Họ và tên: Trần Lê Kiên

MSV: 11212948
Lớp: MKMA110(22)_09-Quản trị Marketing
Đề bài:
● Câu 1. Liệt kê những yếu tố cốt lõi ICP cần quan tâm đối với chiến lược tái định vị
thương hiệu Dr. Men?
● Câu 2. Phác thảo kế hoạch marketing phát triển thương hiệu Dr.Men cho mục tiêu trên
của ICP?

BÀI LÀM
Câu 1. Những yếu tố cốt lõi ICP cần quan tâm đối với chiến lược tái định vị thương hiệu
Dr.Men:
● Tầm nhìn, sứ mệnh và vị thế của ICP tới việc tái định vị Dr.men
○ Tầm nhìn ICP hướng tới trở thành trở thành một trong ba doanh nghiệp hàng
đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp hàng tiêu dùng nhanh
○ Sứ mệnh của ICP là trở thành công ty hạt nội địa tiêu chuẩn toàn cầu, cung
cấp sản phẩm và dịch vụ đẳng cấp quốc tế cho người tiêu dùng
○ Vị thế tại thị trường Việt Nam, tại lĩnh vực kinh doanh dầu gội nam, ICP đã
gia nhập thị trường với hàng loạt các sản phẩm có tính bao phủ lớn, hướng tới
đa dạng các phân khúc khách hàng: X-Men for Boss dành cho đối tượng
doanh nhân, các quản lý; Teen-X dành có đối tượng học sinh cấp 2, 3. Các sản
phẩm dầu gội nam hiện tại của ICP đã có vị thế ổn định tại thị trường đô thị,
có sự cạnh tranh tốt về giá so với các thương hiệu khác.
● Giá trị của sản phẩm dầu gội ICP trước khi tái định vị:
○ Công dụng chính là dầu gội chức năng, chuyên gia chữa trị các triệu chứng về
da đầu
○ Thiết kế sản phẩm hiện đại, làm nổi bật tính năng và chức năng chữa trị
chuyên nghiệp
○ Thiết kế kênh phân phối rộng khắp tại khu vực thành thị thông qua cả hai kênh
truyền thống và hiện đại
● Đặc điểm thị trường nông thôn với ngành hàng dầu gội nam
○ Thị trường có người tiêu dùng chủ yếu là nam giới nông thôn, nghề nghiệp
thường là lao động phổ thông, tiếp xúc nhiều với các yếu tố môi trường như
không khí nóng ẩm dẫn đến các triệu chứng về da đầu như đổ mồ hôi, bí bách,
gàu…
○ Ưa thích sự đơn giản nhưng đảm bảo tính hiệu quả trong việc tiếp cận thông
tin sản phẩm. Chú trọng vào công dụng, tính năng mà sản phẩm đem đến hơn
là yếu tố cảm xúc được mang lại.
○ Nhạy cảm về giá hơn thị trường thành thị, ưa thích các sản phẩm có thể tiết
kiệm được nhiều chi phí có thể
● Lợi thế của ICP khi gia nhập thị trường nông thôn qua chiến lược tái định vị Dr.men:
○ Sở hữu hệ thống phân phối có sẵn của ICP với hơn 60.000 cửa hàng và hơn
400 nhân viên kinh doanh trên toàn quốc Dr. Men có nhiều thuận lợi trong
 việc bao phủ và phân phối hàng đến tay người tiêu dùng tại những vùng sâu,
vùng xa.
○ Có sự am hiểu với hành vi người tiêu dùng, đặc biệt là thị trường nông thôn
miền tây, thúc đẩy các chiến lược xúc tiến, quảng bá truyền thông qua truyền
hình, radio và truyền thông ngoài trời.
○ Đội ngũ truyền thông có quy mô lớn, có thể dễ dàng thực hiện quảng bá trực
tiếp tới khách hàng, trả lời các thắc mắc và tận tay đưa sản phẩm đến tay
người tiêu dùng.

Câu 2. Phác thảo kế hoạch marketing phát triển thương hiệu Dr.Men cho mục tiêu trên của
ICP?

● Phân tích cơ hội marketing:

○ Phân tích tài sản và năng lực marketing của doanh nghiệp
○ Phân tích thị trường và khách hàng
○ Phân tích các yếu tố môi trường ngành và cạnh tranh
■ Các nhà cung cấp
■ Các đối thủ cạnh tranh: Thương hiệu, Hình thức sản phẩm, Sản phẩm
thay thế, Nhu cầu và ngân sách tiêu dùng
■ Các trung gian marketing
■ Các phương tiện truyền thông
○ Phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô
■ Môi trường kinh tế-công nghệ
■ Môi trường văn hóa, xã hội
■ Môi trường chính trị-luật pháp
○ Phân tích SWOT

● Phân đoạn thị trường, Phân tích đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu:
● Lựa chọn chiến lược marketing:
○ Thiết lập các mục tiêu chiến lược marketing
○ Xác lập các chiến lược marketing
● Marketing Mix:
○ Sản phẩm
○ Giá bán
○ Phân phối
○ Xúc tiến quảng bá