‫لغت الخإزير‬

‫بن لغت الخإزير هي ؤداة عملُت لخدذًذ املحفضاث الالواعُت لذوافع الصخص واللغت التي‬
‫ًجب اظخخذامها لخدفيز هزا الذافع‪ .‬حعذ لغت الخإزير ً‬
‫ؤًظا ؤداة اجصاٌ كىٍت حعاعذ على‬
‫حعضٍض الخغُير العشَع والذائم في العلىن بين املحاوس‪ .‬وٍخم اظخخذامه بشيل متزاًذ في ألاعماٌ‬
‫الخجاسٍت ألهه ٌعمذ للمىؿف الزي ٌعخخذمه بىعب زلت واخترام صمالئه وسئظائه‪ ،‬مع‬
‫حصجُعهم على مشاسهت وحهت هـشهم‪ .‬هما حعخبر هزه الؼشٍلت راث ؤهمُت هبيرة في ألاوشؼت‬
‫الخجاسٍت ومهً البُع‪.‬‬
‫جإحي هزه ألاداة مما وعمُه "البرامج الفىكُت" ‪( NLP‬البرمجت اللغىٍت العصبُت)‪ .‬وجخيىن‬
‫ً‬
‫الؼشٍلت مً ػشح ؤظئلت مدذدة‪ ،‬زم الاهخمام بىُفُت ؤلاحابت بذال مً مدخىاها‪ ،‬زم الجذاٌ‬
‫باظخخذام لغت جإزير خاصت باإلاىطىع‪.‬‬
‫كذ ًلىٌ البعع ؤن ألامش ال ًخخلف عً الخالعب‪ ،‬لىً هزا غير صحُذ‪ .‬وهزان مفهىمان‬
‫مخخلفان جماما‪ .‬في الىاكع‪ ،‬برا وان الخإزير هى حعل املحاوس ًدبنى وحهت هـش مع البلاء ً‬
‫خيرا‬
‫ً‬
‫وصادكا ججاهه‪ ،‬فةن الخالعب‪ ،‬مً حاهبه‪ً ،‬خيىن باألخشي مً مبذؤ خبِث ًلىم الصخص‬
‫بمىحبه بخعذًل وحهت الىـش‪ .‬شخص آخش دون ؤن ًذسوىا رلً‪.‬‬
‫لغة التأثير والتحفيز‬
‫الخذسٍب الفني على اإلابُعاث‬
‫هُف ًمىىىا جدفيز الصخص والحفاؾ علُه وبىاء دوافعه‪ ،‬وحعلم هُفُت الخعشف عىذما ًيىن‬
‫لذًىا جإزير معاهغ؟ جذوس البرمجت اللغىٍت العصبُت خىٌ اهدشاف هُفُت اظخخذامىا‬
‫لحىاظىا وجصفُت ججاسبىا‪ ،‬وهُف هفىش وهخصشف وهخفاعل ً‬
‫بىاء عليها‪ .‬بن اظخخذام البرمجت‬
‫اللغىٍت العصبُت لفهم الؼشق املخخلفت التي حعمل بها مششحاث ألاشخاص ًمىً ؤن ٌعاعذن‬
‫على صٍادة جإزيرن مً خالٌ حعهُل فهم ما ًدفض‪ ،‬ؤو على العىغ‪ ،‬ما ًادي بلى عذم الاهدباه بين‬
‫مخخلف ألاشخاص‪ً .‬خؼلب هزا ألاظلىب جؼىٍش مهاساث اإلاالخـت مً ؤحل الخعشف على‬
‫اإلاششحاث املخخلفت التي ٌعخخذمها ألاشخاص املخخلفىن‪.‬‬
‫النقرات التحفيزية‬
‫بن معشفت مدفضاجً الخاصت للمصادس اإلافظلت وؤهىاع الخدفيز حعاعذن على فهم مدفضاث‬
‫آلاخشًٍ‪ .‬على ظبُل اإلاثاٌ‪ ،‬فىش في مششوع هبير شاسهذ فُه – هُف عشفذ ؤهً كمذ بعمل‬
‫حُذ بعذ اهخماٌ اإلاششوع؟‬
‫في خين ؤن معـم الىاط ًمُلىن بلى الاعخماد على خافض زابذ ًخإزش بلى خذ هبير بالعُاق‪ ،‬فةن‬
‫البعع ًمُل هدى املحفضاث الذاخلُت‪ ،‬والبعع آلاخش هدى املحفضاث الخاسحُت‪ .‬على ظبُل‬
‫ً‬
‫مذفىعا‬ ‫اإلاثاٌ‪ً ،‬دىم بعع ألاشخاص على ؤدائهم ً‬
‫بىاء على سد فعل آلاخشًٍ‪ ،‬وبالخالي كذ ًيىن‬
‫بإخيام ومعاًير خاسحُت‪ .‬في اإلالابل‪ً ،‬بني ألافشاد آلاخشون جلُُمهم الزاحي على شعىسهم بإنهم‬
‫كامىا بعمل حُذ‪ ،‬وبالخالي هم ؤكل عشطت للخإزش باإلاازشاث الخاسحُت‪ .‬باإلطافت بلى رلً‪ ،‬عىذ‬
‫الاهتهاء مً اإلاششوع‪ً ،‬مُل بعع ألاشخاص بلى الخدفيز بعبب جىفش خُاساث مخعذدة‪ ،‬بِىما‬
‫ًخم جدفيز آلاخشًٍ بعبب ؤلاحشاءاث الشاسخت والذكُلت‪ .‬باإلطافت بلى رلً‪ً ،‬فظل بعع‬
‫ألاشخاص الترهيز على الابخياس والاخخالف‪ ،‬بِىما ًفظل البعع آلاخش الحذًث عً ألاشُاء‬
‫اإلاعخلشة‪.‬‬

‫بناء عالقة‬
‫ً‬
‫ؤظاظُا للخإزير الفعاٌ مً خالٌ البرمجت اللغىٍت العصبُت‬ ‫ٌعذ بوشاء عالكت كىٍت ً‬
‫حاهبا‬
‫(‪ .)NLP‬عىذما ٌشعش ألافشاد باالسجباغ والثلت مع بعظهم البعع‪ ،‬فمً اإلاشجح ؤن ًيىهىا‬
‫مىفخدين على الاكتراخاث وٍخإزشون بشظالت اإلاخصل‪ .‬في هزا اللعم‪ ،‬ظىف وعخىشف جلىِخين‬
‫ؤظاظِخين لبىاء العالكت‪ :‬بوشاء الثلت والاجصاٌ واإلاؼابلت واليسخ‪.‬‬
‫بناء الثقة والاثصال‪:‬‬
‫بن بىاء الثلت والخىاصل ؤمش طشوسي في ؤي جفاعل ملىع‪ .‬لبىاء الثلت‪ ،‬مً اإلاهم خلم بِئت آمىت‬
‫وغير كظائُت خُث ٌشعش ألافشاد بالشاخت في الخعبير عً ؤهفعهم‪ٌ .‬عذ الاظخماع الفعاٌ وإؿهاس‬
‫الاهخمام الحلُلي بإفياس ومشاعش الصخص آلاخش مً الؼشق اللىٍت لخعضٍض الثلت والخىاصل‪.‬‬
‫بن اظخخذام ألاظئلت اإلافخىخت وإعادة صُاغت بحاباتهم ال ًُـهش فلؽ ؤهً مىخشغ بيشاغ في‬
‫املحادزت‪ ،‬بل ٌعاعذ ً‬
‫ؤًظا في حعمُم فهم وحهت هـشهم‪ٌ .‬عمذ هزا الىهج الخعاػفي لألفشاد‬
‫بالشعىس باالظخماع والخلذًش‪ ،‬مما ٌعضص العالكت بين الؼشفين‪.‬‬
‫ثقنيات املطابقة والنسخ املتطابق‬

‫ومً خالٌ اظخخذام هزه الخلىُاث في بىاء العالكت‪ً ،‬مىىً وطع ؤظاط مخين للخإزير‬
‫والخىاصل الفعاٌ‪ .‬جزهش ؤن بىاء الثلت والخىاصل ٌعذ خؼىة خاظمت في الشخلت هدى ؤلاكىاع‬
‫الىاجح باظخخذام البرمجت اللغىٍت العصبُت‪ .‬الظخىشاف اإلاضٍذ مً جلىُاث البرمجت اللغىٍت‬
‫العصبُت للخإزير‪.‬‬
‫أنماط اللغة‬
‫ً‬
‫خاظما‪ .‬اليلماث التي هخخاسها‪ ،‬والؼشٍلت التي هبني بها حملىا‪،‬‬ ‫في عالم ؤلاكىاع‪ ،‬جلعب اللغت ً‬
‫دوسا‬
‫والىبرة التي وعخخذمها ًمىً ؤن جازش بشيل هبير على جإزير سظالخىا‪ .‬جلذم البرمجت اللغىٍت‬
‫العصبُت (‪ )NLP‬مجمىعت مً الخلىُاث اللغىٍت التي ًمىً ؤن حعضص كذسجىا على ؤلاكىاع‬
‫بفعالُت‪.‬‬
‫ثأثيراللغة في إلاقناع‬
‫اللغت هي ؤداة كىٍت ًمىنها بزاسة اإلاشاعش‪ ،‬وحشىُل الخصىساث‪ ،‬والخإزير على العلىن‪ .‬عىذما‬
‫ً‬
‫فشكا ً‬
‫هبيرا‪ .‬ومً خالٌ فهم‬ ‫ًخعلم ألامش باإلكىاع‪ ،‬فةن اليلماث التي وعخخذمها ًمىً ؤن جدذر‬
‫جإزير ؤهماغ اللغت‪ً ،‬مىىىا صُاغت سظائل جللى صذي لذي حمهىسها وجضٍذ مً اخخمالُت جدلُم‬
‫الىدُجت اإلاشحىة‪.‬‬
‫ً‬
‫بخعاظا باإللحاح‪ ،‬ؤو حزب اإلاشاعش‪ ،‬ؤو جشظُخ‬ ‫ًمىً ألهماغ لغىٍت معُىت ؤن جخلم‬
‫اإلاصذاكُت‪ .‬على ظبُل اإلاثاٌ‪ً ،‬مىً ؤن ًادي اظخخذام ولماث مثل "عشض لفترة مدذودة" ؤو‬
‫ً‬
‫"خصشٍا" ؤو "هخائج مثبخت" بلى خلم شعىس بالىذسة وؤلازاسة والثلت‪ .‬ومً خالٌ الاظخفادة مً هزه‬
‫ألاهماغ‪ً ،‬مىىىا حزب اهدباه واهخمام حمهىسها‪ ،‬مما ًجعل سظالخىا ؤهثر ً‬
‫بكىاعا‪.‬‬
‫حاهب آخش مهم مً اللغت في ؤلاكىاع هى اظخخذام سواًت اللصص‪ .‬للشواًاث جإزير عمُم على‬
‫ألاشخاص‪ ،‬مما ٌعمذ لهم بالخىاصل مع الشظالت على معخىي ؤعمم‪ .‬ومً خالٌ وسج‬
‫اللصص في حهىد ؤلاكىاع التي هبزلها‪ً ،‬مىىىا بششان حمهىسها‪ ،‬وإزاسة اإلاشاعش‪ ،‬وحعل سظائلىا‬
‫ُ‬
‫ال جيس ى‪.‬‬
‫اظخخذام الخلىُاث اللغىٍت‬
‫بن دمج جلىُاث لغىٍت مدذدة في اجصاالجىا ًمىً ؤن ٌعضص كذساجىا على ؤلاكىاع‪ .‬فُما ًلي بعع‬
‫ألامثلت على الخلىُاث اللغىٍت اإلاعخخذمت في البرمجت اللغىٍت العصبُت‪:‬‬

‫بعادة الصُاغت‪ :‬جخظمً بعادة الصُاغت حغُير ظُاق ؤو مىـىس اإلاىكف لخغُير معىاه‪ .‬مً‬
‫خالٌ جلذًم فىشة ؤو مشيلت في طىء مخخلف‪ً ،‬مىىىا الخإزير على هُفُت بدساهها وصٍادة اخخماٌ‬
‫اإلاىافلت ؤو اللبىٌ‪.‬‬
‫ألاوامش اإلاظمىت‪ :‬ألاوامش اإلاظمىت هي اكتراخاث دكُلت مظمىت داخل الجملت‪ .‬ومً خالٌ‬
‫الخإهُذ على ولماث ؤو عباساث معُىت‪ً ،‬مىىىا جىحُه العلل الباػً للمعخمع هدى الاظخجابت‬
‫اإلاؼلىبت‪.‬‬
‫اللغت الخىاؿشٍت‪ :‬جخظمً اللغت الخىاؿشٍت اظخخذام الاظخعاساث والدشبيهاث واللُاظاث لىلل‬
‫ً‬
‫ألافياس اإلاعلذة بؼشٍلت ؤبعؽ وؤهثر اسجباػا‪ .‬جدُذ لىا هزه الخلىُت الاظخفادة مً اإلاعشفت‬
‫ً‬
‫وإكىاعا‪.‬‬ ‫والخبراث الحالُت للمعخمع‪ ،‬مما ًجعل سظالخىا ؤهثر ظهىلت‬
‫الافتراطاث‪ :‬الافتراطاث هي العباساث التي جفترض خلُلت ششغ ؤو خلُلت معُىت‪ .‬ومً خالٌ‬
‫جظمين الافتراطاث اإلاعبلت في اجصاالجىا‪ً ،‬مىىىا جىحُه جفىير اإلاعخمع بمهاسة هدى الىدُجت‬
‫اإلاشحىة‪.‬‬
‫جزهش ؤن مفخاح ؤلاكىاع الفعاٌ ًىمً في اظخخذام ؤهماغ وجلىُاث اللغت بشيل ؤخالقي وبلصذ‬
‫خلم مىكف مشبذ للجاهبين‪ .‬مً خالٌ فهم جإزير اللغت واظخخذام الخلىُاث التي جلذمها‬
‫البرمجت اللغىٍت العصبُت‪ً ،‬مىىىا حعضٍض كذسجىا على الخإزير على آلاخشًٍ بشيل بًجابي وجدلُم‬
‫ؤهذافىا‪.‬‬
 ‫جلىُاث الخثبُذ‬
‫في عالم البرمجت اللغىٍت العصبُت (‪ ،)NLP‬حعذ جلىُاث الخثبُذ ؤدواث كىٍت حعخخذم إلوشاء‬
‫اسجباػاث بين مدفضاث مدذدة وخاالث عاػفُت‪ً .‬مىً اظخخذام هزه الخلىُاث للخإزير على‬
‫ألافشاد وجىحيههم هدى الىخائج اإلاشحىة‪ .‬دعىها وعخىشف عملُت بوشاء واظخخذام هلاغ‬
‫الاسحعاء باإلطافت بلى جؼبُلها في عملُت الاسحعاء مً ؤحل الخإزير‪.‬‬

‫بوشاء واظخخذام اإلاشاس ي‬

‫ٌشير اإلاشظاة في البرمجت اللغىٍت العصبُت بلى الحافض الزي ًادي بلى اظخجابت عاػفُت ؤو‬
‫فعُىلىحُت مدذدة‪ً .‬مىً بوشاء اإلاشاس ي مً خالٌ ػشائم خعُت مخخلفت مثل اللمغ ؤو‬
‫ؤلاشاساث البصشٍت ؤو املحفضاث العمعُت ؤو ختى ولماث وعباساث مدذدة‪ .‬جخظمً عملُت بوشاء‬
‫اإلاشظاة سبؽ الحافض بالحالت ؤو العاػفت اإلاشغىبت‪.‬‬
‫إلوشاء مشظاة‪ ،‬مً الظشوسي اجباع الخؼىاث الخالُت‪:‬‬
‫اختر الحالت اإلاشغىبت‪ :‬خذد الحالت العاػفُت ؤو الفعُىلىحُت التي جشٍذ سبؼها باإلاشظاة‪ً .‬مىً‬
‫ؤن ًيىن الثلت‪ ،‬ؤو الاظترخاء‪ ،‬ؤو الذافع‪ ،‬على ظبُل اإلاثاٌ‪.‬‬
‫خذد الحافض الحس ي‪ :‬خذد الؼشٍلت الحعُت التي ظخيىن بمثابت اإلاشظاة‪ً .‬مىً ؤن جيىن إلاعت‬
‫حعذًت‪ ،‬ؤو لفخت فشٍذة‪ ،‬ؤو ولمت ؤو عباسة مدذدة‪.‬‬
‫ا ظخيبؽ الحالت اإلاشغىبت‪ :‬اظخيبؽ الحالت ؤو العاػفت اإلاشغىبت في هفعً ؤو في الصخص الزي‬
‫حعمل معه مً خالٌ جزهش ججشبت ظابلت ؤو اظخخذام جلىُاث البرمجت اللغىٍت العصبُت‬
‫ألاخشي‪.‬‬
‫جؼبُم اإلاشظاة‪ :‬في رسوة الحالت اإلاشغىبت‪ ،‬كم بةدخاٌ الخدفيز الحس ي املخخاس‪ .‬هشس هزه العملُت‬
‫عذة مشاث لخلىٍت الاسجباغ بين اإلاشظاة والحالت اإلاشغىبت‪.‬‬
‫بمجشد بوشاء اإلاشظاة‪ً ،‬مىً حشغُلها في ؤي وكذ عً ػشٍم جؼبُم الخدفيز الحس ي‪ .‬وهزا‬
‫ٌعمذ لألفشاد بالىصىٌ بلى الحالت ؤو اإلاشاعش اإلاشجبؼت بها‪ ،‬مما ًىفش ؤداة كىٍت للخإزير والخغُير‬
‫الصخص ي‪.‬‬
 ‫جشظُخ للخإزير‬
‫ًمىً اظخخذام جلىُاث الخثبُذ بشيل فعاٌ للخإزير على آلاخشًٍ في ظُاكاث مخخلفت‪ ،‬مثل‬
‫الخذسٍب ؤو العالج ؤو ختى اإلابُعاث‪ .‬مً خالٌ جؼبُم اإلاشجىضاث بشيل اظتراجُجي‪ً ،‬مىً للمشء‬
‫ؤن ًثير خاالث ؤو اظخجاباث عاػفُت مدذدة لذي آلاخشًٍ‪ ،‬مما ًادي في النهاًت بلى جىحُه‬
‫ؤفياسهم وؤفعالهم‪.‬‬
‫فُما ًلي بعع الىلاغ ألاظاظُت التي ًجب مشاعاتها عىذ اظخخذام الخثبُذ للخإزير‪:‬‬
‫الخىكُذ والاحعاق‪ :‬لخدلُم ؤكص ى كذس مً فعالُت اإلاشظاة‪ٌ ،‬عذ الخىكُذ اإلاىاظب والخؼبُم‬
‫اإلادعم ً‬
‫ؤمشا بالغ ألاهمُت‪ً .‬جب جلذًم اإلاشظاة في رسوة الحالت العاػفُت اإلاشغىبت وسبؼها‬
‫باظخمشاس بهزه الحالت مع مشوس الىكذ‪.‬‬
‫العُاق والبِئت‪ :‬جيىن هلاغ الاسحعاء مدذدة العُاق‪ ،‬مما ٌعني ؤنها كذ جيىن ؤهثر فعالُت في‬
‫بِئاث ؤو مىاكف معُىت‪ .‬طع في اعخباسن البِئت التي ظِخم جؼبُم اإلاشظاة فيها وجإهذ مً ؤنها‬
‫جىمل الىدُجت اإلاشحىة‪.‬‬
‫اإلاعاًشة واإلاشوهت‪ :‬اإلاعاًشة هي اإلافخاح لترظُخ الخإزير‪ .‬اهدبه ً‬
‫حُذا الظخجاباث وسدود ؤفعاٌ الفشد‬
‫الزي حعمل معه للخإهذ مً ؤن اإلاشظاة جثير الخإزير اإلاؼلىب‪ .‬حعذ اإلاشوهت مهمت ً‬
‫ؤًظا‪ ،‬خُث كذ‬
‫ٌعخجُب ألافشاد املخخلفىن بشيل مخخلف لىفغ اإلاشظاة‪.‬‬
‫جزهش ؤهه ًجب اظخخذام جلىُاث الخثبُذ بشيل ؤخالقي مع مشاعاة اإلاصالح الفشدًت‪ .‬وال ًيبغي‬
‫ً‬
‫ؤبذا اظخخذامها للخالعب باآلخشًٍ ؤو اظخغاللهم‪.‬‬
‫بن فهم جلىُاث الخثبُذ واظخخذامها ًمىً ؤن ٌعضص بشيل هبير فعالُخً في الخإزير على‬
‫آلاخشًٍ وجىحيههم‪ .‬ومً خالٌ بوشاء هلاغ اسجياص واظخخذامها بشيل اظتراجُجي‪ً ،‬مىىً‬
‫معاعذة ألافشاد على الىصىٌ بلى الحاالث العاػفُت اإلاشغىبت وإخذار حغُير بًجابي‪.‬‬
‫الظخىشاف اإلاضٍذ مً جلىُاث البرمجت اللغىٍت العصبُت‪ ،‬ساحع دلُلىا الشامل خىٌ جلىُاث‬
‫البرمجت اللغىٍت العصبُت‪.‬‬
‫الؼشائم الفشعُت في البرمجت اللغىٍت العصبُت‬
‫حشمل البرمجت اللغىٍت العصبُت (‪ )NLP‬العذًذ مً الخلىُاث التي ًمىً اظخخذامها للخإزير‬
‫على آلاخشًٍ وإكىاعهم بشيل فعاٌ‪ .‬ؤخذ اإلايىهاث الشئِعُت للبرمجت اللغىٍت العصبُت هى فهم‬
‫واظخخذام الؼشائم الفشعُت‪ .‬في هزا اللعم‪ ،‬ظىف وعخىشف مفهىم الؼشائم الفشعُت وهُف‬
‫ًمىً الاظخفادة منها لخدلُم الخإزير الفعاٌ‪.‬‬
‫فهم الؼشائم الفشعُت‬
‫حشير الؼشائم الفشعُت بلى الفشوق الذكُلت في ججاسبىا الحعُت‪ .‬في البرمجت اللغىٍت العصبُت‪،‬‬
‫ًخم جصيُف هزه الفشوق بلى ؤهماغ فشعُت بصشٍت وظمعُت وخشهُت وشمُت وروكُت‪ .‬ومً‬
‫خالٌ فهم هزه الؼشائم الفشعُت واظخىشافها‪ً ،‬مىىىا الحصىٌ على هـشة زاكبت خىٌ هُفُت‬
‫ً‬
‫داخلُا‪.‬‬ ‫معالجت ألافشاد لخجاسبهم وجمثُلها‬
‫على ظبُل اإلاثاٌ‪ ،‬في الىمؽ الفشعي البصشي‪ ،‬كذ ًيىن لذي ألافشاد جفظُالث مخخلفت للعؼىع‬
‫واللىن والحجم واإلاعافت عىذ بوشاء الصىس الزهىُت‪ .‬وباإلاثل‪ ،‬في الؼشٍلت الفشعُت العمعُت‪،‬‬
‫كذ ًيىن لذي ألاشخاص جفظُالث مخفاوجت مً خُث الحجم والىغماث وؤلاًلاع واإلاىكع‬
‫عىذما ًخعلم ألامش بمعالجت اإلاعلىماث العمعُت‪.‬‬
‫الاظخفادة مً الؼشائم الفشعُت للخإزير الفعاٌ‬
‫مً خالٌ فهم الؼشائم الفشعُت اإلافظلت لذي الفشد‪ً ،‬مىىً جصمُم جلىُاث الاجصاٌ والخإزير‬
‫الخاصت بً لخدىاظب مع هـام الخمثُل الذاخلي الخاص بهم‪ .‬وفُما ًلي بعع الؼشق‬
‫لالظخفادة مً الؼشائم الفشعُت للخإزير الفعاٌ‪:‬‬
‫ألاظالُب الفشعُت اإلاشئُت‪ :‬برا وان لذي شخص ما جفظُل بصشي كىي‪ ،‬فاظخخذم ً‬
‫صىسا خُت‬
‫ووصفُت في جىاصلً‪ً .‬مىً ً‬
‫ؤًظا لإلشاساث اإلاشئُت‪ ،‬مثل بًماءاث الُذ ؤو الىظائل اإلاعاعذة‬
‫البصشٍت‪ ،‬ؤن حعضص جإزير سظالخً‪.‬‬
‫ألاظالُب العمعُت الفشعُت‪ :‬باليعبت لألفشاد الزًً لذيهم جفظُل ظمعي كىي‪ ،‬سهض على وغمت‬
‫صىجً ودسحخه وإًلاعه‪ .‬اظخخذم الاظخعاساث ؤو اللصص العمعُت إلششان اإلاعالجت‬
‫العمعُت لذيهم‪.‬‬
‫الؼشائم الحشهُت الفشعُت‪ٌ :‬عخجُب ألاشخاص روو الخفظُل الحشوي اللىي بشيل حُذ‬
‫للخجاسب اللمعُت‪ .‬كم بذمج ؤلاًماءاث الجعذًت ؤو اللمغ ؤو ألاوشؼت العملُت لجعل جإزيرن‬
‫ؤهثر ً‬
‫جإزيرا‪.‬‬
‫ً‬
‫اظخخذاما‪ ،‬بال ؤن هزه الؼشائم‬ ‫الؼشائم الفشعُت الشمُت والزوكُت‪ :‬على الشغم مً ؤنها ؤكل‬
‫الفشعُت ال جضاٌ جلعب ً‬
‫دوسا في الخإزير‪ .‬فىش في دمج الشوائذ ؤو الىىهاث اللؼُفت في بُئخً ؤو‬
‫اظخخذام الاظخعاساث الشمُت والزوكُت في اجصاالجً‪.‬‬
‫عىذ اظخخذام ألاظالُب الفشعُت في البرمجت اللغىٍت العصبُت‪ ،‬مً اإلاهم مالخـت اظخجاباث‬
‫الفشد ومالخـاجه والخىُف معها‪ .‬جزهش ؤن ول شخص لذًه جفظُالث وججاسب فشٍذة مً‬
‫هىعها‪ ،‬لزلً مً اإلاهم ؤن جيىن ً‬
‫مشها وؤن حعذٌ ؤظلىبً ً‬
‫وفلا لزلً‪.‬‬
‫ومً خالٌ فهم الؼشائم الفشعُت التي ٌعخخذمها ألافشاد لخمثُل ججاسبهم والاظخفادة منها‪،‬‬
‫ًمىىً جصمُم جلىُاث الخإزير الخاصت بً إلخذار جإزير ؤهثر ً‬
‫عملا‪ .‬جلذم البرمجت اللغىٍت‬
‫العصبُت مجمىعت مً الخلىُاث والاظتراجُجُاث التي ًمىً جؼبُلها في ظُاكاث مخخلفت‪ً ،‬‬
‫بذءا‬
‫مً جل ىُاث البرمجت اللغىٍت العصبُت للمبُعاث بلى جلىُاث البرمجت اللغىٍت العصبُت‬
‫للعالكاث‪ .‬ومً خالٌ اظخىشاف هزه الخلىُاث ومماسظتها‪ً ،‬مىىً حعضٍض كذسجً على الخإزير‬
‫والخىاصل بشيل فعاٌ‪.‬‬
‫جلىُاث الخإػير‬
‫في عالم البرمجت اللغىٍت العصبُت (‪ ،)NLP‬جلعب جلىُاث الخإػير ً‬
‫دوسا ً‬
‫مهما في الخإزير على‬
‫وحهاث هـش ألاشخاص وحشىُلها‪ً .‬خظمً الخإػير جلذًم اإلاعلىماث ؤو اإلاىاكف بؼشٍلت معُىت‬
‫إلزاسة مشاعش ؤو ؤفياس ؤو اظخجاباث مدذدة‪ .‬مً خالٌ فهم واظخخذام جلىُاث الخإػير‬
‫الفعالت‪ً ،‬مىً للمشء حعضٍض كذسجه على الخإزير على آلاخشًٍ وجدلُم الىخائج اإلاشحىة‪.‬‬
‫جدىٍل وحهاث الىـش مً خالٌ الخإػير‬
‫ًخظمً الخإػير العشض الاظتراجُجي للمعلىماث للخإزير على هُفُت بدساهها‪ .‬ومً خالٌ جإػير‬
‫مىكف ؤو سظالت بؼشٍلت معُىت‪ً ،‬مىً لألفشاد حشىُل الؼشٍلت التي ًفعش بها آلاخشون‬
‫اإلاعلىماث وَعخجُبىن لها‪ً .‬دُذ حغُير وحهاث الىـش مً خالٌ الخإػير للمشء حعلُؽ الظىء‬
‫على حىاهب مدذدة‪ ،‬ؤو الخإهُذ على فىائذ معُىت‪ ،‬ؤو معالجت الاعتراطاث املحخملت‪ً .‬مىً ؤن‬
‫ٌعاعذ في بوشاء ظُاق ؤو ظشد ًخىافم مع الىدُجت اإلاشحىة‪.‬‬
‫على ظبُل اإلاثاٌ‪ ،‬عىذ بكىاع شخص ما بدبني ؤظلىب خُاة ؤهثر صحت‪ ،‬فةن جدذًذ فىائذ‬
‫الخماسًٍ الشٍاطُت على ؤنها حعضٍض الصحت العامت‪ ،‬وحعضٍض معخىٍاث الؼاكت‪ ،‬وجدعين الىطىح‬
‫العللي ًمىً ؤن ًيىن ؤهثر ً‬
‫جإزيرا مً الترهيز فلؽ على فلذان الىصن‪ .‬مً خالٌ جإػير الخمشًٍ‬
‫هخجشبت بًجابُت ومجضٍت‪ ،‬مً اإلاشجح ؤن ًىـش بلُه الفشد على ؤهه وشاغ مشغىب فُه‪.‬‬
‫اظخخذام بػاساث للخإزير‬
‫حعمل ؤلاػاساث بمثابت مششحاث عللُت ًلىم ألافشاد مً خاللها بخفعير اإلاعلىماث‪ً .‬مىنهم‬
‫الخإزير على عملُت صىع اللشاس واإلاىاكف والعلىن‪ .‬باظخخذام ؤلاػاساث بشيل اظتراجُجي‪،‬‬
‫ًمىً للمشء حشىُل جصىس لفىشة ؤو مىخج ؤو مىكف لخلم بِئت مىاجُت لإلكىاع‪.‬‬
‫هىان ؤهىاع مخخلفت مً ؤلاػاساث التي ًمىً اظخخذامها للخإزير‪ .‬جخظمً بعع جلىُاث الخإػير‬
‫الشائعت ما ًلي‪:‬‬
‫الخإػير ؤلاًجابي‪ :‬جلذًم اإلاعلىماث في طىء بًجابي مً خالٌ حعلُؽ الظىء على الفىائذ ؤو‬
‫اإلايافأث ؤو الىخائج ؤلاًجابُت اإلاشجبؼت بمعاس عمل معين‪ً .‬مىً لهزه الخلىُت بزاسة اإلاشاعش‬
‫ؤلاًجابُت وخلم شعىس بالخفائٌ‪.‬‬
‫الخإػير العلبي‪ :‬جلذًم اإلاعلىماث في طىء ظلبي مً خالٌ الخإهُذ على املخاػش ؤو العُىب ؤو‬
‫ً‬
‫الخعائش املحخملت اإلاشجبؼت بلشاس ؤو ظلىن معين‪ً .‬مىً لهزه الخلىُت ؤن جخلم شعىسا باإللحاح‬
‫ؤو الخىف‪ ،‬مما ًدفض ألافشاد على اجخار ؤلاحشاءاث الالصمت‪.‬‬
‫الخإػير اإلالاسن‪ :‬جلذًم اإلاعلىماث مً خالٌ ملاسهتها بعِىاسٍى بذًل ؤو مخالف‪ .‬حعمل هزه‬
‫الخلىُت على حعضٍض جإزير الخباًً‪ ،‬خُث جخإزش اللُمت اإلاذسهت لخُاس واخذ باإلالاسهت مع خُاس آخش‪.‬‬
‫ً‬
‫جإػير الىفىس مً الخعاسة‪ :‬جلذًم اإلاعلىماث بؼشٍلت حعلؽ الظىء على الخعائش املحخملت بذال‬
‫مً اإلاياظب‪ .‬وحعخفُذ هزه الخلىُت مً مُل الىاط بلى ججىب الخعائش‪ ،‬وهى ما ًمىً ؤن ًيىن‬
‫ً‬
‫خافضا ً‬
‫كىٍا الجخار اللشاس‪.‬‬
‫الخإػير الضمني‪ :‬جلذًم اإلاعلىماث مع الترهيز على الىكذ‪ ،‬مثل العىاكب الفىسٍت ملابل العىاكب‬
‫اإلاخإخشة‪ً .‬مىً ؤن جازش هزه الخلىُت على شعىس ألافشاد باإللحاح واظخعذادهم الجخار‬
‫ؤلاحشاءاث الالصمت‪.‬‬
‫ومً خالٌ فهم كىة جلىُاث الخإػير وجىؿُفها بشيل اظتراجُجي‪ً ،‬مىً لألفشاد حعضٍض كذستهم‬
‫على الخإزير على آلاخشًٍ بشيل فعاٌ‪ .‬ومع رلً‪ ،‬مً اإلاهم مالخـت ؤهه ًجب ً‬
‫دائما بعؼاء‬
‫ألاولىٍت لالعخباساث ألاخالكُت عىذ اظخخذام هزه الخلىُاث‪ٌ .‬عذ طمان الشفافُت والصذق‬
‫ؤمشا طشوسًٍا للحفاؾ على الخىاصل ألاخالقي والخإزير‪.‬‬
‫واخترام اظخلاللُت آلاخشًٍ ً‬
‫ًمىً ؤن ًيىن دمج جلىُاث البرمجت اللغىٍت العصبُت للخإزير في رخيرة الخىاصل الخاصت‬
‫بالفشد بمثابت سصُذ كُم للمدترفين في مخخلف املجاالث‪ ،‬بما في رلً الخذسٍب والعالج والصحت‬
‫العللُت‪ .‬ومً خالٌ بجلان جلىُاث الخإػير‪ً ،‬مىً لألفشاد حعضٍض كذستهم على الخىاصل مع‬
‫آلاخشًٍ‪ ،‬وؤلاكىاع بفعالُت‪ ،‬وجدلُم هخائج بًجابُت‪.‬‬