‫ﻫﻨﺘﻜﻠﻢ ﻓﻰ اﻟﻜﻮرس ده ﻋﻦ اﻟﻔﺮق‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪى واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‬

‫ﻃﺮق اﺳﺘﻬﺪاف وﻓﻬﻢ ‪ ‬اﻟﻌﻤﻴﻞ‬

‫اﻟﺠﻮده واﻟﺴﻌﺮ‬ ‫وﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت‬ ‫اﻳﻪ اﻟﻠﻰ ﺑﻴﺤﻔﺰ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺎ وﻣﺸﺎﻛﻞ واﺟﻬﺔ رواد اﻻﻋﻤﺎل‬
‫ﻓﻰ اﻟﺒﺪاﻳﺔ وﻛﻴﻔﻴﻪ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﺎﻫﺎ‬
‫اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫اﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﻃﺮق ﻟﺰﻳﺎدة ال ‪ Delight‬ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‬
‫‪Cold Calling‬‬ ‫ﻋﺮض اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﻴﺮ‬ ‫اﻟﺤﺎى‬
‫ﺻﺤﻴﺤﺔ واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫) ‪Cold Emails ( Spam‬‬ ‫ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوف ﺑﻴﻦ اﻟﻄﺮﻓﻴﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ارﺗﻔﺎع اﺳﻌﺎر اﻟﺨﺪﻣﺔ‬

‫‪interruptive ads‬‬ ‫‪Outbound marketing‬‬

‫ﺗﺠﻤﻴﻊ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺘﻌﻠﻴﻘﺎت‬
‫ﻋﺪم دراﺳﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻻﻳﺠﺎﺑﻴﺔ واﻟﺴﻠﺒﻴﺔ ﻣﻦ‬
‫‪marketers‬‬ ‫اﻟﺴﺒﺐ‬ ‫ﺟﻴﺪ وﺗﺤﺪﻳﺪ ال ‪Buyer‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻋﻦ‬
‫‪persona‬‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺘﺠﻤﻌﺎت اﻟﺘﻰ‬
‫‪SEO‬‬ ‫ﻳﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬

‫‪Blogging‬‬ ‫ﺗﺠﻤﻴﻊ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫اﻟﺘﺤﺪى اﻻول ﺣﺎﻟﻪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ال ‪Value Sheet‬‬

‫‪Attraction‬‬ ‫اﻟﻔﺮق ﺑﻴﻦ ال‬ ‫ﻋﻦ ﻣﺸﺮوع‬

‫اﻟﺘﺤﺪى اﻟﺜﺎﻧﻰ‬ ‫‪make up artist‬‬
‫‪Outbound and‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ واﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺨﺎوف‬
‫‪Customer Enteric‬‬ ‫ﻣﺸﺮوع ‪Agency‬‬ ‫ﻃﺮق ﻓﻬﻢ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬ ‫واﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﻋﻤﻴﻞ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺸﻜﻠﺔ وﺑﻴﺪور‬ ‫‪inbound‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺣﻞ‬ ‫‪inbound marketing‬‬ ‫‪for Compaines‬‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫‪marketing‬‬
‫رﺣﻠﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻦ ﻋﻤﻴﻞ‬
‫ﻏﺮﻳﺐ ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺗﻢ‬
‫‪The magic Tool‬‬ ‫اﻋﻼﻧﺎت ﻓﻴﺲ ﺑﻮك ﻣﺎﻧﺠﺮ‬
‫ﺟﺬﺑﻪ ﺑﻤﺤﺘﻮى ﻣﻌﻴﻦ اﺻﺒﺢ‬ ‫ﺣﻞ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ وﺑﻌﺪ‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺤﺎﻟﻰ ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺶ ﻋﺎرف اﻧﻪ ﻋﻨﺪه‬
‫زاﺋﺮ وﻣﻦ ﺛﻢ اﺗﺤﻮل اﻟﻰ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ال ‪Buyer persona‬‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﻣﺸﻜﻠﺔ وﻣﺘﺤﺎج وﻋﻰ‬ ‫‪Empathy map‬‬
‫ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤﺘﻤﻞ‬ ‫ﻻزم ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻪ ‪Call to‬‬ ‫واﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫ﺣﻤﻠﺔ ﻟﺰﻳﺎدة وﻋﻰ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬ ‫‪action‬‬
‫ﻋﻦ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻳﺴﻬﻞ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﻛﻴﻔﻴﻪ اﻟﺘﻤﻴﺰ واﻛﺘﺴﺎب‬ ‫اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻻﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﺧﺘﻼف ﻋﻘﻠﻴﺔ‬ ‫واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ او‬
‫ﻟﻠﺘﺤﺪى اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺤﺎﻟﻰ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫ارﺳﺎل ﻋﺮض ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻗﺮار اﻟﺸﺮاء ﻃﻠﺐ‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻘﻠﻴﻞ واﻟﻤﻜﺎن‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﺒﻴﻌﺎت‬
‫واﺣﺪ وﻓﻴﻪ ‪Call to Action‬‬ ‫اﻟﺬى ﻳﻠﺒﻪ ﻛﻞ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻪ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺤﺎﻟﻰ ﻳﺮﻳﺪ‬
‫ﺷﻴﺌﺎ ﻣﺤﺪدا‬
‫ﻋﺪم ﻃﻠﺐ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺘﺤﺪى اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫ﻫﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻠﻰ ﺑﻀﻴﻒ‬
‫ﻣﻦ ﻃﻠﺐ ﻟﻌﺪم ﺣﺪوث‬ ‫ﺣﻤﻠﺔ اﻋﻼﻧﻴﺔ ﺑﺪارﺳﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬ ‫اﻋﻼن ﺷﻐﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻊ ﻧﻔﺲ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ او اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻓﻰ‬
‫ﺗﺸﺘﻴﻴﺖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﻓﻘﻂ‬ ‫‪ Delight‬اﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬ ‫ﻛﻞ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻴﺰه‬
‫اﺿﺎﻓﻴﻪ او ﺳﺪ اﺣﺘﻴﺎج ﻣﻌﻴﻦ‬
‫ﻟﺰﻳﺎدة رﺿﺎ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻋﻼن اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻦ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ او اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮة ﺟﺪﻳﺪة‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻰ‬ ‫ﺗﻮاﺻﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ‬

‫ﻛﺘﺎﺑﺔ راى اﻟﻨﺎس اﻟﻠﻰ‬ ‫ﻟﺮواد اﻻﻋﻤﺎل‬
‫اﺷﺘﺮى اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﻴﻪ ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﻮﻳﺪه ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬
‫ﻗﻮى ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺰﻧﺲ‬
‫اﻟﺘﺤﺪى اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫ﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬

‫‪ 6‬ﺧﻄﻮات ﻻﺑﺪ ﺗﻮاﻓﺮﻫﺎ ﻓﻰ‬

‫اﺗﻜﻠﻤﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻃﺮق ﺗﺤﻔﻴﺰ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ او اﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﻮﺻﻴﺎت ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‬
‫وازاى اﻋﻤﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻔﻜﻴﺮه‬
‫واﻻﺟﺎﺑﻪ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ ﻣﺨﺎوف‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﺑﺎﻣﺎﻧﻪ وﺛﻘﺔ ﺣﺘﻰ اذا‬
‫وﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺑﺘﺎﻋﻰ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺞ اﺿﺎﻓﻰ ﻣﻊ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺠﺎﻧﺎ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻻﺳﺎﺳﻰ‬

‫ال ‪ 4‬ﺗﺤﺪﻳﺎت اﻟﻠﻰ ﺑﺘﻮاﺟﻬﻚ‬ ‫ﺗﻜﺮﻳﻢ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ‬

‫ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﻚ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﻻ ﺗﺴﺮع وراء ﻃﻠﺒﺎت‬
‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻛﻦ ﻧﻔﺴﺎ وداﻓﻊ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻔﺮق ﺑﻴﻦ ال ‪Outbound‬‬ ‫أﻓﻜﺎر ﻟﺰﻳﺎدة ال‬ ‫ﻫﺪاﻳﺎ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﺑﺎﻟﺤﺎﺟﺎت‬ ‫ﻓﻜﺮﺗﻚ‬
‫‪and inbound‬‬ ‫اﻟﻠﻰ ﺑﻴﺤﺒﻬﺎ‬
‫اﻟﻤﻠﺨﺺ‬ ‫‪Delight‬‬
‫‪marketing‬‬
‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻫﻮ اﻟﻠﻰ ﺑﻴﺤﺪد‬
‫اﻓﻜﺎر ﻟﺰﻳﺎدة ال ‪Delight‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ﻟﻌﺮض ﻣﺤﺪد وﺗﻄﺒﻖ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻼء‬ ‫ﻓﻰ ﺣﺎﺟﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻓﻘﻂ‬