Що потрібно, щоб стати консультантом з маркетингу, а не лише

ним називатися
Створення власної консалтингової компанії – важка та складна справа, але це варте того.
Брайоні Томас пояснює, чому вона залишила надійну корпоративну роботу і стала
консультанткою.
Шукаєте роботу у сфері маркетингу? Перегляньте вакансії Guardian і знайдіть свою
ідеальну посаду.
Брайоні Томас
Середа, 11:15, 27.04.2011

У наші дні слово "консультант" можна прикріпити до чого завгодно та почати

викачувати з людей величезні гроші. Тому тим, хто думає про вибір професії
або потребує консультацію, може бути дуже складно зрозуміти, що саме вони
отримують. Більшість випускників, з якими я розмовляла про кар'єру у сфері
маркетингу, думають про роботу у великих відділах компанії Coke або
споживчих брендів, вигадуючи ідеї для реклами, а це дуже далеко від того,
чим я займаюся (і чим займаються маркетологи компанії Coke).
Не дивно, що я стала консультанткою після 12-річної кар'єри у сфері
маркетингу. Це не та робота, на яку можна прийти після університету. Сенс у
тому, щоб бути об'єктивним експертом, якого компанія залучає до вирішення
конкретної проблеми. Від вас будуть очікувати, що ви стикалися з подібними
проблемами в різних компаніях, тому ви зможете швидко вникнути у суть
справи, а це неможливо зробити, якщо у вас не було такого досвіду.
До створення свого консалтингового бізнесу Clear Thought я працювала в
агентствах, розробляючи маркетингові кампанії для Microsoft і Dell, потім
працювала з клієнтами на посаді директорки з маркетингу швидкозростаючої
технологічної компанії і директорки з маркетингу підрозділу в FTSE 100. Я
побачила дві сторони відносин між агентством і клієнтом, мала справу, як і з
невеликими бюджетами, так і з бюджетами, що сягали багатомільйонних
фунтів, я можу допомогти людям отримати максимум з кожного їхнього пені.
І саме цим я зараз займаюсь. Я допомагаю амбітним зростаючим компаніям
змусити маркетинг приносити дохід.
Існує безліч типів консультантів з маркетингу: стратегічні мислителі,
менеджери повсякденних проектів, загальні виконавці чи спеціалісти. У них
різні ціни за послуги. Усі типи подібні між собою, але важко знайти людину,
яка справді блискуче володіє всіма чотирма. Я – стратегічна мислителька.
І мені це подобається. Потрібно багато слухати, щоб зрозуміти компанію і те,
що вона намагається досягнути. Я вмію об'єднувати набутий досвід та
накопичені знання, щоб з'ясувати, що потрібно зробити для компанії, щоб
розробити якісну маркетингову операцію, яка забезпечить стабільний
прибуток. Вона складається з розробки способів представлення продукції та
комплексу маркетингових заходів, вкладених у привернення уваги до
компанії, а також створення правильних маркетингових інструментів.
Різниця між найманим маркетологом та консультантом полягає у
різноманітності. Як консультантка я працюю з широким спектром компаній –
від ювелірних виробів преміум-класу до складного програмного
забезпечення. Таку різноманітність можна отримати і під час роботи в
агентстві. Але я з'ясувала, що робота безпосередньо з компанією приносить
більше користі, тому що я отримую цілісніше уявлення про бізнес. Агентства
часто займаються однією дисципліною, наприклад, веб-сайтами або
рекламою. Як консультантка, яка працює з командою менеджерів, я бачу, як
це вписується у загальну картину. Мені дуже подобається спостерігати
моменти прозріння, коли керівник компанії дійсно розуміє, яке місце
маркетинг посідає в його бізнесі.
Це було важким рішенням відмовитися від корпоративної зарплати, надбавки
за машину і такого іншого. Мені доводилося багато працювати, щоб залучити
клієнтів, дохід не гарантований, а людей та ресурсів небагато. Потрібен
певний тип людей, щоб досягати успіху в таких умовах. Мені здається це
захоплюючим. Я пишаюся тим, що клієнти, яких я маю, і результати, яких
вони досягли, є результатом моєї важкої роботи. Я отримую величезне
задоволення від перетворення досвіду та знань у власний стиль та підхід. Але
я також зустрічал людей, яких звільнили з маркетингових посад, і вони
почали працювати самостійно, але відсутність підтримки виявилася
нестерпною, продаж послуг – непосильною працею, а фінансова
невизначеність – тягарем. Я вирішила піти зі стабільної корпоративної роботи
і стати консультанткою, у мене ніколи не було думки здатися. Якщо у вас є
здібності та витривалість, ви також можете себе спробувати у цій сфері.