DCI

Chapitre 10 : La politique de déploiement sur le marché cible

Question page 158

Quels sont les modes de présence de D Buyer à l’étranger ?

Plusieurs partenariats avec des écoles de formations dans le monde

Dans le e-commerce
Participation à plein de salons professionnels internationaux

Quels sont les partenariats de l’entreprise DE Buyer ?

Il fait des partenariats avec des grandes écoles de formation prestigieuse ainsi que des
professionnels.

16O

Repérez et comparez les modalités actuelles de développement international de l’entreprise

Filiales Distributeur locaux Agents commerciaux Bureau régional en

réparation

Force Faiblesse Opportunité Menace

Un savoir faire Augmentation de la Personne obèse
population urbaine
et capacité de
dépenses croissante
des particulier
Produit de haute Nombreux Produit ustensiles
qualité consommateurs
investis dans des
ustensiles de cuisine
Prix fort Croissance de Fiscalité haute
demande d’outils de
cuisine innovants et
attrayants
Image de marque de Coût élever de Corruption (forte
l’entreprise plusieurs ustensiles menace)
de cuisine
Prix fort
Analyser les 4 P
Les ressources
La logistique
Menace cible

Critère Coef Solution 1 agent Solution 2 distributeur Solution 3 filiale

.
Note Note coef Note Note coef Note Note coef
Coût 3 3 6
Délai 1 4 3 1
Marge 3 5 2,5 5
Escompté
Risque 2 2 1 5
TOTAL

Activité 3 :

Analysez les clauses du contrat d’agence en faisant ressortir la protection choisie par De
Buyer.

2 rédigez un courriel destiné au responsable du bureau de Sao Paulo du réseau Business

France pour convenir avec lui d’une visioconférence entre la direction de De Buyer et le
cabinet d’avocat brésilien en charge de finaliser le montage juridique du contrat d’agence.

M. FONTAINE Loucas
Assistant commercial
DE BUYER

Responsable commercial
 CHAPITRE 11 : Les éléments d’appréciation d’un partenaire

1. Pourquoi l’analyse de la valeur des partenaires est -elle nécessaire ?

Elle est nécessaire car elle permet de voir si le partenaire est fiable et donc de pouvoir
poursuivre avec eux, image de marque de son partenaire

2. Selon quels critères De Buyer peut-elle sélectionner ses partenaires ?

Sur des critères de qualité, de fiabilité, d’image de la marque dans le pays. Compétence et
sérieux

Pages 174 :
1

2
Site de référencement des entreprises brésiliennes, le gouvernement, les sites de fiabilité.

3
Il donne des informations sur sa fiche de l’entreprise, fiche d’immatriculation, son D&B
rating, sa fiche de synthèse, un rapport compact, son rapport business, son rapport
approfondi et un extrait de registre

Question pages 176

Critère
Les compétences du partenaire Activité import et marketing
Plein de truc bizarre
Accord exclusive
Positionnement
Sa clientèle et son territoire de
vente
Positionnement
Labellisation
Valeurs
Réputation
Assortiment
Démarche RSE
Traçabilité des produits
rse Positionnement
Image de marque clientèle

2-
 CHAPITRE 12 : PRÉPARER LA PROSPECTION

Questions pages 190

1- L’entreprise se positionne sur le marché des montures de lunettes comme une
entreprise de luxe avec des monture qui part de 210 jusqu’à 350€
2- Elle sera contrainte à faire un marché cible pour être sûr de trouver le bon marché
qui sont dans cet essor, de devoir chercher un local et devoir s’associer à d’autre
entreprise

Questions pages 191

1- Recherche du pays cible

Prendre des informations sur le pays
Voir s’il propose b to b ou b to c
Réseaux sociaux
Salon
CHAPITRE 13

Jour Missions à faire Besoin pour la mission

05/03 Direction aéroport Basel-Mulhouse-Freiburg Un vol adulte à 20,20 CHF
avant 12h

La structure de l’appel sortant

Question 3 pages 203

L’entreprise pourra constituer un fichier de prospects