Professional Documents
Culture Documents
مقاولة
مقاولة
❖ المال
الشخصية ❖ العلاقات
❖ الحظ
❖ الفكرة
2
مقدمة
4
أهمية التمويل
ومن مقاولة تأسيس إلى بالنسبة المهمة الأمور من واحدة هي الأموال
را قد يهدد وجود المقاولة
تحدي خطي ً
ًا التي تواجه الكثيرين وتشكل المصاعب
تتعلق بالتمويل ،بعضها يفشل تتعثر لأسباب يا ،إذ الكثير من الشركات
كل ً
تطوير ميزانيات صعيد على مشاكل تواجه أخرى مشاريع كلي،و بشكل
اللازمة أو ميزانية التسويق أو تأمين الكفاءات أو الخدمات المنتجات
للمقاولة .هناك الكثير من الطرق التي يمكن من خلالها الحصول على تمويل
ي كاف مال لشركتك ،ولكن ذلك لا يعني أن الأمر سهل ،إلا في حال كان لديك رأس
لتمويل شركتك على الأقل في المراحل الأولى وريثما تبدأ بتحقيق أرباح.
5
متطلبات رائد األمعما
من حيث شبكة العالقات
6
أهمية امتلاك شبكة العلاقات :
أمرا ضروريا ،إلا أن الشخصية ليس بالرغم من أن امتلاك شبكة موسعة من العلاقات
المساعدة من متخصصين أو المقاولة من خلال طلب وجودها يمكن أن يسهل مهمة تأسيس
أو عملاء مرشدين آخرين ,كما يمكن أن يساعد في الحصول على تمويل أو شراكات
جديدة بمن محتملين .ويمكن لأولئك الذين لديهم القدرة على التواصل وإجراء اتصالات
الاتصال هذه تقدم في بعض يمة .كما أن جهات
لديهم الخبرة الحصول على فوائد ق ّ
عن رواد الأعمال من بين أفراد الأحيان نصائح مفيدة أو فر ًصا جديدة كبرى .ابحث
وتواصل معهم لإجراء مقابلات . العائلة أو الأصدقاء أو الجيران أو خريجي الجامعات
ً
مراسلا استقصائيا واجعل هدفك أن تتعلم شيئين إلى ثلاثة أشياء من كل واعتبر نفسك
الكافي وفيرة .أي ًضا ،خذ الوقت منهم حول ريادة الأعمال .وقم بتدوين ملاحظات
والشركات التي تمنح تمويلا لرواد الأعمال والجهات على المستثمرين للتعرف
سلبية لاستخدام هذه العلاقات .من الصغيرة .ومع ذلك ،ويمكن أن يكون هناك جوانب
الشخصية ،قد يبدو أن الشركة تفتقر إلى خلال الاعتماد المفرط على العلاقات
المصداقية أو الشرعية ،مما قد يضر بسمعتها وقدرتها على النمو بشكل مستدام.
7
متطلبات رائد األمعما
من حيث الحظ
8
أهمية الحظ -1
تضم الإيطالية "كاتانيا" جامعة من لفريق دراسة قرأت حين ً
حقا إستغربتُ
"أليسيو والاقتصادي رابيساردا" و"أندريا بلوتشينو" "أليساندرو الفيزيائيين
بالضرورة أن يكونوا الأكثر نجاحًا في العالم ليس بيوندو" ،مفادها بأن الأشخاص
من فائقي الذكاء أو أنهم يمتلكون موهبة ،بل ربما لأنهم يملكون الحظ السعيد،
عا يعمل فيه
وذلك بعدما أجرى الباحثون محاكاة حاسوبية للمجتمع تحاكي مجتم ً
ُ كل واحد منهم مهارة مختلفة عن الآخر ،وذلك لمعرفة هل من
يمتلك شخص ألف
عامل الذكاء ،إتقان المهارة ،المثابرة ،الكفاءة أو رجاحة الممكن أن يلعب
المشارك ً
فمثلا أنظرو إلى مارك زوكربيرج المؤسس أم لا! العقل في نجاح الشخص
ألم يترك مدرسته عند الثانوية العامة ولكنه تربع و بيل غيتس لميكروسوفت
الثراء وغيره الكثير؟!في المقابل هناك الفنان العبقري "فان جوخ" رغم على عرش
أنه عبقري في عمله لكنه لم يبع أي من لوحاته والتي بلغ عددها 1650ومات
فقيرًا
9
أهمية الحظ -2
نفسها في وهناك العبقرية الكاتبة الإنجليزية "فيرجينيا وولف " والتي أغرقت
أن يكون الحظ نهر "أوس " نتيجة حياتها المأساوية .وبالرغم من ذلك فيجب
بسبب أن يتم توجيه النجاح الذي حدث طا بالجد والمثابرة والإجتهاد ،يجب
مرتب ً
التكاسل بعدها ,لأنه هكذا ستعود لنقطة الصفر ،ولكن الحظ نحو نجاح أكبر ،وليس
بالحظ ومجموعة عوامل مساعدة متكاملة مثل الإدارة الجيدة لما حدث ،فيمكن أن
الحظ على النجاح الكامل.يبدو أنني بدأتُ أشعر بأن تساعد هذه العوامل بجانب
هيمنغواي" ":السعادة عند الأذكياء هي أندر شيء أعرفه" "إرنست مقولة الكاتب
ما . ًا
أحيان بأنها صحيحة تما ً
10
متطلبات رائد األمعما
من حيث الفكرة
11
أهمية الفكرة
في المشاريع التي يتبناها أي رائد اعمال ناجح ،وكثير من الفكرة هي حجر الأساس
شغفهم عدم إمتلاك أفكار عمل تناسب رواد الأعمال تنتهي رحلتهم هنا؛ بسبب
وقدراتهم ،لكن يمكنك كسر هذا الحاجز العقلي بسؤال نفسك :ما الذي أجيده ؟
ويدفعون المال مقابل الحصول عليه ؟ ما هي أحوله إلى منتج يريده الناس وكيف
؟ ما نوع أجعل منها عملي الخاص الأشياء التي أدفع مقابلها المال ؟ وكيف
النشاط الذي يجذبني ويحفزني لدرجة أنها تجعلني أستيقظ مبكرا أو أنام متأخرا ؟
قيمة إلى مقابل الأشياء التي تضيف يمكنني الربح منها ؟ يدفع الناس وكيف
أو المال ( منديل قابل لإعادة توفر الوقت وخدمات حياتهم ،فهناك منتجات
عن القيمة التي على مشكلة ( كرسي مريح للظهر ) ،ابحث الاستخدام ) أو تجيب
رواد الاعمال الناجحين على كل ما هو جديد مقابلها ،دائما يبحث سيدفع الناس
ليساهموا في تسهيل حياتهم؛ لذلك هم ناجحين على الدوام. ومفيد للناس
12
كخلاصة نهائية :
ً يتطلب مجموعة من العوامل التي تتفاعل مع بعضها البعض .ومن
ً ومتميزا
لتكون رائد أعمال ناجحا
هذه العوامل:
يعتبر المال من أهم العوامل التي تؤثر على نجاح رائد الأعمال ،فقد يكون الرأسمال • المال:
البدائي هو الشيء الوحيد الذي يحتاجه رائد الأعمال لبدء عمله .ويمكن أن يكون المال متوفرا
ً
من الاستثمارات الخاصة أو من القروض أو حتى من تمويل المستثمرين المهتمين بالفكرة.
ً هاما
ً بالرغم من كون العلاقات الشخصية ليست ضرورية إلا أن وجودها يلعب دورا • العلاقات الشخصية:
في نجاح رائد الأعمال ،فهو بحاجة إلى شبكة علاقات واسعة تساعده على الوصول إلى المستثمرين
والشركاء المحتملين والعملاء والموظفين المؤهلين.
ً في نجاح
لا مؤثرا
على الرغم من أن الحظ لا يمكن التحكم فيه ،إلا أنه يمكن أن يكون عامً • الحظ:
رائد الأعمال ،فقد يكون للحظ دور في تقديم فرص جديدة أو في تسهيل توفير الموارد اللازمة.
يجب أن تكون لدى رائد الأعمال فكرة مبتكرة وفريدة من نوعها تلبي احتياجات العملاء • الفكرة:
ً على تحويل هذه الفكرة
أو تحل مشكلاتهم بشكل فعال ،ويتوجب على رائد الأعمال أن يكون قادرا
إلى منتج أو خدمة 13
خاتمة:
بالأمر السهل على أن تصبــح رائد أعــمال ليس
الإطلاق ،لكنه قد لا يكون محفو ً
فا بالمخاطر كما
يعتقد الكثير من الناس .علاوة على ذلك ،يمكنك
اختيار وتعلم طرق حول كيفية أن تصبــح رائد
عن الجلوس أعمــال عبر الإنترنت .لذا ،توقف
تحلم بأن تصبح رائــد أعمال وأنت على الهامش
واتخذ الخطوة الأولى لتحقيق الحياة التي طالما
فيها .بصفتك رائــد أعمال شاب ،فإن رغبت
لذا أحسن استغلاله. أفضل ما لديك هو الوقت
14
شكراُعلىُحسنُتتبعكم