‫السبت ‪ 18‬فبراير ‪2023‬‬

‫ما الذي يتطلبه الأمر لتكون رائد‬

‫أعمال‬
‫من تقديم ‪:‬‬
‫‪ o‬محمد أكوح‬
‫‪ o‬زيد الحذيفي‬
‫‪ o‬مروى النجوم‬

‫‪:‬‬ ‫إشراف‬ ‫تحت‬ ‫‪ o‬فتيحة عماروش‬

‫‪ o‬محمد أمين الضرياني‬
‫‪ o‬ذ‪ .‬أنور فقير‬
‫ما الذي يتطلبه األمر لتكون رائد أعمال‬
‫من حيث ‪:‬‬

‫❖ المال‬

‫الشخصية‬ ‫❖ العلاقات‬

‫❖ الحظ‬

‫❖ الفكرة‬

‫‪2‬‬
 ‫مقدمة‬

‫الذين‬ ‫المشروعات‬ ‫أصحاب‬ ‫هم‬ ‫الأعمال‬ ‫رواد‬ ‫إن‬

‫وإستطاعوا‬ ‫الإبداعية‪،‬‬ ‫والأفكار‬ ‫الموهبة‪،‬‬ ‫إمتلكوا‬
‫في غمار المخاطرة‪ ،‬ومن ثم إنتقلوا بأفكارهم‬ ‫الخوض‬
‫الواقع ‪.‬على الرغم من أن‬ ‫من حيز الخيال إلى أرض‬
‫شهادة‬ ‫امتلاك‬ ‫بالضرورة‬ ‫يتطلب‬ ‫لا‬ ‫مقاولة‬ ‫تأسيس‬
‫سابقة في إدارة المقاولات ‪،‬‬ ‫جامعية عالية أو خبرات‬
‫مال‪،‬إلا أنه ليس‬ ‫ولا حتى من الضروري امتلاك رأس‬
‫بتلك السهولة‪.‬‬

‫فلا توجد طرق سحريّ ة للتحول إلى ريادي أعمال ناجح‬

‫وثري بين عشية وضحاها‪ ،‬لذلك فإن الوسيلة الوحيدة‬
‫هي العمل بجد وبذل الجهد في سبيل تحقيق النجاح‪،‬‬
‫المساعدة في أن تكون‬ ‫النصائح‬ ‫بعض‬ ‫وسنتطرق لعرض‬
‫ريادي أعمال ناجح ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫متطلبات رائد األمعما‬
‫من حيث الما‬

‫‪4‬‬
 ‫أهمية التمويل‬

‫ومن‬ ‫مقاولة‬ ‫تأسيس‬ ‫إلى‬ ‫بالنسبة‬ ‫المهمة‬ ‫الأمور‬ ‫من‬ ‫واحدة‬ ‫هي‬ ‫الأموال‬
‫را قد يهدد وجود المقاولة‬
‫تحدي خطي ً‬
‫ًا‬ ‫التي تواجه الكثيرين وتشكل‬ ‫المصاعب‬
‫تتعلق بالتمويل‪ ،‬بعضها يفشل‬ ‫تتعثر لأسباب‬ ‫يا‪ ،‬إذ الكثير من الشركات‬
‫كل ً‬
‫تطوير‬ ‫ميزانيات‬ ‫صعيد‬ ‫على‬ ‫مشاكل‬ ‫تواجه‬ ‫أخرى‬ ‫مشاريع‬ ‫كلي‪،‬و‬ ‫بشكل‬
‫اللازمة‬ ‫أو ميزانية التسويق أو تأمين الكفاءات‬ ‫أو الخدمات‬ ‫المنتجات‬
‫للمقاولة‪ .‬هناك الكثير من الطرق التي يمكن من خلالها الحصول على تمويل‬
‫ي‬ ‫كاف‬ ‫مال‬ ‫لشركتك‪ ،‬ولكن ذلك لا يعني أن الأمر سهل‪ ،‬إلا في حال كان لديك رأس‬
‫لتمويل شركتك على الأقل في المراحل الأولى وريثما تبدأ بتحقيق أرباح‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫متطلبات رائد األمعما‬
‫من حيث شبكة العالقات‬

‫‪6‬‬
 ‫أهمية امتلاك شبكة العلاقات ‪:‬‬
‫أمرا ضروريا‪ ،‬إلا أن‬ ‫الشخصية ليس‬ ‫بالرغم من أن امتلاك شبكة موسعة من العلاقات‬
‫المساعدة من متخصصين أو‬ ‫المقاولة من خلال طلب‬ ‫وجودها يمكن أن يسهل مهمة تأسيس‬
‫أو عملاء‬ ‫مرشدين آخرين ‪,‬كما يمكن أن يساعد في الحصول على تمويل أو شراكات‬
‫جديدة بمن‬ ‫محتملين‪ .‬ويمكن لأولئك الذين لديهم القدرة على التواصل وإجراء اتصالات‬
‫الاتصال هذه تقدم في بعض‬ ‫يمة‪ .‬كما أن جهات‬
‫لديهم الخبرة الحصول على فوائد ق ّ‬
‫عن رواد الأعمال من بين أفراد‬ ‫الأحيان نصائح مفيدة أو فر ًصا جديدة كبرى‪ .‬ابحث‬
‫وتواصل معهم لإجراء مقابلات ‪.‬‬ ‫العائلة أو الأصدقاء أو الجيران أو خريجي الجامعات‬
‫ً‬
‫مراسلا استقصائيا واجعل هدفك أن تتعلم شيئين إلى ثلاثة أشياء من كل‬ ‫واعتبر نفسك‬
‫الكافي‬ ‫وفيرة‪ .‬أي ًضا‪ ،‬خذ الوقت‬ ‫منهم حول ريادة الأعمال‪ .‬وقم بتدوين ملاحظات‬
‫والشركات‬ ‫التي تمنح تمويلا لرواد الأعمال‬ ‫والجهات‬ ‫على المستثمرين‬ ‫للتعرف‬
‫سلبية لاستخدام هذه العلاقات ‪ .‬من‬ ‫الصغيرة‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬ويمكن أن يكون هناك جوانب‬
‫الشخصية ‪ ،‬قد يبدو أن الشركة تفتقر إلى‬ ‫خلال الاعتماد المفرط على العلاقات‬
‫المصداقية أو الشرعية ‪ ،‬مما قد يضر بسمعتها وقدرتها على النمو بشكل مستدام‪.‬‬
‫‪7‬‬
‫متطلبات رائد األمعما‬
‫من حيث الحظ‬

‫‪8‬‬
 ‫أهمية الحظ‬ ‫‪-1‬‬
‫تضم‬ ‫الإيطالية‬ ‫"كاتانيا"‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫لفريق‬ ‫دراسة‬ ‫قرأت‬ ‫حين‬ ‫ً‬
‫حقا‬ ‫إستغربتُ‬
‫"أليسيو‬ ‫والاقتصادي‬ ‫رابيساردا"‬ ‫و"أندريا‬ ‫بلوتشينو"‬ ‫"أليساندرو‬ ‫الفيزيائيين‬
‫بالضرورة أن يكونوا‬ ‫الأكثر نجاحًا في العالم ليس‬ ‫بيوندو" ‪ ،‬مفادها بأن الأشخاص‬
‫من فائقي الذكاء أو أنهم يمتلكون موهبة ‪ ،‬بل ربما لأنهم يملكون الحظ السعيد‪،‬‬
‫عا يعمل فيه‬
‫وذلك بعدما أجرى الباحثون محاكاة حاسوبية للمجتمع تحاكي مجتم ً‬
‫ُ كل واحد منهم مهارة مختلفة عن الآخر ‪ ،‬وذلك لمعرفة هل من‬
‫يمتلك‬ ‫شخص‬ ‫ألف‬
‫عامل الذكاء ‪ ،‬إتقان المهارة ‪ ،‬المثابرة ‪،‬الكفاءة أو رجاحة‬ ‫الممكن أن يلعب‬
‫المشارك‬ ‫ً‬
‫فمثلا أنظرو إلى مارك زوكربيرج المؤسس‬ ‫أم لا!‬ ‫العقل في نجاح الشخص‬
‫ألم يترك مدرسته عند الثانوية العامة ولكنه تربع‬ ‫و بيل غيتس‬ ‫لميكروسوفت‬
‫الثراء وغيره الكثير؟!في المقابل هناك الفنان العبقري "فان جوخ" رغم‬ ‫على عرش‬
‫أنه عبقري في عمله لكنه لم يبع أي من لوحاته والتي بلغ عددها ‪ 1650‬ومات‬
‫فقيرًا‬
‫‪9‬‬
 ‫أهمية الحظ‬ ‫‪-2‬‬

‫نفسها في‬ ‫وهناك العبقرية الكاتبة الإنجليزية "فيرجينيا وولف " والتي أغرقت‬
‫أن يكون الحظ‬ ‫نهر "أوس " نتيجة حياتها المأساوية‪ .‬وبالرغم من ذلك فيجب‬
‫بسبب‬ ‫أن يتم توجيه النجاح الذي حدث‬ ‫طا بالجد والمثابرة والإجتهاد‪ ،‬يجب‬
‫مرتب ً‬
‫التكاسل بعدها ‪,‬لأنه هكذا ستعود لنقطة الصفر‪ ،‬ولكن‬ ‫الحظ نحو نجاح أكبر‪ ،‬وليس‬
‫بالحظ ومجموعة عوامل مساعدة متكاملة مثل الإدارة الجيدة لما حدث ‪ ،‬فيمكن أن‬
‫الحظ على النجاح الكامل‪.‬يبدو أنني بدأتُ أشعر بأن‬ ‫تساعد هذه العوامل بجانب‬
‫هيمنغواي" ‪":‬السعادة عند الأذكياء هي أندر شيء أعرفه"‬ ‫"إرنست‬ ‫مقولة الكاتب‬
‫ما ‪.‬‬ ‫ًا‬
‫أحيان بأنها صحيحة تما ً‬

‫‪10‬‬
‫متطلبات رائد األمعما‬
‫من حيث الفكرة‬

‫‪11‬‬
 ‫أهمية الفكرة‬
‫في المشاريع التي يتبناها أي رائد اعمال ناجح‪ ،‬وكثير من‬ ‫الفكرة هي حجر الأساس‬
‫شغفهم‬ ‫عدم إمتلاك أفكار عمل تناسب‬ ‫رواد الأعمال تنتهي رحلتهم هنا؛ بسبب‬
‫وقدراتهم‪ ،‬لكن يمكنك كسر هذا الحاجز العقلي بسؤال نفسك‪ :‬ما الذي أجيده ؟‬
‫ويدفعون المال مقابل الحصول عليه ؟ ما هي‬ ‫أحوله إلى منتج يريده الناس‬ ‫وكيف‬
‫؟ ما نوع‬ ‫أجعل منها عملي الخاص‬ ‫الأشياء التي أدفع مقابلها المال ؟ وكيف‬
‫النشاط الذي يجذبني ويحفزني لدرجة أنها تجعلني أستيقظ مبكرا أو أنام متأخرا ؟‬
‫قيمة إلى‬ ‫مقابل الأشياء التي تضيف‬ ‫يمكنني الربح منها ؟ يدفع الناس‬ ‫وكيف‬
‫أو المال ( منديل قابل لإعادة‬ ‫توفر الوقت‬ ‫وخدمات‬ ‫حياتهم‪ ،‬فهناك منتجات‬
‫عن القيمة التي‬ ‫على مشكلة ( كرسي مريح للظهر )‪ ،‬ابحث‬ ‫الاستخدام ) أو تجيب‬
‫رواد الاعمال الناجحين على كل ما هو جديد‬ ‫مقابلها‪ ،‬دائما يبحث‬ ‫سيدفع الناس‬
‫ليساهموا في تسهيل حياتهم؛ لذلك هم ناجحين على الدوام‪.‬‬ ‫ومفيد للناس‬

‫‪12‬‬
 ‫كخلاصة نهائية ‪:‬‬
‫ً يتطلب مجموعة من العوامل التي تتفاعل مع بعضها البعض‪ .‬ومن‬
‫ً ومتميزا‬
‫لتكون رائد أعمال ناجحا‬
‫هذه العوامل‪:‬‬

‫يعتبر المال من أهم العوامل التي تؤثر على نجاح رائد الأعمال‪ ،‬فقد يكون الرأسمال‬ ‫• المال‪:‬‬
‫البدائي هو الشيء الوحيد الذي يحتاجه رائد الأعمال لبدء عمله‪ .‬ويمكن أن يكون المال متوفرا‬
‫ً‬
‫من الاستثمارات الخاصة أو من القروض أو حتى من تمويل المستثمرين المهتمين بالفكرة‪.‬‬

‫ً هاما‬
‫ً‬ ‫بالرغم من كون العلاقات الشخصية ليست ضرورية إلا أن وجودها يلعب دورا‬ ‫• العلاقات الشخصية‪:‬‬
‫في نجاح رائد الأعمال‪ ،‬فهو بحاجة إلى شبكة علاقات واسعة تساعده على الوصول إلى المستثمرين‬
‫والشركاء المحتملين والعملاء والموظفين المؤهلين‪.‬‬

‫ً في نجاح‬
‫لا مؤثرا‬
‫على الرغم من أن الحظ لا يمكن التحكم فيه‪ ،‬إلا أنه يمكن أن يكون عامً‬ ‫• الحظ‪:‬‬
‫رائد الأعمال‪ ،‬فقد يكون للحظ دور في تقديم فرص جديدة أو في تسهيل توفير الموارد اللازمة‪.‬‬

‫يجب أن تكون لدى رائد الأعمال فكرة مبتكرة وفريدة من نوعها تلبي احتياجات العملاء‬ ‫• الفكرة‪:‬‬
‫ً على تحويل هذه الفكرة‬
‫أو تحل مشكلاتهم بشكل فعال‪ ،‬ويتوجب على رائد الأعمال أن يكون قادرا‬
‫إلى منتج أو خدمة‬ ‫‪13‬‬
 ‫خاتمة‪:‬‬
‫بالأمر السهل على‬ ‫أن تصبــح رائد أعــمال ليس‬
‫الإطلاق‪ ،‬لكنه قد لا يكون محفو ً‬
‫فا بالمخاطر كما‬
‫يعتقد الكثير من الناس ‪ .‬علاوة على ذلك‪ ،‬يمكنك‬
‫اختيار وتعلم طرق حول كيفية أن تصبــح رائد‬
‫عن الجلوس‬ ‫أعمــال عبر الإنترنت ‪ .‬لذا‪ ،‬توقف‬
‫تحلم بأن تصبح رائــد أعمال‬ ‫وأنت‬ ‫على الهامش‬
‫واتخذ الخطوة الأولى لتحقيق الحياة التي طالما‬
‫فيها‪ .‬بصفتك رائــد أعمال شاب ‪ ،‬فإن‬ ‫رغبت‬
‫لذا أحسن استغلاله‪.‬‬ ‫أفضل ما لديك هو الوقت‬

‫لتجربة الأشياء‪ ،‬والخطأ‪ ،‬ومواصلة‬ ‫حان الوقت‬

‫التعلم‪ ،‬والنجاح في النهاية!‬

‫‪14‬‬
‫شكراُعلىُحسنُتتبعكم‬

‫‪THE FIVE 5‬‬ ‫من تقديم ‪:‬‬