Пам’ятаєте ваш студентський час?

Коли ви ходили на пари, складали

гроші, щоб погуляти з друзями, слухали музику на вечірках та
насолоджувались молодістю? Для когось цей час зараз. Щось залишилось
схожим, наприклад, гроші, яких ніколи не вистачає. Але щось змінилось. Як-
от нові виклики та проблеми: коли із стипендії ти хочеш не купити собі нову
річ, а відправити їх на потреби військових, бо їм потрібніше. Я Шевчук Іра і
ми з командою проєкту «Начиння» хочемо, щоб не треба було обирати між
цими двома важливими складовими!

Наша діяльність розпочалася в травні 2022, коли ми хотіли надати

можливість нашим друзям та знайомим донатити. В той час ні я, ні будь-хто з
команди не мали досвіду продажів, ведення бізнесу, але ми не зупинились. На
власних помилках я дійшла до цього етапу, де розумію вже певні деталі
ведення соціального бізнесу.

Ми розписуємо шопери власноруч, а весь прибуток перераховуємо на

потреби українською армії. Також для нас важливо популяризувати
українську історію, культуру та робити наше суспільство більш свідомим,
тому наші торбинки пов’язані саме з культурою. Ми хочемо, щоб кожен міг
до неї доторкнутися, дізнатися справді цікаві факти, адже ми хочемо стати
другом нашому клієнту.

Цей не дивно, адже наші споживачі це молоді дівчата, яким вистачає

повчального спілкування в університеті чи на роботі. Тому прийшовши до
нас, вони хочуть відпочити, насолодитися естетикою шоперів. дізнатися щось
нове в цікавому форматі, врешті отримати гарну екологічну річ, відправивши
гроші на важливу справу.

Саме тому нашими бенефіціарами є благодійні фонди та власне військові,

які отримують цю допомогу. Також хотіла б звернути увагу на наш вплив,
адже він не обмежується одним пунктом. Тож давайте поговоримо про це
детальніше.

Зокрема ми виділили для себе ти цілі сталого розвитку, на які ми

впливаємо. Так, це якісна освіта через розповіді про українську культуру,
відповідальне споживання через застосування шоперів замість пластикових
пакетів, а також мир і справедливість через перерахування прибутку на
потреби української армії. Загалом через те, що ми орієнтуємось на соціальне
підприємництво ми надаємо перевагу позитивному впливу бізнесу над всім
іншим. Наприклад, ми даємо можливість задонатити та отримати корисну річ,
таким чином зберегти власні кошти, підвищуємо громадську свідомість,
сприяємо покращенню екологічного стану, шляхом поширенню бавовняних
шоперів.

Якщо ж ви подумали, що через соціальність бізнесу, ми зупинимось лише

на цьому, то це зовсім не так. Адже ми вже запланували інновації та нові
ініціативи. Ми вже запустили наш тік-ток для залучення більшої кількості
клієнтів, а також розпочали пошук партнерів для створення власного сайту,
на якому буде не лише розміщені освітні блоки про культуру, а й також буде
можливість створювати шопери власноруч. Впродовж наступних двох років
ми також плануємо запустити дві нові лінійки продукту: набір для
домашнього розпису, а також шопери від відомих майстрів та художників. А
на наступні 5 років ми плануємо відкрити маленьке власне виробництво
шоперів і розпочати співпрацю з офлайн-магазинами.

Певним зрушенням в сторону швидшого впровадження цих інновацій було

оформлення власної громадської організації «Начиння». Така форма була
обрана не випадково, адже для нас найголовніше це соціальний вплив. Саме
через це наша фінансова модель має власні особливості. Так, наприклад,
наразі ми не маємо прибутку. Однак, ми плануємо залучати фінансування, що
дозволить розвивати та покращувати наш продукт.

Наші торбинки мають ось такий вигляд: вони бавовняні, розміру 38*40 та
розписані вручну. Багато хто думає, що фарба з часом потьмяніє чи зникне,
проте і ми, і відгуки наших клієнтів можуть переконати вас у зворотньому.

Звичайно, відгуки наших клієнтів залежать від якості нашої продукції. Щоб
вона ні в якому разі не знижувалась, ми враховуємо основні ризики та кризи,
які можуть виникнути. Зокрема,

Як ви помітили, вплив більшості з цих ризиків можна зменшити завдяки

комунікації. Тож саме на це наша команда звертає найбільшу увагу. Наша
основна платформа – це Інстаграм. Саме через неї ми розповідаємо про наш
продукт, залучаємо клієнтів, співпрацюємо з іншими організаціями. Ми
регулярно випускаємо пости, рілз, історії, пов’язані з шоперами та
українською культурою, які до того ж підкріплюються інтерактивами та
сторітелінгом. Оскільки ми хочемо, щоб наш клієнт почував себе в дружній
атмосфері, ми маємо власного персонажа – студентку, яка уособлює особисто
мене. Зізнаюсь чесно, до розмовних сторіс я не готова, а от моє емоджі досить
успішно виконує цю роботу.

TONE OF VOICE

Ще на етапі інновацій було зрозуміло, що ми зупинятися не збираємось, а

зорієнтовані лише на розширення та посилення. Так, ми спершу визначили
наші стратегічні цілі на квартал: продати 200 шоперів та запустити власний
сайт. А також на рік: запустити три нові ініціативи (майстер-класи, співпраці
з художниками та освітню платформу про українські розписи). Також зараз в
наших планах не лише запровадити новизну в бізнес, а й додати новий
сегмент аудиторії – B2B.
 Але нам не вистачає саме консультаційних та експертних послуг. Зокрема,
нам необхідно розробити сайт, проконсультуватися щодо маркетингової
стратегії, а також розібрати з проєктним менеджером як запустити нові
ініціативи, вигідно їх прорекламувати та продати. Також ми потребуємо
експертного аналізу нашої СММ стратегії, щоб не лише якісно створювати
продукт, а й також успішно його популяризувати через соціальні мережі. Це
дозволить не лише тимчасово закрити експертні потреби, а й надасть постійні
навички, які дозволять стабільно працювати надалі.

Нам важливо, що Україна ставала не лише найкращою країною в наших

гаслах та уяві, але й насправді. Тому ми робимо все, щоб це сталося
якнайшвидше. І як ми кажемо нашим клієнтам «Начиняйте душу культурою,
а шопер – речима!»
 1. Прізвище, ім’я та назва бізнесу

2. Коротко про себе як підприємицю (або команду) – досвід в сфері/напрямі бізнесу або в
підприємництві загалом

3. Короткий опис бізнесу (два речення про суть бізнесу і на якому етапі він створення) та його
місія, візія, цінності (кю ар)

5. Бізнес-модель канвас (коротка версія / ваші інсайти по ній)

6. Інновації в бізнесі (що вже є і що планується впровадити зараз, та в наступні 1-2 роки, 3-5
років)

7. Позитивний імпакт бізнесу і на які Цілі сталого розвитку орієнтуються (на досягнення яких
впливає бізнес)

8. Фінансова модель (Маржа, Операційні витрати, Операційний прибуток, Прибуток після

оподаткування, Точка беззбитковості) і юридичне оформлення бізнесу (зазначити про наявність
ФОП / ТОВ тощо)

9. MVP (продемонструвати або готовий продукт) та відгуки клієнтів (2-5 шт)

10. Ризики, кризи, зміни і відповідь на них (топ-5 у формі таблиці)

11. Комунікації – як комунікує бізнес, де, які інструменти використовує

12. Плани по масштабуванню бізнесу / стратегічні цілі на рік

13. Орієнтовний потенційний розподіл 4000 доларів на консультаційні / експерті послуги,

необхідні для посилення бізнесу

14. Фінальний слайд

Пітч – 5 хвилин (Зверніть увагу!!! Всі пітчі, що перевищують 5:30 – не будуть оцінюватись)