‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺋ ﺔ‪:‬‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎرﺳﺎ ت إدارة اﻟ‬

‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﻛﻮﺳ‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪ ،‬ﻣﺸﻐﻞ اﻟﺨﺼﻢ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ‬‫ﺒﻴﻊ‬

‫ﺘﻜﻮ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻜﻮ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﺳ‬
‫ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬‫ﺒﻀﺎﺋﻊ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻛﻤﻴﺎ ت ﻛ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت أو ﻧﻮادي اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ﻧﻮادي اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺎﺟﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﻤﻌﺮوف‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲ إﺳﺤﺎق‪ ،‬واﺷﻨﻄﻦ‪.‬‬
‫ﺋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬ﻳﻘﻊ ﻣﻘﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺒﺮﺗﺠﺎر اﻟ‬
‫ﻷﻋﻀﺎء اﻟﻨﺎدي اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻓﻌﻮن رﺳﻮم ﻋﻀﻮﻳ ﺔﺳﻨﻮﻳ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟ ﺴﻠﻊ اﻟﻔﺎﺧﺮة‪.‬‬‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‬‫ﺒﻀﺎﺋﻊ اﻷﺧﺮى‪،‬‬

‫ﺘﻤﺮار ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻐﻴﺮة‬
‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻛﻮﺳ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺤﻤﻞ ﻣ‬
‫ﺑﻊ( ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻷرﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻊ ‪(13000‬ﻣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪140‬أﻟﻒ ﻗﺪم ﻣﺮ‬ ‫ﺘﻢﺗﻜﺪﻳ ﺲ اﻟﻤﺨﺰون ﻋﺎﻟﻴﺎ ً ﻓ ﻲ "ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮدع" ﻛﻬﻔ ﻲﻳﻀﻢ أﻛ‬ ‫ﻳ‬
‫ﺑﺮ ﻣﺎرﻛ ﺖ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮ‬
‫ﺘﻨﻮع اﻟﻤ‬
‫ُﺸﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ‪ ،‬أي ﺣﻮاﻟ ﻲ ﻋ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪4000‬ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺨ‬ ‫ﺘﻜﻮﻳﺨﺰن‬
‫ﺘﺠﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ ،‬ﻓﺈن ﻣ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻨﺰﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻞ اﻟﺼﻴﺪﻟﻴﺎ ت وﻣﺤﻄﺎ ت اﻟ‬ ‫ً‬
‫أﻋﻤﺎﻻ إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻣ‬ ‫ﺘﻜﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﺎﺟﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻣﻌﻈﻢ ﻣ‬
‫اﻟﻌﺎدي‪.‬ﺗﻤ‬

‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺘﻮدﻋﺎ ت‪ ،‬أول ﻧﺎدي‬

‫ﺋ ﺔ ﻟﻨﺎدي اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺮاﻳ ﺲ‪ ،‬اﻟﺮاﺋﺪة ﻓ ﻲﺗﺠﺎرة اﻟ‬‫ﺘﺤ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔﺳﻮل‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻮ إﱃ ﻋﺎم ‪1976،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻓ‬
‫ﻳﻌﻮدﺗﺎرﻳﺦ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺗﻤﺎن وﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫ﺑﺮو‬‫أﺳﻌﺎر ﻓ ﻲﺳﺎن دﻳﻴﻐﻮ‪ .‬ﺟﻴﻔﺮي ﻫـ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1993‬‬

‫ﺑﺮاﻳ ﺲ ﻛﻠﻮ ب( وﻛﻮﺳ‬‫ﺑﺮاﻳ ﺲ )اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻷم ﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬‫ﺗﻞ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1983.‬اﻧﺪﻣﺠ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲﺳﻴﺎ‬
‫ﺘﺤ ﺖ ‪D. Sinegal‬أول ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘ‬‫اﻓ‬
‫ﺘﻤﺎد اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻢ اﻋ‬
‫ﺗﻢﺗﻐﻴﻴﺮ اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ إﱃ ‪Costco Companies, Inc.،‬وﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1999‬‬
‫ﺘﻜﻮ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1997‬‬
‫ﺑﺮاﻳ ﺲ‪/‬ﻛﻮﺳ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻢ‬
‫ﺘﺮاﻟﻴﺎ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎ واﻟﺸﺮق اﻷﻗﺼﻰ وأﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة وﻛﻨﺪا واﻟﻤﻜ ﺴﻴﻚ وأورو‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫أواﺋﻞ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺎدًا ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺄﺟﻮر أﻋﲆ وﻣﺰاﻳﺎ أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻌ‬‫ﺘﺰوﻳﺪ ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻟ‬‫اﻹﺷﺎدة‬

‫ﺗﻴﺠ ﻲ وإدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻋﻤﺎﻟﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ أﻗﻞ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻠﺰم ﻫﺬه اﻹﺳ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻫ ﻲ ﻗﻴﺎدة اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻗﻴﺎدة اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﺜﻞ ‪Walmart‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﺳ‬ ‫ﺋﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺋ ﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻫﺎ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻧﻤﻮذج أﻋﻤﺎل ﻧﺎدي ﻣ ﺴ‬ ‫ﺘﻜﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﺠﻤﻊ إﺳ‬

‫ﺑﻌ ﺔ ﻧﻤﻮذج أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‬

‫ﺘﺎ‬ ‫ّﻦ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣﻦ ﻣ‬ ‫ﻳﻌﺪ ﻧﻤﻮذج أﻋﻤﺎل اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﺎﻣ ﻼ ً أﺳﺎﺳ ًﻴﺎﻳﻤﻜ‬
‫ﺘﻜﻮ و ﻫ ﻲ ﺿﺮورﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ﻣﻊ ﻧﻤﻮذج أﻋﻤﺎل ﻛﻮﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻘﻴﺎدة اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬ ‫ﺘﻮاﻓﻖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻹﺳ‬ ‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬا ﻣﻊ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﻣﻬﻤ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳ‬
‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل إدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ‬

‫ﺑﺎﺋﻊﺗﺠﺰ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺛﺎﻧ ﻲ أﻛ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﻤﻜﺎﻧ‬
‫ﺘﻔﻆ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Costco Wholesale Corporation‬‬
‫ﺗﺤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣﻤﺎرﺳﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻣﺠﺎﻻ ت اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﺪى ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻌﺸﺮة ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻘﺮارا ت اﻹﺳ‬
‫ﺗ‬‫‪(OM).‬‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ وﺳﻴﺎﺳﺎ ت ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﺨ‬‫ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻬﺎ ورؤﻳ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﻤﻮﺣﺪ ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت ﻧﺤﻮﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﻬﻤ‬
‫ﺗ ﺴﺎق واﻻ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻋﲆ ﺿﻤﺎن اﻻ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ .‬ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ‪،‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪﺗﻮﺣﻴﺪ ﻛﻮﺳ‬‫اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫إدارة ﻋﻤﻠﻴﺎ ت ﻛﻮﺳ‬

‫ﺒﺼﺮﻳ ﺔ‪ ،‬وﺧﺪﻣﺎ ت ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺼﻮر‪،‬‬

‫ﺋ ﺔ‪ ،‬واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ‪ Costco Wholesale‬ﻫ ﻲ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت‪ .‬ﻣﻨ‬
‫‪1.‬‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ اﻧﺨﻔﺎض اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮ إﱃﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﲆ ﺟﻮدة ﻣﻤﻜﻨ ﺔ ﺣ‬
‫ﺗﻴﺠ ﻲ ﻫﺬا ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪،‬ﺗﻬﺪف ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ ،‬وﻏﻴﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺮار اﻻﺳ‬
‫وﺧﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪Kirkland Signature‬اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻖ ﻫﺬا‬
‫وﻳﻨﻄ‬

‫ﺒ ﺔ ﺟﻮدة اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪Costco Wholesale‬ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻀﻤﻦ إﺳ‬
‫ﺑﺈدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪،‬ﺗ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﺬا اﻟﺨﺎص‬
‫‪2.‬إدارة اﻟﺠﻮدة‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل ا‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪Kirkland Signature‬ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ اﻟﺠﻮدة‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪،‬‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫ﺧﻼلﺗﺪرﻳ ﺐ و‬
‫ﺘﻜﻮ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت‪/‬ﻣ‬
‫ﺗ ﺴﺎق ﻓ ﻲ اﻟﺠﻮدة ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻣ ﺴ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻌﺪﺗﻮﻗﻴﻊ ‪Kirkland‬ﻓﻌﺎﻻ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ اﻻ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﺼﻰ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺮار‬

‫ﺘﻜﻮ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ واﻟﻜﻔﺎءة ﻟ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت واﻟﻘﺪرا ت‪.‬ﺗﺆﻛﺪ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت ﻛﻮﺳ‬
‫‪3.‬‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ‪Costco Wholesale‬اﻟﻤﺼﻤﻤ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻬﺪف اﻟﺮ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻴﺠ ﻲ ﻫﺬا ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺒﻀﺎﺋﻊ إﱃ أﻗﺼﻰ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻋﲆ زﻳﺎدة ﻛﻔﺎءة ﻧﻘﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤﻨﺼﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻃﺮاز اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻗﺪرة ﻣﺮاﻓﻖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺣﺪ ﻣﻊ ﺿﻤﺎن اﻻﺳ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪Costco Wholesale‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺮار ﻫﺬا ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت ﻓ ﻲ زﻳﺎدة اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺜﻞ إﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺮا‬
‫‪4.‬اﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪن‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻨﻬﺎ‪.‬ﺗﻘﻊ ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻮاﻗﻊ ﻛﻮﺳ‬‫ﺘﻮدﻋﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﻛﺰ اﻟﺤﻀﺮﻳ ﺔ أو‬
‫ﺘﻢﺗﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤ ﺴ‬
‫إﱃ أﻗﺼﻰ ﺣﺪ‪ .‬وﻳ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮار ر‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ إﻳﺮادا ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺸﺄة‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻫﺬه اﻹﺳ‬

‫ﺘﺎﺟﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻫﺪف اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺮار‬

‫ﺘﻮدع ﻟﻤ‬
‫ﺗﺨﻄﻴﻂ ﻧﻤﻂ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم ‪Costco Wholesale‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ واﻻﺳ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟ‬
‫‪5.‬‬
‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت ﻛﻤ ﺴﺎﺣﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻫﺎ ﻋﲆ ﻃﺮاز اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤ ﺴﺎﺣﺎ ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻴﺠ ﻲ ﻫﺬا ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت ﻫﻮﺗﻘﻠﻴﻞ اﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ ،‬ﻻﺗﻨﻔﻖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔﺗﺨﺰﻳﻦ إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻀﺎﻋﻒ ﻛﻤ ﺴﺎﺣﺎ تﺗﺨﺰﻳﻦ‪ .‬و‬
‫ﺋ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﺬا ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻀﻮء ﻋﲆ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬

‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل ا‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﻠﻂ إﺳ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ واﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫‪6.‬‬
‫ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣﻌﺪل دوران اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻫﻮﺗﺤﻔﻴﺰ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ و‬
‫ﺘﺮﻗﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪ .‬ﻫﺪف ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻘﻴﺎدة اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺳﺮﻳﻌ ﺔ اﻟﺨﻄﻰ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻌﻈﻢ ﻗﺎد‬
‫ﺑ‬‫ﺧﻼلﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻘﻴﺎدة اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪،‬ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﺬا ﻓ ﻲ إدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﺗﺮﻛﺰ إدارة‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗﻨﻮﻳﻊ اﻟﻤﻮردﻳﻦ ﻟﻤﺠﺎل ا‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻜﻮ اﺳ‬
‫ﺘﻮرﻳﺪ‪ .‬ﻟﺪى ﻛﻮﺳ‬
‫‪7.‬إدارةﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ‪/‬ﻣ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺤﺪودة ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺗﻘﺪم ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻮرﻳﺪ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﻮدة واﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺄﺳﻌﺎر اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪/‬اﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻟﻤﺮ‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﻻﺗ‬

‫ﺗﻴﺠ ﻲ ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪،‬ﺗﻀﻤﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Costco Wholesale Corporation‬ﻛﻔﺎءة‬

‫ﺘﺮا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺠﺎل اﻟﻘﺮار اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫‪8.‬إدارة اﻟﻤﺨﺰون‪.‬‬
‫ﺒﻀﺎﺋﻊ‬
‫ﺑﻌﺮض اﻟ‬‫ﺘﺨﺰﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن واﺣﺪ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺋ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت ﻛﻤ ﺴﺎﺣﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻋﲆ ﻃﺮاز اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣ‬
‫اﻟﻤﺨﺰون ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻋﲆﺗﻘﻠﻴﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺨﺰون‪.‬‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ ﻛﻮﺳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺮ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻓﻮف‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺎ‪،‬‬‫ﻓ ﻲ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻟﺸﺤﻦ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺋ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻗﻄﺎع اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻮﺗﻠﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻌﻬﺎ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻪ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟﺠﺪوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫‪9.‬اﻟﺠﺪوﻟ ﺔ‪.‬ﺗﺸ‬
‫ﺗﻴﺠ ﻲ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ إﱃ أﻗﺼﻰ ﺣﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺮار اﻻﺳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻗﺪرا ت اﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﺪﻳﻬﺎ‪،‬‬
‫أﻧﻈﻤ ﺔ آﻟﻴ ﺔ ﻟﺠﺪوﻟ ﺔ ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻮﻇﻔ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻴﻜﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻻﺳ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺒﻖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﻫﺬا ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪،‬ﺗﻄ‬

‫ﺘﻮدﻋﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻋﲆ ﻃﺮاز اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣ‬
‫ﺒﺎر أﻧﻬﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻜﻮﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺻﻴﺎﻧ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻟﻤﻨﺸﺂ‬
‫‪10.‬اﻟﺼﻴﺎﻧ ﺔ‪ .‬ﻟﺪى ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲﺳﻬﻮﻟ ﺔ‬
‫ﺗﻴﺠ ﻲ ﻫﺬا ﻹدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت‪،‬ﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻧﻤﻮذج أﻋﻤﺎل ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﻣﺠﺎل اﻟﻘﺮار اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﻮ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت أﻋﻤﺎل ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻟﺪﻋﻢ اﺣ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ واﻟ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟ‬‫ﺘﻤﺮ وﻋﺪد ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫ﺻﻴﺎﻧ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳ‬

‫ﺋﺔ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻤﻼء اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻫﺬا إذا ﻏﺎدروا ﻣﻨﺎزﻟﻬﻢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ "ﻣﺆﺷﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺬ ﻫ ﺐ إﻟﻴﻬﺎ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻜﻮ اﻟﻴﻮم واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺗﻌﺪ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ﻓﻴﺮوس ﻛﻮروﻧﺎ‬ ‫ﺛﻴﺮ ﻓﻴﺮوس ﻛﻮروﻧﺎ )‪(COVID-19‬اﻟﻤﻌﺮوف أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﻬﻠﻚ" اﻟﺼﺎدر ﻣﺆﺧ ﺮًا ﻋﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Forrester‬واﻟﺬيﻳﻨﻈﺮ إﱃﺗﺄ‬
‫ﻃﺎﻗ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺘﻮﻳﺎ‬
‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء ﻓ ﻲ أدﻧﻰ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻌﻞ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻻﻳﺰال اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺼﺪﻳﻖ أن اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ تﺳ‬
‫ﺘ ﺖ واﻻﻧﻔﺼﺎل‪.‬ﻳﺠﺪ اﻟﻌﻤﻼء ﺻﻌﻮ‬
‫ﺘﺸ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻘﺮﻳﺮ أن اﻟﻌﻤﻼءﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﻳﻮﺿﺢ اﻟ‬
‫ﺒﻂء أﻧﻬﻢﻳﻔﻘﺪون اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪.‬‬
‫ﺑ‬ ‫ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﺰاﺟﻴ ﺔ ﻟﺸ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ وﻟﻜﻨﻬﻢﻳﺸﻌﺮون أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬

‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺗﺎﺣ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼء وإ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻔ‬
‫ﺑﻮا‬
‫ﺑﻘﺎء أ‬
‫ﺘﻜﻮ إ‬
‫ﺑﺎ ت‪،‬ﺗﻮاﺻﻞ ﻛﻮﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي‬
‫ﺘﺤﻤﻴﻞ اﻷدوا ت اﻟﻤﻨﺰﻟﻴ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ( اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ً‬ ‫ﺑﺼﺮاﺣ ﺔ اﻟﻤﺬﻋﻮرﻳﻦ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﻌﻨﻴﻴﻦ )و‬
‫ﺋﻤﺎ ﻻﺳ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ دا ً‬
‫ﻣﻔ‬
‫ﺑﻜﻤﻴﺎ ت وﻓﻴﺮة ﻣﻦ ورق‬‫ﺘ ﺴﻮق ﺿﺨﻤ ﺔ وﻳﺨﺮج ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺟﺎ‪ ،‬وﻋﺮ‬
‫ﺒﻬﺮ ً‬
‫ﺘﺠﺮ ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﺘﺸﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺨﻮف واﻟﻤﺨﺎوف ﻣﻦ اﻟﻨﺪرة‪.‬ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤ‬
‫ﻳﻨ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت ﻋﲆ أﻋﲆ اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻓ ﻲ رﺿﺎ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮ‪ .‬ﺣﺼﻞ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻤﻼء ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻮاﻟﻴ ﺖ واﻟﻤﻨﺎﺷﻒ اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲءﺳﺤﺮي ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻈﺎم ﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻢ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻪ ﻟﻤﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬وﻳ‬‫ﺘﻔﻈ ﺖ‬
‫ﻣﻦ ‪ACSI،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃ إزاﺣ ﺔ أﻣﺎزون ﻣﻦ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻷول اﻟﺬي اﺣ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪90٪‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﻻﻳﺼﺪق‪.‬‬
‫ﺑﺎﻷﻋﻀﺎءﻳ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺑﻤﻌﺪل اﺣ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘﻊ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬

‫ﺛﻴﻢ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻃﺮﻗﺎ أﻓﻀﻞ ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ اﻟﻌﻤﻼء ﻣﻦ اﻟﺠﺮا‬ ‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺑﺎء‪ ،‬وﺟﺪ ت ﻛﻮﺳ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻮ‬
‫ﺘﻜﺎر ‪-‬أ‬
‫ﺑ‬‫‪1.‬إﻟﻬﺎم اﻻ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻗﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﻮ ﺧﻄﻮا ت ﻣﺨ‬
‫ﺗﺨﺬ ت ﻛﻮﺳ‬
‫ﺒﻮ ب وﺳﻂ ذﻋﺮ ﻓﻴﺮوس ﻛﻮروﻧﺎ‪ ،‬ا‬
‫ﺒﻘﺎل اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺠﻤﻊ اﻟﻨﺎس ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎﻣ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل إﱃ اﻟﻤ‬‫ﺘ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﻤ ﺴﻤﻮح ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲﺗﺤﺪ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮ‬‫ﺗﻬﺎ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ‪ .‬وﻟﻢﺗﻌﺪﺗﻘﺪم ﻋﻴﻨﺎ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘ ﺴﻮق‬
‫ﺜﺮ اﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ أو أﻛ‬
‫ﺒﻠﻎ أﻋﻤﺎر ﻫﻢ ‪ً 60‬‬
‫ﺘﻜﻮ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ اﻟﻀﻌﻔﺎء‪ ،‬واﻵنﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﺗ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻫﺎ‪.‬ﺗﺤﺎول ﻛﻮﺳ‬
‫ﺜﻴﻒ ﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗﻌﻘﻴﻢ ﻣ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺑ‬
‫ﺣﺎ‬
‫ﺒﺎ ً‬
‫ﺣﺎ و ﺻ‬
‫ﺒﺎ ً‬
‫اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪ 8‬ﺻ‬

‫ﺛﺎء واﻟﺨﻤﻴ ﺲ‪.‬‬

‫ﺜﻼ‬‫اﻟ‬

‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻗﻮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﺎ ت‪ .‬أﺻ‬
‫ﺧﻼل اﻷوﻗﺎ ت اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ ‪-‬ﺧﻼل اﻷوﻗﺎ ت اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻤﻴﺰة ﻫ ﻲ أﺣﺪ ث اﻟﺼﻔﻘﺎ ت واﻻﻛ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺸﺮاء ﻣﺸﻬﻮرة )واﻟ‬
‫ﺑﺔ ﻗ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻌﻴﻨﺎ ت اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻊ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺗﻮ ش ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻔﺮﻳﺪ واﻟﺨﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺒ ﺐ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻣﺪﻣﻨﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺘًﺎ‬
‫ﺘﺼﺮة ﻣﺆﻗ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻵن ﻣﻘ‬
‫ﺘ ﻲ أﺻ‬
‫ﺜﻤﻦ )واﻟ‬
‫ﺑﺎ ت رﺧﻴﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ أﻃﻌﻤ ﺔ وﻣﺸﺮو‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻗﺎﻋ ﺔ اﻟﻄﻌﺎم اﻟ‬‫ﺗﻢﺗﺄﺟﻴﻠﻬﺎ اﻵن ﻛﻤﺎ أﺳ ﺴﻨﺎ(‪،‬‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺠﺮ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻘﺼﻮد ﻣﻊﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻀﺮورﻳﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘﻮدع ﻛﻮﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻷﻋﻀﺎء(‪.‬ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻛﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻌﻤﻼء ﻻﻳﻤﺎﻧﻌﻮنﻷن اﻟ‬
‫ﺟﺎ إﻟﻴﻬﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦﻳ‬
‫ﺘﻴﺎ ً‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺪورﻳ ﺔ واﻟﻤ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺮور ﻋ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺨﻠﺼﻮن‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣﻐﺎﻣﺮةﻳﻬ‬
‫ﺒﺢ ﻛﻮﺳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ رﺣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‪،‬ﺗﺼ‬ ‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻛﻨﺰ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﺠﻴﺪة‪.‬‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻪ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻛﻮﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﻮ(‬
‫ﺒﻴﺬ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺨﺰﻳﻦ ﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎء‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻨﺎس‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻮ‬
‫ﺒﻬﺎ اﻟﻨﺎس )أ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ذا ت اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﻤﻨ‬
‫‪2.‬‬

‫ﺘﺠﻪ ﻟﻪ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ اﻵن‪.‬ﻳﻘﻮم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺒﻴﺬ اﻟﺬيﺗﻨ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻗ ﺴﺎﻣﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺠﻮدة ﻟﻠﻤ‬
‫أﻧﺸﺄ ت ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ اﻟﺸﻬﻴﺮ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﺠﻮدة‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء أﻓﻀﻞ‬
‫ﺒﻴﺬ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻧ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﻤﻴﺰة‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻛﻴﺮﻛﻼﻧﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫اﻷﺷﺨﺎص اﻵن‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﻢ أﺳﻌﺎر أﻓﻀﻞ ﻟﻠﻌﻤﻼء دون اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻐﻨﺎء ﻋﻦ اﻟﻮﺳﻴﻂ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻜﻮار ث اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﻣﻦﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻜﺤﻮل أ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ت أرﺧﺺ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻫﺎ ‪Kirkland Signature.‬اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ب وﻻء اﻟﻌﻤﻼء ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪ Costco‬ﻫﻮ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫أﺣﺪ أﺳ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﺬ ﻫﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ‪Kirkland Signature‬ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2018،‬ﺣﻘﻘ ﺖ ﻣﻨ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ذا ت ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ راﺋﻊ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪﻳﺨﻠﻖ‬‫ﺘﺠﺎ ت راﺋﻌ ﺔ‬
‫ﺗﺮﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻌﻤﻼﺋﻬﺎ و‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻜﻮﺗﻬ‬
‫ﺘﺠﺮ أن ﻛﻮﺳ‬
‫ُﻈﻬﺮ إﻧﺸﺎء ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫‪40‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻨﺎﺻﺮ‬ ‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻌﻨﺼﺮ‪.‬ﺗ‬‫ﺘﻈﻞ ذا ت ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺮﺳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻘ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮن أن ﻣﻨ‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼء ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫‪Kirkland Signature‬ﻋ‬

‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ﻫﺪاﻳﺎ‪ ،‬ﻋﲆ ‪Costco.com‬‬‫ﺘﺨﺪام‬

‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻟ‬‫ﺑﺎء‪ ،‬ﻻﻳﺰال‬
‫‪3.‬ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﺣﺼﺮي وﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻪ )ﺧﻼل اﻟﻮ‬
‫ﺒﺮ )‪Instacart‬‬
‫أو ﻋ‬

‫ﺘﻴﻌﺎ ب اﻟﺰﻳﺎدة ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮﻇﻒ ‪300‬أﻟﻒ ﻣﻮﻇﻒ ﺟﺪﻳﺪ ﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺜﻞ ‪Instacart‬اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت أﺧﺮى‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻜﻮ اﻟﻜ‬
‫ﺗﺨﻠﻖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻞ اﻟﻄﻠ‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ(‬‫ﺑﺎء‪،‬ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺮاءﺳﻠﻊ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﻴ ﺔ )ﺧﻼل اﻟﻮ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺠﻮدة أﻛ‬
‫‪4.‬اﻟ‬

‫ﺘﻮاﻟﻴ ﺖ واﻟﻤﻨﺎﺷﻒ اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ واﻟﻤﺎء واﻷرز واﻟﻼﻳ ﺴﻮل واﻟﻤﻨﺎدﻳﻞ اﻟﻤﻄﻬﺮة‪،‬‬

‫ﺜﻞ ورق اﻟ‬
‫ﺘﺨﺰﻳﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻸﻓﻀﻞ أو ﻟﻸﺳﻮأ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء ﺷﺮاؤ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻮ ﻗﺪ وﺿﻌ ﺖ ﺣﺪًا ﻟﻌﺪد ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻛﻮﺳ‬

‫ﺑﻘﺎء اﻟﻌﻤﻼء ﻣ ﺴﺆوﻟﻴﻦ(‬

‫ﺘﻜﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﻌ ﺐ ﻹ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﺎء‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء )ﺧﻼل اﻟﻮ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫‪5.‬اﻟ‬

‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ ﺣﻖ ‪-‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻐﺬﻳﻪ اﻟﻘﻠﻖ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻟﻴ ﺲ دا ً‬
‫ﺘﻮاﻟﻴ ﺖ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺈﻋﺎدة ورق اﻟ‬‫ﺘﻜﻮﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻌﻤﻼﺋﻬﺎ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﻴﺮوس ﻛﻮروﻧﺎ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻌﺪ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘ ﺴﻮﻗﻴﻦ‬
‫ﺒ ﺐ‪ ،‬وﺳﻂ ذﻋﺮ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎء‪.‬‬
‫وﻳﺼﻌ ﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻮ‬
‫ﺗﻨﺎ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻀﺮورة‪ ،‬ﻧﺸﻜﺮﻛﻢ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻐﻴﺮ وﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻈﺮوف ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻮ‪ ،‬ﻣﺆﺧ ﺮًا‪" :‬‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﻗﺎل ﻛﺮﻳﺞ ﺟﻴﻠﻴﻨﻚ‪ ،‬اﻟﺮ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻮﻓﻴﺮ أﺳﻌﺎر‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔ أﻋﻀﺎﺋﻨﺎ و اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ وﻣﻬﻤ‬‫ﺘﺰﻣﻮن‬
‫ﺗﻌﺎوﻧﻜﻢ‪ ...‬وﻣﻊ ﺣﺪو ثﺗﻄﻮرا ت ﺟﺪﻳﺪة‪،‬ﺗﺄﻛﺪوا ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻣﻠ‬
‫ﺒﺮﻛﻢ و‬
‫ﻋﲆ ﺻ‬
‫ﺜﻨﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻀﺎﺋﻊ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺠﻮدة وﺧﺪﻣ ﺔ اﺳ‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ و‬

‫ﺑﺸﺄنﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛ ﺔ ﻗﻄﺎﻋﺎ ت‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺋ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﺪﻳﺮ ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺗﻌﺪ ﺷﺮﻛ ﺔ وول ﻣﺎر ت أﺣﺪ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻜﻮ؛ وﻣﻊ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻛﻮﺳ‬
‫ﺒﻴﺮﺗﻨ ﺴﻴﻖ ﻣ‬
‫ﺒﻪ ‪Sam's Club‬إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﺮﻧﺎﺷﻴﻮﻧﺎل‪ ،‬وﺳﺎم ﻛﻠﻮ ب‪.‬ﻳﺸ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ ،‬وول ﻣﺎر ت إﻧ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‪ :‬وول ﻣﺎر ت اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ر‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ ﻛﻞ ﻣﻦ وول ﻣﺎر ت وﺷﺮﻛ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻮﺗﻌ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻻﺗﺰال ﻛﻮﺳ‬

‫ﺘﺞ؛ اﻷﻃﻌﻤ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﺪة‪.‬‬

‫ﺒﻮزا ت‪ .‬ﻟﺤﻤ ﺔ؛ﻳﻨ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﺄﻛﻮﻻ ت اﻟﺠﺎ ﻫﺰة واﻟﻤﺨ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠﻊ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ وول ﻣﺎر ت ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣ‬
‫ﺘﺮوﻧﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺼﻴﺪ؛ﺳﻠﻊ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت؛ واﻻﻟﻜ‬
‫ﺛﻴﺎ ب؛ ﻣﻨ‬‫ﺘﺤﻀﺮا ت اﻟﺼﻴﺪﻻﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ اﻟﺠﺎﻓ ﺔ‪ .‬ﻣ ﺴﺎﻋﺪا ت اﻟﺼﺤ ﺔ واﻟﺠﻤﺎل؛ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﺼﻮر اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺮاج ‪Verizon.8‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل أ‬‫ﺘ ﻲﺗﻮﻓﺮ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ‪StraightTalk، ،‬اﻟ‬‫ﺗﻒ اﻟﺨﻠﻮي اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻬﻼﻛﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺪى ‪Walmart‬ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻬﺎ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺒ ًﻘﺎ وﺻﺮف اﻟﺸﻴﻜﺎ ت‬

‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺤﻮاﻻ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت واﻟﻤﻨ‬ ‫ﻛﻤﺎﺗﻘﺪم اﻟﺸﺮﻛ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ‪Walmart‬وﻋ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﻟ ﺴﻠﻊ ذا ت اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬ ‫ُ‬
‫ﺒﺎع ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠﻊ ذا ت اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻴﺮ‪.‬ﺗ‬
‫ودﻓﻊ اﻟﻔﻮا‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Walmart, Inc.‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺛ ﺔ ﻓ ﻲ ‪27‬دوﻟ ﺔ‪.‬ﻳﻘﻊ اﻟﻤﻘﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﺠ ﺮًا ﺿﻤﻦ ﻓﺮوﻋﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪11500‬ﻣ‬
‫ﺗﺪﻳﺮ ‪Walmart‬أﻛ‬
‫ﺒﺎ ًرا ﻣﻦ ﻋﺎم ‪2020،‬‬
‫ﺘ‬‫اﻋ‬
‫ﺘﻮﻧﻔﻴﻞ‪ ،‬أرﻛﻨ ﺴﺎس‪ ،‬وﻗﺪﺗﺄﺳ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1962.10‬‬
‫ﺑﻨ‬

‫ﺘﻮرﻳﺪ‬
‫ﺣﻮل إدارةﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎرة‬
‫ﻓﺌﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺒﻀﺎﺋﻊ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ ﻓﺌﺎ ت ﻣﻨ‬
‫ﺘﻜﻮﻷﻋﻀﺎﺋﻬﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻛﻮﺳ‬

‫ﺒﺄة واﻟﻜﺤﻮﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻷﻃﻌﻤ ﺔ اﻟﺠﺎﻓ ﺔ واﻟﻤﻌ‬‫ﺘﻨﻮﻋﺎ ت‪،‬‬
‫•اﻟﻤﻮاد اﻟﻐﺬاﺋﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻷﻃﻌﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺰ واﻟﻠﺤﻮم واﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﺨﺎ‬‫ﺑﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻜﺤﻮﻟﻴ ﺔ‪ ،‬واﻷﻃﻌﻤ ﺔ اﻟﺨﻔﻴﻔ ﺔ‪ ،‬واﻟﺤﻠﻮى‪• .‬اﻷﻃﻌﻤ ﺔ اﻟﻄﺎزﺟ ﺔ‪،‬‬
‫اﻟﻤﺸﺮو‬
‫ﺒﻴﺮة‪،‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜ‬‫ﺘﺸﺪدة‪،‬‬
‫ﺑ ﺲ واﻷﺟﻬﺰة اﻟﺼﻐﻴﺮة‪• .‬اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﻼ‬‫اﻟﺠﺎ ﻫﺰة‪• .‬اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻨﺎﻋﻤ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﺮوﻧﻴﺎ ت‪ ،‬واﻟﺤﺪﻳﻘ ﺔ‪ ،‬واﻟﻔﻨﺎء‪ ،‬واﻷﺟﻬﺰة‪،‬‬
‫واﻹﻟﻜ‬

‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺼﺤ ﺔ واﻟﺠﻤﺎل‪.‬‬

‫ﻣﻨ‬

‫اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‬

‫ﺘﺠﺎ ت وﺧﺪﻣﺎ ت ﻣﻮﺳﻌ ﺔ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻣﺤﻄﺎ ت اﻟﻮﻗﻮد واﻟﺼﻴﺪﻟﻴﺎ ت وﺻﺎﻻ ت‬
‫ﺗﻬﺎ اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﻨ‬ ‫ﺘﻜﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﺪﻣﺎ‬ ‫ﺗﻘﺪم ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻮﻓﺮة ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗ ﺴﻜﻮ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺤﻄﺎ ت وﻗﻮد ﻛﻮ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺼﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻏﺎﻟ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟ‬
‫اﻟﻄﻌﺎم وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﻤﻌﻴﻨﺎ ت اﻟ ﺴﻤﻌﻴ ﺔ وﻣﺮاﻛﺰ اﻟ‬
‫ﻛﻮرﻳﺎ وﻓﺮﻧ ﺴﺎ واﻟﺼﻴﻦ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺰﻳﻦ ﻋﺪد‬
‫ﺑ‬ ‫ﺗﺆﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺑﺄﺳﻌﺎرﺗﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬و‬‫ﺒﻴﺮة ﻟﻠﻌﻤﻼء‬
‫ﺑﻜﻤﻴﺎ ت ﻛ‬‫ﺒﻀﺎﺋﻊ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟ‬‫ﺒﻴﺮ وﻣﻨﺨﻔﺾ اﻟﻬﺎﻣ ﺶ‪ .‬وﻳﻬﺪف إﱃ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ذا ت ﺣﺠﻢ ﻛ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﻊ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Costco Wholesale‬إﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬

‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ‬
‫ﺘﺞ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ‪3700‬ﻣﻨ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﻣﺤﺪود ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة إﱃ‬‫ﺘﺮﺟﻢ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت أﻋﲆ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬه اﻻﺳ‬ ‫ّﻦ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣﻦﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﺠﺎم ﻣ‬ ‫ﺑ ﺴﻌﺮﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻳﻤﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ وﺣﺪا ت ﺣﻔﻆ اﻟﻤﺨﺰون )أو وﺣﺪا ت )‪SKU‬‬
‫ﺑﻜ‬‫إن اﻟﻌﺪد اﻷﻗﻞ‬

‫ﻫﻮاﻣ ﺶ أﻋﲆ‪.‬‬

‫ﺜﺮﺗﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻮادي‬ ‫ً‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﺳﻌﺎر أﻛ‬ ‫ّﻴﻤ ﺔ ﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور ﻋﲆ اﻷﻗﺪام ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Costco.‬ﻟﻤﺎذا؟‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺤﺮﻛﺎ ت ﻗ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺮ ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺋ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺘﺠﺎر اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻜﻮ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺜﻞ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت ﻣ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﺸﺄن اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻘﺎﻧﻮﻧ ﻲ واﻷﺧﻼﻗ ﻲ‬

‫ﺒ ﺐ ﻣﻤﺎرﺳﺎ ت‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت أﺧﻼﻗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬وﻗﺪ أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺳﻢ "ﺷﻬﺎدة ﻋﲆ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺧﻼﻗﻴ ﺔ" إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ُﺸﺎر إﱃ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘﺰام ﻛﻞ ﻣﻮﻇﻒ ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔ ﻲ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻣﺪى اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻳﻌ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺺ ﻋﲆ أن "اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺪوﻧ ﺔ أﺧﻼﻗﻴﺎ ت اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻜﻮ‬
‫ﺘﻔﻆ ﻛﻮﺳ‬
‫اﻟﺸﺮﻛ ﺔ وﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪.‬ﺗﺤ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻜﻮ أﻛ‬
‫ﺗﻚ‪،‬ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮﺻﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺠﺎح وﻳﺠﻌﻞ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺮاﻣﻚ ﻟﺬا‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺨﺎص‪ ".‬اﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻤﺎ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﺸ ﻲء اﻟﺼﺤﻴﺢ دا ً‬‫ﺘﻴﺎر اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ ﻲﻳﻔﺮﺿﻬﺎ ﻗﺎﻧﻮن اﻷﺧﻼﻗﻴﺎ ت ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ...‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺧ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺣﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﺠﺎ ً‬

‫ﺋﺔ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟ ﺴﻮق وﻣﻮﻗﻊ اﻟ‬
‫ﺣﻮل اﺧ‬

‫ﺘﺮوﻳﺠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻻﻳﺰالﻳ ﺴﻴﺮ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﻪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻻﺗﺸ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻜﻴﻴﻒ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﺎﻣ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Costco Wholesale‬دا ً‬

‫ﺘ ﺖ ﻫﺬه اﻷﻋﻤﺎل ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬

‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫ﺒﻴ ًﺮا ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ أ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮوﻳﺠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ‪Costco Wholesale‬ﻻﺗﻮﻟ ﻲ ا ﻫ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮىﺗ ﺴ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻌﻤﻼء ﺟﺰء ﻣﻦ ‪Costco Club.‬و‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪم إﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أن ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺗ ﺴ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻠﻨﺎ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﺮﻛﺰ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻞ ﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟ‬

‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ دا ً‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼﻌ ﺐﺗﻔﻮﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺨﺼﻮص اﻟﻌﺮوض واﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت اﻟﺠﺬا‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮ دا ً‬
‫ﻣﻌﻬﻢ ﻛﻮﺳ‬

‫ﺑﺢ‬
‫ﺑﻬﺎﻣ ﺶ ر‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺄيﺗ ﺴﻮﻳﻖﺗﻘﻠﻴﺪي واﻟ‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪75%‬ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ !‪90%‬و‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻌﺪلﺗﺠﺪﻳﺪ اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺣﺪﻳ ﺚ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ دون أي إﻋﻼن ﻓﺎﺧﺮ‪ ،‬وﻳ‬

‫أﻋﲆ‪.‬‬

‫ﺘﻜﻮ ﻓ ﻲ ﻛﻨﺪا‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬ﻣ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ‪،‬ﻳﻮﺟﺪ أﻛ‬‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮع‪ ،‬ﻫﻨﺎك ‪803‬ﻣﻮﻗﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪245 .‬ﻣﻨﻬﺎﺗﻘﻊ ﺧﺎرج اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺒﺎﻧﻴﺎ وأﻳ ﺴﻠﻨﺪا وﻓﺮﻧ ﺴﺎ واﻟﺼﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﺮاﻟﻴﺎ واﻟﻤﻜ ﺴﻴﻚ وإﺳ‬
‫ﺑﺎن وأﺳ‬
‫ﺗﺎﻳﻮان وﻛﻮرﻳﺎ واﻟﻴﺎ‬
‫ﺘﺤﺪة و‬ ‫ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻮاﻗﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﻮ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪة ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ أي ﻣﻮاﻗﻊ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺗﻮرﻳﻜﻮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺧﻤ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﻮر‬
‫ﺘﺤﺪة و‬
‫ﺘﺠﺪ ‪558‬ﻣﻮﻗﻌً ﺎ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Costco‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﻜﻮ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﺰﻳﺪ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻋﻦ ‪59‬ﻣﻠﻴﻮن أﺳﺮة‪) .‬و‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻞ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪107.1‬ﻣﻠﻴﻮن ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺋ ﻲ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ و‬‫ﺘﻜﻮ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪275000‬ﻣﻮﻇﻒ‬
‫ﺘﻜﻮ‪(.‬ﺗﻮﻇﻒ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﻀﻮ واﺣﺪ ﻓ ﻲ ﻛﻮﺳ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ أﺳﺮة أﻛ‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫‪185000‬ﻣﻨﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﻜﻮ ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪2020‬‬

‫ﺘﺎﺟﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﻧﻤﻮ ﻣﻮاﻗﻊ ﻣ‬

‫ﺘﻜﻮ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪:‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣﻊﺗﺤﺪﻳ ﺚ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻟﻤﻮاﻗﻊ ﻛﻮﺳ‬

‫ﺘﺤﺪة أو‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎح ‪10‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻢ اﻓ‬
‫ﺘﺠ ﺮًا ﺟﺪﻳﺪًا ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪• .‬‬
‫ﺘﻜﻮ ‪15‬ﻣ‬
‫ﺘﺤ ﺖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘ‬‫•اﻓ‬
‫ﺘﻜﻮ ‪5.3‬ﻣﻠﻴﻮن ﻋﻀﻮ‪،‬‬
‫ﺒ ﺖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺗﻮرﻳﻜﻮ‪• .‬اﻛ‬
‫ﺑﻮر‬

‫ﺘﺮوﻳﺞ(‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ )اﻟ ﺴﻌﺮ واﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺣﻮل اﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻷﺳﻌﺎر ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪CostCo‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬

‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ ﻣﺪى ﻛﻔﺎءة اﻟﺸﺮﻛ ﺔ وﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ واﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ‪.‬ﺗﺤﺪد اﺳ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ أنﺗﻘﺮرﺳﻌﺮ ﻫﺎ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﻤﻌﺮوض‪.‬‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬

‫ﺑ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ وﻗﺪ وﻇﻔ ﺖ ﻗﻮة ﻋﺎﻣﻠ ﺔ ﺿﺨﻤ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬إﻻ أن ‪Wholesale‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﻢﺗﺠﺮ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮرة ﻟﻌﻤﻼﺋﻬﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻻﺗﺰال ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﻮﻧﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﺧﺼﻮﻣﺎ ت وﻛﻮ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻧ ﺴ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ وﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣﻨ‬
‫‪Costco‬‬
‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﺮي دا ً‬
‫ﺘﻠﻜﻬﺎ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﻪﻳﺸ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ تﺗﻤ‬
‫ﺒﺮ ﻗﻨﺎة ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺢ‪ .‬اﻟ ﺴﺮ وراء ﻫﺬا اﻟﻨﺠﺎح ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺘﻮى أﻋﲆ ﻣﻦ ﻫﺎﻣ ﺶ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻊ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻨﻤﻮ إﱃ ﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢﺳﻌﺮ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ و‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪.‬ﺳﺎﻋﺪ ت ﻫﺬه اﻹﺳ‬
‫ﺒﻴﺮة وﻳﻤﻜﻨﻪﺗﺨﺰﻳﻨﻬﺎ ﻟﻔ‬
‫ﺑﻜﻤﻴﺎ ت ﻛ‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﻘﻘ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻬﺎﺋﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺟﻌﻞ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺮاق‪ ،‬و ﻫﻮ اﺳ‬ ‫ﺘﻜﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗ ﺴﻌﻴﺮ اﻻﺧ‬ ‫ﺘﺨﺪم ﻛﻮﺳ‬
‫ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻟﻠﻌﻤﻼء‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ أﻗﻞ‪،‬‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻷﻗﻞ ﺷﻌ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺼﻞ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺮﺿﺎ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺨﻔﺾ‪ .‬وﻧ‬‫ﺒ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ ت أﻗﻞ ﺷﻬﺮة ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺮون ﻣﻨ‬
‫ﻳﺸ‬
‫ﺒﻴﻊﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬وﻳﺰداد اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺮﺧﻴﺼ ﺔ أﻛ‬
‫ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ ﺷﺮاء اﻟﻤﻨ‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪CostCo‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺎﻣ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Costco Wholesale‬‬

‫ﺘﺮا‬
‫ﺑ ﺔ اﺳ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻬﺎ‪ .‬و ﻫ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞﻳﺠﻌﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺮوﻳﺠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻻﻳﺰالﻳ ﺴﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪.‬‬

‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﻪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻻﺗﺸ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻜﻴﻴﻒ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫دا ً‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻫﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮوﻳﺠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ‪Costco Wholesale‬ﻻﺗﻮﻟ ﻲ ا ﻫ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮىﺗ ﺴ‬

‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓﺬ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺒ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺛ‬‫ﻟﻘﺪ أ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻌﻤﻼء ﺟﺰء ﻣﻦ ‪Costco Club.‬و‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﺪم إﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أن ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺗ ﺴ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻠﻨﺎ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﻣﺮﻛﺰ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼﻌ ﺐﺗﻔﻮﻳ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺨﺼﻮص اﻟﻌﺮوض واﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت اﻟﺠﺬا‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮ دا ً‬
‫ﻣﻌﻬﻢ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ !‪90%‬و‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻌﺪلﺗﺠﺪﻳﺪ اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺣﺪﻳ ﺚ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ دون أي إﻋﻼن ﻓﺎﺧﺮ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ دا ً‬
‫ﺑﺢ أﻋﲆ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎﻣ ﺶ ر‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺄيﺗ ﺴﻮﻳﻖﺗﻘﻠﻴﺪي واﻟ‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻣﻦ ‪75%‬ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻋﲆﺗﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺣﻮل إدارة اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﺘﺮﻣﻮن وﻳﻨﻈﺮون إﱃ اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻜﻮ أﻧﻬﻢﻳﻘﺪرون وﻳﺤ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻗﻴﺎدة ﻛﻮﺳ‬
‫ﺜﻠ ﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ ﻛﺄوﻟﻮﻳﺎ ت ﻗﺼﻮى‪ .‬أﻣ‬
‫و‬

‫ﺑﺪﻓﻊ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ذﻟﻚ‬‫ﺋ ﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻘﻮم اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﻌﺎدي‬

‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺗﺠﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮ أﻛ‬
‫ﺗﺪﻓﻊ ﻛﻮﺳ‬
‫•‬
‫‪21‬دوﻻ ًرا ﻟﻠ ﺴﺎﻋ ﺔ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﺼﺤ ﻲ وﻏﻴﺮه‬

‫ﺘﻜﻮ ﻟﺤﻮاﻟ ﻲ ‪90%‬ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫•‬
‫ﻓﻮاﺋﺪ‬

‫ﺘﺮﻗ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت وﻧﺤ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺪأ اﻟﻤﺪﻳﺮون اﻟ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت‪ ،‬و‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي اﻟﺤﺎﻟ ﻲ( ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺪأ ﻣﻌﻈﻢ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻘﻴﺎدة )‬
‫•‬
‫ﺋﻤﺎ أﺟﻮ ًرا‬
‫ﺘﻜﻮ دا ً‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت‪" .‬ﻟﻘﺪ ﻋﺮﺿ ﺖ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪ ﻋﻤﻠ ﺖ ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﺪاﺧﻞﻷﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺘﺎح ‪ ...‬اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻤﺪﻳﺮي‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ‪" ".‬اﻟﻨﺎس ﻫﻢ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﻟﻴﻬﻢ ﻟﻠ‬‫ﺑﺸﺄن ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء‪" .‬ﻧﺤﻦ‬‫وﻣﺰاﻳﺎ ﺟﻴﺪةﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺮﻳﺪ أنﻳﻘﻠﻖ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺎح ﻧﺠﺎﺣﻨﺎ‪".‬‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻫ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻨﺎسﻷن اﻟﻨﺎس ﻫﻢ ﻣﻔ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻜﻮ‬
‫أﻋﻀﺎء ﻛﻮﺳ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮدﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ رﺳﻮم اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن أﻛ‬
‫ﺑﺎﺣﻪﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻌﻀﻮﻳ ﺔ‪،‬ﻳﺤﻘﻖ ﺟﻤﻴﻊ أر‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ تﻳﻌ‬
‫ﺘﻜﻮ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻧﺎدي ﻣ ﺴ‬
‫ﻛﻮﺳ‬
‫ﺗﻜﺮار‬
‫ﺘﺠﺪﻳﺪ و‬
‫ﺘﻜﻮ وﻻء اﻷﻋﻀﺎء ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻌﺪﻻ ت اﻟ‬
‫ﺗﻘﻴ ﺲ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻮدﻋﺎ ت‪ .‬ﻛﺎن وﻻء اﻷﻋﻀﺎء راﺋﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2015.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺎدل ﻓ ﻲ اﻹﻳﺮادا ت ﻣﻦ ﻣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻲ‬
‫ﺛﻠ‬‫ﺛﻠ ﺚ اﻷﻋﻀﺎء و‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮن اﻵن أﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻷﻋﻀﺎء اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪4٪.‬وﻳﻤ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬زادﺗﺮدد اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪91%‬ﻣﻦ اﻷﻋﻀﺎء اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ﻋﻀﻮﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮق‪ .‬ﺟﺪد أﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100000‬دوﻻر‪ ،‬أي ﺿﻌﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻠﻎ دﺧﻞ اﻷﺳﺮة أﻛ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺣﺎﺻﻠﻮن ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻢ ﺟﺎﻣﻌ ﻲ وﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺑ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻫﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺮﻏﻮ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬أﻋﻀﺎء ﻛﻮﺳ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎرة‬
‫ﺘﻜﻮ اﻟ ﺴﻨﻮي ﻟﻌﺎم ‪2015‬اﻟﻌ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ اﻟﻔﻘﺮة اﻷوﱃ ﻣﻦﺗﻘﺮﻳﺮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﻫﻢ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻮن ﻋﻦ اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﻟﻸﻋﻀﺎء وﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬ﺗ‬
‫اﻟﻮﻃﻨ ﻲ‪ .‬وﻣﻮﻇﻔﻮ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻮ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪*".‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪200000‬ﻣﻮﻇﻒ ﻓ ﻲ ﻛﻮﺳ‬
‫ﺘﻔﺎﻧ ﻲ واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎدﻷﻛ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪"... :‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻹﻧﺠﺎزا ت ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‬
‫اﻟ‬