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यूिनट 7
संसाधन जुटाना

सीखने के मकसद:
अध्याय का अध्ययन करने के बाद आपको सक्षम होना चािहए:

- िविभन्न प्रकार के संसाधनों की पहचान करें मानव संसाधनों की चयन

- प्रक्िरया को समझें एक संरक्षक की भूिमका और महत्व का वर्णन
- करें
- अचल और कार्यशील पूंजी का अर्थ बताएं कार्यशील पूंजी
- को प्रभािवत करने वाले कारकों की व्याख्या करें पूंजी संरचना
- का अर्थ बताएं िवत्त के िविभन्न स्रोतों की व्याख्या करें
- मेंटरिशप की अवधारणा को समझें संरक्षक की भूिमका और
- महत्व पर प्रकाश डालें
-
- व्यवसाय और उद्योग का वर्गीकरण कीिजए
- एक उद्यमी के िलए िविभन्न स्रोतों की पहचान कीिजए

मामले का अध्ययन

िदलचस्प अहसास
पांच मंिजला होटल के संस्थापक-मािलक राहुल शर्मा, बनारस िहंदू िवश्विवद्यालय के इंजीिनयर ने एक लंबा सफर तय िकया
है। व्यवसायी की तीन पीि़ढयों वाले पिरवार से आने वाले राहुल को वस्तुतः खरोंच से शुरू करके जीवन में संघर्ष करना पड़ा।
उनके पूर्वज पंजाब के बटाला में अच्छी तरह से बसे हुए थे, जहाँ उनके पास अलौह रोिलंग िमलों और मशीन टूल इकाइयों की
ढलाई थी। 1957 में, राहुल के िपता ने अलौह बर्तनों के िनर्माण के िलए एक स्थानीय व्यवसायी के साथ साझेदारी में, अपने
पिरवार से अलग होने और अधातु इकाई शुरू करने के िलए नागपुर के पास भंडारा में स्थानांतिरत होने का फैसला िकया।

1968 में, राहुल ने अपने िपता का व्यवसाय संभाला, केवल यह पता लगाने के िलए िक व्यवसाय से होने वाली आय मुश्िकल से
उनके चार भाइयों और दो बहनों के बड़े पिरवार का भरण-पोषण करने के िलए पर्याप्त थी।

राहुल ने कंपनी की संरचना, ओवरहेड्स, कच्चे माल, आपूर्ितकर्ताओं आिद की पूरी व्यावसाियक स्िथित की समीक्षा की
तािक यह मूल्यांकन िकया जा सके िक चीजें कहां गलत हो रही हैं।
यहीं पर उन्होंने महसूस िकया िक, एक तरफ, उनका मूल कच्चा माल जैसे पीतल का स्क्रैप, तांबा और जस्ता, न केवल
महंगा था बल्िक पिरवहन लागत ने उनकी कार्यशील पूंजी को भारी प्रभािवत िकया क्योंिक यह सब मुख्य रूप से महाराष्ट्र
के पश्िचमी क्षेत्र से आता था। मुंबई और पुणे से और दूसरी ओर, उनके तैयार उत्पादों का बड़ा िहस्सा यानी पीतल के बर्तन
भी इन क्षेत्रों में बेचे जाते थे। यह तथ्य टर्िनंग प्वाइंट के रूप में सामने आया।

202
 कच्चे माल की आसान उपलब्धता और बाजार से िनकटता ने उन्हें पुणे स्थानांतिरत करने के िलए प्रमुख एजेंटों के रूप में
काम िकया। तब से, पीछे मुड़कर नहीं देखा। इससे न केवल पिरवहन लागत में बचत हुई बल्िक कमी भी आई; उल्लेखनीय रूप
से, उनके उत्पादन की कुल लागत।

क्या आप राहुल शर्मा की सफलता का कारण समझ सकते हैं? हाँ, संसाधन उपलब्धता।
पिरचय
उद्यिमयों का एक बहुत ही महत्वपूर्ण कार्य उिचत संसाधनों की व्यवस्था करना और उन्हें प्राप्त करना है। "सोचना"
उद्यिमयों के िलए एक महत्वपूर्ण शब्द है, क्योंिक गाय दूध नहीं देती, दूध िनकालना पड़ता है-अर्थात् उद्यमी का प्रथम कार्य
होता है, रचनात्मक ढंग से, उद्यम के कार्य करने के िलए आवश्यक संसाधनों की व्यवस्था करना।

एक गितिविध को पूरा करने के िलए आवश्यक एक आर्िथक या उत्पादक कारक, या एक उद्यम शुरू करने और वांिछत पिरणाम
प्राप्त करने के साधन के रूप में 'संसाधन' के रूप में जाना जाता है। इसिलए, 'संसाधन' का अर्थ है "पूर्व िनर्धािरत संगठनात्मक
लक्ष्यों को प्राप्त करने के िलए संगठन की गितिविधयों का समर्थन करने के िलए आवश्यक या आवश्यक कुछ भी या साधन
(भौितक मूर्त / गैर-भौितक-मूर्त)।"

ये 'संसाधन' िकसी भी आर्िथक गितिविध के जीवन रक्त होते हैं। उनकी सफल और समय पर पहचान, खरीद और उपयोग एक
संगठन की सफलता सुिनश्िचत करते हैं। मानव, िवत्तीय, भौितक और ज्ञान बुिनयादी कारक हैं जो एक फर्म को अपनी
व्यावसाियक प्रक्िरयाओं को करने के साधन प्रदान करते हैं और इन्हें 'व्यावसाियक संसाधन' कहा जाता है।

संसाधनों की खरीद: संघटन

संसाधन जुटाना पूर्व िनर्धािरत संगठनात्मक लक्ष्यों को प्राप्त करने के िलए संगठन के कार्य को लागू करने के िलए िविभन्न
तंत्रों का उपयोग करते हुए संसाधन प्रदाता से संसाधन प्राप्त करने की प्रक्िरया है। यह आवश्यक संसाधनों को 'समय पर
लागत प्रभावी तरीके' से प्राप्त करने से संबंिधत है। संसाधन जुटाना अिधग्रहीत संसाधनों का सही उपयोग करने के साथ सही
समय पर, सही कीमत पर सही प्रकार के संसाधन होने की वकालत करता है, िजससे उनका इष्टतम उपयोग सुिनश्िचत होता है।

िकसी भी उद्यम के िलए सबसे बुिनयादी संसाधन हैं:

भूिम
बी) श्रम
ग) पूंजी
हालांिक 'अन्य संसाधनों' की आवश्यकता उद्यम से उद्यम में िभन्न होती है, लेिकन आमतौर पर इसमें शािमल होते हैं:
ए) उद्यिमता
बी) ऊर्जा
ग) िवशेषज्ञता
घ) सूचना
ई) प्रबंधन
च) मशीनें
छ) सामग्री और तरीके

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 योजना प्रभावी "संसाधन जुटाना"
बहुत बार, हम 'संसाधन जुटाना' शब्द की तुलना धन उगाहने से करते हैं। लेिकन यह तरल धन से परे चला जाता है। इसमें
मूल्यवान संपर्क और नेटवर्क बनाना और संगठन के िलए महत्वपूर्ण रुिच, समर्थन और तरह के योगदान को शािमल करना
शािमल है। संगठनों को प्रभावी होने के िलए संसाधन जुटाने के िलए पर्याप्त तैयारी करनी चािहए और यह सुिनश्िचत करना
चािहए िक वे सभी अवसरों को अिधकतम कर रहे हैं।

एक संगठन की संसाधन जुटाने की योजना को संगठनात्मक लक्ष्यों के साथ मजबूती से एकीकृत िकया जाना चािहए और
िनम्नानुसार चरण-दर-चरण तैयार िकया जाना चािहए:

एक संसाधन जुटाने की योजना को संगठन के िवजन, िमशन और लक्ष्यों का बारीकी से पालन करना चािहए।

इस प्रकार, िकसी भी उद्यम की सफलता उद्यमी की क्षमता और क्षमता में िनिहत है:

(1) संसाधनों को जुटाना

(2) संसाधनों को व्यवस्िथत करना

(3) उन्हें कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से प्रबंिधत करें क्योंिक वे हमेशा अपनी मांग के संदर्भ में दुर्लभ होते हैं।

संसाधनों के प्रकार:
एक फर्म के संसाधन उत्पादन प्रक्िरया में बुिनयादी इनपुट होते हैं, जो अलग-अलग तरीकों से संयुक्त होते हैं तािक बेहतर
प्रदर्शन प्राप्त करने के िलए दृढ़ क्षमता प्रदान की जा सके। िविभन्न फर्मों को िविभन्न संसाधनों की आवश्यकता होती है।
संसाधनों की आवश्यकता इस पर िनर्भर करती है:

(ए) गितिविध की प्रकृित (बी) गितिविध का आकार

(सी) उत्पाद िविनर्देश (डी) व्यावसाियक गितिविध का प्रकार

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"रणनीित दीर्घाविध में एक संगठन की िदशा और कार्यक्षेत्र है; जो बाजारों की जरूरतों को पूरा करने और िहतधारकों की
अपेक्षाओं को पूरा करने के िलए एक चुनौतीपूर्ण वातावरण के भीतर संसाधनों के िवन्यास के माध्यम से संगठन के िलए लाभ
प्राप्त करती है", जॉनसन और स्कोल्स।
इस प्रकार, यह प्रश्न उठता है: ये "संसाधन" क्या हैं जो एक उद्यम को अपनी चुनी हुई रणनीित को आगे बढ़ाने के िलए रखने
की आवश्यकता है?

व्यावसाियक संसाधनों को िनम्निलिखत के रूप में उपयोगी रूप से समूहीकृत िकया जा सकता है:

मैं शारीिरक चतुर्थ। सामग्री

द्िवतीय। इंसान वी। अमूर्त
तृतीय। िवत्तीय

मैं शारीिरक
भौितक संसाधन वे हैं जो मानव द्वारा अपनी योग्यताओं और कौशलों के द्वारा बनाए जाते हैं। वे एक उद्यम को चलाने के
िलए आवश्यक भवनों, संयंत्रों, मशीनरी आिद के रूप में एक संगठन के िलए उपलब्ध हैं।

इसिलए, उद्यमी के िलए सबसे बड़ी िचंता उस 'स्थान' का आकलन करना है जहाँ उद्यम स्थािपत होने जा रहा है। िनर्माण
के िलए आवश्यक बुिनयादी ढांचा सभी भौितक संसाधनों का िहस्सा है।

भौितक संसाधनों की श्रेणी में उद्यम की भौितक क्षमता से संबंिधत पिरचालन संसाधनों की एक िवस्तृत श्रृंखला शािमल
है, िजसमें मुख्य रूप से शािमल हैं:

भौितक संसाधनों का सावधानीपूर्वक चयन आवश्यक है क्योंिक कई संबद्ध मुद्दे चयिनत 'स्थान' से प्रभािवत होते हैं,
जैसे:

(1) पूंजी लागत

(2) अन्य संसाधनों तक पहुँच
(3) पिरवहन और संचार लागत
(4) जनशक्ित की उपलब्धता और इसकी लागत (मजदूरी, वेतन)
(5) उत्पादन की लागत
(6) अन्य उपयोिगताओं जैसे पानी, गैस, ईंधन आिद की उपलब्धता।
(7) कच्चे माल और तैयार माल दोनों के िलए बाजार तक पहुंच
(8) प्रदूषण की िचंता शािमल है

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 (9) कानूनी आवश्यकताओं की िडग्री जैसे कर आिद।

अगला, अन्य भौितक संसाधनों जैसे मशीनरी, उपकरण, उपकरण, प्रक्िरया प्रौद्योिगकी, कच्चा माल आिद को भी
गहन जांच की आवश्यकता होती है क्योंिक उनका असर िनम्न पर होगा:

a) पिरयोजना की लघु और दीर्घकािलक लागत।

ख) इन पिरसंपत्ितयों से अपेक्िषत स्थाियत्व और उपयोिगता (उपयोिगता)।

ग) िवकास क्षमता की संभावना।

घ) 'बाजार की जरूरत' उत्पादों की श्रेणी और प्रौद्योिगकी के प्रकार को तय करने में मदद करती है।

ई) कवर िकए जाने वाले बाजार का आकार अप्रत्यक्ष रूप से संयंत्र के आकार/क्षमता का आकलन करने में मदद करेगा।

च) गुणवत्ता संबंधी िचंताएं।

छ) प्रौद्योिगकी के हस्तांतरण की व्यवहार्यता अर्थात क्या इस प्रकार चयिनत प्रौद्योिगकी/तकनीक को

प्राप्त करना और कार्यान्िवत करना संभव है।

ज) जनशक्ित के प्रिशक्षण की व्यवहार्यता, अर्थात, क्या चयिनत प्रौद्योिगकी पर श्रिमकों को आवश्यक

प्रिशक्षण प्रदान करना संभव है?

अप्रचिलत, अप्रचिलत, िघसी-िपटी मशीनरी, या बीमार पौधे, यिद अिधग्रिहत िकए जाते हैं, तो न केवल खराब पूंजीगत
बजट िनर्णयों का पिरणाम होगा, बल्िक एक उद्यमी के नवाचार और रचनात्मकता में भी बाधा उत्पन्न होगी।

इस प्रकार, प्रभावी समर्थन सेवा व्यवस्था और रखरखाव द्वारा समर्िथत वर्तमान, वैध तकनीक को प्राथिमकता दी
जानी चािहए।

द्िवतीय। इंसान
"एक फर्म में काम करने वाले लोग इसे वही बनाते हैं जो यह है।"

हर्बर्ट जी. िहक्स और सी. रे गुलेट।

सबसे महत्वपूर्ण संपत्ित जो एक फर्म के पास होनी चािहए और िजसका प्रबंधन को सबसे अिधक ध्यान रखना चािहए,
वे उद्यमों की मानव संपत्ित हैं, िजनके अभाव में अन्य सभी िनर्जीव संसाधन बेकार हैं। िकसी संगठन का प्रदर्शन और
पिरणामी उत्पादकता उसके मानव संसाधन की मात्रा और गुणवत्ता के सीधे आनुपाितक होते हैं। योग्य लोगों/कार्िमकों
की एक समृद्ध और िनरंतर आपूर्ित एक उद्यम के फलने-फूलने का सबसे अच्छा आश्वासन है। 'राइट मैन एट राइट जॉब
एट राइट टाइम'- सफल उद्यमों का मंत्र है क्योंिक यह सुिनश्िचत करता है:

(1) फर्म को िवशेषज्ञता का लाभ

(2) संसाधनों की बर्बादी को कम करता है

(3) अक्षमताओं को कम करता है

(4) श्रम टर्नओवर अनुपात और अनुपस्िथित की दर को कम करता है

(5) उत्पादन की लागत बचाता है

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 मानव संसाधनों के बारे में सोचा जा सकता है "कुल ज्ञान कौशल, रचनात्मक क्षमता, प्रितभा और एक संगठन के
कर्मचािरयों की योग्यता के साथ-साथ एक व्यक्ित के मूल्य, दृष्िटकोण और लाभ।"

इसिलए, वफादार, कुशल और समर्िपत कर्िमयों का िनर्माण करने के िलए, उद्यमी को आकलन करने की आवश्यकता है:

(ए) उसे िकस प्रकार के लोगों की आवश्यकता है?

(बी) उसे िकतने लोगों की आवश्यकता है?

एक उद्यमी को यह कभी नहीं भूलना चािहए िक वह एसएसआई इकाई में सबसे महत्वपूर्ण मानव संसाधन है क्योंिक वह
एक िनयोक्ता और एक कर्मचारी दोनों है।

(ए) उसे िकस प्रकार के लोगों की आवश्यकता है?

अपना काम जारी रखने के िलए, प्रत्येक संगठन को आवश्यक योग्यता, कौशल, ज्ञान, कार्य अनुभव और काम करने
की क्षमता वाले कर्िमयों की आवश्यकता होती है। उद्यमी को स्पष्ट रूप से पता होना चािहए िक िकस प्रकार के
"व्यक्ित का चयन िकया जाना चािहए। 'प्रकार/प्रकार'' प्रस्तािवत कर्मचािरयों के पास होने वाली िविशष्ट योग्यता,
कौशल, अनुभव, आयु आिद को संदर्िभत करता है। एक हद तक, व्यावसाियक गितिविध की प्रकृित उद्यमी को
आवश्यक जनशक्ित के प्रकार को तय करने में मदद करती है।

िरक्त पद को भरने के िलए िजस प्रकार के कर्िमयों की आवश्यकता होती है, उसके िलए एक सावधानीपूर्वक योजना,
दृढ़ता और िनयंत्रण की आवश्यकता होती है। यह प्रक्िरया सबसे पहले उन कार्यों के िनर्धारण की मांग करती है िजसमें
नौकरी और कौशल, ज्ञान, योग्यता, िजम्मेदािरयां, कार्यकर्ता के िलए आवश्यक कर्तव्य शािमल हैं। काम का सफल
प्रदर्शन। यह िकसी कार्य के समुिचत िनष्पादन के िलए आवश्यक न्यूनतम स्वीकार्य मानवीय गुणों का िववरण तैयार
करने जैसा है।

इकाई िजतनी बड़ी होगी, िकए जाने वाले कार्यों की प्रकृित उतनी ही अिधक िविवध होगी और इस प्रकार िविभन्न प्रकार
के कर्िमयों की आवश्यकता होगी और इसके िवपरीत। आवश्यक मानव संसाधन के प्रकार संगठन से संगठन में िभन्न हो
सकते हैं। आवश्यक जनशक्ित के प्रकार/प्रकार का आकलन करते समय उद्यमी को मिहलाओं, िपछड़े समुदायों के
व्यक्ितयों और िवशेष योग्यता वाले लोगों को िनयुक्त करने की नीित बनाना नहीं भूलना चािहए।

मैिनंग टेबल:

िहंदुस्तान लीवर ने खुद के िलए अनुकरणीय "संगठन चार्ट" का मसौदा तैयार िकया था", िनर्धािरत करने के िलए:
िकतने लोगों को, िकस स्तर पर, िकस पद पर और िकस तरह के अनुभव और प्रिशक्षण के उद्देश्यों को पूरा करने की
आवश्यकता होगी।

पूरे संगठन के िलए जनशक्ित िवकिसत करना कोई आसान काम नहीं है। उद्यम को बनाने, िडजाइन करने, िवकिसत करने,
प्रबंिधत करने और संचािलत करने के िलए इस महत्वपूर्ण आर्िथक संसाधन की आवश्यकता होती है। मानव संपत्ित के
महत्व को ध्यान में रखते हुए, एक उद्यम उनके चयन में गलत नहीं होने का साहस कर सकता है।

आरंभ करने के िलए, िकए जाने वाले कुल कार्य को पैकेजों में िवभािजत और समूहीकृत िकया जाता है; हम इसे "नौकरी"
कहते हैं। एक नौकरी में कई पद शािमल हो सकते हैं, एक पद के िलए एक से संबंिधत कार्य िकया जाता है

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िवशेष कर्मचारी। एक संगठन में, प्रत्येक व्यक्ित की एक अलग स्िथित, कर्तव्य, िजम्मेदािरयाँ होती हैं, िजससे एक
संगठन के िलए प्रबंधकों, मािलकों, पर्यवेक्षकों, प्रशासकों, इंजीिनयरों, तकनीकी, कुशल और अकुशल श्रिमकों से
लेकर कर्िमयों की एक िवस्तृत श्रृंखला होना अिनवार्य हो जाता है। िकस तरह के व्यक्ित को भर्ती करना है और िकस
गुण के िलए उस व्यक्ित का परीक्षण िकया जाना चािहए, इसके िलए बहुत सावधान, व्यवस्िथत, वैज्ञािनक और
संगिठत योजना की आवश्यकता है।

एक उद्यम द्वारा आवश्यक मानव संसाधनों को मोटे तौर पर िनम्नानुसार वर्गीकृत िकया जा सकता है:

1. प्रबंधकीय जनशक्ित

2. गैर-प्रबंधकीय जनशक्ित

3. पेशेवर और अन्य

िजतना बड़ा उद्यम, उतना ही जिटल वर्गीकरण है।

मैिनंग टेबल

ऊपर
बड़ा उद्यम
जिटल है
इसका बोर्ड मध्य वर्गीकरण, जबिक
िनदेशक इकाई छोटी
प्रितबंिधत जनशक्ित
आवश्यक है।
िवपणन
अध्यक्ष प्रबंधक िनचला

पहली पंक्ित
कुर्सी उत्पादन
िनरीक्षकों
व्यक्ित प्रबंधक
अधीक्षकों

मानव संसाधन
आम पर्यवेक्षकों
प्रबंधक
िनदेशक

िवत्तीय
सीईओ प्रबंधक फोरमैन

(ए) प्रबंधकीय कर्मचारी

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 प्रिशक्िषत जनशक्ित
सीए

तकनीकी या
अर्द्ध कुशल

अकुशल
सी

श्रम

प्रशासिनक
श्रम

जनशक्ित
अत्यिधक

वकील
कुशल
कुशल

श्रम

बैंकर

पेशेवर
लेखा परीक्षक

(बी) गैर-प्रबंधकीय कर्मचारी (सी) अन्य

(बी) उसे िकतने लोगों की आवश्यकता है?

यह प्रश्न उद्यम द्वारा आवश्यक कार्िमकों की मात्रा से संबंिधत है। पूरे उद्यम में िविभन्न पदों के िलए आवश्यक लोगों
की संख्या इससे प्रभािवत होती है:
(ए) िकए जाने वाले कार्यों की कुल रािश का पता लगाना और िफर इसे गितिविधयों के िविभन्न सेटों में िवभािजत करना।

(बी) िविभन्न गितिविधयों के तहत पूरा करने के िलए आवश्यक कार्यों और नौकिरयों की कुल संख्या।

(c) एक िनर्िदष्ट समयाविध में औसत व्यक्ित िकतना काम कर सकता है?
(डी) अनुपस्िथित का स्तर अपेक्िषत है।
(ई) श्रम कारोबार का स्तर।
(च) कर्मचािरयों की वर्तमान संख्या।
(जी) िवस्तार, िविवधीकरण और िवकास के िलए भिवष्य की योजनाएं।
मानव संसाधन का कुशल उपयोग:
1. प्रबंधकीय कर्मचारी:यह श्रेणी उद्यम के ब्रेन बॉक्स की तरह है। उद्यम के िलए नीितयां, उद्देश्य लक्ष्य आिद
बनाना, उनका कार्यान्वयन सुिनश्िचत करना और अंत में श्रिमकों से काम करवाना इस श्रेणी का क्षेत्र क्षेत्र
है।
2. गैर-प्रबंधकीय कर्मचारी:वास्तिवक समूह जो कच्चे माल को प्रभावी रूप से तैयार माल में पिरवर्ितत करता है, वह
'श्रिमक' है। कार्य की प्रकृित सौंपे जाने वाले कर्मचािरयों की गुणवत्ता और मात्रा तय करती है।

3. प्रिशक्िषत तकनीकी जनशक्ित: इसमें ऐसे लोग शािमल हैं िजनके पास तकनीकी िवशेषज्ञता है और मशीनरी के
चयन, स्थापना, पर्यवेक्षण और संचालन के िलए अक्सर उनकी आवश्यकता होती है।

4. प्रशासिनक जनशक्ित: उद्यम चलाने के िलए उद्यमी को कर्मचािरयों के एक समूह की आवश्यकता होती है जो
प्रबंधकीय, पेशेवर और प्रिशक्िषत कर्मचािरयों को सहायता सेवाएँ देता है। वे सीधे उत्पादन में योगदान नहीं करते
हैं बल्िक उद्यम के रखरखाव में केवल सहायक सेवाएं प्रदान करते हैं।

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5. पेशेवर जनशक्ित: चार्टर्ड एकाउंटेंट, ऑिडटर, बैंकर, वकील, जो पेशेवर िवशेषज्ञ हैं, उन्हें आवश्यकता पड़ने पर
उद्यमी द्वारा आउटसोर्स िकया जा सकता है। छोटे उद्यम उन्हें उनके िनयिमत पेरोल पर वहन नहीं कर सकते।

इस प्रकार मानव संसाधनों का कुशल उपयोग तभी संभव है जब उद्यमी िनर्णय लेने में सक्षम हो:

(i) िकए जाने वाले कुल कार्य

(ii) सही प्रकार के लोग जो काम कर सकते हैं।

(iii) सही काम पर सही आदमी को रोजगार देना।

कार्िमक का चयन:
सही जगह पर उिचत कौशल वाले लोगों की सही संख्या और सही तरह के लोगों का चयन करना और काम करने के िलए
सही समय, िजसके िलए वे आर्िथक रूप से सबसे उपयुक्त हैं, उद्यमी की ओर से जरूरतें, एक सावधान, व्यापक, गहन और
कर्िमयों के चयन के िलए वैज्ञािनक रूप से िवकिसत रणनीित में शािमल हैं:

(1) कुशल दोहन और वैज्ञािनक चयन।

(2) उिचत और लागत प्रभावी प्रिशक्षण।

(3) संगठन और उसके वातावरण के साथ उिचत प्रेरण, अिभिवन्यास और पिरिचत होना।

(4) आविधक प्रदर्शन मूल्यांकन।

(5) प्रितक्िरया और िवकास की गुंजाइश।

(6) उिचत प्रेरणा और पािरश्रिमक योजनाएँ।

(7) प्रबंधन में भागीदारी के िलए गुंजाइश सुिनश्िचत करना।

(8) कर्मचािरयों के मुआवजे और कल्याण के उपायों को िनयंत्िरत करने वाली कुछ वैधािनक आवश्यकताओं का पालन
सुिनश्िचत करना, जैसे िक कारखाना अिधिनयम, भिवष्य िनिध और िविवध प्रावधान अिधिनयम, आिद।

िवशेषज्ञ पेशेवर सहायता

आज िवशेषज्ञता का युग है। प्रितस्पर्धात्मक लाभ तभी महसूस िकया जा सकता है जब व्यवसाय अपने संचालन में
अिधक कुशल हो जाते हैं और अपनी अक्षमताओं की लागत कम कर देते हैं।

यहां तक िक सबसे सफल कंपिनयों ने भी महसूस िकया है िक:

(ए) वे व्यवसाय के सभी पहलुओं - उत्पादन, िवतरण, िवपणन, कानूनी, शोध आिद के साथ न्याय नहीं कर सकते।

(बी) उद्यम की कभी न खत्म होने वाली आवश्यकताओं को पूरा करने के िलए उनके पास पर्याप्त िवशेषज्ञता,
संसाधन, समय और ऊर्जा नहीं है। इस प्रकार, फर्म के बाहर से या तो आउटसोर्िसंग या पेशेवर सेवाओं का लाभ
उठाना, िपछले एक दशक में मानव संसाधन में एक प्रमुख प्रवृत्ित बन गई है।

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 हालांिक पेशेवर सेवाओं की कोई एकल, मानक कानूनी पिरभाषा नहीं है, अिधकांश अदालतें इस बात से सहमत हैं िक
यह वाक्यांश मोटे तौर पर एक कॉिलंग, व्यवसाय या व्यवसाय को संदर्िभत करता है:

- िविशष्ट िशक्षा, ज्ञान, श्रम, िनर्णय और कौशल मुख्य रूप से मानिसक या बौद्िधक है
-
- पेशेवर कार्यबल है अच्छा पूंजी संसाधन
- तीव्रता क्षेत्र में िवशेषज्ञता सािबत हुई
- है
- िकए गए काम के बदले में मुआवजे की उम्मीद करता है।

इस प्रकार, पेशेवर सेवा स्वतंत्र ठेकेदारों और सलाहकारों द्वारा िनष्पािदत तकनीकी या अद्िवतीय कार्यों का एक
उद्योग है, िजसका व्यवसाय ऐसी सेवा प्रदान करना है। आवश्यकता पड़ने पर या िनयिमत आधार पर पेशेवर
िवशेषज्ञता हािसल करने से उद्यमी को िनम्निलिखत में मदद िमलेगी:

एक बेहतर लागत दक्षता

ए) कम बर्बादी।

बी) समय, लागत और ऊर्जा की बचत।

ग) संबंिधत क्षेत्र में पेशेवर िसद्ध िवशेषज्ञता के कारण उच्च दक्षता और प्रभावशीलता।

घ) उद्यम के मुख्य क्षेत्रों/गितिविधयों पर ध्यान दें।

ई) समयबद्ध सीमा में और लागत के अंश पर योग्य गुणवत्ता सेवा का लाभ उठाएं।

f) जोिखम की संभावना कम करें।

छ) इन सुिवधाओं को अपने दम पर उपलब्ध कराने के िलए बुिनयादी ढांचे के िनर्माण में आवश्यक अितिरक्त िनश्िचत
िनवेश पर बचत करें।

ज) पिरभािषत क्षेत्र में दूसरों की िवशेषज्ञता और अनुभव के कारण व्यवसाय को बढ़ाना।

i) नए और बढ़ते बाजारों तक पहुंच।
"नॉन-कोर" और कभी-कभी कोर कार्यों को अनुबंिधत करने की यह उभरती हुई प्रवृत्ित लचीलेपन में सुधार,
जवाबदेही में वृद्िध, श्रम लागत में कमी और संगठन को इस बात पर ध्यान केंद्िरत करने की अनुमित देती है िक यह
सबसे अच्छा क्या करता है।

अत: कार्य में िवशेषज्ञता प्राप्त करने के िलए उद्यमी को अपनी आवश्यकता के अनुसार िनम्न प्रकार के योग्य
संसाधनों का क्रय/व्यवस्था करने का प्रयास करना चािहए:

(1) पेशेवर लेखाकार (11) गोदाम

(2) वकील (12) िवज्ञापनदाता
(3) लेखा परीक्षक (13) कोिरयर
(4) बैंकर (14) ग्राहक सहायता सेवाएँ
(5) ट्रांसपोर्टर (15) िवत्तीय लेखा सेवाएं

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 (6) जनसंपर्क पेशेवर (16) व्यापार सलाहकार

(7) शोधकर्ता (17) कानून फर्म

(8) कॉपीराइटर (18) आर्िकटेक्ट्स

(9) मूल्यांकक (19) वकील

(10) कॉपीराइटर (20) व्यवसाय िवकास प्रबंधक

कैसे खरीदें:

आजकल, ये सेवाएं लाइसेंसधािरयों तक सीिमत नहीं हैं (अर्थात पेशेवर लाइसेंस रखने वाले व्यक्ित), वे साझेदारी, फर्मों,
या िनगमों के साथ-साथ व्यक्ितयों को भी चला सकते हैं।

यह उद्यमी के िलए आवश्यक संसाधन की सीमा, प्रकृित और प्रकार का िवश्लेषण और मूल्यांकन करने के िलए है।
आमतौर पर, इनके माध्यम से इनकी व्यवस्था की जा सकती है:

- संिवदात्मक व्यवस्था

- तीसरे पक्ष की व्यवस्था

- पट्टा आधार

- कैप्िटव यूिनट की व्यवस्था

- अंशकािलक व्यवस्था

- िनयिमत आधार

पेशेवर सेवाएं प्रदान करने वाले एक स्वतंत्र ठेकेदार या सलाहकार का चयन आमतौर पर कौशल, ज्ञान, प्रितष्ठा,
नैितकता और रचनात्मकता और कीमत पर िनर्भर करता है। उनमें से कुछ पिरयोजनाओं के िलए िनर्धािरत दर चार्ज करते
हैं जबिक अन्य शािमल कार्य का आकलन करने के बाद ही कीमत िनर्धािरत करते हैं। प्रित घंटा शुल्क या पिरयोजना की
अनुमािनत लंबाई के आधार पर आजकल पेशेवरों को िनयुक्त करना काफी आम है।

तृतीय। िवत्तीय
उद्यम शुरू करने के िलए िवत्त महत्वपूर्ण पूर्वापेक्षाओं में से एक है। यह िवत्त की उपलब्धता है जो एक उद्यमी को
कर्िमयों, मशीनों, सामग्िरयों, िविधयों, भूिम को एक साथ लाने और एक सपने को वास्तिवकता में बदलने की सुिवधा देती
है।

िवत्त को "उत्पादन की प्रक्िरया के िलए स्नेहक" या "उद्यम की जीवनदाियनी" या "िजसके पास सोना है वह िनयम
बनाता है" के रूप में व्याख्या करना गलत नहीं होगा।

िवत्तीय संसाधनों के एक भाग के रूप में, एक उद्यमी को िनम्निलिखत पर काम करना चािहए:

(1) िकतने िवत्त की आवश्यकता है?

सबसे पहले, आवश्यक पूंजी की सही मात्रा के संबंध में एक आकलन िकया जाना है। न तो धन की कमी होनी
चािहए, न ही कोई अिधकता होनी चािहए, क्योंिक िवत्त एक लागत के िवरुद्ध जुटाया जाता है।

212
(2) वे शर्तें िजनके िलए िवत्त की आवश्यकता है

िवत्त, के िलए आवश्यक है:

(ए)दीर्घकािलक:यह आम तौर पर 5 या अिधक वर्षों की अविध के िलए होता है:

(i) अचल संपत्ितयों की खरीद

(ii) िवस्तार या िविवधीकरण योजनाओं को पूरा करना

(iii) शोध कार्य करना

(बी)लघु अविध:यह आम तौर पर 1 वर्ष तक की अविध होती है। कार्यशील पूंजी की आवश्यकता को पूरा करने के
िलए अल्पाविध िवत्त जुटाना है।

(सी)मध्यम अविध:एक अविध, जहां िवत्त की आवश्यकता एक वर्ष से अिधक लेिकन 5 वर्ष से कम के िलए
होती है, मध्यम अविध की आवश्यकता कहलाती है। िवशेष रूप से आधुिनकीकरण की आवश्यकताओं को
पूरा करने के िलए मध्यम अविध के िलए िवत्त की आवश्यकता होती है।

(3) िवत्त उत्पन्न करने के स्रोत:ऐसे िविभन्न स्रोत हैं जहाँ से िवत्त की व्यवस्था की जा सकती है। अिधकांश
उद्यमी छोटी पूंजी अपने स्वयं के कोष से और शेष बाहर से िनवेश करते हैं।

इस प्रकार, मािलकों के धन और उधार ली गई धनरािश के बीच उिचत संतुलन का चयन करना अगला कदम है।

(ए)मािलक की िनिध:यह पूंजी का वह िहस्सा है जो पूरी तरह से उद्यमी के पास होता है:

(i) इक्िवटी पूंजी

(ii) वरीयता पूंजी

(iii) मार्िजन मनी/सीड मनी

(बी)उधार ली गई धनरािश: उद्यमी यिद आवश्यक हो तो बाहर से पूंजी जुटा सकता है:

(i) िडबेंचर जारी करना

(ii) िवत्तीय संस्थानों से ऋण

(iii) बैंकों से ऋण

(iv) धन के िनजी ऋणदाता

कुछ सरकारी योजनाओं को छोड़कर, बैंकों और िवत्तीय संस्थानों को ऋण जारी करने के िलए भौितक (संपत्ित)
सुरक्षा की आवश्यकता होती है। ऋण की मंजूरी के िलए संस्था के पास िगरवी रखी गई संपत्ित को संपार्श्िवक
सुरक्षा कहा जाता है। इस प्रकार, ऋण या तो हैं:

(ए) सुरक्िषत

(बी) असुरक्िषत

213
चतुर्थ। सामग्री
चाहे कोई व्यावसाियक उद्यम िकसी उत्पाद या सेवा का िवपणन करता हो, कच्चे माल, प्रसंस्करण और संयोजन,
मशीनों, औजारों, िबजली आिद के संयोजन से कुछ संचालन अिनवार्य रूप से िकए जाते हैं। उद्यम के प्रभावी संचालन के
िलए उत्पादन प्रक्िरयाओं में गहरी अंतर्दृष्िट आवश्यक है। कच्चे माल को मूल्य संवर्द्धन के साथ तैयार उत्पादों में
सफलतापूर्वक पिरवर्ितत करने के िलए, उद्यमी द्वारा व्यवस्थाओं की एक िवस्तृत व्यवस्था पर काम करने की
आवश्यकता है। कुछ महत्वपूर्ण िनर्णयों के संबंध में हैं:

(1) इकाई का आकार और इसकी स्थािपत क्षमता।

(2) मशीनरी की पहचान करना और आवश्यक तकनीकी जानकारी।
(3) शािमल तकनीकी प्रिशक्षण।
(4) गुणवत्ता िनयंत्रण प्रणाली की आवश्यकता है।
(5) आवश्यक तकनीकी कर्मचािरयों का प्रकार।
(6) रखरखाव लागत
(7) पुर्जों की उपलब्धता और सहायक सेवाएं (िबक्री के बाद की सेवाएं)
(8) संपत्ित की टूट-फूट दर।
(9) आवश्यक कच्चे माल का प्रकार।
(10) कच्चे माल की आपूर्ित, उनकी संख्या और स्थान।

वी। अमूर्त
एक बहुत उपेक्िषत संसाधन, जो अन्यथा काफी महत्वपूर्ण है, अमूर्त संसाधन है। इन संसाधनों को न तो महसूस िकया
जाता है और न ही देखा जाता है, छुआ या संरक्िषत िकया जाना तो दूर, लेिकन उद्यम को एक मजबूत आधार प्रदान करने
में अत्यिधक मदद करता है। अमूर्त अिधकार एक संसाधन है जो एक व्यवसाय को एक ऐसे लाभ को जारी रखने में
सक्षम बनाता है जो समान प्रकार के अन्य व्यवसाय द्वारा अर्िजत लाभ की सामान्य मूल दर से अिधक है। इस श्रेणी में
आम तौर पर शािमल हैं:

(ए) सद्भावना:व्यवसाय की मूर्त संपत्ित के मूल्य और व्यवसाय के वास्तिवक मूल्य के बीच का अंतर (कोई इसके िलए
िकतना भुगतान करने को तैयार होगा)। हालांिक यह आम तौर पर नए उद्यिमयों के मामले में मौजूद नहीं है। लेिकन
यिद वह िकसी साझेदारी या गठबंधन को प्राप्त कर रहा है या कर रहा है, तो उसे अपने सहयोगी की सद्भावना, यिद
कोई हो, से लाभ हो सकता है।

(बी) प्रितष्ठा:क्या व्यवसाय के पास अपने रणनीितक उद्देश्यों को पूरा करने का ट्रैक िरकॉर्ड है? यिद ऐसा है, तो
इससे कर्मचािरयों और आपूर्ितकर्ताओं से आवश्यक समर्थन प्राप्त करने में मदद िमल सकती है।

(सी) ब्रांड:मजबूत ब्रांड अक्सर महत्वपूर्ण कारक होते हैं िक िवकास की रणनीित सफल होती है या असफल। एक
उद्यमी को उसी का आकलन करने की आवश्यकता है। मजबूत ब्रांड के साथ जुड़ा होने के कारण, एक उद्यमी
उच्च मार्िजन कमा सकता है और बनाए रख सकता है।
(डी) बौद्िधक संपदा:पेटेंट और ट्रेडमार्क द्वारा संरक्िषत प्रमुख व्यावसाियक अिधकार उद्यमी द्वारा तैयार
िकया जाने वाला एक महत्वपूर्ण कारक हो सकता है।

214
 सारांश
संसाधन िकसी भी आर्िथक गितिविध का जीवन रक्त होते हैं। "पूर्विनर्धािरत संगठनात्मक लक्ष्यों को प्राप्त करने के िलए
संगठन की गितिविधयों का समर्थन करने के िलए आवश्यक या आवश्यक कुछ भी या साधन (भौितक मूर्त / गैर-भौितक-
मूर्त) को संसाधन के रूप में संदर्िभत िकया जाता है।"
प्रभावी "संसाधन संग्रहण" की योजना बनाना:
- संसाधन की आवश्यकता का मूल्यांकन और न्याय करें।
- आवश्यक संसाधन के प्रकार की पहचान करें। संसाधन
- की उपलब्धता का पता लगाएं।
- संसाधनों के आपूर्ितकर्ताओं के साथ प्रभावी संचार। आवश्यक
- संसाधनों की गुणवत्ता और मात्रा का मूल्यांकन करें। संसाधन जुटाने
- से संबंिधत समस्याओं की पहचान करें। संसाधनों के अिधग्रहण के
- िलए धन की व्यवस्था करें।
- खरीदे गए संसाधनों के िलए इन्वेंटरी प्रबंधन की योजना बनाएं।
प्रकार:

(1) शारीिरक (4) तकनीकी

(2) िवत्तीय (5) सामग्री
(3) मानव (6) अमूर्त

िवत्तीय आवश्यकताओं का अनुमान लगाना

सबसे महत्वपूर्ण समस्याओं में से एक िजसका सामना हर उद्यमी को करना पड़ता है, उद्यम के िलए िवत्तपोषण हािसल करना
है। हालांिक, यह िकसी भी उद्यम के जीवन भर एक समस्या है, यह स्टार्ट-अप में िवशेष रूप से तीव्र है।

सभी संसाधनों में सबसे दुर्लभ िवत्त को "उद्यम का जीवन रक्त" कहा जाता है, िजसकी लगातार मांग होती है। िवत्त की मांग
न केवल आवर्ती है बल्िक इसके िलए पूंजी की बढ़ती आवश्यकताओं को पूरा करने के िलए लगातार बढ़ रही है:

- प्रारंभ
- िदन-प्रितिदन का संचालन
- आधुिनकीकरण गितिविधयों का
- िवस्तार
- िविवधता
- अनुसंधान और िवकास गितिविधयाँ

इस प्रकार, आज की धनोन्मुख अर्थव्यवस्था में, िवत्त सभी प्रकार की आर्िथक गितिविधयों के मूलभूत आधारों में से एक है।
यह मास्टर कुंजी है जो िविनर्माण और व्यापािरक गितिविधयों में िनयोिजत होने के िलए अन्य सभी स्रोतों तक पहुंच प्रदान
करती है।

215
व्यवसाय िवत्त का अर्थ:
सामान्य तौर पर, िवत्त को वांिछत समय पर धन के प्रावधान के रूप में पिरभािषत िकया जा सकता है। हालाँिक, एक प्रबंधन
कार्य के रूप में इसका एक िवशेष अर्थ है। कोई भी छोटा या बड़ा व्यवसाय स्थािपत करने के िलए िवत्त की आवश्यकता होती
है। छोटे उद्यमों के मामले में, लोग अपनी बचत से योगदान कर सकते हैं या िरश्तेदारों, दोस्तों या कुछ िवत्तीय संस्थानों से ऋण
ले सकते हैं जबिक बड़े उद्यम िवत्त प्राप्त करने के िलए अन्य स्रोतों का उपयोग कर सकते हैं।

इस प्रकार, व्यावसाियक िवत्त को व्यावसाियक उद्यम की िवत्तीय आवश्यकताओं और समग्र उद्देश्यों को पूरा करने में
पूंजीगत िनिधयों के अिधग्रहण और उपयोग के रूप में पिरभािषत िकया जा सकता है।
व्यवसाय का प्रारंभ, िनर्वाह और िवकास सभी समय पर खरीद और िवत्त के इष्टतम उपयोग पर िनर्भर करता है, जो केवल
'लागत' यानी 'ब्याज' के िवरुद्ध उपलब्ध होता है यिद हम उधार ली गई पूंजी का उपयोग करते हैं या 'लाभांश' यिद कोई उद्यमी
इक्िवटी पूंजी का उपयोग करता है। व्यावसाियक िवत्त वह गितिविध है जो व्यवसाय में उपयोग की जाने वाली िनिधयों की
योजना, स्थापना, िनयंत्रण और प्रशासन से संबंिधत है।

िवत्तीय योजना:
व्यावसाियक िवत्त में मुख्य रूप से फर्म के समग्र उद्देश्यों को ध्यान में रखते हुए धन जुटाना और उनका प्रभावी उपयोग
शािमल है। इसके िलए उद्यमी की ओर से बहुत सावधानी और समझदारी की आवश्यकता होती है। िवत्तीय िनर्णय लेने के दो
प्रमुख क्षेत्रों में उद्यमी को िनम्निलिखत लेने की आवश्यकता होती है:

(ए) धन की आवश्यकता िनर्णय

(बी) िवत्तपोषण िनर्णय
धन की आवश्यकता का िनर्णय उद्यम के िलए कुल धन या पूंजी आवश्यकताओं के अनुमान से संबंिधत है, जबिक िवत्तपोषण
िनर्णय उन स्रोतों से संबंिधत है िजनसे धन जुटाया जाना है।

बड़ी कंपिनयाँ हमेशा अच्छी कंपिनयाँ नहीं होती हैं

सुिभक्षा
सुिभक्षा की शुरुआत 1997 में हुई थी, िजसके 1600 िरटेल आउटलेट िकराना, फल, सब्िजयां, दवाइयां, मोबाइल
फोन आिद बेचते थे, लेिकन नकदी की कमी और िवत्तीय कुप्रबंधन के कारण इसे 2009 में बंद कर िदया गया था।

धन की खरीद और िवतरण के िलए उिचत योजना उद्यमी के िलए िनम्निलिखत तीन पहलुओं का िवस्तार से पता लगाना
अिनवार्य बनाती है:
(ए) व्यवसाय योजनाओं को लागू करने के िलए आवश्यक िवत्त की कुल रािश (िकतने धन की आवश्यकता है?)

(बी) वांिछत रािश एकत्र करने के िलए उपयोग की जाने वाली िविभन्न प्रितभूितयों के रूप और अनुपात, जैसे िक पैसा कहां से
आएगा।
(सी) पूंजी के उपयोग और प्रशासन की नीितयां। (फर्म इन िनिधयों का सर्वोत्तम संभव तरीके से उपयोग कैसे कर सकती है?)

216
उद्यम के भिवष्य के िवत्तीय पहलुओं के संबंध में उद्यमी द्वारा िलया गया यह िनर्णय, "िवत्तीय योजना" कहलाता है। यह फंड
की आवश्यकता का अनुमान लगाने, फंड के स्रोतों को िनर्िदष्ट करने और उन्हें इष्टतम तरीके से उपयोग करने की प्रक्िरया है।

िकसी भी व्यावसाियक उद्यम की सफलता के िलए सुदृढ़ िवत्तीय िनयोजन आवश्यक है। इसमें िविभन्न िवभागों के बीच
संसाधनों के उिचत आवंटन को शािमल करते हुए व्यवसाय के िविभन्न कार्यात्मक क्षेत्रों के बीच उिचत समन्वय के िलए
नीितयां और प्रक्िरयाएं शािमल हैं। एक सटीक योजना के िबना, वर्तमान और भिवष्य में कंपनी की िवत्तीय जरूरतों को ध्यान में
रखते हुए, उद्यम को लगातार किठनाइयों का सामना करना पड़ सकता है जो इसके िवकास में बाधा डालता है।

उद्देश्य

िवत्तीय योजना एक िवत्तीय योजना तैयार करने की एक बौद्िधक प्रक्िरया होने के नाते, िनम्निलिखत उद्देश्यों को प्राप्त
करने के िलए तैयार की जाती है:

(ए) िविभन्न प्रकार की िवत्तीय आवश्यकताओं का आकलन करने के िलए, अर्थात। लंबी, मध्यम और छोटी अविध के फंड,
यानी पूंजीकरण।

(b) िमतव्यियता, सुिवधा, िवत्तीय प्रितबद्धताओं, स्वािमत्व आिद के िसद्धांतों अर्थात पूंजी संरचना को ध्यान में रखते हुए
उपयुक्त स्रोतों से धन की खरीद करना।

(c) पूर्व िनर्धािरत उद्देश्यों को प्राप्त करने के िलए िविभन्न िवभागों को धन आवंिटत करना।

(डी) िवत्तीय मामलों पर प्रभावी िनयंत्रण स्थािपत करने के िलए।

(ई) उद्यम की कार्यशील पूंजी आवश्यकता की इष्टतम रािश प्रदान करने के िलए।

(च) भिवष्य की आकस्िमकताओं के िलए भंडार का िनर्माण करना।

िवत्तीय योजना एक किठन काम है

नागार्जुन फाइनेंस, एक बड़ी कंपनी (हैदराबाद से बाहर स्िथत), जमाकर्ताओं को करोड़ों रुपये वापस करने में
िवफल रहने के कारण िववादों में िघर गई।
1982 में शुरू हुई नागार्जुन फाइनेंस िलिमटेड लाखों िनवेशकों वाली एक बड़ी कंपनी थी। लेिकन 2000 की शुरुआत
से कंपनी ने पिरपक्व जमाओं के पुनर्भुगतान में चूक शुरू कर दी।
अच्छा िवत्तीय संग्रह होते हुए भी यह असफलता से नहीं बच सका और जमाकर्ताओं के धन की रक्षा नहीं कर
सका।

धन की खरीद ही मुद्दा नहीं है, बल्िक इसकी प्रभावी तैनाती और उपयोग की योजना बनाना और भी आवश्यक है। उिचत
िवत्तीय िनयोजन के माध्यम से, एक उद्यमी आसानी से पूर्व िनर्धािरत कर सकता है, उद्यम द्वारा आवश्यक पूंजी की मात्रा
और प्रकार और साथ ही साथ इसका इष्टतम उपयोग सुिनश्िचत कर सकता है, क्योंिक यिद धन की व्यवस्था करना एक
समस्या है, तो खरीदी गई रािश को वापस करना जब भी खतरा हो . इस प्रकार, िवत्तीय योजना चािहए:

(ए) पूंजी की आवश्यकता और पूंजीकरण का अनुमान लगाएं

(बी) उद्यम की पूंजी संरचना तय करें

217
 अनुमािनत पूंजी आवश्यकता
पैिसिफ़क सनिवयर, कैिलफ़ोर्िनया की एक प्रितष्िठत कंपनी, जो दुिनया भर में उच्च-शैली के सामान, मुख्य रूप से
धूप का चश्मा, जूते और स्िवमिवयर पेश करने के िलए जानी जाती है, के पास अब बाज़ार में प्रितस्पर्धा करने के
िलए पूंजी नहीं है। ऐसा कहा जाता है िक पैिसिफक सनिवयर के सबसे बड़े जोिखमों में से एक हैपूंजी पर कम चल
रहा थाऔरिवत्तीय दाियत्वों को पूरा नहीं करना. इस प्रकार,सही पूंजी मूल्यांकनएक ऐसा कारक है जो अच्छे
या बुरे समय में संगठनों के िनर्वाह और बाजार में सफलता के िलए िजम्मेदार है।

एक व्यावसाियक उद्यम की पूंजी आवश्यकता को मोटे तौर पर दो मुख्य श्रेिणयों में वर्गीकृत िकया जा सकता है। वे हैं:

(i) िनश्िचत पूंजी आवश्यकताएं

(ii) कार्यशील पूंजी की आवश्यकताएं

I. अचल पूंजी

अचल पूंजी वह धन है जो उन संपत्ितयों के अिधग्रहण के िलए आवश्यक है िजनका उपयोग एक लंबी अविध
के िलए बार-बार िकया जाना है। -शुिभन

वह पूँजी जो व्यवसाय की स्थायी या दीर्घकालीन आवश्यकताओं की पूर्ित के िलए आवश्यक होती है, स्थायी पूँजी
कहलाती है। यह िकसी उद्यम की कुल पूंजी का वह भाग होता है िजसे अचल संपत्ितयों जैसे भूिम और भवन, संयंत्र और
मशीनरी आिद की खरीद के िलए िनवेश िकया जाता है।
िवशेषताएँ
अचल पूंजी िनम्निलिखत िवशेषताओं को प्रदर्िशत करती है:

- इस पूंजी को व्यवसाय से वापस लेना आसान नहीं है, क्योंिक यह एक स्थायी पूंजी की तरह अिधक है।

- आम तौर पर दीर्घकािलक िवत्तीय संसाधनों के माध्यम से प्राप्त िकया जाता है।

- अचल संपत्ितयों की खरीद में िनवेश िकया।
- उद्यम की आय सृजन क्षमता के िलए आधार बनाता है।
िकसी व्यवसाय के िलए अचल पूंजी की आवश्यकता का आकलन आवश्यक अचल संपत्ितयों की सूची तैयार करके िकया
जा सकता है। साथ ही, एक उद्यमी को िनम्निलिखत कारकों को भी ध्यान में रखना चािहए:

(ए)उसके व्यवसाय की प्रकृित:अर्थात व्यापार, िनर्माण, सेवाएं

(बी)व्यवसाय का आकार:बड़े पैमाने के उद्यमों की तुलना में छोटे व्यवसाय को कम स्िथर पूंजी की आवश्यकता होती है।

(सी)उत्पादन में इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक:यानी पूंजी गहन या श्रम गहन।

(डी)उत्पादन की सीमा:यिद अिधक िविवध उत्पादों का िनर्माण िकया जाता है, तो एक प्रकार की उत्पाद श्रृंखला में
सौदा करने वालों की तुलना में अिधक िनश्िचत पूंजी की आवश्यकता होती है।

218
 (इ)िनर्िमत िकए जाने वाले उत्पाद का प्रकार:यह सरल (जैसे साबुन) से लेकर अत्यिधक जिटल मशीनरी तक हो
सकता है, इस प्रकार अचल संपत्ितयों में अिधक िनवेश की मांग करता है।
(एफ)अचल संपत्ितयों के अिधग्रहण की िविध:पट्टे या िकराया खरीद प्रणाली पर संपत्ित प्राप्त करने की तुलना में
एक िनश्िचत संपत्ित खरीदने का िवकल्प अिधक पूंजी की मांग करता है।
व्यवस्था
िनश्िचत पूंजी की आवश्यकता का सही ढंग से मूल्यांकन िकया जाना चािहए और उद्यम को सुचारू रूप से चलाने के िलए
सावधानीपूर्वक िवत्तपोिषत िकया जाना चािहए। इन जरूरतों को आम तौर पर स्थायी स्रोतों से िवत्तपोिषत िकया जाता है:

(1) शेयरों का िनर्गमन

(2) िडबेंचर जारी करना
(3) सार्वजिनक जमाओं को आमंत्िरत करना

(4) मुनाफे को कम करना (मौजूदा फर्मों के मामले में)

(5) बैंकों और िवत्तीय संस्थानों से दीर्घकािलक उधार।
द्िवतीय। कार्यशील पूंजी

कार्यशील पूंजी उस पूंजी का वर्णन करती है जो स्िथर नहीं है। लेिकन कार्यशील पूंजी का अिधक सामान्य
उपयोग इसे वर्तमान संपत्ितयों के बुक वैल्यू और वर्तमान देनदािरयों के बीच के अंतर के रूप में माना जाता
है। -होगालैंड

कार्यशील पूंजी पूंजी के उस िहस्से को संदर्िभत करती है जो उद्यमों की कार्यशील या वर्तमान आवश्यकताओं के
िवत्तपोषण के िलए और िदन-प्रितिदन के पिरचालन खर्चों को पूरा करने के िलए आवश्यक है।

कार्यशील पूंजी की मात्रा िनर्धािरत करने वाले कारक:

कार्यशील पूंजी की आवश्यकता सभी उद्यमों में एक समान नहीं होती है। प्रमुख भूिमका िनभाने वाले िनम्निलिखत
कारकों के कारण यह एक उद्यम से दूसरे उद्यम में िभन्न होता है।

(मैं)व्यवसाय की प्रकृित और आकार:व्यवसाय जो उत्पादन प्रक्िरया में लगा हुआ है, को व्यापार सेवाओं की तुलना में
अिधक कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होती है। इसी तरह छोटे पैमाने की इकाइयों की तुलना में उच्च कार्यशील
पूंजी के िलए बड़ी मांगों पर काम करने वाले उद्यम।

(द्िवतीय)व्यापािरक चक्र:उछाल की अविध को अिधक मांग, अिधक उत्पादन और इस प्रकार अिधक कार्यशील पूंजी
के रूप में िचह्िनत िकया जाता है, जो िक घोिषत मांग वाले अवसाद चरण की तुलना में अिधक है।

(iii)पिरयोजना पूरी होने की अविध:िविनर्माण प्रक्िरया के शुरू होने और समाप्त होने के बीच िजतना अिधक समय का
अंतर होता है, उतनी ही कम िनर्माण अविध वाले उद्योगों की तुलना में अिधक कार्यशील पूंजी की आवश्यकता
होती है।

(iv)मात्रा और कच्चे माल की खरीद:यिद कच्चे माल पर खर्च की जाने वाली रािश कुल िनवेश में अिधक है, स्वचािलत
रूप से कार्यशील पूंजी की आवश्यकता उन उद्यमों की तुलना में अिधक होगी जहां कच्चे माल की लागत कम है।

219
 (वी)मैनुअल बनाम स्वचालन:अत्यिधक मशीनीकृत उद्योगों की तुलना में श्रम गहन उद्योगों में बड़ी कार्यशील पूंजी की
आवश्यकता होगी।
(vi)इन्वेंट्री को स्टॉक करने की आवश्यकता है:कच्चे माल या तैयार माल को रखने के िलए िजतने बड़े स्टॉक की
आवश्यकता होगी, कार्यशील पूंजी की उतनी ही अिधक आवश्यकता होगी और इसके िवपरीत।

(सात)कार्यशील पूंजी का कारोबार:टर्नओवर का अर्थ उस दर से है िजस पर तैयार माल उद्यमों की िबक्री से

कार्यशील पूंजी की वसूली की जाती है, जहां दर अिधक होती है, कम धीमी दर वाले उद्यमों की तुलना में कम
कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होती है।
(आठवीं)ऋण की शर्तें:जो उद्यम क्रेिडट पर माल बेचने में िवश्वास करते हैं, उन्हें नकदी के बदले सामान बेचने वालों की
तुलना में अिधक कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होती है।
व्यवस्था:
कार्यशील पूंजी का एक िहस्सा एक कंपनी में स्थायी रूप से बंद है, इसे धन के दीर्घकािलक स्रोतों के उपयोग से
िवत्तपोिषत िकया जाना चािहए और चर कार्यशील पूंजी की आवश्यकता को िनम्निलिखत का उपयोग करके पूरा िकया
जा सकता है:
(i) वािणज्ियक बैंकों/िवत्तीय संस्थानों से लघु/मध्यम अविध उधार।
(ii) सार्वजिनक जमा
(iii) अन्य िवत्त कंपिनयां
(iv) आंतिरक स्रोत तैयार करें
चूंिक िवत्तीय िनयोजन महत्वपूर्ण िवत्तीय डेटा का प्रक्षेपण है जो उद्यम की आर्िथक व्यवहार्यता और
आवश्यक िवत्तीय िनवेश प्रितबद्धता को िनर्धािरत करता है, एक िवत्तीय योजना, पूंजीगत आवश्यकताओं का
अनुमान लगाने के बाद, घटक के पूंजीकरण के िबना अभी भी अधूरी होगी।

पूंजीकरण

"एक िनगम के पूंजीकरण में स्वािमत्व पूंजी और उधार ली गई पूंजी शािमल होती है, जैसा िक दीर्घकािलक ऋण द्वारा
दर्शाया जाता है। इसका मतलब पूंजी स्टॉक अिधशेष का कुल लेखा मूल्य भी हो सकता है, चाहे वह िकसी भी रूप में िदखाई दे
और लंबी अविध के ऋण को िवत्त पोिषत करे।" -िलिलन डोिरस

पूंजीकरण एक व्यवसाय द्वारा अपने शेयरधारकों और लेनदारों से प्राप्त दीर्घकािलक धन की कुल रािश है। इसमें शेयर, िडबेंचर,
लंबी अविध के ऋण और फ्री िरजर्व शािमल हैं। पूंजीकरण उद्यम द्वारा िविभन्न स्िथितयों में आवश्यक धन की इष्टतम रािश
िनर्धािरत करता है। यह अिधशेष और धन की कमी दोनों की स्िथितयों से बचने में मदद करता है अर्थात या तो:

(ए) अिधक पूंजीकृत

(बी) पूंजीकृत के तहत
दोनों स्िथितयां कभी भी िकसी उद्यम के िहत में नहीं होती हैं। इसिलए, यिद िकसी उद्यम द्वारा िनयोिजत पूंजी उसी
उद्योग में अन्य समान कंपिनयों द्वारा अपनी बकाया प्रितभूितयों पर प्रितफल की प्रचिलत दर के अनुसार अर्िजत कर
रही है, तो इसका पूंजीकरण उिचत और उिचत माना जाएगा।

220
पूंजी संरचना:

"एक फर्म के पूंजीकरण का श्रृंगार" पूंजी संरचना है। -गेरस्टेनबर्ग

पूंजी संरचना िविभन्न प्रकार की दीर्घकािलक पूंजी की संरचना या िमश्रण है, चाहे वह स्वािमत्व वाली हो या उधार ली गई हो।
इसमें शेयर पूंजी, िडबेंचर, बॉन्ड, ऋण और िरजर्व सिहत सभी दीर्घकािलक फंड शािमल हैं।

िवत्तपोषण के पैटर्न यानी आवश्यक धन जुटाने के िलए जारी की जाने वाली प्रितभूितयों के प्रकारों के बारे में िनर्णय लेना ही
पूंजी संरचना िनर्धािरत करता है।

पैटर्न्स
एक नई कंपनी के मामले में, पूंजी संरचना िनम्न में से िकसी भी पैटर्न की हो सकती है:

(1) केवल इक्िवटी शेयर

(2) इक्िवटी और वरीयता शेयर दोनों
(3) इक्िवटी और िडबेंचर
(4) इक्िवटी, वरीयता और िडबेंचर।

कंपनी की िलक्िविडटी और सॉल्वेंसी के िलए िफक्स्ड और वेिरएबल यील्ड िबयिरंग िसक्योिरटीज के बीच एक उिचत अनुपात
बहुत जरूरी है।

एक आदर्श ऋण-इक्िवटी िमश्रण का पता लगाना एक किठन कार्य है। प्रत्येक उद्यमी को ऋण और इक्िवटी प्रितभूितयों के
उस संबंध को िवकिसत करने का प्रयास करना चािहए जो बाजार में िकसी कंपनी के शेयरों के मूल्य को अिधकतम करता है। एक
कंपनी की उपयुक्त पूंजी संरचना को िडजाइन करते समय कई कारकों पर िवचार िकया जाना चािहए (िजस पर बाद में उच्च
कक्षाओं में चर्चा की जाएगी)। इन कारकों में से प्रत्येक को सौंपा गया सापेक्ष भार कंपनी से कंपनी के आधार पर व्यापक रूप
से िभन्न होगा:

(ए) कंपनी के लक्षण

(बी) प्रचिलत सामान्य आर्िथक स्िथितयां
(सी) पिरस्िथितयां िजसके तहत कंपनी काम कर रही है।

221
िनष्कर्ष:
एक मजबूत िवत्तीय योजना के अभाव में कई कंपिनयां धराशायी हो गई हैं। अिधशेष और धन की कमी दोनों की स्िथित उद्यम के
िवत्तीय स्वास्थ्य के िलए हािनकारक है। इस प्रकार, यह िवत्तीय योजना के माध्यम से है िक एक उद्यम कर सकता है:

(ए) सॉल्वेंसी और तरलता सुिनश्िचत करें।

(बी) पर्याप्त धन उपलब्धता सुिनश्िचत करें।
(सी) िवत्त के िविभन्न स्रोतों का इष्टतम उपयोग सुिनश्िचत करें।
(डी) भिवष्य की चुनौितयों और िवकास के िलए तैयार रहें।
(ई) िवत्तीय अिनश्िचतताओं को िनयंत्िरत और प्रबंिधत करें और व्यर्थ प्रयासों को समाप्त करें।

सारांश
सबसे महत्वपूर्ण समस्याओं में से एक िजसका सामना प्रत्येक उद्यमी को करना पड़ता है, उद्यम के िलए िवत्तपोषण हािसल करना
है। व्यावसाियक िवत्त को व्यावसाियक उद्यम की िवत्तीय आवश्यकताओं और समग्र उद्देश्यों को पूरा करने में पूंजीगत िनिधयों के
अिधग्रहण और उपयोग के रूप में पिरभािषत िकया जा सकता है।
िवत्तीय योजना:
िवत्तीय िनयोजन िकसी संगठन की िवत्तीय गितिविधयों से िनपटने के िलए उद्देश्यों, नीितयों, प्रक्िरयाओं, कार्यक्रमों और
बजट को िनर्धािरत करने की प्रक्िरया है।
उद्देश्य:
- धन उगाहना
- अिधशेष िनिधयों का पिरिनयोजन।
महत्त्व:
- सही समय पर धन की उपलब्धता लागत
- प्रभावशीलता
- धन का इष्टतम उपयोग
- िविभन्न व्यावसाियक कार्यों के बीच समन्वय संसाधनों के
- अपव्यय से बचाव
पूंजी आवश्यकता के प्रकार:
- अचल पूंजी की आवश्यकता अर्थात अचल संपत्ितयों में िनवेश करने के िलए आवश्यक पूंजी।
- कार्यशील पूंजी की आवश्यकता अर्थात िदन-प्रितिदन के कार्यों के िलए वर्तमान संपत्ितयों में िनवेश करने के िलए आवश्यक
पूंजी।
पूंजीकरण:
पूंजीकरण एक व्यवसाय द्वारा अपने शेयरधारकों और लेनदारों से प्राप्त दीर्घकािलक धन की कुल रािश है।

पूंजी संरचना:
पूंजी संरचना स्वािमत्व वाली िनिधयों और उधार ली गई िनिधयों के बीच अनुपात को संदर्िभत करती है।

222
 िवत्त के स्रोत
प्रोफ़ाइल खोली जा रही है

एक उद्यमी को अपने सपनों को हकीकत में बदलने के िलए धन कहाँ से िमलता है? धन िविभन्न स्रोतों से आता है, लेिकन
वॉल्ट िडज़्नी - दुिनया के सबसे प्रिसद्ध उद्यिमयों में से एक के मामले में, यह सब एक गुप्त कागजी मार्ग से शुरू हुआ।

10 साल की उम्र में, वॉल्ट िडज़नी ने िबना वेतन के काम िकया, अपने िपता की सर्कुलेशन फ्रैंचाइज़ी के िलए समाचार पत्र
िवतिरत िकया। उसकािनजी उद्यम, जो उनके मीठे दांत को संतुष्ट करने के िलए पर्याप्त था, िडज्नी के उद्यमशीलता के
कैिरयर ने िवस्तार िकया। उसने प्रारम्भ िकयाकार्यरतएक अखबार के कार्टूिनस्ट के रूप में जर्मन स्टील के हेलमेट बेचने
पर हाथ आजमाने के बाद उन्होंने युद्ध के मैदान से "वास्तिवक युद्ध स्मृित िचन्ह" के रूप में एकत्र िकया; जल्द ही उसने
प्रवेश िकयासाझेदारी "इवेइक्स" के साथ, बाद में उसे आधी साझेदारी देने के बाद उसे समाप्त कर िदया।

जब उन्होंने अपनी खुद की प्रोडक्शन कंपनी की स्थापना की, तो उन्होंने उसे बेच िदयाशेयरोंकई स्थानीय नागिरकों के िलए।
भले ही वॉल्ट के कार्टून बेहद लोकप्िरय थे, लेिकन उन्हें अपने काम के िलए कोई भुगतान नहीं िमला और जल्द ही उन्हें तोड़
िदया गया। िडज्नी प्रोडक्शंस दावत और अकाल के चक्र से गुजरे। 1937 में मोड़ आया, स्नो व्हाइट एंड द सेवेन ड्वार्फ्स
के साथ - एक पूरी लंबाई का कार्टून फीचर बॉक्स ऑिफस पर सफल रहा।

एक ओर अिधक बजट और द्िवतीय िवश्व युद्ध के प्रकोप के साथ, उनकी तीन नई िफल्में - िपनोिचयो, बंबकी और
फंटािसया, एकमात्र िवत्तपोषण िवकल्प खुला-सार्वजिनक रह गया। ए बननासार्वजिनक िनगमिडज्नी प्रोडक्शंस के िलए
अंितम मोक्ष भी नहीं था। चूंिक राजस्व के अन्य सभी स्रोत अवरुद्ध थे, िडज्नी ने एक में प्रवेश िकयासंयुक्त उद्यमएबीसी
के साथ, प्रसारण कंपिनयों में सबसे नई और सबसे छोटी।

2002 तक, वॉल्ट िडज़नी कंपनी के कर्मचािरयों की संख्या बढ़कर 112,000 हो गई थी, तब राजस्व 25 िबिलयन डॉलर से अिधक
था।

आज, दुिनया भर में, कंपनी ने मनोरंजन के िविभन्न क्षेत्रों में अपने ब्रांड नाम का लाभ उठाया है।

जैसा िक द वॉल्ट िडज़नी कंपनी के साथ हुआ था, पूंजी के िविभन्न स्रोत आमतौर पर उद्यम के जीवन में अलग-अलग समय पर
उपयोग िकए जाते हैं। एक उद्यम का िवत्तपोषण-चाहे वह बड़ा हो या छोटा-व्यवसाय में सफलता के िलए एक महत्वपूर्ण तत्व
है। िवत्त पोषण पैसे का उपयोग और हेरफेर है। व्यवसाय के िलए धन जुटाना िवत्तपोषण का एक पहलू है।

नई उद्यम िनर्माण प्रक्िरया में सबसे किठन समस्याओं में से एक िवत्त प्राप्त करना है। जबिक व्यवसाय के पूरे जीवन भर
पूंजी की आवश्यकता होती है, नए उद्यमी को स्टार्ट-अप में पूंजी प्राप्त करने में महत्वपूर्ण किठनाइयों का सामना करना
पड़ता है।

बुद्िधमानी से कार्य करें

उद्यमी को पूंजी के सभी संभािवत स्रोतों पर िवचार करने की आवश्यकता है और कम से कम आवश्यक धन प्रदान करने वाले
को चुनने की आवश्यकता है:

223
- लागत
- िनयंत्रण खोना

आमतौर पर, उद्यम के िवकास और िवकास में िविभन्न चरणों में धन के िविभन्न स्रोतों का उपयोग िकया जाता है।

यिद कोई उद्यमी व्यक्ितगत रूप से आवश्यक धनरािश की आपूर्ित नहीं कर सकता है, तो दूसरा िवकल्प 'अन्य लोगों का पैसा
(ओपीएम)' है, इसमें कोई संदेह नहीं है, बाहरी िवत्तपोषण की मांग करने से पहले; एक उद्यमी को पहले आंतिरक िवत्तपोषण के
सभी तरीकों का पता लगाना चािहए।
स्रोतों के प्रकार:

धन उगाहने के स्रोत

I. इक्िवटी िवत्तपोषण/स्वािमत्व िवत्तपोषण:

उद्यमी के िलए, िवत्तपोषण की जरूरतों पर िवचार िकया जाना चािहए, उनकी तुलना और मूल्यांकन इस दृष्िटकोण से
िकया जाना चािहए:

ए) ऋण बनाम इक्िवटी

बी) आंतिरक बनाम बाहरी फंड।

उपरोक्त में से कोई भी आधार हो सकता है; समस्या यह है िक एक नए उद्यम की सफलता अक्सर एक उद्यमी की
क्षमता पर िनर्भर करती है: (ए) िवत्त सृजन समर्थन प्रणाली का एक नेटवर्क स्थािपत करना, (बी) बुद्िधमानी से
िविभन्न स्रोतों की तुलना और मूल्यांकन करना तािक उनमें से सबसे अच्छे संयोजन का चयन िकया जा सके। .

इक्िवटी एक उद्यम में उसके मािलकों द्वारा िनवेश की गई पूंजी को संदर्िभत करता है। इक्िवटी का मतलब है िक, पैसे के
बदले में, आिवष्कारक को कंपनी में स्वािमत्व का प्रितशत प्राप्त होता है। उद्यम पर इक्िवटी चुकाने के िलए उद्यमी का
कोई दाियत्व नहीं है, यह उद्यम पर िनवेशक का 'जोिखम' है।

224
िवशेषताएँ:

1. इक्िवटी का पिरणाम िनवेशकों के साथ स्वािमत्व के बंटवारे में होता है।

2. यह िवत्त जुटाने का स्थायी स्रोत है।

3. लाभांश भुगतान के रूप में कोई िनश्िचत दाियत्व नहीं।

4. संपत्ित पर कोई शुल्क नहीं।

5. मतदान शक्ित के माध्यम से अिधकतम िनयंत्रण अिधकार।

इक्िवटी पर भारी भरोसा

इक्िवटी पर बहुत अिधक भरोसा करना व्यवसाय के स्वामी के िलए पतन का कारण हो सकता है। Apple
कंप्यूटर के सह-संस्थापक स्टीव जॉब्स ने वह गलती की। क्योंिक जॉब्स और उनके साथी, स्टीफन
वोज्िनयाक, बहुत कम धन वाले युवा पुरुष थे, ऋण िवत्तपोषण उनकी पहुंच से बाहर था। पैसा जुटाने के िलए
उन्होंने कंपनी के कुछ िहस्से बेच िदए।
1980 के दशक के अंत तक, 'Apple' बहुत सफल रहा - इतना सफल िक जॉब्स एक प्रमुख 'पेप्िसको के
कार्यकारी, जॉन स्कली को Apple के मुख्य कार्यकारी के रूप में िनयुक्त करने में सक्षम थे।
दुर्भाग्य से जॉब्स के िलए, स्कली ने एप्पल के िनदेशक मंडल को मनाने के िलए तैयार िकया िक जॉब्स
कंपनी पर एक िवघटनकारी प्रभाव था। अंत में, एक वोट िलया गया था। प्रत्येक शेयरधारक के वोटों की
संख्या उसके स्वािमत्व वाले शेयरों की संख्या से संबंिधत थी।
जॉब्स के पास ऐप्पल की इतनी इक्िवटी नहीं थी िक वे स्कली द्वारा उसे िनकालने के प्रयास का मुकाबला कर सकें। उन्होंने जो
कंपनी शुरू की थी, उसे आउटवोट िकया गया और बाहर कर िदया गया।

इक्िवटी िवत्तपोषण के तरीके:

(ए) बनाए रखा लाभ / मुनाफे की जुताई:

प्रितधािरत लाभ िवत्तीय प्रबंधन की एक तकनीक है, िजसके तहत िकसी कंपनी के सभी लाभों को शेयरधारकों के
बीच लाभांश के रूप में िवतिरत नहीं िकया जाता है, लेिकन लाभ का एक िहस्सा बनाए रखा जाता है और व्यवसाय में
पुनर्िनवेश िकया जाता है।

साल-दर-साल मुनाफे को बनाए रखने और व्यापार में उनके उपयोग को वापस लाने की इस प्रक्िरया को मुनाफे का
वापस जुताई कहा जाता है। यह नए उद्यिमयों द्वारा उपयोग िकए जाने वाला स्रोत नहीं है।

(बी) इक्िवटी शेयर:

इक्िवटी शेयर वे शेयर होते हैं जो प्रेफरेंस शेयर नहीं होते हैं। इक्िवटी शेयरधारक कंपनी के आभासी मािलक होते हैं।
इस प्रकार, कंपनी उन्हें मूल रािश या लाभांश का भुगतान करने के िलए बाध्य नहीं है और यही उन्हें सही मायने में
जोिखम उठाने वाला बनाता है। प्रबंधन उनके पास िनिहत है क्योंिक वे अिधकतम मतदान अिधकारों का आनंद लेते
हैं।

225
 (सी) वरीयता शेयर:

वरीयता शेयर वे शेयर हैं जो प्राथिमकता के हकदार हैं:

(1) इक्िवटी शेयरों पर िकसी भी लाभांश का भुगतान करने से पहले िनश्िचत रूप से लाभांश का भुगतान;

(2) कंपनी के समापन की स्िथित में पूंजी की वापसी।

वरीयता शेयर हो सकते हैं:

(i) संचयी या गैर-संचयी

(ii) भाग लेना या भाग न लेना

(iii) पिरवर्तनीय या गैर-पिरवर्तनीय

(डी) बीज पूंजी:

मूल प्रारंिभक पूंजी जो उद्यम की 'स्टार्ट-अप' पूंजी की तरह होती है, बीज पूंजी कहलाती है। सीड कैिपटल
आंतिरक उत्पाद िवकास का िवत्तपोषण है या िकसी उद्यमी को िकसी पिरयोजना की व्यवहार्यता सािबत करने या
स्टार्ट-अप पूंजी के िलए अर्हता प्राप्त करने के िलए प्रदान की गई पूंजी है। ('उद्यम पूंजी िवत्त' िवषय के साथ
िवस्तार से चर्चा करें)

कैसे खरीदें?

इसका लाभ उठाने के उद्देश्य से, उद्यमी:

क) कुछ िविशष्ट एजेंिसयों/संगठनों से संपर्क कर सकते हैं।

बी) स्वयं/स्वयं इसे प्रदान कर सकते हैं

ग) कुछ िविशष्ट बैंकों से इसके िलए सदस्यता लेने का अनुरोध करें।

द्िवतीय। व्यक्ितगत िवत्त पोषण:

उद्यमी हमेशा प्रारंिभक िनवेश पूंजी उपलब्ध कराता है। या तो वह अपनी व्यक्ितगत नकदी का िनवेश करता है या अपनी
संपत्ित को िनवेश के िलए नकदी में पिरवर्ितत करता है।

226
 आम तौर पर, उद्यमी बहुत बार अपनी िनजी संपत्ित या अपने पिरवार के सदस्यों, प्िरय और िनकट के लोगों से उद्यम के
िवकास के िलए अपने व्यक्ितगत संसाधनों को जुटाता है। पिरवार के िनवेशकों का उद्यम पर कानूनी अिधकार नहीं हो
सकता है। वे अनौपचािरक सहायता प्रदान करने वाले मौन भागीदार के रूप में बने रहते हैं।

सूत्रों का कहना है

क) व्यक्ितगत बचत:िपछली बचत, यिद कोई हो, िवत्त पोषण का सबसे पारंपिरक स्रोत है, भरोसेमंद, आसानी से
उपलब्ध और िबना िकसी दाियत्व के। यह उद्यमी द्वारा की गई छोटी या बड़ी बचत से संिचत एक आंतिरक स्रोत है
और छोटी, अल्पकािलक आवश्यकताओं को पूरा करता है।

बी) दोस्त और िरश्तेदार:िनकट और प्िरय लोगों से िवत्त की व्यवस्था करना। (ए) दोस्त (बी) िरश्तेदार (सी) ज्ञात
व्यक्ित, अनौपचािरक तरीके से िवत्त पोषण का एक लोकप्िरय स्रोत भी है।

ग) िचट फंड:यह प्रथागत स्रोत जहां कुछ सदस्य जो िमत्र, या ज्ञात आिद हो सकते हैं, एक प्रकार का क्लब, सिमित,
पार्टी, संघ आिद बनाते हैं, िनजी तौर पर मािसक जमा का भुगतान करते रहते हैं और धन की अचानक मांग होने पर
'िचट' का दावा कर सकते हैं। 'िकटी' की तरह। जमा की गई रािश का यह समय से पहले नकदीकरण िवत्तपोषण
और व्यक्ितगत के आंतिरक स्रोत की तरह है।

घ) डीलरों से जमा: जब डीलरों या िवतरकों को व्यवसाय फर्म द्वारा िनयुक्त िकया जाता है, तो चयिनत डीलरों को
उद्यम की प्रितष्ठा, सद्भावना और साख के आधार पर उद्यिमयों को "प्रितभूित जमा" देने की आवश्यकता होती
है। इसका उपयोग िवत्तपोषण के अल्पकािलक स्रोत के रूप में िकया जा सकता है।

तृतीय। वेंचर कैिपटल फाइनेंस:

उद्यम पूंजी िवत्त में संयुक्त राज्य अमेिरका में उभरने के बाद उद्यिमता में सबसे महत्वपूर्ण और कम समझा जाने वाला
क्षेत्र। यह छोटे उद्यमों के िलए इक्िवटी िवत्तपोषण का एक वैकल्िपक रूप है।

नए उद्यिमयों, पारंपिरक छोटे व्यवसायों और िनजी तौर पर आयोिजत मध्यम बाजार कंपिनयों को बाहरी इक्िवटी पूंजी
प्राप्त करने में किठनाई होती है। यह वकालत की जाती है िक इन उद्यमों को 3 प्रकार के धन की आवश्यकता होती है
क्योंिक उनका व्यवसाय िवकिसत होता है (तािलका ए देखें)।

(ए) प्रारंिभक चरण िवत्तपोषण

(बी) िवस्तार या िवकास िवत्तपोषण

(सी) अिधग्रहण और लीवरेज बायआउट िवत्तपोषण (िविवधीकरण)

इन तीन चरणों को कई बार पूंजीपितयों/िनवेशकों के दो मजबूत समूहों द्वारा िवत्तपोिषत िकया जाता है, िजन्हें िनम्निलिखत
कहा जाता है:

(ए) एंजेल िनवेशक

(b) वेंचर कैिपटिलस्ट

227
(ए) एंजेल िनवेशक:
प्रारंिभक चरण का िवत्तपोषण आमतौर पर प्राप्त करना सबसे किठन और महंगा होता है, यिद उद्यमी इसे स्वयं करने में
िवफल रहता है। इस चरण के दौरान दो प्रकार की िवत्तीय आवश्यकताएं उत्पन्न होती हैं:

(i) बीज पूंजी: सीड कैिपटल आमतौर पर अवधारणाओं को सािबत करने और व्यवहार्यता अध्ययनों को िवत्तपोिषत
करने के िलए आवश्यक धन की एक अपेक्षाकृत छोटी रािश होती है। यह आम तौर पर उद्यमी द्वारा स्वयं प्रदान
िकया जाता है, क्योंिक इस स्तर पर बाहरी िनिधयों के माध्यम से प्राप्त करना सबसे किठन िवत्त पोषण है।

(ii) स्टार्ट-अप कैिपटल: जैसा िक नाम से पता चलता है, स्टार्ट अप फाइनेंिसंग कुछ शुरुआती उत्पादों को िवकिसत
करने और बेचने में शािमल है, यह िनर्धािरत करने के िलए िक वािणज्ियक िबक्री संभव है या नहीं। िफर यिद उद्यमी
िवत्त करने में िवफल रहता है, तो बाहर से व्यवस्था करना मुश्िकल होता है क्योंिक बाजार में अभी तक उद्यमी की
साख को मान्यता नहीं िमली है।
यहां, एंजेल िनवेशक िवशेष रूप से इन दो प्रकार की आवश्यकताओं के िवत्तपोषण में सक्िरय हैं, हालांिक
वे दूसरे या तीसरे चरण के िवत्तपोषण तक ही सीिमत नहीं हैं।

व्यवसाय िवकास िनिध के चरण

प्रारंिभक चरण का िवत्तपोषण:

• प्रारंिभक पूँजी:अवधारणाओं को िसद्ध करने और व्यवहार्यता अध्ययनों को िवत्तपोिषत करने के िलए अपेक्षाकृत छोटी मात्रा।

• चालू होना:उत्पाद िवकास और प्रारंिभक िवपणन, लेिकन अभी तक कोई वािणज्ियक िबक्री नहीं: वास्तव में
कंपनी संचालन शुरू करने के िलए धन।
िवस्तार या िवकास िवत्तपोषण के चरण:
• दूसरा:प्रारंिभक िवकास चरण के िलए कार्यशील पूंजी, लेिकन अभी तक कोई स्पष्ट लाभप्रदता या नकदी प्रवाह नहीं है।

• तीसरा:ब्रेक ईवन या सकारात्मक लाभ स्तर पर तेजी से िबक्री वृद्िध के साथ कंपनी के िलए प्रमुख िवस्तार।

• चौथा:सार्वजिनक पेशकश के िलए कंपनी तैयार करने के िलए ब्िरज फाइनेंिसंग।

अिधग्रहण और लीवरेज्ड बायआउट फाइनेंिसंग
(िविवधीकरण, अनुसंधान िवकास)
• पारंपिरक अिधग्रहण:िकसी अन्य कंपनी का स्वािमत्व और िनयंत्रण मान लेना।
• लीवरेज्ड बायआउट्स (एलबीओ):वर्तमान स्वािमयों को खरीदकर कंपनी का िनयंत्रण हािसल करने वाली
कंपनी का प्रबंधन।
• वैश्िवक/िनजी जा रहा है:िकसी कंपनी के कुछ मािलक/प्रबंधक सभी बकाया स्टॉक खरीदते हैं, कंपनी बनाते हैं,
िफर से िनजी तौर पर आयोिजत करते हैं, फ्रेंचाइिज़ंग, िवदेशी सहयोग, संयुक्त उद्यम, मर्ज आिद।

एंजल िनवेशक या िबजनेस एंजेल अनौपचािरक जोिखम पूंजी बाजार में धनी िनवेशकों के व्यक्ित या वस्तुतः अदृश्य समूह
हैं, जो इक्िवटी प्रकार के िनवेश की तलाश में हैं।

228
 बड़े या छोटे उद्यमशीलता उद्यमों की एक िवस्तृत िविवधता में अवसर। ये देवदूत िवत्तपोषण के सभी चरणों के िलए
आवश्यक धन प्रदान करते हैं, िवशेष रूप से प्रथम चरण के िवत्तपोषण के िलए।
(बी) वेंचर कैिपटिलस्ट:

हेनरी फोर्ड, फोर्ड मोटर कंपनी को िवत्तपोिषत करने के िलए उद्यम पूंजीपितयों की ओर मुड़े, उन्होंने अपने कारोबार का 75% $
28000 की बुरी तरह से आवश्यक पूंजी के िलए िदया।

उन्हें अपनी कंपनी पर िनयंत्रण हािसल करने में कई साल लग गए।

ये िनवेशक और िनवेश कंपिनयाँ हैं िजनकी िवशेषता नए, उच्च क्षमता वाले, उच्च-प्रौद्योिगकी उन्मुख उद्यमशीलता
उपक्रमों का िवत्तपोषण करना है। वेंचर कैिपटिलस्ट िनम्निलिखत िवशेषताओं का प्रदर्शन करते हैं:

(i) वे उन उद्यमों के िवत्तपोषण में अिधक रुिच रखते हैं जो उनके िवकास के दूसरे या तीसरे चरण में हैं (तािलका ए देखें)

(ii) वे अक्सर व्यवसाय शुरू करने के िलए प्रारंिभक इक्िवटी िनवेश भी प्रदान करते हैं, बशर्ते ऐसे उद्यम सॉफ्टवेयर,
जैव प्रौद्योिगकी, उच्च क्षमता वाले उद्यम, उच्च प्रौद्योिगकी उद्यम से संबंिधत हों या उच्च क्षमता वाले
उद्यम हों और प्रितफल की उम्मीद हो।

(iii) वेंचर कैिपटिलस्ट उच्च दर की वापसी की तलाश करते हैं। इस प्रकार, वे अपनी पूंजी के बदले में इक्िवटी, या
स्वािमत्व का कुछ िहस्सा चाहते हैं।

(iv) वे व्यवसाय की सफलता से लाभ के अवसर के िलए अपनी पूंजी खोने का उच्च जोिखम उठाने को तैयार हैं।

(v) वेंचर कैिपटिलस्ट अपने व्यवसाय का प्रितशत या तो िकसी अन्य िनवेशक को बेचता है या िविशष्ट वर्षों के संघ के
बाद उद्यमी को वापस देता है या जब वह िरटर्न कम पाता है।

(vi) ज्यादातर छोटे व्यवसाय उद्यम पूँजीपितयों का सहारा लेते हैं, जब वे व्यवसाय शुरू करना या बढ़ाना चाहते हैं, लेिकन
बैंकों को पैसे उधार देने के िलए राजी नहीं कर सकते।

(vii) हालांिक, इन िनवेशकों के पास उन क्षेत्रों के बारे में गहरी अंतर्दृष्िट है िजसमें वे अपना िनवेश करते हैं, लेिकन वे
गैर-कार्यशील भागीदारों के रूप में कम या ज्यादा व्यवहार करते हैं यानी उद्यम के प्रबंधन में हस्तक्षेप या
हस्तक्षेप नहीं करते हैं।

चतुर्थ। कर्ज का िवत्तपोषण:

ऋण-िवत्तपोषण एक िवत्तपोषण पद्धित है िजसमें ब्याज-वहन करने वाले उपकरण शािमल होते हैं, आमतौर पर एक
ऋण, िजसका भुगतान केवल अप्रत्यक्ष रूप से उद्यम की िबक्री और मुनाफे से संबंिधत होता है। आमतौर पर, संपत्ित-
आधािरत िवत्तपोषण के रूप में कहे जाने वाले ऋण िवत्तपोषण के िलए आवश्यक है िक कुछ संपत्ित जैसे कार, घर आिद
को संपार्श्िवक के रूप में उपयोग िकया जाए। यहां, उद्यमी को उधार ली गई रािश के साथ-साथ ब्याज दर के रूप में व्यक्त
शुल्क का भुगतान करना होता है।

229
उद्यमी को सावधान रहने की जरूरत है िक ऋण इतना बड़ा नहीं है िक िनयिमत ब्याज भुगतान करना असंभव नहीं तो
मुश्िकल हो जाता है, ऐसी स्िथित जो वृद्िध और िवकास को रोक देगी, और संभवतः िदवािलयापन में समाप्त हो जाएगी।

पूरी तरह से कर्ज पर िनर्भर रहना िकसी कंपनी के िलए बहुत खतरनाक होता है। िरयल एस्टेट टाइकून, डोनाल्ड ट्रम्प ने
1980 के दशक में ठीक यही गलती की थी।

ट्रम्प ने अटलांिटक िसटी की जुए की पट्टी के पुनरोद्धार में लाखों डॉलर का िनवेश िकया, न्यूयॉर्क के लैंडमार्क
प्लाजा होटल को खरीदा, ट्रम्प टॉवर को तेल के शेखों और अिभनेताओं द्वारा खरीदे गए अित शानदार अपार्टमेंट के
गगनचुंबी इमारत का िनर्माण िकया, कुछ अन्य बहुत मूल्यवान संपत्ितयों को खरीदा, सभी ऋण िवत्तपोषण के
माध्यम से।
ट्रम्प स्टॉक बेचकर प्रबंधकीय िनयंत्रण नहीं छोड़ना चाहते थे, तब भी जब उन्हें एक नया कैसीनो और एक होटल
बनाने के िलए धन जुटाने की आवश्यकता थी। उनकी प्रितष्ठा के कारण, बैंक उन्हें उनकी संपत्ितयों के बदले बहुत
सारा पैसा उधार देने को तैयार थे।
लेिकन जब 1980 के दशक के उत्तरार्ध में अर्थव्यवस्था में मंदी आई तो वह अपने ऋण का भुगतान नहीं कर सके, िजससे
उन्हें अपनी एयरलाइन - ट्रम्प शटल, कुछ कैसीनो और कुछ अच्छी संपत्ितयों को बेचने के िलए मजबूर होना पड़ा।

ऋण का जोिखम यह है िक ऋण भुगतान करने में िवफलता व्यवसाय को खुद को सािबत करने का मौका देने से पहले ही
नष्ट कर सकती है।

ऋण बढ़ाने के स्रोत:

(1) िडबेंचर: एक िडबेंचर एक िलिखत िलखत है जो एक ऋण को स्वीकार करता है और मूल रािश के पुनर्भुगतान और
एक िनश्िचत दर पर ब्याज के भुगतान के संबंध में प्रावधान करता है।

इस प्रकार, एक कंपनी द्वारा अपनी मुहर के तहत जारी िकया गया एक प्रमाण पत्र या एक दस्तावेज, जो उस
अविध की समाप्ित के बाद वापस चुकाए जाने वाले ऋण की पावती के रूप में एक िडबेंचर है। यह बाहर से धन जुटाने
की एक दीर्घकािलक व्यवस्था है।

(2) सार्वजिनक जमा: जब एक उद्यमी अपनी बचत को अपनी कंपनी में जमा करने के िलए 36 महीने से अिधक की
अविध के िलए िनवेश करता है, तो िरटर्न की दर (ब्याज) जो आम तौर पर बैंक जमा पर लागू दर से अिधक होती है,
को सार्वजिनक जमा के माध्यम से धन जुटाने के िलए कहा जाता है। . जमाकर्ताओं का प्रबंधन में कोई अिधकार
नहीं है और वे कंपनी के लेनदारों की तरह हैं।

(3) बैंक से ऋण:वािणज्ियक बैंक, आम तौर पर सभी आकार की फर्मों को अल्पाविध से मध्यम अविध के ऋण देते हैं
और कई तरह से:

230
(ए) ओवरड्राफ्ट: ग्राहकों को उनके खाते में जमा रािश से अिधक िनकालने की अनुमित के रूप में एक अस्थायी
व्यवस्था। यह काम िकस प्रकार करता है:

(i) ओवरड्राफ्ट के तहत, बैंक ग्राहक को एक सहमत अविध के िलए एक िनश्िचत सीमा तक अपने खाते से
अिधक िनकासी की अनुमित देता है।

(ii) इस सुिवधा का लाभ उठाने के िलए ग्राहक का उस बैंक में चालू खाता होना चािहए।

(iii) वास्तव में अिधक आहिरत रािश पर ब्याज लगाया जाता है।

(iv) संपत्ित की सुरक्षा या ग्राहक की व्यक्ितगत सुरक्षा पर ओवरड्राफ्ट की अनुमित दी जा सकती है।

(बी) नकद ऋण:यह सुिवधा ओवरड्राफ्ट व्यवस्था की तरह है िजसकी िवशेषताएं हैं:

(i) बैंक उधारकर्ता को एक िनर्िदष्ट सीमा तक उधार लेने की अनुमित देता है।

(ii) रािश उधारकर्ता के खाते में जमा की जाती है।

(iii) ग्राहक इस रािश को अपनी आवश्यकता के अनुसार िनकाल सकता है।

(iv) वास्तव में िनकाली गई रािश पर ब्याज लगाया जाता है।

(v) कैश क्रेिडट आमतौर पर बॉन्ड या िकसी अन्य सुरक्षा पर िदया जाता है।

(सी) िबलों / फैक्टिरंग की भुनाई:िबलों की भुनाई एक ऐसी व्यवस्था है, िजसमें बैंक ग्राहकों के िबलों के भुगतान
देय होने से पहले उन्हें भुना लेता है।

इसके िलए बैंक एक मामूली रािश चार्ज करता है िजसे िडस्काउंिटंग चार्ज कहा जाता है। देय ितिथ पर िबल
के अनादृत होने की स्िथित में, बैंक ग्राहक से रािश की वसूली कर सकता है। इसी प्रकार, फैक्टिरंग एक
िवत्तीय सेवा है जो एक िवशेष व्यक्ित द्वारा प्रदान की जाती है िजसे 'फैक्टर' के रूप में जाना जाता है, जो
बही ऋणों, प्राप्य िबलों, िविवध देनदारों के प्रबंधन और वािणज्ियक और व्यापािरक फर्मों के िबक्री
रिजस्टरों को एजेंट की क्षमता में प्राप्त करने में काम करता है। एक कमीशन िजसे वािणज्ियक शुल्क या
छूट कहा जाता है। इस प्रकार, यह िकसी बैंक या िवत्त कंपनी या िकसी अन्य को प्राप्य खातों की िबक्री
है।

(डी) ऋण और अग्िरम: एक ऋण एक िनर्िदष्ट अविध के िलए िदया गया एकमुश्त अग्िरम है। यहां, पूरी रािश का
भुगतान उधारकर्ता को एकमुश्त नकद या उसके खाते में स्थानांतरण के माध्यम से िकया जाता है। इस में:

(i) उधारकर्ता अपनी आवश्यकता के अनुसार पूरी रािश एकमुश्त या िकश्तों में िनकाल सकता है।

(ii) ऋण की पूरी रािश पर ब्याज लगाया जाता है, भले ही वास्तव में िकतना िनकाला गया हो।

(iii) ऋण आम तौर पर कुछ संपत्ितयों की सुरक्षा के िखलाफ िदए जाते हैं।

231
 (ई) साविध ऋण: ये ऋण बैंकों द्वारा अपने ग्राहकों को खरीदारी के िलए िनश्िचत अविध के िलए िदए जाते हैं:

(i) मशीनरी

(ii) ट्रक, स्कूटर

(iii) मकान, आिद।

उधारकर्ता इन्हें मािसक/त्रैमािसक/अर्धवार्िषक/वार्िषक िकश्तों में चुकाता है।

(एफ) मांग ऋण: ये ऋण बैंकों द्वारा साविध जमा रसीदों (FDR), सरकारी प्रितभूितयों, जीवन बीमा नीितयों, आिद
की सुरक्षा के िवरुद्ध प्रदान िकए जाते हैं।

इन ऋणों को मांग ऋण कहा जाता है क्योंिक बैंक िकसी भी समय ग्राहक को नोिटस देकर इनकी मांग कर
सकता है।

(4) िवत्तीय संस्थानों से ऋण:संस्थागत िवत्त उद्योग के िवत्त के संस्थागत स्रोतों को संदर्िभत करता है,
वािणज्ियक बैंकों के अलावा। इन संस्थानों की स्थापना केंद्र/राज्य सरकार द्वारा की गई है, िजनका लक्ष्य है:

(i) िकसी देश के औद्योिगक िवकास को बढ़ावा देना।

(ii) लंबी और मध्यम अविध की आवश्यकताओं के िलए स्वािमत्व वाली पूंजी और भूिम पूंजी दोनों प्रदान करना।

(iii) वािणज्ियक बैंकों जैसी पारंपिरक िवत्तीय एजेंिसयों का पूरक।

(iv) िपछड़े क्षेत्रों में उद्योगों की स्थापना को प्रोत्सािहत करना।

(v) औद्योिगक इकाइयों को तकनीकी सहायता प्रदान करना।

(vi) िनवेश बाजार िवकिसत करना।

(5) िविशष्ट िवत्तीय संस्थानों से ऋण:िविशष्ट िवत्तीय संस्थान मुख्य रूप से औद्योिगक उपक्रमों को दीर्घकालीन
िवत्तीय सहायता प्रदान करते हैं।

ये िविशष्ट संस्थाएँ उद्योगों को तीन मूल तत्व प्रदान करती हैं:

(राजधानी

(बी) ज्ञान और तकनीकी सहायता

(सी) उद्यमी मार्गदर्शन।

(6) अनुदान:सभी प्रचार-पोिषत योजनाओं को नए और बढ़ते व्यवसायों को धन लाने और अंततः रोजगार सृिजत करने के
िलए प्रोत्सािहत करने के िलए िडज़ाइन िकया गया है। इसे प्राप्त करने में मदद करने के िलए, सरकार करदाता के
पैसे का एक िहस्सा उद्यम को मदद और प्रोत्सािहत करने के िलए उपलब्ध कराती है।

यह नकद राष्ट्रीय और स्थानीय स्तर पर िविभन्न मंत्िरयों, िवभागों और एजेंिसयों के माध्यम से िवतिरत िकया
जाता है, अिधकांश व्यवसाय िकसी एक समय में आवेदन करने के िलए पात्र होते हैं।

232
 िविभन्न अनुदानों की संख्या और सहायता जो िविभन्न प्रकार के अनुदान रूपों में िवतिरत की जाती हैं।

(7) िनजी साहूकार:िनजी साहूकारों से धन उधार लेना िवत्त प्राप्त करने की सबसे पुरानी प्रथा में से एक है। यह ग्रामीण
भारत में अिधक प्रचिलत है जहां समाज के कुछ पूंजीवादी सदस्य अपने िनयमों और शर्तों पर िनजी तौर पर दूसरों
को पैसे उधार देते हैं। जहां, उद्यमी के पास कोई अन्य िवकल्प नहीं बचा है और कुछ आपात स्िथित पड़ जाती है,
वह बहुत अिधक ब्याज दर पर भी इस स्रोत का लाभ उठाता है।

(8) ट्रेड क्रेिडट:एक व्यापारी द्वारा दूसरे व्यापारी को एक दूसरे से वस्तुओं/सेवाओं की खरीद के िलए िदया गया ऋण।
परंपरागत रूप से, आपूर्ित की खरीद पर 180 िदनों की क्रेिडट अविध बढ़ाई जाती है। इस प्रकार, यह उद्यमी की
कार्यशील पूंजी को सुगम बनाता है।

िवत्त पोषण का एक और पिरप्रेक्ष्य: आंतिरक बनाम बाहरी फंड:

आंतिरक या बाहरी फंड:
िवत्तपोषण आंतिरक और बाह्य दोनों िनिधयों से भी उपलब्ध है। सबसे अिधक बार उपयोग िकए जाने वाले फंड आंतिरक रूप से
उत्पन्न फंड हैं, जो कई स्रोतों से आते हैं:

(ए) िपछली बचत, पिरवार के सदस्यों से मदद

(बी) बनाए रखा लाभ

(c) संपत्ित की िबक्री

(डी) कार्यशील पूंजी को िनचोड़ना (कम करना)।

(ई) देनदारों का पीछा करना या लेनदारों को भुगतान में देरी करना

(एफ) कम उपयोग की गई संपत्ितयों की िबक्री

(छ) संपत्ित खरीदने के बजाय िकराये/पट्टे पर खरीदना

(ज) अनावश्यक संपत्ितयों की िबक्री

(i) अल्पकािलक संपत्ितयों को कम करना। सूची, नकदी आिद

धन का अन्य सामान्य स्रोत उद्यम के बाहर है। यह फर्म के अपने संसाधनों के बाहर से पैसा है। अिधकतर ऋण िवत्तपोषण को
धन जुटाने के बाहरी स्रोत के रूप में संदर्िभत िकया जाता है।

प्रत्येक स्रोत के अपने गुण और दोष होते हैं। िकसी एक रूप को 'सर्वश्रेष्ठ' नहीं कहा जा सकता। उद्यमी के िलए यह हमेशा
बेहतर होता है िक वह स्रोतों के 'संयोजन' की तुलना, मूल्यांकन और िनष्कर्ष िनकाले जो एक उद्यमी को देने में सक्षम हो:

(1) न्यूनतम लागत

(2) अिधकतम लाभ

233
 सारांश
एक उद्यम का िवत्तपोषण - चाहे वह बड़ा हो या छोटा - व्यवसाय में सफलता के िलए एक महत्वपूर्ण तत्व है। उद्यमी को
पूंजी के सभी संभािवत स्रोतों पर िवचार करना चािहए और एक या एक संयोजन का चयन करना चािहए जो न्यूनतम लागत
और िनयंत्रण के न्यूनतम नुकसान पर आवश्यक धन उपलब्ध कराएगा।
िवत्तपोषण स्रोतों के प्रकार:
(1) स्वािमत्व िवत्तपोषण / इक्िवटी आधािरत िवत्तपोषण स्वािमत्व / इक्िवटी एक उद्यम में उसके मािलकों द्वारा िनवेश की गई
पूंजी को संदर्िभत करता है, इक्िवटी भागीदारी के माध्यम से हो सकता है:
(ए) मुनाफे की जुताई
(बी) इक्िवटी शेयर
(c) वरीयता शेयर
(डी) बीज पूंजी
(2) व्यक्ितगत:
(ए) व्यक्ितगत बचत
(बी) दोस्त और िरश्तेदार
(सी) िचट फंड
(डी) डीलरों से जमा
(3) सार्वजिनक

(4) वेंचर कैिपटल:

(ए) एंजेल िनवेशक
(b) वेंचर कैिपटिलस्ट
(5) ऋण:
(ए) िडबेंचर
(बी) सार्वजिनक जमा
(c) बैंक से ऋण अर्थात...
- ओवरड्राफ्ट

- कैश क्रेिडट
- िबलों की भुनाई/फैक्टिरंग
- ऋण और अग्िरम
- साविध ऋण
- मांग ऋण
(डी) िवत्तीय संस्थानों से ऋण
(ई) िवशेष िवत्तीय संस्थानों से ऋण
(च) अनुदान

234
 (छ) िनजी साहूकार
(ज) व्यापार ऋण
िवत्त भी उपलब्ध है:
- आंतिरक रूप से अर्थात िवत्त फर्म के भीतर से उपलब्धता है।
- बाह्य रूप से अर्थात फर्म के अपने संसाधनों के बाहर से िवत्त।

सदस्यता
"मेंटरिशप एक िवकासात्मक साझेदारी है िजसके माध्यम से एक व्यक्ित िकसी और के व्यक्ितगत और व्यावसाियक िवकास
को बढ़ावा देने के िलए ज्ञान, कौशल, सूचना और पिरप्रेक्ष्य साझा करता है।

मूल गुरु होमर की महाकाव्य किवता में एक पात्र है। 'ओिडसी। जब इथाका के राजा ओडीिसयस ट्रोजन युद्ध में लड़ने के िलए गए,
तो उन्होंने अपने राज्य की देखभाल एक संरक्षक को सौंपी। मेंटर ने ओडीिसयस के बेटे, टेलीमेकस के िशक्षक और ओवरिसयर के
रूप में कार्य िकया। तत्पश्चात, यह शब्द उन सभी के िलए लोकप्िरय हुआ, िजन्होंने एक िवश्वसनीय परामर्शदाता या मार्गदर्शक
के रूप में या िकसी अन्य के िलए एक बुद्िधमान, वफादार सलाहकार के रूप में कार्य िकया।

मेंटिरंग एक ऐसे व्यक्ित के बारे में है जो दूसरे को कुछ हािसल करने में मदद करता है। जहाँ, एक िवश्वासयोग्य, बुद्िधमान
सलाहकार, एक अनौपचािरक वातावरण बनाता है, िजसमें दूसरा व्यक्ित अपनी आवश्यकताओं और पिरस्िथितयों पर खुले तौर
पर और आत्मिवश्वास से चर्चा करने के िलए प्रोत्सािहत महसूस करता है, उसे सलाह देना कहा जाता है। मेंटिरंग एक
शक्ितशाली व्यक्ितगत िवकास और सशक्ितकरण उपकरण है।
दूसरे शब्दों में, गैर-धमकी भरे तरीके से सहायता और समर्थन प्रदान करना, इस तरह से िक प्राप्तकर्ता सराहना करता है और
मान सलाह देना है। इसमें लोगों को अपने स्वयं के सीखने का प्रबंधन करने के िलए समर्थन और प्रोत्सािहत करना शािमल है
तािक उनकी क्षमता को अिधकतम िकया जा सके, उनके कौशल का िवकास िकया जा सके, प्रदर्शन में सुधार िकया जा सके
और वह व्यक्ित बन सके जो वे करना चाहते हैं।

मेंटर कौन है:

बहुप्रतीक्िषत टीवी शो "कौन बनेगा करोड़पित (केबीसी)" प्रितयोगी को चार लाइफ लाइन देता है - फोन ए फ्रेंड, ऑिडयंस
पोल, एक्सपर्ट ओिपिनयन और डबल िडप।
कभी सोचा है िक ऐसा क्या है जो प्रितयोगी को तीन "दोस्तों" को प्राथिमकता के क्रम में चुनने के िलए मजबूर करता है, मुसीबत में मदद
की तलाश करने के िलए। "ऑिडयंस" मौजूद "लूट" साझा नहीं करेगा, लेिकन िफर भी िबना शर्त समर्थन प्रदान करता है, जो िक ज्यादातर
मामलों में प्रितयोगी िवश्वास करता है और उसका पालन करता है।

क्यों? "िवशेषज्ञ की राय" - हाँ, िनश्िचत रूप से संबंिधत क्षेत्र के एक िवशेषज्ञ द्वारा िदया गया है लेिकन िफर भी एक भगवान
नहीं है, िफर प्रितभागी उनकी सलाह को इतने रचनात्मक रूप से क्यों लेता है।
क्या ये सभी लोग - प्रितयोगी के िलए संरक्षक हैं जो िवशेष उद्यम / खेल हैं।

एक िमत्र, दार्शिनक, मार्गदर्शक, प्रिशक्षक, िशक्षक, सलाहकार, िशक्षक, प्रिशक्षक, परामर्शदाता, गुरु - ये सभी शब्द हैं, जो 'मेंटर'
को िनरूिपत करने के िलए परस्पर उपयोग िकए जाते हैं।

एक संरक्षक एक िवश्वसनीय मार्गदर्शक, सलाहकार, बुद्िधमान बुद्िध वाला व्यक्ित होता है जो िवशेष रूप से व्यावसाियक सेिटंग्स में
रचनात्मक रूप से िदमाग का उपयोग करता है।

235
एक संरक्षक क्या करता है?
- मेंटी को िकसी िविशष्ट मुद्दे के बारे में िसखाता है
- एक िवशेष कौशल पर मेंटी को प्रिशक्िषत करता है
- संसाधनों और नेटवर्क को साझा करके मेंटी के िवकास को सुगम बनाता है
- मेंटी को उसके कम्फर्ट जोन से आगे बढ़ने की चुनौती देता है
- जोिखम लेने के िलए एक सुरक्िषत सीखने का माहौल बनाता है
- मेंटी के कुल िवकास पर ध्यान केंद्िरत करता है।
िबजनेस मेंटर कौन है:
व्यवसाय की स्थापना या िवकास करते समय, एक समर्थन नेटवर्क महत्वपूर्ण होता है। चाहे वह पिरवार हो या दोस्त या
आपका किरयर सलाहकार सलाह दे रहा हो, इसकी शक्ित को कम करके नहीं आंका जा सकता है। इस प्रकार, कोई ऐसा
व्यक्ित हो सकता है िजसके पास व्यवसाय को सफलतापूर्वक स्थािपत करने और चलाने का अनुभव हो।

यह स्थािपत व्यक्ित जो एक नए उद्यमी को अमूल्य सलाह, समर्थन और मार्गदर्शन देने में सक्षम और इच्छुक है, उसे
िबजनेस मेंटर कहा जाता है। सलाह देने वाले को मेंटर और प्राप्तकर्ता को 'मेंटी' कहा जाता है।

एक मेंटर के िलए यह महत्वपूर्ण है िक वह लगातार, िनयिमत रूप से और आत्मिवश्वास से िमल कर और संवाद करके मेंटर के
साथ संबंध िवकिसत करे।
िवशेषताएँ:
मेंटर-मेंटी संबंध मेंटर को पेशेवर और व्यक्ितगत रूप से िवकिसत करने पर ध्यान केंद्िरत करता है।
जैसे, मेंटर मेंटी का उसकी वर्तमान नौकरी के संबंध में मूल्यांकन नहीं करता है, मेंटर के प्रदर्शन की समीक्षा नहीं करता है और
वेतन वृद्िध और पदोन्नित के बारे में इनपुट प्रदान नहीं करता है।

इस प्रकार, मेंटिरंग वह प्रक्िरया है िजसके माध्यम से कोई व्यक्ित िजसे सूत्रधार, श्रोता, गठबंधन िनर्माता, भरोसेमंद के रूप
में माना जाता है, एक सुरक्िषत सीखने का माहौल बनाता है, िबना नकारात्मक पिरणामों की िचंता िकए।

सलाह देने वाली सेवाओं का प्रितपादन िनम्निलिखत िवशेषताएं प्रदर्िशत करता है:

1. एक संरक्षक और परामर्श प्राप्त करने वाले व्यक्ित की आपसी सहमित पर एक लाइन प्रबंधक-कर्मचारी संबंध के बाहर
होता है।
2. क्या कैिरयर केंद्िरत है या पेशेवर िवकास पर ध्यान केंद्िरत करता है जो एक संरक्षक के कार्य क्षेत्र से बाहर हो सकता है।

3. िरश्ता व्यक्ितगत होता है- एक संरक्षक पेशेवर और व्यक्ितगत दोनों प्रकार की सहायता प्रदान करता है
4. संगठन द्वारा शुरू िकए गए मैच के माध्यम से एक संरक्षक द्वारा िरश्ते की शुरुआत की जा सकती है।
5. िरश्ता नौकरी की सीमाओं को पार करता है।
6. िरश्ता एक औपचािरक कार्यक्रम में एक िविशष्ट अविध (नौ महीने से एक वर्ष) तक रह सकता है, िजस िबंदु पर जोड़ी एक
अनौपचािरक सलाह संबंध में जारी रह सकती है।

236
प्रकार:
आम तौर पर, एक सलाहकार व्यवसाय की दैिनक गितिविधयों में शािमल नहीं होता है। लेिकन वे नए व्यवसाय स्वामी के संपर्क
में रहेंगे, और प्रश्न उठने पर स्वयं को उपलब्ध कराएंगे।

शुरुआत में, िजस व्यक्ित को परामर्श िदया जा रहा है, उसे अिधक लगातार बैठकों की आवश्यकता हो सकती है, लेिकन जैसे-जैसे मार्गदर्शन प्राप्त
करने वाले का आत्मिवश्वास बढ़ता है, उन्हें संरक्षक के साथ कम संपर्कों की आवश्यकता होगी। परामर्श देने वाले को आवश्यक परामर्श के
प्रकार का चयन करना है।

इस प्रकार परामर्श को दो आधारों पर वर्गीकृत िकया जा सकता है:

(ए) िनर्माण का तरीका (िजस तरह से परामर्श संरिचत है)

(बी) देने का तरीका (िजस तरीके से परामर्श प्रदान िकया जाता है)
मैंअनौपचािरक:

- िरश्ते के लक्ष्य िनर्िदष्ट नहीं हैं

- पिरणाम नहीं मापा जाता है
- व्यक्ितगत रसायन शास्त्र के आधार पर सलाहकार और सलाहकार स्वयं चयन करते हैं।

परामर्श के प्रकार

िनर्माण देते
तरीका तरीका

औपचािरक अनौपचािरक एक से एक ऑनलाइन

सलाह सलाह सलाह सलाह

समूह समकक्ष

सलाह सलाह

परंपरागत िवशेष
सलाह पिरयोजना सलाह

औपचािरक:

- अनुकूलता के आधार पर मेंटर और मेंटी की जोड़ी बनाई जाती है

- संगठन द्वारा शुरू से ही लक्ष्य िनर्धािरत िकए जाते हैं

- पिरणाम मापा जाता है।

237
* ओआमने-सामने:यह सलाह एक सलाहकार के साथ एक सलाहकार से मेल खाती है।

* समूह सलाह:इसके िलए एक समय में 4-6 मेंटी के साथ काम करने के िलए एक मेंटर की आवश्यकता होती है।

* ऑनलाइन सलाह:कम्प्यूटरीकृत कार्यक्रमों के माध्यम से संबंधों को सलाह देना।

* सहकर्मी सलाह:औपचािरक रूप से या अनौपचािरक रूप से सहकर्िमयों के साथ संबंध बनाना।

भूिमका और महत्व

सलाहकार सहायता प्रदान करने, ताकत और कमजोिरयों की पहचान करने और उनसे प्रभावी ढंग से िनपटने में मदद करने के
िलए मौजूद हैं।

उद्यम को मजबूत पैर जमाने और इसके िवकास को सुिनश्िचत करने के िलए, संरक्षक की भूिमका बहुत व्यापक, महत्वपूर्ण
और महत्वपूर्ण है। यह दीर्घकािलक मार्गदर्शन समर्थन, िकसी ऐसे व्यक्ित को सक्षम बनाता है जो अपनी चुनी हुई भूिमका
में िवकिसत होने और िवकिसत होने के िलए कम अनुभवी है, िजसे संक्षेप में प्रस्तुत िकया जा सकता है:

(ए) उद्यम में वर्तमान स्िथितयों को पिरभािषत करने और समझने के क्रम में िनदान करने में सहायता।

(बी) प्रमुख क्षेत्रों में उसे महत्वपूर्ण प्रितक्िरया देते हुए, किमयों और शक्ितयों के अपने क्षेत्रों का आकलन करने के िलए
एक संरक्षक की मदद करें।

(सी) आवश्यक जानकारी खोजने में सहायता प्रदान करें।

(डी) उद्यम और उद्यम सहायता कार्यक्रमों के िलए प्रलेखन तैयार करने में सहायता प्रदान करें।

(ई) सर्वोत्तम संभव व्यावसाियक पिरणाम प्राप्त करने के िलए िवकास गितिविधयों/योजनाओं/पिरयोजनाओं की तैयारी और
कार्यान्वयन में मार्गदर्शन और सहायता प्रदान करता है।

(एफ) प्रस्तािवत उद्यम के िलए आवश्यक संसाधनों की पहचान, खरीद और उपयोग में मदद करता है।

(छ) व्यापार भागीदारों को खोजने में सहायता प्रदान करता है।

(ज) परामर्श प्रदान करता है, और धन, नई तकनीकों आिद तक पहुँचने के उद्देश्य से गितिविधयों के समन्वय में सहायता करता
है।

(i) मेंटी को प्रासंिगक सलाहकारों, प्रिशक्षकों, आपूर्ितकर्ताओं, वकीलों, लेखाकारों आिद से िमलवाएं, इससे उन्हें
आत्मिवश्वास बढ़ाने में मदद िमलेगी।

(जे) जैसा िक मेंटर के पास अपने उद्यम की शुरुआत के दौरान 'उच्च' और 'िनम्न' देखने का अनुभव है, वह खतरों से पिरिचत
कराने का एक बड़ा स्रोत हो सकता है, बाजार के जोिखम हो सकता है।

(के) व्यवसाय की सफलता के िलए महत्वपूर्ण सीखने, िविशष्ट कौशल, ज्ञान, अनकहे िनयमों को सीखने में मदद करता है।

सलाह देने से उद्यम, आकाओं और आकाओं को लाभ होता है।

238
मेंटर्स को कई फायदे िमलते हैं:

- मेंटर की पृष्ठभूिम और इितहास से अंतर्दृष्िट प्राप्त करता है िजसका उपयोग मेंटर के पेशेवर और व्यक्ितगत िवकास में
िकया जा सकता है।

- दूसरों के साथ िवशेषज्ञता साझा करने में संतुष्िट िमलती है।

- मेंटर के किरयर को िफर से सक्िरय करता है।

- संगठन की भलाई को बढ़ावा देने में एक सहयोगी प्राप्त करता है।

- संगठन के भीतर अन्य क्षेत्रों के बारे में अिधक जानें।

मेंटिरंग अपने आप में संगठन को िनम्निलिखत के माध्यम से लाभान्िवत करता है:

- सामिरक व्यापार पहलों को बढ़ाना

- अवधारण को प्रोत्सािहत करना

- टर्नओवर लागत को कम करना

- उत्पादकता में सुधार

- कंपनी िवभागों या िडवीजनों के बीच सहयोग में बाधा डालने वाली "साइलो" मानिसकता को तोड़ना।

- केवल जानकारी प्राप्त करने और दीर्घकािलक कर्मचािरयों से प्राप्त व्यावहािरक अनुभव और ज्ञान को बनाए रखने
के िलए ज्ञान हस्तांतरण को बढ़ाना।

- व्यावसाियक िवकास को बढ़ाना।

- ऐसी जानकारी की आवश्यकता वाले अन्य कर्मचािरयों को मूल्यवान ज्ञान और जानकारी के साथ कर्मचािरयों को
जोड़ना।

- व्यावसाियक िवकास के िलए आंतिरक िवशेषज्ञों के रूप में बाहरी सलाहकारों के बजाय अपने कर्मचािरयों का उपयोग
करना।

- िविवध कर्मचािरयों के बीच संबंध बनाकर और सलाह के िलए समान पहुंच की अनुमित देकर सृजन या बहुसांस्कृितक
कार्यबल का समर्थन करना।

- सलाह देने की संस्कृित का िनर्माण करना, जो व्यक्ितगत कर्मचारी वृद्िध और िवकास को लगातार बढ़ावा देती है।

सारांश
एक संरक्षक एक िवश्वसनीय मार्गदर्शक, सलाहकार, बुद्िधमान, बुद्िधमान व्यक्ित होता है जो िवशेष रूप से व्यावसाियक सेिटंग्स में रचनात्मक रूप से अपने िदमाग
का उपयोग करता है।

मेंटरिशप एक िवकासात्मक साझेदारी है िजसके माध्यम से एक व्यक्ित िकसी और के व्यक्ितगत और व्यावसाियक िवकास
को बढ़ावा देने के िलए ज्ञान, कौशल, सूचना और पिरप्रेक्ष्य साझा करता है।
एक नए उद्यमी को अमूल्य सलाह, समर्थन और मार्गदर्शन देने के िलए अच्छी तरह से स्थािपत, सक्षम और इच्छुक
व्यक्ित को 'िबजनेस मेंटर' कहा जाता है।

239
 परामर्श के प्रकार:
(ए) िनर्माण मोड के आधार पर:
(1) औपचािरक सलाह
(2) अनौपचािरक सलाह
(बी) िडलीविरंग मोड के आधार पर:
(1) एक से एक सलाह
(2) समूह सलाह
(3) ऑनलाइन सलाह
(4) सहकर्मी परामर्श
परामर्श के लाभ/महत्व:
- मेंटी
- उपदेशक
- संगठन

व्यावसाियक उद्यमों का आकार और पूंजी आधािरत वर्गीकरण

"व्यवसाय" की व्युत्पत्ित एक व्यक्ित या समाज के रूप में व्यावसाियक रूप से व्यवहार्य और लाभदायक कार्य करने में
व्यस्त होने की स्िथित से संबंिधत है।

"व्यवसाय को मानव गितिविध के रूप में पिरभािषत िकया जा सकता है जो वस्तुओं की खरीद और िबक्री के माध्यम से धन का उत्पादन या
अिधग्रहण करने के िलए िनर्देिशत है"।—एलएच हनी

एक आर्िथक गितिविध जो वस्तुओं और सेवाओं की िबक्री, िविनमय या हस्तांतरण के माध्यम से लाभ कमाने के िलए िनयिमत
आधार पर आयोिजत की जाती है, व्यवसाय कहलाती है।

िवशेषताएँ:
व्यवसाय का उपरोक्त िववरण िनम्निलिखत िवशेषताओं को प्रकाश में लाता है:

(1) व्यवसाय एक आर्िथक क्िरया है।

(2) यह िविनमय, िबक्री, माल और / या सेवाओं के हस्तांतरण से संबंिधत है।
(3) व्यवहार में िनयिमतता होती है।
(4) व्यवसाय लाभ के उद्देश्य से िकया जाता है।
(5) प्रत्येक व्यवसाय में जोिखम का एक तत्व होता है।
(6) व्यवसाय उपयोिगता के िनर्माण से संबंिधत है।
(7) व्यवसाय होने के िलए गितिविध उपभोक्ता संतुष्िट के िलए सक्षम होनी चािहए।

वर्गीकरण:
उत्पादन के स्थान से लेकर उपभोग के स्थान तक के सम्बन्ध में की जाने वाली सभी क्िरयाओं को व्यवसाय कहा जाता है।

240
उत्पादन से जुड़ी गितिविधयों को 'उद्योग' कहा जाता है और कारखानों से उत्पािदत वस्तुओं को उपभोक्ताओं तक पहुंचाने से
जुड़ी गितिविधयों को वािणज्य कहा जाता है। यह व्यावसाियक गितिविधयों को वर्गीकृत करने के सामान्य तरीकों में से एक है।

जैसे "व्यवसाय की सटीक पिरभाषा" बहस का िवषय है और अर्थों की जिटलता है, "व्यवसाय का वर्गीकरण" देश से देश,
क्षेत्र से क्षेत्र, लेखक से लेखक में िभन्न होता है।

व्यावसाियक गितिविधयों को भी आकार या स्वािमत्व के अनुसार िनम्निलिखत आधारों पर वर्गीकृत िकया जा सकता है:

(मैं) गितिविध

(ii) आकार

(iii) स्वािमत्व

आकार के आधार पर व्यवसाय को वर्गीकृत करने का एक बेहतर तरीका है।

आकार:

व्यवसाय का आकार कैसे पता करें? एक व्यावसाियक उद्यम छोटा है या बड़ा, इसकी मात्रा पर िनर्भर करता है। मात्रा को
मापने के िलए प्रचिलत कुछ पैरामीटर इस प्रकार हैं:

1. 3.
की मात्रा
आयतन
राजधानी
का

2. 4.
की मात्रा

कीमत संख्या
का का

भारत में, अक्सर, यह िनवेश की गई पूंजी की मात्रा के आधार पर तय िकया जाता है चाहे कोई उद्यम बड़ा हो या छोटा।

इस प्रकार, िनवेश की गई पूंजी की मात्रा के अनुसार, उद्योगों को इस प्रकार वर्गीकृत िकया गया है:

(ए) छोटे पैमाने

(बी) मध्यम स्केल

(सी) बड़े पैमाने पर

241
ए लघु-स्केल (एसएसआई):

इसका मतलब है िक औद्योिगक इकाई िजसका संयंत्र और मशीनरी में िनवेश रुपये से अिधक नहीं है। 5 करोड़। इन
उद्योगों की मुख्य िवशेषताएं इस प्रकार हैं:

(i) श्रम मजदूरी पर रखा जाता है (इस प्रकार कुटीर उद्योग के िवपरीत, िनयोक्ता स्वयं काम नहीं करते हैं बल्िक मजदूरों
की मदद से काम करवाते हैं)।
(ii) मशीनों का प्रयोग िकया जाता है।

(iii) मशीनें िबजली से चलती हैं।

(iv) एसएसआई इकाइयों के मुख्य उदाहरण िनम्निलिखत हैं:

(ए) लुिधयाना में होजरी कारखाने।

(b) अंबाला में कारखाने बनाने वाले वैज्ञािनक उपकरण।
(c) पानीपत में कालीन बनाने के कारखाने।
(d) िदल्ली में रेिडयो, टीवी आिद बनाने वाली फैक्ट्िरयां।

(2) िटनी सेक्टर:अितसूक्ष्म क्षेत्रक के अंतर्गत केवल उन्हीं व्यावसाियक उद्यमों का गठन िकया जाता है िजनका संयंत्र
एवं मशीनरी में िनवेश रु. 25 लाख, लेिकन जल्द ही यूिनट के स्थान के बावजूद उठाया जाएगा।

सूक्ष्म, लघु और मध्यम उद्यम क्या हैं?

सूक्ष्म, लघु और मध्यम उद्यमों की पिरभाषाएँ
सूक्ष्म, लघु और मध्यम उद्यम िवकास के प्रावधान के अनुसार
(MSMED) अिधिनयम, 2006 सूक्ष्म, लघु और मध्यम उद्यम (MSME) को दो वर्गों में वर्गीकृत िकया गया है:

(ए) िविनर्माण उद्यम- उद्योग (िवकास और िविनयमन) अिधिनयम, 1951 की पहली अनुसूची में िनर्िदष्ट िकसी भी
उद्योग से संबंिधत वस्तुओं के िनर्माण या उत्पादन में लगे उद्यम)। िविनर्माण उद्यमों को संयंत्र और मशीनरी में
िनवेश के संदर्भ में पिरभािषत िकया गया है।

(बी) सेवा उद्यम: सेवाएं प्रदान करने या प्रदान करने में लगे उद्यम और उपकरण में िनवेश के संदर्भ में पिरभािषत िकए
गए हैं।

िनर्माण क्षेत्र

उद्यम संयंत्र और मशीनरी में िनवेश

अित लघु उद्योग पच्चीस लाख रुपये से अिधक नहीं है

छोटे उद्यम पच्चीस लाख रुपये से अिधक लेिकन पांच करोड़ रुपये से अिधक नहीं

मध्यम पांच करोड़ रुपये से अिधक लेिकन दस करोड़ रुपये से अिधक नहीं
उद्यम

242
 सेवा क्षेत्र

उद्यम उपकरणों में िनवेश

अित लघु उद्योग दस लाख रुपये से अिधक नहीं है

छोटे उद्यम दस लाख रुपये से अिधक, लेिकन दो करोड़ रुपये से अिधक नहीं

मध्यम दो करोड़ रुपये से अिधक, लेिकन पांच कोर रुपये से अिधक नहीं
उद्यम

अित लघु क्षेत्र के िवकास के िलए अलग से पैकेज शुरू िकया गया है। ये उद्योग लगातार कई प्रकार के िवशेषािधकार
प्राप्त कर सकते हैं। इन िवशेषािधकारों में भूिम आवंटन, िबजली कनेक्शन, तकनीक आिद शािमल हैं। िवत्तीय संस्थानों
से मौद्िरक सहायता और सरकारी खरीद की सूची में प्राथिमकता प्राप्त करना भी छोटे क्षेत्र द्वारा प्राप्त
िवशेषािधकारों में से हैं। दूसरी ओर, अन्य लघु उद्योग इन िवशेषािधकारों का लाभ केवल एक बार उठा सकते हैं।

(3) सहायक / सहायक छोटी इकाइयाँ:एक लघु उद्योग इकाई को सहायक (सहायक) लघु औद्योिगक इकाई के रूप में जाना
जा सकता है यिद वह अपने उत्पादन का कम से कम 50% िकसी अन्य इकाई को आपूर्ित करती है, िजसे मूल इकाई कहा
जाता है। इस प्रकार की इकाइयाँ मूल इकाइयों के िलए घटकों आिद का िनर्माण करती हैं। इन इकाइयों को मूल इकाइयों से
एक िनश्िचत मांग का लाभ िमलता है। उन्हें अपनी संबंिधत मूल इकाइयों से तकनीकी और िवत्तीय सहायता भी िमलती है।

(4) सूक्ष्म व्यवसाय:एक इकाई को सूक्ष्म व्यापार उद्यम के रूप में जाना जाता है यिद उसके पास संयंत्र और मशीनरी में
िनवेश है (उनकी मूल लागत को छोड़कर/और एसएसआई मंत्रालय द्वारा इसकी अिधसूचना संख्या एसओ 1722 (ई)
िदनांक 5 अक्टूबर, 2006 में िनर्िदष्ट भवन और आइटम) करता है। रुपये से अिधक नहीं
25 लाख।

(5) लघु-स्तरीय सेवा और व्यवसाय (उद्योग संबंधी) उद्यम:

सेवा क्षेत्र में MSME's (सूक्ष्म, लघु और मध्यम उद्यम मंत्रालय) की पिरभाषा है:

- माइक्रो-उद्यम: उपकरण में िनवेश रुपये से अिधक नहीं है। 10 लाख।

- लघु उद्यम: उपकरण में िनवेश रुपये से अिधक है। 10 लाख लेिकन रुपये से अिधक नहीं है। 2 करोड़।

- मध्यम उद्यम: उपकरण में िनवेश रुपये से अिधक है। 2 करोड़ और 5 करोड़ से कम।

(6) मिहला उद्यिमयों द्वारा स्वािमत्व और प्रबंिधत लघु-उद्योग:एक लघु उद्योग को 'मिहला उद्यम' के रूप में जाना जा
सकता है यिद एक मिहला या मिहलाओं का एक समूह व्यक्ितगत रूप से या संयुक्त रूप से 51% से कम की शेयर पूंजी नहीं
रखता है। इस प्रकार के उद्यम सरकार द्वारा दी जाने वाली िरयायत का लाभ उठा सकते हैं, जैसे ऋण पर कम ब्याज दर
आिद।

243
(7) िनर्यात उन्मुख:एक लघु उद्योग इकाई को िनर्यात-उन्मुख इकाई के रूप में जाना जा सकता है यिद वह अपने उत्पादन का
50% से अिधक िनर्यात करती है। इस प्रकार की इकाइयों को सरकार द्वारा दी जाने वाली सब्िसडी का लाभ िमलता है।

एमएसएमई और एआरआई मंत्रालय हाई-टेक और िनर्यातोन्मुख उद्योगों की एक िविशष्ट सूची लाएगा, िजसके िलए
िनवेश सीमा को रुपये तक बढ़ाने की आवश्यकता होगी। उपयुक्त प्रौद्योिगकी उन्नयन को स्वीकार करने और उन्हें
अपनी प्रितस्पर्धी बढ़त बनाए रखने में सक्षम बनाने के िलए 5 करोड़ रुपये।

(8) कुटीर और ग्रामीण:राजकोषीय आयोग के अनुसार, "कुटीर उद्योग एक ऐसा उद्योग है जो पिरवार के सदस्यों की पूर्ण या
आंिशक सहायता से पूर्णकािलक या अंशकािलक व्यवसाय के रूप में चलाया जाता है।"

इन उद्योगों की मुख्य िवशेषताएं इस प्रकार हैं:

(i) केवल पिरवार के सदस्यों द्वारा चलाया जाता है।

(ii) मुख्य रूप से कारीगरों द्वारा अपने घरों में चलाया जाता है।

(iii) बहुत कम पूँजी लगाना।

(iv) अक्सर स्थानीय क्षेत्र की आवश्यकता को पूरा करते हैं।

(v) मशीनों के दुर्लभ उपयोग को शािमल करें।

(vi) खादी और हस्तिशल्प उद्योग इसके प्रमुख उदाहरण हैं। इन उद्योगों में पारम्पिरक वस्तुओं जैसे चटाई, जूते, िमट्टी
के बर्तन आिद का िनर्माण िकया जाता है।

बी मध्यम:

एक मध्यम उद्यम वह है जहां संयंत्र और मशीनरी में िनवेश रुपये से अिधक है। 5 करोड़ लेिकन रुपये से अिधक नहीं है। 10
करोड़।

सी। बड़ा:

िजन औद्योिगक इकाइयों का प्लांट और मशीनरी में िनवेश 10 करोड़ से अिधक होता है, उन्हें बड़ी इकाइयाँ कहा जाता है।

भारतीय सूक्ष्म और लघु उद्यम (एमएसई) क्षेत्र, इसिलए, देश की औद्योिगक अर्थव्यवस्था में एक महत्वपूर्ण
भूिमका िनभाता है। यह अनुमान लगाया गया है िक मूल्य की दृष्िट से यह क्षेत्र िविनर्माण उत्पादन का लगभग 45
प्रितशत और कुल िनर्यात का लगभग 40 प्रितशत है। हाल के वर्षों में, एमएसई क्षेत्र ने समग्र औद्योिगक क्षेत्र की
तुलना में लगातार उच्च िवकास दर दर्ज की है। एमएसई क्षेत्र का प्रमुख लाभ कानूनी पूंजी लागत पर इसकी रोजगार
क्षमता है। उपलब्ध आंकड़ों के अनुसार (4वांएमएमएसई क्षेत्र की जनगणना), यह क्षेत्र 26.1 िमिलयन उद्यमों में
अनुमािनत 59.7 िमिलयन लोगों को रोजगार देता है; एमएसई क्षेत्र में श्रम तीव्रता बड़े उद्यमों की तुलना में लगभग चार
गुना होने का अनुमान है। अिधकांश अर्थव्यवस्थाओं में, छोटे उद्यम बड़े अंतर से बड़ी कंपिनयों से आगे िनकल जाते हैं।
एसएमई को कई आर्िथक क्षेत्रों में नवाचार और प्रितस्पर्धा को चलाने के िलए िजम्मेदार कहा जाता है।

244
 सारांश
व्यापार को एक मानवीय गितिविध के रूप में पिरभािषत िकया गया है जो वस्तुओं की खरीद और िबक्री के माध्यम से धन का उत्पादन या
अिधग्रहण करने के िलए िनर्देिशत है।

व्यवसाय का वर्गीकरण:
हालांिक व्यवसाय का वर्गीकरण देश से देश, लेखक से लेखक में िभन्न होता है, सामान्य तौर पर इसे िनम्निलिखत आधारों
पर वर्गीकृत िकया जा सकता है:
- गितिविध
- आकार
- स्वािमत्व
आकार के आधार पर, िनवेश की गई पूंजी की मात्रा उद्यमों की श्रेिणयों के िलए एक मजबूत पैरामीटर है:
- छोटा पैमाना:व्यक्ितगत इकाई िजसका संयंत्र और मशीनरी में िनवेश रुपये से अिधक नहीं है। 5 करोड़।

- मध्यम पैमाना:इकाई जहां संयंत्र और मशीनरी में िनवेश रुपये से अिधक है। 5 करोड़ लेिकन रुपये से अिधक नहीं है। 10
करोड़।
- बड़ा पैमाना:इकाई जहां संयंत्र और मशीनरी में िनवेश रुपये से अिधक है। 10 करोड़ को बड़े पैमाने का उद्योग कहा
जाता है।
भारतीय सूक्ष्म और लघु उद्यम (एमएसई) क्षेत्र देश की औद्योिगक अर्थव्यवस्था में एक महत्वपूर्ण भूिमका िनभाता है।

एक लघु-स्तरीय सेवाएँ और व्यवसाय (उद्योग से संबंिधत) उद्यम इस प्रकार हैं:

- अित लघु उद्योग:उपकरण में िनवेश रुपये से अिधक नहीं है। 10 लाख।
- छोटे उद्यम:उपकरणों में िनवेश रुपये से अिधक है। 10 लाख लेिकन रुपये से अिधक नहीं है। 2 करोड़।

- मध्यम उद्यम:उपकरणों में िनवेश रुपये से अिधक है। 2 करोड़ और 5 करोड़ से कम।

जानकारी का स्रोत
सूचना शक्ित है और िनर्णय लेने में एक आवश्यक घटक है। उपक्रम के िलए समय पर, प्रासंिगक और गुणवत्तापूर्ण जानकारी
सही चुनाव करने में बहुत महत्वपूर्ण है।

पिरभाषा:

सूचना एक संसािधत डेटा के अलावा और कुछ नहीं है। एक सूचना स्रोत वह है जहाँ से आपको अपनी जानकारी िमली; यह एक
िकताब या एक वेबसाइट हो सकती है। सूचना स्रोत वे िविभन्न साधन हैं िजनके द्वारा िकसी व्यक्ित या संगठन द्वारा उपयोग के
िलए सूचना को िरकॉर्ड िकया जाता है। यह वह साधन है िजसके द्वारा िकसी व्यक्ित को िकसी चीज के बारे में सूिचत िकया
जाता है या िकसी को, लोगों के समूह या िकसी संगठन को ज्ञान प्राप्त होता है। सूचना के स्रोत अवलोकन, लोग, भाषण,
दस्तावेज़, िचत्र, संगठन हो सकते हैं। सूचना स्रोत प्रारूप में प्िरंट, गैर-प्िरंट और इलेक्ट्रॉिनक मीिडया में हो सकते हैं।

245
 सहायता का क्षेत्र संस्थान उपलब्ध हैं

1. पिरयोजना का चयन डीटीसी (िजला औद्योिगक केंद्र), आईटीसी (भारतीय िनवेश केंद्र, एसएफसी (राज्य
िवत्त िनगम)

2. पंजीकरण NSIC (राष्ट्रीय लघु औद्योिगक िनगम CCIE (मुख्य आयात और िनर्यात िनयंत्रक)
STC (राज्य व्यापार िनगम)

3. िवत्त एसएफसी (राज्य िवत्त िनगम)।

आईआईसी, आईडीसी

(औद्योिगक िवकास िनगम)

आईडीबीआई

(भारतीय औद्योिगक िवकास बैंक आिद)

4. तकनीकी जानकारी कैसे डीडीसीए

(ड्रग कंट्रोल एसोिसएशन िनदेशालय) िसपेट

(सेंट्रल इंस्टीट्यूट ऑफ प्लास्िटक एंड इंजीिनयर टूल)

5. प्रिशक्षण ईडीआई (भारत का उद्यिमता िवकास संस्थान)

NISIET (राष्ट्रीय लघु उद्योग िवस्तार प्रिशक्षण संस्थान)

6. अवसंरचना सुिवधा डीआईसी (िजला उद्योग केंद्र), ईबी (िबजली बोर्ड)

एलए (स्थानीय प्रािधकरण)

7. कच्चा माल एमडीसी (खिनज िवकास िनगम)

एमएमटीसी

(खिनज और धातु व्यापार िनगम) एसटीसी (लघु औद्योिगक िनगम आिद)

8. संयंत्र और मशीनरी एसएफसी (राज्य िवत्त िनगम)

CCIE (आयात और िनर्यात के मुख्य िनयंत्रक)

9. िवपणन सूचना TCO (तकनीकी परामर्श संगठन)

डीईपी (िनर्यात संवर्धन िनदेशालय)

10. उत्पाद आईएसआई (भारत मानक संस्थान),

मानकीकरण और
आरटी (ट्रेड मार्क का रिजस्टर)
मार्क की गुणवत्ता

246
सूचना के िनर्माता/प्रवर्तक:
सूचना के 3 मुख्य उत्पादक/प्रवर्तक हैं। ये हैं:

ए) सरकारी एजेंिसयां

बी) शैक्षिणक संस्थान

ग) िनजी क्षेत्र

घ) व्यक्ित

एक उद्यमी के िलए सूचना का महत्व:

उद्यमी वह व्यक्ित होता है जो िकसी िवचार की कल्पना करता है, या जो वातावरण में अवसर की खोज करता है। एक अवसर को
समझने और महसूस करने की एक उद्यमी की यह क्षमता, उसे हमेशा पर्यावरण में "ज्ञान/आवश्यकता/समस्या" की खोज
करने के िलए प्रेिरत करती है।

उसकी व्यवहार्यता और व्यवहार्यता का मूल्यांकन करने के िलए उसे "पूछताछ/िवचार"/"खोज" को गहराई से स्कैन करने की
आवश्यकता है। एक उद्यमी के िवचार को उद्यम में बदलने से पहले एक िवस्तृत जांच जरूरी है। जांच िकए जाने वाले सबसे आम
पैरामीटर हैं:

(1) िवचार की व्यवहार्यता, व्यवहार्यता, अनुप्रयोग और उपयोिगता।

(2) बाजार की प्रचिलत स्िथितयाँ। मांग, आपूर्ित, प्रितस्पर्धी।

(3) आवश्यक संसाधनों के प्रकार और उनकी आपूर्ित।

(4) अपेक्िषत लाभप्रदता।

(5) प्रचिलत पर्यावरणीय कारक और िवचार की व्यवहार्यता पर उनका प्रभाव।

इस प्रकार, कोई भी िनर्णय लेने से पहले एक उद्यमी को सटीक, प्रामािणक और प्रासंिगक जानकारी की आवश्यकता होती है।

सूचना संसाधन केंद्र:

सूचना वस्तुतः कहीं से भी आ सकती है। एक उद्यमी के पास ज्ञान और सूचना के िविभन्न स्रोतों का दोहन करने की क्षमता
होनी चािहए। एक व्यवसाय शुरू करने के िलए डेटा की एक इलेक्ट्िरक रेंज को इकट्ठा करने और इसे अद्यितत रखने की
आवश्यकता होती है। हालांिक, एक आसान काम नहीं है, लेिकन पिरिशष्ट-एक में उल्िलिखत स्रोतों के साथ, उद्यमी के िलए यह
संभव हो जाता है िक वह खुद को अच्छी तरह से सूिचत, समर्िथत और प्रमुख व्यावसाियक मुद्दों के बारे में जागरूक रखे।

ये भारत में व्यवसाय शुरू करने वाले िकसी भी व्यक्ित के िलए मदद और सलाह के प्रमुख स्रोत हैं। व्यक्ितगत अनुभवों,
िकताबों, लेखों, िवशेषज्ञों की राय से लेकर िवश्वकोश तक, वेब से लेकर दूसरों के प्रत्यक्ष अनुभव को िचत्िरत करने तक,
परामर्श िकए जाने वाले स्रोत की पसंद आमतौर पर मांगी गई जानकारी के प्रकार से िनर्धािरत होती है।

सूचना स्रोत तीन प्रकार के होते हैं:

1) प्राथिमक

2) माध्यिमक

3) तृतीयक

247
ए प्राथिमक:

प्राथिमक स्रोत मूल सामग्री हैं िजन पर अन्य शोध अध्ययन आधािरत हैं। प्राथिमक स्रोत बनने के िलए:

(i) डेटा पहली बार अन्वेषक द्वारा स्वयं / स्वयं एकत्र िकया जाता है।

(ii) प्राथिमक स्रोत िरपोर्ट, एक खोज या नई जानकारी साझा करना।

(iii) वे प्रत्यक्ष खाते और िकसी घटना से संबंिधत जानकारी प्रस्तुत करते हैं।

(iv) वे जानकारी को उसके मूल रूप में प्रस्तुत करते हैं, अन्य लेखकों द्वारा व्याख्या, संघिनत या मूल्यांकन नहीं िकया
जाता है।

(v) वे आम तौर पर घटनाओं के साक्ष्य या खाते होते हैं, शोध िकए जा रहे अभ्यास और उस व्यक्ित द्वारा बनाए गए
िजसने उस घटना को सीधे अनुभव िकया।

(vi) प्राथिमक स्रोत प्िरंट या इलेक्ट्रॉिनक स्वरूपों में पिरणामों की पहली औपचािरक उपस्िथित है।

संग्रह के तरीके:

डेटा एकत्र करने के िविभन्न तरीके इस प्रकार हैं:

(1)प्रत्यक्ष व्यक्ितगत जांच:यहाँ, अन्वेषक संबंिधत स्रोत से व्यक्ितगत रूप से जानकारी एकत्र करता है।

(2)अप्रत्यक्ष मौिखक जांच:अन्वेषक कुछ स्रोतों तक पहुँचता है जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से सूचना से जुड़े
होते हैं।

(3)स्थानीय संवाददाता:जांचकर्ता जांच के तहत क्षेत्र के िविभन्न िहस्सों में स्थानीय एजेंटों या संवाददाताओं को
िनयुक्त करता है।

(4)मेल की गई प्रश्नावली:अन्वेषक, जाँच के उद्देश्य को ध्यान में रखते हुए एक प्रश्नावली तैयार करता है और उसे
डाक द्वारा मुखिबरों को भेजता है।

(5)प्रगणकों के माध्यम से प्रश्नावली:यहाँ, प्रगणक सूचनादाताओं के पास प्रश्नावली के साथ जाते हैं तािक बाद
वाले के उत्तर को िरकॉर्ड करने में उनकी मदद की जा सके।

बी माध्यिमक:प्राथिमक, या मूल जानकारी के बारे में जानकारी, िजसे आमतौर पर िकसी िविशष्ट उद्देश्य या दर्शकों के िलए
संशोिधत, चयिनत या पुनर्व्यवस्िथत िकया गया है।

द्िवतीय स्रोत:

(1) एक िजसे िकसी ऐसे व्यक्ित द्वारा बनाया गया था िजसके पास प्रत्यक्ष अनुभव नहीं था या उसने शोध की जा रही
घटनाओं/स्िथितयों में भाग नहीं िलया था।

(2) माध्यिमक स्रोत प्राथिमक स्रोतों द्वारा िदए गए साक्ष्य का वर्णन, िवश्लेषण, व्याख्या, मूल्यांकन, िटप्पणी और
चर्चा करते हैं।

248
 संग्रह के तरीके:

(मैं) प्रकािशत:सरकारी प्रकाशन, अंतर्राष्ट्रीय प्रकाशन, आयोग और सिमितयों की िरपोर्ट, अनुसंधान संस्थान
पत्िरकाओं के प्रकाशन, व्यापार संघों की िरपोर्ट, कार्िमक जांच के प्रकाशन।

(ii) अप्रकािशत: प्रकािशत नहीं, लेिकन कुछ शोध कार्य आिद जैसे कार्यालय अिभलेखों में उपलब्ध है।

सी तृतीयक:

पिरभाषासूचना जो प्राथिमक और द्िवतीयक स्रोतों का आसवन और संग्रह है:

(1) अकादिमक शोध को आधार बनाने के िलए स्वीकार्य सामग्री नहीं माना जाता है

(2) आमतौर पर िकसी िवशेष लेखक को श्रेय नहीं िदया जाता है

(3) इसका उद्देश्य केवल इस बात का अवलोकन प्रदान करना है िक िवषय में क्या शािमल है, इसकी मूल शब्दावली,
और आगे पढ़ने के िलए अक्सर संदर्भ

(4) ऐसी सामग्िरयां हैं िजनमें द्िवतीयक स्रोतों से प्राप्त जानकारी को एक सुिवधाजनक, आसानी से पढ़े जाने वाले रूप में
रखने के िलए "पचाया" गया है, सुधािरत और संघिनत िकया गया है।

(5) एक बार माध्यिमक स्रोतों से समय में हटा िदए जाते हैं

(6) कुछ संदर्भ सामग्री और पाठ्यपुस्तकें िजनका मुख्य उद्देश्य िवचारों या अन्य सूचनाओं को सूचीबद्ध करना,
संक्षेप करना या िफर से तैयार करना है।

जानकारी का स्रोत

प्राथिमक स्रोत द्िवतीय स्रोत तृतीयक स्रोत

-आत्मकथाएं - जीवनी, -कालक्रम

िवश्वकोश,
शब्दकोश, हैंडबुक

- पत्र-व्यवहार: - पाठ्यपुस्तकें और -वर्गीकरण

ईमेल, पत्र एक िवषय पर मोनोग्राफ

-यात्रा वृत्तांत - सािहत्ियक आलोचना और -शब्दकोश:

व्याख्या

-डायिरयों - इितहास और ऐितहािसक -िवश्वकोश

आलोचना

-चश्मदीद गवाह -राजनीितक िवश्लेषण -िनर्देिशका

-मौिखक इितहास - कानून और कानून की -गाइड िकताबें और मैनुअल

समीक्षा

249
 -सािहत्ियक कार्य - नैितकता और नैितकता पर -जनसंख्या रिजस्टर
िनबंध आंकड़े

-साक्षात्कार -सामािजक नीित का िवश्लेषण -तथ्य पुस्तकें

-व्यक्ितगत आख्यान - अध्ययन और अध्यापन -एब्सट्रैक्ट

सामग्री

- फर्स्ट-हैंड अखबार - लेख, जैसे -इंडेक्स

और पत्िरका सािहत्य समीक्षा
िहसाब िकताब

-कानूनी मामले, संिधयाँ - िटप्पिणयाँ, अनुसंधान -पुस्तक सूिचयों

सभी िवषय िवषयों में लेख

- सांख्ियकी, सर्वेक्षण, - सािहत्य, कला और संगीत के -गाइड िकताबें और मैनुअल

जनमत सर्वेक्षणों कार्यों की आलोचना

- वैज्ञािनक डेटा,
टेप

-बहीखाता सामग्री

- िचत्रों,
फोटो

-िफल्में, मानिचत्र

डेटा एकत्र करने के तरीके:

एक उद्यमी चाहे प्राथिमक, द्िवतीयक या तृतीयक स्रोतों के माध्यम से जाता है, उसे एक साथ यह तय करना होता है िक
एकत्िरत की जाने वाली जानकारी िकसी समस्या की सभी इकाइयों से है या इकाइयों की िकसी भी चयिनत संख्या का अवलोकन
िकया जाना है और पूरी समस्या के बारे में िनष्कर्ष िनकाला जाना है।

उदाहरण के िलए:बस एक मुट्ठी भर नहीं। यह जानने के िलए छात्रों का साक्षात्कार िलया जा सकता है िक क्या वे उपचारात्मक कक्षा
चाहते हैं या 45 की पूरी कक्षा का साक्षात्कार िलया जाए।

इस प्रकार, डेटा एकत्र करने की तकनीकें हैं:

1) जनगणना पद्धित

2) नमूना िविध

1. जनगणना:

जब िकसी िवशेष समस्या से संबंिधत सभी इकाइयों का अध्ययन िकया जाता है तो उसे जनगणना पद्धित या पूर्ण गणना
सर्वेक्षण िविध कहते हैं।

250
2. नमूने:

नमूना तकनीक में परीक्षण के िलए जनसंख्या से ली गई वस्तुओं के समूह पर नमूने के बारे में डेटा एकत्र िकया जाता है
और उनके आधार पर िनष्कर्ष िनकाला जाता है।

यहाँ एक नमूने को संपूर्ण का प्रितिनिध माना जाता है। यह उद्यमी को तय करना है िक कौन सी िविध उसके िहत में सबसे
अच्छी होगी। उनके िनर्णय आम तौर पर तुलना, िवश्लेषण और मूल्यांकन के बाद होते हैं:

(1) शािमल लागत

(2) सटीकता की आवश्यकता है

(3) समय शािमल

(4) आवश्यक जानकारी का प्रकार

(5) मुखिबरों के प्रकार िजनसे सूचना की आवश्यकता है।

सारांश
"सूचना" एक संसािधत डेटा है। एक सूचना स्रोत वह है जहाँ से आपको अपनी जानकारी िमली। यह स्रोत छाप,
अमुद्िरत और प्रारूप का इलेक्ट्रॉिनक मीिडया हो सकता है।
सूचना के िनर्माता:
जानकारी सामान्य रूप से आती है:
- सरकारी एजेंिसयों
- अकादमी सस्थान
- िनजी क्षेत्र
- व्यक्ितयों
एक उद्यमी के िलए सूचना का महत्व :
- िवचार की व्यवहार्यता, व्यवहार्यता, अनुप्रयोग और उपयोिगता का मूल्यांकन करने में मदद करता है।

- मौजूदा बाजार स्िथितयों और पर्यावरण को िनयंत्िरत करने वाली बाजार शक्ितयों को समझने में मदद करता है।

- शीर्ष समय पर, सुिवधाजनक और लागत प्रभावी तरीके से संसाधनों और उनके आपूर्ितकर्ताओं।
- अपने प्रितस्पर्िधयों, उनकी ताकत और कमजोिरयों के बारे में जानें।
सूचना स्रोतों के प्रकार:
- प्राथिमक

- माध्यिमक
- तृतीयक

251
 डेटा एकत्र करने के तरीके:
- जनगणना

- नमूना

संसाधन जुटाना
प्रश्न 1. 15 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:
(i) 'संसाधन' शब्द को पिरभािषत कीिजए।

(ii) उद्यिमयों को संसाधनों की आवश्यकता क्यों होती है?

(iii) 'संसाधनों के संघटन' से आपका क्या तात्पर्य है?

(iv) दो राज्य स्तरीय संगठनों के नाम बताइए, जो बुिनयादी सुिवधाओं के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं।

v) एक उद्यमी पेशेवर सहायता कैसे प्राप्त कर सकता है?

प्रश्न 2. 50 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) भौितक संसाधन क्या हैं? दो उदाहरण दीिजए।

(ii) आवश्यक संसाधनों को िनर्धािरत करने में कौन से कारक मदद करते हैं?

(iii) िकसी भी उद्यम को शुरू करने के िलए िकन बुिनयादी संसाधनों की आवश्यकता होती है?

(iv) िवद्यालय शुरू करने के िलए आवश्यक िकन्हीं चार िवशेषज्ञ व्यावसाियक सहायता की सूची बनाइए।

(v) भौितक संसाधनों का चयन करते समय िकन्हीं चार कारकों को ध्यान में रखना चािहए।

प्रश्न 3. 75 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) एक उद्यमी को िवशेषज्ञ पेशेवर सेवाओं की आवश्यकता क्यों होती है?

(ii) 'मानव संसाधनों का कुशल उपयोग' िकसे कहा जाता है?

(iii) उद्यिमयों को यह क्यों सुिनश्िचत करना चािहए िक "सही काम पर सही व्यक्ित" है?

प्रश्न 4. 150 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) 'अमूर्त संसाधनों' को पिरभािषत कीिजए। उनमें आम तौर पर क्या शािमल होता है?

(ii) संसाधनों के उपयोग के संदर्भ में उद्यमी के िकन्हीं चार नैितक उत्तरदाियत्वों का उल्लेख कीिजए।

प्रश्न 5. 250 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) भौितक संसाधन क्या हैं? योजना बनाते समय उद्यमी द्वारा िलए जाने वाले महत्वपूर्ण िनर्णयों का उल्लेख
कीिजए।

(ii) "भौितक संसाधनों की प्राप्ित आसान नहीं है". कारण बताते हुए बताएं िक इस खरीद के िलए क्या योजना बनाने की
आवश्यकता है।

252
 िवत्तीय आवश्यकता का अनुमान लगाना
प्रश्न 1. 15 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) 'पूंजीकरण' को पिरभािषत कीिजए।

(ii) "व्यावसाियक िवत्त" शब्द को पिरभािषत कीिजए।

(iii) 'पूंजी संरचना' का क्या अर्थ है?

(iv) उस योजना का नाम बताइए जो िनिधयों के अंतर्वाह और उपयोग को दर्शाती है।

प्रश्न 2. 50 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) व्यवसाय के िलए िवत्त की आवश्यकता क्यों होती है?

(ii) उद्यमी द्वारा िवत्तीय िनर्णय लेने के प्रमुख क्षेत्रों को सूचीबद्ध करें।

(iii) व्यवसाय की प्रकृित िनश्िचत पूंजी की आवश्यकता को प्रभािवत करती है। इस प्रेक्षण के समर्थन में दो
उदाहरण दीिजए।

प्रश्न 3. 75 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) "पूंजीकरण" "पूंजी संरचना" से कैसे िभन्न है?

प्रश्न 4. 150 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) िवत्तीय िनयोजन के उद्देश्य क्या हैं?

(ii) िनम्निलिखत आधार पर स्िथर पूंजी की आवश्यकता और कार्यशील पूंजी की आवश्यकता के बीच अंतर करें:

(ए) अर्थ और दायरा

(बी) प्रकृित

(सी) अविध

(डी) प्रयुक्त खरीद के स्रोत।

(iii) बताएं िक िनम्निलिखत के िलए छोटी या बड़ी कार्यशील पूंजी की आवश्यकता है। उत्तर एक वैध कारण द्वारा
समर्िथत होना चािहए:

(ए) आइसक्रीम बेचना

(बी) एक उदार क्रेिडट नीित के बाद

(सी) स्टेनलेस स्टील के सामान में काम करना

(डी) पूंजी गहन प्रौद्योिगकी का उपयोग करना।

प्रश्न 5. 250 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) उन कारकों पर चर्चा करें जो एक उद्यम द्वारा आवश्यक कार्यशील पूंजी की मात्रा िनर्धािरत करते हैं।

253
 (ii) 'स्िथर पूंजी आवश्यकता' शब्द की व्याख्या कीिजए। स्िथर पूँजी की योजना बनाते समय ध्यान में रखे जाने वाले
कारकों की चर्चा कीिजए।

(iii) 'एक आदर्श पूंजी संरचना महान, योजना और टीम वर्क का पिरणाम है'। इस समय िकन कारकों की योजना बनाने
और ध्यान देने की आवश्यकता है।

(iv) 'कार्यशील पूंजी' का अर्थ स्पष्ट कीिजए। संक्षेप में िकन्हीं चार कारकों का उल्लेख करें जो िकसी कंपनी की
कार्यशील पूंजी की आवश्यकता को िनर्धािरत करने में मदद करते हैं।

िवत्त के स्रोत
प्रश्न 1. 15 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:
(i) सार्वजिनक िवत्त पोषण क्या है?

(ii) ऋणपत्रों को िवत्त के स्रोत के रूप में पिरभािषत कीिजए।

(iii) इक्िवटी शेयर पूंजी को "जोिखम पूंजी" क्यों कहा जाता है?

(iv) कच्चा माल िकस प्रकार की पूँजी से खरीदा जाता है?

प्रश्न 2. 50 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) अविध के आधार पर िवत्त के स्रोतों का वर्गीकरण कीिजए।

(ii) पब्िलक िलिमटेड कंपनी की पूंजी के प्रमुख स्रोत क्या हैं?

(iii) कर लाभ के संदर्भ में, संगठन द्वारा दो वरीयता वाले शेयरों या िडबेंचर में से िकसे प्राथिमकता दी जाएगी? कारण
दे।

प्रश्न 3. 75 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) 'व्यक्ितगत िवत्तपोषण' को पिरभािषत कीिजए। इसके स्रोत दीिजए।

(ii) 'इक्िवटी शेयर' और 'प्रेफरेंस शेयर' में अंतर स्पष्ट कीिजए।

(iii) 'स्वामी की िनिध' और 'उधार ली गई िनिध' में अंतर स्पष्ट कीिजए।

प्रश्न 4. 150 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) सार्वजिनक जमा मध्यम अविध के िवत्त जुटाने का एक अच्छा स्रोत हैं। कैसे?

(ii) िवत्तीय संस्थानों को िवत्तपोषण के स्रोत के रूप में उपयोग करना कब उिचत है?

(iii) िनम्निलिखत का नाम दें:

(ए) वे व्यक्ित िजन्हें लाभांश के भुगतान और पूंजी के पुनर्भुगतान में वरीयता दी जाती है।

(बी) वह व्यक्ित जो एक कंपनी के मािलक हैं।

(c) िकसी कंपनी के सुरक्िषत लेनदार।

(डी) िवत्त का स्रोत िजसमें एक िविशष्ट अविध के िलए संपत्ित का उपयोग करने का अिधकार काम िकया जाता
है।

254
प्रश्न 5. 250 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:
(i) 'उद्यम पूंजी' क्या है? धन जुटाने के तरीके के बारे में बताएं?

(ii) स्वािमत्व के माध्यम से पूँजी के िवत्तपोषण के िविभन्न स्रोतों की चर्चा कीिजए।

(iii) 'ऋण िवत्तपोषण' शब्द की व्याख्या कीिजए। बैंक ऋण िवत्तपोषण का एक महत्वपूर्ण स्रोत कैसे हैं?

सदस्यता
प्रश्न 1. 15 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:
(i) 'मेंटर' कौन है?

(ii) 'िबजनेस मेंटर' शब्द को पिरभािषत कीिजए।

(iii) ग्रुप मेंटिरंग और पीयर मेंटिरंग के बीच एक अंतर दें।

प्रश्न 2. 50 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) अनौपचािरक सलाह क्या है?

(ii) मेंटर द्वारा िनभाई गई भूिमका को िगनाइए।

प्रश्न 3. 75 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) मेंटर्स को उनके कार्य से क्या लाभ िमलता है?

(ii) सलाह की अवधारणा की व्याख्या करें। अपने उत्तर के समर्थन में 2 उदाहरण दीिजए।

प्रश्न 4. 150 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) परामर्श के िविभन्न प्रकारों का संक्षेप में उल्लेख कीिजए।

(ii) "न केवल उद्यमी बल्िक पूरे संगठन को परामर्श से लाभ होता है". व्याख्या करना?

प्रश्न 5. 250 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) सलाह की भूिमका और महत्व पर चर्चा करें।

(ii) सलाह की व्याख्या करें। िवशेषताएं क्या हैं?

जानकारी का स्रोत
प्रश्न 1. 15 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:
(i) आँकड़े एकत्र करने की जनगणना पद्धित को पिरभािषत कीिजए।

(ii) सूचना के प्रमुख उत्पादकों के नाम िलिखए।

(iii) संयंत्र और मशीनरी के बारे में जानकारी प्राप्त करने के िलए राज्य और केंद्रीय स्तर पर एक उद्यमी के िलए
उपलब्ध स्रोतों का नाम बताइए।

255
प्रश्न 2. 75 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) भारत में िकन्हीं छः प्रमुख लघु उद्योग समूहों की पहचान कीिजए।

(ii) एक उद्यमी के िलए 'सूचना' िकस उद्देश्य की पूर्ित करती है।

प्रश्न 3. 150 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) उद्यमी के िलए भारत में उपलब्ध राज्य और केंद्रीय स्तर पर सूचना संसाधन केंद्र की पहचान करें:

(ए) उत्पाद मानकीकरण और गुणवत्ता िचह्न

(बी) तकनीकी जानकारी

(सी) पिरयोजना का चयन

(डी) पंजीकरण

प्रश्न 4. 250 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) सूचना के प्राथिमक, द्िवतीयक और तृतीयक स्रोतों के बीच अंतर करें।

(ii) सूचना के प्राथिमक स्रोत का क्या अर्थ है? प्राथिमक आँकड़ों को एकत्िरत करने की िविध को समझाइए।

आकार और पूंजी आधािरत

व्यावसाियक उद्यमों का वर्गीकरण
प्रश्न 1. 15 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) 'छोटे उद्यम' को पिरभािषत कीिजए।

(ii) बड़े पैमाने के उद्यम की पिरभाषा दीिजए।

(iii) एक इकाई को "मध्यम स्तर का उद्यम" कब कहा जाता है"?

(iv) एक इकाई को 'सूक्ष्म-व्यवसाय उद्यम' कब कहा जाता है?

प्रश्न 2. 50 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) व्यवसाय की मात्रा को मापने के िलए उपयोग िकए जाने वाले मापदंडों की सूची बनाएं।

(ii) आप एक सहायक इकाई और एक छोटी इकाई के बीच अंतर कैसे करेंगे?

(iii) िकसी गितिविध को 'व्यावसाियक गितिविध' कब कहा जाता है?

प्रश्न 3. 75 से अिधक शब्दों में उत्तर न दें:

(i) आकार के आधार पर व्यावसाियक उद्यमों का वर्गीकरण कीिजए।

(ii) कुटीर और ग्रामीण उद्योग की िवशेषताओं की व्याख्या कीिजए।

(iii) लघु उद्योग इकाइयों की श्रेणी में आने वाले उद्यमों की चर्चा कीिजए।

256
प्रश्न 4. हॉट्स: (हाई ऑर्डर िथंिकंग)

(i) अनुराग, एक कपड़ा उद्योगपित, एक नई छपाई मशीनरी और उसके संबद्ध उपकरण खरीदना चाहता है। उसके िलए
सुझाव दें िक िकसी भी चीज को अंितम रूप देने से पहले उसे पहले िकस चीज की जांच करनी चािहए।

(ii) भौितक संसाधनों की खरीद आसान काम नहीं है। क्या आप सहमत हैं? कारण दे।

(iii) "पूंजीकरण" "पूंजी संरचना" से कैसे िभन्न है?

(iv) 'एक आदर्श पूंजी संरचना महान, योजना और टीम वर्क का पिरणाम है'। इस समय िकन कारकों की योजना बनाने
और उन पर ध्यान देने की आवश्यकता है?

(v) अंजिल िलिमटेड ने रुपये की अनुमािनत लागत पर अपने संयंत्र और मशीनरी का आधुिनकीकरण करके अपनी
उत्पादन क्षमता का िवस्तार करने का िनर्णय िलया था। 2 करोड़। आधुिनकीकरण के िवत्तपोषण के िलए कंपनी
के पास पर्याप्त भंडार नहीं है। कंपनी को 2 स्रोत सुझाएं जहां से वे िवत्त जुटा सकें।

आवेदन आधािरत व्यायाम:

(i) श्रद्धा सोलन में एक कृिष आधािरत इकाई शुरू करना चाहती हैं। उसे अपने प्रस्तािवत संयंत्र के िलए एक सक्षम कार्यबल
प्राप्त करने के िलए क्या करने की आवश्यकता है?

(ii) सुरुिच एक लघु िनर्यात कारखाना स्थािपत करने की योजना बना रही है। यह सुिनश्िचत करने के िलए िक उसके पास पूंजी की न तो
कमी है और न ही अिधक, उसे मार्गदर्शन करें िक िवत्तीय संसाधनों के बारे में कैसे जाना जाए।

(iii) श्री नायर ने, "िवत्तीय आवश्यकता" के िलए योजना बनाते समय, 'उत्पादन में प्रौद्योिगकी' के उपयोग की अनदेखी की।
उनकी अज्ञानता के कार्य से समाज को क्या नुकसान हो सकता है।

(iv) मुकेश िदल्ली के कनॉट प्लेस में एक रेस्तरां स्थािपत करने की योजना बना रहा है। उसके िलए पूंजी संरचना के कौन से
पैटर्न उपलब्ध हैं। कारण दे।

(v) शािलनी की योजना लुिधयाना में एक प्िरंिटंग प्रेस स्थािपत करने की है। वह हर संभव मदद, मार्गदर्शन और सुझावों के िलए
अपने चचेरे भाई अिमत की ओर देखती हैं, जो जयपुर में इसी तरह की एक इकाई सफलतापूर्वक चला रहे हैं। यह कैसी
सलाह है?

(vi) मालती, एक ब्लू पॉटरी उद्यम शुरू करना चाहती है। शुरू करने से पहले, उसकी व्यवस्िथत योजना के एक भाग के रूप में कई
सूचनाओं की आवश्यकता होती है। आवश्यक डेटा एकत्र करने के िलए उसके पास उपलब्ध िविधयों पर चर्चा करें।

257
गितिविधयाँ:

मैं) हमारे जीवन में, िकसी न िकसी िबंदु पर हमारे गुरु होते हैं और हम अपने जीवन में उनके महत्व को कम नहीं कर सकते।
समूहों में अपनी पसंद के िकसी भी उद्यमी के संरक्षक की भूिमका और महत्व पर चर्चा करते हुए एक रेिडयो टॉक शो
आयोिजत करें।

ii) छोटे समूहों में, फ़्रैंचाइज़ी अनुबंध बनाने के आधार के रूप में उपयोग करने के िलए एक व्यावसाियक फ़्रैंचाइज़ी चुनें। उन मदों
की एक सूची बनाएं िजन्हें फ़्रैंचाइज़ी अनुबंध के सभी भागों में शािमल करने की आवश्यकता होगी। सभी आवश्यक
िववरणों का अनुमान लगाने में िविशष्ट रहें। इसके बाद, अपने व्यवसाय को फ़्रैंचाइज़ी के रूप में िकसी अन्य वर्ग के
साथी को बेचने का प्रयास करें। देखें िक आप दोनों अपने फायदे के िलए िकन चीजों पर बातचीत कर सकते हैं और उस
पर एक िरपोर्ट तैयार करें।

258
 अनुबंध
ग्रंथ सूची
1. द जर्नल ऑफ प्राइवेट एंटरप्राइज/ व्हाट िबजनेस एिथक्स कैन लर्न फ्रॉम एंटरप्रेन्योरिशप

द्वारा: स्टीफन, आरसी िहक्स, रॉकफोर्ड कॉलेज इिलनोइस

2. http://www.thehindubusinessline.com/features/weekend-life/the-earth-
atthisinnovators-feet/article 3865588 .

3. उद्यिमता: एक उद्यमी संगठन बनाना और उसका नेतृत्व करना : आर्य कुमार/िपयर्सन प्रकाशन

4. उद्यिमता
द्वारा: रॉबर्ट डी िहसिरच; माइकल पी पीटर्स: डीन ए शेफर्ड / टाटा मैकग्रा िहल्स एजुकेशन प्राइवेट िलिमटेड

5. हर िदन उद्यमी: समृद्िध के अग्रदूत और नौकिरयों के िनर्माता : अरुणा भार्गव/िवकास पब्िलिशंग हाउस
प्रा. िलिमटेड

6. उद्यिमता के िसद्धांत
द्वारा: वसंत देसाई / िहमालय पब्िलिशंग हाउस

7. कार्रवाई में उद्यिमता द्वारा: मैरी कूल्टर /

पीएचआई लर्िनंग

8. उद्यिमता िवकास
द्वारा: डॉ. टीएन छाबड़ा/सन इंदाई प्रकाशन।

9. उद्यिमता कक्षा XIवां

द्वारा: सीबीएसई

10. बुद्िधमान उद्यमी (पत्िरका) नेटवर्क 18 द्वारा

11. उद्यिमता सूत्र द्वारा: एआरके शर्मा

12. एंट्रेपीिडया
द्वारा: प्रोफेसर नंिदनी वैद्यनाथन

13. टेक्नोलॉजी ब्लर्स बाउंड्रीज़ अर्न्स्ट एंड यंग

क्लाइंट पोर्टल द्वारा आलेख

14. व्यक्ितत्व प्रकार: Entrepreneur.com 1

अप्रैल 2006 को िबल वैग्नर का लेख

15. मनसुखभाई प्रजापित: िहंदू िबजनेस लाइन

259
 अनुशंिसत रीिडंग
1. स्टील के आदमी
द्वारा: वीर संघवी

2. दृष्िट की मिहला द्वारा:

आलम श्रीिनवास

3. भूखे रहो मूर्ख रहो द्वारा: रश्मी बंसल

4. डॉट्स कनेक्ट करें द्वारा:

रश्मी बंसल

5. हर इंद्रधनुष का पालन करें द्वारा:

रश्मी बंसल

6. हर रोज उद्यमी द्वारा: अरुणा

भार्गव

7. एंट्रेपीिडया
द्वारा: प्रो नंिदनी वैद्यनाथन

8. उद्यिमता सूत्र द्वारा: आर्क शर्मा

9. द गेम चेंजर्स
द्वारा: युवनेश मोदी, राहुल कुमार, आलोक कोठारी

10. द गेम चेंजर

द्वारा: एजी लाफली और राम चरण

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