Professional Documents
Culture Documents
BỘ MÔN: KINH TẾ
Giảng viên 1:
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
1
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
Giảng viên 2:
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
.............................................................................................................................
2
Mục lục
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN...............................................................................1
1.2 Giới thiệu sự án nhóm: Giới thiệu cửa hàng, doanh nghiệp...............................5
3. Phân tích khách hàng mục tiêu - diện mạo khách hàng: 5W1H...............................1
3.1 WHO:................................................................................................................1
3.2 WHAT:.............................................................................................................. 1
3.3 WHERE:............................................................................................................1
3.4 WHEN:.............................................................................................................. 1
3.5 WHY:................................................................................................................1
3.6 HOW:................................................................................................................2
3
5.3 Lỗi Mobile Marketing.....................................................................................15
4
5
LỜI CẢM ƠN
Bài tiểu luận được hoàn thành tại trường FPT Polytechnic. Trong quá trình làm tiểu
luận cho môn Mobile Marketing. Để hoàn thành nhiệm vụ được giao, bên cạnh sự nổ lực
học hỏi và hợp tác của cả nhóm 5 mà còn có sự hướng dẫn tận tình của cô nên bài tiểu luận
mới được hoàn thành một cách tốt đẹp. Đầu tiên chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến
cô với lối tư duy mới lạ phong cách làm việc thực tế đã hỗ trợ hướng dẫn tận tình chúng em
lúc thực hiện bài tiểu luận khi trên lớp.
Ngoài ra chúng em cũng gửi lời cảm ơn chân thành đến các bạn cùng lớp khi đã trở
thành mục tiêu cho sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của nhóm cũng như hỗ trợ và giúp đỡ
kịp thời của các bạn những lúc khó khăn trong quá trình hoàn thành bài tiểu luận. Tuy đã cố
gắng hết sức nhưng do kinh nghiệm cũng như lượng kiến thức chuyên môn chưa được
phong phú nên bài tiểu luận sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Chúng em rất mong được
lắng nghe sự góp ý của Cô để bài tiểu luận có thể làm tốt hơn nữa.
6
1. Tổng quan về dự án FP Coffee
1.1 Giới thiệu đề tài: tên đề tài, lý do chọn đề tài FP Coffee
Tên đề tài: Xây dựng kế hoạch và triển khai hoạt động Mobile Marketing cho thương
hiệu FP Coffee
Lý do chọn đề tài: FP Coffee được gây dựng lên trong thời điểm đại dịch Covid-19 bùng
nổ mạnh mẽ. Bằng sự yêu thương và đam mê về chó mèo FP Coffee đã thực hiện website để
bán các sản phẩm về cà phê nhưng chủ yếu thế mạnh của FP Coffee nghiên về các sản phẩm
chăm sóc thú cưng hơn
FP Coffee có nghĩa là Frequency Pet Coffee
Frequency: Tần số cùng yêu thích thú cưng và cà phê
Pet: thú cưng
Coffee: cà phê
1.2 Giới thiệu sự án nhóm: Giới thiệu cửa hàng, doanh nghiệp
+ Tên thương hiệu: FP Coffee
Thị trường ngành hàng tiềm Có nhiều đối thủ trên thị trường
năng, đặc biệt xu hướng cà phê chó ví dụ như: Hachico petshop,
mèo là một chủ đề đang trendy trên Tea&pets, ICHI Cat Café…
nền tảng Tiktok Thị trường ngành hàng rộng
Dễ dàng tiếp cận đối tượng khó kiểm soát.
khách hàng tiềm năng bằng hình thức Khó khăn trong việc tiếp cận
có thể chủ động làm KOC để tự truyền được khách hàng tiềm năng trong
thông trên nền tảng social. khoảng thời gian ngắn
Chủ đề được nhiều người quan Không thể tập trung chú trọng
tâm. vào cả hai, nếu mạnh về cà phê thì thú
Có nhiều trang nhóm trên mạng cưng sẽ bị mờ nhạt trong mắt đối
xã hội yêu thích. tượng tiềm năng và ngược lại
9
3. Phân tích khách hàng mục tiêu - diện mạo khách hàng:
5W1H
3.1 WHO:
Độ tuổi:18-24 tuổi
Các thị trường chính: Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Nam lân cận.
3.2 WHAT:
Những sản phẩm dành cho thú cưng bao gồm: Thức ăn, chuồng, đồ chơi..
Bền bỉ
3.3 WHERE:
Online: Những hội nhóm cộng đồng về thú cưng và sản phẩm dành cho thú
cưng
Offline: Mọi nơi có người sinh sống, các cửa hàng thú cưng, các sự kiện về pet
3.4 WHEN:
Chiến dịch sẽ có thể kéo dài ít nhất là 3 tháng. Sau 3 tháng nếu chiến dịch không
hiệu quả, sẽ tiến hành ngưng và thực hiện chiến dịch mới.
3.5 WHY:
Sản phẩm là những vật dụng cần thiết dành cho những người nuôi thú cưng:
1
Chất lượng
Tính vệ sinh
3.6 HOW:
Chạy các chiến dịch quảng cáo và tối ưu hóa bài viết phải được nhiều khách
hàng biết đến. Tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Sau đó là giữ chân khách hàng.
Đưa khách hàng tới quyết định mua hàng và hỗ trợ chăm sóc khách hàng.
2
Logo Trang
chủ
Giới
thiệu
3
Liên
hệ
Liên hệ
4
Sản
phẩ
m
Menu
5
Tin tức
6
Trang còn ở giao diện mobilde
chủ thì cả giao diện bị kéo dài
và chỉ hiện 1 sản phẩm
Trang
liên hệ
7
Trang
sản
phẩm
Footer Footer
di động
được
Footer laptop chia thành 3 cột lần lượt, hiện tại kéo dài
có gắn liên kết Facebook,. Có ác trang chính thành
sách, cách thức liên hệ. các phần
và vẫn
giữ đầy
đủ thông
tin của các trang chính
sách và cách thức liên hệ
8
Trang
tin tức
Trang
giới
thiệu
9
giới thiệu bị kéo xuống
khiến trang giới thiệu
trông dài hơn.
10
5.3 Lỗi Mobile Marketing
Wp rocket: giúp tăng tốc độ tải trang, đây là một dạng plugin tăng tốc độ
tải trang không những cho giao diện trên website mà còn trên có trên mobile ,
HT Script: giúp chèn code vào chân trang, chèn mã google analytics...
11
6. Chương trình quảng bá mobile marketing
6.1 Xây dựng chiến lược mobile marketing app
6.1.1 Quy trình người dung
Khách hàng Hành trình Doanh nghiệp
Chưa từng nghe qua chưa Ấn tượng đầu tiên: Kênh Tạo chiến dịch quảng cáo
từng biết tới doanh nghiệp, fanpage facebook, mạng mang thông điệp của
chỉ vô tình lướt thấy các website, tiktok, youtube FP trên tất cả các nền tảng
bài viết. short. mạng xã hội và Website.
Các bài đăng trên các Có những ưu đãi đặc sắc
trang thương mại điện tử cho khách hàng và khách
hàng thân thiết nhằm kích
thích khách hàng tương tác
và chia sẽ thương hiệu đến
với khách hàng khác.
12
6.1.2 Xác định tương tác KPI
6.1.2.1 Tương tác khách hàng
Tỷ lệ lượt nhấp : 7 lượt
Tỷ lệ chuyển đổi:
Lượt dow app : 5 lượt
Mức độ thường xuyên sử dụng : 3 lần/ tuần
Thời gian sử dụng trung bình : 7 phút
Điểm khách hàng đánh giá ứng dụng: 3.2 sao
13
Trang thông tin tài khoản
Trang chủ
14
Menu
15
6.2.2 Thu thập dữ liệu khách hàng
Từ các cuộc gọi tư vấn
Từ các sự kiện
16
FP Coffee chúc mừng năm
mới
17
7. Các công cụ hỗ trợ mobile marketing
7.1 Công cụ phân tích xu hướng:
Google Trends là công cụ tìm kiếm xu hướng của người dùng trên toàn cầu,
cung cấp cho người dùng biết được những thông tin, từ khóa, chủ đề nào đang
được quan tâm nhiều nhất trên Google. Từ đây ta có thể dễ dàng nắm bắt những
xu hướng mới, cập nhật những thông tin đang hot để triển khai chiến dịch
Marketing hiệu quả.
Chủ đề để thực hiện google trends “ cà phê mèo” và “ cà phê thú cưng”.
Khu vực chọn: Việt Nam
Thời gian chọn: 12 tháng qua.
- Chủ đề phân tích: “ cà phê mèo”
Nhận xét: Từ phân tích google trends cho chủ đề trên cho thấy sự tăng giảm
không đồng đều và tăng cao nhất vào tháng 1, tháng 2 vì đây là dịp lễ tết mọi
18
người vẫn còn thời gian đi chơi giải trí. Và tiếp theo là tháng 8, tháng 9 đây cũng
là những tháng của dịp lễ.
Nhận xét: Về chủ đề cà phê thú cưng được tăng lượt tìm kiếm cao hơn vào
tháng 1, tháng 11 và tháng 6, 7. Tháng 12 thì không có lượt tìm kiếm vì cuối
năm khách hàng bận cho những ngày cuối năm nên không có thời gian và các
tháng còn lại có lượt tìm kiếm còn rất thấp.
- So sánh chủ đề: “ cà phê mèo” và “ cà phê thú cưng ”
19
Từ kết quả này cho thấy chủ để “ cà phê mèo” được tìm kiếm nhiều hơn rất
nhiều so với chủ đề “ cà phê thú cưng ”. Từ đó có thể dễ dàng đưa ra lựa chọn sử
dụng chủ đề “ cà phê mèo” cho chiến dịch marketing
Đối với thông tin chi tiết so sánh theo vùng, các tỉnh thành có lượng tìm kiếm từ
khóa “ cà phê mèo” nhiều nhất là TP.Hồ Chí Minh, Lâm Đồng & Hà Nội… Từ
đó có thể lựa chọn được việc SEO từ khóa theo địa phương để tiết kiệm chi phí
và gia tăng hiệu quả của chiến dịch marketing.
7.2 Công cụ phân tích sự lắng nghe của xã hội
SMCC (Social Media Command Center) là là hệ thống Lắng nghe Mạng
xã hội - Social Listening được phát triển từ 2011 tới nay. Sản phẩm đạt giải Nhất
giải thưởng phần mềm Nhân Tài Đất Việt năm 2016. SMCC có khả năng tổng
20
hợp thông tin công khai diện rộng trên các kênh social media (đặc biệt là các
trang tin và mạng xã hội Facebook) sử dụng công nghệ datalake. SMCC giúp mô
hình hóa và phân tích các chủ đề, chủ thể trên mạng xã hội. Các tác vụ và chức
năng chọn lọc thông tin của SMCC có thể được dùng cho nhiều nghiệp vụ
chuyển đổi số khác nhau.
Chủ đề để thực hiện SMCC “ cà phê mèo” và “ cà phê thú cưng”.
Khu vực chọn: Việt Nam
21
Chủ đề phân tích: “ cà phê mèo”
Nhận xét: Từ phân tích SMCC cho chủ đề trên cho thấy trong 1 ngày của 2
tháng gần đây lương nội dung tích cực về chủ đề khá nhiều chiếm 38,4%
22
7.3 Thực hiện công cụ Mobile SEO để tìm tốc độ
23
- Tốc độ của website trên mobile đo được trên Pagespeed Insights cho thấy hiệu
suất trung bình của website.
24
7.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thứ hạng của Catfe vẫn đang trên đà phát triển ổn định cả trong nước và quốc
Lượt truy cập vào trang web chỉ có khoảng 5000 lượt truy cập, ngoài ra các chỉ
số còn lại đều quá thấp nên chưa được thống kê lại.
PageSpeed Insight
25
Tốc độ tải trang trên các nền tảng thiết bị đều ở mức trung bình, có thể
thấy đây là trang web chưa tối ưu tốt về tốc độ tải trang.
Trang web chưa xuất hiện xếp hạng và các chỉ số chưa có số liệu thống kê:
26
Lượt truy cập vào trang web chỉ có khoảng 5000, ngoài ra các chỉ số còn
lại đều quá thấp nên chưa được thống kê lại.
Pagespeed Insight
Tốc độ tải trang trên các nền tảng thiết bị đều ở mức trung bình, có thể
thấy đây là trang web chưa tối ưu tốt về tốc độ tải trang
27
8. Đo lường đánh giá và hiệu chỉnh chiến dịch mobile
marketing
8.1 Tổng quan:
- Lượng người dùng trong khoảng từ cuối năm 2022 đến nay đạt 122.
Trong đó lượng người dùng mới là 115, chiếm 84,6% còn lượng người dùng cũ
quay lại website là 15,4%. Cần cải thiện thêm để giữ chân người dùng hơn.
- Số phiên truy cập đat 238 và số lượt xem trang đạt 957.
- Tỷ lệ thoát là 68,49%, cần cải thiện thêm để nâng thứ hạng của website.
- Thời gian trung bình của phiên khoảng hơn 4 phút, điều này cho thấy
website chưa thực sự thu hút và đem lại giá trị mà người dùng mong muốn. Cần
cải thiện thêm nội dung để nâng cao trải nghiệm của người dùng.
28
Độ tuổi người dùng chiếm đa số trên website lần lượt từ 18-24 và 25-34
tuổi.
29
Người dùng trên website ưa thích thể thao và các đồ điện tử gia dụng.
8.3 Thiết bị
Người truy cập vào trang web bằng thiết bị di động nhiều hơn là máy tính,
nhưng thời gian ở lại web không lâu bằng máy tính, nên cải thiện website để thu
hút khách hàng ở lại lâu hơn
30
8.4 Thu nạp
Tỉ lệ tìm kiếm có trả tiền là cao nhất còn tìm kiếm tựu nhiên khá thấp nên
cần phải cải thiện website để tăng lượt tìm kiếm tự nhiên
31
Trang chủ là trang có lượt hiển thị và lượt nhấp cao nhất,tuy nhiên vần cần
phải cải thiện các trang còn lại để tăng độ uy tín của website
Vì Fp Coffee tập trung vào khách hàng chủ yếu ở Việt Nam nên lượt hiển
thị và lượt nhấp ở Việt Nam là cao nhất
32
8.5 Chỉ mục
- Phạm vi lập chỉ mục có 4 trang hợp lệ và 21 trang bị loại trừ. Các trang
bị loại trừ đa số là các trang sản phẩm và trang bài viết.
33
8.6 Bài Học Kinh Nghiệm
Thuận lợi : Có giảng viên hỗ trợ, các bạn trong lớp hỗ trợ, được giảng viên
chỉ cho những công cụ hữu ích để làm bài và được sư dụng các công cụ chưa
từng sử dùng trước đây
Khó khăn : Mới thành lập web nên còn hạn chế là chưa tối ưu tốt , thiếu ý
tưởng và sự đa dạng
34