Modulhandbuch-Master-Marketing-final (Vietnamese)

Machine Translated by Google
Bằng thạc sĩ
tiếp thị
Sổ tay mô-đun –
Học kỳ hè 2023
www.wiso.fau.de/marketing biết
nhiều hơn
Tất cả thông tin được cung cấp mà không có bảo hành.
Trong trường hợp có nghi ngờ, các quy định kiểm tra của Thạc sĩ sẽ được áp dụng.
Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, vui lòng liên hệ trực tiếp với
người chịu trách nhiệm về mô-đun.
Tình trạng: 27/03/2023

Danh sách viết tắt
ECTS Hệ thống chuyển tín dụng châu Âu
h Giờ
HS hội thảo chính
S hội thảo
ss học kỳ hè
SWS giờ học kỳ mỗi tuần
Ü Một sự rèn luyện
V bài học
WS học kỳ mùa đông
II
Kế hoạch học tập cho sinh viên bắt đầu nhập học vào học kỳ mùa đông 2017/2018
học kỳ
Thạc sĩ Tiếp thị
1 2 3 4
ECTS ECTS ECTS ECTS
Một khu vực bắt buộc (30 ECTS) 30
Nguyên tắc tiếp thị I: Lý thuyết tiếp thị 5 5
Nguyên tắc tiếp thị II: quản lý sản phẩm và giá cả 5 5
Nguyên tắc tiếp thị III: Quản lý bán hàng và truyền thông 5 5
Nguyên tắc tiếp thị IV: phân tích dữ liệu 5 5
Nguyên tắc tiếp thị V: thu thập dữ liệu* 5 5
Lựa chọn 1 trong 3 mô-đun
Nguyên tắc tiếp thị VI: Hội thảo tiếp thị 5 5
Nguyên tắc tiếp thị VII: Hội thảo tiếp thị 5 5
Nguyên lý tiếp thị VIII: Hội thảo tiếp thị 5 5
B1 Chuyên môn nghiên cứu tiếp thị (10 ECTS) - thay vào đó
** 10
tập trung vào khoa học dữ liệu - kinh tế lượng tùy chọn
5 5
Hội đồng và thủ tục đánh giá 5 5
B2 Chuyên môn quản lý tiếp thị (10 ECTS) - thay thế 10
Lựa chọn 2 trong số 4 mô-đun
Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch vụ 5 5
Quản trị marketing nâng cao III: Marketing quốc tế 5 5
Quản trị marketing nâng cao IV: Chiến lược marketing 5 5
Quản lý tiếp thị nâng cao V: Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp 5 5
C Khu vực tự chọn (50 ECTS) 50 25 25

***
Nhóm mô-đun tiếp thị 0-25 0-25
***
Nhóm mô-đun Khoa học dữ liệu 0-25 0-25
***
Nhóm module hành vi người tiêu dùng 0-20 0-20
***
Nhóm mô-đun Thống kê 0-25 0-25
***
Nhóm mô-đun Quản lý Nhóm mô- 0-25 0-25
***
đun Các mô-đun liên ngành D Luận văn 0-25 0-25
thạc sĩ (30 ECTS) 30 30

*
Nếu mô-đun thu thập dữ liệu nghiên cứu thị trường đã được thực hiện ở bằng cử nhân, thì không thể thực hiện lại mô-đun này do yêu cầu đạt được năng lực cụ thể
theo chủ đề, kết quả từ mô tả mô-đun tương ứng trong bối cảnh mục tiêu trình độ của bằng thạc sĩ. Thay vào đó, các phương pháp thống kê phi tham số mô-đun phải
được thực hiện.
**
Thông tin thêm về chuyên ngành "Khoa học dữ liệu" có thể được tìm thấy trong quy chế thi Thạc sĩ Marketing.
***
Các mô-đun riêng lẻ của các nhóm mô-đun sẽ được công bố trước khi bắt đầu học kỳ, theo thông lệ trong khu vực. Các mô-đun từ các nhóm mô-đun có thể là bất kỳ
được kết hợp. Các mô-đun không thể được thực hiện nhiều lần do yêu cầu tăng năng lực theo chủ đề cụ thể, xuất phát từ mô tả mô-đun tương ứng trong bối cảnh
mục tiêu trình độ của bằng thạc sĩ.
Tình trạng: 31/08/2017. Nếu không có bảo đảm. Có thể thay đổi. Tổng quan hiện tại là một phần của quy chế thi, có thể tìm thấy tại đây: www.wiso.fau.de/
pruefungsordnung
III
Kế hoạch học tập cho sinh viên bắt đầu nhập học từ học kỳ mùa đông 2018/2019
học kỳ
Thạc sĩ Tiếp thị
1 2 3 4
ECTS ECTS ECTS ECTS
Một khu vực bắt buộc (20 ECTS) 20
Nguyên tắc tiếp thị I: Lý thuyết tiếp thị 5 5
Nguyên tắc tiếp thị II: quản lý sản phẩm và giá cả 5 5
Nguyên tắc tiếp thị III: Quản lý bán hàng và truyền thông 5 5
Lựa chọn 1 trong 3 mô-đun
Nguyên tắc tiếp thị IV: Hội thảo tiếp thị 5 5
Nguyên tắc tiếp thị V: Hội thảo tiếp thị 5 5
Nguyên tắc tiếp thị VI: Hội thảo tiếp thị 5 5
B1 Chuyên môn nghiên cứu tiếp thị (10 ECTS) - thay vào đó
* 10
tập trung vào khoa học dữ liệu - kinh tế lượng tùy chọn
5 5
Hội đồng và thủ tục đánh giá 5 5
B2 Chuyên môn quản lý tiếp thị (10 ECTS) - thay thế 10
Lựa chọn 2 trong số 4 mô-đun
Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch vụ 5 5
Quản trị marketing nâng cao III: Marketing quốc tế 5 5
Quản trị marketing nâng cao IV: Chiến lược marketing 5 5
Quản lý tiếp thị nâng cao V: Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp 5 5
C Khu vực tự chọn (60 ECTS) ** 60 5-15 20-30 25
Nhóm mô-đun tiếp thị 0-15 0-30 0-25
Nhóm mô-đun Khoa học dữ liệu 0-15 0-30 0-25
Nhóm module hành vi người tiêu dùng 0-15 0-30 0-20
Nhóm module thống kê 0-15 0-30 0-25
Nhóm module quản lý 0-15 0-30 0-25
Nhóm học phần học phần liên ngành 0-15 0-30 0-25
Luận văn thạc sĩ D (30 ECTS) 30 30

*
Thông tin thêm về chuyên ngành "Khoa học dữ liệu" có thể được tìm thấy trong quy chế thi Thạc sĩ Marketing.
**
Các mô-đun riêng lẻ của các nhóm mô-đun sẽ được công bố trước khi bắt đầu học kỳ, theo thông lệ trong khu vực. Các mô-đun từ các nhóm mô-đun có thể là bất kỳ
được kết hợp. Các mô-đun không thể được thực hiện nhiều lần do yêu cầu tăng năng lực theo chủ đề cụ thể, xuất phát từ mô tả mô-đun tương ứng trong bối cảnh
mục tiêu trình độ của bằng thạc sĩ.
Tình trạng: 31/08/2019. Nếu không có bảo đảm. Có thể thay đổi. Tổng quan hiện tại là một phần của quy chế thi, có thể tìm thấy tại đây: www.wiso.fau.de/
pruefungsordnung
IV
Quản lý các nghiên cứu và kỳ thi trong cổng thông tin campo mới
Hai hệ thống UnivIS và khuôn viên của tôi đã bị tắt vào học kỳ mùa hè năm 2022.
Việc quản lý kỳ thi và sự kiện hiện diễn ra thông qua hệ thống mới campo. Cổng thông tin campo
bao gồm việc quản lý dữ liệu sinh viên, các khóa học, kỳ thi và đăng ký điểm, mô-đun
và phòng thông qua việc tổ chức các ứng dụng, tuyển sinh và đăng ký.
Hướng dẫn và video cho cổng thông tin mới campo z. B. để tìm kiếm các mô tả mô-đun hoặc đăng ký
và hủy đăng ký các kỳ thi cũng như tạo một kế hoạch học tập, v.v., có thể tìm thấy tại https://
www.intern.fau.de/lehre-und-studium/campusmanagement-an- der-fau-dasneue -campo-portal/
information-material-zu-hisinone-exa/#collapse_74.
Thông tin về loại hình và phạm vi kiểm tra
Loại bài kiểm tra hợp lệ tại Khoa Kinh tế được quy định trong §16 loại bài kiểm tra của Quy chế
kiểm tra chung của Thạc sĩ (MPO). Ngoài ra, phạm vi kiểm tra được quy định trong §§17, 18 MPO.
Thể lệ thi xem tại link sau: http://www.zuv.fau.de/universitaet/organisation/recht/studiensatzungen/
rw.shtml#Wirtschaft
Theo như các mô tả mô-đun riêng lẻ không xác định bất cứ điều gì chính xác hơn, đối với
Các chương trình đào tạo thạc sĩ tại khoa bao gồm các hình thức thi sau với các hình thức thi tương ứng
Phạm vi kiểm tra hợp lệ:
Hình thức kiểm chủ phạm vi
tra 1. Kiểm tra viết: thi viết

Một. 60/90/120 phút
b. Công việc nhà khoảng 15 trang
c. Công việc chuyên khoảng 15 trang
đề 2. Kiểm tra vấn đáp 3. Các khoảng 20 phút
dạng đặc biệt cụ thể: Đồ án/ báo cáo Báo

Một.
cáo thực tập khoảng 30 trang
b. khoảng 4 trang
c. luận văn khoảng 2 trang
I E. giao thức khoảng 6 trang
đ. bài kiểm tra ngắn khoảng 15 phút
f. bài thuyết trình khoảng 25 phút
uh Giấy giới thiệu/thuyết trình khoảng 20 phút/xấp xỉ. 20 trang
Tài liệu thảo luận khoảng 10 trang
tôi điều độ khoảng 20 phút
dạy mẫu khoảng 45 phút
không biết nghiên cứu trường hợp khoảng 25 phút và/hoặc 10 trang
l.
Đóng góp thảo luận (trước đây: Khoảng 10 phút
tham gia thảo luận/hợp tác)

m. đánh giá danh mục đầu tư KHÔNG
N. thi điện tử khoảng 90 phút
Ô. Thủ tục Lựa chọn Đáp ứng khoảng 30 phút
P. giờ môn học khoảng 60 phút
q. sự phản xạ khoảng 10 phút hoặc 10 trang
Phải
khái niệm chiến lược khoảng 6 trang
V
Khoa học dữ liệu khu vực tập trung
Sinh viên chuyên ngành Nghiên cứu Marketing có thể đăng ký

Đủ điều kiện theo học chuyên ngành Khoa học dữ liệu nếu bạn có ít nhất một môn tự chọn bắt buộc
Có được 30 điểm ECTS từ các mô-đun trong nhóm mô-đun Khoa học dữ liệu:
- Kinh tế lượng Bayesian (57340)

- Kinh doanh thông minh và tiếp thị kỹ thuật số (54082)
- Phân tích Dữ liệu cho Hệ thống Thông tin (DAIS) (57465)
- Khoa học dữ liệu (57150)
- Học sâu (901895)
- Phát triển hệ thống tầm nhìn sâu (57045) - Công
nghệ Thương mại điện tử và Hệ thống Thông tin Tiến hóa (710850)
- Nền tảng của dữ liệu liên kết (57320)
- Triển khai hệ thống cơ sở dữ liệu (93020)
- Tin học 1 cho học sinh nhỏ - học phần cơ bản A (93401)
- Tin học 2 cho học sinh nhỏ - Học phần nâng cao A (93415)
- Giới thiệu về Học máy (65718)
- Mô hình khái niệm (93130)
- Phân tích chuỗi thời gian đa biến (53313)
- Xử lý ngôn ngữ tự nhiên cho phân tích kinh doanh (57386)
- Phân tích mẫu (44120)
- Nhận dạng mẫu (44130)
- Phương pháp bán tham số trong kinh tế lượng và ứng dụng (57176)
- Xã hội và web thông minh (53306)
- Hiểu lời nói và ngôn ngữ (57454)
Trong số này, 3 mô-đun "Khoa học máy tính 1 dành cho sinh viên môn phụ - mô-đun cơ bản A",
"Khoa học máy tính 2 dành cho sinh viên môn phụ - mô-đun nâng cao A" và "Mô hình
hóa khái niệm", được in đậm, (3 x 5 ECTS) phải được mua lại.
15 ECTS còn lại có thể được chọn tự do từ các mô-đun còn lại của nhóm mô-đun Khoa học dữ liệu
(xem ở trên).
VI
hướng dẫn sử dụng mô-đun
cho khóa học
Thạc sĩ khoa học tiếp thị
(Quy chế thi phiên bản: 20182)

Mục lục
Luận văn thạc sĩ (M.Sc. Marketing 20182)........................................ ........................................... 4 Khu vực
bắt buộc...... .. ................................................. .. ................................................. .. ...............
Các nguyên tắc tiếp thị I.................................................................. ... ..................................................
Nguyên tắc tiếp thị II......................................... .......... ........................................ .......... ......8
Nguyên tắc tiếp thị III.................................. .......... ........................................ .......... ......10
Nguyên tắc tiếp thị tự chọn ............................ .......... ....................................
Nguyên tắc tiếp thị IV.................................................................. ... ....................................................
.13 Nguyên tắc tiếp thị V............................................... ...................................................... ...
15 Nguyên tắc tiếp thị VI......................................... ....................................................... .........
17 Lĩnh vực chuyên môn Nghiên cứu marketing.................................. ............. ................................ Kinh tế
lượng.... ............. .................................... ............. .................................... ...........20 Phương
pháp đánh giá và bảng điều khiển .................................. ............... .................................... ....22 Lĩnh
vực chuyên môn Quản lý Marketing ..... ................................... .............. ...................
Quản lý tiếp thị nâng cao III: Tiếp thị quốc tế.....................................25 Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch
vụ ................................................................ .27 Quản lý tiếp thị nâng cao
IV.................................................. ..................................... 29 Quản trị marketing nâng cao
V........ ...................................................... ..... .............. 31 Nhóm học phần
Marketing......................... ....................................................... ...... .......................
Quản trị tiếp thị nâng cao II: Các chủ đề nâng cao về tiếp thị............................. 34 Quản trị tiếp thị nâng cao III: Tiếp
thị quốc tế..... .................................35 Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch
vụ......... ....................................37 Quản lý tiếp thị nâng cao
IV...... .................................................... .................... 39 Quản trị marketing nâng cao
V......................... . .................................................... . 41 Quản trị marketing nâng cao
VII............................................ ............................. 43 Tiếp thị quan hệ người tiêu
dùng.............. ... ................................................... ... ................44 Khoa học dữ liệu: Cơ sở, công cụ
và ứng dụng trong Kinh tế xã hội và Tiếp
thị................ ... ................................................... ... ................................................... ...
.45 Dữ liệu hành vi số ............................................ ... ................................................... ... .....46
Tiếp thị kỹ thuật số .................................... .... ............................................... ... . ................48
Bán hàng cá nhân .................................. ..... .................................................... .... . ............................
50 Nhóm học phần Khoa học dữ liệu............ .... ............................................... ... . .................................
Kinh tế lượng Bayes ................................................................ ....................................................
.53 Kinh doanh thông minh và tiếp thị kỹ thuật số.................................... ... ..................... 54 Phân tích Dữ liệu
cho Hệ thống Thông tin (DAIS)................... ... ............................................. 56 Khoa học dữ
liệu... ... ................................................... ... ................................................... ... .........58
Học sâu .................................. ..... .................................................... .... . ......................
60 Phát triển các hệ thống tầm nhìn sâu.................. ... .................................................... .... . .... 62
Công nghệ kinh doanh điện tử và hệ thống thông tin tiến hóa............................................. .. 64 Nền tảng của dữ liệu
liên kết.................................................. ....................................................... ....68 Triển khai
các hệ thống cơ sở dữ liệu......................................... ....... .................... 70 Tin học 1 cho học sinh nhỏ - học
phần cơ sở A............. .......... ......................... 73 Tin học 2 cho học sinh tiểu học - mô đun nâng cao
A....... .......... ............................. 74 Giới thiệu về Machine
Learning...... .......... ........................................ .......... .................75 Mô hình hóa khái
niệm .................... ............. .................................... ............. ...........77 Phân tích chuỗi thời gian
đa biến ..................... .............. .................................... ............ 79 Xử lý ngôn ngữ tự nhiên cho phân
tích kinh doanh .............................. .................. .........81 Phân tích
mẫu.................... ................................................................. .................. .......................83
Nhận dạng mẫu....... ................................................................. ................ .............................
86 Phương pháp bán tham số trong kinh tế lượng và ứng dụng.................................................... 89 Mạng xã hội và mạng
xã hội ................................................................. ................................................91

Hiểu lời nói và ngôn ngữ .............................................................. .. ................................. 92 Nhóm mô-
đun hành vi người tiêu dùng........... ....... ................................................. ....... ..................
Hành vi người tiêu dùng II.................................................................. .. .................................................
95 Hành vi người tiêu dùng III.................................................... ... ....................................................
.96 Hành vi người tiêu dùng IV. ............................................ ...... .................................... 97
Nhóm mô-đun Thống kê.................................................... . .................................................... . ...........
Thu thập dữ liệu và cấu trúc dữ liệu trong nghiên cứu thị trường lao động............................. 98 Thu thập dữ
liệu......... .... .................................................... .... .................................................... ..99
Kinh tế lượng vi mô và máy học............................................. ... ...................100 Kinh tế
lượng............................. ... ................................................... ... ....................................102
Phương pháp đánh giá và bảng điều khiển ......... ... ................................................... ... .........................104
Hội thảo: Kinh tế học hành vi 1................ ... ................................................... ... ...........106 Hội thảo: Kinh
tế học hành vi 2................................. ... ............................................... 108 Phân hệ quản lý
nhóm .................................................. .................................................... ....
Trí tuệ nhân tạo và dữ liệu trong kinh doanh và quản lý .............................................. ...... ...................... 111
Phương pháp quản lý áp dụng II.................. ....... ................................................. .....112 Quản lý bền vững theo
ngành và chủ đề cụ thể ................................114 Đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội của doanh
nghiệp ................................................................ ........116 Hội thảo về kế hoạch kinh
doanh........................................ .............. .................................... ............118 Các chiến lược của công
ty .................................. ............. .................................... ............. .....120 Tư duy thiết kế và thiết
kế sản phẩm............................. .............. .................................... ..122 Dự án chuyển đổi
số ......... ................................... .............. ................................124 Truyền thông thị trường tài chính và
quản lý nghiên cứu thị trường..................... 125 Các phương pháp nghiên cứu quản lý nâng cao
VII.................. ...............................127 Cơ sở của quản lý quốc tế
I........... ................................................................. ...129 Cơ sở của quản lý quốc tế
II.................................................. ................. ......131 Chiến lược hoạt động toàn
cầu ............................ ................................................................. ................. 132 Quản lý công
nghiệp .............................. .................................................... _ ........134 Đổi mới và lãnh
đạo.................................... .......... ............................................ 135 Chiến lược nền
tảng .... ............................................................ ....................................................... ...... 137
Truyền thông chiến lược......................................... .. .................................................... 139 Quản lý bền
vững và các chức năng của công ty............................................. ...... .... 140 Quản lý công nghệ và đổi
mới............................................. ..... ............................142 Nhóm học phần Học phần liên
ngành............ ....................................................... ...... ................
Mô-đun ở nước ngoài ................................................. .................................................... ...........145
Kinh tế học hành vi.................................. . .................................................... ..................146 Học
phần ngoại ngữ.................................. .... .................................................... .... .............. 147 Hội
thảo liên ngành.................................. .... .................................................... .... ......... 149 Giao tiếp
trong thế giới công việc kỹ thuật số............................. ............ ................................... 150 Truyền thông bền
vững... .............. .................................... .............. .................. 152 Hội thảo thực
tế.................. ....... ................................................. ....... ................................ 154 Hội thảo thực
tế: Phát triển và tiếp thị các sản phẩm bảo hiểm sáng tạo ..... 156 Hội thảo xã hội học thị trường lao
động... .................................... .............. ........................158 Hội thảo về Xã hội học kinh
tế....... ................................................................. .............. ....... 159

Tên mô-đun 1998 Luận văn thạc sĩ (M.Sc. Marketing 20182)

1 30 ECTS
Luận án thạc sĩ
2 khóa học Khóa học khác: Luận văn thạc sĩ (0 SWS) 30 ECTS
3 giáo viên Xem trình quản lý mô-đun
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Markus

Beckmann GS.TS. Freimut
Bodendorf GS.TS.
Andreas Fürst GS.TS. Christina
Holtz-Bacha GS.TS. Nicole
Koschate-Fischer
GS.TS. Adrian Meier
4 người chịu trách nhiệm về module
GS.TS. Klaus Moser
GS.TS. Kathrin Möslein GS.

Regina Therese Riphahn GS.TS.
Martina Steul-Fischer
GS.TS. Kai-Ingo
Voigt GS.TS. Reimar Zeh
GS.TS. Tiến sĩ Patrick Zschech Dimitar Zvezdov
Luận án thạc sĩ bao gồm việc viết một công việc mang tính khái niệm hoặc
thực nghiệm có liên quan theo chủ đề đến một trong hai lĩnh vực
5 nội dung
chuyên môn Quản lý Tiếp thị hoặc Nghiên cứu Tiếp thị.
Trong luận án thạc sĩ, các sinh viên cho thấy rằng họ có thể phân tích độc
lập một chủ đề hoặc một câu hỏi từ lĩnh vực quản lý tiếp thị hoặc nghiên
mục tiêu học tập và cứu tiếp thị bằng các phương pháp khoa học và phát triển các phát hiện
6
năng lực một cách chính xác và đánh giá hoặc thực hiện chúng trong một khoảng thời
gian nhất định .để diễn giải.
Đã vượt qua kỳ thi của hội thảo tiếp thị (yêu cầu bắt buộc đối
với Thạc sĩ Tiếp thị); chuyến thăm trước đó đến các sự kiện của 1.-3. học
kỳ đề nghị; Nếu luận văn thạc sĩ không được viết
Yêu cầu đối với tại một trong các ghế tiếp thị, thông tin bổ sung về các yêu cầu
7
sự tham gia đối với luận án thạc sĩ phải được lấy từ các ghế có liên quan trong bộ
phận tương ứng (tin học kinh doanh, thống kê, tâm lý học, khoa học truyền
thông).
phù hợp trong

thứ 8 học kỳ: thứ 4
kế hoạch học tập
khả năng sử dụng của

9 Học phần bắt buộc Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
học và
10 bằng văn bản (6 tháng)
dịch vụ khám
Tính
11 bằng văn bản (100%)
lớp mô-đun
12 chu kỳ của ưu đãi trong mỗi học kỳ
Kể từ ngày 27 tháng 3 năm 2023 trang 4

sự lặp lại của

13 Các bài kiểm tra trong mô-đun này chỉ có thể được lặp lại một lần.
kỳ thi
khối lượng công việc trong Thời gian có mặt: 0 h

14
thời gian giờ Tự học: 900 h
15 thời lượng của mô-đun 1 học kỳ
giảng dạy và
16 tiếng Đức hoặc tiếng Anh
ngôn ngữ thi
17 tài liệu tham khảo Tài liệu nghiên cứu hiện tại

khu vực bắt buộc

Chỉ định mô-đun 54011

1 Nguyên tắc tiếp thị tôi 5 ECTS
2 khóa học Bài giảng: Lý thuyết Marketing (Thạc sĩ) (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Martina Steul-Fischer
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Martina Steul-Fischer
Các cách tiếp cận lý thuyết khác nhau trong nghiên cứu tiếp thị
được trình bày. Nội dung tập trung vào những vấn đề cơ bản của lý
5 nội dung
thuyết khoa học và lý thuyết về hành vi người tiêu dùng.
Sinh viên có thể phân biệt, giải thích và áp dụng các kiến thức cơ
bản khoa học cũng như kiến thức chuyên sâu và chuyên sâu về các
phương pháp lý thuyết và mô hình nghiên cứu marketing. Đặc biệt,

sinh viên có thể giải thích và suy ngẫm về các lý thuyết, thuật ngữ, đặc
mục tiêu học tập và
6 thù, giới hạn và học thuyết của nghiên cứu tiếp thị.
năng lực
Hơn nữa, các ý tưởng và khái niệm độc lập để giải quyết các vấn đề
khoa học có thể được phát triển để giải quyết các vấn đề cụ thể
trong tiếp thị.
Yêu cầu đối với

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8 Học kỳ: 1

9 Lĩnh vực bắt buộc Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
học và
10 Bài kiểm tra (60 phút)
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun
12 chu kỳ của ưu đãi chỉ trong học kỳ mùa đông

13
14 Thời lượng của mô-đun 1 học kỳ
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Kotler, P., Armstrong, G., Harris, L., C., Piercy, NJ (2022): Nguyên tắc tiếp
thị cơ bản tái bản lần thứ 8, Hallbergmoos.
16 tài liệu tham khảo Kroeber-Riel, W., Gröppel-Klein, A. (2019): Hành vi người tiêu dùng, 11.
Phiên bản, München.
Kuss, A. (2013): Giới thiệu về lý thuyết tiếp thị, tái bản lần thứ 3, Wiesbaden.


1 Nguyên tắc tiếp thị II 5 ECTS
Hội thảo: Quản lý sản phẩm và giá (2 SWS) 5 ECTS

2 khóa học
Bài tập: Quản lý sản phẩm và giá ÜB (1 SWS) -
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Nicole Koschate-Fischer
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Nicole Koschate-Fischer
Mô-đun truyền đạt cả kiến thức cơ bản khoa học và kiến thức chuyên
ngành và chuyên sâu từ các lĩnh vực quản lý sản phẩm và giá cả. Nội dung
dựa trên nghiên cứu tiếp thị hiện tại và kết hợp các kết quả nghiên
cứu thực nghiệm. Học sinh hiểu sâu hơn về các khía cạnh của sản phẩm và
quản lý giá cả và các tính năng đặc biệt của chúng. Ngoài ra, kiến thức về
ứng dụng thực tế của sản phẩm và quản lý giá cả cũng như ý nghĩa đối với
các công ty cũng được truyền đạt.
Quản lý sản phẩm đề cập cụ thể đến: • Các khía cạnh cơ

bản của (kỹ thuật số)
5 nội dung Quản lý sản phẩm • Quản
lý đổi mới • Quản lý dự án •
Quản lý các sản phẩm đã
được thiết lập • Quản lý thương hiệu
Quản lý giá liên quan đến: •

Khái niệm cơ bản chung về quản lý giá • Khái niệm cơ
bản về lý thuyết giá cổ điển • Khái niệm cơ
bản về hành vi • Xác định giá • Thực thi giá
Sinh viên có thể giải thích, áp dụng và đánh giá các khái niệm, lý
thuyết, tính năng đặc biệt và phương pháp từ các lĩnh vực quản lý sản
phẩm và giá cả một cách sâu sắc và quan trọng hơn. Dựa trên kiến
thức của mình, sinh viên có thể xác định độc lập các vấn đề có thể xảy ra
trong cả hai lĩnh vực và phát triển các ý tưởng và khái niệm độc lập
để giải quyết các vấn đề khoa học và chuyên môn cũng như đặt câu hỏi về
mục tiêu học tập và ý nghĩa và tác động của chúng.
6
năng lực
Ngoài ra, sinh viên có thể quyết định độc lập phương pháp định lượng nào
từ các lĩnh vực quản lý sản phẩm và giá cả phù hợp với câu hỏi nào
và áp dụng các phương pháp này. Để làm điều này, họ phải đánh giá
sự phù hợp và các điều kiện tiên quyết để sử dụng phương pháp
này, có tính đến các phương pháp thay thế và áp dụng phương pháp một cách
đầy đủ.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong



mô-đun
học và giấy chứng nhận hiệu suất

10
dịch vụ khám Bài kiểm tra (60 phút)
Tính Giấy chứng nhận dịch vụ (0%)

11
lớp mô-đun thi (100%)

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Diller, H. (2021), Định giá: nguyên tắc và quy trình của chính sách định giá hoạt
động, tái bản lần thứ 5, Stuttgart.
Homburg, Ch. (2020), Quản lý tiếp thị: Chiến lược - Công cụ - Triển khai
- Quản lý doanh nghiệp, tái bản lần thứ 7, Wiesbaden.
16 tài liệu tham khảo
Monroe, KB (2003), Định giá - Đưa ra các quyết định có lợi nhuận, xuất bản lần thứ
3, Boston.
Simon, H., Fassnacht, M. (2016), Quản lý giá - chiến lược, phân

tích, quyết định, thực hiện, tái bản lần thứ 4, Wiesbaden.


1 Nguyên tắc tiếp thị III 5 ECTS
-
Bài tập: Quản lý Bán hàng và Truyền thông (lần 1
SWS)
2 khóa học
Bài giảng: Quản trị bán hàng và truyền thông 5 ECTS
(2 SW)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Andrew Furst
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Andrew Furst
Học phần này cung cấp cho sinh viên kiến thức chuyên sâu về các
quy trình tổ chức, chiến lược và hoạt động lý tưởng điển hình trong
quản lý bán hàng và truyền thông. Ngoài nền tảng lý thuyết này của
hai lĩnh vực chủ đề, tài liệu tham khảo cũng được thực hiện đối với sự
liên quan của các thành phần riêng lẻ trong thực tế.
Quản lý bán hàng giao dịch đặc biệt với:

• Các vấn đề về tổ chức quản lý bán hàng (ví dụ: thiết kế và tối
ưu hóa tổ chức bán hàng)
• Vấn đề chiến lược quản lý bán hàng
(ví dụ: xác định mục tiêu bán hàng, cấu trúc mối quan hệ với
các đối tác bán hàng)
5 nội dung • Các vấn đề vận hành quản lý bán hàng (e.g.
lãnh đạo trong bán hàng, thực hiện các chiến lược bán
hàng)
Quản lý truyền thông liên quan cụ thể đến: • Các câu hỏi về tổ
chức của quản lý truyền thông (ví dụ: lựa chọn nhà cung cấp
dịch vụ) • Các câu hỏi chiến lược về truyền thông
quản lý (ví dụ: mục tiêu và nhóm đối tượng truyền thông, lập
ngân sách) •
Các vấn đề vận hành của quản lý
truyền thông (ví dụ: thiết kế các biện pháp
truyền thông, kiểm soát tác động truyền thông)
Các sinh viên có được kiến thức chuyên môn toàn diện về nghiên cứu
tiếp thị tiên tiến, bao gồm cả kiến thức nghiên cứu thực nghiệm. Học
sinh có thể giải thích, áp dụng và suy ngẫm về các lý thuyết, thuật
ngữ, các tính năng đặc biệt và hạn chế của quản lý bán hàng và
truyền thông một cách sâu sắc và quan trọng hơn. Học sinh có thể đánh
6 giá phê bình các khái niệm, lý thuyết và phương pháp từ các lĩnh vực
năng lực
bán hàng và quản lý truyền thông và áp dụng chúng vào các vấn đề thực
tế. Bạn có thể xác định một cách độc lập các vấn đề có thể xảy
ra trong các lĩnh vực này và phát triển các giải pháp định tính,
dựa trên bằng chứng dựa trên các lựa chọn hành động khác nhau.

7 KHÔNG
sự tham gia
Kể từ ngày 27 tháng 3 năm 2023 Trang 10

phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Bruhn, M. (2019), Chính sách truyền thông: Sử dụng truyền thông một
cách có hệ thống cho các công ty, tái bản lần thứ 9, Munich. Diller,
H., Fürst, A., Ivens, B. (2011), Các nguyên tắc tiếp thị cơ bản, 3.
Phiên bản, Nürnberg. Homburg, Ch. (2020), Quản lý tiếp thị: Thực
16 tài liệu tham khảo hiện các công cụ chiến lược Quản lý doanh nghiệp, tái bản lần thứ
7, Wiesbaden. Meffert, H., Burmann, C., Kirchgeorg, M., Eisenbeiß, M.
(2019), Tiếp thị: Nguyên tắc cơ bản của quản lý doanh nghiệp định hướng thị
trường, ấn bản thứ 13, Wiesbaden. Schweiger, G., Schrattenecker, G.
(2021), Quảng cáo, 10 ext. Phiên bản, München.

Nguyên tắc tiếp thị khu vực

tự chọn


1 Nguyên tắc tiếp thị IV 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Hội thảo tiếp thị (4 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Nicole Koschate-Fischer
---------------------------
Học sinh tự làm quen với một vấn đề hiện tại trong nghiên cứu tiếp thị
(ví dụ: trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường, quản lý giá, quản lý
5 nội dung
sản phẩm và đổi mới và hành vi của người tiêu dùng).
Các sinh viên phần lớn có thể độc lập trả lời các câu hỏi nghiên cứu với
sự trợ giúp của các phương pháp định tính hoặc định lượng. Học sinh có
thể độc lập lĩnh hội kiến thức về các chủ đề khoa học và áp dụng nó. Bạn có
thể phản ánh nghiêm túc về các nghiên cứu khoa học từ các tạp
chí tiếp thị được quốc tế giới thiệu và phân loại kết quả nghiên cứu trong
bối cảnh tổng thể và đánh giá đóng góp của chúng cho nghiên cứu khoa
học. Các sinh viên có thể phát triển và bảo vệ ý tưởng của mình để
6 giải quyết các vấn đề khoa học. Các sinh viên có thể trình bày
năng lực
kết quả công phu của họ ở cấp độ khoa học và dẫn dắt các cuộc thảo luận
cụ thể cũng như bao quát về lĩnh vực.
Đối với việc chuẩn bị luận văn thạc sĩ, sinh viên có thể xác
định mục tiêu phát triển bản thân và phản ánh điểm mạnh và điểm yếu của
bản thân.
Việc học và kiểm tra tất cả các học phần bắt buộc của học kỳ 1 đã hoàn
thành xuất sắc. Số lượng người tham gia được giới hạn. Nếu số
lượng đăng ký nhiều hơn số chỗ trống thì ưu tiên cho những sinh viên thuộc
Yêu cầu đối với khóa học bắt buộc. Vui lòng thông báo cho mình về các thủ tục đăng ký trên
7
sự tham gia trang chủ của chủ tịch.
Hội thảo tiếp thị được tổ chức thường xuyên trong học kỳ mùa đông,
đôi khi cũng trong học kỳ mùa hè.
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 3;2
khả năng sử dụng của Nguyên tắc khu vực tự chọn của tiếp thị Thạc sĩ Khoa học Tiếp thị 20182
9
mô-đun
học và
10 hạn giấy
dịch vụ khám
Tính
11 Bài hội thảo (100%)
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Tài liệu tham khảo văn học được cung cấp bởi chủ tịch trước khi
bắt đầu học kỳ.


1 Nguyên tắc tiếp thị V 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Hội thảo tiếp thị (4 SWS) 5 ECTS
---------------------------
Học sinh tự làm quen với một vấn đề hiện tại trong nghiên cứu tiếp thị
5 nội dung (ví dụ: trong lĩnh vực quản lý khách hàng, tiếp thị hàng công nghiệp và
chính sách bán hàng).
Các sinh viên phần lớn có thể độc lập trả lời các câu hỏi nghiên cứu
với sự trợ giúp của các phương pháp định tính hoặc định lượng.
Học sinh có thể độc lập lĩnh hội kiến thức về các chủ đề
khoa học và áp dụng nó.
Bạn có thể phản ánh nghiêm túc về các nghiên cứu khoa học từ các tạp
chí tiếp thị được quốc tế giới thiệu và phân loại kết quả nghiên cứu
trong bối cảnh tổng thể và đánh giá đóng góp của chúng cho nghiên cứu khoa
6 học. Các sinh viên có thể phát triển và bảo vệ ý tưởng của mình để giải
năng lực
quyết các vấn đề khoa học. Các sinh viên có thể trình bày kết quả công phu
của họ ở cấp độ khoa học và dẫn dắt các cuộc thảo luận cụ thể cũng như
bao quát về lĩnh vực.
Đối với việc chuẩn bị luận văn thạc sĩ, sinh viên có thể xác
định mục tiêu phát triển bản thân và phản ánh điểm mạnh và điểm yếu của
bản thân.
7
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 3;2
9
mô-đun
học và
10 hạn giấy
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi


1 Nguyên tắc tiếp thị VI 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo nâng cao: Hội thảo tiếp thị (Thạc sĩ) (4 SWS) 5 ECTS
---------------------------
Các sinh viên tự làm quen với một vấn đề hiện tại của nghiên cứu
tiếp thị (ví dụ: trong các lĩnh vực tiếp thị dịch vụ,
5 nội dung
tiếp thị dịch vụ tài chính, khách hàng và quản lý bán hàng).
Các sinh viên phần lớn có thể độc lập trả lời các câu hỏi nghiên cứu với
sự trợ giúp của các phương pháp định tính hoặc định lượng. Học sinh có
thể độc lập lĩnh hội kiến thức về các chủ đề khoa học và áp dụng nó. Bạn có
thể phản ánh nghiêm túc về các nghiên cứu khoa học từ các tạp
chí tiếp thị được quốc tế giới thiệu và phân loại kết quả nghiên cứu trong
bối cảnh tổng thể và đánh giá đóng góp của chúng cho nghiên cứu khoa
học. Các sinh viên có thể phát triển và bảo vệ ý tưởng của mình để
6 giải quyết các vấn đề khoa học. Các sinh viên có thể trình bày
năng lực
kết quả công phu của họ ở cấp độ khoa học và dẫn dắt các cuộc thảo luận
cụ thể cũng như bao quát về lĩnh vực. Đối với việc chuẩn bị luận văn thạc
sĩ, sinh viên có thể xác định mục tiêu phát triển bản thân và phản
ánh điểm mạnh và điểm yếu của bản thân.
7
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 3;2
9
mô-đun
học và
10 hạn giấy
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi

Chuyên ngành Marketing

Nghiên cứu

Chỉ định mô-đun 53043 kinh tế lượng

1 5 ECTS
kinh tế lượng
-
Hướng dẫn: Kỹ năng mềm Kinh tế lượng (2 SWS)
-
Bài tập: Bài tập kinh tế lượng (2 SWS)
2 khóa học
-
Hướng dẫn: Hướng dẫn Kinh tế lượng (2 SWS)
Bài giảng: Kinh tế lượng (2 SWS) 5 ECTS
Johanna Muffert
Anna Herget
3 giáo viên
Irakli
Sauer Dr. Erwin Winkler
---------------------------
4 Quản lý học phần Giáo sư Regina Therese Riphahn
khái niệm hồi quy tuyến tính trong ký hiệu ma trận; Nội dung và diễn
giải thống kê của mô hình hồi quy tuyến tính; phương sai thay đổi và tự
tương quan; tính nội sinh và ước lượng biến công cụ;
5 nội dung
Ước tính khả năng tối đa và mô hình cho phụ thuộc bivariate
Biến; Thực hành thực hiện các nội dung học tập với sự giúp đỡ của
Phần mềm thống kê STATA
Các sinh viên có được kiến thức toàn diện và có cơ sở về các phương
pháp kiểm tra và ước lượng tuyến tính và phi tuyến tính và áp dụng
6 chúng với sự trợ giúp của phần mềm thống kê STATA. Họ đánh giá sự
năng lực
phù hợp của các thủ tục trong bối cảnh liên quan đến thực tiễn và
tạo ra các phân tích thực nghiệm của riêng họ.
Yêu cầu đối với Kiến thức cơ bản về thống kê và kinh tế lượng trong phạm vi của
7
sự tham gia khóa học bắc cầu được cung cấp
phù hợp trong

Nhóm học phần Thống kê Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182

9 Chuyên ngành Nghiên cứu Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
học và
10 Bài thi (90 phút)
dịch vụ khám
thi (100%)
100% bài kiểm tra viết (Nếu điểm được cải thiện, một bài viết
học kỳ tự nguyện được tạo cùng với bài giảng có thể được ghi 20% điểm
cuối kỳ, trong đó một câu hỏi thực nghiệm được xử lý trên cơ sở tập dữ liệu
Tính
11 và với sự trợ giúp của Stata. Điểm trong bài kiểm tra viết có thể tăng
lớp mô-đun
tới 0,7 điểm Bài kiểm tra chỉ được thông qua nếu bài kiểm tra đó cũng được
thông qua.
Bài báo học kỳ chỉ được đánh giá trong học kỳ mà nó được tạo ra.)

13

Nửa đầu của học kỳ mùa đông (sự kiện bị chặn, mỗi tuần
14 Thời lượng của mô-đun
4 bài giảng SWS và 4 bài tập SWS), nửa học kỳ
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Verbeek, Marno, 2012, Hướng dẫn về kinh tế lượng hiện đại, 4. A. Wiley.


1 Bảng điều khiển và phương pháp đánh giá 5 ECTS
-
Bài tập: Bài tập Phương pháp đánh giá và hội thảo (PEV) (lần 2)
SWS)
-
Hướng dẫn: Hướng dẫn về phương pháp đánh giá và bảng điều khiển (lần 2
2 khóa học SWS)
Bài giảng: Phương pháp hội thảo và đánh giá (2 SWS) 5 ECTS
-
Bài tập: Phương pháp hội thảo và đánh giá Kỹ năng mềm (lần 2
SWS)
Heraklion
Sauer Dr. Selina

3 giáo viên
Gangl Giáo sư Regina Therese
Riphahn Matthias Collischon
---------------------------
Nội sinh trong mô hình hồi quy tuyến tính; ước lượng biến công cụ; mô
hình dữ liệu bảng tĩnh và động; phù hợp; chênh lệch ước lượng chênh lệch;
5 nội dung thiết kế gián đoạn hồi quy; hồi quy lượng tử; ứng dụng thực tiễn của
phương pháp sử dụng phần mềm thống kê

TÌNH TRẠNG
Dựa trên mô-đun kinh tế lượng giới thiệu "Kinh tế lượng", sinh viên có được
kiến thức chuyên môn về bảng điều khiển và phương pháp đánh giá và áp
mục tiêu học tập và dụng nó bằng phần mềm thống kê STATA. Học sinh đánh giá mức độ các mẫu
6
năng lực thực nghiệm có thể được hiểu là nguyên nhân và quyết định mức độ các
vấn đề nội sinh có thể được giải quyết thông qua dữ liệu bảng hoặc biến
thể ngoại sinh. Học sinh có thể đưa ra các phân tích thực nghiệm của riêng mình.

7 Kiến thức cơ bản về thống kê và kinh tế lượng
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8 Học kỳ: thứ 3
Nhóm học phần Phương pháp Thạc sĩ Khoa học Marketing 2013
Chuyên ngành Quản lý Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20172

9
mô-đun Nhóm học phần Thống kê Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
Chuyên ngành Nghiên cứu Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
học và
dịch vụ khám
Klausur (100%)
Bài kiểm tra viết 100 % (bài tập về nhà tự nguyện nộp có thể chiếm
20 % điểm tổng kết nếu nó cải thiện điểm số. Trong bài tập về nhà, một
Tính
11 phân tích thực nghiệm được thực hiện dựa trên Stata. Điểm cuối kỳ có thể
lớp mô-đun
được cải thiện tối đa 0,7 điểm. Tuy nhiên, phải vượt qua kỳ thi. Bài tập
về nhà chỉ được tính vào điểm tổng kết của học kỳ mà chúng được làm,
tức là chỉ tính trong học kỳ mùa đông.)


13
nửa sau của học kỳ mùa đông (khóa học bị chặn, 4 bài giảng SWS và 4
lớp tập thể dục SWS mỗi tuần); một nửa học kỳ
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Wooldridge, JM, 2010, Phân tích kinh tế lượng của dữ liệu mặt cắt ngang và dữ
liệu bảng, tái bản lần 2, MIT Press.
Greene, William H., 2020, Phân tích kinh tế lượng, tái bản lần thứ 8, Pearson,
New Jersey
16 tài liệu tham khảo Cameron, CA và PK Trivedi, 2005, Kinh tế lượng vi mô. Phương pháp và Ứng dụng,
Nhà xuất bản Đại học Cambridge
Angrist, J. và J.-S. Pischke, 2009, Kinh tế lượng chủ yếu là vô hại, Nhà
xuất bản Đại học Princeton, Princeton và Oxford.
Verbeek, M., 2017, Hướng dẫn về kinh tế lượng hiện đại, tái bản lần thứ 5, Wiley.

Chuyên ngành Marketing

sự quản lý

Chỉ định mô-đun 54146 Quản trị marketing nâng cao III: Marketing quốc tế
1 5 ECTS
2 khóa học Bài giảng: Marketing quốc tế (2 SWS) 5 ECTS
Theresa Bernhard
3 giáo viên
GS.TS. Dirk Holtbrugge
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Dirk Holtbrugge
Khóa học này cung cấp cho sinh viên kiến thức chuyên môn sâu
và chuyên sâu về các hoạt động tiếp thị trong môi trường quốc tế.
Ngoài ra, trọng tâm là đánh giá, phân tích và áp dụng các phương
pháp tiếp thị lý thuyết.
Các chủ đề sau đây sẽ được thảo luận cụ thể:
• Phạm vi và thách thức của tiếp thị quốc tế • Chiến

5 nội dung
lược bao phủ thị trường quốc tế • Thiết kế
hỗn hợp tiếp thị quốc tế • Tiêu chuẩn hóa và
khác biệt hóa sản phẩm quốc tế, giá cả, bán hàng và quản lý
truyền thông Các lĩnh vực hoặc khu vực cụ thể
được đề cập trong bài giảng sẽ được thông báo trước khi bắt đầu khóa
học.
Các sinh viên có được kiến thức chuyên sâu và chuyên sâu trong lĩnh vực
tiếp thị quốc tế. Họ có thể giải thích, áp dụng và phản ánh các lý
thuyết, khái niệm và nghiên cứu thực nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị quốc
mục tiêu học tập và tế một cách sâu sắc và quan trọng. Nền tảng cho việc sử dụng hỗn hợp
6
năng lực tiếp thị trong môi trường quốc tế được giảng dạy và sinh viên có thể
đưa chúng vào câu hỏi một cách nghiêm túc. Hơn nữa, các sinh viên có
thể độc lập khái niệm hóa các khóa học hành động chiến lược cũng như
phạm vi thiết kế cho hỗn hợp tiếp thị trong bối cảnh quốc tế.
Yêu cầu đối với Đăng ký qua vhb (www.vhb.org) là cần thiết để có quyền truy cập vào khóa
7
sự tham gia học và nền tảng học tập điện tử StudOn.
phù hợp trong

Nhóm học phần Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182

9 Quản lý tiếp thị Thạc sĩ khoa học tiếp thị 20182
mô-đun
học và
10 ở dạng viết
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi

Alon I, Jaffe E, Prange C & Vianelli D (2017). Tiếp thị toàn cầu: Lý
16 tài liệu tham khảo thuyết đương đại, thực hành và trường hợp. tái bản lần 2, New York,
London: Routledge 2017.

Quản lý tiếp thị nâng cao I: Dịch vụ
Chỉ định mô-đun 58072 tiếp thị

1 5 ECTS
Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch vụ
2 khóa học Bài giảng: Marketing dịch vụ (Master) (4 SWS) 5 ECTS
---------------------------
Trong sự kiện này, các đặc điểm của dịch vụ được thể hiện và các công cụ
cũng như đặc điểm của tiếp thị dịch vụ được trình bày và thảo
luận. Các khía cạnh cá nhân và kết quả nghiên cứu hiện tại về tiếp thị dịch
vụ được xử lý chuyên sâu. Đặc biệt, trong suốt khóa học, sinh viên
5 nội dung
cần có được các kỹ năng làm việc độc lập với một câu hỏi khoa học, đề xuất
giải pháp và bảo vệ giải pháp đó.
Sinh viên có thể giải thích, áp dụng và đánh giá những kiến thức
khoa học cơ bản về marketing dịch vụ cũng như những kiến thức
chuyên sâu và chuyên sâu. Cụ thể, bạn có thể giải thích, áp dụng và
phản ánh các lý thuyết, thuật ngữ, tính năng đặc biệt, giới hạn và
học thuyết về chủ đề tiếp thị dịch vụ một cách chuyên sâu và quan
trọng hơn.
6 Các sinh viên có thể phát triển các ý tưởng và khái niệm độc lập để
năng lực
giải quyết các vấn đề khoa học trong tiếp thị dịch vụ.
Học sinh có thể trình bày nội dung phức tạp, liên quan đến chủ đề
theo cách rõ ràng và hướng đến nhóm mục tiêu, trình bày các lập luận
trong các cuộc thảo luận và mở rộng hành vi tranh luận của chính mình
theo cách phản biện, phản biện.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
10 hạn giấy
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Wirtz, J., Lovelock, CH (2021): Tiếp thị dịch vụ: con người, công
nghệ, chiến lược, tái bản lần thứ 9, Hackensack, NJ.

Zeithaml, VA, Bitner, MJ, Gremel, DD (2018): Tiếp thị dịch vụ: tích hợp sự tập
trung vào khách hàng trong toàn công ty, tái bản lần thứ 7, Dubuque.


1 Quản trị marketing nâng cao IV 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Tiếp thị chiến lược (Thạc sĩ) (4 SWS) 5 ECTS
---------------------------
Tiếp thị chiến lược bao gồm việc lập kế hoạch dài hạn cho các biện
pháp tiếp thị. Khóa học này giới thiệu những điều cơ bản của tiếp thị chiến
lược. Trọng tâm là các công cụ tiếp thị chiến lược, chẳng hạn như phân
tích thị trường và chiến lược cạnh tranh. Kinh nghiệm thực tế trong lĩnh
5 nội dung
vực tiếp thị chiến lược được truyền đạt cho sinh viên bằng cách tham gia
trò chơi mô phỏng tiếp thị như một phần của sự kiện này.
Sinh viên có thể giải thích và áp dụng các kiến thức khoa học cơ
bản cũng như kiến thức chuyên sâu và chuyên sâu về marketing chiến lược.
Đặc biệt, họ có thể giải thích, áp dụng và suy ngẫm về các lý thuyết,
thuật ngữ, đặc điểm, giới hạn và học thuyết của chủ đề một cách sâu sắc
và quan trọng hơn.

6 Học sinh có thể phát triển các ý tưởng và khái niệm độc lập để giải
năng lực
quyết các vấn đề khoa học và thực tiễn trong tiếp thị chiến lược và áp dụng
chúng bằng trò chơi mô phỏng tiếp thị.
Bạn có thể trình bày nội dung liên quan đến chủ đề phức tạp một cách rõ ràng và
theo cách phù hợp với nhóm mục tiêu, trình bày các lập luận trong các cuộc thảo
luận và mở rộng hành vi lập luận của riêng bạn theo cách phản biện và phản ánh.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
Công việc hội thảo + bài giảng
bằng văn bản / bằng miệng

học và
10 Công việc hội thảo và thuyết trình như một phần của quá trình xử lý nghiên cứu điển
dịch vụ khám
hình (như một buổi biểu diễn nhóm); Khái niệm và phản ánh chiến lược trong khuôn khổ của
Trò chơi kinh doanh (như một nỗ lực nhóm)
Báo cáo hội thảo + thuyết trình
Tính (50%) viết/nói (50%)

11
lớp mô-đun 50%: bài thi học kỳ (30%) + thuyết trình (20%)
50%: Khái niệm chiến lược (30%) + Phản ánh (20%)
12 chu kỳ của ưu đãi chỉ trong học kỳ mùa hè

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Backhaus, K., Schneider, H. (2020): Tiếp thị chiến lược, lần thứ 3, sửa
đổi. Phiên bản, Stuttgart.

Benkenstein, M., Uhlrich, S. (2021): Tiếp thị chiến lược: Cách tiếp
cận cạnh tranh, 4th, ext. và cập nhật. Phiên bản, Stuttgart.


1 Quản trị marketing nâng cao v 5 ECTS
Bài giảng: Marketing giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (Bài giảng) 2,5 ECTS
(2 SW)
2 khóa học
Hội thảo: Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (Nghiên cứu điển hình) 2,5 ECTS
(1 SW)
---------------------------
Trong nhiều lĩnh vực (ví dụ: lĩnh vực hàng tiêu dùng, thương mại, công
nghiệp sản xuất), một phần đáng kể các giao dịch diễn ra giữa các
công ty và khách hàng tổ chức (lại là các công ty hoặc tổ chức công). Sự
kiện làm rõ các tính năng đặc biệt của tiếp thị giữa doanh nghiệp với
5 nội dung doanh nghiệp về phía cung và cầu. Trong bài giảng, sinh viên lần đầu
tiên tìm hiểu cấu trúc, quy trình và tác nhân trong thị trường B2B.
Trong bối cảnh đó, trong phần thứ hai của sự kiện, họ phát triển các cách
tiếp cận đối với các nghiên cứu điển hình được chọn từ thực tiễn.
Các học viên có kiến thức chuyên sâu, chi tiết và chuyên sâu
trong lĩnh vực tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Bạn có
thể giải thích và đặt câu hỏi nghiêm túc về các tính năng đặc biệt
của tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp về phía cung và cầu.
Ngoài ra, họ có thể đào sâu kiến thức được truyền đạt trong bài giảng và
6 áp dụng nó vào thực tế bằng cách làm việc hoặc xây dựng các bài tập
năng lực
tình huống. Bạn có thể phát triển các khái niệm giải pháp mới và bảo vệ
chúng ở cấp độ khoa học. Bằng cách làm việc hoặc giải quyết các
nghiên cứu điển hình trong các nhóm nhỏ, học sinh có thể làm việc
hợp tác, có trách nhiệm và phản ánh nghiêm túc cũng như mở rộng hành vi
hợp tác của chính mình trong các nhóm.
KHÔNG; Số lượng người tham gia được giới hạn. Nếu số lượng đăng ký nhiều
Yêu cầu đối với hơn số chỗ trống thì ưu tiên cho những sinh viên thuộc khóa học bắt buộc.
7
sự tham gia Vui lòng thông báo cho mình về các thủ tục đăng ký trên trang chủ của
chủ tịch.
phù hợp trong


mô-đun
học và bài thi

10
dịch vụ khám (các) trường hợp nghiên cứu
Tính kỳ thi (50%)

11
lớp mô-đun Nghiên cứu điển hình (50%)

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Backhaus, K., Voeth, M. (2014), Tiếp thị hàng hóa công nghiệp, tái bản
16 tài liệu tham khảo lần thứ 10, Munich. Homburg, Ch. (2020), Quản lý tiếp thị: Thực hiện
các công cụ chiến lược Quản lý doanh nghiệp, tái bản lần thứ 7, Wiesbaden.

Nhóm mô-đun tiếp thị

Chỉ định mô-đun 54141 Quản trị marketing nâng cao II: Chủ đề nâng cao về
1 5 ECTS
marketing
2 khóa học Hội thảo: Các chủ đề nâng cao trong tiếp thị (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Wayne D Hoyer
---------------------------
Mô-đun thảo luận về những hiểu biết gần đây từ nghiên cứu về hành vi của
người tiêu dùng. Dựa trên các nguyên tắc cơ bản về lý thuyết và khái
5 nội dung niệm, sinh viên có được sự hiểu biết nâng cao về cách các biện pháp
tiếp thị tác động đến trải nghiệm và hành vi của người tiêu dùng. Ý nghĩa đối
với ngành công nghiệp được minh họa bằng các ví dụ thực tế khác nhau.
Học sinh có thể giải thích và áp dụng các bằng chứng khoa học cơ bản cũng như
nâng cao hơn về tác động của các biện pháp tiếp thị đối với trải nghiệm và
mục tiêu học tập và hành vi của người tiêu dùng. Họ có thể giải thích các nghiên cứu khoa
6
năng lực học, đặt chúng trong bối cảnh và thảo luận về chúng một cách nghiêm túc.
Dựa trên những kiến thức thu được, sinh viên có thể độc lập rút ra những ý
nghĩa và khuyến nghị thực tế.
không có; Xin lưu ý rằng chỉ một số lượng học viên hạn chế có thể tham gia
7 khóa học. Để biết thêm thông tin về đăng ký khóa học, vui lòng xem trang chủ
sự tham gia
của chúng tôi.
phù hợp trong


9 Nhóm học phần Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
học và Bài kiểm tra (60 phút)

10
dịch vụ khám Xin lưu ý rằng kỳ thi chỉ có thể được thực hiện trong học kỳ mùa hè.
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Hoyer WD, MacInnis DJ, Pieters R (2023) Hành vi người tiêu dùng 8.
Phiên bản, Học tập Cengage.

Chỉ định mô-đun 54146 Quản trị marketing nâng cao III: Marketing quốc tế
1 5 ECTS
2 khóa học Bài giảng: Marketing quốc tế (2 SWS) 5 ECTS
Theresa Bernhard
3 giáo viên
GS.TS. Dirk Holtbrugge
---------------------------
Khóa học này cung cấp cho sinh viên kiến thức chuyên môn sâu
và chuyên sâu về các hoạt động tiếp thị trong môi trường quốc tế.
Ngoài ra, trọng tâm là đánh giá, phân tích và áp dụng các phương
pháp tiếp thị lý thuyết.
Các chủ đề sau đây sẽ được thảo luận cụ thể:
• Phạm vi và thách thức của tiếp thị quốc tế • Chiến

5 nội dung
lược bao phủ thị trường quốc tế • Thiết kế
hỗn hợp tiếp thị quốc tế • Tiêu chuẩn hóa và
khác biệt hóa sản phẩm quốc tế, giá cả, bán hàng và quản lý
truyền thông Các lĩnh vực hoặc khu vực cụ thể
được đề cập trong bài giảng sẽ được thông báo trước khi bắt đầu khóa
học.
Các sinh viên có được kiến thức chuyên sâu và chuyên sâu trong lĩnh vực
tiếp thị quốc tế. Họ có thể giải thích, áp dụng và phản ánh các lý
thuyết, khái niệm và nghiên cứu thực nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị quốc
mục tiêu học tập và tế một cách sâu sắc và quan trọng. Nền tảng cho việc sử dụng hỗn hợp
6
năng lực tiếp thị trong môi trường quốc tế được giảng dạy và sinh viên có thể
đưa chúng vào câu hỏi một cách nghiêm túc. Hơn nữa, các sinh viên có
thể độc lập khái niệm hóa các khóa học hành động chiến lược cũng như
phạm vi thiết kế cho hỗn hợp tiếp thị trong bối cảnh quốc tế.
Yêu cầu đối với Đăng ký qua vhb (www.vhb.org) là cần thiết để có quyền truy cập vào khóa
7
sự tham gia học và nền tảng học tập điện tử StudOn.
phù hợp trong


mô-đun
học và
10 ở dạng viết
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi

Alon I, Jaffe E, Prange C & Vianelli D (2017). Tiếp thị toàn cầu: Lý
16 tài liệu tham khảo thuyết đương đại, thực hành và trường hợp. tái bản lần 2, New York,
London: Routledge 2017.

Quản lý tiếp thị nâng cao I: Dịch vụ
Chỉ định mô-đun 58072 tiếp thị

1 5 ECTS
Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch vụ
2 khóa học Bài giảng: Marketing dịch vụ (Master) (4 SWS) 5 ECTS
---------------------------
Trong sự kiện này, các đặc điểm của dịch vụ được thể hiện và các công cụ
cũng như đặc điểm của tiếp thị dịch vụ được trình bày và thảo
luận. Các khía cạnh cá nhân và kết quả nghiên cứu hiện tại về tiếp thị dịch
vụ được xử lý chuyên sâu. Đặc biệt, trong suốt khóa học, sinh viên
5 nội dung
cần có được các kỹ năng làm việc độc lập với một câu hỏi khoa học, đề xuất
giải pháp và bảo vệ giải pháp đó.
Sinh viên có thể giải thích, áp dụng và đánh giá những kiến thức
khoa học cơ bản về marketing dịch vụ cũng như những kiến thức
chuyên sâu và chuyên sâu. Cụ thể, bạn có thể giải thích, áp dụng và
phản ánh các lý thuyết, thuật ngữ, tính năng đặc biệt, giới hạn và
học thuyết về chủ đề tiếp thị dịch vụ một cách chuyên sâu và quan
trọng hơn.
6 Các sinh viên có thể phát triển các ý tưởng và khái niệm độc lập để
năng lực
giải quyết các vấn đề khoa học trong tiếp thị dịch vụ.
Học sinh có thể trình bày nội dung phức tạp, liên quan đến chủ đề
theo cách rõ ràng và hướng đến nhóm mục tiêu, trình bày các lập luận
trong các cuộc thảo luận và mở rộng hành vi tranh luận của chính mình
theo cách phản biện, phản biện.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
10 hạn giấy
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Wirtz, J., Lovelock, CH (2021): Tiếp thị dịch vụ: con người, công
nghệ, chiến lược, tái bản lần thứ 9, Hackensack, NJ.

Zeithaml, VA, Bitner, MJ, Gremel, DD (2018): Tiếp thị dịch vụ: tích hợp sự tập
trung vào khách hàng trong toàn công ty, tái bản lần thứ 7, Dubuque.


1 Quản trị marketing nâng cao IV 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Tiếp thị chiến lược (Thạc sĩ) (4 SWS) 5 ECTS
---------------------------
Tiếp thị chiến lược bao gồm việc lập kế hoạch dài hạn cho các biện
pháp tiếp thị. Khóa học này giới thiệu những điều cơ bản của tiếp thị chiến
lược. Trọng tâm là các công cụ tiếp thị chiến lược, chẳng hạn như phân
tích thị trường và chiến lược cạnh tranh. Kinh nghiệm thực tế trong lĩnh
5 nội dung
vực tiếp thị chiến lược được truyền đạt cho sinh viên bằng cách tham gia
trò chơi mô phỏng tiếp thị như một phần của sự kiện này.
bản cũng như kiến thức chuyên sâu và chuyên sâu về marketing chiến lược.
Đặc biệt, họ có thể giải thích, áp dụng và suy ngẫm về các lý thuyết,
thuật ngữ, đặc điểm, giới hạn và học thuyết của chủ đề một cách sâu sắc
và quan trọng hơn.

6 Học sinh có thể phát triển các ý tưởng và khái niệm độc lập để giải
năng lực
quyết các vấn đề khoa học và thực tiễn trong tiếp thị chiến lược và áp dụng
chúng bằng trò chơi mô phỏng tiếp thị.
Bạn có thể trình bày nội dung liên quan đến chủ đề phức tạp một cách rõ ràng và theo
cách phù hợp với nhóm mục tiêu, trình bày các lập luận trong các cuộc thảo luận và
mở rộng hành vi tranh luận của riêng bạn theo cách phê phán và phản ánh.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
Công việc hội thảo + bài giảng
bằng văn bản / bằng miệng

học và
10 Công việc hội thảo và thuyết trình như một phần của quá trình xử lý nghiên cứu điển
dịch vụ khám
hình (như một buổi biểu diễn nhóm); Khái niệm và phản ánh chiến lược trong khuôn khổ của
Trò chơi kinh doanh (như một nỗ lực nhóm)
Báo cáo hội thảo + thuyết trình
Tính (50%) viết/nói (50%)

11
lớp mô-đun 50%: bài thi học kỳ (30%) + thuyết trình (20%)
50%: Khái niệm chiến lược (30%) + Phản ánh (20%)

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Backhaus, K., Schneider, H. (2020): Tiếp thị chiến lược, lần thứ 3, sửa
đổi. Phiên bản, Stuttgart.

Benkenstein, M., Uhlrich, S. (2021): Tiếp thị chiến lược: Cách tiếp
cận cạnh tranh, 4th, ext. và cập nhật. Phiên bản, Stuttgart.


1 Quản trị marketing nâng cao v 5 ECTS
Bài giảng: Marketing giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (Bài giảng) 2,5 ECTS
(2 SW)
2 khóa học
Hội thảo: Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (Nghiên cứu điển hình) 2,5 ECTS
(1 SW)
---------------------------
Trong nhiều lĩnh vực (ví dụ: lĩnh vực hàng tiêu dùng, thương mại, công
nghiệp sản xuất), một phần đáng kể các giao dịch diễn ra giữa các
công ty và khách hàng tổ chức (lại là các công ty hoặc tổ chức công). Sự
kiện làm rõ các tính năng đặc biệt của tiếp thị giữa doanh nghiệp với
5 nội dung doanh nghiệp về phía cung và cầu. Trong bài giảng, sinh viên lần đầu
tiên tìm hiểu cấu trúc, quy trình và tác nhân trong thị trường B2B.
Trong bối cảnh đó, trong phần thứ hai của sự kiện, họ phát triển các cách
tiếp cận đối với các nghiên cứu điển hình được chọn từ thực tiễn.
Các học viên có kiến thức chuyên sâu, chi tiết và chuyên sâu
trong lĩnh vực tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Bạn có
thể giải thích và đặt câu hỏi nghiêm túc về các tính năng đặc biệt
của tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp về phía cung và cầu.
Ngoài ra, họ có thể đào sâu kiến thức được truyền đạt trong bài giảng và
6 áp dụng nó vào thực tế bằng cách làm việc hoặc xây dựng các bài tập
năng lực
tình huống. Bạn có thể phát triển các khái niệm giải pháp mới và bảo vệ
chúng ở cấp độ khoa học. Bằng cách làm việc hoặc giải quyết các
nghiên cứu điển hình trong các nhóm nhỏ, học sinh có thể làm việc
hợp tác, có trách nhiệm và phản ánh nghiêm túc cũng như mở rộng hành vi
hợp tác của chính mình trong các nhóm.
KHÔNG; Số lượng người tham gia được giới hạn. Nếu số lượng đăng ký nhiều
Yêu cầu đối với hơn số chỗ trống thì ưu tiên cho những sinh viên thuộc khóa học bắt buộc.
7
sự tham gia Vui lòng thông báo cho mình về các thủ tục đăng ký trên trang chủ của
chủ tịch.
phù hợp trong


mô-đun
học và bài thi

10
dịch vụ khám (các) trường hợp nghiên cứu

11
lớp mô-đun Nghiên cứu điển hình (50%)

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Backhaus, K., Voeth, M. (2014), Tiếp thị hàng hóa công nghiệp, tái bản
16 tài liệu tham khảo lần thứ 10, Munich. Homburg, Ch. (2020), Quản lý tiếp thị: Thực hiện
các công cụ chiến lược Quản lý doanh nghiệp, tái bản lần thứ 7, Wiesbaden.


1 Quản trị marketing nâng cao VII 5 ECTS
Bài giảng có bài tập: Quản lý khách hàng (Thạc sĩ) (lần 2 5 ECTS
2 khóa học
SWS)
3 giáo viên Christian Oswald
---------------------------
• Các mô hình lý thuyết cơ bản về quản lý khách hàng • Quy
trình vận hành và chiến lược tiếp cận khách hàng • Quy trình vận
5 nội dung hành và chiến lược thu hút khách hàng • Quy trình vận hành và chiến
lược chăm sóc khách hàng • Quản lý
bản cũng như kiến thức chuyên sâu và chuyên sâu dựa trên các quy
trình, công cụ và nguyên tắc quản lý khách hàng. Đặc biệt, họ có thể
giải thích, áp dụng và suy ngẫm về các lý thuyết, thuật ngữ, đặc điểm, giới
6 hạn và học thuyết của chủ đề một cách sâu sắc và quan trọng hơn. Học sinh có
năng lực
thể sử dụng các nghiên cứu điển hình để phát triển và áp dụng các ý tưởng
và khái niệm của riêng mình để giải quyết các vấn đề khoa học và thực tiễn
trong lĩnh vực quản lý khách hàng.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Diller, H., Haas, A., Ivens, B. (2005), Quản lý bán hàng và khách hàng,
Stuttgart.


1 Tiếp thị quan hệ người tiêu dùng 5 ECTS
Hội thảo: Tiếp thị quan hệ người tiêu dùng (hội thảo) 5 ECTS
2 khóa học
(2 SW)
3 giáo viên tiến sĩ Jens Cornelsen
---------------------------
• Cơ sở lý thuyết, khái niệm & sự khác biệt • Công nghệ,
phần mềm và bảo vệ dữ liệu • Mô hình hóa giá
trị khách hàng và tiếp thị truyền miệng • Các ví dụ & trường
5 nội dung
hợp thực tế về tiếp thị mối quan hệ người tiêu dùng • Hợp tác với
chuyên gia CRM cấp cao • Xu hướng tiếp thị mối quan hệ người
tiêu dùng
Sinh viên có thể phân loại rõ ràng tiếp thị quan hệ người tiêu dùng
(b2c) về nội dung và khái niệm, đồng thời phân biệt rõ ràng CRM
(b2c) ở nhiều khía cạnh với các khái niệm và cách tiếp cận liên quan. Bạn
mục tiêu học tập và cũng có thể giải thích và phản ánh nghiêm túc về CRM (b2c) trong các thành
6
năng lực phần liên quan đến dữ liệu, công nghệ và bảo vệ dữ liệu. Những người tham
gia có thể phát triển và áp dụng các ý tưởng và khái niệm độc lập để
phát triển và ứng dụng tiếp thị mối quan hệ người tiêu dùng dựa trên các
nghiên cứu điển hình.
Yêu cầu đối với KHÔNG; Số lượng người tham gia được giới hạn. Vui lòng thông báo cho mình
7
sự tham gia về các thủ tục đăng ký trên trang chủ của chủ tịch.
phù hợp trong


mô-đun
học và bài thảo luận

10
dịch vụ khám bài thuyết trình
Tính Đóng góp thảo luận (50%)

11
lớp mô-đun Trình bày (50%)

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Cornelsen, Jens: Phân tích Giá trị Khách hàng trong Tiếp thị Mối quan
hệ, Nuremberg 2000.

Chỉ định mô-đun 57125 Khoa học dữ liệu: Cơ sở, công cụ và ứng dụng trong Kinh
1 5 ECTS
tế xã hội và Tiếp thị
Bài giảng: Khoa học dữ liệu: Cơ sở, Công cụ, 5 ECTS
2 khóa học Ứng dụng trong Kinh tế xã hội và Marketing (2
SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Tobias Wolbring
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Tobias Wolbring
Bài giảng cung cấp cái nhìn tổng quan về cơ sở, công cụ và ứng
dụng của khoa học dữ liệu trong các lĩnh vực kinh tế xã hội và
marketing. Các loại nguồn dữ liệu khác nhau và các công cụ chung về
5 nội dung cách phân tích chúng sẽ được thảo luận. Hơn nữa, các nghiên cứu điển
hình áp dụng các loại dữ liệu và công cụ phân tích đó cho nhiều chủ đề khác
nhau sẽ được thảo luận trong bài giảng.
Các sinh viên muốn
• Có được cái nhìn tổng quan về nền tảng và công cụ của dữ liệu
khoa học
• mở rộng hiểu biết của họ về những tiềm năng và cạm bẫy của
6 những công
năng lực
cụ này • nâng cao tư duy phản biện của họ về bằng chứng thực
nghiệm • học cách kết nối các cân nhắc lý thuyết và thực nghiệm
phân tích
• áp dụng các công cụ cho các câu hỏi nghiên cứu cụ thể
Kiến thức vững chắc về phân tích hồi quy, đặc biệt là hồi quy tuyến tính,
7 được khuyến khích.
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 1;3;5

mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun
khối lượng công việc trong Thời gian có mặt: 30h h

13
thời gian giờ Tự học: 90h h
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Salganik, Matthew J (2017) Từng chút một: Nghiên cứu xã hội trong thời đại kỹ
thuật số. Nhà xuất bản Đại học Princeton.



1 Dữ liệu hành vi kỹ thuật số 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo tổng thể: Dữ liệu hành vi kỹ thuật số (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên Christopher Adrian
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Adrian Meier
Trong hội thảo này, sinh viên sẽ được giới thiệu cách làm việc với dữ
liệu hành vi kỹ thuật số (DBD). DBD đề cập đến các dấu vết kỹ thuật số về hành
vi của con người cố ý hoặc vô tình để lại trong môi trường trực tuyến (ví
dụ: mạng xã hội, trình nhắn tin, phương tiện giải trí hoặc công cụ cộng tác kỹ
thuật số). Những dữ liệu phong phú này ngày càng có sẵn cho nghiên cứu
khoa học xã hội vì lợi ích cộng đồng nhưng cũng có thể được sử dụng để rút ra
những hiểu biết chiến lược cho các quyết định kinh doanh. Học sinh sẽ học
cách làm việc với DBD cùng với toàn bộ quy trình nghiên cứu, từ thu
thập, tiền xử lý và phân tích dữ liệu, đến báo cáo và cung cấp (ví dụ: thông
qua các công cụ khoa học mở).
Trước tiên, sinh viên sẽ có được cái nhìn tổng quan toàn diện về các cách
5 nội dung
mà DBD có thể được thu thập (ví dụ: API, ghi nhật ký sử dụng, mô phỏng
môi trường ảo hoặc đóng góp dữ liệu), cũng như các yêu cầu về bảo vệ dữ liệu,
đạo đức nghiên cứu và chất lượng dữ liệu . Sau đó, sinh viên sẽ thực hành
và áp dụng kiến thức mới thu được vào các dự án nhỏ về các trường hợp
sử dụng từ nghiên cứu truyền thông và truyền thông. Khi làm như vậy, họ
tìm hiểu về các phương pháp tính toán chính thông qua đó có thể xử lý và
phân tích các tập dữ liệu hành vi kỹ thuật số lớn (ví dụ: văn bản, hình ảnh,
nhật ký hành vi sử dụng). Bằng cách hoàn thành mô-đun này, người tham gia
sẽ có được cái nhìn tổng quan cập nhật và hiểu biết thực tế về cách khai thác
tiềm năng của các dấu vết dữ liệu quan sát để hiểu rõ hơn về hành vi của người
dùng phương tiện trong môi trường kỹ thuật số.
Học sinh sẽ •
tổng quan và hiểu các cơ hội chính của DBD và các thách
thức đi kèm đối với việc thu thập và xử lý trước dữ
liệu
• đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của các cách thu thập DBD khác
mục tiêu học tập và nhau • tìm hiểu
6
năng lực và hiểu các yêu cầu chính về bảo vệ dữ liệu, đạo đức nghiên
cứu và chất lượng dữ liệu • tìm hiểu và tổng
quan về các phương pháp khoa học xã hội tính toán chính để phân
tích DBD • thực hành và
áp dụng kiến thức về DBD, thống kê và phân tích dữ liệu trong
các dự án nhỏ của riêng họ
Quan tâm đến các quan điểm khoa học xã hội về phương tiện truyền thông,
truyền thông và công
nghệ kỹ thuật số. Cần có kiến thức cơ bản về làm việc với phần mềm thống
Yêu cầu đối với kê như Stata, R, Python hoặc SPSS.

7
sự tham gia Sinh viên được khuyến nghị, nhưng không bắt buộc, cũng tham dự bài
giảng Khoa học dữ liệu: Cơ sở, Công cụ, Ứng dụng trong Kinh tế xã hội và
Tiếp thị.
Đăng ký diễn ra thông qua StudOn.

phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 3;1

mô-đun
học và
10 danh mục đầu tư
dịch vụ khám
Tính
11 Danh mục đầu tư (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
ngôn ngữ thi
• Engel, U., Quan-Haase, A., Liu, SX, & Lyberg, L. (Eds.).
(2022). Sổ tay khoa học xã hội tính toán: Lý thuyết, nghiên
cứu trường hợp và đạo đức (Tập 1). Routledge.
• Engel U, Quan-Haase A, Liu SX, & Lyberg L (2022).
Sổ tay khoa học xã hội tính toán: Khoa học dữ liệu, mô hình
thống kê và phương pháp học máy (Tập 2).
Routledge.
• GESIS - Viện Khoa học Xã hội Leipzig. (2022).

Dữ liệu hành vi kỹ thuật số. https://www.gesis.org/institut/digitale
dữ liệu hành vi
• Salganik, MJ (2019). Từng chút một: Nghiên cứu xã hội trong kỹ thuật số
tuổi. Nhà xuất bản Đại học Princeton.
• van Atteveldt, W., Trilling, D., & Arcíla Calderón, C. (2022).

Phân tích giao tiếp bằng máy tính: Giới thiệu thực tế về
phân tích văn bản, mạng và hình ảnh với các ví dụ mã bằng Python
và R. Wiley Blackwell.

Chỉ định mô-đun 57471 Tiếp thị kỹ thuật số

1 5 ECTS
tiếp thị kỹ thuật số
Bài giảng: Digital Marketing (2 SWS) 2,5 ECTS

2 khóa học
Bài tập: Digital Marketing (2 SWS) 2,5 ECTS
3 giáo viên David Schindler
---------------------------
Trong bài giảng, các sinh viên phân tích cách công nghệ kỹ
thuật số đang thay đổi hoạt động tiếp thị và thảo luận về những
phát hiện hiện tại từ nghiên cứu tiếp thị. Dựa trên khái niệm lý
thuyết toàn diện, sinh viên có được kiến thức về vai trò của công nghệ
5 nội dung
kỹ thuật số trong tiếp thị từ góc độ người tiêu dùng và công ty. Các ví dụ
thực tiễn tốt nhất từ các công ty khác nhau minh họa tác động của công nghệ
kỹ thuật số trong tiếp thị đối với thực tiễn kinh doanh.
Bài giảng truyền đạt kiến thức, quan điểm và kỹ năng liên quan để
hiểu tầm quan trọng của công nghệ kỹ thuật số trong tiếp thị.
Các sinh viên có thể giải
• thích, áp dụng và phản ánh một cách nghiêm túc về các lý

thuyết, thuật ngữ, các tính năng đặc biệt và giới hạn
của việc sử dụng các công nghệ kỹ thuật số trong
tiếp thị. • Cơ hội và rủi ro quan trọng khi sử dụng kỹ thuật số
6 Xác định và đánh giá các công nghệ trong tiếp thị. • giá
năng lực
trị và tác động của công nghệ kỹ thuật số trong
Phân tích và đánh giá tiếp thị cho người tiêu dùng, công ty và
xã hội dựa trên các ấn phẩm khoa học hiện tại. • nghiên cứu và
phát triển từ
góc độ tổng thể
xây dựng và đánh giá các câu hỏi định hướng thực hành
về việc sử dụng các công nghệ kỹ thuật số trong tiếp thị trên cơ
sở các phương pháp nghiên cứu rộng và chuyên ngành.

7 Số lượng người tham gia được giới hạn.
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 3;1

mô-đun
học và bài thuyết trình

10
Tính Trình bày (0%)

11
lớp mô-đun thi (100%)

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Chaffey, Dave và Fiona Ellis-Chadwick (2022), Tiếp thị kỹ thuật số,
Phiên bản thứ tám. Thượng nguồn sông Saddle: Pearson.
Grewal, Dhruv, John Hulland, Praveen K. Kopalle và Elena Karahanna (2020),
Tương lai của Công nghệ và Tiếp thị: Quan điểm Đa ngành, Tạp chí của
Học viện Khoa học Tiếp thị, 48 (1), 1-8.
Hanlon, Annmarie (2022), Tiếp thị kỹ thuật số, Lập kế hoạch chiến
lược & Tích hợp, London: Nhà xuất bản Sage.

Kannan, PK và Hongshuang Alice Li (2017), Tiếp thị kỹ thuật số. A
Framework, Review and Research Agenda, International Journal of Research
in Marketing, 34(1), 22-45.
Yadav, Manjig S và Paul A Pavlou (2020), Tương tác hỗ trợ công nghệ
trong môi trường kỹ thuật số: Nền tảng khái niệm cho nghiên cứu hiện
tại và tương lai, Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 48 (1),
132-136.


1 bán hàng cá nhân 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Bán hàng cá nhân (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên Hansjoerg Stephan
---------------------------
Khóa học Bán hàng cá nhân bao gồm những điều sau đây
Các lĩnh vực chủ đề và các khía cạnh cốt lõi:
• Học các kỹ năng bán hàng cá nhân: quản lý quy trình bán hàng,
lập kế hoạch khách hàng, quảng cáo chiêu hàng và lưu tâm,
kỹ thuật bán hàng, công cụ câu chuyện bán hàng, kỹ thuật
đàm phán, cơ hội và kỹ thuật chốt giao dịch, diện mạo khách
hàng có thẩm quyền, bán hàng kỹ thuật số, bán hàng trên mạng
xã hội, v.v. •
Trao quyền mong muốn trong việc bán hàng:
Quyền ra quyết định, động lực, kỹ năng kỹ thuật
và xã hội, quản lý các nguồn lực nội bộ của công ty đối
với khách hàng, tập trung vào thói quen hàng ngày
của bản thân, ảnh hưởng đến sự phân bổ quyền lực trong
mối quan hệ khách hàng,
v.v. • Vai trò của tôi trong nhóm bán hàng: các loại nhóm
bán hàng, hợp tác đa chức năng và giao diện trong nhóm
bán hàng, thiết kế văn hóa nhóm, bán hàng đa cấp hướng tới
5 nội dung
khách hàng, v.v. •
Truyền thông tiếp thị liên quan đến bán hàng
Kết hợp: lợi ích của khách hàng, gia tăng tạo ra giá
trị, lợi thế cạnh tranh, tối ưu hóa việc chia sẻ ví tiền
với khách hàng, bán hàng dựa trên giá trị, thiết kế hợp tác theo
định hướng giá trị với khách hàng, bán hàng thần kinh,
thúc đẩy cảm xúc, tối ưu hóa cảm xúc của tất cả các điểm tiếp
xúc cho công ty khách hàng, v.v.
• Cân bằng trong quản lý bán hàng: cân bằng giữa

mục tiêu bán hàng, doanh số so với lợi nhuận,
cân bằng nguồn lực bán hàng, lợi ích cá nhân so

với lợi ích khách hàng, cá nhân hóa khách hàng so với hiệu
ứng quy mô, giảm thiểu sự phức tạp liên quan đến khách
hàng, phân khúc khách hàng và danh mục đầu tư, cân bằng
thách thức cá nhân, cân bằng vai trò trong nhóm bán hàng,
sự kết hợp giữa bán hàng analog và kỹ thuật số, Buồng lái
bán hàng xuất sắc, v.v.
Các sinh viên có được một cái nhìn tổng quan toàn diện về các khía cạnh
liên quan đến thành công, thách thức và các yếu tố thành công trong quản
lý bán hàng hiện đại. Họ cũng làm quen với các kỹ năng liên quan đến bán
mục tiêu học tập và hàng cần thiết trong lĩnh vực chuyên môn dự kiến của họ.
6
năng lực Trong khuôn khổ các bài giảng rất tương tác và các cuộc thảo
luận truyền cảm hứng lẫn nhau, sinh viên giải quyết các khía cạnh
cốt lõi của bán hàng và áp dụng các phương pháp và kỹ thuật họ đã học
trực tiếp trong các bài tập nhóm và đóng vai.

Là một phần của quá trình phát triển tình huống kinh doanh cá nhân, sinh
viên tự giải quyết các năng lực trọng tâm trong bán hàng cá nhân trong
toàn bộ khóa học. Bạn sẽ có thể nhận ra cả điểm mạnh của bản thân
(đặc biệt là tài năng cá nhân tiềm ẩn) và cơ hội cải thiện cá nhân của
bạn liên quan đến các kỹ năng cần thiết trong quản lý bán hàng.
Sau đó, họ so sánh những điều này với những cơ hội và rủi ro tiềm
ẩn trong lĩnh vực chuyên môn dự kiến của họ và đưa ra những kết
luận tích hợp.
Yêu cầu đối với KHÔNG; Số lượng người tham gia được giới hạn. Vui lòng thông báo cho mình
7
sự tham gia về các thủ tục đăng ký trên trang chủ của chủ tịch.
phù hợp trong


mô-đun
học và
10 hạn giấy
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Các bài viết chuyên môn chọn lọc từ tạp chí Harvard Business
Manager và Sales Excellence (sẽ được giảng viên trình bày trước mỗi
Khóa học được cập nhật liên tục và cung cấp cho sinh viên dưới dạng PDF
cung cấp)

Nhóm mô-đun Khoa học dữ liệu


1 Kinh tế lượng Bayes 5 ECTS
Bài giảng có bài tập: Bayesian Econometrics (Bài giảng/ 5 ECTS

2 khóa học
Buổi Luyện Công) (4 SWS)
Hector Perico Ortiz

3 giáo viên
GS.TS. Jonas Dovern
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Jonas Dovern
Khái niệm cơ bản về thống kê Bayesian; Bayesian ước tính của các mô hình hồi
quy tuyến tính với các linh mục khác nhau; Ước lượng Bayesian của
các mô hình cho các biến phụ thuộc hạn chế; mô hình Bayesian VAR; dự báo với
5 nội dung mô hình Bayesian; ước tính Bayes của các mô hình DSGE kinh tế vĩ mô;
các kỹ thuật mô phỏng sau (tích hợp Monte Carlo, lấy mẫu quan trọng,
lấy mẫu Gibbs, thuật toán Metropolis-Hastings); triển khai các phương
thức trong R
Khả năng giải thích sự khác biệt giữa kinh tế lượng Bayesian và thường
xuyên; khả năng rút ra các phân phối tham số sau cho các linh mục khác
mục tiêu học tập và nhau cho một loạt các mô hình thực nghiệm; khả năng điều tra mức độ nhạy cảm
6
năng lực của các kết quả đối với các lựa chọn trước đó; khả năng giải thích kết
quả phân tích Bayesian trong các tài liệu nghiên cứu học thuật; các kỹ
năng để thực hiện các ước tính Bayes của các mô hình được bảo hiểm trong R
Yêu cầu đối với Kiến thức cơ bản về thống kê

7
sự tham gia Các khóa học: Kinh tế lượng ứng dụng và toán học cho các nhà kinh tế học
phù hợp trong

khả năng sử dụng của Nhóm học phần Phương pháp Thạc sĩ Khoa học Marketing 2013
9
mô-đun Nhóm học phần Khoa học dữ liệu Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
học và
10 miệng (20 phút)
dịch vụ khám
Tính
11 miệng (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Koop G (2003) Kinh tế lượng Bayesian, Wiley, West Sussex. Del Negro,
M. và F. Schorfheide (2011), Bayesian Macroeconomics, trong: Geweke, J.,
G. Koop, và H. van Dijk (eds.), The Oxford Handbook of Bayesian

Econometrics, p.293389, Đại học Oxford Báo chí, Oxford.
Kilian, L và H Lütkepohl (2017), Phân tích tự hồi quy vectơ cấu trúc,
Nhà xuất bản Đại học Cambridge, Cambridge.


1 Kinh doanh thông minh và tiếp thị kỹ thuật số 5 ECTS
2 khóa học Bài giảng có bài tập: Business Intelligence (4 SWS) 5 ECTS
tiến sĩ Pavlina
3 giáo viên
Kroeckel GS.TS. Freimut Bodendorf
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Freimut Bodendorf
Lect/Ex:
Mối quan tâm đến phân tích dữ liệu đã tăng lên rất nhiều trong vài năm qua
và nó là một phần của hầu hết mọi doanh nghiệp hoặc tổ chức mà chúng ta có thể
nghĩ đến. Đã có một sự phát triển to lớn trong lĩnh vực này kể từ khi tất cả
chúng ta nghe thấy thuật ngữ Dữ liệu lớn lần đầu tiên cách đây gần một thập kỷ.
Nhu cầu đối với các học viên lành nghề cũng tăng lên đáng kể và dự kiến sẽ
tiếp tục tăng trong vài năm tới. Đồng thời, một nhà khoa học dữ liệu hoặc
nhà phân tích dữ liệu có trình độ phải có kiến thức trong các lĩnh vực
khác nhau như thống kê, khai thác dữ liệu, trực quan hóa dữ liệu
hoặc lập trình, v.v. Việc quyết định bắt đầu từ đâu thường là một thách
thức nếu một người quan tâm đến con đường sự nghiệp này.
Trong bài giảng này, chúng tôi giới thiệu nhiều chủ đề khác nhau sẽ
giúp bạn khởi đầu trong lĩnh vực khoa học dữ liệu và sẽ giúp bạn tiếp
tục con đường học tập trong các khóa học nâng cao khác. Chúng tôi dạy toàn bộ
quy trình khoa học dữ liệu (dựa trên mô hình CRISP được chấp nhận trong
toàn ngành) từ hiểu biết về doanh nghiệp và dữ liệu đến các bước
5 nội dung
triển khai và quản lý. Học sinh làm quen với các thuật ngữ như khoa học dữ
liệu, máy học và trí tuệ nhân tạo, cũng như các công cụ và công nghệ hiện có.
Bạn sẽ tìm hiểu điều gì đằng sau công nghệ cung cấp năng lượng cho mọi
thứ, từ đề xuất mua sắm của bạn trên Amazon đến các hệ thống tự động như
chatbot và ô tô tự lái. Chúng tôi hướng dẫn bạn các thuật toán máy học được
sử dụng nhiều nhất hiện nay: cây quyết định, mạng thần kinh, máy vectơ hỗ
trợ, quy tắc kết hợp (Apriori và FP Development), thuật toán phân cụm (k-
means, DBSCAN).
Cuối bài giảng, bạn sẽ biết sự khác biệt giữa học máy và trí tuệ nhân tạo,
hiểu cách thức hoạt động của các thuật toán phổ biến nhất và cách chúng
có thể được áp dụng trong thực tế.
Bài giảng dành cho sinh viên không có kiến thức trước về phân tích dữ
liệu. Sau khi làm quen với lý thuyết liên quan, học viên còn có cơ hội áp
dụng kiến thức đã học trên tập dữ liệu cho trước. Điều này sẽ được thực
hiện với một công cụ khoa học dữ liệu không yêu cầu bất kỳ kỹ năng lập
trình nào.
Các sinh viên
• Có thể mô tả quan trọng về kinh doanh thông minh và khoa học dữ liệu
khái niệm, công cụ và thuật toán

mục tiêu học tập và • Tìm hiểu cách cấu trúc một dự án khoa học dữ liệu
6
năng lực • Làm bài tập thực hành và áp dụng các thuật toán đã học
trên tập dữ liệu trong thế giới thực
• Có thể đánh giá một mô hình học máy và quyết định mức độ phù hợp
của nó


7 Không có
sự tham gia
phù hợp trong

Nhóm học phần Quản lý Thạc sĩ Khoa học Marketing 20172

9 Nhóm học phần Khoa học dữ liệu Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
Lĩnh vực chuyên môn Khoa học dữ liệu Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Tất cả các tài liệu liên quan sẽ được cung cấp trong bài giảng.

Chỉ định mô-đun 57465 Phân tích dữ liệu cho hệ thống thông tin (DAIS)
1 5 ECTS
Phân tích dữ liệu cho hệ thống thông tin (DAIS)
Bài giảng có bài tập: Data Analytics for Information 5 ECTS

2 khóa học
Hệ thống (DAIS) (2 SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Verena Tiefenbeck
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Verena Tiefenbeck
Khóa học này cung cấp phần giới thiệu thực hành để nắm vững các kiến thức cơ
bản về phân tích dữ liệu và học máy bằng R.
Sự phổ biến ngày càng tăng của các hệ thống thông tin cả trong bối cảnh
tổ chức và người tiêu dùng tư nhân ngày càng làm cho các luồng dữ liệu lớn
có sẵn trong các lĩnh vực khác nhau. Là một phần của quá trình chuyển
đổi kỹ thuật số, biết cách xử lý các tập dữ liệu này, cách phân tích
và diễn giải chúng, ngày càng trở thành một bộ kỹ năng quan trọng
trong các công ty, hoạch định chính sách và nghiên cứu học thuật.
Khóa học được xây dựng trên các bộ dữ liệu từ thực từ các hệ thống thông
tin trong lĩnh vực hành vi của người tiêu dùng, đặc biệt là trong
bối cảnh tiêu thụ tài nguyên. Dựa trên các ví dụ thực tế và các thách
thức thực tế, chúng tôi đề cập đến các phương pháp phân tích dữ liệu cơ
bản bằng môi trường phần mềm R.
5 nội dung Khóa học bắt đầu với các khái niệm cơ bản từ thống kê mô tả và suy luận sẽ
cần thiết trong các đơn vị khóa học tiếp theo, sau đó là phần giới thiệu về
phần mềm thống kê R và R Studio. Học sinh sẽ được giới thiệu về thiết kế thử
nghiệm để phân biệt giữa mối tương quan và nguyên nhân cũng như đánh giá nghiêm
túc tính hợp lệ và độ tin cậy của kết quả.
Sau đây, phần lớn khóa học được dành riêng cho phân tích hồi quy, phân cụm
và các kỹ thuật phân loại khác nhau. Học sinh sẽ áp dụng các phương pháp này
cho các tập dữ liệu từ những thách thức cụ thể trong thế giới thực.
Khóa học kết thúc bằng một cuộc thảo luận về các quy định về quyền riêng tư có liên quan
và cũng nêu bật các mối quan tâm xã hội và các khía cạnh đạo đức.
Trong nửa sau của học kỳ, sinh viên có khả năng kiếm được điểm thưởng trong
một dự án khóa học (tự học), bằng cách áp dụng các kỹ năng và phương pháp
được đề cập trong bài giảng và các buổi thực hành để phân tích một tập dữ
liệu lớn trong thế giới thực.
khóa học, sinh viên sẽ có được
• giới thiệu (hoặc bồi dưỡng) các khái niệm cơ bản trong thống kê
cần thiết cho các phương pháp định lượng khác nhau trong phân
tích dữ liệu
• Kỹ năng thiết kế và sử dụng hệ thống thông tin để thu thập

dữ liệu hành vi
mục tiêu học tập và • kỹ năng xây dựng các giả thuyết, thực hiện và giải thích các bài
6
năng lực kiểm tra thống kê tương ứng
• Kỹ năng xây dựng, giải quyết và diễn giải các phân tích hồi
quy tuyến tính và
logistic • Kỹ năng tiến hành phân tích
phân cụm • Kỹ năng thiết lập, đào tạo và đánh giá học máy
các thuật toán, bao gồm K-means, hồi quy và máy vectơ hỗ trợ

• kỹ năng lập trình trong phần mềm thống kê R cho phép bạn
thực hiện hiệu quả các công việc liên quan
hiểu biết vững chắc về các vấn đề đạo đức khi xử lý dữ liệu cá nhân và
các quy định về quyền riêng tư cần tuân thủ
Phần giới thiệu bao gồm các khái niệm thiết yếu từ thống kê và giới
Yêu cầu đối với thiệu về R là một phần của khóa học. Tuy nhiên, mức độ quen thuộc
7
sự tham gia cơ bản với một số ngôn ngữ lập trình trước khi tham gia khóa học
được khuyến nghị.
phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun
12 chu kỳ của ưu đãi không phải học kỳ này

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Sẽ thông báo trên lớp


1 Khoa học dữ liệu 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Khoa học dữ liệu (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên tiến sĩ Bênêđictô Mangold
---------------------------
Mô-đun này đề cập đến các phương pháp thiết yếu thường đi trước phân
tích dữ liệu kinh tế lượng và thống kê cổ điển. Các phương pháp này
bao gồm • thu thập dữ liệu, • kiểm tra tính có ý
nghĩa của dữ liệu và xử lý
các điểm dữ liệu bị thiếu,

5 nội dung
• Phân tích sơ bộ dữ liệu mô tả và đồ họa Hơn nữa, các khái
niệm cơ bản về học máy được giải thích và minh họa bằng các ví dụ đơn
giản. Tất cả ở trên
Các phương pháp được triển khai bằng ngôn ngữ lập trình Python.
Sinh viên hiểu rõ hơn về các quy trình cần thiết để tạo một tập dữ
liệu, sau đó có thể là điểm khởi đầu cho các phân tích dữ liệu kinh
tế lượng và thống kê tiếp theo. Với mục đích này, các vấn đề liên quan đến
các bước quy trình riêng lẻ được liệt kê, thảo luận và các giải
pháp khả thi được sao chép trên máy tính. Sau đó, học sinh có thể tạo, xử
lý, giải thích và đánh giá các bộ dữ liệu (ví dụ: từ các nguồn dữ liệu
6 có sẵn miễn phí). Khả năng này cho phép sinh viên lấy được bộ dữ liệu của
năng lực
riêng mình, có thể được sử dụng để phát triển các ý tưởng và khái
niệm nhằm giải quyết các vấn đề khoa học và chuyên môn.
Học viên có hiểu biết cơ bản về ngôn ngữ lập trình Python
Khái niệm cơ bản về Python (Python 3); Số lượng người tham gia được giới
Yêu cầu đối với hạn. Nếu số lượng đăng ký nhiều hơn số lượng có sẵn, sinh viên Thạc sĩ
7
sự tham gia Marketing sẽ được ưu tiên. Vui lòng thông báo cho mình về các thủ tục đăng
ký trên trang chủ của chủ tịch.
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo https://wiki.python.org/moin/BeginnersGuide/NonProgrammers

Chỉ định mô-đun 901895 học kĩ càng

1 5 ECTS
Học kĩ càng
Bài giảng: Học sâu (2 SWS) 2,5 ECTS

2 khóa học
Bài tập: Bài tập học sâu (2 SWS) 2,5 ECTS
Giáo sư Tiến sĩ-Ing. Andreas

3 giáo viên Maier Zijin
Yang Alexander Barnhill
---------------------------
Felix Denzinger
4 người chịu trách nhiệm về module Giáo sư Tiến sĩ-Ing. Andreas
Maier Fabian Wagner
Học sâu (DL) đã thu hút nhiều sự quan tâm trong nhiều ứng dụng như
nhận dạng hình ảnh, nhận dạng giọng nói và trí tuệ nhân tạo, cả từ giới
học thuật và ngành công nghiệp.
Bài giảng này giới thiệu các yếu tố cốt lõi của mạng lưới thần kinh và
học sâu, nó bao gồm:
• (đa lớp) perceptron, lan truyền ngược, mạng thần kinh được
kết nối đầy đủ
• hàm mất mát và chiến lược tối ưu hóa • mạng

thần kinh tích chập (CNN) • hàm kích hoạt
• chiến lược chính quy
hóa • thực tiễn chung để

huấn luyện và đánh giá mạng thần kinh • trực quan hóa mạng và kết
5 nội dung
quả • kiến trúc chung, chẳng hạn như
LeNet, Alexnet, VGG,
GoogleNet
• mạng thần kinh tái phát (RNN, TBPTT, LSTM, GRU) • học
tăng cường sâu • học không giám
sát (bộ mã hóa tự động, RBM, DBM, VAE) • mạng đối nghịch
chung (GAN) • học có giám sát yếu • các ứng
dụng của học sâu (phân đoạn,
đối tượng phát hiện,
nhận dạng giọng nói, ...)
Các bài tập đi kèm sẽ giúp hiểu sâu hơn về hoạt động và kiến trúc của
mạng nơ-ron.
Học sinh •
giải thích các thành phần mạng thần kinh khác nhau,
• so sánh và phân tích các phương pháp tối ưu hóa và
chuẩn hóa mạng thần kinh, • so
sánh và phân tích các kiến trúc CNN khác nhau, • giải
mục tiêu học tập và thích các kỹ thuật học sâu cho học không giám sát/bán giám
6
năng lực sát và giám sát yếu,
• giải thích học tăng cường sâu, • giải
thích các ứng dụng học sâu khác nhau, • triển
khai các phương pháp được trình bày trong Python,
• tự thiết kế các kỹ thuật học sâu và
thực hiện nguyên mẫu chúng,

• điều tra hiệu quả dữ liệu thô, kết quả trung gian và kết quả
của các kỹ thuật học sâu trên máy tính, • tự bổ sung
cơ sở toán học của các phương pháp được trình bày bằng cách tự nghiên
cứu tài liệu, • thảo luận về tác động xã hội của các ứng
dụng học sâu.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
• Ian Goodfellow, Yoshua Bengio, Aaron Courville: Học

sâu. Nhà xuất bản MIT, 2016.
• Christopher Bishop: Nhận dạng mẫu và học máy, Springer
Verlag, Heidelberg, 2006 • Yann LeCun, Yoshua
Bengio, Geoffrey Hinton: Học sâu.
Thiên nhiên 521, 436444 (28 tháng 5 năm 2015)


1 Phát triển hệ thống tầm nhìn sâu 5 ECTS
Bài giảng với bài tập: Phát triển tầm nhìn sâu sắc 5 ECTS
2 khóa học
Hệ thống (5 SWS)
Giáo sư Tiến sĩ. Patrick

3 giáo viên
Zschech GS.TS. Matthew Kraus
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Mathias

Kraus GS.TS. Patrick Zschech
Các hệ thống thị giác máy tính cố gắng bắt chước khả năng nhận thức
thị giác của con người để hỗ trợ các nhiệm vụ tốn nhiều thời gian và
công sức như nhận dạng, bản địa hóa và theo dõi các đối tượng quan trọng.
Ngày nay, các hệ thống như vậy ngày càng dựa vào các phương pháp và công
cụ từ lĩnh vực máy học để tự động trích xuất thông tin hữu ích từ hình ảnh
có thể được sử dụng cho mục đích hỗ trợ quyết định và tự động hóa
doanh nghiệp.
Khóa học này cung cấp các nguyên tắc cơ bản cần thiết để phát triển các hệ
thống thị giác hiện đại dựa trên học máy. Trọng tâm cụ thể là các mạng
thần kinh sâu và khả năng học tính năng tự động của chúng. Cụ thể hơn,
5 nội dung chúng tôi xem xét các loại kiến trúc mạng khác nhau, xem xét các
bước ghi nhãn hình ảnh và chuẩn bị dữ liệu, thảo luận về các tiêu chí
đánh giá và siêu tham số quan trọng, đồng thời xem xét các khía cạnh liên
quan khác, chẳng hạn như tầm nhìn 3D, trí thông minh lai và trí tuệ nhân tạo
có thể giải thích được.
Khóa học có một trọng tâm thực tế mạnh mẽ. Vào đầu học kỳ, tất cả
các nguyên tắc cơ bản được cung cấp trong các buổi giảng và bài tập thực
hành. Sau đó, sinh viên được khuyến khích làm việc (theo nhóm) trong các
dự án thực tế để áp dụng các phương pháp và khái niệm đã học được trong
các buổi giảng dạy. Kết quả được trình bày và thảo luận vào cuối học kỳ.
Học sinh •
hiểu những thách thức đối với việc phát triển dựa trên tầm nhìn
hệ thống
• hiểu các nguyên tắc cơ bản của học máy và mạng lưới thần kinh sâu
trong lĩnh vực xử lý hình ảnh, • giải thích quy trình
chung của các hệ thống thị giác máy tính dựa trên mạng lưới thần kinh
mục tiêu học tập và sâu, • biết về các kỹ thuật
6
năng lực tiên tiến nhất trong giao điểm của máy tính tầm nhìn và học máy
• áp dụng các công nghệ xử lý hình ảnh tự động trong môi trường
thực tế, • so
sánh và đánh giá các cấu hình hệ thống khác nhau, • làm việc
theo nhóm và cùng nhau trình bày kết quả, • phát triển
kỹ năng tương tác cộng tác với đồng nghiệp.
Yêu cầu đối với Kiến thức cơ bản về kỹ thuật phân tích dữ liệu, nguyên tắc lập mô
7
sự tham gia hình dự đoán, thống kê và học máy như được dạy, chẳng hạn như trong

khóa học Cử nhân Phân tích Kinh doanh: Công nghệ, Phương pháp và
Khái niệm. Kỹ năng lập trình cơ bản, tốt nhất là bằng Python.
Số lượng người tham gia được giới hạn. Vui lòng xem trang web để biết chi
tiết về quy trình đăng ký.
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 1;3

mô-đun

10
dịch vụ khám Báo cáo đồ án/thực tập

11
lớp mô-đun Báo cáo dự án/thực tập (80%)

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Tất cả các tài liệu liên quan sẽ được cung cấp trong suốt khóa học.

Công nghệ kinh doanh điện tử và sự phát triển
Chỉ định mô-đun 710850 Hệ thống thông tin Công

1 5 ECTS
nghệ kinh doanh điện tử và hệ thống thông tin tiến hóa
Bài giảng: Hệ thống thông tin tiến hóa (2 SWS) 2.5 ECTS
2 khóa học
Bài giảng: Công nghệ kinh doanh điện tử (2 SWS) 2,5 ECTS
Giáo sư Tiến sĩ-Ing. Richard

3 giáo viên
Lenz Florian Irmert
---------------------------
4 Quản lý mô -đun GS.TS-Ing. Richard Lenz
lợi nhuận trước thuế:
• Tổng quan và hiểu biết sâu sắc về các chủ đề quan trọng nhất của khu vực
Việc kinh doanh
• Giao diện người dùng, logic nghiệp vụ và lớp cơ sở dữ liệu
• Phát triển phần mềm linh hoạt
• Tích hợp các ứng dụng doanh nghiệp • Đám mây

& bộ chứa • DevOps EIS:
• Kiến thức
cơ
bản về hệ thống thông tin hỗ trợ máy tính và học tập của tổ chức •
Các yếu tố thành công cho
dự án • Bảo trì phần mềm so với
phát triển phần mềm • Mô hình kiến trúc • Nguyên

lý cơ bản của hệ thống
tiến hóa • Chất lượng dữ liệu trong hệ thống
thông tin Nội dung:

5 nội dung
• Công nghệ hiện đại để thực hiện các ứng dụng web cho
Kinh doanh
điện tử • Giao diện người dùng, Lớp logic kinh doanh và cơ
sở dữ liệu • Phát triển phần mềm
linh hoạt • Tích hợp các ứng dụng doanh

nghiệp • Đám mây & Bộ
chứa • DevOps
EIS:
• Hỗ trợ CNTT cho học tập của tổ chức • Các
yếu tố thành công và thất bại đối với các dự án CNTT quy mô lớn •
Bảo trì phần mềm so với Tiến hóa phần mềm • Phong cách
kiến trúc và tác động của chúng đối với khả năng phát triển
• Nguyên tắc cho các hệ thống có thể
phát triển • Chất lượng dữ liệu trong hệ thống thông tin
Những học sinh
mục tiêu học tập và • xác định các chủ đề quan trọng nhất trong lĩnh vực kinh doanh điện tử,
6
năng lực từ ứng dụng đến triển khai • hiểu mối liên hệ giữa tích hợp
B2B và
Hiện thực hóa các ứng dụng Thương mại điện tử

• lặp lại kiến thức cơ bản về web • so sánh
các đặc điểm kỹ thuật của HTTP, web và
Máy chủ ứng dụng • So
sánh các ngôn ngữ đánh dấu (HTML, XML) • Phân biệt các
cách tiếp cận mô hình lược đồ như

Lược đồ DTD và XML và nhận ra sự khác biệt
Khả năng • hiểu các
phương pháp thiết kế tiến hóa của

Cấu trúc dữ liệu trong XML
• phân biệt giữa các thủ tục lưu trữ dữ liệu và các cách tiếp
cận khác nhau để truy cập cơ sở dữ liệu • hiểu các khung
ánh xạ quan hệ đối tượng bằng ví dụ

từ Hibernate và JPA
• hiểu các mô hình thành phần như Enterprise JavaBeans
(EJB) từ Khung JEE
• phân biệt mô hình thành phần EJB với OSGi
Gói và Đậu mùa xuân
• Hiểu và phân biệt các dịch vụ web cơ bản

Các kỹ thuật như SOAP và WSDL • Phân
biệt cách tiếp cận với động
Tạo các trang web • Hiểu các
thuộc tính cơ bản của một trang web dựa trên Java
Các khung giao diện người dùng sử dụng JSF làm ví
dụ • hiểu các thuộc tính cơ bản của kiến trúc hướng dịch vụ (SOA)
• Hiểu các mô hình quy trình linh hoạt để phát triển phần mềm sử
dụng Scrum làm ví dụ •
Phân biệt giữa các quy trình linh hoạt như Scrum và quy trình lặp
các thủ tục gia tăng như RUP
• Hiểu tầm quan trọng của các ví dụ mã xung quanh
để minh họa khả năng ứng dụng thực tế của kiến thức lý thuyết.
• Có thể chạy các mẫu mã một cách độc lập
mang lại và giải thích và đánh giá những kinh nghiệm thực tế
• thiết kế quá trình học tập của mình một cách

độc lập. • đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của riêng
bạn đối với các tầng kiến trúc khác nhau (tương
tác người dùng, logic ứng dụng, tích hợp giao diện,
hệ thống cơ sở dữ liệu) • xác định ý tưởng của
riêng bạn với tư cách là kiến trúc sư phần mềm tương lai và có
thể lập kế hoạch phát triển của riêng bạn • phản ánh
cách giải quyết vấn đề của riêng bạn kỹ năng thông qua các câu
hỏi chuyên môn thường xuyên của giảng viên.
ĐÁ:
Những học sinh:
• định nghĩa các thuật ngữ "hệ thống thông tin", "tiến hóa
hệ thống thông tin" và "tổ chức học tập"

• phân biệt các thuật ngữ "kiến thức" và "thông tin"
với nhau • mô tả
đặc điểm của các hình thức được giải thích trong bài giảng
thay đổi tổ chức

• giải thích mô hình SEKI theo Nonaka và Takeuchi • đưa ra
ví dụ về các dạng được xử lý trong bài giảng
biểu diễn tri thức trong các hệ thống CNTT •
nêu tên các yếu tố rủi ro và thành công điển hình đối với CNTT lớn
Dự án •
giải thích lý thuyết trường lực theo Kurt Lewin •
phân biệt các loại phần mềm theo cách phân loại theo Lehman và Belady
• phân biệt các loại phần
mềm trình bày trong bài giảng
Bảo trì phần mềm •
kể tên các quy luật tiến hóa của phần mềm
Lehman và Belady
• đánh giá các mô hình quy trình tạo phần mềm được trình bày trong bài
giảng trong bối cảnh phần mềm E-type • kể tên các khía
cạnh được trình bày trong bài giảng
Khả năng phát triển của phần mềm
• giải thích cách các phương pháp được trình bày trong bài giảng
góp phần tách biệt các mối quan tâm
• giải thích khái niệm "Delayed Draft" • giải thích những
ưu điểm và nhược điểm của thuốc generic
Lược đồ cơ sở dữ liệu sử dụng EAV và EAV/CR làm ví dụ
• nêu đặc điểm của những điều được trình bày trong bài giảng
Khái niệm kiến trúc
• giới hạn những điều trình bày trong bài giảng
Các yêu cầu tích hợp với nhau • giải thích cách
các tiêu chuẩn đóng góp vào việc tích hợp hệ thống và giới hạn của
tiêu chuẩn hóa nằm ở đâu • giải thích nguyên
tắc của một máy chủ truyền thông và các
tích hợp dựa trên thông báo • giải
thích thuật ngữ "tích hợp quy trình" • xác định
thuật ngữ "tích hợp ứng dụng doanh nghiệp" (EAI) • phân biệt giữa những
thuật ngữ được trình bày trong bài giảng
phương pháp tích hợp
• giải thích các kích thước được trình bày trong bài giảng
Chất lượng dữ
liệu • phân biệt các phương pháp đo lường cơ bản cho
chất lượng dữ liệu
• giải thích danh mục các biện pháp để cải thiện
Chất lượng dữ liệu theo Redman
• kể tên các phương pháp đã trình bày trong bài giảng
cải thiện chất lượng dữ liệu

7 Lập trình Java, cơ sở dữ liệu (SQL)
sự tham gia

phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo xem mô tả khóa học


1 Nền tảng của dữ liệu liên kết 5 ECTS
Bài giảng có bài tập: Foundations of Linked Data (Lần 4 5 ECTS

2 khóa học
SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Andrew Harth
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Andrew Harth
Các nguyên tắc Dữ liệu được Liên kết cung cấp một giao diện thống
nhất cho các hệ thống dữ liệu và phần mềm dựa trên kiến trúc web. Dữ
liệu được Liên kết ngày càng phổ biến trong các tình huống mà dữ liệu và hệ
thống từ nhiều nhà cung cấp phải được tích hợp, cả trong cài đặt doanh
nghiệp và trên dữ liệu mở từ web.
Mô-đun này bao gồm các kỹ thuật cơ bản để truy cập, xử lý và tích hợp
dữ liệu, cả từ góc độ lý thuyết và thực tế, đồng thời cung cấp cách xử
lý mạch lạc các giao thức và ngôn ngữ do World Wide Web Consortium chỉ
định. Mô-đun này kết hợp các kỹ thuật từ các lĩnh vực khác nhau, chẳng
5 nội dung hạn như cơ sở dữ liệu và trí tuệ nhân tạo, được điều chỉnh để sử
dụng trong môi trường phi tập trung trên web.
Chủ đề bao quát là tạo điều kiện thuận lợi cho việc tích hợp dữ liệu trên
cơ sở mô hình hóa hướng tài nguyên, biểu diễn tri thức, siêu liên kết và
chuyển giao trạng thái giữa tác nhân người dùng và máy chủ.
Mô-đun bắt đầu với lịch sử của các hệ thống siêu văn bản, tiếp theo là
phần giới thiệu về kiến trúc web và biểu diễn tri thức, bao gồm các
thuật toán để đánh giá truy vấn và lập luận suy diễn. Mô-đun đóng với
một tác nhân người dùng để truy vấn dữ liệu tích hợp từ các nguồn
có thể đạt được thông qua web.
Bạn sẽ học cách mô tả dữ liệu theo cách tạo điều kiện tích hợp
truy cập.
Bạn sẽ có thể viết các truy vấn truy cập lượng lớn dữ liệu trong một khung
mục tiêu học tập và logic hợp nhất.
6
năng lực Bạn sẽ có thể áp dụng các công nghệ và kỹ thuật xung quanh Dữ liệu được liên
kết để hỗ trợ tích hợp dữ liệu trong môi trường doanh nghiệp và trên
web, do đó có các kỹ năng cần thiết cho nhiều ứng dụng khoa học dữ liệu.
Yêu cầu đối với Học sinh cần có hiểu biết cơ bản về cách thức hoạt động của internet và web.
7
sự tham gia Một số kiến thức về cơ sở dữ liệu quan hệ là có lợi.
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun


13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Tất cả các tài liệu liên quan sẽ được cung cấp trong bài giảng. Những cuốn sách
sau đây đưa ra một cái nhìn tổng quan về các chủ đề của bài giảng: Tim Berners-Lee.
Dệt Web. Harper, 1999 Tom Heath, Christian Bizer. Dữ liệu được liên kết:
Phát triển Web thành Không gian dữ liệu toàn cầu. Morgan & Claypool, 2011.
Trưởng khoa Allemang. Web ngữ nghĩa cho nhà bản thể học đang làm việc:
Mô hình hóa hiệu quả trong RDFS và OWL. Morgan Kaufmann, 2008. Để có thêm
động lực, hãy đọc tyfair.com/news/2018/07/the-man-who-created-the-world-wide-
web-has-some-regrets

Chỉ định mô-đun 93020 Triển khai hệ thống cơ sở dữ liệu

1 5 ECTS
Triển khai hệ thống cơ sở dữ liệu
Bài giảng: Triển khai các hệ cơ sở dữ liệu 5 ECTS
(2 SW)
Bài tập: Bài tập triển khai

2 khóa học
Hệ thống cơ sở dữ liệu (2 SWS)
Bài tập: Bài tập tăng cường về thực hiện

Hệ thống cơ sở dữ liệu (2 SWS)
3 giáo viên Demian Vöhringer
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ-Ing. Richard

Lenz Giáo sư Tiến sĩ-Ing. Klaus Meyer-Wegener
Bài giảng giới thiệu cấu trúc và kiến trúc của hệ thống cơ sở
dữ liệu sử dụng mô đun hóa và phân lớp với trừu tượng hóa. Do đó,
trọng tâm là các khía cạnh kỹ thuật của hệ thống cơ sở dữ liệu. Các bài
tập đào sâu các khía cạnh khác nhau của phép tính mẫu và thỉnh thoảng
thêm một vài khía cạnh vào tài liệu (ví dụ: đường dẫn truy cập nhiều
thuộc tính).
Điểm khởi đầu cho một loạt các khái niệm trừu tượng được
xây dựng dựa trên nhau là lưu trữ dữ liệu trong lưu trữ nền.
Sự trừu tượng hóa đầu tiên là tệp. Sau đó, các bản ghi được đưa
vào và sắp xếp thành các khối theo nhiều cách khác nhau (tuần tự, truy
cập ngẫu nhiên, tuần tự lập chỉ mục). Điều này bao gồm việc tổ chức
bộ đệm khối và đường dẫn truy cập (cấu trúc chỉ mục) thuộc các loại
khác nhau. Là sự trừu tượng hóa chính thứ hai, các mô hình dữ liệu được
5 nội dung
giới thiệu, và đặc biệt ở đây là mô hình quan hệ. Điều này đã được
biết đến từ mô-đun "Mô hình hóa khái niệm", nhưng được phát triển ở
đây từ một góc độ hoàn toàn khác.
Phần thứ hai liên quan đến việc hiện thực hóa hiệu suất của hệ thống
cơ sở dữ liệu bằng cách sử dụng các bản ghi và đường dẫn truy cập đã
giới thiệu trước đó ("từ trên xuống"). Điều này bao gồm xử lý và tối
ưu hóa truy vấn, nhưng cũng có các cơ chế ghi nhật ký hành động và
khôi phục trạng thái cơ sở dữ liệu sau một lỗi hoặc lỗi. Cuối cùng,
một mô hình lớp được cập nhật liên tục sẽ tóm tắt các nhiệm vụ
trong một kiến trúc dành cho các hệ thống quản lý cơ sở dữ liệu. Do
đó, mục đích của mô-đun là truyền đạt sự hiểu biết cơ bản về cấu
trúc và chức năng của một hệ thống cơ sở dữ liệu.
Học sinh • biết mô
hình lớp của một
hệ quản trị cơ sở dữ liệu;

• hiểu nguyên tắc độc lập dữ liệu
6 (trừu tượng dữ liệu);
năng lực
• nắm vững nguyên lý cấu tạo của một lớp phần mềm; • phân
biệt giữa các thuật ngữ "cơ sở dữ liệu", "hệ thống cơ sở dữ liệu"
và "hệ thống quản lý cơ sở dữ liệu";
• phân biệt thuật ngữ "mô hình dữ liệu" và "lược đồ";

• thể hiện khái niệm về tệp khối với
thao tác truy cập trên;

• phân biệt một câu với một khối; • giải thích
khái niệm về tệp bản ghi tuần tự; • mô tả nguyên tắc
công nghệ đệm xen kẽ; • mô tả cách tiếp cận chính của
câu; • cung cấp lưu trữ phân tán (băm) trên cơ sở
khối (xô); • hình thành
cách hoạt động của hàm băm ảo; • tóm tắt cách thức hoạt động
của B-tree; • phân biệt các dịch vụ của B-tree với các dịch
vụ của
băm;
• có thể xây dựng B-tree cho một chuỗi các giá trị chính
xây dựng lên;
• phân biệt cây B với cây sao B (B+-
Cây); •
minh họa một chỉ mục bitmap; • Phân biệt tổ
chức sơ cấp và thứ cấp của

câu;
• liệt kê và so sánh các chiến lược thay thế quản lý bộ đệm; •
đặt tên cho các
dịch vụ quản lý bộ đệm; • giải thích các khái niệm
về "trang" và "phân khúc" trái ngược với

"khối" và "tệp"; •
phân biệt phân bổ trang trực tiếp và gián tiếp; • diễn giải
nhúng trong ngôn ngữ lập trình
ngôn ngữ truy vấn và lời gọi chương trình con cơ sở dữ liệu;
• mô tả các giao dịch cơ sở dữ liệu; • biết các
cuộc gọi để xác định giao dịch; • giải thích việc lưu trữ
các quan hệ theo từng cột; • thảo luận về tối ưu hóa đại số của
truy vấn; • đại diện cho các nhà khai thác kế hoạch của một hệ
thống cơ sở dữ liệu; • phân biệt các nhà khai thác kế hoạch
cho hợp chất; • mô tả các công thức chi phí để ước
lượng
yêu cầu thực hiện;

• mô tả các điểm bất thường khác nhau trong
hoạt động nhiều người
dùng; • mô tả khả năng tuần tự hóa của các giao dịch; •
giải thích khái niệm khóa trong hệ thống cơ sở dữ liệu; • phân
biệt tính nhất quán vật lý và logic; • biết bốn lớp phục
hồi; • giải thích các loại điểm lưu trữ
khác nhau.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong

khả năng sử dụng của Nhóm học phần Linh tinh Thạc sĩ Khoa học Marketing 2013
9

học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
KEMPER, Alfons ; EICKLER, André: Hệ thống cơ sở dữ liệu: Giới

thiệu. Thứ 9, thực tế. và mở rộng Phiên bản Munich: Oldenbourg, 2013.
ISBN 978-3-486-72139-3. Chương 7 đến 11
KEMPER, Alfons ; WIMMER, Martin: Hệ thống cơ sở dữ liệu sách bài tập.

thứ 2, thực tế. và mở rộng Phiên bản Munich: Oldenbourg, 2009.
ISBN 978-3-486-59001-2. Chương 7 đến 11
HEUER, Andreas ; SAAKE, Gunter: Cơ sở dữ liệu: Khái niệm và Ngôn

16 tài liệu tham khảo ngữ. Thứ 3, thực tế. và người lớn Phiên bản Bonn: mitp, 2007. -
ISBN 3-8266-1664-2
CỨNG HƠN, Theo ; RAHM, Erhard: Các hệ thống cơ sở dữ liệu: các

khái niệm và kỹ thuật triển khai. Béc-lin: Springer, 1999 - ISBN
3-540-65040-7
SAAKE, Gunther ; HEUER, Andreas: Cơ sở dữ liệu: kỹ
thuật triển khai. thứ 2, thực tế. và người lớn Phiên bản Bonn : mitp, 2005.
ISBN 3-8266-1438-0

Tin học 1 cho học sinh tiểu học -

Tên mô-đun 93401
1 Mô-đun cơ bản A 5 ECTS
Học phần cơ sở: Môn học máy tính là môn phụ
Bài giảng: Inf1NF (3 SWS) Bài

2 khóa học
tập: ÜInf1NF (2 SWS)
3 giáo viên Tiến sĩ-Ing. Kai Steffen Hielscher
---------------------------
4 Trình quản lý mô-đun Dr.-Ing. Kai Steffen Hielscher
• Xử lý các nội dung cơ bản cho việc nhập môn tin học như
biểu diễn số trong máy tính,
Kiến trúc máy tính và ngôn ngữ lập trình • Giới

5 nội dung
thiệu về WWW và các tài liệu
Ngôn ngữ mô tả HTML
• Giới thiệu về động lực học
• Học sinh tiếp thu khoa học máy tính khi còn nhỏ
Kiến thức về những điều cơ bản của khoa học máy tính, đặc
mục tiêu học tập và biệt là liên quan đến tĩnh (HTML) và động
6
năng lực Lập trình web (PHP) • Trải
nghiệm thực tế về một ngôn ngữ cấp cao
lập trình nhỏ

7 Không, vì học sinh đang học một môn khoa học không phải máy tính
sự tham gia
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Giáo trình: Nhập môn Khoa học Máy tính, H.-P. Gumm, 1998 Sách giáo khoa:
Nguyên tắc cơ bản của khoa học máy tính, H. Balzert, 1999 Web:
http:de.selfhtml.org/ (Hướng dẫn trực tuyến về HTML) Web: http://www.gi-
ev.de/informatik/ was_ist_informatik/ index .html

Tin học 2 cho học sinh tiểu học -
Chỉ định mô-đun 93415 Mô-đun nâng cao A

1 5 ECTS
Tin học 2 dành cho học sinh tiểu học -
Mô-đun trung gian A
V: Tin học 2 dành cho học sinh nhỏ tuổi – mô-đun nâng cao A (2 SWS) Ü:
2 khóa học
Tin học 2 dành cho học sinh nhỏ tuổi [ÜNF 2] (4/3 SWS)
3 giáo viên Tiến sĩ-Ing. Anatoly Djanatliev
---------------------------
4 Trình quản lý mô-đun Dr.-Ing. Anatoly Djanatliev
Mô-đun tiếp tục giới thiệu về định hướng thực hành quan trọng
Các khía cạnh khoa học máy tính từ mô-đun cơ bản khoa học máy tính cho
Học sinh nhỏ tiếp tục:
5 nội dung • Lý thuyết và sử dụng các hệ thống cơ sở dữ liệu sử dụng ví dụ về

MySQL và MongoDB • Lập
trình ứng dụng web phía máy khách với
HTML5, CSS3 và JavaScript
Học sinh có chuyên ngành Khoa học máy tính thu được
• Kiến thức về xử lý hiệu quả thông tin và lưu trữ thông tin trong
6 cơ sở dữ liệu
năng lực
• Lập trình trang web và thiết bị độc lập với thiết bị
Ứng dụng web
Yêu cầu đối với Cần tham gia học phần cơ bản về tin học cho học sinh chưa thành niên
7
sự tham gia
phù hợp trong

9
học và
10 bằng văn bản hoặc bằng miệng
dịch vụ khám
Tính
11 viết hoặc nói (100%)
lớp mô-đun
khối lượng công việc trong Thời gian có mặt: 48h

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Cơ sở dữ liệu Kofler/Öggl: PHP 5.3 & MySQL 5.1. Addison-Wesley (D),
2009. Robin Nixon: Học PHP, MySQL, JavaScript và CSS.
OReilly Media, 2nd Edition, 2012. Hướng dẫn sử dụng MongoDB 2.4: http://
16 tài liệu tham khảo docs.mongodb.org/manual/ Lập trình web Suehring: JavaScript Step by Step,
OReilly Microsoft Press, 2011. Wesley Hales: Ứng dụng web HTML5 và
JavaScript. OReilly Media, 2012. w3schools: http://www.w3schools.com/.

Chỉ định mô-đun 65718 Giới thiệu về Học máy

1 5 ECTS
Giới thiệu về máy học
Bài giảng có bài tập: Giới thiệu về Machine Learning 5 ECTS
(2 SW)
Bài tập: Bài tập Giới thiệu về Machine Learning (2

2 khóa học
SWS)
Bài tập: Hướng dẫn nhập môn học máy (2

SWS)
Tiến sĩ-Ing. Vincent

3 giáo viên
Christlein Paul Stöwer
---------------------------
4 Quản lý mô -đun GS.TS-Ing. Andrew Maier
Mục đích của bài giảng là giúp sinh viên làm quen với cấu trúc cơ
bản của một hệ thống nhận dạng mẫu. Các bước riêng lẻ từ thu thập
dữ liệu đến phân loại các mẫu được giải thích. Bài giảng bắt đầu
bằng một đoạn giới thiệu ngắn, cũng giới thiệu danh pháp được sử
dụng. Chuyển đổi tương tự sang kỹ thuật số được trình bày, tập
trung vào tác động của nó đối với phân tích tín hiệu tiếp theo.
Một phần thiết yếu của hệ thống nhận dạng mẫu là trích xuất đặc
trưng.
5 nội dung
Các cách tiếp cận khác nhau để tính toán/chuyển đổi tính năng được trình
bày, bao gồm khoảnh khắc, phân tích thành phần chính và phân tích
phân biệt tuyến tính.Ngoài ra, khả năng học các biểu diễn tính năng trực
tiếp từ dữ liệu được trình bày.Bài giảng kết thúc với phần giới thiệu về
phân loại máy. Trong bối cảnh này, các bộ phân loại Bayesian và Gaussian
được thảo luận.
Học sinh • giải
thích các giai đoạn của một tướng

hệ thống nhận dạng mẫu •
hiểu lấy mẫu, định lý lấy mẫu và lượng tử hóa • hiểu và thực
hiện cân bằng biểu đồ và -
kéo dài
• so sánh các phương pháp ngưỡng khác nhau • hiểu
các bộ lọc tuyến tính, bất biến dịch chuyển và tích chập • áp
dụng các bộ lọc thông thấp và thông cao khác nhau cũng
6 như các bộ lọc phi
năng lực
tuyến tính • áp dụng các phương pháp chuẩn hóa khác
nhau • hiểu lời nguyền của chiều • giải
thích các phương pháp phỏng đoán khác nhau
Các phương pháp tính toán đặc trưng, ví dụ như phép chiếu
lên một không gian cơ sở trực giao, các mô men hình học, các
đặc trưng dựa trên lọc
• hiểu các phương pháp tính toán đặc trưng phân tích, ví dụ
Phân tích thành phần chính, phân tích phân biệt tuyến tính
• hiểu cơ sở của việc học đại diện

• giải thích những điều cơ bản của phân loại thống kê
(Bayes classifier) •
sử dụng ngôn ngữ lập trình Python để định nghĩa
áp dụng phương pháp nhận dạng mẫu được trình bày
• tìm hiểu các ứng dụng thực tế và áp dụng các thuật toán được
trình bày cho các vấn đề cụ thể
Một hệ thống nhận dạng mẫu bao gồm các giai đoạn sau: thu thập dữ
liệu cảm biến, tiền xử lý, trích xuất tính năng và phân loại máy. Bài giảng
Yêu cầu đối với này chủ yếu đề cập đến ba cấp độ đầu tiên và do đó tạo cơ sở cho các
7
sự tham gia khóa học tiếp theo (nhận dạng mẫu và phân tích mẫu).
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
• Slide bài giảng •

Heinrich Niemann: Phân loại mẫu, tái bản lần 2, 2003
16 tài liệu tham khảo • Sergios Theodoridis, Konstantinos Koutroumbas: Khuôn mẫu
Sự công nhận, tái bản lần thứ 4, Academic Press, Burlington, 2009
• Richard O Duda, Peter E Hart, David G Stock: Mẫu
Phân loại, tái bản lần 2, John Wiley & Sons, New York, 2001

Chỉ định mô-đun 93130 mô hình khái niệm

1 5 ECTS
mô hình khái niệm
Bài tập: Bài tập về mô hình hóa khái niệm (2 2,5 ECTS
2 khóa học SWS)
Bài giảng: Mô hình hóa khái niệm (2 SWS) 2,5 ECTS
David Haller
3 giáo viên
Giáo sư Tiến sĩ-Ing. Richard Lenz
---------------------------
4 Quản lý mô -đun GS.TS-Ing. Richard Lenz
• Khái niệm cơ bản về mô hình

hóa • Mô hình hóa dữ liệu sử dụng ví dụ về mô hình mối quan hệ
thực thể • Mô hình hóa các hệ thống hướng đối tượng sử dụng
ví dụ về UML • Mô hình hóa dữ liệu quan hệ và các tùy chọn
5 nội dung
truy vấn • Khái niệm cơ bản về mô hình
hóa meta • XML
• Mô hình hóa dữ liệu đa chiều • Mô hình

hóa miền và bản thể luận
Những học sinh:
• xác định thuật ngữ cơ bản từ

tài liệu cơ sở dữ liệu
• giải thích những ưu điểm của hệ thống cơ sở dữ

liệu • giải thích các giai đoạn khác nhau của thiết kế cơ sở dữ
liệu • sử dụng mô hình mối quan hệ thực thể và

mở rộng mô hình mối quan hệ thực thể sang ngữ nghĩa
mô hình hóa dữ liệu
• phân biệt các ký hiệu khác nhau cho sơ đồ ER • giải thích các
khái niệm cơ bản về quan hệ
mô hình dữ liệu
• ánh xạ một sơ đồ EER đã cho vào một sơ đồ quan hệ

lược đồ cơ sở dữ liệu
• giải thích các dạng chuẩn 1NF, 2NF, 3NF, BCNF và 4NF • định
nghĩa các phép toán của đại số quan hệ • tạo các bảng
6 cơ sở dữ liệu bằng SQL • giải quyết các tác vụ
năng lực
chọn dữ liệu và thao tác dữ liệu
Sử dụng SQL •
giải thích các khái niệm cơ bản về XML • tạo DTD
cho các tài liệu XML • sử dụng XPATH để
xây dựng các truy vấn tới XML

Các tài liệu
• xác định các yếu tố cấu trúc cơ bản và

Toán tử của mô hình dữ liệu đa chiều • giải thích
lược đồ sao và bông tuyết • sử dụng sơ đồ
trường hợp sử dụng UML đơn giản • sử dụng sơ đồ

hoạt động UML đơn giản • tạo sơ đồ trình tự UML
• tạo sơ đồ lớp UML đơn giản • giải
thích thuật ngữ siêu mô hình hóa • định nghĩa
thuật ngữ ontology trong máy tính khoa học

• xác định thuật ngữ RDF và OWL
Yêu cầu đối với Mong muốn "Thuật toán và cấu trúc dữ liệu" và "Nguyên tắc cơ bản của
7
sự tham gia logic và lập trình logic"
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
• Elmasri, Ramez và Sham Navathe. những điều cơ bản của
các hệ thống cơ sở dữ liệu. Pearson Germany GmbH, 2009. -

ISBN-10: 9783868940121 •
Alfons Kemper, Andre Eickler: Hệ thống cơ sở dữ liệu: Một
Giới thiệu. thứ 6, cập nhật. và người lớn Phiên bản Oldenbourg, tháng 3 năm
2006. - ISBN-10: 3486576909
• Bernd Oestereich: Phân tích và thiết kế với UML 2.1. tái bản lần thứ 8.
16 tài liệu tham khảo Oldenbourg, tháng 1 năm 2006. - ISBN-10: 3486579266
• Ian Sommerville: Kỹ thuật phần mềm. thứ 8, cập nhật. phiên bản
Nghiên cứu của Pearson, tháng 5 năm 2007. - ISBN-10:
3827372577 • Horst A. Neumann: Phát triển phần mềm hướng đối tượng
với Ngôn ngữ mô hình hóa thống nhất. (UML). Sách chuyên gia
Hanser, tháng 3 năm 2002. - ISBN-10: 3446188797
• Rainer Eckstein, Silke Eckstein: XML và mô hình hóa dữ liệu.
Dpunkt Verlag, tháng 11 năm 2003. - ISBN-10: 3898642224

Chỉ định mô-đun 53313 Phân tích chuỗi thời gian đa biến
1 5 ECTS
Phân tích chuỗi thời gian đa biến
Bài giảng: Phân tích chuỗi thời gian đa biến (2 SWS) 2.5 ECTS
2 khóa học Bài tập: Phân tích chuỗi thời gian đa biến, Bài tập 2,5 ECTS
Phiên (2 SWS)
Búp bê Monica
3 giáo viên
Lena Mueller
---------------------------
Nhắc lại ngắn gọn các khái niệm về phân tích chuỗi thời gian đơn biến;
các quy trình tự hồi quy vector cố định (VAR): cơ bản, ước tính, lựa
chọn thứ tự độ trễ, kiểm tra thông số kỹ thuật, dự báo; mô hình VAR
5 nội dung
cấu trúc: các phương pháp khác nhau để xác định các cú sốc kinh tế vĩ
mô; các quy trình tích hợp/không cố định: tương quan giả so với
đồng liên kết, các mô hình sửa lỗi; mô hình GARCH đa biến.
Khả năng phân tích độc lập chuỗi thời gian cố định đa biến bằng cách
sử dụng các quy trình tự hồi quy véc tơ; khả năng giải thích các vấn đề
xác định các cú sốc kinh tế vĩ mô cấu trúc và khả năng ước tính và giải
thích các mô hình SVAR; khả năng kiểm tra các mối tương quan giả
6 giữa chuỗi thời gian tích hợp và khả năng xác định và ước tính các
năng lực
mô hình cho chuỗi thời gian đồng liên kết; khả năng giải thích và
ước tính các mô hình GARCH đa biến cơ bản; kỹ năng sử dụng các hàm hiện
có trong R để phân tích chuỗi thời gian và phát triển các hàm độc quyền
để phân tích chuỗi thời gian đa biến trong R.
Yêu cầu đối với Thành thạo phân tích chuỗi thời gian đơn biến và các khái niệm cơ bản
7
sự tham gia về kinh tế lượng
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Lütkepohl, H. (2005), Giới thiệu mới về Phân tích chuỗi thời gian, Springer.

Kilian, L và H Lütkepohl (2017), Phân tích tự hồi quy vectơ cấu trúc (Chủ
đề trong kinh tế lượng hiện đại), Nhà xuất bản Đại học Cambridge, Cambridge.
Tsay, RS (2005), Phân tích chuỗi thời gian tài chính, tái bản lần 2, Wiley.
(thay phiên bản thứ 3 từ năm 2010).
Verbeek, M. (2008) Hướng dẫn về kinh tế lượng hiện đại, tái bản lần thứ
3, Wiley.


1 Xử lý ngôn ngữ tự nhiên để phân tích kinh doanh 5 ECTS
Bài giảng có bài tập: Xử lý ngôn ngữ tự nhiên cho 5 ECTS

2 khóa học
Phân tích kinh doanh (5 SWS)
Nicolas Webersinke
3 giáo viên GS.TS. Patrick Zschech
GS.TS. Matthew Kraus
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Mathias

Kraus GS.TS. Patrick Zschech
Trong vài năm qua, xử lý ngôn ngữ tự nhiên (NLP) là một trong những
lĩnh vực mang tính cách mạng nhất của trí tuệ nhân tạo (AI). NLP cung
cấp cho máy móc khả năng trích xuất ý nghĩa từ ngôn ngữ của con người
và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu này. Nói cách khác, NLP giúp
máy tính giao tiếp với con người bằng chính ngôn ngữ của chúng.
Khóa học này cung cấp các nguyên tắc cơ bản cần thiết để phát triển các
hệ thống NLP hiện đại dựa trên học máy. Chúng tôi đề cập đến một loạt
các kỹ thuật mô hình hóa và trích xuất tính năng, bao gồm cả những cải
tiến gần đây trong lĩnh vực mạng lưới thần kinh sâu và khả năng học tính
năng tự động của chúng. Ngoài ra, chúng tôi cũng xem xét các khía cạnh
5 nội dung
khác như vấn đề đạo đức và việc sử dụng các phương pháp trí tuệ nhân
tạo có thể giải thích được để hiểu rõ hơn về hoạt động của các mô hình đã học.
Khóa học có một trọng tâm thực tế mạnh mẽ. Vào đầu học kỳ, tất
cả các nguyên tắc cơ bản đều được cung cấp và sinh viên có ít
kiến thức hơn về lập trình có cơ hội bắt kịp buổi giới thiệu
bootcamp trước khi học các nguyên tắc cơ bản trong các bài tập thực
hành. Sau đó, sinh viên được khuyến khích làm việc (theo nhóm) trong
các dự án thực tế để áp dụng các phương pháp và khái niệm đã học được
trong các buổi giảng dạy. Kết quả được trình bày và thảo luận vào cuối
học kỳ.
Các sinh viên
• hiểu những thách thức đối với việc phát triển các hệ thống dựa
trên NLP, • hiểu các kỹ thuật cơ bản đã mở đường cho hiệu suất
ngày nay của các hệ thống xử lý ngôn ngữ, • giải thích
quy trình chung của NLP dựa trên hệ thống thần kinh sâu
6 mạng,
năng lực
• so sánh và đánh giá các cấu hình hệ thống khác nhau, •
thảo luận các vấn đề đạo đức nảy sinh với các mô hình hộp đen như
mạng thần kinh,
• làm việc theo nhóm và cùng nhau trình bày kết quả,
• phát triển kỹ năng tương tác hợp tác với bạn bè.
Kiến thức cơ bản về kỹ thuật phân tích dữ liệu, nguyên tắc lập mô
hình dự đoán, số liệu thống kê và học máy như được dạy, chẳng hạn như
Yêu cầu đối với trong khóa học Cử nhân Phân tích kinh doanh: Công nghệ, Phương pháp và
7
sự tham gia Khái niệm. Kỹ năng lập trình cơ bản, tốt nhất là bằng Python.
Số lượng người tham gia được giới hạn. Vui lòng xem trang web để biết chi
tiết về quy trình đăng ký.

phù hợp trong


mô-đun

10

11

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Tất cả các tài liệu liên quan sẽ được cung cấp trong suốt khóa học.

Chỉ định mô-đun 44120 phân tích mẫu

1 5 ECTS
phân tích mẫu
Bài giảng: Phân tích mẫu (3 SWS) 3,75 ECTS

2 khóa học
Bài tập: Lập trình phân tích mẫu (1 SWS) 1,25 ECTS
Tiến sĩ Ing. Christian

3 giáo viên
Riess Dalia Rodriguez Salas
---------------------------
4 Phụ trách module PD Dr.Ing. Christian Riess
Mô-đun này giới thiệu việc thiết kế các hệ thống phân tích mẫu cũng như
các phương pháp toán học cơ bản tương ứng.
Các chủ đề bao gồm:
• phương pháp phân cụm: phân cụm mềm và cứng •
phân loại và hồi quy cây và rừng • ước tính mật
độ tham số và phi tham số: ước tính khả năng tối đa (ML), ước
tính tối đa-a-posteriori (MAP), biểu đồ, ước tính Parzen,
mối quan hệ giữa các biểu đồ được gấp lại và ước tính
Parzen, tạo liên kết thích ứng với cây hồi quy • thuật toán
dịch chuyển trung bình: cực
đại hóa cục bộ sử dụng độ dốc tăng dần cho các hàm mật độ xác suất
không tham số, ứng dụng thuật toán dịch chuyển trung bình
để phân cụm, lượng tử hóa màu, theo dõi đối tượng • tuyến
tính và phi
tham số học đa tạp tuyến tính: lời nguyền của
chiều, các phương pháp giảm kích thước khác nhau: phân
tích thành phần chính (PCA), chia tỷ lệ đa chiều
(MDS), bản đồ đồng vị, bản đồ riêng
Laplacian • Mô hình hỗn hợp Gaussian (GMM) và mô hình Markov ẩn
(HMM): thuật toán tối đa hóa kỳ vọng, ước tính tham số,
5 nội dung
tính toán chuỗi trạng thái tối ưu/
Thuật toán Viterbi, thuật toán tiến-lùi, chia tỷ lệ •
Trường ngẫu nhiên Markov (MRF): định nghĩa, xác suất trên
đồ thị vô hướng, thế nhóm, định lý Hammersley-Clifford,
suy luận thông qua lấy mẫu Gibbs và cắt đồ thị
Mô-đun giới thiệu thiết kế của các hệ thống phân tích mẫu và các phương
pháp toán học cơ bản.
Bài giảng bao gồm chi tiết: • Các
phương pháp phân cụm: Phân cụm mềm và cứng • Phân
loại và hồi quy cây/rừng • Ước lượng mật độ tham số
và phi tham số: Các phương pháp là ước lượng ML và MAP, biểu
đồ, ước lượng Parzen, biểu đồ gấp ngữ cảnh và ước lượng
Parzen, thích ứng tạo thùng với cây hồi quy.
• Thuật toán 'Dịch chuyển trung bình': tối đa hóa cục bộ theo
tăng dần độ dốc trong các hàm mật độ không tham số,
Các ứng dụng của thuật toán 'Dịch chuyển trung bình' để phân cụm,
Lượng tử hóa màu và theo dõi đối tượng •

Học đa tạp tuyến tính và phi tuyến tính: Lời nguyền
của chiều, phương pháp khác cho

Giảm kích thước: Phân tích thành phần chính (PCA),
Chia tỷ lệ đa chiều (MDS), Isomap, Laplacian
Bản đồ riêng
• Mô hình hỗn hợp Gaussian (GMM) và ẩn
Mô hình Markov (HMM): 'Tối đa hóa kỳ vọng'-
Thuật toán, ước lượng tham số, xác định thuật toán tối ưu
Trình tự trạng thái/thuật toán Viterbi, tiến-lùi
Thuật toán, tỷ lệ • Trường
ngẫu nhiên Markov: định nghĩa, xác suất trên đồ thị vô hướng, thế
nhóm, Hammersley
Định lý Clifford, suy luận với lấy mẫu Gibbs và đồ thị

vết cắt
Học sinh •
giải thích các phương pháp được thảo luận để phân loại, dự đoán và
phân tích các mẫu, • so
sánh và phân tích các phương pháp học tập đa dạng và
chọn một phương pháp phù hợp cho một tập hợp các tính năng nhất định và một vấn
đề nhất định,
• so sánh và phân tích các phương pháp cho mật độ xác suất
ước tính và chọn một phương pháp phù hợp cho một tập hợp các
tính năng nhất định và một vấn
đề nhất định, • áp dụng ước tính mật độ xác suất phi tham số cho các
vấn đề phân tích
mẫu, • áp dụng các kỹ thuật giảm kích thước cho các chiều cao
không gian đặc
trưng, • giải thích mô hình thống kê của tập đặc trưng và trình tự của
đặc trưng,
• giải thích mô hình thống kê về các phụ thuộc thống kê, •
triển khai các phương pháp được trình bày bằng
Python, • tự bổ sung nền tảng toán học của các phương pháp được trình bày
6 bằng cách tự nghiên cứu tài liệu, • thảo luận về tác động xã
năng lực
hội của các ứng dụng phân tích mẫu
các giải pháp.
Học sinh • giải
thích các phương pháp được xử lý để phân loại,
Dự đoán và phân tích các mẫu, • so sánh và
phân tích các phương pháp học tập đa dạng và chọn một phương pháp phù
hợp cho một câu hỏi nhất định, • so sánh và phân tích các
phương pháp ước tính mật
độ và chọn một phương pháp phù hợp cho một câu hỏi nhất định, • sử
dụng ước tính mật độ phi tham số Áp dụng các bài toán phân
tích mẫu, • áp dụng giảm
kích thước cho các mẫu có nhiều chiều
không gian đặc trưng,
• giải thích mô hình thống kê của bộ tính năng và
Chuỗi tính năng,
• giải thích mô hình thống kê của các biến phụ thuộc,

• triển khai các phương thức đã trình bày trong

Python. • bổ sung độc lập những kiến thức toán học cơ bản của
trình bày phương pháp thông qua nghiên cứu tự xác định của
văn học
• thảo luận về tác động xã hội của
Các ứng dụng của phân tích mẫu

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
10 Biến (60 phút)
dịch vụ khám
Tính
11 Biến (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Tài liệu đi kèm: • C. Bishop: Pattern Recognition
and Machine Learning, Springer Verlag, Heidelberg, 2006
16 tài liệu tham khảo Hastie T, Tibshirani R và Friedman J: Các yếu tố của học
tập thống kê, ấn bản thứ 2, Springer Verlag, 2009
Criminisi A và Shotton J: Khu rừng quyết định cho thị giác
máy tính và phân tích hình ảnh y tế, Springer, 2013

Chỉ định mô-đun 44130 nhận dạng mẫu

1 5 ECTS
Nhận dạng mẫu
Bài tập: Bài tập nhận dạng mẫu (1 SWS) 1,25 ECTS
2 khóa học
Bài giảng: Nhận dạng mẫu (3 SWS) 3,75 ECTS
Siming Bayer
3 giáo viên
Paul Stower
---------------------------
4 Quản lý mô -đun GS.TS-Ing. Andrew Maier
Cơ sở toán học của học máy dựa trên các phương pháp phân loại sau:
• Bộ phân loại Bayesian

• Hồi quy logistic •
Bộ phân loại Naive Bayes
• Phân tích phân biệt •
Hồi quy tuyến tính phụ thuộc chuẩn và chuẩn •
Perceptron của Rosenblatt •
Tối ưu hóa không ràng buộc và ràng buộc •
Máy Vector hỗ trợ (SVM) • phương
pháp hạt nhân •
Thuật toán tối đa hóa kỳ vọng (EM) và thuật toán Gaussian

Mô hình Hỗn hợp (GMM) •
Phân tích Thành phần Độc lập (ICA) • Đánh
giá Mô hình • AdaBoost
5 nội dung
Cơ sở toán học của phân loại máy sử dụng ví dụ về các bộ phân loại sau:
• Bộ phân loại Bayes •
Hồi quy logistic • Bộ
phân loại Naive Bayes •
Phân tích phân biệt • Định mức
và hồi quy phụ thuộc
chuẩn • Perceptron của Rosenblatt • Tối ưu
hóa có và không có ràng
buộc • Máy Vector hỗ trợ (SVM) • Các phương pháp
hạt nhân • Thuật toán tối đa hóa kỳ
vọng (EM) và Gaussian
Phân phối hỗn hợp (GMM) •

Phân tích theo các thành phần độc lập • Đánh
giá mô hình • AdaBoost
Học sinh • hiểu
được cấu trúc của các hệ thống máy

Phân loại các mẫu đơn giản
6 • giải thích những điều cơ bản về toán học của những cái được chọn
năng lực
máy phân loại • áp dụng máy
phân loại để giải quyết cụ thể hơn

vấn đề phân loại

• đánh giá các bộ phân loại khác nhau liên quan đến chúng
Năng
khiếu • Hiểu ngôn ngữ lập trình Python
giải pháp bằng văn bản của các vấn đề phân loại và
Triển khai phân loại

Sinh viên
• hiểu cấu trúc của hệ thống máy học cho các mẫu đơn giản • giải
thích cơ sở toán
học của máy được chọn
các kỹ thuật học tập
• áp dụng các kỹ thuật phân loại để giải các bài toán đã cho
nhiệm vụ phân loại
• đánh giá các bộ phân loại khác nhau về mức độ phù hợp của
chúng để giải quyết vấn
đề đã cho • hiểu các giải pháp của các vấn đề phân loại và
triển khai các trình phân loại được viết bằng ngôn ngữ lập
trình Python
• Có nền tảng tốt trong tính toán xác suất, đại số tuyến tính/ma trận
phép tính
• Tham dự khóa học cử nhân 'Giới thiệu về Hoa văn'
Công nhận' là không bắt buộc nhưng chắc chắn hữu

7 ích. • Có kiến thức tốt về giải tích xác suất và đại số tuyến tính/
sự tham gia
giải tích ma trận • Tham dự
bài giảng cử nhân 'Introduction to Pattern
Công nhận', trong khi không phải là một yêu cầu, chắc chắn là một
lợi thế.
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
ngôn ngữ thi
• Richard O Duda, Peter E Hart, David G Stock: Mẫu
Phân loại, tái bản lần 2, John Wiley & Sons, New York, 2001
16 tài liệu tham khảo • Trevor Hastie, Robert Tobshirani, Jerome Friedman: The
Các yếu tố của học tập thống kê - Khai thác dữ liệu, suy luận và
Dự đoán, tái bản lần thứ 2, Springer, New York, 2009

• Christopher M Bishop: Nhận dạng mẫu và học máy, Springer,

New York, 2006

Chỉ định mô-đun 57176 Phương pháp bán tham số trong kinh tế lượng và ứng
1 5 ECTS
dụng
Bài giảng có bài tập: Phương pháp bán tham số trong 5 ECTS
2 khóa học
Kinh tế lượng và ứng dụng (2 SWS) ( SWS)
3 giáo viên Giáo sư Bernd Fitzenberger
---------------------------
4 Quản lý học phần Giáo sư Bernd Fitzenberger
Khóa học này trình bày các kỹ thuật hồi quy phi tham số và bán tham số,
là một phần của bộ công cụ của các phương pháp và ứng dụng kinh tế lượng
vi mô hiện đại. Khóa học bao gồm hồi quy OLS bão hòa, ước tính mật độ hạt
nhân, hồi quy không tham số, mô hình tuyến tính một phần, mô hình lựa
chọn bán tham số, trọng số xác suất nghịch đảo, mô hình hồi quy bị phạt cũng
5 nội dung
như hồi quy lượng tử tham số và phi tham số như các công cụ cơ bản. Các
phương pháp này được sử dụng cho dữ liệu mặt cắt ngang và dữ liệu dọc.
Học viên sẽ làm quen với việc áp dụng các phương pháp dựa trên ứng dụng
chọn lọc trong các bài nghiên cứu kinh tế.
Sinh viên
• học cách học cách nghĩ về hồi quy dưới dạng mô hình hóa
kỳ vọng có điều kiện và các tính năng của phân phối có điều kiện
• tìm hiểu xem có sự đánh đổi giữa sai lệch và phương sai giữa
việc chọn một đặc tả hồi quy linh hoạt và thu được các ước
6 tính chính xác dựa trên lời nguyền của chiều • tìm hiểu
năng lực
rằng các phương pháp hồi quy linh hoạt yêu cầu lựa chọn các
tham số điều chỉnh và cách sử dụng các phương pháp thống kê
để chọn các tham số điều chỉnh
• tìm hiểu cách áp dụng các phương pháp bán tham số trong thế giới thực
nghiên cứu kinh tế lượng
Cấp độ thạc sĩ Giới thiệu về kinh tế lượng (bắt buộc) và một
Yêu cầu đối với khóa học nâng cao hơn (được khuyến nghị) về kinh tế lượng vi mô như
7
sự tham gia Bảng điều khiển và Phương pháp đánh giá hoặc Kinh tế lượng vi mô và
Học máy.
phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Pagan, A. và A. Ullah (1999): Kinh tế lượng phi tham số, Nhà
xuất bản Đại học Cambridge. Wooldridge, JM (2010): Phân tích kinh tế
lượng của dữ liệu mặt cắt ngang và dữ liệu bảng. Tái bản lần 2, Cambridge,
MA: MIT Press.


1 Trí thông minh xã hội và web 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Xã hội và Web Intelligence (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên tiến sĩ Pavlina Kroeckel
---------------------------
4 Trình quản lý mô-đun Dr. Pavlina Kroeckel
Phương tiện truyền thông xã hội đã trở thành một phần không thể tách rời
của các công ty ngày nay. Lượng dữ liệu khổng lồ do người dùng tạo trực
tuyến mang lại lợi thế to lớn cho các công ty chủ yếu bằng cách cung cấp
cho họ quyền truy cập dễ dàng vào dữ liệu khách hàng miễn phí. Với mọi
hành động trực tuyến, người dùng để lại dấu vết mà các công ty có thể sử dụng
5 nội dung cho nhiều quyết định phát triển và cải tiến sản phẩm, quảng cáo có mục tiêu
hơn, hỗ trợ khách hàng. Dữ liệu người dùng có nhiều dạng: văn bản, hình ảnh và video.
Trong hội thảo này, chúng tôi đặc biệt tập trung vào văn bản và dữ liệu mạng. Trước
tiên, chúng tôi dạy lý thuyết về khai thác văn bản và mạng, sau đó áp dụng kiến
thức này trên các tập dữ liệu đã cho.
Các video bài giảng được ghi sẵn và có sẵn thông qua StudOn.
Học sinh đạt
được kiến thức lý thuyết và hiểu biết đằng sau phương tiện truyền
thông xã hội, khai thác văn bản, lý thuyết mạng và số
6 liệu mạng học cách phân tích và tóm tắt dữ liệu từ nhiều nguồn
năng lực
web khác nhau (ví dụ: Facebook, Twitter, blog và diễn đàn)
học cách áp dụng các kỹ năng trong một số lĩnh vực ứng dụng được
chọn, ví dụ: phân tích tình cảm hoặc hành vi.
• Học sinh cần có kiến thức cơ bản về khai phá dữ liệu và
phương pháp và công cụ phân tích dữ liệu.

7 • Bài giảng Kinh doanh thông minh được cung cấp trong SS (hoặc bài giảng
sự tham gia
giới thiệu tương tự trong Phân tích dữ liệu) là điều kiện tiên
quyết để tham dự hội thảo này.
phù hợp trong

khả năng sử dụng của Nhóm học phần Quản lý Thạc sĩ Khoa học Marketing 20172
9
học và
10 bài thuyết trình
dịch vụ khám
Tính
11 Trình bày (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Tất cả các tài liệu liên quan sẽ được cung cấp trong hội thảo.


1 Hiểu lời nói và ngôn ngữ 5 ECTS
Bài giảng: Hiểu lời nói và ngôn ngữ (lần 2 5 ECTS
SWS)
2 khóa học
-
Bài tập: Hiểu lời nói và ngôn ngữ
Bài tập (0 SWS)
Alexander Barnhill

3 giáo viên
Maier Giáo sư Seung Hee
Yang Abner Hernandez
---------------------------

Maier Giáo sư Seung Hee Yang
Sau khi xử lý các cơ chế cơ bản của việc tạo ra lời nói của con
người và nhận thức lời nói, bài giảng giới thiệu chi tiết (chủ
yếu) các phương pháp nhận dạng ngôn ngữ nói bằng máy theo định
hướng thống kê.
5 nội dung Các chủ đề chính là trích xuất tính năng, lượng tử hóa véc tơ, mô
hình hóa ngôn ngữ âm thanh bằng mô hình Markov, mô hình hóa
ngôn ngữ ngôn ngữ bằng cách sử dụng ngữ pháp ngẫu nhiên, thông tin thịnh
vượng và thuật toán tìm kiếm để tăng tốc quá trình giải mã.
Những học sinh
• hiểu những kiến thức cơ bản về việc tạo ra lời nói của con người
và các đặc tính âm học của các loại âm vị khác nhau
• giải thích cấu trúc chung của nhận dạng mẫu

hệ thống
mục tiêu học tập và • hiểu lấy mẫu, định lý lấy mẫu và lượng tử hóa trong
6
năng lực Về tín hiệu lời nói •
hiểu biến đổi Fourier và toán học
mô hình sản xuất ngôn ngữ

• hiểu các phương pháp lượng tử hóa vectơ cứng và mềm • hiểu học
tập không giám sát (thuật toán EM) • hiểu Mô hình Markov
ẩn (HMM) • giải thích các mô hình ngôn ngữ ngẫu
nhiên

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong

khả năng sử dụng của Nhóm học phần Khoa học dữ liệu Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
9
mô-đun Lĩnh vực chuyên môn Khoa học dữ liệu Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
học và
10 miệng
dịch vụ khám
Tính
11 miệng (100%)
lớp mô-đun


13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Niemann H.: Phân loại Mẫu; Springer, Berlin 1983 Niemann H.: Phân tích và
Hiểu mô hình; Springer, Berlin 1990 Schukat-Talamazzini EG: Nhận
dạng giọng nói tự động; Vieweg, Wiesbaden 1995 Rabiner LR, Schafer R.:
16 tài liệu tham khảo Xử lý kỹ thuật số tín hiệu lời nói; Prentice Hall, New Jersey 1978
Rabiner LR, Juang BH: Nguyên tắc cơ bản của nhận dạng giọng nói; Hội
trường Prentice, NJ 1993

nhóm mô-đun
hành vi người tiêu dùng

Chỉ định mô-đun 55810 hành vi người tiêu dùng II

1 5 ECTS
Hành vi người tiêu dùng II
Hội thảo lý thuyết: Hội thảo lý thuyết tâm lý thị trường 5 ECTS
(2 SW)
2 khóa học
Hội thảo: Hội thảo lý thuyết tâm lý thị trường: 5 ECTS
Hành vi người tiêu dùng (2 SWS)
tiến sĩ Juergen
3 giáo viên Kirsch Christopher
Verheyen Dr. Jurgen Kirsch
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Klaus Moser
Làm quen với các lý thuyết và phương pháp hiện tại trên thị trường và
nghiên cứu quảng cáo

5 nội dung
Xem xét nghiêm túc cơ sở khoa học và khả năng ứng dụng thực tế
của các khái niệm, phương pháp và công cụ
Các sinh viên có kiến thức sâu rộng và chuyên sâu về các lý thuyết, phương
pháp và kỹ thuật giải quyết vấn đề trong tâm lý thị trường và quảng cáo.
6 Bạn có thể hiểu, truyền đạt và phản ánh phê bình về các phương pháp lý
năng lực
thuyết thiết yếu. Bạn sẽ viết các báo cáo khoa học đã sẵn sàng để xuất
bản.
Đối với hội thảo: các mô-đun giới thiệu về kỹ thuật làm
việc khoa học cũng như kỹ thuật trình bày và kiểm duyệt;
Yêu cầu đối với Học phần Hành vi người tiêu dùng I; Sẵn sàng đọc các văn bản (chủ yếu
7
sự tham gia là tiếng Anh) sâu rộng và có phương pháp, kiến thức tiếng Anh ít nhất ở
cấp độ UNICERT II.
phù hợp trong

khả năng sử dụng của Nhóm học phần hành vi người tiêu dùng Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
9
mô-đun
10
dịch vụ khám Công việc nhà

11
lớp mô-đun Việc nhà (100%)

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Moser, K. (ed.) (2015). Tâm lý kinh doanh (tái bản lần 2). Heidelberg:
16 tài liệu tham khảo Springer. Số lượng hiện tại của Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng, Tạp
chí Tâm lý Người tiêu dùng và Tạp chí Tiếp thị

Tên mô-đun 55110 Hành vi người tiêu dùng III

1 5 ECTS
Hành vi người tiêu dùng III
Hội thảo lý thuyết: Hội thảo lý thuyết tâm lý thị trường 5 ECTS
(2 SW)
2 khóa học
Hội thảo: Hội thảo lý thuyết tâm lý thị trường: 5 ECTS
Hành vi người tiêu dùng (2 SWS)
tiến sĩ Juergen
3 giáo viên Kirsch Christopher
Verheyen Dr. Jurgen Kirsch
---------------------------
Kiểm tra chuyên sâu các lý thuyết và phương pháp tâm lý thị trường hiện tại
5 nội dung
Các sinh viên có kiến thức chi tiết và chuyên sâu về các phương pháp
và kỹ thuật giải quyết vấn đề trong tâm lý thị trường.

6 Họ hiểu các phương pháp tiếp cận lý thuyết thiết yếu, có thể giải
năng lực
thích, truyền đạt, phản ánh và bảo vệ chúng. Bạn viết báo cáo
khoa học đã sẵn sàng để xuất bản.
Giới thiệu về kỹ thuật làm việc khoa học cũng như kỹ thuật
trình bày và kiểm duyệt; Phân hệ hành vi người tiêu dùng I
7 và II; Sẵn sàng đọc các văn bản (chủ yếu là tiếng Anh) sâu rộng và có
sự tham gia
phương pháp, kiến thức tiếng Anh ít nhất ở cấp độ UNICERT II.
phù hợp trong

9
mô-đun

10

11

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi

Chỉ định mô-đun 55120 Hành vi người tiêu dùng IV

1 5 ECTS
Hành vi người tiêu dùng IV
Project seminar: Dự án seminar tâm lý kinh doanh 5 ECTS

2 khóa học
(2 SW)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Klaus Moser
---------------------------
Làm quen với các lý thuyết và phương pháp hiện tại trên thị trường và
nghiên cứu quảng cáo
5 nội dung
Thực hiện đề tài nghiên cứu về lĩnh vực
tâm lý thị trường
Các học viên có kiến thức chuyên sâu và chuyên sâu về tâm lý thị
trường và quảng cáo. Bạn nắm vững các phương pháp trung tâm,
đặc biệt đối với lĩnh vực ứng dụng nghiên cứu thị trường và hiệu
mục tiêu học tập và quả quảng cáo. Họ biết cách phát triển các phương pháp và công cụ cũng như
6
năng lực đánh giá nghiêm ngặt và có thể áp dụng chúng. Bạn có kinh
nghiệm thực hiện các nghiên cứu liên quan và có thể viết báo cáo
khoa học về kết quả nghiên cứu đã sẵn sàng để xuất bản.
Giới thiệu về kỹ thuật làm việc khoa học cũng như kỹ thuật
trình bày và kiểm duyệt; Phân hệ hành vi người tiêu dùng I
7 và II; Sẵn sàng đọc các văn bản (chủ yếu là tiếng Anh) sâu rộng và có
sự tham gia
phương pháp, kiến thức tiếng Anh ít nhất ở cấp độ UNICERT II.
phù hợp trong

9
mô-đun
10

11

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi

Nhóm module thống kê

Thu thập dữ liệu và cấu trúc dữ liệu trong
Chỉ định mô-đun 53111 nghiên cứu thị trường lao động
1 5 ECTS
Thu thập và cấu trúc dữ liệu trong nghiên cứu thị trường
lao động
Hội thảo tổng thể: Thu thập dữ liệu và cấu trúc dữ liệu 5 ECTS
2 khóa học
(2 SW)
3 giáo viên tiến sĩ Hans Dietrich
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Martin Abraham
Trong nghiên cứu thị trường lao động theo kinh nghiệm, dữ liệu phức
tạp thường được sử dụng, đặc biệt là chứa cấu trúc thời gian.
5 nội dung Chủ đề của mô-đun này là giảng dạy các thiết kế điều tra cơ bản
của dữ liệu đó, sự chuẩn bị và đánh giá của chúng bằng các phương pháp
phân tích dữ liệu bảng và dữ liệu sự kiện.
Những học sinh
• tiếp thu kiến thức về việc thu thập dữ liệu trong

Khu vực
mục tiêu học tập và • có được năng lực chuyên môn và chuyên sâu trong lĩnh vực
6
năng lực Xử lý dữ liệu • có
được các kỹ năng chuyên sâu trong phân tích dữ liệu sự kiện và dữ
liệu bảng
• có được các kỹ năng chuyên sâu trong việc xử lý Stata
• Kiến thức cơ bản về Stata và kinh nghiệm thực tế đã có (ví dụ:

7 trong một bài báo học kỳ hoặc luận án) • Kiến thức
sự tham gia
về OLS và hồi quy logistic
phù hợp trong


9 Nhóm học phần Thống kê Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
học và ở dạng viết

10
dịch vụ khám hạn giấy
Tính bằng văn bản (33%)

11
lớp mô-đun Bài hội thảo (67%)

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Blossfeld, HP, Golsch, K., & Rohwer, G. (2012). Phân tích lịch sử sự kiện
với Stata. Tâm lý báo chí. Cameron, AC, & Trivedi, PK (2010).
Kinh tế lượng vi mô sử dụng Stata (Tập 2). College Station, TX: Nhà xuất
bản Stata.

Chỉ định mô-đun 52360 khám phá dữ liệu

1 5 ECTS
Thu thập dữ liệu
Hội thảo: Nghiên cứu thị trường: Xác định dữ liệu (Thị trường 5 ECTS
2 khóa học
Nghiên cứu: Thu thập dữ liệu) (2 SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Raimund Wildner
---------------------------
Từ việc thiết kế một cuộc khảo sát, việc thực hiện nó đến
phép ngoại suy hoặc trọng số của dữ liệu. Sự kiện đề cập cụ thể đến
các nội dung sau: Hình thức khảo sát (bằng văn bản, qua
điện thoại, trực tuyến, v.v.)
Sai số hệ thống và sai số lấy mẫu Nghiên cứu

5 nội dung định tính và định lượng Tạo bảng câu hỏi
Cơ bản về lý thuyết lấy
mẫu Kiểm tra dữ liệu Phép ngoại suy
và trọng số:
Phương pháp IPF, trọng số tuyến tính Cơ sở của luật bảo vệ dữ liệu
Các sinh viên sẽ có thể phân tích những lĩnh vực vấn đề tồn
tại trong việc thu thập dữ liệu và phát triển các giải pháp khả
thi cho chúng. Họ cũng có thể đánh giá những ưu điểm và nhược điểm của
các lựa chọn khác nhau và do đó đưa ra các giải pháp phù hợp.
6
năng lực Học sinh cũng nên phân biệt phương pháp nào phù hợp với câu hỏi nào.
Họ nên biết và có thể kiểm tra các điều kiện tiên quyết để áp dụng
các phương pháp này và có thể thiết kế các phương pháp và diễn giải các
kết quả một cách thích hợp.
Yêu cầu đối với Kiến thức về thống kê như được dạy trong các nghiên cứu cơ bản về kinh tế
7
sự tham gia và khoa học xã hội.
phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo không có tài liệu tham khảo thư mục nào được lưu trữ!

Chỉ định mô-đun 53107 Kinh tế lượng vi mô và học máy

1 5 ECTS
Kinh tế lượng vi mô và học máy
Bài giảng: Kinh tế lượng vi mô và học máy (lần 2 2,5 ECTS
SWS)
2 khóa học
Bài tập: Kinh tế lượng vi mô và học máy - Bài tập (2 2,5 ECTS
SWS)
Giáo sư Regina Therese Riphahn

3 giáo viên
Dr. Băng nhóm Selina
---------------------------
Ước tính khả năng tối đa, biến phụ thuộc nhị phân, biến phụ
thuộc đa thức và có thứ tự, mô hình Tobit, mô hình lựa chọn, mô hình thời
5 nội dung lượng, mô hình dữ liệu đếm, ứng dụng học máy trong kinh tế. Ứng dụng thực
tế của phương pháp thực nghiệm sử dụng Stata.
Dựa trên các mô-đun kinh tế lượng giới thiệu, sinh viên có được
kiến thức chuyên môn về ước tính khả năng tối đa và các vấn đề kinh
tế lượng vi mô cũng như phương pháp học máy.

6 Học sinh học cách áp dụng các phương pháp này bằng phần mềm thống kê STATA.
năng lực
Họ thảo luận và đánh giá sự phù hợp của các phương pháp cụ thể trong
khuôn khổ các ứng dụng thực tế và có cơ hội tự nguyện chuẩn bị bài
tập về nhà thực nghiệm bằng văn bản.

sự tham gia
phù hợp trong

9
học và
dịch vụ khám
thi (100%)
Điểm được dựa trên 100% bài kiểm tra viết. Tuy nhiên, bài tập về nhà
tự nguyện nộp có thể chiếm 20% hoặc điểm tổng kết nếu nó cải
thiện điểm. Bài tập về nhà có thể được chuẩn bị theo nhóm tối đa hai học
Tính
11 sinh. Trong bài tập về phân tích thực nghiệm được thực hiện dựa trên
lớp mô-đun
Stata. Điểm cuối cùng có thể được cải thiện tới 0,7 điểm. Tuy nhiên, kỳ
thi phải được thông qua. Bài tập về nhà chỉ được tính vào điểm tổng
kết của học kỳ mà chúng được làm, tức là chỉ trong học kỳ mùa hè.

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi

Cameron, C. và PK Trivedi, 2005, Kinh tế lượng vi mô. Phương pháp và Ứng dụng, Đại
học Cambridge. Nhấn.
Greene, William H., 2020, Phân tích kinh tế lượng, tái bản lần thứ 8, Pearson

Hastie, T., R. Tibsharani, và J., 2009, Các yếu tố của học tập thống kê: Khai
thác dữ liệu, suy luận và dự đoán, Springer.

Chỉ định mô-đun 53043 kinh tế lượng

1 5 ECTS
kinh tế lượng
-
Hướng dẫn: Kỹ năng mềm Kinh tế lượng (2 SWS)
-
Bài tập: Bài tập kinh tế lượng (2 SWS)
2 khóa học
-
Hướng dẫn: Hướng dẫn Kinh tế lượng (2 SWS)
Bài giảng: Kinh tế lượng (2 SWS) 5 ECTS
Johanna Muffert
Anna Herget
3 giáo viên
Irakli
Sauer Dr. Erwin Winkler
---------------------------
khái niệm hồi quy tuyến tính trong ký hiệu ma trận; Nội dung và diễn
giải thống kê của mô hình hồi quy tuyến tính; phương sai thay đổi và tự
tương quan; tính nội sinh và ước lượng biến công cụ;
5 nội dung
Ước tính khả năng tối đa và mô hình cho phụ thuộc bivariate
Biến; Thực hành thực hiện các nội dung học tập với sự giúp đỡ của
Phần mềm thống kê STATA
Các sinh viên có được kiến thức toàn diện và có cơ sở về các phương
pháp kiểm tra và ước lượng tuyến tính và phi tuyến tính và áp dụng
6 chúng với sự trợ giúp của phần mềm thống kê STATA. Họ đánh giá sự
năng lực
phù hợp của các thủ tục trong bối cảnh liên quan đến thực tiễn và
tạo ra các phân tích thực nghiệm của riêng họ.
Yêu cầu đối với Kiến thức cơ bản về thống kê và kinh tế lượng trong phạm vi của
7
sự tham gia khóa học bắc cầu được cung cấp
phù hợp trong

Nhóm học phần Thống kê Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182

9 Chuyên ngành Nghiên cứu Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
học và
dịch vụ khám
thi (100%)
100% bài kiểm tra viết (Nếu điểm được cải thiện, một bài viết
học kỳ tự nguyện được tạo cùng với bài giảng có thể được ghi 20% điểm
cuối kỳ, trong đó một câu hỏi thực nghiệm được xử lý trên cơ sở tập dữ liệu
Tính
11 và với sự trợ giúp của Stata. Điểm trong bài kiểm tra viết có thể tăng
lớp mô-đun
tới 0,7 điểm Bài kiểm tra chỉ được thông qua nếu bài kiểm tra đó cũng được
thông qua.
Bài báo học kỳ chỉ được đánh giá trong học kỳ mà nó được tạo ra.)

13

Nửa đầu của học kỳ mùa đông (sự kiện bị chặn, mỗi tuần
4 bài giảng SWS và 4 bài tập SWS), nửa học kỳ
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Verbeek, Marno, 2012, Hướng dẫn về kinh tế lượng hiện đại, 4. A. Wiley.


1 Bảng điều khiển và phương pháp đánh giá 5 ECTS
-
Bài tập: Bài tập Phương pháp đánh giá và hội thảo (PEV) (lần 2)
SWS)
-
Hướng dẫn: Hướng dẫn về phương pháp đánh giá và bảng điều khiển (lần 2
2 khóa học SWS)
Bài giảng: Phương pháp hội thảo và đánh giá (2 SWS) 5 ECTS
-
Bài tập: Phương pháp hội thảo và đánh giá Kỹ năng mềm (lần 2
SWS)
Heraklion
Sauer Dr. Selina

3 giáo viên
Gangl Giáo sư Regina Therese
Riphahn Matthias Collischon
---------------------------
Nội sinh trong mô hình hồi quy tuyến tính; ước lượng biến công cụ; mô
hình dữ liệu bảng tĩnh và động; phù hợp; chênh lệch ước lượng chênh lệch;
5 nội dung thiết kế gián đoạn hồi quy; hồi quy lượng tử; ứng dụng thực tiễn của
phương pháp sử dụng phần mềm thống kê

TÌNH TRẠNG
Dựa trên mô-đun kinh tế lượng giới thiệu "Kinh tế lượng", sinh viên có được
kiến thức chuyên môn về bảng điều khiển và phương pháp đánh giá và áp
mục tiêu học tập và dụng nó bằng phần mềm thống kê STATA. Học sinh đánh giá mức độ các mẫu
6
năng lực thực nghiệm có thể được hiểu là nguyên nhân và quyết định mức độ các
vấn đề nội sinh có thể được giải quyết thông qua dữ liệu bảng hoặc biến
thể ngoại sinh. Học sinh có thể đưa ra các phân tích thực nghiệm của riêng mình.

sự tham gia
phù hợp trong

Nhóm học phần Phương pháp Thạc sĩ Khoa học Marketing 2013
Chuyên ngành Quản lý Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20172

9
Chuyên ngành Nghiên cứu Marketing Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
học và
dịch vụ khám
Klausur (100%)
Bài kiểm tra viết 100 % (bài tập về nhà tự nguyện nộp có thể chiếm
20 % điểm tổng kết nếu nó cải thiện điểm số. Trong bài tập về nhà, một
Tính
11 phân tích thực nghiệm được thực hiện dựa trên Stata. Điểm cuối kỳ có thể
lớp mô-đun
được cải thiện tối đa 0,7 điểm. Tuy nhiên, phải vượt qua kỳ thi. Bài tập
về nhà chỉ được tính vào điểm tổng kết của học kỳ mà chúng được làm,
tức là chỉ tính trong học kỳ mùa đông.)


13
nửa sau của học kỳ mùa đông (khóa học bị chặn, 4 bài giảng SWS và 4
lớp tập thể dục SWS mỗi tuần); một nửa học kỳ
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Greene, William H., 2020, Phân tích kinh tế lượng, tái bản lần thứ 8, Pearson,
New Jersey
16 tài liệu tham khảo Cameron, CA và PK Trivedi, 2005, Kinh tế lượng vi mô. Phương pháp và Ứng dụng,
Nhà xuất bản Đại học Cambridge
Angrist, J. và J.-S. Pischke, 2009, Kinh tế lượng chủ yếu là vô hại, Nhà
xuất bản Đại học Princeton, Princeton và Oxford.
Verbeek, M., 2017, Hướng dẫn về kinh tế lượng hiện đại, tái bản lần thứ 5, Wiley.


1 Hội thảo: Kinh tế học hành vi 1 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Hội thảo Kinh tế học hành vi 1 (3 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Veronica Grimm
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Veronica Grimm
Hội thảo làm sáng tỏ các vấn đề khác nhau trong thiết kế thị trường và
thể chế tập trung vào các ứng dụng được chọn. Thiết kế thị trường và thể chế
áp dụng các phương pháp của lý thuyết trò chơi và kinh tế học (hành vi) để phát
triển các quy tắc thị trường hiệu quả. Trong hội thảo này, trọng tâm sẽ
là các quy luật thị trường của các thị trường khác nhau như thị trường
lao động hoặc thị trường trong lĩnh vực y tế hoặc kinh tế công. Trong các môi
5 nội dung
trường thị trường khác nhau, các hiện tượng như niềm tin, sở thích xã
hội hoặc tính hợp lý có giới hạn là rất quan trọng. Hiểu những khía
cạnh này có tầm quan trọng chính để xác định chi tiết của một môi trường
thị trường cụ thể. Trong hội thảo, chúng ta sẽ phân tích các đặc thù
của các thị trường được chọn và ý nghĩa của chúng đối với việc tổ chức hiệu
quả các thị trường đó từ góc độ lý thuyết và/hoặc hành vi.
Sinh viên
• Phân tích các đặc thù của thị trường và phương thức vận hành của
chúng trong khuôn khổ các mô hình lý thuyết và hành vi phức tạp,
• Thảo luận về tính hợp lệ của các mô hình đó dựa trên nghiên cứu thực
nghiệm hoặc thực nghiệm,

mục tiêu học tập và • Đánh giá, dựa trên tài liệu, thị trường khác nhau và
6
năng lực thiết kế tổ chức,
• Tự động phân tích các câu hỏi phức tạp và phát triển
khái niệm giải pháp
• Có thể viết một lý thuyết khoa học hoặc thực nghiệm có liên quan
tiểu
luận, • Phát triển kỹ năng trình bày của họ.

7 Kiến thức vững chắc về kinh tế vi mô
sự tham gia
phù hợp trong

9
miệng
học và
dịch vụ khám
hạn giấy
miệng (20%)
Tính
lớp mô-đun
Công việc hội thảo (50%)

13

giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Thay đổi tài liệu khoa học gần đây


1 Hội thảo: Kinh tế học hành vi 2 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Hội thảo Kinh tế học hành vi 2 (3 SWS) 5 ECTS
Giáo sư Tiến sĩ. Veronika

3 giáo viên
Grimm Xiaoyu Zhou
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Veronica Grimm
Hội thảo đề cập đến các lý thuyết và phương pháp từ kinh tế học hành vi
và thực nghiệm. Mặc dù kinh tế học hành vi và kinh tế học thực nghiệm
là những lĩnh vực nghiên cứu tương đối gần đây, nhưng nhiều hiểu biết sâu
sắc đã thu được từ việc áp dụng các phương pháp của lĩnh vực này cho các
câu hỏi kinh tế quan trọng. Các chủ đề liên quan bao gồm, nhưng không giới hạn,
5 nội dung ảnh hưởng (trong lĩnh vực y tế, lao động, kinh tế công và năng lượng), tuân
thủ quy tắc (chủ yếu là kinh tế công và lao động), sở thích xã hội (chủ yếu
là kinh tế y tế và lao động) hoặc sở thích không chắc chắn (năng lượng Kinh tế học).
Tùy thuộc vào chủ đề của hội thảo, các câu hỏi về thiết kế thử
nghiệm, tiến hành nghiên cứu và phân tích dữ liệu hành vi có thể
được giải quyết.
Sinh viên
• Có được hiểu biết cơ bản về các phương pháp kinh tế học hành vi
và thực nghiệm, • Học cách áp
6 dụng các phương pháp đó một cách tự chủ, • Khái
năng lực
niệm hóa các ý tưởng nghiên cứu của
riêng mình, • Phân tích các đặc thù của các tình huống kinh
tế phức tạp, • Phát triển kỹ năng thuyết trình.

7 Kiến thức vững chắc về kinh tế vi mô
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
trình bày
học và
10 miệng
dịch vụ khám
hạn giấy
Trình bày (30%)

Tính
lớp mô-đun
Công việc hội thảo (50%)

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi

Camerer, Löwenstein và Rabin (2003), Những tiến bộ trong kinh tế

16 tài liệu tham khảo học hành vi, Nhà xuất bản Đại học Princeton. Thay đổi tài liệu khoa
học gần đây

Nhóm module quản lý


1 AI và Dữ liệu trong Kinh doanh và Quản lý 5 ECTS
Hội thảo: AI & Dữ liệu trong Kinh doanh và Quản lý (lần 2 5 ECTS
2 khóa học
SWS)
Lauren Mackintosh
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ Kai-
Ingo Voigt Dr. Mẹ Lydia
---------------------------
tiến sĩ Lydia
Mammen GS.TS. Kai-Ingo Voigt
Trong buổi seminar dưới sự hướng dẫn của TS. Lydia Mammen (Phó Chủ
tịch Phân tích Dữ liệu tại adidas), các sinh viên làm việc theo nhóm
trong các bài báo hội thảo về các câu hỏi thay đổi trong bối
5 nội dung
cảnh trí tuệ nhân tạo, công nghệ kỹ thuật số và dữ liệu trong kinh
doanh và quản lý. Các kết quả sau đó được trình bày, bảo vệ và thảo luận tại
một sự kiện cuối cùng.
Các sinh viên làm việc theo nhóm phần lớn là tự định hướng và tự chủ. Họ phân
tích các vấn đề kinh doanh phức tạp trong bối cảnh quản lý trí tuệ nhân
tạo, công nghệ kỹ thuật số và dữ liệu trong các tổ chức.
Với mục đích này, sinh viên thu thập dữ liệu thực nghiệm và xem xét tài
mục tiêu học tập và liệu (khoa học) hiện có, nếu cần, và quyết định phần lớn độc lập về các
6
năng lực phương pháp phân tích sẽ được sử dụng. Mục tiêu là phát triển, cấu trúc
và trình bày kiến thức chi tiết và chuyên biệt dựa trên trạng thái kiến
thức hiện tại về chủ đề tương ứng. Các kết quả phát triển sau đó được cả
nhóm cùng nhau trình bày trong buổi hội thảo và bảo vệ trước TS. Mammen và
GS.TS. Voigt.

7 Không có.
sự tham gia
phù hợp trong


9 Nhóm học phần Quản lý Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
học và Báo cáo đồ án/thực tập

10
Tính Báo cáo dự án/thực tập (50%)

11

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Không có

Chỉ định mô-đun 52552 Phương pháp quản lý áp dụng II

1 5 ECTS
Áp dụng kỹ thuật quản lý II
Không có khóa học hoặc nhóm khóa học nào được lưu trữ cho
2 khóa học mô-đun này!
Sẽ không còn được cung cấp từ WS 2022/23!
Không có khóa học nào và do đó không có giáo viên nào

3 giáo viên
được lưu trữ cho mô-đun này!
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Kai-Ingo Voigt
Sáng tạo không chỉ là một khả năng cá nhân quan trọng, mà còn là nguồn gốc
của những ý tưởng được thực hiện một cách kinh tế bởi các công ty.
Trong sự kiện này, các lý thuyết và khái niệm thực tế về sự sáng tạo của
tổ chức sẽ được trình bày và thảo luận. Những điều cơ bản của sự sáng tạo
được phân loại theo cấp độ cá nhân, liên quan đến nhóm và cấp độ tổ chức.
Mục đích là để truyền đạt sự hiểu biết về sự sáng tạo, điều cần thiết
cho sự phát triển của các sản phẩm, dịch vụ và mô hình kinh doanh.
5 nội dung
Sự kiện này được bổ sung bằng việc xử lý các nghiên cứu điển hình trong
các nhóm nhỏ cũng như các bài giảng hoặc các chuyến du ngoạn của khách mời.
Chương trình khóa học được cấu thành như sau: • Sáng
tạo như một yếu tố cạnh tranh • Sáng
tạo cá nhân • Sáng tạo
nhóm • Sáng tạo tổ
chức
Học sinh học các khái niệm cốt lõi của sự sáng tạo tổ chức. Bạn sẽ
học cách hiểu sự sáng tạo của chính mình và cách bạn có thể sử dụng và
phát huy nó cho chính mình, trong nhóm và trong công ty.
6
năng lực
Làm việc trên các nghiên cứu điển hình trong các nhóm nhỏ thúc đẩy
giả định về trách nhiệm xuất sắc và sự phát triển chuyên môn hơn nữa
của sinh viên.

7 Kết thúc thành công sự kiện trong lĩnh vực quản lý đổi mới
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và (các) trường hợp nghiên cứu

10
Tính Nghiên cứu điển hình (50%)

11
lớp mô-đun kỳ thi (50%)

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Sawyer, RK (2012): Giải thích tính sáng tạo: Khoa học về sự đổi mới
của con người. Tái bản lần 2, New York, NY: Nhà xuất bản Đại học Oxford.
Robbins, SP (2017): Hành vi tổ chức. tái bản lần thứ 17, Boston, MA: Pearson.
Niku, SB (2008): Thiết kế Sáng tạo Sản phẩm và Hệ thống. Hoboken, NJ: John
Wiley & Sons. Von Stamm, B. (2008): Quản lý đổi mới, thiết kế và sáng
tạo. Tái bản lần thứ 2, Hoboken, NJ: John Wiley & Sons. Zhou J & Shalley
CE (2008) Sổ tay Sáng tạo trong Tổ chức. New York, NY: Lawrence Erlbaum.

Ngành và chủ đề cụ thể

1 quản lý bền vững 5 ECTS
Ngành và vấn đề quản lý bền vững cụ thể
Hội thảo: Đổi mới tính bền vững tại UVEX -A Joint 5 ECTS
Hội thảo dự án (2 SWS)

2 khóa học
Hội thảo: Đổi mới vì sự bền vững tại Uvex - hội thảo 5 ECTS
dự án chung (2 SWS)
Catherine Hofmann
3 giáo viên
Clement Hering
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Markus Beckman
Hội thảo truyền tải nội dung về các vấn đề cơ bản của
quản lý bền vững trong nghiên cứu và thực tiễn. Với sự hợp tác
chặt chẽ với đối tác công ty Uvex của chúng tôi, những thách thức
hiện tại đối với sự bền vững trong công ty được xác định và các giải
pháp đề xuất được phát triển.
Các buổi đầu tiên phục vụ để giới thiệu tương tác về chủ đề bền
vững và hài hòa các cấp độ kiến thức khác nhau của sinh viên từ
các ngành khác nhau. Các sinh viên làm quen với các khái niệm và
công cụ quản lý bền vững khác nhau.
Do đó, hội thảo nhằm mục đích hiểu biết một cách có hệ thống
về các công cụ quản lý có liên quan và các loại công cụ và chức năng
5 nội dung
mới để giải quyết các vấn đề về tính bền vững. Sau phần giới thiệu lý
thuyết, các sinh viên đã làm quen với các vấn đề về tính bền vững hiện
tại tại Uvex theo các khía cạnh của Ba Điểm mấu chốt. Các dự án
này tập trung vào các chủ đề như kinh tế tuần hoàn hoặc đánh giá tác
động. Phần thứ hai của hội thảo là về việc áp dụng kiến thức lý thuyết
vào thực tế. Với mục đích này, các sinh viên làm việc theo nhóm
dự án về giải pháp thiết thực cho vấn đề bền vững được xác định tại
Uvex với sự hợp tác của những người đứng đầu hội thảo. Trong phần trình
bày tạm thời, học sinh có cơ hội nhận phản hồi và sửa đổi ý
tưởng của mình.
Vào cuối hội thảo, có một bài thuyết trình cuối cùng và các sinh viên
tạo tài liệu về công việc dự án của họ.
Kết thúc hội thảo, các sinh viên sẽ có thể

• để xác định các vấn đề về tính bền vững từ thực tiễn và để
đánh giá mức độ phù hợp trong quản lý của chúng;
• phân tích và áp dụng các phương pháp kinh doanh cơ bản để giải
mục tiêu học tập và quyết các vấn đề xã hội và sinh thái; • nghiên cứu định
6
năng lực tính của họ và
áp dụng kỹ năng quản lý dự án; • phản ánh về các

phương pháp quản lý bền vững
và thực hiện nó một cách tự tin;

• Các kỹ năng mềm như làm việc nhóm có tổ chức và chuyên nghiệp
Áp dụng và suy ngẫm về các bài thuyết trình
• Đã tham gia các khóa học về quản lý bền vững
Yêu cầu đối với thuận lợi

7
sự tham gia • Quan tâm đến quản lý bền vững theo định hướng thực hành; • Động
lực làm việc độc lập theo nhóm
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 3;1;5

mô-đun
Trình bày
bằng văn
học và bản Phân tích và xử lý chung một thách thức về

10
dịch vụ khám tính bền vững và phát triển khái niệm trong các nhóm dự án với
các bài thuyết trình tạm thời và cuối cùng. Ngoài ra, tài liệu về quá trình
giải quyết vấn đề được chấm điểm.
Trình bày (70%) viết

Tính
11 (30%)
lớp mô-đun
Trình bày (70%) và tài liệu (30%)

13
giảng dạy và
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Tất cả các tài liệu cần thiết sẽ được cung cấp qua StudOn

Đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp
1 Quản lý bền vững, đạo đức kinh doanh và trách nhiệm 5 ECTS
xã hội của doanh nghiệp
Bài giảng: Đạo đức kinh doanh và xã hội doanh nghiệp 5 ECTS
2 khóa học
Trách nhiệm (2 SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Markus Beckman
---------------------------
Khóa học này kết hợp một số quan điểm về các vấn đề quy phạm trong kinh
doanh. Đầu tiên, chúng ta nhìn từ góc độ tâm lý học đạo đức để hiểu đạo đức
giúp chúng ta giải quyết một số vấn đề như thế nào, nhưng cũng tạo ra những
cạm bẫy trong thế giới hiện đại. Thứ hai, chúng tôi phát triển một khuôn
khổ đạo đức để giải quyết các vấn đề gây tranh cãi và hỗ trợ tìm kiếm các giải
pháp mang tính xây dựng. Thứ ba, chúng tôi áp dụng khuôn khổ này để phân tích
cách thức (tại sao) các mục tiêu xã hội và môi trường (không) đạt được ở
5 nội dung
cấp độ vĩ mô. Chúng tôi sẽ đặc biệt chú ý đến vai trò của thị trường và sự điều tiết của chúng
Thứ tư, chúng tôi lấy quan điểm của từng công ty và đặt câu hỏi liệu các công ty
có cần tích hợp các vấn đề đạo đức vào quá trình tạo ra giá trị của họ hay không
và ở mức độ nào. Trong bối cảnh này, trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp có thể
đóng vai trò như một phương tiện để thực hiện các vấn đề đạo đức này. Do đó,
chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn về CSR, nguồn gốc, sự phát triển và các công cụ của nó.
Chúng tôi kết thúc khóa học bằng cách thảo luận về các ứng dụng và trường hợp khác nhau.
Sinh viên:
• Có thể đưa ra những lập luận khác biệt về các câu hỏi liên quan
đến xã hội của chúng ta
• Có kỹ năng phản ánh có phê phán các vấn đề thời sự về đạo đức kinh doanh
mục tiêu học tập và và CSR
6
năng lực • Biết các khái niệm giúp phản ánh đúng vai trò của doanh nghiệp
trong xã
hội • Hiểu môi trường thay đổi của các công ty • Có thể
sử dụng cấu trúc tiến thoái lưỡng nan làm công cụ phân
tích • Hiểu diễn ngôn CSR và các khái niệm cốt lõi của nó

7 Không có
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 2;4

mô-đun
học và
10 thi điện tử (60 phút)
dịch vụ khám
Tính
11 thi điện tử (100%)
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Cung cấp qua StudOn

Chỉ định mô-đun 53622 hội thảo kế hoạch kinh doanh

1 5 ECTS
Hội thảo kế hoạch kinh doanh
2 khóa học Hội thảo: Hội thảo kế hoạch kinh doanh (Master) (2 SWS) 5 ECTS
Lauren Mackintosh
3 giáo viên
Giáo sư Tiến sĩ Kai-Ingo Voigt
---------------------------
Là một phần của hội thảo về kế hoạch kinh doanh, các ý tưởng cải tiến mô
hình kinh doanh được thu thập từ các đối tác thực tế, được thực
hiện, trình bày và mô tả dưới dạng một kế hoạch kinh doanh chi tiết. Ngoài
5 nội dung
ra, học viên còn được giải thích ngắn gọn về nội dung mục tiêu và
các thành phần của một kế hoạch kinh doanh.
Trong buổi hội thảo, các sinh viên độc lập vạch ra một kế hoạch kinh doanh
hoàn chỉnh bằng văn bản theo nhóm làm việc. Để xử lý các thành phần kế
hoạch kinh doanh cá nhân, sinh viên đã mở rộng kiến thức trong các
lĩnh vực liên quan và cũng phát triển thông tin một cách độc lập thông
qua nghiên cứu tài liệu phù hợp, khảo sát thực nghiệm và/hoặc từ các
đối tác thực hành. Thông tin thu thập được phải được đánh giá, đánh
giá, so sánh và chuẩn bị dưới dạng bài thuyết trình theo chủ đề cụ
thể. Nếu thông tin không đầy đủ hoặc mâu thuẫn, các sinh viên sẽ cân nhắc
thông tin đó với nhau và phát triển các giải pháp khả thi để xử lý
6 thông tin còn thiếu hoặc không nhất quán. Cấu trúc của hội thảo có nghĩa
năng lực
là các sinh viên cũng thúc đẩy sự phát triển chuyên nghiệp của các sinh
viên khác theo cách có mục tiêu, tiến hành các cuộc thảo luận về khu
vực cụ thể và liên bộ phận và đưa ra phản hồi đánh giá cao về các bài
thuyết trình tạm thời của những người tham gia hội thảo khác.
Phần thuyết trình cuối khóa còn giúp rèn luyện kỹ năng giao tiếp và
thuyết trình cho học sinh. Vì những lý do này, tham dự là bắt buộc.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun

10

11

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
• Sổ tay Lập Kế hoạch Kinh doanh BayStartup. • Nagl, A.
(2014): Kế hoạch kinh doanh: kế hoạch kinh doanh

tạo chuyên nghiệp với danh sách kiểm tra và nghiên cứu trường hợp.
Wiesbaden: Springer Gabler.


1 chiến lược công ty 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Chiến lược doanh nghiệp (3 SWS) 5 ECTS
Giáo sư Tiến sĩ. Sebastian

3 giáo viên
Junge GS.TS. Harold Hungenberg
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Sebastian

trẻ Tobias Reif
Khóa học tương tác này dạy các nguyên tắc cơ bản của quản lý chiến
lược ở cấp độ công ty (lý thuyết kinh tế và các công ty đa doanh
nghiệp, quản lý giá trị, lợi thế nuôi dạy con cái).
Ngoài ra, các chủ đề quản lý doanh nghiệp cơ bản như đa dạng hóa và
lập kế hoạch danh mục đầu tư được giải quyết. Trong thời đại thay đổi kỹ
thuật số, việc xác định các sáng kiến chiến lược phù hợp càng cần thiết hơn để
củng cố thành công và bảo vệ bền vững vị thế của chính mình. Trong bối cảnh
5 nội dung này, các biện pháp như sáp nhập, mua lại và thoái vốn ở cấp độ tập đoàn sẽ
được thảo luận. Mức độ liên quan ngày càng tăng được đưa ra đối với những
thách thức phát sinh đối với các tập đoàn trên cơ sở chuyển đổi kỹ thuật số.
Với mục đích này, các nhà khai thác nền tảng được phân tích làm ví dụ, nhưng
các ngành năng động như dịch vụ tài chính hoặc lĩnh vực ô tô cũng được kiểm
tra. .
Vào cuối khóa học, học viên sẽ có thể
• đánh giá các khái niệm và công cụ chiến lược khác nhau
quản lý ở cấp công ty dựa trên nền tảng của xu hướng kỹ thuật
số và kết quả nghiên cứu hiện tại và áp dụng chúng cho các vấn
đề cụ thể; •
trình bày các vấn đề phức tạp một cách có cấu trúc trước các bên
thứ ba cũng như tìm ra các đề xuất giải pháp thuyết phục
mục tiêu học tập và và bảo vệ chúng một cách có lập luận;
6
năng lực • phát triển một nghiên cứu điển hình về một vấn đề hiện tại từ lĩnh vực
chiến lược của công ty và để chuẩn bị nó theo cách định hướng ứng dụng
đàn ông;
• đào sâu kỹ năng làm việc theo nhóm;
• Giải quyết một cách hợp lý và có trách nhiệm các xung đột lợi ích và
giao tiếp trong bối cảnh làm việc nhóm và nhận ra sự khác biệt trong
các kiểu suy nghĩ và hành động và sử dụng chúng để tìm giải pháp
theo cách hướng đến mục tiêu.

7 Số lượng người tham gia giới hạn tối đa là 32 học viên.
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
10 Bài thuyết trình/Bài tập về nhà
dịch vụ khám

Tính
11 Thuyết trình/Bài tập về nhà (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
ngôn ngữ thi
Hungenberg, H.: Quản lý chiến lược trong công ty, 8.

16 tài liệu tham khảo Aufl., Wiesbaden, 2014. Tài liệu bổ sung sẽ được thông báo khi bắt đầu
khóa học.

Chỉ định mô-đun 55231 Tư duy thiết kế và thiết kế sản phẩm

1 5 ECTS
Tư duy thiết kế và thiết kế sản phẩm
2 khóa học Hội thảo: Tư duy thiết kế và Thiết kế sản phẩm (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên bữa tối Stefan
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Peter

Bican Annette Bilgram
Thiết kế là gì? Sáng tạo và đổi mới liên quan đến thiết kế như thế
nào? Có những kỹ thuật và công cụ nào cho việc này? Những câu hỏi
này được thảo luận và kiểm tra chi tiết trong suốt học kỳ bằng
các mô hình giải thích lý thuyết, truyền đạt các phương pháp và
quy trình cũng như các ứng dụng thực tế cùng với sự phát triển sản phẩm
nguyên mẫu.
Các chủ đề sau đây được thảo luận cụ thể:
• Thiết kế như một
nguyên tắc • Tư duy

5 nội dung thiết kế • Kỹ thuật sáng tạo và hội thảo sáng tạo
• Nguyên mẫu và thử nghiệm • Lý
thuyết thiết kế và luật thiết kế • Liên
kết thiết kế với phát triển sản phẩm • Phân tích và
hiểu thiết kế sản phẩm • Trình bày và thuyết

trình • Phát triển mô hình
kinh doanh
Ngoài việc truyền đạt các lý thuyết, phương pháp và quy trình, buổi hội
thảo còn có sự tham gia của các giảng viên khách mời và một hoặc nhiều
chuyến dã ngoại.
Các sinh viên có được sự hiểu biết rộng rãi về thiết kế như một quá
trình, một hoạt động và một hiện tượng trong kinh doanh và xã hội.
mục tiêu học tập và Bạn có thể hiểu các quy trình thiết kế và đồng hành cùng chúng trong môi
6
năng lực trường vận hành. Bạn có cái nhìn sâu sắc về suy nghĩ của các nhà thiết
kế, đồng thời có thể nói chuyện và làm việc với họ trong các nhóm liên ngành.
Những người tham gia học cách hiểu và giải thích thiết kế.
Quan tâm đến văn hóa, quan tâm đến hợp tác liên ngành, hiểu biết về các
quy trình phi tuyến tính, lặp đi lặp lại & nhanh nhẹn, hiểu biết về đặc
điểm của tương lai và chuyển đổi kỹ thuật số, mong muốn tò mò và mày mò.

7 Do khái niệm mô phạm, số lượng người tham gia được giới hạn tối
sự tham gia
đa là 20 sinh viên. Tất cả thông tin về thời gian và quy trình
đăng ký được công bố trên trang web của chủ tịch khoảng một tháng
trước khi bắt đầu học kỳ (www.tm.rw.fau.de).
phù hợp trong


mô-đun

10
dịch vụ khám hạn giấy


11
lớp mô-đun Công việc hội thảo (50%)

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Brem, A.; Sproedt, H.: Giống nhưng khác: quan điểm về hội thảo
sáng tạo theo thiết kế và kinh doanh. Đánh giá quản lý kỹ thuật
của IEEE, 45(1), 2017, 27-31. Brem, A.; Brem, S.: Sáng tạo và đổi mới
trong công ty - phương pháp và hội thảo để thu thập và tạo ra ý
tưởng, Schäffer-Poeschel, 2013. Đổi mới Dark Horse: Cẩm nang đổi mới kỹ
thuật số. Cuốn sổ tay không thể thiếu cho người sáng lập, người làm
và người quản lý; tái bản lần thứ 5; Nhà xuất bản Murmann GmbH Bill
Moggridge: Thiết kế tương tác, 2006; MIT PR Kampfer, K., Ivens, B., &
Brem, A.: Đổi mới đa giác quan: Đầu vào xúc giác và vai trò của nó trong
thiết kế sản phẩm. Đánh giá quản lý kỹ thuật của IEEE, 45(4), 2017,
32-38. Lawson, B. Các nhà thiết kế nghĩ như thế nào: Quá trình thiết
kế được làm sáng tỏ, Nhà xuất bản kiến trúc, tái bản lần thứ 4, 2005.


1 dự án chuyển đổi số 5 ECTS
Seminar: Dự án chuyển đổi số (Master) (lần 4) 5 ECTS

2 khóa học
SWS)
Natalie Breutner
GS.TS. Angela Roth

3 giáo viên GS.TS. Kathrin Möslein
Julian
Kurtz Julius Kirschbaum
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Kathrin

Möslein GS.TS. Angela Roth
Trong mô-đun này, sinh viên sẽ tập trung vào việc phát triển và đánh giá
các giải pháp cho những thách thức của tổ chức trong bối cảnh chuyển
đổi kỹ thuật số. Khi làm như vậy, họ làm việc cùng với các tổ chức từ nhiều ngành
5 nội dung khác nhau và có được kinh nghiệm chuyên sâu trong việc giải quyết các vấn đề của tổ
chức bằng cách sử dụng quy trình nghiên cứu khoa học thiết kế có hệ thống.
Hơn nữa, họ sẽ làm quen với các phương pháp nghiên cứu thực nghiệm
và cải thiện kỹ năng trình bày cũng như kỹ năng viết.
Sinh viên •
có kỹ năng giải quyết vấn đề toàn diện, chi tiết và chuyên sâu
trong bối cảnh chuyển đổi kỹ thuật số • có thể lập
kế hoạch và thực hiện nghiên cứu khoa học thiết kế một cách độc lập
6 quy trình
năng lực
• có thể xác định tình huống, thu thập và phân tích dữ liệu
tổ chức có liên quan
• quen thuộc với chủ đề chuyển đổi kỹ thuật số và
ảnh hưởng đến các bên liên quan của tổ chức

7 Không có
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và hạn giấy

10
Tính Công việc hội thảo (50%)

11

13
giảng dạy và
15
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Trình bày trên lớp

truyền thông thị trường tài chính và
Chỉ định mô-đun 54110 Quản lý nghiên cứu thị trường

1 5 ECTS
Báo cáo thị trường tài chính và quản lý nghiên
cứu thị trường
Hội thảo: Quản lý nghiên cứu thị trường (2 SWS) 2,5 ECTS
2 khóa học
Hội thảo: Truyền thông thị trường tài chính (2 SWS) 2,5 ECTS
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Klaus Wubbenhorst
---------------------------
Mô-đun truyền đạt kiến thức và kỹ năng chuyên sâu và chuyên sâu về
các nhiệm vụ báo cáo và quản lý trong các công ty sử dụng
nghiên cứu thị trường làm ví dụ.
truyền thông thị trường tài chính
Các chủ đề sau đây sẽ được giải quyết cụ thể trong sự kiện này:
• Quan hệ cổ đông •
Công cụ truyền thông • Báo cáo
thường niên, quý • Đại hội cổ đông

thường niên • Nhóm đối
tượng truyền thông • Khung pháp lý
5 nội dung
Quản lý nghiên cứu thị trường

Sự kiện này sẽ bao gồm kiến thức chuyên môn trong các lĩnh vực: •
Nghiên cứu thị trường • Niêm
yết • Lãnh đạo •
Nhân sự
• Mở rộng Sự
kiện truyền thông thị trường tài chính được tổ chức thường xuyên
vào học kỳ hè. Sự kiện quản lý nghiên cứu thị trường
diễn ra thường xuyên trong học kỳ mùa đông.
Sinh viên có kiến thức kỹ thuật chuyên sâu và kỹ năng giải quyết
các vấn đề marketing chiến lược, đặc biệt trong lĩnh vực quản
lý nghiên cứu thị trường và truyền thông thị trường tài chính cũng
như trong các lĩnh vực liên quan (kiểm soát, tài chính, nhân sự). Sinh
viên có thể giải thích kiến thức này và áp dụng nó để tạo ra
các khái niệm giải pháp cho các vấn đề khoa học và chuyên nghiệp
trong nghiên cứu thị trường hoặc truyền thông thị trường tài chính.
mục tiêu học tập và Học sinh có thể so sánh, đặt câu hỏi phản biện, đánh giá và bảo vệ
6
năng lực các khái niệm khác nhau. Học sinh cũng có thể xác định các mục
tiêu định hướng ứng dụng mới trong khi phản ánh các tác động xã hội,
kinh tế và văn hóa có thể xảy ra, sử dụng các phương tiện thích hợp để
đạt được chúng và phát triển kiến thức một cách độc lập cho mục
đích này. Ngoài ra, sinh viên có thể mở rộng một cách có phương pháp kiến
thức mà họ đã thu được và do đó phần lớn là tự định hướng về mặt nghiên
cứu hoặc nghiên cứu.

thực hiện các dự án định hướng ứng dụng trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường
và truyền thông thị trường tài chính.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 1;2;3

mô-đun
học và Bài kiểm tra (30 phút)

10

11
lớp mô-đun kỳ thi (50%)

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Aaker, D., Kumar, V., Day, G. (2012) Nghiên cứu tiếp thị, tái bản lần thứ
11, New York.
Diller, H., Wübbenhorst, KL, Herrmann, A. (2002), Những

phát triển mới trong nghiên cứu thị trường, GIM.
DIRK eV (2004), Sổ tay quan hệ nhà đầu tư, Gabler.
Günther, M., Vossebein, U., Wildner, R. (2006), Nghiên cứu thị trường
16 tài liệu tham khảo với các nhóm: Ứng dụng phân tích khảo sát loài, tái bản lần 2, Wiesbaden.
Herrmann, A., Homburg, Ch., Klarmann, M. (2008), Sổ tay nghiên

cứu thị trường, tái bản lần 3, Wiesbaden.
Keller, B., Klein, H.-W., Tuschi, S. (2015), Tương lai của Nghiên cứu Thị
trường, Wiesbaden.
Kirchhoff, K., Piwinger, M., (2009), Sổ tay thực hành Quan hệ với nhà đầu tư,
tái bản lần 2, Wiesbaden.

phương pháp tiên tiến của

Tên mô-đun 55490
1 Nghiên cứu quản lý VII 5 ECTS
Các phương pháp nghiên cứu quản lý tiên tiến VII
2 khóa học Hội thảo: Hội thảo nghiên cứu (2 SWS) 5 ECTS
Lauren Mackintosh
3 giáo viên Hannah Altenburg
---------------------------
Chủ đề của sự kiện là quản lý công nghệ và đổi mới mô

hình kinh doanh.
Mục đích của sự kiện là để có được cái nhìn tổng quan về một
5 nội dung
lĩnh vực nghiên cứu được lựa chọn từ các lĩnh vực nghiên cứu được đề cập.
Phương pháp được sử dụng và kết quả đạt được cũng rất đáng quan
tâm.
Trong hội thảo, sinh viên phát triển và thực hiện một dự án
nghiên cứu khoa học chủ yếu là độc lập. Với mục đích này, sinh viên đánh
giá, đặt câu hỏi và so sánh các bài báo và ấn phẩm khoa học được viết
bằng tiếng Anh và tiếng Đức và do chính sinh viên lập chỉ mục. Dựa trên
nghiên cứu này, sinh viên hình thành các giả thuyết hoặc câu hỏi
nghiên cứu có cơ sở vững chắc, được kiểm tra, đánh giá, thảo
luận và giải thích bằng cách sử dụng một cuộc khảo sát định
tính hoặc định lượng độc lập.

6 Trong hội thảo, sinh viên đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của
năng lực
mình liên quan đến công việc khoa học của họ và thiết kế một
quá trình học tập liên tục cho phép họ thực hiện các nhiệm vụ
định hướng nghiên cứu mới trong các ngành nghiên cứu được xử lý
hoặc các ngành nghiên cứu khác. Đồng thời, sinh viên đưa ra
phản hồi đánh giá cao các sinh viên của họ về thành tích trung
gian. Các sinh viên học và làm việc cùng với các sinh viên khác
trong các nhiệm vụ cá nhân của hội thảo và đảm nhận trách nhiệm cao trong
nhóm.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun

10

11


13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Tài liệu dành riêng cho khóa học hiện tại


1 Cơ sở của quản lý quốc tế I 5 ECTS
Hội thảo: Nền tảng của Quản lý Quốc tế I (lần 1 1 ECTS
ECTS, hội thảo) (1 SWS)

2 khóa học
Bài giảng: Cơ sở của quản lý quốc tế I 4 ECTS
(2 SW)
3 giáo viên Maxim Grib
---------------------------
1. Môi trường quản lý quốc tế: Lịch sử và xu hướng chính 2. Cơ sở lý thuyết
và khái niệm về quản lý quốc tế 3. Lý thuyết về quốc tế hóa 4.

5 nội dung Quản lý chiến
lược trong các tập đoàn quốc tế.
Những người tham gia hiểu và phân tích các vấn đề quản lý điển hình của
các công ty quốc tế. Những người tham gia sẽ làm quen với các lý thuyết
mục tiêu học tập và và phương pháp quản lý quốc tế hiện đại và sẽ có thể áp dụng chúng
6
năng lực vào các vấn đề thực tế. Họ có được một cái nhìn tổng quan chi tiết về
hiện trạng nghiên cứu quản lý quốc tế và có thể đánh giá các nghiên
cứu lý thuyết và thực nghiệm trong lĩnh vực này một cách nghiêm túc.

7 Trình độ tiếng Anh (C1)
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
trình bày bằng
văn bản
học và
10 Chi tiết kiểm tra bài giảng: Báo cáo (6 trang)
dịch vụ khám
Chi tiết về kỳ thi cho hội thảo: Thuyết trình (bắt buộc tham dự)
Trình bày (20%) Viết

Tính
11 (80%)
lớp mô-đun
Chi tiết: báo cáo (bài giảng): 80%; Thuyết trình (hội thảo) 20%

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Holtbrügge, D. & Welge, MK (2020). quản lý quốc tế.

16 tài liệu tham khảo Mimeo, Nuremberg (chương 1-4). Holtbrügge, D. & Haussmann, H. (eds.)
(2017). Chiến lược quốc tế hóa của các công ty. Nghiên cứu điển hình

từ Vùng đô thị Nuremberg. Ấn bản lần 2. Augsburg München: Hampp.


1 Nền tảng của quản lý quốc tế II 5 ECTS
Hội thảo: Nền tảng của Quản lý Quốc tế II (lần 1 1 ECTS
ECTS, hội thảo) (1 SWS)

2 khóa học
Bài giảng: Cơ sở của quản lý quốc tế II 4 ECTS
(2 SW)
3 giáo viên Maxim Grib
---------------------------
1. Tổ chức của các tập đoàn quốc tế 2. Quản lý

5 nội dung nguồn nhân lực trong các tập đoàn quốc tế 3. Quản lý quan hệ công
chúng trong các tập đoàn quốc tế
Những người tham gia hiểu và phân tích các vấn đề quản lý điển hình của
các công ty quốc tế. Những người tham gia sẽ làm quen với các lý thuyết
mục tiêu học tập và và phương pháp quản lý quốc tế hiện đại và sẽ có thể áp dụng chúng
6
năng lực vào các vấn đề thực tế. Họ có được một cái nhìn tổng quan chi tiết về
hiện trạng nghiên cứu quản lý quốc tế và có thể đánh giá các nghiên
cứu lý thuyết và thực nghiệm trong lĩnh vực này một cách nghiêm túc.
Yêu cầu đối với Tham dự thành công Foundations of International Management I
7
sự tham gia Trình độ tiếng Anh (C1)
phù hợp trong


mô-đun
trình bày bằng
văn bản
học và
10 Chi tiết kiểm tra bài giảng: Báo cáo (6 trang)
dịch vụ khám
Chi tiết về kỳ thi cho hội thảo: Thuyết trình (bắt buộc tham dự)
Trình bày (20%) Viết

Tính
11 (80%)
lớp mô-đun
Chi tiết: báo cáo (bài giảng): 80%; Thuyết trình (hội thảo) 20%

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Holtbrügge, D. & Welge, MK (2020): Quản lý quốc tế.
Mimeo, Nuremberg (chương 5, 6 & 8). Holtbrügge, D. & Haussmann, H. (eds.)

16 tài liệu tham khảo (2017). Chiến lược quốc tế hóa của các công ty. Nghiên cứu trường hợp từ Vùng
đô thị Nuremberg. Ấn bản lần 2. Augsburg München: Hampp.


1 Chiến lược hoạt động toàn cầu 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo: Chiến lược hoạt động toàn cầu (2 SWS) 5 ECTS
Viktoria Horn
3 giáo viên
GS.TS. Kai-Ingo Voigt
---------------------------
Trong những thập kỷ qua, các hoạt động ngày càng mang tính chất
quốc tế hoặc thậm chí toàn cầu. Động lực của toàn cầu hóa bao gồm tăng khả
năng cạnh tranh thông qua sản xuất ở nước ngoài và tìm nguồn cung ứng toàn
cầu.
Trong mô-đun này, sự phức tạp ngày càng tăng và những thách thức của
hoạt động trên quy mô toàn cầu sẽ được thảo luận cùng với những người
tham gia. Các mô-đun lý thuyết ở phần đầu cấu trúc các tùy chọn của một
chiến lược hoạt động chung và minh họa việc thực hiện nó trong tổ chức.
5 nội dung
Các mô-đun cụ thể của chủ đề, được xây dựng bởi những người tham gia, cho
phép hiểu sâu sắc về các lĩnh vực hoạt động đơn lẻ của các hoạt động toàn
cầu và mối quan hệ của chúng với chiến lược hoạt động toàn cầu. Qua đó,
sinh viên sẽ hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của chiến lược hoạt động
toàn cầu tích hợp và sẽ làm quen với các lựa chọn chiến lược chính trong
lĩnh vực này.
Tất cả những người tham gia phải đăng ký trước trên StudOn! Việc đăng ký
GOS trên StudOn bắt đầu vào đầu tháng 10. Số lượng người tham gia được giới
hạn ở 70.
Việc tham gia vào phiên hội thảo đầu tiên là bắt buộc, vì các chủ đề cho
làm việc theo nhóm được chọn trong phiên này bởi những người tham gia.
Trong những tuần tiếp theo, dựa trên nghiên cứu riêng sử dụng các nguồn
khoa học, các chủ đề chính được xây dựng theo nhóm. Theo các mục
tiêu học tập được xác định trước, sinh viên cần cấu trúc nội dung
mục tiêu học tập và được xây dựng trong một bài thuyết trình học thuật và trình bày kết quả
6
năng lực của họ trên lớp. Qua đó, các nhóm chịu trách nhiệm phát triển một
khái niệm mô phạm để hỗ trợ sự hiểu biết về các chủ đề được thảo
luận. Hơn nữa, những người tham gia được yêu cầu ghi lại phương pháp
nghiên cứu cũng như kết quả của họ. Sau khóa học, những người tham
gia có thể thảo luận về các chức năng và tác động của quản lý hoạt động
trong bối cảnh quốc tế.

7 Không có
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám

Tính
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Abele, E. và cộng sự. (2008): Sản xuất toàn cầu. Sổ tay Chiến lược và
Thực hiện. Béc-lin: Mùa xuân. Reid, RD & Sanders NR (ấn bản mới nhất):
Quản lý hoạt động. Hoboken: Wiley & Sons. Slack, N. & Lewis, M. (ấn
bản mới nhất): Operations Strategy. Harlow: Hội trường Prentice.

Chỉ định mô-đun 53640 quản lý công nghiệp

1 5 ECTS
Quản lý công nghiệp
2 khóa học Bài giảng: Quản lý công nghiệp (3 SWS) 5 ECTS
Viktoria
3 giáo viên
Horn GS.TS. Kai-Ingo Voigt
---------------------------
Sự kiện này cung cấp một cái nhìn sâu sắc hơn về quản lý của các
công ty công nghiệp. Không chỉ các phát hiện lý thuyết và thực nghiệm
trước đây được xem xét, mà cả các nhiệm vụ và phương pháp quản lý
5 nội dung hiện tại trong một công ty công nghiệp. Các phát hiện về quản lý công
nghiệp đều gắn với chủ đề chính mang tính thực tiễn và cập nhật nhằm thể
hiện tính chất tham khảo để ứng dụng.
Học viên được tiếp thu kiến thức toàn diện, chi tiết và chuyên sâu
dựa trên kiến thức mới nhất trong lĩnh vực quản lý công nghiệp và
khả năng tư duy chiến lược. Thông qua phân tích chuyên sâu về một
chủ đề chính liên quan đến thực tiễn, sinh viên cũng hiểu sâu hơn
mục tiêu học tập và về các vấn đề và thách thức hiện tại của các công ty công nghiệp.
6
năng lực Các kỹ năng phân tích và khái niệm có được cho phép sinh viên làm việc
độc lập về các vấn đề kinh doanh phức tạp.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Voigt, K.-I.: Quản lý công nghiệp, Berlin và cộng sự, 2008.


1 đổi mới và lãnh đạo 5 ECTS
Bài giảng với bài thực hành: Sáng tạo và Lãnh đạo (lần 4 5 ECTS
2 khóa học
SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Kathrin Möslein
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Kathrin Möslein
Bài giảng tập trung vào những thách thức trong việc lãnh đạo và truyền
đạt sự đổi mới và thay đổi trong các công ty hỗ trợ CNTT và các tổ
chức nối mạng. Trên cơ sở đó, tạo dựng một môi trường đổi mới sáng
tạo bền vững là nhiệm vụ của lãnh đạo. Để thành công trong nhiệm vụ
này, các nhà lãnh đạo phải phát triển khả năng sáng tạo để đối phó với
những thách thức vốn có trong môi trường kinh doanh đặc trưng bởi thông tin
linh hoạt, phi cấu trúc và thay đổi. Do đó, mục đích của khóa học này là gấp đôi.
Đầu tiên, khóa học mô tả và mô tả các công cụ đổi mới khác nhau nhưng
5 nội dung mới nổi, sắp xếp chúng thành một tập hợp các lớp nhất quán. Mỗi loại công cụ
được mô tả bằng cách sử dụng một tập hợp các trường hợp kinh doanh cập nhật mô
tả trạng thái hiện tại của hệ thống thông tin. Mục đích thứ hai của khóa học
này là để có được cái nhìn tổng quan về cách cấu trúc các hệ thống lãnh đạo
hướng tới đổi mới, cách các nhà lãnh đạo có thể tạo động lực để thúc đẩy
tư duy đổi mới và những hình thức đổi mới mới (ví dụ: đổi mới mở) có ý nghĩa
như thế nào đối với định nghĩa về lãnh đạo. Khi làm như vậy, bài giảng này
đại diện cho Lớp chuyển đổi ý tưởng khi học sinh được khuyến khích không
chỉ phát triển đơn thuần mà còn tích cực triển khai các khái niệm đã phát triển cụ thể.
Các sinh viên
• sẽ hiểu và khám phá các lý thuyết và thực tiễn của lãnh đạo
trong bối cảnh đổi mới mở. • sẽ thu
6 được kiến thức về lãnh đạo và truyền đạt sự đổi mới, đồng thời
năng lực
chuyển nó thành hành vi lãnh đạo trong các bối cảnh thực tế.
• sẽ học cách đánh giá, phản ánh và phản hồi tác động của sự
lãnh đạo thực tế đối với sự đổi mới
• Hiểu biết cơ bản về quản lý đổi mới • Hiểu biết cơ

7 bản về quy trình quản lý • Trải nghiệm đầu tiên trong
sự tham gia
các dự án nhóm
phù hợp trong


mô-đun
học và trình bày bằng

10
dịch vụ khám văn bản

11
lớp mô-đun Viết (100%)

13

giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Huff, Möslein & Reichwald: Dẫn đầu Đổi mới Mở; 2013 W.T
Báo chí, ISBN-13: 978-0262018494


1 Chiến lược nền tảng 5 ECTS
2 khóa học Bài giảng: Chiến lược nền tảng (2 SWS) 5 ECTS
Nina Luglair
GS.TS. Angela Roth

3 giáo viên
GS.TS. Kathrin Möslein
Giáo sư Raghavan Srinivasan
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Kathrin Möslein
Khóa học xây dựng trên các khía cạnh nền tảng và mạng trong chiến lược cốt lõi
và nhằm mục đích làm nổi bật các chiến lược cụ thể cho các công ty hoạt động
trong các thị trường đa diện. Khóa học sẽ bao gồm hầu hết các khái niệm
liên quan xung quanh các nền tảng như hiệu ứng mạng và cách hiệu ứng mạng
tác động/tạo ra các mô hình kinh doanh mới. Các vấn đề cốt lõi xung quanh
5 nội dung
các công ty mạng dựa trên nền tảng, chẳng hạn như tiêu chuẩn, giá cả, vỏ bọc và
động lực cạnh tranh sẽ được thảo luận.
Khóa học sẽ được giảng dạy thông qua một tập hợp các tình huống đảm bảo
rằng những người tham gia đánh giá cao bản chất đa chiều của việc quản lý
trong các doanh nghiệp mạng.
Các sinh viên •
có thể xác định và làm sáng tỏ vấn đề kinh doanh trong một nghiên cứu tình huống
và tích cực tham gia vào các cuộc thảo luận

6 trong lớp • có thể mô tả trung gian nền tảng trong thị trường hai
năng lực
mặt, sự thống trị của nền tảng và động lực kẻ thắng được
tất cả • có thể phát triển các chiến lược để tạo mạng lưới trung gian nền tảng
và hiểu giá cả trong các doanh nghiệp này

7 Không có
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và ở dạng viết

10
Tính bằng văn bản (50%)

11

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Klemperer, P. 2005. Hiệu ứng mạng và chi phí chuyển mạch. Trong Durlauf,
16 tài liệu tham khảo SN & Blume, LE (Eds.), Từ điển kinh tế học mới của Palgrave, Palgrave
Macmillan. Eisenmann T, Parker G, & Van Alstyne M 2006.

Chiến lược cho thị trường hai mặt. Tạp chí kinh doanh Harvard tháng 10 2006
Hidding, GJ, Williams, J. & Sviokla, JJ 2011. Các nhà lãnh đạo nền tảng
giành chiến thắng như thế nào, Tạp chí Chiến lược Kinh doanh, 32, 2, 29-37.
Suarez, FF & Kirtley, J. 2012. Hạ bệ một nền tảng đã được thiết lập, MIT
Sloan Management Review, Summer 2012. Những cuốn sách sau đây được gợi
ý cho người đọc nâng cao về những điều cơ bản về kinh tế mạng. nhút nhát
2001. The Economics of Network Industries, Nhà xuất bản Đại học
Cambridge: Cambridge, Anh. Gawer A, Cusumano M. 2002. Lãnh đạo nền tảng:
Cách Intel, Microsoft và Cisco thúc đẩy đổi mới trong ngành.
Nhà xuất bản Trường Kinh doanh Harvard: Boston, MA. Evans D, Hagiu, A,
Schmalensee, R. 2006. Động cơ vô hình: Nền tảng phần mềm thúc đẩy đổi mới và
chuyển đổi ngành như thế nào, MIT Press, Boston, MA. * Các trường hợp
cho mỗi bài giảng sẽ được quyết định.


1 truyền thông chiến lược 5 ECTS
2 khóa học Hội thảo tổng thể: Truyền thông chiến lược (2 SWS) 5 ECTS
tiến sĩ Susanne
3 giáo viên
Merkle GS.TS. Reimar Zeh
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Adrian

Meier GS.TS. Reimar Zeh
• Chiến lược truyền thông •
Nghiên cứu người truyền thông

5 nội dung • Tiếp nhận và tác dụng của truyền thông chiến lược • Truyền
thông thuyết phục • Cơ sở tâm lý
của truyền thông chiến lược
Những học sinh
• tiếp thu kiến thức chuyên sâu từ nhiều lĩnh vực khác nhau
về giao tiếp chiến lược, ví dụ: chiến lược giao tiếp, sử
dụng, tiếp nhận và tác dụng của giao tiếp chiến lược • có được các
kỹ năng giải
quyết vấn đề, giao tiếp và truyền thông thông qua việc xử lý
mục tiêu học tập và chủ đề và thảo luận thường xuyên với các sinh viên và đại
6
năng lực diện chủ đề, điều này rất quan trọng đối với các lĩnh vực
chuyên môn khác nhau trong lĩnh vực truyền thông và phương
tiện truyền thông sở hữu
• phát triển khả năng phân tích các quy trình và vấn đề giao
tiếp chiến lược và giải quyết các giải pháp một cách diễn
đạt • có thể sử dụng
giao tiếp chiến lược.

7 KHÔNG. Đăng ký thông qua StudOn.
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun
học và
10 (các) trường hợp nghiên cứu
dịch vụ khám
Tính
11 Nghiên cứu điển hình (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
ngôn ngữ thi


1 Quản lý bền vững và các chức năng của công ty 5 ECTS
Bài giảng: Quản lý bền vững nâng cao và 5 ECTS
Chức năng của công ty (2 SWS)

2 khóa học
Bài tập: Quản lý bền vững nâng cao và 5 ECTS
Chức năng của công ty (2 SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Markus Beckman
---------------------------
Bài giảng này cung cấp một quan điểm tiên tiến về quản lý bền vững của
công ty. Bài giảng bắt đầu với phần tóm tắt ngắn gọn về các kiến thức cơ
bản về quản lý tính bền vững (Tính bền vững là gì? Tại sao tính bền vững
ngày càng quan trọng đối với doanh nghiệp? Các khái niệm chính về quản lý
tính bền vững là gì?)
Sau bản tóm tắt ngắn gọn này về các khái niệm về tính bền vững và quản lý
tính bền vững, chúng ta xem xét kỹ hơn các chức năng được lựa chọn của công
ty như chiến lược, tiếp thị hoặc quản lý chuỗi cung ứng. Đối với mỗi chức
5 nội dung
năng, chúng tôi xem xét các động lực chính cho sự bền vững của công ty, các
công cụ quản lý có liên quan, các trường hợp thực tiễn tốt nhất và sẽ thảo
luận về các rủi ro và cơ hội liên quan đến quản lý công ty.
Xuyên suốt bài giảng, chúng ta sẽ theo dõi khái niệm quản lý
bền vững tích hợp, theo đó tích hợp ba trụ cột của tính bền
vững: kinh tế, môi trường tự nhiên và xã hội vào cốt lõi của một
doanh nghiệp.
Học viên mong muốn có được:
• Kiến thức nâng cao về quản lý bền vững, đặc biệt là

trong các khu vực chức năng đã chọn
• năng lực diễn ngôn và phản ánh liên quan đến các câu hỏi liên quan
6 đến xã hội
năng lực
• hiểu biết thực tế để triển khai tính bền vững trong các ứng
dụng thực
tế • hiểu biết về những thách thức tiềm ẩn trong quá trình triển
khai quản lý bền vững

7 Không có
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 3;1;5

mô-đun
học và
10 thi điện tử (60 phút)
dịch vụ khám
Tính
11 thi điện tử (100%)
lớp mô-đun


13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Các bài đọc sẽ được cung cấp qua StudOn.


1 Quản lý công nghệ và đổi mới 5 ECTS
Bài giảng: Quản lý công nghệ và đổi mới sáng tạo (V) 5 ECTS
(2 SW)
2 khóa học
-
Hội thảo chuyên đề: Quản lý công nghệ và đổi mới -
KHÔNG (0 SWS)
Lauren Mackintosh
3 giáo viên
---------------------------
Công nghệ và đổi mới là nền tảng cho sự thành công và phát triển
của mọi công ty. Khóa học này bao gồm các lý thuyết, khái niệm và
công cụ quản lý công nghệ và đổi mới. Các chủ đề đặc biệt là,
ví dụ, các yếu tố ra quyết định kinh tế trong quản lý công nghệ hoặc
thay đổi công nghệ đột phá, các yếu tố thành công của đổi mới,
5 nội dung thiết kế quy trình đổi mới, chiến lược thời gian, mở cửa quản lý đổi mới ra
thế giới bên ngoài và đổi mới toàn bộ hoạt động kinh doanh người
mẫu. Các chủ đề cũng được liên kết với các chủ đề chính thực tế và hiện tại
để thể hiện một tài liệu tham khảo ứng dụng.
Trong học phần này, sinh viên được học các kiến thức tổng hợp,
chi tiết và chuyên sâu cũng như kiến thức hiện trạng trong
lĩnh vực quản lý công nghệ và đổi mới sáng tạo. Sau
khi hoàn thành mô-đun, họ sẽ có thể đánh giá và đánh giá vai trò quan trọng
của công nghệ và đổi mới như một lợi thế cạnh tranh cho các công ty
công nghiệp và dịch vụ. Kiến thức này được đào sâu bởi nhiều ví dụ
thực tế. Hơn nữa, sinh viên sau đó có thể chuyển thành công kiến
thức về các phương pháp và khái niệm về công nghệ và quản lý đổi mới
sang các vấn đề thực tế mới, cụ thể và sử dụng chúng ở đó để cấu trúc
6 vấn đề và giải quyết vấn đề. Do đó, bạn có thể đánh giá và đặt câu hỏi về
năng lực
các sự kiện trong lĩnh vực này.
Các kỹ năng phân tích và khái niệm có được cho phép sinh viên làm
việc độc lập về các vấn đề kinh doanh phức tạp, đồng thời tìm
và áp dụng thành công các phương pháp và cách tiếp cận cấu trúc phù hợp để
đối phó với các nhiệm vụ trong quản lý công nghệ và đổi mới.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong


mô-đun

học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Ahmed, P.; Shepherd, C.: Bối cảnh quản lý đổi mới, chiến lược, hệ thống
16 tài liệu tham khảo và quy trình, Pearson, Essex, 2010. Voigt, K.-I.: Industrielles Management,
tái bản lần 1, Berlin và cộng sự, 2008.

Nhóm học phần liên ngành

mô-đun

Chỉ định mô-đun 55690 mô-đun nước ngoài

1 5 ECTS
học phần du học
2 khóa học Bài giảng: Học phần nước ngoài (SWS) 5 ECTS
3 giáo viên
---------------------------
4 Eva Leonhardt, chịu trách nhiệm về mô-đun
Các khóa học tại trường đại học nước ngoài nên có chủ đề liên quan đến
nội dung của bằng thạc sĩ.

5 nội dung Việc kiểm tra sự phù hợp của
các khóa học được thực hiện bởi điều phối viên của Master trên cơ sở các
tài liệu tiếng Đức hoặc tiếng Anh.
Học sinh có kiến thức toàn diện, chi tiết và chuyên sâu dựa trên
hiện trạng kiến thức khoa học. Họ có thể giải thích, áp dụng và
phản ánh phê bình về điều này. Bạn có thể truyền đạt kiến thức này một cách
rõ ràng và rõ ràng, ngay cả bằng tiếng nước ngoài.
mục tiêu học tập và Ngoài các kỹ năng chuyên môn, sinh viên có được các kỹ năng liên văn hóa và
6
năng lực xã hội. Học sinh có thể tự tổ chức và phản ứng với các yêu cầu thay
đổi một cách độc lập và hướng đến giải pháp. Ngoài ra, sinh viên có thể giải
quyết một vấn đề mới thông qua việc chuyển giao kiến thức và do đó độc lập
phát triển các giải pháp cho các nhiệm vụ khoa học và thực tiễn và phản
ánh chúng một cách nghiêm túc.

7 Tho a thuâ n ho c tâ p
sự tham gia
phù hợp trong

Nhóm học phần Linh tinh Thạc sĩ Khoa học Marketing 2013
9 Nhóm học phần Học phần liên ngành Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
mô-đun
Thay đổi
học và
10 theo kết quả học tập và thi của trường đại học nước ngoài
dịch vụ khám
Tính Biến (100%) tùy

11
lớp mô-đun thuộc vào khóa lớp và ECTS của khóa học
Thời gian có mặt: ?? h (không có thông tin về khối lượng công việc được lưu trữ trong thời
khối lượng công việc trong gian hiện tại)

13
thời gian giờ Tự học: ?? h (không có thông tin về khối lượng công việc được
lưu trữ trong tự nghiên cứu)
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Xem xét thông tin về khóa học tại trường đại học nước ngoài


1 Hành vi thương mại 5 ECTS
-
2 khóa học Bài giảng: Kinh tế học hành vi (2 SWS)
Giáo sư Tiến sĩ. Veronika

3 giáo viên
Grimm Yuval Ofek-Shanny
---------------------------
Nima Farhang-Damghani
GS.TS. Veronica Grimm
Khóa học cung cấp phần giới thiệu lý thuyết và thực nghiệm về
"Kinh tế học hành vi". Lĩnh vực nghiên cứu kinh tế tương đối mới này muốn
5 nội dung xác định những sai lệch quan trọng so với dự đoán của các mô hình kinh tế
học cổ điển và mở rộng các mô hình hiện có để giải thích cho những phát hiện này.
Khóa học sẽ diễn ra trên Zoom.
Trong khóa học, chúng tôi giới thiệu phương pháp kinh tế học thực nghiệm và việc sử
mục tiêu học tập và dụng nó cho nghiên cứu định hướng hành vi. Học sinh học cách sử dụng các nghiên
6
năng lực cứu thực nghiệm và thực nghiệm để bổ sung cho lý thuyết trong nghiên cứu về các
tương tác chiến lược.
Yêu cầu đối với Đã hoàn thành bằng Cử nhân Kinh tế hoặc một chuyên ngành liên quan,
7
sự tham gia Kinh tế học vi mô I và II
phù hợp trong

mô-đun
học và
dịch vụ khám
Tính
11 thi (100%)
lớp mô-đun

13
giảng dạy và
15 Tiếng Anh
ngôn ngữ thi
Angnar, E. (2016). Một khóa học về kinh tế học hành vi. Palgrave
McMillan. Phiên bản thứ hai.
Các bài tạp chí, thông báo trên trang web của chủ tịch

Chỉ định mô-đun 56090 học phần ngoại ngữ

1 5 ECTS
học phần ngoại ngữ
Ia: Đọc và viết học thuật (2,5 ECTS)

2 khóa học IIa: Tiếng Anh cho mục đích kinh doanh và học thuật (2.5 ECTS)
Ib: Le français académique (2,5 ECTS)
IIb: Le français de la mercatique (2,5 ECTS)
3 giáo viên Ic: Comunicación y expressión escrita (2.5 ECTS)
IIc: Giao tiếp bằng miệng và liên văn hóa (2,5 ECTS)
---------------------------
4 Trình quản lý mô-đun Dr. Mario người Áo
Mô-đun này nâng các kỹ năng ngoại ngữ của sinh viên lên cấp độ học thuật
về kỹ năng nói và viết và đặt trọng tâm tiếp thị cụ thể.
Khóa học I (ac) chuẩn bị cho sinh viên cách làm việc và viết các bài báo
khoa học bằng tiếng nước ngoài theo cách làm việc cụ thể.
5 nội dung
Sự kiện II (ac) cải thiện các kỹ năng giao tiếp liên quan đến trình độ
học vấn, truyền đạt các kỹ năng liên văn hóa và do đó chuẩn bị tối
ưu cho sinh viên cho một kỳ nghỉ học tập hoặc nghề nghiệp ở nước
ngoài.
Mục đích của mô-đun này là hỗ trợ sinh viên trong quá trình học thạc
mục tiêu học tập và sĩ bằng cách dạy họ các kỹ năng ngoại ngữ ở trình độ cao trong
6
năng lực bối cảnh học thuật và tiếp thị cụ thể, đồng thời chuẩn bị cho họ
hành trang nghề nghiệp sau này.
Yêu cầu đối với Trình độ C1 của Khung tham chiếu chung Châu Âu Được xác định, ví
7
sự tham gia dụ, bằng bài kiểm tra đầu vào
phù hợp trong

mô-đun
học và
10 Mỗi bài thi 60 phút
dịch vụ khám
Tính
11 Sự kiện kiểm tra 50% I, sự kiện kiểm tra 50% II
lớp mô-đun


13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi

Chỉ định mô-đun 54120 hội thảo liên ngành

1 5 ECTS
hội thảo liên ngành
Hội thảo: Tiếp thị truyền thông xã hội (2 SWS) 5 ECTS
2 khóa học Tọa đàm: Tọa đàm thực tế: Hướng tới khách hàng 5 ECTS
Quản lý bán hàng cho công ty bảo hiểm (2 SWS)
3 giáo viên tiến sĩ Armin Zitzmann
---------------------------
Sự kiện này giải quyết các câu hỏi liên ngành về tiếp thị. Chủ đề
5 nội dung chính xác sẽ được thông báo trước khi bắt đầu học kỳ.
Trong suốt khóa học, sinh viên học các kỹ năng chuyên biệt để cấu trúc độc
lập và phát triển các giải pháp cho các vấn đề liên ngành và cũng có
được các kỹ năng mềm như kỹ năng làm việc nhóm và thảo luận cũng như kỹ
năng thuyết trình. Hơn nữa, sinh viên có thể áp dụng phần lớn các
dự án nghiên cứu tự định hướng hoặc định hướng ứng dụng dựa trên kiến
thức chuyên môn được truyền đạt trong khóa học. Trong quá trình hội thảo,
mục tiêu học tập và một câu hỏi khoa học được nghiên cứu độc lập, một giải pháp đề xuất
6
năng lực được phát triển sau khi đánh giá nghiêm túc tất cả các khía cạnh
thiết yếu và được bảo vệ ở cấp độ khoa học. Các sinh viên có thể
suy nghĩ về kết quả của họ và ý nghĩa của họ một cách sâu sắc và
quan trọng hơn và để rút ra ý nghĩa từ họ.

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 2;3
mô-đun
học và
10 hạn giấy
dịch vụ khám
Tính
lớp mô-đun
12 chu kỳ của ưu đãi không thường xuyên

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo 1 học kỳ

Chỉ định mô-đun 57128 Truyền thông trong thế giới làm việc kỹ thuật số
1 5 ECTS
Giao tiếp trong môi trường làm việc kỹ thuật số
Hội thảo tổng thể: Truyền thông trong kỹ thuật số 5 ECTS

2 khóa học
Thế giới việc làm (2 SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Diễn viên: Adrian MeierJulius Klingelhofer
---------------------------

Phương tiện kỹ thuật số và truyền thông thâm nhập vào hầu hết các
khía cạnh của cuộc sống hàng ngày của chúng ta, đặc biệt là trong một thế
giới làm việc ngày càng số hóa. Sự phát triển này mang đến cho các công
ty và nhân viên nhiều cơ hội giao tiếp nội bộ, nhưng cũng đặt ra cho họ
những thách thức lớn.
Các công nghệ kỹ thuật số (ví dụ: AI, phương tiện truyền thông xã hội,
trò chuyện video, dữ liệu lớn) hứa hẹn quản lý và cộng tác hiệu quả trong (ảo)
đội. Tuy nhiên, họ cũng đối mặt với các thành viên của tổ chức về căng
thẳng kỹ thuật số, áp lực đạt được, xóa bỏ ranh giới và giám sát.
Trong hội thảo, chúng tôi xem xét giao tiếp của các tổ chức trong thời
đại số hóa. Trọng tâm là câu hỏi làm thế nào các công nghệ kỹ thuật số
5 nội dung đang thay đổi giao tiếp trong thế giới làm việc.
Chúng tôi xem xét cả giao tiếp nội bộ chiến lược (ví dụ: thay đổi hoặc
giao tiếp quản lý) và giao tiếp giữa các cá nhân từ quan điểm của
nhân viên (ví dụ: các cuộc trò chuyện ngoài hành lang, tự trình
bày, vốn xã hội).
Hội thảo kết hợp kiến thức khoa học về giao tiếp tổ chức (kỹ
thuật số) và giao tiếp giữa các cá nhân với các ứng dụng thực
tế. Những người tham gia có được sự hiểu biết sâu sắc về cách các công
nghệ kỹ thuật số và quy trình truyền thông tương tác, có thể được kiểm
soát và tối ưu hóa trong các tổ chức.
Các sinh viên • có
được kiến thức cơ bản và chuyên ngành về
Giao tiếp giữa các cá nhân và tổ chức • có thể xác
định các cơ hội và thách thức của tổ chức
Phân tích, phân loại và đặt câu hỏi số hóa

mục tiêu học tập và • thực hành thông qua các cuộc thảo luận với các sinh viên và
6
năng lực Đại diện chuyên gia và thông qua phân tích trường hợp thực
tế khả năng áp dụng kiến thức này một cách chiến lược trong
các tổ chức •
phát triển khả năng phân tích các quy trình và thách thức của giao
tiếp nội bộ tổ chức, phân loại chúng một cách nghiêm túc và
phát triển các giải pháp mang tính thảo luận

sự tham gia
phù hợp trong


khả năng sử dụng của Nhóm học phần Học phần liên ngành Thạc sĩ Khoa học Marketing 20182
9
mô-đun
10

11

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
• Duschlbauer, T., Martin, S., & Saffarnia, P. (Eds.). (2018).

Truyền thông tổ chức | Truyền thông trong tổ chức: Tập 1. Truyền
thông trong tổ chức trong thời đại số hóa. nomos •
Einwiller, S., Sackmann,
SA, & Zerfass, A. (2020). Cẩm nang giao tiếp nhân viên: Giao tiếp nội
16 tài liệu tham khảo bộ trong công ty. Springer Gabler.
• Lewis, L. (2019). Thay đổi tổ chức: Tạo ra sự thay đổi thông

qua truyền thông chiến lược (tái bản lần 2). Wiley.
• Miller, K (2015). Truyền thông tổ chức: Phương pháp tiếp cận và
quy trình (tái bản lần thứ 7). Học Cengage.

Chỉ định mô-đun 57127 truyền thông bền vững

1 5 ECTS
truyền thông bền vững
2 khóa học Hội thảo tổng thể: Truyền thông bền vững (2 SWS) 5 ECTS
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Reimar Zeh
---------------------------

Tính bền vững đề cập đến việc sử dụng tài nguyên sinh
thái, xã hội và kinh tế một cách hợp lý và đảm bảo cho tương lai.
Một mặt, truyền thông bền vững có nghĩa là hành động của những
người truyền thông chuyên nghiệp, ví dụ như khi các công ty truyền đạt
(ít nhiều) các hành động bền vững của họ với thế giới bên ngoài (ví dụ:
truyền thông CSR, tẩy xanh).
Mặt khác, nó bao gồm sự giao tiếp của các chủ thể xã hội và các
nhóm lợi ích (ví dụ: các phong trào phản kháng, các tổ chức
phi chính phủ), những người yêu cầu hành động bền vững. Cuối cùng,
5 nội dung
thảo luận về tính bền vững trong toàn xã hội (ví dụ: về biến đổi
khí hậu) và tác động của truyền thông về tính bền vững đối với các cá nhân,
các chủ thể tập thể và toàn xã hội.
Trong hội thảo này, chúng ta lần lượt đề cập đến cả bốn quan điểm (giao
tiếp doanh nghiệp, hoạt động tích cực, giao tiếp với xã hội nói chung
và hiệu ứng giao tiếp).
Hội thảo kết hợp cách tiếp cận dựa trên nghiên cứu, diễn
ngôn với các dự án truyền thông thực tế nhỏ hơn.
Các sinh viên •
có được kiến thức toàn diện, chi tiết và chuyên sâu trong lĩnh
vực truyền thông bền vững, ví dụ:
Các chiến lược truyền thông về tính bền vững, tính bền vững trong
diễn ngôn chính trị - xã hội và hệ quả của các quá trình
truyền thông này. • có được

mục tiêu học tập và các kỹ năng giải quyết vấn đề, giao tiếp và phương tiện truyền
6
năng lực thông thông qua việc giải quyết chủ đề và thảo luận thường
xuyên với các sinh viên và đại diện chủ đề. • phát triển
khả năng phân tích các
quy trình và thách thức của truyền thông bền vững, phân loại chúng
một cách nghiêm túc và phát triển các giải pháp diễn ngôn.

sự tham gia
phù hợp trong

thứ 8
không có điều chỉnh trong kế hoạch học tập được lưu trữ!
9
mô-đun

học và
10 (các) trường hợp nghiên cứu
dịch vụ khám
Tính
11 Nghiên cứu điển hình (100%)
lớp mô-đun

13
14 Thời lượng của mô-đun học kỳ 1 học kỳ
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Heinrich, P. (ed.). (2018). CSR và truyền thông: Truyền
đạt trách nhiệm của công ty một cách thuyết phục. Springer Berlin
Heidelberg.
Hoppe, I., & Wolling, J. (2017). truyền thông bền vững. ở H
Bonfadelli, B. Fähnrich, C. Lüthje, J. Milde, M. Rhomberg, & MS
Schäfer (ed.), Nghiên cứu lĩnh vực khoa học truyền thông (trang 339-354).
Springer Fachmedien Wiesbaden
16 tài liệu tham khảo Neverla, I., & Schaefer, M.S. (eds.). (2012). Môi trường truyền
thông. VS nhà xuất bản khoa học xã hội
Neverla, I., Taddicken, M., Lörcher, I., & Hoppe, I. (Eds.). (2019).
Suy nghĩ về biến đổi khí hậu: Các nghiên cứu về tác động, chiếm đoạt
và truyền thông trực tuyến. Springer Fachmedien Wiesbaden.Kümpel, AS,
Peter, C., Schnauber-Stockmann, A., & Mangold, F. (Eds.). (2022).
Tính bền vững như một đối tượng và mục tiêu của nghiên cứu tiếp
nhận và tác động: Các nghiên cứu và phát hiện hiện tại. nomos

Chỉ định mô-đun 56080 hội thảo thực tế

1 5 ECTS
Hội thảo thực tế
Hội thảo thực hành: Trực quan hóa dữ liệu trong Tableau (2 SWS) 5 ECTS
2 khóa học Tọa đàm: Tọa đàm thực tế: Hướng tới khách hàng 5 ECTS
Quản lý bán hàng cho công ty bảo hiểm (2 SWS)
Tiến sĩ Andrea
3 giáo viên
Pescher Armin Zitzmann
---------------------------
Hội thảo thực tế bao gồm việc xử lý độc lập một nhiệm vụ thực tế
5 nội dung (thường là hợp tác với một đối tác thực tế).
Trong hội thảo thực tế, các sinh viên cho thấy rằng họ có thể áp dụng độc
lập các kỹ năng lý thuyết và phương pháp đã học trước đó vào một nhiệm vụ
thực tế.
Các sinh viên phải độc lập tìm ra cấu trúc, phân tích, đánh giá và
phát triển một giải pháp hợp lý về mặt khoa học và phương pháp cho
nhiệm vụ.
Các sinh viên có thể sử dụng kiến thức chuyên ngành và chuyên sâu
6 của mình để phát triển các ý tưởng và khái niệm để giải quyết
năng lực
vấn đề khoa học này. Ngoài kiến thức tiếp thị hiện tại và rất cụ thể,
sinh viên cũng phải phát triển độc lập kiến thức chuyên môn về
các ngành liên quan (ví dụ: tin học kinh doanh và nhiều hơn nữa). Các sinh
viên thực hiện dự án trên cơ sở phương pháp nghiên cứu rộng và
chuyên ngành. Họ có thể độc lập thiết kế, phản ánh và mở rộng một cách có
phương pháp các quy trình học tập.
Theo những chiếc ghế cúng dường. Số lượng người tham gia được giới
hạn. Nếu có nhiều đăng ký hơn số chỗ có sẵn, những sinh viên có
7 khóa học thuộc lĩnh vực cốt lõi của họ sẽ được ưu tiên. Vui lòng thông
sự tham gia
báo cho mình về các thủ tục đăng ký trên trang chủ của chủ tịch.
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 1;2;3
mô-đun
học và
10 Tài liệu hội thảo + bài giảng
dịch vụ khám
Tính
11 Báo cáo hội thảo + thuyết trình (100%)
lớp mô-đun
12 chu kỳ của ưu đãi không thường xuyên

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Sẽ được công bố trong sự kiện

Hội thảo thực tế: Phát triển và tiếp thị các sản
Chỉ định mô-đun 52581 phẩm bảo hiểm sáng tạo

1 5 ECTS
Hội thảo: Phát triển và tiếp thị các sản phẩm bảo hiểm
sáng tạo
Hội thảo thực tế: Hội thảo thực tế: Phát triển và 5 ECTS
Tiếp thị các sản phẩm bảo hiểm sáng tạo

2 khóa học
(Phát triển và tiếp thị các sản phẩm bảo hiểm sáng tạo)
(4 SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Nadine Gatzert
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Nadine

Gatzert GS.TS. Martina Steul-Fischer
Hội thảo thực hành liên ngành được tổ chức bởi Chủ nhiệm Khoa Kinh
tế Bảo hiểm và Quản lý Rủi ro và Chủ nhiệm Khoa Quản trị Kinh doanh,
đặc biệt.
5 nội dung
sinh viên có thể
• thiết kế các sản phẩm bảo hiểm sáng tạo một cách độc lập •
mục tiêu học tập và xác định rủi ro và đánh giá tình hình rủi ro • phát triển
6
năng lực các khái niệm tiếp thị sáng tạo • sử dụng phần
trình bày cuối cùng để cung cấp nội dung thiết yếu
giới thiệu
Kiến thức cơ bản về ngành bảo hiểm là hữu ích nhưng không bắt buộc.
Yêu cầu đối với Bạn có thể đăng ký bằng cách gửi email đến wiso-vwrm@fau.de, bao
7
sự tham gia gồm bảng điểm hồ sơ và CV của bạn (số lượng người tham gia có hạn.
Lựa chọn dựa trên thành tích học tập và CV).
phù hợp trong

thứ 8
Học kỳ: 2;1;3
mô-đun
Trình bày
học và
10 20-30 phút, bao gồm cả phút thuyết trình và giấy trình bày,
dịch vụ khám
làm việc nhóm.
Tính
lớp mô-đun

13

giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
16 tài liệu tham khảo Sẽ được công bố trong sự kiện.

Tên mô-đun 55850 Hội thảo xã hội học thị trường lao động
1 5 ECTS
Hội thảo xã hội học thị trường lao động
Hội thảo tổng thể: Hội thảo xã hội học thị trường lao động (lần 2 5 ECTS
2 khóa học
SWS)
3 giáo viên tiến sĩ Hans Dietrich
---------------------------
4 Module chịu trách nhiệm GS.TS. Martin Abraham
• Đào sâu các lý thuyết, phương pháp và lĩnh vực chủ đề trung
tâm của xã hội học thị
5 nội dung
trường lao động • Phát triển độc lập các lĩnh vực chủ đề,
Câu hỏi nghiên cứu và thiết kế nghiên cứu
Những học sinh
• có được kiến thức chuyên sâu về xã hội học thị trường lao
động, tức là mối liên hệ giữa các điều kiện
và quy trình khung xã hội trong thị trường lao động •
6 có được khả năng phân tích độc lập các câu hỏi nghiên cứu trong
năng lực
lĩnh vực này bằng cách sử dụng tài liệu và dữ liệu • có được
kiến thức chuyên môn sâu trong việc đánh giá chính trị một cách
có phê phán các chương trình và biện pháp trong lĩnh vực
thị trường lao động

7 Kiến thức cơ bản về xã hội học thị trường lao động
sự tham gia
phù hợp trong

mô-đun
học và Công việc nhà

10
Tính Việc nhà (100%)

11

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Abraham, Martin và Thomas Hinz (eds.) (2018): Xã hội

học thị trường lao động. Tái bản lần thứ 3, Opladen: Nhà xuất bản Tây Đức.

Chỉ định mô-đun 55860 Hội thảo xã hội học kinh tế

1 5 ECTS
xã hội học kinh tế
Hội thảo tổng thể: Hội thảo xã hội học kinh tế (lần 2 5 ECTS
2 khóa học
SWS)
3 giáo viên Giáo sư Tiến sĩ. Martin Abraham
---------------------------
Giáo sư Tiến sĩ. Martin Abraham

Giáo sư Tiến sĩ Tobias Wolbring
• Đào sâu các lý thuyết, phương pháp và chủ đề trung tâm của xã
hội học kinh tế

5 nội dung
• Phát triển độc lập các lĩnh vực chủ đề,
Câu hỏi nghiên cứu và thiết kế nghiên cứu
Học sinh • có kiến
thức chuyên sâu về mối liên hệ giữa các điều kiện khung xã
hội và các quá trình kinh tế
• có năng lực toàn diện, nghiên cứu các câu hỏi trong
để phân tích độc lập lĩnh vực này dựa trên tài liệu và dữ liệu
6
năng lực
• có được năng lực chuyên sâu để đánh giá quan trọng các chương
trình và biện pháp chính trị trong lĩnh vực

Việc kinh doanh
• có kiến thức chuyên sâu về đánh giá và
Áp dụng các chiến lược để kiểm soát các tổ chức trong quá trình
kinh tế

7 KHÔNG
sự tham gia
phù hợp trong

9
mô-đun
10

11

13
giảng dạy và
15 tiếng Đức
ngôn ngữ thi
Portes, Alejandro (2010) Xã hội học kinh tế. Một cuộc điều tra có hệ thống.
Princeton, NJ: Nhà xuất bản Đại học Princeton. Smelser, Neil, và Richard
Swedberg (Biên tập). 2005. Sổ tay xã hội học kinh tế. Phiên bản thứ hai.
New York: Quỹ hiền triết Russell.

Modulhandbuch-Master-Marketing-final (Vietnamese)

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Modulhandbuch-Master-Marketing-final (Vietnamese)

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Machine Translated by Google

Tất cả thông tin được cung cấp mà không có bảo hành.

người chịu trách nhiệm về mô-đun.

Tình trạng: 27/03/2023

Danh sách viết tắt

ECTS Hệ thống chuyển tín dụng châu Âu

HS hội thảo chính

SWS giờ học kỳ mỗi tuần

Ü Một sự rèn luyện

WS học kỳ mùa đông

Một khu vực bắt buộc (30 ECTS) 30

Nguyên tắc tiếp thị I: Lý thuyết tiếp thị 5 5

Nguyên tắc tiếp thị II: quản lý sản phẩm và giá cả 5 5

Nguyên tắc tiếp thị IV: phân tích dữ liệu 5 5

Nguyên tắc tiếp thị V: thu thập dữ liệu* 5 5

Lựa chọn 1 trong 3 mô-đun

Nguyên tắc tiếp thị VI: Hội thảo tiếp thị 5 5

Nguyên tắc tiếp thị VII: Hội thảo tiếp thị 5 5

Nguyên lý tiếp thị VIII: Hội thảo tiếp thị 5 5

Hội đồng và thủ tục đánh giá 5 5

B2 Chuyên môn quản lý tiếp thị (10 ECTS) - thay thế 10

Lựa chọn 2 trong số 4 mô-đun

Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch vụ 5 5

Quản trị marketing nâng cao III: Marketing quốc tế 5 5

Quản trị marketing nâng cao IV: Chiến lược marketing 5 5

C Khu vực tự chọn (50 ECTS) 50 25 25

thạc sĩ (30 ECTS) 30 30

ECTS ECTS ECTS ECTS

Một khu vực bắt buộc (20 ECTS) 20

Nguyên tắc tiếp thị I: Lý thuyết tiếp thị 5 5

Nguyên tắc tiếp thị II: quản lý sản phẩm và giá cả 5 5

Lựa chọn 1 trong 3 mô-đun

Nguyên tắc tiếp thị IV: Hội thảo tiếp thị 5 5

Nguyên tắc tiếp thị V: Hội thảo tiếp thị 5 5

Nguyên tắc tiếp thị VI: Hội thảo tiếp thị 5 5

Hội đồng và thủ tục đánh giá 5 5

B2 Chuyên môn quản lý tiếp thị (10 ECTS) - thay thế 10

Lựa chọn 2 trong số 4 mô-đun

Quản lý tiếp thị nâng cao I: Tiếp thị dịch vụ 5 5

Quản trị marketing nâng cao III: Marketing quốc tế 5 5

Quản trị marketing nâng cao IV: Chiến lược marketing 5 5

C Khu vực tự chọn (60 ECTS) ** 60 5-15 20-30 25

Nhóm mô-đun tiếp thị 0-15 0-30 0-25

Nhóm mô-đun Khoa học dữ liệu 0-15 0-30 0-25

Nhóm module hành vi người tiêu dùng 0-15 0-30 0-20

Nhóm module thống kê 0-15 0-30 0-25

Nhóm module quản lý 0-15 0-30 0-25

Luận văn thạc sĩ D (30 ECTS) 30 30

Thông tin về loại hình và phạm vi kiểm tra

Hình thức kiểm chủ phạm vi

tra 1. Kiểm tra viết: thi viết

b. Công việc nhà khoảng 15 trang

c. Công việc chuyên khoảng 15 trang

đề 2. Kiểm tra vấn đáp 3. Các khoảng 20 phút

dạng đặc biệt cụ thể: Đồ án/ báo cáo Báo

c. luận văn khoảng 2 trang

I E. giao thức khoảng 6 trang

đ. bài kiểm tra ngắn khoảng 15 phút

f. bài thuyết trình khoảng 25 phút

uh Giấy giới thiệu/thuyết trình khoảng 20 phút/xấp xỉ. 20 trang

Tài liệu thảo luận khoảng 10 trang

tôi điều độ khoảng 20 phút

dạy mẫu khoảng 45 phút

tham gia thảo luận/hợp tác)