﺗﻌﺪﻳﻞ و‬
‫‪Asch ، SE (1951).‬آ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﻛﺎرﻧﻴﺠ ﻲ‪.‬‬
‫ﻣﻄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ‪ Scientific American ،‬ص ‪31 - 35.‬‬
‫ﺒﺮ(‪ .‬اﻵراء واﻟﻀﻐﻮط اﻻﺟ‬
‫‪Asch ، SE (1955 ،‬ﻧﻮﻓﻤ‬

‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع‪ .‬دراﺳﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪70 (9 ، ،‬اﻟﺠﺎﻣﻊ رﻗﻢ ‪416).‬‬‫ﺒﻴ ﺔ‬

‫ﺜﺎل‪ :‬أﻗﻠﻴ ﺔ واﺣﺪة ﺿﺪ اﻷﻏﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﻼﻟﻴ ﺔ واﻻﻣ‬
‫‪Asch ، SE (1956).‬دراﺳﺎ ت اﻻﺳ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﻌ ﺐ‬
‫ﺘﻘﺎﻟﻴﺪ واﻷﺳﺎﻃﻴﺮ واﻟﻔﻜﺎ ﻫ ﺔ واﻟﺤﻜﻤ ﺔ واﻷﻏﺎﻧ ﻲ اﻟﺸﻌ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻴﻬﻮدي‪ :‬اﻟﻘﺼﺺ واﻟ‬
‫ﺘﺮا ث اﻟﺸﻌ‬
‫ﺑﻴﻞ ‪ ،‬ن‪) .‬ﻣﺤﺮر(‪(1948). .‬ﺧﺰﻳﻨ ﺔ اﻟ‬
‫أوﺳﻮ‬
‫اﻟﻴﻬﻮدي‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪Crown Publishers. :‬‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬ب ‪ ،‬ﻫﺎﻧ ﺖ ‪ ،‬إﻳﻪ ﺟﻴﻪ ‪ ،‬وراﻳ ﺖ ‪ ،‬ج‪(1989). .‬اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻢ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫أﻳ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ ‪2 ، 221-238. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ا‬
‫ﺛﻨﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻻ ت إﻧﺸﺎءﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻛﺎن ‪ ،‬ب‪(1960). .‬ا‬
‫اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪73 ، 127-131. ،‬‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪37 ، 122-147. ،‬‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ :‬آﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺎﻋﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻧﺪورا ‪ ،‬أ‪(1982). .‬اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﺬا‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻠﻔﻜﺮ واﻟﻌﻤﻞ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻣﻌﺮﻓﻴ ﺔ اﺟ‬
‫ﺑﺎﻧﺪورا ‪ ،‬أ‪(1986). .‬اﻷﺳ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻴ ﺲ ﻫﻮل‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧ‬‫إﻧﺠﻠﻴﻮود ﻛﻠﻴﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪:‬‬
‫ﺒﺸﺮي ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ <////. aiioinil Iichavi'or .‬؛؛ ‪(> /‬واﻷداء اﻟ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬إل آر ‪(1972).‬اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﺎرﻛﻠ ﻲ ‪ ،‬إس ‪ ،‬آﻧﺪ‬
‫‪8 ، 176-183.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ ‪Hehtiviot and Unman Performance، 9، 396-406.‬‬

‫ﺒ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻸﺣﺪا ث اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﺬا‬
‫)‪Bar-llillel، M. (I (> 'M‬ﻓ ﻲ ‪ I‬ﻫﻮ اﻻﺣ‬

‫ﺘﺎﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴﻜﺎ ‪44 ، 211-233. ،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬أﻛ‬
‫)‪Bar-Hillel، M (1980‬ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻓ ﻲ أﺣﻜﺎم اﻻﺣ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪:‬ﺗﺤﻴ ﺔ إﱃ ‪J. Einhorn.‬‬

‫‪266‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Bar-Hillel، M. (1990).‬اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻷﺳﻌﺎر اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)RM Hogarth‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬رؤى ﻓ ﻲ ا‬

‫ﺘﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺗ ﺴﻮن ‪،‬ﺳ ﻲ دي ‪(1975).‬اﻹﺳﻨﺎد ﻛﻮﺳﻴﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪.‬‬
‫‪Hillel‬ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺗ ﺴﻮن ‪،‬ﺳ ﻲ دي ‪ ،‬وﻣﺎرز ‪ ،‬ب‪(1979). .‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪32 ، 455-466. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺘﺮ ‪LR (1987). ،‬‬

‫ﺑﺎﻛ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪9 ، 476-489. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ‪ :‬ﻫﻞ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد؟ ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺼﺮف ﻓ ﻲﺗﺸﺨﻴﺺ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻴﻦ اﻟﻤﺪر‬
‫ﺗﺤﻴﺰ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻔﺎﻋﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺪاد ﻟ‬
‫ﺘﺼﻮر اﻟﻜﺎﻣﻦ وراءﺳﻤﺎ ت اﻟ ﺴﻤﺎ ت إﱃ اﻟﺬا ت واﻵﺧﺮ‪ :‬اﻣ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ اﻟﻤ‬
‫‪TL ، & Goldberg ،‬اﻻ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪13 ، 437_447. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﺸﺮي ‪،‬‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻔﺮدي واﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﺰام ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺗﺼﻌﻴﺪ اﻻﻟ‬
‫ﺑﻠﻤﺎن ‪ ،‬أ‪(1984). .‬‬
‫ﺗ ﺶ ‪ ،‬ﺟﻮﻟﻴﺎﻧﻮ ‪ ،‬ت ‪ ،‬وأ‬
‫ﺑﺎزرﻣﺎن ‪ ،‬إم إ‬
‫‪33 ، 141-152. Bedau، HA، & Radelet، ML (1987).‬‬

‫ﺗﺨﺎذ‬
‫ﺑﻴﻞ ‪ ،‬دي ‪(1982).‬ﻧﺄﺳﻒ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ‪40 ، 21-179. ،‬‬
‫ﺑﺎﻹﻋﺪام‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻗﺎﻧﻮنﺳ‬‫ُﻌﺎﻗ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫أﺧﻄﺎء اﻟﻌﺪاﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﻞ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺑﻴﻞ ‪ ،‬دي ‪(1985).‬ﺧﻴ‬
‫ﺑﺤﻮ ث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت ‪30 ، 961-981. ،‬‬‫اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)L. Berkowitz‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺮن ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪(1972).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫ﺑﺤﻮ ث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت ‪33 ، 1-27. ،‬‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤﺤﻔﻮف‬
‫ﺛﺎر ﺿﻐﻂ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻋﲆﺳﻠﻮك اﻻﺧ‬
‫ﺘﺰ ‪ ،‬إس ﺟﻴﻪ ‪(1981).‬آ‬
‫ﺑﺮﻳﺰﻧﻴ‬
‫ﺑﻦﺗ ﺴﻮر ‪ ،‬ﻫـ ‪ ،‬و‬‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪6).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﻮﻳﺰﺳﻮﻣﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ د‪(1738/1954). .‬ﺷﺮح ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻘﻴﺎس اﻟﻤﺨﺎﻃﺮﺗﺮﺟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪Ada Psychologica ، 47 ، 89-104. .‬‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻣﺎروم ‪ ،‬م‪(1982). .‬‬
‫ﺘﺮﻳﻜﺎ ‪22 ، 22-36. ،‬‬
‫إﻳﻜﻮﻧﻮﻣﻴ‬

‫ﺒﺎط‪ .‬اﻟﺬاﻛﺮة واﻹدراك ‪10 ، 511-519. ،‬‬

‫ﺗ‬‫إﻋﺎدة ﻓﺤﺺﺗﺼﻮر اﻻر‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟﻤﻨﻈﻮر واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺰﻣﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﺳﻨﺎد‪.‬‬

‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺮاور ‪ ،‬ج‪(1973). .‬‬
‫ﺑﻴﺮ‬
‫ﺑﻴﺸﻮ ب ‪ ،‬ﺟ ﻲ إف ‪ ،‬أوﻟﺪﻳﻨﺪﻳﻚ ‪ ،‬ر‪.‬‬‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد‪.‬‬
‫ﺘﻮراه ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺸﻮرة ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬
‫أﻃﺮوﺣ ﺔ دﻛ‬
‫‪W. ، Tuchfarber ، AJ ، & Bennett ، SE‬‬
‫‪(1980).‬اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺄن اﻟﻌﺎم‪ .‬اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻔﺼﻠ ﻲ ‪44 ، 198-209. Blascovich ، J. ، Ginsburg ، GP ، & Howe ، RC (1975). ،‬‬
‫ﺑﻠﻮك ‪ ،‬ﺟ ﻲ آر ‪ ،‬وﻳﻮﻛﺮ ‪،‬‬
‫ﺒ ﻲ ‪11 ، 224-232. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪ :‬اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪،‬‬‫ﺘﺤﻮل اﻟﻤﺤﻔﻮف‬
‫ﺒ ﺔ ورق واﻟ‬
‫ﻟﻌ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎردﻧﺮ‪.‬‬
‫ﻫ ﻲ ‪ (1989).‬ﻫﻞﺗﺼﺪق ﻋﻴﻨﺎك؟ ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪:‬ﺗﺤﻠﻴﻞﺗﻠﻮي‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮ(‪ .‬ﺿﺬ ﻛﻞ اﻻﻋﺪاء‪ .‬أﻟﻌﺎ ب ‪ ،‬ص ‪14-18. Bond ، CF ، Jr. ، & Titus ، LJ (1983).‬اﻟ‬
‫ﺑﻠﻮدﺟﻴ ﺖ ‪ ،‬ر‪(1983 ، .‬ﻧﻮﻓﻤ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺘﻔﺎﺿﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻠﺨﺺ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻟـ ‪241‬دراﺳ ﺔ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪94 ، 265-292. Borgida ، E. ، & Nisbett ، RE (1977). ،‬اﻟﺪواﻓﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪7 ، 258-271. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﺮارا ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫‪Borrelli، S. (Lo <kerbie، K. & Niemi، RG (1987). Whs thi D <mo <rat Republi‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪267‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻄﻼع إﱃ آﺧﺮ‪ .‬اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻔﺼﻠ ﻲ ‪51 ، 115-119. ،‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻓﺠﻮة اﻟﺤﺰ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺨ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺘﺨﺪام ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ ﻻﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻇﺎ ﻫﺮة اﻧﻌﻜﺎس اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬آر ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﻟﻮس ‪ ،‬آر دي ‪(1990).‬اﻟ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬آر ‪ ،‬ﻫﻴﺮﻧﺸ‬
‫ﺘﻴ‬‫ﺑﻮﺳ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ ‪13 ، 193-212. ،‬‬
‫ﺘﺼﺎدي واﻟ‬
‫اﻻﻗ‬

‫ﺒ ﻲ ‪488-494. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺜﻠ ﺔ اﻻﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻤﻴ ﺔ‪II. :‬دور اﻻﻣ‬
‫ﺑﻦ ‪ ،‬وﺟ ﻲ ‪ ،‬دي ‪(1968).‬‬
‫ﺑﻮرن ‪ ،‬ﻟ ﻲ ‪ ،‬اﻻ‬
‫‪77 ،‬‬
‫ﺗﺠﺮﻳﺪ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻠﻐﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪2 ، 331-350. ،‬‬
‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻔﻮرد ‪ ،‬دﻳﻨﺎر ‪ ،‬وﻓﺮاﻧﻜ ﺲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ ‪(1971).‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ؟ ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫‪Brickman ، P. ، Coates ، D. ، & Janoff-Bulman ، R. (1978).‬اﻟﻔﺎﺋﺰون ﻓ ﻲ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ وﺿﺤﺎﻳﺎ اﻟﺤﻮاد ث‪ :‬ﻫﻞ اﻟ ﺴﻌﺎدة ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪36 ، 917-927. ،‬‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪Springer-Verlag. :‬‬
‫ﺘﺼﺎﻋﺪة‪:‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻔ ﺴ ﻲ اﺟ‬
‫ﺘﻮرط ﻓ ﻲ اﻟﺼﺮاﻋﺎ ت اﻟﻤ‬
‫‪Brockner، J.، & Rubin، JZ (1985).‬اﻟ‬

‫ﺒ ﻲ ‪17 ، 68-79. ،‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫‪Brockner، J.، Rubin، JZ، & Lang، E. (1981).‬ﺣﻔﻆ اﻟﻮﺟﻪ واﻟﻔﺦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﻞ ﻓﻮا ت اﻷوان‪.‬‬

‫ﺘﺼﺎﻋﺪ‪ :‬اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب ﻗ‬
‫ﺛﺮة ﻋﲆ اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب ﻣﻦ اﻟﺼﺮاع اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪ ،‬ﺟ ﻲ زد ‪(1979).‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆ‬
‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ ‪ ،‬ﺟﻴﻪ ‪ ،‬ﺷﻮ ‪ ،‬إمﺳ ﻲ ‪ ،‬ورو‬
‫ﺒ ﻲ ‪15 ، 492-503. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ و‬
‫ﺒﻮءةﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻧ‬
‫ﺑﺮوﻓ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إي ‪(1983).‬اﻟ‬
‫ﺑﻮي‪75، 631-661. ،‬‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪62، 311-318. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻮرﺟﻴﻞ ‪ ،‬و‪(1977). .‬ذاﻛﺮة اﻟﻮﺟﻮه وﻇﺮوف اﻟﻠﻘﺎء‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻛﺮ ‪ ،‬ك‪ ، .‬وﺳ‬
‫ﺑﺮاون ‪ ،‬إي ‪ ،‬دﻳﻔﻨ‬

‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‪ :‬ﻧﻤﻮذج‪.‬‬
‫‪Bruner ، JS ، & Postman ، LJ (1949).‬ﺣﻮل ﻣﻔﻬﻮم اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪18 ، 206-223. ،‬‬
‫ﺒﻮر ت ‪ ،‬ص ‪44-47.‬‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت واﻹﺣﺼﺎءا ت‪.‬ﻳﻮ إس ﻧﻴﻮز آﻧﺪ وورﻟﺪ رﻳ‬
‫ﺑﻮدﻳﺎﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬س‪(1988 ، 11 .‬ﻳﻮﻟﻴﻮ(‪ .‬ﻣﻀﺮ ب اﻷرﻗﺎم‪ :‬ﻛﻴﻒﺗﻜﺬ ب اﻻﺳ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان‪:‬ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻔﺮوق اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪605-620. ،‬‬‫ﺘﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ ﻟﻼﻧﺤﻴﺎز‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺴﺮ ‪ ،‬أ‪(1983). .‬اﻟ‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﺟ ﻲ دي ‪ ،‬و‬
‫ﻛﺎﻣ‬
‫‪51 ،‬‬
‫ﺗﺠﺎر ب ﻓ ﻲ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪ .‬اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻔﺼﻠ ﻲ ‪4 ، 330-332. ،‬‬
‫ﺘﺮﻳﻞ ‪ ،‬ﻫـ‪(1940). .‬‬
‫ﻛﺎﻧ‬

‫ﺘﻔ ﺴﺮ اﻟﻮﻃﻨ ﻲ ‪ ،‬ص‪19. .‬‬

‫ﺘﺸﺎرﻛﻮن ﺣﻴﺎة ﺻﻮرة ﻣﻌﻜﻮﺳ ﺔ ﻻﺗﺼﺪق‪ .‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎء ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳ‬
‫ﺒﺮ(‪ .‬ﻏﺮ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﻛﺎردﻳﻦ ‪ ،‬ج‪(1990 ، 25 .‬ﺳ‬

‫ﺒ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻟﻠﺤﺪ ث‪:‬ﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚﺗﻮاﻓﺮ اﻻﺳ‬
‫ﺛﻴﺮﺗﺨﻴﻞ ﺣﺪ ث ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺒ ﺔ ‪(1978).‬‬
‫ﺒﻴ‬‫ﻛﺎرول ‪ ،‬ﺷ‬
‫‪14 ، 88-96.‬‬

‫ﺒﺎء أﻓﻀﻞ أم أﺳﻮأ ﻣﻦﺗﻘﺪﻳﺮا ت ﻧﻤﻮذج اﻻﻧﺤﺪار؟ ورﻗ ﺔ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﻃ‬
‫‪ Centor ، RM ، Dalton ، HP ، & Yates ، JF (1984).‬ﻫﻞﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﺣ‬
‫ﺜﻴ ﺴﺪا ‪ ،‬ﻣﻞ(‪.‬‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺒ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎع اﻟ ﺴﻨﻮي ‪Sixlh‬ﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﻄ‬
‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺼﻒ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻨ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻘﻀﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﺬا‬
‫ﺒﻴ ﺖ واﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ واﻟﻌﻤﻞ‪:‬ﺗﺄ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫‪Cervone، I). & Peake، PK (1986) ،‬اﻟ‬
‫‪S <n ial / '¦¦>. hohffl، Sfl، 492-So I Chandler، T A.، Shunut، I) I) w.، li IM ،، & Planehard، S K. (1981) Mtihi 268‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت ‪12 ، 207-221. ،‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺮ وﻃﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻋ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ :‬دراﺳ ﺔ ﺧﻤ ﺲ ﻋﻴﻨﺎ ت ﻋ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻠﻔﻈ ﻲ ‪6 ، 151-155. ،‬‬

‫ﺒﺎط اﻟﺨﺎدع ﻓ ﻲﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻤﺎن ‪ ،‬إل ﺟﻴﻪ ‪(1967).‬اﻻر‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺨﻴﺼﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ وﻟﻜﻦ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﺸﺎذ ‪193-204. ،‬‬
‫ﺑ ﻲ ‪(1967).‬ﻧﺸﺄة اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﻤﺎن ‪ ،‬ﺟ ﻲ‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن ‪ ،‬إل ﺟﻴﻪ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫‪72 ،‬‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺼﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ أﻣﺎم اﺳ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ ﻛﻌﻘ‬
‫ﺗ‬‫ﺑ ﻲ ‪(1969).‬اﻻر‬‫ﺑﻤﺎن ‪ ،‬ﺟ ﻲ‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن ‪ ،‬إل ﺟﻴﻪ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫اﻟﺸﺎذ ‪74 ، 271-280. ،‬‬
‫ﺘﻘﺪه‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ص ‪18-22 ، 106-110.‬‬
‫ﺒﺎر ﻫ ﻲ ﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻻﺧ‬
‫ﺒﺮ(‪ .‬ﻧ‬
‫ﺑ ﻲ ‪(1971 ،‬ﻧﻮﻓﻤ‬‫ﺑﻤﺎن ‪ ،‬ﺟ ﻲ‬
‫ﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﺎن ‪ ،‬إل ﺟﻴﻪ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺸﺎ‬

‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﺤ ﺚ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﺣ‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ‪ ،‬وﻧﻮﻓﻴﻚ ‪ ،‬إل آر ‪(1990).‬ﻧﻤﻮذجﺗ‬
‫ﺑ ﻲد‬‫ﺗﺸﻨﻎ ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪58، 545-567. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮا تﺗﻮﻗﻊ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺸﻔﻴﺮ اﻟﺠﻨ ﺴﺎﻧ ﻲ وﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ ﻛﻤﺤﺪدا ت ﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ر‪(1982). .‬ﻣﻬﺎرة ﻓﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻦ ‪ ،‬د‪ ، .‬وروزﻳﻨ‬
‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪42 ، 75-87. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﺪﻋ ﺔ واﻟﻤﻮﺿ ﺔ ﻓ ﻲ أﺣﻜﺎم اﻟﺤﻜﻢ واﻟﻘﺮار‪ .‬ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪39 ، 75-78. ،‬‬
‫ﺒﺎس‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺤﻴﺰ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻦﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪JJJ ، & Beach ، LR (1984). ،‬‬
‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻞ ‪TD ،‬‬

‫ﺘﻨ ﺴﻦ‪-‬ﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪،‬ﺳﻢ ‪ ،‬وﻛﻮ‬
‫ﺑﻴﻚ ‪ ،‬دي ‪ ،‬ﻛﺮﻳ ﺴ‬‫ﺘﻨ ﺴﻦ‪-‬ﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪68، 278-284. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ أﺣﻜﺎم اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺮة واﻟ‬
‫ﺛﺎر اﻟﺨ‬
‫‪(1983).‬آ‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔﺳﺮﻳﺮﻳ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺎء ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻷﻃ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻦﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪JJJ ، & Bushyhead ، JB (1981). ،‬اﺳ‬
‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺸﺮي واﻷداء ‪7 ، 928-935. ،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻹدراك اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﺄﺧﺮ‪:‬ﺗﺤﻠﻴﻞﺗﻠﻮي‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺗﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨ ﺴﻦﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ ‪ ،‬ووﻳﻠﻬﺎم ‪،‬ﺳ ﻲ إف ‪(1991).‬‬
‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪48 ، 147-168. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪63، 352-359. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ ﻲ آر ‪ ،‬وﺳﻜﻮ ت ‪ ،‬ج‪(1978). .‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ واﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻬﺎدة ﺷﻬﻮد اﻟﻌﻴﺎن‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬‫ﻛﻠﻴﻔﻮرد ‪،‬‬

‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬ص‪ .‬ب ‪14.‬‬

‫ﻛﻠﻴﻤﺮ ‪ ،‬أ‪(1982 ، 6 .‬ﻣﺎﻳﻮ(‪ .‬ﻏﻠ ﺔ اﻟﻘﻀﻴ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻣﻨﻈﻤ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻓﻴﺰﻳﺎء اﻟﺼﺤ ﺔ ‪36 ، 707-722. ،‬‬‫ﺑﻞ ‪ ،‬وﻟ ﻲ ‪ ،‬آي ‪(1979).‬ﻓﻬﺮس‬‫ﻛﻮ ﻫﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ‪232 ، 414-416. ،‬‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ‪ .‬اﻟﻄ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻻﺣ‬
‫ﻛﻮ ﻫﻴﻦ ‪ ،‬ج‪، .‬ﺗﺸﻴ ﺴﻨﻴﻚ ‪ ،‬إي ‪ ،‬و ﻫﺎران ‪ ،‬د‪(1971). .‬‬

‫ﺒﺎ ب اﻟﻮﻓﺎة‪ .‬اﻟﺼﺤﺎﻓ ﺔ اﻟﻔﺼﻠﻴ ﺔ ‪56 ، 837-843 ، 849. ،‬‬

‫ﺗﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﺼﺤﻒﻷﺳ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ب‪(1979). .‬‬
‫ﺒ ﺲ ‪ ،‬ب ‪ ،‬وﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﻛﻮﻣ‬

‫ﺘﻨﺎم‪.‬‬
‫ﺘ ﺔ" وﺣﺮ ب ﻓﻴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺼﺎﻣ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬وﺷﻮﻣﺎن ‪ ،‬ﻫـ‪(1970 ، .‬ﻳﻮﻧﻴﻮ(‪" .‬اﻷﻏﻠ‬‫ﻛﻮﻧﻔﻴﺮس ‪،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ‪ Scientific American ،‬ص ‪17-25.‬‬
‫ﺗ ﺶ ‪(1975).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ وﻗﻴﺎس اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪MF Kaplan & S.‬‬
‫ﺒ ﺲ ‪،‬ﺳ ﻲ إ‬
‫ﻛﻮﻣ‬
‫ﺑﺮ ‪ WH (1981). ،‬ﻫﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪'»>. MS .M4. .‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪ / .‬ﻛﻮ‬
‫ﺒﺸﺮي‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ﻟﻠﺤﻜﻢ اﻟ‬
‫ﺗﺰ )ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺷﻮار‬
‫‪Psvclioloy.icnl lUilh-im.‬‬
‫ﺑﻪ اﻟﻤﺠﺎزي‪ .‬اﻹدراك واﻟﻔﻴﺰﻳﺎء اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪16 ، 355-357. ،‬‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﺤﺠﻢ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗ‬‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪269 Coren، S.، & Miller، J. (1974).‬‬

‫ﺑﻮي ‪28 ، 271-280. ،‬‬

‫ﺘﺮ‬
‫ﻛﻮري ‪ ،‬إس إم ‪(1937).‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﻌﻠﻨ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻔﻌﻠ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻠﺢ اﻟﻨﻮوي وﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻔﺨﺎخ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎق اﻟ‬
‫ﺘﺎﻧﺰا ‪ ،‬ر‪(1984). .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﻘﺎل‪:‬ﺳ‬
‫ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟ ﺴﻼم‪21، 79-86. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ أ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻘﺮار اﻟﺤ ﺴ ﻲ وﻣﺆﺷﺮا ت اﻷﻟﻢ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ واﻟﻔ ﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫ﺛﺮ اﻟﻨﻤﺬﺟ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺗﺆ‬‫ﺗﺸﻴﻦ ‪KM (1978). ،‬‬
‫ﺑﺮﻛﺎ‬
‫ﺘ ﻲ‪،‬و‬
‫ﻛﺮﻳﺞ ‪ ،‬دﻳﻨﺎر ﻛﻮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪36 ، 805-815. ،‬‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻌﺰﻳﺰ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ وﻗﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ وأوﻗﺎ ت اﻟﻘﺮار ﻛﻮﻇﺎﺋﻒ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﻛﺮاﻧﺪال ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺟ ﻲ ‪،‬ﺳﻮﻟﻮﻣﻮن ‪ ،‬دي ‪ ،‬وﻛﻴﻼواي ‪ ،‬ر‪(1955). .‬‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪24 ، 192-203. ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻴﻦ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪90 ، 272-292. ،‬‬

‫ﺒﻞ اﻟﻤﺪرﻛﻴﻦ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﺮوﻛﺮ ‪ ،‬ج‪(1981). .‬ﺣﻜﻢ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪8 ، 214-220. ،‬‬

‫ﺒﺎﻳﻦ‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻴﺰة ﻓ ﻲ ﺣﻜﻢ دراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﻛﺮوﻛﺮ ‪ ،‬ج‪(1982). .‬أﺳﺌﻠ ﺔ ﻣ‬

‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻣﻴﺸﻴﻐﺎن‪.‬‬

‫ﺑﻮر‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬آن أر‬
‫ﻛﺮوس ‪ ،‬ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﺟﻮﻳﺮ ‪ ،‬إم ﺟ ﻲ ‪(1980).‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻈﺮﻓﻴ ﺔ واﻟﻨﺰﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺗ ﺴﻮن ‪،‬ﺳ ﻲ دي ‪"(1973).‬ﻣﻦ اﻟﻘﺪس إﱃ أرﻳﺤﺎ"‪ :‬دراﺳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ‬
‫دارﻟ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إم ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪27 ، 100-108. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪35 ، 867-881. ،‬‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟ‬
‫ﺗ ﺶ ‪(1980).‬ﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫دارﻟ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إم ‪ ،‬وﻓﺎزﻳﻮ ‪ ،‬آر إ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﻴ ﺖ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻔﺮج ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت اﻟﻄﻮارئ‪:‬ﺗﺸ‬
‫ﺗﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺎن ‪ ،‬ب‪(1968). .‬‬
‫دارﻟ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إم ‪ ،‬وﻻ‬
‫‪8 ، 377-383.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪80 ، 97-125. ،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻣﺨﻄﻄﺎ ت اﻟﻘﺮار اﻻﺟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺗ ﺶ ‪(1973).‬ﻗﺮار اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟ‬
‫دﻳﻔﻴ ﺲ ‪ ،‬ﺟﻴﻪ إ‬

‫‪Dawes ، RM (1975).‬اﻟﻌﻘﻞ واﻟﻨﻤﻮذج واﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪F. Restle ، RM Shiffrin ، NJ‬‬

‫ﺒﻮم‪.‬‬
‫‪)Castellan ، HR Lindman ، & DB Pisoni‬ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪ 1).‬ﻫﻴﻠﺰدﻳﻞ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪ :‬إﻳﺮﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪31 ، 169-193. ،‬‬

‫‪Dawes ، RM (1980).‬ﻣﻌﻀﻼ ت اﺟ‬
‫ﺘﻮاري‪.‬‬
‫ﺑﻞ اﻻﻛ‬
‫‪Dawes، RM، Faust، D.، & Meehl، PE (1989).‬اﻟﺤﻜﻢ اﻟ ﺴﺮﻳﺮي ﻣﻘﺎ‬
‫ﻋﻠﻢ‪243، 1668-1674. ،‬‬
‫ﺒﺮ(‪ .‬ﻧﻴﻮزوﻳﻚ ‪ ،‬ص‪10. .‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻤﻮ ت"‪(1990 ، 24 .‬ﺳ‬
‫"اﺣ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪Plenum Press. :‬‬
‫دﻳ ﺴ ﻲ ‪ ،‬إي إل ‪(1975).‬اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺬا‬
‫ﺒﺸﺮي ‪4 ، 243-260. ،‬‬
‫ﺛﻘ ﺔ ﺷﻬﻮد اﻟﻌﻴﺎن‪ .‬اﻟﻘﺎﻧﻮن واﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫‪Deffenbacher ، KA (1980).‬دﻗ ﺔ و‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪() S ، 433447. ،‬‬

‫ﺑ ﻲ ‪(1985).‬اﻟ‬‫ﺑﻠﻴﻮ‬
‫دﻳﻨﺮ ‪ ،‬دي ‪ ،‬وﻃﻮﻣ ﺴﻮن ‪ ،‬د‬

‫و‬ ‫‪IVim hcid، I Pt'lsoiKlltlv، ///، / "...،‬‬ ‫ﺟﻴﺪ‪/، //.‬‬

‫ﻣﺠﻠ ﺔ‬ ‫‪l \ Vi‬‬ ‫‪hnlnyy،‬‬
‫ﺟﻤﻴﻞ‬ ‫‪24،‬ﻣﺎ ﻫﻮ‬ ‫‪285-290.‬‬
‫‪& WiiIsUt‬‬ ‫ك‪، \\..‬‬ ‫دﻳﻮن ‪،‬‬
‫‪(1972).‬‬

‫‪ ،،AN‬أﻧﺎ‬
‫)‪Dool‬‬ ‫‪ih.Iki..‬‬ ‫‪S. ،«!.‬‬
‫¦‪ I l \ 1 I i، ¦.‬و أﻧﺎ‬
‫‪، (.ill.mill.‬‬ ‫اﻟﺨﺎﺻﺮة‬ ‫‪IK‬‬
‫&‪،،. mi .II‬‬‫‪h‬‬
‫و‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪L.، & Russo، JE (1988). ،‬‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺪﺋ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮﺳﻌﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪270‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪(1969).‬‬

‫ﺑﻞ ‪(1976).‬‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ ‪1 ، 223-237. ،‬دﻧﻜﺎن ‪،‬‬

‫‪11، 345-350. Dube-Rioux،‬وﺟﻮدﺗﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ اﻟﻤﻬﻨ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ا‬

‫ﺒﺎر اﻟﺤﺪود اﻟﺪﻧﻴﺎ ﻟﻠﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻮد‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪ :‬اﺧ‬‫ﺘﻔﺎﺿﻠ ﻲ وإﺳﻨﺎد اﻟﻌﻨﻒ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻹدراك اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪43 ، 590-598. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺆ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬دﻳﻨﺎر ‪& ،‬روس ‪ ،‬إل ‪(1990).‬‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ‪ ،‬ﻣﻴﻠﻮﻳﻜﻮﻓﻴ‬
‫داﻧﻴﻨﻎ ‪ ،‬دي ‪ ،‬ﺟﺮﻳﻔﻴﻦ ‪ ،‬دي د‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪58، 568-581. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وأﺣﺪا ث اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻀﺎد‪ :‬ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻢﺗﺄ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻄﺮح ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎل ‪ ،‬إم ‪(1989).‬اﻟﺠﻤﻊ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺎر‬
‫داﻧﻴﻨﻎ ‪ ،‬د‪ ، .‬و‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﻲ ﻋﲆ إﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟﺬا‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪57 ، 5-15. Duval، S.، & Wicklund، SA (1973). ،‬آ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒ ﻲ ‪9 ، 17-31. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺗﻜﺎﻣﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎﻛﻢ‪:‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻜﻔﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫‪ Ebbesen ، EB ، & Konecni ، VJ (1975).‬ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار و‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪32، 805-821. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗ ﺶ ‪(1950 ، 27‬ﻣﺎرس(‪ .‬ﻟﻤﺎذاﺗﺄﺧﺮ اﻟﺠﻮﻗ ﺔ‪ .‬اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬ص‪19. .‬إﻳﺪي ‪ ،‬د‪(1982). .‬‬

‫إﻳﺪﻳﻞ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬وأ‪.‬ﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ )ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻄ ﺐ اﻟ ﺴﺮﻳﺮي‪ :‬اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻟﻔﺮص‪ .‬ﻓ ﻲ د‪ .‬ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬ب‪.‬ﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻻﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‪.‬‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬إﻧﺠﻠ‬
‫ﻛﺎﻣ‬
‫ﺒﺸﺮي‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪:‬‬
‫ﺜﻴﻞ اﻟﺮﺳﻤ ﻲ ﻟﻠﺤﻜﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)B. Kleinmuntz‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫إدواردز ‪ ،‬و‪(1968). .‬اﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺟﻮن واﻳﻠ ﻲ وأوﻻده‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر‪ .‬اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪32 ، 53-88. ،‬‬
‫أﻳﻨﻬﻮرن ‪ ،‬ﻫﺞ ‪ ،‬ﻫﻮﻏﺎر ث ‪ ،‬آر إم ‪(1981).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻘﺮار اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺤﻜﻢ واﻻﺧ‬
‫ﺘﺎر رﻗﻢ ‪62.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬اﻟﻮرق اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ إﱃ اﻟﻮراء واﻷﻣﺎم ﻓ ﻲ ا‬
‫أﻳﻨﻬﻮرن ‪ ،‬ﻫﺞ ‪ ،‬ﻫﻮﻏﺎر ث ‪ ،‬آر ﺟﻴﻪ ‪(1986).‬اﻟ‬

‫ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ :‬ﻛﻠﻴ ﺔ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻟﻸﻋﻤﺎل ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪.‬‬

‫ﺘﺼﺎد ‪75 ، 643-669. ،‬‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴﺎ ت اﻟﻬﻤﺠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﻔﺼﻠﻴ ﺔ ﻟﻼﻗ‬
‫ﺒﺮغ ‪ ،‬د‪(1961). .‬اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة واﻟﻐﻤﻮض واﻟ‬
‫إﻟ ﺴ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ وﺣﺎد ث ﻣﻜﻮك اﻟﻔﻀﺎءﺗﺸﺎﻟﻨﺠﺮ‪ :‬ﻧﺤﻮﺗﺤﻠﻴﻞ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻛﻤ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ا‬
‫‪Esser ، JK ، & Lindoerfer ، JS (1989).‬اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ ‪2 ، 167-177. ،‬ﻓﺎﻣﺎ ‪ ،‬إي أف ‪(1965).‬ﻣﻨﺎﺣ ﻲ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻓ ﻲ أﺳﻌﺎرﺳﻮق اﻷﺳﻬﻢ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻠﻴﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﻴﻦ ‪21 ، 55-60. ،‬‬

‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪71 ، 173-176. ،‬‬

‫ﺘﻄ‬‫ﺘﺼﺤﻴﺢ اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ ﻟﺨﻄﺄ اﻟﻬﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﻓﻴﻠﺪﻣﺎن ‪ ،‬ﺟ ﻲ إم ‪(1986).‬ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﺣﻮل اﻟ‬

‫ﺑﻮي ‪Pyg ،‬‬

‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﻴﺮﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻄﺎﻟ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻢ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ‪Pygmalion:‬‬‫ﺑﺮو ﻫﺎﺳﻜﺎ ‪ ،‬ت‪(1979). .‬اﻟﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﻓﻴﻠﺪﻣﺎن ‪ ،‬آر إس ‪ ،‬و‬
‫‪71 ، 485-493. Feldman، R S. (& Theiss، AJ (1982)، The teadioi uiul ihc atudeni as‬‬

‫ي‬

‫ﺑﻮي ‪74 ، 217-223. ،‬‬

‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻢ واﻟﻄﺎﻟ ﺐ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪271‬ذﻛﻮر‪ :‬اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ ‪7 ، 117-140. ،‬‬

‫ﺘﻴﻨﺠﺮ ‪ ،‬إل ‪(1954).‬و ﻫﻨﺎك ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﻓﻴ ﺴ‬

‫ﺘﺮﺳﻮن‪.‬‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘﻮن ‪ ،‬إﻟﻴﻨﻮي‪ :‬رو ‪،‬‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪ .‬إﻳﻔﺎﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻴﻨﺠﺮ ‪ ،‬إل ‪(1957).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓﻴ ﺴ‬
‫ﺜﺎل اﻟﻘ ﺴﺮي‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ اﻻﻣ‬
‫‪Festinger ، L. ، & Carlsmith ، JM (1959).‬اﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺎذ ‪58 ، 203-210. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻔ ﺴﺎرﺗﺸﺎﻟﻨﺠﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺎء ﻻﺳ‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬ﻧﻈﺮة ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ إﱃ اﻟﻐﺮ‬
‫‪Feynman ، RP (1988 ،‬ﻓ‬
‫اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء اﻟﻴﻮم ‪26-37 '. ،‬‬
‫ﺘﺮان ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞ ﻟﻐﻮﻳ ﺔ ﺧﻔﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎد ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﻓﻴﺪﻟﺮ ‪ ،‬ك‪(1988). .‬اﻋ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ‪50 ، 123-129. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي واﻷداء ‪3 ، 349-358. ،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻹدراك اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﺼﻮرة ﻟﻠﺤﻘﺎﺋﻖ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب‪(1977). .‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ‬

‫ﺒﺎط اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪ :‬ﻫﻞﻳﻮﺟﺪ أي ﺷ ﻲء ﻫﻨﺎك؟ ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪46 ، 835-847. ،‬‬

‫ﺘﻨ‬‫ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب‪(1991). .‬اﺳ‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﻌﺪل اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬اﻟﺬاﻛﺮة واﻹدراك ‪12 ، 402-410. ،‬‬

‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺ و‬
‫ﺑﺎر ﻫﻴﻠﻴﻞ ‪ ،‬م‪(1984). .‬اﻟ‬
‫ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب ‪ ،‬و‬

‫ﺒﺸﺮي ‪،‬‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﺎﻻ تﺗﺬﻛﺮﻷﺷﻴﺎء ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴ ﺚ ‪ ،‬ر‪"(1975). .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أﻧﻪﺳﻴﺤﺪ ث"‪ :‬اﺣ‬
‫ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب ‪ ،‬و‬
‫‪13 ، 1-16.‬‬
‫ﺑﺎﻳﺰي‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪90 ، 239-260. ،‬‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻣﺎروم ‪ ،‬ر‪(1983). .‬‬
‫ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب ‪ ،‬و‬

‫ﺒﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬إﻧﺠﻠ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬إس إل ‪ ،‬وﻛﻴﻨ ﻲ ‪ ،‬آر إل ‪(1981).‬ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻣﻘ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬دﻳﺮ‬‫ﺘﺶ ‪،‬‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬إس ‪،‬ﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب ‪ ،‬ﻟﻴﺸ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪.‬‬
‫ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪. . .‬‬
‫ﺳﻮن‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ر‪.‬ﻧﻴﻜﺮ‬
‫اﻟﻘﻠﻴﻞ‬
‫‪(1980).‬ﻓ ﻲ‬
‫اﻹﺷﺎرا ت‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪدة ب‪.‬‬
‫ﺘﻣﺶ ‪،‬‬
‫ﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﻣﻬﺎمواﻟﺤﻜﻢ‬
‫ﻓﻴﺸﻮف ‪،‬ﻲ ب ‪،‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ‬
‫‪:‬اﻟ‬
‫ﺒﻮم‪.‬‬
‫ﺜﺎﻣﻦ‪ .‬ﻫﻴﻠﺰدﻳﻞ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪ :‬إﻳﺮﻟ‬
‫ﺒﺎه واﻷداء ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫)ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻻﻧ‬
‫ﺒ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻘﺼﻮى‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫‪Fischhoff ، B. ، Slovic ، P. ، & Lichtenstein ، S. (1977).‬ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬ﻣﺪى ﻣﻼءﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي واﻷداء ‪3 ، 552-564. ،‬‬
‫اﻹدراك اﻟ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺑﻴ ﺴ ﻲ ‪(1984).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ ‪SSB‬وا‬‫ﺒﻮرن ‪،‬‬
‫ﻓﻴﺸ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ ‪8 ، 253-285. ،‬‬
‫اﻟﻌﻠﻮم اﻻﺟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ(‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﺎﻛﺠﺮو ﻫﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ )اﻟﻄ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪،‬ﺳ ﻲ ‪(1991).‬اﻹدراك اﻻﺟ‬
‫ﻓﻴ ﺴﻚ ‪ ،‬إسﺗ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪي ﻋ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)MH Bond‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪد اﻟ‬
‫ﺗﻪ‪ :‬ﻣﻨﻈﻮر ﻣ‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ‪(1988).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد وﻋﻤﻠﻴﺎ‬
‫ﺘﺸﺮ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ أو وارد ‪ ،‬د‬
‫ﻓﻠﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎرك ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ :‬ﻣﻨﺸﻮرا تﺳﻴﺞ‪.‬‬‫ﺑﺮي‬
‫ﻧﻴﻮ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪(1976). ،‬‬
‫ﺒﺎﻳﻦ؟ ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻘﻴﺎسﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎﻳﻦ واﻹﺳﻨﺎد‪ :‬ﻛﻴﻒﺗﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻟﻴﻨﺞ ‪ ،‬ف‪(1989). .‬ﻧﻤﺎذج اﻟ‬
‫ﻓﻮرﺳ‬
‫ﺘﺮاع‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ ﻛﺎ‬‫ﺗﻨﺎﻓﺮ ﻣﺎ‬
‫‪57 ، 615-625. liviikrl، OI. AO Doob ، AN‬‬

‫اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﻜﻨﺪﻳ ﺔ ‪nj Behavioral Science، 8، 347-350.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪Jossev Bass 272‬‬ ‫ﺒ ﺔ )ﻣﺤﺮران(‪) .‬ل ‪<) 79).‬ﻣﻨﺎ ﻫﺞ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ اﻻﺟ‬‫ﺒﻴ‬‫‪ IVic /‬ص ‪ ،‬ط‪II. ، .‬اﻟﻤﻼزم ‪ti I..I. ،‬أﻧﺎ(‪& .‬ﻛﺎرول ‪ ،‬ﺷ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‬ ‫ﺘﻌﺎﻃﻒ"‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﺿﻠﻴ ﺔ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟـ "اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻴﻦ إﱃ ﻓﺎﻋﻠﻴﻦ‪ :‬اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺮاﻗ‬ ‫‪Sun fruncisco‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Galper، RE (1976).‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪10 ، 328-335. ،‬‬

‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻃ ﺔ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬ص ‪1 ، 38.‬‬‫ﺘﺼﻠﻮا‬

‫ﺘﻞ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﺮغ ‪ ،‬م‪(1964 ، 27 .‬ﻣﺎرس(‪37 .‬اﻟﺬﻳﻦ رأوا اﻟﻘ‬
‫ﻏﺎﻧ ﺴ‬

‫ﺟﻴﻞ ‪ ،‬س‪(1947 ، 14 .‬ﻣﺎرس(‪ .‬ﻛﻴﻒﺗﻘﻒ ﻋﲆ اﻟﺨﻄﻴﺌ ﺔ؟ﺗﺎﻳﺪ ‪ ،‬ص‪72. .‬‬

‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪(1985). .‬اﻟﻴﺪ اﻟ ﺴﺎﺧﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ‪ :‬ﺣﻮلﺳﻮء ﻓﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ت‪ ، .‬ﻓﺎﻟﻮن ‪ ،‬ر‪ ، .‬و‬
‫ﺟﻴﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪17 ، 295-314. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬وراء ﻣﺨﺎوف ﻣﻮﺳﻜﻮ ﻣﻦ "ﺣﺮ ب اﻟﻨﺠﻮم"‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬ص‪27. .‬‬

‫‪Gliksman ، A. (1986 ، 13‬ﻓ‬

‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ص ‪32 - 39.‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮل‪ .‬اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴ ﺴ‬
‫ﺟﻤﻴﻠ ﺶ ‪ ،‬ج‪(1978 ، .‬أﻏ ﺴﻄ ﺲ(‪.‬ﺳﺤﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎري ‪،‬‬
‫ﺒﺎر ‪Bender-Gestalt.‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎء‪:‬ﺗﺸﺨﻴﺺﺗﻠﻒ اﻟﺪﻣﺎغ اﻟﻌﻀﻮي ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺑﺮغ ‪ ،‬إل آر ‪(1959).‬ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ أﺣﻜﺎم اﻷﻃ‬
‫ﻏﻮﻟﺪ‬
‫‪23 ، 25-33.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪80 ، 249-260. ،‬‬

‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎط اﻟﺨﺎدع واﻟﺤﻜﻢ اﻟﺬا‬
‫ﺗ‬‫‪Golding ، SL ، & Rorer ، LG (1972).‬اﻻر‬

‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي‪ABM :‬و ‪Star Wars:‬اﻟﻤﻮاﻗﻒﺗﺠﺎه اﻟﺪﻓﺎع اﻟﻨﻮوي ‪1945-1985. ،‬اﻟﺮأي‬

‫‪Graham ، TW ، & Kramer ، BM (1986).‬اﺳ‬
‫ﺑﻊ اﻟ ﺴﻨﻮي ‪50 ، 125-134. ،‬‬
‫اﻟﻌﺎم ر‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ﻋﲆ أﺣﻜﺎم ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ‬ ‫‪Greenberg ، J. ، Williams ، KD ، & O'Brien ، MK (1986).‬اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ اﻷﺷﺪ أوﻻً‪:‬ﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪12 ، 41-50. ،‬‬
‫اﻟﺼﻮرﻳ ﺔ‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺨﻴﻞﻳﺠﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﺜﺎل‪ :‬ﻫﻞ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻻﻣ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻛﻮﺳﻄﺎء ﻟﻼﺣ‬
‫‪Gregory ، WL ، Cialdini ، RB ، & Carpenter ، KB (1982).‬اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟﺬا‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪43 ، 89-99. ،‬‬
‫ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪69 ، 623-638. ،‬‬

‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ وﻇﺎ ﻫﺮة اﻧﻌﻜﺎس اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻻﻗ‬
‫ﺑﻠﻮ ت ‪،‬ﺳ ﻲ آر ‪(1979).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬دي إم ‪ ،‬و‬
‫ﻏﺮﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺆا ت ﺣﻮل اﻟﺬا ت واﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺄوﻳﻞ ﻓ ﻲ اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ‪ ،‬داﻧﻴﻨﺞ ‪ ،‬دي ‪ ،‬وروس ‪ ،‬إل ‪(1990).‬دور ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺟﺮﻳﻔﻴﻦ ‪ ،‬دي د‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪59 ، 1128-1139. ،‬‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪407-420. ،‬‬

‫ﺘﻴﺎر واﺳﻮن‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ اﻟﻤﻨﺎل ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ اﺧ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Griggs ، RA ، & Cox ، JR (1982).‬‬
‫‪73،‬‬
‫ﺑﺤﻮ ث اﻹﻋﻼن ‪4 ، 40-41. ،‬‬‫ﺛﻴﺮﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ ﺷﺮاء اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺟﺮوس ‪ ،‬إي ﺟﻴﻪ ‪(1964).‬‬

‫ﺑﻮس اﻟﻄﻔﻞ ﻓ ﻲ إﻳﻄﺎﻟﻴﺎ ﻋﺎر اﻷﻣ ﺔ اﻵن‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬ص‪ .‬آل ‪ ،‬آل ‪1.‬‬
‫ﺒﺢ ﻛﺎ‬
‫ﺑﺮﻣﺎن ‪،‬ﺳ ﻲ ‪(1990 ، 19‬ﻳﻮﻟﻴﻮ(‪ .‬أﺻ‬
‫ﻫﺎ‬

‫ﺒﺸﺮي ‪،‬‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ؟ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ أﺣﻜﺎم اﻟﻤﺮءﻳﻐﻴﺮ ﻃ‬
‫ﺑﺮﻳﻤﺮ ‪ ،‬ب‪ (1983). .‬ﻫﻞ اﻻﺿﻄﺮار إﱃﺗ‬
‫ﻫﺎﻏﺎﻓﻮرس ‪ ،‬ر‪ ، .‬و‬
‫‪31 ، 223-232.‬‬

‫ﺒ ﻲ ‪64-74. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺜﻨﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ ﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﻣﻮز اﻟ‬
‫ﺗﺼﻮر اﻟ‬
‫‪Hake، HW، & Hyman، R. (1953).‬‬
‫‪45 ،‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت ‪stcivolypic.‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬
‫ﺘﻮن ‪DL ، & ،‬روز ‪TL (1980). ronvhilion ،‬اﻟﺨﺎدع ؛ ‪mil the nainlc nance‬ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻫﺎﻣﻴﻠ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ ‪Soi lal ، 39 ، 832-845.‬‬
‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪273 Hardin، G. (1968).‬ﻣﺄﺳﺎة اﻟﻤﺸﺎﻋﺎ ت‪ .‬ﻋﻠﻢ‪162، 1243-1248. ،‬‬

‫ﺑﺮ ‪ ،‬ص‪11. .‬‬

‫ﺑﺮ(‪ .‬ﻫﺎر‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﺮ"‪(1986 ، .‬أﻛ‬
‫"ﻣﺆﺷﺮ ﻫﺎر‬
‫ﺒ ﻲ ‪399-401. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﺻﻔﺎ ت وﻇﺮوف ﻣﻤﻴﺰة وﻏﻴﺮ ﻣﻤﻴﺰة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﻫﺎرﻳ ﺲ ‪ ،‬آر ﺟﻴﻪ ‪(1973).‬اﻹﺟﺎ‬
‫‪97 ،‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪King's Crown Press. :‬‬
‫ﺗﻠ ﻲ ‪ ،‬إي ‪(1946).‬ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟ‬
‫ﻫﺎر‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪،‬‬
‫‪Harvey، JH، Town، JP، & Yarkin، KL (1981).‬ﻣﺎ ﻣﺪى أ ﻫﻤﻴ ﺔ "ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ"؟ ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪40، 346-349.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ‬
‫ﺒ ﻲ ﻋﲆ دﻗ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ب‪ .‬ﻏﺮوﻓﻤﺎن وج‪ .‬أوﻳﻦ )ﻣﺤﺮران( ‪،‬ﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت وا‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬ر‪(1986). .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﻘﺎل‪ :‬دﻟﻴﻞﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﻫﺎﺳ‬
‫ﺑﺮس‪.‬‬‫ﺘﻴﻜ ﺖ‪ :‬ﺟﺎي‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ﻛﻮﻧﻴ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ‪ .‬ﻏﺮﻳﻨ‬
‫ﺗﻤﺮ اﻻﻗ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻳﺮﻓﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﺆ‬
‫اﻟﻘﺮارا ت اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ :‬وﻗﺎﺋﻊ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺎذ ‪49 ، 129-134. ،‬‬

‫ﺒ ﺔ‪ :‬دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪Hastorf، AH، & Cantril، H. (1954).‬رأوا ﻟﻌ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪107 ، 311-327. ،‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻨ‬‫ﺘﺤﻴﺰة ﻟﻸﺣﺪا ث اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ‪ :‬اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬ر‪(1990). .‬اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﻫﻮﻛﻴﻨﺰ ‪،‬ﺳﺎ ‪ ،‬و ﻫﺎﺳ‬

‫ﻫﺎﻳﺪر ‪ ،‬ف‪(1958). .‬ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬واﻳﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺎ ت اﻟ ﺴﺎﺋﺪة واﻟﻤﺮؤوﺳﻴﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ واﻟ‬
‫ﺘﺨﻮف ﻣﻦ اﻟ‬
‫‪Henchy ، T. ، & Glass ، DC (1968).‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪10 ، 446-454. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎع ‪73 ، 316-330. ،‬‬

‫ﻫﻨ ﺴﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إم ‪(1967).‬اﻟﻔﻀﻼ ت واﻟ ﺴﺤﺮ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟ‬
‫‪Hershey، J.C، & Schoemaker، PJH (1980).‬اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة وﺳﻴﺎق اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺨ ﺴﺎﺋﺮ‪:‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻓﺎﺋﺪة ﻣ‬
‫‪47 ، 111-132.‬‬
‫ﺒﺎﻳﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺤﺪﺳ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬ﻧﻤﻮذج ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺎﻳﻦ واﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮن ‪MR C ، & Jaspars ، JMF (1987). ،‬اﻟ‬
‫ﻫﻴﻮﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪53 ، 663-672. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺑﻞ اﻷداء اﻟﻔﺮدي‪ :‬ﻫﻞ رؤﺳﺎء ‪N + 1‬أﻓﻀﻞ ﻣﻦ واﺣﺪ؟‬

‫ﺑﻠﻴﻮ ‪(1982).‬أداء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻫﻴﻞ ‪ ،‬ﺟ ﻲ د‬
‫اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪91 ، 517-539. ،‬‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻈﺮوف ﻏﻴﺮ اﻟﻄ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‪ :‬ﻧﻤﻮذج اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺑ ﻲ آر ‪(1986).‬اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻮن ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﺳﻠﻮﺟﻮﺳﻜ ﻲ ‪،‬‬
‫ﻫﻴﻠ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‪93، 75-88. ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪﺧﻴﻦ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬ص‪ .‬ب ‪4.‬‬

‫ﺒﻴﺮة ﻟﻠﻤﺪﺧﻨﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ أﻗﻠﻌﻮا ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻜﺎﺳ ﺐ ﻛ‬‫ﺘﺸﻬﺎد‬
‫ﺒﺮ(‪.‬ﺗﻢ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺑ ﻲ ﺟﻴﻪ ‪(1990 ، 26‬ﺳ‬‫ﺘ ﺲ‪،‬‬
‫ﻫﻴﻠ‬

‫ﺒ ﻲ‪80، 139-145. ،‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻜﺮارا ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺒﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮدد واﻟ‬
‫ﺘﺮدد اﻟﻈﺎ ﻫﺮي ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺰﻣﺎن ‪ ،‬دل ‪(1969).‬اﻟ‬
‫ﻫﻨ‬

‫ﺛﻞ اﻟﻤﺤﻈﻮر‪ .‬اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻔﺼﻠ ﻲ ‪lloch، S. I (T> SI) ،‬‬

‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺗﺰ ‪ ،‬إن‪(1986). .‬ﻋﺪم اﻟﻨﻬ ﻲ ﻻﻳ ﺴﻤﺢ‪ :‬اﻷﺳﺎس اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻟﻌﺪم اﻟ‬
‫ﺒﻠﺮ ‪ ،‬ﻫـ‪ ، .‬وﺷﻮار‬
‫ﻫﻴ‬
‫ﺒﺌ ﻲ‪ nul .uviii.ky in .‬؛^ ‪and Cognition، 10، I loch، SI (l (>: ') I (Minli rliti hi.il ivasnnin‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺪاﺧﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ واﻟ‬
‫‪50 ، 87-96.‬اﻟ‬
‫ﺗﺮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ‪Memoir، and i. 'I * 274‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ ﻧﺎﻓﻮرة أﺣﺪا ث اﻟﻜﻤ‬
‫‪Journal <> l I¦ \ ju nm، -uhil Psychology: Learning، Memory،‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺟﻮ ﻫﺮ اﻟﻌﻘﻞ‬
‫‪\ sonal) I ifHmt'nlal Psychology: Learning،‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Hofstadter، DR (1985). Metamagical themeas:‬اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬‬
‫واﻟﻨﻤﻂ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك ‪ :‬ﻛ‬

‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪70 ، 271-289. ،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺘﻮزﻳﻌﺎ ت اﻻﺣ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﻫﻮﻏﺎر ث ‪RM (1975). ،‬اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ و‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ(‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﺟﻮن واﻳﻠ ﻲ وأوﻻده‪.‬‬

‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر )اﻟﻄ‬
‫ﻫﻮﻏﺎر ث ‪ ،‬ر‪(1987). .‬اﻟﺤﻜﻢ واﻻﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﻦ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﻴﻦ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﺎرﺳﻴﻞ دﻳﻜﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻟﻜﺬا‬
‫ﻫﻮك ‪ ،‬ر‪(1983). .‬ﻛﻴﻒﺗﺨ‬
‫ﺒﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻛﻤﻘﺎرﻧ ﺔ أﺧﺮى ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ ﻟﻠﻤﺮاﻗ‬
‫ﺛﻴﺮ ﺷﻌﻮر اﻟﻨﻤﻮذجﺗﺠﺎهﺳﻠﻮﻛﻪ وأ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻫﺎ ‪ ،‬ﻓﻴ ﺶ ‪ ،‬إي ‪ ،‬و ﻫﻮﻟﻤﺰ ‪ ،‬إم ‪(1968).‬‬
‫ﻫﻮرﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪10 ، 222-226. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻛ‬
‫ﺘﺮ ‪IML (1964). ،‬ذاﻛﺮة‪ .‬ﻣﻴﺪﻟ ﺴﻜ ﺲ ‪ ،‬إﻧﺠﻠ‬
‫ﻫﻨ‬
‫ﺛﻴﺮ ‪Ringel-mann:‬دراﺳﺎ ت ﺣﻮل ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ وأداء اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Ingham، AG، Levinger، G.، Graves، J.، & Peckham، V. (1974).‬‬
‫ﺒ ﻲ ‪10 ، 371-384. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪21 ، 329-335. ،‬‬

‫ﺘﺼﻮا ب اﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻨ ﺔ ﻛﻮﻇﺎﺋﻒ اﺣ‬
‫اروﻳﻦ ‪ ،‬ﻣﻬﺎﺟﻢ ‪(1953).‬اﻟ‬

‫ﺒﺆا ت‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪5 ، 79-80. ،‬‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻨ‬
‫ﺘﺰﺟﺮ ‪ ،‬ج‪(1966). .‬آ‬
‫إﻳﺮوﻳﻦ ‪ ،‬ﻣﻬﺎﺟﻢ ‪ ،‬وﻣﻴ‬

‫ﺒ ﻲ ‪282-285. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺪة ﻋﲆ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ واﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻗﻴﻢ اﻟﻨ‬
‫ﺗﺄ‬
‫إﻳﺮوﻳﻦ ‪FW ، & Snodgrass ، JG (1966). ،‬‬
‫‪71 ،‬‬
‫ﺑ ﻲﻳ ﺴﻬﻞ إﻳﺠﺎد اﻟﺤﻠﻮل ﻟﻠﻤﺸﻜﻼ ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺛﻴﺮ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Isen ، AM ، Daubman ، KA ، & Nowicki ، GP (1987).‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪52 ، 1122-1131. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﺪﻳﻪ ﻗﻠﻖ ﻛ‬
‫ﺒﻮل‪ :‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ زورق ﻛ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺨﻄﺮ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Isen، AM، & Geva، N. (1987).‬‬
‫ﺒﺸﺮي ‪39 ، 145-154. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء‬
‫ﺒﻄﺎﻃ ﺲ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﺨﻔﺾ رﻗﺎﺋﻖ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Isen، AM، & Patrick، R. (1983).‬‬
‫ﺒﺸﺮي ‪31 ، 194-202. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺮﺳﻮنﺳﻤﻴ ﺚ‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﺠﺮﻣﻮن ‪ ،‬اﻟ ﺴﺤﺮة ‪ ،‬اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﻦ‪ .‬ﻣﻮﻧ ﺖ ﻛﻠﻴﺮ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪:‬‬
‫ﺗﺎرﻳﺦ ﻣﻦ اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟﻌﻘﺎ‬
‫إﻳﻔﺰ ‪ ،‬ج‪(1970). .‬‬

‫ﺗﻮن ﻣﻴﻔﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻮﺳﻄﻦ‪ :‬ﻫﻮ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺟﺎﻧﻴ ﺲ ‪ ،‬إﻟﻴﻨﻮي ‪(1982). Groupthink:‬دراﺳﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﻘﺮارا ت اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ واﻟﻔﺸﻞ )اﻟﻄ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‪ .‬دراﺳﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪)79 ،‬اﻟﺠﺎﻣﻊ رﻗﻢ ‪594).‬‬

‫ﺑﺎ ت واﻟﻨ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﺳ‬‫ﺑﻠﻴﻮﺳ ﻲ ‪(1965).‬ﺣﻜﻢ اﻟﻄﻮارئ‬
‫ﺗ ﺶ إم ‪ ،‬وارد ‪ ،‬د‬
‫ﺟﻴﻨﻜﻴﻨﺰ ‪ ،‬إ‬

‫ﺘﺤﻔﻴﺰ ‪1930. ،‬‬

‫ﺒﺮاﺳﻜﺎ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺜﻤﺮ؟ ﻓ ﻲ ‪)JH Flowers‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬ﻧﺪوة ﻧ‬
‫ﺟﻴﻨﻜﻴﻨﺰ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ﺟ ﻲ ‪ (1981).‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ ﻣﻌﺮﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒﺮاﺳﻜﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻧ‬
‫ﻟﻴﻨﻜﻮﻟﻦ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻨﺪة‬
‫ﺑﻞ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻨﺪة إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﺮﺳﻤ ﻲ‪ :‬اﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ ‪DL ، Amabile ، TM ، & Ross ، L. (1982). ،‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت '' ‪sil> i‬‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫إﱃ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ * ‪I) Kahneman، IV Slovic، & A. Tversky (luls.)، Judgement nndci nncrthunts‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﻤﻴﻢ وإدراك اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ واﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫‪>Cambridge، England C ambi iilge IJnivoi‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪275 Johnson ، EJ، & Tversky، A. (1983).‬اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪45 ، 20-31. ،‬‬

‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﺎ ت‪ .‬ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪34 ، 107-117. ،‬‬
‫ﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬إي إي ‪(1979).‬اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺼﺨﺮي ﻣﻦ اﻷﻓﻌﺎل إﱃ اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺘﺼﺮﻓﺎ ت‪ :‬ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد ﻓ ﻲ اﻹدراك اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)L. Berkowitz‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫‪Jones ، EE ، & Davis ، KE (1965).‬ﻣﻦ اﻷﻓﻌﺎل إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪ 2 ،‬ص ‪219-266).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒ ﻲ ‪3 ، 1-24. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬إي ‪ ،‬و ﻫﺎرﻳ ﺲ ‪ ،‬ﻓﻴﺮﺟﻴﻨﻴﺎ ‪(1967).‬إﺳﻨﺎد اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)EE Jones et al.‬ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬اﻹﺳﻨﺎد‪ :‬إدراك‬

‫ﺒﺎﻳﻨ ﺔﻷﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺖ ‪ ،‬ري ‪(1971).‬اﻟﻔﺎﻋﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ‪:‬ﺗﺼﻮرا ت ﻣ‬
‫ﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬إي ‪ ،‬وﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎم‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎون ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻣﻮرﻳ ﺴ‬
‫أﺳ‬

‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﻤﻠﺤﻮظ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ :‬دور‬

‫ﺘ‬‫ﺗﺮون ‪ ،‬ﺟ ﻲ إﻳﻪ ‪(1981).‬اﻟ‬
‫ﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬إي ‪ ،‬وود ‪ ،‬ﺟ ﻲﺳ ﻲ ‪ ،‬وﻛﻮا‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪7 ، 523-528. ،‬‬
‫ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻌﻘﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺎرﻳﺠﻮاﻧﺎ‪ .‬ﺣﻮﻟﻴﺎ ت أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻬﺎ اﻟﻤﺎرﻳﺠﻮاﻧﺎ أوﺗﺄ‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻮل و "اﻟﻨﺸﻮة" اﻻﺟ‬
‫ﺘﺮا ﻫﻴﺪروﻛﺎﻧﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬آرﺗ ﻲ ‪(1971).‬‬
‫ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠﻌﻠﻮم ‪191 ، 155 - 165. ،‬‬

‫ﺗﻜﺎﻣﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻮءا تﺗﺤﻘﻖ اﻟﺬا ت‪ :‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ و‬
‫ﺟﻮﺳﻴﻢ ‪ ،‬ل‪(1986). .‬ﻧ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪93 ، 429-445. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ :‬وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪2 ، 142-145. ،‬‬
‫ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬د‪(1991). .‬اﻟﺤﻜﻢ وا‬

‫ﺘﺼﺎد اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ ‪،‬‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﻗﻒ وﻧﻈﺮﻳ ﺔ ‪Coase.‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﺶ ‪(1990).‬اﻻﺧ‬
‫ﺛﺎﻟﺮ ‪ ،‬آر إ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ﺟﻴﻪ إل ‪ ،‬و‬
‫ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬د‪ ، .‬ﻛﻨﻴ‬
‫‪98 ، 1325-1348.‬‬
‫ﺜﻴﻠ ﻲ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪3 ، 430-454. ،‬‬
‫ﺗ ﻲ‪ :‬ﺣﻜﻢﺗﻤ‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﺬا‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪(1972). .‬اﻻﺣ‬
‫ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬د‪ ، .‬و‬

‫ﺒﺆ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪80 ، 237-251. ،‬‬

‫ﺘﻨ‬‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪(1973). .‬ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬د‪ ، .‬و‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻘﺮارﺗﺤ ﺖ اﻟﻤﺠﺎزﻓ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪(1979). .‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬د‪ ، .‬و‬
‫ﺘﺮﻳﻜﺎ ‪47 ، 263-291. ،‬‬
‫إﻳﻜﻮﻧﻮﻣﻴ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ‪.‬ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪51 ، 99-102. ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ وﺻﻔﺎ ت اﻟ ﺴﻤﺎ ت ﻟﻠﺬا ت واﻟﺼﺪﻳﻖ‪ :‬ﺷﺪة اﻟ‬
‫ﻛﺎﻣﺮ ‪ ،‬د‪(1982). .‬اﻻﺧ‬

‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪69، 416-421. ،‬‬

‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻨﺎﻓﺮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ‪NA (1984). ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻮﻻ ‪SJ ، Syme ، GJ ، & ،‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﻛﺎﻧ‬

‫ﺒﺸﺮي ‪21 ، 61-72. ،‬‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﺪاد وﺻﻔ ﻲ ﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗ ًﻴﺎ‪ :‬اﻣ‬
‫ﻛﺮﻣﺮﻛﺎر ‪،‬ﻳﻮ ‪(1978).‬اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤﻮزوﻧ ﺔ ذا‬

‫ﺑﻴﺎ ت واﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺒ ﻲ‪ :‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ أﻛﺬ ب ‪-‬اﻷد‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺆ واﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻨ‬‫)>‪Kassin، S.M (\ l) '/ l‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع واﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬أﻧﺎ رﻗﻢ ‪108‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫أﻧﺎ‬

‫ﺒﺎﻋﺎ ت اﻷوﱃ ‪<> i pei sons.‬‬

‫ﺘﻐﻴﺮ ﻣﻌﺮف ﻓ ﻲ اﻻﻧﻄ‬
‫‪Kelley، H. H (1950) Ph (¦¦ • ¦ «¦ ......‬ﻣ‬
‫'¦ •' \ ‪\ S‬‬ ‫ﺑ ﺖ )‪\ ¦¦ <wmllt‬‬
‫ﺟﻮرﻧﺎﻟﻮ \‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪MlillMlllOll llieiM‬‬ ‫ﺜﺎ‬

‫ﺛﺎﻟ‬ ‫‪... i.il | »-.Krll.N.II‬‬
‫‪>II‬؛‪N، h..l.،‬‬
‫|( ‪N‬‬ ‫)‪0 (i /‬‬
‫ﺒﺮاﺳﻜﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻧ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰ ‪1967. ،‬ﻟﻴﻨﻜﻮﻟﻦ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺮاﺳﻜﺎ ﺣﻮل اﻟ‬
‫‪111 I> IM ،، 276‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ )ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬ﻧﺪوة ﻧ‬

‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪28 ، 107-128. ،‬‬

‫ﺒ‬‫ﻛﻴﻠ ﻲ ‪،‬ﺳﻤﻮ ‪(1973).‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﺤ ﺚ‪ .‬اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪31 ، 457-501. ،‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗ ﺶ ‪ ،‬وﻣﻴﺸﻴﻼ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إل ‪(1980).‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﺶ إ‬
‫ﻛﻴﻠ ﻲ ‪ ،‬إ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺮ‪ :‬دراﺳ ﺔ ﻣﻌﺎﻳﺮة‪.‬‬

‫ﻛﻴﺮﻳﻦ ‪ ،‬ج‪(1987). .‬ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪39 ، 98-114. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪94 ، 211-228. ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻴﻮن‪ ،‬واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺗﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬دﻳ ﺴﻜﻮﻧﻔﻴﺮﻣﺎ‬
‫ﻛﻼﻳﻤﺎن ‪ ،‬ج‪ ، .‬و ﻫﺎ ‪ ،‬واي ‪(1987).‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜ ﻲ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻹدارة ‪31 ، 680-702. ،‬‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ ا‬‫ﺘﺪﻻل اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ وردود اﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺰ ‪ ،‬دي إن ‪(1985).‬اﻻﺳ‬
‫ﻛﻼﻳﻨﻤﻮﻧ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﻔﺼﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺒﺎﻳﻦ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒ ﻲ ﻋﲆﺗ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ اﻟﻤﻄﻠﻮ ب‪ :‬دﻟﻴﻞﺗﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺪﻓﻊ واﻟ‬
‫‪Knetsch ، JL ، & Sinden ، JA (1984).‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﺼﺎد ‪99 ، 507-521. ،‬‬
‫ﻟﻼﻗ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪8 ، 319-323. ،‬‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﺮار ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬‫ﺗﻨﺎﻓﺮ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺮ ‪ ،‬ﺟﺎ ‪(1968).‬‬
‫ﻧﻮﻛ ﺲ ‪ ،‬ري ‪ ،‬وإﻧﻜ ﺴ‬

‫ﺘ ﺲ ‪(1964).‬اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪ :‬دراﺳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹدراك واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺸﻮﺳ‬
‫ﻛﻮﻏﺎن ‪ ،‬إن ‪ ،‬وواﻻك ‪ ،‬ﻣﺎﺳﺎ‬
‫ﺘﻮن‪.‬‬
‫ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻫﻮﻟ ﺖ ورﻳﻨﻬﺎر ت وﻧ ﺴ‬
‫ﺒﺸﺮي واﻟﺬاﻛﺮة ‪6 ، 107-118. ،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬س ‪ ،‬وﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب‪(1980). .‬أﺳ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﻛﻮرﻳﺎ ت ‪ ،‬أ ‪ ،‬ﻟﻴﺸ‬

‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﺼﺤﻔﻴ ﺔ ﻟﻸﻣﺮاض وإﺣﺼﺎءا ت اﻟﻮﻓﻴﺎ ت اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎﻧ ﺴﻦ ‪،‬ﺳﻢ ‪(1983).‬اﻟ‬
‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪13 ، 193-194. ،‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻷورو‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻟﻄﻼ ب اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪.‬ﺗﺪرﻳ ﺲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪ ،‬ص ‪155 - 158.‬‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺮ(‪ .‬اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺑﻨ ﺴﻠﻔﺎﻧﻴﺎ ‪(1979 ،‬أﻛ‬‫ﻻﻣﺎل ‪،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪- 304. ،‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻤﺆدي اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒ ﺔ‪:‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻬﺎم ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻋﲆ ﺟﺎذ‬
‫ﻻﻧﺪي ‪ ،‬د‪ ، .‬وﺳﻴﺠﺎل ‪ ،‬ﻫـ‪(1974). .‬اﻟﺠﻤﺎل ﻣﻮ ﻫ‬
‫‪29 ، 299‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪32 ، 311-328. ،‬‬

‫ﻻﻧﺠﺮ ‪EJ (1975). ،‬و ﻫﻢ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻣﺆﺳ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬‫ﺑ ﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻴﺎر واﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﺰزة ﻟﻠﻤ ﺴﻨﻴﻦ‪:‬ﺗﺠﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻻﺧ‬
‫ﻻﻧﺠﺮ ‪ ،‬إي ﺟﻴﻪ ‪ ،‬ورودﻳﻦ ‪ ،‬ج‪(1976). .‬آ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪34 ، 191-198. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﺮؤوس ‪ ،‬وذﻳﻮل إﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ‪ :‬و ﻫﻢ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟ‬‫ﻻﻧﺠﺮ ‪ ،‬إي ﺟﻴﻪ ‪ ،‬ورو ث ‪ ،‬ج‪(1975). .‬أﻧﺎ أﻓﻮز‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪32 ، 951-955. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪13 ، 230-237. ،‬‬

‫ﺑﻞ اﻷﻓﻌﺎل‪ .‬اﻟﻘﻮى اﻻﺟ‬
‫ﺑﻴﺮ ‪ ،‬آرﺗ ﻲ ‪(1934).‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻻ‬
‫& ؛ ‪Lasky ، JJ ، Hover ، GL ، Smith ، PA ، Bostian ، DW ، Duffendack ، SC‬ﻧﻮرد ‪CL ،‬‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺮﺿﻰ اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻴﻦ وﻣﻮﻇﻔﻴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺸﻔﻰ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻣﺎ‬
‫‪(1959).‬‬
‫ﺘﺸﺎري ‪23 ، 213-218. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺳ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺪن‪.‬‬‫‪Latane ، B. ، & Dabbs ، JM ، Jr. (1975).‬اﻟﺠﻨ ﺲ وﺣﺠﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎع ‪38 ، 180-194. ،‬‬
‫ﻗﻴﺎس اﻻﺟ‬
‫و‬ ‫ﺒﺎﻻة إﻳﻤﺮﻳﻜﺎن ‪57 ، 244-208. ،‬‬
‫"‪Latane "، u & Darley، JM (l (> <> (>) Bystandei‬ﻋﺎﻟﻢ ﻻ ﻣ‬
‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪277‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺠﻴ ﺐ‪ :‬ﻟﻤﺎذا ﻻﻳ ﺴﺎﻋﺪ؟‬

‫ﺘﻔﺮج ﻏﻴﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺎن ‪ ،‬ب ‪ ،‬ودارﻟ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إم ‪(1970).‬اﻟﻤ‬
‫ﻻ‬
‫ﺘﻴ ﺲ ﻫﻮل‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧ‬‫إﻧﺠﻠﻴﻮود ﻛﻠﻴﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪:‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﺣﻮل ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬
‫ﺗﺎن ‪ ،‬ب ‪ ،‬و ﻧﻴﺪا ‪ ،‬س‪(1981). .‬ﻋﺸﺮﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻻ‬
‫اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪89 ، 308-324. ،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎ ب وﻋﻮاﻗ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﺎن ‪ ،‬ب ‪ ،‬وﻳﻠﻴﺎﻣﺰ ‪ ،‬ك ‪ ،‬و ﻫﺎرﻛﻴﻨﺰ ‪ ،‬س‪(1979). .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻳﺪيﺗﻀ ﻲء اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬أﺳ‬
‫ﻻ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪37 ، 822-832. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ واﻷﻗﻠﻴﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻸﻏﻠ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﺎن ‪ ،‬ب ‪ ،‬ووﻟﻒ ‪ ،‬س‪(1981). .‬اﻟ‬
‫ﻻ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪88 ، 438-453. ،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪115 ، 25-29. ،‬‬
‫ﺘﺄﺧﺮ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻤﺸﻮ ﻫ ﺔ ﻟﻺدراك اﻟﻤ‬
‫ﻟﻴﺮي ‪ ،‬إم آر ‪(1981).‬اﻟﻄ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪8 ، 257-263. ،‬‬

‫ﺋﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎ ت ‪1980‬اﻟﺮ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان واﻧ‬‫ﺗﺸﻮﻳﻪ‬
‫ﻟﻴﺮي ‪ ،‬إم آر ‪(1982).‬‬

‫ﺒ ﺐ واﺣﺪ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﺒﺎن أﻓﻀﻞ ﻣﻦﺳ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻄ ﺔ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮنﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻟﻤ‬
‫‪Leddo ، J. ، Abelson ، RP ، & Gross ، PH (1984).‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪47 ، 933-943. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻮم‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ‪ .‬ﻫﻴﻠﺰدﻳﻞ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪ :‬إﻳﺮﻟ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‪ :‬اﻻ‬
‫ﻟﻴﻔﻜﻮر ت ‪ ،‬ﺟﻼﻟ ﺔ اﻟﻤﻠﻚ ‪(1982).‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟ‬

‫‪Leippe ، MR ، Wells ، GL ، & Ostrom ، TM (1978).‬ﺧﻄﻮرة اﻟﺠﺮﻳﻤ ﺔ ﻛﻌﺎﻣﻞ ﻣﺤﺪد ﻟﻠﺪﻗ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﺷﻬﻮد اﻟﻌﻴﺎن‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪63، 345-351. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫اﻟ‬
‫ﺘﺮاع‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬ص‪.‬‬
‫ﺘﺠﻪ إﱃ ﺣﺮ ب ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﻗ‬
‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﻴﺎﺗ‬‫ﺑﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻟﻴﻠﻴﻔﻴﻠﺪ ‪ ،‬ج‪(1986 ، 5 .‬أﻛ‬
‫ه ‪2.‬‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺛﺎرﺗﺨﻴﻞ اﻟﻨ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪ :‬آ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻟﻸﺣﺪا ث اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻻﺳ‬
‫ﺑ ﻲ ‪(1987).‬اﺳ‬‫ﺑﺮﻳﻮر ‪ ،‬ﺟ ﻲ‬
‫ﻟﻴﻔ ﻲ ‪ ،‬أس ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫ﺑﻞﺗﺨﻴﻞ اﻷﺳ‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪40 ، 219-234. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء‬
‫ﺘﻬﻢ؟ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬ ‫ﺜﺮﻳﻌﺮﻓﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻣﺪى ﻣﻌﺮﻓ‬ ‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬س ‪ ،‬وﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب‪ (1977). .‬ﻫﻞ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﻟﻴﺨ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪20 ، 159-183. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪26 ، 149-171. ،‬‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬س ‪ ،‬وﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب‪(1980). .‬اﻟ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﻟﻴﺸ‬

‫ﺘﻰ ﻋﺎم ‪1980.‬ﻓ ﻲ ‪(Eds.)، Judgment‬‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ :‬ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻔﻦ ﺣ‬
‫ﺒ ﺲ ‪ ،‬إل دي ‪(1982).‬ﻣﻌﺎﻳﺮة اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬إس ‪ ،‬ﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب ‪ ،‬وﻓﻴﻠﻴ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﻟﻴﺸ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬إﻧﺠﻠ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫‪D. Kahneman، P. Slovic، & A. Tver-sky‬ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬اﻻﺳ‬

‫ﺘﻴﺎرا ت ﻓ ﻲ ﻗﺮارا ت اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻄﺎءا ت واﻻﺧ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ب‪(1971). .‬اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬س ‪ ،‬وﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﻨﺸ‬
‫ﻟﻴﺸ‬
‫ﺒ ﻲ‪89، 46-55. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺪ ﻓ ﻲ ﻻس ﻓﻴﺠﺎس‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ‪101، 16-20.‬‬
‫ﺗﻜﺮار ﻣﻤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻸﻓﻀﻠﻴﺎ ت ‪- inhliii <»:‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺛﻬﺎ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫‪S. ، & Slovic ، P. (1973).‬اﻻﻧ‬
‫‪)Experi cliohw،‬ص< ‪>> /‬أﻧﺎ ‪«•.‬أﻧﺎ» ﻟﻴﻨﺞ «أﺳﺌﻠ ﺔ ؛ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﻌﻴﺎن اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪560 S72.‬‬

‫و‬

‫‪(197‬ﻓﻮﻟ ﺖ( ﺷﻬﺎدة ‪Isrwihicss Cambridge ، MA Harvard Universi Lichtenslein enee in Jn‬اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ‪Loftus ، E i ty Press.‬‬
‫‪I's Loltus ، I Psycholog‬‬
‫أﻧﺎ‬

‫‪278‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Loftus، E. (1980).‬اﻟﺬاﻛﺮة‪ :‬رؤى ﺟﺪﻳﺪة ﻣﺪ ﻫﺸ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺬﻛﺮﻧﺎ وﻟﻤﺎذا ﻧﻨ ﺴﻰ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪Ardsley House. :‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ واﻟ ﺴﻠﻮك‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻠﻐ ﺔ واﻟﺬاﻛﺮة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎءﺗﺪﻣﻴﺮ اﻟ ﺴﻴﺎرة‪ :‬ﻣ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺮ ‪ ،‬ﺟ ﻲﺳ ﻲ ‪(1974).‬إﻋﺎدة‬
‫ﺘﻮس ‪ ،‬إي أف ‪ ،‬و‬
‫ﻟﻮﻓ‬
‫اﻟﻠﻔﻈ ﻲ ‪13 ، 585-589. ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ‪92 ، 805-824. ،‬‬

‫ﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ ﻟﻼﺧ‬‫ﻟﻮﻣﻴﺰ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﺳﻮﺟﺪﻳﻦ ‪ ،‬ر‪(1982). .‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪم‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪73 ، 428-432. ،‬‬

‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﻟﻮﻣﻴﺰ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﺳﻮﺟﺪﻳﻦ ‪ ،‬ر‪(1983). .‬اﻷﺳﺎس اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﻌﻜ ﺲ اﻟ‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ‪41 ، 270-287. ،‬‬

‫ﺜﺮ ﻋﻤﻮﻣﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪم‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ أﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻵ‬
‫ﻟﻮﻣﻴﺰ ‪ ،‬ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﺳﻮﺟﺪﻳﻦ ‪ ،‬ر‪(1987). .‬‬

‫ﺒﺸﺮي واﻟﺬاﻛﺮة ‪7 ، 377-385. ،‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﻴﺮ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺰ ‪ ،‬إل إل ‪(1981).‬ا‬
‫ﻟﻮ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﺬاﻛﺮة واﻹدراك ‪،‬‬

‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻘﺮاء و‬
‫ﺘﺤﻴﻞ‪ :‬ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻴﺰ ‪ ،‬إل إل ‪(1982).‬ﻓﻌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻟﻮ‬
‫‪8 ، 626-636.‬‬

‫ﺑﻴﺰ ‪ ،‬إل إل ‪(1991).‬ﺧﻄﺎ ب اﻟﻼﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪1 ، 65-82. ،‬‬

‫ﻟﻮ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﺬاﻛﺮة‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺑﻴﺰ ‪ ،‬إل إل ‪ ،‬وأودﻳﻦ ‪ ،‬ﺟ ﻲﺳ ﻲ ‪(1987).‬اﻟ‬
‫ﻟﻮ‬
‫واﻹدراك ‪13 ، 392-400. ،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗﺼﺤﻴﺤﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﻜﻢ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬إي ‪(1984).‬اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‪ :‬اﺳ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬إم آر ‪ ،‬و‬
‫ﻟﻮرد ‪،‬ﺳ ﻲ ﺟ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪47 ، 1231-1243. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻨﻈﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻋﲆ اﻷدﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ :‬آ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ واﺳ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬إم آر ‪(1979).‬اﻻﺳ‬
‫ﻟﻮرد ‪،‬ﺳ ﻲ ﺟ ﻲ ‪ ،‬روس ‪ ،‬إل ‪ ،‬وﻟﻴ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﻻﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪37 ، 2098-2109. ،‬‬

‫ﺒ ﺔ‪ :‬ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ ﺣﺎﻟ ﺔ‪.‬‬ ‫‪Loy ، JW ، & Andrews ، DS (1981).‬ﻟﻘﺪ رأوا أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻟﻌ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪1 ، 45-49. ،‬‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻋﻔﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻔﺮدي‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬واﻳﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻮس ‪ ،‬أر دي ‪(1959).‬ﺳﻠﻮك اﻻﺧ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪1 ، 225-234. ،‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ أﺣﻜﺎم اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻣﻌﺎدﻻ ت ﻣﺤﺎﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻟﻮس ‪RD (1990). ،‬ﻣﻌﺎدﻻ ت ﻣﺤﺎﺳ‬

‫ﺑ ﺔ ﻹدارة اﻵﻓﺎ ت‪ .‬اﻟﻌﻠﻮم‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﻀﻄﺮ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻮ ش ‪R. ، & Garcia ، R. (1977). ،‬ﻣﻜﺎﻓﺤ ﺔ اﻟﺤﺸﺮا ت اﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴ ﺔ ‪-‬اﺳ‬‫اﻟﺤﻆ ‪RF ، ،‬ﻓﺎن دن‬
‫ﺒﻴﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ‪606-611. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﻗﻠﻴﺎ ت‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪428-450. ،‬‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺨﻔ ﻲ ﻟﻸﻗﻠﻴﺎ ت‪ :‬ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮ ً‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻣﺎس ‪ ،‬إﻳﻪ ‪ ،‬وﻛﻼرك ‪ ،‬أر دي ‪ ،‬إﻟﻴﻨﻮي ‪(1984). ،‬اﻟ‬
‫‪95 ،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺎﻛ ﻲ ‪ ،‬دي إم ‪ ،‬وأﻟﻴ ﺴﻮن ‪ ،‬إسﺗ ﻲ ‪(1987).‬أﺧﻄﺎء إﺳﻨﺎد اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ وو ﻫﻢﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪23، 460-480.‬‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻔﻌﺎلﻵراء اﻷﻗﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‪ :‬اﻻﺳ‬
‫ﻣﺎﻳﺮ ‪NRF ، & Solem ، AR (1952). ،‬ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ ﻗﺎﺋﺪ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻮدة اﻟ‬
‫‪5 ، 277-288.‬‬

‫ﺒﺮ( ‪،‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ ‪(4lh ctl.).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪)WW Norton & Co. Malone، u. :‬أﻧﺎ ^ س(‪9 .‬ﺳ‬
‫ﻣﺎﻟﻜﻴﻞ ‪BG (1985). ،‬ﻧﺰ ﻫ ﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ وولﺳ‬
‫ﺑﻴﺪز ‪ ،‬ص‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﻏﺮاﻧﺪ را‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻣﻄ‬
‫ﺗﻪ ﻣﺼﺎدﻓﺎ ت ﻏﺮﻳ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺰدوﺟ ﺔ ﻓ ﻲ ‪ivr.s <> l two Frank William REFERENCES 279 Boumas‬أﻓ ﺴﺪ‬
‫‪B1-B2.‬‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻨ ﺔ ﻟﻸﻃﻔﺎل‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪19 ، 332-351. ،‬‬

‫ﺘﻴﺎز" ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺤ ﺴﺎن و "اﻻﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻻﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﻣﺎرﻛ ﺲ ‪RW (1951). ،‬‬

‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت ‪16 ، 83-97. ،‬‬

‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻧﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ إﺟﺮاء ‪Asch‬اﻟﻤﻌﺪل‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻋ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻴﺎ‬‫ﺒﻪ وﺿﻌﻴﻒ‬
‫ﺗﻮاﻓﻖ ﻗﻮي وﺷ‬
‫ﺗ ﺴﻮدا ‪ ،‬ن‪(1985). .‬‬
‫ﻣﺎ‬

‫ﺘﻤﻊ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪TH Moss & DL‬‬

‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ واﻟﻤﺠ‬‫ﻣﺎزور ‪ ،‬أ‪(1981). .‬ﺟﺰﻳﺮة‬
‫ﺛﺎر‪ .‬ﺣﻮﻟﻴﺎ ت أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠﻌﻠﻮم )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪365 ،‬اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ﻣﻦ ‪216‬إﱃ‬
‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ اﻟﻨﻮوي‪ :‬اﻟﺪروس واﻵ‬‫ﺳﻴﻠﺰ )ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬ﺣﺎد ث ﺟﺰﻳﺮة‬
‫‪221).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠﻌﻠﻮم‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﺤﺪدا ت وﻧ‬‫ﺛﺮ ‪ ،‬ﻟﻮس أﻧﺠﻠﻮس ‪(1972).‬ﻛﻴﻒ وﻣﺎذا ﻟﻤﺎذا‪:‬‬
‫ﻣﺎك آر‬
‫‪22 ، 171-193.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪6 ، 507-519. ،‬‬
‫ﺘﺎن‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺎن ﻋﺮﺿﻴ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻮ ﻫﻤ ﻲ‪ :‬رواﻳ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺨﺎدﻋ ﺔ واﻻر‬
‫ﺒ‬‫ﺛﺮ ‪ ،‬إل زد ‪(1980).‬اﻟ ﺴ‬
‫ﻣﺎك آر‬

‫ﺒ ﻲ ‪13 ، 520-535. ،‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﻤﺠﺎزي وإدراك اﻟﺸﺨﺺ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻮﺳ ﺖ ‪ ،‬دل ‪(1977).‬اﻟ‬‫ﺛﺮ ‪ ،‬إل زد ‪ ،‬آﻧﺪ‬
‫ﻣﺎك آر‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻋﲆ ﻗﻴﺎدة اﻟﻤﺠﺎزﻓ ﺔ‪.‬ﺳﻠﻮﻛﻴﺎ ت‬‫ﺘﻮﻗﻊ ‪ ،‬واﻹﺣ ﺴﺎس‬

‫ﺛﺎر اﻟﻜﺤﻮل ‪ ،‬واﻟ‬
‫‪McMillen ، D. ، Smith ، S. ، & Wells-Parker ، E. (1989).‬آ‬
‫اﻹدﻣﺎن ‪14 ، 477-483. ،‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻧﻴﻮ إﻧﺠﻼﻧﺪ اﻟﻄ‬
‫ﺒﺎطﺗﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﻌﻼﺟﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫‪McNeil، BJ، Pauker، SG، Sox، H.C، Jr.، & Tversky، A. (1982).‬ﺣﻮل اﺳ‬
‫‪306 ، 1259-1262.‬‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ أﻧﻄﺎﻛﻴ ﺔ ‪8 ، 193-210. ،‬‬
‫ﺒﻮءةﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫ﺗﻮن ‪ ،‬آر ﻛﻴﻪ ‪(1948).‬ﻧ‬
‫ﻣﻴﺮ‬
‫ﺜﺪي‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت وﻧﻮاﻳﺎ وﺳﻠﻮك اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺬا‬
‫ﺛﻴﺮ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ﻋﲆ ا‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Meyerowitz، BE، & Chaiken، S. (1987).‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪52 ، 500-510. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫‪Michaels ، JW ، Blommel ، JM ، Brocato ، RM ، Linkous ، RA ، & Rowe ، JS (1982).‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪2 ، 21-24. ،‬‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻜﺮرا ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻃ‬‫ﺒﻴﻂ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻴ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪67 ، 371-378. ،‬‬

‫ﺒﻴﻌ ﻲ واﻻﺟ‬
‫ﻣﻴﻠﺠﺮام ‪ ،‬س‪(1963). .‬دراﺳ ﺔﺳﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻏﻴﺮ اﻟﻄ‬

‫ﺜﻤﺎﻧﻴﻦ ﻟﻠﺠﻤﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻤﺮ اﻟ ﺴﻨﻮي اﻟﺤﺎدي واﻟ‬
‫ﺗﺼﻮر اﻟﻄﺎﻋ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻠﻄ ﺔ‪ .‬وﻗﺎﺋﻊ اﻟﻤﺆ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬ﺷﻴﻨﻜﺮ ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬ورادﻟﻮف ‪ ،‬إس‪(1973). .‬‬‫ﻣﻴﻠﺮ ‪ ،‬إﻳﻪ ﺟ ﻲ ‪ ،‬ﺟﻴﻠﻦ ‪،‬‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪8 ، 127-128. ،‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪34 ، 901-906. ،‬‬

‫ﻣﻴﻠﺮ ‪ ،‬ديﺗ ﻲ ‪(1976).‬ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻷﻧﺎ وإﺳﻨﺎد ﻫﺎ ﻟﻠﻨﺠﺎح واﻟﻔﺸﻞ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ :‬ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أم ﺧﻴﺎل؟ اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪82 ، 213-225. ،‬‬

‫ﺒ‬‫ﺗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺰو اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﺬا‬
‫ﻣﻴﻠﺮ ‪ ،‬ديﺗ ﻲ ‪ ،‬وروس ‪ ،‬م‪(1975). .‬اﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت واﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪37 ، 233-256. ،‬‬
‫ﺒﻮل ‪ ،‬و‪(1986). .‬اﻟ‬
‫ﺗﻮرﻧ‬
‫ﻣﻴﻠﺮ ‪ ،‬أﻧﺎ(‪ .‬أﻧﺎ ‪ ،‬و‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲﻳﻮﻣ ﻲ[ ﻧﺸﻮﺋﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻣﻴﻠﺮ ‪ ،‬أﻧﺎ‪) .‬ل )‪)(> 84‬أوﻟ ﻲ ؛ ‪mcl‬أﻧﺎﺗﻄﻮﻳﺮ ﺷﺮح اﺟ‬
‫‪Journal "/ Peisoualitv mid Social Psychology، l (\ {> h \ (> 78.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻴ ﺖ اﻟﺨﻄ ﺐ واﻟﻘﻴﺎﺳﺎ ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺛ ﺔ واﻷوﻟﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹﻗﻨﺎع ﻛﺪاﻟ ﺔ ‪280‬ﻣﺮﺟﻊ ﻟ‬
‫)‪Miller، N.، & Campbell، DT (1959‬اﻟﺤﺪا‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺎذ ‪59 ، 1-9. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺜﻴﺮة ﻟﻠﺠﺪل‪ .‬ﻓ ﻲ ‪Island: The Human Dimensions (pp. 21-38).‬‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻟﻔﺸﻞ ﻛ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘﺸﻞ ‪ ،‬آرﺳ ﻲ ‪(1982).‬اﺳ‬
‫ﻣﻴ‬
‫ﺒﻌ ﺔ وﻳ ﺴ ﺖ ﻓﻴﻮ‪.‬‬
‫ﺑﻮﻟﺪر ‪ ،‬ﻛﻮﻟﻮرادو‪ :‬ﻣﻄ‬
‫‪DL Sills، CP Wolf، & VB Shelanski (Eds.)، Accident at Three Mile‬‬

‫‪Moede ، W. (1927). Die Richtlinien der Leistungs-Psychologie. Industrielle Psy-chotechnik، 4، 193-207.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪243-252. ،‬‬

‫ﺘﺮان‪ :‬ﻇﺎ ﻫﺮة ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﺤﺪدة؟ ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا ‪ ،‬إي‪(1984). .‬ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﻣﻮرﻳﻴﻪ ‪ ،‬ﻣﺎرك أﻟﻤﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫‪10 ،‬‬
‫ﺘﻤﺎع‪،‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ إدراك اﻟﻠﻮن‪ .‬ﻗﻴﺎس اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎ ت اﻷﻏﻠ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘ ﺔ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺛﻴﺮ أﻗﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Moscovici، S.، Lage، E.، & Narfrechoux، M. (1969).‬‬
‫‪32، 365-380.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪12 ، 125-135. ،‬‬
‫ﺘﻘﻄ ﺐ ﻟﻠﻤﻮاﻗﻒ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪Moscovici، S.، & Zavalloni، M. (1969).‬اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪:‬ﺗﻜﺎﻣﻞﺗﺤﻠﻴﻠ ﻲﺗﻠﻮي‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺗﺼﻮرا ت اﻟﻤ‬
‫ﻣﻮﻟﻴﻦ ‪ ،‬ب ‪ ،‬و ﻫﻮ ‪ ،‬إل ‪(1989).‬‬
‫‪10 ، 233-252.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ واﻟﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ‪:‬ﺗﻜﺎﻣﻞﺗﺤﻠﻴﻠ ﻲﺗﻠﻮي‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ ت اﻟﻮ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﻣﻮﻟﻴﻦ ‪ ،‬ب ‪ ،‬وﺟﻮﻧ ﺴﻮن ‪،‬ﺳ ﻲ ‪(1990).‬اﻻر‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪29 ، 11-28. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‪ :‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔﺗﺤﻠﻴﻠﻴ ﺔﺗﻠﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟﻄ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻟﻸداء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﻮﻟﻴﻦ ‪ ،‬ب ‪ ،‬ورﻳﻮردان ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ‪(1988).‬ﺳﻤﺎ ت اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪18 ، 3 - 22. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺒﺆ ‪،‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻄﻘ ﺲ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ واﻟﺬا‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻘﺎرن ﻟ‬
‫ﺑ ﻲ ﺟ ﻲ ‪(1984).‬‬‫ﺑﺮاون ‪،‬‬‫ﺗ ﺶ ‪ ،‬آﻧﺪ‬
‫ﻣﻴﺮﻓ ﻲ ‪ ،‬إﻳﻪ إ‬
‫‪3 ، 369-393.‬‬
‫ﺒﺆ ﻓ ﻲ اﻷرﺻﺎد اﻟﺠﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪79 ، 489-500. ،‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ ﺶ ‪ ،‬وﻳﻨﻜﻠﺮ ‪ ،‬آر إل ‪(1984).‬اﺣ‬
‫ﻣﻴﺮﻓ ﻲ ‪ ،‬إﻳﻪ إ‬

‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ ‪28 ، 699-714. ،‬‬
‫ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪(1975).‬اﺳ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪H. Brandstat-ter ، JH‬‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﻄﺎ‬
‫ﺛﺎر اﻻﺳ‬
‫ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪(1982).‬اﻵ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻟﻨﺪن‪ :‬ﻣﻄ‬
‫‪)Davis، & G. Stocker-Kreichgauer‬ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬ا‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ(‪ .‬ﻣﺎﻛﺠﺮو ﻫﻴﻞ‪ :‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ )اﻟﻄ‬
‫ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪(1990).‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻌﺮﻗﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪169 ، 778-779. ،‬‬
‫ﺑﻴﺸﻮ ب ‪ ،‬ﺟ ﻲ دي ‪(1970).‬آ‬‫ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪،‬‬

‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﻴﺌﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ اﻟﻤﺤﺎﻛﺎة‪.‬‬

‫ﺑﻼن ‪ ،‬إم إف ‪(1976).‬اﻻﺳ‬
‫ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﻛﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪2 ، 63-66. ،‬‬
‫ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪83 ، 602-627. ،‬‬
‫ﻣﺎﻳﺮز ‪ ،‬دي ﺟ ﻲ ‪ ،‬وﻻم ‪ ،‬ﻫـ‪(1976). .‬ﻇﺎ ﻫﺮة اﻻﺳ‬

‫ﺜﻴ ﺔ ﻣﺤﺎﻛﻴ ﺔ‪shul \ <> l s <uniilic inln ence. :‬‬

‫ﺑﺤ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ‬‫ﺗﺤﻴﺰ ‪onliimillion‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻮﻳﻨ ﻲ ‪ ،‬أر دي ‪)(1977).‬‬
‫ﺗ ﻲ‪،‬ﻣ ﻲ‪،‬و‬
‫ﻣﻴﻨﺎ ت ‪،‬ﺳ ﻲ آر ‪ ،‬دو ﻫﺮ‬
‫‪An cxpc \ iincnlnl‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻓﺼﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ‪: \،! 9 (85 95 t، CR، DoIkmIv، ME ، & Tweney، K. i> <r »¦-> ..... ..، ..، ...،‬؟ >< ‪Psyt -In> /‬‬
‫ﺒ ﻲ‪30، 395- 406. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺜﻴ ﺔ ﻣﺤﺎﻛﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﻔﺼﻠﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ وﻋﺪم اﻟ‬
‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪281‬اﻟ‬
‫‪.،‬أﻧﺎ ‪....،‬‬

‫ﺒ ﻲ‪84 ، 64-84. ،‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻄﻒ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻧﺎ ﻫﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ ‪ID ، ،‬و ‪Slaymaker ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا ‪(1970).‬اﺳ‬

‫ﺑﻦ ‪ ،‬ﺟ ﻲ زد ‪(1982).‬ﻧﺤﻮ اﻟﺤﺪ ﻣﻦ اﻹﻳﻘﺎع‪.‬‬

‫ﺘﺮي ﻣﺎن ‪ ،‬إم ‪ ،‬ﻟﻮﻳﺪ ‪ ،‬إم ‪ ،‬ورو‬
‫ﺑﺮﻳﻨﺮ ‪ ،‬دي ‪ ،‬ﺻﺎﻣﻮﻳﻠ ﺴﻮن ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬ﻛﻮﻧ‬‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ ‪ ،‬ﺟﻴﻪ ‪،‬‬‫ﺛﺎﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬إس ‪،‬‬
‫ﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪12 ، 193-208. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ واﻷﻗﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎﻳﻨ ﺔ ﻟﻨﻔﻮذ اﻷﻏﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﻧﻴﻤﻴ ﺚ ‪،‬ﺳ ﻲ ‪(1986).‬ﻣ ﺴﺎ ﻫﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪93 ، 1-10. ،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪275-280. ،‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻘﻼل‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻷورو‬
‫‪Nemeth، C، & Chiles، C. (1988).‬ﻧﻤﻮذج اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ‪ :‬دور اﻟﻤﻌﺎرﺿ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻌﺰﻳﺰ اﻻﺳ‬
‫‪18 ،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬ﻋﺎم ‪115 ، 62-75. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ اﻟﺮاﺟﻌ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ"؟‪ :‬دور اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮﻓﻮا "‬
‫ﻧﻮﻳﺮﻳﻨﺠﺮ ‪ ،‬أ‪ (1986). .‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس أنﻳ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪32 ، 932-943. ،‬‬

‫ﺒﺆ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا ‪ ،‬إي ‪(1975).‬اﻹﺳﻨﺎد وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴ ﺖ ‪ ،‬ري ‪ ،‬و‬
‫ﻧﻴ ﺴ‬

‫ﺋﻤﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪JW Payne (Eds.) ،‬‬

‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻔﻴﺪة دا ً‬
‫ﺘﻘﺮاء اﻟﺸﻌ‬
‫ﺑﻮرﺟﻴﺪا ‪ ،‬إي ‪ ،‬ﻛﺮاﻧﺪال ‪ ،‬آر ‪ ،‬ورﻳﺪ ‪ ،‬ﻫـ‪(1976). .‬اﻻﺳ‬‫ﺒﻴ ﺖ ‪ ،‬ري ‪،‬‬
‫ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺘ ﺲ‪.‬‬
‫ﺒﻮم أﺳﻮﺷﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪ 2 ،‬ص ‪ 227-236).‬ﻫﻴﻠﺰدﻳﻞ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪ :‬ﻟﻮرﻧ ﺲ إﻳﺮﻟ‬
‫& ‪JS Carroll‬اﻹدراك واﻟ ﺴﻠﻮك اﻻﺟ‬

‫ﺜﻞ وﻛﻤﺎﻳﺮاه اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬

‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬وﻣﺎرﺳﻚ ‪ ،‬ج‪(1973). .‬اﻟ ﺴﻠﻮك ﻛﻤﺎﻳﺮاه اﻟﻤﻤ‬‫ﺗﻮ ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬ﻟﻴﺠﺎﻧ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺒﻴ ﺖ ‪ ،‬ري ‪ ،‬ﻛﺎ‬
‫ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪27 ، 154-165. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬إﻧﺠﻠﻴﻮود ﻛﻠﻴﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪:‬‬

‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت وأوﺟﻪ اﻟﻘﺼﻮر ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺸﺮي‪ :‬اﺳ‬
‫ﺘﺪﻻل اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺖ ‪ ،‬ري ‪ ،‬وروس ‪ ،‬إل ‪(1980).‬اﻻﺳ‬
‫ﻧﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻴ ﺲ ﻫﻮل‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧ‬
‫ﺒ ﻲ ‪2 ، 227-236. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﻟﻢ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‬
‫‪Nisbett، RE، & Schachter، S. (1966).‬اﻟ‬

‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ﻋﲆ ﻗﺮارا تﺗ ﺴﻌﻴﺮ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪.‬‬

‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺒﺮاء واﻟﻬﻮاة واﻟﻌﻘﺎرا ت‪ :‬ﻣﻨﻈﻮر اﻟ‬
‫ﺘ ﺲ ‪(1987).‬اﻟﺨ‬
‫ﺗﺸﻮﺳ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬وﻧﻴﻞ ‪ ،‬ﻣﺎﺳﺎ‬‫ﺛﻜﺮاﻓ ﺖ ‪ ،‬ﺟ ﻲ‬
‫ﻧﻮر‬
‫ﺒﺸﺮي ‪39 ، 84-97. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬

‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﻤﻴﺰ ‪ ،‬واﻻ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬أدوار اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺪﻻل اﻟ ﺴ‬
‫‪Orvis ، BR ، Cunningham ، JD ، & Kelley ، HH (1975).‬ﻓﺤﺺ دﻗﻴﻖ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪32 ، 605-616. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪1044-1057. ،‬‬

‫ﺘﻜﺸﺎف ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﺪﻗ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺗ ﻲ‪ :‬اﺳ‬
‫ﺒﺆ اﻟﺬا‬
‫ﺘﻨ‬‫‪Osberg ، TM ، & Shrauger ، JS (1986).‬اﻟ‬
‫‪51 ،‬‬
‫ﺘﺸﺎري ‪29 ، 261-265. ،‬‬
‫ﺛﻘ ﺔ زاﺋﺪة ﻓ ﻲ أﺣﻜﺎم دراﺳ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺳ‬
‫اوﺳﻜﺎﻣ ﺐ ‪ ،‬س‪(1965). .‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ؛ !‪>ikiii‬اﻟ ﺴﻠﻮك‬

‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ‪ :‬اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ واﻟﺠﻬﺪ واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت وا‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻋﲆ ﻣﻼءﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫‪Paese ، PW ، & Sniezek ، JA (1991).‬اﻟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ‪i .iiioii:‬‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺲ ﺧﺎرج اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺗﺼﻮر اﻟ‬‫ﺒﺎر ت ‪ ،‬إم ‪(1982).‬‬
‫ﺛ‬‫ﺑﺎرك ‪ ،‬ب ‪ ،‬ورو‬
‫ﺒﺸﺮي ‪48 loo no.‬‬ ‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬‫اﻟ‬
‫‪«.l mm il - iil <<<>.‬ذاﻛﺮة '‪<> l 111 I ...... I '• lll <l "ill group members. Journal <> / Personality and Social i \ v chology، i‬‬

‫‪ itlribuU \ s‬؛‪\ Uc siiborclinnlo‬‬

‫ﺒﺮ(‪ .‬أواﻣﺮ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ‪ .‬ﻧﻴﻮزوﻳﻚ ‪ ،‬ص ‪12-13.‬‬

‫‪1051 IQH 282‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Paulos، JA (1986 ، 24‬ﻧﻮﻓﻤ‬

‫ﺘﻴﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺐ ﻋ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻬﺎ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻛ‬
‫ﺑﻮﻟﻮس ‪ ،‬ﺟﺎ ‪(1988).‬اﻟﻌﺪد‪ :‬اﻷﻣﻴ ﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ وﻧ‬

‫ﺑﻌﺎد اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪80 ، 439-453. ،‬‬

‫ﺑﻞ أ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ ﻟﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮارﺗﺤ ﺖ اﻟﻤﺠﺎزﻓ ﺔ‪ :‬اﻟﻠﺤﻈﺎ ت ﻣﻘﺎ‬‫ﺑﻠﻴﻮ ‪(1973).‬ﻣﻨﺎ ﻫﺞ‬
‫ﺑﺎﻳﻦ ‪ ،‬ﺟ ﻲ د‬

‫ﺑﻠﻴﻮ ‪(1982).‬ﺳﻠﻮك اﻟﻘﺮار اﻟﻄﺎرئ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪92 ، 382-402. ،‬‬

‫ﺑﺎﻳﻦ ‪ ،‬ﺟ ﻲ د‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت‬
‫ﺒﺼﺮ و‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎر اﻟﺤﻤﻞ‪ :‬أﺣﻜﺎم اﻟﻤﺮأة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﺧ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻧ‬
‫ﺘﻮر ‪ ،‬ﻣﺎﻛﻴﻨﺎ ‪ ،‬ك‪ ، .‬وﻣﻮرﻟ ﻲ ‪ ،‬آي إي ‪(1980).‬‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬دﻛ‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬ديﺳ ﻲ ‪ ،‬را‬
‫ﺑﻨﻴﻨﺠ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻹﻛﻠﻴﻨﻴﻜ ﻲ ‪19 ، 317-324. ،‬‬
‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫اﻷوان‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺎم‪.‬‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺘﺐ‬
‫ﺘﺮز‪ :‬أﻓﻜﺎر ﻟﻌﺼﺮﻧﺎ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻛ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺒﺎﺳﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮ ‪ ،‬إل ﺟﻴﻪ ‪(1977).‬اﻗ‬
‫ﺑﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪38 ، 727-734. ،‬‬
‫ﺒﺎﻻة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎﻟﻼﻣ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﺮﺳﻮن ‪،‬ﺳ ﻲ ‪(1980).‬اﻻﻋ‬
‫ﺑﻴ‬

‫ﺒﻴﺎن أﺳﻠﻮ ب‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ ‪(1982).‬اﺳ‬‫ﺘﺎﻟ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إل ‪،‬ﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن ‪ ،‬إم إي‬
‫ﺑﺮاﻣ ﺴﻮن ‪ ،‬إل واي ‪ ،‬ﻣﻴ‬
‫ﺑﺎﻳﺮ ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬أ‬‫ﺘﺮﺳﻮن ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ، ،‬ليميسإﻳﻪ ‪ ،‬ﻓﻮن‬
‫ﺑﻴ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪6 ، 287-300. ،‬‬
‫اﻹﺳﻨﺎد‪ .‬اﻟﻌﻼج واﻟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪461-476. ،‬‬

‫ﺘﺤﻴﺰ‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻴﺠﺮو ‪،‬ﺗ ﻲ إف ‪(1979).‬ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪:‬ﺗﻮﺳﻴﻊﺗﺤﻠﻴﻞ ‪Allport‬اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴ‬
‫>‪5‬‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺪﻻل اﺣ‬
‫ﺒ ﺲ ‪ ،‬إل‪.‬د ‪ ،‬وإدواردز ‪ ،‬و‪(1966). .‬اﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ اﺳ‬
‫ﻓﻴﻠﻴ‬
‫ﺒ ﻲ‪72، 346-354. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻌﻤﻴﻤﺎ ت اﻟﻀﻌﻴﻔ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ دراﺳ ﺔ دارﻟ ﻲ و‬
‫ﺒﺎﺣ ﺔ ﺿﺪ ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ ‪ ،‬ري ‪(1982).‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑ ﻲ آر ‪ ،‬وﻧﻴ ﺴ‬‫ﺘﺮوﻣﻮﻧﺎﻛﻮ ‪،‬‬
‫ﺑﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪10 ، 1-4. ،‬‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪28 ، 641-651. ،‬‬

‫ﺑﻼ ت ‪ ،‬ج‪(1973). .‬اﻟﻔﺨﺎخ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺛﺎر اﻹرﺳﺎء ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﺣ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺎ ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺼﻮره‪ :‬آ‬
‫ﺑﻴﻮس ‪ ،‬س‪(1989). .‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪19 ، 67-91. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻮس ‪ ،‬س‪(1989 ، .‬ﻣﺎرس(‪ .‬اﻷﻣﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ‪:‬ﺗﻬﺪﻳﺪ ﻟﻸﻣﻦ اﻟﺪوﻟ ﻲ‪ .‬اﻟ ﺴﻴﻮف واﻟﻤﺤﺎرﻳ ﺚ ‪ ،‬ص ‪9-10.‬‬

‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﻄ‬ ‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ؟ ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‪ :‬ﻫﻞﺗﺠﻌﻠﻨﺎ اﻟﺤﻮاد ث أﻛ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب اﻷﻋﻄﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻴﻮس ‪ ،‬س‪(1991). .‬اﻟ‬
‫‪21، 1058-1082.‬‬
‫ﺒﺮ(‪ .‬ﺣﺮ ب اﻟﺰﺟﺎج اﻟﻤﻈﻬﺮ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ص ‪48 - 59.‬‬
‫ﺑ ﻲ ﺟ ﻲ ‪(1984 ،‬ﻧﻮﻓﻤ‬‫ﺒﺎردو ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻮس ‪ ،‬س‪ ، .‬وزﻳﻤ‬

‫ﺘﺸﺎرا ت‬
‫ﺒﺎء‪ :‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻠﻴﻦ اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻴﻦ واﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻴﻦ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﻴﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻃ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑ ﻲ ﺟ ﻲ ‪(1986).‬اﻟ‬‫ﺒﺎردو ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻮس ‪ ،‬س‪ ، .‬وزﻳﻤ‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻌﻴﺎدي ‪54 ، 568-570. ،‬‬

‫ﺑﻮل ‪ ،‬ر‪(1988). .‬ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ أﻻﻳ ﺲ‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪242 ، 512. ،‬‬

‫ﺗﻔﺎق وﻋﺪم اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ اﻟﺮﺟﺎل ‪276 -294.‬‬
‫‪Prothro، JW، & Grigg، CM (1960). FuiKhmcMi.il |> i in <iples <> l dcmoi mcy:‬أﺳ ﺲ اﻻ‬
‫‪i / <> ///// <// <> / '<• //// <.، 22،‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻘﻴﺎس‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻪ اﻟﺬا‬
‫ﺑﻴﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺤﺪ ث واﺣ‬‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪283 Pruitt، DG، & Hoge، RD (1965).‬ﻗﻮة اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪69 ، 483-489. ،‬‬

‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪35 ، 49-55. ،‬‬

‫ﺒﺮاز ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬وﻛﺮﻳ ﺲ ‪ ،‬إن‪(1977). .‬اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﺎ ت اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺑﺮﻳﻮر ‪ ،‬ﺟ ﻲ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪593-607. ،‬‬

‫ﺘﻠﻊ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺸﺨﺺ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﻮﺣﺪة‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺮون ‪ ،‬ﺟﻮرﺟﻴﺎ ‪(1982).‬اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻤﻔﺮط و‬
‫ﻛﻮا‬
‫‪42 ،‬‬
‫ﺒﻴ ﺖ‪:‬‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺘﻜﺸﺎﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬وارﻳﻦ ‪ ،‬دي إل ‪،‬ﺳﻮزاﺳﻴﻠﻔﺎ ‪ ،‬ﻛﻴﻪ ‪ ،‬ﻓﻴﻨﻜﻞ ‪ ،‬إس إي ‪ ،‬أﻧﺪروس ‪ ،‬دي ‪(1984).‬اﺳ‬‫ﺗﺮون ‪ ،‬ﺟ ﻲ إﻳﻪ ‪ ،‬ﻟﻮراﻧ ﺲ ‪،‬ﺳ ﻲ‬
‫ﻛﻮا‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد‪.‬‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻠﻤﻴﺤﺎ ت اﻹﻳﺤﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺨﻄﻮﻃ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺸﻮرة ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺖ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺑﻖ ‪ ،‬وأﻃﺮاف اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻨﻄﺎق اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺘﻴﺎر اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴﻼ ت اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ واﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻼﺧ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬إﻳﻪ ‪(1988).‬اﻟ‬
‫ﺗﺮون ‪ ،‬ﺟ ﻲ إﻳﻪ ‪ ،‬و‬
‫ﻛﻮا‬
‫‪82 ، 719-736.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪43 ، 341-344. ،‬‬
‫رﻳﺪر ‪ ،‬ﺟ ﻲ دي ‪(1982).‬ﻟﻨﻤﻨﺢ ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻓﺮﺻ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒ ﻲ ‪10 ، 385-397. ،‬‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫‪Regan، DT، Straus، E.، & Fazio، R. (1974).‬اﻹﻋﺠﺎ ب وﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻦ إﱃ ﻓﺎﻋﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ واﻟﻌﺰو‪:‬ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺗﻦ ‪ ،‬ج‪(1975). .‬اﻟ‬
‫ﺗﻮ‬‫رﻳﺠﺎن ‪ ،‬ديﺗ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪32 ، 850-856. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺮﻛﻠ ﻲ‪ :‬ﻣﻄ‬‫ﺘﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺒﺎخ ‪ ،‬ﻫـ‪(1949). .‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺸﻨ‬
‫رﻳ‬

‫ﺘﻼفﺗﻮاﻓﺮ اﻟﺤﺠﺞ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬

‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ اﺧ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﺤﻜﻤﻴ ﺔ اﻟﻨﺎ‬
‫‪Reyes ، RM ، Thompson ، W. C ، & Bower ، GH (1980).‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪39 ، 2-12. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺑﻮﻳﻨ ﺖ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪.‬‬‫ﺘﻴﻞ‬
‫ﺒﺸﺎﻳﺮ‪:‬ﺳ‬
‫ﺒﻮل ‪ ،‬ﻧﻴﻮ ﻫﺎﻣ‬
‫ﺑﻨﺰ ‪ ،‬ج‪(1987). .‬اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻐﺬاﺋ ﻲﻷﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬واﻟ‬
‫رو‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪233 ، 1271-1276. ،‬‬‫ﺛﺎر اﻟﺸﻌﻮر‬
‫رودﻳﻦ ‪ ،‬ج‪(1986). .‬اﻟﺸﻴﺨﻮﺧ ﺔ واﻟﺼﺤ ﺔ‪ :‬آ‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻤﻮﺿﻮع وﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻔﺮدي و‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻻ‬
‫‪Ronis، DL، & Yates، JF (1987).‬ﻣﻜﻮﻧﺎ ت دﻗ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ اﻻﺣ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪40 ، 193-218. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪3 ، 38-44. ،‬‬

‫ﺗﻮﻗﻊ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺛﺮ و‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Rosenhan، DL، & Messick، S. (1966).‬‬

‫ﺘﻮن‪.‬‬
‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ‪ed.).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻫﻔﻴﻨﻐ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ )‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﺎل ‪ ،‬ر‪(1976). .‬‬
‫روزﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻴﺮا ت ‪Pygmalion:‬اﻟﻮﺟﻮد ‪ ،‬اﻟﻤﻘﺪار ‪ ،‬؛ ‪<' -'I mii | mh i.uu¦ (• I <I / nationalResearcher ،‬‬
‫ﺒﺮ(‪.‬ﺗﺄ‬
‫‪RosiMitluil ، K (l () 87 ،‬دﻳ ﺴﻤ‬
‫>< •' ‪ nul‬ص ‪37-41.‬‬
‫‪KI (I (> M). The dice I ol explenlei bins on ihe pei foi in.in .. .. I ih.، || .im <> tu Behavioral Science، 8، 18 * 189 284‬‬
‫ﺘﻄﻮر‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫‪Kosenili.il. K a: hull-‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Rosenthal، R.، & Jacobson، L. (1968). Pygmalion in the classroom:‬‬
‫ﺘﻼﻣﻴﺬ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪Holt، Rinehart & Winston. :‬‬ ‫اﻟﻔﻜﺮي ﻟﻠ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻪ‪:‬ﺗﺸﻮ ﻫﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)L. Berkowitz‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻬ ﻲ وﻋﻴﻮ‬
‫روس ‪ ،‬إل ‪(1977).‬ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪10).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺨﻼص‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻹﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﻨﺤﺎزة ﻓ ﻲ ﻧﻤﻮذج اﺳ‬
‫ﺑﺮة ﻓ ﻲ إدراك اﻟﺬا ت واﻹدراك اﻻﺟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﺎرد ‪ ،‬إم ‪(1975).‬اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬إم ‪ ،‬و ﻫﻮ‬
‫روس ‪ ،‬إل ‪ ،‬ﻟﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪32 ، 880-892. ،‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ واﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ‬

‫ﺛﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ :‬آ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺰ ‪ ،‬ج‪(1977). .‬اﻟ‬
‫ﺘﺎﻳﻨﻤ‬
‫ﺘﺮاك ‪ ،‬إف ‪ ،‬وﺷ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬إم ‪،‬ﺳ‬
‫روس ‪ ،‬إل ‪ ،‬ﻟﻴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪37 ، 817-829. ،‬‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﻋﲆ اﻻﺣ‬

‫ﺘﺤ ﺚ‪.‬‬
‫ﺑ ﻲ ﺟ ﻲ ‪(1969).‬ﻧﺤﻮ ﻋﻼج اﻹﺳﻨﺎد‪ :‬اﻟﺤﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ واﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﺎردو ‪،‬‬
‫روس ‪ ،‬إل ‪ ،‬رودﻳﻦ ‪ ،‬ﺟﻴﻪ ‪ ،‬وزﻳﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪12 ، 279-288. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪37 ، 322-336. ،‬‬

‫ﺘﻮاﻓﺮ واﻹﺳﻨﺎد‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻷﻧﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫روس ‪ ،‬إم ‪ ،‬وﺳﻴﻜﻮﻟ ﻲ ‪ ،‬ف‪(1979). .‬اﻟ‬

‫ﺒﻴﻚ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻗﻮع ﺣﺪ ثﺗﻬﺪﻳﺪ‪:‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻜﻨﺪﻳﻴﻦ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰ ﻟﻠﺤﺮﻛ ﺔ اﻻﻧﻔﺼﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻴ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﺣ‬
‫ﺒﺎر ت ‪ ،‬م‪(1970). .‬‬
‫ﺛ‬‫رو‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪15 ، 109-117. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺒﺸﺮي ‪83-92. ،‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪد اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣ‬
‫ﺛﺎر ﺿﻐﻂ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻫﺞ ‪(1986).‬آ‬
‫ﺛﺴ‬‫رو‬
‫‪37 ،‬‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻋﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم‪ .‬ﻓ ﻲ ‪TH‬‬
‫ﺑﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﺎرك أﻟﻤﺎﻧ ﻲ ‪(1981).‬ﻣﺎذا ﻋﻠﻤ ﺖ ﻟﺠﻨ ﺔ اﻟﺮ‬
‫رو‬
‫ﺛﺎر‪ .‬ﺣﻮﻟﻴﺎ ت أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠﻌﻠﻮم )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪ 365 ،‬ص ‪95-106).‬‬
‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ اﻟﻨﻮوي‪ :‬اﻟﺪروس واﻵ‬‫‪)Moss & DL Sills‬ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬ﺣﺎد ث ﺟﺰﻳﺮة‬
‫ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠﻌﻠﻮم‪.‬‬

‫ﺛﺮة ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﺣﻞ‬

‫ﺛﺎﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬س‪(1980). .‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆ‬
‫ﺑﺮوﻛﻨﺮ ‪ ،‬ﺟﻴﻪ ‪،‬ﺳﻤﻮل وﻳﻞ ‪ ،‬س‪ ، .‬وﻧﺎ‬‫ﺑﻦ ‪ ،‬ﺟ ﻲ زد ‪،‬‬
‫رو‬
‫اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت‪24، 405-426. ،‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺒ‬‫ﺗ ﺴﺎق اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت واﻟﻌﺰو اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ ‪ ،‬واﻻ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻹﺟﻤﺎع ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﺮ‬‫ﺑﻞ ‪ ،‬دي إن ‪ ،‬وﻓﻴﻠﺪﻣﺎن ‪ ،‬إن إس ‪(1976).‬‬
‫رو‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪34 ، 930-937. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪ .‬اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻔﺼﻠ ﻲ ‪5 ، 91-92. ،‬‬‫ﺗﺠﺎر ب ﻓ ﻲ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪:‬‬

‫روج ‪ ،‬د‪(1941). .‬‬
‫ﺒ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎري‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎر ﻟﻠﻨﻤﻮذج اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺰام واﻟﺮﺿﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤﻌﻴﺎ ت اﻟﺮوﻣﺎﻧ ﺴﻴ ﺔ‪ :‬اﺧ‬
‫ﺒﻠ ﺖ ‪،‬ﺳ ﻲ ‪(1980).‬اﻻﻟ‬
‫روﺳ‬
‫‪16 ، 172-186.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪14 ، 193-201. ،‬‬
‫ﺑﺤﻮ ث اﻟ‬‫روﺳﻮ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إي ‪(1977).‬ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ تﺳﻌﺮ اﻟﻮﺣﺪة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ‪Schuster.‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻮن اﻟﻘﺮار‪ :‬ﻋﺸﺮ ﻣﻌﻮﻗﺎ ت ﻻ‬
‫ﺗ ﺶ ‪(1989).‬ﻛﺬا‬
‫ﺑ ﻲﺟ ﻲإ‬‫روﺳﻮ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إي ‪ ،‬وﺷﻮﻣﻴﻜﺮ ‪،‬‬
‫ﺒﺎي ك ‪ ،‬د‪.‬‬
‫& ‪N <w \ ^ \ V Simon‬رﻳ‬
‫ﺘﻈﻤ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﻬﺎرا ت‬
‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ اﻟﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺜﻘ ﺔ و ‪ac <urac) as n i ..... I ....... I cxpcriciii-i-‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪285‬إﺻﺪار اﻷﺣﻜﺎم ﻓ ﻲ ﻏﻴﺎ ب اﻟ‬
‫‪(1967).‬اﻟ‬
‫اﻹدراﻛﻴ ﺔ واﻟﺤﺮﻛﻴ ﺔ ‪24 ، 331-334. ،‬‬

‫ﺘﻴ ﺔ ‪ ،‬ص‪.51-8.‬‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬ﻣﺪﻳﻨ ﺔ وﻟﺪ ت ﻣﻦ اﻟﺬرة‪ .‬اﻟﺤﻴﺎة اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫رﻳﻠ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬م‪(1986 ، .‬ﻓ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻤﺰاج ﻋﲆ اﻹدراك اﻟﺼﺤ ﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺄ‬
‫ﺒﺎوم ‪ ،‬د‪(1989). .‬‬
‫ﺑﻴﺮﻧ‬
‫ﺳﺎﻟﻮﻓ ﻲ ‪ ،‬ب ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪57 ، 539-551. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻌﺪدة اﻷوﺟﻪ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‪ :‬اﻟﺬا ت ﻣ‬‫‪Sande، GN، Goethals، GR، & Radloff، CE (1988).‬إدراك اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪54 ، 13-20. ،‬‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺳﺎﻓﺎج ‪ ،‬إل ﺟ ﻲ ‪(1954).‬أﺳ ﺲ اﻹﺣﺼﺎء‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬واﻳﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺷﻴﻠﻴﻨﺞ ‪ ،‬ت‪(1971). .‬إﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪25 ، 61-98. ،‬‬
‫ﺘﺼﺎدي وأﺧﻼﻗﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪63 ، 37-61. ،‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻻﻗ‬
‫ﺷﻴﻠﻴﻨﻎ ‪TC (1981). ،‬اﻟ‬

‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪.‬‬
‫‪Schkade ، DA ، & Johnson ، EJ (1989).‬اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪44 ، 203-231. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮﻛﺰ ﺣﻮل اﻟﺬا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪:‬ﺗﺤﻴﺰا تﺗﺨﺪم اﻟﺬا ت أم ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت؟ ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫‪Schlenker ، BR ، & Miller ، RS (1977).‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪35 ، 755-764. ،‬‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺗﺸﻮف‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ ‪ ،‬اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ‪40 ، 44-46 ، 55-57.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺷﻤﻴﻤﺎن ‪ ،‬س‪(1985 ، 3 .‬ﻣﺎرس(‪ .‬ﻇﻬﻮر ﺟﻮر‬

‫ﺘﺼﺎدي ‪20 ، 529-563. ،‬‬

‫ﺘﻐﻴﺮا ت واﻷﻏﺮاض واﻷدﻟ ﺔ واﻟﻘﻴﻮد‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻷد ب اﻻﻗ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪ :‬اﻟﻤ‬
‫ﺷﻮﻣﻴﻜﺮ ‪PJH (1982). ،‬ﻧﻤﻮذج اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪.‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪:‬ﺗﺤﻴ ﺔ إﱃ ‪HillelJ.‬اﻳﻨﻬﻮرن‪ .‬ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺷﻮم ‪ ،‬د‪(1990). .‬ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)RM Hogarth‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬رؤى ﻓ ﻲ ا‬

‫ﺘﻪ وﺳﻴﺎﻗﻪ‪ .‬أورﻻﻧﺪو ‪ ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪:‬‬

‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي‪:‬ﺗﺠﺎر ب ﻋﲆ ﺷﻜﻞ اﻟ ﺴﺆال وﺻﻴﺎﻏ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫‪Schuman، H.، & Presser، S. (1981).‬أﺳﺌﻠ ﺔ وأﺟﻮ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻄ‬
‫ﺘﻄﻼع ﻟﻘﻴﺎس اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم‪Science، 236، 957-959. .‬‬
‫ﺘﺨﺪام أﺳﺌﻠ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺷﻮﻣﺎن ‪ ،‬ﻫـ‪ ، .‬وﺳﻜﻮ ت ‪ ،‬ج‪(1987). .‬ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻓ ﻲ اﺳ‬

‫ﺒﻠﻎ ﻋﻨﻪ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻧﻄﺎق اﻟﻔﺌ ﺔ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺔ‪:‬ﺗﺄ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫‪Schwarz، N.، Hippler، H.، Deutsch، B.، & Strack، S. (1985).‬ﻣﻘﺎﻳﻴ ﺲ اﻻﺳ‬
‫واﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ‪ .‬اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻔﺼﻠ ﻲ ‪49 ، 388-395. ،‬‬

‫ﺑ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﺸﺎذ ‪،‬‬

‫ﺘﺌﺎ‬
‫ﺑﺎﻳﺮ ‪،‬ﺳ ﻲ ‪(1979).‬أﺳﻠﻮ ب اﻹﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﻛ‬‫ﺑﺮاﻣ ﺴﻮن ‪ ،‬إل واي ‪ ، ،‬ليميسإﻳﻪ ‪ ،‬وﻓﻮن‬
‫ﺑ ﻲ‪،‬أ‬‫ﺳﻴﻠﻴﺠﻤﺎن ‪ ،‬إم إي‬
‫‪88 ، 242-247.‬‬
‫ﺘﻤﺎل‪ .‬اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪ ،‬ص‪67. .‬‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬
‫ﺳﻴﻠﻔﻴﻦ ‪ ،‬س‪(1975 ، .‬ﻓ‬
‫ﺘﺮاﻛﻤﻴ ﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ وﺳﺎﺋﻞ ﻣﻨﻊ اﻟﺤﻤﻞ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ‬
‫ﺷﺎﻛﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻫـ‪ ، .‬وﻓﻴﺸﻮف ‪ ،‬ب‪(1990). .‬ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻣﻔﺎﺟﺂ ت وﺳﺎﺋﻞ ﻣﻨﻊ اﻟﺤﻤﻞ‪ :‬اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪20 ، 385-403. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ‪،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﺬاﻛﺮة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺛﺎر ﻣ‬
‫ﺒﺎﻳﻨﺎ ت اﻟﺤﺪ ث‪ :‬آ‬
‫ﺷﺎﻛﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻫـ ‪ ،‬وﻣﻴﻨ ﻲ ‪ ،‬م ‪(1982).‬ﻣﺼﺎدر اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆﺗ‬
‫‪M $ mory ،‬واﻹدراك ‪8 ، 208-224. ،‬‬

‫ﺑﻴﻦ "اﻟﺬاﻛﺮة واﻹدراك ‪8 ، 459-467. ،‬‬‫ﺘﻼف ‪.....‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻗﻮاﻋﺪ أﺣﻜﺎم اﻻﺧ‬
‫)‪Shaklee، H .. & i • ¦ • '¦ • ¦ I) (1 *> K0‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻘ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺺ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺛﺎر ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫‪286‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Shenkel، RJ، Snyder، CR، Batson، CD، & Clark، GM (1979).‬آ‬

‫ﺘﺸﺎرا ت وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻌﻴﺎدي ‪47 ، 404-406. ،‬‬

‫ﺒﺎء ﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﻟﻸﻃ‬

‫ﺒﺎﻳﻦ ﻣﻦﺗﺮﺳﻴﺦ اﻟﻤﺤﻔﺰا ت ﻋﲆ اﻷﺣﻜﺎم‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻴﻌﺎ ب واﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻻﺳ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺷﺮﻳﻒ ‪ ،‬إم ‪،‬ﺗﺎو ب ‪ ،‬دي ‪ ،‬و ﻫﻮﻓﻼﻧﺪ ‪،‬ﺳ ﻲ آي ‪(1958).‬‬
‫ﺒ ﻲ ‪55 ، 150-155. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ إﱃ زﻳﺎدة أوﺗﻘﻠﻴﻞ‬
‫ﺘ ﻲ ‪(1985).‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي اﻟ‬
‫ﺗﺰﻣﺎن ‪ ،‬دي إف ‪ ،‬ورﻳﻨﻮﻟﺪز ‪ ،‬دﻳﻨﺎر ﻛﻮﻳ‬
‫ﺑ ﻲ ‪ ،‬ﺷﻮار‬‫ﺷﻴﺮﻣﺎن ‪ ،‬إس ﺟﻴﻪ ‪،‬ﺳﻴﺎﻟﺪﻳﻨ ﻲ ‪ ،‬آر‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪11 ، 118-127. ،‬‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﻤﺮض‪ :‬اﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺼﻮرة ﻟﻺﺻﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟ ﺴﻠﻮك ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺷﻴﺮﻣﺎن ‪ ،‬إس ﺟﻴﻪ ‪ ،‬وﺟﻮرﻛﻴﻦ ‪ ،‬إل ‪(1980).‬‬
‫ﺒ ﻲ ‪16 ، 388-403. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﺟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺬﻛﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ واﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ :‬دور اﻟ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻻﺟ‬
‫ﺷﻴﺮﻣﺎن ‪ ،‬إس ﺟﻴﻪ ‪ ،‬زﻳﻨﺮ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺴﺎس ‪ ،‬ﺟﻮﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬ﺟﻴﻪ ‪ ،‬آﻧﺪ ﻫﻴﺮ ت ‪ ،‬إﻳﻪ آر ‪(1983).‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪44 ، 1127-1143. ،‬‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬

‫ﺘﺼﻌﻴﺪ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﺣﻞ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت ‪15 ، 109-111. ،‬‬

‫ﺘﻌﺎوﻧ ﻲ واﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺰاد اﻟﺪوﻻر‪ :‬ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻚ ‪ ،‬م‪(1971). .‬ﻟﻌ‬
‫ﺷﻮ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺛﺎر أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻘﺮار ﻋﲆ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪ ﻋﺪمﻳﻘﻴﻦ ﺷﺨﺼ ﻲ ﻣﻀﻤﻮن‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إي ‪(1974).‬آ‬
‫ﺳﻴ‬
‫‪30 ، 688-694.‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ‪63، 129-138. ،‬‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ و ﻫﻴﻜﻞ اﻟ‬
‫ﺳﻴﻤﻮن ‪ ،‬ﻫﺎ ‪(1956).‬اﻻﺧ‬

‫ﺘﻴ ﺲ ﻫﻮل‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧ‬‫ﺗﺮ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت‪ .‬إﻧﺠﻠﻴﻮود ﻛﻠﻴﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪:‬‬
‫ﺑﻠﺠﻴﻜ ﻲ ‪(1980).‬دﻓﺎ‬‫ﺳﻜﻴﻨﺮ ‪ ،‬ﻓﺮﻧﻚ‬
‫ﺒﺸﺮي واﻷداء ‪1 ، 280-287. ،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻹدراك اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﺋﻞ ذا ت اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ب‪(1975). .‬اﻻﺧ‬
‫ﺳﻠﻮﻓﻴ‬

‫ﺗﺼﻮر اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪236 ، 280-285. ،‬‬

‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ب‪(1987). .‬‬
‫ﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺒﺸﺮي واﻷداء ‪544-551. ،‬‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬اﻹدراك اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫‪Slovic ، P. ، & Fischhoff ، B. (1977).‬ﻓ ﻲﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﻤﻔﺎﺟﺂ ت اﻟ‬
‫‪3،‬‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ‪ ،‬ص ‪14 - 20 ، 36 - 39.‬‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬اﻟ‬
‫‪Slovic، P.، Fischhoff، B.، & Lichtenstein، S. (1979، April).‬‬

‫ﺘﺼﻮرة‪ .‬ﻓ ﻲ د‪ .‬ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪ ،‬ب‪.‬‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺨﺎوف‪ :‬ﻓﻬﻢ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤ‬
‫‪Slovic، P.، Fischhoff، B.، & Lichtenstein، S. (1982a).‬اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬إﻧﺠﻠ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬وأ‪.‬ﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ )ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬اﻻﺳ‬
‫ﺳﻠﻮﻓﻴ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻓ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺗﺄ‬
‫ﺗﺄﻃﻴﺮ و‬
‫ﺑﺔ و‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫‪Slovic، P.، Fischhoff، B.، & Lichtenstein، S. (1982b).‬وﺿﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺑ ﺔ )رﻗﻢ ‪1 I).‬ﺳﺎن إﻣﻴﻨ ﺴﻴ ﺴﻴﻮ‪:‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗ ﺴﺎق اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ‪:‬ﺗﺄﻃﻴﺮ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وا‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻤﻨﻬﺠﻴ ﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﺟ‬
‫‪)RM Hogarth‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬ا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﻣﻊ اﻟﺤﻜﻢ ‪(hoice In K. M Hogarth (Kd.) ،‬‬‫ﺘﻮاﻓﻖ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪(1990). .‬ﻣ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ب‪ ، .‬ﺟﺮﻳﻔﻴﻦ ‪ ،‬د‪ ، .‬و‬
‫ﺟﻮﺳ ﻲ‪-‬إﻓﻴ ﺴﻴ ﺲﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫‪nncl‬رؤى ﻓ ﻲ ‪ </ <¦. Islon‬ﺻﻨﻊﺗﺤﻴ ﺔ إﱃ ‪ ij> o University ol <I ".‬؛< ‪Ihll ، III inhom (hi‬‬

‫‪»* ،‬‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ :‬ﻣﻨﻈﻮر أوﺳﻊ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪287 Slovic، P.، & Lichtenstein، S. (1983).‬اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪73 ، 596-605. ،‬‬

‫اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻻﺳﻜﻨﺪﻧﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪4 ، 165-173. ،‬‬
‫ﺒﺎط ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺳﻤﻴﺪﺳﻠﻮﻧﺪ ‪ ،‬ج‪(1963). .‬ﻣﻔﻬﻮم اﻻر‬

‫ﺘﺪﻗﻴﻖ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪109 ، 472-489. ،‬‬

‫ﺒﺮة وواﻗﻌﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﺎم ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‪ :‬اﻟﺨ‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫ﺳﻤﻴ ﺚ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إف ‪ ،‬وﻛﻴﺪا ‪ ،‬ت‪(1991). .‬اﻻﺳ‬

‫ﺗﻴ ﺔ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪2).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪:‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)CF Turner & E.Martin‬ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬ﻣ ﺴﺢ اﻟﻈﻮا ﻫﺮ اﻟﺬا‬
‫ﺳﻤﻴ ﺚ ‪TW (1984). ،‬ﻋﺪم اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ :‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ و‬
‫ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ راﺳﻞﺳﻴﺞ‪.‬‬
‫ﺒﺆ اﻟﺤﻜﻤ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫‪Sniezek ، JA (1989).‬ﻓﺤﺺ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺆ ‪5 ، 171-178. ،‬‬
‫ﺘﻨ‬‫اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻜﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬
‫‪Sniezek، JA، & Henry، RA (1989).‬اﻟﺪﻗ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪43 ، 1-28. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺑﺎﻹﺟﻤﺎع‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬‫ﺘﺰام ﻓ ﻲ ﺣﻜﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫‪Sniezek، JA، & Henry، RA (1990).‬اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ واﻟﻮزن واﻻﻟ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪45 ، 66-84. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﻴﺎر‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻻﺧ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻻﺧ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪Sniezek، JA، Paese، PW، & Switzer، FS، III. (1990).‬‬
‫ﺒﺸﺮي ‪46 ، 264-282. ،‬‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺸﺎرا ت وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ أم ﻣﻮﺿﻊ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻹﺳﻨﺎدي؟ ﻣﺠﻠ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺄي اﺳﻢ آﺧﺮ"‪:‬ﺳﻮء اﻟ‬‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪،‬ﺳ ﻲ آر ‪(1977).‬إﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ "ﻣﺮﻳﺾ‬
‫اﻟﻌﻴﺎدي ‪45 ، 101-103. ،‬‬

‫ﺒ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪ 18 ،‬ص‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬م‪(1984). .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺨﻠﻖ اﻹﻳﻤﺎن اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)L. Berkowitz‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫‪247-305).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮرا ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)MP Zanna‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬م‪) .‬ﻓ ﻲ اﻟﺼﺤﺎﻓ ﺔ(‪ .‬أﺳ ﺲﺗﺤﻔﻴﺰﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫‪25).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪:‬ﺗﻘﻴﻴﻢ دﻗ ﺔ اﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت ﺣﻮل اﻟﻄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮن ‪ ،‬إي ‪(1982).‬اﺧ‬
‫ﺑﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺗﺶ ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﻲإ‬‫ﺒﻞ ‪،‬‬
‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬إم ‪ ،‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪1 ، 256-272. ،‬‬
‫اﻹدراك اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﺎرﻳﺨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت ﺣﻮل اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ :‬اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮر ‪ ،‬إن ‪(1979).‬اﺧ‬
‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬إم ‪ ،‬وﻛﺎﻧ‬
‫ﺒ ﻲ ‪15 ، 330-342. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬إم ‪ ،‬وﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬إي ‪(1974).‬إﺳﻨﺎد اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟ ﺴﻠﻮك ﻣﻘﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ ‪10 ، 585-600. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ ﺟﻮﻧﻴﻮر ‪(1978).‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﺧ‬‫ﺑﻠﻴﻮ‬
‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬إم ‪ ،‬وﺳﻮان ‪ ،‬د‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪36 ، 1202-1212. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔﺗﺤﻘﻖ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﻘﻮاﻟ ﺐ اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻃ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺑﻴﺮﺷﺎﻳﺪ ‪ ،‬إي‪(1977). .‬اﻹدراك اﻻﺟ‬
‫ﺳﻨﺎﻳﺪر ‪ ،‬إم ‪،‬ﺗﺎﻧﻚ ‪ ،‬إد ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻬﺎ‪Journal <> / r، i. «//، //// v and Social Psychology، 35، 656-666. .‬‬
‫ذا‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻜﻮﺟﻨ ﻲﻳﻌﻴ ﺶ أﻧﺎ ‪"ii.‬‬‫ﺒﻨﺎء )ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪:‬‬

‫‪M & I Imitou it / SW (1978).‬إﻋﺎدة اﻟ‬
‫ﺘﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺳﻨﺎﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‬ ‫|<م‪ .‬ن‪14)..‬‬
‫‪!..‬ﺗﺼﻮر اﻟﺸﺨﺺ ‪mil niol. ،‬ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ واﻻﺟ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪165 ، 1232-1238. ،‬‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫‪288‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Starr، C. (1969).‬اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻻﺟ‬

‫ﺒﺸﺮي ‪27-44. ،‬‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫ﺘﺎر‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎر اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺨ‬‫ﺘﺼﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺰام اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ :‬دراﺳ ﺔ ﻟﻼﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺣﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻢ ‪(1976).‬اﻟﺮﻛ‬‫ﺘﺎو ‪،‬‬
‫ﺳ‬
‫‪16 ،‬‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎر اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻹدارة ‪6 ، 577-587. ،‬‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺗﺼﻌﻴﺪ اﻻﻟ‬
‫ﺘﺎو ‪BM (1981). ،‬‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ ‪9 ، 39-78. ،‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺑﻖ واﻟﻨﻤﺎذج واﻟﺤﻠﻮل‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﺼﻌﻴﺪ‪ :‬اﻟ ﺴﻮا‬
‫ﺑ ﻲ إم ‪ ،‬وروس ‪ ،‬ج‪(1987). .‬اﻟ ﺴﻠﻮك ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟ‬‫ﺘﺎو ‪،‬‬
‫ﺳ‬

‫ﺑ ﺲ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ أﻋﻤﺎل ﻫﺎرﻓﺎرد ‪ ،‬ص ‪68-74.‬‬

‫‪Staw، BM، & Ross، J. (1987، March-April).‬ﻣﻌﺮﻓ ﺔ وﻗ ﺖﺳﺤ ﺐ اﻟﻘﺎ‬

‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ‪ .‬ﻣﺨﻄﻮﻃ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺸﻮرة ‪،‬‬

‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﻌﺮوض اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‪:‬ﺗﺄ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﺣﻮل اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ذا ت اﻻﺣ‬
‫‪Stone، ER، & Yates، JF (1991).‬اﻻ‬
‫ﺑﻮر‪.‬‬
‫ﺘﺸﻴﻐﺎن ‪ ،‬آن أر‬
‫ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻣﻴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﻄﻮي ﻋﲆ ﻣﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ واﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻮﻧﺮ ‪ ،‬ﺟﺎف ‪(1961).‬ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﺲ ﻟﻠ‬
‫ﺗﺸﻮﺳ‬
‫ﺘﻴﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺸﻮرة ‪ ،‬ﻣﻌﻬﺪ ﻣﺎﺳﺎ‬
‫أﻃﺮوﺣ ﺔ ﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺮة ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﺣﺬرة ﻓ ﻲ ﻗﺮارا ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪:‬ﺗﺄ‬‫ﺗﺤﻮﻻ ت ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻮﻧﺮ ‪ ،‬ﺟﺎف ‪(1968).‬‬
‫ﺳ‬
‫ﺒ ﻲ ‪4f 442-459. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘﻮراه ﻓ ﻲ اﻟﻄ ﺐ ‪(1973).‬ﺷﺮﻳﻂ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ وﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد‪ :‬ﻋﻜ ﺲ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻮرﻣﺰ ‪ ،‬دﻛ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪27 ، 165-175. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﺤﻦ ‪ ،‬ص‪Bl ، B4. .‬‬
‫ﺑﺮ(‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦﺗﺸﻴ ﺐ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻣﻴﺪﻳﺎ اﻷﺧﻄﺎء‪.‬ﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺳﻮﻟﻴﻔﺎن ‪ ،‬ك‪(1990 ، 5 .‬أﻛ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬واﺷﻨﻄﻦ اﻟﻌﺎﺻﻤ ﺔ‪ :‬ﺷﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﻨﻈﻮرا ت اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟ‬
‫‪)Suls ، JM ، & Miller ، RL‬ﻣﺤﺮران(‪(1977). .‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬
‫‪Hemisphere Publishing Corporation.‬‬
‫ﺘﺌﺎ ب‪ :‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔﺗﺤﻠﻴﻠﻴ ﺔﺗﻠﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻠ ﻲ ‪ ،‬س‪(1986). .‬أﺳﻠﻮ ب اﻹﺳﻨﺎد ﻓ ﻲ اﻻﻛ‬
‫ﺳﻮﻳﻨ ﻲ ‪PD ، ،‬أﻧﺪرﺳﻮن ‪ ،‬ك ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪50 ، 974-991. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄﻛﺪًا ﻣﻦ ذﻟﻚ‪".‬‬
‫ﺘﺄﺧﺮ‪" :‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف ذﻟﻚ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ وﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺗﺸﻮﻳﻪ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮاﺳﻜﺎ ‪(1986).‬‬
‫ﺳﻴﻨﻮدﻳﻨﻮس ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪16 ، 107-117. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻴ ﺔ وﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﺤﻴﺰ ﻓ ﻲ اﻹﺣﺎﻟ ﺔ ﻟﻠﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪DM ، ،‬ودورﻳﺎ ‪JR (1981). ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪113 ، 201-211. ،‬‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت ‪162-171. ،‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲﺳﻴﺎق ﺟﻨﻮ ب اﻟﻬﻨﺪ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻋ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻌﺼ ﺐ اﻟﻌﺮﻗ ﻲ واﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪DM ، & ،‬ﺟﺎﺟ ﻲ ‪ ،‬ف‪(1974). .‬اﻟ‬
‫‪5،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻠﺼﺤ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪103 ، 193-210. ،‬‬
‫ﺑﺮاون ‪ ،‬دﻳﻨﺎر ‪(1988).‬اﻟﻮ ﻫﻢ واﻟﻌﺎﻓﻴ ﺔ‪ :‬ﻣﻨﻈﻮر اﺟ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬و‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪32 ، 439-445. ،‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﺼﻮرا ت اﻟ ﺴ‬
‫‪Taylor، SE، & Fiske، ST (1975).‬وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ و‬

‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺒﺎه واﻹﺳﻨﺎد‪ :‬ﻇﻮا ﻫﺮ ﻗﻤ ﺔ اﻟﺮأس‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)L. Berkowitz‬ﻣﺤﺮر( ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮوز واﻻﻧ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬وﻓﻴ ﺴﻚ ‪ ،‬س‪(1978). .‬اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪ 11 ،‬ص ‪249-288).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪Arndrinlr Press. :‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺘﻐﻴﺮ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ‪ :‬ﻗﻮة‬
‫‪Taylor، S، E.، Fiske، -ST، Close، M.، Anderson، C، (k H »« i .¦¦¦. ،،،. A، (1977)،‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪289‬اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﺮدة ﻛﻤ‬
‫ﺘ ﺲ‪.‬‬ ‫ﺗﺸﻮﺳ‬ ‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬ﻣﺎﺳﺎ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ ‪ ،‬ﻣﺨﻄﻮﻃ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺸﻮرة ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد ‪ ،‬ﻛﺎﻣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻔﺎﻋﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬‫ﺘﻼف‬

‫ﺛﻴﺮ واﻻﺧ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻌﺎرف واﻟ‬
‫ﺗ ﺶ ‪(1976).‬إدراك اﻟﺬا ت واﻵﺧﺮﻳﻦ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬وﻛﻮﻳﻔﻮﻣﺎﻛ ﻲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪33 ، 403-408. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺛﻴﺮ "اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ" اﻟﻤﺮاوغ‪.‬‬

‫ﺗﺎﻳﻠﻮر ‪،‬ﺳ ﻲ ‪ ،‬وﻃﻮﻣ ﺴﻮن ‪ ،‬إسﺳ ﻲ ‪(1982).‬ﻣﻄﺎردةﺗﺄ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪89 ، 155-181. ،‬‬
‫ﺑﻴﺮﻏﺎﻣﻮن‪.‬‬‫ﺒﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺜﻴﺮا ﻓ ﻲ اﻹﻗﻼع ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺮ ت ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻴﻐﺮ ‪ ،‬ﻣﻨﻈﻤ ﺔ اﻟﻌﻔﻮ اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ ‪(1980).‬اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪45 ، 74-83. ،‬‬
‫ﺗﻌﻘﻴﺪ اﻟﻔﻜﺮ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑ ﻲ ‪(1983).‬اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ و‬‫ﺘﻠﻮك ‪،‬‬
‫ﺗﻴ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟﺨﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪.‬‬

‫‪Tetlock ، PE (1985‬أ(‪ .‬اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ‪ :‬ﻓﺤﺺ اﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻔﺼﻠﻴ ﺔ ‪48 ، 227-236. ،‬‬
‫ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ ‪7 ، 297-332. ،‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻤﻬﻤﻞ ﻟﻠﺤﻜﻢ واﻻﺧ‬
‫‪ Tetlock ، PE (1985‬ب(‪ .‬اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ‪ :‬اﻟ ﺴﻴﺎق اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫‪Tetlock ، PE ، & Kim ، JI (1987).‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ واﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟ‬
‫‪52 ، 700-709.‬‬
‫ﺘﻌﻘﻴﺪ‬
‫ﺑﻘ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫‪Tetlock، PE، Skitka، L.، & Boettger، R. (1989).‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪57 ، 632-640. ،‬‬
‫ﺘﺪﻋﻴﻢ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻢ ‪1 ، 39-60. ،‬‬

‫ﺘﺼﺎدي واﻟ‬
‫ﺘﻬﻠﻚ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻻﻗ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺛﺎﻟﺮ ‪ ،‬ر‪(1980). .‬ﻧﺤﻮ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ إﻳﺠﺎ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪4 ، 199-214. ،‬‬

‫ﺘﻬﻠﻚ‪ .‬ﻋﻠﻮم اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﺧ‬
‫ﺛﺎﻟﺮ ‪ ،‬ر‪(1985). .‬اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻟﺸﺎذ ‪63 ، 53-63. ،‬‬
‫ﺗﻮﻣﺎس ‪ ،‬إي ﺟﻴﻪ ‪ ،‬وﻓﻴﻨﻚ ‪،‬ﺳ ﻲ إف ‪(1961).‬ﻧﻤﺎذج ﻟﺤﻞ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺛﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪Thompson، S.C، & Kelley، HH (1981).‬أﺣﻜﺎم اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻷﻧﺸﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻮ‬
‫‪41 ، 469-477.‬‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪4 ، 25-29. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻮرﻧﺪاﻳﻚ ‪ ،‬إي إل ‪(1920).‬ﺧﻄﺄ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﺪﻻل اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻠﻘﺮار‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟ ﺴﻠﻮك ‪25 ، 219-225. ،‬‬

‫ﺑﻠﻴﻮ ‪(1980).‬اﻻﺳ‬
‫ﺛﻮرﻧﺠﻴ ﺖ ‪ ،‬د‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﲆ ا‬
‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ اﻟﺮاﺟﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪:‬ﺗﺄ‬
‫ﺗﻨﺪال ‪ ،‬آر إس ‪(1989).‬ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺠﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪44 ، 454-473. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻤﺎع اﻟ ﺴﻨﻮي‬
‫ﺒﻞ اﻷﻓﺮاد واﻟﺠﻤﺎﻋﺎ ت‪ .‬ورﻗ ﺔ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺮان ﻣﻦ ﻗ‬
‫‪Tindale ، RS ، Sheffey ، S. ، & Filkins ، J. (1990).‬أﺧﻄﺎء اﻻﻗ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻧﻴﻮ أورﻟﻴﻨﺰ ‪ ،‬ﻟﻮس أﻧﺠﻠﻮس‪.‬‬
‫ﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ ‪lkiI.‬؛ !‪> mm‬وا‬

‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت ‪ ،‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪76 ، 31-48. ،‬‬

‫ﺘﻘﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ ‪(I (X> ()).‬ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫ﺘﻴﺎر‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪79 ، 281 ^ 299. ،‬‬
‫ﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪(1972). .‬اﻹزاﻟ ﺔ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺧ‬

‫ﺑﺎﻟﻘﺎﻧﻮن ><أﻋﺪاد ﺻﻐﻴﺮة ‪Psy choioulcal liiilh tin • ¦ 105110‬‬‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪ ، .‬أﻧﺎ ‪an ، .......‬د ‪(1971).‬اﻹﻳﻤﺎن‬

‫ﺘﻤﺎل‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪5 ، 207-232. ،‬‬

‫ﺘﻜﺮار واﻻﺣ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ‪ :‬إرﺷﺎدي ﻟﻠﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟ‬
‫‪290‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪Tversky، A.، & Kahneman، D. (1973).‬اﻟ‬

‫ﺘﺤﻴﺰ‪.‬‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ ‪ ،‬وﻛﺎ ﻫﻨﻤﺎن ‪ ،‬د‪(1974). .‬اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬اﻻﺳ‬
‫ﻋﻠﻢ ‪185 ، 1124-1130. ،‬‬
‫ﺘﻴﺎر‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪211 ، 453-458. ،‬‬
‫ﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟﻘﺮارا ت وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ ‪ ،‬وﻛﺎ ﻫﻨﻤﺎن ‪ ،‬د‪(1981). .‬‬

‫ﺜﻴﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ د‪.‬‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ ‪ ،‬وﻛﺎ ﻫﻨﻤﺎن ‪ ،‬د‪(1982). .‬اﻷﺣﻜﺎم واﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬إﻧﺠﻠ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﺪﻻل واﻟ‬
‫‪Kahneman، P. Slovic، & A. Tversky (Eds.) ،‬اﻟﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج‪.‬‬
‫ﻛﺎﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺮان ﻓ ﻲ ﺣﻜﻢ اﻻﺣ‬
‫ﺒﺪﻳﻬ ﻲ‪ :‬ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺪﻻل اﻟ‬
‫ﺑﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ ‪ ،‬وﻛﺎ ﻫﻨﻤﺎن ‪ ،‬د‪(1983). .‬اﻟﻤﻨﻄﻖ اﻟﻤﻮﺳﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫‪90 ، 293-315.‬‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ وﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﻘﺮارا ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل ‪59 ، S251-S278. ،‬‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ ‪ ،‬وﻛﺎ ﻫﻨﻤﺎن ‪ ،‬د‪(1986). .‬اﻻﺧ‬

‫ﺘﻴﺎر‪.‬‬
‫ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻃﺎرئ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻢ واﻻﺧ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ب‪(1988). .‬‬
‫ﺗﺎ ث ‪ ،‬س‪ ، .‬وﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪، .‬ﺳﺎ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪95 ، 371-384. ،‬‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺶ ‪ ،‬ب‪ ، .‬وﻛﺎ ﻫﻨﻤﺎن ‪ ،‬د‪(1990). .‬أﺳ‬
‫ﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ ‪ ،‬أ‪، .‬ﺳﻠﻮﻓﻴ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪80 ، 204-217. ،‬‬
‫اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻻﻗ‬
‫اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ‪ :‬ﻣﺠﻠ ﺲ اﻟﻨﻮا ب ‪ ،‬اﻟﻠﺠﻨ ﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴ ﺔ ﻟﻠﺠﻨ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴ ﺔ‪(1981 ، 19-20 .‬ﻣﺎﻳﻮ(‪ .‬إﺧﻔﺎﻗﺎ ت ﻗﻴﺎدة اﻟﺪﻓﺎع اﻟﺠﻮي اﻟﻔﻀﺎﺋ ﻲ‬
‫ﻷﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﺸﻤﺎﻟﻴ ﺔ )ﻧﻮراد(‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ ﺣﻜﻮﻣ ﺔ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺐ ﻃ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻮن ‪ ،‬اﻟﺠﻠ ﺴ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬واﺷﻨﻄﻦ اﻟﻌﺎﺻﻤ ﺔ‪ :‬ﻣﻜ‬
‫ﺑﻊ واﻟ‬
‫ﺗﻤﺮ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﻧﻈﺎمﺗﺤﺬﻳﺮ اﻟﻬﺠﻮم‪ .‬اﻟﻤﺆ‬

‫ﺑﺎ ت اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪)EE Jones et al.‬ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬اﻹﺳﻨﺎد‪:‬‬

‫‪Valins، S.، & Nisbett، RE (1971).‬ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻹﺳﻨﺎد ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ وﻋﻼج اﻻﺿﻄﺮا‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎم‪.‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎون ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﻣﻮرﻳ ﺴ‬
‫إدراك أﺳ‬

‫ﺒﻞ اﻟﺬا ت واﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬

‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺮاءا ت واﻟﻨ‬‫ﺒﺆ اﻟﻤﻔﺮط‬
‫ﺘﻨ‬‫‪Vallone، RP، Griffin، DW، Lin، S.، & Ross، L. (1990).‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪58 ، 582-592. ،‬‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﺼﻮرا ت اﻟﻤﻨﺤﺎزة ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺤﻴﺰة واﻟ‬
‫ﺘﺼﻮرا ت اﻟﻤ‬
‫‪Vallone ، RP ، Ross ، L. ، & Lepper ، MR (1985).‬ﻇﺎ ﻫﺮة اﻹﻋﻼم اﻟﻌﺪاﺋ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪49 ، 577-585. ،‬‬
‫ﺑﻴﺮو ت‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬‫ﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﻣﺠﺰرة‬

‫ﺑﻴﻞ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮا ت اﻷوان‪ :‬ﻟﻢ أﻓﻜﺮ ﻗﻂ أن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣ‬

‫ﺜﻞﺗﺸﻴﺮﻧﻮ‬ ‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻌﻜ ﺴ ﻲ‬
‫‪Verplanken، B.، & Pieters، RGM (1988).‬اﻟﻔﺮوق اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮن ‪ ،‬أو‪(1947). .‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻷﻟﻌﺎ ب واﻟ ﺴﻠﻮك‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ ﺴﻠﻮﻛ ﻲ ‪1 ، 131-147. ،‬ﻓﻮن ﻧﻴﻮﻣﺎن ‪ ،‬ج‪ ، .‬وﻣﻮرﺟﻴﻨ ﺴ‬
‫ﺳﻴﺤﺪ ث ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻣﺠﻠ ﺔ ا‬
‫ﺘﺼﺎدي‪.‬‬
‫اﻻﻗ‬

‫ﺒﺮ(‪ .‬اﺳﺄل ﻣﺎرﻟﻴﻦ‪ .‬ﻣﻮﻛ ﺐ ‪ ،‬ص‪13. .‬‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺘﻮن‪ .‬ﻓﻮسﺳﺎﻓﺎﻧ ﺖ ‪ ،‬م‪(1990 ، 9 .‬ﺳ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻮن ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺑﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻨﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﺸﺮﻃﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫واﺟﻴﻨﺎر ‪ ،‬واﺷﻨﻄﻦ ‪(1970‬أ(‪.‬ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫‪Ada Psychologica ، 34 ، 348-356.‬‬
‫ﺗﻴ ﺔ ؛ ‪ilu- * .i |> .u ii \ i <> rnu \ ate information، Acta Psychologica، 33، 233 242.‬‬
‫واﺟﻴﻨﺎر ‪ ،‬واﺷﻨﻄﻦ ‪ (1970‬ب(‪ .‬اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ اﻟﺬا‬
‫‪m <l‬‬
‫>>ﺔ‪<< il "" lt l.‬اﻟﻤﺮاﺟﻊ ‪ „//. ،،،، Wallsten، TS (1981).‬؛‪I . / /‬‬
‫ﺘﺸﺨﻴﺼﻴ‬
‫‪luinum‬‬
‫‪sub‬ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ‬
‫ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ‬
‫؛‪en‬ﺐ‪'،‬ﻓ‪ij‬ﻲ؛‪W‬‬
‫‪ u،‬ب؛‪i‬اﻟﻄ‬
‫وﻃﻼ‬
‫ﺒﻴ‪(l‬ﺐ‪WA‬‬
‫‪72).‬اﻟﻄ>(‬
‫ﺗﺤﻴﺰ‬‫‪(ienemlion‬‬
‫>< ‪291 .... i. A‬‬
‫‪.1 Il‬‬

‫‪.....‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪. .‬‬

‫و‬ ‫ﺜﺎﻧ ﻲ ‪..‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ‪1 ، 145-164. ،‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻄ‬
‫ا‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎﺗﺨﻤﻴﻦ اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ ‪20t 239-249. ،‬‬
‫ﺘﺮ ‪ ،‬إي ‪(1967).‬‬
‫واﻟ ﺴ‬
‫ﺗ ﺶ إم ‪(1965).‬ﻋﺮض اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت واﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟﻄﻮارئ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﻜﻨﺪﻳ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ‪19 ، 231-241. ،‬‬
‫ﺑﻠﻴﻮﺳ ﻲ ‪ ،‬وﺟﻴﻨﻜﻴﻨﺰ ‪ ،‬إ‬
‫وارد ‪ ،‬د‬

‫ﺘﻮﻗﻔﻮا ﻋﻦ اﻟﻜﺬ ب‪Pjy-chology Today ، .‬اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ‪38 ، 40 ، 105 ، 106.‬‬

‫ﺘﻤﺎعﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪ .‬ﻋﻠﻤﺎء اﻻﺟ‬
‫ﺑﻰ ‪(1975 ،‬ﻓ‬‫واروﻳﻚ ‪ ،‬دى‬

‫ﺒ ﻲ ‪129-140. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺗﺮ ‪(1960).‬ﺣﻮل اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﻔﺮﺿﻴﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻤﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﻔﺼﻠﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫واﺳﻮن ‪ ،‬ﻛﻤ‬
‫‪12 ،‬‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺘ ﺲ‪ :‬ﻣﻄ‬
‫ﺗﺸﻮﺳ‬
‫ﺒﺮﻳﺪج ‪ ،‬ﻣﺎﺳﺎ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪ :‬اﻟﺨﻄﻴﺌ ﺔ واﻟﻤﻀﻤﻮن‪ .‬ﻛﺎﻣ‬
‫‪Wason ، P.C ، & Johnson-Laird ، PN (1972).‬ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻫﺎرﻓﺎرد‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ؟ اﻟﻨﺸﺮة اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪92 ، 682-700. ،‬‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻬﻤﺎ ﻋﻦ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻋﺪﺗﺼﻮرا‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﺴﻮن ‪ ،‬د‪(1982). .‬اﻟﻔﺎﻋﻞ واﻟﻤﺮاﻗ ﺐ‪ :‬ﻛﻴﻒﺗ‬
‫وا‬

‫ﺑﻮ ح‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪:‬ﺗﺮاﺧﻴﺺ دوﻓﺮ‬

‫وﻳﻔﺮ ‪ ،‬و‪(1982). .‬ﺳﻴﺪة اﻟﺤﻆ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺗ ﺶ ﻣﻮس ودلﺳﻴﻠﺰ )ﻣﺤﺮران( ‪ ،‬دروس واﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت ﺣﺎد ث‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ‪] ،‬نﺗ ﻲ إ‬
‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ آﻳﻼﻧﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮر‪ :‬اﻟﺨﻄﺎ ب اﻟﺮ‬
‫ﺒﺮغ ‪ ،‬إﻳﻪ إم ‪(1981).‬‬
‫واﻳﻨ‬
‫ﺛﺮي ﻣﺎﻳﻞ آﻳﻼﻧﺪ اﻟﻨﻮوي‪.‬‬
‫ﺣﻮﻟﻴﺎ ت أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠﻌﻠﻮم )اﻟﻤﺠﻠﺪ ‪365 ،‬اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ‪1-12).‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻟﻠﻌﻠﻮم‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪39 ، 806-820. ،‬‬

‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻔﺎؤل ﻏﻴﺮ اﻟﻮاﻗﻌ ﻲ ﺣﻮل أﺣﺪا ث اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬إن دي ‪(1980).‬اﻟ‬
‫وﻳﻨﺸ‬

‫ﺒﺮغ واﻟﻤﺠﺎزﻓ ﺔ‪ .‬اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ واﻟﻘﺮار‪17 ، 193-202. .‬‬

‫ﺑﻄﺮﺳ‬‫وﻳﺮﻳ ﺶ ‪ ،‬ب‪(1984). .‬ﻣﻘﺎﻣﺮةﺳﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ ﺟﻮدة اﻷﺣﻜﺎم‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺗﻮرز ‪(1985).‬اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻬﺎم اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪ :‬آ‬
‫وﻳﻠﺪون ‪ ،‬إي ‪ ،‬وﺟﺎرﺟﺎﻧﻮ ‪ ،‬ﺟﻨﺮال ﻣﻮ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪36 ، 348-361. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﻌﺪدة اﻟ ﺴﻤﺎ ت‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪ .‬ﻧﺸﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﺛﺎر اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ‪ :‬آ‬
‫ﺗﻮرز ‪(1988).‬اﻟ‬
‫وﻳﻠﺪون ‪ ،‬إي ‪ ،‬وﺟﺎرﺟﺎﻧﻮ ‪ ،‬ﺟﻨﺮال ﻣﻮ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪14 ، 159-171. ،‬‬
‫وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺒ ﻲ؟ ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬

‫ﺒ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﻨﺎس ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع ﻓ ﻲ ﺻﻨﻊ اﻹﺳﻨﺎد اﻟ ﺴ‬
‫‪ Wells ، GL ، & Harvey ، JH (1977).‬ﻫﻞﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪35 ، 279-293. ،‬‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺑﺮة ﻟﻠﺬا ت وﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ ﻧ ﺴ ﺐ اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟﻌﺎ‬
‫ﺑﻰ ‪(1988).‬اﻻﺧ‬‫ﺑﻨ ﺴﻠﻔﺎﻧﻴﺎ ‪ ،‬وأﺻﻐﺮﺳﻨﺎ ‪ ،‬دى‬‫واﻳ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺒ ﻲ ‪24 ، 292-309. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻻﺟ‬‫ﺑﺎ ت اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ واﻟﻌﻠﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﻞ اﻷﻓﻌﺎل‪ :‬ﻋﻼﻗ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ‪(1969).‬اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻘﺎ‬
‫وﻳﻜﺮ ‪ ،‬إﻳﻪ د‬
‫‪25 ، 4178.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪14). ،‬‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻷﺧﺮى" ﺷﺮح اﻟﻤﻮﻗﻒ ‪l> eha \ i <> i‬اﻟ‬
‫)‪Wicker، AW (l () / l‬ﻓﺤﺺ "اﻟﻤ‬
‫‪18 10 Williams ، I (1990 IvImu.un‬اﻟ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ واﻟﻘﺮارا ت واﻟﻘﺮارا ت‪ :‬ﻛﻔﻰ! ﺟﺪﻳﺪ(< ‪• '/ 11 "" rr HI، H‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪U! \ l X: Si liiwiili-i ni.in I .1 .led.‬‬

‫ﺘﻴﻴﻴﻴﻢ‪.‬‬
‫‪Wilson‬ﻓﻴﻓ ﻲ‬
‫‪<> X7).‬أﻧﺎ‬
‫)أﻧﺎ ‪I) K‬‬
‫‪I..ml‬‬‫أﻧﺎ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪2 ، 51-59. ،‬‬

‫ﺒﺪاﺋﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻻﺟ‬
‫ﺘﺎرا ت ﻣﻦ اﻟ‬
‫‪292‬ﻣﺮاﺟﻊ ﻣﺨ‬

‫ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﺪواﺋﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺛﺎرة اﻟﻔ ﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻹدراﻛﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻹ‬
‫ﺛﺎر اﻟﻜﺤﻮل ﻋﲆ اﻟﻘﻠﻖ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺮاﻣﺰ ‪ ،‬د‪(1977). .‬آ‬
‫وﻳﻠ ﺴﻮن ‪ ،‬ﺟ ﻲﺗ ﻲ ‪ ،‬وأ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟﻌﻼج اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪1 ، 195-210. ،‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪ ،‬ص ‪41-46.‬‬

‫ﺒﺮاﻳﺮ(‪.‬ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﻴﺎة‪ .‬ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟ‬
‫وﻳﻠ ﺴﻮن ‪ ،‬ر‪(1979 ، .‬ﻓ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻷﻋﺮاق‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻮءا تﺗﺤﻘﻖ ذا‬
‫‪Word، CO، Zanna، MP، & Cooper، J. (1974).‬اﻟﻮﺳﺎﻃ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ ﻟﻨ‬
‫ﺒ ﻲ ‪10 ، 109 - 120. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪31 ، 282-294. ،‬‬

‫ﺘﺼﻮرة‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﺤﺪدا ت اﻟ ﺴﻴﻄﺮة اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﻲ ‪(1975).‬‬‫ﺗﻤﺎن ‪،‬ﺳ ﻲ‬
‫وور‬

‫ﺗﺎن ‪ ،‬آي ‪(1978).‬‬

‫ﺑ ﻲﺳ ﻲ ‪،‬ﺗﺸﻮ ‪ ،‬ﺟ ﻲﺗ ﻲ ‪ ،‬ﻧﺞ ‪ ،‬ﻛﻴﻪ ‪ ،‬و‬‫ﺒ ﺲ ‪ ،‬إل دي ‪ ،‬واﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫راﻳ ﺖ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إن ‪ ،‬ﻓﻴﻠﻴ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت ‪9 ، 285-299. ،‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ ﻋ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟ‬
‫اﻻﺧ‬

‫ﺒ ﻲ‪601-609. ،‬‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻛﺪاﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﺪاول اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻀﻤﻮﻧ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻌﻘﻴﺪﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻻﺳ‬
‫ﺗ ﺴﺎق و‬
‫راﻳ ﺖ ‪ ،‬ﺟ ﻲﺳ ﻲ ‪(1962).‬ا‬
‫‪63،‬‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ‪59، 555-561. ،‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﺨﺪام اﻷدﻟ ﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ت ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘ‬‫راﻳ ﺖ ‪ ،‬ب‪ (1974). .‬ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﻤﻀﺎﻳﻖ‪ :‬ﺿﻐﻮط اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪام إرﺷﺎدا ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﻗﻒ واﻟﺤﻮاﻓﺰ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻹﻟﻤﺎم‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﻠﻴﻮ إف ‪ ،‬أﻧﺪرﺳﻮن ‪،‬ﻳﻮ ‪(1989).‬‬
‫راﻳ ﺖ ‪ ،‬د‬

‫ﺒﺸﺮي ‪44 ، 68-82. ،‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺛﺎر اﻟﻤﺰاج ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻢ اﻻﺣ‬
‫‪Wright، WF، & Bower، GH (1992).‬آ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪52 ، 276-291. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻘﺪﻳﺮا ت اﻻﺣ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬
‫ﺑﻦ ‪(1976).‬‬
‫واﻳﺮ ‪ ،‬آر إس ‪ ،‬اﻻ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪15 ، 1-18. ،‬‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺘﻴ ﺲ ﻫﻮل‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .‬إﻧﺠﻠﻴﻮود ﻛﻠﻴﻔ ﺲ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘ ﺲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إف ‪(1990).‬اﻟﺤﻜﻢ وا‬
‫ﻳﻴ‬
‫ﺗﻮدا ‪ ،‬إم ‪(1989).‬‬
‫ﺗﺶ ‪ ،‬و‬
‫ﺗ ﺴﻮﻛﺎ ‪ ،‬إ‬
‫ﺘ ﺲ ‪ ،‬ﺟ ﻲ إف ‪،‬ﺗﺸﻮ ‪ ،‬واي ‪ ،‬روﻧﻴ ﺲ ‪ ،‬دي إل ‪ ،‬واﻧﺞ ‪ ،‬دي ‪ ،‬ﺷﻴﻨﻮ‬
‫ﻳﻴ‬
‫ﺒﺸﺮي ‪43 ، 145-171. ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ وﻋﻤﻠﻴﺎ ت ا‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﺑﺎن واﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻟ ﻲ‪ :‬اﻟﺼﻴﻦ واﻟﻴﺎ‬
‫دﻗ ﺔ اﻟﺤﻜﻢ اﻻﺣ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻋﻠﻢ ‪149 ، 269-274. ،‬‬

‫ﺗﻴ ﺴﻴﺮ اﺟ‬
‫‪Zajonc ، RB (1965).‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻔﻴﻴﻦ‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ﻧﻘﺎ‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫ﺑ ﻲﺗﺮودو‪ .‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Doonesbury‬ﻟﻌﺎم ‪1992‬ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺟ ﻲ‬ ‫ﺘﻤﺎدا ت ‪3.1:‬ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬‫أرﻗﺎم اﻻﻋ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪4.2:‬‬
‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ ‪JR Block‬و ‪)HE Yuker ، Can You Believe Your Eyes‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ :‬ﺟﺎردﻧﺮ ‪ 1989) ، ،‬ص ‪107‬و ‪109 ،‬‬
‫ﺘ‬‫‪4.1:‬ﻣﻘ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﺤﺠﻢ ﻛﻮﻇﻴﻔ ﺔ ‪Similarity، Perception and Psychophysics، vol. 16، pp. 355-357.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺎﻧﻠ ﻲ ﻛﻮرﻳﻦ وﺟﻮﻳﻞ ﻣﻴﻠﺮ ‪" ،‬‬
‫‪JR Block‬ﻣﻦﺳ‬
‫ﺒﺮوﻓﻴ ﺴﻮر ﻛﻮرﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪Psychonomic Society، Inc. ،‬واﻟ‬‫ﺒﻌﻪ‬
‫‪of Figural‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬

‫‪Amos Tversky and Daniel Kahneman، "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice،" Science، vol. 211 ،‬‬
‫ﺒﺮوﻓﻴ ﺴﻮرﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪AAAS‬واﻟ‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺗﺴ‬‫‪ 6.1: From‬ص‪453ff. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪1981‬ﻣﻦ ‪AAAS.‬‬

‫‪Kahneman and Amos Tversky، "Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk،" Econofnetrica، vol. 47 ،‬‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣﻦ ﻗ‬
‫‪ 9.1، 9.2: From Daniel‬ص‪263ff. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 1979.‬ﻣ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺼﺎد اﻟﻘﻴﺎﺳ ﻲ‪.‬‬

‫إذن ﻣﻦ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪3. .‬‬
‫‪12.1:‬ﻣﻦ ‪David Rosenhan‬و ‪Samuel Messick ، "Affect and Expectation" ،‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺈذن‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪tne American Psychological Association.‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪1966‬‬

‫ﺑﻞ اﻟﺨﻼﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺎﺿﻠ ﻲ ﻟﻠﻤﻠﺨﺺ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ ‪E. Borgida‬و ‪"R. Nisbett ،‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫‪12.2:‬ﻣﻘ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪7. .‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﺤﺪدة ﻋﻦ اﻟﻘﺮارا ت ‪" ،‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪VH Winston & Sons، Inc.‬‬‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 1977.‬ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﺈذن ﻣﻦﺳﻤﻴ ﺚ‪-‬ﻛﻮروﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺮس ‪15.1:‬‬‫ﺘﺪ‬
‫‪14.1:‬أﺳﻮﺷﻴ‬

‫‪of Causal Attribution، American Psychologist، vol. 28. Copyright 1973 by American Psychological Association.‬‬
‫‪16.1، 16.2: From Harold Kelley، "The Processes‬‬

‫ﺑﺈذن‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫‪16.3:‬ﻣﻦ "‪Shelley Taylor and Susan Fiske، "Point of View and Perception of Causality،‬‬
‫ﺑﺈذن‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫ﺒﻞ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪32. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻟﻌﺎم ‪1975‬ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪27. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻟﻌﺎم ‪1973‬‬

‫ﺘﻮرﻣﺰ ‪" ،‬ﺷﺮﻳﻂ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ وﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻹﺳﻨﺎد ‪ "،‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬
‫‪16.4:‬ﻣﻦ ﻣﺎﻳﻜﻞﺳ‬
‫ﺑﺈذن‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫ﻟﺠﻤﻌﻴ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ "،‬ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻹﺳﻜﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎ ب وﻧ‬
‫‪17.2:‬ﻣﻦ ‪B. Latane ، K. Williams ،‬و ‪"S. Harking ،‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻳﺪيﺗﻀ ﻲء اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬أﺳ‬
‫ﺒﻞ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪37. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻟﻌﺎم ‪1979‬ﻣﻦ ﻗ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺑﺈذن‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫‪17.3: IVom I lai vev I loi nslein‬و ‪Elisha Fisch‬و ‪Holmes ، "Influence of a Model's Feelings aboul Mis liehavioi and Mis‬‬
‫ﺒﻴﻦ ‪"،‬‬
‫‪Michael‬اﻟﻤﻼﺋﻤ ﺔ ﻛﻤﻘﺎرﻧ ﺔ أﺧﺮى ﻋﲆ اﻟﻤﺮاﻗ‬

‫ﻣﺠﻠ ﺔ ‪r »r.oihilii \ mitl S،>، ml Psychology، vol. 10.‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪ - M، d Asm m id ..... U «'priii‬؛>< ‪American l's \ <h <> l‬‬
‫ﺑﻘﻠﻢ ‪km I ¦¦! ...... p \ i I) * hi <• - I'X .‬‬‫ﺒﺎ! \ ‪YukifXg‬دراﺳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻹدراك واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻒ' ‪ ... ...‬ﻣﺮﺣ ً‬
‫ﺑﺈذن‪18 i .‬ﻣﻘ‬‫‪I () (-> 8 by ihe‬أدى‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Wallach‬‬
‫ﺗﻢﺗﺠﺪﻳﺪ ﻫﺎ ﻋﺎم ‪1992‬‬
‫‪Michael a W.ill.ii 11 .iik I Ni I‬أﻧﺎ ﻣﻦ ‪ll <. || ، Kiiiekiil‬و ‪Winston. Ilk ill ul 294 CREDITS‬‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫‪Michael A.‬و ‪Nathan Kogan ،‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫‪.،‬‬

‫‪19.1: From S. Oskamp، "Overconfidence in Case Study Judgments،" Journal of Consulting Psychology، vol. 29.‬‬
‫ﺒﻞ ﺟﻤﻌﻴ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻟﻌﺎم ‪1965‬ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺈذن‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫أﻋﻴﺪ ﻃ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪J. Edward Russo‬و ‪JH Schoemaker.‬‬

‫ﺗ ﺶ ﺷﻮﻣﻴﻜﺮ‪ .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 1989‬‬
‫ﺑﻮل ﺟﻴﻪ إ‬
‫‪19.3:‬ﻣﻦ ﻓﺨﺎخ اﻟﻘﺮار ﻟﺠﻴﻪ إدوارد روﺳﻮ و‬
‫ﺒﻌﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻮﻣﻨﻮﻟ ﺚ‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪Doubleday ،‬ﻗ ﺴﻢ ﻣﻦ ‪Bantam Doubleday Dell Publishing Group، Inc.‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬ ‫ُﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم‬ ‫ﺗ‬
‫‪Paul‬‬
‫ﺗﻜﻮس )ﻟﻠﻨﺸﺮ( اﻟﻤﺤﺪودة‪.‬‬
‫ﺑﻴﺎ‬‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ﺟﻮدي‬‫ﺜﻨﺎء ﻛﻨﺪا ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ ‪،‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﺼﺤﺎﻓ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ اﻟﻨﻘﺎ‬
‫‪19.4:‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Calvin and Hobbes‬ﻟﻌﺎم ‪1990‬ﻟـ ‪Watterson. Dist.‬‬
‫ﺑﺈذن‪ .‬ﻛﻞ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫أﻋﻴﺪ ﻃ‬
‫ﺘﺼﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺰام اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ :‬دراﺳ ﺔ ﻟﻼﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻮﺣﻞ ﻛ‬
‫‪21.2:‬ﻣﻦ ‪"Barry Staw ،‬اﻟﺮﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺈذن ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ واﻟﻤﺆﻟﻒ‪.‬‬ ‫ُﺴ‬

‫ﺘﺨﺪم‬ ‫ﺗ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Academic Press.‬‬
‫ﺒﺸﺮي‪ .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 1976‬‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ واﻷداء اﻟ‬
‫ﺘﺎر ‪" ،‬اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟ‬
‫ﻣ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ ﻣﺨ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Jonik ، 1981. The New Yorker Magazine، Inc.‬‬ ‫‪A-2:‬رﺳﻢ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻠﻐ ﺔ واﻟﺬاﻛﺮة ‪Verbal Behavior ، "،‬‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎءﺗﺪﻣﻴﺮ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪ :‬ﻣ‬‫اﻟﺠﺪاول ‪3.1 ، 3.2:‬ﻣﻦ ‪E. Loftus‬و ‪"J. Palmer ،‬إﻋﺎدة‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ واﻟﻤﺆﻟﻒ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺗﺴ‬‫‪Journal of Verbal Learning and‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪13. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ ‪© 1974‬ﻟـ ‪Academic Press.‬‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻤﺮاﻓﻖ" ‪ ،‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ واﻟ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﺳﻴﺎق اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪5.1:‬ﻣﻦ ‪"John Hershey and Paul Schoemaker ،‬‬
‫ﺑﺈذن‪ .‬ﻛﻞ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺠﻠﺪ‪47. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪American Risk and Insurance Association.‬ﻣ ﺴ‬

‫‪6.1:‬ﻣﻦ ‪Schuman، "Problems in the Use of Survey Questions to Measure Public Opinion،" Science، vol. 235 ،‬‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪AAAS‬واﻟﻤﺆﻟﻒ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺒﻞ ‪AAAS.‬‬
‫‪ Howard‬ص‪957ff. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻋﺎم ‪1987‬ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﻌﻴﺎن" ‪ ،‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪7. .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ‬

‫ﺘﻮس ‪" ،‬اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺮاﺋﺪة و‬
‫ﺑﻴ ﺚ ﻟﻮﻓ‬
‫‪6.2:‬أ ﻫﻢ زوﺟﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻣﻦ إﻟﻴﺰا‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻛﺎدﻳﻤ ﻲ‪.‬‬
‫‪© 1975‬ﻣﻄ‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ واﻟﻤﺆﻟﻒ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺗﺴ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻘﺮارا ت" ‪،‬‬
‫ﺘﻔﺎﺿﻠ ﻲ ﻟﻠﻤﻠﺨﺺ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ ‪Eugene Borgida‬و ‪"Richard Nisbett ،‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫‪11.1:‬ﻣﻘ‬
‫ﺒﻴﻘ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺔ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻻﺟ‬

‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪VH Winston & Son، Inc.‬‬‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ‬

‫‪7.‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ ‪© 1977.‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ ‪S. Selvin، "A Problem in Probability،" American Statistician، February.‬‬
‫ﺘ‬‫‪12.1:‬ﻣﻘ‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪American Statistical Association.‬‬‫ﺘﻌﻤﻠ ﺔ‬
‫‪1975.‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 1975.‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺒ ﺲ ﻣﻦ ‪Amateurs، and Real Estate،" Organizational Behavior and Human Decision Processes، vol. 39.‬‬
‫ﺘ‬‫‪13.1:‬ﻣﻘ‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺗﺴ‬‫‪Gregory Northcraft and Margaret Neale، "Experts،‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ ‪© 1987‬ﻟـ ‪Academic Press.‬‬
‫ﺛﻜﺮاﻓ ﺖ‪.‬‬
‫ﺒﺮوﻓﻴ ﺴﻮر ﻧﻮر‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺮ واﻟ‬

‫ﺘﻴﺎر ‪"،‬ﺳﺎﻳﻨ ﺲ ‪ ،‬اﻟﻤﺠﻠﺪ‪ 211 ، .‬ص‪453ff. .‬‬

‫ﺗﺄﻃﻴﺮ اﻟﻘﺮارا ت وﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻻﺧ‬
‫ﻧﺺ ص‪69 .‬وﻣﺎﻳﻠﻴﻬﺎ‪ :‬ﻣﻦ ﻋﺎﻣﻮسﺗﻔﻴﺮﺳﻜ ﻲ وداﻧﻴﺎل ﻛﺎﻧﻴﻤﺎن ‪" ،‬‬

‫ﺒﺮوﻓﻴ ﺴﻮرﺗﻔﺮﺳﻜ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪AAAS‬واﻟ‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪1981‬ﻣﻦ ‪AAAS.‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Marilyn vos Savanl.‬‬

‫ص ‪131:‬ﻣﻦ ﻣﺎرﻟﻴﻦ ﻓﻮﺳﺎﻓﺎﻧ ﺖ ‪ ،‬اﺳﺄل ﻣﺎرﻟﻴﻦ‪ .‬ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ‪© 1992‬‬
‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ ‪O 1 () 9 ().‬‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪Parade ،‬ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫ﺑﺈذن ﻣﻦ ‪St. Martin's Press، Inc. ، New York ، NY‬أﻋﻴﺪ ﻃ‬‫ﺒﻌﻬﺎ‬
‫أﻋﻴﺪ ﻃ‬

‫ص‪245 246: H. l \ Skinner، Notebooks (l-ntflewood (Mills IVenliee II..11). p، I SOI. .‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪pel mission ol the It I Skinnei I'mindttlinii‬‬‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ )( ‪(«¦) l () 8‬اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﻓﻬﺮس اﻟﻤﺆﻟﻒ ‪CA، 124، 257 Anderson، K.، 187 Anderson، NH، 42 Anderson، U.، 146 Andrews، DS، 20 Andrus ،‬‬

‫‪LB، 164 Allport، GW، 191 Alvarez، LW ، 156 Amabile، TM، 166، 173 Amir، T.، 259 Anderson، C، 179 Anderson،‬‬
‫‪Abelson، RP، 110 Abrams، D.، 17 Abramson، LY، 187 Ajzen، L، 62، 116 Allais، PM، 84، 99 Allison، ST، 205 Alloy،‬د‪.‬‬

‫‪35، 163، 227، 228، 244، 262 Aronson، E.، 28، 29، 263 Asch، SE، 42 ، 45، 46، 200-202 Ausubel، N.، 22 Ayton، P.، 159‬‬
‫‪E.، 146 Appleman، A.، 251، 252 Argote، L.، 206، 207 Arkes، HR،‬‬
Machine Translated by Google

i 163،233 Bierbrauer، G.، 176 Birnbaum، D.، 257 Bishop، GF، 55، 208 Blascovich، J.، 134 Block، J.
DE، 101،262 Bern، DJ، 25 Ben Zur ، H.، 257 Bonne !!، S. I- Beylli، K (see lievlh Maioin، K) Beyth Mi .....
Baxter، TL، 187 Bazerman، MH، 251،252، 262 Beach، LR، xv، 137 Beck، DE، 258 Bedau، HA، 221 Bell،
Barclay، S.، 137 Bar-Hillel، M.، 116، 136، 137، 151 Bar-Tal، D.، 183 Batson، CD، 60، 61، 180، 181، 184
Bailey، S.، 187 Bakan، P.، 159 Bandura، A.، 171

‫و‬ SS Bernoulli،!).، «() Berscheid، E.، 45، 235، 236

RM، 192 Brockner، J.، 249-252، 259 Brophy، JE، 235 Brown، BG، 220، 258 Brown، E.، 227 Brown،
NM، 263 Bransford، JD، 33، 34 Brehmer، B.، 257 Breznitz، SJ، 257 Brickman، P.، 47 Brocato،
S.، 64 Bostian، DW، 119 Bostic، R.، 93 Bourne، LE، Jr.، 164 Bower، GH، 127، 128، 257 Bradburn،
Blumer، C، 228، 244 Boettger، R.، 257 Bond، CF، Jr.، 192 Borgida، E.، 110، 126-128، 176 - 178 Borrelli،
69 ، .‫ إس‬، ‫ﺑﻮدﻳﺎﻧ ﺴﻜ ﻲ‬
15،16 ، 18 ، ‫ﺒ ﺔ‬
‫ﺒﻴ‬‫ ﺷ‬، ‫ﺑﺮوﻧﺮ‬
253 ، ‫دﻳﻨﺎر‬R.، 16، 39 Blodgett، R.، 155 Blommel، JM، 192
35 ، ‫ دﻳﻨﺎر‬، ‫ﺒﻞ‬
‫ﻛﺎﻣ‬43 ، 44 ، ‫ ديﺗ ﻲ‬، ‫ﺒﻞ‬
‫ﻛﺎﻣ‬239 ، ‫ﺒﻮﺳﻨ ﺔ واﻟﻬﺮﺳﻚ‬
‫ اﻟ‬، ‫ﺒﻞ‬
‫ﻛﺎﻣ‬223 ، 227 ، ‫ﺑ ﻲ‬‫ ﺟ ﻲ‬، ‫ﺑﻮﺷﻴﻬﻴﺪ‬
68 ،
165 Chen، '،، | \ W.، 176 Cheinick، EI، 135، 136 (hllen، C، 203 I، mm. ......، (. 228 ، ‫ﺘﻮر‬
‫ﻛﺎﻧ‬NA ، 27 ، ‫ﺒﻞ‬
‫ﻛﺎﻣ‬
227 Cervone، D.، 146 Chaiken، S.، 105 Chandler، TA، 259 Chapman ،! P.، 164، 165 Chapman، LJ، 164،
182 Carden، G.، 155 Carlsmith، JM، 23-25 Carpenter، KB، 124 Carroll، JS، 123، 124، 183 Centor، RM ،
.‫ﺳ ﻲ‬، ‫ﺘﻨ ﺴﻦﺳﺎﻻﻧ ﺴﻜ ﻲ‬‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬238 ، .‫ د‬، ‫ﺘﻨ ﺴﻦ‬
‫ﻛﺮﻳ ﺴ‬N.، 233 Cantril، H.، 18-20، 68 Caputo، C،

Deutsch، B.، 66 Diener، D.، 159 Dion، K.، 45 Doherly، ME، 239 Dool)، AN '() (»DiiIm Kiuiix، I،". H 296
KE، 174 Dawes، RM، 118، 132، 232، 246، 262 Deci، EL، 22 Deffenbacher، KA، 227 Derby، SL، 139
227 Darley، JM، 60، 61، 177، 180، 181، 195، 196،204، 238 Daubman، KA، 257 Davis، JH، 212 Davis،
167،258 Cross، JG، 241، 243، 245، 251 Cunningham، JD، 175، 176 Dabbs، JM، Jr.، 195 Dalton، HP،
249 Cox، JR، 258 Craig، KD، 199، 200 Crandall، R.، 126، 176، 178 Crandall، VJ، 134 Crocker ، J.، 164،
65 Coombs، CH، 83 Cooper، J.، 237، 238 Cooper، WH، 45 Coren، S.، 41 Corey، SM، 60 Costanza، R.،
Clymer، A.، 68 Coates، D.، 47 Cohen، BL، 138 Cohen J.، 135، 136 Combs، B.، 121 Converse، PE، 64،
227، 258 Cialdini، RB، 124، 263 Clark، GM، 184 Clark، RD، III.، 203 Clifford، BR، 227 Close، M.، 179
BL، 186 Dunning، D.، 101، 219، 229، ‫ﻓﻬﺮس اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ‬M.، 258 Christensen-Szalanski، JJJ، xv، 35، 223،
297 Duffendack، S . C، 119 Duncan،

‫و‬ ‫ ؟‬1‫ >< ؟‬I> <> i ii IR .

Machine Translated by Google

GM، 212، 257 Geva، N.، 257 Gill، S.، 55 (‫ ؛‬ilovich، T.، 113،114،159، 262 Ginsburg، GP، 134 C.iuliano.T.، 251، 2S2 CLiss ،

JJ، 33، 34 Frenkel، OJ، 29 Frieze، IH، 183 Galper، RE، 188،256 Gansberg، M.، 194 Garcia، R .، 243، 245 Gargano،
Fishbein، M.، 62 Fishburn، P. C، 83 Fiske، ST، 178، 179 Fletcher، GJO، 258 Fode، KL، 260 Forsterling، F.، 176 Franks،
199 Fischhoff، B.، 35-37، 51،52، 100، 101، 116، 136، 139، 141، 161، 219-222، 224، 227، 228، 230، 233، 240، 244، 260
L.، 22-25، 29، 197 ، 199 Feynman، RP، 217 Fiedler، K.، 258 Filkins، J.، 207 Fink، CF، 211 Finkel، SE، 146 Fisch، E.، 198،
203 Fama، EF، 161 Faust، D.، 118 Fazio، RH، 186،238 Feldman، JM، 45 Feldman، NS، 178 Feldman، RS، 235 Festinger،
EB، 258 Eddy، D.، 132، 133 Edeal، GH، 156 Edwards، W.، 138 Einhorn، HJ، 102، 170 Ellsberg، D. ، 87 Esser، JK،
(118 Goethala، G R. (IH7 Goldberg، IR. 187، 227 (rolding، '> i' (»، ') .(‫أﻧﺎ‬230 Duval، S.، 180 Dyer، L.، 206، 207 Ebbesen،
(.، 192 (iliksman، A.، 147 Gmelch، G.

‫و‬ ‫ أﻧﺎ‬، ‫>أﻧﺎ أﻗﺎر ب‬165

Guy، DE، 164 Guyer، MJ، 241، 243، 245، 251 Ha، Y.، 233 Haberman، C، 195 Hagafors، R.، 257 Hake، HW، 157 ، 158
Grether، DM، 92 Griffin، DW، 76، 92، 219، 229، 230 Grigg، CM، 58، 59 Griggs، RA ، 258 Gross، EJ، 44 Gross، PH، 110
، ‫ ﻫﺎران‬262 ، ‫ ﻛ ﻲ آر‬، ‫ ﻫﺎﻣﻮﻧﺪ‬166 ، ‫ دي إل‬، ‫ﺘﻮن‬
‫ ﻫﺎﻣﻴﻠ‬Graham، TW، 147 Graves، J.، 193 Greenberg، J.، 148 Gregory، WL، 124
Hilts، P. ، ‫ ﻓﻴﺮﺟﻴﻨﻴﺎ‬، ‫ ﻫﺎرﻳ ﺲ‬65 ، 67 ، ‫ آر ﺟ ﻲ‬، ‫ ﻫﺎرﻳ ﺲ‬35 ، 163 ، ‫ أر‬، ‫ ﻫﺎرﻛﻨﻴ ﺲ‬193 ، ‫ إس‬، ‫ ﻫﺎرﻛﻴﻨﺰ‬247 ، ‫ ﺟ ﻲ‬، ‫ ﻫﺎردﻳﻦ‬135 ، 136 ، ‫دي‬
211،227 Henslin، JM، 171 Herrnstein، RJ، 93 Hershey، J.C، 47، 52 Hewstone، MR C، 176 Hill، GW، 212 Hilton، DJ، 176
181 Hastie، R.، 35، 211 Hastorf، AH، 18-20 Hawkins، SA، 35 Heider، F.، 174، 178، 180 Henchy، T. ، 192 Henry، RA،

180،205 Hartley، E.، 54، 55 Harvey، JH، 178،

Machine Translated by Google

Konecni، VJ، 258 Koriat، A.، 228، 240 Kramer، BM، 147 Kriss، N.، 188 KrislumsiMi، (M.، 129 I.،.، I
DN، 255 Knetsch، JL، 96 Knox، RE، 28 Koepsell، TD، 258 Kogan، N.، 207، 208 Koivumaki، JH، 186
170، 174-177، 186 Keren، G.، 220، 258 Kida، T.، 258 Kim، JI، 257 Klayman، J.، 233 Kleinmuntz،
RM، 72 Karmarkar، U.، 83 Kassin، SM، 178 Keeney، RL، 139 Kellaway، R.، 134 Kelley، HH، 46،
145،146،149- 150،262 Kammer، D.، 186، 187 Kantola، SJ، 27 Kaplan، MF، 208 Kaplan،
Jussim، L.، 235 Kahneman، D.، xv، 69-72،74، 75،84، 92،93،95-100،109-113،115-117،121-123،
257 Johnson، J .، 125 Johnson Laird، PN، 231 Jones، EE، 174، 180، 181، 205 Jones، RT، 17، 206
Jenkins، HM، 143، 162 Jenkins، JJ، 260 Jennings، DL، 166، 173 Johnson، C، 166 Johnson، EJ، 92،
L.، 235 Jaggi، V.، 258 Janis، I، L.، 203، 204، 210، 217 Janoff-Bulman، R.، 47 Jaspars، JMF، 176
17 mm ....... U. !> - I، Ingham، AG، 193 Inkster، JA، 28 Irwin، FW، 134 Isen، A. ML، 257 Jacobson،
119 Hovland، CI، 38 Howe، R. C، 134 llu، I. .. 206 Hubbard، M.، 260 Hunt، AJ، IS <) Hunter، LML،
263 Hoge، RD، 134 Holmes، M.، 198، 199 Hooke، R.، 156 Hornstein، HA، 198، 199 Hover، GL،
ER، 125 Hoch، SJ، 44، 125، 228، 229 Hofstadter، DR، 248 Hogarth، RM، 102، 103، 138، 170، 262،
J.، 138 Hintzman، DL، 143 Hippler، H.، 66، 69 Hirt،

'ii' UI.C.، 228 Liini.tl I '\ ‫أﻧﺎ أﻧﺎ‬ ....... 109 ‫م‬

Lang، E.، 251 Langer، EJ، 171، 172 LaPiere، RT، 59، 60، 62 Lasky، JJ، 119 Latane، B.، 177، 193،
Machine Translated by Google

MR، 35 Leddo، J.، 110 Lee، L، 138 Lefcourt، HM، 171 Legant، P.، 182 Leippe، MM، 227، 263 Lelyveld، J. ، 64
.‫ م‬،‫ﺒﺮ‬
‫ﻟﻴ‬195-197، 202، 204 Lawrence، CP، 146 Leary،
184 Matsuda، N.، 259 Mazur، A.، 141 Meehl، PE، I 18 Merlon، R. k 205 Messick، S.، 134، 135 Mc! .. lskv. <‫؛‬
BJ، 72 Maier، NRF، 209، 210 Malkiel، BG، 161 Malone، B.، 155 Marecek، J .، 182 Marks، RW، 134 Marz، B.،
(see McArthur، LZ) McArthur، LZ، 166،177،180 McKenna، K.، 35 Mackie، DM، 205 McMillen، D.، 17 McNeil،
CG، 229، 240، 257، 260 Loy، JW، 20 Luce، RD، 83، 92، 93 Luck، RF، 243، 245 Maass، A.، 203 McArthur، LA
RA، 192 Lockerbie، B.، 64 Loftus، EF، 31-33، 67، 227 Loomes، G.، 101 Lopes، LL، 80،159،253،254 Lord،
52، 90-92، 100، 101، 139، 141، 219- 222، 224، 227، 228، 230، 240 Lin، S.، 219 Lindoerfer، JS، 203 Linkous،
J.W Mil، -I.in ..'. . ‫أﻧﺎ‬R.، 20، 21، 125، 229، 240، 257، 260 Levi، AS، 125 Levinger، G.، 193 Lichtenstein، S.، 51،
187 MetzgerJ .. ii McycMowil /، IV I I "'Mi، haels،

‫و‬ DM، ،‫ﻣﻴ ﺴﻴﻚ‬234

‫و‬ ‫ ﻫﻴﻼ ﻣ ﻲ‬.‫ﻣ ﻲ‬I1'1

Vckham، V.، 193 'ennington، D. C، 35 Vlrr، LJ، 191، 234 Vlrrson، (، 158 ¦¦ itlgrew، T F. (186
Parpal، M.، 101 Patrick، R.، 257 Pauker، SG، 72 Paulos، JA، 129، 149، 151 Payne، JW، 83، 102 Peake، PK، 146
TM، 116 Oskamp، S.، 217، 218 Ostrom، TM، 227 Paese، PW، 226، 227 Palmer، J. C، 32، 33 Park، B.، 206
176 Nowicki، GP، 257 O'Brien، MK، 148 Oden، G. C، 159 Oldendick، RW، 55 Orvis، BR، 175، 176 Osberg،
118، 126-128،162،164،168،176-178،180-182،184،262 Nord، CL، 119 Northcraft، GB، 148، 149 Novick، LR،
MA، 148، 149 Nemeth، C، 203،210 Neuringer، A.، 160 Nida، S.، 196، 197 Niemi، RG، 64 Nisbett، RE، xv،
DG، 31،208،209 Mynatt، CR، 239 Naffrechoux، M.، 202 Nahinsky، ID، 164 Nathanson، S.، 251،255 Neale ،
Morley، IE، 35 Moscovici ، S.، 202، 203، 207 Mullen، B.، 166، 185،206 Murphy، AH، 220،223،258 Myers،
219، 230 Mims، M.، 163 Mitchell، R. C، 141 Moede، W.، 192 Morgenstern، O.، 80-83، 93 Morier، DM، 110
Miller، J.، 41 Miller، JG، 259 Miller، N.، 43، 44 Miller، RL، 197 Miller، RS، 185 Mills، J .، 28 Milojkovic، JD،
I / ^ jj ^ l ^ l Miller، AG، 180 Miller، DT، 185،238
Machine Translated by Google

.، 02'. ‫أﻧﺎ \ح‬II) .‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬

‫'اﻟ‬

184 Ronis، DL، 219 Rorer، LG، 165 Rose، TL، 166 Rosenhan، DL، 134، 135 Rosenthal، R.، 235، 238، 260 Ross، J. ، 250-252
186، 188،256 Reichenbach، H.، 159 Reyes، RM، 127، 128 Reynolds، KD، 124 Riordan، CA، 185 Robbins، J.، 243 Rodin، J.، 172،
146، 152، 181،206 Radelet، ML، 221 Radloff، CE، 187 Raiffa ، H.، 262 Reed، H.، 126، 176، 178 Reeder، GD، 180 Regan، DT،
257 Prkachin، KM، 199، 200 Prohaska، T.، 235 Prothro، JW، 58، 59 Pruitt، DG، 134 Pryor، JB، 125، 188 Quattrone، GA، 75، 96،
185، 226 Pool، R. ، 86 Post، DL، 180 Postman، LJ، 15، 16، 18 Presser، S.، 52-55، 57، 68، 69، 263 Preston، E.، 229، 239، 240،
35 Pietromonaco، PR، 180،181 Planchard، SK، 259 Platt، J.، 241،248، 252 Plott، CR، 92 Pious، S.، 56، 131، 142، 143، 145،

21 ، 118 ، 125 ، 126 ، 162 ، 164 ، 166 ، 168 ، 173 ، 180 ، 184 ، 219 ، 229 ، 230 ، 260 ، 262 ، ‫ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻋﺸﺮ‬، ‫ إل‬، ‫روس‬Pieters، RGM،
C، E.،:> si knsso، l I، 94، 203، 224، 225، 239، 258، 262 Rutter، i> R Ryba <I i>.، 227 i '\ ii \ \\ 'i 298 ، ‫رو ث‬185 ، ‫ إم‬، ‫روس‬20 ،
257 Rowe، JS، 192 Rubin، DM، 141 Rubin، JZ، 249-252، 259 Ruble، DN، 178 Ruderman، A.، 179 Rugg، D . ، 68، 69 Rusbult،
‫ﻓﻬﺮس اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ‬J.، 171 Rothbart، M.، 125، 206 Rothstein، HG،

‫و‬ .
Machine Translated by Google

Smith، JF، 258 Smith، PA، 119 Smith، S.، 17 Smith، TW، 54 Smr / ck ..). A.، 21 I 213،
161،220، 221،228،262 Slugoski، BR، 176 Small- Weil، S.، 251 Smcdslund، J.، 163، 233
257 Slaymaker، FL، 164 Slovic، P.، 36، 51،52، 76، 90-93، 100، 101، 105، 121، 139-141،
JE، 221 Sigall، H.، 45 Simon، HA، 95 Sinden، JA، 96 Skinner، BF، 245، 260 Skitka، L.،
Sherman، SJ، 26، 27، 124، 125 Shrauger، JS، 116 Shubik، M.، 248 Sicoly، F.، 185 Sieber،
163 Shama، DD، 259 Shaw، MC، 251 Sheffey، S.، 206 Shenkel، RJ، 184 Sherif، M.، 38
MA، 206، 207 Seligman، MEP، 187 Selvin، S .، 132 Semmel، A.، 187 Shaklee، H.، 136،
263 Schwartzman، DF، 124 Schwarz، N.، 66، 67، 69 Scott، J.، 65، 66، 227 Seabright،
83، 203، 224، 225، 239، 252 Schum، D.، 258 Schuman، H.، 52-55، 57 ، 64-66، 68، 69،
BR، 185 Schmemann، S.، 206 Schneiderman، LJ، 72 Schoemaker، PJH، 47، 52،
PD، 35 Schachter، S.، 177 Schelling، T.C، 73، 74، 247 Schkade، DA، 92 Schlenker ،
Salovey، P.، 257 Sande، GN، 187 Sattath، S.، 93 Savage، LJ، 82 Saville،

164 Tanke، ED، 235، 236 Taub، D. ، 38 Taylor ، DM ، 206 ، 258 Taylor ، S. .‫ﺳﻮزاﺳﻴﻠﻔﺎ ك‬
PD، 187 Switzer، FS، III.، 227 Syme، GJ، 27 Synodinos، NE، 35 Tabachnik، N.،
S.، 263 Sugden، R.، 101 Sullivan، K.، 153 Suls ، JM، 197 Swann، WB، Jr.، 234 Sweeney،
183، 184، 256 Strack، F.، 125 Strack، S.، 66 Straus، E.، 186 Sturgill، W.، 227 Sudman،
MD،

74-76 ، 84 ، 89 ، 92 ، 93 ، 95-100 ، 103 ، 109-117 ، 121-123 ، 145 ، 146 ، 149 ، 150257 ،

Town، JP، 181 Tuchfarber، AJ، 55 Tucker، D.، 163 Turnbull، W.، 238 Tversky، A.، 69-72،
EL، 45، 46 Thorngate، W.، 255 Tindale، RS، 206، 213 Titus، LJ، 192 Totten، J.، 188،256
S. C، 128، 129، 186 Thompson، WB، 159 Thompson، W. C، 127، 128 Thorndike،
191، 197، 257 Thaler، RH، 75، 96، 105 Theiss، AJ، 235 Thomas، EJ، 211 Thompson،
178، 179، 186،253 Teasdale، JD، 187 Teger، A. L، 249 Tesser، A.، 35 Tetlock، PE، 181،
E.، 128، 129،

45 Ward، W.، 258 Ward، W. C، 143، 162 Warren، DL، 146 Warwick، DP، xiv Wason، P.
Wagenaar، WA، 158-160 Wallach، MA، 207، 208 Wallsten، TS، 227 Walster، E.، 35،
Verplanken، B.، 35 von Baeyer، C، 187 von Neumann، J.، 80-83، 93 vos Savant، M.، 131
Vallone، RP، 20، 21، 113، 114،219 van den Bosch، R.، 243، 245

E.، 17 White، PA، 187 Wicker، AW، 61،62 Wicklund، SA، 180 Willham، CF، 35 Williams،
ND، 134، 135 Weirich، P.، 80 Weldon، E.، 212، 257 Wells، GL، 178، 227 Wells-Parker،
C، 231-233 Watson، D.، 182 Weaver، W.، 153 Weinberg، AM، 141 Weinstein،
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪WF، 146، 257 Wyer، RS، Jr.، 137 Yarkin، KL، 181 Yates، JF، 139،219،223، 227،259 Younpvi، I). l \، 187 Yuker، HE، 16،39‬‬
‫‪Wortman، CB، 171 Wortmann، RL، 35 Wright، G.، 159 Wright، GN، 259 Wright، J.C، 157، 158 Wright، P.، 257 Wright،‬‬
‫‪GT، 17 Wilson، R.، 138 Winkler، RL، 220، 223، 258 Wolf، FM، 259 Wolf، S.، 202 Wood، G.C، 206 Word، CO، 237، 238‬‬
‫‪K.، 193 Williams، KD، 148 Williams، L.، xiii Wilson، DK، 72 Wilson،‬‬

‫دﻟﻴﻞ اﻟﻤﻮﺿﻮع‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ )اﻧﻈﺮ‬

‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﺠﺮدة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺣﻴﻮﻳ ﺔ(‬
‫ﺘﻮﻳﺎ تﺗﻜﻴﻒ ‪28-29 ،‬إدﻣﺎن ‪245 ،‬‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ ‪191 ، 257 ،‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪27-29 ، 44 ، 47 ، 94 ، 96-97 ، 101 ، 105 ، 127 ، 147-149 ، 152169-170 ،‬‬
‫اﻹﻋﻼن واﻟ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ‪144-152 ،‬أﻟﻌﺎ ب اﻟﻘﻮى ‪18-20 ، 104 ، 113-115 ، 118 ، 124 ، 206 ،‬‬
‫ﺒﻴ ﺖ واﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫‪Allais Paradox ، 84-87 ، 101 ، 104‬اﻟ‬

‫ﺑﻴ ﺔ ‪45 ، 235-237 ، 252 ،‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻘﻄﺎ ب ‪207-209 ،‬اﻟﺠﺎذ‬
‫ﺗ ﺴﺎق ‪،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪58-63 ، 54‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ ‪27 ،‬اﻻ‬
‫ﺒﺎه )اﻧﻈﺮ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ( اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻧ‬
‫اﻹﺳﻨﺎد‪:‬‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ :‬اﺧ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪175-176 ،‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﻧﻤﻮذج ‪ANOVA ، 174-177‬وﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻹﺟﻤﺎع ‪174-178 ، 185 ، 187 ، 191 ،‬ﻣ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا تﺗﺨﺪم اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪205-206 ،‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﻞ ‪256-257 ،‬‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت أﻧﺎﻧﻴ ﺔ ‪185-186 ،‬‬
‫ﺜﻞ ‪181-183 ، 185 ، 188 ،‬‬
‫اﻟﻤﺮاﻗ ﺐ واﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ‪139 ، 143_144 ، 165-166 ، 178 ، 206 ، 260 ،‬‬
‫ﺘﻜﺸﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪185 ، 205-206 ، 259 ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت ذا‬
‫‪183 ، 187-188 ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗﻮاﻓﺮ ‪125 ،‬ﻣ ﺴﺎرﺗﻮاﻓﺮ ‪125 ،‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻦ ‪121 ،‬ﻧ‬
‫‪120-130 ،‬‬

‫ﺒ ﺔ ‪247-248 ،‬ﻣﻌﻀﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺠﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺗ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺰاد ‪241‬دوﻻ ًرا ‪248-249 ،‬ﻓﺨًﺎ ‪249-252 ، 259 ،‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻊ(‪:‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻟﻌ‬ ‫ﺗﺎ‬
‫اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ )‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ‪251-252 ، 255 ،‬ﺳﻠﻮﻛﻴ ﺔ ‪260 ،‬‬ ‫ً‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻐﺎرﻗ ﺔ ‪243-244 ، 259 ،‬ﻣﺄﺳﺎة ﻟﻠﻤﺸﺎﻋﺎ ت ‪247 ،‬ﻧﻮﻋً ﺎ ‪241-242 ،‬ﻃﺮﻗﺎ ﻟﻠ‬ ‫ﺛﺎر اﻟ‬
‫‪246-247‬آ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ‪:‬‬
‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻧﻴﻜﻮﻻس ‪79-80 ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﻮﻟ ﻲ ‪ ،‬داﻧﻴﺎل ‪80 ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺄﺧﺮ( اﻟﺬاﻛﺮة ‪95 ، 167 ،‬‬

‫ﺘﺄﺧﺮ )اﻧﻈﺮﺗﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ( ‪231-234 ، 238-240 ، 258-260 ،‬اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﺄﻛﻴﺪ اﻹﺳﻨﺎد )اﻧﻈﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ اﻟﻘﺮار ‪259-260 ،‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﻴﺪ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺤﻜﻢ و‬
‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ واﻟﺨﺎﻣ ﺲ ﻋﺸﺮ ﻓ ﻲ ﻧ‬
‫ﺒﺎ ب ﻟﻠﺪراﺳ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺮا‬
‫ﺗﺠﺎﻧ ﺲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ‪206 ،‬أﺳ‬
‫‪31-37 ،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ؛ اﻟﻔﺨﺎخ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ(‬
‫ﺒﻴﻘﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل )اﻧﻈﺮ اﻹﻋﻼن واﻟ‬
‫ﺗﻄ‬‫ﺑﺮﻳﺮ ‪222-223 ،‬‬‫اﻟﻤﻴﻼد ‪150-151 ، 153 ،‬اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬ ﻫﻨ ﻲ ‪212 ، 214 ،‬درﺟ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺮج ‪)195-197 ، 204 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻧﺸﺮ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ(‬ ‫ﺗﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬

‫ﺜﻘ ﺔ(‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪222-223 ، 222‬ﻣﺆﺷﺮ ﻣﻔﺎﺟﺄة ‪)223-225 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ‪222-225 ، 227-230 ،‬درﺟ ﺔ ‪Brier ،‬ﻣﻨﺤﻨﻴﺎ ت ‪222-223 ،‬‬
‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺛﻴﺮ ﺧﺎﻃ ﺊ ‪99-100 300 ،‬ﺳﻠﻮك اﺧ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ( )‬
‫ﺘﻒ اﻟ‬
‫ﺗﺤﻮﻻ تﺗﺸﻮﻳ‬
‫ﺗﺤﻮﻻ ت ﺣﺬرة )‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪168 170 ،‬‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺪأ اﻹﻟﻐﺎء ‪H] ، 84-88 ، 92-93 ،‬اﻟ ﺴ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻌﺪدة ‪-104 ،‬‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪104 ،‬ﺳﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﻌﺎد أﻛ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻣﻌﺠﻤﻴ ﺔ ‪103 ،‬ﻓﺮﺿﻴ ﺔ أ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﻌﺎد ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ ‪103-104 ،‬اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻊ(‪ :‬اﺳ‬
‫ﺗﺎ‬
‫اﻟﻤﺆﺷﺮ اﻟﻔﺮﻋ ﻲ )‬
‫ﺘﻴﺎر ‪214 ، 259 ،‬‬
‫ﺗﺤﻮﻻ ت اﻻﺧ‬
‫ﺘﻴﺎر ‪207-208 ،‬‬
‫ﺒﻴﺎن ﻣﻌﻀﻼ ت اﻻﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻏﻴﺮﺗﻌﻮﻳﻀﻴ ﺔ ‪103-104 ،‬ﻧﻤﺎذج ﻋﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ﻣﻦ ‪83 ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫‪102‬اﺳ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺎط ﻣﻊ اﻟﺪﻗ ﺔ ‪225-227 ،‬اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻘ ﺔ‪ :‬اﻻر‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺮ ﻣﻌﺮﻓ ﻲ ‪22-30 ، 259 ،‬ﻣﺼﺎدﻓﺎ ت ‪151 ، 153-156 ،‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻟﺠﻨ ﺔ ‪89 -90 ،‬اﻟ‬
‫‪207-209 ،‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪258-260 ،‬‬ ‫ﺛﻘ ﺔ زاﺋﺪة ‪)161 ، 217-230 ، 259 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة(ﺗﺤﻴﺰا ت اﻟ‬ ‫‪220-221 ، 230‬ﻓ ﻲ ﺷﻬﺎدة ﺷﻬﻮد اﻟﻌﻴﺎن ‪227 ،‬‬
‫ﺘﺮان‪110-112، 207، 258 ،‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬ ‫ﺒﺎك اﻟﻤﻌﻜﻮس‪131-134 ،‬ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻻﻗ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ‪42، 200-204، 259 ،‬ار‬
‫‪231-234 ، 238-240 ،‬اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ‪38-47 ،‬‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ ﺴﻴﺎق‪ :‬أﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ(ﺗﺄ‬
‫ﺘﻬﻠﻚ )اﻧﻈﺮ اﻹﻋﻼن واﻟ‬‫إﺟﻤﺎع‪174-178، 185، 187، 191 Conser vatism ، 138-139 ،‬ﺳﻠﻮك اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪175-176 ، 233 ، 258 ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻀﺎد ‪101 ،‬‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ‪38-41 ، 44-47 ،‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻤﺮارﻳ ﺔ ‪81 ،‬‬
‫ﺒﺪأ اﻻﺳ‬
‫ﻗﻴﻮد ‪47 ، 53-54 ،‬ﻣ‬

‫ﺗﻘﻨﻴﺎ ت إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻴﺎﻛ ﺔ‪:‬‬

‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت ‪258-259 ،‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ‪173 ،‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪162 ،‬ﻧﺼﻴﺤ ﺔ ﺣﻮل اﻟ‬
‫‪162-173 ،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ(‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻔﺮﻃ ﺔ ‪)227-230 ، 256 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺘﺄﺧﺮ ‪36-37 ، 256 ،‬ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ ‪239-240 ،‬ﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟ‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﺌﺎ ب ‪187 ،‬ﻣﻨﺎﺻﺮة اﻟﺸﻴﻄﺎن ‪)204 ، 256 ،‬اﻧﻈﺮ‬

‫ﺗﻘﻨﻴ ﺔ دﻟﻔ ﻲ ‪212-213 ،‬اﻹﻧﻜﺎر ‪125 ،‬اﻻﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ‪ ،‬أوزان اﻟﻘﺮار ‪xiv ، 98-100‬‬
‫اﻟﺨﺪاع ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ! )‪hink‬‬

‫ﺘﺸﺨﻴﺺ ‪131134 ، 165 ، 183-185 ، 111 11 \ 111 Di (tutor leehnique، 212 214 Diffusion <>! ،‬اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪234-235 ، 238 ،‬‬ ‫اﻟ‬
‫‪ 2 \ 9 I loininaiii i Pi itn ii>! <HI ¦ • I، * M Ebbinghaus illusion، 41 Education، 45-46، 60، 116 -117 ، 174-175 ،‬؛‪'،،.> i :‬‬

‫>‪l (> \ lc) 7، 204 i • „i also"> <»<lal loafing) iui.، 1 iui Lion ¦¦ -‬اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ ‪Paradox ، 87-88 ، 101 ، 104 ،‬‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت‬ ‫ﺛﻴﺮا ت إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻮاف ‪)187-188 ، 256-257 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ‪،‬ﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔ( اﻟ‬
‫‪103-104 Ellsberg‬اﻟﻌﻮاﻃﻒ )اﻧﻈﺮﺗﺄ‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪79-84 ، 88 ، 92-95 ، 98-100 ، 104-105 ، 253 ،‬اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬

‫ﺒ ﺔ ‪96-97 ،‬ﻓﺦ ‪249-252 ، 259 ،‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻬ‬
‫ﺒﻴ ﺔ(ﺗﺄ‬
‫اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ‪219-220 ، 227-228 ،‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﺣﻜﻢ ‪72-73 ، 219-220 ، 258 ،‬ﺷﻬﺎدة ﺷﻬﻮد ﻋﻴﺎن ‪227 ،‬ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ‪،‬ﺗﺄ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪79 ،‬ﺧ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻦ ‪69 ،‬ﺧﻄﺄ إﺳﻨﺎد أﺳﺎﺳ ﻲ ‪187 ، 205 ، 254-255 ، 258-259 ،‬‬
‫ﺗﺄﻃﻴﺮ ‪69-76 ، 84 ، 97-98 ،‬‬
‫ﺗﺼﻔﻴ ﺔ ‪56-58 ، 75-76 ،‬‬
‫‪160 ،‬‬
‫ﺘﻘﻄﺎ ب‬
‫ﺒ ﺔ ‪131-132 ،‬ﺧﻄﺄ إﺳﻨﺎد اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪205 ، 214 ،‬اﺳ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪180 ،‬ﻣﻐﺎﻟﻄ ﺔ اﻟﻤﻘﺎﻣﺮة ‪113 ،‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﺮض اﻟﻠﻌ‬
‫‪180-181 ، 185 ،‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ‪203-204 ، 210 ، 256 Halo Effect ، 38 ، 44-47 Heuristic: ،‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪203 ،‬ﻃﺮق ﻟ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪207 - 209 Groupthink: ،‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ‪،‬‬
‫ﺘﺄﺧﺮ‪:‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪35 ،‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺪراك( اﻧﺤﻴﺎز اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻮﻓﺮ(ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪109 ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺪﻻل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﺮ )اﻧﻈﺮ اﻻﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ(‬
‫ﺛﻴﺮ "ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف ذﻟﻚ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ" )اﻧﻈﺮﺗﺤﻴﺰ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻟﻌﺪاﺋﻴ ﺔ ‪20-21 ،‬‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪36-37 ، 228 ، 256‬‬

‫ﺘﻀﺎر ب‪:‬‬
‫ﺒﺎع ‪42 ، 45-47 ،‬اﻟ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻻﻧﻄ‬
‫ﺒﺎط ﺧﺎدع ‪164-166 ، 173 ، 260 ،‬‬
‫ﺗ‬‫و ﻫﻢ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ‪170-172 ،‬ار‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻔﺎﻋﺎ ت ‪ iltiluiles anil behavior ، 58 (>.) Insurance ، i ttniit \\ li \ Pi ln <Iple) Imv.u i.hi. ،‬؛ ‪l7i * ^> between‬‬
‫آﻣﻮﻧ ﺐ‪ .‬اﻻر‬
‫"‬
‫‪inli /100‬‬
‫‪* i Pi • 8 i () 'Invisible i oi.ieltMloil.‬‬ ‫‪loV.‬ﻛﻢ '‬
‫‪ I‬أﻧﺎ‬
‫‪99 101 Intransit ivity (\ r‬‬

‫ﻓﻬﺮس اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻗﺎﻧﻮن اﻷﻋﺪاد اﻟﺼﻐﻴﺮة ‪،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪112-113 ، 112‬ﻗﺮارا ت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ‪111 ، 127-128 ، 183 ، 208-209 ، 214 ، 221 ،‬‬
‫‪26-27 ، 43-46 ،‬اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة ‪96-98 ، 105 ،‬ﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ ‪47 ، 135-137 ، 157 ، 171 ،‬ﺣﻆ ‪)156-157 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﺨﺮاﻓﺎ ت(‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ(‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ )اﻧﻈﺮ اﻹﻋﻼن واﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ‪72-73 ، 100-102 ، 105 ، 124-125 ، 129-135 ، 162-163 ، 222-223 ، 227 ،‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﻄ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻔﺮا ش ‪247-248 ،‬ا‬
‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔ ‪257 ،‬اﺧ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ ‪202-203 ، 210 ،‬ﻣﻀﺨ ﺔ اﻟﻨﻘﻮد ‪82 ، 88 ،‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﺤﻴﺰا ت اﻟﺬاﻛﺮة ‪31-37 ، 95 ، 167 ،‬اﻷﻗﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪35 ،‬‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻀﺮ ب ‪144‬‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺣﺪا ث اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺑﻊ(‪ :‬اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ ‪135-137 ، 144 ،‬‬
‫ﺗﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ )‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻌﺪد اﻟ ﺴﻤﺎ ت ‪102-104 ،‬‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﺆ(‬
‫ﺘﻨ‬ ‫ﺘﻤﻨ ﻲ ‪)134-135 ، 143 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑﻖ ‪133-134 ،‬‬
‫ﺘﻤﺎلﺳﺎ‬
‫‪123-125 ،‬اﺣ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪74-75 ،‬اﻟﻌﻼج اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ‪183-185 ،‬‬

‫ﺛﻴﺮ اﻟﻴﻘﻴﻦ اﻟﺰاﺋﻒ ‪100-101 ،‬اﻵراء اﻟﺰاﺋﻔ ﺔ ‪53-57 ،‬اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪95-105 ،‬‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ‪ 64-65 ، 75-76 ،‬ﺻﻴﻐ ﺔ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ‪56-58 ، 75-76 ،‬ﻓﺌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﺼﻴﺪ ‪68 ، 76 ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺠﻤﺎﻟﻴﻮن ‪ 234-235 ،‬ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻋ‬‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘ ﺴﻠﺢ اﻟﻨﻮوي )اﻧﻈﺮ‬
‫ﺒﺎق اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎوض ‪96 ، 147-148 ،‬ﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪66-67 ، 76 ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻻﺳ‬‫ﺑﻞ ﻣﻐﻠﻘ ﺔ ‪65-66 ، 76 ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻣﻔ‬
‫اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ( اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ ‪139-142 ، 217 ،‬اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ )اﻧﻈﺮ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻨﻮوﻳ ﺔ(‬

‫ﺛ ﺔ( اﻧﺤﻴﺎزﺗﺠﺎﻧ ﺲ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ؛ﺗﺄ‬
‫ﺘﺄ‬ ‫ﺑ ﺔ ‪)52-54 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻻﺳ‬‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪52-53 ،‬‬‫ﺗﻴ ﺐ‪ :‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺜﻘ ﺔ(‬
‫ﺛﻘ ﺔ زاﺋﺪة )اﻧﻈﺮ اﻟﻤﻌﺎﻳﺮة ؛ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ‪206 ،‬‬

‫ﺒﺆ ‪،‬‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺑ ﻲ ‪186 ،‬‬
‫ﺛﻴﺮ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪53 ، 58 ،‬ﺣﺪ ‪53-54 ، 75 ،‬ﻓ ﻲ اﻵراء ‪51-63 ،‬اﻷﻣﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ ‪55-56 ،‬‬
‫اﻟﻠﺪوﻧ ﺔ‪ :‬ﻓ ﻲ اﻹﺣﺎﻻ ت ‪188 ،‬‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‪ .‬اﻻﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ت ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ( اﻟ‬ ‫ﺘﻮاري ‪)118-119 ، 227 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬ ‫ﺑﻞ اﻛ‬
‫‪34-37 ، 44 ، 116-119 ، 134- 135 ، 227‬ﺳﺮﻳﺮﻳًﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﺎل‪:‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻖ ‪133-134 ،‬ﻣﻌﻀﻠ ﺔ اﻟ ﺴﺠﻴﻦ ‪246-247 ،‬‬
‫ﺘﻤﺎل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ‪38 ، 42-44 ، 46 ، 143 ، 171 ،‬اﻻﺣ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻷﺳ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪90-93 ، 101‬‬
‫ﻧﻈﺮﻳ ﺔ راﻳﻔﺰ ‪ ،‬أﻧﺎ ‪12‬أﻧﺎ ‪\ 4‬ﻣﺮﻛ ﺐ ‪rvrni-. ،‬أﻧﺎ ‪'.'.‬‬

‫‪| V /، I 44 confusion ol tl ..... writ، 131-134 conji ........ ni «ii 11 110-112، 207، 258‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫"‬
‫ﺘﻨﻤﻴﻂ(‬ ‫ﻣﻮﺻﻠ ﺔ ‪ ¦ • "i IW H7، 144 cotiNcrvitll m denial I‬أﻧﺎ•اﻟﻌﻨﺼﺮﻳ ﺔ‪)59-60، 167، 186-187، 208، 237-238 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ ‪75 ،‬اﻟﻌﻘﻼﻧﻴ ﺔ ‪92 ، 105 ، 253-255 ،‬اﻟﻌﻘﺎرا ت ‪147-149 ، 151-152 ،‬‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻔﺮق اﻟﻤ‬ ‫اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺪرﻛ ﺔ ‪114-115 ، 158-161 ،‬ﻧ ﺴ‬
‫"‬

‫ﺜﻴﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ‪،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪116-120 ، 117‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻨﺪم ‪101-102 ،‬اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ‪38 ، 42-44 ، 46 ، 143 ،‬اﻻﻧﺤﺪار ﻧﺤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺤﺪا‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪47 ،‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ(‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪109-110 ،‬اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ )اﻧﻈﺮﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ؛ اﻟﺮﻏﻴﻒ اﻻﺟ‬ ‫ﺘﻜﺸﺎﻓﻴ ﺔ ‪109-120 ، 144،165-166 ، 206-207 ،‬‬ ‫اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ )اﻧﻈﺮ‬‫ﺗﺤﻮﻻ ت ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬ ‫ﺒﻴﺮ ‪138-142 ،‬ﻳ ﺴﻌﻰ ‪51،70-72،97 ،‬‬ ‫ﺑﻞ اﻟﺨ‬
‫ﺗﺼﻮرا ت ‪ ،‬وﺿﻊ ﻣﻘﺎ‬‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ :‬اﻟﻨﻔﻮر ‪52 ، 70-72 ، 97-98 ،‬‬

‫ﺒﺮغ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ ‪79-80 ، 104 ،‬ﺳﺎﻟﻴﻨ ﺲ ‪166 ، 178-180 ، 183 ، 188 ،‬ﻣﺮﺿﻴ ﺔ ‪-95 ،‬‬
‫ﺑﻄﺮﺳ‬‫ﺘﻴﺎر( اﻟﺮوﻟﻴ ﺖ اﻟﺮوﺳﻴ ﺔ ‪99 ،‬ﺳﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺗﺤﻮﻻ ت اﻻﺧ‬
‫ﺑﻴﻨﻎ‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ ‪)26-27 ، 29 ، 187،208 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺗ ﻲ ‪25-27 ،‬اﻟ‬
‫ﺒﻮءةﺗﺤﻘﻖ اﻟﺬا ت ‪،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪234-235 ،‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻹدراك اﻟﺬا‬
‫‪94‬ﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ftV 68 Soeial faeilitnllon ، ،‬أﻧﺎ ‪<) 2 ، 197 ، 2 (M Sim ill Im.iI‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪197-200 ،‬اﻟﺮﻏ‬
‫اﻟﻤﺠ ﺴﻢ( ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺜﺎ ‪*. ،‬أﻧﺎ " ‪•>.> l '»'،!«> '/.‬‬
‫ﺛﺎﻟ‬

‫‪INDEX Sports (see Athletics) Sports Illustrated jinx، 118‬‬

‫"‬

‫ﺗﻴ ﺔ‬
‫‪I 302 SUBJECT‬اﻟﺼﻮر اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ‪165-166 ، 187 ، 203 ، 206 ، 235-240 ،‬ﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪161،219 ،‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﺬا‬

‫ﺘﺰاﻣﻦ ‪155 ،‬‬ ‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻐﺎرﻗ ﺔ ‪243-244 ، 259 ،‬اﻟﺨﺮاﻓ ﺔ ‪)156-158 ،‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﺤﻆ( ﻣﺆﺷﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟﺄة ‪223-225 ،‬اﻟ‬ ‫ﺛﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪82 ،‬‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺗ ﺴﻌﻴﺮ اﻟﻮﺣﺪة ‪94 ،‬‬
‫ﺘﻘﺎل ‪81-82 ، 84 ، 88-90 ، 92-93 ،‬ﺧﻄﺄ اﻹﺳﻨﺎد اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ‪186 ،‬‬ ‫ﺒﺪأ اﻻﻧ‬
‫ﺿﻐﻂ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪257 ،‬ﻣﺄﺳﺎة اﻟﻤﺸﺎﻋﺎ ت ‪247 ،‬ﻣ‬

‫ﺘﻨﺎﻗﺺ ‪80 ،‬داﻟ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ ‪95-96 ،‬ﺣﻴﻮﻳ ﺔ ‪125-129 ، 139 ، 178 ،‬ﺣﺮ ب‪:‬‬
‫ﻓﺎﺋﺪة ‪ ،‬ﻫﺎﻣ ﺶ ﻣ‬

‫ﺘﻨﺎم ‪64- ،‬‬

‫ﻧﻮوي ‪56 ، 64 ، 67-68 ، 83 ، 111-112 ، 125 ، 136 ، 139-142 ، 146-147 ، 151-152 ، 249 ،‬ﻓﻴ‬
‫ﺘﻤﻨ ﻲ ‪134-135 ، 143 ،‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺆا ت اﻟﻄﻘ ﺲ ‪222-223 ،‬اﻟ‬
‫ﺗﻨ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪68 ، 217 ،‬‬
‫‪65 ، 252‬اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﺼﻴﺎﻏ ﺔ )اﻧﻈﺮ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟ ﺴﺆال(‬