Nhóm 9

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

THƯƠNG HIỆU MYSTIC

THẦN SỐ HỌC CHUYÊN SÂU

BẢN ĐỒ ĐỊNH HƯỚNG 10 NĂM

NHÓM 9
 TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Ý TƯỞNG SẢN PHẨM MỚI

MỤC LỤC CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX

PHÂN TÍCH KINH DOANH

THỬ NGHIỆM THỊ TRƯỜNG

THƯƠNG MẠI HOÁ

 TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP

THƯƠNG HIỆU MYSTIC

Mystic là 1 thương hiệu trực thuộc

Công ty cổ phần đầu tư và công nghệ

TỔNG QUAN
Mygroup

Thương hiệu Mystic hoạt động THẦN SỐ HỌC CHUYÊN SÂU

DOANH NGHIỆP
chuyên về lĩnh vực Thần số học, với
kim chỉ nam "Nghiên cứu chuyên sâu
- ứng dụng thực tiễn"

HÌNH THỨC KINH DOANH

Kinh doanh các bản báo cáo Thần số học - cung cấp giải pháp
thấu hiểu bản thân, giúp khách hàng thiếp lập kế hoạch mục
tiêu ngắn hạn và dài hạn
 DANH MỤC SẢN PHẨM
MYSTIC

Nhóm đọc vị Nhóm định hướng

Sản phẩm mới

Định hướng
Định hướng cơ hội,

Phân tích tính

Đọc vị, phân Phân tích tương

nhóm nghề
thách thức, lên kế

cách con cái tích sâu tính

hợp giữa 2 người
nghiệp hoạch trong 10 năm
cách

Công ty chưa khai thác yếu tố định hướng phát triển bản thân trong ngắn
hạn/dài hạn, có thể phát triển sản phẩm khác nhằm đáp ứng ngách thị trường
nêu trên.
 Yếu tố kinh tế - chính trị:

Yếu tố công nghệ

MÔI TRƯỜNG
Yếu tố văn hoá

BÊN NGOÀI Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

 Môi trường bên ngoài
YẾU TỐ KINH TẾ - CHÍNH TRỊ

Lạm phát gia tăng,

đứt gãy các chuỗi

Nhiều doanh nghiệp

Nhiều người lao
Vô định, mất phương

sản xuất, chuỗi

Việt bị cắt giảm động bị giảm giờ

hướng, mông lung

cung ứng của Việt

trong cuộc sống
đơn hàng làm, mất việc làm
Nam
 Môi trường bên ngoài

YẾU TỐ CÔNG NGHỆ YẾU TỐ VĂN HÓA

Sự phát triển của AI, con người đang đang chạy đua để
Người Á Đông có xu hướng đặt nhiều niềm tin và coi
không bị bỏ lại ở phía sau, Họ muốn tính toán kế hoạch
trọng những yếu tố tâm linh như phong thuỷ, cung,
dài hạn chứ không chỉ ngắn hạn, cần nguồn định hướng
mệnh,...
các quyết định trong cuộc đời của mình
 Môi trường bên ngoài
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP ĐỐI THỦ CẠNH TRANH GIÁN TIẾP

Tra cứu thần số học, Vitus, Gein Academy - đây là các thương Các dịch vụ/ sản phẩm xem tử vi, chiêm tinh, bài tây, tarot,
hiệu doanh nghiệp đã có mặt lâu năm trên thị trường, với đa sinh trắc vân tay…
dạng các sản phẩm khai thác
 So sánh 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp
MYSTIC Tracuuthansohoc Gein Academy

Tương đồng Đều dựa vào phân tích bộ số cơ bản từ pytago

Khác biệt Chiến lược giá thâm nhập Đa dạng mức giá Chiến lược giá hớt váng

Kết hợp nhiều chỉ số để ra kết luận,

Chiếm thị phần lớn nhất Giao diện, thiết kế bắt mắt
không luận giải riêng lẻ theo từng số
Điểm mạnh Đầu tư mạnh và đang dẫn đầu
Mạng lưới nhân viên rộng, quy

=> Tính cá nhân hóa và độ chính xác cao

trong mảng SEO mô lớn

hơn,

Nặng lý thuyết, tính ứng dụng

Luận giải riêng lẻ theo từng số rồi

Giao diện, thiết kế hiện tại chưa bắt

thấp, khó vận dụng vào thực tế liệt kê lại 1 cách thủ công
Điểm yếu
mắt, không vượt trội so với đối thủ Thời gian giao nhận sản phẩm
=> Tính cá nhân hóa và độ chính

lâu, quy trình phức tạp xác thấp hơn

 Ý TƯỞNG CƠ SỞ KHOA HỌC
Trong bộ môn thần số học tồn tại mảng kiến
thức về “năm cá nhân”, nghiên cứu về năng

SẢN PHẨM MỚI lượng chính của từng năm trong cuộc đời
mỗi người tùy thuộc vào ngày tháng năm
sinh của họ.
Năm cá nhân chỉ ra cơ hội, thách thức, xu
hướng hành động của một cá nhân cụ thể
trong năm đó

TÍNH KHẢ THI CỦA Ý TƯỞNG

Tận dụng được tệp khách hàng sẵn có của
doanh nghiệp
Khả thi với nguồn lực chuyên môn và tài
chính của doanh nghiệp
Tiềm năng thị trường lớn
TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG
Đã có cụ thể

Theo kết quả khảo sát nhanh các đối tượng trong độ tuổi 18 -
Không cần hỗ trợ
6.8% 9.3%

35 về các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải cho thấy vấn Rất cần hỗ trợ , đang bế tắc
30.5%

đề lớn nhất mà mọi người quan tâm là về công việc và sụ Chưa có

25.4%

phát triển bản thân trong tương lai:

.. Có nhưng chưa rõ ràng

67.8%

..
40% Cần hỗ trợ, không chắc chắn
Công việc 60.2%

Mối quan hệ

.
Biểu đồ khảo sát KHMT kế hoạch Biểu đồ khảo sát KHMT nhu cầu được hỗ
30% Tài chính phát triển bản thân cụ thể, rõ ràng trợ trong việc định hướng và lộ trình
Phát triển bản thân cho trong 5 - 10 năm tới phát triển trong 5-10 năm tới

Học vấn
20%
93.2% chưa có kế hoạch phát triển bản thân cụ thể, rõ ràng
cho mình trong 5 - 10 năm tới
có nhu cầu được hỗ trợ trong việc định hướng và lộ
10%
90.7% trình phát triển này

0%
Khảo sát về vấn đề cần được định hướng
75% sẵn sàng chi trả mức từ 200.000đ - 500.000đ để tìm ra
định hướng và lộ trình phát triển trong 5-10 năm tới

77.1% đang rơi vào khủng hoảng tâm lí, chán nản, vô vọng và
không biết bản thân nên phát triển theo hướng nào
Tồn tại ngách thị trường rất tiềm năng về
84.7% cảm thấy mơ hồ, mất phương hướng về con đường phát
triển của mình trong 5 - 10 năm tới sản phẩm định hướng phát triển bản thân
90.7% đang chịu áp lực đồng trang lứa cho người trẻ trong độ tuổi từ 18-35.
Phần III: Ý TƯỞNG SẢN PHẨM MỚI I MÔ TẢ SẢN PHẨM 19 Phần III: Ý TƯỞNG SẢN PHẨM MỚI I MÔ TẢ SẢN PHẨM 20

MÔ TẢ SẢN PHẨM
TÊN SẢN PHẨM “BẢN ĐỒ ĐỊNH HƯỚNG 10 NĂM”

CẤU TRÚC NỘI DUNG

Lời ngỏ bộ môn Thần số học

Lời ngỏ về sản phẩm mới

Phác họa chân dung tính cách

Phác họa hành trình 10 năm tới

Cơ hội
Rủi ro - thách thức
Xu hướng hành động
Kĩ năng mềm nên tập trung

Lời kết
 3 CẤP ĐỘ CẤU THÀNH SẢN PHẨM
Sản phẩm cốt lõi
Chữa lành tinh thần, xóa bỏ
cảm giác mông lung, mất
phương hướng
Hỗ trợ giải quyết những bế
tắc, tạo động lực để khách
hàng có niềm tin và sự phấn
đấu
Giúp khách hàng nắm thế
“chủ động” thay vì “bị động”
trong việc đón bắt cơ hội và
quản trị rủi ro
Sản phẩm hiện thực Sản phẩm bổ sung
File Báo cáo thần số Dịch vụ tư vấn lựa
học ở dạng bản chọn gói sản phẩm
mềm/PDF phù hợp trước khi mua
Khoảng 50 trang Dịch vụ chăm sóc
khách hàng và giải đáp
Có thể tải về máy thắc mắc trực tiếp với
hoặc xem trực tiếp chuyên gia sau khi
trên web mua
Dịch vụ thanh toán
trực tuyến qua hình
thức chuyển khoản
BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ
Giá
Các báo cáo thần số học khác
trên thị trường xem từng chỉ
số riêng lẻ của 1 cá nhân, rồi
liệt kê lại một cách thủ công.
Độ chuyên sâu thấp hơn.
Độ chuyên sâu

Còn báo cáo của Mystic xem

kết hợp cùng lúc tất cả chỉ số
của 1 cá nhân (28 chỉ số), rồi
mới đưa ra kết luận. Mức độ
chuyên sâu cao hơn.) Đối thủ: Vitus, Gein Academy, Tra cứu thần số học
 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG
Tâm lí
Chịu nhiều áp lực trong cuộc sống nhưng lại gặp khó khăn

trong việc định hướng và tìm ra lộ trình phát triển phù hợp

cho bản thân, có tâm lí mơ hồ, vô định, mất phương hướng

Nhân khẩu học Hành vi

Đang tìm kiếm sự hỗ

Độ tuổi 18 - 40, người

trợ, định hướng phát

Việt Nam
triển bản thân

Ví dụ Thảo - 23 tuổi- là sinh viên đã ra trường được 2 năm, do học và làm trái ngành nên đang cảm
thấy cực kì chơi vơi, bấp bênh, thiếu tự tin so với đồng nghiệp cùng lứa. Thảo muốn kiếm sự
tư vấn và định hướng để yên tâm phát triển dài hạn với lĩnh vực mình đang theo đuổi.
 Product Bản đồ định hướng 10 năm

Chiến lược giá thâm nhập

Price
450.000đ
CHIẾN LƯỢC

Phân phối trực tiếp: thông

qua Website
MARKETING -
Place
Phân phối gián tiếp: thông

qua affiliate

MIX: Mô hình
Quảng cáo
Bán hàng cá nhân
Production Xúc tiến bán
4PS Marketing trực tiếp
Hợp tác quảng bá
PRODUCT

CONCEPT SẢN PHẨM

PLACE

Mystic áp dụng 2 hình thức phân phối chính là Phân phối trực tiếp thông qua website của doanh
nghiệp và Phân phối gián tiếp thông qua kênh Affiliate

Phân phối trực tiếp Phân phối gián tiếp

KÊNH
Website chính thức Affiliate

Tỷ lệ 50% 50%

Hướng khách hàng đến Landingpage trực

Kết nối trực tiếp giữa khách hàng và doanh nghiệp

tiếp mua sản phẩm
Kiểm soát tất cả các khâu trong quá trình cung cấp sản

Vai trò Mở rộng độ phủ cho sản phẩm

phẩm đến khách hàng
Tận dụng vai trò của Influencer để gia tăng

độ tin cậy với khách hàng

PRICE
Giá các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đã có mặt lâu năm trên thị trường dao động từ mức
650.000đ - 900.000đ.

Bảng giá các đối thủ cạnh tranh khác

Mystic lựa chọn chiến lược giá thâm

nhập: Sản phẩm mới có giá 450.000đ/
SẢN PHẨM GIÁ
bản.

BÁO CÁO THẦN SỐ HỌC TRỌN ĐỜI 860.000đ

BÁO CÁO ĐẶT TÊN DANH XƯNG
BÁO CÁO ĐỊNH HƯỚNG NGHỀ NGHIỆP
Đây là mức giá cạnh tranh so với đối thủ,
dễ dàng giúp Mystic kích cầu sản phẩm
900.000đ
và nhanh chóng gia tăng thị phần.
690.000đ

KHÓA HỌC CÂN BẰNG NĂNG LƯỢNG 2.000.000đ

 PROMOTION

01 02 03 04 05
QUẢNG CÁO MARKETING BÁN HÀNG
HỢP TÁC XÚC TIẾN

TRỰC TIẾP CÁ NHÂN QUẢNG BÁ BÁN

Hợp tác với KOL:
Thông qua các
Telemarketing, Phối hợp với các công ty du Giảm giá (trong trường
Hương Giang idol,
kênh social media:
lịch tâm linh + công ty du hợp mua combo, mua số
email marketing.
Hoa hậu Thùy Tiên,
lịch chữa lành (thiết kế lượng nhiều, giới thiệu
Facebook, Tiktok,

catalogue, brochure sản người quen, các dịp lễ

Độ Mixi, Giang ơi,

Youtube, chạy
phẩm để công ty truyền tải đặc biệt…).
Các micro
đến khách du lịch dưới
quảng cáo

influencer. nhiều hình thức). Khách Trải nghiệm miễn phí sản
Landing Page. phẩm mẫu 30% nội dung.
hàng mua sản phẩm qua
sự giới thiệu của đối tác du
Áp dụng hình thức
Quà tặng lưu niệm (sách,
lịch được giảm giá 15%. Đối
Affiliate Marketing. đồng hồ, lịch để bàn,
tác du lịch đó nhận 10%
vòng tay phong thủy….).
doanh thu từ mỗi sản
phẩm bán được.
 Doanh số dự kiến
DOANH THU
Doanh thu dự kiến

Chi phí cố định

CHI PHÍ Chi phí biến đổi

PHÂN TÍCH Chi phí Marketing

Doanh số hòa vốn

KINH DOANH ĐIỂM HÒA VỐN Doanh thu hòa vốn

Thời gian hoàn vốn

Lợi nhuận gia tăng

LỢI NHUẬN Lợi nhuận tích lũy
Bức tranh tài chính 5 năm
 PHÂN TÍCH KINH DOANH
CHI PHÍ
LOẠI CHI PHÍ SỐ TIỀN GHI CHÚ

Chi phí vận hành website 2.500.000đ/ tháng

Nhân viên phụ trách nội dung chuyên

17.000.000đ/ tháng
môn
Chi phí lương Hoàn thiện 100% sản phẩm trong 2 tháng
Nhân viên phụ trách thiết kế 8.000.000đ/ tháng

Chi phí
Chi phí thiết kế phần mềm sản phẩm 40.000.000đ Bảo hành miễn phí trong năm đầu
cố định
Chi phí bảo trì phần mềm sau khi hết thời hạn bảo hành 8.000.000đ/ năm

120.000.000đ Năm đầu tiên

Tổng chi phí cố định
38.000.000đ Các năm sau

Chi phí biến

Số lượng sản phẩm gia tăng không phát

Tổng chi phí biến đổi 0 VNĐ

đổi sinh thêm bất kỳ chi phí nào.
 ĐIỂM HOÀ VỐN
NỘI DUNG SỐ LIỆU

Đơn giá (P) 450.000VNĐ/bản

Doanh số dự kiến mỗi tháng (Qt) 45 bản/tháng

Doanh số dự kiến (Q)
Doanh số dự kiến một năm (Qn) 540 bản/năm

Doanh thu 1 năm (P*Qn) 243.000.000đ

Chi phí cố định năm đầu 120.000.000đ

Chi phí Marketing (40% Doanh thu) 97.200.000đ/ năm

Doanh thu hòa vốn 217.200.000đ

Doanh số hòa vốn 483 bản

Thời gian hòa vốn 11 tháng

 BỨC TRANH TÀI CHÍNH 5 NĂM

Chi phí

Chi phí cố
Chi phí biến
marketing
Lợi nhuận Lợi nhuận tích

Doanh số Doanh thu

định đổi (40% doanh
gia tăng lũy
thu)

Đơn vị Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Bản Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng

Năm 1 120 0 97.2 540 243 25.8 25.8

Năm 2 38 0 99 550 247.5 110.5 136.3

Năm 3 38 0 108 600 270 124 260.3

Năm 4 38 0 126 700 315 151 411.3

Năm 5 38 0 144 800 360 178 569.3

 ĐỐI TƯỢNG
Khách hàng mục tiêu độ tuổi 18-40

QUY MÔ MẪU
50
THỜI ĐIỂM

THỬ NGHIỆM
Từ ngày 10/03/2023 - 20/03/2023

KẾ HOẠCH
Khảo sát bảng likert về mức độ hài lòng của người tham

THỊ TRƯỜNG gia về sản phẩm

NỘI DUNG
Người tham gia khảo sát sẽ được trải nghiệm sản phẩm
miễn phí trên website công ty với các bản demo trước
theo từng người và nhận phiếu khảo sát sau khi trải
nghiệm xong
Phần VI: THỬ NGHIỆM THỊ TRƯỜNG 41 Phần VI: THỬ NGHIỆM THỊ TRƯỜNG 42

Kết quả sau khi thử nghiệm thị trường:

Sản phẩm dễ sử dụng Chức năng

Khảo sát ý
Thiết kế 7.4%
11.1%
kiến khách

hàng khi trải

Sản phẩm đáp ứng nhu cầu

77,7% là do chất lượng
Biểu đồ khảo

nghiệm thử
sát các yếu tố

11,1%
Sản phẩm khó tìm thông tin
sản phẩm là do thiết kế
ảnh hưởng

Sản phần chậm

đến quyết

định sử dụng
Chất lượng
Thiết kế rối mắt
sản phẩm 77.7%

0% 25% 50% 75% 100%

92,6% cảm thấy sản phẩm dễ sử dụng

96,3% của bản thân
đồng ý rằng sản phẩm đáp ứng được các thắc mắc 77,8% sẵn sàng chi trả dưới 500.000đ để dùng sản phẩm
chính thức

Với vấn đề khi gặp phải thì hầu hết là do sản phẩm thử nghiệm
còn chậm và khó tìm thông tin.

Sau khi thử nghiệm sản phẩm, phiên bản demo đã cho thấy tiềm năng rất tốt để có thể phát triển sản
phẩm chính thức ra mắt thị trường. Công ty chỉ cần nhanh chóng sửa lại một số lỗi nhỏ về độ nhanh
nhạy của website và hướng dẫn khách hàng cụ thể về cách tìm kiếm là có thể đáp ứng ngay nhu cầu
thị trường.
Phần VIII: THƯƠNG MẠI HÓA

KẾ HOẠCH THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM MỚI

3 GIAI ĐOẠN

Nhận diện Kết nối Lan tỏa

Facebook ads Xây kênh Tiktok Chạy quảng cáo

Youtube ads Trải nghiệm miễn phí
Landing Page
KOL 30% sản phẩm Xúc tiến bán (giảm

Sự kiện ra mắt sản

Influencer, KOC giá, quà tặng lưu

phẩm mới Hợp tác quảng bá với

niệm)
công ty du lịch tâm linh/
Affiliate
du lịch chữa lành Bán hàng cá nhân

(telemarketing, email

marketing)
GANTT CHART KẾ HOẠCH THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM MỚI
THỜI GIAN: 1 NĂM
SỰ KIỆN RA MẮT SẢN PHẨM MỚI NỘI DUNG TVC
HÌNH THỨC NỀN TẢNG Thảo 23 tuổi, là sinh viên đã ra trường được 2 năm. Chị Mai 37 tuổi, từng
Tung TVC Release trên khắp các nền tảng làm trong công ty may mặc xuất khẩu.

Thời gian của thương hiệu: bao gồm TikTok,

Thảo học và làm trái ngành, thiếu tự tin so với đồng nghiệp cùng lứa đã
Facebook, Youtube, Website
20h ngày 07/07/2023 nhiều kinh nghiệm. Chị Mai phải nghỉ việc vì công ty cắt giảm nhân sự
trước tình hình kinh tế khó khăn, đơn hàng xuất khẩu giảm mạnh.

Vì làm trái ngành nên Thảo đang có phần chơi vơi, stress, sợ thua kém
Minh hoạ thumbanil TVC bạn bè. Chị Mai định về mở quán trà sữa nhưng thiếu niềm tin, sợ công
việc bấp bênh khó ổn định, về lâu dài chưa biết sẽ đi đâu về đâu.

Cả 2 rơi vào bế tắc. Thảo muốn tìm sự giúp đỡ định hướng để yên tâm
phát triển dài hạn với lĩnh vực mình đang theo đuổi. Chị Mai tìm nguồn
tư vấn để vẽ ra kế hoạch phát triển dài hạn cho bản thân mình.

Vô tình được xem được quảng cáo trên mạng xã hội, Thảo nên tìm đến
trang web và đăng kí trải nghiệm sản phẩm. Nhờ có người quen giới
thiệu, chị Mai đăng kí đặt “Bản đồ định hướng 10 năm”

Sau khi biết thêm lộ trình phát triển và định hướng rõ ràng từng năm
trong giai đoạn sắp tới, 2 chị bắt đầu chuyên tâm theo đuổi lĩnh vực phù
hợp và dần đạt được thành công. Từ đó nêu lên slogan mang giá trị sản
phẩm cung cấp.
 MINH HỌA 1 SỐ ẤN PHẨM TRUYỀN THÔNG

Video youtube
Hợp tác với KOL Phùng

Thanh Độ review về sản

phẩm mới

Video Tiktok
Google ads

Chạy Google Ads

Hợp tác với KOL Nguyễn Thúc Thùy

cho Landingpage

của sản phẩm Tiên review về sản phẩm mới

 NHÓM 9

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN

ĐÃ LẮNG NGHE!