‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪... ... ... ... ... ...‬‬

‫أﻧﺠﻴﻠﻮ إم دي أﻣﻴﻜﻮ‬
‫ﺒﺎﺳﺎ ت واﻷﺳﺌﻠ ﺔ وﻛﻠﻤﺎ ت اﻟﺤﻜﻤ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺧﺰاﻧ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاح واﻻﻗ‬
‫ﺒﻴﺮة وﻧﺎﺟﺤ ﺔ‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﻛ‬
‫ﺒﻨﺎء أﻋﻤﺎل ﺷ‬
‫ﺿﺮوري ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>2‬‬

‫ﺗﻨﺼﻞ‬

‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ‬‫ﺘﻢﺗﺪاوﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺎ بﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ‪Talk the Talk‬أﺻﻠﻴ ﺔ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻤﺆﻟﻒ واﻟﻨﺎﺷﺮﻳﺪرﻛﺎن أن‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺪ ﻫﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ً 50‬‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻨﺬ أﻛ‬
‫ﺑﺪاﻳ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻨﺬ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺂﺧﺮ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أو‬

‫ﺘﻜﻮﻳﻦ واﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻮﺣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﻫﻮ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺣﺠﺮ اﻟﺰاوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟﺸ‬

‫ﺘﺤﻴﻞﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺆﻟﻒ اﻷﺻﻠ ﻲ‬

‫ﺘﺎ ب‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﺪرك اﻟﻤﺆﻟﻒ واﻟﻨﺎﺷﺮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎرة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎﺳﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ‪،‬ﺗﻢ إﺧﻄﺎر ﻣﻨﺸﺌ ﻲ اﻻﻗ‬
‫ﺜﻤﺎ ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻤﻜﻨًﺎ وﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ﺣﻴ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﺐ واﻷﺷﺮﻃ ﺔ اﻟﺼﻮ‬
‫ﺛﺎ ت واﻟﻜ‬
‫ﺒﻴ ﺔ واﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﺪوا ت واﻟﺪورا ت اﻟ‬
‫ﺘﻢ ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻮاد ﻟﻬﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﻟﻜﻞ ﻓﻜﺮة واردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺋﻴ ﺔ واﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬
‫واﻟﻤﺮ‬

‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺤﺎد‬

‫ﺘﺐ‬
‫ﺑﺪًا اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ واﻟﻨﺎﺷﺮﻳﻨﻮي أ‬
‫وﻟ‬
‫ﺒﺎ ت ﻗﺪرة اﻟﻘﺎرئ‬
‫ﺛ‬‫ﺘﺤﻔﻴﺰ ﻣﻦ أﺟﻞ إ‬
‫ﺜﻘﻴﻒ واﻹرﺷﺎد واﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﻘ ﺔ؛ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﻠﻘﺎرئ ﻣﺠﺮد وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎرا ت واﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﺤﻜﻴﻤ ﺔ اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻮ‬
‫ﺒﺎرا ت واﻟﻌ‬
‫اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟﻌ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺮف ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺸ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻨﺠﺎح ﻛﻤﺤ‬

‫ﺗﺤﺪ ث اﻟﺤﺪﻳ ﺚ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ أﻧﺠﻴﻠﻮ ﻣﺪاﻣﻴﻜﻮ‬

‫ﺑﺮاﻳ ﺲ‬‫ﺘﻴﻒ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Angelo MDAmico‬وﺳ‬
‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ ‪1994‬‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬

‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔﺗﺤ ﺖ اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ وﻋﻤﻮم أﻣﺮﻳﻜﺎ‬

‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ‪.‬‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴﺎ ت ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬
‫ا‬
‫ﺘﺮوﻧ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب إﻟﻜ‬
‫ﺘﺎج أي ﺟﺰء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ أو إﻋﺎدة إﻧ‬
‫ﺑ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ ﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻳﺠ ﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن ﻛ‬

‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻃ‬

‫ﺒﻌ ﺔ اﻷوﱃﻳﻮﻟﻴﻮ ‪1994‬‬

‫اﻟﻄ‬
‫ﺒﺮ ‪1994‬‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻧﻮﻓﻤ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻀﺎ ت ﻋﲆ اﻟﻜﻤﻴﺎ ت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﺎﺷﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮﻓﺮة‬
‫ﺘﺐ ﻣ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ ﺧﻼل ‪Publisher‬‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ﻗ‬
‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﺪى اﻟ‬
‫ﺗﺼﻞ‪:‬‬
‫ﺘ ﺐ أو ا‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻛ‬
‫ﺒﻜﺎ ت )‪(INTI‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺸ‬
‫اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺪوﻟ ﻲ ﻟ‬
‫ﺑﻨﻴﺎﻣﻴﻦ أﻧ ﺖ ‪300‬‬‫‪6706‬ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا ‪33634‬‬
‫ﺗﺎﻣ‬
‫‪(813)881-1638‬‬
‫ﻓﺎﻛ ﺲ ‪886-1074‬‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ‬
‫ﺗﻴﻦ ﻓﻴﻼﺳﻜﻴﺰ‬
‫ﺘﺮﻳﺪ ﻣﺎر‬
‫ﺒﻞ أﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻫﻴﺠﻴﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>3‬‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﻣﺤ‬
‫ﺒﺬة ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ …………………………………………………………………………………………………………………………………………………ﻓ ﻲ ‪…………………………………..ii‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻘﺪﻣﻪ ﻟﻚ ﻫﺬا‬
‫ﻧ‬

‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﻘﻮة ﺷﺎﺋﻌ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ‪………………………………………………………………………………………..iiii‬اﻟﺠﺰء اﻷول ‪ :‬ﻋ‬
‫اﻟﻜ‬

‫…………………………………………‬
‫ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ… ‪– 7‬‬
‫ﺑ ﻲ ‪–4‬‬
‫ﻳﺠﺎ‬
‫ﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻮﺟﻪ اﻹ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم‬
‫ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺟﻌﻞ‬
‫……………………………………………‬
‫……………‪…………………………………………..‬‬
‫ﺘﺰام ‪– 6‬‬
‫واﻻﻟ‬
‫ﺑﺮة ‪– 3‬‬
‫ﺒﻨﺎء‬
‫ﺜﺎ‬
‫واﻟﻤ‬
‫اﻟﺤﻠﻢ –اﻟ‬
‫ﻗﻮةاﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪………………………….‬‬
‫‪………………………………-‬‬
‫……………………………‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻔﻌﺎل ‪1‬‬
‫ﺘﺎح‪5‬اﻟ–‬
‫اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺳﺌﻠ ﺔ‪ :‬ﻣﻔ‬
‫ﺒﺎدئ‬
‫ﻃﺮح اﻣﻷ‬
‫ﻓﻬﻢ‬

‫ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎ تﺗﺪوم ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ‪– 9‬‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ‪……………………………………………………………… … - 8‬‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءا ت واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫……………………………………………………………ا‬

‫ﺒﻮلﺗﺤﺪي‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ‪……………………………… ………………………-10‬ﻗ‬
‫ﺘﺎح اﻟ‬
‫…………………………………………اﻻزدواﺟﻴ ﺔ‪ :‬ﻣﻔ‬

‫اﻟﻘﻴﺎدة…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………‪–13 --‬‬

‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟﻜ ﺴ ﺐ‪ :‬اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﺤﻜﻤ ﺔ واﻟﻔﻄﺮة اﻟ ﺴﻠﻴﻤ ﺔ‪51-................................‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷ ﻫﺪاف ‪………………………………………………………………. -14‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷ ﻫﺪاف و‬
‫‪…………………………………………..‬‬

‫ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻹﻳﻤﺎن واﻟﻌﻘﻴﺪة ‪-18‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ‪…………………………………………………. -17‬‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ‪………………..-16 .................................................‬ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل واﻟ‬
‫اﻟ‬

‫‪……………………………………………………….‬‬

‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ :‬اﻻ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪-19 ..................................................................‬اﻟﻨﻤﻮذج ‪………………………………………………………………………………………………………………………………..‬‬
‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ :‬اﻟﺪﻋﻮة‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫اﻟﺤ ﺐ و اﻟﺰواج…………………………………………………………………………‪-23 .‬‬
‫ﺒﻞ ﻋﺮض اﻟﺨﻄ ﺔ‬
‫ﺑﻊ‪:‬ﺗﺄ ﻫﻴﻞ اﻵﻓﺎق ﻗ‬
‫اﻟﺠﺰء اﻟﺮا‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻦ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت إﻧﻬﺎ ﻛﻠﻤ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒﻠﻴﻴﻦ‪……………… -28 ................................................................‬اﻟﺠﺰء اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‪ :‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎﺋﻚ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إﺟﺮاء ﻣﻘﺎ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮ اﻷﻛ‬ ‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋﺎً‪ 03-................................‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬ ‫ﺛ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺘﻌﺪاً!‪-29 ........ .................................................. .........................‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻻﻋ‬ ‫ﻣﺴ‬

‫ﺷﻴﻮﻋﺎً‪……………………-33 ................................‬‬

‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﺠﺰء ‪6:‬اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ‪ 73-................................................................‬ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻊ ﺧﻄﻮا ت ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﻊ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻮن ‪……………………………………………. -37‬أر‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳ‬

‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‪…………………………-38 ................................................................‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪7 :‬ﻓﺮاق اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‬

‫ﺑﻬﺎ…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………‪:‬‬‫آﻳﺎ ت ﻧﺤﻴﺎ‬

‫ﺒﻨ ﻲ؟‪-42 ........................................... .................................................. ..........‬‬

‫‪-40‬ﻣﺎذاﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>4‬‬

‫ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ‬

‫أﻧﺠﻴﻠﻮ إم دي أﻣﻴﻜﻮ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰي *اﻟﻤﺆﻟﻒ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺤﺪ ث اﻟ‬
‫اﻣﻮاى اﻟﻤﺎس *اﻟﻤ‬

‫ﺘ ﺠًﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺮام ﻛ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ‪Angelo MD'Amico‬رﺟﻞ أﻋﻤﺎل وﻗﺎﺋﺪًا ﻛﻨ ﺴ ًﻴﺎ وﻣﺪﻧ ًﻴﺎﻳﺤﻈﻰ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﻤﺮ ‪ً 38‬‬
‫ﺒ ﺲ اﻟﺮ ﻫﻦ ﻟﻤﻨﺰل‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100000‬دوﻻر وﻳﻜﺎﻓﺢ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ اﻹﻓﻼس وﺣ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ ،‬ﻛﺎن أﻧﺠﻴﻠﻮ ﻣﺪﻳﻨًﺎ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬‫ﺳﻨﻮﻳًﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻓﺮﺻ ﺔ ‪Amway.‬‬‫ﺑﻪﻷول ﻣﺮة‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ اﻻ‬
‫أﺣﻼم ﻋﺎﺋﻠ‬

‫ﺑﺄن " ﻫﺬا اﻟﺸ ﻲء ﻛﺎن ﺟﻴﺪًا ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔﻳﺼﻌ ﺐﺗﺼﺪﻳﻘﻬﺎ"‪.‬‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﺷﻜﻮﻛﻪ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺞ اﻟﻔﻀ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﻲ‪ ،‬وذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﺣﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻗﻮة ﻓﺮﺻ ﺔ ‪Amway‬وﻧﻈﺎم ‪Inter NET‬اﻟ‬
‫ﺛﻘ‬‫وﺿﻊ ‪Angelo‬‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت‪.‬‬
‫ﻳﻮﻣﺎ‪ ،‬واﻟﺰﻣﺮد ﻓ ﻲ ‪20‬ﺷﻬ ﺮًا‪ ،‬واﻟﻤﺎس ﻓ ﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ أر‬
‫‪ً 111‬‬

‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ ﻋﲆ أر‬
‫ﺘﻤﺮ وﻳﻌﻴﺸﺎن ﻓ ﻲ ﻋﻘﺎر ﺟﻤﻴﻞ ﻋﲆ اﻟﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ وﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻪ‪،‬ﺳﻴﻨﺪي‪ ،‬ﺣﺮﻳﻦ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻣﻊ دﺧﻞ ﻛ‬
‫ﺒﺢ أﻧﺠﻴﻠﻮ وزوﺟ‬
‫اﻟﻴﻮم أﺻ‬
‫ﺑﺮﻳﻦ وﻣﺎرك‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻨﺎ ﻫﻤﺎ‪،‬‬
‫أﻓﺪﻧ ﺔ ﻣﺸﺠﺮة ﻓ ﻲ ﺟﺎﻛ ﺴﻮﻧﻔﻴﻞ‪ ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪.‬ﻳﻌﻤﻞ ا‬

‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧ ﻲ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪،‬‬‫إذا ﻛﺎن‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ أﻳﻀﺎ‪.‬‬

‫أﻧﺠﻴﻠﻮ إم دي أﻣﻴﻜﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>5‬‬

‫ﺘﺮاف‬
‫إﻋ‬

‫ﺑﻔﺮﺻ ﺔ اﻣﻮاى‪.‬‬
‫ﺑ ﻲو‬‫ﺘﺰﻋﺰع‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ وإﻳﻤﺎﻧﻬﺎ اﻟﺬي ﻻﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺪﻋﻤﻬﺎ اﻟﻤ‬‫ﺘ ﻲ أﺳﻌﺪﻧ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﷲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﺳﻴﻨﺪي‪ ،‬ﻫﺪﻳ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺘ ﻲ اﻟﺤ‬
‫أود أن أﺷﻜﺮ زوﺟ‬

‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ ،‬اﻟﺮاﺋﺪة ﻋﺎﻟﻤ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺤﺮة؛‬

‫ﺑﺄن أﻛﻮن ﻣﻮﻟﻮدًا ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺑﻜﻞﺗﻮاﺿﻊ‪ ،‬أﺷﻜﺮ ﷲ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟ ﻲ‬
‫و‬
‫ﺑﻠﺪي‬‫وأﺷﻜﺮ‬
‫ﺒﺎط واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة وﻹﻇﻬﺎري ﻟ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖﺗﻠﻚ اﻷﺣﻼم ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧﻀ‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﻛ‬‫ﺘﺸﺠﻴﻌ ﻲ ﻋﲆ أن أﺣﻠﻢ‬
‫واﻟﺪي‪،‬ﺳﺎم وﻣﺎري داﻣﻴﻜﻮ‪ ،‬ﻟ‬

‫ﺘﻨﺎنﻳﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﻣﺆﺳ ﺴ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻣﻮاى‪،‬‬

‫دﻳﻦ ﺧﺎص ﻣﻦ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ "اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺮﺣﻴﻤ ﺔ"‬
‫ﺘﻼﻛﻬﻤﺎ اﻟﺮؤﻳ ﺔ واﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ وﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺘ ﺶ دي ﻓﻮس وﺟﺎي ﻓﺎن أﻧﺪل‪ ،‬ﻻﻣ‬
‫رﻳ‬

‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ وﺻﺮاﺣ ﺔ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﻦﻳﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻃﺮح‬‫ﺘﻬﻢ‬ ‫"ﺷﻜ ًﺮا ﺟﺰﻳ ﻼً" ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Amway Diamonds‬ﻋﲆ إﻧﺸﺎء ﻧﻈﺎم دﻋﻢ ﻣ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ وﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﺣﻜﻤ‬
‫اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺗﺸﺠﻴﻌﻪ اﻟﻤﺤ ﺐ وﺣ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ و‬
‫ﺘﺮﻳﺎﺟﺮ‪ ،‬ﻟﺤﻜﻤ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬دﻛ ﺴ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻌﻤﻴﻖﻷﻋﻈﻢ ﻣ ﺴﻮق ﺷ‬
‫ﺘﻨﺎﻧ ﻲ وإﻋﺠﺎ‬
‫أﺧﻴ ًﺮا‪ ،‬أﻋﺮ ب ﻋﻦ اﻣ‬

‫اﻟﻘﻴﺎدة ﻏﻴﺮ اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬

‫_________________‬

‫إﻧﻚ ﻻﺗﻌﻴ ﺶ إﻻ ﻣﺮة واﺣﺪة‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﻣﺮة واﺣﺪة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‬‫وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻤﻞ‬

‫ﺜﻞ ﻛﻮﻣﻴﺪي‬
‫ﺟﻮ إي ﻟﻮﻳ ﺲ‪ ،‬ﻣﻤ‬

‫______‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>6‬‬

‫ﺘﺎ ب ﻟﻚ‬
‫ﻣﺎذاﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﻌﻞ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﻌﺪاد أﻣﺮ ﺣﻴﻮي‪.‬‬

‫"إرادة اﻟﻔﻮز ﻣﻬﻤ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ إرادة اﻻﺳ‬
‫ﺑﻨ ﺴﻠﻔﺎﻧﻴﺎ‬‫ﺗﻴﻤﻮ‪ ،‬ﻣﺪر ب ﻛﺮة اﻟﻘﺪم ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎ‬‫‪-‬ﺟﻮ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮﻳﺪونﺳﻤﺎﻋﻪ‪.‬‬‫ﺒﺎر ﻫﻢ‬
‫إﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺆﻛﺪة ﻹﻗﻨﺎع اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻫ ﻲ إﺧ‬
‫ﺋﻤﺎ"‬
‫ﺳﻴﺼﺪﻗﻮن ذﻟﻚ دا ً‬

‫_____________________‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻧﺠﺎﺣﻚ –وﻧﺠﺎح ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻳ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻮﺻﻴﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ ‪Amway‬‬
‫ﺘﻤﺪ ﻛﻠ ًﻴﺎ ﻋﲆ ﻗﺪر‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺮاﻓﻴ ﺔ ودﻗ ﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﺣ‬

‫ﺒﺎرا ت و‬
‫ﺗﻘﺎن اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟﻌ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب وإ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ ‪Talk the Talk،‬ﺳﻮفﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‪:‬‬
‫ﺘﻌ‬‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻬﻢ و‬
‫ﺜﻴﺮ ا ﻫ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‬
‫ﺗﺰوﻳﺪ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫‪ÿ‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺗ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت‬
‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫‪ÿ‬‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﺟﺪﻳﺪة دون ﻋﻨﺎء‪.‬‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء ا‬‫‪ÿ‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت اﻟ ﺴﺎﺧﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫‪ÿ‬‬
‫ﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ اﻟﺠﺪد‪.‬‬
‫ﺗﺤﻔﻴﺰ و‬
‫‪ÿ‬‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻗﺼﻰ اﺳ‬
‫ﺘﺪر ب ﻋﲆ‬
‫ﺜﻤﺎر ‪20‬دﻗﻴﻘ ﺔﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮاءة واﻟﺤﻔﻆ واﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺧﻼل اﻷﺷﻬﺮ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ ،‬ﻣﻬﻤ‬

‫ﺑﻚ‬‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬ ‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ﺘﺎ ب ‪100‬ﻣﺮة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﺧﻼل اﻟـ ‪ً 90‬‬
‫ﺒﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ‪Talk the Talk.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺠﻌﻞ ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌ‬‫اﻟ‬

‫ﺗﻘﺪم‬ ‫اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ!‬

‫ﺒﺖ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﻌﻚ أﻳﻨﻤﺎ ذ ﻫ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺤﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺜﻞ ‪Talk‬‬
‫ﺘﺎ ب! ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟﻴﻮﻣ ﻲ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻋﲆ اﻟﻐﻼف اﻟﺨﻠﻔ ﻲ اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗﻌﻴﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫واﻣﻸﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟ‬
‫‪Talk the‬ﻳﻘﻮل‪:‬‬
‫ﺒﻮﺻ ﺔ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷ ﻲءﺳﻬﻞ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﺎﺣ ﺔ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﺻﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺳﺎﺣ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر!‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪Talk the Talk،‬ﻳ‬‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﺣﻔﻆ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬

‫ﺑﻊ إﱃﺳ ﺖ ﻣﺮا ت‬

‫ﺑﺎﻟﻮﻗﻮف أر‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻓﺮﺻ ﺔ ‪Amway‬‬
‫ﺘﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣﺎﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ"‪ ،‬ﻓﺎﺳ‬
‫ﺘﻘﻦ اﻟﻤﺎدة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ "‬
‫ﺳﺄﺿﻤﻦ ﻟﻚ ﻫﺬا‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ ﺴﻴﺮ ﻧﺤﻮ اﻟﻤﺎس‪.‬‬

‫ﺒﻮع‪...‬ﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪1:‬‬
‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﻘﻮة ﺷﺎﺋﻌ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﻋ‬
‫ﺑﻞ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻌﻮﻧﻪ‪.‬‬‫ﺒﻴﻦ‪،‬‬
‫"ﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ ﻟﻼﻋ‬

‫ﺘﻴﻜ ﺲ"‬
‫ﺒﻮﺳﻄﻦﺳﻴﻠ‬
‫ﺑﺎخ‪ ،‬ﻣﺪر ب ﻗﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ﻟ‬
‫‪-‬رﻳﺪ أور‬
‫إذا ﻛﺎن أﻋﻤﻰﻳﻘﻮد أﻋﻤﻰ‪،‬ﺳﻘﻄﺎ ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻔﺮة‪.‬‬
‫ﺘﻰ ‪15:14‬‬
‫‪-‬ﻣ‬
‫ﺗﺤﺪ ث‬ ‫‪-------------------------‬‬
‫ﻟﻐ ﺔ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬وﻟﻐ‬
‫ﻛﻞ ﻋﻤﻞ ﻟﻪ ﻣﺼﻄﻠﺤﺎ‬
‫ﺜﻞ "اﻟﻘﺮص‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒﺎرا ت أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻠﻤﺎ ت وﻋ‬
‫ﺑ ﻲ أنﻳ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﺟﻬﺎز ﺣﺎﺳﻮ‬
‫ﺑ‬‫ﻛﺎن ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﻦﻳﻘﻮم‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت" و"اﻟﻘﺮص اﻟﻤﺮن"‪.‬‬
‫اﻟﺼﻠ ﺐ" و"اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ "ﻧﺎﺟﺤًﺎ"‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻣ ﺴﻴﺮ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﻜﻠﻔﻚ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪ .‬ﻟﻢ أﻗﻞ أن ﻫﺬه اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔﺳ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺟ ﺴﻮر اﻟ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ .‬أول ﺷ ﻲء ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ ﻓﻌﻠﻪ ﻟ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺗﻮرة إﻟﻴﻚ ﻋ‬
‫ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﻔﺎ‬‫ﺘﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫‪200‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪.‬ﺳ‬

‫ﺘﻚ‬
‫ﺒﻞ آﻣﻦ ﻟﺰوﺟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﻤﺎر ﻣﻌﻘﻮل ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻠﻤ ﺖ أن أﻗﻮل إن ﻗ ﺴﻄﻚ اﻟﺸﻬﺮي ﻫﻮ ‪200‬دوﻻر ﻓﻘﻂ‪ ،‬و ﻫﻮ اﺳ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻼم‪ .‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎذاﻳﻘﻮﻟﻮن وﻣ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺣﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫وأﻃﻔﺎﻟﻚ‪ ،‬أﻻﺗﻮاﻓﻘﻨ ﻲ ﻋﲆ ذﻟﻚ؟ ﻟﻘﺪ ﻋﺮف اﻟﻮﻛﻼء اﻷﻛ‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻮن ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻢ إﻧﺸﺎء‬
‫ﻳ‬
‫اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ‬
‫ﺜﻞ أي ﺻﻨﺎﻋ ﺔ أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺼﺪد‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻜﻴﻴﻦ اﻟﻌﻈﻤﺎء‪،‬‬
‫اﻟﺸ‬
‫وﻻﻳﻮﻟﺪون‬ ‫ﺑ ﺔ ﺟﺎ ﻫﺰة أو ﻣﻘﻮﻟ ﺔ ذﻛﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺋﻤﺎ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻮزﻋﻮن اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن دا ً‬
‫ﻳﻤ‬
‫ﺒﺎ‪ ،‬أﺳﻤﻊﺗﻌﻠﻴﻘﺎ ت اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ اﻟﺠﺪد‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞﺗﺪرﻳ ﺐﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺒ ﺐ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ ..‬و‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪..‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث"‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت" أو "ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﺣﻮل "ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺑﺸﻖ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫ﺒﻬﺎ ﷲ" ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﻬﺎرة اﻛ‬
‫ﺒﺔ و ﻫ‬
‫ﺒﺎره "ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻌﺮفﺳﺮ؟ إن ﻣﺎﻳﺨﻄ ﺊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ وﻟﺪﻧﺎ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي أﻋ‬‫ﺛﺮة‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎ وﻟﺪﻧﺎ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫اﻷﻧﻔ ﺲ‪ .‬ﺻﺪﻗﻮﻧ ﻲ‪ ،‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺎﺳﺎ ت ﻟﻢﺗﻮﻟﺪ ﻣﻊ ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﺘﻔﻮق ‪.‬‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ‪ ،‬واﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ‪-‬اﻟﺮﻏ‬

‫ﺛﻮن إﱃ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ؟ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻓﺮقﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ أن ﻛﻞ ﻣﺪر ب ﻋﻈﻴﻢ ﻓ ﻲ اﻣﻮاىﻳﻄﺮح اﻟﻜ‬
‫ﻫﻞ ﻻﺣﻈ ﺖ ً‬
‫ﺘﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﺛﻮن ﻋﲆ اﻧﻔﺮاد ﻣﻊ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫اﻵﻻف‪ ..‬أوﻳ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت رﻗﻢ واﺣﺪ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪،‬ﻳﻠﺨﺺ ﻗﻮة اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻜﻨﺰ‪ ،‬ﻣﺪر ب اﻟﻤ‬
‫ﺗﻮم ﻫﻮ‬

‫ﺑ ﻲ‪ .‬إذا ﻗﺎﻟﻮا ذﻟﻚ‪ ،‬و ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫إذا ﻗﻠ ﺖ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﺸﻚ‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>8‬‬

‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ ،‬أﻻﺗﻮاﻓﻖ ﻋﲆ ذﻟﻚ؟‬‫ﺘﺸﺎف ﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ‪ .‬اﻷﺳﺌﻠ ﺔﺗﺸﺠﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ اﻛ‬
‫وﺳﻴﻠ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬

‫اﻟ ﺴﺆال اﻷﻗﻮى ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻫﻮ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻫﻞ ﻟ ﻲ أن أﺳﺄﻟﻚﺳﺆاﻻً؟‬

‫ﺒﺎ ﻣﻦ ‪Talk the Talk.‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬أﻻﺗﻮاﻓﻖ ﻋﲆ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻮﻳﻞ أي ﻣﻦ‬ ‫ﺛﻢ اﺳﺄل اﻟﺸﺨﺺﺳﺆاﻻ ً أوﺗﻌ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ﺑﺄﺣﺪ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ؟‬‫ﺒﺎرة‬
‫ﺑﺪء اﻟﻌ‬‫ﺘﺎ ب إﱃﺳﺆال ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎرا ت واﻟﻌ‬
‫ﺒﺎﺳﺎ ت واﻟﻌ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻗ‬

‫أﻻﺗﻮاﻓﻖ ﻋﲆ ذﻟﻚ‪...‬؟‬
‫أﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤﺎ أن…‬

‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ انﺗﺮى ذﻟﻚ…‬

‫أﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أن…‬

‫ﺑﺄﺣﺪ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ :‬أﻻﺗﻮاﻓﻘﻮن؟‬‫ﺒﺎرة‬

‫ﺑﺈﻧﻬﺎء اﻟﻌ‬‫أو‬

‫أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤﺎ؟‬

‫أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤﺎ؟‬

‫ﻫﻞﺗﺮى ﻛﻴﻒﺗﻌﻤﻞ؟‬
‫ﺘﻤﻮن‪.‬‬
‫ﺛﻮر‪ :‬اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻬ‬
‫ﺘﺠﺪ ﻫﺬا اﻟﻘﻮل اﻟﻤﺄ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ‪9‬ﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻠﻪ إﱃﺳﺆال‪ ،‬ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻮاﻓﻘﻮا‪،‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﺨﻔﺎف‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻌﻪ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺗ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻌ‬‫ﺒﺮ ت أﺣﺪًا‬
‫إذا أﺧ‬
‫أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﺛﻮر أﻗﻮى ﻛ ﺴﺆال‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻮل اﻟﻤﺄ‬
‫ﺘﻰﻳﻌﺮﻓﻮا ﻣﻘﺪار ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ؟‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ ﺣ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫أﻻﺗﻮاﻓﻖﻳﺎﺗﺸﺎرﻟ ﻲ ﻋﲆ أن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻬ‬

‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧ ﻲ أن أﻇﻬﺮ ﻟﻚ أداةﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ذﻟﻚ‬‫ﻫﻞ ﻟ ﻲ أن أﺳﺄﻟﻚﺳﺆاﻻ؟ إذا ﻛﺎن‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ؟ ﻋﻈﻴﻢ!‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ دﺧﻠﻚ‪ ،‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻚ و‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﻌﺪل رﻋﺎﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺆ‬‫ﺘﻚ‪،‬ﺳ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺛ ﺔ أﺿﻌﺎف‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ أو‬

‫ﺒﺎرا ت‬
‫ﺒﺎرا ت واﻟﻌ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻔﻆ واﺳ‬‫ﺛﻢ اﻧﺸﻐﻞ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ ت اﻟﺤﻜﻤ ﺔ ﻓ ﻲ – ‪Talk the Talk‬اﻟﻴﻮم!‬

‫ﺘﻊ! اﻟﻨﺠﺎح رﺣﻠ ﺔ وﻟﻴ ﺲ وﺟﻬ ﺔ!‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺋﻤﺎ‪ :‬اﺳ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ دا ً‬
‫و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>9‬‬

‫ﺒﻨﺎء‪:‬‬
‫ﻗﻮة اﻟﺤﻠﻢ –اﻟ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻓﺄر‪.‬‬‫ﺑﺪأ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺑﺮﻣ‬‫ﺋﻤﺎ أن ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ دا ً‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬و‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ أنﺗﺤﻠﻢ‬‫"إذا ﻛﺎن‬

‫‪-‬واﻟ ﺖ دﻳﺰﻧ ﻲ ﻻﺗﺪع أﺣﺪا ًﻳ ﺴﺮق ﺣﻠﻤﻚ!‬

‫ﺑﻔﻌﻞ ﻣﺎذا؟‬‫ﺑﺸﻜﻞ واﻗﻌ ﻲ‬‫ﺘﺎج ‪ 1.‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ‬

‫ﺘﺮﻳﺎﺟﺮ‪،‬ﺳﻔﻴﺮ اﻟ‬
‫‪-‬دﻳﻜ ﺴ‬

‫ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ ﺣﺎﻟﻴﺎ؟‬
‫‪2.‬ﻟﻤﺎذاﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ أو ﻛﻴﻒﺗﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬

‫اﻷﺣﻼم ﻫ ﻲ اﻟﻠﻤ ﺴﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺘﻨﺎ ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺨﺼﻴ‬
‫‪3.‬ﻧﻴﺮان دواﻓﻌﻚﺗﻐﺬﻳﻬﺎ أﺣﻼﻣﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﻲ ﺣﻠﻤ ﻲ!‬
‫ﺑﻨ ﻲ ﺣﻠﻢ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻻ أﻧﻨ ﻲ أﻋﻤﻞ ﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬أﻧﺎ أ‬
‫‪4.‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻟﺪى ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أ‬

‫ﺛﻮرﻳﻚ‬
‫‪-‬‬

‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‬

‫‪5.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺣﻠﻢﺗﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﺎل ﻣﻦ أﺟﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻘ‬

‫ﺑﻪ‪ ،‬أو‬‫ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ اﻟﺤﻠﻢ وﻣﻮﺟﻬً ﺎ ﻧﺤﻮ اﻟﻬﺪف‪.‬‬

‫‪6.‬رﻛﺰ دا ً‬
‫ﺑﻪ‪،‬‬‫اﻟﺤﻠﻢ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊﺗﻮﻗﻌﺎ ت دﺧﻠﻬﻢﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن أي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫‪7.‬ﻳﺨﻔﺾ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﺣﻼﻣﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺑﺪأ‬
‫ا‬
‫ﺒﻘﺮﻳ ﺔ وﻗﻮة وﺳﺤﺮ‪.‬‬
‫اﻟﺠﺮأة ﻓﻴﻬﺎ ﻋ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫‪8.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﺣﻠﻤﻚ‬
‫ﺑﺪأ اﻵن!‬
‫ا‬ ‫ﺘﺸﻒ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻰﺗﻜ‬
‫‪9.‬ﻟﻦﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ أي ﺷ ﻲء ﺣ‬
‫ﺗ ﺐ أﻟﻤﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬ﻛﺎ‬
‫‪-‬ﺟﻮ‬ ‫ﺗ ﻲ اﻟﺤﻠﻢ‬
‫‪10.‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﺣﻠﻢ‪ ،‬ﻓﻜﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺄ‬
‫ﺣﻘﻴﻘ ﻲ؟‬

‫ﺒ ﺐ‪.‬‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺠﺪك اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺐ ﻗ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟ ﺴ‬
‫‪11.‬ا‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻬﻨ ﺔ أﺣﻼﻣﻚ؟ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؟‬
‫‪12.‬ﻣﺎ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺑﻌﺪ؟‬‫ﺘﺮاف؟ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻔﺮ؟ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ؟ ﻣﺎذا‬
‫ﺑﺪون أﻣﻦ اﻻﻋ‬
‫ﻣﺰﻳﺪ‬
‫ﺜﻞ أﺣﻼﻣﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻚ أو ﺻﻐﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺑﻘﺪرﺳﺨﺮﻳ‬‫ﺗﻮنﻲ اﻟ ﺴﻦ‬‫اﻟﺮؤﻳ ﺔ‪ ،‬اﻟﻨﺎسﻳﻤﻮ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ‬‫‪13.‬أﻧ ﺖ ﻛ‬
‫ﺑﺸﻐﻒ!‬‫ﺜﺎلﺶ ﻛﻞ أﺣﻼﻣﻚ‬
‫‪14.‬ﻋ‬
‫‪-‬اﻷﻣ‬
‫‪15.‬راﻗ ﺐ اﻟﺪوﻧﺎ ت وﻟﻴ ﺲ اﻟﺤﻔﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮا ً‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻻﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫‪16.‬إذا ﻛﺎن ﺣﻠﻤﻚ ﻛ‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪1:‬ﺳﺄﺣﻘﻖ أﺣﻼﻣ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ اﻟﻴﻮم!‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺧﻼل اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>10‬‬

‫ﺘﻄﻴﻊ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أو ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﺑ ﻲ‪" :‬ﺳﻮاء ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻮﻗﻒ إﻳﺠﺎ‬
‫ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳﻘﺮرون أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺎدة‬‫‪ -‬ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻟﻘﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ أن اﻟﻨﺎسﻳﺸﻌﺮون‬

‫ﺑﺮا ﻫﺎم ﻟﻨﻜﻮن‬

‫‪-‬ا‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻄﻴﻚ اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻴﻤﻮﻧﺎ‪،‬‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺮى‬

‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ أنﺗﺆدي أدا ًءﻳ‬
‫ﺘﺮوك ﻟ ﻲ‪2. .‬ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪1.‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻷﻣﺮ ﻣ‬
‫اﺻﻨﻊ ﻟﻴﻤﻮﻧﺎﺿ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻋﻤﻮد ﻓ ﻲ‬
‫ﺗ‬‫‪-‬آن ﻻﻧﺪرز‪ ،‬ﻛﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻠﻚ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣ ﺴ‬
‫‪3.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮ‬
‫اﻟﺼﺤﻒ‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻒ أوﻻ‪.‬‬

‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ‪50%‬ﻣﻮﻗﻒ‪ .‬اﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮ ﻫﻮ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬

‫‪4.‬اﻟﺤﻴﺎة ﻋ‬

‫ﻣﻮﻗﻔﻚ ﻫﻮ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻛﻞﻳﻮمﻷﻧﻬﻢﻳﻈﻠﻮن ﻗﺎ‬
‫ﺑﻠﻴﻦ ﻟﻠ‬ ‫‪5.‬ﻳ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ دوﻟ ﺔ‬
‫اﻟﻌﻘﻞ وﻟﻜﻦ أ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ وﺳﺄﺧ‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻣﻊ ﻣﻦﺗ‬
‫‪6.‬أﺧ‬
‫اﻧﻌﻜﺎس ل‬
‫أﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﻗﻴﻤﻚ‬
‫ﺘ ﺶ وﻳﻠﻜﻨﺰ‬
‫‪-‬رﻳ‬ ‫ﺘ ﺴﺎوﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳﻦ وﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺤﻖ ﻓ ﻲ أن ﻧﺼ‬
‫‪7.‬ﻟﻘﺪ وﻟﺪﻧﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣ‬
‫ﺗﺐ و‬
‫ﻛﺎ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻻﺗﺪوم‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻗﻮﻳﺎءﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪8.‬اﻷوﻗﺎ ت اﻟﺼﻌ‬
‫ﻣﺨﺎﻃ ﺐ ﺣﻤﺎﺳ ﻲ‬ ‫ﺗﻔﺎﻋﻚ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﻔﺎءة‪ ،‬ﻫﻮ اﻟﺬيﺳﻴﺤﺪد ار‬
‫‪9.‬اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ ،‬أﻛ‬
‫ﺘﻠﻜﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺗﺮﺗﻤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫‪10.‬اﻟﻘﻤﺎﻣ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠ ﺔ =اﻟﻘﻤﺎﻣ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟ ﺔ‪ .‬ﻋﻘﻠﻚ ﻫﻮ أﻏﲆ ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬

‫ﺗﻚﺗﻜﻮن‬
‫إراد‬
‫ﺘﺮوك ﻟﻜﻢ‪.‬‬
‫‪11.‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻮﻗﻒ‪ .‬إﻣﺎ أﻧﻚ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ ﻓﻜﺮة ﺟﻴﺪة أوﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬واﻟﺨﻴﺎر ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺮأ ﻫﺎ‪،‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﻏﺪًا ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ اﻟﻜ‬

‫ﺘﻤﻊ إﻟﻴﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫واﻷﺷﺮﻃ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠﻌﻮن إﱃ اﻷﻣﺎم و‬
‫‪12.‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟ ﺴﻌﺪاء اﻟﻮﺣﻴﺪون ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻠﻬﻢ‪.‬‬
‫واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻘﺎ‬
‫ﺘﺨﻠﻔﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬

‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺼﻄﺎد ﻫﺎ‬

‫ﺑﻘﻴ ﺖ ﺣﻮل اﻟﻜﻼ ب ﻟﻔ‬‫‪13.‬إذا‬
‫ﺒﺮاﻏﻴ ﺚ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻔﺮح‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎنﻳﺠﻠ ﺐ اﻟ ﺴﻼم واﻟ‬
‫‪14.‬ﻣﻮﻗﻒ اﻻﻣ‬
‫ﺗﺸﺎرﻟ ﻲ ﻫﺎﺋﻞ‬
‫‪-‬‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻊ اﻟﺪﻳﻮك اﻟﺮوﻣﻴ ﺔ؟‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ دا ً‬
‫ﺘﺤﻠﻖ ﻣﻊ اﻟﻨ ﺴﻮر إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫‪15.‬ﻛﻴﻒﺳ‬

‫ﺗﻠﻚ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻐﺎدرون‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﻨﺪ دﺧﻮﻟﻬﻢ اﻟ‬
‫‪16.‬اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻀﻴﺌﻮن اﻟﻐﺮﻓ ﺔ‪ .‬اﻟ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ!‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﻨﻤﻮ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺰم ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪2:‬ﺳﺄﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>11‬‬

‫ﺒﺎدئ اﻟﻨﺠﺎح‪:‬‬
‫ﻓﻬﻢ ﻣ‬
‫ُﻔﺮض ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻌﻈﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾﺗ‬ ‫ﺒﻌﺾﻳﻮﻟﺪ ﻋﻈﻴﻤﺎً‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻌﺾﻳﺤﻘﻖ اﻟﻌﻈﻤ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬ ‫"ﻻﺗﺨﻒ ﻣﻦ اﻟﻌﻈﻤ ﺔ‪ :‬اﻟ‬

‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء‬
‫ﺘﺨ ﺴﺮه ﺣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎﺳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺨ ﺴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻷﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫‪-‬وﻳﻠﻴﺎم ﺷﻜ ﺴ‬
‫اﻟﻔﺮص‪".‬‬

‫‪-‬ﻟﻮراﻧ ﺲ ﻃﻮﻣ ﺴﻮن‪ ،‬رﺟﻞ أﻋﻤﺎل‬

‫ﺑﺪا!‪.‬‬
‫اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻴ ﺲ ﻧﻬﺎﺋﻴﺎ أ‬ ‫ﺘﻌﺪاد‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻣﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫‪1.‬اﻟﻨﺠﺎح ﻏﺎﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﺎﻻ ﻫ‬‫ﺘﺪرﻳﺠ ﻲ ﻟﻬﺪف ﺟﺪﻳﺮ‬
‫‪2.‬اﻟﻨﺠﺎح ﻫﻮ اﻹدراك اﻟ‬
‫ﺘﻮن‬
‫‪-‬وﻳﻨ ﺴ‬ ‫ﺣﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺗﺸﻞ‬
‫ﺗﺸﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ "ﻟﻘﻄ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة" ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة" ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﻛ‬
‫‪"3.‬اﻟﻠﻘﻄ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ إﻃﻼق اﻟﻨﺎر‪.‬‬
‫اﺳ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻻﻳﺄ‬

‫ﺑﻞ ﻣﻦ اﻟﻠﻌ ﺐ‬‫ﺑﻴﺪ ﺟﻴﺪة‪،‬‬‫اﻹﻣ ﺴﺎك‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺼﻴﺮ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻓﻜﺮة اﻟ‬
‫‪4.‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻮنﻳﺤ‬

‫ﺑﻴﺪ ﻓﻘﻴﺮة ‪-‬دﻳﻨﻴ ﺲ وﻳﺪي‪،‬‬‫اﻟﺠﻴﺪ‬ ‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬‫‪5.‬ﻳﻨﺠﺢ اﻷﻟﻤﺎسﻷﻧﻪﻳﻈﻬﺮ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﺗ ﺐ وﻣﺪر ب ﻣ‬
‫ﻛﺎ‬

‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫اﻷﺳ‬

‫‪6.‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻮنﻳﻔﻌﻠﻮن ﻣﺎ ﻟﻦﻳﻔﻌﻠﻪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻔﺎﺷﻠﻮن‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﺣﻈﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺑﺠﺪ‪ ،‬أﺻ‬‫‪7.‬اﻟﻨﺠﺎح رﺣﻠ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ وﺟﻬ ﺔ‪8. .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻋﻤﻠ ﺖ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻓﻴﻪ؟‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻣﻜﺎن ﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ‪ ...‬أم ﺣﺎد ثﺗ‬
‫‪ 9.‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻧﺎﺟﺢﺗ‬
‫ﺘﻠ ﺔ اﻟﺮﺟﺎلﻳﻌﻴﺸﻮن ﺣﻴﺎة‬
‫ﻛ‬
‫اﻟﻴﺄس ﻫﺎدﺋﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺎح‪.‬‬
‫ﺣﺎ ﻣﻊ ﻛﻮﻧﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺗﺎ ً‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﺗﻜﻮن ﻣﺮ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫‪10.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬

‫ﺛﻮرو‪.‬‬
‫‪-‬‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ "اﻟﻼﺣﻘﻴﻦ" واﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫‪11.‬اﻟ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ "اﻵن"‪.‬‬

‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻛﻞ ﻧﺠﺎح ﻋﻈﻴﻢ ﻫ ﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺎدي وﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎدي ﻫﻮﺗﻠﻚ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬‫‪12.‬اﻟﻔﺮق اﻟﻮﺣﻴﺪ‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺮﻏ‬

‫ﺘﻴﺎر‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ ،‬ﻫﻮ اﻟﺬيﻳﺤﺪد اﻟﻤﺼﻴﺮ‪.‬‬

‫‪13.‬اﻻﺧ‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺑﻠﻴﻮن ﻫﻴﻞ ﻣﺆﻟﻒ ﻛ‬
‫‪-‬ﻧﺎ‬
‫ﺛﺮا ًء‬‫ﻓﻜﺮ وازدد‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻧ‬
‫ﺘﻈﺎر ﺣﺪو ث ﺷ ﻲء‬ ‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪3:‬ﺳﺄﺟﻌﻞ اﻷﺷﻴﺎءﺗﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﻣﺎ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>12‬‬

‫ﺘﻌ ﺔ!‬
‫ﺘﻌ ﺔ‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﺤﻴﺎة ﻣ‬
‫ﺘﺰام‪" :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻌﻤﻞ ﻣ‬
‫ﺑﺮة واﻻﻟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤ‬

‫ﺒﻮدﻳ ﺔ! ‪.‬‬
‫ﺒﺎﺗﻜﻮن اﻟﺤﻴﺎة ﻋ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻌﻤﻞ واﺟ‬
‫ﺒﻘﺮﻳ ﺔ ﻟﻦﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ؛‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻦ؛ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺮة‪ .‬اﻟﻤﻮ ﻫ‬
‫ﺜﺎ‬
‫‪-‬ﻣﻜ ﺴﻴﻢ ﻏﻮرﻛ ﻲ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ روﺳ ﻲ ﻻ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻬﺠﺮﻳﻦ اﻟﻤ‬‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻠ ﻲء‬

‫ﺋﻤﺎﻳﺤﻞ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﺠﻨ ﺲ‬

‫اﻹﺻﺮار واﻟﻌﺰﻳﻤ ﺔ وﺣﺪ ﻫﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻘﺎدرة ﻋﲆ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬إن ﺷﻌﺎر "اﺿﻐﻂ ﻋﲆ" ﻗﺪ ﺣﻞ‪ ،‬وﺳﻴﻈﻞ دا ً‬
‫ﺒﺸﺮي‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫"‬

‫‪-‬ﻛﺎﻟﻔﻴﻦ ﻛﻮﻟﻴﺪج‬

‫ﺘﻌﺪ ﻋﻦ "ﻟﻜﻦ" واﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺑ‬‫‪1.‬ﻓﻘﻂ ا‬
‫ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺮوك ﻟ ﻲ‪.‬‬
‫‪2.‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻷﻣﺮ ﻣ‬
‫اﺷﺮح ﻟ ﻲ ﻫﺬا‪ :‬ﻟﻤﺎذاﻳﻔﻀﻞ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻤﺪة ‪40‬‬ ‫‪3.‬أﻧ ﺖ إﻣﺎ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺤﻞ أو ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﺣﻠﻢ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‪.‬‬
‫‪4.‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻛﻬﺮوﺿﻮﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺑﺎﻹﻓﻼس؟‬‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﻟﻴﻨ‬ ‫ﺘﺎن ﻓﻘﻂ ﻟﻌﺪم ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ 5.‬ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﺪء‪ .‬واﻵﺧﺮ ﻫﻮ اﻹﻗﻼع ﻋﻦ اﻟ‬
‫واﺣﺪ ﻫﻮ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﺼﺪأ‪.‬‬‫ﺒﲆ‬
‫‪6.‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗ‬

‫ﺛﻮرو‪.‬‬
‫‪-‬‬ ‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺸﺎط واﻹﻧ‬‫ﺑﺪًا‬
‫‪7.‬ﻻﺗﺨﻄ ﺊ أ‬

‫داﻣﻴﻜﻮ‬ ‫ﺘﻬ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺪأ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﻨ‬
‫‪8.‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﺺ ﻣﻦ ﻋﻘﻠﻚ؟‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬أﻧﻬﺎﺗﻤ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ﻋﲆ اﻟﻤﻜﻨ ﺴ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫‪9.‬ﻳﻘﻒ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻖ‬
‫ﺘﺰﻣ ﺔ ﻻﺗ ﺴ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻠ‬
‫ﺘﻄﻠﻊ إﱃ إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻷﻧﻚ ﻟﻢﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓﺎﻧﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮآة أوﻻً‪.‬‬
‫‪10.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫اﻟﻌﻴ ﺶ‪.‬‬

‫‪11.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل أوﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷﻋﺬار‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ذﻟﻚ‬

‫‪-‬ﻣﺎرﺷﺎل ﻓﻴﺸﻮﻳﻚ‬
‫اﺟﻌﻠﻬﻤﺎ ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺘﺰﻣﺎ‪.‬‬
‫‪12.‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻠ ً‬
‫ﺘﻈﺮ‪.‬‬
‫ﺗ ﻲ اﻷﻣﻮر ﻟﻤﻦﻳﻨ‬
‫ﻗﺪﺗﺄ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ‪.‬‬
‫‪13.‬اﻹﺻﺮارﻳ‬

‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻻﻳﻔﻮزون أ‬
‫ﺑﺪًا‪ ،‬واﻟﻤﻨ ﺴﺤ‬
‫ﺒﻮن أ‬
‫‪14.‬اﻟﻔﺎﺋﺰون ﻻﻳﻨ ﺴﺤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛﻬﺎ أوﻟﺌﻚ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫‪15.‬اﻟ ﺴﺆال ﻟﻴ ﺲ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻧﺎﺟﺤًﺎ أم ﻻ‪.‬‬
‫ﺘﺰاﺣﻤﻮن‪.‬‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫اﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ أم ﻻ‪.‬‬

‫ﺑﺮا ﻫﺎم ﻟﻨﻜﻮن‬

‫‪-‬ا‬ ‫ﺑ ﺲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻓﺮص ﻓ ﻲ ﻣﻼ‬
‫‪16.‬اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﻛ‬
‫‪17.‬ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻘﻤ ﺔ ﻋﻠﻴﻚ أوﻻ ً اﻟﻨﺰول ﻣﻦ اﻟﻘﺎع‪.‬‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﺘﻴﺎ ًزا‪ ،‬وﻟﻴ ﺲﺗﻀﺤﻴ ﺔ‪ ،‬أن أ‬

‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ‬ ‫ﺒﺮه اﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪4:‬أﻋ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫أﺣﻼﻣ ﻲ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>13‬‬

‫ﺟﻌﻞ اﻟﻨﻈﺎمﻳﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‪:‬‬

‫ﺗﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻘﻒ!‪.‬‬
‫ﺑﻴ ﺖ ﻣﻨﻘ ﺴﻢ ﻋﲆ ذا‬
‫"‬
‫ﺛ ﻲ‪ :‬ﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒ أﺻﻞ إﱃ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ اﻟﺰﻣﺮد؟‬
‫ﺑﺮا ﻫﺎم ﻟﻴﻨﻜﻮﻟﻦ دورو‬
‫‪-‬أ‬

‫ﺒﻊ ﻓﻘﻂ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻄﻮ ب اﻷﺻﻔﺮ‪" .‬‬

‫ﺗ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ .‬وا‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ أنﺗ‬
‫ﺒ ﺔ‪ :‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ دا ً‬
‫ﺳﺎﺣﺮة ﻧﻮر اﻟﻄﻴ‬

‫‪-‬ﻣﻦﺳﺎﺣﺮ أوز‬

‫ﺘﺼﺮة ﻣﺪﻣﺠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺨ‬ ‫ﺘﺼﺮة‪.‬‬
‫ﻳﻤﻮ ت‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺨ‬
‫ﻳﺮﻳﺪ أن‬‫اﻟﻄﺮقﻻ أﺣﺪ‬ ‫ﺘﺼﺎر‬
‫اﻟﺠﻨ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬ ‫اﺧ إﱃ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﻫﺎ ب‬ ‫‪1.‬ﻻ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺮﻳﺪ اﻟﺬ‬

‫ﺑ ﺔ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺮة ﻫ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻣﻌﻠﻢ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮنﺗﺠﺮ‬
‫‪2.‬اﻟﺨ‬

‫ﺑﻖ‪.‬‬
‫ﺜﻘﻴﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻄﻞ اﻟﻤﻼﻛﻤ ﺔ ﻟﻠﻮزن اﻟ‬‫‪-‬ﺟﻮ ﻟﻮﻳ ﺲ‪،‬‬
‫ﺗﺪور‪.‬‬
‫ﺘﺪﻳﺮة و‬
‫ﺑﺈﺻﻼﺣﻪ‪ .‬اﻟﻌﺠﻠ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫‪3.‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻜ ﺴﻮراً‪ ،‬ﻓﻼﺗﻘﻢ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻋﺠﻠ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة!‬‫ﻧﺤﻦ ﻟ ﺴﻨﺎ‬
‫‪4.‬اﻟﺠﻤﻴﻊﺗﺤ ﺖ رﻋﺎﻳ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻲ‬
‫ﺒﺪل اﻟﻨﻈﺎم اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘ‬ ‫‪5.‬أﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻧﻮع ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺎم‪،‬ﺳﻮاء ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ أو ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ً .‬‬
‫إذا أﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أن ﻧ ﺴ‬
‫ﺑ ﻲ؟‬
‫ﺑﻨﻈﺎﻣﻨﺎ اﻹﻳﺠﺎ‬

‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻌﺪا ت‪ .‬ﻛﺎﻧﻮا ﻓ ﻲ‬‫‪6.‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل‬

‫ﺜﻤﺎر ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ُﻌﺮف اﻟﺸﺠﺮة‬
‫ﺗ‬ ‫أﻋﻤﺎل رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻧ ﺴﻤﻴﻪ ﻧﻈﺎﻣﺎ؟‪.‬‬
‫‪7.‬ﻟﻤﺎذاﺗﻌ‬
‫ﺛﺎوس ‪١: ٨‬‬
‫ﺗﻴﻤﻮ‬
‫‪-١‬‬ ‫ﺘﻜﺮار!‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻜﺮ –ﻓﻘﻂ ﻗﻢ‬
‫ﺒ‬‫‪8.‬ﻻﺗ‬
‫ﺑﻨﻈﺎﻣﻚ‪.‬‬ ‫ﺘﺼ ﻼ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬ ‫ﺑﻖ ﻣ‬
‫‪9.‬ا‬
‫ﺒﺮى‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﻗﺮارا ت ﻛ‬
‫ﺘﻢ ا‬
‫‪10.‬ﻳ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ وﻇﺎﺋﻒ ر‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻏﺰو‬
‫اﻟﺠﻴﻮ ش‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﺘﺤﺮك‪.‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫‪11.‬ﻗﻄﺎر اﻟﺸﺤﻦ ﺧﺎرج اﻟﻤ ﺴﺎر ﻣﺠﺎﻧ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻮر‬
‫ﺘﻬﺎ‪- .‬ﻓﻴﻜ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﺎن وﻗ‬
‫اﻟ‬ ‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﺟﺰ ﻫﺎ‪.‬‬ ‫‪12.‬اﻟﻌﺸ ﺐ داﺋﻤﺎ ً أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﺧﻀﺮة ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻻﻳﺰالﻳ‬
‫ﻫﻮﻏﻮ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ ﻓﺮﻧ ﺴ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﻨﺎس ل‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟﺸﻌﻮ ب‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﻟ‬
‫‪13.‬ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻫﻮ اﻟﻔﺎﺋﺰ!‬
‫‪14.‬ﻣﻦﻳﻈﻬﺮ اﻟﺨﻄ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫‪15.‬اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺎم ﻫﻮﺗﻜﺮار ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻟﺨﻄﻚ ﻓ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪5:‬ﺳﺄﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﺸﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم‪،‬‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ!‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬‫ﺘﺸﻒ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﺟﻌﻠﻪﻳﻌﻤﻞ‬
‫وﻟﻜﻦﻷﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>14‬‬

‫ﺘﺎﺋﺞ!‪" :‬اﻓﻌﻞ أو ﻻﺗﻔﻌﻞ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ!‪.‬‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءا ت واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ا‬

‫‪-‬ﻳﻮدا )ﺣﺮ ب اﻟﻨﺠﻮم(‬

‫ﺘﻈﺮ‪" .‬‬
‫ﺒﻞ ﻣﺸﺪود ﻫﻮ اﻟﻌﻴ ﺶ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮﻳﻨ‬
‫أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ ﺣ‬

‫‪-‬ﻛﺎري واﻟﻴﻨﺪا ﻣﻦ ﻓﻼﻳﻨﺞ واﻟﻴﻨﺪا‬

‫ﺋﻤﺎ أنﺗﺼﺮﻓﺎ ت اﻟﺮﺟﺎل‬

‫ﺘﻘﺪ ت دا ً‬
‫ﻟﻘﺪ اﻋ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻰ أﺳ‬
‫‪1.‬ﺳﺄﻓﻌﻞ اﻟﻴﻮم ﻣﺎ ﻟﻦﻳﻔﻌﻠﻪ اﻵﺧﺮون ﺣ‬
‫ﻫ ﻲ اﻷﻓﻀﻞﻷﻓﻜﺎر ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻵﺧﺮون ﻓﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﻏﺪًا ﻣﺎ ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﻋﺎل ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦﺳﻤﺎﻋﻪ‪.‬‬

‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫‪2.‬ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪﻳ‬

‫ﺜﻠﺞ‪.‬‬
‫‪3.‬اﻟﺠﻬﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺎر ﺧﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻠﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪-‬ﺟﻮن ﻟﻮك‪ ،‬رﺟﻞ دوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ!‪.‬‬‫ﺘﻢ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺠﺎح واﻟﻔﺸﻞ ﻫﻮ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ‪-‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻫ ﻲ اﻟ‬‫‪4.‬اﻟﻔﺮق‬

‫ﺒﻠﻨﺎ ﻣﺨﻔ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺴ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬ﺳﻮفﺗ ﺴﺮعﺗﻘﺪﻣﻚ‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ و‬
‫‪5.‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬

‫‪6.‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻮﺣﻴﺪون اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺨﻄﺌﻮن ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬

‫‪-‬ﻣﺎﻳﻚ ﻣﻮردوك‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ ووزﻳﺮ‬
‫ﻻ ﺷ ﺊ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻔﻴﺰي‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫‪ 7.‬ﻫﻨﺎك ﺷﻴﺌﺎن ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ :‬اﻷﻋﺬار واﻟﻨ‬
‫واﻷﻋﺬار ﻻﺗﺤ ﺴ ﺐ!‬

‫ﺑـ ‪80%‬ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻗﺮر أنﺗﻜﻮن !‪20%‬‬‫ﺛﻨﺎن ﻣﻦ ‪20%‬ﻣﻦ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦﻳﻘﻮﻣﻮن‬

‫‪8.‬ﻗﺎﻋﺪة ‪20/80‬ﻻﺗﺰال ﺣﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ ،‬ا‬

‫ﺘﻴﺎر‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ ،‬ﻫﻮ اﻟﺬيﻳﺤﺪد اﻟﻤﺼﻴﺮ!‬

‫‪9.‬اﻻﺧ‬
‫ﺘﺤﻖ‬
‫ﺑﻪﻳ ﺴ‬‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫أي ﺷ ﻲءﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻟﻔ‬‫‪10.‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﻃ ﺊ ‪-‬ﺣ‬‫ﺑﻪ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫ﺑﻪ‬‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫‪11.‬ﻻﺗﻜﻦ ﻓﻌﺎﻻ ً ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪ .‬ﻛﻦ ﻣﺆ‬
‫ﺛﺮا‪.‬‬
‫ﺒﺎﺣ ﺔ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻬﻢ ﻣﺪى ﻋﻤﻘﻬﺎ‬
‫‪12.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﺮف ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺎء ﻫﻮ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻘﻂ اﺧﺮج واﻓﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎ!‬ ‫ﺒﻊ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺰاﻣﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل أﻓﻌﺎﻟﻚ‪ .‬ﻧﺠﺎﺣﻚﺳﻮفﻳ‬
‫ﺑﻘﻴﺎس اﻟ‬‫‪13.‬ﻗﻢ‬

‫ﺒﻞ داﻳﻤﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪-‬ﺟﻴﺮي‪ ،‬ﻣﻴﺪوزﺗﺮﻳ‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﻣﺎ!‬‫ﺒﺪأ ﺟ ﺴﻤﺎ ً ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻣﻦ أنﺗ‬
‫ﺗﺠﺎه ﺟ ﺴﻢ ﻣ‬
‫‪14.‬ﻣﻦ اﻷﺻﻠﺢ أنﺗﻐﻴﺮ ا‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺒﻞ ﻣﺎ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺗﻘ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺤﻜﻢ ﻓﻴﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫‪15.‬‬
‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟﻔﺮق‬
‫و‬

‫ﺑﺸﺠﺎﻋ ﺔ وﺟﺮأة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣ ﺴﺎﻋ ﻲ!‪.‬‬‫ﺗﺼﺮف‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪6:‬ﺳﺄ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>15‬‬

‫ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗ ﺔﺗﺪوم ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة!‪:‬‬

‫ﺛ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ‪-‬ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ‪-‬أﻧﺎ أؤﻣﻦ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﻤﺪ أﻋﻤﺎل ‪Amway‬ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬
‫ﺗﻌ‬‫"‬
‫ﺑﺬﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻚ وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ ‪-‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺑﺪًا!‬
‫اﻟﻤﻬﻤ ﺔ واﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ﻻﺗﻔﻌﻼن أ‬
‫ﺘ ﺶ دي ﻓﻮس‪ ،‬اﻟﻤﺆﺳ ﺲ اﻟﻤﺸﺎرك ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Amway.‬‬
‫‪-‬رﻳ‬
‫ﺗﻌﻨ ﻲ‪ :‬ﻣﻌً ﺎ‪ ،‬اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺤﻘﻘﻮن اﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﻠﻤ ﺔ ‪TEAM‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫"‬

‫ﺒﺎز‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﺎم ‪1984‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻷوﻟﻤ‬
‫ﺘﻮن‪ ،‬اﻟﺤﺎﺋﺰة ﻋﲆ اﻟﻤﻴﺪاﻟﻴ ﺔ اﻟﺬ ﻫ‬
‫‪-‬ﻣﺎري ﻟﻮ رﻳ‬

‫ﺘﻴﻦ ‪-‬اﻹرﺷﺎد واﻟﺼﺪاﻗ ﺔ!‬

‫ﺑﺤﺮ ﻓ ﻲﺳﻔﻴﻨ‬
‫أ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻰﻳﻌﺮﻓﻮا ﻣﻘﺪار ا ﻫ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ ﺣ‬‫ﺘﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫‪1.‬ﻻﻳﻬ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫‪2.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻗﻠ ﺐ ﻛ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻌﻬﺎ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬ ‫ﺒﻮ‪،‬ﺔ وﺳ‬
‫زﻣﺮد‪.‬‬ ‫ﺻﺪاﻗ‬ ‫ﻳ ﱢﻮن‬
‫ﺲ ﺟﺮﻳ‬ ‫ﻛﺮﻛ‬
‫‪3.-‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪100%.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﻷﻓﺮاد‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻫﻮ ﻋﻤﻞﻳ‬
‫‪4.‬إن اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﺠ ﺴﻮر‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﺠﺪران‪.‬‬
‫‪5.‬‬
‫ﻧﺤﻦ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺎ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ وﻟﻴ ﺲﻷﺳ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮعﻷﺳ‬ ‫‪6.‬اﻟﻨﺎسﻳﻔﻌﻠﻮن اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫اﻷﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻧﻌﻄﻴﻪ‪.‬‬ ‫ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺼﻨﻊ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫‪7.‬ﻧﺤﻦ ﻧﻤﺎرس اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺮﺣﻴﻤ ﺔ‪ :‬اﻟﻨﺎسﻳ ﺴﺎﻋﺪون اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺗﺸﻞ‬
‫ﺘﻮنﺗﺸﺮ‬
‫‪-‬وﻳﻨ ﺴ‬

‫ﺑﺄﻧﻪ إذا أﻋﻄﻴ ﺖ رﺟ ﻼ ًﺳﻤﻜ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻄﻌﻤﻪ ﻟﻴﻮم واﺣﺪ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻋﻠﻤ ﺖ رﺟ ﻼ ً اﻟﺼﻴﺪ ﻫﻞﺗﻄﻌﻤﻪ ﻣﺪى‬‫ﺛﻮر اﻟﻘﺎﺋﻞ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ اﻟﻘﻮل اﻟﻤﺄ‬
‫‪8.‬أﻻﺗ‬

‫اﻟﺤﻴﺎة؟‬

‫أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﺳﻌﺎد ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫ ﻲ إﺳﻌﺎد اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬

‫ﺘﺠﺪ أن ﻛﻞ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ‬‫‪9.‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﺠﺢ‪،‬ﺳ‬
‫ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺑﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬وﻟﻜﻦ دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻌﻤﻞ ﻣﻌﺎ‬‫ﺘﻠﻒ إذا ﻛﺎن ﻻ‬

‫ﺘﻔﻖ ﻋﲆ أن ﻧﺨ‬
‫‪10.‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧ‬
‫ﻳﻦ‪.‬‬
‫أي ﺣﺎل‪.‬‬ ‫‪-‬ﻣﺎركﺗﻮ‬
‫ﻋﲆ‬

‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﻴﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺬى اﻟﺬي ﻓ ﻲ ﻋﻴﻦ أﺧﻴﻚ دون اﻟﺨﺸ‬‫‪11.‬ﻻﺗﻔﻦ‬

‫إذاﺳﺎﻋﺪ ت ﻋﺪدًا ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻠﻄﻒ ﻣ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ‬‫ﺘﻤﺎم اﻟﻜﺎﻓ ﻲ‬
‫‪12.‬اﻟﺼﺪاﻗ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ اﻻ ﻫ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎ‬ ‫ﺿﺮوري‪.‬‬

‫ﻳﺮﻳﺪون ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪،‬‬ ‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ ﻣﻌﻬﻢ ﻋﲆ ﺷﺎﻃ ﺊ ﻓ ﻲ ﻫﺎواي‪.‬‬‫ﺘﻬ ﻲ‬

‫ﺒﻬﻢ‪ .‬ﻗﺪﻳﻨ‬
‫‪13.‬ﻻﺗﺮﻋﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﺗﺤ‬

‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﻓﺴ‬
‫ﺗﺮﻳﺪه ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬ ‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫‪14.‬ﻻﺗﻌﺮض اﻟﺨﻄ ﺔ ﻓﻘﻂ‪ .‬أﻇﻬﺮ ﻟﻠﻨﺎس ﻛﻴﻒﺳ‬

‫‪-‬زﻳﺞ زﻳﺠﻼر‬

‫ﺑ ﻲ!‪.‬‬‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﺎ أود أنﻳﻔﻌﻠﻮه‬‫ﺜﻨﺎء‪،‬ﺳﺄﻓﻌﻞ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺪون اﺳ‬
‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪7:‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>16‬‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ!‪:‬‬
‫ﺘﺎح اﻟ‬
‫اﻻزدواﺟﻴ ﺔ‪ :‬ﻣﻔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻜ ﺴﻪ!‬
‫ﺘﺎن ﻟﻨﺸﺮ اﻟﻀﻮء‪ :‬أنﺗﻜﻮن اﻟﺸﻤﻌ ﺔ أو اﻟﻤﺮآة اﻟ‬
‫" ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ‬

‫ﺗﻮن‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ‪.‬‬
‫‪-‬إدﻳ ﺚ وار‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ‪100%‬ﻣﻦ‬‫أﻓﻀﻞ أن أﺣﺼﻞ ﻋﲆ ‪1%‬ﻣﻦ ﻣﺠﻬﻮد ﻣﺎﺋ ﺔ رﺟﻞ‬
‫"‬
‫ﻣﺠﻬﻮدي‪.‬‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﻫ ﻲ أﻋﻈﻢ ﻣﻔﻬﻮمﺗﺠﺎري ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن ‪-‬ﻣﺠﻠ ﺔ اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ﻣﺎﻳﻮ ‪1993.‬‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲ‪ ،‬ﻣﻠﻴﺎردﻳﺮ‪..‬‬
‫ﺑﻮل ﺟﻴ‬‫‪-‬ﺟ ﻲ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎءً‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫‪1.‬اﻟﻨ ﺴﺦﻳﻌﻤﻞ‬
‫‪2.‬إذا ﻓﻌﻠ ﺖ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﻤﺎس‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ‬
‫اﻟﻤﺎس ﻟﺪﻳﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻜﺮار ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ –ﺳﻮاء ﻛﺎن ﺟﻴﺪًا أوﺳﻴ ًﺌﺎ!‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻚ‬
‫‪3.‬ﺳﻮفﺗﻘﻮم ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﺷﺮورا ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺒﻖ ﻋﻼﺟﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة ﻋﻠﻴﻪ أنﻳ‬
‫ﻣﻦ ﻻﻳﻄ‬

‫ﺴﻴﻄﺎ"‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬‫ﺑﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻼزدواﺟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ "أِ‬
‫‪4.‬اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺬ ﻫ‬
‫‪ 5.‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻜﺮار ﻧﻔ ﺴﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل؟‬
‫ﺗ ﺐ ﻣ ﺴﺮﺣ ﻲ إﻧﺠﻠﻴﺰي‬
‫ﺑﻴﻜﻮن‪ ،‬ﺷﺎﻋﺮ وﻛﺎ‬‫‪-‬ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺲ‬

‫ﺘﻜﺮار؟‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫‪ 6.‬ﻫﻞﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ؟‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺜﻠﻚ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔ ‪20‬‬‫ﺘﻚ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺲ ﻟﻤﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫‪ 7.‬ﻫﻞﺳ‬

‫ﺘﺪاول اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬

‫ﺑﺪًا ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻗ ﺖ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ أ‬
‫‪8.‬ﻟﻦﺗ‬
‫اﻟﻌﺎديﺊ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬيﻳﺨﻄ ﺊ ﻣﺮ‬
‫ﺗﻴﻦ‪..‬‬ ‫اﻟﺸﺨﺺ ﻻﻳﺨﻄ‬ ‫ﺘﻨﻤﻬﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي‬ ‫ﻳﻐر ب‬
‫أنﻲﻳﺎ‬
‫ﻓﺮﺻ ﺔﻳﻤﻜﻦﻧﺠﻨ‬ ‫‪ 9.‬ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻤﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻌﻤﻞ أﻧ ﺖ داﺋﻤﺎ ً ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫‪10.‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‬

‫ﺒﻨ ﻲ اﻷﻣﻦ‪ .‬ﻟﺬا اﻓﻌﻞ ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ!‬

‫ﺑﺤﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﻤﻖﻳ‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﺮ‬
‫‪11.‬اﻟﻌﺮضﻳ‬

‫ً‬
‫ﻗﺮﺷﺎﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮﻳﺼﻞ إﱃ‬ ‫‪ 12.‬ﻫﻞﺗﻔﻀﻞ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪ ..‬أم ﻓﻠ ﺴﺎ ًﻳﻮﻣﻴﺎ ً ﻣﻀﺎﻋﻔﺎ ً ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮ؟ )‬
‫ﺗﻀﺎﻋﻒ‬
‫ﺘﻮر ‪WJMayo،.‬‬
‫اﻟﺪﻛ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪5‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر(!‬
‫أﻛ‬
‫اﻟﻤﺆﺳ ﺲ اﻟﻤﺸﺎرك ﻟﻤﺎﻳﻮ ﻛﻠﻴﻨﻚ‬

‫ﺒ ﺐ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﻌﺪم اﻻﻧﺨﺮاط ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫‪13.‬ﻻﻳﻮﺟﺪﺳ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أنﺗﻌﻤﻞ‪.‬‬ ‫ﺘﺼ ﻼ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺸ‬ ‫ﺋﻤﺎ إﱃ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﺎج دا ً‬
‫ﺗﺤ‬‫‪14.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻪ‬
‫ﺘﺤﻘﻪ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‪،‬ﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫‪15.‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺸ‬
‫ﺘﺤﻖ‪.‬‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔﺗ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>17‬‬

‫ﺘﺞ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﻨﻘﻞ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﺟﺰءًا ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻋ‬
‫‪16.‬اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‪.‬‬‫وﻳﺠﺪ آﺧﺮﻳﻦ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ .‬ﻻﺗﻌﻘﻴﺪ اﻷﻣﺮ‪.‬‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻫﻮ ﻋﻤﻞ‬
‫‪17.‬اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻌﻤﻞ أﻧ ﺖ ﻟﻠﻮﻗ ﺖ؟‬‫‪18.‬أﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أنﺗﺠﻌﻞ اﻟﻮﻗ ﺖﻳﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪:‬‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫‪19.‬ﻣﻌﺎدﻟ ﺔ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻷرﻗﺎم =دوﻻر!‬

‫ﺒﺎﻟﻎ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓ ﻲ ﻋﺎم واﺣﺪ وﻳﻘﻠﻠﻮن ﻣﻦ ﺷﺄن ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓ ﻲ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‪.‬‬
‫‪20.‬ﻳ‬

‫ﺑﺄي ﺷ ﻲءﻷول ﻣﺮة‪.‬‬‫ﺒﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻗ‬
‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫‪21.‬‬

‫ﺑﺪ ﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺸﻚ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء‬‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪8:‬إذا ﻛﺎن ﻻ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﻣﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف أﺷﻚ ﻓ ﻲ ﺣﺪودي!‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>18‬‬

‫ﺒﻮلﺗﺤﺪي اﻟﻘﻴﺎدة!‪:‬‬
‫ﻗ‬
‫ﺗ ﺐ اﻟﺼﺤﻔ ﻲ ﻟﻮﻳ ﺲ ﺟﺮﻳﺰارد‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻟﻠﻜﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺎ ب اﻷﻛ‬
‫ﺑﺪًا ‪-‬ﻋﻨﻮان اﻟﻜ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ أ‬
‫"إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻟﻜﻠ ﺐ اﻟﻘﺎﺋﺪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻨﻈﺮ ﻻﻳ‬

‫ﺒﻌﻪ ﻓﻬﻮﻳﺨﺮج ﻓ ﻲ ﻧﺰ ﻫ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻗﺪام‪" .‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻗﺎﺋﺪ وﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ أي ﺷﺨﺺﻳ‬
‫أي ﺷﺨﺺﻳﻌ‬

‫‪-‬ﺟﻮن ﻣﺎﻛ ﺴﻮﻳﻞ‪ ،‬اﻟﻤﺆﻟﻒ وﻣﺪر ب اﻟﻘﻴﺎدة واﻟﻘ ﺲ‪.‬‬

‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪﺳﺮﻋ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﺮﻋ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﺪ‪.‬‬

‫‪1.‬ﻳ‬
‫ﺘﻌﺎد ﻋﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌ ﺔ أو اﻻ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻴﺎدة أو اﻟﻤ‬‫‪2.‬ﻗﻢ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻴﺪ ‪-‬ﻻ‬
‫ﺜﻞ ﻋﺮ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻣﻨﺎ ﻣ‬
‫اﻟ‬ ‫ﺑﻪ‬‫‪3.‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ أنﻳﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻻﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪة إﻻ ﻋﻨﺪ دﻓﻌﻬﺎ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺮ‪.‬‬
‫اﻟ ﺴﻬﻞ أنﺗﻨﺰﻋﺞ ‪-‬ﺟﺎك ﻫﻴﺮ‬
‫ﺒﺢ‬
‫‪4.‬ﻻﺗﺤﺎول اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻤﻠﻜﻪ اﻟﻤﺎس‪ .‬ﺣﺎول أنﺗﺼ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻤﺎس‪.‬‬
‫ﻣﺎ أﺻ‬

‫ﺒﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻚ‪ .‬وﺷﻌ‬‫ﺘﺠﺎ ت‪ .‬اﻟﻤﻬﺎم‪ .‬اﻟﻨﻈﺎم‪ .‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‪.‬ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻣﻨ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺸ‬
‫‪5.‬أﻓﻀﻞ اﻟﻤﺮوﺟﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ أﻛ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻌﻠﻪ واﻟﻘﺎﺋﺪﻳﻮﺿﺢ ﻟﻚ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ‪.‬‬‫ﺒﺮك‬

‫ﺋﻴ ﺲﻳﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪BOOS-SHIP‬واﻟﻘﻴﺎدة ﻫﻮ أن اﻟﺮ‬‫‪6.‬اﻟﻔﺮق‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أن‬‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن أﻓﺸﻞ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻷﻋﻈﻢ‪..‬‬‫ﻻ أﻛﻮن ﻣﻦ‬

‫‪7.‬ﻛﻦ ﺷﺨﺺ اﻟﺸﺮﻓ ﺔ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﺷﺨﺺ اﻟ ﺴﺮدا ب‪ ..‬ﺷﺠﻊ‪ ،‬ﻻﺗﺪﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ‬‫ﺘ ﺲ‪ ،‬ﺷﺎﻋﺮ‬

‫‪-‬ﺟﻮن ﻛﻴ‬ ‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ :‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺠﻌﻠﻮن اﻷﺷﻴﺎءﺗﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬‫‪ 8.‬ﻫﻨﺎك‬

‫ﺘ ﺴﺎءﻟﻮن‪" ،‬ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث؟"‬

‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﺎ ﻫﺪون اﻷﺷﻴﺎءﺗﺤﺪ ث‪ .‬واﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺑﻪ‪ :‬وﻳﻌﺮف ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻧﺠﺎز اﻟﻤﻬﻤ ﺔ!‬‫ﺒ ﺐ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪:‬ﻳﻌﺮفﺳ‬‫اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻫﻮ ﺷﺨﺺﻳﻌﺮف ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻓﻌﻠﻪ‬

‫ﺒﺎس ل‬
‫ﺘﻰ اﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﻮن دوﻻر‪ .‬ﺣ‬‫ﺒﺪو ﻛﺮﺟﻞ أﻋﻤﺎل‬
‫ﺑﻤﻠﻴﻮن دوﻻر‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ أﻋﻤﺎل‬
‫‪9.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬

‫ﻧﺠﺎح‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﺟﺪا!‬‫‪10.‬اﻟﻘﻴﺎدة وﺣﻴﺪة‪ .‬وﻟﻜﻦﻳﺪﻓﻊ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦﺗﻄﻮﻳﺮه‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻗﺎﺋﺪ أﺳﻬﻞ‬
‫‪11.‬اﻟﻌ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺮﻳﻦ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫وﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺑﻴﻬﻞ‪.‬إن وﻻدة ﻣﻮزع ﺟﺪﻳﺪ أﺳﻬﻞ ﻣﻦ إﻗﺎﻣ ﺔ ﻣﻴ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻮ ب ‪12.‬‬
‫‪-‬‬
‫ﺘﺸﺎر أﻋﻤﺎل‬
‫ﺗ ﺐ وﻣ ﺴ‬
‫ﻛﺎ‬

‫ﺋﻴ ﺲﻳﻘﻮل اﻧﻄﻠﻖ!ﻳﻘﻮل أﺣﺪ اﻟﻘﺎدة‪ ،‬دﻋﻨﺎ ﻧﺬ ﻫ ﺐ!‬

‫‪13.‬ر‬
‫ﺒﻨﻮن‬
‫ﺒﻨﻮن اﻷرﻗﺎم‪ ،‬أوﻳ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﺎدة اﻟﺬﻳﻦﺳﻴ‬
‫‪14.‬ا‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻘﺎدة‪.‬‬
‫اﻷرﻗﺎم واﻟﻌ‬

‫ﺑﻴ ﺔ واﻻزد ﻫﺎر!‪.‬‬

‫ﺘ ﻲ إﱃ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪9:‬ﺳﺄﻗﻮد ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>19‬‬

‫رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ!‪" :‬ﻏﻴﺮ أﻓﻜﺎرك وﺳﻮفﺗﻐﻴﺮ ﻋﺎﻟﻤﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻴﻞ‪.‬‬‫ﺘﻮر‪ .‬ﻧﻮرﻣﺎن ﻓﻨ ﺴﻨ ﺖ‬
‫‪-‬دﻛ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻔ ﻼً‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻓﻜﺮ ﻛﻄﻔﻞ‪.‬‬

‫"‬
‫ﺒﺤ ﺖ رﺟ ﻼً‪ ،‬أﻓﻜﺮ ﻛﺮﺟﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﺻ‬ ‫واﻵن‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪس‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻜ‬

‫ﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻌﻠﻪ دا ً‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺳﻦ‪.‬‬‫ﺖ ت ﻛﺮو‬ ‫واﺻﻠ‬
‫ﺳﻴﻜﺎر‬‫إذا‪-‬ﻛﻴﻨ ﻲ‬ ‫ﺑﻮ اﻟ‪1.‬‬
‫ﺘﻘﺪم‬ ‫ﻫﻮ أ‬ ‫ﺒﺎط‬
‫اﻹﺣ‬

‫ﺘﺠﻪ إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫‪2.‬إذا ﻟﻢﺗﻐﻴﺮ اﻻ‬

‫ﺘﻴﺎرك‪.‬‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺘﻴﺎر‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻘﻮم ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‬
‫ﺑﺎﻻﺧ‬‫‪3.‬إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬
‫ﺗﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺼﻴﺮك‪ ،‬وإﻻﺳﻴﻔﻌﻠﻪ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫‪4.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲﺗﻨﻮﻳﻊ دﺧﻠﻚ؟‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﻻﺗﻌ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻟ‬ ‫ﻧﺼﻨﻊ اﻻﻗ‬
‫واﺣﺪة‪.‬‬ ‫اﻟﺸﻜﻮك‬
‫ﻛﻞﻃﺮﻳﻘ ﺔ أو‬
‫ﻇﻞﻧﺠﺪ‬ ‫ﻳﺠ‪5.‬ﺐﻓ ﻲ‬
‫ﻋﻠﻴﻨﺎ أن‬

‫ﺘﻐﻴﺮ‪ .‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﺘﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫‪6.‬ﻟﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺎل‪ ،‬اﻷﺳﻄﻮرة اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ‬
‫‪ -‬ﻫﺎﻧﻴ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ‪.‬‬
‫أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫‪7.‬ﻟﻦﻳﻌﻮد اﻟﺸﺮﻳﻂ اﻟﻤﻄﺎﻃ ﻲ اﻟﻤﺸﺪود إﱃ ﺣﺠﻤﻪ اﻷﺻﻠ ﻲ أ‬
‫ﺒﺤﻮا‬
‫ﺑﻞ أي ﻣﺎﺳﻴﻴﻦﻳﺮﻳﺪون أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﺎﺳﻴﻴﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻗﺎ‬
‫ﺒﺎء وﻣﺤﺎﻣﻴﻦﻳﺮﻳﺪون أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺎﻛﻴﻦ وأﻃ‬
‫‪8.‬أﻋﺮفﺳ‬
‫ﻣﺤﺎﻣﻴﻦ‪.‬‬
‫ﻳﻖ ﺧﺬ ﻫﺎ!‬ ‫ﺒﺎءﻣﻔأو‬
‫ﺘﺮق اﻟﻄﺮ‬ ‫ﺗﺼﻞ أﻃ‬
‫إﱃ‬ ‫ﺒﺎﻛﻴﻦ أو‬‫ﺳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮه!‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺒﻚ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻌﺠ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺘﺬﻣﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫‪9.‬ﻻﺗ‬
‫ﺑﻴﺮا‪.‬‬‫‪-‬ﻳﻮﻏ ﻲ‬
‫ﺒﻮل‬
‫ﺒﻴ ﺴ‬
‫ﻗﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ﻻﻋ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﺼﻞ إﱃ اﻷرض وﻳﻨ‬
‫ﺘﻬ ﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻤﺮ‪،‬‬‫ﺗﺼﻄﺪم‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ و‬
‫‪10.‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﺼﻞ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻔﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻴﻦ!‬
‫‪11.‬اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻴ ﺴ ﺖ أنﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬اﻟﺤﻴﺎةﺗﺪور ﺣﻮل اﻟﺨﻠﻖ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻨﻤﻮ‪،‬ﺗﻤﻮ ت‪.‬‬
‫‪12.‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﻚ!‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻐﻴﺮ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺒﻚ اﻟﻨ‬
‫‪13.‬إذا ﻟﻢﺗﻌﺠ‬

‫‪14.‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻟﻘﻤ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻫﻮ اﻟﻤﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺢ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﻣﺎﻳﻬﻢ ﻫﻮ ﻣﺎﺗﺼ‬

‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎح ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﺮآة‪،‬ﺳﺄ‬
‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪10:‬ﻛﻞ ﺻ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﻣ ﺲ!"‬‫ﺑﺼﺪق‪" :‬أﻧﺎ ﺷﺨﺺ أﻓﻀﻞ اﻟﻴﻮم ﻣﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‬‫أن أﻗﻮل ﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>20‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷ ﻫﺪاف!"‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷ ﻫﺪاف و‬
‫"‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻜﻮنﺳﻌﻴﺪًا ﻟ‬
‫"إذا ﻗﺮر ت ﻋﻤﺪًا أنﺗﻜﻮن أﻗﻞ ﻣﻤﺎﺗ ﺴ‬

‫ﺑﺮا ﻫﺎم ﻣﺎﺳﻠﻮ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ وﻋﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻣﺸﻬﻮر ﻋﺎﻟﻤ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫‪-‬أ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻌﺮف إﱃ أﻳﻦ أﻧ ﺖ ذا ﻫ ﺐ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﺼﻞ إﱃ ﻫﻨﺎك‪" .‬‬

‫ﺑﻴﺮا‪.‬‬‫‪-‬ﻳﻮﻏ ﻲ‬

‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺠﺮي‬

‫إذا ﻟﻢﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺒﻮﺻ ﺔ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷ ﻲءﺳﻬﻞ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻮﺻ ﺔ‬
‫‪1.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻌﺪل ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﺎﺣ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﺻﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺳﺎﺣ ﺔ‬
‫‪2.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻹرادة ﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻔﻌﻠﻪ ﻣﻦ‬
‫‪-‬ﻣﺎﻟﺪرﺳﻮن‬ ‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﻮﺳﻌﻪ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬‫‪3.‬ﻧﺼﻒ ﻣﻌﺮﻛ ﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ﻫﻮ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪ .‬واﻟﻨﺼﻒ اﻵﺧﺮﻳﻔﻌﻞ ﻣﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻮة‬‫ﺘﻢﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أي ﺷ ﻲء ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺤﻘﻖ ﺟﻤﻴﻊ أ ﻫﺪاﻓﻚ‪.‬‬
‫‪4.‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﺮة‪.‬‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺑﻞ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫‪5.‬أي ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻖ ﺟﻤﻴﻊ أ ﻫﺪاﻓﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪﺗﻮﻗﻌﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫‪ -‬ﺻﻤﻮﺋﻴﻞ‪ ،‬ﺟﻮﻧ ﺴﻮن‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ‬

‫‪6.‬راﻗ ﺐ اﻟﺠﺎﺋﺰة وﻟﻴ ﺲ اﻟ ﺴﻌﺮ‪.‬‬
‫‪7.‬ﻋ ﺶ اﻟﻴﻮم‪ ،‬وﺧﻄﻂ ﻟﻠﻐﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺨﻄﻄﻮن ﻟﻠﻐﺪ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻮ ت ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺮﺟﺎل ﻣﻦ أﻋﻨﺎﻗﻬﻢ إﱃ أﻋﲆ‬
‫‪9.‬ﻛﻦ ﺣﺬرا ﻣﻤﺎﺗﺮﻏ ﺐ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻗﺪﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻮن ﻋﻦ اﻟﺤﻠﻢ!‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪،‬ﻷﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﻤﺮ ‪ً 25‬‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫‪10.‬ﺧﻄﻂ ﻟﻌﻤﻠﻚ وﻧﻔﺬ ﺧﻄ‬
‫‪11.‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺨﻄﻂ ﻹﻧﺠﺎز أي ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻓﻼﺗﻘﻠﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻦ ﻓﺮاﻧﻜﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫ﺳﻮفﺗﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤﺎ!‪.‬‬

‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳﻘﻀﻮﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬

‫‪12.‬ﻳﻘﻀ ﻲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن وﻗ‬

‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻈﻦ أﻧﻚ أﺻﻐﺮ ﻣﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻚ‬

‫ﺜﺮ ﻫﻮ اﻟﻔﺎﺋﺰ!‬
‫‪13.‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻈﻬﺮ اﻟﺨﻄ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﻌﻮﺿ ﺔ‪!..‬‬‫ﺛﺮ‪ ،‬ﻓﺤﺎول أنﺗﻜﻮن ﻣﻊ‬
‫أ‬
‫ﺘﻚ ﻹﻇﻬﺎر اﻟﺨﻄ ﺔ‪.‬‬
‫‪14.‬ﺧﻄﻂ ﺧﻄ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﺪف ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻞ إﺻﺎ‬
‫ﺘﻪ أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﺪف ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ رؤﻳ‬
‫‪15.‬إن إﺻﺎ‬

‫ﺘﺎ ﻛﻮدﻳﻚ‬
‫‪-‬أﻧﻴ‬

‫ﺒﺮ أﺣﻼﻣ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪"11:‬ﺳﻮف أﺣﻘﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﻌﻤﻞﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓ ﻲ اﻷﺻﻐﺮ‪".‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>21‬‬

‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟﻜ ﺴ ﺐ ﻣﻦ ﺧﻼل‪ :‬اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﺤﻜﻤ ﺔ واﻟﻔﻄﺮة‬‫"‬

‫اﻟ ﺴﻠﻴﻤ ﺔ!"‬
‫ﺒﺮ ت‪.‬‬
‫ﺑﻨﻬﺎ أﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ا‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺎﻳﻦﺗﻌﺮف ﻓﻴﻪ أﻛ‬
‫"ﻛﺎن ﻫﻨﺎك وﻗ ﺖ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ ﺴﻴﺪة أﻳﻨﺸ‬

‫‪-‬ﻣﺎرﻏﺮﻳ ﺖ ﻛﻴﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻊ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻧﺼﻒ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ور‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺤ‬
‫"اﻟﻴﻮم ﻧﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﺿﻌﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﺤﻜﻤ ﺔ"‬
‫‪-‬ﻣﺠﻬﻮل‬

‫اﺟﻌﻞ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ أﻗﺮ ب اﻟﻨﺎس إﻟﻴﻚ‪:‬‬

‫ﺘﻦ اﻟﻔﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻗ‬
‫و‬ ‫ﺣﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻈﻠ ﺔ‪ .‬إﻧﻪﻳﻌﻤﻞ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻔ‬
‫‪1.‬اﻟﻌﻘﻞ ﻣ‬
‫‪2.‬أول ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐ أنﺗﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﻫﻮ‪:‬‬
‫"أﻧ ﺖ ﻻﺗﻌﺮف ﻣﺎ ﻻﺗﻌﺮﻓﻪ‪".‬‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪس‬
‫‪-‬اﻟﻜ‬
‫ﺒﺮه اﻷﺣﻤﻖ أﻣﺮا ﻣﻔﺮوﻏﺎ ﻣﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫‪3.‬اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺤﻜﻴﻢﻳﻔﺤﺺ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻫ ﻲ اﻟﻘﻮة"‪.‬‬
‫ﺑﻴﻜﻮن‪ :‬اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻗﻮة‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮل‪" :‬اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﻮﺿﻊ اﻟ‬‫‪4.‬ﻗﺎل ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻪ ﻧﺤﻦ‬‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻧ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪.‬‬‫‪5.‬اﻟﻔﻄﺮة اﻟ ﺴﻠﻴﻤ ﺔ ﻟﻢﺗﻌﺪ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻻﺣﻜﺎم اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮةﺗﺄ‬
‫ﺒﺮة‪ .‬اﻟﺨ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺨ‬
‫‪6.‬اﻟﺤﻜﻢ اﻟﺠﻴﺪﻳﺄ‬
‫‪-‬أرﺳﻄﻮ‬

‫‪7.‬اﻟﻨﻈﺎم ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻣﻌﻠﻢ ﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺪوﻳﻦ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت! ﻗﻠﻢ رﺻﺎص ﻗﺼﻴﺮ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ذاﻛﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪.‬‬
‫‪8.‬‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺠﻴﺪة‪،‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺳ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻛ‬

‫ﺒﺪو ﺟﻴﺪة!‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫واﻷﺳ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻫﻮ ﻋﻤﻞﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪9.‬اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺗﺰﻳﻞ ﻛﻞ ﺷﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺢ ﻓﻤﻚ و‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻚ ﻋﲆ أﻧﻚ أﺣﻤﻖ ﻣﻦ أنﺗﻔ‬
‫‪10.‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﻳ‬

‫‪11.‬أﻋﻈﻢ اﻟﻜﻞ ﻫﻮ ﺧﺎدم اﻟﻜﻞ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‪.‬‬‫ﺒﺪل اﻟﺨﻮف‬
‫ﺘ‬‫‪12.‬اﺳ‬
‫ﺗﻮن ﻫﻴﻠﻴ ﺲ‪.،‬‬
‫ﺑﻴﺮ‬
‫‪-‬‬
‫اﻟﻔﻜﺎ ﻫ ﻲ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻃﺮدﻳﺎ ﻣﻊ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﻪﻳ‬
‫‪13.‬ﻣﺎﺗﻜ ﺴ‬

‫ﺴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘﺤﻤ ً‬
‫ﻧﺸﻄﺎ وﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﻠﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪"12:‬ﺳﺄﺻ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮاك ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ!"‬
‫ﺘ ﺐ وﺣﻀﻮر اﻟﻨﺪوا ت واﻻﺷ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ اﻷﺷﺮﻃ ﺔ وﻗﺮاءة اﻟﻜ‬
‫اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>22‬‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ!"‬

‫"اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ،‬وأﻧﺎ ‪-‬ﺳﻠﻜ ﺖ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺬي ﻟﻢ‬
‫ﺒﺎﻋﺪان ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎ‬
‫ﺘ‬‫"ﺳﺄﻗﻮل ﻫﺬا ﻣﻊﺗﻨﻬﻴﺪة ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻣﻨﺬ زﻣﻦ ﻃﻮﻳﻞ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺎن ﻣ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا‪ ،‬و ﻫﺬا ﻣﺎ أﺣﺪ ث اﻟﻔﺎرق‪.‬‬
‫ﻳ ﺴﻠﻜﻪ أﺣﺪ ﻛ‬

‫ُ ﺴﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺮ ت ﻓﺮوﺳ ﺖ‪ ،‬اﻟﻤﻘﻄﻊ اﻷﺧﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺬي ﻟﻢﻳ‬
‫‪-‬رو‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎءﻷ‬
‫ﻟﺪي اﻟﻜ‬
‫ﺑﻼ ﺧﻮف‪.‬‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻋﻴ ﺶ ﺣﻴﺎ‬
‫اﻷول ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ أﺳ‬
‫ﺑﺮا وﻳﻨﻔﺮي‪.‬‬
‫‪-‬أو‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﻘﻮة واﻟﻨﺼﺢ‪".‬‬
‫ﺑﻞ روح اﻟﻤﺤ‬‫ﻟﻢﻳﻌﻄﻜﻢ ﷲ روح اﻟﻔﺸﻞ‪،‬‬

‫ﺛﺎوس ‪١: ١٧‬‬

‫ﺗﻴﻤﻮ‬
‫‪-١‬‬

‫ﺘﺤﻴﻞ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻻﺗﻮﺟﺪ إﻻ‬

‫اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻻﻳﻔﻮزون أ‬
‫ﺑﺪًا‪ ،‬واﻟﻤﻨ ﺴﺤ‬
‫ﺒﻮن أ‬
‫‪1.‬اﻟﻔﺎﺋﺰون ﻻﻳﻨ ﺴﺤ‬
‫ﻓ ﻲ ﻗﺎﻣﻮس اﻟﺤﻤﻘﻰ‪..‬‬
‫ﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺋﻤﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻻﻧ ﺴﺤﺎ ب دا ً‬
‫‪2.‬اﻟﻔﺸﻞ ﻟﻴ ﺲ دا ً‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬‫‪3.‬اﻟﻘﻠﻖ ﻫﻮ اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﺑﺪاً‪ .‬اﻹﻗﻼع ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦﻳﻔﻌﻞ‪.‬‬ ‫‪4.‬اﻟﻔﺸﻞ ﻻﻳﺠﻌﻠﻚ ﻓﺎﺷ ﻼ ً أ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬‫ﺗﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓﻚ‬
‫‪5.‬‬
‫ﺑﺎر ت‬
‫ﺑﻮﻧﻮ‬‫ﺑﻠﻴﻮن‬
‫‪-‬ﻧﺎ‬
‫ﺑﺪًا‪ ،‬وﺳﺄرﻳﻚ رﺟ ﻼ ً ﻟﻢﻳﺠﺮ ب أي ﺷ ﻲء أ‬
‫ﺑﺪًا‪.‬‬ ‫‪6.‬أرﻧ ﻲ رﺟ ﻼ ً ﻟﻢﻳﻔﺸﻞ أ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫‪7.‬اﻟﻔﺸﻞ ﻫﻮ ﺷﺨﺺ وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﺼﺪأ‪.‬‬‫ﺒﲆ‬
‫‪8.‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗ‬
‫ُﻬﺰم‪.‬‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﺮﺟﻞ ﻻﻳﻨ‬
‫‪9.‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻋﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻔﺸﻞ‪ .‬اﻟﻌﺎر اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻫﻮ ﻋﺪم اﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ‪.‬‬
‫‪10.‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أن ﻧﺨﺎﻓﻪ ﻫﻮ اﻟﺨﻮف ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻬﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﻟﻘﺪ اﻧ‬ ‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺘﻨ ﻲ‬

‫‪11.‬أﻟﻖ ﻋﲆ اﻟﺮ ب ﻫﻤﻚ ﻓﻬﻮﻳﻌ‬
‫ﺘﻘﺎل‪..‬‬‫اﺳ‬ ‫‪12.‬اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻬﺬا اﻟﻴﻮم‪ .‬ﺧﻄ ﺔ ﻟﻠﻐﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎرد ﻧﻴﻜ ﺴﻮن‬
‫‪-‬رﻳ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺨﻮف ﻫﻮ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ وأﻧ ﺖ ﺧﺎﺋﻒ!‬
‫‪13.‬ﺳﺮ اﻟ‬
‫‪14.‬اﻟﺨﻮف‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﺸﻚ‪ ،‬ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ اﻹﻳﻤﺎن‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪس ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﺮا ت‪" :‬ﻻﺗﺨﺎﻓﻮا!"‬
‫‪15.‬ﻳﻘﻮل اﻟﻜ‬
‫ﺘﻴﺎل اﻹﻟﻬﺎم‪.‬‬
‫اﻟﻤﻤﺎﻃﻠ ﺔ ﻫ ﻲ اﻏ‬
‫ﺒﺪو ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫‪16.‬اﻟﺨﻮفﻳﺮﻣﺰ إﱃ اﻷدﻟ ﺔ اﻟﻜﺎذ‬

‫ﺘﻞ أﺣﻼﻣﻚ –ﻧﻔﺬ ﻫﺎ !!‬

‫ﻻﺗﻘ‬
‫ﺑﺸﻐﻒ‬‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪"13:‬ﺳﺄﻋﻴ ﺶ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻣﻦ ﻛﻞﻳﻮم‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫وﻗﻨﺎﻋ ﺔ وﺷﺠﺎﻋ ﺔ‪".‬‬

‫‪-‬دﻳﻔﻴﺪ داﻣﻴﻜﻮ زﻣﺮد‪.‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>23‬‬

‫"ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل وإﻳﺠﺎد اﻟﺤﺮﻳ ﺔ!"‬

‫ﺑﺸﺄن أﺷﻴﺎء أﺧﺮى‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎلﺳﻮفﻳﻜﺬ ب‬‫ﺘﻢ‬
‫"أي ﺷﺨﺺﻳﻘﻮل أﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﻬ‬

‫‪-‬زﻳﺞ زﻳﺠﻼر ‪.‬‬

‫ﺘﺬﻛﺮ أﺣﺪ اﻟ ﺴﺎﻣﺮي اﻟﺼﺎﻟﺢ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻪ ﻧﻮاﻳﺎ ﺣ ﺴﻨ ﺔ ﻓﻘﻂ‪ .‬وﻛﺎن ﻣﻌﻪ اﻟﻤﺎل أﻳﻀﺎً‪..‬‬
‫ﻟﻦﻳ‬

‫ﺗﺸﺮ‪".‬‬
‫‪-‬ﻣﺎرﻏﺮﻳ ﺖﺗﺎ‬

‫ﺘﺎح‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﺎح اﻟ ﺴﻌﺎدة‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﺗﻤﻠﻜﻪ‪ ،‬أﺻ‬
‫‪1.‬اﻟﻤﺎل ﻟﻴ ﺲ ﻣﻔ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺎل أﺻﻞ ﻟﻜﻞ‬

‫ﻣﺤ‬
‫ﺘﻤﺎم؟‬
‫ﺘﻰ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﺣ‬
‫ﺴﺎ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻚ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﻛﻨ ﺖ ﻣﻔﻠ ً‬
‫‪ 2.‬ﻫﻞﺳ‬
‫اﻟﺸﺮور‪.‬‬ ‫ﺜﺮاء أﻓﻀﻞ!‬
‫ﺘﻌ ﺔ ‪-‬اﻟ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣ‬

‫ﺜﺎل‬
‫‪-‬اﻷﻣ‬ ‫ﺜﻴﺮ!‬
‫‪3.‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﺟﻴﺪًا ﻣﻊ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻜﻮن راﺋﻌً ﺎ ﻣﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻌﻴ ﺶ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻴﻞ أن ﻧﺼﻨﻊ ﺣﻴﺎة؟‬
‫‪4.‬‬
‫ﺘﻘﺎم‪.‬‬
‫‪5.‬اﻟﻌﻴ ﺶ اﻟﻜﺮﻳﻢ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ اﻧ‬
‫ﻋﺪم وﺟﻮد اﻟﻤﺎل ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻖ‬ ‫ﺛﻮر‪" :‬اﻟﻤﺎل ﺧﺎدم ﺟﻴﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﺳﻴﺪﺳ ﻲء"‬
‫ﻳﻮﻣﺎ اﻟﻘﻮل اﻟﻤﺄ‬
‫‪ 6.‬ﻫﻞﺳﻤﻌ ﺖ ً‬
‫ﻟﻜﻞ اﻟﺸﺮور‪.‬‬

‫ﺑﺄي دﺧﻞ إﺿﺎﻓ ﻲ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ –ادﺧﺮه؟ﻷي ﻏﺮض؟ اﻗﻀﻬﺎ؟ ﻋﲆ ﻣﺎذا؟‬‫ﺘﻔﻌﻞ‬

‫‪7.‬ﻣﺎذاﺳ‬
‫ﺑﺮﻧﺎرد ﺷﻮ ﺷﺎﻋﺮ‬‫‪-‬ﺟﻮرج‬
‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ‬‫ﺗ ﺐ ﻣ ﺴﺮﺣ ﻲ‬
‫وﻛﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ إﻋﺠﺎ ب‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﺣ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺑﺄﻣﻮال ﻻﺗﺤ‬‫ﺘﺮي أﺷﻴﺎء ﻻﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫‪8.‬اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﻫ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻚﺗﺸ‬
‫ﺒﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﺗﺤ‬

‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫‪9.‬ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﻤﺎل ﻟﺪﻳﻚ‪ ،‬زاد ت اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ‬
‫اﻟﻤﺎل ﻣ‬
‫ﺘﻠﻘﻮن‬
‫ﺘﻠﻘﻮن اﻷﻋﺬار‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺨ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل ﻻﻳﺨ‬
‫‪10.‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻜ ﺴ‬
‫اﻟﺤﺎﺳ ﺔ اﻟ ﺴﺎدﺳ ﺔ ‪,‬‬
‫ﺑﺪوﻧﻬﺎ‬ ‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫اﻷﻋﺬار ﻻﻳﻜ ﺴ‬
‫ﻳﻦ! اﻟﺤ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻓﺬة‪.‬‬
‫ﻳﻄﻴﺮ‬
‫ب‪،‬ﻵﺧﺮ‬
‫ﺒﺎﺴ ﺔ ا‬‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫اﻟﺨﻤ‬ ‫اﻟﻔﻘﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻳﺪﺧﻞاﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺎدة‬
‫ﺳ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﻻ‪11.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻ‬

‫ﺒﺢﺳﻘﻮﻃﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻚﺗﺼ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ دﺧﻠﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﺻﻴﺎﻧ‬
‫‪12.‬إذا ﻛﺎن "ﺧﺮوﺟﻚ" أﻛ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬‫‪13.‬أﻟﻦﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺸﻬﺮ‪،‬‬
‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ‪.‬‬‫ﺗﺐ‬
‫‪-‬ﺳﻮﻣﺮﺳ ﺖ ﻣﻮﻏﺎم‪ ،‬ﻛﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺸﻬﺮ؟‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬‫‪14.‬ﻧﺤﻦ ﻧﻜ ﺴ ﺐ أﻣﻮاﻟﻨﺎ‬

‫ﺑﻪ‬‫ﺛﻖ ﻓ ﻲ أﻓﻌﺎﻟ ﻲ‪.‬ﺳﺄﻓﻌﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪"14:‬أﻧﺎ أ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺛ ًﻘﺎ ﻣﻦ أن اﻟﻤﺎلﺳﻴﺄ‬
‫ﺗ ﻲ!"‬ ‫ﺑﺸﻜﻞﻳﻮﻣ ﻲ‪ ،‬وا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>24‬‬

‫ﺘﻘﺎد!"‬
‫ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻹﻳﻤﺎن واﻻﻋ‬
‫"‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺼﻠﺤ ﺔ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺗ ﺴﻌﻴﻦ‬
‫"ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻟﺪﻳﻪ اﻹﻳﻤﺎنﻳ ﺴﺎوي ﻗﻮةﺗ ﺴﻌ ﺔ و‬

‫ﺘﻴﻮار ت ﻣﻴﻞ ‪.‬‬

‫‪-‬ﺟﻮنﺳ‬
‫ﺘﺮى ذﻟﻚ"‬
‫ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺼﺪق ذﻟﻚ ﻟ‬

‫ﺘﻮر واﻳﻦ دواﻳﺮ‪ ،‬ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ﻟﻠﺪﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺎ ب اﻷﻛ‬
‫‪-‬ﻋﻨﻮان اﻟﻜ‬

‫ﺘﺤﻴﻞ إرﺿﺎء ﷲ ﻟﻜ ﻲ‬
‫ﺑﺪون اﻹﻳﻤﺎن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺒﻪ ﻫﻜﺬا ﻫﻮ‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪس‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻔﻜﺮ اﻟﺮﺟﻞ ﻓ ﻲ ﻗﻠ‬
‫‪1.‬ﻳﻘﻮل اﻟﻜ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد‪..‬‬‫ﺗ ﻲ إﻟﻴﻪﻳﺠ ﺐ أنﺗﺆﻣﻦ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻋﲆ ﺣﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أو ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫‪2.‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺘﺼﻮره ﻋﻘﻠﻚ وﻳﺼﺪﻗﻪﺳﻤﻌﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻘﻪ!‬
‫‪3.‬ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﺪرا‬
‫‪4.‬اﻷﻋﺬار ﻫ ﻲ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻟﻦﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬وﻣﺎذا ﻓ ﻲ ذﻟﻚ؟ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹرادة‪ .‬اﻟ‬
‫‪5.SW4= :‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ!‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺔ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪس‬
‫‪-‬اﻟﻜ‬
‫‪6.‬إذا ﻟﻢﺗﻌﻴﺸﻪ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗﺼﺪﻗﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻪ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﻗ ﻲﺳﻴ‬
‫ﺒﻚ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫‪7.‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻀﻊ ﻗﻠ‬
‫اﻹﻳﻤﺎن ﻫﻮ ﺟﻮ ﻫﺮ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﺄﻣﻮﻟ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻘﻊ ﻓ ﻲ ﻏﺮام أي ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺑﺸ ﻲء وإﻻﺳ‬‫‪8.‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺆﻣﻦ‬
‫ُﺮى‪.‬‬
‫واﻟﺪﻟﻴﻞ ﻋﲆ أﺷﻴﺎء ﻻﺗ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻓﺮح ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺪون اﻹﻳﻤﺎن‬
‫‪9.‬‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ أﻛ‬‫ﺣﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ أنﺗﺼ‬‫‪10.‬اﻹﻳﻤﺎن ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ اﻟﺨﻮف‪11. .‬اﻹﻳﻤﺎن‬

‫ﺒﺮاﻧﻴﻴﻦ ‪ ١١: ١‬ﻫـ‬

‫‪-‬اﻟﻌ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺑﺸﺤﻦ ﻃﺎﻗ‬‫‪12.‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻔﻴﺰ أي ﺷﺨﺺ إﻻ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﺮة‪ ،‬واﺟﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ‪SIBKIS:‬اﻧﻈﺮ إﱃ اﻷﻣﻮر اﻟﻜ‬
‫‪13.‬‬
‫ﺗ ﻲ‪،‬‬
‫ﺗﻠ ﺖ ﺟﻬﺎدًا ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬أﻛﻤﻠ ﺖ ﻣ ﺴﻴﺮ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﺎ‬

‫وﺣﺎﻓﻈ ﺖ ﻋﲆ اﻹﻳﻤﺎن‪!.‬‬
‫ﺒﺮ"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺨ‬‫ﺘﺎ ب‪" :‬اﻹﻳﻤﺎن‬
‫‪14.‬ﻳﻘﻮل اﻟﻜ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻹﻳﻤﺎن واﻟ‬
‫‪15.‬ﻻ ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻞ اﻹﻳﻤﺎن واﻟ‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻨﺠﺎح ﻣ‬
‫ﻻ ﺷ ﻲءﻳ‬
‫‪16.‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺼﺪق!‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ‪4: 7‬ﻣﻮﻏﺎم‪،‬‬
‫ﺛﺎوس اﻟ‬
‫ﺗﻴﻤﻮ‬
‫‪-‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻻﺗﺪوم‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻗﻮﻳﺎءﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪.‬‬
‫‪17.‬اﻷوﻗﺎ ت اﻟﺼﻌ‬
‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ‪.‬‬‫ﻣﺆﻟﻒ‬

‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﻧﻌ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم!"‬
‫ﺘ ﻲو‬
‫ﺑﻔﺮﺻ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ و‬‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪"15:‬أﻧﺎ أؤﻣﻦ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻌﻴ ﺶ و‬
‫ﻳﺴ‬
‫إﻳﻤﺎﻧﻚﺳﻮف‬
‫ﺳﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﺧﻠﻖ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‬
‫‪-‬وﻳﻠﻴﺎم‬

‫ﺟﻴﻤ ﺲ‪ ،‬اﻟﻤﺆﻟﻒ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>25‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪2:‬‬
‫ﺗﺼﺎل!"‬
‫"اﻻ‬

‫"إذا ﻟﻢ أﺿﻄﺮ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ‪،‬‬

‫ﺑﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﻂ ﻣﺠﻬﻮل‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﻮزع ﻣﺤ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ أنﻳﻜﻮن ﺟﻴﺪًا‪".‬‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ أنﻳﻜﻮن أﻓﻀﻞ‪،‬ﻳ‬
‫وﻣﻦﻳ‬
‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ‪.‬‬‫‪-‬أوﻟﻴﻔﺮ ﻛﺮوﻣﻮﻳﻞ‪،‬ﺳﻴﺎﺳ ﻲ‬

‫ﻫﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻨﺎ ‪-‬ﻧﻮﻋﺎن ﻓﻘﻂ‬

‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻷﺷﺨﺎص ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻨﺸ ﺊ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت و‬
‫أﻧﻮاع‪ .‬ﻣﺸﻐﻠﻮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺗﺤﺪ ث اﱃ‬
‫اﻟﻨﺎس !‬ ‫ﺘﻬﻰ!‬
‫ﺘﺮة! ﺣﻮل واﻧ‬
‫ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮع! ﻓ‬
‫ﺜﺎل أنﺗﺤﺸﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻚ ﻋﻠﻴﻬﻢ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻻﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻓﺮض ﻓﺮﺻ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ؟"‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺗﺼﺮخ‪ " :‬ﻫﻞﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ و‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ ﻗ ﺴﻢ اﻷﻃﻌﻤ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﺪة ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻏﺮﻳ ً‬
‫ً‬

‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻋﻤﻞ أو رﻗﻢ‬‫ﺜﻘ ﺔ‪ ..‬واﺣﺼﻞ ﻋﲆ‬

‫ﺑﻄ ﺔ وﻣﻨﺎخ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ را‬
‫ﺑ‬‫ﺛ ﺔ‪ .‬ﻗﻢ‬
‫ﺑﺪء ﻣﺤﺎد‬‫ﺗﺼﺎل ﺟﺪﻳﺪة ﻫﻮ‬
‫ﻫﺪﻓﻚ ﻣﻊ ﺟﻬ ﺔ ا‬
‫ﺣﺎر‬ ‫ﺒﻮع إﱃ ‪10‬أﻳﺎم‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻮدة إﻟﻴﻬﻢ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺗﻒ ﺣ‬
‫ﻫﺎ‬
‫اﻵﻓﺎق‬

‫ﺘﺮﻓﻴﻪ‬
‫ﺘﺼﺎر ‪FORM‬ﻟﻜ ﺴﺮ اﻟﺠﻤﻮد‪.‬ﻳﺮﻣﺰ ‪FORM‬إﱃ اﻷﺳﺮة واﻟﻤﻬﻨ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻻﺧ‬
‫ﺛﻢ اﺳ‬‫ﻻﺗﻌﺮف ﻣﺎذاﺗﻘﻮل ﻟﻠﻨﺎس؟‬
‫واﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻫﻮ إﺟﺮاء ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص وﻃﺮح اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻟﻜ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ‪ :‬اﻟﻐﺮض اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻴﻦ وﺳﺎﺧﺮﻳﻦ‪،‬‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎﺳﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻞ‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻫﻢ ﻛﺸﺮﻛﺎء ﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣﺎذا أﻗﻮل؟‬
‫ﺘﺤﻴﻞ!‬
‫ﻫﻞﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺮﻳﻬﻢ اﻟﺨﻄ ﺔ؟ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻘﻞ إﱃ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺑﻼ ت ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاء اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻋﲆ ﻣﻌﺎرﻓﻚ اﻟﺠﺪد‬
‫ﺑﺎﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔﺗﻮﺟﺪ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﻗ ﺴﻢ اﻵﻓﺎق اﻟﻤﺆ ﻫﻠ ﺔ‪ ،‬ﺻﻔﺤ ﺔ ‪27.‬ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻜ ﺴﺮ اﻟﺠﻤﻮد‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>26‬‬

‫أﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذج‪:‬‬
‫ﻋﺎﺋﻠ ﺔ‬

‫ﺒﻘﻴﻮك ﻣﺸﻐﻮﻻً‪ ،‬ﻫﺎه؟ ‪ 3.‬ﻫﻞ‬

‫ﺘﻰ؟ ﻣﺎ اﺳﻢ زوﺟﻚ؟ ‪ 2.‬ص أي أﻃﻔﺎل؟ ﻛﻢ ﻋﻤﺮ ﻫﻢ؟ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺘﻰ ﻣ‬
‫ﺘﺰوج؟ ﺣ‬
‫‪ 1.‬ص ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﻰ وأﻧ ﺖﺗﻌﻴ ﺶ ﻫﻨﺎ؟ أﻳﻦ ﻧﺸﺄ ت؟ ‪ 4.‬ص ﻓ ﻲ أي ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‬
‫ﻧﺸﺄ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ؟ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻨﺬ ﻣ‬
‫ﺘﻄﻠﻊ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ؟‬
‫ﺒﻚ ذﻟﻚ أم أﻧﻚﺗ‬
‫ﺗﻌﻴ ﺶ؟ ﻫﻞﻳﻌﺠ‬

‫إﺷﻐﺎل‬

‫‪ 1.‬ص ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻟﻘﻤ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ؟ ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻞ زوﺟﻚ؟ﻳﺎ إﻟﻬ ﻲ‪ ،‬ﻫﻞﺳﻤﻌ ﺖ أن ﻫﺬه ﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﻈﻴﻤ ﺔ )ﺻﻨﺎﻋﻴ ﺔ( ﻟﻠﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﺢ ‪ 3.‬؟______________‬
‫ﺘﺎر أنﺗﺼ‬
‫ﺘﻰ وأﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك؟ ﻣﺎ اﻟﺬي ﺟﻌﻠﻚﺗﺨ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ!( ‪2.‬ﻣﻨﺬ ﻣ‬
‫ﺘﻈﺮ اﻟﺮد ‪-‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮنﺳﻠ‬
‫ﺑﻬﺎ؟ )اﻧ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺑ ﺖ ﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗ ﺴﺮﻳﺢ اﻟﻌﻤﺎل ﻋﻤﻠﻚ ﺣ‬
‫ﺘﻼك ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺨﺎص؟ ‪ 5.‬ﻫﻞ أﺻﺎ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻣ‬
‫ﺒﻪ‪ ،‬ﻫﺎه؟ ‪ 4.‬ﻫﻞ ﻓﻜﺮ ت ً‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺤ‬
‫اﻵن؟‬

‫ﺘﺠﻤﺎم‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﺰﺣﻠﻖ؟ ﻟﻌ ﺐ اﻟﺠﻮﻟﻒ؟‬
‫ﺘﻌ ﺔ؟ ‪ 2.‬ص أي ﻫﻮاﻳﺎ ت؟ اﻟﻘﻮار ب؟ ﺻﻴﺪ اﻟ ﺴﻤﻚ؟ اﻟﺼﻴﺪ؟ اﻟ‬
‫‪1.‬ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻠﻚﺳﻴﺎرةﺗﺮﻓﻴﻬﻴ ﺔ؟‬
‫ﺘﻚ ﻫﺬا اﻟﻌﺎم؟ ‪ 4.‬ﻫﻞﺗﻤ‬
‫ﺳﻔﺮ؟ ‪ 3.‬ص أﻳﻦﺗﺤ ﺐ أنﺗﻘﻀ ﻲ اﻹﺟﺎزة؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﺧﻄﻂ ﻋﻄﻠ‬
‫ﺑ ﺔ؟ ﻗﺎر ب؟ ﻃﺎﺋﺮة؟‬
‫اذ ﻫ ﺐ اﻟﻌﺮ‬

‫ﺗﻚ؟‬
‫دراﺟ ﺔ ﻧﺎرﻳ ﺔ؟ ‪5.‬ﻣﺎذاﺗﺤﻠﻢ أنﺗﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﻣﺎل‬

‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل – ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻚﺗﺠﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ؟ ‪2.‬ﻳ‬
‫‪ 1.‬ﻫﻞﺗﺠﻨ ﻲ ﻛﻞ اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺑﻪ؟‬

‫ﺗﻚ إذا ﻓﺰ ت‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺗﻚ؟ ‪4.‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﺤﻴﺎ‬‫ﺘﻔﻌﻞ‬
‫‪3.‬ﻟﻮ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗ ﺖ ﻋﺎﻣﻼ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺑﺠﺪﻳ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮق أﺧﺮى ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل؟ ‪ 6.‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎ‬‫ﺜﺖ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن‬
‫ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ؟ ‪ 5.‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺑﻔﻌﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‬‫ﺗﺮﻳﺪه ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة‬

‫ﻧﻘﻮم ﺣﺎﻟﻴﺎ؟‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>27‬‬

‫ﻧﻬﺎﺋ ﻲ واﺣﺪ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺈﻧﻬﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺑﻌﺪﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺳﺆال‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪:‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﺎ ب ﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺢ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻪﺳﻴﻔ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ .‬ﻫﻞﺗﻌﺮف أي ﻃﺮق ﺟﻴﺪة ﻟﻜ ﺴ ﺐ أﻣﻮال إﺿﺎﻓﻴ ﺔ؟ )ﻋﺎدةﻳﻘﻮﻟﻮن "ﻻ"( ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬إذا‬‫دﻋﻨ ﻲ اﺳﺎﻟﻚﺳﺆال‬
‫ﺑ ﺔ أﺳﻤﺎﺋﻬﻢ و‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻮا ﻣﻨﻬﻢ ﻛ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻋﻤﻞ؟ )إذا ﻟﻢﻳﻄﻠ‬‫ﺑ ﻲ‪ .‬ﻫﻞ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ‬‫ﺗﺼﺎﻟﻚ‬ ‫وﺟﺪ ت ﺷﻴ ًﺌﺎ‪،‬ﺳﺄﻛﻮن ﻣﻤ‬
‫ﺘﻨًﺎ ﻻ‬

‫ﺒﻘﻰ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻚ(‪ .‬ﻋﻈﻴﻢ؟ دﻋﻮﻧﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ‬‫ﺗﻒ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻋﲆ ﻇﻬﺮ‬
‫رﻗﻢ اﻟﻬﺎ‬
‫ﻳﻠﻤ ﺲ‪.‬‬

‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻋﻤﻞ(‪.‬‬‫ﺛﻢﺳﻠﻤﻬﻢ‬
‫و ﻫﻨﺎ رﻗﻢ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮﺻﻮل ﻟ ﻲ‪) .‬‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه(‬
‫ﺗﺼﺎل )ﻣ‬
‫ﺑـ ‪5-10‬ﺟﻬﺎ ت ا‬‫ﺒﻮع إﱃ ‪10‬أﻳﺎم‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﻬﻴﺰ اﻟﻤﻀﺨ ﺔ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﺳ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺛﻢ ا‬
‫ﺑﻬﻢ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻ‬‫ﺋﻤﺎ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻚ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ دا ً‬
‫ﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎ‬
‫وﺿﻊ‬ ‫ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﻃﺎوﻟ ﺔ‬
‫ﺗﺼﺎل أوﻟ ﻲ؟‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ إﺟﺮاء ا‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺳﻬﻞ دا ً‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ‪ :‬ﻫﻞ إﺟﺮاء ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ ﻣ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ واﻷﺻﺪﻗﺎء وزﻣﻼء اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻌﺮﻓﻬﻢ ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻣ‬ ‫ﺘﺼﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘ‬‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺑﺪﻓﺌﻬﻢ‬‫ﺑﻪ‪ .‬أﻧﺎ أﺷﺠﻊ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ اﻟﺠﺪد ﻋﲆ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ"‬
‫وﻣﺎ ﺷﺎ‬

‫ﺛﺎرة ﻓﻀﻮﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻮﻋﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻮة اﻷوﱃ ﻹ‬
‫ﺒﻮع أو أﺳ‬
‫ﺒﻞ أﺳ‬
‫ﺑﻤﻌﺎرﻓﻬﻢ ﻗ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫اﻟ ﺴﻮق ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻻ‬

‫إﻟﻴﻚ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻘﻮﻟﻪ‪) :‬رن‪ ،‬رن‪ ،‬رن(‬

‫ﺒﺎ؟‬
‫ﻣﺮﺣ ً‬
‫ﺑـ )اﻟﻠﺤﺎق‬‫ﺘﻮ‬
‫ﺗﺼﻠ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺟﻮن؟ ﻫﺬا ﻫﻮ أﻧﺠﻴﻠﻮ‪ .‬ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ ؟ ا‬
‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ؟‬‫ﺑﺎﻻﻃﻤﺌﻨﺎن ﻋﲆ اﻷﻃﻔﺎل‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ( ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﻣﻌﻚ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺒﻞ أن أذ ﻫ ﺐ‪،‬‬
‫ﺒﺎ ب‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ ،‬أﻧﺎ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﻲ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻟﻔ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊﻳﺎ ﺟﻮن‪ ،‬ﻻ أﺳ‬
‫اﺳ‬
‫ﺒﺮك أﻧﻨ ﻲ وﺟﺪ ت ﻋﻤ ﻼ ًﻳ‬
‫ﺒﺪو ﺟﻴﺪًا‪ .‬إﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ‪ .‬دﻋﻨ ﻲ أﺳﺄﻟﻚ أ‬ ‫أرد ت ﻓﻘﻂ أن أﺧ‬

‫ﺑﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪي اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬‫ﺗﺼﻞ‬

‫ﺒﻚ‪ ،‬ﻫﻞﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أن أ‬
‫ﺳﺆال‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲءﻳﻨﺎﺳ‬
‫ﻹﻋﺪاد ﺷ ﻲء ﻟﻚ ﻹﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻴﻪ؟‬

‫ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻣﺎ اﻷﻣﺮ ﻛﻠﻪﻳﺎ أﻧﺠﻴﻠﻮ؟‬

‫ﺑﺄي‬‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻋﺪك‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻵن‪ ،‬وﻻ أﺳ‬
‫ﺟﻮن‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪي اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﺨﻮض ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻵن‪ .‬ﻣﺎ زﻟ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﺮف اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬ﻛﻴﻒ ذﻟﻚ؟ ﻋﻈﻴﻢ!‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺷ ﻲء‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻣﻨ ﻲ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﺄ‬

‫ﺒﺎ ً ﻟﻠﻴﻨﺪا واﻷﻃﻔﺎل‪ ،‬وﺳﺄ‬

‫ﺗﺤﺪ ث إﻟﻴﻜﻢ‪.‬ﻳﺄﺧﺬ‬ ‫ﻗﻞ ﻣﺮﺣ‬
‫رﻋﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>28‬‬

‫ﺑﺈﻋﺪاد اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ ﻣﻌﻬﻢ أن‬‫ﺘﻤﻠﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺒﺪء اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻮا‪:‬‬
‫وﺿﻊ‬ ‫ﺘﻤﺎل‪ .‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺸﺄن اﺣ‬‫ﺒﻮع أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﻞ أﺳ‬
‫ﺗﺼﻠ ﺖ ﻗ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺲ ﻟﻠﻌﻮدة إﻟﻴﻚ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ا‬
‫ﺘﻰ‪ ،‬أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺟﻮن‪،‬ﻳﺎ ﻓ‬
‫ﻣﻴﻌﺎد‬ ‫ﻋﻤﻞ؟‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل‬‫ﺑﻔﺤﺺ اﻟﻌﻤﻞ وﺧﻠﺼ ﺖ إﱃ أﻧﻪ إذاﺗﺤﺮﻛﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا‪ ،‬ﻓﻜﻼﻧﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ‬‫ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻗﻤ ﺖ‬
‫اﻟﺠﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺒﻮع أﻧ ﺖ وﻟﻴﻨﺪا‬
‫ﺟﻮن‪ ،‬ﻓ ﻲ أي ﻟﻴﺎﻟ ﻲ ﻫﺬا اﻷﺳ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ واﻟﺠﻤﻌ ﺔ؟‬
‫ﺑﻔﻌﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺎ؟ﺗﻘﻮل اﻻ‬‫ﺘﺰم‬
‫ﻣﻠ‬
‫ﺛﺎء ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪8:00‬‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﻚ ﻟﻴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺣﺎ‪.‬ﺳﻨﻜﻮن أﻧﺎ وﺳﻴﻨﺪي ﻣﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻟﺮؤﻳ‬
‫ﺛﺎء ﻣﻔ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻘﺎءﻳﻮم اﻟ‬
‫ﺛﻢ إ‬‫ﻋﻈﻴﻢ ﺟﻮن‪،‬‬
‫ﺛﺎء! اﻟﻮداع‪.‬‬
‫ﺜﻼ‬‫وﻧﻀﻊ ﻗﺪ ًرا ﻣﻦ اﻟﻘﻬﻮة‪.‬ﻳﺠ ﺐ أن أذ ﻫ ﺐ‪ ..‬أراك اﻟ‬

‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻮاﺟﻪ اﻷﻣﺮ‪،‬ﺳﻮفﻳﻄﺮح ﻋﻠﻴﻚ اﻷﺷﺨﺎص أﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪﻋﻮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺪر ب ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻗ ﺴﻢ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻠﺮد ﻋﻠﻴﻬﻢ‪.‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻗﺮاءة اﻟﺮدود واﻟ‬
‫ﻟﺬا ﻛﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﺼﺎل واﻟﺪﻋﻮة‬
‫ﺒﻞ اﻻ‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ‪29،‬ﻗ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫اﻻﻋ‬
‫ﺘﻌﺪا!‬
‫ﻛﻦ ﻣ ﺴ‬
‫اﻵﻓﺎق‪.‬‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪16:‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ وﻣﻮﻗﻒ!"‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻰ أ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ ﺣ‬
‫"ﺳﺄﻗﺮأ وأدرس وأﻣﺎرس ﻣﺎﺳﺄﻗﻮﻟﻪ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>29‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪3:‬‬
‫ﺗﺼﺎل!"‬
‫"اﻻ‬

‫ﺗﺼﺎل واﻟﺪﻋﻮة‬
‫ﺘﻘﻦ ﻓﻦ اﻻ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬
‫"‬
‫ﺘﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪..‬‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻒ‪،‬ﺳﻮفﺗﻠ‬
‫ﺗﻴﺮي ﻣﺎﻛﻮﻳﻦ‪ ،‬اﻣﻮاى داﻳﻤﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪-‬‬
‫ﺒﺪأ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ ﻣﺎذا‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻌﻞ ذﻟﻚ إذا ﺧ ﺴﺮ ت‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺧ ﺴﺮ ت‪".‬‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺰ‪.‬‬
‫‪-‬ﺟﻮرج ﺷﻮﻟ‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺼﺎل واﻟﺪﻋﻮة ﻛﺤ ﺐ وزواج‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮاﻋﺪ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺑﺪﻋﻮة‬ ‫أﻧ ﺖﺗﺆ ﻫﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﺣ ًﻘﺎ ﻛﺸﺮﻳﻚ ﺣﻴﺎة ﻣﺤ‬
‫ﺘﻤﻞ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ إذا ﻛﺎن ﻫﻮ أو ﻫ ﻲ ﻣﺆ ﻫ ﻼً‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﺮاح اﻟﺰواج‪.‬‬
‫ﺒﺢ زوﺟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻗ‬
‫ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻴﺼ‬
‫ﺣﺐ‬
‫واﻟﺰواج !‬

‫ﺗﺼﺎل ﻫﻮﺗﺄ ﻫﻴﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻌﻤﻠﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا‬

‫ﺒﻜﺎ ت‪ .‬اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ﺟﻬ ﺔ اﻻ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻮﻗ ﺖ وﻣﻜﺎن‬‫ﺘﺰﻣﻮن‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦﻳﻠ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻮة ﻫﻮ ﺟﻌﻞ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﻣﺤﺪدﻳﻦ ﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﺨﻄ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬

‫ﺘﺮة!‬
‫ﻓ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﺪون ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻓﻠﻤﺎذاﺗﻄﻠﻖ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻮزﻳﻊﺗﻌ‬‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟ‬
‫أﻧ ﺖ ﻻﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﻣ‬
‫ﺗﺤﻀﻴﺮ‬ ‫ﺑﺈﻋﺪاد ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺒﺪأ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ وﻳﻨ‬
‫ﺗﺼﺎل؟ﻳ‬
‫دون ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﺟﻬﺎ ت اﻻ‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬

‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲﺳﺄﻗﺪم ﻟﻚ‬

‫ﺘﺎ ب ﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓ ﻲﺗﻔﺎﺻﻴﻞ إﻋﺪاد ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺈدراج أﺳﻤﺎء ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺘﻌﺪ؟ أوﻻً‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﻧﺼﻴﺤ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻮﺳﻴﻊ ﻗﺎﺋﻤ‬
‫ﺘ ﺐ أﺳﻤﺎء ﻛﻞ ﻣﻦﻳﻌﺮﻓﻚ!‬
‫ﺘﻬ ﻲ‪ ،‬أﺧﺮج ورﻗ ﺔ ﻧﻈﻴﻔ ﺔ‪ ،‬واﻛ‬
‫ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨ‬

‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﺮف ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳﺎ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺪر ً‬
‫ﻓﻌﺎل‬
‫اﻟﺪﻋﻮا ت‬ ‫ﺘﺪرﻳ ﺲ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻃﺎﻟ ﺐ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻚﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻚ؟ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺎء ﻛﻞ ﻃﺎﻟ ﺐ ﻣﻦ ﻃﻼ‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻟﻜﻦ آ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﺘﻤﻞ إﱃ ﻗﺎﺋﻤ‬
‫ﺘﻮ ﻣﺎﺋ ﺔ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤ‬
‫ﻓﻘﺪ أﺿﻔ ﺖ ﻟﻠ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻘﺮر أن ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ أو ﺷﺮﻳﻚ ﻋﻤﻞ أو ﺟﻬ ﺔ ا‬

‫ﺗﺼﺎل ﺟﺪﻳﺪة ﻣﺆ ﻫﻠ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺘﻮح‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎع ﻣﻔ‬
‫ﺘﻤﺎع ﻣﻨﺰﻟ ﻲ أو ﻋﺮضﺗﻘﺪﻳﻤ ﻲ ﻓﺮدي أو اﺟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪة اﻟﺨﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﺟ‬
‫دﻋﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>30‬‬

‫ﺑﺪًا ﻋﻦ ﻫﺪﻓﻚ!‬
‫ﻻﺗﻐﻔﻞ أ‬
‫ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻋﺪ‬
‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺒﺎ ت‪ .‬ﻻﺗﺤﺎول‬
‫أﻇﻬﺮ اﻟﻨ‬
‫ﺗﻒ!‬
‫ﺒﺮ اﻟﻬﺎ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﻋ‬

‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺪﻋﻮة؟‬

‫ﺘﻜﻮن ﻛﺄﺳﺌﻠ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺮ ﻫﺎن ﻋﻠﻴﻬﺎ!‬

‫ﺘﻌﺪًا‪ .‬اﻵﻓﺎقﺳ‬
‫‪1.‬ﻛﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻘﺎن ﻫﺬا اﻟﻘ ﺴﻢ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ إ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ )‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﻟﺬا ﻛﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت‪،‬‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟ‬
‫وﻗ ﺴﻢ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ(‪.‬‬
‫ﺗﻚ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻞ دﻋﻮ‬
‫ﺘﺎ ب ﻗ‬
‫اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ‪29‬ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﻤﺎع إﱃ‬
‫ﺴﺎ‪ .‬آﻓﺎق اﻻﺳ‬ ‫ﺛ ًﻘﺎ وﻣ‬
‫ﺘﺤﻤ ً‬ ‫ﺴﺎ ووا‬
‫ﺘﺤﻤ ً‬
‫‪2.‬ﻛﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﺎ!‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ وﻟﻴ ﺲ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت!ﻳ‬

‫ﺜﻴﺮ! اﻟﻐﺮض ﻣﻦ‬

‫ﺘﺼﺮا‪.‬ﺗﺠﻨ ﺐ ﻗﻮل اﻟﻜ‬
‫‪3.‬ﻛﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﺪﻋﻮة ﻫ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻋﺪ ﻟﻚ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ رؤﻳ ﺔ اﻟﺨﻄ ﺔ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻬﻢ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺒﺎط‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬أﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺗ‬‫‪4.‬ﻛﻦ ﻣ ﺴﻴﻄ ﺮًا‪ .‬ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻠﻒﺗﻌﺮﻳﻒ اﻻر‬
‫ﻣﻊ ﻓﺮﺻ ﺔ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ أﻧ ﺖ ﻣﻦﺗ ﺴﻤ ﻲ اﻟﻌﺮض وﻟﻴ ﺲ ﻫﻢ‬
‫وﻻﺗﻨ ﺴﺎه!‬

‫دوﻣﺎ ﻗﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ! ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‬

‫ﺑﺸﺄن ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ‬
‫اﻟﻜﺬ ب أو اﻟﻤ‬
‫ﺟﻴﺪ!‬

‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨ‬‫ﺗﻒ‪ .‬إﻟﻴﻚ اﻟﻨﺺ اﻟﺬيﻳﺤﻘﻖ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاء ﻣﻌﻈﻢ دﻋﻮا‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻋﺪ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟ‬
‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻤﻪ ﻟ‬
‫ﺗﻒ‬
‫ﻫﺎ‬
‫اﻟﺪﻋﻮا ت‬ ‫ﺗﻔﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻞ إﺟﺮاء أي ﻣﻜﺎﻟﻤﺎ ت ﻫﺎ‬
‫ﺑﻚ ﻗ‬‫ﺘﺼﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻊ‪،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬

‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻢ‪ ،‬ﻣﺮﺣ‬
‫ﺗﻢ‪ ،‬ﺧﺎ‬
‫ﺗﻢ‪ ،‬ﺧﺎ‬
‫ﺧﺎ‬
‫ﺘﺮة‪.‬‬ ‫ﺒﺎ ً ﻓﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﺣﺎﻟﻚ؟ ﻫﺬا ﻫﻮﺗﻮم‪ .‬ﻟﻢ أ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻣﻌﻚ ﻣﻨﺬ ﻓ‬ ‫ﻣﺮﺣ‬

‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﻐﺎدرة‪ ،‬أرد ت اﻻ‬
‫ﺒﺎ ب‪ ..‬وﻟﻜﻦ ﻗ‬
‫اﺳﻤﻊ‪ ،‬أﻧﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺠﻠ ﺔ ﻣﻦ أﻣﺮي‪ ،‬أﻧﺎ ﻋﲆ وﺷﻚ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ( ﻟﻘﺪﺳﻤﻌ ﺖ ﻋﻨﻬﻢ‪.‬ﻳﻤﻴﻦ؟‬
‫ﺑـ )اﺳﻢ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Diamond‬وﻣﺪﻳﻨ‬‫ﺘﻮ‬
‫ﺒﻄﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﺮ‬
‫ﻟﻘﺪ أﺻ‬

‫ﺘﻤﺮون(‬
‫ﺘﻈﺮ اﻟﺮد‪ ،‬و ﻫﻢ ﻣ ﺴ‬
‫)اﻧ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‬‫أﺷﻌﺮ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻧﺤﻦ ﻧﻨﻤﻮ‬
‫ﻓﺎﺋﻘ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>31‬‬

‫ﺘﻚﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﺷﺨﺎص ذوي ﻛﻔﺎءة ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧ‬
‫ﺘﻴﻦ أو‬
‫ﺒﻴﺮ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫أﺻﺤﺎ ب اﻟﻌﻘﻮل ‪ ..‬اﻟﻤﻔﻜﺮون ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ ..‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺠﺎدون ﻓ ﻲ زﻳﺎدة دﺧﻠﻬﻢ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ أﻧﻚ ﺣﺎد وﻃﻤﻮح‪.‬‬
‫ﺗﻨ ﻲ دا ً‬
‫ﺑﻬﺮ‬
‫ﺑﻊ أو اﻟﺨﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ‪ .‬وﻟﻘﺪ ﻓﻜﺮ ت ﻓﻴﻚﻷﻧﻚ أ‬
‫ﺜﻼ ث أو اﻷر‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻔﺎدة‬
‫ﺗﻨﻮﻳﻊ( دﺧﻠﻚ أو اﻻﺳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﺰﻳﺎدة )‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻃﺮق ﻣﺨ‬
‫ﺴﻴﻄﺎ‪ .‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳ‬
‫ً‬ ‫ﻓﺮﻳﺪ‪ ،‬دﻋﻨ ﻲ أﺳﺄﻟﻚﺳﺆاﻻ ً‬
‫ﺑ‬
‫ﺘﻚ؟‬
‫ﻣﻦ وﻗ‬

‫ﻓﺈن ﻗﺎﻟﻮا‪ :‬ﻻ‪ ،‬ﻓﻘﻞ‪:‬‬

‫ﺑﻚ ﻣﻦ وﻗ ﺖﻵﺧﺮﻷرى ﻛﻴﻒﺗ ﺴﻴﺮ اﻷﻣﻮر‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ ﺴﻴﺮ اﻷﻣﻮر ﻫﻨﺎ‪،‬ﺳﺄ‬‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻚ ﻗﺪ ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫أوه‪،‬ﻳ‬
‫ﺗﺼﺎل‪ ،‬وداﻋﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻘﻰ ﻋﲆ ا‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬ﺳﺄ‬
‫ﺘﻤﻊ أﻧﺎ ﺧﺎرج اﻟ‬
‫ﺒﺪو ذﻟﻚ؟ ﻋﻈﻴﻢ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺟﻠ ﺴ ﺔ‬
‫واﺣﺪ ﻋﲆ واﺣﺪ‬ ‫إذا ﻗﺎﻟﻮا "ﻧﻌﻢ" )ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس(‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ ﺴﺄﻟﻮن ﻋﺎدة‪،‬‬
‫ﻣﻴﻌﺎد‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء؟‬

‫ﺘﺎج‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪.‬ﺳﺄﺣ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎﺳﺄﻋﻄﻴﻚ ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﻓﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ‪ ،‬إﻧﻪ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺰي اﻟﻤ ﺴﻤﻰ _______________ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠ‬
‫ﺛﺎء أم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ؟‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻚ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪30‬إﱃ ‪45‬دﻗﻴﻘ ﺔ ﻣﻦ وﻗ‬

‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ؟‬

‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ‪Hanes، Lipton، Mars Candy، MCI، Motorola، Magnavox، Nabisco، Sanyo، Zenith،‬‬
‫ﺒﺮى‪ ،‬ﻣ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت أﺧﺮى‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻ ت‬‫‪3M، AT&AT، Arrow Shirts، Del-Monty Foods، Firestone،‬ﻣﻦ‬
‫ﺛﺎء أم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ؟‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠ‬
‫ﺑﻜﻞ اﻟ‬‫ﺒﺮك‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬ﺳﺄﺧ‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻮل ‪J‬‬‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪،‬ﺗﺤﻜﻢ‬

‫)إذا اﺳ‬
‫ﺷﺮﻃﺎ أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺤﻦ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻌ ً‬
‫ﺬرةﻳﺎ ﻓﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺛﺎء أم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ؟‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻌﻮاﺳﺄﺷﺮح ﻟﻜﻢ ﻛﻞ اﻟ‬
‫اﺟ‬

‫ﺒﺮﻧ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻨﻬﺎ؟‬

‫ﺜﻞ‪ ،‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺨ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أﺳﺌﻠ ﺔ ﻣ‬
‫)ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ص‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻴﻊ ﺷ ﻲء ﻣﺎ؟ راﺟﻊ ﻗ ﺴﻢ اﻹﺟﺎ‬‫و ﻫﻞ ﻫﺬا اﻣﻮاى؟ و ﻫﻞﻳﺠ ﺐ ﻋﻠ ﻲ‬
‫‪29.‬‬

‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻋﺪك‬
‫ﻓﺮﻳﺪ‪ ،‬اﻧﻈﺮ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ‪ ،‬أﻧﺎ ﻣﻀﻐﻮط ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻻ أﺳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻨ ﻲ أﻋﺪك‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﺣ‬
‫أي ﺷ ﻲء‪ ..‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻟﻚ‪ ،‬وﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻟﻚ‪ .‬ﻗﺪ ﻻﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>32‬‬

‫ﺒ ﺐﺗﻠﻒ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ(‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ……‪ ).‬ﻫﺬا اﻟ ﺴﻄﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﻜ‬
‫ﺗ ﻲ إﱃ ﻣﻨﺰﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ(‪.‬ﺳﻴﺄ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ أﺷﻴﺎء‪ .‬اﺳﻢ ﺷﺮﻳﻚ ﻋﻤﻠ ﻲ ﻫﻮ )اﻟﺮاﻋ ﻲ أو اﻟﻤﻮزع اﻟﺮ‬‫أرﻳﺪ أن أﻋﺮف‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ أن أدﻋﻮ ا‬
‫ﺛﺎء واﻟﺨﻤﻴ ﺲ‪ .‬إﻧﻪ رﺟﻞ ﻋﻈﻴﻢ –ﺣﺎد ﺟﺪًا‪ .‬ﻧﺎﺟﺢ ﺟﺪا‪ .‬أﺧ‬
‫ﺜﻼ‬‫‪8‬إﱃ ‪10‬ﻣ ﺴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻬﻢ‪.‬‬‫ﺜﻴ ًﺮا‪ .‬أﻧ ﺖ ﻣﻦ أواﺋﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻜﺮ ت‬
‫ﺘﺮﻣﻬﻢ ﻛ‬
‫ﺘﻤﻴﺰﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ أﺣ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺎﺟﻬﺎ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰﻟ ﻲ ‪-‬إﻧﻬﺎﺗﺤ‬
‫ﻓ ﻲ أي ﻟﻴﻠ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮن أﻧ ﺖ وزوﺟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬أﺣ‬
‫ﺘﺎج إﱃ رؤﻳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻞ راﻏ ﺐﺗﺤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫أنﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎكﻷﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻟﻴﺤﻞ‬‫ﺑﺄس‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻓﻜﺮ ت‬‫ﺗ ﻲ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﺗﺄ‬
‫ﺘﺰام ﺣﺎزم ﻣﻨﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗ ﺴ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك ‪/‬‬
‫ﺜﻞ( ﻓ ﻲ أي ﻟﻴﻠ ﺔﺳ‬
‫ﻣﺤﻠﻚ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ أرد ت أن أﻋﻄﻴﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻷوﱃ ﻟﻠﻘﺎء )اﺳﻢ اﻟﻤﻤ‬

‫ﺘﻤﻊ إﱃ أﻣﺮ ﻋﺎﺟﻞ‪ .‬ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ دع‬

‫ﻋﻈﻴﻢﻳﺎ ﻓﺮﻳﺪ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻚ وﻋﲆ ﻟﻴﻨﺪا‪.‬‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻞء ﻣﻜﺎﻧﻚ‪ ،‬ﻫﻞ ﻫﺬا ﻋﺎدل؟ وإﻻ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘﻰ أ‬
‫أﻋﺮف ذﻟﻚ ﺣ‬

‫ﺘﺼﻞ(‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺪردﺷ ﺔ ﻣﻊ )اﺳﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺒﻜ ﺮًا ﺣ‬
‫ﻋﻈﻴﻢ!ﺳﻮف أراك ﻟﻴﻠ ﺔ اﻟﺨﻤﻴ ﺲ‪.‬ﺗﻌﺎل إﱃ ﻫﻨﺎ ﻣ‬
‫ﺑﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺰل‪.‬‬‫ﺘﺮ اﻟﺸﻴﻜﺎ ت اﻟﺨﺎص‬
‫ﺗﺮك دﻓ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ا‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﲆ أي أوراق‪ .‬اﺳﻤﻊ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن أذ ﻫ ﺐ‪ .‬ﻧﺮاﻛﻢﻳﻮم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ إﻧﻔﺎق أي أﻣﻮال أو اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻖ(‬
‫)اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻟﻌﺮض اﻟﻤﺼﻨﻊ!‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳ‬‫ﺘﺰام ﺻﺎرم‬
‫ﺘﻰﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا ﺣ‬
‫ﺗﻒ أ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ‪ :‬ﻻﺗﻐﻠﻖ اﻟﻬﺎ‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪17:‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻪ!"‬‫ﺑﻤﺎ أﺳﻌﻰ إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒﺎع ﻧﺼﻴﺤ ﺔ داﻳﻤﻮﻧﺪ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻗﺎم‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺒﺢ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‬
‫"ﺳﺄﺻ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>33‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪4:‬‬
‫ﺒﻞ ﻋﺮض اﻟﺨﻄ ﺔ!"‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻴﻦ ﻗ‬
‫ﺗﺄ ﻫﻴﻞ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤ‬
‫"‬

‫"ﷲﻳﺄﺧﺬك إﱃ اﻟﻠﻮﺣ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻫﻨﺎك‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﻟﻮﺣﺪك!‬
‫ﺒﻮل‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺴ‬
‫ﺗﻴﺪ وﻳﻠﻴﺎﻣﺰ‪ ،‬ﻻﻋ ﺐ اﻟ‬
‫‪-‬‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ ﺴ‬‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪".‬‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ ﺴﻤﺎح ﻟﻬﻢ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻌﻤﻞ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﲆ اﺳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺮ ت ﻓﺮوﺳ ﺖ‪ ،‬ﺷﺎﻋﺮ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ‪.‬‬
‫‪-‬رو‬

‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﺣﺎد ﻛﺎﻟﻤ ﺴﻤﺎر‪ .‬ﻛﺎن ﻧﺎﺟﺤﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪ .‬ﺧﺰاﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎل ﻛ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ اﺣ‬
‫ﺘﻌﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ا‬‫ﺗﻚ إﱃ اﻷﻋﲆ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ أﻇﻬﺮ ﻟﻪ اﻟﺨﻄ ﺔ‬
‫ﺑﺪًا‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲﺗﺬﻛﺮ‬
‫ﺒﺎ أ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻏﺮﻳ ً‬
‫ً‬ ‫ﺑﻞ‬
‫ﺘﺢ‪ .‬ﻟﻢ أﻗﺎ‬
‫ﺑ ﺲ راﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻣﻨﻔ‬
‫ﻣﻼ‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﻪ‪ ،‬ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﻞ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ ﻛﻮﻧﻪ اﻟﻤﺎﺳ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻣﺮﺷﺢ ﻣﺤ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣ‬
‫ﺘﺮ‪ .‬ﻓﻘﻂﻷﻧﻚﺗﻌ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻄ ﺊﻳﺎ‬
‫أ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﻟﻚ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺒﺎ‪ ،‬أﻧ ﺖ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي أرد ت اﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳﻘﻮل ﻟ ﻲ‪ :‬ﻣﺮﺣ ً‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﺣﻴﺎﻧًﺎ أﻗﺎ‬
‫ﺑﻞ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎل‬
‫اﺣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﺎﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺒﺢ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﺿﺮ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﺤﻴﺎة! ﺣﻠﻢ أﺻ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﻌﻪ‪ ،‬أﺣ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﺆ ﻫﻠ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺤﻮل ﻫﺬا‪no-brander" :‬إﱃ "ﻻ ﻣﻔﺮ"‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة‪.‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺘﻤﻞ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺪ ت أن أﻃﺮﺣﻪ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴﺆال اﻷول اﻟﺬي اﻋ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬاﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎ أﺻﺪر ت اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻫﻞ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻗﻠ ﺐﻳﻌﻠﻖ؟ إذا ﻛﺎن اﻟﺠﻮا ب "ﻧﻌﻢ"‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻢ إﻟﻐﺎء اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻣ‬
‫ﻟﺸﺮاء اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺘﻤﻞ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺗﺄﻣﻴﻨًﺎ ﻋﲆ اﻟﺤﻴﺎة ﻟﺸﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪﺗﺎرﻳﺦ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﻠ ﺐ أو اﻟ ﺴﺮﻃﺎن‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺄ ﻫﻴﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺤ‬

‫واﻟﺠﻬﺪ ﻟﻜﻠﻴﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺪا‬
‫ﻫﻞ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ أ‬

‫ﺗﻌﻠﻖ اﻟﻘﻠ ﺐ‬
‫ﺑﻌﺮض اﻟﺨﻄ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﻢ‪.‬‬‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻦ أزﻋﺞ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ دونﺗﻌﺮﻳﺾ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟﻠﻔﺸﻞ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬‫ﺘﻢ؟ ﻣﻬﻼ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﺻﻌ ﺐ‬
‫ﻟﻤﺎذاﺗﻬ‬

‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪:‬‬
‫ﺘﺄ ﻫﻴﻞ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫اﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>34‬‬

‫ﺳﺦ‬
‫ﻳ ٌﺮّ‬ ‫اﻟﺨﻄﻮة ‪1 1. r :‬دﻋﻨ ﻲ أﻃﺮح ﻋﻠﻴﻚﺳﺆاﻻً‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪،‬‬
‫ﺣﻠﻤﻬﻢ‬

‫ﺋﻤﺎ وﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ‬

‫ﺑﻪ دا ً‬‫ﺗﻚ؟ ‪ 2.‬ص ﻣﺎ اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖﺗﺤﻠﻢ‬
‫ﺘﻔﻌﻠﻪ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﺳ‬

‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ؟ ‪ 3.‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه دا ً‬
‫ﻣﻤﻜﻦﺗﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺜﻞ‪ :‬ﻣﺎذاﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ؟ أﻳﻦﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻌﻴ ﺶ أوﺗ ﺴﺎﻓﺮ إﻟﻴﻪ؟ ﻣﺎ‬

‫ﺘﻰﺳﺆال ﻣ‬
‫ﺛﻢ اﺳﺄل ﻣﻦ وأﻳﻦ وﻣﺎذا وﻣ‬
‫ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ ﺣﺎﻟﻴﺎ؟ )‬
‫ﺗﻬﺎ؟‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻗﻴﺎد‬
‫ﻧﻮع اﻟ ﺴﻴﺎرة اﻟ‬

‫إﻟﺦ‪(.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ؟‬
‫‪ 4.‬ﻫﻞﺗﺠﻨ ﻲ ﻛﻞ اﻷﻣﻮال اﻟ‬

‫ﺑ ًﻴﺎ و‬
‫ﺋﻤﺎ ﻛﺸﺨﺺ ﻛﺎن إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﻨ ﻲ دا ً‬
‫ﺑﻬﺮ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة ‪2 1. r :‬ﻟﻘﺪ أ‬
‫ﻳﺤﺪد‬

‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ؟ ‪2.‬ﻗﻠ ﺖ إﻧﻚ أرد ت دا ً‬ ‫ﺧﻄﻮرةﺻﺤﻴﺢ؟ ﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﺪل أنﺗﻘﻮل أﻧﻚﺗ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬ ‫ﻃﻤﻮح‪ .‬ﻫﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺣﻠﻢ‬
‫____________)إﻋﺎدة ﺻﻴﺎﻏ ﺔ اﻟﺤﻠﻢ(‪.‬‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ؟ ‪ 3.‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﺟﺎد أمﺗﻤﺰح ﻓﻘﻂ؟‬

‫ﺒﺬل اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻫﻞﺳ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ أنﺗﺨﺮج ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻠﻪ‬

‫ﺘﺮﻓ ﺖ أﻧﻚ ﻻﺗ ﺴ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة ‪3 1. :‬ﻣﻨﺬ أن اﻋ‬
‫ﻳﺤﺪد‬
‫ﺘﺰام‬
‫اﻟ‬ ‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ‪ ،‬ﻓﻜﻢﺳﺎﻋ ﺔ إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻚ أوﺿﺤ ﺖ أﻧﻚ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﺗﻔﻌﻠﻪ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﻣﺴ‬ ‫ﺒﻮع؟‬
‫ﺛﻨﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم‪10 ،‬ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ؟ ا‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒﻮعﺳ‬
‫اﻷﺳ‬
‫ﺣﻠﻢ‬

‫ﺛﻢ أﻋﺪ ذﻛﺮ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻤﺤﺪدة ﻓ ﻲ اﻟﺨﻄﻮا ت ‪1،2، 3) 2.‬دﻋﻨ ﻲ أﻃﺮحﺳﺆاﻻ ً‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ )‬‫ﺘﻚ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة‪4 1. :‬دﻋﻨ ﻲ أرى ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪﺳﻤﻌ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤﻴﺮا ث؟ ﻫﻞﺗﺤﻤﻞ‬
‫ﺘﻚ )زوﺟﻚ( ﻏﻨﻴ ﺔ؟ ﻫﻞﺗ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﺣﻠﻤﻜﻢ؟ أﻋﻨ ﻲ‪ ،‬ﻫﻞ زوﺟ‬
‫أﺧﻴ ﺮًا‪ .‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ أي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى ﻏﻴﺮ ﻣﺎﺳﺄرﻳﻜﻢ إﻳﺎه ﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮة اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ اﻟﻔﺎﺋﺰة؟ )ﻳﻀﺤﻚ(‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى ﻟ‬

‫ﻫﺬا اﻟﺤﻠﻢ؟‬
‫ﺘﻮ ﻋﲆ اﻟﻀﻮء‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﺮﻓﻮا‬
‫ﺒﺮوك ﻣﺎ ﻫﻮ ﺣﻠﻤﻬﻢ واﻋ‬
‫ﺑ ﺔ "ﻻ"‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺧ‬
‫إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬‫ﻗﺪﻣﺎ وإﻇﻬﺎر ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ‬
‫ً‬ ‫اﻷﺧﻀﺮ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬

‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ وﻛﺄﻧﻪ ﻋﻤﻞ‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪ "18:‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻋﻤﻠ ﻲ‪ ،‬وأﻧﺎ أ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ!"‬ ‫ً‬
‫ﺑﻤﻠﻴﻮن دوﻻر وﺳﺄدﻳﺮه وﻓﻘﺎ ﻟﺸﺮوﻃ ﻲ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﺷﺮوط اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>35‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪5:‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ اﻻﺳﺌﻠ ﺔ &‬
‫"اﻻﺟﺎ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت!"‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﺎل‬‫ﺒﻞ ﻣﻠﻚﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺘﻘ‬‫"اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣﻦ أﺣﻼﻣﻬﻢ!‬
‫‪-‬إﻟﻴﺎﻧﻮر روزﻓﻠ ﺖ‪.‬‬

‫ﺘﻢﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ‪".‬‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻮﺟﻮدﻷﻧﻪﻳ‬
‫اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺎ ب ﻋﺎﻟﻢ ﺟﺪﻳﺪ ﺷﺠﺎع‪.‬‬
‫‪-‬أﻟﺪوس ﻫﻜ ﺴﻠ ﻲ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ ﻛ‬

‫ﺑﺼﺪق أﻧﻪ إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﻌﺮف ﻣﺎ أﻋﺮﻓﻪ‬‫ﺘﻘﺪ‬

‫أﻋ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﻮزﻋﻴﻦ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ !‪Amway‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﻌﺪم اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ –إﻧﻪ أﻣﺮ ﺟﻴﺪ!‬
‫ﺒ ﺐ أﻗﻮل إﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪﺳ‬
‫ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫اﻧﻪ‬
‫ﺒﻲ‬
‫ﺳﻠ‬ ‫ﺜﻞ اﻟﻤﺎس‬
‫وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻔﻬﻤﻮن اﻟﻌﻤﻞ ﻣ‬
‫ﻋﺎﻟﻢ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎ ﻫﻴﻢ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﺣﻮل‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ..‬ودﻋﻨﺎ ﻧﻮاﺟﻪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻳﻔﻌﻞ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل‬
‫ﺑﺸﺄن ﻗﺪر‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎوف‬
‫أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ .‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص!‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪ ،‬واﻟﺬيﻳ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﻣ‬

‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺘﻮﻗﻴ ﺖ ﻫﻮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪:‬؟"‬

‫ﺒﺎرة "اﻟ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ﻋ‬
‫ﻫﻞﺳﻤﻌ ﺖ ً‬
‫ﻣﻴﻌﺎد‬ ‫ﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫و ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺗﻒ!‬
‫ﺒﺮ اﻟﻬﺎ‬
‫ووﻗ ﺖ ﻋﺪمﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻫﻮ ﻋ‬
‫ﺘﻤﺎع ﻣﻌً ﺎ ﻟﺮؤﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻔﺎق ﻋﲆ اﻟﺰﻣﺎن واﻟﻤﻜﺎن ﻟﻼﺟ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻋﺪ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻫﺪﻓﻚ اﻟﻮﺣﻴﺪ‪ ...‬اﻻ‬
‫ﺗﻒ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻬﺎ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﺮة‪.‬‬
‫اﻟﺨﻄ ﺔ وﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ .‬ﻓ‬

‫ﺒﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺘﺮاﺿﺎ تﻷﻧﻚ ﻟﻦﺗ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺗﻒ‪ ،‬ﻻ داﻋ ﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻬﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻋﺪ ﻋ‬
‫ﺗﻔﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻚ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﻈﻬﺮ ﻓ ﻲ ‪90%‬ﻣﻦ ﻣﻜﺎﻟﻤﺎ‬
‫ﺛ ﺔ أﺳﺌﻠ ﺔﺳ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴ‬

‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻗﻠﻴ ﻼ ً‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻞ ﻫﺬا؟ )أو ﻣﺎ ﻫﻮ؟‪ :‬أو ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺨ‬
‫‪1.‬ﻣﺎﺳ‬
‫ﺣﻮﻟﻪ؟(‬
‫ﺒﻴﻊ؟(‬
‫ﺑﻴﻊ؟‪ :‬أو ﻣﺎذاﺗ‬
‫ﺑﻴﻊ؟ )أو ﻫﻞﻳﺠ ﺐ أن أ‬‫‪ 2.‬ص ﻫﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺒﻜﺎ ت أﺧﺮى(‪.‬‬
‫‪ 3. r‬ﻫﻞ ﻫﺬا ‪)Amway‬أو اﺳﻢ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺷ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>36‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺛ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ‬

‫‪1.‬اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻛﻞ ﻫﺬا؟ )أو ﻣﺎ ﻫﻮ؟ أوﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫ﺒﺮﻧ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻨﻪ؟(‬
‫أﺧ‬
‫ﺘﺮﺿ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔﺳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬ ‫ﻫﺬاﺳﺆال ﻣﺸﺮوعﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ اﻋ ً‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻹﺟﺎ‬

‫ﺘﺄﻛﺪ أﻧﻚﺳﻤﻌ ﺖ ﻋﻦ )اﺳﻢ ﺷﺮﻛ ﺔ وﻣﺪﻳﻨ ﺔ إﻳﻤﻴﺮاﻟﺪ أو داﻳﻤﻮﻧﺪ(‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬

‫اﻟﺮد‪ :‬أﻧﺎ ﻣ‬

‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻋﻨﻬﻢ؟‬‫ﻻ‪ ...‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺨ‬

‫ﺛﺎء أم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ؟‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠ‬ ‫ﺑﻤﻞء ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬‫ﻗﻄﻌﺎً‪.‬ﺳﺄﻗﻮم‬

‫ﺒﻂ؟‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻳﻌﻨ ﻲ ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ‬
‫أﻧﺎ ﺷﺮﻳﻚﺗﺠﺎري ﻟـ _____________ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ‬

‫ﺜﻞ ‪Van Heusen،‬و‬

‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻣ‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻ ت ﻟﺪﻳﻨﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻴﻞ‪.‬‬
‫‪Kellogg،‬و ‪Magnavox،‬وﺷﺮﻛﺎ ت ‪Coca Cola‬ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻮل‪(:‬‬‫ﺛﺔ‬
‫ﺑﻄﺮحﺳﺆال آﺧﺮ‪،‬ﺳﻴﻄﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺑﺪأ‬‫)إذا‬

‫ﺟﻮن‪ ،‬ﻣﻌ ً‬
‫ﺬرة‪ ،‬ﻻ أﻗﺼﺪ أن أﻗﺎﻃﻌﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ‪ ،‬أﻧﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺠﻠ ﺔ ﻣﻦ أﻣﺮي‪ .‬اﺳﻤﺢ ﻟ ﻲ أن أﺳﺄﻟﻚﺳﺆاﻻ‪ .‬ﻣﺎ ﻧﻮع‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ؟‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ أو اﻟ‬
‫ﺒﺮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺨ‬

‫)ﻣﻬﻤﺎ ﻗﺎل أﺟ ﺐ(‬

‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬ ‫ﺷﺮﻃﺎ أﺳﺎﺳ ًﻴﺎ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠ‬
‫ﺘﻤﻊ‪،‬ﺳﺄﻋﻄﻴﻚ ﻛﻞ اﻟ‬ ‫ً‬ ‫ﺣ ﺴﻨًﺎﻳﺎ ﺟﻮن‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺛﺎء أم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ؟‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺗﻒ‬
‫ﺘﻤﺮوا ﻓ ﻲ ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻓﻀﻞﺗﺮك اﻟﻬﺎ‬
‫)إذا اﺳ‬
‫ﺗﺼﺎل ﻣﺮة أﺧﺮى(‪.‬‬
‫واﻻ‬
‫ﺒﺮك ﻣﺎذا‪ .‬دﻋﻨ ﻲ أﻋﻮد ﻣﻌﻚ‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ﺟﺪًا‪.‬ﺳﺄﺧ‬
‫أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪ ،‬ﻛﻴﻒ ذﻟﻚ؟‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪي اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﻳﺎم ﻗﻠﻴﻠ ﺔ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ واﺟ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺛﻢ ا‬
‫)‬
‫ﻣﻊ ﻣﺮؤوﺳﻚ ودﻋﻪﻳﺠﻴ ﺐ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ وﻳﺤﺪد اﻟﻤﻮﻋﺪ(‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>37‬‬

‫ﺒﻴﻊ؟(‬
‫ﺑﻴﻊ؟ أو ﻣﺎذاﺗ‬
‫ﺑﻴﻊ؟ )أو ﻫﻞ ﻋﻠ ﻲ أن أ‬‫‪2.‬اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻫﻞ ﻫﺬا‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ‬

‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻘﻮن ﻓ ﻲ ﻣﻨﺪو‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺑﺮد ﻓﻜﺎ ﻫ ﻲ أو ﻏﻴﺮ ﻣﻬﺪد‪.‬‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﻤﻞ وﻃﻤﺄﻧ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوف اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻟﻠ‬

‫اﻟﺮد‪ :‬دﻋﻨ ﻲ أﺳﺄﻟﻚﺳﺆاﻻً‪ :‬ﻫﻞﺗﺤ ﺐ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻊ؟‬
‫)ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن رد ﻫﻢ ﻗﻞ(‬
‫ﺗﻀﺤﻚ(‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ! )‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﻰ‪ ،‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﻳﺎ ﻓ‬
‫أو‬

‫ﺘﺤ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺼﻞ‬

‫ﻋﻈﻴﻢ! إذنﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ…‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﻣﻌﺎﺳﺄﻣﻸ ﻛﻞ اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺒﻴﻊ؟ ﻓﺄﺟﻴ ﺐ(‬
‫)ﻓﺈذا ﻗﺎﻟﻮا ﻣﺎذاﺗ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺲ‬
‫ﺒﺎﺋﻊ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬إذا ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ ﻓﻬﺬاﻷﻧﻨ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑﺪو ﻛ‬
‫ﻫﻞ أ‬

‫ﺒﺪو ﻫﺬا وﻛﺄﻧﻨ ﻲ أﺣﺎول‬

‫ﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﲆ أي ﺷ ﻲء ‪ -‬ﻫﻞﻳ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ‪ ،‬أﻋﺪك أﻧﻚ ﻟﻦﺗﻀﻄﺮ إﱃ ﺷﺮاء أي ﺷ ﻲء أو اﻟ‬
‫وﻋﲆ ﻋﺠﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻟﻚ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ؟‬
‫أن أ‬

‫ﺒﻜﺎ ت‬
‫ﺑﺈدراج ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Amway‬ﻓ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﺸ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻘﻮم اﻷﺷﺨﺎص‬
‫‪3.‬اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻫﻞ ﻫﺬا اﻣﻮاى؟ )ﻏﺎﻟ ً‬
‫اﻷﺧﺮى(‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا‬
‫ﺒﺮ اﻟﺬيﻳﻮاﺟﻪ اﻟﻤﻮزع اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻫﻮ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪي اﻷﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ –ﺳﺆال ‪64000‬دوﻻر! اﻟ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴﺆال اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎح اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ!‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻫﻮ ﻣﻔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‬
‫ﺒﺎك‪ .‬اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺑﻨﺠﺎح دون اﻟﺸﻌﻮر‬‫اﻟ ﺴﺆال‬

‫ﺑﺎ ت اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦﺗﺬﻛﺮ‪ :‬ﻻﻳﻮﺟﺪ أﺣﺪ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺎ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﺮاﺣﺎ ت ﺣﻮل أﻓﻀﻞ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺎر ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻗ‬
‫ﺘﺸﺎرة اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻋﲆ ﻛﻞﺳﺆال‪.‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺳ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ‪-‬وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ‪-.‬‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻻﻋ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻌ ﻲ أوﻻً‪ .‬ﺣ ًﻘﺎ )اﻻﺳﻢ اﻷول ﻟـ )‪Prospect‬‬ ‫ً‬

‫ﻣﻌﺮوﻓﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ و‬ ‫اﻟﺮد‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل ‪Amway،‬ﻓﺎﻋﻤﻞ‬
‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ؟ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻠﻨﺠ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ ﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ‬
‫ﺛﺎء أم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ؟‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫اﻟ‬

‫أو‬

‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻀﺤﻚ أنﺗﻘﻮل ذﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻ ت ﻟﺪﻳﻨﺎ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻨ‬

‫ﺷﺮﻛﺎ ت ‪Fortune 500‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>38‬‬

‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬
‫ﺑﻤﻞء اﻟ‬‫ﺑـ )اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ )‪upline‬ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Great.‬ﺳﺄﻗﻮم‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫‪ Amway‬ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻ ت اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑ ﺔ(‬
‫ﺘﻤﺮوا ﻓ ﻲ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ " ﻫﻞ ﻫﺬا "؟‪Amway‬ﻣﻦ " ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻓ ﻲ "؟‪Amway‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ‪) .‬إذا اﺳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪5‬ﻣﻠﻴﺎرا ت دوﻻر‬

‫ﺗﻪ اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻠﻎ إﻳﺮادا‬
‫ﺒﺎ ب؟ أم اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒﺎ ب إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻮن ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﺼﺎ‬
‫أي اﻣﻮاى؟ اﻟﻘﺪﻳﻢ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘﺞ ﻣﻦ ﻣﺌﺎ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت؟‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪5000‬ﻣﻨ‬
‫وﻳﻘﺪم أﻛ‬

‫ﺛﻢ ﻗﻞ ‪(:‬‬‫ﺘﻈﺮ رد ﻫﻢ‬

‫)اﻧ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎﺳﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ذﻛﺮ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎ ت ‪Fortune 500‬اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ‪ ،‬ﺷﺮﻛ ﺔ ‪ Amway‬ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻻ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻷﻓﻀﻞ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺒﻄﻮن‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺎح ‪-‬ﻧﺤﻦ ﻣﺮ‬
‫إﻧﻬﻢ اﻷﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪ ،‬وﻻ ﺷﻚ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺛﺎء أم اﻟﺨﻤﻴ ﺲ؟‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪي اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﺸﺮح دور ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﻧﺠ‬
‫ﺛﻢ ﺣﺪد اﻟﻤﻮﻋﺪ!‬

‫ﺘﺮاﺿﺎ ت‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﻘﺼﺪوﻧﻪ‪ ،‬أوﻳﻘﺼﺪون ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ‪.‬‬

‫ﻻﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس دا ً‬
‫ﻣﺎذا‬ ‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻜﻮن ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻻ" ﻣﻦ أﻋﺮاض ﺻﺮاع أﻋﻤﻖ‪ .‬ﻛﻠﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻠﻮن "ﻻ" ﻟﻔﺮﺻ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮل اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت‬
‫اﻋ‬ ‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﻴﺎء‪:‬‬
‫"ﻻ" ﻋﺎدةﺗﻌﻨ ﻲ أﺣﺪ أر‬
‫ﻳﻘﺼﺪ‬

‫‪1.‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ‬

‫‪2.‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫‪3.‬اﻟﺼﻮرة اﻟﺬا‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﻬﻞ وﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺎدا ت ﺧﺎﻃﺌ ﺔ ﻣ‬
‫‪4.‬اﻋ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻮﻟﻪ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﻐﻴﺮ رأﻳﻪ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن أﻓﻀﻞ ﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﻤﻞﺳﻠ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻋﻤﻴﻠﻚ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ!‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬

‫ﺑﻮل زﻳﻦ‬‫ﺘﺼﺎدي اﻟﺸﻬﻴﺮ ﻋﺎﻟﻤ ًﻴﺎ‬

‫ﺑﻞ ﻫﻮ ﻣﺠﺮد ﻧﻘﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‪ .‬وﻛﻤﺎﻳﻘﻮل اﻻﻗ‬‫وﻟﻜﻦ اﻟﺠﻬﻞ ﻟﻴ ﺲ ﺧﻄﻴﺌ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻞﺗﻌﻠﻴﻢ اﻷﺷﺨﺎص!"‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﻋﲆ أﺟﻮر ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻴﻠﺰر‪" ،‬ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن ﻋﲆ اﻟﺸ‬

‫ﺘﻚ‪:‬‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟﺼﺎدﻗ ﺔ ﻋﲆ ﻓﺮﺻ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺗﻬﺪﺋ ﺔ‬ ‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻘﺎﻃﻊ أ‬‫ﺘﻤﻊ‬
‫‪1.‬اﺳ‬
‫ال‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻣﺎ‬‫ﺘﻰﺗﻔﻬﻢ‬
‫ﺘﺮاﺿﻬﻢ ﺣ‬
‫ﺘﺮاﺿﻬﻢ‪ ،‬أو ﻛﺮر اﻋ‬
‫ﺒ ﺐ اﻋ‬
‫ّرﺳ‬
‫ﺘﻤﻞ‪ .‬ﻗﺪ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﻊ ﻋﻤﻴﻠﻚ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺠﺎدل أ‬
‫‪2.‬ﻻﺗ‬
‫ﻣﻴﺎه‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ‪.‬‬

‫ﺜﻞﻳﺸﻌﺮ‪،‬ﻳﺸﻌﺮ‪،‬ﻳﺠﺪ‪،‬ﻳﻘﺪر‪،‬ﻳﻔﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺘﺨﺪم ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫‪3.‬اﺳ‬
‫ﻳﺪرك‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>39‬‬

‫ﺜﺎل‪:‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ"‬‫"أﻧﺎ أﻓﻬﻢ ﻟﻤﺎذاﺗﺸﻌﺮ‬
‫أو‬

‫ﺘﻄﻴﻊ ﺣ ًﻘﺎ أن أﻗﺪر ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ"‬

‫"أﺳ‬
‫أو‬
‫"‬
‫ﺘﻰ أدرﻛ ﺖ أن ‪"...‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺸﻌﻮر ﺣ‬‫ﻟﻘﺪ ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺘﺼ ًﺮا وﻓ ﻲ ﺻﻠ ﺐ اﻟﻤﻮﺿﻮع‪.‬‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺨ‬
‫‪4.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ردك دا ً‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻟﺮد‪ ،‬اﺳﺄل‪:‬‬
‫‪5.‬‬
‫" ﻫﻞ ﻫﺬا اﻟﺠﻮا ب ﻋﲆﺳﺆاﻟﻚ؟"‬
‫أو‬

‫ﺜﺮ ﻋﲆ‬
‫أﻋ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ؟"‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫" ﻫﻞ ذﻟﻚ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺳ‬ ‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ وأﺟ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺘﺮاﺿﻪ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻌﺰل اﻋ‬‫ﺘﻤﻞ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻋ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻹﺟﺎ‬
‫‪6.‬‬
‫َﻫﻢ‬ ‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻘﻮل‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫واﻃﻠ ﺐ اﻟﻘﺮار‪ .‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ‬‫ﺒﺮ ﻣﺎﻳﻘﻠﻘﻚ ﻫﻮ ﺿﻴﻖ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬وأﻧﺎ أﻗﺪر ذﻟﻚﻷﻧﻨ ﻲ ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺗﻨ ﻲ أن أﻛ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺟﻮن‪ ،‬ﻟﻘﺪ أﺧ‬
‫ﺒﺪء اﻵن؟‬
‫ﺒ ﺐ آﺧﺮﻳﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺿﻴﻖ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻞ ﻫﻨﺎك أيﺳ‬

‫ﺘﻠﻒ ﻋﻤﺎ ﻗﺎﻟﻪ ﻟﻚ‪-،‬‬

‫ﺘﺮاض ﻣﺨ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ :‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻇﻬﺮ ﻟﻪ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ‪-‬ﺳﻮفﻳﺨﺮج اﻷﻣﺮ‬
‫وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺮاض اﻷﺧﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻻﻋ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت اﻟـ ‪15‬اﻷﻛ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪي اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ‪.‬‬

‫‪1.‬اﻻﻋ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ أو ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؟‬
‫ﺘﻤﻠﻚ ﻓﻴﻪ ﺣﻴﺎ‬
‫اﻟﺮد‪ :‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟ‬

‫أو‬

‫ﺟ ﻲ ﻫﻞ ﷲ ﻗﺼﺮك وأﻋﻄﺎك ﻓﻘﻂ ‪23‬ﻟﻚ ﻓ ﻲ‬

‫ﺗﻀﺤﻚ( ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪ ،‬أﻻﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ؟‬
‫اﻟﻴﻮم؟ )‬
‫أو‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ﻧﺎدرا ً ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪ .‬اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺒﺪﻟﻮن اﻟﻮﻗ ﺖ‬

‫ﺘ‬‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﻣﻜﺮرة أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻛﻞ وﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﺮاض‪ :‬أﻧﺎ أﻋﺮف ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﻨﻪ‬
‫‪2.‬اﻻﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل؟ )ﻳﻀﺤﻚ(‪.‬‬‫رد‪ :‬اه ﺣﻘﺎ؟ إذن ﻟﻤﺎذا ﻟﻢﻳ ﺴﻤﺤﻮا ﻟﻚ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪ ،‬ﻣﺎذاﺗﻌﺮف ﻋﻦ ذﻟﻚ؟‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>40‬‬

‫ﺘﻊ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﻃﺮح ﻋﻠﻴﻚﺳﺆاﻻ ً ﻧﻤﻮذﺟ ًﻴﺎ‪ :‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ ذﻟﻚ؟‬

‫ﻫﺬا ﻣﻤ‬
‫ﺑﻨﻌﻢ أو ﻻ(‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﻔﻌﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ؟ )اﺣﺼﻞ ﻋﲆ إﺟﺎ‬‫اﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه ﺣ ًﻘﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة‬

‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪) .‬‬
‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ ﻟﻨﺮاﺟﻊ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺠ‬
‫اﻟﻤﻮﻋﺪ(‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻓﻌﻞ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪..‬‬
‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻻ أﺳ‬
‫‪3.‬اﻻﻋ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺗﻬ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺨﻔﺾ‪ ..‬أو ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓﺮﺻ ﺔ ذ ﻫ‬
‫اﻟﺮد‪ :‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ –‬
‫ﺑﻬﻢ؟‬
‫أو‬

‫ﺒﺎﺷﺮ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻌﻨ ﻲ‬

‫ﺘﻮﺟﻴﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘ ﻲ أوﻻً‪ ،‬وﺳﺄﻗﻮم‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ رﻋﺎﻳ‬‫أﻧﺎ أﻓﻬﻢ ﺷﻌﻮرك‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻞﺗﺪرك أﻧﻪ ﻛﺎن‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ! ﻣﻦ اﻟﺬيﺗﻌﺮﻓﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ ﻟﻜﻠﻴﻨﺎ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻤﻔﻬﻮم ﻣﻌﻪ؟‬ ‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ذﻟﻚ آﻻف اﻟﺪوﻻرا ت‬

‫ﺒﺎ ﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫‪4.‬اﻻﻋ‬
‫ﺑﻚ؟‬‫ﺒﻚ –اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ أوﺗﺤﺪﻳﺪﺳﺎﻋﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻟﺮد‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﻻﻳﻨﺎﺳ‬

‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء ﻻﻳﻨﺠﺢ أ‬
‫‪5.‬اﻻﻋ‬
‫ﺒ ﻲ‪ ،‬ﻓﻬﻞ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨ ﻲ ﻏ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻚ ﻻﺗﻌ‬‫ﺘﺤﻤ ﺲ ﻟﺸ ﻲء ﻟ ﺴ ﺖ أﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ؟ ﻻ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬أﻧﺎ ﻣ‬ ‫اﻟﺮد‪ :‬ﺟﻮن‪ ،‬اﺳﻤﺢ ﻟ ﻲ أن أﻃﺮح ﻋﻠﻴﻚﺳﺆاﻻً‪ .‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﺎ ﻏ‬

‫ﺑﺸﺄن اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ؟‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‬

‫أو‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ‬
‫ﺘ ﺔ؟ ﻋﻈﻴﻢ! إذن أﻻﺗﻌ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﺧﺎﻃﺌ ﺔ أم ﺣﻘﺎﺋﻖ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻓ‬ ‫ﺟﻮن‪ ،‬دﻋﻨ ﻲ أﻃﺮح ﻋﻠﻴﻚﺳﺆاﻻً‪ .‬ﻫﻞﺗ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻗﺮارا‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ذﻛ ﻲ؟‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ا‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﺤﻖ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣ‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺘﺮاض‪ :‬أرﻳﺪ أن أﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪.‬‬

‫‪6.‬اﻻﻋ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻪ –ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺑﺎ ب اﻟﻔﻀﻮل‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬‫ﺘﺮم ذﻟﻚ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ أﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﺮد‪ :‬ﻋﻈﻴﻢ‪ .‬أﻧﺎ‬
‫ﺑﻪ؟‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﺎل أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻼﺳ‬

‫أو‬

‫ﺘﺠﻚ اﻟﺨﺎص؟‬
‫ﺘﻼك ﻣﻨ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻪ –اﻣ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻚ؟‬
‫ﺒﻞ ﻟﻌﺎﺋﻠ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣ ﺴ‬‫"ﻣﺮﻛﺰﺗ ﺴﻮق" أم‬
‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻫﻞ ﻫﺬا أﺣﺪﺗﻠﻚ اﻷ ﻫﺮاﻣﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺸﺮﻋﻴ ﺔ؟‪.‬‬
‫‪7.‬اﻋ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺄن اﻟ‬
‫ﺒﻠﺪ؟ ﻗﻀ ﺖ اﻟﻤﺤﺎﻛﻢ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1978‬‬
‫اﻟﺮد‪ :‬أﻟﻢﺗﻌﻠﻢ أن اﻷ ﻫﺮاﻣﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>41‬‬

‫ﺘﻬﺎ ﻣﻠﻴﺎرا ت‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺟﺎ ﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔﺗ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻣﻮاى ﻧﻤﻮذ ً‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﺷﻜ ﻼ ً ﻗﺎﻧﻮﻧ ًﻴﺎ ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬وأﺻ‬
‫اﻟﺪوﻻرا تﺳﻨﻮﻳًﺎ‪.‬‬
‫أو‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻠﻘﻚ ﻫﺬا‪ .‬ﺷﻌﺮ ت‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨ ﻲ أﻓﻬﻢﺳ‬
‫أﻋ‬
‫ﺗﺸﻦ ‪500‬واﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻛﻨﺎﺋ ﺴﻨﺎ وﻣﺪارﺳﻨﺎ وﺷﺮﻛﺎ ت ﻓﻮر‬‫ﺘﻰ ﻗﻴﻞ ﻟ ﻲ أن ﻛﻞ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻫﺮم‪،‬‬
‫ﺣ‬

‫أو‬

‫ﺘﻤﻜﻦ أي ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﻛ ﺴ ﺐ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻗ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﺸ‬
‫ﺜﻞ أي ﻧﻮع آﺧﺮ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺸﺮوﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﺎل‪،‬‬

‫ﺒﻜ ًﺮا ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء‪.‬‬

‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺪﺧﻞ ﻣ‬
‫‪8.‬اﻻﻋ‬

‫ﺳﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻛﻞ ﻋﺎم؟‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت وﻧﺤﻄﻢ أﻟﻤﺎ ً‬
‫أرﻗﺎﻣﺎ ﻗﻴﺎﺳﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ً‬ ‫اﻟﺮد‪ :‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻧﺤﻘﻖ‬

‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪي أي أﻣﻮال‪.‬‬

‫‪9.‬اﻻﻋ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻞﺳﻴﻜﻮن‬‫رد‪ :‬ﻫﻞﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴﺌﺎ ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ؟ اﺳﻤﺤﻮا ﻟ ﻲ أن أﻃﺮح ﻋﻠﻴﻚﺳﺆاﻻ‪ .‬إذا واﺻﻠ ﺖ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؟‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؛‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪﺳﻤﻌﻮا ﻋﻨﻬﺎ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ؛ أو أن اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻛ‬
‫‪10.‬اﻻﻋ‬
‫ﺒﻌ ﺔ‪.‬‬
‫أو أﻧﻬﺎ ﻣﺸ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﺣ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ أﻗﺮ ب وﻗ ﺖ ﻣﻤﻜﻦ!‬ ‫اﻟﺮد‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺆﻣﻦ‬

‫أو‬

‫ﺘﻠﻚ واﺣﺪة‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻻﻳﺰال‬

‫ﺛﻼﺟ ﺔ ؟ﺗﻠﻔﺰﻳﻮن؟ إذا ﻛﺎن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻤ‬‫ﺘﻠﻚ‬
‫اﺳﻤﺤﻮا ﻟ ﻲ أن أﻃﺮح ﻋﻠﻴﻚﺳﺆاﻻ‪ .‬ﻫﻞﺗﻤ‬
‫ﺒﻌً ﺎ –ﺳﻨﻜﻮن ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧﺎﺟﺤﻴﻦ!‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻣﺸ‬
‫ﺒﻊ ﻫﻮ أﺳﻄﻮرة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬أ‬
‫ﺘﺸ‬‫ﺘﺮوﻧﻬﺎ؟ اﻟ‬
‫اﻟﻨﺎسﻳﺸ‬

‫ﺘﻘﺎﻟﻮا‪.‬‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎ اﻧﺨﺮﻃﻮا ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻣﻮاى واﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮاض‪ :‬أﻋﺮف‬
‫‪.11‬اﻻﻋ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔﺳﻴﺌ ﺔ؟ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻻﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﻞ ﻫﺬاﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎﺗﺮﻛﻮا اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫رد‪ :‬أﻋﺮف‬
‫ﺑﺬﻟﻚ!‬‫إﻻ إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫أو‬

‫ﺒ ﺐ ﻟﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮﻳﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ؟"‬

‫ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺤﺎﻛﻤ ﺔ‪ .‬واﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ " :‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>42‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ؟‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻧﺠﺎح اﻵﺧﺮﻳﻦ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺗﺨﺬ ﻗﺮارا‬
‫ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن أ‬

‫أو‬

‫ﺑﻤﺎ وﻗﻌﻮا ﻓ ﻲ اﻟﺨﻄﺄ‬

‫ﻳﻮﻣﺎ أﻧﻪ ر‬
‫ﻫﻞ ﻓﻜﺮ ت ً‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎم‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺨﻄﺄ؟ ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻸﺳ‬
‫ﺒ ﺖ؟‬
‫ﺜ‬‫ﻣ‬
‫أو‬

‫اﻟﺠﻤﻴﻊﺗﺤ ﺖ رﻋﺎﻳ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ‪ .‬ﻣﻨﺬ ﻧﺤﻦ‬

‫ﺘﻚ!‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﺬا ﻫﻮ وﻗ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻣﻌً ﺎ اﻵن‪ ،‬ر‬
‫ﺘ ﻲ؟‬
‫ﺒﻴﻊﻷﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ وﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻻ أرﻳﺪ اﻟ‬
‫‪.21‬اﻋ‬

‫ﺒﻜﺎ ت ﺧﻼل اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‬

‫اﻟﺮد‪:‬ﺗﺸﻴﺮ إﺣﺼﺎﺋﻴﺎ ت اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ إﱃ أن ﻣﺎﻳﺼﻞ إﱃ ‪50%‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎن ﻗﺪﻳﺸﺎرﻛﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺸ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺘﻚ؟‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺒﻜ ﺔ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ..‬أم ﺷ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﻫﻢ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻓﻴﻬﺎ ‪-‬ﺷ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻫ ﻲ اﻟﺸ‬

‫أو‬

‫ﺘﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة دون ﻫﺬه‬

‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻦﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻚ وﻋﺎﺋﻠ‬
‫اﻟﻔﺮﺻ ﺔ؟‬
‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﺟﻴﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔﻳﺼﻌ ﺐﺗﺼﺪﻳﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮاض‪:‬ﻳ‬
‫‪.31‬اﻻﻋ‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫ﺒﺪو راﺋﻌ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔﻳﺼﻌ ﺐﺗﺼﺪﻳﻘﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫رد‪ :‬أﻧﺎ أﻓﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻴ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔﻳﺼﻌ ﺐﺗﺼﺪﻳﻘﻬﺎ‪ ،‬أﻻﺗﻮاﻓﻘﻨ ﻲ‬
‫ﺒﺪو اﻟﺠﺎذ‬
‫ﺑﺪا اﻷﻣﺮ أﻓﻀﻞ‪.‬ﺗ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻨﺠﺢ اﻷﻣﺮ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﻋﲆ ذﻟﻚ؟ ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻷذﻛﻴﺎء ﻻﻳﺠﻠ ﺴﻮن وﻳﻔﻜﺮون ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﻨ‬

‫ﺘﺮاض‪ :‬ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ؟‬

‫‪.41‬اﻋ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻗﻠﻘﻮن ﻋﻠﻴﻨﺎ!‬‫ﺜﻠﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻼ داﻋ ﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ‬
‫رد‪ :‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺠﺰء اﻷﻓﻀﻞ! ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻣ‬

‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ أﻣﻮاى‪:‬‬

‫ﺘﺮاض‪:‬ﻳﻮﺟﺪ ﻋﺪد ﻛ‬
‫‪.51‬اﻋ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﻼد ﻋﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺌﻮﻳ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦﺳﻜﺎن اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ اﻟ ﺴﻜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻧ ﺴ‬‫ﺜﻴﺮ؟ ﻫﻞﺗﻌﻠﻢ أﻧﻪ‬
‫رد‪ :‬ﻛﻢ ﻫﻮ ﻛ‬
‫‪10‬ﺳﻨﻮا ت؟‬

‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪19:‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫"ﻛﻞﻳﻮمﺳﺄدﻣﺞ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًاﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﺎ ب إﱃ ﻋﻤﻠ ﻲ!"‬
‫ﻣﻦ ﺷﺮﻳﻂ أو ﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>43‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪6:‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ!"‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫"ﻣ‬
‫ﺒﻊ ذﻟﻚ اﻹﻧﺠﺎز!‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌ ﺔ ‪-‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ واﻟﻤ‬
‫"إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ اﻹﻳﻤﺎن واﻟ‬

‫ﺑﺮ ت ﺷﻮﻟﺮ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻘ ﺲ رو‬

‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺼﺤﻴﺢ‪،‬‬

‫ﺣ‬
‫ﺘﻢ د ﻫ ﺴﻚ إذا ﺟﻠ ﺴ ﺖ ﻫﻨﺎك‪".‬‬
‫ﺳﻮفﻳ‬
‫‪-‬وﻳﻞ روﺟﺮز‪.‬‬

‫ﺑﻊ ﻣﻀﺮ ب‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻬﻮا ﻣﻦ ﺿﺮ ب اﻟﻜﺮة؟ ﻟﻤﺎذاﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﻳﻨ‬‫ﺒ ﻲ اﻟﻐﻮﻟﻒ اﻟﺠﻴﺪﻳﻦ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﺷﺎ ﻫﺪ ت ﻻﻋ‬
‫ﻫﻞﺳ‬
‫ﺒﻮل اﻟﻜﺮة‬
‫ﺒﻴ ﺴ‬
‫ﺑﻊ ﻻﻋ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﻔ ﺴﻪ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ اﻻﺻﻄﺪام؟ وﻟﻠ ﺴ‬ ‫ﺘﻒ ﻻﻋ ﺐ اﻟﺠﻮﻟﻒ‬
‫اﻟﺠﻮﻟﻒ ﻛ‬
‫ﺒﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﻳ‬ ‫ﺑﻊ ﻻﻋ ﺐ ﻛﺮة اﻟ ﺴﻠ ﺔ اﻟﻜﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﺪد رﻣﻴ ﺔ ﺣﺮة‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮﻣ ﻲ اﻟﻜﺮة اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ‪ .‬أوﻳ‬
‫ﺧﻼل‬

‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﺮﻳﺎﺿ ﻲ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة واﻟﻘﻮة‬

‫ﺑﻌ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‪،‬ﻳﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎه‪ .‬وﻳﻤﻜﻦ ﻗﻮل اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﻦ اﻟﺸ‬
‫واﻻ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻤﻞ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺗﺼﺎل‪ ،‬أو اﻟﺪﻋﻮة‪ ،‬أو ﻋﺮض اﻟﺨﻄ ﺔ‪ ،‬أو رﻋﺎﻳ ﺔ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ إﻧﺸﺎء ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‪ ،‬أو اﻻ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ﻣﻦ ‪2‬إﱃ ‪10‬اﺟ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺞ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻹﻛﻤﺎل أﺳﺎﺳﻴﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎل‬‫اﺣ‬
‫و ال‬
‫ً‬
‫ورﻓﻀﺎ ﻏﻴﺮ‬ ‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫ﺿﻐﻮﻃﺎ وإﺣ ً‬
‫ً‬ ‫ﺒﺐ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أول ﻣﻮﻋﺪ أو ﻣﻮﻋﺪﻳﻦﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺗﺤﺬﻳﺮ‪ :‬اﻟ‬
‫ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﺠﺎح‪ .‬وﻛﻤﺎ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺘﻤﻞ إﱃ ﻣﻨﺸ ﺊ ﺷ‬
‫ﺿﺮوري ﻟﻠﻤﻮزع اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬ﻳﻌﺪ أيﺗﻘﺪم ﻧﺤﻮﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺪاﻳﺎ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة‪".‬‬
‫ﺘﻘﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪس‪ ،‬ﻻﺗﺤ‬
‫ﻳﻘﻮل اﻟﻜ‬
‫"‬

‫ﺑﻌ ﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻊ ﻟﻠﻤ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻷر‬

‫ﻓﻌﺎل‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت‪.‬‬ ‫ﺛًﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻐﺮق ﻋﺪة اﺟ‬ ‫ﺑﻌ ﺔ ﻫ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺣﺪ‬
‫ﺘﺎ‬
‫‪1.‬اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻤﻞ وﻳ‬
‫ﺘﺮض اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ‪.‬ﺗﻮﻗﻊ أنﻳﺸﺎرك ﻋﻤﻴﻠﻚ اﻟﻤﺤ‬
‫‪ 2.‬ص اﻓ‬
‫وﻓﻘﺎ ً ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻤ ﻼ ً أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻋﻤﻴﻼ ﻣﺤ‬ ‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ .‬ﻧﺎﻗ ﺶ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ وﺣﺪد أﻓﻀﻞ ‪20‬‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﺤ‬‫‪ 3.‬ص ﻗﻢ‬

‫ﺘ ﺐ واﻷﺷﺮﻃ ﺔ و‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻜ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﺈﻋﺎر‬‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‪ .‬ﻗﻢ‬‫ﺘﻮﺻﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺑ‬‫‪ 3.‬ص ﻗﻢ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة أو أﻋﲆ‪.‬‬
‫ﺛﻴ ﺔ ﻣﻌﻚ ﻣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺛﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻹﺟﺮاء ﻣﺤﺎد‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨ‬‫إﻗﺮاﺿﻬﻢ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>44‬‬

‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣ‬ ‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﺨﻄ ﺔ‬‫ﺒﺪء أم أﻧﻚ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠ‬
‫‪ 01.‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣ ﺴ‬
‫أﺳﺌﻠ ﺔ‬ ‫ﻣﺮة أﺧﺮى؟‬
‫ﻳ ﺴﺄل‬
‫ﺑﺎح اﻷوﱃ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ؟‬
‫ﺑﺎﻷر‬‫ﺘﻔﻌﻞ‬
‫‪02.‬ﻣﺎذاﺳ‬

‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ؟‬

‫‪03.‬ﻣﺎ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ وﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻪ؟‬
‫ﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ رﻋﺎﻳ‬
‫‪04.‬ﻣﻦ اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ و‬
‫ﺗﻚ؟‬
‫‪05.‬ﻣﻦﺗﻔﻀﻞ أنﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺲ إدار‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔ؟‬‫‪06.‬ﻣﺎذا رأﻳ ﺖ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ؟‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا؟ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ﻣ‬ ‫‪07.‬أﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﺬا‬

‫ﺗﺼﺎل واﻟﺪﻋﻮة‪...‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ إﻋﺪاد ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‪...‬ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻻ‬‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت‪،‬‬
‫ﺛ ﺔ اﺟ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻦ أو‬
‫ﺒﺪء اﺟ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻟ‬
‫‪08.‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‪ ...‬اﻟﺸﺮح‪ .‬اﻟﻨﻈﺎم‪...‬و ﻫﻜﺬا‪ .‬ﻻ ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻀﻌﻚ ﻓ ﻲ ﺣﻤﻮﻟ ﺔ زاﺋﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻤﻨ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺨﻄﻴﻂ ﻃﻠ‬
‫ﺒﺪء‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر ‪45‬دﻗﻴﻘ ﺔ إﱃﺳﺎﻋ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺤﺪد ﻟﻘﺎءﻧﺎ اﻟﻘﺎدم ﻣﻌً ﺎ )اﻟﻴﻮم واﻟﻮﻗ ﺖ( ﺣ‬

‫اﻟﻨﻈﺎم ﻫﻮ‬
‫ﺑﺔ‬
‫اﻻﺟﺎ‬
‫ﺘﻜﺮار ﻧﺠﺎح ﺧﻄﻚ‬
‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻨﻈﺎم ﻟ‬
‫ﺒﺎ ت واﻟﺤﺰم اﻹﻋﻼﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻴ‬‫ﺘ ﺐ واﻷﺷﺮﻃ ﺔ واﻷدﻟ ﺔ واﻟﻜ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﻮاد دﻋﻢ اﻷﻋﻤﺎل )اﻟﻜ‬
‫ﺘﻚ‪.‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺒﻮﻋﺎ ت وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ(‬
‫وﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ واﻟﻤﻄ‬

‫ﺒﻨﺎء ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪،‬ﺳﺮﻳﻊ أو ﻣﺆﻟﻢ! ﻣﺎ اﻟﺬيﺗﻔﻀﻠﻪ أﻧ ﺖ وﻣﻮزﻋﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ؟‬

‫ﺘﺎن ﻓﻘﻂ ﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ – ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ‬

‫ﺑﻨﺠﺎح‬‫ﺑﻌ ﺔ‬‫أﻧ ﺖ ﺣ ًﻘﺎ ﻟﻢﺗﻜﻤﻞ اﻟﻤ‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻐﺮق ﺷﻬﻮ ًرا‪.‬‬
‫ﺑﻴﻊ ‪-‬وﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﻳﺎﻣﺎ أو أﺳﺎ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ أ ً‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪:‬‬
‫ً‬ ‫ﻧﺸﻄﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺼ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻗﺪﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻤﻮزع اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ إﻛﻤﺎﻟﻬﺎ ﻗ‬
‫ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻮزع‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔﺗﺪﻗﻴﻖ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻴﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪ .‬ﻗﺮاءة اﻷد‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ أﺷﺮﻃ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪ 1.‬ص اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫‪ 2.‬ص ﺷﺎ ﻫﺪ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻫﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‬
‫ﺑﺪأ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫‪ 3.‬ص ا‬
‫ﺑﺪأ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻷﺣﻼم‬
‫‪ 4.‬ص ا‬

‫ﺑﺪأ ﺻﺪاﻗ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬

‫ﺗﻌﺮف ﻋﲆ ﻣﻌﺎرﻓﻚ وا‬
‫‪5.‬‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﻤﺎﻋً ﺎ ﻣﻨﺰﻟ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ‬
‫ﺣﺎ أو اﺟ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺘﻤﺎﻋً ﺎ ﻣﻔ‬
‫‪6.‬اﺣﻀﺮ اﺟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻣﻮاى‬
‫‪ 7.‬ص ﺿﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‬
‫‪ 8.‬ص ﺣﻀﻮر ﻧﺪوة إﻗﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻣﺼﻐﺮة أو وﻇﻴﻔ ﺔ ر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>45‬‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟ‬
‫ﺒﻮع‪ ،‬واﻟﻜ‬
‫ﺒﻮع‪ ،‬وﺷﺮﻳﻂ ‪Go-Getter‬ﻟﻸﺳ‬
‫ﺘﺮاك ﻓ ﻲ ﺷﺮﻳﻂ اﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﺪاﺋﻢ ﻟﻸﺳ‬
‫ﺘﺞ اﻷول ‪10. r‬اﻻﺷ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤﻨ‬
‫‪9. r‬‬

‫وﺷﺮﻳﻂ اﻟﺸﻬﺮ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻓ ﻲ ‪VISA‬و ‪MCI‬وﺧﻄ ﺔ اﻟﻘﻴﺎدة ‪Amvox 13. r‬و‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎرﻳ ﺔ ‪Upline‬وﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ‪Dream-Builder. 12. r‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﺮك ﻓ ﻲ اﻟﻨﺸﺮة اﻹﺧ‬
‫‪11.‬اﺷ‬

‫ﺘﻨﻘﻴ ﺐ وإﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﺤﺰم وﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪،‬‬

‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲﺗﻮزﻳﻊ أﺷﺮﻃ ﺔ اﻟ‬
‫ا‬

‫ﺘ ﺐ واﻷد ب‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺘﻤﻠﻴﻦ أﻣﺎم ‪upline 16. r‬‬ ‫ﺘﻨﻘﻴ ﺐ ﻣﻊ ‪upline. 15.‬ﻛﻦ ﺟﺎ ﻫ ًﺰا وراﻏ ً‬
‫ﺒﺎ وﻗﺎد ًرا ﻋﲆ وﺿﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬ ‫ﺗﻔﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ إﺟﺮاء ﻣﻜﺎﻟﻤﺎ ت ﻫﺎ‬
‫‪14. r‬اﻟ‬

‫ﺗﻜﺮار ‪upline‬اﻟﻨﺎﺟﺢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم و‬
‫ﺘﻮﺻﻴﻞ ‪100٪‬‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻢ‬

‫ﺒ ﺔﺳﻮف‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻷدوا ت ﻻﻳﺮﻋﻰ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤ‬‫ﺗﺬﻛﺮ أن‬
‫ﺘﻤﻠﻮن ﻣﺪﻋﻮﻣﻴﻦ ﺣ ًﻘﺎ!‬
‫ﺒﺢ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﻳﺼ‬

‫ﺑ ًﺎ أو‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ ﺷﺮﻳﻂ أو ﻗﺮأ ﻛ‬
‫ﺘﻤﻞ اﺳ‬
‫ﺑﻊ ﻛﻞ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤ‬
‫ﺗﺎ‬
‫ﺑﻊ وأ‬
‫ﺗﺎ‬
‫ﺑ ﻲ رﻗﻢ ‪"20:‬ﺳﻮف أ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﺨﻄ ﺔ!"‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>46‬‬

‫اﻟﺠﺰء ‪7:‬‬
‫"ﻛﻠﻤﺎ ت ﻓﺮاق!"‬
‫ﺑﻬﺎ‬‫آﻳﺎ ت ﻟﻠﻌﻴ ﺶ‬
‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺘﻬﺪا ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻪ؟ أﻣﺎم اﻟﻤﻠﻮكﻳﻘﻒ وﻻﻳﻘﻒ أﻣﺎم اﻷﻧﺬال‪.‬‬
‫ﻫﻞﺗﺮى اﻟﺮﺟﻞ ﻣﺠ‬

‫ﺜﺎل ‪22:29‬‬
‫‪-‬أﻣ‬

‫ﺘﻬﺪﻳﻦ ﻓﻬ ﻲﺗﻐﻨ ﻲ‪..‬‬

‫ﺑﻴﺪ رﺧﻴﺌ ﺔ‪ :‬وأﻣﺎﻳﺪ اﻟﻤﺠ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﻳﺼﻴﺮ ﻓﻘﻴ ﺮًا ﻣﻦﻳ‬

‫ﺜﺎل ‪10: 4‬‬

‫‪-‬أﻣ‬

‫ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬وﻟﻜ ﻲﻳﻘﻴﻢ ﻋﻬﺪه )وﻋﺪه( ﻟﺸﻌ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻜ‬‫اذﻛﺮ اﻟﺮ ب إﻟﻬﻚ‪ :‬ﻫﻮ اﻟﺬيﻳﻌﻄﻴﻚ اﻟﻘﺪرة واﻟﺤﻜﻤ ﺔ ﻟ‬

‫ﺜﻨﻴ ﺔ ‪8:18‬‬
‫ﺗ‬‫‪-‬‬

‫ﺘﻰ ﻛﻤﺎﺗﺰد ﻫﺮ روﺣﻚ‪.‬‬

‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء أنﺗﺰد ﻫﺮ وأنﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺻﺤ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ ﻗ‬
‫ﺒﻴ ﺐ‪ ،‬أ‬
‫أﻳﻬﺎ اﻟﺤ‬

‫ﺛﺮوة‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪2 :‬‬
‫ﻳﻮﺣﻨﺎ ﻲاﻟ‬
‫)ﺷﺨﺼ‬‫‪-‬‬
‫ﻣﺎﻟ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﻮ ب ﻓﻴﻪﻷﻧﻚ ﺣﻴﻨﺌﺬ‬
‫ﺘﺤﻔﻆ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺣ ﺴ ﺐ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻜ‬
‫ﺑﻞﺗﻠﻬﺞ ﻓﻴﻪ ﻧﻬﺎرا وﻟﻴﻼ ﻟﻜ ﻲﺗ‬‫ﻲ(ﺳﻔﺮ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻳﻌ ﺔ ﻣﻦ ﻓﻤﻚ‬ ‫روﺣ‬
‫ﺒﺮح‬‫ﻻﻳ‬
‫ﺗﺼﻠﺢ ﻃﺮﻳﻘﻚ وﺣﻴﻨﺌﺬﺗﺼﻠﺢﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻧﺠﺎﺣﺎ ﺟﻴﺪا‪.‬‬

‫‪-‬ﻳﺸﻮع ‪1: 8‬‬

‫ﺋﻴﻦ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻬﺰ‬
‫ﺑﻰ ﻟﻠﺮﺟﻞ اﻟﺬي ﻟﻢﻳ ﺴﻠﻚ ﻓ ﻲ ﻣﺸﻮرة اﻷﺷﺮار‪ ،‬وﻟﻢﻳﻘﻒ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺨﻄﺎة‪ ،‬وﻟﻢﻳﺠﻠ ﺲ ﻋﻨﺪ أﻗﺪام اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻃﻮ‬
‫ﺛﻤﺮه ﻓ ﻲ ﻣﻮﺳﻤﻪ‪،‬‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻧﻬﺎرا وﻟﻴﻼ‪ .‬ﻓﻴﻜﻮن ﻛﺸﺠﺮة ﻣﻐﺮوﺳ ﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﺠﺎري اﻟﻤﻴﺎه‪،‬ﺗﻌﻄ ﻲ‬
‫ﺗﻪ وﻓ ﻲ ﻧﺎﻣﻮﺳﻪﻳ‬
‫ﻧﺎﻣﻮس اﻟﺮ ب ﻣ ﺴﺮ‬
‫ﺑﻞ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪﻳﻨﺠﺢ‪.‬‬
‫وورﻗﻬﺎ ﻻﻳﺬ‬

‫ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻮزع‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔﺗﺪﻗﻴﻖ‬ ‫‪-‬ﻣﺰﻣﻮر ‪1: 1‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻓﻴﻜﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺤ ﺴ ﺐ اﻟﻘﻮة اﻟ‬‫ﺘﻰﺗﻔﻜﺮون ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺜﺮ ﺟﺪا ً ﻣﻤﺎﺗﻄﻠ‬
‫ﺒﻮﻧﻪ أو ﺣ‬ ‫ﻓﺎﻟﻠﻪ ﻗﺎدر أنﻳﻔﻌﻞ ﻓﻮق ﻛﻞ ﺷ ﻲء أﻛ‬

‫‪-‬أﻓ ﺴ ﺲ ‪3:20‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>47‬‬

‫ﺘﻜﻮن ﻟﻜﻢ ﺣﻴﺎة وﻳﻜﻮن ﻟﻜﻢ أﻓﻀﻞ"‪.‬‬

‫ﺘﻞ وﻳﻬﻠﻚ‪ :‬ﺟﺌ ﺖ ﻟ‬
‫ﺗ ﻲ إﻻ ﻟﻴ ﺴﺮق ﻟﻴﻘ‬
‫ﻗﺎلﻳ ﺴﻮع‪" :‬اﻟ ﺴﺎرق ﻻﻳﺄ‬

‫‪-‬ﻳﻮﺣﻨﺎ ‪10:10‬‬
‫أﺣﻼم‬

‫ﺘﻄﺎع ﻋﻨﺪ ﷲ‬
‫ﻷن ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣ ﺴ‬
‫‪-‬ﻣﺮﻗ ﺲ ‪10:27‬‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﺤﻠﻢﻳﺄ‬
‫‪-‬اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ ‪5: 3‬‬

‫ﺑﺪﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻞﺗﻜﻮن ﻟﻪ اﻟﺤﻴﺎة اﻷ‬‫ﺑﻪ‪،‬‬‫ﺑﻨﻪ اﻟﻮﺣﻴﺪ‪ ،‬ﻟﻜ ﻲ ﻻﻳﻬﻠﻚ ﻛﻞ ﻣﻦﻳﺆﻣﻦ‬
‫ﺑﺬل ا‬‫ﺘﻰ‬
‫ﻷﻧﻪ ﻫﻜﺬا أﺣ ﺐ ﷲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺣ‬

‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‬

‫‪-‬ﺟﻮن ‪3:16‬‬

‫ﺒﻮا أوﻻ ً ﻣﻠﻜﻮ ت ﷲ و‬

‫ﺑﺮه‪ ،‬و ﻫﺬه ﻛﻠﻬﺎﺗﺰاد ﻟﻜﻢ‪.‬‬ ‫ﻟﻜﻦ اﻃﻠ‬

‫ﺘﻰ ‪6:33‬‬
‫‪-‬ﻣ‬

‫ﺘ ﻲ دﻋﺎﻧ ﻲ ﷲ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ‪ ،‬إﱃ اﻟ ﺴﻤﺎء ﻓ ﻲﻳ ﺴﻮع اﻟﻤ ﺴﻴﺢ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺠﺎﺋﺰة اﻟ‬‫ﺗﻘﺪم ﻧﺤﻮ اﻟﻬﺪفﻷﻓﻮز‬
‫ﺗﻄﻠﻊ إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻗﺪام‪ ،‬أ‬
‫إذ أﻧ ﺴﻰ ﻣﺎ ﻫﻮ وراء وأ‬

‫ﺒ ﻲ ‪3: 4‬‬
‫‪-‬ﻓﻴﻠ‬

‫____________‬

‫ﺒ ﻲ ﻣﻦ‬ ‫ﻫﻠﻚ ﺷﻌ‬

‫ﻧﻘﺺ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻫﻮﺷﻊ ‪4: 6‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>48‬‬

‫ﺒﻨ ﻲ؟"‬
‫"ﻣﺎذاﺗ‬
‫ﺜﻞ اﻣﻮاي‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺎح‬
‫ﺒﻴﺮة‪ ...‬وﻛﻴﻒ أن ﻣﻔ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﻮزﻋﻮن إﱃ رؤﻳ ﺔ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻷﺣﻼم‪ ..‬وﻛﻴﻒﻳﺤ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻣﺎ ﻧ ﺴﻤﻊ ﻓﺮﻳﻖ ‪Diamonds‬ﻳ‬
‫ﻛ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ "ﻛﻴﻒﺗﻔﻌﻞ"‪.‬‬

‫اﻟﻨﺠﺎح ﻫﻮ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ ...‬وﻛﻴﻒ أن "ﻟﻤﺎذا" أﻛ‬

‫ﺒﺢ ﻣﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬أﻗﻮل ﻟﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ‪:‬‬

‫ﺒﻪ اﻷﻣﺮﻷﺻ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﺄﻟﻨ ﻲ اﻟﻤﻮزﻋﻮن اﻟﺠﺪد ﻋﻤﺎﻳ‬

‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺸﻤ ﺲ ﺣﺎرة‬‫ﺑﻨﺎء ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎن ﻣﺌﺎ ت اﻟﺮﺟﺎل ﻣﺸﻐﻮﻟﻴﻦ‬‫ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻏﺮﻳ ﺐﻳ ﺴﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﻄﺎق‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻤﺎء‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻌﻤﺎلﻳﺸﻜﻮن ﻣﻦ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ :‬اﻟﺤﺮارة‪ ،‬واﻷدوا ت اﻟﺮدﻳﺌ ﺔ‪ ،‬واﻟﻌﻤﺎل اﻵﺧﺮون‪،‬‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﺤﺎ‬
‫ﺒﻨﻰ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﺊ‪..‬‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤ‬
‫و‬

‫ﺒﺪو أﻧﻨ ﻲ أﻓﻌﻞ؟ أﻧﺎ‬

‫ﺑﻐﻀ ﺐ‪" :‬ﻣﺎذاﻳ‬‫ﺘﺠﻬﻢ وﻳﺮد‬
‫ﺘﻌﺮق‪ ،‬ﻛﺎنﻳ ﺴﺄﻟﻪ‪" :‬ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ؟" وﻛﺎن ﻛﻞ ﻋﺎﻣﻞﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻛﺎن اﻟﻐﺮﻳ ﺐﻳﻤﺮ أﻣﺎم ﻋﺎﻣﻞﻳ‬
‫"‬
‫ﺗﺮﻛﻨ ﻲ وﺣﺪي!"‬
‫أﺿﻊ اﻟﻄﻮ ب‪ .‬اﺧﺮج ﻣﻦ ﻫﻨﺎ وا‬

‫ﺒﺎﻗﻴﻦ‪ ،‬رﻏﻢ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻏﺎرﻗﺎ ً ﻓ ﻲ اﻟﻌﺮق وﻗﺬرا ً ﻣﻦ اﻟﻐ‬

‫ﺒﺎر واﻟﻤﻼط‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﺪﻧﺪن‬ ‫ﻟﻜﻦ رﺟ ﻼ ً واﺣﺪا ً‬
‫ﺑﺮز ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻢ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﻟﺤﻨﺎً‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻐﺮﻳ ﺐ أنﻳﻘ ﺴﻢ أن اﻟﺮﺟﻞ ﻛﺎنﻳ‬

‫ﺘﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎﺗﻌﻤﻠﻮنﺗﺤ ﺖ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﻤ ﺲ اﻟﺤﺎرﻗ ﺔ‪،‬‬

‫ﺑﺎﺋ ﺴﻮن إﻻ أﻧ ﺖ"‪" .‬أﻧ‬‫ﻋﻠﻖ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ‪" :‬ﻛﻞ ﻫﺆﻻء اﻟﺮﺟﺎل‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﻀﻌﻮن اﻟﻄﻮ ب و ﻫﻢ‬‫ﺘ ﺴﻤﻮن‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻜﺮا ًرا‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈﻧﻜﻢﺗ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﻤﻤﻠ ﺔ ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﺼﻌ‬‫ﺗﻘﻮﻣﻮن‬
‫و‬
‫ﺘﻤﻮن‪ .‬ﻟﻤﺎذا؟"‬
‫ﻳﺸ‬

‫ﺑﺼﻮ ت ﻗﻮي ﻓﺨﻮر‪:‬‬‫ﺒﻴﻪ وأﺟﺎ ب‬

‫ﺘ ﺴﻢ‪ ،‬وﻣ ﺴﺢ ﺣﺎﺟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻔ ﺖ إﻟﻴﻪ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺪراﺋﻴ ﺔ‪".‬‬
‫ﺒﻨﺎء ﻛﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻞ أﻗﻮم‬‫ﺘ ﺴﻢﻷﻧﻨ ﻲ ﻻ أﺿﻊ اﻟﻄﻮ ب ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫"أﻧﺎ أ‬

‫ﺒﻨ ﻲ‪...‬؟‬
‫ﻣﺎذاﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>49‬‬

‫ﻳﻮﻣﺎ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻦ ً‬
‫ﺘﺎ ب ‪100‬ﻣﺮة ﺧﻼل اﻟ‬
‫اﻗﺮأ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻚ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤ ﺔ‬‫ﺘﻘﺪم اﻟﻤﺤﺮز اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻊ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬

‫ﺑﺎﻷﺣﺮف اﻷوﱃ ‪24 25 26 27‬‬‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻘﺮاءة‬ ‫ﺑﺎﻷﺣﺮف اﻷوﱃ ‪57 58 59 60‬‬‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻘﺮاءة‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ ﻗﺮاءة اﻷﺣﺮف اﻷوﱃ‬

‫‪13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23‬‬ ‫‪45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56‬‬ ‫‪68‬‬

‫‪1 2 3 4 5 7 8 9 10 11 12‬‬ ‫‪35 36 37 38 39 40 41 42 43 44‬‬ ‫‪69‬‬
‫‪70‬‬
‫‪71‬‬
‫‪72‬‬
‫‪73‬‬
‫‪74‬‬
‫‪75‬‬
‫‪76‬‬
‫‪77‬‬
‫‪78‬‬
‫‪79‬‬
‫‪80‬‬
‫‪81‬‬
‫‪82‬‬
‫‪83‬‬
‫‪84‬‬
‫‪85‬‬
‫‪86‬‬
‫‪87‬‬
‫‪88‬‬
‫‪89‬‬
‫‪90‬‬
‫‪91‬‬
‫‪92‬‬
‫‪93‬‬
‫‪34‬‬ ‫‪67‬‬ ‫‪94‬‬
‫‪33‬‬ ‫‪66‬‬ ‫‪95‬‬
‫‪32‬‬ ‫‪65‬‬ ‫‪96‬‬
‫‪31‬‬ ‫‪64‬‬ ‫‪97‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪63‬‬ ‫‪98‬‬
‫‪29‬‬ ‫‪62‬‬ ‫‪99‬‬
‫‪28‬‬ ‫‪61‬‬ ‫‪100‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫<‪>50‬‬

‫ﺘﺎ ب؟‬
‫ﺒ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻤﺎذا ﻛ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺮﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ‪،‬ﺗﺸﻜﻠ ﺖ ﻋ‬
‫ﺒ‬‫ﺜ‬‫ﺗﺼﺎل ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ‪ Talk the Talk‬ﻫ ﻲ أدوا ت ا‬
‫ﺘﻌ‬‫إن اﻟ‬

‫ﺗﻢﺗﻨﺎﻗﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺎﺋﺪ إﱃ زﻋﻴﻢ‪.‬‬

‫واﻟﺨﻄﺄ و‬

‫ﺒﻴﺮا ت‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻤﻊ اﻟﻤﺎسﻳ ﺴ‬
‫ﺳ‬
‫ﺗﻜﺮاراﻷﻧﻬﻢﻳﻌﻤﻠﻮن!‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﺮارا و‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﺮ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟﻌ‬
‫‪Talk the Talk‬ﻳﺤ‬
‫ﺳﻴﻤﻜﻨﻚ ذﻟﻚ ﻣﻦ‪:‬‬

‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﺟﺪﻳﺪة دون ﻋﻨﺎء ‪r‬ﻓﺮز اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﺜﻘ ﺔ ‪r‬إﺟﺮاء ا‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﻋ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ اﻟﺠﺪد‬
‫ﺗﺤﻔﻴﺰ و‬
‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮﻳﻦ ‪r‬‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‪ ،‬أﻧ ﺖ‬
‫ﺘﻐﺮق ﻣﻨﺎﺳﻨﻮا ت اﻟﻤﺎس ﻟﻨ‬
‫ﻣﺎ اﺳ‬
‫ﺘﻨﺎولﻳﺪك ﻋﲆ اﻟﻔﻮر!‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻣ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸ ﻲ إﻟﻴﻪ‬

‫ﺒﻞ أنﺗ‬
‫ﺋﻤﺎ‪ ...‬ﻗ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ دا ً‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪،‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث واﻟ‬
‫داﻳﻤﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺒﺎرك‪،‬‬
‫ﷲﻳ‬

‫أﻧﺠﻴﻠﻮ إم دي أﻣﻴﻜﻮ أﻣﻮاى‬

‫داﻳﻤﻮﻧﺪ‬
‫______‬

‫ﺒﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Amway Corporation‬‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻮزع‬
‫ﻟ‬