Áp lực thích ứng địa phương (R):

(1) Tận dụng nguồn lực quốc gia New Zealand:

Hiện nay, nhu cầu sử dụng sữa của người dân Việt Nam ngày càng tăng nhưng
nguyên liệu sữa trong nước chỉ có thể đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu của thị
trường, còn lại là nhập khẩu. Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài,
Vinamilk đã mua cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand – nơi có vùng nguyên
liệu chất lượng cao nổi tiếng toàn cầu. Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk
đã có được nguồn sữa tươi từ trang trại Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể
bán ra thị trường toàn cầu.
Việc đặt nhà máy sản xuất ở nước ngoài giúp Vinamilk tận dụng được nguồn lực
sẵn có từ các trang trại chất lượng. Bên cạnh đó, nó cũng giúp Vinamilk khai thác lợi
ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi dào, chất lượng cao và công nghệ sản xuất sữa
tiên tiến của New Zealand. Đồng thời giúp Vinamilk chủ động ổn định nguồn nguyên
liệu sản xuất sữa khi giá thế giới có biến động và sản xuất ra những sản phẩm sữa có
chất lượng cao phục vụ cho người tiêu dùng trong nước, đáp ứng thị hiếu ngày càng
tăng của người tiêu dùng về sữa tươi.
(2) Đáp ứng các nhu cầu khách hàng địa phương:
Về sản phẩm:
Khi nhắc đến sản phẩm của Vinamilk, từ lúc khởi tạo đến lúc phát triển,
Vinamilk luôn rất nỗ lực trong việc mở rộng danh mục sản phẩm với mục tiêu là mang
tới dòng sữa sạch, tự nhiên và đáp ứng được những mong muốn đa dạng của người
tiêu dùng, từ trẻ em, người lớn cho đến người già cũng như mong muốn mang lại cho
họ dòng sữa sạch và tự nhiên nhất.
Bên cạnh sản phẩm truyền thống có thế mạnh như sữa đặc, sữa bột trẻ em, bột
dinh dưỡng, Vinamilk còn đầu tư nghiên cứu phát triển để giới thiệu các sản phẩm đặc
sắc, phục vụ thị hiếu địa phương.
Với phương châm lấy chất lượng - giá cả - dịch vụ làm yếu tố thành công trong
kinh doanh quốc tế, công ty luôn dành nhiều năm liền để nghiên cứu thị trường, thói
quen tiêu dùng nhằm nâng cao chất lượng dinh dưỡng trong từng sản phẩm, duy trì sự
tin tưởng của đối tác, khách hàng.
Cụ thể:
Tại Trung Đông: Vinamilk phát triển thêm sản phẩm bột dinh dưỡng hương vị chà là, loại cây
rất phổ biến và được người dân khu vực này yêu thích.
Tại Nhật Bản: Vinamilk đã nghiên cứu thành công dòng sản phẩm sữa dừa đặc
xuất khẩu đi thị trường Nhật Bản nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và phục vụ
nhu cầu đang tăng về sữa có nguồn gốc thực vật, cho người ăn chay hoặc dị ứng đạm
sữa bò. Các sản phẩm mới, chất lượng và sự uy tín trong việc đảm bảo cung ứng giúp
Vinamilk không chỉ có chỗ đứng mà còn đi đường dài với nhiều đối tác tại các thị
trường quốc tế.
Tại Châu Phi: Với dòng sữa bột trẻ em, tình trạng thiếu Vitamin A của phần
đông trẻ em châu Phi rất phổ biến. Ngay lập tức, Vinamilk đã thực hiện chương trình
bổ sung Vitamin A và khoáng chất cần thiết trong các sản phẩm tại đây.
Tại Hàn Quốc, người tiêu dùng Hàn Quốc sẽ bị thu hút bởi các sản phẩm của
Vinamilk vì hương vị thơm ngon và sự đậm đà của các loại hạt có trong sản phẩm. Sản
phẩm trà sữa thì có hương vị trà rõ nét, gấp đôi các sản phẩm hiện đang có trên thị
trường sẽ làm hài lòng các khách hàng vốn rất chuộng các sản phẩm trà sữa với hương
vị trà thơm ngon như các sản phẩm từ châu Âu. Bắt đầu từ tháng 6/2020, các sản
phẩm sữa đậu nành hạt và trà sữa của Vinamilk đã bắt đầu được bán trên các trang
thương mại điện tử của Hàn Quốc như 11St và eBay.
(3) Phù hợp với sự khác biệt văn hóa:
Mỗi quốc gia khác nhau có văn hóa khác nhau, vì vậy các doanh nói chung và
doanh nghiệp Vinamilk nói riêng khi mở rộng thị trường của mình sang quốc gia khác
lại có những chiến lược thay đổi sản phẩm để phù hợp với văn hóa của quốc gia đó.
Đối với Vinamilk ở thị trường Trung Đông như sau:
Câu chuyện của Vinamilk tại Trung Đông là một điển hình sống động. Thương
hiệu sữa bột Dielac, bột ăn dặm RiDielac đã trở thành bạn đồng hành của nhiều thế hệ
trẻ em trong suốt 25 năm qua. Nếu ngày đầu, sản phẩm chỉ có một loại với bao bì lon
dài có trọng lượng 450g, thì đến nay, dòng sản phẩm này đã được phát triển với gần 30
loại với 4 dung lượng bao bì khác nhau, phù hợp cho nhu cầu sử dụng đặc trưng đại
gia đình, nhiều thành viên sống cùng nhau theo văn hóa tại đây.
=> Kết luận: Vinamilk đã có những sự đáp ứng nhất định với những thị trường trọng
yếu tương ứng với những áp lực địa phương hóa cao:
- Tận dụng nguồn nguyên liệu đầu vào và công nghệ sản xuất New Zealand.
- Đáp ứng những nhu cầu khác nhau ở những thị trường trọng yếu như Trung
Đông, Châu Phi, Hàn Quốc, Nhật Bản,..
- Đáp ứng văn hóa đại gia đình ở thị trường đem lại doanh thu quốc tế lớn nhất
cho Vinamilk là Trung Đông
=> Vinamilk có áp lực địa phương cao