ЯК ПЕРЕТВОРИТИ ІДЕЮ

НА УСПІШНИЙ СТАРТАП

ДАРʼЯ ЯНІЄВА

Investment Director @ Sigma Software Labs

 ПОЗНАЙОМИМОСЬ?
§ Investment Director @ Sigma Software Labs

§ Advisor @ SID Venture Partners

§ Advisor @ Star for Life Ukraine

§ Advisor @ Sigma Labs Jerusalem

§ Повний цикл роботи зі стартапами: від інтервʼю до сапорту

портфельних компаній

§ РМ найбільшого в Україні конкурсу стартапів IT_EUREKA

§ Стартап комьюніті

§ Синергія продуктів і сервісів

2
 ВНУТРІШНЯ ЕКОСИСТЕМА
SIGMA SOFTWARE (SSW)
§ TOP 100 Global IT Outsourcing
§ TOP 20 largest IT companies in Ukraine
§ 20 years of experience in the
implementation of quality technological
solutions
§ Offices on 4 continents and partnerships
in 30+ locations around the world
3
SSW UNIVERSITY
§ Educational platform aimed at
professional development and
knowledge-sharing with IT community
globally
§ 19 years of experience in various fields
and team of expert practitioners
SSW LABS
§ Investment wing
§ Investing in startups and scaling them
globally via B2B network
§ $1.8M+ invested in 15 startups
§ Matching with well-established SSW
infrastructure
§ Building ecosystem (events, global
partnerships, mentors, VCs, consulting)
 ВЕНЧУРНИЙ ФОНД

§ Перший унікальний український високотехнологічний венчурний

фонд, створений ІТ-експертами для ІТ-гіків, зосереджений на
інвестиціях у технологічні early-stage стартапи.

§ 13 українських ІТ-керівників як генеральні партнери

§ 5 компаній-засновників

§ Інвестиційна спрямованість:

§ Early-stage раунди(середній розмір квитка $300 000)

§ Без лімітацій по бізнес доменах

§ Українські засновники з глобальним баченням

4
 § 27 startups in joint portfolio
СПІЛЬНА ВЕНЧУРНА ІСТОРІЯ § 2 exits

§ $4.3M+ invested together

§ 13 portfolio companies § Blockchain, DeepTech, FinTech,

§ $1.4M+ invested SocialTech, E-commerce,

InsurTech, etc.
§ UA founders
§ Co-investors
§ AI, CyberSec, FinTech, ML,

2019 Marketplace, Social app, etc.

2021

SSW Labs 2020 SID Fund 2022

§ $300,000 tickets av.
§ $25,000-100,00 tickets
§ World-class Limited Partners,
§ Venture wing of SSW
synergy of tech
§ Product and service
entrepreneurs
businesses synergy
5
 ГЕОГРАФІЯ МІЖНАРОДНИХ ІВЕНТІВ

6
 ОГЛЯД ЕКОСИСТЕМИ
УКРАЇНИ ТА CEE

§ Обʼєм венчурних інвестицій в CEE подвоївся з 2020 року.

§ Екосистема України входить до ТОП-3 найбільш

швидкозростаючих серед регіонів.

Source: Dealroom.co. Combined enterprise value of companies based in, or founded in,
7 selected countries in Central Eastern Europe in 2017 and 2022.
 ВЛАСНЕ УКРАЇНСЬКА
ЕКОСИСТЕМА
§ Українські стартапи демонструють неймовірну стійкість попри
війну та рецесію

§ Загальна сукупна вартість українських стартапів зросла в 3,3

рази з 2020 року.

§ 285 000+ ІТ-фахівців, 2000+ стартапів і сотні постачальників

§ 1500 українських стартапів з центром бізнесу в Україні

§ 500+ іноземних стартапів з вакансіями в Україні

§ $5 млн Google for Startups Ukraine Support Fund

Source: Dealroom.co. Combined enterprise value of companies based in, or founded in,
8 selected countries in Central Eastern Europe in 2017 and 2022.
 ДЕРЖАВНІ ПРОГРАМИ

§ Одна з ключових організацій в Україні, яка допомагає

українським стартапам на ранніх стадіях залучити перші
інвестиції та запустити свій проект.

§ Підтримка стартапів через гранти в $25 000 і $50 000

§ Один із найпрогресивніших податкових і правових

режимів на планеті

§ Режим роботи для українських IT-компаній з особливими

умовами, оподаткуванням та новою формою взаємодії —
gig-контракти

§ Гнучкість приватного підприємництва та соціальні пільги,

доступні при офіційному працевлаштуванні
9
 БУДУВАТИ СТАРТАП СКЛАДНО

10
 ЦЕ НЕ ЗОВСІМ ТАК

11
12
13
14
15
 ХІБА ТАК ПРОСТО?

16
 ХІБА ТАК ПРОСТО?
§ пристрасть до інновацій

§ готовність йти на ризик

17
 1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

ВИЗНАЧЕННЯ ІДЕЇ АНАЛІЗ РИНКУ ТА ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЬОВОЇ

КОНКУРЕНТІВ АУДИТОРІЇ

§ Проблематика § Хто ваші конкуренти § Цільова аудиторія = ті, хто готові

придбати ваш продукт та послугу
§ Рішення § Як вони ведуть бізнес
без зайвих вагань
§ Відповідність потребам ринку § Переваги та недоліки

18
 1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

ВИЗНАЧЕННЯ ІДЕЇ АНАЛІЗ РИНКУ ТА ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЬОВОЇ

КОНКУРЕНТІВ АУДИТОРІЇ

§ Проблематика § Хто ваші конкуренти § Цільова аудиторія = ті, хто готові

придбати ваш продукт та послугу
§ Рішення § Як вони ведуть бізнес
без зайвих вагань
§ Відповідність потребам ринку § Переваги та недоліки

19
 1. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

ВИЗНАЧЕННЯ ІДЕЇ АНАЛІЗ РИНКУ ТА ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЬОВОЇ

КОНКУРЕНТІВ АУДИТОРІЇ

§ Проблематика § Хто ваші конкуренти § Цільова аудиторія = ті, хто готові

придбати ваш продукт та послугу
§ Рішення § Як вони ведуть бізнес
без зайвих вагань
§ Відповідність потребам ринку § Переваги та недоліки

20
 2. БІЗНЕС ПЛАН

ОПИС ПРОДУКТУ АБО ОПИС БІЗНЕС-МОДЕЛІ МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

ПОСЛУГИ

§ Що саме продавати § Як заробляти гроші § Як продавати

§ Особливості § Врахувати витрати § Як залучати клієнтів

§ Загальне бачення § Які бюджети

21
 2. БІЗНЕС ПЛАН

ОПИС ПРОДУКТУ АБО ОПИС БІЗНЕС-МОДЕЛІ МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

ПОСЛУГИ

§ Що саме продавати § Як заробляти гроші § Як продавати

§ Особливості § Врахувати витрати § Як залучати клієнтів

§ Загальне бачення § Які бюджети

22
 2. БІЗНЕС ПЛАН

ОПИС ПРОДУКТУ АБО ОПИС БІЗНЕС-МОДЕЛІ МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

ПОСЛУГИ

§ Що саме продавати § Як заробляти гроші § Як продавати

§ Особливості § Врахувати витрати § Як залучати клієнтів

§ Загальне бачення § Які бюджети

23
3. КОМАНДА
 4. ІНКУБАТОРИ ТА
АКСЕЛЕРАТОРИ

§ Інкубатори надають довготривалу підтримку на ранніх етапах

розвитку

§ Акселератори надають короткострокову підтримку для

швидкого зростання та розвитку бізнесу.

25
 5. СТВОРЕННЯ
ПРОДУКТУ
§ Аналіз ринку та цільової аудиторії
потреби та бажання своїх клієнтів

§ Визначення основних функцій

уникайте перевантаження продукту функціями, які не є
основними

§ Критерії до MVP (Minimum Viable Product)

щоб він був здатний розв'язати основну проблему

§ CustDev
залучіть своїх користувачів до розробки продукту

26
 6. ЗАЛУЧЕННЯ
ІНВЕСТИЦІЙ
§ Визначення необхідного капіталу
на розвиток найближчими періодами

§ Умови залучення коштів

оцінка компанії, юридичні умови

§ Грантові програми
щоб він був здатний розв'язати основну проблему

§ Пошук інвесторів
типи інвесторів, пошук релевантних контактів

27 § Підготовка Pitch Deck

 РЕСУРСИ
§ Business Insider

§ Tech Crunch

§ Crunchbase

§ Harvard Business Review

§ Y Combinator

§ TechStars

§ 500 Startups

§ Vector

§ AIN

§ SPEKA Media

§ TechUkraine

§ DOU

28 § Forbes
 YCombinator
STARTUP SCHOOL

29
ANY QUESTIONS? J