МЕТОДИЧКА ЕКСПЕРТА

7 КРОКІВ
ДО ЗАПУСКУ ПРОДУКТІВ
ЧЕРЕЗ ВИСОКУ МАРЖУ

Мар'яни Журавчак
КРОК 1 - ДЕКОМПОЗИЦІЯ
ФОРМУЛА:
БАЖАНА СУМА = К-СТЬ КЛ. * ЧЕК

3 питання, які потрібно собі поставити

?
A
1. Скільки я хочу заробляти в місяць, щоб
почуватися впевнено ?

2. Який потенціал мого клієнтського портфелю?

B

C
3. Який чек на мій основний продукт?

Далі розбираємо кожну із даних в формулі

Н-д : Бажана сума 10 000 $/ місяць
Прибуток формується або за рахунок чеку, або за рахунок кількості.

Тому для трьох експертів з клієнтським портфелем 100 000, 10 000 і 1000, щоб
заробити 10 000 $, виграшними будуть різні бізнес-стратегії.
 ЯК ОЦІНИТИ
КЛІЄНТСЬКИЙ ПОРТФЕЛЬ?

Соц. мереж

Клубів

Бази клієнтів

Знайомих

тощо

Як порахувати потенціал? 50 людей купили продукт

Найкраще продати тестовий
продукт до 100$. 20% від тієї
кількості, яка у вас купила
міні-продукт - це і є ваш
потенціал на основний
продукт.
до 100$, отже потенціал - 10
людей на основний.
Підставляємо під формулу:
Якщо бажана сума 10 000, а
потенціал на ГП - 10 людей,
то виходить, що продукт
має бути не нижче 1000 $.
КРОК 2
КОНСТРУЮВАННЯ НІШІ

ХТО Я? ЩО Я РОБЛЮ КОЖЕН ДЕНЬ?

Ваше життя, те ким ви стали, це і є

ваша ніша, яку треба упакувати.
 ПРИКЛАДИ КЕЙСІВ

ПРИКЛАД 1.
Саша - косметологиня. В Саші є власний кабінет та особиста помічниця. Вона
активного та успішно проявляється в соц. мережах. Саша спікер, вона виступає на
різних б'юті-форумах, має партнерство з косметичними брендами, Сашу знають в її
місті та за його межами. Саша сформувала свій особистий бренд, який працює на
неї.
Ніша, яка для Саші буде максимально виграшна - це ОСОБИСТИЙ БРЕНД
ДЛЯ Б‘ЮТІ
СПЕЦІАЛІСТІВ.

ПРИКЛАД 2.
Іра - співвласниця освітнього проєкту, керівник команди та відділу продукту.
Іра кожного дня навчає команду, займається розробкою та реалізацією освітніх
продуктів, веде клієнтів.
Ніша, виграшна для Іри - УПРАВЛІННЯ КОМАНДОЮ І ПРОДУКТОМ.
 КРОК 3
КОНЦЕПЦІЯ ТА БІЗНЕС МОДЕЛЬ

ТВ______ П ______ ГП ______ Д _____ПМ

Ваша бізнес модель має бути циклічною, зрозумілою та

вирішувати ваші задачі.

І ЦИКЛ :
ТВ точка входу — ГП генератор прибутку
Концепція -
це генеральна ідея та вигоди,
які вона дає і клієнту і
бізнесу.
Н-д: концепція мого проекту
по Експертному Бізнесу в
тому, що це комплексна
історія, яка закриває всі
потреби власника ЕБ на всіх
рівнях та різних циклах його
розвитку через авторську
методику роботи з високою
маржою основного продукта.

ГЕНЕРАЛЬНА ІДЕЯ,
яка пов’язує всі мої проєкти між собою
це LUXURY EDUCATION,
підхід на ринку освіти, в якому фокус
на МАРЦІ ЯКОСТІ продукту, його
авторі та реалізаторах!

Ваша бізнес модель має мати потенціал до масштабування.

 КРОК 4
РОБОТА З КЛІЄНТСЬКИМ ПОРТФЕЛЕМ
1. Платоспроможність
2. А- list
3. Кастинг

Платоспроможність
Моя авторська методика передбачає роботу
по високих чеках, як наслідок, ЦА - це люди,
які готові платити гроші за свій розвиток.
Ваш продукт може бути корисний багатьом,
але ваш фокус має бути на тих, хто готовий
за нього платити.

ХТО ЦІ ЛЮДИ?
Що їх пов’язує ?
(Стиль життя, приналежність до якоїсь галузі, статус, тощо )

А - list -це люди, у яких на ринку вже є

особистий бренд. І співпраця з якими створює
до вас прицидент довіри на ринку.

Кастинг
У роботі з високомаржинальними продуктами
клієнти проходять кастинг, ми не беремо
в роботу усіх підряд.
КРОК 5
РОБОТА НАД ПРОДУКТОМ ГП, деталізація ТВ
Причиною успіху в роботі з дорогими продуктами є МАРКА ЯКОСТІ

A
особистість

B
експертність

продукт
C

ОСНОВНЕ ПИТАННЯ

яким має бути мій продукт / послуга, щоб він коштував від 100$
( інша сума, яка у вас у формулі по декомпозиції) ?

КРОК 6
ТЕСТ ДРАЙВ
Це перший тестовий запуск, на 3+ по 50% від вартості продукту.
Тест драйв найкраще робити на теплу аудиторію.
Після тест драйву ми збираємо зворотній зв’язок та докручуємо продукт і
піднімаємо ціну.
 КРОК 7
Це повноцінний запуск, до якого вже можна
підключати маркетинг інструменти,
закупляти трафік та розгортати повноцінну
кампанію.