Câu hỏi:

* VMS là gi?
* Trình bày mô tả mô hình liên kết dọc (khái niệm, đặc điểm các loại hình, ví dụ)

Câu trả lời:

* VMS (Vertical Marketing System): Hệ thống marketing dọc. Đây là một chiến lược kênh
phân phối, trong đó các thực thể trong chuỗi cung ứng, bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn
và nhà bán lẻ, phối hợp với nhau để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến người tiêu dùng cuối một
cách hiệu quả.
*
- Khái niệm loại hình liên kết dọc: Liên kết theo chiều dọc là một chiến lược theo đó một
công ty sở hữu hoặc kiểm soát các nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc địa điểm bán lẻ của
mình để kiểm soát chuỗi giá trị và cung ứng. Liên kết theo chiều dọc mang lại lợi ích cho các
công ty bằng cách cho phép họ kiểm soát qui trình, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả. Tuy
nhiên, liên kết theo chiều dọc có những nhược điểm của nó, bao gồm cả lượng vốn đầu tư
đáng kể cần có.
- Khái niệm, đặc điểm các loại hình liên kết dọc:
+ Chiến lược hội nhập về phía trước: trong tiếng Anh là Forward integration strategy.
Chiến lược hội nhập về phía trước là chiến lược nhằm sở hữu hoặc gia tăng khả năng kiểm
soát đối với nhà phân phối hoặc người bán lẻ. Chiến lược này đặc biệt phù hợp trong trường
hợp nhà phân phối hiện tại có chi phí cao, không đáng tin cậy hoặc không đáp ứng được nhu
cầu của doanh nghiệp trong việc phân phối hàng hóa, dịch vụ.
Ví dụ: Công ty game VNG trực tiếp phát hành game tới tay game thủ mà không thông qua các
nhà phân phối game khác.
+ Chiến lược hội nhập về phía sau: trong tiếng Anh là Backward integration strategy. Chiến lược
hội nhập về phía sau là chiến lược nhằm sở hữu hoặc gia tăng khả năng kiểm soát đối với nhà cung
cấp. Chiến lược hội nhập về phía sau đặc biệt thích hợp trong trường hợp nhà cung cấp hiện tại của
doanh nghiệp ở mức giá cao, không đáng tin cậy hoặc không đáp ứng được các yêu cầu nhất định.
Ví dụ: Công ty thời trang Yody ở Việt Nam ban đầu họ đặt các nhà bán lẻ các mặt hàng thời trang,
dần dần họ đã trở thành công ty tự sản xuất các sản phẩm mang dấu ấn của riêng mình.