УТП

як спонукнути клієнтів
обирати вас

БІЗНЕС 2023
ПОНЯТТЯ
Унікальна торгова пропозиція (УТП) - це
ключовий елемент маркетингової стратегії, що
дозволяє вирізнятися від конкурентів та
привертати увагу потенційних клієнтів. УТП
описує, чому саме ваш продукт або послуга
є унікальними, в чому полягає ваша
конкурентна перевага та яку користь він може
принести клієнту.

УТП допомагає бізнесу в Instagram привертати

увагу клієнтів, особливо в умовах
перенасиченості ринку. Користувачі соціальної
мережі швидко перелистовують стрічку
і зупиняються лише на тих публікаціях, які їх
зацікавили. Тому важливо, щоб ваш пост містив
відразу чітку та зрозумілу інформацію про те,
що ви пропонуєте та чому воно варте уваги.
Описуючи свою УТП, бізнес може підвищити
свій професійний авторитет та надати
користувачам релевантну та важливу
інформацію. Це може бути ключовим фактором
при прийнятті клієнтом рішення про покупку
або скористання послугами бізнесу.

Давайте подивимось на приклади:

Як скласти УТП?

Основні складові УТП - це унікальність вашої

продукції чи послуги, її переваги порівняно з
конкурентами та користь, яку вона може
принести клієнту.

Нижче кілька прикладів, як скласти УТП для

бізнесу в Інстаграм

Перша група прикладів об'єднана за

Унікальністю пропозиції:

1. Пропонуємо найширший вибір екологічно

чистих товарів для волосся та шкіри в
Instagram. Наші продукти вироблені з
натуральних інгредієнтів без токсинів та
парабенів.
2. Оригінальні авторські роботи різних
художників, які можна придбати лише в
нашому магазині в Instagram.
Як скласти УТП?
Друга група прикладів об'єднана за Перевагами
порівняно з конкурентами:

1. Наш бренд пропонує не тільки косметичні

засоби, а й безкоштовні онлайн-консультації
з досвідченими косметологами, що
допоможуть зробити вибір оптимального
продукту для вашого типу шкіри.
2. Наші художники працюють з різними
матеріалами та техніками, що дозволяє нам
пропонувати широкий вибір стилів та
напрямків мистецтва.

Третя група прикладів об'єднана за Користю

для клієнта:

1. Наші продукти не тільки допоможуть

зробити вашу шкіру більш здоровою та
сяючою, але й допоможуть зменшити вплив
пластику на навколишнє середовище.
Купуючи наші продукти, ви зробите свій
внесок у збереження природи.
2. Наші роботи допоможуть зробити ваш дім
або офіс більш затишним та унікальним. Ви
можете обрати твір, який підходить саме вам
та доповнить вашу індивідуальність.
Перед тим як розпочати створення УТП,
необхідно відповісти на кілька питань, що
стосуються вашого бізнесу:

▪️ Чим займається ваша компанія?

▪️Які її сильні та слабкі сторони?
▪️Чи є у вас відмінності від конкурентів і, якщо
ні, чи можна створити їх?

Також необхідно розуміти свою цільову

аудиторію (ЦА):
▫️Хто є вашим основним клієнтом?
▫️Чого бажає ваш ідеальний клієнт?
▫️Які потреби клієнта ви можете вирішити?
▫️Які потреби клієнта ви могли б вирішити, але
поки що цього не робите?

Отже, ви виділили «болі» цільової аудиторії,

переваги вашого товару та вигоди від його
придбання для клієнтів.
Для складання УТП достатньо підставити ці
дані в одну з найпростіших формул:

◽️Формула: Потреба + результат + гарантія

Приклад: Привеземо піцу + гарячу за
півгодини + або повернемо гроші

◽️Формула: Продукт + вигода

Приклад: Експрес макіяж + за 40хвилин

◽️Формула: Потреба + аудиторія + рішення

Приклад: Соєві свічки + для домашнього
затишку + 20+ годин горіння

◽️Формула: Продукт + вигода або продукт +

додаткова особливість
Приклад: Постільна білизна + з високоякісного
страйп-сатину + 500+ циклів прання без втрати
кольору

◽️Формула: Послуга + «Як» або «Як для»

родичів, друзів і тд
Приклад: Доставка денного харчування +
годуємо як вдома
Практикуйтеся в складанні УТП, слідкуйте за
трендами та завжди будьте актуальними!

Одна з запорук вдалого бізнесу - можливість

вчасно підлаштовуватися під нові обставини
та адаптувати послуги/пропозиції

Тож, бажаємо вам успіхів, високих чеків та

збільшення продажів!

З ЛЮБОВ'Ю
КОМАНДА NEWLOOK