Структура експрес-прогріву в блозі

Прогрів та відкриття продажів - це кульмінація

ваших стосунків з клієнтом.

Якщо порівнювати з реальними стосунками в парі, то

Знайомство і період, коли ви дізнаєтесь більше 


один про одного - це контент в блозі
Флірт і залицяння - це перманентний прогрів
Активний прогрів перед запуском - як секс
Відкриття продажів - як оргазм
А продукт - це подальші стосунки.

У цьому документі - про активний прогрів перед

@anita_solovei
і під час запуску.

Із чого формується ваш прогрів:

Експертність = довіра

1
Люди довірятимуть вам та вашому продукту тільки 

в тому випадку, якщо будуть переконані, що ви експерт
і знаєте, про що говорите. Показуйте свою експертність
у контенті регулярно.

2 Пояснюємо аудиторії, що у них є потреба у вашому

продукті

Люди роблять те, що ви їм скажете :) якщо ви 


не говорите купувати - ніхто не купить. Якщо ви 

не показуєте користь і що всім потрібен ваш продукт -
він нікому не буде потрібен.

Показуємо унікальність методології

3
Чим ви відрізняєтесь від інших? Чому серед ваших
конкурентів мають обрати вас? Що є у вас, 

чого немає в інших?

1
 Демонстрація продукту і результату від нього

4
Показуємо продукт зсередини, як він виглядає, 


як почувають себе ті, хто проходив/пройшов.

Обов’язково - кейси в різних форматах (скріни,

коментарі під постами, відео-відгуки, рілз, сторіз і тд).

Обробка сумнівів і заперечень

Регулярно спілкуйтесь з аудиторією, запитуйте, чого їм

не вистачає, чому не купують. Обробляйте відгуки 


з коментарів та діректу.

6 Заклик до дії.

Нагадуйте людям, що саме їм треба зробити: 


перейти на сайт / натиснути на кнопку / купити /

написати в дірект тощо.

@anita_solovei
Може бути 2 варіанти систем продажів:

Система evergreen воронки - коли продажі 


не закриваються. Людина в будь-який момент може 


зайти і купити ваш продукт.

Система запуску - коли ви відкриваєте продажі 


раз в деякий час.

Примітка: система запуску може бути і для продуктів,

які можна купити постійно. Так, компанія Apple 


за системою запуску презентує нову продукцію.

2
При прописанні дедлайнів у системі запуску важливо

враховувати рівень підготовки аудиторії.

Тобто наскільки аудиторія вже знає про вашу експертність 


та хоче придбати продукт.

В класичному варіанті:

1-2 місяці - впровадження експертності та перманентний

прогрів

3-14 днів - активний прогрів перед відкриттям продажів

4-14 днів - прогрів після відкриття продажів до їх закриття

Ви обираєте індивідуально стратегію свого запуску і

дедлайни, опираючись на складність продукту, готовність

аудиторії купити, середній чек та деякі інші фактори.

У цьому документі я пропоную вам стратегію експрес-

прогріву на 7 днів до відкриття продажів і 7 днів продажів.

Можете орієнтуватися на цей шаблон, 


@anita_solovei
проте адаптуйте його під свій продукт 


та свою аудиторію.

Використовуючи шаблон, впроваджуйте ідеї, 


які зазначені в ньому, у свій контент: 


у пости, сторіз, reels та ефіри.

3
 Експрес-прогрів на 7 днів - варіант шаблону
Над чим працюємо Про що тут

Розказуємо історії людей, які мають 


Демонстрація той результат, який хочуть ваші клієнти. 

продукту і результату Ваша власна історія, як у вас спрацювала 

День 1
від нього. Оголошення ця методологія.

дат проекту Говоримо, що старт проекту через 7 днів,

оголошуємо дати і дедлайни.

Розповідаємо, в чому ваша унікальність як

експерта та/або унікальність вашої методології

Унікальна Які навчання проходили, який досвід маєте, 


День 2
експертність що виходило і не виходило раніше.

Чому саме такий формат, як ви придумали,

допоможе досягти бажаного результату.

Умовно: якщо вам здалось, що це не для вас,

то вам здалось, бо ви теж хочете мати/бути/
відчувати тощо.

Пояснюємо аудиторії
День 3 Для чого вашим клієнтам цей продукт? 

потребу в продукті
Що вони зможуть досягти з його допомогою.

Яким буде життя ваших клієнтів після вашого

продукту?

Чим ви відрізняєтесь від конкурентів. Чому

День 4 УТП саме зараз і саме з вами. Чому людям ніяк не
можна пропустити, коли відкриються продажі.

Посилення Розбір міфів про нішу.

День 5
експертності Розкриття трендів.

Розбори проблем підписників. Питання-

відповідь.

Обробка сумнівів і
День 6 Розбори найчастіших "болей" з аналізу ЦА

заперечень
Обробка сумнівів і заперечень в різних
форматах.

Показуємо себе в той період, який зараз 


у клієнта. Показуємо шлях до точки Б, стисло

Тригер "вона така ж, як і я".

День 7 Заклик до дії Показуйте, як почуваєтесь під час продажів, 


як отримуєте задоволення від того, що робите

Відкриваємо продажі/реєстрацію
@anita_solovei 4
 Вікно продажів на 7 днів - варіант шаблону

Над чим працюємо Про що тут

Показуємо, як пройшло відкриття. Відгуки/

День 1
скільки місць купили вже, що отримали на
(наступний Підтвердження відкритті продажів.

після експертності Тригер втраченої можливості.

відкриття)
Стимулюємо не пропустити, бо вікно продажів
тільки 7 днів - і потім все.

Використовуйте матеріали з відкриття

Демонстрація продажів.

День 2 продукту і програми

Показуйте, як створюється продукт, що 

в деталях ви додаєте туди, я почуваєтесь під час роботи
над продуктом.

Показуємо 1-3 учня, як у них вийшло саме

День 3 Демонстрація кейсів завдяки вашому продукту, їх точку А, 

їх сумніви перед покупкою - і точку Б.

Чому саме вашій аудиторіїї ідеально підійде

продукт. Які болі вони вирішать з його
Нагадуємо аудиторії допомогою, які потреби закриють. Чого
День 4 про потребу 
 досягнуть.

в продукті Нагадування, що продажі закриються 


через 3 дні.

Використовуємо скріни з директу.

Показуйте, як продукт вже допомагає

(наприклад, хто купує - одразу отримує чат
або бонусний урок).

Користь продукту 

День 5 Як люди радіють покупці. "Чудеса з директу" -
на даному етапі
історії і скріни, як хтось знайшов кошти, 

а комусь подарував чоловік, а хтось давно
чекав і от нарешті купив.

День 6 Розбір помилок Чому НЕ вийшло - кейс або типова ситуація.

5
@anita_solovei
 Вікно продажів на 7 днів - варіант шаблону

Над чим працюємо Про що тут

Чому ви ще не купили? Обробіть заперечення,

які ще не використовували раніше. Додайте
Обробка заперечень 

сумніви, які були у вас самих, коли починали.

День 7 і сумнівів

Нагнітайте закриттям продажів сьогодні -

Закриття продажів
тригер дефіциту, "залишилось 3 години",
"залишилось 2 місця".

Тригер втраченої можливості: скріни з діректу

"ой, я не встиг", скріни двіжухи і тд.

Потім не так насичено, але постійно показуйте

День 8
Прогрів після
"внутрянку" продукту, які результати люди
і далі закриття продажів
отримують на кожному етапі, як себе
почувають. І як вам у цьому процесі, 

яке ви отримуєте задоволення і які інсайти.

Щоб дізнатися ще більше про продажі в Instagram, 


слідкуй за мною у:



Instagram

YouTube

А також підписуйся на найбільший 


Telegram-канал з ідеями для Reels -
Інстаграмівка.

І до зустрічі в моїх нових проектах :)

6
@anita_solovei