‫عمادة الدراسات العليا‬

‫ماجستير محاسبة‬

‫م ـ ــداخـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــلة بعن ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوان‬

‫" عالق ـ ـ ــة التك ـ ـ ـ ـ ــلفة والحج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــم والـ ــرب ـ ـ ـ ـ ــح "‬

‫اعداد الباحث ‪ /‬حسين علي محمد باشماخ‬

‫اشراف د‪ /‬حكمت عالن‬

‫‪2023‬م‬

‫‪1‬‬
 ‫نقاط املداخلة‬
‫املبحث األول‪ :‬اإلطارالنظري السلوب تحليل التعادل‬
‫مقدمة‬ ‫‪1‬‬
‫مفهوم أسلوب تحليل التعادل‬ ‫‪2‬‬
‫املبحث الثاني‪ :‬طرق تحديد نقطة التعادل‬
‫طريقة الجداول لتحديد نقطة التعادل‬ ‫‪3‬‬
‫الطريقة الرياضية لتحديد نقطة التعادل‬ ‫‪4‬‬
‫نقطة التعادل في حالة تعدد املنتجات – املزيج البيعي‬ ‫‪5‬‬
‫املبحث الثالث‪ :‬األرباح املستهدفة‬
‫املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف‬ ‫‪6‬‬
‫تأثيرالضرائب على الربح املستهدف‬ ‫‪7‬‬
‫املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف في حالة تعدد املنتجات‬ ‫‪8‬‬
‫هامش االمان‬ ‫‪9‬‬

‫‪2‬‬
 ‫املبحث األول‪ :‬اإلطارالنظري السلوب تحليل التعادل‬

‫‪ -1‬مقدمة‬
‫أسلوب تحليل التعادل هو احد أساليب املحاسبة اإلدارية التقليدية ‪،‬وكما هو معروف ان أساليب املحاسبة اإلدارية‬
‫اسلوبين كالتالي ‪:‬‬

‫أساليب املحاسبة اإلدارية‬

‫أساليب املحاسبة اإلدارية الحديثة‬ ‫أساليب املحاسبة اإلدارية التقليدية‬ ‫م‬
‫أسلوب التكلفة على اساس األنشطة ‪ABC‬‬ ‫أسلوب املوازنات التخطيطية‬ ‫‪1‬‬
‫أسلوب بطاقة األداء املتوازن ‪BSC‬‬ ‫أسلوب تحليل التعادل‬ ‫‪2‬‬
‫أسلوب اإلنتاج في الوقت املحدد ‪JIT‬‬ ‫أسلوب التحليل التفاضلي‬ ‫‪3‬‬
‫أسلوب إدارة الجودة الشاملة ‪TQM‬‬ ‫أسلوب التحليل املالي واملحاسبي‬ ‫‪4‬‬
‫أسلوب التكلفة املستهدفة ‪TC‬‬ ‫أسلوب محاسبة املسؤولية وتقييم األداء‬ ‫‪5‬‬
‫أسلوب التكاليف املعيارية‬ ‫‪6‬‬
‫‪ -2‬مفهوم أسلوب تحليل التعادل ‪:‬‬
‫يستخدم أسلوب تحليل التعادل في مجال التخطيط لألرباح من خالل دراسة العالقة بين حجم النشاط(اإلنتاج‬
‫واملبيعات) والعالقة مع التكاليف الكلية ( املتغيرة والثابتة ) وعلية يتم تحديد نقطة التعادل للمنشاة في السنة األولى‬
‫والثانية بحسب الخطة املعتمدة‪.‬‬
‫• تعريف نقطة التعادل ‪:‬‬
‫نقطة التعادل هو عندما تتساوى اإليرادات مع التكاليف الكلية ‪،‬أي عندما تكون نتيجة النشاط تساوي صفر‬
‫اإليرادات الكلية = التكاليف الكلية‬
‫صافي املبيعات ‪-‬التكاليف املتغيرة ‪-‬التكاليف الثابتة = نقطة التعادل‬
‫طرق تحديد نقطة التعادل ‪:‬‬ ‫•‬
‫يتم تحديد نقطة التعادل بإحدى الطرق التالية ‪:‬‬
‫‪ -1‬طريقة الجداول‪.‬‬
‫‪ -2‬الطريقة الرياضية‪.‬‬
‫‪ -3‬طريقة الرسم البياني‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫اسس اسلوب تحليل التعادل ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ -1‬تبويب عناصرالتكاليف الى متغيروثابتة‪.‬‬
‫‪ -2‬عدم تغييرأسعارالبيع بتغيركمية املبيعات‪.‬‬
‫‪ -3‬اعتماد الوحدات املنتجة وحدات مباعة‪.‬‬
‫الغرض من أسلوب تحليل التعادل ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ -1‬التخطيط لهامش األمان‪.‬‬
‫‪ -2‬التخطيط للربح املستهدف ( التخطيط لحجم املبيعات التي تحقق الربح املستهدف)‪.‬‬
‫‪ -3‬التخطيط في تخفيض سعراملنتج‪.‬‬
‫‪ -4‬التخطيط لزيادة حجم النشاط‪.‬‬
‫العناصر األساسية في تحديد نقطة التعادل ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ -1‬قيمة املبيعات‪.‬‬
‫‪ -2‬سعرالبيع‪.‬‬
‫‪ -3‬التكاليف الثابتة‪.‬‬
‫‪ -4‬التكاليف املتغيرة‪.‬‬
‫‪ -5‬التكاليف الكلية‪.‬‬
‫‪ -6‬الربح الحدي (هامش املساهمة)‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫✓ قيمة املبيعات ‪:‬‬
‫هي اجمالي قيمة الوحدات املباعة من السلع املنتجة او الخدمات املوداءه‪.‬‬
‫قيمة املبيعات = كمية املبيعات ‪ X‬سعرالبيع‪.‬‬
‫✓ سعرالبيع ‪:‬‬
‫هو سعربيع الوحدة الواحدة ‪.‬‬
‫‪ -‬سعرالبيع = باقل من التكلفة ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ خسارة‪.‬‬
‫‪ -‬سعرالبيع = التكلف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ التعادل‪.‬‬
‫‪ -‬سعرالبيع = سعر التكلفة ‪+‬هامش ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ربح مستهدف‪.‬‬
‫✓ التكاليف الثابتة‪:‬‬
‫هي التكاليف التي ال تتغيربتغيرحجم اإلنتاج والنشاط‪.‬‬
‫✓ التكاليف املتغيرة‪:‬‬
‫هي التكاليف التي تتغير بتغيرحجم اإلنتاج والنشاط عند الزيادة والنقصان‪.‬‬
‫✓ التكاليف الكلية‪:‬‬
‫هي التكاليف الثابتة والتكاليف املتغيرة معا ( الثابتة ‪ +‬املتغيرة)‬
‫✓ هامش املساهمة ( الربح الحدي ) ‪:‬‬
‫هو الفرق بين اإليرادات والتكاليف املتغيرة ويسمى بهامش املساهمة او (الربح الحدي) ألنه يساهم في تغطية التكاليف‬
‫الثابتة وصوال الى األرباح‪.‬‬
‫اإليرادات – التكاليف املتغيرة = هامش املساهمة ‪ -‬التكاليف الثابتة‬
‫الرموز‪:‬‬ ‫✓‬
‫(قيمة املبيعات = ق )‪(،‬كمية املبيعات = ك )‪ (،‬سعرالبيع = س)‪ (،‬التكاليف املتغيرة = غ )‬
‫(هامش املساهمة = ر )‪(،‬التكاليف الثابتة = ث )‪(،‬نسبة هامش املساهمة = ر‪) %‬‬

‫‪5‬‬
 ‫املبحث الثاني‪ :‬طرق تحديد نقطة التعادل‬

‫‪ -3‬طريقة الجداول لتحديد نقطة التعادل‬

‫ُ‬
‫وفقا لهذه الطريقة يتم اعداد جدول شامل لتحديد صافي الدخل الذي يساوي صفرا والي يحقق مفهوم أسلوب التعادل‪.‬‬
‫أي بمعنى اخر تحديد كمية املبيعات التي تحقق نقطة التعادل‪.‬‬
‫القانون‪:‬‬ ‫•‬
‫التكالي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــف الثابتة‬ ‫‪ -1‬كمية مبيعات التعادل =‬

‫سعرالبيع – التكاليف املتغيرة‬

‫ت‪.‬ث‬ ‫‪ -2‬أي بمعنى اخر (ك) =‬

‫س– ت‪.‬غ‬

‫ك‪X‬س‬ ‫‪ -3‬قيمة املبيعات (ق) =‬

‫‪ -4‬قيمة املبيعات (ق) – ت‪.‬غ = هامش املساهمة‪.‬‬
‫‪ -5‬هامش املساهمة – ت‪.‬ث = صافي الدخل‬

‫قيمة املبيعات‬
‫(‪ )-‬التكاليف املتغيرة‬
‫= هامس املساهمة‬
‫(‪ )-‬التكاليف الثابتة‬
‫صافي الدخل‬
‫وصوال الى نقطة التعادل (‪(0‬‬
‫شكل الجدول‪:‬‬ ‫•‬

‫طريقة الجداول لتحديد نقطة التعادل‬

‫التكاليف الثابتة‬ ‫هامش املساهمة‬ ‫التكاليف املتغيرة‬ ‫قيمة‬ ‫سعر البيع‬ ‫كمية املبيعات‬
‫صافي الدخل‬
‫(ث)‬ ‫الربح الحدي‬ ‫املبيعات (ق) للوحدة اإلجمالي‬ ‫(س)‬ ‫(ك)‬
‫‪XX‬‬ ‫‪XX‬‬ ‫‪XX‬‬ ‫‪XX‬‬ ‫‪XX‬‬ ‫‪XX‬‬ ‫‪XX‬‬ ‫‪XX‬‬

‫‪6‬‬
 ‫مثال عن طريقة الجداول لتحديد التعادل‬ ‫•‬
‫تقوم احدى الشركات بإنتاج وبيع املنتج(أ) وقد توفرت البيانات االتية عن املنتج ‪:‬‬
‫سعر بيع الوحدة = ‪ 600‬ريال ‪ ،‬التكلفة املتغيرة للوحدة = ‪ 400‬ريال ‪ ،‬اجمالي التكاليف الثابتة = ‪ 600,000‬يمني‬
‫املطلوب ‪ :‬تحديد مستوى النشاط عند نقطة التعادل وفقا لطريقة الجداول ‪،‬علما ان كمية اإلنتاج والبيع ‪6000‬وحدة؟‬
‫الحل ‪:‬‬
‫التكالي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــف الثابتة‬ ‫كمية مبيعات التعادل =‬

‫سعرالبيع – التكاليف املتغيرة‬

‫𝟎𝟎𝟎‪𝟔𝟎𝟎,‬ريال‬
‫= ‪ 3,000‬وحدة‬ ‫=‬
‫𝟎𝟎𝟔 ريال ‪𝟒𝟎𝟎−‬ريال‬

‫طريقة الجداول لتحديد نقطة التعادل‬

‫هامش املساهمة‬ ‫التكاليف املتغيرة‬
‫التكاليف‬ ‫قيمة املبيعات‬ ‫سعر البيع‬ ‫كمية املبيعات‬
‫صافي الدخل‬ ‫(ر)‬ ‫(ت‪.‬غ)‬
‫الثابتة (ث)‬ ‫(ق)‬ ‫(س)‬ ‫(ك)‬
‫الربح الحدي‬ ‫اإلجمالي‬ ‫للوحدة‬
‫( ‪600,000‬ريال )‬ ‫‪ 600,000‬ريال‬ ‫صفر‬ ‫صفر‬ ‫‪400‬ريال‬ ‫صفر‬ ‫‪ 600‬ريال‬ ‫صفر‬
‫( ‪400,000‬ريال )‬ ‫‪ 600,000‬ريال‬ ‫‪ 600,000‬ريال ‪400‬ريال ‪400,000‬ريال ‪200,000‬ريال‬ ‫‪ 600‬ريال‬ ‫‪1,000‬وحدة‬
‫( ‪200,000‬ريال )‬ ‫‪ 600,000‬ريال‬ ‫‪400,000‬‬ ‫‪400 1200,000‬ريال ‪800,000‬‬ ‫‪ 600‬ريال‬ ‫‪2,000‬وحدة‬
‫صفر‬ ‫‪ 600,000‬ريال‬ ‫‪600,000‬‬ ‫‪400 1800,000‬ريال ‪1200,000‬‬ ‫‪ 600‬ريال‬ ‫‪3,000‬وحدة‬
‫‪200,000‬‬ ‫‪ 600,000‬ريال‬ ‫‪800,000‬‬ ‫‪400 2,400,000‬ريال ‪1,600,000‬‬ ‫‪ 600‬ريال‬ ‫‪4,000‬وحدة‬
‫‪400,000‬‬ ‫‪ 600,000‬ريال‬ ‫‪1000,000‬‬ ‫‪400 3,000,000‬ريال ‪2,000,000‬‬ ‫‪ 600‬ريال‬ ‫‪5,000‬وحدة‬
‫‪600,000‬‬ ‫‪ 600,000‬ريال‬ ‫‪1,200,000‬‬ ‫‪400 3,600,000‬ريال ‪2,400,000‬‬ ‫‪ 600‬ريال‬ ‫‪6,000‬وحدة‬

‫اذن كمية املبيعات التي تحقق نقطة التعادل عن انتاج وبيع ‪ 3000‬وحدة مع االلتزام بثبات العناصراألخرى‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫‪ -4‬الطريقة الرياضية لتحديد نقطة التعادل‪:‬‬
‫ُ‬
‫وفقا لهذه الطريقة يتم تحديد نقطة التعادل باستخدام املعادالت الرياضية‪ ،‬ويتم تحديد نقطة التعادل وفقا للطريقة‬
‫الرياضية بإحدى االسلوبين ‪:‬‬
‫‪ -A‬األسلوب األول ‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا إلساس هامش املساهمة‪.‬‬
‫‪ -B‬األسلوب الثاني ‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا إلساس نسبة هامش املساهمة‬
‫‪ ‬معلومات إضافية ‪:‬‬
‫✓ نقطة التعادل = (اإليرادات الكلية = التكاليف الكلية )‪.‬‬
‫✓ نقطة التعادل = } ) ك ‪ X‬س) =( ت‪.‬ث ‪ X‬ت‪.‬غ) {‪.‬‬
‫✓ هامش املساهمة = سعرالبيع للوحدة – التكلفة املتغيرة ( س – ت‪.‬غ)‪.‬‬
‫✓ التكاليف املتغيرة (ت‪.‬غ) = كمية املبيعات(ك) ‪ X‬التكلفة املتغيرة للوحدة (ت‪.‬غ)‪.‬‬
‫❖األسلوب األول‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا إلساس هامش املساهمة‪:‬‬
‫التكالي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــف الثابتة‬ ‫كمية مبيعات التعادل =‬
‫سعرالبيع – التكاليف املتغيرة‬
‫(هامش املساهمة )‬ ‫او‬
‫مثال عن تحديد نقطة التعادل بموجب الطريقة الرياضية وفقا الساس هامش املساهمة ‪:‬‬ ‫•‬
‫تقوم احدى الشركات الصناعية بإنتاج وبيع املنتج(أ) وقد توفرت البيانات االتية عن املنتج ‪:‬‬
‫سعر بيع الوحدة = ‪ 20‬ريال ‪ ،‬التكلفة املتغيرة للوحدة = ‪ 12‬ريال ‪ ،‬اجمالي التكاليف الثابتة = ‪ 100,000‬يمني‬
‫املطلوب ‪ :‬تحديد مستوى النشاط عند نقطة التعادل بموجب الطريقة الرياضية؟‬
‫الحل ‪:‬‬
‫نقطة التعادل بموجب الطريقة الرياضية وفقا الساس هامش املساهمة‬
‫التكالي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــف الثابتة‬ ‫كمية مبيعات التعادل =‬
‫سعرالبيع – التكاليف املتغيرة‬
‫(هامش املساهمة )‬
‫𝟎𝟎𝟎‪𝟏𝟎𝟎,‬ريال‬ ‫𝟎𝟎𝟎‪𝟏𝟎𝟎,‬ريال‬
‫= ‪ 12,500‬وحدة‬ ‫=‬
‫𝟖‬ ‫𝟎𝟐 ريال ‪𝟏𝟐−‬ريال‬
‫اذن عدد الوحدات الواجب انتاجها وبيعها سنويا لتحقيق التعادل هي عند ‪12,500‬وحدة ‪.‬‬
‫‪ -‬نقوم بإعداد قائمة نتائج االعمال للمنتج ‪:‬‬

‫‪8‬‬
 ‫نصيب الوحدة‬ ‫املبالغ‬ ‫البيان‬
‫‪ 12,500‬وحدة ‪ 20 X‬ريال‬ ‫‪250,000‬‬ ‫صافي املبيعات‬
‫‪ 12,500‬وحدة ‪ 12 X‬ريال‬ ‫)‪(150,000‬‬ ‫(‪)-‬التكاليف املتغيرة‬
‫‪100,000‬‬ ‫هامش املساهمة‪ /‬الربح الحدي‬
‫)‪(100,000‬‬ ‫(‪)-‬التكاليف الثابتة‬
‫نقطة التعادل‬ ‫‪0‬‬ ‫صافي الدخل‬
‫❖األسلوب الثاني‪ :‬تحديد نقطة التعادل وفقا إلساس نسبة هامش املساهمة (ر‪:)%‬‬
‫يستخدم هذا األسلوب في املنشآت الصناعية التي تنتج وتبيع عدد معين من املنتجات (املزيج البيعي‪ /‬تشكيل بيعي)‬
‫✓ نسبة هامش املساهمة (ر‪ )%‬البد ان تكون مساوية للوزن النسبي للتكاليف الثابتة حتى نصل الى التعادل‪.‬‬
‫✓ اذا زادت نسبة هامش املساهمة عن نسبة التكاليف الثابتة تحقق ربح‪.‬‬
‫✓ واذا انخفضت او لم تغطي التكاليف الثابتة تحققت خسارة‪.‬‬
‫✓ نسبة هامش املساهمة (نسبة الربح الحدي ر‪ )%‬هي الوزن النسبي لهامش املساهمة الذي يعتبرالفرق بين املبيعات‬
‫والتكلفة املتغيرة لتغطية التكاليف الثابتة تمهيدا لظهورالربح‪ ،‬وعليه فان ر‪ = %‬ت‪.‬ث ‪%‬‬
‫‪ ‬قوانين أسلوب نقطة التعادل وفقا الساس لنسبة هامش املساهمة‬
‫ت‪.‬ث‬
‫✓ قيمة مبيعات التعادل =‬
‫ر‪%‬‬
‫س‪−‬ت‪.‬غ‬
‫‪100 X‬‬ ‫✓ نسبة هامش املساهمة(نسبة الربح الحدي) =‬
‫س‬
‫التكاليف الثابتة‬
‫‪100 X‬‬ ‫✓ الوزن النسبي للتكاليف الثابتة =‬
‫التكاليف الكلية‬
‫قيمة مبيعات التعادل‬
‫✓ كمية مبيعات التعادل =‬
‫سعر بيع الوحدة )س(‬

‫‪9‬‬
 ‫‪ -5‬نقطة التعادل في حالة تعدد املنتجات (املزيج البيعي ‪ /‬التشكيل البيعي) ‪:‬‬
‫مفهوم تعدد املنتجات او ما يسمى باملزيج البيعي ويسمى احيانا التشكيل البيعي هو عندما تقوم املنشاة الصناعية بإنتاج‬
‫وبيع اكثرمن منتج واحد ( منتج س ‪ ،‬منتج ص‪ ،‬منتج ع) هذا العامل يؤثر على تحقيق نقطة التعادل‪.‬‬
‫العناصراألساسية لتحديد نقطة التعادل في حالة التشكيل البيعي‪:‬‬ ‫•‬
‫هي ثالث عناصركالتالي ‪:‬‬
‫‪ -1‬نسبة املزيج البيعي‪.‬‬
‫‪ -2‬املتوسط املرجح لهامش املساهمة‪.‬‬
‫‪ -3‬املتوسط املرجح لنسبة هامش املساهمة‪.‬‬
‫قوانين تحديد نقطة التعادل في حالة التشكيل البيعي‪:‬‬ ‫•‬
‫كمية مبيعات المنتج‬
‫‪100 X‬‬ ‫‪ -1‬نسبة املزيج البيعي للمنتج=‬
‫اجمالي كمية المبيعات‬

‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‬
‫‪ -2‬كمية مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي =‬
‫المتوسط المرجح لهامش المساهمة‬

‫‪ -3‬املتوسط املرجح لهامش املساهمة =‬

‫(هامش املساهمة للمنتج أ ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج أ) ‪( +‬هامش املساهمة للمنتج ب ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج ب)‬

‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‬
‫‪ -4‬قيمة مبيعات التعادل في حالة التشكيل البيعي =‬
‫المتوسط المرجح لنسبة هامش المساهمة‬

‫المتوسط المرجح لهامش المساهمة‬

‫‪100 X‬‬ ‫‪ -5‬املتوسط املرجح لنسبة هامش املساهمة =‬
‫)نسبة المزيج البيعي للمنتج 𝑿 سعر البيع للمنتج(‬

‫‪ -6‬كمية مبيعات التعادل للمنتج (أ)=‬

‫اجمالي كمية مبيعات التعادل للتشكيل البيعي ‪ X‬نسبة املزيج البيعي للمنتج (أ)‬

‫نسبة المزيج البيعي للمنتج نفسة 𝑿 سعر البيع للمنتج نفسة‬

‫‪ -7‬نسبة مبيعات التعادل للمنتج (أ) =‬
‫نسبة المزيج البيعي لكل منتج 𝑿 سعر البيع لكل منتج‬

‫‪10‬‬
 ‫‪ -8‬قيمة مبيعات التعادل لكل منتج (املنتج أ) =‬
‫اجمالي قيمة مبيعات التعادل للتشكيل البيعي ‪ X‬نسبة مبيعات التعادل للمنتج‬
‫مبيعات التعادل للمنتج ‪ X‬سعرالبيع للوحدة‬ ‫او‬

‫‪ -9‬نقوم بإعداد قائمة الدخل في حالة تعدد املنتجات ‪:‬‬

‫املبالغ‬
‫ايضاح‬ ‫البيان‬
‫جزئي‬ ‫كلي‬
‫ك‪X‬س‬ ‫صافي املبيعات‬ ‫‪XXX‬‬
‫املنتج أ‬ ‫‪X‬‬
‫املنتج ب‬ ‫‪X‬‬
‫املنتج ج‬ ‫‪X‬‬
‫ك‪ X‬ت‪.‬غ‬ ‫(‪ )-‬التكاليف املتغيرة‬ ‫)‪)XXX‬‬
‫املنتج أ‬ ‫‪X‬‬
‫املنتج ب‬ ‫‪X‬‬
‫املنتج ج‬ ‫‪X‬‬
‫هامش املساهمة ‪/‬الربح الحدي‬ ‫‪XXX‬‬
‫(‪ )-‬التكاليف الثابتة‬ ‫)‪)XXX‬‬
‫تعادل‬ ‫صافي الدخل‬ ‫صفر‬
‫‪ -6‬املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف‪:‬‬
‫تعد نقطة التعادل مدخل ومقدمة لدراسة رقم املبيعات التي تحقق الربح وهنا نتحدث عن كمية املبيعات املستهدفة التي‬
‫تحقق الربح املستهدف‪.‬‬
‫تعريف الربح املستهدف‪:‬‬ ‫•‬
‫هو الربح الذي يأتي ما بعد نقطة التعادل‪ ،‬بمعنى اخرهو الربح املخطط ُ‬
‫له بحسب الخطة‪.‬‬
‫قوانين استخراج الربح املستهدف‪:‬‬ ‫•‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬الربح المستهدف‬
‫(‪ )1‬كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف =‬
‫هامش المساهمة‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬الربح المستهدف‬
‫(‪)2‬قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف =‬
‫نسبة هامش المساهمة‬
‫= كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف ‪ X‬سعر البيع للوحدة‬ ‫او‬

‫‪11‬‬
 ‫‪ -7‬تأثيرالضرائب على الربح املستهدف‪:‬‬
‫تعد الضريبة عنصرمهم في التأثيرعلى صافي الربح املستهدف ‪،‬وهنا يتم الحديث عن كيفية الوصول للربح املستهدف دون‬
‫تأثيرضريبة األرباح التجارية والصناعية على الربح املستهدف املخطط له‪.‬‬
‫القوانين‪:‬‬ ‫•‬
‫الربح املستهدف‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬‬
‫𝟏‪−‬معدل الضريبة‬
‫(‪ )1‬كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف بعد الضريبة =‬
‫هامش املساهمة‬

‫الربح املستهدف‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬‬
‫𝟏‪−‬معدل الضريبة‬
‫(‪ )2‬قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف بعد الضريبة =‬
‫نسبة هامش املساهمة‬

‫(‪ )3‬مبلغ الضريبة = صافي الربح قبل الضريبة ‪ X‬معدل الضريبة‬

‫(‪ )4‬اعداد قائمة الدخل ملعرفة تأثيرمبلغ الضريبة على األرباح‪:‬‬

‫البيان‬ ‫املبالغ‬
‫صافي املبيعات‬ ‫‪XXX‬‬
‫(‪ )-‬التكاليف املتغيرة‬ ‫(‪)XXX‬‬
‫هامش املساهمة‬ ‫‪XXX‬‬
‫(‪)-‬التكاليف الثابتة‬ ‫(‪)XXX‬‬
‫صافي الربح قبل الضريبة‬ ‫‪XXX‬‬
‫(‪)-‬ضريبة الدخل ‪%‬‬ ‫(‪)XXX‬‬
‫صافي الربح بعد الضريبة‬ ‫‪XXX‬‬

‫‪12‬‬
 ‫‪ -8‬املبيعات املطلوبة لتحقيق الربح املستهدف في حالة التشكيل البيعي‪:‬‬
‫في السابق تحدثنا عن املبيعات التي تحقق الربح املستهدف في ضل انتاج وبيع سلعة واحدة فقط‪ ،‬وهنا يتم الحديث في‬
‫حالة ان املنشاة الصناعية لديها مزيج بيعي او تعدد املنتجات‪.‬‬
‫القوانين‪:‬‬ ‫•‬
‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬الربح المستهدف‬
‫(‪ )1‬كمية املبيعات التي تحقق الربح املستهدف في حالة التشكيل البيعي =‬
‫المتوسط المرجح لهامش المساهمة‬

‫التكاليف الثابتة)ت‪.‬ث(‪+‬الربح المستهدف‬

‫قيمة املبيعات التي تحقق الربح املستهدف =‬ ‫(‪)2‬‬
‫المتوسط المرجح لنسبة هامش المساهمة‬

‫‪ -9‬هامش األمان (حد األمان)‪:‬‬

‫• تعريف هامش األمان ‪:‬‬
‫هو الفرق بين املبيعات االجمالية ومبيعات التعادل كميا وقيما ‪،‬أي هي الزيادة املتوقعة للمبيعات مابعد التعادل والتي‬
‫تؤدي الى ظهوراألرباح‪.‬‬
‫• قوانين هامش األمان‪:‬‬
‫‪ -1‬هامش األمان بالكمية = كمية املبيعات االجمالية – كمية مبيعات التعادل‬
‫‪ -2‬هامش األمان بالقيمة = قيمة املبيعات االجمالية – قيمة مبيعات التعادل‬
‫كمية او قيمة هامش االمان‬
‫‪ -3‬نسبة هامش األمان ‪ :‬املبيعات االجمالية =‬
‫كمية او قيمة المبيعات االجمالية‬

‫وشكراً ً‬

‫‪13‬‬