Як реалізувати бізнес-

ідею.

Ольга ДЕМ’ЯНЧУК, доктор економічних наук,

доцент, завідувач кафедри фінансів, обліку і аудиту НаУОА
Гарна бізнес-ідея – це дуже цінна річ!
По-перше вона повинна бути конструктивною!

По-друге – новою! Новою для самого підприємця, новою для

місцевого ринку або абсолютно новою!
По-третє - вона має бути актуальною! Тобто є затребуваність
у реалізації цієї ідеї.

Всі ідеї генеруються на базі двох підходів:

Я це вмію робити та я можу запропонувати людям
те, що їм потрібно!
 Щоб визначити: «Чи хороша Ваша бізнес-ідея?»,
«Чи буде конкурентний продукт або послуга?», «Хто
наш клієнт?», потрібно провести досить детальне але
водночас правильне дослідження.
Для того, щоб навчитись будувати првальне інтерв’ю, маю
пораду - почитати книгу «Запитай маму» Роба Фітцпатріка.
«Хто наш клієнт, яку проблему ми вирішуємо, наскільки ця
проблема велика, як ми її будемо вирішувати, яку цінність
для клієнта створюємо, як (які канали використовуючи)
будемо доносити цінність до клієнта, скільки нам це буде
коштувати, як ми будемо на цьому заробляти і, зрештою,
побудуємо бізнес?»
Перелік бізнес-ідей на сайті Дія
https://business.diia.gov.ua/idea/krasa-ta-zdorova
Для місії: Яка основна ціль організації? Що ми робимо та для кого?
Для візії: Де ми хочемо бути через 5-10 років? Чого прагнемо?

Місія - Google: «Організувати всю інформацію, що є у світі, зробити її

загальнодоступною та корисною».

Візія - Wal-Mart: «До 2000 року стати компанією із капіталізацією в $125

млрд».
Amazon створив Місія- Amazon: «Створити місце, де
американський підприємець люди в змозі знайти все, що вони лише
і вічний глава можуть захотіти купити онлайн».
компанії Джефф Безос.

У 2000 році Amazon представила свій

культовий логотип із вигнутою
стрілкою у формі усмішки, що веде
від А до Z. Це символізує те, що
компанія має усі товари — “від А до Я
“.

Ще одним успішним проєктом Amazon із зовсім

іншої галузі стала мережа супермаркетів Whole
Foods, яку компанія придбала у 2017 році.
 Є кілька ключових кроків при створенні продукту (ідеї):
Перший крок — почати з себе,
проаналізувати свої сильні та слабкі
сторони, минулий досвід та знання, що вам
подобається робити, на чому ви добре
розумієтеся.
Третій крок — вивчити економічну
ситуацію і тренди, оцінити ринок ширше,
ніж винятково свою сферу. Подумати над
тим, що буде популярним і матиме попит у
найближчому майбутньому.
Другий крок — проаналізувати вашу нішу, споживачів та
їхні потреби. Недостатньо просто придумати “круту ідею”,
важливо, щоб ваш майбутній продукт чи послуга
відповідали потребам потенційних споживачів, тільки тоді
вони будуть готові у вас купувати й “голосувати грошима”
за ваш бізнес.
Четвертий крок — проаналізувати конкурентів. На щастя,
ви не одні на ринку, поруч із вами сотні інших бізнесів, які
також змагаються за увагу клієнтів.

П’ятий крок — проаналізувати власні ресурси. Які можливості вони перед вами
відкривають? Хочу звернути увагу. Ресурси — це набагато ширше поняття, ніж звичне
“гроші”. Ресурси — це і приміщення, і обладнання, і ваші контакти, і доступ до
експертизи в певній сфері, і, звичайно, найцінніше — часовий і людський ресурс. Ресурс
— це один із ключових факторів, що впливає на вибір бізнес-ідеї.
Бізнес-моделювання відповідає на запитання яким чином конкретний бізнес заробляє
гроші?

Бізнес-моделювання складається з відповідей на такі основні запитання:

— хто наш клієнт, для кого ми створюємо цінність, чиї потреби задовольняємо;
— ціннісна пропозиція — власне це продовження попереднього питання — яку саме
потребу та яким саме чином ми задовольняємо;

— процес створення цінності, тут ідеться про сировину, виробництво, необхідну

експертизу й команду;
— як ваш товар чи послуга знайдуть свого споживача — тут ідеться про маркетинг,
просування і продажі;

— як і скільки клієнт платить — це про вашу стратегію ціноутворення, доступні способи

та строки оплати тощо.
 Створивши цей документ, регулярно
редагуйте його — нехай бізнес-план проживає
своє життя разом із вашим бізнесом.
Успіхів!