Гайд

Лід-магніт,
трипвайєр, апсейл —
що це, навіщо + ідеї
для інфобізнесу
 Гайд Лід-магніт, трипвайєр, апсейл — що це, навіщо + ідеї для інфобізнесу

Якою б крутою не була наша пропозиція, люди не готові відразу йти купувати на великий чек
у незнайомого блогера чи бренда.
У цій шпаргалці ви дізнаєтесь, як сформувати довіру до вашого основного продукту
та як підвищити середній чек.
Лід-магніт та трипвайєр
Лід-магніт і трипвайєр це дуже схожі по «начинці», але зовсім різні за функціями продукти.
Розбираємось.
Лід-магніт у буквальному перекладі — «притягувач» лідів, тобто клієнтів.

Він не допомагає нам заробляти у моменті, його мета — встановити контакт із потенційними
покупцями, довести нашу експертність, показати, що ми можемо закрити біль та потреби.
Лід-магніт — це безкоштовний цифровий подарунок (в соцмережах це можуть бути наші
пости), який ми даруємо в обмін на вигідну нам цільову дію: залишити пошту або телефон,
підписатися на аккаунт в Instagram або іншу соцмережу, написати в директ, відзначити
в сториз, прокоментувати або зробити репост постів... Варіантів першого торкання може бути
багато.
Трипвайєр — це корисний цифровий продукт, цінність якого у багато разів перевищує ціну.
Його завдання – допомогти клієнту подолати психологічний бар'єр «я даремно витрачу гроші,
а проблема залишиться». Трипвайєр повинен довести нашу експертність та компетентність,
викликати довіру та почуття вдячності.
Тріпвайєр коштує недорого, тому людині простіше піти на угоду. Якщо покупець закриє свою
проблему за допомогою трипвайєра, йому буде легше зважитися на покупку основного
(дорожчого продукту).
Тому за внутрішнім змістом лід-магніт і трипвайєр дуже схожі — обидва повинні сприйматися,
як щось дуже корисне і безкоштовне/майже безкоштовно.
Лід-магніти і трипвайєри бувають дуже різними, але ось 5 ознак, які їх об’єднують:
Висока цінність — людина миттєво оцінює інформацію як "ого, як здорово і корисно"
Доступність — людина отримує його відразу, без зволікань і очікувань + легко сприймає
інформацію, продукт не перевантажений складними термінами, графіками та ін.
"Ефект швидкої перемоги" — людина може відразу застосувати інформацію з продукту
і якось покращити своє життя / вирішити проблему
Вузька тема — продукт вирішує конкретний біль людини, а не намагається стати "ліками
від усього"
Демонстрація експертності — по продукту відразу видно, що ви справді глибоко
розумієтеся по темі та у вас є авторське бачення
 Гайд Лід-магніт, трипвайєр, апсейл — що це, навіщо + ідеї для інфобізнесу

Апсейл
Апсейл — це техніка допродажу, підвищення чеку, продажу більш дорогого товару з трохи
кращими характеристиками, ніж клієнт спочатку планував купити.
Апсейл зазвичай спрацьовує з клієнтами, які вже знайомі з вами, вашим брендом, довіряють
і переконані, що навіть за вищим чеком угода для них вигідна.
2 варіанта апсейлу:
Продати схожий товар, але вище за цінністю (наприклад, взяти дорожчий тариф
на навчальному курсі, з додатковими модулями, особистою роботою з блогером, живими
зустрічами та ін.)
Продати разом із основним товаром ще один, що доповнює основний (продати до курсу
з маркетингу серію вебінарів з тайм-менеджменту, доступ до закритого каналу з розборами
маркетингу, шаблони для звітів тощо)
При другому варіанті в апсейлі може бути продукт, який ви раніше використовували
як трипвайєр або лід-магніт.
Види лід-магнітів, трипвайєрів, апсейлів
Іноді експерти виділяють до сотні варіантів форматів, але ми об'єднаємо їх у групи
та розглянемо ті, що довели свою ефективність.
Всі наведені нижче формати можуть використовуватися і як лід-магніти, і як трипвайєри,
і як апсейли (другого типу) — все залежить від ваших цілей, завдань, особливостей ЦА,
продукту, терміну ухвалення рішення про купівлю та ще десяток причин. Тим не менш, я залишу
позначки, який формат найчастіше зустрічається в якій ролі. Але це орієнтир, а не сувора
вказівка.
1 Добірка

Це може бути список корисних інструментів для роботи, посилання на корисний контент, архів
шаблонів для вирішення конкретних завдань, добірка лайфхаків тощо.
Найчастіше використовується як лід-магніт.
Приклади:
Добірка рекламних подач для онлайн-курсу з дизайну
Скрипт брифу для клієнту з ніші
5 шаблонів для крутих email-розсилок
10 інструкцій, як рахувати маркетингові показники
7 презентацій спікерів з онлайн-форуму про продажі
 Гайд Лід-магніт, трипвайєр, апсейл — що це, навіщо + ідеї для інфобізнесу

2 Вебінар/серія вебінарів
Корисні відео на теми, які цікаві вашій ЦА і довго не старіють — термін їхнього життя становить
як мінімум 1 рік.
Так само використовується як лід-магніт, трипвайєр, апсейл.
Приклади:
Вебінар «10 найвизначніших імен української поезії»
Відео «Як зробити лендинг на WIX за 1 вечір»
Вебінар «Аналізуємо конкурентів - покроковий план»
Серія відео «Вправи для гарного голосу для початківців»
Вебінар «Підводне каміння у договорах на іпотеку»
3 Міні-курс
Короткий курс із записаними наперед відео + (опціонально) з доп.матеріалами, завданнями.
Без зворотного зв'язку. Зазвичай присвячений базовому оволодінню конкретними навичками/
знаннями.
Найчастіше використовується як трипвайєр/апсейл.

Приклади:
Інтенсив «Ази дресирування собак»

Марафон «Як писати ефективні продавальні тексти в Інстаграм»

Міні-курс «Імпресіоністи – історія, культурна цінність, сенс робіт»

Інтенсив «Вдалі переговори як добиватися свого»

Міні-курс «Figma для експертів – фішки, секрети, лайфхаки»

4 Ч ек-листи, інструкції, гайди, шпаргалки, методички

Як правило, PDF-файл вирішує конкретну проблему користувача. Зрозуміла підказка,
як отримати бажаний результат.
Найчастіше використовується як лід-магніт. б ємний продукт мо е стати трипвайєром/
апсейлом.
О ' ж

Приклади:
Методичка «Як українцям оформити В НЖна Кіпрі»
 Гайд Лід-магніт, трипвайєр, апсейл — що це, навіщо + ідеї для інфобізнесу

Інструкція «Як доглядати шкіру схильну до акне»

Чек-лист «Відкриваємо онлайн-магазин – що потрібно зробити»
Шпаргалка «Що запитати на співбесіді, щоб знайти співробітника мрії»
Гайд «Як підготуватися до вступу до автошколи»
5 Робочий зошит, щоденник, календар
Як правило, PDF-файл для друку / електронний документ з можливістю заповнення. Допомагає
користувачеві провести аналіз, дослідження, відпрацювати навичку, ввести в життя нову
звичку та ін.
Найчастіше використовується як лід-магніт.
Приклади:
Щоденник самоспостережень від психолога
Робочий зошит для вибору ніші
Таблиця для обліку спожитих та витрачених калорій
Календар маркетолога на місяць
Робочий зошит для експрес-вивчення української мови
6 Д о с л і д ж енн я , дані, статистика
Як правило, зібрані під якийсь запит або по ніші дані, що відображають загальний стан справ
на ринку. Допомагають скоригувати стратегію, показують існуючі тренди тощо.
Найчастіше використовується як лід-магніт. Якщо дані закриті/важкодоступні можуть бути
трипвайєром/апсейлом.
Приклади:
Дослідження «як змінився Інстаграм у 2023 році»
Статистика «5 автомобілів із найдорожчим обслуговуванням»
Звіт Meta «Як вели себе користувачі в соцмережах у 2022 році»
Дослідження «Втрата лояльності – через що найчастіше зраджують улюбленим брендам»
Статистика «Найпопулярніші причини повернення грошей за онлайн-курси»
 Гайд Лід-магніт, трипвайєр, апсейл — що це, навіщо + ідеї для інфобізнесу

7 Закритий клуб
Доступ до ресурсу із закритою інформацією в будь-якому форматі – склад корисностей,
регулярна розсилка, телеграм-канал, живі вебінари тощо. Головне, щоб усередині було щось
корисне для користувача, а доступ із вулиці закритий.
Найчастіше використовується як трипвайєр/апсейл.
Приклади:
Закритий телеграм-канал для підприємців із щотижневими вебінарами.
Розсилка за підпискою "Як стабільно зростати в доході блогеру в Інстаграм"
Доступ до гугл-диску з корисними шаблонами, інструкціями та гайдами для маркетолога
Сайт із тематичними статтями, даними, дослідженнями, інсайдерськими новинами
Неуніверсальні формати
1 Купон, знижка, пробник
Використовується лише для лід-магніту. Ми даємо безкоштовну можливість щось скуштувати
чи придбати за вигідною ціною.
Приклади:
Безкоштовний доступ до першого модуля курсу з копірайтингу
Знижка 15% тим, хто залишив контакти в анкеті передзапису на онлайн-марафон
з кольорового фарбування
Купон з особливими умовами на покупку будь-якого курсу на сайт
2 Безкоштовна консультація
Використовується лише для лід-магніту. У форматі консультації ви допомагаєте вирішити
клієнту якусь конкретну невелику проблему, демонструєте експертність, формуєте довіру.
Також цю консультацію можна використовувати для продажу – на зустрічі виявити інші
проблеми клієнта, дати зрозуміти, що у вас є рішення та закрити на платний продукт –
консультацію, курс, гайд, методичку тощо.
3 Ексклюзив
Лише для апсейлу. Продукт, який не можна купити без покупки основного продукту. Наприклад,
окремий модуль в курсі, особисту роботу з блогером, доступ до закритої спільноти, другий
ступінь курсу тощо.
 Гайд Лід-магніт, трипвайєр, апсейл — що це, навіщо + ідеї для інфобізнесу

Підсумок
Щоб було зручніше вибирати продукт під завдання, використовуйте таблицю:
+ — ідеальний формат для цього продукту
+/- — допустимо використовувати, якщо це вирішує ваші завдання
- — формат не підходить для цього продукту

Формат продукту Лід-магнит Трипвайєр Апсейл

Добірка + +/- +/-
Вебінар/серія вебінарів + + +
Міні-курс +/- + +
Робочий зошит, щоденник, + +/- +/-
календар
Дослідження, дані, статистика + +/- +/-
Закритий клуб +/- + +
Купон, знижка, пробник + - -
Безкоштовна консультація + - -
Ексклюзив - - +