‫موضوعات مورد بررسی در شرکت های دولتی‬

‫نمره دهی‬ ‫در این چک لیست موضوعات تجاری و مالی ذیل مورد بررسی قرار میگیرد‪:‬‬
‫‪ -1‬بزنس پالن ( پالن تجارتی شرکت های دولتی) ‪ -2‬صورت حساب های بیالنس شیت ‪ ،‬مفاد و ضرر و نوت‪ :‬سیستم نمره دهی در این چک‬
‫لیست طوری هست که برای هر پاسخ‬ ‫صورت حساب جریان نقده ‪ -3‬پالن مالی شرکت های دولتی‬
‫بلی نمره یک و برای پاسخ نخیر نمره‬
‫صفر داده میشود‪.‬‬ ‫بخش اول (بزنس پالن)‪:‬‬
‫نمره‬ ‫نخیر‬ ‫نمره‬ ‫بلی‬
‫آیا شرکت پالن تجارتی دارد ؟‬
‫در صورت داشتن پالن تجارتی آیا موضوعات ذیل شامل در پالن تجارتی است ؟‬
‫(الف)‬
‫(‪ )1‬تشریحات مختصر مربوط به بزنس یا تجارت شرکت ؛‬

‫آیا تشریحات مختصر مربوط به تجارت شرکت شامل در ‪ 6‬موضوع ذیل در بزنس پالن وجود دارد؟‬
‫‪ -1‬شرح نوعیت بزنس؟‬
‫‪ -2‬حالت یا وضعیت بزنس؟‬
‫‪ -3‬شرح محصول شرکت ؟‬
‫‪ -4‬شرح مشتریان شرکت ؟‬
‫‪ -5‬ویژگی های تجارت ؟‬
‫‪ -6‬پاسخ به اینکه چرا این تجارت مفید است ؟‬
‫‪ -7‬شرح نکات قوت ‪ ،‬ضعف ‪ ،‬چالش ها و فرصت ها ؟‬
‫(‪ )2‬اطالعات محصول (تولیدات یا خدمات )‬
‫آیا اطالعات دقیق و جامع محصول شرکت شامل در ‪ 5‬موضوع ذیل در بزنس پالن وجود دارد؟‬
‫‪ -1‬شرکت کدام محصول را به فروش میرساند ؟‬
‫‪ -2‬مشخصات محصول شرکت ؟‬
‫‪ -3‬تفاوت محصول شرکت با رقبا در چیست؟‬
‫‪ -4‬وجه تمایز و برتری محصول شرکت در چیست؟‬
‫‪ -5‬توجیه ترجیح محصوالت شرکت از جانب مشتیریان‬
‫(‪ )3‬تجزیه و تحلیل مارکیت؛‬
‫آیا در بزنس پالن‪ ،‬تحلیل مارکیت در ‪ 6‬موضوع عمده ذیل صورت گرفته است؟‬
‫‪ -1‬ذکر مشتریان فعلی شرکت و اینکه چه چیز از شرکت میخرند و چرا از شرکت شما میخرند؟‬
‫‪ -2‬تفکیک خریداران یا مشتریان از نگاه ( جغرافیایی ‪ ،‬نفوس و روانی )‬
‫‪ -3‬وسعت و اندازه مارکیت ؟‬
‫‪ -4‬تحلیل اینکه آیا مارکیت در حال رشد است ؟‬
‫‪ -5‬چگونگی دورنمای صنعت ؟‬
‫‪ -6‬آیا مشریان بالقوه در مارکیت وجود دارد؟‬
‫(‪ )4‬پالن بازاریابی ؛‬
‫آیا پالن بازاریابی شامل استراتیژی تولید ‪ ،‬استراتیژی قیمت و استراتیژی توسعه است ؟‬
‫آیا در استراتیژی تولید به ‪ 3‬موضوع ذیل تشریحات صورت گرفته است ؟‬
‫‪ -1‬پروسه تولید و پکیچ بندی محصول‬
‫‪ -2‬وسعت و ظرفیت خط تولید‬
‫‪ -3‬معرفی تولیدات جدید‬
‫آیا در استراتیژی قیمت به شرح ‪ 5‬موضوعات عمده ذیل توجه و تشریحات صورت گرفته است؟‬
‫‪ -1‬استراتیژی قیمت شرکت چه هست ( نازلترین قیمت ‪ ،‬نزدیک ترین قیمت به رقبا ‪ ،‬فروش هر روزه با‬
‫نظر داشت نرخ بازار ‪)... ،‬‬
‫‪ -2‬نحوه رقابت با رقبا و عکس العمل آنها‬
‫‪ -3‬چرا مشتریان قیمت محصوالت این شرکت را بپردازند‬
‫‪ -4‬پالیسی قرضه دهی به مشتریان‬
‫نمره‬ ‫نخیر‬ ‫نمره‬ ‫بلی‬
‫‪ -5‬نکات رقابتی شرکت با رقبا بغیر از قیمت‬
‫آیا در استراتیژی توسعه شرح ‪ 5‬موضوع عمده ذیل وجود دارد؛‬
‫‪ -1‬مارکیت هدف شرکت کدام است ؟‬
‫‪ -2‬چگونگی رسیدن به مارکیت هدف‬
‫‪ -3‬از کدام وسایل و واسطه ها برای رسیدن به مارکیت هدف استفاده میشود‬
‫‪ -4‬چگونگی تشویق مشتریان به خرید‬
‫‪ -5‬هزینه و زمان بندی اجرای پالن بازاریابی‬
‫(‪ )5‬موقعیت ؛‬
‫آیا در بخش موقعیت شرکت از ‪ 4‬موضوع عمده ذیل در بزنس پالن تشریحات وجود دارد؟‬
‫‪ -1‬آدرس شرکت‬
‫‪ -2‬نوعیت ملکیت (کرایوی یا ملکیت شخصی شرکت )‬
‫‪ -3‬شرح ملکیت ها و محیط اطراف‬
‫‪ -4‬شرح اینکه چرا این محل ‪ ،‬محل مناسب برای تجارت شرکت است؟‬
‫(‪ )6‬رقابت ؛‬
‫آیا در موضوع رقابت‪ ،‬شرکت به ‪ 4‬نکته ذیل در بزنس پالن پرداخته است؟‬
‫‪ -1‬رقبای اصلی‬
‫‪ -2‬بهتر بودن یا بدتر بودن محصوالت نظر به رقبا‬
‫‪ -3‬شرح عملکرد‪ ،‬فروشات و مفاد رقبا‬
‫‪ -4‬عکس العمل رقبا از ورود شرکت به بازار‬
‫(‪ )7‬مدیریت عملیات (تولیدی یا خدماتی)‬
‫آیا در قسمت مدیریت عملیات در بزنس پالن‪ ،‬شرکت به ‪ 7‬موضوعات ذیل روشنی انداخته است؟‬
‫‪ -1‬تجربه تجاری تیم مدیریتی (سوانح مدیران)‬
‫‪ -2‬ساحه های عملیاتی شرکت‬
‫‪ -3‬افراد مسئول در هر ساحه عملیاتی‬
‫‪ -4‬شرح میکانیزم گزارش دهی‬
‫‪ -5‬معاشات‬
‫‪ -6‬منابع مدیریت بیرونی ( مشاورین ‪ ،‬افراد یا نهادهای بیرونی)‬
‫‪ -7‬شرح پروسه تولید‬
‫(‪ )8‬پرسونل و کارمندان ؛‬
‫آیا در این بخش جزئیات در ‪ 5‬موضوع ذیل وجود دارد؟‬
‫‪ -1‬ضروریات پرسونل (حاال و آینده)‬
‫‪ -2‬مهارت های الزم‬
‫‪ -3‬ترننگ های الزم‬
‫‪ -4‬تحلیل پرسونل و تشخیص اینکه آیا پرسونل مناسب این طرح فعالً در شرکت وجود دارد؟‬
‫‪ -5‬پالیسی پاداش‬
‫(‪ )9‬سرمایه گذاری ؛‬
‫آیا در بزنس پالن شرکت از ‪ 4‬موضوعات ذیل در بخش سرمایه گذاری تشریحات وجود دارد؟‬
‫‪ -1‬منابع تمویل سرمایه گذاری ؟‬
‫‪ -2‬مقدار سرمایه و قرضه مورد نیاز‬
‫‪ -3‬چگونگی بکارگیری سرمایه یا قرضه‬
‫‪ -4‬نرخ بازگشت سرمایه یا باز پرداخت قرضه‬
‫(ب)‬
‫در این بخش توجیه اقتصادی طرح تجاری شرکت و صورت حساب های مالی پیش بینی شده ذیل مورد‬
‫بررسی قرار میگیرد ‪:‬‬
‫‪-1‬آیا طرح تجاری شرکت (بزنس پالن شرکت) داری توجیه اقتصادی است؟‬
‫‪-2‬آیا شرکت در برنش پالن خویش صورت حساب پیش بینی شده مفاد و ضرر دارد؟‬
‫نمره‬ ‫نخیر‬ ‫نمره‬ ‫بلی‬
‫‪ -3‬آیا شرکت در برنش پالن خویش صورت حساب پیش بینی شده جریان نقده را ارائه کرده است؟‬
‫‪ -4‬آیا شرکت در برنس پالن خویش صورت حساب پیش بینی شده بیالنس را ترتیب کرده است؟‬
‫(ج)‬

‫در این بخش داده های حمایوی مربوط به بخش های (الف) و (ب) بزنس پالن مورد بررسی قرار میگیرد‪.‬‬
‫آیا شرکت برای بخش (الف) بزنس پالن خویش اسناد حمایوی دارد؟‬
‫آیا شرکت برای بخش (ب) طرح تجاری خویش اسناد حمایوی دارد؟‬

‫بخش دوم (صورت حساب مفاد و ضرر) ؛‬

‫در این بخش صورت حساب مفاد و ضرر شرکت در موضوعات ذیل مورد بررسی قرار گرفته و‬
‫مصارف اضافی ‪ ،‬غیرضروری تشخیص شده و نیز نحوه چگونگی سنجش عواید و مصارف شرکت‬
‫مورد بررسی قرار میگیرد‪.‬‬
‫(‪ )1‬مصارف ؛‬
‫‪ -1‬مصارف عملیاتی ( برق ‪ ،‬آب ‪ ،‬گاز ‪ ،‬سوخت ‪ -2 )...‬مصارف اداری ( قرطاسیه ‪ ،‬تلفون ‪ ،‬پذیرایی ‪،‬‬
‫‪ -3 )...‬پرسونل ( معاشات‪ ،‬اضافه کاری ‪ ،‬غذا‪ ،‬سفر ‪ ،‬بونس ‪ -3 )... ،‬سایر مصارف ( کرایه ‪ ،‬نگهداری‬
‫تجهیزات و دارایی ها ‪ ،‬بازاریابی ‪ ،‬مالیات ‪)... ،‬‬
‫(‪ )2‬عواید ؛‬
‫‪ -1‬عواید عملیاتی ( فروشات‪ ،‬عواید از مدرک کرایه ‪ ،‬عواید از مدرک خدمات ‪ -2 )...‬سایر عواید‬
‫آیا شرکت صورت حساب مفاد وضرر دارد؟‬
‫آیا شرکت آخرین صورت حساب مفاد وضرر سال مالی خویش را ارائه کرده است؟‬
‫آیا در صورت حساب مفاد وضرر سنجش حسابی عواید به صورت درست صورت گرفته است؟‬
‫آیا در صورت حساب مفاد و ضرر سنجش مصارف بشکل درست آن صورت گرفته است؟‬
‫آیا صورت حساب مفاد وضرر به صورت معیاری و استندرد آن ترتیب گریده است؟‬
‫آیا در شرکت مصارف اضافی و غیر ضروری وجود دارد؟‬

‫بخش سوم ( صورت حساب بیالنس شیت) ؛‬

‫در این بخش‪ ،‬بیالنس شیت شرکت های دولتی در سه موضوع دارایی ها ‪ ،‬دیون و سرمایه مورد بررسی‬
‫قرار گرفته‪ ،‬چگونگی انجام معامالت و ثبت آن مطالعه شده و اشتباهات آن تشخیص و برجسته میگردد‪.‬‬
‫(‪ )1‬دارایی ها ؛‬
‫‪ -1‬دارایی های جاری ( پول نقد ‪ ،‬طلبات ‪ ،‬حسابات بانکی ‪ -2 )... ،‬دارایی های غیر جاری (دارای های‬
‫ثابت مثل اسباب ‪ ،‬اثاثیه ‪ ،‬ماشین آالت ‪ ،‬تعمیر ‪ ،‬زمین ‪ -3 )... ،‬سایر دارایی ها ( نشان تجاری ‪ ،‬امتیاز‬
‫تجاری ‪ ،‬سرقفلی ‪)... ،‬‬
‫(‪ )2‬قروض ؛‬
‫‪ -1‬قروض جاری ( تادیات ‪ ،‬قرضه های کوتاه مدت ‪ ،‬معاشات قابل پرداخت ‪ ،‬حقوق تقاعد قابل پرداخت‬
‫‪ -2 )... ،‬قروض غیر جاری (قرضه های دراز مدت و ‪)...‬‬
‫(‪ )3‬سرمایه ؛‬
‫‪ -1‬سرمایه مالکین ‪ -2‬سرمایه سهامی‬
‫آیا شرکت دارای صورت حساب بیالنس شیت است؟‬
‫آیا شرکت آخرین صورت حساب بیالنس شیت سال مالی خویش را ارائه کرده است؟‬
‫آیا دارایی ها در معامالت بصورت درست ثبت گردیده است؟‬
‫آیا قروض به صورت درست درج بیالنس شیت گردیده است ؟‬
‫آیا سرمایه به صورت درست در بیالنس شیت ثبت گردیده است؟‬
‫آیا رکانسلییشن ها (معامالت تعدیلی ) در بیالنس شیت اختتامیه شامل است؟‬
‫آیا در بیالنس شیت موازنه داریی ها با مجموع دیون و سرمایه وجود دارد؟‬
‫نمره‬ ‫نخیر‬ ‫نمره‬ ‫بلی‬
‫آیا بیالنس شیت به صورت معیاری آن ترتیب گردیده است؟‬

‫بخش چهارم (صورت حساب جریان نقده ) ؛‬

‫در این قسمت صورت حساب جریان نقده و مجرای رفت و آمد پول به شرکت مورد مطالعه قرار گرفته‬
‫و چگونگی سیالیت شرکت تشخیص میگردد‬
‫آیا شرکت دارای صورت حساب جریان نقده است ؟‬
‫آیا شرکت آخرین صورت حساب جریان نقده سال مالی خویش را ارائه کرده است؟‬
‫آیا صورت حساب جریان نقده بصورت استندرد آن ترتیب گریده است؟‬

‫آیا شرکت از انعطاف پذیری مالی (سیالیت) در فعالیت های سرمایه گذاری خویش برخوردار است؟‬

‫آیا شرکت از سیالیت در فعالیت های عملیاتی خویش برخوردار است؟‬

‫بخش پنجم (پالن مالی) ؛‬

‫در این بخش پالن مالی شرکت در دو کتگوری عواید و مصارف مورد بررسی قرار گرفته و نتیجه آن با‬
‫صورت حساب مفاد و ضرر شرکت مورد تطبیق قرار گرفته و تفاوت های ناشی از آن تشخیص میگردد‪.‬‬
‫آیا شرکت دارای پالن مالی است؟‬
‫آیا شرکت آخرین پالن مالی خویش را ارائه کرده است؟‬
‫آیا پالن مالی شرکت به شکل استندرد آن ترتیب گردیده است؟‬
‫آیا در پالن پیش بینی شده با پالن تحقق یافته شرکت تفاوت فاحش وجود ندارد؟‬
‫آیا مفاد شرکت بیشتر از درک عواید غیر اساسی آن نیست؟‬
‫آیا مصارف تحقق یافته شرکت در پالن مالی با مصارف شامل در صورت حساب مفاد و ضرر شرکت‬
‫تطابق دارد؟‬
‫آیا عواید تحقق یافته شرکت در پالن مالی با عواید شامل در صورت حساب مفاد و ضرر شرکت تطابق‬
‫دارد؟‬
‫آیا مفاد تحقق یافته شرکت در پالن مالی با مفاد انعکاس داده شده در صورت حساب مفاد و ضرر شرکت‬
‫تطابق دارد؟‬
‫آیا مصارف غیر ضروری در پالن شرکت وجود ندارد؟‬
‫آیا تشکیل شرکت مناسب است؟‬
‫آیا شرکت دچار اضافه تشکیل نیست؟‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫مجموع‬