KẾ HOẠ CH KINH DOANH

KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG

1.MÔ TẢ DỰ ÁN.

Vật liệu xây dựng là một trong những ngành chủ lực trong định
hướng chiến lược phát triển nền công nghiệp khu vực. Tuy nhiên,
do chưa có quy hoạch và chính sách cụ thể, nên thời gian qua,
công nghiệp vật liệu xây dựng còn khó khăn. Trong tình hình như
vậy, vị trí quản lý bán hàng đóng góp vai trò quan trọng trong việc
duy trì và phát triển mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Đó cũng
chính là nguyên nhân khiến tôi quyết định mở một cửa hàng bán
vật liệu xây dựng.

2.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.

Thông tin về đối thủ: Sau khi thực hiện khảo sát, tôi biết được ở khu vực của
tôi cũng có đối thủ, họ mạnh về khoản đồ điện nước, nguồn lực họ lớn.

+, Ưu điểm: Tôi tìm hiểu được nhân viên họ khá nhiều.

+, Nhược điểm: Mặc dù nhân viên họ đông nhưng trình độ hiểu biết về mặt
điện nước chưa cao.

Dựa trên ưu và nhược điểm của đối thủ tôi sẽ tuyển nhân viên ít, nhưng trình
độ hiểu biết cao và tư vẫn khách tốt để đạt hiệu quả cao hơn đối thủ.
3.CHIẾN LƯỢC KINH DOANH.
BƯỚC 1: KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG BƯỚC 4: LỰA CHỌN MẶT
TẠI KHU VỰC TÔI ĐỊNH KINH BẰNG KINH DOANH.
DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG.
BƯỚC 2: CHUẨN BỊ VỐN KINH BƯỚC 5: ĐỊNH GIÁ VẬT
DOANH. LIỆU.
BƯỚC 3: TÌM NGUỒN HÀNG
CUNG CẤP. BƯỚC 6: HOÀN TẤT THỦ
TỤC KINH DOANH.

4.RỦI RO VÀ THÁCH THỨC TIỀM ẨN.

Rủi ro của kinh doanh vật liệu xây dựng không chỉ là giúp bù đắp
nguồn cung cấp lao động thiếu hụt mà còn nâng cao hiệu quả tại chỗ.
Tăng tải về phía cung cấp và chế tạo, có thể là thông qua tiền chế hoặc
xây dựng bên ngoài hoặc mô-đun, có thể giúp hấp thụ một phần đáng
kể thời gian, yêu cầu lao động và chi phí tổng thể của dự án.
Thách thức:
+, Thiếu sự nhất quán về nhu cầu.
+, Số hàng hóa tồn kho tăng.
+, Chi phí hàng hóa tăng cao dẫn đến suy thoái kinh tế.
+, Không đáp ứng được nhu cầu khách hàng

5.TÌM HIỂU VÀ XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG.

Thông tin về khách hàng mục tiêu: Thị trường vật liệu xây dựng có đặc điểm
là những người tiêu dùng nhỏ lẻ sẽ chỉ sử dụng một số mặt hàng thiết yếu, còn
những sản phẩm quá đặc thù sẽ rất dễ bị tồn kho. Chính vì vậy, trước khi bắt đầu
kinh doanh vật liệu xây dựng, tôi đã tìm hiểu kỹ về nhu cầu của người dân ở khu
vực tôi chuẩn bị mở đại lý, sau đó sẽ nhập những sản phẩm phù hợp về bán, tỷ lệ
thành công chắc chắn rất cao.

2
6.CHUẨN BỊ VỐN ĐẦU TƯ.

Về vốn đầu tư tôi đã nghĩ nhiều phương án: Khi không có đủ vốn tôi sẽ
tìm kiếm một người bạn đồng hành, cùng hợp tác phát triển công việc
kinh doanh. Nếu không kiếm được một người chung chí hướng, huy
động nguồn vốn từ gia đình, bạn bè hoặc vay vốn ngân hàng cũng là
một phương án được rất nhiều người mới bắt đầu kinh doanh lựa chọn.

7.VẬN HÀNH.

 a, Lựa chọn địa điểm kinh
doanh:
Tại: Khu 3, Xã Minh Côi – Huyện
Hạ Hòa – Tỉnh Phú Thọ.
(Nơi có mật độ dân cư vừa phải, giao
thông thuận lợi và không quá xa khách
hàng. Điều này chắc chắn sẽ cải thiện rất
nhiều tình trạng kinh doanh của tôi.)
 c, Nhập nguyên liệu làm hàng:
+, Tôi sẽ nhập các hàng hóa như đồ
điện ( Bóng đèn, ổ cắm, dây điện,…);
nước (ống nhựa, ống nhiệt, các loại
cút nối, rọ bơm,…); vật liệu xây dựng
( Xi măng, sỏi, cát, gạch, bờ-lô, sắt,
thép,…).
+, Các nguyên liệu tôi sẽ nhập trực
tiếp từ nhà máy sản xuất.Khi nhập
nguồn hàng này, tôi chỉ cần tuân thủ
các chính sách bán hàng của công ty,
giá từng loại mặt hàng đã được niêm
yết sẵn. Lợi nhuận tôi kiếm được
thông qua giá chiết khấu từ nhà sản
xuất. Vì số vốn còn ít thì tôi chưa
nhập hàng từ nước ngoài, khi có
nhiều vốn và lãi cao tôi sẽ nhập hàng
nước ngoài về.
 b, Trang trí sắp xếp cửa hàng:
+, Kiểu số 1: Sắp xếp sản
phẩm theo chủng loại, khu vực
trưng bày riêng để khách hàng
dễ lựa chọn. những thứ trọng yếu
trưng bày bên trong.
+, Kiểu số 2: Phân bổ
ánh sáng, tận dụng ánh sáng tự
nhiên và nhân tạo tạo không gian
thoải mái.
+, Kiểu số 3: Trang trí
theo kiểu sang trọng gây ấn
tượng với ánh nhìn của khách
hàng. Phong cách đơn giản
hiện đại nhưng sang trọng.
Chọn những gam màu phối
hợp hài hòa với nhau. Hãy bài
trí bên ngoài và bên trong đều
đẹp, khách hàng sẽ muốn
check in tại một cửa hàng đẹp
và chắc sẽ chọn mua ngay sản
phẩm tại đây.

3
8.TIẾP THỊ QUẢNG CÁO CHO CỬA HÀNG.

Về quảng cáo tôi nghĩ đến việc sẽ lập bảng quảng cáo: biển quảng cáo vật liệu
xây dựng thịnh hành được ưa chuộng. Góp phần thu hút được lượng lớn
khách hàng hơn. Qua đó mang đến lợi thế cạnh tranh với các cửa hàng
xung quanh. Đồng thời giúp tăng doanh thu cho chính cửa hàng kinh
doanh vật liệu xây dựng của tôi.

Bài làm của Nguyễn Hồng Phúc Lớp 10A7

4
5