Summary:

There are some point the CEOs need to notice when they are too excited to search for Merger
and Acquisition targets. After a long stagnation time due to the explosion of dot-com, the
company bosses are back on track in M&A race. To increase their chances of success, first of
all, CEOs need to keep targeting good prey by focus in the true capacity of those companies.
After that, a good plans is a must to precisely approach and consume the prey. However, the
CEOs shouldn’t be over-confident or being influented by crowd effect. They need to have a
wide vision to avoid a completely failure. When forming alliances, the company bosses need
to keep those advices in mind
To merge or not to merge
Các công ty thường bị thu hút tham gia vào hoạt động liên kết sáp nhập bởi vì đây là một
trong những phương thức đảm bảo sự phát triển nhanh chóng và đa dạng hóa về thị phần đầu
tư. Khi Châu Âu mở rộng và lượng nhà đầu tư tăng lên, ý tưởng về liên kết công ty càng trở
nên hấp dẫn hơn với nhiều công ty. Hơn nữa, lượng doanh thu của các doanh nghiệp của
chính phủ thể hiện rằng các công ty lớn đã gia nhập thị trường, mục đích của họ là thu nạp
được các đối thủ tiềm năng, nhưng đồng thời họ cũng trở thành mục tiêu cho các công ty
khác săn đuổi. Tuy nhiên,với từng ấy hoạt động liên doanh thì cơ hội thành công vẫn rất thấp,
và số liệu thống kê chỉ ra rằng rất nhiều thương vụ đã thất bại.
Dù vậy, mỗi lần có hai công ty lớn tuyên bố tuyên bố liên kết sáp nhập, các nhà giao dịch đổ
xô đi mua cổ phiếu, còn các cổ đông thì mong đợi thu về một nguồn lãi khổng lồ. Tuy nhiên
thì nhiều liên doanh đã không thành công về tài chính, thất bại trong việc tăng giá trị cổ phần
và không mang lại lợi ích cho những bên liên quan. Bất đồng văn hóa và nhân cách xảy ra
thường xuyên là một trong những lí do các mối đồng minh thất bại. Như Steven Barrett,
trưởng phòng liên kết sáp nhập ở kế toán của KPMG từng nói,” Khi mọi thứ không diễn ra
như ý, nghĩa là do hai nhóm quản lí chủ chốt không hòa nhập tốt với nhau”
Dilema:
Ben & Jerry turned down Unilever bidding offer because of the differences in their
companies concept and culture, but the CEO of Unilever, Niall FizGerald feel that there are
common between them to create alliances relationship. For that reason, they sit together and
discuss in order to break the ice

What are the reason for a merger?

A lot of companies nowadays are fascinated by mergering activities and
searching for alliances. The reason behind this, with no doubt, is ensuring the
company’s growth and diversify their portfolio . When two companies get
together, they sure hold the same goals and purposes, like develop a new joint-
venture, a new product, or maybe expand their target market. In another cases,
some major incorporated bid another company with intention of combining the
main content of them with the distribution in order to cut a huge amount costs
and time.Take a look at Miramax and Disney, the two of them do M&A to
reach to each other’s target market. Of course without a wide vision, they failed,
and the same fate ended up with Comcast bidding Disney when its CEO want to
make an intergration between the producer and distributor without a prudent
valuation. There are a lot of reasons to make a merger, but them alone is never
enough of a foudation to secure the last success

Oxfam is a global organization working to end the injustice of poverty. We help people build better futures for themselves, hold the
powerful accountable, and save lives in disasters.

The similarities between CEOs and their companies:

- Their both have a wild personality, used to be a true person of 60s with hippie style and
culture
- Both CEOs have a strong sense of social responsibilities
- Their companies both engage in funding activities or non-profit organizations to support
evironment and community safetiness
Task 2:
- Remove the prejudice, talk about their similarities in personality
- Try to make B&J understand and acknowlegde about Unilever good deeds first
- Talk about future plan: bring Ben&Jerry to the world, expanding their bussiness,...
- Ensure them about the continuation of the charity activities with future benefit
- Stay closed in Vermont or reach out to the world with us, the choice is your
Task 3: Compromises
- Be responsible and clear about the future profit, never put profit above the safety of
evironment and people
- Ask for the continuation of the donation to non-profit and an addition from Unilever side
- Make a deal on the future profit of 50-50, and an compensation of 70% of contract value if
Unilever decide to abandone them if the merger failed
the person in overall charge of the planning and execution of
a particular project.
This article is about How Tony Douglas- A project manager of British Airports Authorit y-
has come up with the new way to run a big project successfully. It is when the Heathrow
airport’s fifth terminal, which is believed to be able to cater 30m passengers per year, is under
construction and in need of a new manager since the last one suddenly left. In general, large
projects are very complex and the risks associated with them are enormous, and Tony must
find a new way to solve problems better to manage this project successfully, or else his
company will fall into despair. When BAA take over, they realized that the project have some
weird constrains. On top of that, the most unsual thing is the T5 agreement, which aim to
minimize the plague for the project. With T5 agreement, Douglas accepts the risk and make a
precautionary sum that can motivate the suppliers to work together as allies instead of being
competitors like usual. This method has proven to be successful since he solve the problem of
the air traffic control tower engineers. In conclusion, BAA new managing method brings
many benefits and surely lead the project to success.

What are the tips for successful teamwork in your opinion?

Teamwork is one of the most critical factors to make a business successful. In order for team
members to work together in harmony, i have some personal advices about what each of you
need to prepare. Firstly, a good plan is indispensable for every project, because it make the
execution phase much easier. Therefore, it is better to hold a meeting with the whole team,
not only to discuss the goals and resouces, listen to everyone’s opinions, make a properly
working schedule, but also to communicate and understand a bit more about your partners.
While coming up with a plan, your team also need to choose a good leader, who will manage
everyone and make sure the work goes smoothly. However, a good leader doesn’t carry every
tasks on their own or abuse their authority, instead, they delegate work equally and suitably
for individual and encourage them to work. In short, we need to prepare a good planning
stage to make teamwork a success.
Dilemma
Infineon have five months to find a solution for the problem of lacking in testing machine.
For managers will join a meeting to propose their solutions and then set up a project team and
fix the objectives.

Group A: mua và lắp đặt thêm 5-6 máy mới ở cơ sở Pháp, chắc chắn rằng máy có thể vận
chuyển đến trong 3 tháng và lắp đặt trong 1-2 tuần
Group B: Outsourcing- đồng thời phải trả thuế cho mỗi sản phẩm đc thử nghiệm + 1 khoản
phí đặt cọc trước, nghĩa là nếu không có sản phẩm để test thì vẫn phải trả tiền
Group C: cũng là lắp đặt thêm máy mới nhưng ở trụ sở chính với những máy đã sẵn có,
nhưng chưa có kế hoạch cũng như tính toán đầu tư cụ thể, cần nghiên cứu sâu hơn
Group D: Áp dụng quy trình thử nghiệm cải tiến mới, trước kia mỗi sản phẩm đều có 1 máy
test riêng thì h giảm tải đi, hoặc gửi cho công ty khác test hộ. Phương án này phải đảm bảo
tính tiêu chuẩn hóa, phát triển trong hệ thống truyền dẫn thông tin, hệ thống vận chuyển,
logistic

Many people nowaday are considering if they should play golf or tennis. Similarity, both
sports can be played in by any gender and require atleast two people. Tennis can be played
indoor and outdoor, but golf only can be played outside. While tennis uses racket to hit a ball
in a cort with net, golf need different types of clubs to hit a smaller ball across large areas of
grass land. Although golf is more relaxed because it only focus on accuracy, tennis need both
accuracy and speed to hit precisely. Tennis is very cheap in prices. In constract, the money to
rent clubs and fields for golf is much more expensive. Therefore, even if they are both ball
sports, they are pretty much different from each other.

Merger and acquisition are the two most commonly applied corporate restructuring strategies,
which are often uttered in the same breath, but they are not one and the same. In definition,
merger means two companies dissolve to form a new enterprise. On the other hand, in
acquisition, the major company buy and take over another organisations. The merger is done
voluntarily by the companies while the acquisition is done either voluntarily or involuntarily.
In contrast, the cost for a merger can be much higher than acquisition due to the legal cost
involved. The transaction process for merger is also longer and more complicated. Finally,
the acquirers in an acquisition does not experience the dilution of ownership like in a merger
because they already took over all authorities. Both merger and acquisition is the joining of
two or more companies, but they are completely different from each other.

Many companies nowadays are excited to do M&A, but they need to understand the
differences between merger and acquisition to make right choices. Similarly, both merger and
acquisition are the combination of two or more companies, but they are completely different
from each other in process. To simply understand, merger means the companies join together
equally. On the other hand, acquisition is buying and taking over other organisations. In
merger, the decision is mutual and benefit for all companies involved, while an acquisition
can either be friendly or hostile turnover. As a result, CEOs could experience the dilution of
ownership, which would never occur in acquisition. Furthermore, the process of a merger can
cost quite an amount of money and time, since it needs to maintain a lot of legal issues. In
contrast, the transaction of acquisition doesn’t cost that much and also easier to carry out. In
first place, Merger and Acquisition may sound the same, but in the end, they are completely
two sides of a paper

Khi 3 nhân viên của phòng chúng tôi rời đi để gia nhập công ty khác, tinh thần làm việc của
nhóm rất suy sụp. Chúng tôi biết mình sẽ phải tuyển dụng người mới và quá trình thích ứng
lâu của họ sẽ làm công việc chậm lại đáng kể. Chúng tôi lo rằng không khí và tinh thần làm
việc tích cực được gây dựng từ lâu sẽ bị ảnh hưởng bởi điều này. Một cuộc họp quyết định
được tổ chức và điều đầu tiên cần làm trong danh sách là vắt não tìm phương án tốt nhất để tổ
chức hoạt động xây dựng nhóm giúp các thành viên mới thích nghi với công việc nhanh nhất
có thể. Mọi thành viên đã đưa ra ý kiến và chúng tôi thống nhất rằng tất cả sẽ cùng tham gia
buổi huấn luyện 1 ngày tổ chức bởi một chuyên gia tư vấn. Nguyên ngày hôm đó sẽ được
dành để giao lưu làm quen và hoàn thành vài việc đơn giản mà người tư vấn đưa ra. Chúng
tôi hi vọng rằng nhóm mới sẽ hoạt động hiệu quả nhất có thể trong vài tuần kế tiếp.

Trưởng nhóm có thể là hoặc không là người quản lí. Nhiệm vụ của họ là cung cấp môi trường
giúp nhóm hoàn thành công việc. Trưởng nhóm sắp xếp thời gian và địa điểm cho các cuộc
họp và chịu trách nhiệm cung cấp tài nguyên cho nhóm để làm việc. Việc của trưởng nhóm là
nhắc nhở cả nhóm về mục tiêu doanh nghiệp đề ra và mong đợi, và công việc của nó đóng
góp như thế nào vào thảnh quả của cả công ty. Trưởng nhóm cần làm sát sao với người điều
hành trong việc lên kế hoạch dự thảo cuộc họp, đề ra mục tiêu và đảm bảo các bước tiếp theo
được phân bổ, đồng thời liên hệ về tiến trình của nhóm với các thành viên khác trong công ty.
Người điều hành nhóm giúp phát triển và áp dụng các phương pháp làm việc nhóm. Họ đặt ra
các điều lệ cơ bản và đảm bảo chúng được thực thi. Ví dụ, nếu đã thống nhất rằng tất cả thành
viên đều nên đóng góp đầu vào, thì trách nhiệm của người điều hành là đảm bảo rằng việc
quyết định không bị quá ảnh hưởng từ những cá nhân nổi trội hơn. Vì vai trò của người điều
hành là trung lập, nên vị trí này nên được xoay vòng đảm nhiệm từ người này sang người
khác.
Người ghi chú của nhóm có vai trò chú thích lại những điểm mấu chốt, các ý tưởng và quyết
định được đưa ra tại cuộc họp. Người ghi chú cần chuẩn bị xem trước bản thảo kỹ càng trước
mỗi cuộc họp. Chỉ ghi lại những ý quan trọng cụ thể, ghi chú phải sát sao nhất có thể với lời
người nói. Ghi chú này hoàn toàn khác với biên bản cuộc họp dùng để tóm tắt lại nội dung
cuộc họp.
Việc của người kiểm giờ là quan sát và kiểm tra xem cần bao nhiêu thời gian để hoàn thành
công việc và cập nhật thường xuyên với thành viên về mức độ tận dụng thời gian của họ. Họ
hợp tác với trưởng nhóm, điều hành viên và các thành viên khác để đề ra lịch trình với nếu
cần thiết.
Mỗi thành viên đều cần phải tích cực và tận tụy với mục tiêu của nhóm. Họ phải sẵn sàng
chia sẻ trách nhiệm và có thể đảm nhiệm nhiều vai trò kể cả trưởng nhóm hay điều hành. Họ
phải chia sẻ kiến thức và chuyên môn, không giữ cho riêng mình. Mỗi thành viên đều nên tôn
trọng ý kiến và vị trí của người khác trong nhóm.

Dilemma:
Peter Drumandlaf là trưởng bộ phận lên kế hoạch tăng khả năng tiếp cận giao tiếp với khách
hàng ở tòa siêu thị Walton. Sau 3 tuần thu thập thông tin và lên kế hoạch thì họ đưa ra các đề
xuất sau:
- tăng thời gian trực điện thoại lên 1h mỗi tuần, để giải đáp thêm nhiều thắc mắc hơn
- cập nhật trang web ít nhất tuần 1 lần
- tìm hiểu thêm về ý tưởng tổ chức các cuộc hội thảo tại cửa hàng để trực tiếp giải đáp thắc
mắc của khách hàng
Peter chắc rằng đây đều là ý tưởng hay nhưng lo sợ quản lí ko chấp nhận vì giá cả tốn kém.
Anh ko thể quyết định được có nên trình bày ý kiến với quản lí hay ko.

Nội dung tóm tắt: Peter group come up with many idea to improve communication with
customer but cant decide to present them to managers or not
Task 1: thảo luận xem đồng ý hay ko đồng ý với ý kiến
- Peter ko nên đưa thẳng đống ý tưởng ấy lên thành quyết định cuối cùng. Một trưởng nhóm
ko bao h được để nhóm đưa ra quyết định sai lầm. Anh nên bảo vệ nhóm và xin thêm thời
gian deadline.
( cái này t nghĩ là agree vì mấy cái ấy chỉ là ý tưởng đơn giản( simple and basic ideas) thôi và
cần xem xét xem cái nào phù hợp (reasonable) thì mới trình lên(present)
- Nếu giá cả cần được ưu tiên thì đáng nhẽ nhóm nên được thông báo ngay từ đầu. Peter cần
nhận trách nhiệm vì ko thông báo rõ ràng cho nhóm, hoặc anh cần xin kéo dài deadline để
nhóm nghĩ ra ý tưởng khác ít tốn kém hơn
(cái này disagree vì trách nhiệm(responsibility) ko phải thuộc về 1 người, cả nhóm cùng nên
ngồi lại bàn bạc để giải quyết vấn đề thay vì đổ lỗi cho trưởng nhóm)
- Về cơ bản thì nhóm đã đưa ra các ý tưởng hợp lí và đúng trọng tâm giao tiếp với khách
hàng. Peter nên trình bày ý tưởng lên và xin tăng thêm ngân sách.
( cái này agree nhé vì t thấy ý tưởng nó hợp lí thôi =)) nói chung cả 3 cái này là tự phải suy
nghĩ discuss theo ý tưởng của riêng bản thân
Task 2:
Quyết định xem Peter nên làm gì
- Đầu tiên là ngồi vào cùng team thảo luận (discuss and review again) tiếp và quyết
định(decide) xem ý tưởng nào (which idea) là thiết thực và tốn kém ít nhất để trình lên
- Sau khi trình lên thì xin giải thích vì sao ý tưởng hay, lợi ích đạt được nếu áp dụng là gì
( attract more customer, gain more idea from customer viewpoint, improve customer service,
reflect and react to the problem more quickly and precisely,…)
- Nếu vẫn ko thuyết phục(persuade) được thì lúc ấy mới xin thêm deadline để về thảo luận
tiếp :v
Task 3: Thảo luận với đứa partner, joint ý kiến 2 đứa lại để đưa ra quyết định cho task 2
Nghĩ xem quản lí sẽ phản ứng ra sao
Topic 5:
Many people believe that if the technology advances, the traditional culture will fade away. However,
I totally disagree with this because I believe we can preserve the tradition while developing
technology at the same time. It is obvious that technology is developing with a rapid pace, but it
doesn’t affect tradition at all. In fact, many traditional culture now even using technology to grow
itself and expand. Take a look at Vong unriped rice village, since they use technology to harvest, their
sales have increased so much compare to the past. With technological development, people can
experience culture from everywhere. The AI memory also can preserve the artifacts of culture so they
will no longer be damaged or forgotten. From the reasons above, we can clearly see that it is possible
to have both traditional culture and technology development.
Topic 9:
Many people argued that education is a basic human right and it should be free for everyone. While I
agree that education is for everyone, I can’t accept that it should be completely free for various
reasons. In the past, education wasn’t meant for everyone because there were unfair treatments when
it came to a person’s sex, age, skin race and wealth. But it’s not the same now when the social
equality has started taking place, everyone has the right to learn basic knowledge like reading, writing
for free. In another case, when it comes to higher levels of education, people have to pay for the
studies because not just anyone could teach those complicated things. For example, anyone can teach
you to write and read, but they don’t have the qualification to teach a university program. On balance,
everyone should receive fair amount of basic education with a reasonable price despite their personal
wealth.
Topic 10:
Some people, especially the parents, think that the children should study in their free time or else it
will go to waste. In my opinion, I strongly oppose this way of thinking. Children free time should be
separated clearly with their study hours. It’s the relaxing moment for children to enjoy their hobbies
after working hard with their studies so they don’t stress out too much. Study all the times without
rest can lead to serious problem. We have seen many suicide cases of children when they are being
pressure in learning by their parents and schools. In conclusion, the children should spend they free
time to enjoy their hobbies and relax
Topic 11:
It is believed that the only way to make an assessment of student’s performance is formal exam, not
course work or projects. Personally, I don’t agree with this point of view for the following reason. The
first reason is related to their final exam because it can easily misjudge the students due to various
cases. If a student’s conditions is not very well when taking the exam, the results would mostly come
out bad. Secondly, the student mostly show their creativity and talent in presentations works or
projects. A lot of teachers found it very interesting when student made various surprising
presentations from normal boring lessons their taught. Therefore, I prefer using continual assessment
to judge the student than formal examination.

What is technology?

Name different types of technology?

Name some developments in mobile communication?
Clam shell, jackknife, clip on, gaming console, smartphone, smart watch
What is nanotechnology?
In the keynote
=> What does the unit focus on?
The development of technology in design, functions, using purposes,….

It is important for the government to encourage/ inspire/ raise the morale(awareness) of

people to use/ travel by/ commute by public transport/ public vehicles/ public travelling
system instead of/ in replacement of/ rather than their own cars/ personal cars/ personal
vehicles

It is important for people to use public transport instead of their own cars

People should be encouraged to use public transportation rather than driving their own cars.

One solution would be for people to use public transportation instead of their own cars

One solution would be for people to change from using their own cars to travel by public
transportations
It is necessary for people to use public transport rather than their own cars

In my opinion, I think that team meeting/ group discussion/ group debating( out-of-class
learning)
is not very effective/ beneficial/ useful/ helpful
I would argue that team meeting is not very effective
I believe that team meeting is effective
In my opinion, team meeting is effective
From my point of view, team meeting is effective
Dilemma unit4:
A. Director of Information: (đại diện cho công ty mẹ, cũng là bộ phận đề ra ý kiến dùng
hotline)
ủng hộ đường dây hotline vì các lí do
-Có lợi cho công ty vì sẽ giúp các quản lí cấp cao phát hiện các vấn đề sai sót về tài chính có
thể xảy ra kiện tụng, gây bất lợi và tốn kém cho công ty
-Theo quan điểm của mình, trong tương lai thì đường dây hotline này sẽ trở thành tiêu chuẩn
điều hành giám sát của tất cả các tổ chức công ty, vậy nên mọi người nên làm quen với nó từ
bây h
Câu hỏi đặt ra:Tại sao lại phản đối? Lý do phản đối là gì?
Tại sao lại sợ việc bị điều tra nếu không thực hiện hành vi sai trái?
Mọi người đã thử nghĩ về lợi ích nó mang lại so với các vấn đề tiêu cực mà mọi người đặt ra
để phản đối chứ

B.European director: (đại diện cho bộ phận quản lí công ty con)

-Chúng tôi mới chỉ nhận được một dòng thông báo nhỏ về cách sử dụng hotline, chưa hề
được thông báo từ trước, cũng chưa hề được tư vấn và hướng dẫn cụ thể. Đây hoàn toàn là
chỉ thị từ công ty mẹ gửi xuống
-Mặc dù đúng là đường dây có thể giải quyết nhiều vấn đề, nhưng có khi nó lại mang đến
nhiều vấn đề lớn hơn nhiều:
Ví dụ: hotline có thể bị lợi dụng để phát tán tin rác, spam, lộ thông tin cá nhân, không qua
kiểm duyệt, gây xung đột giữa nhân viên, quản lí và cả đồng nghiệp
Câu hỏi: ( với bên A) Chúng tôi cần thêm thời gian thảo luận và yêu cầu tham khảo ý kiến
với các cổ đông của công ty để tìm ra hướng giải quyết
Cần được cung cấp thêm thông tin cũng như cách thức để đưa hotline vào sử dụng
(Với bên C) Có thể đề xuất làm survey với nhân viên xem họ thực sự nghĩ như thế nào về
việc sử dụng hotline, vấn đề của họ là gì
C. Trade Union: (tổ chức công đoàn) Hoàn toàn phản đối vì các lí do sau
-Không hài lòng với điều luật mới, đặc biệt là phần “nặc danh” vì đây là lời mời gọi nhân
viên nói xấu, lộ thông tin cá nhân của đồng nghiệp
-Hoàn toàn trái với luật bảo hộ lao động của rất nhiều nước Châu Âu mà công ty đang đặt trụ
sở, là thông tin cá nhân phải được bảo hộ tuyệt đối
(phần Labour law: informing and consulting employees)

-Theo nhóm C, bất kì cáo buộc nhắm tới cá nhân riêng lẻ nào đưa ra đều cần phải có bằng
chứng đi kèm, và phải được thông báo trực tiếp tới người bị cáo buộc để có cơ hội bào chữa
cho bản thân
Câu hỏi: Mọi người có nghĩ tới hoàn cảnh đặt bản thân mình nếu bị cáo buộc vô lí chưa?
Việc điều tra có thể dẫn tới việc tiết lộ rất nhiều tai tiếng và thông tin cá nhân nhạy cảm của 1
người
Có cần thiết phải công khai thông tin của người cung cấp thông tin để quy trách nhiệm nếu
thông tin là sai sự thật không?
In the 1920s, an American academic, Elton Mayo, researched the effects of the physical
evironment on the productivity of workers. The result, known as the Hawthorne Studies,
named after the electrics company where it took place, showed that workers could be
movatived to work harder by making small changes to the workplace, such as altering the
lighting or the layout of a room
D3.
Elton Mayo, an American professor, studied the influence of the physical environment on
worker productivity in the 1920s. The Hawthorne Studies, named for the electrics business
where the research took conducted, showed that simple adjustments to the workplace, such as
modifying the lighting or the arrangement of a room, could encourage people to work harder.
E.
1. The prohibition of advertising using children will not be supported by research. There has
been many studies point out that advertising does not really influence children behaviour.
Nevertheless, there should be some laws to ease the parents’ worries
2. Food advertising during children’ programmes should be restrained because they mostly
are junk foods. However, the fight of poor diet between food industry and WHO is not equal
putting children’s health in danger
3. The removal of advertising may help children, but at the same time, causing many negative
impacts on businesses

Padmasree W, giám đốc trưởng bộ phận công nghệ của Motorola, đang tiến hành 1 dự án mới
mà theo như bà ấy thì sẽ tăng tính linh động cho. Bà mong rằng dự án này sẽ tăng số lượng
người gia nhập vào thị trường di động đã bị bão hòa. Nokia là công ty dẫn đầu thị trường,
theo sau đó là Motorola, đứng thứ hai trong ngành công nghiệp cạnh tranh cao này. Với ngày
càng nhiều các đối thú thu hút ngày càng ít khách hàng, các công ty viễn thông nhận thấy thị
phần của họ đang dần bị thu hẹp. Nhiều công ty viễn thông lớn đang phải chịu áp lực nặng nề
từ các cổ đông để tìm ra thị trường mới và chiến lược độc quyền nhằm tăng cường lượng
doanh thu đang sụt giảm và gia tăng lợi nhuận
Ms W đi đầu chỉ đạo một đội gồm 4600 kỹ sư công nghệ và nhà nghiên cứu đã đề ra được 1
kế hoạch để thực hiện được điều đó. Họ dự định bắt đầu bằng việc tích hợp các sản phẩm
công nghệ của họ lại làm một, ví dụ như sự kết hợp công nghệ không dây và đa phương tiện
tạo thành mẫu điện thoại di động mới. Thiết kế mới nhất của họ, Razr V3, được đánh giá là
một thành công vang dội về kỹ thuật, marketing và thiết kế đột phá. Motorola còn nhắm tới
làm mượt hơn quá trình truyền tải giữa nhà, nơi làm việc, công nghệ tự động và điện thoại di
động, bằng cách cung cấp truy cập internet tốc độ cao dễ dàng trên tàu, email trên oto, và
khách hàng của họ có thể tải xuống video ngay cả trên điện thoại. Công ty còn dự định tăng
độ phủ sóng để bạn có thể dùng điện thoại ngay cả trên máy bay. Nếu điện thoại chỉ giúp bạn
nói chuyện ở bất cứ đâu, thì Motorola sẽ giúp bạn làm mọi thứ mọi lúc mọi nơi

Unit 5
Advertising industry is facing with a serious problem in persuading their target customers
because their traditional selling methods are ineffective.
6. Litigation is time-consuming and expensive for businesses. Do you agree or
disagree with that statement?
It is argued that it takes a lot of times and money when runing litigations in
businesses. While I agree that it’s very time-consuming, I also believe that it can bring
huge compensation for the companies.
The process of litigations is very complicated:
+ Take a lot of time
+ Need money to hire lawers
+ Require clear evidences
However, if the company can achieve victory in the court, they can obtain an
enormous sum of compensation
+ Example in real life…
In conclusion, if the company can pursue the cases until the end, it will bring them
more than lost

7. The world that we live in today is dominated by advertising. Do you agree or

disagree with that statement?
Many people believe that advertising is controlling our world nowadays. I totally
agree with this idea. The world now is being dominated by advertising.
There are too much advertisments in every aspects of out life:
+ In public places, products, items (examples)
+ On every social media (examples)
The advertising contents is not always being inspected carefully
+ It may not true or even a scam
+ Causes of misleading information
Therefore, to avoid being deceived by advertising, people should carefully research
about what they are going to buy before open their wallet.

8. While no one doubt that most celebrity endorsements do increase sales, more and
more advertisers are turning to other less risky ways. What is your opinion?
There is no doubt that signing with celebrities and using their star status to endorse a
brand can increase the company’s revenues.
However, it can be risky at the same time due to various reason:
+ The celebrity can’t project the exact image of the brand
+ The celebrity can be accused of a criminal
 The advertising is inaffective or even cause losts for the company
Because of those reason above, it is reasonable for a lot of advertisers to turn to other
safer method, such as even sponsor, via social media advertisements, e.t.c…
In conclusion, it’s a hard question for advertisers to choose between profits and brand
images assurance
 When it comes to advertising, many people believe that the most effective
method is embedded marketing, also known as product placement. In my opinion, I
also think that product placement is more powerful than any other forms of
advertising, since it can make us like the product unconsciously.
We can state a simple definition of product placement as when the companies
pay to have their product inserted in films, TV shows, movies or video games. One of
the reason why advertisers prefer product placement over other methods is that it has
become more challenging to reach the potential customer with traditional types of
advertising. Nowadays, with modern technologies developing rapidly, no one watches
these normal commercials anymore because they have become jaded, boring and
lacking enthusiasm. Therefore, instead of making normal video records that can be
easily skipped, the advertisers place their product together with important characters
or scenes in a movie or game.
Another reason why the method has strong influences is because how it can
naturally fit inside the plot or even add depth to the stories. There are many examples
of brands increasing their sales after putting their goods in positive movie scenes, and
also beat their competitors after they paid to put the competitor’s products in bad light.
As a result, a hundred of brands can appear in a single movie, for example, the
Superman Movie-Steel Man, and people didn’t even notice.
Some people may think this overwhelming number may cause the audience
discomfort, but it won’t be a problem. In contrast, beside influencing implicit
attitudes, product placement can also affect fans’ self-identification. This means even
if people notice it is an attempt of advertising, they still give the brand a like since it
was used by their favourite characters. For instance, a lot of fangirls will think that
they can be as beautiful as the actor if they use the same cosmetic brands in the movie.
In conclusion, product placement proved itself as the best way of advertising
and influencing the customers without much suspicion, but it will be hard for people
to protect themselves from this kind of manipulation method.
 It is a common belief that Product placement outperforms all other types of
advertising. Product placement is a form of advertising in which branded goods and
services are featured in a production that targets a large audience From my
perspective, I completely agree with this view for several reasons.
Firstly, advertisers choose product placement over other tactics is that, as
current technology advances, it is becoming simpler to reach potential customers.
These ordinary commercials are no longer effective because they have become dull
and uninteresting. Rather than crafting a standard video that can be easily ignored,
advertisers pair their product with movies or TV programs.
Secondly, the approach has such a great effect is that it may easily integrate
into the storyline or even add some elements to stories. For example, if a character
from Texas in a movie drink beer, it will not raise any suspicion for the audiences.
Product placement, on the other hand, might alter fans' implicit self-identification in
addition to their implicit opinions. This implies that even if consumers are aware that
it is an advertisement, they will still favor the brand since it is associated with trends
or being used by their idols.
In conclusion, the most powerful means of promoting and marketing is product
placement because of its easiness and effectiveness

KFC, is a famous global food brand which is famous for their main product, the fried
chicken. They have been one of the first fast food brand in the world with the sloganit’s
finger lickin’ good, which means they are fast and convenient. At first, they aim to target the
hungry traveller, but now, they main client is lazy people who searching for fast food and
saving time. KFC founder became success after he found a way to fried a quantity of chicken
in less amount of time, and keep the quality of their chicken til now. But, just like any brand,
KFC also face hard time, when they being frame of using mutant chicken, or their chicken are
fake. After that, KFC insist their chicken is very much real. Their website says: “One hundred
per cent of our chicken is real and meets independently assured animal welfare and food
safety standards, all the way from farm to fingers.” So, the rumour die down after sometime,
In fact, in 2019, KFC became the first UK fast food chain to commit to new chicken welfare
standards.
Launching an IPO through investment firms has always been the basic choice
when a company wants to go public. This also applies for even giants like
Microsoft and Apple Inc. Although it is true that this method may have a lot of
advantages, there are still some restrictions that CEOs have to face.
There are various reasons why companies still choose the traditional way of
launching an IPO. The most important thing is that it helps raise capital quickly
by using the investment company’s exclusive clients network, which is an
essential component for new companies in need of money and investment. Not
only they can receive money but also can use services of firm analysis, with
sources of precious information, which help the CEOs to make wise decisions.
Although raising funds through brokerages has some strong advantages, there
are still some disadvantages that need to be considered. Following the ideas
above, it is clear that the companies will receive less money from the investors
because of the high commission fee that companies and customers have to pay
for the investment banks. But they can’t complain about it, as long as the cartel
monopolizes the information sources, the CEOs always need to be careful of
collusion that may lead to the corruption of the businesses. It is dangerous to be
lied to in darkness, so the best solution would be finding another trusty
information network if possible.
In conclusion, entrusting the investment firms to go public may sound
favorable, but the consequences of aggressive actions can badly damage the
company. CEOs need to have a wide vision to make right decisions before
going public.
Public auction is a good way to launch an IPO. Agree/ Disagree. Explain?
Is it true that holding an auction of shares is a good method when a company
decide to go public? In my opinion, I would said that it depends. Public auction might
be the good way, but not the best way.
There are various advantages we can mention about auction method. Firstly,
the company will receive more money from investors, because they don’t need to pay
commission fee for the intermediaries anymore. That extra amount of money can be
used to invest in other aspects such as marketing campaign or innovating products.
Secondly, the CEOs and shareholders court can proactively control the information of
their company stocks and shares, and avoid collusive and corrupt state.
Although raising capital through public auction can bring a huge sum of fund
for the company, it also have some disavantages and leaves some consequences.
Selling shares to public by auction is not the best choice, especially for new
companies that lack experiences, as it take much more time to raise capital without
proper clients network. Even if the firm somehow success with this method, it would
be gunned for by others and hard to make alliances, and the pressure is clearly no
jokes for a yet-powerful company.
In conclusion, public auction is a good way of launching an IPO, but it depend
on the founder experiences and abilities to make it succeed.

1. Investment is risky but rewarding. Discuss both views

Is it true that investing money in businesses contains a lot of potential risks?
Some people say yes, but some also say it’s really worth to try since it can bring
back a huge fortune. In my opinion, I think both views sound pretty persuasive.
As we may all known, investment is one of the ways to make financial gains,
other than registering a saving bank account or doing businesses. The reason
why people tend to choose investment, first, of course, is that if the company
invested in can make a profit, the investors will receive a large sum of ROI. The
profit is much higher than saving account, and the process is easy than doing
businesses. Secondly, aside from profit, it also brings join, especially for people
investing in arts or entertainment industries. Furthermore, using the venture
capitalists’ services, people won’t have to brainstorming on what to do with
your money and what not to do, making it much more convenient.
Despite the sweet and tempting rewards investors may receive, there are also
risky possibilities that need to be considered. Always being mentally prepared,
as the worst outcome might occur any moment, which could bring the investing
business down to the ground and the shareholders would suffer losses of money.
Moreover, when it comes to investing in arts, gems industries or foreign
enterprises, be careful since it could be a fraud or illegal businesses, of which
consequences would be more serious than losing money if involved.
In conclude, investing is rewarding, but it is also risky if the investors lack
knowledge. If you find it too hard to make a good decision, you should seek
help from a profession consultant or official investment firms, rather than
handling risks by yourself and bear the lost.

2
Some people believe that it is a good idea to rely only on their personal instinct
when making even those risky decisions. In my opinion, I completely against
this idea, since human intuition is a terrible choice when it comes to solving
problem. The reasons are simple.
One thing about human institution is the fear of failure, which make people feel
nervous when thinking too much about the final result, and the consequences of
their action. This can be a trauma for people who already experience failure in
the past, as a result, they become less confident, easy to give up, set their
restriction and rather not taking challenges. In fact, a lot of people decide to
leave the problem unsettled, or give up the perfect opportunities because they
are unsure if they can do it or not.
Another opposite case is some people never consider about the core factors of
problem or think about the consequences before they act, which is more
dangerous than thinking too much. Those people who called “simple mind” are
unlikely ever doubting their own decisions or reflecting on it, even when the
situation has gone worse. As a matter of fact, no small numbers of investors
have faced bankruptcy as being too stubborn of their investment.
Most important, a lot of people gamble on their gut since their chances of
success are fifty-fifty. It is true that there is a chance of success if they have
great luck, but it is no good not considering the matters involved. Carefully
analyzing every single minor pieces of problem and taking in others comments
can lessen the risks by a lot, which also lessen the nervous and uncertain
feelings.
In the end, handling risks and solving problem merely based on inner feelings is
completely out of question. Everyone need to stay calm and reconsider every
possible eventualities before taking risk.
 1.What is training
Training is teaching, or developing in oneself or others, any skills and
knowledge or fitness that relate to specific useful competencies.
- Why do people need to train?
Training has specific goals of improving one's capability, capacity, productivity
and performance either for work or other activities
- How to train?
It required a proper training course for a group or an individual to develop their
skill.
2. There are a lot of types of training and training courses, but when it come to
companies and organizations, there are 3 main types of courses
- In-company training courses delivered exclusively to a targeted group of
employees of the same company
Advs:
Bring together and train employees around a common project
Value the skills of the employees
Flexible training methods
Bring positive impact on motivation and staff loyalty
Cheaper training fee
Disadvs: The process and aim of the course is spread wide and flat, not specific
- Inter-company training, which brings together employees from different
companies and sectors.
Advs: Build relationship with other alliances
Disadvs: May cause conflict and uncertainty in staff’s motivation and loyalty
- Tailor-made training, which is the creation of an ad hoc, exclusive and
personalised programme aimed at addressing the specific problems of an organisation.
Advs: Easy to develop skills aim for specific purposes
Disadvs: Higher fee and only fit for a small limitation number of training staffs.
3. Practice make perfect means that regular practice of an activity or skill is the way to
become proficient in it, whichs mean that it is possible to learn something or develop a
skill if you train hard enough.