#1

20
20

Журнал
Київської
торгово-промислової
п а л а т и

chamber
rev ew i
chamber
журнал Київської торгово-промислової палати

rev ew i

Київська торгово-промислова палата –

найбільша у системі ТПП в Україні, працюючи у всіх напрямках,
тепер пропонує новий інформаційний продукт –
он-лайн журнал The Chamber Review.

Кожна сторінка надається

для представлення своїх інтересів нашим членам, партнерам
як усередині держави, так і за кордоном.

Київська торгово-промислова палата

Kyiv Chamber of Commerce and Industry

kiev-chamber.org.ua

Ч асто можна почути, що світові кризи –
це «моменти істини», коли компанії
та люди скидають традиційні «маски»
та демонструють своє істинне обличчя,
коли організації можуть довести свою силу
і значущість для суспільства, стійкість та
гнучкість до викликів.
Чим сильніше криза, тим глибше інсайти, після
яких ми формуємо план наступних дій.
Цієї весни світ змінювався стрімко.
Тепер набагато більше, ніж будь-коли раніше,
ми користуємося інтернет-простором.
Компанії, сервіси, спів­робіт­ники, домовленості
з партнерами, ділові зустрічі та безліч
інформації – тепер он-лайн.
Мобілізація на боротьбу з коронавірусом
продемонструвала кілька трендів, які не можна
було не помітити останнім часом. Українські
реалії показали, що кожен підприємець не
тільки лідер й прагматик, орієнтований на
фінансові показники, але ще й чуйна людина.
Практично всі керівники компаній, з ким
довелося спілкуватися останніми місяцями,
говорили про здоров’я своїх колективів
як про головний пріоритет.
Київська ТПП
Микола Засульський,
Президент Київської ТПП
Дорогі гості,
колеги,
партнери!
Ще один тренд – відкритість до всього, гнучкість.
Необхідність експериментувати призвели до часткової
відмови від старих схем роботи та швидкого навчання
новому. Криза та взаємодія в он-лайні, де немає
кабінетів, очікування, дрескоду, помітно скоротили
дистанцію між керівниками компаній та їх підлеглими.
Зустрічі та взаємодії в он-лайні «один на один» стали
коротше й демократичніше.
Ще один тренд – активна міжгалузева співпраця.
Бізнес-лідери створюють віртуальні групи, у яких
власники і керівники компаній з різних галузей шукають
відповіді на питання про те, як управляти бізнесом після
пандемії. На діловому полі, де компанії раніше були
конкурентами, в он-лайн середовищі коронавірус
немов би підштовхнув один одного в обійми.
Київська торгово-промислова палата –
найбільша у системі ТПП в Україні, працюючи у всіх
напрямках, тепер пропонує новий інформаційний
продукт – он-лайн журнал The Chamber Review.
Кожна сторінка надається для представлення своїх
інтересів нашим членам, партнерам як усередині
держави, так і за кордоном.
ЗМІСТ
Юридична підтримка бізнесу
Форс-мажор! Мега-тема
в бізнес-середовищі під час дії карантину!
Законодавство. Стратегії бізнесу
Земля: 7 гострих питань 12
Бізнес та Логістика
«Реанімація» чи «новонароджена»?
Логістика сьогодні 16
кібербезпека
Віталій Якушев: «Робочий ноутбук вдома –
сьогодні найбільша загроза для компанії»
4
8
міжнародні економічні зв‘язки
Готуємося експортувати до Франції.
Всупереч всьому 24
БІБЛІОТЕКА БІЗНЕСМЕНА
«Зламай код інвестора», Джуді Робінетт.
Про що він думає та що має почути,
аби профінансувати Ваш стартап 27
Іноземні тренди у суспільстві
та бізнесі
20
«Чи є у Вас план, містер Фікс?» 28
Бізнес і Туризм
Виставковий бізнес. Вирощуємо гібрид 32
Експертна думка
Захисна стратегія, компромісні рішення
та зупинка подобової оренди 34
Бізнес. Альтернативна енергетика
1 Мегаватт «з коробки»,
або Все буде Україна! 36
КОМЕРЦІЙНІ ПРОПОЗИЦІЇ 38
chamber
rev ew i
від редактора

chamber
rev ew

Шановні
колеги,
партнери,
читачі!

В
и читаєте мої слова зараз, отже бачите на моніторі свого
комп’ютера або смартфона перший випуск on-line журналу
The Chamber Review. Проект народився під час форс-мажорних
обставин пандемії. Ми хочемо «їздити» на більшій швидкості,
реагувати й публікувати ваші матеріали про бізнес
та комерційні пропозиції, охоплюючи велику аудиторію.

Ви будете користуватися послугами Центру медіа, реклами

та інтернет просування Київської ТПП. Ми використовуємо власні
ресурси для просування інформації:
сайт Київської ТПП – http://kcci.org.ua/
системою поштової розсилки (більше 1300 адрес членів)
бази даних з усіх профільних заходів організації за останні 10 років
бази даних членів «Київського Клубу» Партнерських палат»
(створений у червні 2019 р.). Члени «Клубу» – керівництво та компанії
із 13 зарубіжних торгових палат – Австрії, Білорусі, Грузії, Італії,
Литви, Молдови, Німеччини, Польщі, Словаччини, Угорщини,
Хорватії, ОАЕ та України.

Виступивши на сторінках журналу, ви отримуєте підтримку завдяки

високому статусу системи торгово-промислових палат.
The Chamber Review – проєкт «швидкого реагування», бо виходити
він буде шомісяця та досягати читачів у далеких усюдах – у різних регіонах
України та за кордоном. Таким чином ми зможемо швидко реагувати на все,
що відбувається у бізнесі, якщо поділимося цією інформацією зі світом.
Публікуючи про себе матеріали англійською мовою, ви полегшите
процес пошуку партнерів за кордоном.

Так, до речі! Можете запитати, а що буде з друкованим журналом

BUSINESS PANORAMА? Так, він буде! Журнал – це люди.
Він заснований та розвився понад 23 роки, відображував розвиток Палати,
її колективу, членів, бізнес-спільноти Києва.
Сильні нікуди не зникають, вони шукають шляхи для розвитку.

Головний редактор
Наталія Копецька-Деньга
kopetska@kcci.org.ua

5
 Електронний журнал The Chаmber Review –
це інтерактивний майданчик для розміщення інформації
з актуальних питань та її обговорення.

Матеріали авторів публікуються після схвалення

редакційною радою електронного журналу.

Редакційна рада:
М. Засульський, Л. Сізікова, В. Коляденко,
В. Майстренко, М. Рудя, Н. Копецька-Деньга.

Матеріали повинні відповідати оголошеній тематиці.

Якщо Ви хочете стати автором статті в електронному журналі –
надсилайте свої матеріали на адресу kopetska@kcci.org.ua
з позначкою “Для розміщення в електронному
журналі The Chamber Review на сайті”.

Для передплати – надішліть запит на kopetska@kcci.org.ua

Послуга для членів Київської ТПП – безкоштовна.
Для не членів – 2000 грн на рік.

Редакція електронного журналу

може не поділяти точку зору автора
опублікованого матеріалу.
При використанні матеріалів
гіперсилка на сайт
Київської ТПП обов’язкова.

6
chamber
rev ew i

#Зроби
крок
Ж у р на л
К и ї в с ь к о ї
т о рг о в о - пр о м и с л о в о ї
п а л а т и

7
Юридична підтримка бізнесу

Людмила Сізікова,
Перший віце-президент Київської ТПП
lsiz@kcci.org.ua

Форс-мажор!
Мега-тема в бізнес-середовищі
під час дії карантину!
Найпоширенішими поняттями в цілому світі за останні 5 місяців,
без перебільшення, стали «пандемія» і «карантин». Для бізнес-середовища
ще одним чи не найважливішим терміном у цей час став термін «форс-
мажор». Адже практично всі бізнес-процеси для більшості господарюючих
суб’єктів в Україні водночас зупинились Постановою Кабінету міністрів
України № 211 від 11.03.2020 р. «Про запобігання поширенню на території
України коронавірусу COVID-19», якою було передбачено встановлення
з 12 березня 2020 р. до 22 травня 2020 р., відтепер вже до 22 червня 2020 р.
на всій території України в умовах карантину заборонено проведення
більшості видів господарської діяльності.

8
На питання про форс-мажорні обставини для бізнесу відпові-
дає перший віце-президент Київської ТПП Людмила Сізікова.
– Згадана Постанова заборонила проведення всіх масо-
вих (культурно-розважальних, спортивних, соціальних,
релігійних, рекламних та інших), роботу суб’єктів господа-
рювання, яка передбачає приймання відвідувачів, зокрема
закладів громадського харчування (ресторанів, кафе тощо),
торговельно-розважальних центрів, інших закладів роз-
важальної діяльності, провадження діяльності з надання
фінансових послуг, діяльності фінансових установ діяльності
з надання послуг громадського харчування на відкритих
(літніх) майданчиках, агропродовольчих ринків, які є вели-
кими операторами ринку харчових продуктів і т. д.
Було передбачено значні обмеження, а то і повна заборона
роботи усіх видів транспорту та обмеження пересування
(знаходження поза домом) фізичних осіб, що фактично унемож-
ливило умови для виробництва та надання переважної більшості
товарів і послуг.
Пізніше до згаданої Постанови неодноразово вносили зміни,
якими карантинні заходи посилювалися.
17 березня 2020 року набув чинності Закон України
№ 530-IX від 17.03.2020 “Про внесення змін до деяких зако-
нодавчих актів України, спрямованих на запобігання виник-
ненню і поширенню коронавірусної хвороби (COVID-19)».
Законом були внесені зміни у частину другу статті 14-1
Закону України «Про торгово-промислові палати в Україні»
(Відомості Верховної Ради України (ВВР), 1998, № 13, ст.52),
а саме – після слів “введення комендантської години”
доповнено словами “карантину, встановленого Кабінетом
Міністрів України”. Таким чином названим законом на
державному рівні визначено введення карантину форс-
мажорними обставинами у бізнесі.
Бізнес миттєво вимушено відреагував на ці вимоги, оскільки
господарськими договорами, на підставі яких він працює, перед-
бачено, як терміни виконання зобов’язань, так і штрафні санкції за
їх порушення.
ТПП України, як уповноважений державою орган на видачу
Сертифікатів про форс-мажор, неодноразово публічно надавала
консультації і роз’яснення щодо отримання таких Сертифікатів та,
у першу чергу, як правильно оформлювати (фіксувати) докумен-
тальне призупинення своєї діяльності у відповідній сфері (наказ,
розпорядження та ін.) та письмово повідомляти (сповіщати) іншу
сторону, перед якою не виконується зобов’язання.
В умовах жорсткого карантину, Київська ТПП швидко відреагува-
ла на ситуацію та надала безліч безкоштовних консультацій
як своїм членам, так й іншим представникам бізнесу, які зверта-
лись до нас усіма доступними способами (телефоном,
електронною поштою, тощо) про алгоритм їх дій у зв’язку
із запровадженням карантину та фактичним призупиненням
підприємницької діяльності. Ми також надавали роз’яснення про
порядок, умови та особливості отримання Сертифікатів щодо
наявності форс-мажору.
Враховуючи складну ситуацію у всіх сферах діяльності на те-
риторії України у зв’язку з введенням карантину, всі регіональні
торгово-промислові палати, враховуючи рекомендації централь-
ного органу – ТПП України, рекомендували підприємцям застосу-
вання процедури врегулювання відносин між
сторонами за договорами шляхом укладання
відповідних доповнень до договорів щодо
перенесення строків виконання зобов’язань.
Це, у свою чергу, автоматично усуває по-
рушення строків виконання договірних
зобов’язань та не потребує засвідчення
форс-мажорних обставин для звільнення від
відповідальності за невиконання зобов’язань
(неналежне виконання).
Відтак слід зазначити, що значна кількість
підприємців скористались такими нашими
рекомендаціями та вирішили свої виробничі
проблеми саме на підставі визнання законо-
давцем карантину форс-мажорною обстави-
ною.
– Що дає для бізнесу факт підтвердження
карантину як форс-мажорної обставини?
–Факт підтвердження карантину форс-
мажорною обставиною дає підприємцям
можливість самостійно врегулювати свої
відносини з контрагентом шляхом підписання
додаткової угоди до договору. Підтвердження
або визнання обставин форс-мажору надає
можливість відтермінування виконання
зобов’язань на час дії обставин форс-мажору,
а це означає звільнення від сплати пені та
інших штрафних санкцій, передбачених до-
говором.
– Як відбувається процедура підтверджен-
ня форс-мажорних обставин? На що треба
звернути увагу бізнесу перед тим, як звер-
нутися до торгово-промислової палати?
– У разі потреби в отриманні суб’єктом
господарювання відповідного Сертифіката,
Київська ТПП проводить розгляд відповідних
заяв дотримуючись стандартної процедури
засвідчення форс-мажорних обставин
(обставин непереборної сили), встанов-
леної Регламентом засвідчення Торгово-
промисловою палатою України та регіо-
нальними торгово-промисловими палатами
форс-мажорних обставин, який було затвер-
джено в новій редакції від 18 грудня 2014 р.
№ 44(5), зі змінами і доповненнями.
Інформація на сайті Київської ТПП
про те, як підготувати документи
для подачі міститься за посиланням
http://kiev-chamber.org.ua/uk/74/87.html
Ми неодноразово звертали увагу підприємців
на те, що форс-мажорними обставинами (об-
ставинами непереборної сили), у будь-якому
випадку, не вважаються: фінансова та еконо-
мічна криза, дефолт, зростання офіційного
та комерційного курсів іноземної валюти до
національної валюти, недодержання/порушен-
ня своїх обов’язків контрагентом боржника,
9
відсутність на ринку потрібних для виконання зобов’язання
товарів, відсутність у боржника необхідних коштів тощо.
Також, звертали увагу на можливість здійснення відправлення
пакету документів в Київську ТПП для засвідчення обставин
форс-мажору в електронному варіанті на такі адреси –
khimchuk@kcci.org.ua; info@kcci.org.ua; lsiz@kcci.org.ua
– Чи трапляються відмови у засвідченні форс-мажору? Які
обставини є їх причиною?
– Так, Палата відмовляє у видачі Сертифіката про форс-мажор,
якщо у суб’єкта відсутні обставини форс-мажору, (наприклад,
не виконує зобов’язань за кредитом внаслідок того, що не має
коштів), або форс-мажорні обставини виникли після терміну
виконання зобов’язань, передбачених договором, та, якщо не
надав документи, які підтверджують обставини форс–мажору
відповідно до умов договору, після надання Київській ТПП до-
даткового терміну, 21 день, для подання таких документів.
– Які найтиповіші звернення від бізнесу?
Найтиповішими зверненнями є :
• неможливість виконання зобов’язання у передбачений у
господарському договорі термін, у зв’язку з оголошенням
простою підприємства внаслідок дії карантину;
• неможливість користування орендованим приміщенням вна-
слідок зупинення на законодавчому рівні діяльності ТРЦ та
інших закладів, в якому розміщений офіс або підприємство;
• неможливість виконання замовлення внаслідок неотриман-
ня необхідного обладнання та матеріалів за договорами
зовнішньоекономічної діяльності з інших країн, внаслідок
обмеження (зупинення) транзиту, відсутності сполучення,
введення карантинних заходів;
• неможливість виконання будівельних робіт (до 08.04.20)
тощо.
– Яку кількість звернень підприємців за підтвердженням
форс-мажорних обставин зафіксувала Київська ТПП з по-
чатку карантину?
– З початку запровадження в Україні карантину до нас
письмово з заявою про видачу Сертифікатів про форс-мажор
звернулись майже 140 суб’єктів господарської діяльності.
10
Було багато усних звернень підприємців, які
після отримання консультації, самостійно
вирішили питання виконання зобов’язань зі
своїми контрагентами.
Більше 30 суб’єктів вже отримали Сертифікати
про форс-мажор.
Багатьом надавався термін 21 день для на-
дання або уточнення документів про підтвер-
дження обставин форс-мажору, однак вони їх
не надали і відкликали свої заяви.
Станом на сьогодні термін для усунення недо-
ліків в документах надано 25 заявникам.
– Які категорії бізнесу можуть отрима-
ти сертифікат про засвідчення форс-
мажорних обставин безкоштовно?
– Відповідно до чинного законодавства, а
саме Закону України від 02.12.1997 №671/97-
ВР “Про торгово-промислові палати в Україні”,
Ст 14-1 сертифікатів щодо форс-мажорних
обставин (обставин непереборної сили)
–Торгово-промислова палата України та
уповноважені нею регіональні торгово-
промислові палати засвідчують форс-мажорні
обставини (обставини непереборної сили)
та видають сертифікат про такі обставини
протягом семи днів з дня звернення суб’єкта
господарської діяльності за собівартістю.
Сертифікат про форс-мажорні обставини (об-
ставини непереборної сили) для суб’єктів ма-
лого підприємництва видається безкоштовно.
При подачі в Київську ТПП заяви про вида-
чу сертифіката на безоплатній основі СМП
надають документи, що підтверджують
їхній статус.
http://kcci.org.ua
 Kyiv Chamber of Commerce and Industry
Київська торгово-промислова палата

kiev-chamber.org.ua
chamber
rev ew i

#Зроби
крок до нас
і ми зробимо
десять назустріч
Ж у р на л
К и ї в с ь к о ї
т о рг о в о -
пр о м и с л о в о ї
п а л а т и

11
Законодавство. Стратегії бізнесу

Фото: mind.ua

гострих
питань
31 березня Верховна Рада України
ухвалила закон про землю. Це, без-
перечно, історична подія. І це перший
крок земельної реформи.

Цей закон – не про продаж землі. Він СЕО Інвестиційної компанії INTELEVRAZ,
про право людей вільно розпоряджа- член Київської торгово-промислової палати
тись своєю землею, бути справжніми (www.intelevraz.com.ua) Юрій Дячук поділився своїм
власниками своєї землі. баченням майбутніх земельних відносин в Україні.

12

Юрій Дячук,
СЕО Інвестиційної компанії INTELEVRAZ,
член Київської торгово-промислової палати
diachuk@intelevraz.com.ua
– Коли почне працювати ринок землі і хто
зможе купувати землю?
– Ринок землі в Україні вводиться з 1 липня
2021 року. Право власності на земельні ділянки
сільськогосподарського призначення зможуть
набувати громадяни України, юридичні особи
України, територіальні громади та держава. Бан-
ки зможуть набувати право власності на земель-
ні ділянки сільськогосподарського призначення
лише в порядку звернення стягнення на них як
на предмет застави. Такі земельні ділянки мають
бути відчужені банками на земельних торгах про-
тягом двох років з дня набуття права власності.
– Чи зможуть купити землю іноземці?
– Право власності на земельні ділянки сіль-
ськогосподарського призначення юридичними
особами, створеними і зареєстрованими за
законодавством України, учасниками (засновни-
ками) або кінцевими бенефіціарними власниками
(контролерами) яких є особи, які не є громадя-
нами України, може здійснюватися з дня та за
умови схвалення цього на референдумі.
– Хто не зможе купувати землю?
– За будь-яких умов забороняється набуття права
власності на земельні ділянки сільськогосподарського
призначення:
- юридичними особами, учасниками (акціонерами,
членами) або кінцевими бенефіціарами яких є особи, які
не є громадянами України, – на земельні ділянки сільсько-
господарського призначення державної і комунальної
власності, земельні ділянки сільськогосподарського
призначення, виділені в натурі (на місцевості) власникам
земельних часток (паїв), і які розташовані ближче 50 кіло-
метрів від державного кордону України (крім державного
кордону України, який проходить по морю);
- юридичними особами, учасниками (акціонерами, чле-
нами) або кінцевими бенефіціарами яких є громадяни
держави, визнаної Україною державою-агресором або
державою-окупантом;
- особами, які належать або належали до терористичних
організацій;
- юридичними особами, учасниками (акціонерами,
членами) або кінцевими бенефіціарами яких є іноземні
держави;
- юридичними особами, у яких неможливо встановити
бенефіціарного власника (контролера);
- юридичними особами, бенефіціарні власники (контр-
олери) яких зареєстровані в офшорних зонах;
- фізичними та юридичними особами, стосовно яких
застосовано спеціальні економічні та інші обмежувальні
заходи (санкції);
13
- юридичними особами, створеним за законодавством
України, що перебувають під контролем фізичних та юри-
дичних осіб, зареєстрованих у державах, включених FATF
до списку держав, що не співпрацюють у сфері протидії
відмиванню доходів, одержаних злочинним шляхом.
– Скільки можна буде купити землі?
– Загальна площа земельних ділянок сільськогосподар-
ського призначення у власності громадянина та юрособи
не може перевищувати 10 000 гектарів. Якщо громадянину
належить право власності на частку у статутному (складе-
ному) капіталі, у пайовому фонді юридичної особи або на
окремі акції, паї, вважається, що йому крім земельних діля-
нок, що належать йому на праві власності, також належить
право власності на земельні ділянки загальною площею, що
дорівнює площі у власності юридичної особи, учасником
якої він є, помноженої на розмір частки такого громадя-
нина, вираженої у відсотках, у статутному (складеному)
капіталі, пайовому фонді цієї юридичної особи.
До 1 січня 2024 року: ліміт 100 гектарів і право покупки
земельної ділянки мають тільки фізичні особи.
– Скільки коштуватиме та як можна розраховуватися за
землю?
– До 1 січня 2030 року ціна продажу земельних ділянок
сільськогосподарського призначення, виділених в натурі
(на місцевості) власникам земельних часток (паїв), не може
бути меншою за їх нормативну грошову оцінку. Розрахунки
провадяться в безготівковій формі. Не допускається на-
буття права власності на земельні ділянки за відплатними
договорами у разі відсутності у набувача права власності
документів, які підтверджують джерела походження коштів
або інших активів, за рахунок яких набувається таке право.
– Яку землю заборонено продавати?
– Продаж земельних ділянок сільськогосподарського
призначення державної та комунальної власності
забороняється.
14
Забороняється також відчуження земельних
ділянок сільськогосподарського призначення роз-
ташованих на тимчасово окупованих територіях у
Донецькій та Луганській областях, Автономної Рес-
публіки Крим та міста Севастополя, крім передачі
їх у спадщину.
– Чи підтримуєте Ви запровадження ринку
землі в Україні?
– Закон, який зараз прийнято, є результатом
компромісу багатьох речей. Він простий і робо-
чий. Дуже добре, що він прийнятий, бо він багато
користі дасть усім сторонам – і пайовикам,
і тим, хто орендує ці паї.
В цей перехідний період уряд повинен зробити ще
дуже багато для розбудови прозорого та справед-
ливого земельного ринку – від ефективного земель-
ного кадастру до системної підтримки фермерів.
Також потрібно впорядкувати розпаювання земель
державних підприємств, і відповідний законопро-
єкт близько місяця тому зареєстровано в Раді.
До бази Держгеокадастру вже на 96% занесено
інформацію про приватну землю ринку, який буде
відкрито. Окрім того, до цієї бази внесено дані про
близько 70% земель державної та комунальної
власності, інвентаризація триває.
Адже, якщо земля непроінвентаризована, вона не
може бути об’єктом ніяких угод. Не тільки купівлі–
продажу, а й оренди.
Нещодавно набув чинності антирейдерський за-
кон, який знімає чимало проблем, пов’язаних з ре-
єстрацією майнових прав, у тому числі на землю.
Очевидно, є куди зростати, тому ці речі будуть іти
паралельно, ще є час підтягнути критичні моменти!
Ж у р н а л
К и ї в с ь к о ї
т о рг о в о -
пр о м и с л о в о ї
п а л а т и

chamber
rev ew i

#Зроби
крок до нас
і ти вже в наших
кращих виданнях
Kyiv
Chamber
of Commerce
and Industry
kiev-chamber.org.ua

15
Бізнес та Логістика

Віктор Шевченко,
співвласник групи логістичних компаній ZAMMLER
u.kolodii@zammler.com.ua

Реанімація»
чи «новонароджена»?
Логістика
сьогодні
Логістика є своєрідним бек-офісом економіки, на якій відображаються усі зміни,
пов’язані із товаропотоками та зовнішньоекономічними процесами. Відповідно
компанії роблять висновки про стан справ на сьогодні, відштовхуючись від опе-
раційної діяльності та аналізу поведінки своїх клієнтів. Про це ми розмовляємо з
Віктором Шевечнко - співвласником групи логістичних компаній ZAMMLER.

– Бізнес vs COVID-19: що далі? приємства, яким зараз вдається підтримува-

– Пандемія стала випробуванням для кож-
ного окремого бізнесу. Відчути всі наслідки
епідемії для бізнес-процесів нам ще нале-
жить у майбутньому, ближче до осені. Під-
ти більш-менш стабільну діяльність, можуть
зіткнутись зі зменшенням доходів.
Згідно наших спостережень, поки вплив
епідемії не є критичним.

16
17

Клієнти групи логістичних компаній ZAMMLER
– це, в основному, середній та великий бізнес,
який поки тримає удар та продовжує свою
діяльність, пристосовуючись до нових умов.
Аналогічно – і логістична галузь, реагуючи на
щоденні виклики, адаптовуємось та надаємо
якісний логістичний сервіс у новій реальності.
– Логістика в період пандемії – яка вона?
– У зв’язку з поширенням епідемії коронавірусу,
тарифи на морські фрахти зросли в середньо-
му на 150-200$/TEU. «Стрибок» цін відбувся
в березні, оскільки Китай почав відновлювати
свою виробничу активність, збільшився попит
на вантажні відправлення, сформувався дефі-
цит місць, відповідно, піднялась вартість. Також,
враховуючи ситуацію, дещо затримуються
процедури оформлення товарів в портах – ре-
жим дотримання санітарно-гігієнічних правил
безпеки схожий із маркетами та аптеками (до-
тримання дистанцій, перебування в кімнаті не
більше 1-ї людини та ін.).
18
Якщо порівнювати тарифи на авіаційні вантажні перевезення,
що діють зараз, з періодом до введення карантину, то вартість
перевезення з аеропортів Китаю в Бориспіль збільшилася у
3−4 рази. Раніше 80% вантажів перевозилися пасажирськи-
ми літаками. Але після того, як у багатьох країнах світу були
введені обмеження на пасажирські авіаперевезення, пропо-
зиція різко скоротилася. Вантажних бортів недостатньо, щоб
забезпечити весь попит. Саме тому деякі авіакомпанії почали
використовувати пасажирські літаки для перевезення медич-
них і гуманітарних вантажів. Перевезення 1 тони вантажів з
Китаю в Україну чартерним літаком буде приблизно на 30%
дешевше, ніж перевезення цієї ж партії частинами на літаках
регулярних вантажних авіаліній.
– Яка ситуація з міжнародними вантажними перевезеннями?
– За період карантину змінилась кардинально. Якщо у перший
тиждень тарифи на імпортні вантажні перевезення були на
40-50% вищі від «докарантинних», то зараз ситуація з цінами
стабілізувалась. На початку карантину в Європі був дефіцит
транспорту через великий попит (отримувачі намагались по-
повнити запаси товарів), то зараз ми бачимо дефіцит товарів.
Багато отримувачів не працюють. В той же час нарощуються
об’єми продажів через інтернет-магазини, логістику для яких
ми також забезпечуємо.
 Бізнес та Логістика
– Чи зазнала змін вартість вантажних перевезень терито- про стан справ на логістичному ринку та зміни в
рією України? нашому режимі роботи на період карантину.

– Значних змін не зазнала. Але є спад обсягів – до 40%. Про- Ми вдались до антикризового реагування при
гнозувати подальшу вартість важко, оскільки вона напряму плануванні бюджетів, якщо раніше ми зіставляли
залежить від тривалості карантинних обмежень, стабільності бюджет на рік та переглядали його щокварталь-
курсу валюти та низки інших факторів. но, то зараз повертаємось до бюджету кожних
два тижні. На даний момент нам вдалось
– Що відбувається у складській логістиці? уникнути кардинальних антикризових мір,
які б торкнулись наших працівників – наразі
– Тут теж поки без кардинальних команда групи компаній ZAMMLER працює
змін за рахунок довгострокових у повному складі.
контрактів. З тенденцій, які
простежуються – це зрос- – Що чекає після пандемії?
тання складських товарних
запасів життєво важливих – Не варто очікувати, що бізнес та економіка
товарів (продуктова група, відновляться в один день. Це буде непростий
медикаменти, запчастини, та тривалий процес і залежатиме від багатьох
комплектуючі, мобільний факторів. Але вже зараз можна сказати, що деякі
зв’язок) на 10-12%. При процеси однозначно зазнають змін:
цьому запаси товарів
інших сегментів ско- – Тотальна оптимізація. Для бізнесу шлях подо-
ротилися на 15-17%. лання кризи зводиться до одного завдання – змен-
Також ми бачимо підви- шення витрат та збільшення доходів. Оскільки
щення попиту на склад- друге під час кризи під питанням, то залишається
ські приміщення класу максимально оптимізовувати витрати та залишати
В і С у зв’язку з нижчою доходи хоча б на «докарантинному» рівні;
орендною вартістю у по-
рівнянні з комплексами класу – автоматизація процесів. Це, мабуть, один із
А. Оскільки більшість складських небагатьох «плюсів» епідемії, адже вона стала
комплексів ZAMMLER саме категорії А, то зараз стимулом до того, щоб автоматизація процесів
ми розглядаємо варіант збільшення складських площ за впроваджувалась активніше. Під час епідемії
рахунок складів В і С класу. бізнес відчув ризик втрати робочої сили, про-
рахував можливі наслідки від цього та зробив ви-
– Як позначились обмеження, введені під час карантину, сновки – щоб максимально убезпечити процеси
на організацію роботи групи компаній ZAMMLER? від впливу подібних зовнішніх факторів, потрібно
мінімізувати їх залежність від людини;
– Ми вперше за 13 років існування перейшли на дистанційний
режим. Усім співробітникам офісів рекомендовано перейти на – дистанційна робота. За час карантину
віддалену роботу, а тих працівників, які не можуть здійснювати ті компанії, де був запроваджений дистанційний
роботу в онлайн режимі (водії, служба безпеки, персонал склад- режим роботи, змогли оцінити її плюси та мінуси.
ських комплексів), забезпечено усіма необхідними засобами І не виключено, що для певних бізнесів саме
індивідуального захисту. Комунікація зі співробітниками переве- дистанційний режим роботи, якщо не всього
дена в чати та робочу пошту, наради – в онлайн режим. Звичай- колективу, то його частини, є більш вигідним.
но, виникають питання, в яких без
особистої участі та контролю не
обійтись, але при правильній
побудові процесів, їх кількість
зведена до мінімуму. Також
нами організований процес
постійного моніторингу стану
здоров’я співробітників
– визначений режим
контролю, відпові-
дальних, розроблені
алгоритми реагування
у разі виникнення
захворювання.
Відповідно нала-
годжена комуні-
кація із клієнтами
групи компаній
для оперативного
інформування

19
 ДОПОМОЖЕМО ОРГАНІЗУВАТИ БЕЗПЕЧНИЙ ВІДДАЛЕНИЙ ОФІС
ДОПОМОЖЕМО
ДОПОМОЖЕМО ОРГАНІЗУВАТИ
ОРГАНІЗУВАТИ БЕЗПЕЧНИЙ
БЕЗПЕЧНИЙ ВІДДАЛЕНИЙ
ВІДДАЛЕНИЙ ОФІС
ОФІС
Ризики віддаленого робочого місця
Ризики віддаленого робочого місця
• Відсутність паролю/
слабкий пароль
Ризики віддаленого робочого місця
• Часто без нагляду
• Вище ризик натрапити на
шахраїв
• Старий Windows • Ноутбук незашифрований
• Відсутність антивірусу • Робота в публічних Wi-Fi
• Користується вся родина • Відсутність паролю/ мережах
слабкий пароль • Відсутнє блокування
• Часто
Відсутність паролю/
без нагляду екрану
слабкий
• Вище пароль
ризик натрапити на
• Часто без нагляду
шахраїв
• Старий Windows • Вище ризик натрапити на • Ноутбук незашифрований
• Відсутність антивірусу шахраїв • Робота в публічних Wi-Fi
• Старий Windows
Користується вся родина • мережах
Ноутбук незашифрований
• Відсутність антивірусу
• Користується вся родина
• Відсутність паролю/ • Робота в блокування
Відсутнє
мережах
екрану
публічних Wi-Fi

слабкий пароль • Відсутнє блокування

екрану
• Часто без нагляду
• Вище ризик натрапити на
шахраїв
• Старий Windows
ПРОЛИТА КАВА ВІДСУТНІЙ БЕКАП • Ноутбук незашифрований
КРАДІЖКА ПРИСТРОЮ

• Відсутність антивірусу • Робота в публічних Wi-Fi

• Користується вся родина мережах
Безпека віддаленого
• Відсутнє блокуванняофісу
екрану
ПРОЛИТА КАВА ВІДСУТНІЙ БЕКАП КРАДІЖКА ПРИСТРОЮ

ПРОЛИТА КАВА ВІДСУТНІЙ БЕКАП КРАДІЖКА ПРИСТРОЮ

Безпека віддаленого офісу

ЦІЛІСНІСТЬ КОНФІДЕНЦІЙНІСТЬ ДОСТУПНІСТЬ
Безпека віддаленого офісу
сервісів і даних інформації клієнтів та безперервність
і компанії бізнесу

ЦІЛІСНІСТЬ ВИ
КОНФІДЕНЦІЙНІСТЬ ДОСТУПНІСТЬ
сервісів і даних інформації клієнтів та безперервність
ЦІЛІСНІСТЬ КОНФІДЕНЦІЙНІСТЬ ДОСТУПНІСТЬ
і компанії бізнесу
сервісів і даних інформації клієнтів та безперервність
ЩЕ ДУМАЄТЕ ПРО ЦЕ? і компанії ВЖЕ ПОДУМАЛИбізнесу
Й ЗРОБИЛИ?
Ми допоможемо забезпечити Ми допоможемо перевірити
надійність та безпеку надійність та безпеку
ВИ
ПРОЛИТА КАВА ВІДСУТНІЙ
E-mail: ВИ БЕКАП
ms@10guards.com КРАДІЖКА ПРИСТРОЮ
Mob: +38067 556 97 92 (24/7)
ЩЕ ДУМАЄТЕ ПРО ЦЕ? E-mail: sa@10guards.com ВЖЕ ПОДУМАЛИ Й ЗРОБИЛИ?
Ми допоможемо забезпечити Mob: +38067 240 07 86 (24/7) Ми допоможемо перевірити
ЩЕ ДУМАЄТЕ ПРО ЦЕ? ВЖЕ ПОДУМАЛИ Й ЗРОБИЛИ?
надійність та безпеку Tel: +38044 39 39 000 надійність та безпеку
Ми допоможемо забезпечити Ми допоможемо перевірити
надійність та безпеку
E-mail: ms@10guards.com
Безпека віддаленого офісу
надійність та безпеку
Mob: +38067 556 97 92 (24/7)
E-mail: ms@10guards.com
E-mail:
Mob: sa@10guards.com
+38067 556 97 92 (24/7)
10GUARDS.COM Mob: +38067 240 07 86 (24/7)
E-mail: sa@10guards.com
20 Mob:Tel: +38044
+38067 24039073986000
(24/7)
Tel: +38044 39 39 000
 кібербезпека

Віталій Якушев,
операційний директор компанії 10Guards
vy@10guards.com

Віталій
Якушев:
«Робочий ноутбук вдома –
сьогодні найбільша
загроза для компанії»
Бізнесу довелось перелаштовуватись до нових умов через пандемію коронавірусу.
Більша частина продовжує свою діяльність у дистанційному режимі. Тому під час роботи від-
далено важливо бути підготовленим до можливих ризиків кібербезпеки. Ми поспілкувалися із
операційним директором компанії 10Guards Віталієм Якушевим, який надав поради як захисти-
ти віддалений доступ та розповів про сучасні виклики дистанційної роботи.

– Як в умовах карантину, коли значна частина
населення перейшла на дистанційний режим ро-
боти, убезпечити власну конфіденційну інфор-
мацію та конфіденційну інформацію клієнтів?
– Потрібно звернути особливу увагу на той факт,
що пристрої та співробітники нині знаходяться
за цифровим периметром компанії, навіть, якщо
ви до цього працювали у хмарних сервісах та, на-
віть, звикли до віддаленого режиму роботи спів-
робітників. Умови, за яких зараз працює бізнес у
всьому світі змінилися, змінилися і вектори атак
зловмисників. Робочий ноутбук вдома – сьогодні
більша загроза для компанії, ніж був до цього.
Направлені атаки на домашні мережі ключових
співробітників збільшилися в рази. Тому вкрай

21
важливо забезпечити налаштування домашніх роуте-
рів та інших пристроїв (власні смартфони, ноутбуки,
інтернет речі та smart пристрої). Дуже важливо донести
співробітникам розуміння, що вони зараз є основою
захищеності компанії та мають відповідально ставитися
до всіх правил кібербезпеки. Забезпечити їх консуль-
таціями, інформацією, регулярно проводити інформа-
ційні розсилки та вебінари. Налаштування безпечного
підключення користувачів до сервісів та систем (як на
власних серверах, так і на хмарних) виходить на пер-
ший план та має бути забезпечено в першу чергу.
– З якими проблемами довелось зіштовхнутись під-
приємцям при переході на дистанційну роботу?
– У різних індустріях виникли різні проблеми. Осно-
вна задача, у першу чергу, була забезпечити працез-
датність компанії у віддаленому режимі. Тому перші
проблеми були пов’язані із нестачею корпоративних
ноутбуків та неготовністю інфраструктури компанії до
віддаленої роботи. Особливо це стосувалося фінансо-
вих та облікових систем, що були, зазвичай, доступні
лише локально з мережі компанії. Друга проблема
– відсутність звички і інструментів до безпечного та
надійного підключення співробітників із дому. Також
виявилась проблема із захищеними засобами комуні-
кацій, особливо групових. Зараз бізнес переходить до
«другого» етапу міграції і починає вже приділяти більше
уваги питанням інформаційної безпеки.
– Хакери швидко скористались ситуацією та активізу-
вали свої атаки з використанням шкідливого про-
грамного забезпечення. Їх метою є отримання персо-
нальних даних користувачів мережі, а саме логінів та
паролів доступу до різних інтернет-ресурсів. Що ви
порадите для вбереження від таких кібератак?
– По-перше, вже зараз, примусово оновити паролі на
всіх корпоративних ресурсах, пристроях та сервісах для
всіх користувачів та включити, де можливо, двофакторну
(двоетапну) автентифікацію, тобто отримання одноразо-
22
вого тимчасового паролю по смс чи у спеціальному до-
датку. Для критичної групи співробітників вкрай важливо
налаштувати безпечне підключення до корпоративних
систем та сервісів. А для найбільш ключових – перевіри-
ти і (за необхідності) налаштувати домашні роутери
та інші пристрої, що підключаються вдома до мережі.
Потрібно приділити окрему увагу навчанню співробітни-
ків та підвищенню рівня їх обізнаності у питаннях кібер-
безпеки. Враховуючи зростаючу кожен день активність
фішингових атак, треба постійно нагадувати користува-
чам про базові правила кібергігієни.
– Чи є вже статистичні дані про кількість кібератак
в Україні під час карантину?
– Кількість атак, звісно, зросла. Особливо на офіційні
ресурси влади. Наприклад, у період із 28 березня
до 2 квітня було здійснено 17 кібератак на сторінку
Офісу Президента України та дві на сайт Служби
Безпеки України. Також значно зросла активність атак
на e-commerce ресурси, які, наразі, забезпечують про-
даж основних товарів спожитку.
– Як компанія 10Guards працює в умовах корона­
вірусу? Чи збільшилась кількість звернень?
Можливо довелось запроваджувати нові послуги?
– Як і весь свідомий український бізнес, що зміг таке
дозволити собі, та піклується про своїх співробітників
та клієнтів, ми перейшли повністю на віддалений режим
роботи. Впровадили ряд нових послуг, які є актуаль-
ними для компаній, що також працюють у незвичному
режимі. Допомагаємо клієнтам убезпечити їх бізнес та
дані їх клієнтів, враховуючи нові загрози та вразливості
нових реалій. Кількість звернень, звісно, збільшилась,
оскільки є нагальна потреба у стабільній та безпечній
роботі бізнеса на період карантину. Але ми намагає-
мося допомогти кожному, хто до нас звертається по
пораду, допомогу або консультацію.
Підготувала Аліна Биркун
 chamber
rev ew
#Зроби
крок
до
нас
і твій офіс
вже кібербезпечний

Ж у р на л
К и ї в с ь к о ї
т о рг о в о - пр о м и с л о в о ї
п а л а т и

23
24
 міжнародні економічні зв‘язки

Тетяна Ревуцька,
директор компанії Invest Assistance Group, к.е.н.,
представник ТПП України на Півдні Франції
Revutska.fr@gmail.com

Готуємося
експортувати до Франції.
Всупереч всьому
Карантин у Франції та глобальна світова криза внесли корективи у розвиток
зовнішньоекономічної діяльності підприємств і міжнародних споживчих ринків в цілому.
Але глобально в торгово-економічній площині нічого не змінилося.
Не хочу повторювати розповсюджене сучасне прислів’я, «криза – це завжди нові можливості»,
але цей принцип продовжує діяти.

Отже, закуповують продукцію та послуги як і
раніше там, де виграє співвідношення
«ціна – якість», а також існує або напрацьована
ще до кризи позитивна репутація компанії/
бренду, склалася гарна історія взаємин між
постачальником і покупцем/дистриб’ютором.
З позитивного, екперти констатують факт заміни
тенденції «розчищення» певних ринкових ніш на
ринках продуктів харчування, сільгосппродукції,
хімічної промисловості, різних інтелектуальних
сервісів і рішень.
Весь спектр заходів, коли плануєте вийти на
французький ринок, рекомендую розділити
на дві групи: внутрішні і зовнішні. Внутрішня
оптимізація бізнес-процесів залежить виключно
від волі і намірів керівництва компанії, – ваших
намірів. І, якщо ця оптимізація ще не проведена,
варто зробити її найближчим часом. Під час
внутрішньої оптимізації:
– Постійно вивчаємо попит зовнішнього ринку
і не просто прописуємо змінені процеси, а
доводимо до відома співробітників компанії.

25
Постійно їх оптимізуємо з урахуванням змін
зовнішнього середовища.
Не можете самі, – залучайте фахівців.
– Обов’язково перекладаємо сайт своєї компанії
англійською мовою. Якщо плануєте торгувати у Франції
– варто перекласти сайт також французькою мовою.
І не просто перекладаємо,
а враховуємо споживчий менталітет французів.
До речі, технічні помічники – боти у Франції дуже часто
«відлякують» від сайту, а ось якісні фото матеріали,
навпаки, змушують клієнта затриматися.
– «Холодні продзвони», мейли і «листи щастя» у Франції
не працюють. Вихід: шукайте «свого дистриб’ютора», а
краще кількох, щоб «не класти всі яйця в одну корзину».
– Будуйте канал дистрибуції, відштовхуючись не тільки з
особливостей вашого продукту, але також думайте про
те, як ваш іноземний агент/ дистриб’ютор/партнер буде
з ним працювати, включаючи завдання внутрішньої
операційної та розподільчої логістики.
Ваш сall-центр – «особа на передовій». При взаємодії
з французькими партнерами кожний співробітник має
володіти французькою мовою. Це не обговорюється!
Якщо це складно/неможливо, – організовуйте прийом
замовлень безпосередньо у Франції. Тим часом
концентруйтеся на виробничих процесах.
Кілька порад по налаштуванню і запуску роботи й
взаємодії із зовнішніми міжнародними контрагентами
Франції. Швидше за все, без сторонньої професійної
підтримки на першому етапі не обійтися.
Адже доведеться дотримуватися внутрішнього
законодавства, а також звичаїв ведення бізнесу у
26
Франції. Щоб цей процес відбувся з максимальною
ефективністю і без втрати тимчасових і грошових
ресурсів для українського виробника/експортера,
я рекомендую дотримуватися наступного алгоритму:
1. Зареєструвати представництво у Франції
для легалізації маркетингової діяльності.
Зробити це можна дистанційно. Представництво
не є платником податків, не є комерційною структурою,
відповідно, не платить податки на території Франції,
його завдання – залучення клієнтів, маркетинг,
презентації та реклама. Але наявність представництва
дає можливість закріпитися на ринку Франції та
легально вести переговори, координувати діяльність,
приймати замовлення. При цьому, директору не
потрібно перебувати на території Франції.
2. Підготувати маркетинг-матеріали для французького
ринку, у тому числі в електронному вигляді.
3. Організувати або хоча б накреслити план
просування продукту на профмайданчиках в інтернеті.
4. Організувати пошук контактів і підготувати
дистанційні зустрічі з дистриб’юторами і торговими
мережами, і, таким чином, підписати контракт
на поставку вашої продукції до Франції.
Представництво ТПП України у Франції в партнерстві з
ТПП Франції займається повним супроводом експорту
– пошуком потенційних покупців і дистриб’юторів,
укладанням контрактів на поставку товарів, організації
платежів, операційної логістики з урахуванням митного
оформлення, складування і транспортування.
Матеріал підготовлено за сприяння ТПП України
БІБЛІОТЕКА БІЗНЕСМЕНА

Фото: https://www.judyrobinett.com

Зламай
код
інвестора», Щоб придбати книгу перейдіть по лінку:

Джуді Робінетт http://sbook.com.ua/uk/home/712-zlamaj-kod-investora.html

Про що він думає рмі

У фо вставте

та що має почути, н ня н)
замо
вле (купо
-КОД нижку –
ПРОМОмайте з
ри 5
CTP4
аби профінансувати та от
PWF

Ваш стартап
Багаторічний досвід і знання Джуді Робінетт – бізнес-мислителя,
засновника і президента JRobinett Enterprises, члена правління венчурних компаній,
бізнес-янгола в Illuminate Ventures, Каліфорнія; Pereg Ventures, Нью-Йорк;
Springboard Enterprises, Вашингтон; керуючого директора
в Golden Seeds Angel Network – третій за розміром інвестиційній групі Більшість
янголів та одна з найбільших у США, втілилися в цьому посібникові власників бізнесу вважають,
з фінансування стартапів. що єдино можливими
варіантами їх фінансування є
Авторка дає цінні поради, що сягають 1) заощадження або особисті кредити,
також за межі питань лише фінансування. 2) друзі та сім’я або
Вона дає відповідь на головне 3) банківські кредити.
Источники: judyrobinett.com; womo

Можливо, вони чули про венчурних капіталістів

питання, як найти «Вашого» інвестора.
або янгельських інвесторів, але у них недостатньо
Робінетт брала участь у понал 400 найбільших
інформації про те, що вони можуть надати для бізнесу
міжнародних економічних форумах, і на яких умовах. Що ще гірше, підприємці часто
у т. ч. в Києві – Kyiv International не знають, як отримати доступ до людей,
Economic Forum 2019. які хочуть вкласти свої гроші в молоді компанії
з потенціалом», Джуді Робінетт

27
 Іноземні тренди у суспільстві та бізнесі

Людмила Богуш-Данд,
засновник тренінгової компанії BogushTime,
член Київської ТПП, Україно-Саудівського Ділової Ради,
тримач Світового Рекорда «Найбільша Карта Мрії»
bogushtech@gmail.com

«Чи є у Вас план,

містер Фікс » ?
Не заглиблюючись в конспірологічні теорії, не прив'язуючись до геополітики, не розглядаю-
чи сучасну кризу через призму фінансово-економічних показників у світі, ми не зможемо
достовірно пояснити собі, навіщо, хто і як створив цю особливу кризову ситуацію.
Але її вплив на світ очевидний. Причому очевидно і те, що нова парадигма світу запропонує нові
підходи до того, як робити бізнес. Я хочу розказати вам про нові тренди для розвитку бізнесу,
про які говорять американці.

Так розпочалася наша розмова з Людмилою
Богуш-Данд, яка не з чуток знає, що відбувається
в американському діловому середовищі, бо веде
там бізнес і перебуває зараз в Америці.
– На організаційному рівні ці тенденції можуть
бути як загрозливими, так і надихаючими, – все
залежить від того, «чи є у вас план, містер Фікс?».
Для того, щоб дати вам ідеї для планів, я хочу роз-
повісти про нові бізнес-тренди, які активно об-
говорюються у США. І хочу зазначити, що дещо з
цього передбачалося на самому початку ниніш-
ньої кризи, а щось стало актуальним «раптом».

28
Ці тренди засновані на нових споживчих тенденціях.
1. Віртуальний досвід замість особистого. Закриті
кордони і обірвана логістика не тільки завдала суттєвих
збитків туристичним і транспортним компаніям укупі
з готелями, музеями і театрами, але і впровадила в
повсякденне життя технологію віртуальних подорожей.
І навряд чи ця практика піде із закінченням режиму
самоізоляції. Навпаки, розширене використання онлайн
навчання у школах посилить цей тренд додатковими
запитами на створення нових освітніх і культурних про-
грам з елементами «реального включення». (Згадаймо
3D-окуляри, VR або доповнена реальність, наприклад).
2. Shopstreaming – електронна комерція у поєднанні
з прямими трансляціями-презентаціями. Все більше і
більше бренди воліють розповідати покупцям реальні
історії реальних споживачів замість постановочних
модельно-рекламних шоу. Природність і безпосередні
емоції входять у моду.
3. Віртуальні компаньйони. Онлайн помічники, «штуч-
ні друзі – роботи, віртуальна дружба, лікування онлайн,
спілкування по інтернету. Дещо з цього вийшло за
рамки сайтів знайомств. Світ розширюється.
4. Захист здоров’я. Налякані вірусом, люди задумали-
ся і стали цікавитися тим, як убезпечити себе тепер не
тільки в сексі, але і в побуті, тому доступність всіляких
засобів для захисту і підтримки здоров’я, консультації
медичних спеціалістів, особливі умови праці, додаткові
перегородки у відкритому просторі (замість модних
до нині open space-кімнат у компаніях понад 100 і біль-
ше квадратних метрів) – все це стане конкурентною
перевагою при виборі місця роботи або житла.
5. Менторство та експертність. «Епоха вискочок-
самоучок закінчилася». В моду увійдуть серйозний
підхід і серйозну освіта. Люди втомилися від дилетантів
і усвідомили, наскільки небезпечно мати з ними справу.
Досвідчені фахівці і добре навчені експерти знову
в фаворі.
6. А-commerce. А ось цей тренд з’явився в основному
саме через пандемію – автоматичні продажі, безконтак-
тні. Галузь, яка розвивалася до цього повільно, отрима-
ла друге дихання і прийшла пора створювати і встанов-
лювати нові і різноманітні торгові автомати,
що забезпечують продаж без продавця у різних
місцях і умовах. Авто-лавки повертаються!
7. Психологічна підтримка. Ніякий стрес не проходить
безслідно і нас чекає хвиля проблем щодо психологіч-
ного стану населення. Тому прогнозується зростання
попиту на послуги психологів, психотерапевтів і фахів-
ців з особистісної підтримки. Наявність психологічної
підтримки персоналу або посади психолога у штаті
компанії так само може стати конкурентною перевагою
роботодавця для залучення кваліфікованих кадрів.
8. Рішення з відкритих джерел. Використання і роздача
інновацій – ось нові горизонти для бізнесів. Приховати нове
складно. Отже, можливо варто просто очолити цей про-
цес, давши своє ім’я інноваціям та широко поширювати їх?
29
 Як мінімум, паблісіті вам буде забезпечено. Замість
конкуренції переходимо до колаборації та співпраці.
9. Підтримка розвитку. Вимушена самоізоляція
викликала вимушений розвиток нових звичок, не
всі з яких будуть відкинуті, щось залишиться. Ко-
мусь сподобалося готувати страви, хтось відновив
стосунки з близькими, багато навчилися підтри-
мувати дітей. А деякі речі виявилися навіть більш
ефективними! І тренд до більшої самостійності та
дисципліни ми збережемо.
Пропонуючи клієнтам рішення для зміцнення
самостійності та дисципліни, ви заручитися їх
лояльністю.
30
10. Символи віртуального статусу.
Серіал “Чорне дзеркало” стає реальністю, – статус
фізичних речей переходить до статусу віртуальних
цінностей. Ще трохи, і Ваші віртуальні рейтинги
почнуть диктувати правила і соціальні можливості.
Ще можна встигнути вскочити у цей поїзд, освою-
ючи вміння вести свої блоги, сторінки та акаунти.
Це вже не вибір – це необхідність.
Сподіваюся, я не дуже вас налякала?
І ви знайшли у цій статті якісь нові можливості
для себе. Реальність змінилася і кожен з нас
може піднятися на гребінь цієї хвилі. Успіхів!
chamber
rev ew i
Київська торгово-промислова палата
Kyiv Chamber of Commerce and Industry
kiev-chamber.org.ua

#Зроби
крок до
і побачиш найліпші
нас
виставки світу
Ж у р на л
К и ї в с ь к о ї
т о рг о в о -
пр о м и с л о в о ї
п а л а т и

31
Бізнес і Туризм

Ірина Зеленіна,
Центр підтримки експорту КТПП, директор
Dir@export.kev.ua

Виставковий
бізнес.
Вирощуємо
гібрид
Кому з ділових людей потрібно
доводити ефективність участі
в міжнародних галузевих виставках?
Питання риторичне.
Для тих, хто працює в цьому
бізнесі, зараз складно
говорити на цю тему.
Але бізнесмени ніколи
не «закривали» очі на проблеми
і не тікали від пошуку відповіді
на питання «Що робити?».

Розмовляємо
з Іриною Зеленіною –
директором Центру підтримки
експорту КТПП, що є одним
із основних консолідаторів
українських експортерів
на провідних зарубіжних виставках.

32
– Будь-яка міжнародна профільна виставка збирає
одночасно в одному місці всіх гравців галузевого ринку
– постачальників сировини, виробників товарів і послуг,
посередників, покупців, експертів, науковців, чиновни-
ків, журналістів. Тільки на виставках можна побачити
сотні зразків найсучаснішого обладнання, інструментів
і матеріалів, знайти нових друзів і надійних партнерів,
оцінити потенціал галузевого ринку: його стан, пер-
спективи, напрямки розвитку. А це в свою чергу дає
поштовх для нових ідей та проектів. Сьогодні все це
фактично зупинилося.
– Особливість виставкової діяльності полягає у
тому, що залучені усі п’ять органів чуттів людини
– зір, слух, дотик, нюх, смак - і цей фактор робить
найсильніший вплив на потенційних клієнтів.
Адже у них з’являється унікальна можливість
особистого контакту з виробниками, можливість
отримати наочне уявлення про продукт, оцінити
його, порівняти з іншими аналогами і зробити свій
обґрунтований вибір ...
– Так, виставки несуть в собі дуже велику емоційну
цінність. Їм притаманні атмосфера психологічного
комфорту, орієнтації на встановлення контактів. Основа
бізнесу – це довіра, яке виникає між партнерами саме
при особистому спілкуванні.
Життя в умовах карантину вимагає нових рішень і
підходів. Зараз представники бізнес-індустрії перехо-
дять в онлайн формат і на віддалену роботу. У зв’язку з
неможливістю проведення офлайн заходів, особливу
привабливість набувають віртуальні рішення, які дають
можливість знайти нових партнерів та дозволяють про-
демонструвати свій продукт.
Такі віртуальні міжнародні платформи з пошуку ринків
збуту для експорту продукції існували і раніше. І зараз,
нехай не в повній мірі, але вони допоможуть утримати
ситуацію з представленням компаній на міжнародних
ринках, а в подальшому будуть хорошим, логічним і
корисним доповненням до традиційних виставок, при
цьому вони мають право і на самостійне існування.
Фото: gulfagriculture.com
– Що в підсумку отримає виставкова індустрія після
закінчення дії карантинних заходів?
– Отримає нові гібридні інструменти просування продукту
і пошуку ринків збуту, коли офлайн і онлайн платформи
будуть співіснувати паралельно і підсилювати один одного.
За прогнозами онлайн платформи продовжать існувати,
що обумовлено їх максимальним охопленням потенцій-
них ринків збуту і можливістю віртуального укладення
контрактів. У той же час традиційні міжнародні виставки
відновлять свою регулярну діяльність кожна у своїй ніші
і регіоні, і до них повернуться експортери, яких будуть
цікавити ринки для потенційного збуту, що представлені
цими виставками.
У нових пост-кризових реаліях експортери зможуть
одночасно користуватися перевагами як онлайн, так і
офлайн платформ у виставковій індустрії. Ці інструмен-
ти лише доповнюватимуть одне одного.
У підсумку це дозволить ще більше розширити можли-
вості для експортерів, оскільки вони зможуть самостійно
обирати формат свого просування в залежності від своїх
потреб, стратегічних планів щодо виходу на певні ринки,
виділених бюджетів на проведення того чи іншого захо-
ду тощо. Адже, розвивати свої експортні можливості, не
розширюючи географію експорту, неможливо.
– Які у Вас відчуття з приводу осіннього сезону
виставок?
– Зараз дуже важко робити точні прогнози, все дуже
швидко змінюється і фактор “невизначеності” залиша-
ється. Однак, при цьому вже всі адаптувалися і по-
ступово включаються у роботу в таких екстремальних
умовах. Ми у свою чергу, як організатори колективних
стендів українських компаній на міжнародних вистав-
ках, продовжуємо активно готуватися до міжнародних
бізнес-подій, що можуть посилити наших експортерів.
Так, набір на участь на наші традиційні виставки –
SIAL Paris, Yummex Middle East, Gulfood Manufacturing,
Gulfood – триває у звичайному режимі. І що важливо,
ми бачимо готовність експортерів до участі, а це озна-
чає, що офлайн формат виставок все ж таки не втратив
своєї актуальності.
33
Експертна думка

Валентина Гречка,
Партнер Інвестиційної компанії INTELEVRAZ
gv@intelevraz.com.ua

Партнер Інвестиційної
компанії INTELEVRAZ,
члена Київської ТПП,
Валентина Гречка
ділиться своїм понад 15-ти
річним досвідом у сфері
нерухомості, інвестицій
та управління, розповідає
про стан ринку нерухо-
мості в Україні внаслідок
світової фінансової кризи
та Covid-19.

Захисна стратегія,
компромісні рішення
та зупинка
подобової оренди
Буквально нещодавно українська економіка Але до нас «прийшли» Covid-19 і світова фінансова
та ринок нерухомості поступово криза. Життя практично в один момент змінилося.
зростав, гривня зміцнювалася Наслідки кризових явищ в Україні, безумовно,
відносно долара та євро. вплинули на ринок нерухомості.

Ще кілька місяців назад ми бачили,

як ринок офісної нерухомості Києва розви-
вався, компанії змінювали офіси на більш
кращі, ледве не щомісяця відкривалися
«коворкінги» та створювались нові проекти.

34
Про комерційну нерухомість
Сьогодні, під час карантину, взаємовідносини між
орендарями і орендодавцями нерухомості вирішуються
в індивідуальному порядку.
Частина орендарів звернулися до орендодавців щодо
узгодження пільгових умов по поточним договорам
оренди. Частина орендарів домовилася
про неоплачувані орендні канікули.
Враховуючи ситуацію, яка склалася, я раджу орендо-
давцям та орендарям знаходити компромісні рішення.
На сьогодні ми відслідковуємо збільшення вакантності
орендних площ та різке зменшення попиту на оренду.
Про житлову нерухомість
Протягом карантину, деякі забудовники були вимушені
частково або повністю зупинити будівництво. Я про-
гнозую, що девелопери, у яких не достатньо обігових
коштів будуть змушені призупинити реалізацію своїх
проектів та будуть шукати партнерів або інвесторів.
Щодо довгострокової оренди квартир, зараз у Києві
вже є пропозиції по оренді однокімнатних квартир біля
станції метро за 6-7 тисяч гривень на місяць. На
сьогодні оренда орендодавцям у більшості випадків
сплачується у повному обсязі. Але є частина орендарів,
які звернулися до своїх орендодавців з проханням
надати пільгові умови по сплаті оренди під час каранти-
ну, зазвичай, це знижка від 10 до 50%.
Попит на нові пропозиції щодо довгострокової оренди
квартир різко знизився. А ринок подобової оренди вза-
галі перестав працювати.
Про ринок інвестицій у нерухомість
Я передбачаю, що інвестиційна активність сповільнить-
ся у 2020 р., оскільки інвестори реагують на невизначе-
ність. Очікується перехід до захисної стратегії з увагою
до основних джерел ризику, які включають стабільність
доходу, критичність наявності об’єкта для бізнесу та
щільність орендарів і клієнтів.
Обсяги інвестицій у нерухомість серйозно змінювалися
під час попередніх криз, але загальним трендом
після закінчення кризового часу було збільшення
обсягу інвестицій у даному секторі.
Нерухомість як і раніше пропонує привабливу прибут-
ковість у порівнянні з іншими типами активів.
Хочу зазначити, що криза будь-якої природи дає мож-
ливість оновлення. Навіть самий песимістичний сцена-
рій рано чи пізно передбачає відновлення економічної
активності. Ми впевнені, що до цього часу ми побачимо
нові формати, нові технології та нові рішення, які
покажуть свою ефективність в умовах пандемії. А поки
залишається тільки спостерігати і посилено працювати.
www.intelevraz.com.ua
35
Бізнес. Альтернативна енергетика

Олександр Запишний,
власник групи ЕДС
info@eds-ltd.com.ua

Мегаватт
“з коробки”,
або Все буде Україна!
Як будувати сонячні електростанції на застиглому ринку та лишатися успішним?
Досвід української компанії «ЕДС-Інжиніринг» – члена Київської ТПП – з перших вуст.

Сьогодні відновлювальна енергетика України переживає

не найкращі часи. Коронавірус COVID-19, який накрив
Власник групи ЕДС весь світ, водночас посилив клубок проблем галузі, який
Олександр Запишний: новому уряду розплутати поки що не вдається.

”Майбутнє України
за екологічною і безпечною
«зеленою» електроенергією.
Залишилося лише запустити системи
для її зберігання (storage) та «навчити»
балансувати, і «зеленка» не тільки
з легкістю замінить теплову генерацію,
яка давно вичерпала весь ресурс, а й складе
конкуренцію неповоротким (і небезпечним)
українським АЕС”.
Може здатися дивним, але мова йде про галузь, яка
впродовж кількох останніх років привертала шалену ува-
гу зарубіжних інвесторів підвищеним «зеленим» тарифом
на продаж електроенергії, виробленої за допомогою
відновлюваних джерел енергії (скорочено – ВДЕ).
Зараз же реалії дещо інші. Застиглий ринок очікує
законодавчої визначеності щодо стимулю-
вання «зеленої» галузі і систем зберігання
енергії, критичну необхідність яких для
енергосистеми України визнають як
влада, так і незалежні аналітики.

36

Адже
встановлені
потужності ВДЕ тільки
за 2019 рік зросли більше,
ніж на 4 ГВт, а сьогодні частка
«зелених» в енергобалансі в окремі
години досягає 20%.
Незважаючи на ці тенденції і купу
невирішених проблем, є компанії,
які з поправкою на карантин про-
довжують роботу і твердо вірять у
перспективи української галузі ВДЕ.
Одна з них − «ЕДС-Інжиніринг», яка
виконує комплекс робіт з проєк-
тування та будівництва “під ключ”
(EPC-контрактор за міжнародним
стандартом) у сфері традиційної та
альтернативної енергетики.
Компанія вийшла на ринок сонця
у 2017 році, а вже через два роки
− увійшла до топ-5 генеральних
підрядників СЕС країни та очоли-
ла список проєктувальників со-
нячних електростанцій України,
згідно з рейтингом платформи
для інвестицій GetMarket.
У той час як ринок завмер
в очікуванні «зелених» аукціонів,
«ЕДС-Інжиніринг» продовжує будів-
ництво нових об’єктів альтернатив-
ної енергетики в Дніпропетровській,
Запорізькій і Херсонській областях.
Нещодавна завершено СЕС Жданів-
ку на 7 МВт на Дніпропетровщині,
продовжується монтаж кабельних
ліній для майбутньої Сиваської ВЕС в
Херсонській області і в буквальному
сенсі мегапроект − високовольтну
Компанія вийшла
на ринок сонця у 2017 році,
а вже через два роки − увійшла до топ-5
генеральних підрядників СЕС країни
та очолила список проєктувальників
сонячних електростанцій України,
згідно з рейтингом платформи
для інвестицій GetMarket.
електричну
підстанцію Надеждине
напругою 330/35 кВ
в Запорізькій області,
яка забезпечить енергією
майбутню Запорізьку ВЕС
на 500 МВт.
Як оптимальне рішення в
сучасних українських реаліях
компанія в 2020 році вивела на
ринок новий продукт – сонячні
електростанції на 1 МВт “під ключ”.
Він викликає великий інтерес у інвес-
торів за рахунок зручного рішення
“з коробки” – з землею, проектом,
фіксованою вартістю і автоматичним
«зеленим» тарифом без участі в аукціоні.
В ЕДС упевнені, що продукт СЕС 1 МВт в форматі
ready to build – саме те, що зараз потрібно ринку.
“Все буде Україна!”, – люблять говорити в ЕДС.
І, знаєте, на тлі неспокою та карантину дуже
хочеться в це вірити.
Бесіда вела Софія Пантюхіна,
sbusofia@gmail.com
https://eds-ltd.com.ua
37
38

ТОВ «Швейне виробництво «Мрія Є»
у Кропивницькому переорієнтувало виробничі потуж-
ності на виготовлення захисних масок.
Маска захисна одноразова виготовляється з трьох ша-
рів нетканого гіпоалергенного матеріалу спанбонд різ-
ної щільності та має на переніссі металевий фіксатор.
Маска дає можливість легко дихати і в той же час є ефективним
бар’єром для захисту оточуючих від респіраторних виділень
користувача. Завдяки своїй конструктивній формі маска зручно
прилягає до обличчя. Щільність прилягання і універсальність
розміру забезпечується м’якими гумовими завушниками. Від-
повідність маски технічним регламентам перевірено в лабора-
торних умовах і підтверджується відповідними документами.
Маска є засобом індивідуального захисту і не є медичним
виробом. Вартість маски – 4,5 грн/шт. Пакування здійснюється
в пакети ПВХ по 500 шт. Крупним оптовим покупцям знижка.
Маска захисна багаторазового використання виготовля-
ється з двох шарів натуральної тканини, внутрішня частина –
біла або чорна (в залежності від кольору зовнішньої частини),
100% бавовна. Маска дає можливість легко дихати і в той же
час є бар’єром для захисту оточуючих від респіраторних ви-
ділень користувача. Ефективність фільтрації протестована ви-
робником. Завдяки своїй конструктивній формі маска зручно
прилягає до обличчя.
Щільність прилягання забезпечується вушними гумками.
Можливо нанесення вишивки з логотипом або іншим малюн-
ком. Маска є засобом індивідуального захисту і не є медичним
виробом. Вартість маски захисної многоразової – 15 грн/шт.
Крупним оптовим покупцям знижка.
За детальною інформацієюзвертайтеся:
25006, м. Кропивницький, вул. Можайського, 43, оф. 3
тел.: +38066-2295057, e-mail: office@mriyae.com.ua
Компанія ТОВ «Укрресурс»
за роки своєї роботи зарекомендувала себе, як пере-
вірений і надійний постачальник сортових антрацитів.
Вугільна продукція яка відвантажується компанією ТОВ «Ук-
рресурс» відповідає нормам і необхідної якості, що дозволяє
застосовувати її в металургійній, хімічній, цукровій та інших га-
лузях промисловості в якості основної сировини, а також пали-
ва для комунально-побутових потреб.
Компанія успішно реалізує вугільну продукцію як на внутрішній
ринок України, так і на експорт, чітко дотримуючись правил ведення
міжнародного бізнесу. А саме, точне дотримання технічних харак-
теристик замовлених замовником, своєчасні поставки в обумовле-
ний термін, суворе виконання взятих на себе зобов’язань.
ТОВ «Укрресурс» пропонує підприємствам вугілля марки
АШ, АСШ, АС, АМ, АО, АКО, яке має наступні показники:
Ціна вказана на станції Куп’янськ-сортувальний, залізнич-
ний тариф до станції замовника прораховується в індивідуаль-
ному порядку. Майданчики для розвантаження знаходиться в
м.Київ та м.Харків. У разі зацікавленості з вашої сторони наша
компанія готова до наступного обговорення питань об’єму по-
ставок, цінової політики та умов оплати.
За більш детальною інформацією звертатися:
Україна, 03680, м. Київ. Святошинський район, вул. Якутська,
буд. 8, корп. Ж, к. 318А, тел. 044 490 9077, 067 446 3711
КОМЕРЦІЙНІ ПРОПОЗИЦІЇ
ЄБРР, у рамках ініціативи EU4Business,
запрошує українські підприємства хімічної про-
мисловості до участі у серії ділових перемовин
під час торговельної місії до Туреччини, яка відбудеться
27 – 29 липня у Стамбулі. Запрошуються підприємства,
які бажають розширити власний експорт і готові встановити
прямі ділові контакти з турецькими партнерами.
За детальною інформацією звертайтеся до відділу підтримки
експорту КТПП за адресою:
alla.romashko@kcci.org.ua або за тел.: 066 443 5105
З 05 травня започаткував свою роботу
торговельно- інформаційний портал Мол-
дови www.trade.gov.md
Користувачі порталу зможуть в on-line режимі отримати
актуальну інформацію щодо митних режимів, квот, процедур
декларування товарів, митних ставок, податків та ін.
За детальною інформацією звертайтеся до відділу підтримки
експорту КТПП за адресою:
alla.romashko@kcci.org.ua або за тел.: 066 443 5105
До уваги будівельні компанії!
Приватне виробниче унітарне підприємство
“ІСТПС” https://eastplex.by/ – білоруський
виробник теплоізоляційних плит з екструдованого пінопо-
лістиролу і армуючих сіток зі скловолокна торгової марки
“ІСТПЛЕКС” пропонує свою продукцію.
Плити пінополістирольні екструдовані теплоізоляційні
(екструдований пінополістирол XPS) торгової марки “ІСТ­
ПЛЕКС” двох марок “ІСТПЛЕКС-35”, “ІСТПЛЕКС-45” представля-
ють собою жорсткі полімерні листи розміром 600мм*1200мм
(2400мм, 3000мм)*20-100 мм з перфорацією або без , із сту-
пінчастою кромкою або без.
Більш детальний опис та інформація – на сайті Київської ТПП
за лінком http://kiev-chamber.org.ua/uk/101/2058.html
Асоціація розвитку птахівництва Грузії
зацікавлена у закупівлі української сільскогосподар-
ської продукції на основі укладання прямих комерцій-
них контрактів між субєктами ЗЄД України та Грузії:
0202 - м’ясо ВРХ морожене
0207 - м’ясо свійської птиці, охолоджене або морожене
0405 - масло вершкове
1005 – кукурудза
За детальною інформацією звертайтеся до відділу підтримки
експорту КТПП за адресою: alla.romashko@kcci.org.ua або
за тел.: 066 443 51 05
Італійська компанія зацікавлена у закупівлі
кукурудзяної та соняшникової олії, рафінованої,
1 гатунку, фасовану в 1 л., 2 л. та 5 л. бутлях.
За детальною інформацією звертайтеся до відділу підтримки
експорту КТПП за адресою: alla.romashko@kcci.org.ua або
за тел.: 066 443 51 05
Підвищений інтерес до української продукції
проявляють казахстанські компанії.
З березня 2020 р. знижено ставку ПДВ і введено пільги
на імпорт такої продукції: яловичина, молоко пастеризоване, кефір,
масло вершкове, яйце куряче, сіль кухонна, сири та борошно пше-
ничне Казахстанські підприємці чекають на українські пропозиції.
За детальною інформацією звертайтеся до відділу підтримки
експорту КТПП: alla.romashko@kcci.org.ua, т.: 066 443 5105
39
КОМЕРЦІЙНІ ПРОПОЗИЦІЇ
Минойтовский ремонтный завод
Білоруське відкрите акціонерне товариство
«Минойтовский ремонтный завод» (ОАО «МРЗ»,
www.mrz.by), що спеціалізується у галузі сільськогосподар-
ського машинобудування, пропонує до уваги українських
аграріїв широкий асортимент оборотних плугів та ґрунтоо-
бробних агрегатів.
Продукція ОАО «МРЗ» вже багато років експортується
на ринки СНД та багатьох інших країн, вирізняється високою
якістю, надійністю та прийнятною ціною, сертифікована за
стандартом ISO 9001. Підприємство також готове розглянути
можливість співробітництва з метою організації спільного скла-
дального виробництва та надання дилерських послуг.
У разі зацікавленості щодо налагодження співпраці про-
хання звертатися до контактної особи – заст. директора з
маркетингу Піуто Михайла Івновича, тел. +375 154 59-72-21,
моб. +375 29 605-34-94, e-mail: os_mrz@tut.by
ESTRACO Кft.
Угорська компанія ESTRACO Кft. зацікавлена в налаго-
дженні співробітництва з вітчизняними виробни-
ками соєвого борошна та макухи з низьким вмістом жиру та
без ГМО.
У разі зацікавленості щодо налагодження співпраці, зверта-
тися до контактної особи компанії – Др. Габор Чірска (керую-
чий директор, володіє англійською та угорською мовами)
Тел.: +36 1 242 7549; факс: +36 1 242 7549;
моб.тел.: +36 30 201 4556, e-mail: gcsirszka@estraco.hu
Qatar Flour Mills Co.
Катарська компанія Qatar Flour Mills Co. зацікавлена
в налагодженні співробітництва з вітчизняними
постачальниками сільськогосподарської продукції, зокрема
пшеничних висівок відповідно до специфікації.
Контактна особа: Мохаммед Фаузі (Mohammad Fawzy),
генеральний менеджер, P. O. Box – 1444, Doha – Qatar,
тел:. +974-44489652, ел. адреса: mfawzy@qfm.qa
Osan Group
Еміратська компанія Osan Group зацікавлена у
встановленні ділових зв’язків з українськими підпри-
ємствами, які спеціалізуються на виробництві агропромисло-
вої продукції.
Контактні дані: Abu Dhabi, United Arab Emirates, тел:.+97-126-
773-111, факс:. +97-126-771-198, ел. адреса: osan@osan.ae
«ВЕНДИ ЕООД»
Болгарська компанія «ВЕНДИ ЕООД» зацікавлена
в імпорті рафінованої соняшникової олії з України.
Контактна інформація: Мінка Дімітрова,
e-mail: m_dimittrova@abv.bg, тел. + 359 2 417 8124,
тел:. + 359 896 620 682, Софія 1619, кв. Княжево, бул. Цар
Борис III, 404В, ет. 4 ап. 25
Zvijezda d.d
Хорватський виробник харчових продуктів
Акціонерне товариствоZvijezda d.d. зацікавлений
у співробітництві з українськими виробниками соняшникової олії.
Контактні дані: Директор служби закупівель Томіслав Алагу-
шич (Tomislav Alagušić), тел.: +385 1 2382543, моб. тел.: +385
99 2192118, е-mail: tomislav.alagusic@zvijezda.hr (мова спіл-
кування: хорватська, англійська).
40
«Дельта 81» ЕООД
Болгарська компанія-дистриб’ютор «Дельта 81»
ЕООД зацікавлена у закупівлі в Україні молочного
порошку, молочних продуктів, твердих сирів, замороженого
м’яса та м’ясних виробів. Фірма спеціалізується на дистрибу-
ції вищезгаданої продукції, підтримуючи партнерські відноси-
ни з крупними торговельними фірмами в Болгарії: Metro, Billa,
Kaufland, Lidl, Ena, Corfoure, Evropa, Fantastiko тощо.
Контактна особа: Дімітр Іванов, Mob: +359 895433748,
dimitar.fikiyn@gmail.com
Irbex Кft.
Угорська компанія Irbex Кft. зацікавлена в імпорті
курячого м’яса українського виробництва,
замороженого філе грудки та стегон курчат у значних обсягах.
Контактна особа – керуючий директор Irbex Кft. Ерно Беке
(володіє угорською, англійською та російською мовами),
e-mail: irbex@irbex.hu, тел.: +36-20-9445-755.
ВАТ “Мозирський Деревообробний
Комбінат”
Білоруська компанія займається заготівлею дере-
вини. Виробництвом та продажем дерев’яної ізоляції, пилома-
теріалів, меблів, піддонів, брикетів та біомаси.
Продукція: кругла деревина; деревна стружка; ошурки; пило-
матеріали; дерев’яний пакет; частини меблів; дерев’яна ізоляція; па-
ливні брикети. Крім того комбінат спеціалізується на випуску тепло-
ізоляційних плит з деревного волокна БЕЛТЕРМО, а також продажу
меблів для житлових кімнат і офісів в широкому асортименті.
На сьогоднішній день підприємство оснащене сучасним об-
ладнанням лісопиляння, виробництва теплоізоляційних плит, ви-
робництва брикетів. Все обладнання німецького та італійського
походження. Встановлено п’ять сушильних камер, що дозволяє
реалізовувати сухий пиломатеріал. Виробництво теплоізоляційних
плит здійснюється на німецькому обладнанні фірми «Siempelkamp».
Виробнича потужність лінії виробництва теплоізоляційних плит ста-
новить 200 000 м3 на рік, лінія лісопиляння – 24 000 м3 на рік.
Вся продукція, що випускається є високоякісною, еколо-
гічно чистою, відповідає вимогам міжнародних і європейських
норм, випускається з сертифікованої деревини, що підтверджу-
ється наявністю сертифіката FSC.
ВАТ «Мозирський деревообробний комбінат» зацікавле-
ний в постачаннях на ринок України теплоізоляційних плит з
деревного волокна БЕЛТЕРМО (ІДВП).
Детальніша інформація https://www.moz-dok.by/теплоизоляци-
онная плита / Контактна особа: Мельченко Оксана Вікторів-
на, e-mail: melchenko.o@wood.by, робочий тел. (+375 236)
37 54 15, мобільний тел. +375 29 834 75 59 (вайбер).