Лекція 1. Вступ.

Вибір бізнес-ідеї

0. Д/з: 1) обдумати вибір бізнес-ідеї і зробити вправи 1-2;

2) визначитися з остаточною бізнес-ідеєю під яку далі будете
прописувати бізнес;
3) Провести аналіз ніші бізнесу і заповнити відповідну таблицю.
1. Опис та вимоги курсу
2. Вибір бізнес-ідеї для запуску бізнесу
3. Передумови та помилки при виборі ніші бізнесу
4. Аналіз потенціалу ніші для запуску бізнесу

1. Опис та вимоги курсу

1.1. Система оцінювання

Дисципліна завершується ЗАЛІКом.

100 залікових балів розподіляються наступним чином:

 max 50 балів – за захищений цілісний бізнес-проект, який складається з УСІХ виконаних завдань.
 max 16 балів – за присутність та активність на парі. Щоразу 1-2 бали впродовж 8 занять.
 max 32 бали – за захист виконаних завдань на парі. Щоразу 1-4 бали впродовж 8 занять.
 2 бали – усім, хто набрав більше 1 балу відвідуючи пари.

1.2. Опис процесу навчання

Процес навчання побудовано наступним чином:

1) на лекціях:
 подається і роз’яснюється навчальний матеріал, необхідний для розуміння бізнес- та
інвестиційних процесів, а також
 даються чіткі завдання та форми їх виконання, які є обов’язковими до виконання.
Усі завдання пов’язані одні з одними і разом формують єдину бізнес-систему – цілісний
бізнес-проект.
2) на практичних:
 перевіряється виконання завдань шляхом представлення кожним студентом своїх
результатів
 обговорюються отримані результати для їх поліпшення та переймання досвіду й ідей
студентами один в одного
3) над одним бізнес-проектом може працювати тільки один студент! По-двоє - неможна!
Треба щоб кожен формував свій особистий проект, бо цілком можливо, що колись ви з цього
проекту сформуєте собі бізнес! Тому працюйте над своїм бізнесом!!!
Курс розроблено таким чином, щоб ви дійсно прописали для себе абсолютно реальний бізнес,
який потім зможете втілити в життя!
1
 1.3. Вимоги

1) вчасно приходити на пари. Не спізнюватися

2) вчасно виконувати завдання
3) виконати і представити весь свій бізнес-проект
4) бути доброзичливими та допомагати один одному
5) інше логічне і законне

2. Вибір бізнес-ідеї для запуску бізнесу

2.1. Бізнес. Бізнес-ідея. Ніша бізнесу

1. Чи думав хтось із вас над тим, щоб мати бізнес?

Чи має хтось вже бізнес?

Чому важливо мати бізнес?:

- бо заробляється там в десятки разів більше, аніж на роботі.

- бо з будь-якої роботи вас можуть у будь-який момент звільнити, без попередження.
- бо …

2. Що таке бізнес?

Бізнес – це самостійна, ініціативна, на власний ризик діяльність з метою отримання прибутку.

Поясни це визначення.

3. Чи вийде вам з першого разу створити ефективний бізнес? Комусь – так! Але комусь – ні.

В середньому до 10 разів треба почати, щоб запустити хороший бізнес. Ви це маєте розуміти і
бути готовими до того, щоб починати знову і знову. Рано чи пізно вам вийде! Це як навчитися ходити –
дитина встає-падає, встає-падає, але врешті-решт встає і йде. Так само і з бізнесом.

4. Що таке бізнес-ідея?

Бізнес-ідея – це … ідея для створення бізнесу; це ідея того, що ви будете робити і продавати.

Бізнес-ідея на цьому етапі – це ніша бізнесу.

Що таке ніша?

1. Ніша – незайняте або не повністю зайняте місце на ринку, яке дає змогу підприємцю
проявити свої переваги перед конкурентами.
2. Ніша – це звуження своєї теми (того, що можу робити для продажу) до тих вузьких
меж, коли вона дає змогу створити конкретний продукт або послугу, яка підтримується
активним попитом конкретної цільової аудиторії.
Цільова аудиторія – потенційні споживачі вашого продукту чи послуги. Ті, на кого
ви орієнтуєтеся як на потенційних покупців своєї продукції.
3. Ніша – певна сфера діяльності.
4. Згідно з американським тлумачним словником, ніша – ситуація або вид діяльності,
спеціально призначені для чиїхось індивідуальних здібностей і характеру.
2
5. Ринкова ніша (від латинського nidus – гніздо) – представляє собою невеликий вид
підприємництва з явно виділеним колом споживачів.

Ніша – це складнощі, проблеми (“болі”) потенційних клієнтів, які вам як підприємцю

потрібно вирішити. І саме за це “вирішення” покупці платитимуть гроші. І саме на цьому
“вирішенні проблем” ви будуєте бізнес!

Ніша = продукт чи категорія продуктів, які ви можете виробляти і продавати безперестанно.

5. Вибирайте для себе бізнес-ідею – нішу, щоб запустити бізнес, з позиції себе сьогодні.

Не “літайте в небі” думаючи як зробити бізнес на відправці в космос туристів, якщо сидите в
гуртожитку і не маєте за що заїхати додому.

Будьте реалістами. Починайте з малого, з того що вам доступно зараз. Думаючи над відкриттям
бізнесу зараз відштовхуйтеся від своїх сьогоднішніх можливостей: грошового капіталу, яким володієте,
інших доступних вам ресурсів, зв’язків, навиків і т.д.

З часом, маючи достатньо коштів і всього іншого можете думати і над відправкою в космос
туристів, але спочатку почніть з малого. Бо краще почати з малого і з часом дійти до великого, аніж все
життя думати тільки про велике, але так і не реалізувавши цього.

2.2. Генерування бізнес-ідей

1. “Вправа 1” – Вибір ніші - пошук ідеї

3
 Вправа 1: Вибір ніші - пошук ідеї

Створіть список з 30-40 ніш, в яких ви могли б почати свій бізнес.

У цій вправі нас цікавить не якість, а кількість ідей. Тому, пишіть все, що прийде вам
в голову, від продажу тістечок або обідів офісним
службовцям до надання послуг перекладача,
дизайнера, програміста, або ремонт побутової Вам потрібно
техніки, навчання будувати взаємини або 20 хвилин
навіть тренінг, як кинути палити. на цю вправу.
Що б не прийшло вам в голову, запишіть це.

5 головних правил пошуку ідеї

1. Записуйте всі ідеї, які приходять вам в

голову: Наша мета зібрати якомога
більше ідей, так що запишіть все, що
Поради:
прийде вам в голову.
 Ви можете зробити цю
2. Немає “дурних” ідей: Завдання цієї вправу самостійно або
вправи знайти найкращу ідею, але для разом зі своїм партнером
цього ви повинні озвучити всі ідеї, які або іншою людиною, хто
рояться у вашій голові. Не блокуйте може вам допомогти.
жодної ідеї, шукайте в кожній ідеї
н а т х н е н н я і головне - насолодіться  Якщо у вас вичерпаються
цим процесом. ідеї, не переживайте -
Пофантазуйте навколо
3. Дайте волю своїй уяві: Для того, щоб вже озвучених ідей.
створити добрий і довгий список ідей,
вам потрібно дозволити собі Веселого придумування!
незвичайні ідеї. Такі ідеї приходять до
нас, коли ми дивимося на звичну
ситуацію під новим кутом.

4. Будуйте на фундаменті вже

озвучених ідей: Деякі ідеї запускають
процес, який призводить до ще кращих
ідей - як ефект доміно. Тому не
упускайте доброї ідеї, а копайте
глибше.

5. Відведіть собі точний час: Вам

повинно вистачити 20 хвилин, але ви
можете повправлятися і хвилин 30.
Після цього ви закінчите збирати ідеї
та перейдете до наступної вправи.

4
Ваші бізнес-ідеї: Орієнтовний час – 20 хв.

Напишіть 40 бізнес- ідей

1 11 21 31
2 12 22 32
3 13 23 33
4 14 24 34
5 15 25 35
6 16 26 36
7 17 27 37
8 18 28 38
9 19 29 39
10 20 30 40

Д/з Заповніть цю таблицю і вкладіть у файл з виконаним домашнім завданням

2. Для вибору бізнес-ідеї можна також скористатися Google-пошуком запитом “бізнес-ідея”, “ніша
бізнесу” і т.п. Але краще спочатку запитайте себе і тільки коли вичерпаєтеся – звертайтеся до Google.

З цього списку можна вибрати те, що, як ви вважаєте, буде вам до душі, прибутковим і до снаги.

5
 2.3. Відбір бізнес-ідеї для запуску бізнесу

1. “Вправа 2” – Вибір ніші - оцінка та відбір ідей

Вправа 2: Вибір ніші - оцінка та відбір ідей

Мета вправи: Вибрати нішу на якій ви сконцентруєтеся для створення бізнесу

Перш ніж ви почнете заповнювати таблицю на наступній сторінці, будь ласка,
прочитайте цю інструкцію дуже уважно. Дотримуйтесь цієї інструкції крок за кроком і
вам буде просто і легко вибрати свою нішу.

Коли ви відповісте на питання і підрахуєте Орієнтовний час:

бали, ви побачите, що у кожної ніші вийде свій
15 хвилин
результат. Це допоможе вам прийняти рішення.

Як оцінити та обрати нішу?

1. Виберіть 5 ніш: З попереднього списку

виберіть 5 найбільш привабливих для
вас ніш. Увага:
2. Оцініть обрані ніші: Для кожної ніші
 Ви можете давати тільки два
дайте відповідь на питання на наступній
варіанти відповідей:
сторінці. За позитивну відповідь
запишіть +1 бал, за негативну “Так” = 1
відповідь запишіть 0 балів. Питання
розділені на 3 категорії: 1) ваша “Ні” = 0
пристрасть, 2) додаткова
цінність, яку ви можете дати, 3) Виняток!
ринок.
 Питання по конкуренції
3. Оцініть конкуренцію в нішах: Для дають протилежні
питань в категорії ринку щодо результати. Це цілком
“конкуренції” (виділені жовтим) за логічно, якщо ви про це
позитивну відповідь відніміть -1 бал, а задумаєтеся - вам буде
за негативну відповідь додайте +1 бал. складно працювати в ніші з
великою конкуренцією.
4. Підрахуйте результати: В кінці
підрахуйте кількість балів для кожної “Так” = -1
ніші. Найкраще починати бізнес в тій “Ні” = 1
ніші, яка набрала найбільше балів.

6
 7
h Ідея 1 Ідея 2 Ідея 3 Ідея 4 Ідея 5
t
Вам ця тема знайома і ви зацікавлені в ній?
tp
Вам цікаво довго розмовляти на цю тему?
:/
Ваша Вам цікаво довго читати або досліджувати цю тему?
/w
пристрасть
Вам було б цікаво провести 3 дні на конференції, де всі говорять тільки на цю тему?
w
w Якби в цій ніші не було грошей, вам ця тема була б цікава?

.d У вас є досвід у цій сфері? Або ви знайомі з кимось, у кого є досвід у цій сфері?
zn e Чи вірите ви, що можете дати корисне рішення у цій сфері?
pВаша
r цінність
in Чи вірите ви в свої сили у цій сфері?

im Чи є у вас цікава історія, як ви опинилися в цій ніші?

a
Чи є інші підприємці, які успішно продають в цій ніші?
конкуренція

te l Чи є в цій ніші конкуренція або спільноти партнерів?

.r Чи сильні ваші конкуренти в цій ніші з технічної точки зору? Чи гарні їхні сайти?
u
Чи багато продуктів або послуг пропонується в цій ніші?
/
Чи багато у вас способів / платформ для реклами вашого продукту або послуги?
реклама

Чи здатні ви платити за рекламу в цій ніші?

Чи є в цій ніші можливі майбутні партнери?
Ринок Чи здатні ви конкурувати з іншими рекламодавцями в цій ніші?

Чи актовно шукає ваша цільова аудиторія рішення цієї проблеми?

цільова аудиторія

На ринку мало хороших рішень для вирішення проблеми вашої цільової аудиторії?
Чи є у вашої цільової аудиторії сильні емоції або страхи пов'язані з цією проблемою?
Чи знаєте ви кого-небудь особисто, хто міг би стати вашим клієнтом?
Чи велика ваша цільова аудиторія? (Для оцінки скористайтеся Google Keyword Tool)
Чи знаєте ви демографію вашої аудиторії? (Для оцінки скористайтеся Google Trends)

Всього
8
 9
Д/з Заповніть цю таблицю і вкладіть у файл з виконаним домашнім завданням

Табл. 1 Бізнес-ідеї
Бізнес-ідея 1 Бізнес-ідея 2 Бізнес-ідея 3 Бізнес-ідея 4 Бізнес-ідея 5
Назва бізнес-
ідеї
Сума балів
Обрана бізнес-
ідея

2. Вибираючи 5 ніш керуйтеся наступним:

Критерії, за якими потрібно вибирати нішу:

1. Бажання. Те, чого ми хочемо дуже сильно, ми завжди досягаємо!

2. Інтерес. Ми не відчуваємо інтересу до того, що не наше.
3. Задоволення. Заняття нелюбимою справою – каторга, від якої хочеться втекти.
4. Результат. Коли у нас щось виходить – це показник того, які саме здібності в нас
закладені.
5. Природність. Все те, що у нас виходить природно, говорить про наші таланти і
здібності.
6. Зовнішні свідоцтва. Наші здібності і таланти видно людям.
7. Прогрес. Бажання розвиватися говорить про таланти, які пов'язані з даним
напрямком.
8. Авторитетні люди. У сфері, в якій ми наділені талантами будуть люди, яким ми
будемо хотіти в чомусь наслідувати і вчитися.

3. Передумови та помилки при виборі ніші бізнесу

3.1. Необхідні передумови для запуску бізнесу

Для того, щоб побудувати бізнес мають бути як мінімум 3 умови:

Три головні умови для запуску бізнесу

ПРОБЛЕМА:
“Біль”, потреба чи
ситуація, яку ви
можете вирішити
КЛІЄНТ
РІШЕННЯ:
(має цю проблему і готовий за її
вирішення платити): Ваш продукт вирішує
проблему клієнта за
Ви маєте чітко знати, хто ваші
прийнятну для нього
покупці - вік, соц. статус, їх
ціну
бажання, тривоги, можливості…

Проаналізуйте, чи у вашій бізнес-ідеї мають місце ці три умови.

 10

3.2. Помилки при виборі ніші

Помилки при виборі ніші, яких треба уникати:
1. Бізнесмен починає розвивати бізнес навмання, не дослідивши ринок, або вирішує, що всі
ніші в бізнесі вже зайняті і опускає руки.
Характерна в більшій мірі для новачків.
Перший підхід веде до того, що 95% таких людей дуже швидко прогорають.
Другий підхід є помилковим, тому що на сьогоднішній день є мало зайняті або взагалі
порожні ніші, де можна і потрібно розвивати бізнес
2. Бізнесмен не думає про те, чого хоче клієнт.
Часто бізнесмени взагалі не замислюються про те, чого хоче потенційний клієнт. Про те,
які він хоче вирішити проблеми. Коли бізнесмен вибирає нішу, часто перед ним чомусь
не стоїть таке завдання: "Дізнатися, що хочуть люди в Х ніші". Натомість він думає: "Що Я
ХОЧУ дати людям в Х ніші?"
Це абсолютно протилежні речі: "Що хоче клієнт?" і "Що хоче бізнесмен?".
В результаті обрана ніша Х, але послуги, виявляється, нікому не потрібні. Тому Х ніша
виявляється провальною.
3. Бізнесмен не перевіряє платоспроможність.
Задайте собі питання: "З ким я буду мати справу? Хто мій клієнт? Які в нього доходи?
Який спосіб життя він веде? І т.д.
4. Бізнесмен не зважує все як слід.
Дайте собі питання: "А це взагалі кому-небудь потрібно? Хтось готовий заплатити за
це?".
5. Бізнесмен не вивчає популярність потреби.
Задайте собі питання: А наскільки популярна моя тема?
Не всі рішення проблем і знаходження потреб приносять багато грошей.
6. Бізнесмен не перевіряє нішу на доступність.
Кидатися в нішу, не знаючи, чи можна взагалі достукатися до потенційних клієнтів, - те ж
саме, що кинутися зі скелі без парашута, сподіваючись, що раптом він все-таки дивним
чином матеріалізується.
 11
4. Аналіз потенціалу ніші для запуску бізнесу

Аналіз потенціалу ніші для запуску вашого бізнесу варто зробити за такими напрямками:
1) проаналізувати нішу за різними ключовим словами в Google.
Ефективним є інструмент Google Trends – дає змогу відстежувати динаміку
пошукових запитів, зростаючих трендів і робити певні прогнози на майбутнє.
2) проаналізувати нішу за різними ключовим словами в YouTube
3) проаналізувати нішу в ENG-сегменті

4) знайти аналітичні звіти по тій галузі, в якій збираєтеся відкрити бізнес і проаналізвати їх
5) знайти дослідження ринку, які проводили конкуренти, науковці, бізнес-асоціації, тощо

6) поговорити з фахівцями-практиками, які володіють чи керують подібним бізнесом

7) провести опитування потенційних споживачів вживу в місці відкриття бізнесу (якщо
місце розташування є важливеим для вашого бізнесу)
8) провести опитування потенційних споживачів через Google Forms з розміщенням
посилання на це опитування в соцмережах

9) проаналізувати конкурентів, з якими доведеться змагатися за клієнтів.

Збережіть їх в окремому файлі
10) подати запити в “Управління статистики” про кількість і місце розташування ваших
конкурентів, тенденції пов’язані з цим бізнесом чи продуктом, інші статистичні дані

За результатами проведеного аналізу потенціалу ніші маєте визначитися з таким:

№
з/ Необхідно дізнатися Результат
п
Чи достатньо великим є ринок покупців, щоб там починати
1
бізнес?
2 Ваш потенційний ринок зростає, є сталим чи спадає?
3 Які темпи зростання чи спадання ринку ваших покупців?
4 Чи можете оцінити кількісно (у грн, шт, кг, тощо) ваш ринок?
5 Чи багато конкурентів на ринку?
6 Якщо ваш ринок ще не сформований, як ви його оцінюєте?
7 Як ви оцінюєте свій потенціал на обраному ринку?

Д/з: Провести аналіз ніші і заповнити таблицю.

Д/з Заповніть цю таблицю і вкладіть у файл з виконаним домашнім завданням

Опис усіх д/з:

 12
1) обдумати вибір бізнес-ідеї і зробити вправи 1-2;
2) визначитися з остаточною бізнес-ідеєю під яку далі будете прописувати бізнес;
3) Провести аналіз ніші бізнесу і заповнити відповідну таблицю.
Усі етапи роботи над створенням бізнесу мають бути виконані так, щоб можна було
показати! Тому робіть усі завдання на ПК.